代理商事宜协议书（共8篇）
1.代理商事宜协议书 篇一
毕业生对就业流程及其相关政策法规不甚了解，或对各种就业手续的作用认识不清，为日后享受正常工作和生活待遇造成很多不必要的麻烦，甚至带来损失，如职称评定、社会保险办理推迟等。因此，有必要对就业流程的相关知识作些介绍。
一、就业协议书与劳动合同
1、就业协议与劳动合同有何区别？
就业协议与劳动合同是用人单位录用毕业生时所订立的书面文件，都具有法律效力，但两者是有区别的，主要表现在：
（1）内容不同
就业协议是毕业生和用人单位关于将来就业意向的初步约定，就业协议的主要内容有毕业生基本信息、用人单位基本情况、毕业生就业后的基本待遇、户口和档案的处理意见、学校见证意见、毕业生意愿和用人单位接收意见等等。如果毕业生与用人单位就工资待遇、住房等有事先约定，亦可在就业协议备注条款中予以注明，日后订立劳动合同对此内容应予认可。
劳动合同的内容涉及劳动报酬、劳动保护、工作内容、劳动纪律等方方面面，更为具体，劳动权利义务更为明确。
（2）作用不同
就业协议是毕业生在校时，由学校参与见证的，与用人单位协商签订的，是编制毕业生就业计划方案和毕业生派遣的依据。
劳动合同是毕业生与用人单位明确劳动关系中权利和义务的协议，学校不是劳动合同的见证方，劳动合同是上岗毕业生从事何种岗位、享受何种待遇等权利和义务的依据。
（3）签订的时间不同
一般来说就业协议签订在前，劳动合同订立在后。用人单位在确定接收毕业生时，签订就业协议书，毕业生在到用人单位开始工作前签订劳动合同。
（4）处理纠纷的部门不同
就业协议的纠纷一般由毕业生、用人单位和学校协商处理；而劳动合同纠纷一般根据《中华人民共和国劳动法》处理，也可向劳动争议调解委员会或劳动仲裁机构申请处理。
2、怎样重新申领就业协议书？
学校为应届毕业生每人提供一套就业协议书，每套一式四份，复制无效。考取研究生或专升本的毕业生，其就业协议书必须交还学校招生就业处，否则不予办理相关手续。若因遗失、损坏或解约需重新申领就业协议书的，按如下规定办理。补发就业协议书时，收取成本费。
遗失：必须登报申明，持本人申请和刊登申明的报纸到招生就业处就业科办理重新申领手续，遗失补办者的档案将在报到结束之日后1个月寄出。
损坏：将损坏的未使用过协议书全套交回就业科，并重新申领；
解约：与用人单位解除协议，持解除协议的证明和原协议书到招生就业处重新申领； 无论任何原因，重新申领就业协议书仅限一次。
3、什么是解约？如何改签就业协议书？
毕业生与用人单位签订的就业协议书是具有法律约束力的，签订时，毕业生一定要认真慎重。但若因某种原因，毕业生不能或不想到原签约单位就业，则需要与原签约单位协商解除所签订的协议，这就是解约。
毕业生与原签约单位解约后，与其他单位重新签约，通常称为“改签”。办理改签手续必须向学校招生就业处提交如下材料后，重新领取新协议书。
（1）本人改签申请；
（2）原单位同意与毕业生解除就业协议的书面函；
（3）原就业协议书；
（4）新单位的接收函。
4、只签劳动合同，不签就业协议，行吗？
一般来说，就业协议书是学校派遣毕业生的依据。通常情况下，用人单位都是先与毕业生签订就业协议书，然后再签订劳动合同，若用单位与毕业生直接签订劳动合同，也可凭劳动合同到学校办理派遣手续，不过须将就业协议书完整交回招生就业处后才能办理派遣手续。
二、派遣与二次派遣
1、什么是派遣和二次派遣？派遣的依据是什么？
派遣是指省级高校毕业生就业主管机关为辖区内普通高校国家统招计划毕业生签发《就业报到证》的过程。
二次派遣一般是指离校时《就业报到证》签发回生源地的毕业生，在2年择业期内，在生源地辖区内找到工作单位，由生源地毕业生就业主管部门进行再派遣的过程。
派遣的依据是毕业生与用人单位签订的就业协议书、劳动合同、人事代理协议或全国普通高校招生录取名册。依据就业协议书或劳动合同派往用人单位或其上级主管部门；依据人事代理协议派往人事代理机构；依据招生录取名册派回生源地。
2、什么是改派？
改派是指《就业报到证》开出后，毕业生要求变更就业单位或派往地，需重新办理派遣手续的过程。规范的说法是“调整就业去向”，俗称“改派”。毕业生确因对原工作单位不满意或被用人单位辞退需改变工作单位才办理“改派”，一般不要轻易因个人原因频繁办理改派。
各地的毕业生就业管理部门只能在本辖区内调整毕业生就业去向（即改派），不能跨区域改派。毕业后两年内（个别省为一年），毕业生若要跨区域改派，则必须回到毕业学校办理。毕业生毕业两年以后，各级毕业生就业主管部门均不再为毕业生办理《就业报到证》，而是将档案转至人事代理机构，由人事代理机构办理工作调动手续。
3、改派的办理部门
改派有两种形式。
一种由地方协调，不需要重新签发《报到证》，只须原报到单位在《报到证》的备注栏中签署改派意见并加盖公章，现报到单位同意接收即可。如：原报到单位是“河南省大中专毕业生就业指导中心”，需改派到“河南省新乡市第一人民医院”，则只须河南省大中专毕业生就业指导中心在《报到证》中备注栏中写明“同意派往新乡市第一人民医院”并加盖公章即可。如原报到单位为新乡市人事局，需改派到新乡市内某单位，只要到新乡市人事局办理改派手续即可。
另一种需重开《报到证》，须回毕业学校办理。跨越报到单位辖区改派的，在毕业后两年择业期内，回毕业学校办理。如原报到单位为新乡市人事局，需改派到深圳市人事局，则须回学校招生就业处办理。档案处理：由毕业生本人持新接收地调档函到原档案所在地调档。户口处理：户口迁移证到校保卫处更改。
4、如何办理改派手续？
需改派的毕业生携带相关材料（⑴——⑶）向办理部门提出申请，并按办理部门的规定办理相关手续。
回学校办理的的程序是：毕业生凭相关材料向学校招生就业处提出申请；学校审核提交的材料通过后，通过网上《就业工作办公信息系统》上报改派数据；毕业生携带以下材料到湖北省高校毕业生就业指导服务中心高校窗口审核办理并领取《报到证》。
（1）与原用人单位解除关系的证明原件（若无就业单位需派回原籍的，此材料可略）；
（2）与新的用人单位签订的《就业协议书》或《接收函》（需市县毕业生就业主管部门、省直及中央单位人事部门出具）；或与户口档案托管部门签订的托管协议；
（3）原《报到证》有色联原件；
（4）《个人办理报到证申请表》（由学校审核填写）；
按湖北省就业指导中心规定，个人办理时间为毕业当年10月8日至第三年7月1日的每周一、三、五。咨询电话：027-87278209
三、人事代理
1、什么是人事代理？
人事代理是政府人事部门所属的人才开发交流中心，受单位或个人委托，按法律和政策规定，为其提供所需的各项人事服务，如保管人事关系档案、办理转正定级、调整档案工资、核算工龄、评审职称、办理社会保险、接转组织关系、出国（境）政审、y荐就业等。它是与社会主义市场经济体制相适应的一种新型的人事服务方式，是人事部门服务于人才和广大毕业生的新举措。
2、如何办理人事代理？
毕业时，未就业或已就业但单位不接收档案关系（即聘用制）的毕业生，均可办理人事代理。毕业生联系一家自己认为合适的人事代理机构，与之签订人事代理协议即可。凭人事代理协议到学校办理派遣手续。所选定的人事代理机构就是报到证上填写的报到单位。各地毕业生就业管理部门都设有人事代理机构，这些人事代理机构都是毕业生较好的选择。社会上也有许多人事代理机构，其服务有好有坏，一定要了解清楚后再作选择。
3、人事代理有哪些好处？
（1）保证正常计算工龄。人事代理机构可以为毕业生从接管档案、签订代理合同之日起连续计算工龄。对于工龄，往往认识不深，它不仅涉及一个人在单位的福利待遇如工资晋升等，还代表一种资历和经验，直接影响到专业技术职务的晋升。
（2）及时转正定级，核定档案工资。档案代管一年后，可办理转正定级手续，即根据国家工资调整政策，核定档案工资。目前，我国沿海发达地方及北京等大城市人事主管部门对调入本地人才，首先要确定是否在人事部门办理了转正定级。用人单位可将人才中心核定的档案工资作为确定工资标准和社会保险上缴基数的依据。
（3）按时晋升技术职务。对代理人员，本科毕业后一年、专科毕业后三年本人提出申请可确认助理级专业技术务；对达到专业技术职务晋升条件的代理人员，人才中心可作为申报单位推荐评审专业技术职务任职资格且不受单位职数限制。对要求参加各类人事、教育等考试的代理人员，人才中心可作为申报单位进行资格初审和申报。
（4）代办养老、医疗等社会保险。无论你在哪里就业（如：在外地、民营企业、外资企业就业或从事自主经营等），只要你有办理社会保险的需求，就可以通过人事代理在代理机构所在地的社保机构办理保险手续。
（5）可办理调动手续。在人事代理期内，毕业生若被单位正式接收，或考入机关事业单位、国有大中型企业的，以及考取研究生的，可按正常干部调动手续为其办理调出手续。在人才中心办理的职称、核定的工资和工龄等在全国各地都是有效的。
（6）获得就业信息。办理了人事代理后，如果毕业生尚未落实就业单位或想更换工作单位，人才中心还可以免费为你提供就业信息咨询、推荐就业和组织参加供需见面活动。
（7）代办落户手续，在人才服务中心集体户办理城区正式户口。
（8）转接党团关系，办理预备党员转正等手续。
（9）办理出国政审手续（因公或因私出国）
（10）出具证明（婚育状况、个人身份、参加各种考试等）。
四、档案与户口
1、档案有哪几种去向？
（1）按《就业协议书》要求转递。学校按《就业协议书》中“档案去向”栏填写的有效要求，寄到工作单位的人事管理部门或人事代理机构。
（2）转至人事代理机构。毕业生必须向学校提供人事代理合同或人事代理机构出具接收函，才能办理。
（3）学校托管。在相关表格的“档案去向”栏中选择“学校托管”，并签名确认。申请表应在学校集中办理《就业报到》之前交招生就业处（一般为6月15日前）。
（4）寄回生源地。没有明确档案去向或要求档案寄回生源地的毕业生，其档案由学校档案馆按生源地的要求转到生源地的毕业生就业管理部门。
2、毕业后，档案放在哪里较好？
（1）正式就业的毕业生，按工作单位的要求转递档案；
（2）毕业生灵活就业，且在两年的择业期内难以有稳定工作单位，其档案最好托管在人事代理机构。
（3）毕业生若未就业且以后一定在生源地就业，则档案转回生源地较好。找到工作单位后，只须到生源地的毕业生就业管理部门办理改派手续即可，无需回学校办理手续。
（4）毕业生若未就业或仅有临时性工作，在短时间内能在非生源地找到工作单位，或不就业拟考研，则将档案托管在学校较好。
3、未就业毕业生档案能托管在学校多长时间？
根据教育部的有关规定，未就业毕业生的档案最多可在学校免费托管两年，两年期满仍未落实工作单位的，一律转至其生源地毕业生就业管理机关。
4、毕业生的户口如何迁转？
毕业生户口迁转必须由其本人到学校保卫处办理相关手续，在毕业生离校前，学校保卫处将根据就业报到证的派往单位、录取名册或毕业生本人的确认结果，统一到辖区派出所办理户口迁移证，毕业生离校前，持本人有效证件到保卫处领取，并在迁移证指定的时间范围到指定的单位办理落户手续。
五、报到证
1、什么是报到证？
报到证的全称是“全国普通高等学校本专科毕业生就业报到证”，由教育部统一印制，省级毕业生就业主管部门签发。只有国家计划招收的普通高校毕业生才能持有的有效报到证。用人单位以报到证为依据，接收安排毕业生工作，并接转毕业生的人事档案、户口。报到证只能一人一份，由其它部门印制或签发的报到证无效。
报到证有两联，蓝色联交毕业生本人自带，作报到的凭证，同时也是接收单位安排毕业生工作、办理落户手续的依据；白色联为通知联，由学校档案馆统一装入毕业生档案，随档案一起转递，其作用是通知用人单位该生是国家计划招收的普通高校毕业生，应妥善接待安排。
2、报到证有何作用？
（1）《报到证》是教育主管部门正式派遣毕业生的凭证；
（2）《报到证》是毕业生到用人单位报到的凭证，凭《报到证》报到以后，方可开始计算工龄；
（3）《报到证》是用人单位正式接收毕业生的重要文字证明；
（4）《报到证》是任何一个合法的人才中心、档案管理机构接收毕业生档案的证明；
（5）《报到证》是用人单位给毕业生落户、接管档案的重要凭证和依据；
（6）《报到证》证明持证的毕业生是纳入国家统一招生计划的学生；
（7）《报到证》是毕业生的干部身份证明。如果没有《报到证》，毕业生将会失去干部身份，成为社会劳动人员（工人编制）；而且人才中心无法接收毕业生的档案。
3、报到证遗失该怎么办？
毕业生对报到证要妥善保管，不论什么原因，凡自行涂改、撕毁的报到证一律作废。如报到证遗失，应由毕业生本人提出申请，在公开发行的报刊上声明作废，由学校上报到湖北省高校毕业生就业指导服务中心审批>予以补发。补办时须提交如下材料：
（1）《个人办理〈报到证〉申请表》（到学校招生就业处领取）；
（2）刊登遗失声明的公开发行的报纸（遗失声明上应注明姓名、性别、毕业时间、毕业学校及专业、就业报到证开往单位及报到证号）。
4、哪些情况可办理报到证？
（1）毕业生未找到工作，要求档案转回生源地。
只需向学校申请即可办理。报到地点为生源地的毕业生就业管理部门，省外的为省级（或地市级）管理部门，省内的为地市级管理部门。
（2）委托人事代理机构管理档案。
须凭人事代理机构的接收函才能办理《报到证》。报到地点为指定的人事代理机构，（3）单位正式接收，进入单位编制并签订了《就业协议书》。
凭《就业协议书》办理《报到证》。报到地点为接收单位或上级主管部门。
（4）已签订就业协议或劳动合同，实行聘用制，签约单位委托人事代理机构管理档案。凭人事代理机构盖章的协议书或人事代理机构的接收函才能办理《报到证》。报到地点为人事代理机构。
毕业生毕业时通过专升本、考研继续升学的，不办理报到证，档案托管在学校的也不办理报到证。
5、报到时要注意些什么？
（1）在规定的期限内报到。毕业生在领取报到证后，应在规定的报到期限内到用人单位报到，倘若因某种原因不能按期报到，应书面通知用人单位，否则，用人单位有权追究其责任。未明确就业单位直接派回生源地的毕业生，自派遣之日起，无正当理由超过两年不去报到单位办理报到手续的，报到单位有权拒收，按社会待业人员处理。
（2）按报到证上填写的报到单位报到。报到单位不一定是工作单位，因此，毕业生应首先到报到证上填写的报到单位报到，然后，按照报到单位的要求到工作单位办理相关报到手续。如，某毕业生与河南省新乡市第一人民医院签订就业协议，按河南省的规定，其报到单位是河南省新乡市人事局，而工作单位是新乡市第一人民医院。
（3）及时查询档案去向。报到一月后，要去报到单位查询自已的档案是否已经寄到单位，若未寄达，请先到学校校园网上查询档案转递情况，若仍不清楚，请与学校档案馆联系，联系电话是0715-8151018
2.代理商事宜协议书 篇二
2010年1月21-22日,美国设备代理商协会(以下简称“AED”)的年会暨高峰论坛会在德克萨斯州圣安东尼奥市举行,中国工程机械代理商代表团在中国工程机械工业协会代理商工作委员会(以下简称“DCCCM”)杜海涛理事长的带领下一行17人参加了此次会议。AED是美国工程机械代理商的民间组织,现有会员700家。AED每年1月举行一次会员年会,每年9月举行一次高峰论坛会。2010年,AED的年会及高峰论坛会合并在一起召开。这也是DCCCM首次组团参加AED的年会。作为双方第一次官方的正式互访,DCCCM代表团与AED的理事会成员进行了专场交流,并在会议上签署了双方友好合作协议。
美国的工程机械代理制已有将近百年的时间,已形成较成熟的代理理念及模式,中国工程机械代理商代表团此行的目的是学习美国成熟的代理商运作及管理模式,就一些双方今后的合作问题进行初步的探讨。中国工程机械代理商代表团此次全程参与了AED的年会,并和部分美国代理商进行了交流。
3.代理商事宜协议书 篇三
但公司的成人休闲服饰营收下滑并未改变，中高端战略转型困境依旧。其收购中高端休闲男装品牌GXG的计划泡汤后，与德国高端休闲服饰品牌Marc O'Polo签订的代理协议目标也较难达成。
目前，森马服饰的童装业绩表现亮眼，童装业务将成为森马服饰的未来战略重点。
成人休闲服销售不佳
森马服饰2013 年实现营业收入72.9 亿元，同比增长3.3%。其中成人休闲服饰收入为46.8亿元，同比下滑4%，占比65%。
作为国内休闲服饰的领军企业，森马服饰于2011年3月上市，首发市值达449亿元，一举超过美邦服饰和雅戈尔，拿下国内服装行业市值第一宝座。
但上市后，森马服饰的业绩和股价却呈一路下滑的态势。上市前的三年（2008年～2010年），森马服饰的营业收入分别为33.2亿元、42.5亿元和62.9亿元，同比分别增长82.3%、27.9%和47.9%；上市当年营收和净利润分别为77.6亿元和12.2亿元，增长率分别为23.4%和22.3%。随后，森马服饰的业绩一直在低谷徘徊，2012年～2013年营收仅分别为70.6亿元和72.9亿元，其中成人休闲服饰的营收仅分别为48.8亿元和46.8亿元，同比分别下降12.6%和4%。
休闲服饰销售状况持续不佳，森马服饰开始大规模关闭低效店铺。2011年森马服饰门店净增1400余家；而到了2012年，森马服饰在全国的门店（休闲服饰）已经达到4420家，2013年，这一数量变为4029 家。也就是说，2013年，森马服饰关闭门店近400家。
森马服饰休闲服饰类产品销售下滑的原因除了网购的冲击，来自洋品牌的冲击同样巨大。近年来，国外快时尚品牌优衣库、Zara、H&M相继进入国内发展，这些品牌除了设计、品牌等软实力远超国内品牌外，供应链系统的硬实力也远超国内同行。国内森马服饰和美邦服饰的供应链系统均处于较为领先的地位，其前导时间（产品从设计出来到销售的时间跨度）大概在2个月～3个月，而Zara和H&M的前导时间只要2周。
坎坷的中高端之战
面对成人休闲服饰的持续下滑，森马服饰在2013年动作频频，对代理、合资、收购等多种模式进行尝试，努力向中高端市场延伸，并加速布局多品牌战略。
2013年6月，森马宣布与宁波中哲慕尚签署了框架协议书，拟以19.8亿元～22.6亿元收购后者的中高端休闲男装品牌GXG71%的股权；2013年9月，森马服饰宣布与韩国视锬时装成立合资公司，运营视锬时装旗下“it MICHAA”品牌，并欲引入其他韩国品牌；2013年11月28日，又与德国高端休闲服饰品牌Marc O'Polo签订总代理协议。
然而，森马服饰在2014年春节后的第一个交易日便发布“解除购买股权框架协议”的公告，公司收购宁波中哲慕尚控股有限公司（GXG母公司）71%的股权交易正式终止。
收购中哲慕尚的失败让投资者的目光都聚集在与Marc O'Polo签订的总代理协议上。
协议显示，双方首次合作时间15年，Marc O'Polo 选择森马服饰作为中国（不包括香港、澳门和台湾地区）总代理，经营该品牌休闲服饰产品，授权森马服饰在区域内独家使用该品牌知识产权和商标，引入其特许经营体系。
除了代理权限的约定，协议对开店数量也做了细化，协议规定，第一年开设2 家Marc O'Polo特许经营店，第二年开设10家，到第五年开店数量为43 家。其中，第三年底前开设的所有特许店均应为公司直营店。
另外，协议对前5个合同年度内最低采购额也做出了详细规定：第一年320万元、第二年1600万元、第三年4000万元、第四年8000万元、第五年为1.36亿元。
这意味着到第五个年头，平均每家店的最低采购额将超过300万元，以目前森马服饰近40%的毛利率计算，平均每店的年销售额超500万元，而据2013年年报计算，森马服饰成人休闲服饰的单店销售额刚过100万元，森马服饰要想完成协议规定的目标，难度可想而知。
除了外延式扩张，森马也尝试通过提高自身的设计能力来提升品牌影响力。不过，目前其措施并未带来显著效果。
童装成为战略重点
森马服饰2013年财报显示，童装业务收入占比得到一定提升，收入规模达到25.4亿元，同比增长19.9%。
除了自身品牌巴拉巴拉，森马服饰还通过代理意大利中高端童装品牌Sa raba nda 和Minibanda进入更为细分的中高端童装市场领域。
目前，森马服饰旗下的童装品牌巴拉巴拉已经成为国内最大的儿童服饰品牌。对于国内的童装市场，业界普遍看好，资本市场给出的估值也高于一般成人品牌，这也是目前森马服饰的市值超过美邦服饰两倍的原因之一。
目前森马服饰也逐渐将投资重点转向儿童市场，希望凭借儿童服饰进入儿童用品市场。除了童装，森马服饰的母公司森马集团已经推出“梦多多”儿童业态品牌，未来儿童服饰由上市公司森马服饰主营负责，服装外的儿童用品业务则由梦多多主营。
儿童服饰的良好预期也吸引了越来越多的重量级玩家。Zara、H&M、优衣库等多家服装品牌均设置了儿童专区或童装店。而奢侈品牌Gucci、Dior等也在品牌旗舰店设立童装专区。随着重量级玩家的先后介入，未来童装市场的竞争也将加剧，然而对于现阶段的森马服饰而言，童装有着极其重要的战略意义，童装战略的成功与否将直接影响资本市场对其的估值。
4.代理商事宜协议书 篇四
由于本届六年级已接近升学考试，时间紧，为弥补学生学习的不足，强化学生基础知识训练，提高学生的知识水平和考试成绩，按照上级主管部门要求，结合我校学生实际情况，我校决定利用下午放学后及周六时间无偿补课，但为了学生成绩的提高及学生安全，请家长积极配合教学管理，家校共同承担教育责任，协定如下：
1、补课纯属学生及家长自愿，学校教师不会收取任何费用。
2、家长教育孩子按时到校上课、并遵守学校规章制度，到校后至放学期间严禁私自离开学校。特殊情况不能到校的，家长要向老师请假。如不听从教师的安排，造成不安全后果，责任自负。
3、学生上、放学需家长接送，学生如没有家长护送到校，途中遇有不安全因素，学校不承担责任。
4、家长如愿意让学生到校上课，需签署本协议，否则按自愿放弃补课处理。补课时间：周一到周五下午4：30至5:50分，每周六全天。
以上协议，望学生家长认真阅读，配合学校做好学生的安全思想工作，确保学生的安全。希望家长理解，为了孩子的学习，敬请配合。
学校校长（签字）__________ 班主任（签字）____________
学生家长（签字）___________学 生（签字）____________
5.代理商协议书 篇五
甲方：
乙方：
为了加大宁德市雪里白农业综合有限公司在全国市场的占有率，并建立良好的规范和市场秩序，甲方在全国建立营销网络体系。甲乙双方本着诚实信用、平等互利的原则，双方经过友好协商，达成如下共识：
一、乙方资格
1、国家工商行政管理机关批准登记，具备经销，服务网络产品的企业。
2、有良好的客户渠道，具备甲方产品的销售、培训、服务能力。
3、具备月销售额达到万元以上的能力。
4、严格遵守代理销售政策及本协议有关规定：
礼品茶系列①一级代理价折；②二级代理价折；③三级代理价折；④团购价折；⑤零售价折。
***系列最低代理统一价折。
5、具备以上条件，经甲方认可后，签订本协议，乙方即可取得相应代理资格。
二、代理产品、地区、期限
1、甲方授权乙方为甲方在福建省福州市的代理商。乙方代理资格期限为签订本合同之日年月日起至1
年月日。
2、甲、乙双方为彼此独立的实体单位，任何一方对另一方的商业行为、法律行为及经营损失不承担责任。由于乙方与甲方仅存在代理关系，那么乙方在进行经营活动时，不得蓄意误导用户，如果由此引起的任何纠纷，甲方将不承担任何法律责任，并有权终止本协议。
3、甲乙双方签订代理协议后，甲方授权乙方经销的产品为本协议附件一《公司产品明细及价格表》所列产品（此表如发生变动，以甲方当时公布的产品最新价格为准）。
三、付款条件、交货时间和运输方式
1、付款条件：；
2、交货时间：收到订单及货款之日起七日内发货；
3、运输方式：货运公司；
4、运费：由乙方支付。
四、甲方的责任、义务和权利
1、甲方提供质量合格的产品；
2、甲方提供最新优惠的代理价格，并保证收到汇款后及时安排发货；
3、甲方负责将最新的产品品种及时寄样给乙方；
4、甲方负责免费提供宣传册及样品两套。
五、乙方的责任、义务和权利
1、乙方拥有本行业（乙方销售地区）的销售网、背景、下级经销商；
2、乙方有能力开拓本行业（乙方销售地区）的产品市场，并制定长远的发展计划及目标，并完成预定的销售目标；
3、乙方应该严格遵守甲方的价格体系、市场管理；
4、乙方应每月30日，以电子邮件形式（或传真）向甲方汇报销售情况和市场情况，并制定下月的销售计划，最终全面占领市场，取得双赢；
5、乙方不得低于代理价高于零售价销售甲方产品，如有特殊情况需向甲方提交书面申请，批准后方可执行，否则，可要求乙方经济赔偿；
6、乙方负责甲方产品在当地的销售及售后服务；
7、乙方不得恶性杀价，以保障双方的利益和口碑；
8、甲方有关的价格策略、代理商制度、市场拓展计划均属于公司机密，乙方在没有经过甲方的授权情况下，泄露给甲方的竞争对手，则乙方属于违约行为，产生的任何责任由乙方全部负责。
六、协议终止
1、甲、乙双方若发现对方的行为严重违反本协议条款，严重违反商业道德和法律或损害对方利益，可以终止本协议；
2、乙方违反本协议规定，且在两周内未能作出书面通知用以更正，甲方有权终止协议；
3、乙方的合并、解散等法人变更的原因；
4、乙方停止经营本协议所涉及的业务；
5、乙方违反国家有关政策法规；
6、甲方违反国家有关政策法规；
7、甲方对乙方代理期满后，本协议自行终止。关于代理协
议的续签工作，在本协议终止前一个月，由甲、乙双方协商解决；
8、任何一方希望提前终止本协议需提前一个月向另一方提出终止协议的书面通知。
七、法律效力
1、本协议自双方签字、盖章之日起生效；
2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力。未尽事宜与发生纠纷，双方应本着互谅互让的原则协商解决。如协商未成，或仲裁解决或向法院提请诉讼；
3、有关代理政策最终解释权归甲方。
甲方：
电话：
传真：地址：
授权代表：日期：
乙方：
电话：
传真：
地址：
6.经销代理商合作协议书 篇六
经销代理商合作协议书
甲 方：成都XX科技有限公司
住 所：成都市金牛区营XX路45号XX大厦XXX室
联系电话： ______________ 传真： ______________
乙 方： 身份证号(个人)： ______________
住 所： ： ______________
联系电话： ______________ 传真： ______________
甲方乙双方本着“友好合作、共求双赢”的原则，经友好协商，现就乙方加盟甲方产品经销的相关事宜，达成如下合同条款，以资双方共同遵守：
第一条，授权
1，授权产品：
2，授权地区：在 省，直辖市 市, 县(区)范围内乙方享有授权产品的独家经销权。
3，合同期限(授权期限)：自 年 月 日起至 年 月 日止，期满若需续约，在同等条件下乙方有优先续约权。
第二条，乙方经销资格，条件
1、可以独立承担民事责任的个人，企事业单位或其他组织。
2、可以独立为开据合法有效的服务票据。
3、可以为用户提供必要的技术服务与咨询服务。
4、加盟费用50000元人民币，该加盟费用是指乙方取得本合同约定区域范围内的产品经销资格权益。
5、应当拥有固定的合投资标准服务场所、店面，而且该面积大于50平方米以上。
6、向甲方交纳信誉保证金50000元人民币。
7、具有便利的上网通讯条件及必要的设备。
8、个人需要提交身份证复印件，单位需提供营业执照复印件。
第三条、销售业绩
1.考虑到产品销售区域的广阔性，同时考虑市场周期长及存在较多政策不稳定因素，乙方销售业绩主要以本市场占有率为依据，乙方应达到25%以上。
2、乙方如有工程项目的必须提前向甲方提供相关文件资料进行报备，以便甲方提供相应的服务，否则造成后果自负。
3.若乙方未完成以上最低要求，甲方有权采取以下措施：
1)取消其独家经销权;
2)缩小其销售区域;
3)终止本合同。
注：本市场占有率指在本期时间内，指定区域内甲方产品销售额占该地区同类产品销售额的比例。
9、乙方需在本合同签订后，首次进货量应达到 元人民币。
10、乙方承诺：从合同签订之日起至2012年 月 日，乙方总进货量应达到
元人民币;201 年 月 日至201 年 月 日，乙方总进货量应达到 元人民币，如达不到此标准，甲方将扣除乙方信誉保证金 10000 元，并取消乙方在现有经销区域的经销权利。
第四条、价格约定，交期，结算方式
1.双方将以书面形式确定并签署本合同所涉及加盟产品经销价格及费用条款文件，该价格按照甲方在全国加盟产品经销的指导价格，上下幅度不应超过指导价格的30%，产品加盟经销价格及费用条款的制定权、发布权、最终解释权均在甲方。
2.结算方式：款到发货。甲方以乙方支付的货款实际到甲方帐户的日期为准。甲方接受灵活的付款方式，包括现金、支票、电汇、银行汇票。币种：人民币。乙方在办理完付款手续后，应及时将付款凭证(电汇单、转账支票、汇票等)传真至甲方，以便甲方按付款时间的先后次序安排发货。
3.如果乙方未能根据本合同及订单的规定按时向甲方支付货款，甲方有权暂时停止供货直至乙方付清余款。若该逾期支付的情形持续超过7天，甲方可以书面通知乙方，并自行决定是否终止相关订单的执行。
第五条，订货，运输，包装
1，乙方以订单形式向甲方订货，订单上应载明产品的规格，数量，金额，交期，交货地点，收货人及联系电话等。甲方收到乙方货款后在---个工作日办理发货，运输费用由----方承担。
2，货物到达后，乙方应及时提货或收货，并检验货物是否完好无损。如发现遗失，遗漏或毁损等，应当日与承运方交涉，取得货物损失证明，并尽快通知甲方，否则乙方应承担由此造成的损失。
3，甲方接到乙方货物损失异议后，应在-----个工作日内给予答复意见。
第六条、双方权利义务
(一)甲方：
1.向乙方提供加盟经销证书或其他证明乙方为其经销区域甲方产品唯一独家销售的证明材料。
2.甲方将在其产品广告等公开资料中注明乙方及其经销区域(根据乙方需要)。
3.甲方将根据乙方需要安排一次(无偿)对乙方用户技术交流;一次以上，甲方技术人员所发生的差旅(交通、住宿)费用，由乙方承担，并收取300元/天技术服务费。并可根据乙方需要无偿安排对乙方人员在甲方本部提供培训。
4.甲方对所有乙方销售的产品5年内免费保修，保修期以外按成本提供维修服务。
5.根据乙方经销区域的规模，甲方负责免费提供乙方用于开拓市场的产品说明书、技术及维护手册以及推介产品使用的电脑软件、相关的宣传资料。
6.如乙方违反甲方规定的销售价格体系进行销售或销售甲方以外的任何第三方同类产品，并造成甲方产品市场价格混乱的，甲方有权取消乙方的经销资格，并从取消之日起不再承担对该经销的价格和其他支持。
7、除非和乙方有事前协议，否则甲方不得向指定区域以内、除乙方以外的任何公司或个人出售由乙方经销的产品，也不得向那些虽属指定区域以外，但有理由认为其最终销售目的地在指定区域以内的任何公司或个人出售其由乙方经销的产品。
(二)乙方：
1，乙方在本合同约定授权范围内需经销甲方其他产品由双方协商决定。同等条件下乙方有优先权。
2、乙方只能在指定区域内销售，不得有任何向区域外销售的行为。
3、乙方在本合同授权区域内为甲方唯一加盟经销商，甲方不得有其他经销商。乙方除甲方产品外不得再销售其它任何可能与甲方类似或存在竞争的产品。
4、除非和甲方有事前协议，否则乙方不得向指定区域以外或虽属指定区域以内，但有理由认为其最终销售目的地在指定区域以外的客户销售其经销的甲方产品。
5、指定区域内，乙方不得销售与其经销的甲方产品存在或潜在竞争的同类其他制造厂商的产品。
6、乙方应该严格按照甲方的市场价格体系制订销售价格，不能造成甲方产品市场销售价格混乱。乙方保证不销售甲方以外的任何第三方的同类产品。
7、乙方有义务定期向甲方提供所经销区域的市场情况、用户使用报告、该区域内其他竞争对手的市场活动等信息。
8、乙方不能对终端客户承诺超出甲方提供的产品技术范围的额外技术承诺，如由此造成损失由乙方负责。
9、如因配合乙方之项目工程变更，进而造成甲方人工、材料成本增加时，由乙方补偿相关费用。
10、未经甲方同意，乙方不得使用甲方的名义进行超出经销产品销售行为的其他各项经济行为，否则造成的损失与相关法律责任由乙方负责。
第七条，质量保证
1，甲方提供产品出现质量缺陷时，应立即做换货处理，如双方对质量缺陷或质量责任有异议可协商解决。
2，维修承诺及维修服务
保修期：_________
保修范围除外：人为故意或过失导致损坏，如经销商或用户安装，检测，操作，维护不当或自行拆卸和检修所造成的损坏;无保修卡，保修卡涂改或保修卡过期;因不可抗力造成损坏。
第八条、费用支出
乙方签定合同时，甲方提供给乙方的产品价格以双方最终协议定价。甲方提供发票，乙方在销售甲方产品时产生的投标、实地考察、商务运作、工程施工配合、工程初验、终验等费用成本和支出，甲方不予承担。
甲方签定合同时，甲方提供给乙方的产品价格以双方最终协议定价，乙方提供发票，向甲方提取折扣。乙方在销售甲方产品时产生的投标、实地考察、商务运作工程施工配合、工程初验、终验等费用和成本支出，甲方不予承担。
第九条、知识产权
1、乙方应在甲方品牌的前提下销售产品。
2、乙方不得使用甲方品牌销售非甲方设计和制造的产品。
3、一旦乙方发觉他方有侵害甲方品牌或其他知识产权等行为的，应立即通知甲方。若甲方有意追究他方的法律责任，乙方应提供有效的帮助。
4、甲方应提供有关经销产品知识产权证明文件。
5、乙方在和甲方签订代理协议后，有权在正规场合，正规途径使用甲方所持有的“韩尚地暖”商标及相关标识。
第十条、合同变更，终止，解除及续约
合同变更：
1，本合同签订后需变更应经甲乙双方协商一致，并签订补充条款或补充合同。
2、甲方在合同签定半年后，有权对乙方的业务合同进行考核，如乙方无具体项目或测试点项目存在，甲方有权单方变更本合同。
合同解除：
1，如有下列情况发生，任何一方均可立即单方解除合同：
1)另一方违反本合同规定，在得到警告后，30天内未能采取补救方法的;
2)另一方即将破产或无力偿还债务;
3)另一方具有不诚实或欺诈行为。
合同终止：
1，本合同期限届满后自动终止，但并不能消除各方在协议期内对另一方欠款的支付;甲方应继续向乙方现有用户提供售后服务;除非有必要完成额外的订单，乙方应立即停止经销甲方产品销售、广告宣传和使用甲方的知识产权等。
合同续约：
1、距合同到期日45天以前，双方应友好协商是否需要续签合同。
第十一条：违约责任
1，乙方若出现擅自跨区域销售，与甲方其他的产品经销商进行恶意竞争和窜货行为或有本合同第五条二款3，4，5，6项等任意一种违约行为，甲方都有权要求乙方支付违约金(违约金=单位供货单价x供货数量x3倍)，同时甲方终止乙方的产品经销权。
2，乙方仿制或委托第三方仿制甲方产品，或以其他同类产品假冒甲方产品，甲方有权立即终止乙方的产品经销权，并要求乙方支付违约金(违约金=仿制，假冒产品单价x仿制，假冒产品数量x3倍).3，因本合同约定的合同终止或解除事项出现导致合同解除或终止的，甲方所收乙方的加盟费，信誉保证金均不退还，甲方有损失的乙方还应当赔偿。
第十二条：争议解决：
因履行本合同发生争议由双方协商解决，协商不成双方向甲方所在地有管辖权的人民法院起诉。
第十三条： 其他事项
1，双方关系根据本合同所建立的甲方和乙方，在合同有效期内的关系仅属卖方和买方的关系。任何一方均无权对某一第三者代表另一方，或以另一方的名义签订合同。本合同并不产生代理权，如果任何一方以另一方的名义或以另一方代理人的名义行事，以致另一方遭受损失时，该导致损失的一方应承担全部赔偿责任，并应使受害的一方不负担由此而发生的任何费用。双方并未也无意建立任何代理、合伙、合营企业或雇主和雇员的关系。
2、本合同中未尽事宜，双方协商解决。
3、其他约定：________________________________________________
第十四条 合同生效：
本合同一式二份，自甲乙双方签字或盖章之日起生效，双方各执一份，补充条款或补充合同与本合同具同等法律效力。
甲方: 成都XX科技有限公司 乙方:
授权代表： 授权代表：
开 户 行： 开 户 行：
帐 号： 帐 号：
7.代理商事宜协议书 篇七
移动IPv6技术给移动互联网发展带来了革命性的推动作用,近年来随着移动IPv6的快速推广和应用有效地提高了移动网络服务性能,但是随着移动IPv6的广泛应用,其在很多应用场景下也出现了一定的缺陷,代理移动IPv6作为对移动IPv6的一种改进,通过增加代理机制,让移动用户节点有效地摆脱了参与移动性管理的束缚,从而提高了移动IPv6的移动性能。
PMIPv6(Proxy Mobile IPv6)是一种基于网络移动管理思想进行设计的网络移动性管理协议,在MIPv6(移动节点)的基础上进行了扩展设计,通过对MIPv6协议中的MN和HA(家乡代理)之间的信令交互支持IPv6的节点移动性,进而使得MN可以不参与任何移动性管理相关的信令,通过这种方式使PMIPv6网络中的代理移动实体能够执行与HA之间的相关信令,并且替代MIPv6网络中的MN进行移动性管理。在PMIPv6中引入了移动接入网关MAG(Mobile Acess Gateway)和本地移动锚点LMA(Local Mobility Anchor)。使用MAG作为MN的代理路由,进而替代MN的移动性管理功能,LMA作为MN在PMIPv6中的家乡代理,实现MIPv6中所有家乡代理的功能。然而由于在PMIPv6中,MN在通信过程中发出的信令以及相关的数据包都是通过LMA和MAG间的双向隧道完成传输的,其数据传输的路径并没有达到最优化,特别是在MN与CN节点处于相近的拓扑网络上进行信令交互时,很容易导致整个链路和LMA的负担严重加重,进而造成不必要的网络通信时延,影响移动网络性能,因此对PMIPv6进行优化设计,通过采取一定的策略提高PMIPv6的网络性能是非常有必要的。
本文通过对代理移动IPv6进行研究和分析,从降低网络时延和网络中LMA负载两个方面对其进行优化设计,通过直接模式下的代理移动IPv6方案,对两个移动节点之间的路由路径进行了优化设计,有效降低了PMIPv6移动切换时延和LMA负载,使得整个网络性能有了较大的改善。
1 代理移动IPv6协议概述
代理移动IPv6是一种基于网络移动机制的新的解决移动IP移动性需求的方法,PMIPv6相对于MIPv6,新增了LMA和MAG两个实体,使用LMA代替MN的家乡代理的功能,并通过MAG代替MN执行移动性管理的功能,从而使得整个移动IPv6网络中MN无需参与移动性管理的任何工作,提高了MN的移动性。当MN在不同的MAG之间进行移动时,MAG会将MN新连接的路由信息发送到本地的移动LMA中,由于是用MAG代替MN移动管理的功能,因此MN在不同的MAG之间进行移动时无需再参与到移动性管理中,整个过程中只需要拥有移动检测等一般性的功能即可,这就使得PMIPv6协议独立于全局的移动管理协议,对接入的AN实现了分层分级管理,并引入了接入域的概念。在PMIPv6协议中MN在不同的MAG中移动时,只需要通知LMA即可,这时候与MN通信的CN节点就不会感觉到MN在移动,直到MN移动超出了LMA的接入服务域才会发起不同LMA之间的切换。这种方式与传统的MIPv6方式相比,在一定程度上降低了信令开销和网络时延,提高了移动网络的服务性能。
2 代理模式下的MIPv6路由优化协议设计
通过对代理模式下的MIPv6原理的介绍可知,在代理模式下其MAG不直接进行信令交换,MAG只通过与MN相关联的信令与LMA进行信息交流,因此,整个过程中将由LMA代理MAG进行RO(路由优化)的设置和更新过程中的信令传输和交互。本节将从PMIPv6的RO的启动和切换两个过程对其进行详细介绍。
2.1 RO的启动过程协议设计
当MN1和MN2注册在同一个LMA(LMA1)中时,设计过程中假设由MN1向MN2发起通信,使用该LMA1作为ROC,整个RO的启动过程如图1所示,LMA1首先发送RO Init消息到MAG2创建RO状态,MAG2返回RO Init ACK消息进行确认,LMA1收到MAG2确认消息后又发送RO Init ACK消息给MAG1创建RO状态,MAG1返回确认消息,LMA1收到MAG1的确认消息后又向MAG2发送RO Setup启动消息到MAG2,MAG2收到启动消息后完成整个RO的启动并返回确认消息到具有ROC功能的LMA1。
当MN1和MN2注册于不同的LMA中时,假设分别注册在LMA1和LMA2中,并且LMA1作为RO触发,LMA2作为ROC对该特定的RO进行关联,由于LMA1没有关联MN2的MAG2信息,其发送的RO消息将通过LMA2来建立MAG1和MAG2之间的RO关联,LMA2通过向MAG2发送RO消息的方式启动RO,后续的过程与MN1和MN2处于同一个LMA中的步骤相似,整个启动过程如图2所示。
2.2 RO切换过程协议设计
当MN1和MN2注册于同一个LMA(LMA1)时,代理模式下的路由优化实现过程是在MN完成切换之后,由n MAG1向LMA1发送PBU消息的方法来通知LMA1有关MN1的到来,具有ROC功能的LMA1将意识到RO的状态,需要在具有特定关联的n MAG1和MAG2之间进行更新,LMA1将根据如图3所示的过程,首先发送RO Init消息到n MAG1然后n MAG1设置RO状态返回确认消息,LMA1收到确认消息后发送RO Setup消息给MAG2启动RO确认后发送RO Setup消息给n MG1设置RO状态,完成整个切换建立路由优化路径。
当MN1和MN2分别注册于不同的LMA中时,假设分别注册于LMA1和LMA2中,这种情况下的切换是由不同的LMA追踪完成的,LMA1意识到需要更新RO状态时,并作为更新RO的触发器,这种情况下,假设LMA2为ROC,因此LMA1发送RO消息到LMA2,进行坐标更新,再从LMA2接收启动确认ACK消息之后的LMA1通过发送RO启动消息到MAG1启动RO更新过程,接收到MAG1的ACK消息后LMA1发送RO report消息给LMA2,并接收LMA2的确认消息,然后交由LMA2发送RO setup给MAG2完成RO更新,LMA2接收到MAG2的ACK消息后又发送RO Report消息到LMA1然后交由LMA1发送RO setup消息到n MAG1完成RO更新,进而实现整个路由路径的优化设置,整个实现过程如图4所示。
3 代理移动IPv6路由优化协议的程序实现
根据对PMIPv6路由优化协议原理的设计,对实现流程进行设计如图5所示,在整个PMIPv6的RO协议中,首先MAG处于起始状态。定义MN的个数N,给N赋初值1 000。MAG2接收到来自MAG1的消息时,先要提取消息中的MN_ID,即调用函数MN_ID(s)。将指针*p强制转换成结构体为Mobility的变量T。然后提取该结构体中的类型,判断其是否是MAG2状态下所需要的消息,如果符合要求,则继续下一步的解码;不符合,则直接转入结束状态。解码RO init消息后提取有用信息,填入RO init ACK的相应项目中,进行RO init ACK的编码。最后得到完整的RO init ACK后,由MAG2发送给MAG1,整个程序结束。
4 结语
随着移动互联网技术的快速发展和应用,大量的手机、平板电脑和智能终端设备的使用,对移动网络服务性能带来了极大的挑战,代理移动IPv6作为一种较新的移动IPv6改进协议,近年来得到了众多研究机构和专家的青睐,在这一背景下,本文提出了一种基于代理模式的代理移动IPv6路由优化协议的设计和实现,给出了代理移动IPv6的RO模式的启动和切换的基本原理设计,并在此基础上给出了整个代理移动IPv6的程序实现流程,通过该协议有效地提高了代理移动IPv6的路由切换性能,减小了切换时延,对促进PMIPv6技术的进一步发展和应用具有非常重要的意义。
参考文献
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[11]阳超.代理移动IPv6路由优化协议设计与实现[J].电子技术与软件工程,2015(13):43.
8.跨国飞行筹备事宜 篇八
您有一封新邮件。对于飞行员来说这往往是一次飞行的开始。飞行员要前往陌生的“异国他乡”，此时需要准备些什么呢？
护照和签证
每位机组人员都应该持有两本有效护照，对于经常旅行的人来说，这是不可或缺的。拿到第二本护照后（通常有效期限为两年），你可以把它放在办公室里，这样即便你在外执行国际飞行任务，也不会影响其他人为你办理下次飞行所需的签证。如果没有飞行任务，那就把两本护照都放在机库的柜子里，这样用的时候就方便多了。如果飞往某些政治敏感、彼此有冲突的国家，拥有两本护照的好处就更为突出了。
如果在出发前没有时间办理落地国的签证，那么可以与落地国的代理人协商，尝试办理落地签证。办理落地签证通常既快捷又方便，但仍有某些国家需要花4～5个小时才能办理完成，因此一定要提前做好相应的计划。下面是一些办理落地签证的技巧：
与代理人充分协商；
提前提交机组人员和乘客信息
详单；
机组人员必须携带有效工作证
件；
把照片贴在护照最后一页。
不同国家对签证的要求可能不尽相同。某些国家可能并不要求机组人员出示签证，因为在他们看来，有效的工作证和一身工作制服完全等同于签证。通常我们可以通过以下几种渠道获得办理签证的信息：
旅游信息手册（TIM）（提供有关
旅游，包括护照、签证、航线、各国风俗习惯、生活条件、货币兑换和交通费用等方面的知识和资料）；
当地代理人；
国家领事馆或大使馆网站；
签证发放单位网站。
提交信息
乘客信息电子预先提交系统（eAPIS）可以有效地确保航空运营安全。因此向乘客信息电子预先提交系统提交完整、正确的数据，事关重大。在美国，向海关和边境保护署提交的机组人员和乘客信息一旦发现差错，相关人员就会受到处罚。为此，运营商应该建立一套操作流程以确保录入数据完全正确。首先运营商应该_写下需要提交的信息并一一核实。在提交之前，再次核实一遍。机长是信息的最后把关人，所以一定要确保提交给机长的是一份正确、详尽的信息文档。出发前机长会把乘客的护照收起来进行最后的检查，确保一切准确无误后，才会签上当天的日期。
准确的机组人员和乘客信息对所有的飞行任务都至关重要。在建立完善的全球乘客信息电子预先提交系统之前，如果每个国家都能做到“一丝不苟”，那所有国与国之间的飞行安全便又多了一重保证。随着电子归档系统用户的增加，越来越多的国家取消了出示“入境卡”的规定，但在该系统普及之前，空白的入境卡仍然可以用来加快入境过程。但在降落到目的地国家之前，别忘了把入境卡放回机长为乘客准备的飞行手册中。
代理人
代理人犹如神奇的“魔术师”，他总能帮你搞定很多事情，尤其是当你到达一个人生地不熟的地方时。代理人可以安排或中止机组人员的飞行计划，因此与代理人建立一种直接的、一对一的关系绝对大有用处，主要表现为：
加强你的人脉关系；
帮你做更多的管理工作；
使事情变得简单明了；
削减一些高额的行政费用。
如果你不知该如何选择代理人，可以利用像AC-U-KWIK这种专门提供飞行员，调度，调度员等资源的公司，还可以从美国公务航空协会年度调度会议（AnnualSchedulers & Dispatchers Conference）中获取资源。
运营商应该按照客户的期望富有针对性地“培养”每一位代理人。机组人员应和代理人交流，告诉他们你的想法、需求和喜好，这样下回他们就可以为你提供准备充分的优质服务了。如果有些代理人没有达到你期望的标准，不妨告诉他们。对于客户反馈给他们的意见，代理人通常会表示感激，因为这些反馈有助于提高他们的业绩。同样，如果他们出色地完成了工作，更应该告诉他们，而不是直接开始下一段航程或任务，而忘记给他们任何褒奖。
加油
燃油是飞行的一大开支，质优价廉的燃油可以大幅节约成本。要获得燃油报价，可以从以下三方面着手：
每个月的第一天或第十五天过
后，可以查看一下世界各地的燃
油价格，但美国、墨西哥、加拿
大及加勒比海地区例外，这些国
家的燃油价格每周更新一次；
尽量多找些燃油销售商获得他们
的报价，以期得到最低的价格；
直接让代理人报价。
获得报价之后，我们应该怎么和销售商谈价格，下面是一些议价技巧：
与燃油销售商谈燃油价格的时
候，最好从可以直接优惠的底价
谈起。此外还要说明谈好的价格
不包括单独计算的燃油税；
如果当地的燃油均没有折扣，不
妨和销售商谈一下燃油加注费；
如果你经常飞往某个国家，可
以和代理人协商一个“批发价”，
当然飞机的飞行史和燃油运载量
也是协商时需要考虑的条件；
确认一下销售商的燃油储量是否
充足，然后看一下他们是用加油
车还是龙头来加油，通常加油车
更方便一些；
多核实几回价格的计算过程；
如果你有增值税退税程序，就找
当地拥有增值税注册会员资格的
销售商提供报价，以便之后获得
燃油退税。燃油退税是降低飞行
nlc202309022126
成本最好的办法；
别忘了把燃油销售商和供应商
的名单以及放油证明的复印件
提供给机组人员，因为一旦机
组人员给加油车出示了燃油卡
而不是放油证明，或是选错了
原本协商好的供应商，那你关
于燃油报价所做的所有努力也
就付诸东流了。所以，多准备
几份放油证明复印件，给机组
人员和代理人的同时，也给燃
油供应商和销售商各一份，只
有这样大家才能达成一致。
选择酒店
飞机着陆之后，机组人员需要一家合适的酒店。因为只有保证了他们的生活和睡眠质量，才能确保下次飞行的安全。选择酒店时，运营商不仅需要征询机组人员的意见，还需要考虑停留期的长短以及周边的硬件设施和环境状况。
如果机组人员只停留48小时或
更短的时间，给他们预定一家机
场附近的酒店也许最合适不过
了。因为这样就不用花较多的时
间从机场赶到市里，如果遇上堵
车那时间就更长了。
如果乘务员需要购买商品，还要
确保选择的酒店附近有超市或饭
店，当然还要确认酒店是否允许
客人在他们的冰箱里储存食物。
选择酒店时一定要看一下附近是
否有施工单位，因为施工噪声会
影响机组人员的休息，尤其是白
天。
安全问题
飞行活动中，乘客、机组人员和飞机的安全总是人们最关注的事情，尤其是飞往那些政治动乱、犯罪活动猖獗的国家时。为此，公司可以聘请国内或国外的安全专家，由他们选择一个能够保证乘客、机组人员和飞机完全安全的中途停靠站。安全永远是第一位！
增值税
增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一种税收，如酒店、燃油、地面服务、汽车出租和修理业。欧洲很多国家都有退税规定。因此如果你的飞机经常去欧洲，办理增值税退税绝对是一个回收运营成本的好方法。具体做法如下：
先咨询一下公司总部是否可以办
理增值税退税。如果可以，就问
清楚原始增值税发票需要交到哪
里。如果不可以，可以申请在飞
行部门设立一个。这项工作做起
来一点也不难，而且会收到不错
的回报。
从收集原始增值税发票（信用卡
收据、汽车租赁合同等这类发票
不算在内）开始做起。要获得增
值税退税，一定要确保发票是寄
往公司而不是员工的家中，而且
名字和地址也不能写错。一旦写
错，就没法办理退税了。
避免去的机场
“避免去的机场”，并不是说世界上有哪个机场不能去，而是每个机场都有它自己的运营目标，我们应该选择最适合我们的机场。有些机场很繁忙，各项基础设施也很齐备，而有些机场却需要机组人员自己准备设施，但这些机场易于操作，而且收费很低。因此出于成本的考虑，运营商不妨考虑一下使用当地的附属机场而不是被民航客机主宰的大型机场。比如：如果目的地是伦敦，可以考虑一下卢顿机场、斯坦斯特德机场或范堡罗机场，而不是伦敦繁忙机场——盖特威克机场或希思罗机场；如果要飞往东京，可以选择羽田机场而非成田机场；来美国可以选择俄亥俄州的贝德福德机场，尽量不要选择诸如洛根国际机场或波士顿的帕拉卡这样的大型机场，更不要选择迈阿密机场这样繁忙的机场。
总的来说，商业机场通常收费较高，而且为通用航空提供的服务也远差于民航。此外，到达国际目的地还要注意一下当地机场的降落费和停机费，比方说伦敦机场的停机费是按小时来计算的。多花些时间提前了解一下当地的停机费收费标准，这样降落前就可以大致确定好停留时间的长短，避免不必要的浪费。
行程总结
上一班机组人员回国后，可以听一下他们的报告并请机长对他们的飞行谈些看法。多了解一些他们所去国家的机场和代理人的信息，利用好这些国际资源，下次你飞这个国家的时候就“手到擒来”了。此外，回国后还有一件重要的事情就是审核发票，确保任何一项服务都是公司或机组人员实际所需要的。具体需要做的是：问一下机组人员开具发票的一方是否确实提供了这项服务及项目；检查一下酒店发票是否包含未经授权的捐赠；如果发票包括小费，一定要确保你的机组人员没有直接给提供服务的商家小费。如果给了，就需要和代理人协商一下看怎么解决。
总而言之，运营商和机组人员每到一个国际目的地都需要不断收集信息，持续更新“国际飞行知识库”。随着你所拥有的资源增多，一切问题都会迎刃而解。