怎样提高品牌的竞争力？

怎样提高品牌的竞争力？（精选8篇）

1.怎样提高品牌的竞争力？ 篇一

如何塑造品牌的核心竞争力

（一）我以前曾经讲到过的一个案例：

以水的为例：

娃哈哈是第一种矿泉水，乐百氏是第一种纯净水，可口可乐是第一个碳酸饮料，鲜澄多是第一种果汁饮料，乌龙茶是第一种茶饮料，农夫山泉是第一种天然水，星巴克是最大的咖啡饮料，蒙牛是乳制品饮料的领导品牌，红牛是功能型饮料第一品牌。

如果你不能某个成为行业第一，就创造一个类别成为第一。

“创造类别第一”并不是什么秘密，早就公布于天下，如果你觉得“创造类别第一”就能够成功的话，那么我告诉你，你成功的几率大概只有十分之一。“创造类别第一”只是你成功的第一步。

如果谁给我讲“创造类别第一”就能够成功，我就劝他最好去商学院教书，只有商学院的教授才会讲这种不切实际的话。我今天最后悔的事情就是读到了工商管理博士，那些商学院的知识比起我跟大家分享的，商学院的基本上没什么用。

为什么现在全球平均100件创意产品，大概只有3件才能在市场上运营，其余97件都会默默无闻？ 为什么现在这么多企业开创的蓝海市场10个出来九个都会失败？

为什么现在这么多人努力地寻找到了一个无竞争市场，却同样地会遭遇挫折？

红海战略指的是在现有的行业中竞争；蓝海战略指的是开创一个全新的市场，寻找一个没有竞争的市场。

《蓝海战略》的观点：“成功的企业，不要局限在找寻顾客需求什么，而是要研究非顾客，看他们需要什么，也就是要去主动寻找顾客需求和引导需求，创造顾客，把非顾客群变成顾客。100年前，很多今天的基础产业，例如，汽车、录音、航空、石油化工、医药、管理咨询等，当时都还是闻所未闻的事物。即使是30年前，大量收入的几百亿的产业也还不存在，例如，共同基金、移动电话、生物技术、折扣零售、快递、星巴克、家庭影院等等。

红海战略可以造就很多百万富翁，而蓝海战略才能成就亿万富翁。

问题的关键不是每一种开创出来的蓝海商机都能成功，否则每个人都成功了。这也是为什么市场上有这么多创新的产品都失败了。创新就跟创业一样，十个出来九个都会失败。

但是如何正确寻找蓝海商机呢？首先要明确一个观念：分化是未来的一个趋势。

比如，你住在一个人口只有100人的小村庄，那么你可能在村子里找到什么样的商店？那肯定是一家食品，衣服，汽油，油盐柴米什么都卖的“杂货店”。但是你搬到拥有100万人口的城市，你又会在此发现什么样的商店。这里有分工极细的专业商店，比方说，不单有服装店，而且还分男式服装店，女式服装店，儿童服装店和休闲服装店。

市场越大，商品专业性越高；市场越小，专业性越低，企业的概括性就越大。因此当整个世界朝全球经济的方向推进的时候，当中国面对全球化的阶段，企业就必须变得更专业化。

百货商店，以前是什么都在卖，现在开始慢慢地分化：运动鞋店，婴儿商店，床上用品，图书馆，休闲服店，家具店，珠宝店，皮衣店，女性内衣店，化妆品店，男士西服，宠物店，运动用品，玩具店，残疾人用品，左撇子用品等等。以后还会继续地分化，你要做的就是根据分化规律找创造一个类别第一。市场营销学也是在这样分化：印象营销、整合营销、超速营销、电话营销、事件营销、体育营销、关系营销、公关营销、切割营销、插位营销、口碑营销、网络营销、娱乐营销、大客户营销等等。今天哪个学者要想在营销领域有所成就，最好创造一种新的营销概念，而不是什么都去讲，什么都去讲，最好什么都不是。

其实很多行业都是这样……

分化是生命的真相，是企业发展的推动力，也是未来发展的一个趋势。每一种产品类别，从电脑，通讯，家电到有限电视，随时随地都在进行分化。没有分化，你怎么去创造类别第一呢？没有分化，你怎么去寻找无竞争市场呢？

分化出来的产品，往往都是顾客闻所未闻的。因此，永远不要问顾客需要什么，他们只知道自己见过的东西。他们不需要的东西，你通过分化创造出来的产品，当他们看到后，就会说：啊！这正是我想要的。

我在我的《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》一书中，给大家分析了35种行业的未来的发展趋势，可供大家参考。

未来的趋势是分化，而不是整合。两种不同的东西相结合，就会违反自然定律。

飞机和汽车会结合吗？以前有人试过，但是都失败了，虽然在科技上没问题。

汽车和船可以结合吗？以前也有人试过，不过也失败了。

电脑和电视能结合吗？你在市场上见过PC电视吗？没有。因为科技不会整合，只会分化。

电脑能和打印机合在一起买吗？不能，他们只能分开买。

电脑和电话能够结合吗？康伯、王安电脑、AT&T在80年代都曾经推出过，不过都失败了。

如果整合的概念是正确的话，结合两个不同的物种产生一个新物种，就像狮子和老虎交配能生出什么东西？狗和猫交配又能生出什么东西呢？

所以整合违反自然规律，分化才符合自然规律。老子讲：道法自然。企业成功之道，个人成就之道必须要根据自然的规律。跟着自然的规律走，你就很容易成功。

世界上什么力量最伟大？规律的力量最伟大。

顺天者昌！什么叫天机？天机就是最高的规律，也就是自然定律。只要你符合发展的规律，你不想赚钱都难，因为规律要你赚。

那么你要想成功地“创造类别第一”，首先根据分化去创造，而不是整合。

如何塑造品牌的核心竞争力

（二）在此首先回答一个朋友的来信，这位朋友问我为什么是“新实战派”营销战略顾问？

在培训界，咨询界，一般都可以分成两大主流派，一个是学院派，一个是实战派；学院派主要致力于理论研究，那就不用再提了，我读到工商管理博士，已经领教这些理论的“无用”。实战派则专注于实际经验的总结。那么我是偏重于实战的，但是我又不太愿意把自己完全归于实战派，所以我把我自己定位于“新实战派”。其实，实战派并没有新旧之分。只是我觉得自己讲企业核心竞争力和营销战略的内容和以往的，传统的都不太一样，所以才定位于“新实战派”。

我们继续来谈品牌。

所以要想成功建立一个名望高贵的品牌，只需要做两件事情

1、你必须使你的产品或服务的价格比竞争对手更贵。

2、你必须为名望寻找一个在消费者心目中的印象，而这个印象是竞争对手没有的。

（第一点很容易做到，第二点就需要教育顾客）

但是如何教育顾客，首先就要塑造品牌的价值，用名人见证。（客户见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。）

名单，比如潜能开发大师安东尼罗宾的顾客名单是克林顿，是阿嘉锡，是迈克尔乔丹。这个时候他就是世界顶极了，所以顾客名单是一种教育顾客的方法。

实现第二点最好的办法就是通过差异化创造一个品类成为第一。不过再次提醒大家：一定要根据分化规律去创造。

品牌是怎么出来的，是被人创造出来的。

就像毛泽东说，人的思想是从哪里来的，不是从天上掉下来，是从实践中来的。

世界上哪一种车子最好？劳斯莱斯。世界上哪一种车子最贵？还是劳斯莱斯。

有差异化的时候当然要提升产品的价格，但是没有差异化的时候怎么办？就只有提升产品的附加价值。当你的产品处在价格同类的产品中，要想脱颖而出，一个更好的策略是故意标出更高的价格。然后问你自己，我们能在产品里加些什么东西才能配得上这个高价格？

劳力士使它的表更大、更重、并配有一个外观独特的表带，然后它可以卖高价；

莱克把它的笔做得更粗，它可以卖高价；

依云矿泉水让它经过15年的天然过滤，它可以卖高价；

哈根达斯把它的奶油添得更多，它可以卖高价

人头马将它的苏格兰威士忌存放得很久，它可以卖高价。

记住：价格和成本没有任何的关系。你如何要想成功建立一个名望高贵的产品，只需要做两件事情：

1、你必须使你的产品或服务的价格比竞争对手更高、比竞争对手更贵。

2、想办法在产品里加些什么东西匹配这个高价格？（也就是你必须为高价寻找一个在消费者心目中与众不同的印象，而这个印象是竞争对手没有的。）

要成地找到一个在消费者心目中的印象或字眼，我的《如何打造你的核心竞争力》一书中，列举出了14个最常用的独特卖点，可供参考。我本来是不大爱喜欢写书的，但是后来发现很多普通的书籍像《穷爸爸富爸爸》、《谁动了我的奶酪》这样如此肤浅的书籍居然能在全球如此畅销，于是我也决定写下我自己实践的心路历程。既然是写心路历程，因此我也在书中郑重向广大读者承诺绝对不写那些4C、4P、4R等非常学术、非常理论而又非常难应用的东西。

要塑造一个成功的品牌或产品，就是以一个好价钱把产品卖出去，为顾客提供价值。这也是为什么我们要标新立异，要细分市场，要提供各种服务。打造你的核心竞争力的目的是，提供各种竞争的武器，避免价格战。

维持低成本是财务部门的事情，维持高售价才是营销部门的事情。如果价格足够低，傻瓜也能当销售员。

如何塑造品牌的核心竞争力

（三）品牌传播的意识要强。品牌是靠什么？靠宣传、宣传、再宣传。酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。

成功就是简单的事情重复的做，简单的话重复的说。

亚里斯多德说：“我们重复做什么，我们就变成了什么。”

很多人都犯了一个错误，他以为商品好就不需要宣传，实际上最好的品牌需要最大的宣传，比如麦克而杰克逊的演唱会去台湾，那么他难道不登广告呢？假如成龙出了一部新电影他难道不宣传吗？麦当劳也要登广告，可口可乐也要登广告，宾利汽车也要登广告嘛，所有的产品都需要宣传，顾客不会主动去买产品的。

世界上的顾客都不会去买好的商品，也不会去买贵的商品，只会买他们知道的商品。

持久的宣传告比创新更重要，简单重复的广告往往是最有效果的。像“中国平安，平安中国”；“just do it ”；“送礼就送脑白金”；“买好钙，巨能钙”。

所以你如何加强传播的强度和跨度？

1、学习的诀窍是在忘记前复习：重复为学习之母。

2、维系婚姻的诀窍就是经常的沟通；记住名称或电话号码的秘诀就是不断重复。

3、张瑞敏砸冰箱（这个故事讲了20多年，黑头发都讲成白头发了，但是他们还是天天在讲）。中国有3个企业家去了哈佛做演讲，但是很多人只知道张瑞敏去过，而不知道柳传志和马云也去过。那是因为海尔的宣传做得好。

4、航天员专用产品多达6个，人们为什么只记住了蒙牛，因为蒙牛天天都在讲。

5、100－1＝？等于零。如果需要看100遍才能记住一篇文章，那么只看99遍就等于零。

6、大多数美女嫁给了谁，不是嫁给那些有钱的男人，而是嫁给了那些死缠烂打的男人。

中国有四个重复性很强的广告，老百姓都觉得很烦。

1、今年过节不收礼，收礼只收脑白金；

2、保护嗓子请选用金嗓子喉宝；

3、补钙请选用新钙中钙高钙片，一片顶过去五片，价格不贵还市惠；

4、补锌请选用葡萄糖酸锌，蓝瓶的，好喝的。

但是这四个广告都是我们国内同类产品中卖得最好的东西。如果连小孩子都能主动记住你，那你就成功了。这就是重复宣传的威力。

达成品质印象，最简单，最直接的方法就是成为领导品牌（“第一”胜过“最好”原则），然后把讯息传播出去（要传播你是领导品牌的讯息，而不仅是你的品质：不要说你的品质最好，而要说你的销量最大，或者你的规模是最大的，或者是你的客户是最多的）。

福特汽车没有说他们是最好的车，但是不断向潜在顾客表达福特汽车是全美最畅销车。消费者会认为：“买福特车比买其他厂牌车的人要多，这表示福特车应该比较好”。

哪一种胶卷片最好？柯达，为什么？因为它是领导品牌。

哪一家的冰箱最好？海尔，为什么？因为它是领导品牌。

哪一家微波炉比较好？格兰仕，为什么？因为它是领导品牌。

我前面已经讲过一流的公司都不是卖产品，而是卖这个产品在消费者心目中的印象，也可以叫做品牌。品牌之间的竞争真的很激烈，彼此抄袭优点的风气非常普遍。每一种产品开发出来，只要消费者能接受，就会有同业抄袭。你的品类我可以抄袭，你的服务我可以抄袭，你的渠道我可以抄袭，你的绩效制度我可以抄袭，你的经营理念我可以抄袭，你的盈利模式我可以抄袭，但是只有一样东西无法抄袭，那就是品牌，因为仿冒品牌是犯法的。所以，产品品质大致相当时，品牌就决定了一切。

所以品牌效应就是在于宣传，宣传，再宣传，酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。

世界上最长寿、最强势、管理成本最低的品牌，实际上应该是“宗教”。这一点几乎没有人会怀疑。做品牌做到最高境界的时候，便与宗教无异了，它会左右消费者的消费观念。宗教有一个很大的特点就是宣传，宣传，再宣传。

那么问题的关键是你做到了吗？

2.怎样提高品牌的竞争力？ 篇二

关键词：品牌,市场,价值增长

1 明确品牌层次性, 提高产品集中度

我国卷烟牌号太多, 竞争环境异常的混乱和复杂。明确品牌层次性, 提高品牌集中度, 树立独特的品牌形象和内涵, 无疑是在竞争中脱颖而出、独树一帜的不二法门。靠名牌去与外国跨国烟草公司在市中场竞争并取胜, 从消费者购买理由的角度要求优势品牌必须具有价值定位。优势品牌的培育必须给消费者提供一个明确的层次定位, 引导消费者接受一种思维, 形成一种概念, 最终诱导消费者达成一种思维的共识。卷烟消费者是一个信息不完备、理性程度不完全的市场主体, 其具备的卷烟知识不充分, 识别能力有限, 消费观念不成熟, 也不能完全认识到各卷烟牌号提供的不同层次价值, 可能会经不起各种营销的诱导。但是, 随着同质化时代的到来, 质量、技术、成本等要素只是产品的属性, 而不是品牌的属性。虽然消费者点燃的都是烟, 但是消费者购买时却早已超过了产品本身的含义。对于高档烟而言, 消费者就认为是一种道具, 点燃香烟, 享受的是身份象征, 形成了价值导向的消费。而对于低档烟而言, 消费者就认为是一种工具, 满足生理需要的工具, 点燃香烟, 过足烟瘾, 形成了价格导向的消费。同时, 产品是载体, 而品牌是其载体上反映出来的价值和形象信息。消费者不是在单纯地享用卷烟这个产品, 而是在享受品牌给他带来的价值信号和形象体验。所以, 以鲜明的层次性对目标市场进行划分, 合理的利用目标积聚战略, 为消费者提供价值形成的基础是实现品牌竞争力提升的重要手段。

2 认清消费者需求, 提供个性化价值

无论是价值导向的消费者, 还是价格导向的消费者, 都存在个性消费的需求, 需要提供一种与众不同的价值让其享受, 如定制服务和提供个性化的消费引入, 异型包装和定制生产的运用等。个性消费的需求提供了改变行业规则和提供个性化服务的机会, 同时也为品牌竞争力的提高提供了难得的空间。

市场的消费需求千差万别, 企业的生产经营条件也各不相同。只有将品牌定位在某一特定的消费市场, 才能在巩固现有市场的前提下, 不断开拓新的市场。实施品牌策略必须确定良好的品牌定位, 明确自己的品牌所代表的内涵和将要服务的消费市场。卷烟市场消费者的消费需求不尽相同, 所以不要期望一个品牌能满足该档次市场所有消费者的消费空间。但目前, 国内卷烟生产企业不仅没有一家愿意将产品限定在某一细分市场, 就是同一厂家同一规格的卷烟产品也力图占领整个档次的卷烟市场。市场的定位不清导致了灾难性的后果, 什么市场都想抢占结果什么都没有得到。要特别指出的是, 在市场细分中, 首先需要解决的不是怎样细分或者横纵向品牌延伸等技术操作的问题, 而是要深刻地认识到一个人独享十分之一的市场比20个人拼抢一个市场要强得多的观念问题。

3 利用价格杠杆, 树立品牌形象

成本领先无疑是竞争中的重要优势, 但在烟草行业, 卷烟零售价格的高低才是调节卷烟产量供需的重要经济杠杆, 是直接影响消费者和市场的最根本的因素之一。一般的市场定价是以市场适应的零售价为基准进行倒推, 但还要考虑到其它一些涉及的因素:

其一, 如果是中低档卷烟, 基于低价侵入和实惠型消费的心理, 低价的确能够促进一定的销售量;其二, 如果是中高档卷烟, 其消费目的在于价值和个性的体现。基于价格和价值的同比效应, 在消费者心中, 如果尚未建立稳固的市场形象和品牌价值, 低价产品就意味着品质的低劣, 人们的消费心理也一直存在“买高不买低、买涨不买跌”的心理;其三, 卷烟具备身份象征和交际工具的特殊属性, 购买能力和消费水平并非成正相关关系, 不管烟的吸味质量如何, 有能力花20元购买一包卷烟的消费者, 很大部分不会购买2元一包的卷烟。这是顺应了购买层次相应身份的体现和价值导向的原理;其四, 价格在很大程度上反映了某品牌在大众心目中的位置———品牌形象, 价格的高低与形象的提升应该是线性的比例。其五, 让利如同价格竞争, 是一把双刃剑, 让利的手段不高明, 会减损产品的价值感, 并会给消费者一种“长期减价”的印象, 最终会影响到品牌形象的坚挺, 对品牌发展极其不利。

4 做好品牌形象转换, 增强品牌生命力

由于烟草行业本身的特殊性, 其本身的品牌形象的塑造也有别于一般行业, 实施品牌形象的转换和延伸是深化烟草品牌内涵, 树立起独特形象的快捷方式。菲莫公司在发展烟草业的同时, 从20世纪50年代起便开始实行以其烟草品牌实行多元化的营销策略。目前, 该公司不仅是世界烟草业的巨头, 还是世界上最大的食品包装公司及世界第二大啤酒生产商。公司业务所涉及的领域主要包括:烟草业、食品业、啤酒业和金融服务业。扩大“万宝路”品牌的计划, 包括万宝路有线电视和万宝路卫星电视频道、万宝路杂志和万宝路移动通讯等, 这些多元化措施推动了原有的烟草品牌, 同时, 其原有形象在不同层面上得到了深化和巩固, 使其品牌生命力更加的旺盛。

如果说, 目前国际跨国烟草公司搞品牌形象转换, 是在烟草业发展受限制下的无奈之举。那么, 随着现代人对于环境保护与公众自身健康问题的不断关注, 不仅仅是国际跨国烟草公司, 就连我们国内的烟草企业在品牌形象宣传方面, 也会受到愈来愈多的限制。因此我国国内烟草企业在营销环境愈来愈严峻的情况下, 如何搞好品牌形象的转换, 是首要考虑的一个十分重要的问题。

5 坚持歧异战略, 追求单位品牌价值增长

歧异战略无疑是在竞争中取得优势的重要手段, 在烟草行业中也不例外。同时, 我们不应像大多数公司那样, 习惯性地把市场占有率、地区销售收入或分公司利润指针等当作其达到目标的经济引擎, 而应独辟蹊径, 选择用“单位品牌的持续成长”来指导和激励公司的经营活动, 把树立一个“无价”的品牌作为我们的重要任务。因为与生活有关的消费性物品在市场上可谓琳琅满目, 其目标消费群体也十分庞大和分散;因此, 打败竞争对手和赢得消费者最主要的途径就是不遗余力地增强自己的“品牌竞争力”。至于如何提高品牌竞争力, 我们应坚持两个基本原则:首先, 品牌一定要独树一帜并且具有鲜明的人格化特征。其次, 要用品牌文化来开发和引导消费者的潜在需求而不是仅仅迎合消费者的口味, 强调品牌的国际性和共享性。

总之, 增强品牌的层次性, 提高产品的集中度, 培育优势品牌是中国烟草行业发展的方向和必由之路, 同时, 也是厂家和商家共同将品牌从市场机会、产品开发、市场策略等各个方面进行整合的系统工程。只有正确地进行市场定位, 创造出独特的品牌形象, 以价格杠杆和歧异战略为两柄利剑在竞争中获得优势地位, 为企业核心竞争能力的形成提供深厚的根基和土壤。

3.通过品牌经营，提高企业竞争优势 篇三

一、品牌经营的内涵及特点

当今，学术界对品牌经营的概念众说不一。笔者认为，品牌经营就是商品或服务品牌的创立、维护与管理，以品牌为资本，以提高企业竞争优势为导向，以顾客忠诚为目标，通过对品牌核心价值的确定、形象塑造、理念提升、管理创新以及品牌延伸及整合等一系列活动达到外壮规模、内增效益、迅速发展的目的，使企业获得较高收益。

品牌经营有以下特点：

1品牌经营以产品质量为基础

产品质量是品牌经营长盛不衰的支柱之一。纵观国际国内的成功品牌，无不是以卓越的产品质量作为后盾，质量是任何一个企业在品牌经营过程中不可忽视的因素，也是决定品牌无形资产价值高低的关键。

2品牌经营重在培养顾客忠诚

在市场经济条件下，一个企业的经营与发展归根结底取决于消费者对它的接受程度，因此培养顾客忠诚是品牌经营追求的目标。顾客忠诚的利益是巨大的，忠诚的顾客会使企业市场份额和收入增加、成本下降。据一项调查表明，企业每降低5％的顾客流失率，就会为企业带来25%—85%的利润。品牌经营正是通过培养顾客忠诚来不断提高顾客资产份额，提升品牌价值，建立相对持久的竞争优势。

3品牌经营围绕品牌核心价值来进行

品牌核心价值有助于消费者的识别，消费者一旦认同某一品牌，其注意力就不容易被对手所吸引，并会持久的支持这一品牌。另外，品牌核心价值一经确定，不得轻易改变，品牌的一切营销活动都要围绕品牌核心价值来进行，以便在消费者心中留下鲜明的印记，从而强化消费者的品牌忠诚度。

4品牌经营以消费者信息为支撑

在一个市场动荡、消费者需求多变的社会环境中，品牌与消费者的关系维系越来越困难，因此消费者信息成为品牌经营决策的依据，企业必须在经营中随时收集与消费者有关的各种资料，针对消费者具体情况选择品牌经营策略，最终使品牌形象深入人心，强化品牌与消费者的密切关系。

5品牌经营是一项长期工程

品牌的生命周期远远长于产品的生命周期，因此从品牌的创立一直到品牌的衰退至灭亡将经历很长的时期。“梅塞德斯—奔驰”品牌创立于1883年，“可口可乐”品牌创立于1886年，“柯达”品牌创立于1880年，品牌经营至今已有百余年历史且发展势头仍然强劲。因此品牌经营是产品经营基础上的一项长期工程。

二、品牌经营与企业竞争优势

企业的竞争优势，是指企业在与同行业的竞争中所表现出来的相对于竞争对手的一种优势，依赖于这种优势，该企业可以获得超过该行业正常收益率的回报。麦克尔·波特提出：尽管各企业获得竞争优势的方法不同，但最基本的获得竞争优势的方法为低成本优势和差别化优势，

1品牌经营可以创造产品差别化优势

产品差别化优势表现在企业产品的品质、功能、造型、品牌、价格、服务等诸多方面，它是通过为自己的产品塑造鲜明的特色和个性，确立独特的市场形象来实现的，产品差别化是根据消费者对某些企业或品牌的偏好来影响其需求的。产品差别化是企业获取竞争优势的方法之一，随着市场竞争的日益加剧，同一行业中各企业产品之间的差异化越来越难以形成，即使有些产品达到了高度差别化也会由于竞争模仿的日益增加而不能持久，因此，品牌作为企业一种难以模仿的无形资产，以其灵活多样的经营方式而成为现代企业赢得竞争优势的重要途径之一，为企业带来了差别化优势。

2品牌经营可以提高企业成本优势

企业成本是指企业为销售商品、提供劳务等日常活动所发生的经济利益的流出。它包括生产成本和非生产成本，非生产成本主要指营销成本、管理费用、财务费用等。受市场竞争的影响，不同企业同一种产品的生产成本日趋一致，产品生产成本的差异程度大大减弱，企业只能将注意力转移至非生产成本的降低。非生产成本中比较有伸缩力的是营销成本，而品牌经营恰恰为企业提供了降低营销成本的机会，通过品牌经营程度的不断提升、深化以及品牌信誉的形成，单位营销成本会随着产品的销售量的增加而大大降低。而且，品牌资产还可以自由地延伸到其他的产品或业务上，这样企业往往只需对某一个主要产品投入营销费用，其他产品或业务便会被带动起来，从而节省了营销成本，如广告费用、供应商关系费用、中间商关系费用等等。

三、品牌经营探析

最近几年，在我国企业界和理论界“品牌”成为热点名词。但是品牌理论作为20世纪90年代才逐渐完善的全新企业经营理论，还没有完全为中国的企业家们认识和接受，而且在品牌的传播过程中缺乏品牌管理的经验，对于如何进行品牌经营仍然存在许多疑问。品牌经营是一项艰巨而复杂的工程，必须在市场、消费者及科学的原则指导下开展。品牌经营要做好以下几项工作：

1品牌核心价值的确定

品牌核心价值反映的是目标消费者更深层次的心理需求，能够提供给目标消费者更多不可量化的满足。品牌核心价值是品牌向消费者承诺的功能性、情感性及自我表现型利益，它反映了品牌的精神，而且是与目标消费者取得共鸣的精神。品牌核心价值的确定是品牌经营的基础，它的确定要立足于消费者需求，结合产品的特性来进行。

2品牌形象的塑造

品牌形象是消费者对品牌的评价和印象，这些评价既可以通过购买该品牌产品、服务而产生或者通过商标、包装等视觉系统散发出来，也可通过各种新闻媒介的传播来形成。因此，品牌形象的塑造不仅要注重商标的选择、包装的独特等外在形象，还要把该品牌产品和服务的内在形象展现给消费者。这涉及到产品、营销、服务等方面的工作，只靠广告宣传而不注重产品质量和服务信誉，最终的结果只能是自毁其路。

3品牌理念的提升

品牌理念是企业的基本精神和具有独特个性的价值体系，是企业在生产经营活动中逐步形成的具有特色的竞争观念、质量观念、创新观念等意识的综合，是企业生产经营的指导思想和方法论。品牌理念并不是静止不动的，在日新月异的今天，面对日益加剧的国际竞争和不断变化的消费者品位，企业要进入国际市场，就要将自己的品牌理念与国际接轨并不断提升才不会被市场所淘汰。“杉杉”品牌深谙此道，他知道随着消费者綠色意识的增强，绿色将成为消费的主流，及时提升自己的品牌理念，“绿色环保”成为企业与消费者的共鸣点，从而成为中国服装行业的著名品牌。

4品牌管理创新

4.怎样提高品牌的竞争力？ 篇四

品牌个性的诠释

个性。人类的个性主要由他们所持有的价值观、信仰及日常养成的个性特征所决定。个性,本是一个表述人的性格特征的概念,在心理学中,个性又称人格,它包含三层意义:第一,是指个体之间差异的那些独特的特征,又称个性特征;第二,是指一个人的稳定的个性特征,而不是那些一时的、情绪性的、偶然的表现;第三,个性表现在个体对环境的行动与反应方式上,如遇到危险,不同个性特征的人有不同的表现,有的人勇往直前,有的人懦弱退缩。个性具有许多特征,如气质特征、性格特征、情绪特征等,气质特征一般被描述为:冒险型、暴躁型、柔顺型或执拗型。情绪型特征一般被描述为:平静或激动、沉着或慌张。个性的概念运用到品牌上,就产生了品牌个性,美国营销大师奥格威在品牌形象论中,就明确地指出,“最终决定品牌的市场地位的是品牌本身的性格,而不是产品间微不足道的差异。”

品牌个性。品牌个性是品牌的人格化表现,是品牌人格化后所显示出的独特性,一个品牌如果没有人格化的含义和象征,那么这个品牌就失去了其个性。品牌个性使一种没有生命的物体或服务人格化了。

品牌个性本质上是品牌人格化。品牌人格化,即如果这个品牌是一个人,它应该是什么样的……并以独具一格、令人心动、历久不衰作为策略的评价标准,所以品牌个性即是人的个性。我们与人交往,能够记起的只是一些特别的人,记起他与众不同的特征。

品牌个性吸引与之个性相符的消费者。品牌有了个性,就有了自己成熟的表现,同时也会吸引那些喜欢此品牌的消费者,形成认同感,形成消费群体,并逐步形成忠诚度;品牌有了个性,就代表它已经个性化,具有了人格化的特征,有它自己稳定的内在特征,有了他自己的理念和价值观,他们决定着品牌做什么和不做什么,并由这些外在的行为而达到与其他品牌相区别;品牌有了个性,就象一个人在展示他的喜欢,他的想法,他的与众不同之处。他拥有属于他认同自己的消费群体。许多著名品牌有自己鲜明的品牌个性,如:柯达的纯朴、顾家、诚恳;微软的积极、有进取心、自负;锐步的野性、户外、冒险、年轻、活力充沛。这些品牌个性与其消费者群体的个性相吻合,在人们购买之前,通过品牌个性就已经把那些潜在消费者征服了,品牌个性能够强化人们的购买决策,促使购买者与品牌之间的情感联系,从而吸引消费者。

品牌个性的特征

品牌的个性特征是由人的个性特征所决定的。首先个性指的是一个人的内在稳定特性;其次这些稳定特性是可以通过其外观行为进行观察;再次这些行为是前后一致的或者说是协调的,可以理解的;最后这些行为特征是与其他人在相同或相似情况下的展示的特性是明显不同。因此,简单的说,个性有内在的稳定性、外在的一致性和人际的差异性。

内在的稳定性稳定的品牌个性是持久地占据顾客心理的关键,也是品牌形象与消费者经验融合的要求。品牌如果没有内在的稳定特性和行为特征,消费者无法认识和认定品牌的个性,自然也就无法与消费者自己的个性相吻合,消费者也不会选择这样的品牌,尽管品牌定位可能会有所发展,但一般来说,品牌的战略个性都需要保持一种稳定性,目的是向广大消费者展示一个始终如一的角色,这好比一个人的个性,一旦形成了,一般

就不会改变。因为著名的品牌是在很长一段时期内塑造起来的,一直都会有诚实的传播方式介绍品牌个性。品牌个性需要有稳定性,失去稳定性,也就失去了品牌所具有的感染力。

另外,品牌个性一定不能太多太杂。虽然人的个性极其复杂、难以捉摸,但是如果让品牌个性达到复杂程度,那是徒劳。品牌的个性特点一般不超过七条或八条,一旦个性“泛滥”,公司就很难面面俱到地表达那么多的个性而把消费者搞糊涂。最好重点建立三到四项个性特点,并使之深入人心,而不要试图通过复杂的宣传活动来推广十条或更多的个性。

外在的一致性品牌所体现的个性与目标消费群体的个性相一致。现代社会是一个张扬个性的时代,是一个价值观念多元化的社会,人们不再像六七十年代,穿同样的服装,梳同样的发型,背同样的包,崇拜同一个人。人们有多种多样的爱好、兴趣,他们按照自己的个性选择喜欢的品牌,这也是品牌个性化的必然。现在,越来越多的消费者被称为品牌消费者,品牌消费者最大的特征是认同品牌情况下的消费。这时,只有在品牌的个性与消费者自己的个性相一致的情况下,消费者才会选择购买。

如汽车消费目前在中国市场的品牌个性与消费群体的个性就密不可分,大学教授一般不选择奔驰、商场精英一般不选择奥迪、政府官员一般不选择宝马,原因是这些品牌所彰显的个性与消费群体本身的个性不相符。品牌可以体现真正的自我,表达人们的追求,展示人们的风采。选择怎样的品牌,体现了人们的生活方式、希望、兴趣、爱好,并为每个人提供了展示其个性的机会,你穿的衣服、开的车、喝的饮料等,所有你购买的品牌购成一幅图画,描绘出你是怎样的人,你有怎样的生活。正是品牌个性的这种外在一致性,才使得消费群体在这个多元化的社会里,找到了自我的消费个性。

人际的差异性品牌个性的特征帮助消费者认识品牌,区别品牌。因为品牌个性最能代表一个品牌与其他品牌的差异性,在产品目录中,许多品牌定位差异不大。只有品牌个性才给品牌脱颖而出的机会,并在消费者记忆里留下深刻的印象,并转化成购买动机,产生购买欲望,用后产生满意的感觉,并有机会表现自己与众不同的感觉,增强自信心。例如,有人可能会感到:穿上“范思哲”,成熟老练;穿上锐步跑鞋,很有运动感,在亚马逊网上书店购书,新潮时髦;戴劳力士手表,能体现成功气派。品牌在人们心目中所激发的这些感觉,使其得到自我实现,更加有自信。

网络营销的含义

网络营销,全称是网络直复营销,属直复营销的一种形式,是企业营销实践与现代通讯技术,计算机网络技术相结合的产物,是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务)的总称。国际互联网正迅速渗透到社会政治、经济、文化的各个领域,进入人们的日常生活,并带来社会经济、人们生活方式的重大变革。

目前,在美国有超过40%的企业在利用互联网开展营销业务;美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计,全球互联网上的交易额2000年突破2230亿美元,预计2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。网络营销极具发展前景,必将成为21世纪企业营销的主流。同时,网络营销本身的特点为塑造品牌个性化创造了前所未有的机会,使得塑造品牌个性在方法上更方便、时间上更快捷,成为企业塑造品牌个性、传播品牌个性的重要平台。网络营销个性化的特点

网络营销时空的个性化。互联网营销突破了传统营销在时间上和空间上的限制。在时间上,网络营销可以提供全天候的24小时服务,用户可以根据自己的时间安排接受服务。即使你深夜想到异地旅行,也可以立即用鼠标在网上查询订票。地点上则利用互联网技术实现远程服务和移动服务。

网络营销方式的个性化。企业可以通过互联网提供更具特色的服务。如你到Dell公司的网站购买PC机,你可以自己设计,然后由Dell公司根据你的要求迅速组装,改变了“企业提供什么,用户接受什么”的传统方式,变成了“用户需要什么,企业提供什么”的新方式。网络营销服务内容的个性化。利用一些智能软件技术可以为用户提供专门服务,用户可以根据自己的需求,选择自己需要的服务,帮助企业实现与消费者一对一沟通,提供一对一的个性化服务。

网络营销中的品牌个性塑造

网络营销几乎使每个品牌都有机会直接为顾客服务,从而塑造自己产品的品牌个性。网络营销对品牌个性的塑造无论是积极的还是消极的,都会更强烈。学习的东西似乎更容易记忆,从而影响到消费者的行为,这种品牌个性的塑造与消费者参与更容易使品牌成为人们生活的一部分。由于消费者在最快的时间里参与了网络活动,他们的个性更容易产生与品牌个性的联想。

网络营销提供给消费者最新、最丰富的信息——特别是有关品牌个性的在其他地方找不到的信息。例如许多汽车制造公司在它的网站上细致地描述生产流程,每种车型的详细说明。塑造鲜明的品牌个性,从生活方式、价值取向等多角度组织材料,提供服务。在网上一个品牌可以通过提供有用、可看的信息参与到交易过程中,并直接影响到消费者的购买过程。更重要的是,减少了来自竞争者对消费影响的机会。在网上塑造品牌个性最新、最时尚的信息或横幅广告。会让人感到企业的活力和现代感。

网站如果能吸引消费者再次访问,就会有助于建立品牌与消费者的联系。一个网站可以通过新的评论、卡通游戏最新的产品介绍等形形色色的内容,这促使人们把网站收入“书签夹”,定期进行访问。通过丰富、细致的品牌个性信息传播加深了品牌与消费者之间的关系。一个网站如果可以激励消费者真正了解一个品牌个性,一种更深刻的联系就会产生。网络营销的个性化给予消费者个性选择的空间,更有利于传播品牌个性。一个访问网站的人,通常可以在菜单上选择他感兴趣的话题,避免接触与自己无关的内容。

如麦当劳网站开始出版的内容是一个家庭走进一家餐厅,如果点击孩子的按扭,网站展示的内容就是适合小孩的。如果点击家长的按钮,网站内容就趋向成人化。产品的信息和功能性利益的展示都可以个人化,这就更有利于传播品牌个性。一些网站都通过人们在网上注册时提供的内容收集资料设计有针对性的品牌个性,使品牌联想更明确,从而更有力的建立起顾客与品牌的联系。

5.怎样提高品牌的竞争力？ 篇五

发展县域经济，关键是做多做大做强做响县域企业。对外招商引资，对内鼓励创业，侧重的是县域企业的“做多”，实现县域企业数量上的扩张，这自然是发展县域经济必唱的前台戏。与此同时，还必须促使县域内的企业做大规模、做强实力，做响品牌，实现县域企业质量上的提升，这也必然是发展县域经济应演的重头戏。如何做大做强县域企业，增强县域经济竞争力?随着经济全球化和市场经济的深入发展，积极实施品牌战略，争创“驰名商标”、“著名商标”、“名牌产品”，创造和提升企业独立品牌，形成县域经济的整体品牌，依托品牌效应扩张县域经济的辐射力和竞争力，是一帖无可争辩、立竿见影的良方。近年来，江山县域企业数量猛增，众多企业已经走完发展的初始阶段，这标志着，江山县域经济的发展已进入新的阶段，今后的发展，必须依托品牌，借力(品牌之力)发展。

一、正视品牌对经济发展的推动作用

品牌是国家权威部门和社会对一种产品的公认度，集中体现在“驰名商标”、“著名商标”和“名牌产品”等荣誉上。随着经济社会的不断发展，市场经济的逐步完善，品牌已不是可有可无，而是必然的产物和经济发展赖以推动的重要力量之一。

⒈从市场经济发展过程来讲，品牌是市场经济趋向成熟的必然要求。计划经济不存在竞争，品牌不能显示它的价值;物质贫乏时代消费的选择空间很小，品牌失去存在的意义。这两种情况下，品牌都难有用武之地，不能显现它对经济发展的推动作用。市场经济发展初期，市场竞争往往是一种无序的竞争，人们的品牌意识也很淡薄，品牌也只能处于萌芽状态。随着市场经济日益趋向成熟，各种因素都有了发展变化，品牌逐渐成为必然的追求，对经济发展的推动作用也日益显现。其一，市场竞争逐步从无序走向有序，品牌竞争作为市场有序竞争的一个重要手段也逐步走向市场的前台;其二，丰富的物质世界扩大了消费选择的空间，消费者的选择从被动变为主动，从感性变为理性，消费者的品牌意识越来越强，追求好声誉、高品质、有档次的品牌产品成为消费的主流和方向;其三，企业在有序的市场竞争环境下，也将改变竞争手段，打造品牌成为企业参与市场竞争的理性选择;其四，政府为促进市场经济健康发展，在整顿和规范市场秩序的同时，也必然把另一着力点放在引导企业注重品牌竞争上面。从市场经济的发展过程来看，市场经济越完善越发达，品牌就越来越重要。

⒉从企业自身发展来讲，品牌潜在的生产力可以提升企业的竞争力。品牌，是企业立足市场的实力招牌，反映了一个企业核心竞争力的综合发展水平。在市场经济条件下，品牌就好比是企业的身份证，是市场主体获得竞争优势的入场券，是获得和提升企业无形资产的基本载体，是企业法律地位最受保护的根本所在，也是一个企业信用和质量管理的重要亮点和集中体现。随着我国加入，市场经济发展步伐不断加快，企业作为市场经济主体在竞争中由原来的成本、价格等初级阶段的竞争演变成为品牌竞争;资本的扩张也由原来的有形资产扩张转化为利用品牌的无形资产扩张。像美国《金融世界》权威量化的可口可乐、微软的商标无形价值就分别达亿美元、亿美元。在市场中，有时无形的品牌甚至比一个有形的企业还重要。比如，全世界著名品牌“耐克”运动鞋，自己就没有一个生产车间;我国名牌服装，温州市的“美斯特・邦威”也没有自己的生产企业。他们共同的经验，就是经营好一个品牌。可以说，品牌既是一种无形的资产，也是一种潜在的生产力，更是一个企业竞争力的外在体现。

⒊从县域经济的发展来讲，品牌直接影响着县域经济发展的可持续力。影响县域经济可持续发展的因素很多，生态环境、土地、资金等要素不可置否，品牌的重要性也显而易见。一个知名品牌，带给消费者的是超过商品本身的满足感，是消费者地位、身价、荣耀的象征，而且更多地带有文化色彩和思想上的影响，起到征服人心的作用，因此，品牌一旦建立，就具有广泛的、深厚的社会基础，就具有公认性、深入性、持久性。这就给一个地方的经济奠定了发展的基础和潜力。同样，品牌独创性、高贵性的特点也彰显了一个地方经济发展的特色。品牌可以增加城市的知名度，提高城市的外在形象，增强城市的对外吸引力。“海尔”为青岛增了辉，“雅戈尔”为宁波添了彩，“虎牌”水泥也为江山增了光，品牌为这些城市带来的不仅仅是荣誉，更为这些城市带来了经济可持续发展的力量。实践证明，品牌的数量、档次显现着一个地方经济的综合实力和外在的影响力，与地方经济的综合实力和外在的影响力成正比，也与地方经济发展的可持续力成正比。

二、我市实施品牌战略的现状及存在的问题和原因

我市从年开始实施品牌战略，着手培育发展、组织申报各级著名商标和名牌产品，包括国家免检产品、中国名牌产品和驰名商标、浙江名牌产品和著名商标、衢州名牌产品和著名商标。目前，我市共有省著名商标个(虎山、江山虎、江变、贝林、虎球、江郎山绿牡丹)，衢州市著名商标个;国家免检产品个(虎山、虎球、江山虎、虎霸)、浙江名牌产品个(水泥、蜂产品等)、衢州市名牌产品个，位列衢州市各县(市、区)第一，其中国家免检产品衢州市仅有个，我市就占其。上述品牌企业××年度，共完成销售收入亿元，实现利税亿元，分别占全市规模以上企业销售收入的和实现利税的，成为税收的重要来源，有力地拉动了经济增长和消费需求，提高了经济运行质量，为我市“兴工强市”作出了较大贡献。著名商标、名牌产品及其企业不仅成为各行业管理水平、技术水平、经济效益水平的代表和“排头兵”，也有力支撑和带动了我市经济的发展。名牌战略的实施，对增强全社会的.名牌意识、质量意识和创造品牌的信心，加快经济结构的战略性调整，推进县域经济发展，实现速度和结构、质量、效益的统一，促进国民经济持续快速健康发展起到了积极的作用。

但从衢州市外横向比较的结果来看，我市品牌数量还比较少、高档次品牌的比例不多，社会品牌意识不强，品牌推动县域经济发展的效应还没有得到充分显现。主要问题及原因表现在四“重”四“轻”上：

⒈重内力，轻外力，创品牌意识不强。企业在市场竞争中发展，既要依靠科技、人才、项目、管理等生产内力的推动，也需要“著名商标”、“名牌产品”称号等流通外力的扩张。目前，我市创品牌意识总体不强，重发展内力、轻发展外力的现象还较多的存在。从企业自身来说，许多企业谋求发展，重心往往偏在企业内力的壮大上，对品牌等外力的促动作用重视不够。表现在，企业资金的投入投在添设备、上项目、搞技改的多，投在争创、宣传著名商标、名牌产品上的比例明显偏少。从政府角度来讲，在一定阶段中，政府鼓励企业上项目、搞技改、扩规模的扶持政策多、力度大，这是政府促进经济发展的必要手段;而到现阶段，县域经济的发展逐渐依托于品牌，政府对企业争创著名商标、名牌产品也应加大政策扶持力度，把打造品牌作为促进县域经济发展的重要力量。对于品牌的重视，国内外许多地区和企业的一些做法对我们应该有所启迪，像温州市就对企业争创著名商标、名牌产品实行重奖政策;美国可口可乐商标有年的历史，驰名全世界，但公司每年还拿出利润的做品牌的广告宣传费用等。

⒉重短期，轻长期，创品牌不重质量。科学的发展观要求，经济的发展求快但不能过快，过快了发展就会产生离心力，偏离发展的规律和科学的轨道;同样，一味追求快速，发展的手段可能就会跑出市场规律和法律法规的框架外。偏重速度的发展不是长期的可持续发展。我市的一些企业，特别是新兴的行业、企业，求速度心切，产品的科技、环保不达标、缺少高品位，质量不过关，有的甚至产品的包装、商标、称号都假冒他人品牌。质量是品牌的生命，这些不注重以产品质量打造自己的品牌，随大流傍名牌搭便车的行为，是一种短期行为，虽然能得一时之利、沾一孔之光，但必然会迷失自我，或始终难以做大，或最终自取灭亡。这方面的经验教训，枚不胜举。如嵊州领带，总量虽然占了全球的，但贴的是别人的牌子，缺少自己的金字招牌，只能过来料来样加工的小日子，当别人的配角。十几年前的江山地弹簧，没有注意抓质量创品牌，陷入混乱竞争的局面，一度辉煌之后就销声匿迹。温州皮鞋，东山再起，一举成名海内外，也就是因为吸取了教训，狠抓产品质量，创立了奥康、康奈等自己的著名商标、名牌产品。实践证明，轻质量、傍名牌其实是自我否定、自我扼杀，既侵犯了品牌企业的权益，又侵害了消费者的利益，扰乱了市场秩序，形成了不公平竞争，必然要受到市场的淘汰、消费者的抛弃和法律的制裁。

⒊重数量，轻结构，创品牌潜力不足。目前全省浙江名牌产品、著名商标，各地数量分为四个梯队，这种梯队排列分布基本上与地方经济的发展程度相适应，从数量上看，我市在衢州市来说占的比重较大。目前，中国驰名商标、名牌产品的评价实行按目录申报的评价制度，浙江著名商标、名牌产品评价也基本上定位在与百姓生活关系密切的终端消费品上，而且对其规模、管理、产品质量等方面都有严格的要求，从我市目前产品结构情况看，许多企业特别是一些优势企业没有注意按照国家评价标准加强品牌的自我培育，够创品牌条件的产品和企业为数不多。我市现有的个浙江名牌产品和个浙江省著名商标，水泥生产企业就占了家，个国家免检产品也全部是水泥产品，其他我市优势产业如机电、消防、塑料、竹木加工业等依然空白，这说明我市现有的著名商标、名牌产品产业结构也极不平衡，尤其缺乏高科技产品的研究开发，这将大大影响著名商标、名牌产品的发展后劲，导致争创未来品牌的市场潜力明显不足。

⒋重表象，轻实质，创品牌不重内涵。许多企业对品牌的认识还存在种种误区，注重品牌的表象，没有理解品牌的实质内涵。一是认为“金牌就是名牌”，把博览会上颁发的“金奖”、“银奖”认为是名牌，实际上“金牌”不等于名牌，它仅仅是会议组织机构对参展商品的评价，而名牌是消费者对产品整体的评价，它在整个评价过程中并不收取企业任何费用，是含金量极高的产品名誉。二是认为“高质量就是名牌”。有些企业，其产品经过权威机构检测符合某一标准，甚至达到了国际标准，便认为创出了名牌。其实，高质量不等于名牌，因为名牌不是在实验室里测量出来的，而是在激烈的市场竞争中摔打出来的，高质量只是企业创名牌的一项重要条件或手段。三是认为“高档就是名牌”。高档并不等于名牌，任何档次的产品都有自己的名牌，大众化的商品更容易创出名牌，因为名牌的重要特征之一就是具有较高的市场占有率，而拥有众多的消费者就是创名牌的重要条件。如果企业仅生产只供极少数消费者的产品，那么就很难创出名牌。四是认为“高科技等于名牌”。实际上，并非所有的高科技产品都能够创出名牌，名牌也并非都是高科技产品。例如，纯净水本是一个很平常的项目，生产工艺也极其简单，甚至个体户都能够生产，但娃哈哈集团却将其做成了一个大品牌。企业对品牌这些重表象、轻实质的误区，一定程度上也影响了企业申报、争创品牌的主动性和积极性。

三、对实施品牌战略的几点对策建议

实施品牌战略，从发展的态势看，已不是要不要的问题，而是重视的程度和实施的力度问题。未来市场将进入品牌竞争时代，今后县域经济的竞争，很大层面上将是品牌的竞争。必须抢抓先机，大力实施品牌战略，做大做强品牌经济，推动县域经济的更快发展。着重要凸现以下五个“度”：

⒈打出“品牌兴市”口号，提升政府对品牌战略实施的重视程度。县域经济的发展，总是有一个阶段性层梯式的过程，因此，既要有宏观上的长远规划，也要有阶段性的近期目标。世纪年代，我市提出“工业立市”的口号和战略，把发展工业作为一个阶段中心工作，引导全市人民把发展的重心和注意力倾注到工业上，到了年代末，我市的工业就初具规模，工业的占比和对社会的贡献力越来越大，县域经济有了质的提升，初步实现了“发展工业，城市则立”的目标。年，我市又根据经济发展的程度，适时提出更高层面的“兴工强市”口号和战略。五年来，全市人民又在“兴”字上做文章，集中精力狠抓工业，工业基础进一步夯实，县域经济实力进一步增强。实践证明，阶段性战略目标的准确、适时定位，十分重要，决定了一个区域发展经济力量的集中方向和经济发展的导向。从我市经济发展的现状来看，工业经济已经达到一定水平;从市外一些地区对今后经济发展的定位来看，品牌经济已倍受重视，像温州市就已经提出了“质量兴市”的战略。因此，我市提出“品牌兴市”新口号和新战略的时机已基本成熟。“品牌兴市”口号和战略的提出，将会提升政府对品牌战略实施的重视程度，有利于引导全市关注品牌，争创品牌，以做多、做大、做强品牌促进县域经济的兴旺发达。

⒉制定扶持品牌政策，加大政府对企业争创品牌的促进力度。任何一项工作，政府的重视和支持是最大的促动力。创造品牌、经营品牌的主体是企业，但在开始阶段需要政府营造良好的氛围和制定扶持政策加以促进。要充分发挥政府的经济管理与调控职能，确立品牌经济理念，把创品牌和保品牌作为政府的一项重要服务职能。要制定品牌战略长期规划和近期目标，建立领导机构和工作小组，出台实施意见和奖励、优惠政策，加强对企业的引导、培育、扶持和规范，帮助和促进企业争创品牌。如每年从市财政按排一定资金，建立品牌发展专项经费，给予有关企业一定的奖励;每年把争创品牌项目列入“”工程;对培育发展品牌产品进行的技术改造、技术引进、新产品开发，优先列入市技改计划，享受有关优惠政策;对衢州市级以上品牌产品企业，及拟创品牌企业的税收，采取先征后补的办法，使企业轻装上阵，更为从容地参与市场竞争;加大“品牌兴市”的宣传力度，增强全社会尤其是企业的品牌意识等。

⒊选准品牌扶持重点，增强政府对品牌产品的选育力度。对已有的著名商标、名牌产品和企业进行扶持，对潜在的优势产品和企业进行培育，无疑是现阶段我市实施品牌战略的核心内容。就目前情况来说，我市还不可能大范围地对大量企业进行全面扶持，要有所为、有所不为，有重点地选择有限方向，力争在局部形成突破。选育要突出三个重点：一是突出具有区域经济“优势”的行业，如水泥、变压器、化工、木材深加工、消防器材等具有传统特色的产品等。二是突出具有地方“特色”的产品和企业，如蜂产品、白菇、茶叶、肉制品深加工等农产品。三是突出优势品牌的提升，从已有的品牌中筛选出优势品牌，帮助其升级。对选育的重点对象，要在政策、资金、技术、宣传上给予重点倾斜，加大扶持力度，形成选育的竞争机制，调动企业争创品牌的积极性。

⒋整合部门行政资源，加强部门对企业实施品牌战略的帮扶力度。实施品牌战略，政府重在政策的扶持和氛围的营造，具体的指导和服务则在部门尤其是职能部门。企业实施品牌战略的积极性很大程度上也取决于部门的指导和服务的力度。要整合部门行政资源，发挥相关部门的职能优势，把帮助企业实施品牌战略工作作为部门应尽的义务和职责，以积极主动的态度，帮助企业去浮存实、精益求精，实行对企业实施品牌战略的全方位帮扶。重点是：一要向企业宣传各类品牌的国家标准和申报程序，帮助企业制定短、中、长期品牌战略。二要引导和帮助企业把好产品质量关，这方面，部门既要依法规范，更要以扶持的思想指导企业按照国家标准加强技术、经销管理。三要通过各种新闻媒介大力宣传江山品牌企业、品牌产品和创品牌的经验做法，为企业争创品牌推波助澜。四要积极保护已有的品牌，依法加强打假治劣，为品牌创造一个健康的发展环境。

6.怎样提高品牌的竞争力？ 篇六

崔 立 勇

（中共潍坊市委党校，山东 潍坊 262406）

[摘 要] 潍坊作为一个农业大市，农业传统优势正在逐步消失，依靠同业、同质竞争已经难以彰显潍坊农业优势。必须根据市场的变化，群众需求的提高抓好农业品牌化建设。通过加强领导与考核，抓好宣传与培训，加大政策倾斜力度，加快农业园区建设，加强农产品质量安全监管，加大“三品一标”认证力度，深化农业产业化升级，加快农业科技推广步伐等途径，推进品牌农业发展，培育潍坊农业发展新优势。

[关键词] 农业 品牌 路径

随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对农产品消费进入了讲营养、讲安全的新阶段，农产品品牌观念大大增强。农产品的竞争已从价格竞争发展到品牌竞争。品牌意味着市场，品牌意味着效益。

潍坊作为一个农业大市，农业传统优势正在逐步消失，依靠同业、同质竞争已经难以彰显潍坊农业优势。必须根据市场的变化，群众需求的提高抓好农业品牌化、标准化建设，提高农产品质量安全水平和竞争力，培育潍坊农业发展新优势。这些年来潍坊在农产品品牌建设方面做了很多工作。目前潍坊市共有1200多个农产品在工商注册了商标，在有效期内的“三品”品牌1463个，地理标志登记农产品28个。但仍存在着部分农业生产经营业户品牌意识不强，农产品品牌杂、规模小，品牌企业整体实力弱，品牌保护工作力度不够，农业标准化生产覆盖面小，政策扶持与支撑力度不够等制约品牌农业发展的问题。因此，必须从解决这些制约因素入手，抓好农产品品牌建设，培育潍坊农业发展新优势。

一、加强领导与考核，切实重视农业品牌建设

潍坊是传统的农业大市，家庭经营收入仍是潍坊农民收入的主要来源。农业生产经营如何，农产品价格高低，直接关系农民的收入，关系农民生活水平，关系社会主义新农村的建设。加强农产品品牌建设，有利于提高农产品的市场竞争力，有利于增加农民收入，也有利于提升潍坊市的知名度。因此，必须高度重视潍坊农业品牌的建设。但是，虽然这些年来潍坊市委、市政府把培育潍坊农业发展新优势作为一项重大决策，但随着农村提留、农业税和农林特产税的取消，部分领导对农业的重视程度明显不高，对农业品牌的建设关系度不够，这成为制约潍坊农业品牌建设的主要因素。对此，一定要加强领导与考核，把思想、行动统一到市委、市政府关于培育潍坊农业新优势的重要决策部署上来，切实增强加快农产品品牌建设的使命感和责任感，采取更加积极有效的措施推动农产品品牌建设更好更快发展。

二、抓好宣传与培训，提升农产品品牌意识

提升农产品品牌意识，培育农产品品牌，主体是内因、是核心、是关键。要以提高农民的科技化、标准化、品牌化水平为重点，加大各层次农民的培训力度：一是搞好农村带头人和实用人才培训。要发挥农广校的优势，以提高社区干部学历教育为突破口，搞好培训招生和管理；要组织搞好对农业园区和农民专业合作社负责人、社区

分管农业负责人、农业经营管理人员、农村带头人和实用人才的培训。二是加大职业农民培训力度。对以农业生产经营为主、掌握一定专业技能、拥有一定生产经营规模的农民开展培训。三是搞好社区新型农民培训。充分利用社区服务平台，发挥农业科技远程视频培训系统作用，根据农时季节，组织农业首席专家或外聘专家教授举办技术讲座，每年举办大型培训班、社区培训班，大规模培训农民。四是认真实施农民培训项目。组织农民参加阳光工程培训、科技致富带头人培训、新型农民创业培训等各类培训活动。

三、加大政策倾斜力度，引导发展农业品牌

培育潍坊农业发展新优势，是市委、市政府做出的一项重大决策，事关我市农业发展方式转变，事关我市农业能否继续领跑全国。对此，一定要把思想、行动统一到市委、市政府关于培育潍坊农业发展新优势的重要决策部署上来，切实增强加快农产品品牌建设的使命感和责任感，采取更加积极有效的措施推动农产品品牌建设更好更快发展。

充分发挥各级财政资金的引导作用，用活用好各类涉农项目资金，将其优先安排到现代农业示范基地。积极拓宽投融资渠道，加大招商引资力度，带动金融、民间、企业、外资等社会资本及人才、技术等因素进园入区，着力破解示范基地发展担保难、贷款难问题。重点引进一批实力雄厚、市场开拓能力强的企业投资示范基地建设。在破解土地制约瓶颈方面，既要在依法、自愿、有偿前提下合理引导土地流转，又要积极对上争取用地指标优先用于示范基地建设。同时，认真研究制定税收减免、示范基地企业出口创汇及人才引导等优惠政策，为示范基地建设营造良好的外部环境。

四、加快农业园区建设，打造品牌农业发展载体

一是搞好规划引领。要按照规划设计科学、产业特色鲜明、科技含量较高、物质装备先进、运行机制灵活、综合效益显著的要求，集聚人才、科技、资金等要素，大力发展农业种植园区、科技园区、种苗园区，形成园区化发展新格局，园区内农产品要求通过认证，提升农业品牌化水平。要按照高标准规划、高起点建设要求，在设施农业发展较好镇街，培育建设生态农业示范园区、高科技农业创新园等现代农业园区，重点规范完善千亩以上农业示范园。通过典型示范和辐射带动，每处镇街新建2处以上规模大、水平高、配套完善、各具特色的现代农业园区。二是鼓励加大投入。积极争取出台相关扶持奖励政策，鼓励引导各类工商资本投入农业，形成以社会工商资本投资为主体的多元化投入机制，加快现代农业园区建设，提高机械化和现代化水平，实现农业规模化、品牌化经营。三是培育特色农业社区。要立足社区产业发展，积极培植社区新的经济增长点，以社区经济发展推动现代农业园区发展，提升社区新建园区建设质量和档次，打造种植业特色品牌社区。

五、加强农产品质量安全监管，夯实品牌农业发展基础

要围绕发展品牌农业，以创建农产品质量安全市为目标，进一步加大监管力度，实现全域、全品种质量安全监管。一是健全监管体系机制。健全完善市、镇、社区三级监管体系，逐级落实属地监管责任和包靠人员责任，形成一级抓一级，责任清晰，监管、检测、执法、服务“四位一体”的农产品质量监管网络。全面落实和完善农业

投入品市场准入、连锁经营、质量承诺等制度，逐步建立有奖举报和质量可追溯制度，为全力打造农产品质量安全市提供体系机制保障。二是加大农业执法力度。加强对农产品从农业投入品销售使用、田间生产到采收上市的全程监管，尤其加大农业投入品源头监管力度。深入开展“放心农资进社区”活动，狠抓大要案查处，严厉打击各种制售假冒伪劣农资不法行为。三是加强生产基地管理。要进一步完善农业投入品购进使用、技术规范、生产档案、质量检测、包装销售等方面管理，逐步实现主要农产品生产基地化、规模化、标准化。四是加强农产品质量监测。提高各县市区检测中心实验室建设水平，争取通过省级资质认定，增加对叶菜类、可生食类农产品及认证农产品的抽检数量和频率；按照“七有”标准，完善镇街农产品质量检测机构建设，加强检测人员技术培训，确保检测工作正常运行，实现市镇检测数据共享，促进农产品质量安全水平进一步提高，为发展品牌农业奠定良好基础。

六、加大“三品一标”认证力度，积极培育农业品牌

一是加大农业品牌培育力度。借鉴先进县市的做法，尽快研究出台我市鼓励农业品牌创建的相关扶持政策，促进我市品牌农业快速发展。充分挖掘我市区域优势和传统优势，筛选具有地方鲜明特色的优势农产品，采取整合资源、改造工艺、加大品种选育力度等措施，培育一批具有地方特色的名优新特农产品，努力打造档次高、叫得响的高端农业品牌。二是加大“三品一标”认证力度。发挥龙头企业和合作社在认证中的主体作用，搞好无公害农产品、绿色食品、有机食品和农产品地理标志的认证，在严把质量的基础上，努力增加认证数量，促进农业品牌总量膨胀。三是搞好农业品牌运营。加强指导与协调，鼓励龙头企业联合打造区域集合品牌，形成整体优势，提高竞争力。要充分利用电视、广播、报纸等新闻媒体进行农业品牌的公益性宣传，使生产者创品牌、消费者识品牌、用品牌的意识不断增强，进一步提高农业品牌的社会知名度及社会影响力，提高我市农产品知名度。四是创造公平的农业品牌市场竞争环境。规范“三品”基地管理及标志使用监管，组织开展打假治假、保护品牌专用权、查处虚假广告，运用法律保护名牌产品和知识产权，规范市场竞争，严厉打击不正当竞争行为，营造有利于培育和发展农业品牌的市场环境。

七、深化农业产业化升级，提升品牌农业整体实力

一是发挥农民专业合作社纽带作用。要以国家级、省级“一村一品”示范村镇建设和省种植大户补助政策为切入点，加大种植业专业合作社、农场建设鼓励力度，规范完善一批粮食、蔬菜、果茶等种植业农民专业合作社。积极培育具有典型指导作用的农产品生产合作农场或合作社。要采取“龙头企业+专业合作社+园区(生产基地)”等产业化经营模式，引导农民专业合作社参与高端、高质、高效农产品基地或园区建设，夯实农业产业化经营基础，构建新型农业经营体系。要坚持走“龙头企业+合作社+农户”的产业化路子，进一步发挥农民专业合作社的纽带作用，组织分散的农民参加产业化生产，提高农民的组织化程度，提升农产品质量安全和品牌意识。二是大力培育发展家庭农场。为加快培育新型经营主体，要积极开展种植业专业大户、家庭农场的统计调查和梳理摸底工作，并加强对专业大户、家庭农场的指导和服务，提高其经营管理水平和市场竞争力。三是创新国家农业产业化示范基地建设。以建设“国

家农业产业化示范基地”为抓手，通过各种方式，进一步发挥其示范带动作用，促进农业龙头企业规模化、集群化发展，打造“中国食品谷”农产品加工基地。鼓励龙头企业下沉农村社区，设立原料生产基地，开办加工车间，以企业先进理念，带动社区产业发展壮大，订单农业覆盖面达到60%以上，农户参与产业化生产经营的比例达到85%以上。围绕新兴的花卉、苗木、果茶等产业，积极培育新兴产业龙头。加快龙头企业升级，培强做大现有龙头。引导、鼓励发展前景好、产业集中度高、市场潜力大的中小型农业企业，通过技术改造、抱团合作、品牌嫁接、资本运作等方式，膨胀规模，做强实力，形成一批起点高、规模大、带动力强的龙头企业集群。组织龙头企业建立定期联系、沟通交流机制，实现技术、信息、市场等资源共享，形成规模竞争优势，共同拓展国内外高端市场，促进品牌农业发展。

7.怎样提高品牌的竞争力？ 篇七

袁建文 (2003) 强调, 只有重视顾客至上的原则, 才能获得品牌竞争力[2]。宋祖华 (2005) 认为, 可以从培养品牌情感、创新与坚守、注重内部学习、延伸与整合等方面提升品牌竞争力[3]。周华 (2005) 认为, 提升品牌竞争力的关键因素是自主创新[4]。黎敏 (2006) 认为, 企业要想提升品牌竞争力。可以通过开发和巩固企业核心竞争力、将企业文化根植于企业的价值观、创造品牌忠诚、产品不断创新等措施[5]。晋雪梅 (2009) 认为, 研究我国企业品牌竞争力的提升, 应权衡好品牌形象与产品内涵、多元化与一元化、自创品牌与借牌经营的关系, 从营造深厚的品牌文化内涵、树立创名牌的意识、创造差异化的品牌策略、进行恰当的品牌定位等方面入手, 提高我国企业的品牌竞争力[6]。

一、哈尔滨大米市场品牌竞争力现状

(一) 大米品牌呈现“杂、乱、小、多”的态势

通过实地考察得知, 目前哈尔滨市场大米品牌多且复杂, 有70多家, 本市的品牌占50%以上, 呈现出“杂、乱、小、多”的态势。其中, 出现在超市内的品牌有金龙鱼、福临门、响水村及五湖大米等;出现在专卖店的品牌主要有北大荒有机米、北大荒自然邨、胜利米和长乐牌长粒香米等;出现在哈达批发市场的大米品牌较多, 如粮仓东北长粒香、五常御贡香米、天下第一贡等。

(二) 大米品牌侧重点呈差异化

哈尔滨市初步形成以北大荒、五常大米、方正大米、延寿等为代表的水稻产业品牌群。从商标内容特点分析, 各生产厂家突出的重点不同, 在市场销售中所起作用也不同:地区品牌突出产地优势, 如东北大米;企业品牌突出自己加工企业特点, 包装产品类型较多, 如北大荒米业有限公司;加工品牌突出大米的加工质量, 如加工的等级、精洁米、精制米、免淘米和免洗米等;安全品牌针对农药和化肥等残留而言, 如无公害大米、绿色大米和有机大米等。

(三) 大米品牌综合竞争实力不强

目前哈尔滨市有100多个大米品牌, 但是整体来讲品牌综合的竞争力不强。这些品牌的年加工量一般在10吨左右, 一个加工企业一个品牌, 毫无竞争力, 长时间形成的分散经营局面中缺少龙头企业的带动。销售形式也多为个体经营, 主要以批发为主, 前店后厂, 一家一个销售渠道, 不能资源共享, 浪费资金, 专卖直营店较少, 铺货力度较小。

二、哈尔滨市大米市场品牌竞争力存在的问题

(一) 品牌意识不强, 管理水平不高

目前, 大米企业品牌意识较薄弱, 商标注册意识不强, 截至2013年底, 哈市有100多个大米品牌, 但商标注册率却不到50%。品牌意识的薄弱使小品牌在市场竞争中知名度和美誉度不足, 不被消费者认可。管理水平低是哈尔滨市大米企业普遍存在的问题, 许多生产企业都是个体经营, 经营者知识水平低, 多半是凭借经商经验及父辈们传下来的思想来经营, 视野不开阔, 限制经营思想。

(二) 品牌大米营销力度不强

1. 大米企业整体综合实力不强, 大米市场占有率低。

企业只有做大做强形成规模, 才能在目标市场中占有主导地位, 才有话语权。调查得知, 北大荒的市场占有率在男性的消费者中高于女性, 而男性消费者也仅有26.21%, 女性消费者更只有24.27%。响水村在男性和女性的消费者市场中分别为10.57%和6.4%。即使两个品牌加起来, 所占的比例也不到各个细分市场的50%。北大荒和金龙鱼在20岁以下的消费者市场中占据主要地位, 但响水村在25岁以下的消费者市场中处于劣势地位, 仅占10%;在25—40岁的消费群体中北大荒的市场占有率为25%。

2. 品牌延伸不能有效适应消费需求, 大米品牌成长率低。

目前哈尔滨市大米企业很少拥有高档次大米产品生产线, 其所生产的大米很难进入高档市场;多数都是拥有生产低档次的大米生产线, 这就导致企业不能用高档名牌的声誉来吸引购买力水平较低的顾客慕名购买该品牌系列中的中低档产品。品牌成长率较低, 调查表明, 北大荒在男性消费者中大米品牌成长率仅仅为4.13%, 在女性的消费者为3.9%。品牌成长率低意味着品牌维护很好, 但整体上没有提升。北大荒的品牌成长率在25岁以下消费者中和上一年相比下降了0.6%, 响水村下降了0.63%, 这说明北大荒和响水村正在逐渐失去25岁以下的消费群体, 北大荒在25—40岁的消费群体中的大米品牌成长率仅为3.86%, 响水村为1.88%, 在40岁以上的消费者大米品牌成长率仅为5.14%, 响水村为5.34%。

3. 忽视“散米”市场, 超市覆盖率较低。

随着生活的变化, 越来越多的上班族很少做饭, 导致对大米这一传统主食的需求降低, 多半是购买量较少, 不会储藏太多, 形成了新型“散米”市场。调查发现无论是按性别还是按年龄都有近25%的人群在购买散米, 可见“散米”市场的购买人群大, 市场空间较大。但目前在市场上销售“散米”的主要是北大荒和星火, 其他企业很少销售甚至是不销售。大型商超已成为主要的购物场所, 调研发现, 在超市销售的大米品牌数量还不到20%。而低超市渠道覆盖率使许多的大米品牌在实际的销售中失去这部分购买人群。有61.9%男性消费者和63.4%的女性消费者喜欢在超市购买大米;25岁以下的消费群体则主要在超市内购买大米, 比例为74.51%, 25—40岁的消费群体占62.91%, 40岁以上消费群体占61.72%。

4. 缺少对大米质量的注重, 品牌忠诚度较低。

53.99%的男性消费者在购买品牌大米时首先考虑的是大米品质, 女性消费者低一点, 比例是46.6%;25岁以下的消费者有61.89%的人会首先考虑大米的品牌, 25—40岁及40岁以上的消费者对米质的追求呈现出随着年龄的增长逐渐降低的趋势, 分别是51%和40.89%。大米品牌忠诚度侧面反映了大米品牌在消费者心中的地位。以北大荒为例, 在男性的消费者心中的品牌忠诚度仅为36.03%, 女性消费者为26.89%;25岁以下的消费者的忠诚度为28%, 25—40岁的消费者的忠诚度为33.62%, 40岁以上的消费者为29.24%。

5. 对包装材质有新的要求, 传统包装不能满足消费者的需求。

如消费者喜欢便于携带的塑料袋装米, 容量上集中在5kg上。越来越多的消费者开始喜欢真空包装, 在男性的消费者中有16.15%的人喜欢真空包装, 女性消费者为24.61%;25岁以下消费者对这方面也有要求, 16.67%的消费者喜欢真空包装, 24.35%的25—40岁的消费者和20.22%的40岁以上的消费者喜欢真空包装, 可见真空包装的市场需求很大, 但在超市里真空包装的大米主要是金龙鱼、福临门和岗子峪。

6. 包装向消费者传递信息的力度不够, 不能区分品牌品种。

大米包装要注意包装大小、搬运的方便性和安全可靠性;对大米食味的保鲜性和耐贮存性等方面都要满足消费者的需求, 但目前大米企业还不能很好地做到这一点。不透明的包装不能让消费者直观看见产品的实际情况, 给消费者在选购产品时带来障碍。此外重量较大的包装、不便搬运, 不能很好地向消费者传递品牌信息, 使消费者不能关注到大米的品牌信息。哈尔滨大米市场上许多的大米在包装上品牌占有篇幅较小, 基本上都是把水稻品种写得较大, 使消费者误认为品牌是品种, 品种是品牌, 将两者混淆。

7. 品牌竞争力培育力度不够, 品牌绝对渗透率低。

大米企业已经意识到品牌竞争力培育的重要性, 但缺少实际的行动力, 只想不做, 仅仅是停留在想的层面上, 没有实际成效, 导致其品牌竞争力就较小。品牌绝对渗透率较小。调研发现, 北大荒在男性消费者和女消费者之间的大米品牌绝对渗透率分别为20.32%和18.25%, 响水村的绝对渗透率更低, 分别为8.22%和9.45%;25—40岁的消费者中北大荒品牌渗透率为31.5%, 响水村为19.01%, 在40岁以上的消费者中北大荒的产品渗透率为18.56%。

8. 大米企业形象建设力度不够, 品牌偏好度较低。

品牌建设离不开企业形象建设, 企业形象的好坏决定着大米产品是否被消费者认可。哈尔滨市的品牌大米企业不能很好地培育自己品牌的偏好度, 低偏好度能反映出品牌大米竞争力较小。例如, 北大荒在男性消费者的品牌偏好度为15.7%, 在女性的消费者中为16.45%;在40岁以上的消费者为13.34%, 略低于其他年龄段的消费者, 在25岁以下的消费者中大米品牌的偏好度为15.38%, 在25—40岁的消费者中的偏好度为17.31%。

9. 大米产品品牌附加值低, 品牌满意度低。

哈尔滨市场上现有的大米品牌给消费者传递的信息较少, 品牌附加值低, 使品牌所带来的收益较低。大米品牌满意度较低。就北大荒来讲, 23.78%的男性消费者表示对其满意, 低于女性消费者5.78%, 在25岁以下的消费者中仅有14%的消费者对北大荒满意, 而25—40岁的消费者和40岁以上的消费者对其满意度为11.72%和34.23%。

(三) 大米品牌缺乏整合

分散经营造成哈尔滨大米在市场开拓中存在许多内耗。由于哈尔滨市的五花八门大米品牌, 不仅外来人员分不清楚, 就连哈尔滨市本地人也说不清究竟哪一个更好。品牌多且杂, 大米生产加工企业同样存在多而小的弱点, 分散经营使企业抵御市场风险、开拓市场的能力都难如人意。许多品牌大米在销售时只突出产地或者只打产地的广告, 很少涉及和宣传自己的品牌, 致使品牌、产地以及生产企业名称在消费者的思想里出现概念混淆现象。

三、提高哈尔滨市大米品牌竞争力的对策

(一) 增强品牌意识, 培育竞争力

品牌意识决定品牌竞争力的高低, 只有思想上升到了一定的高度, 才能制订出系统的行动方案, 才能更好地为品牌竞争力的培育提供有利的保证。企业中高层的领导应该定期参加与品牌相关的培训会, 第一时间了解品牌发展的前沿动态, 结合自身企业的实际情况, 有条不紊地培育品牌竞争力。要加强商标的管理, 注册商标是保护自己的产品不被盗用的最有效的手段, 也是在消费者心中留下第一印象的重要一步。

(二) 注重品牌大米营销策略, 提高品牌影响力

1. 增强大米企业综合实力, 扩大大米市场占有率。

随着当前市场不断变化, 小型企业越来越处于不利地位。大米企业只有做大做强、形成规模, 才有话语权。企业应提高创新能力、诚信、应变能力、学习能力和洞察能力、综合谋划能力和战略思维能力、人才凝聚力和吸引力等综合软能力, 还应加强硬实力建设如资金、已有资源优势、技术专利等方面来提高大米品牌竞争力。

2. 品牌延伸刺激消费需求, 提高大米品牌成长率。

企业可在大米生产线上增加高档次大米产品生产线, 使大米进入高档市场;也可以在大米生产线中增加较低档次的大米产品, 利用高档名牌大米产品的声誉, 吸引购买力水平较低顾客慕名购买这一品牌中低档大米产品;或者在增加高档大米产品同时增加低档大米产品。

3. 重视“散米市场”, 扩大超市覆盖率。

企业可通过纵向产品延伸来拓展“散米”市场, 扩大品牌影响力, 提高品牌竞争力。企业可在超市中设置“散米专柜”进行销售, 将大米品牌名称和价签摆在显要位置, 让消费者明确品牌。大米企业还应积极与超市进行洽谈, 扩大超市覆盖率和品牌大米铺货率, 来满足消费者需求, 牢牢把握“散米”人群, 提高大米品牌竞争力。

4. 保证大米产品质量, 牢固品牌忠诚度。

企业应设有自己经营的收粮点来保证当年水稻供应, 设有质检部来保证水稻质量, 切忌只顾眼前利益将陈米再次抛光打磨、重新包装销售, 更不能将如不饱满等劣质水稻进行加工生产, 优质米和劣质米混合后进行销售等。企业应采用先进加工技术来保障大米营养不流失, 从根本上保证大米质量, 大米企业才能更好适应市场变化。

5. 使用绿色包装材质, 改变促销方式。

企业可采用绿色包装材质来满足新需求, 如绿色纤维可降解塑料材质等包装、将传统意义上的包装进行更换。可通过户外广告的宣传、网络宣传、特价、举办抽奖活动和其他商品打包销售等不同的促销方式来进行销售, 还要改变促销方式, 创造不同以往的促销方式来吸引消费者, 采用新颖的促销方式会吸引较多的消费者。

6. 通过大米包装向消费者传递信息, 明确区分品牌品种。

包装时应注意不同消费者对大米包装要求不同。包装袋以95%以上面积不透明、5%以下透明为宜。特别要注意尽可能降低包装成本, 不能过度包装。在包装上应以大米的品牌占有很大篇幅, 而把大米品种写得大小适中。

7. 加大提高大米品牌竞争力的力度, 提升品牌大米影响力。

大米企业应加大资金投入打造品牌, 引进专业品牌人才, 制定实现大米品牌计划, 并且按照计划来有效实施, 将自己主打产品进行商标注册、质量认证、产地认证, 绿色产品认证、有机产品认证及无公害产品认证等。

8. 塑造良好大米企业形象, 提高品牌绝对渗透率。

企业可通过各种媒体, 采用不同宣传手段向公众介绍自己、宣传企业优点和社会责任等提高品牌竞争力, 通过参加一些纪录片拍摄赋予品牌文化内涵、赞助公益事业扩大影响力等手段来培养消费者品牌偏好度。

9. 提升大米产品附加值, 提高品牌满意度。

增加大米附加产品, 会在一定程度上增加消费者所购买产品的附加利益, 扩大延伸产品, 可以有效与竞争对手产品区分开来, 提高品牌满意度, 因而能在一定的程度上提高品牌竞争力。企业应该增加送货、产品咨询、向消费者介绍产品信息等服务。

(三) 增强龙头企业的品牌竞争力, 加强市场领导力

要改变生产模式, 在实现大米创品牌的过程中, 最主要制约因素是农民生产自主选择品种和稻谷多途径销售。要重视配套生产新技术。好吃的大米不仅是选用品种问题, 还要有相应配套栽培技术、正确的贮存方法和相应的蒸煮方法等才能够实现。要分级加工。优质米生产要注意大米的加工分级问题, 大米的加工分级即在严格保证无杂质等指标的基础上, 按照相应的指标把大米划分为若干等级, 确保稳定性[7]。

参考文献

[1]王杜春, 王畔畔, 刘雪华.黑龙江市场大米品牌建设研究——基于对消费者行为的调查[J].东北农业大学学报:社会科学版, 2012, (5) :5-8.

[2]袁建文.高科技企业的品牌竞争力[J].学术交流, 2003, (2) :78-81.

[3]宋祖华.提升媒体品牌竞争力的四个维度[J].新闻爱好者, 2005, (12) :46-48.

[4]周华.自主创新——提升品牌竞争力[J].营销管理, 2005, (8) :76-77.

[5]黎敏.论提升强势品牌竞争力的策略[J].商业研究, 2006, (5) :71-73.

[6]晋雪梅.我国企业品牌竞争力提升的障碍性因素分析与战略举措[J].经济管理干部学院学报, 2009, (1) :24-25.

8.最强大的竞争力：品牌信仰 篇八

”大本营在珠峰5200米的位置，百米开外的厕所，我们从账篷走过去都很费劲。晚上零下20多度，中午热得账篷里面都是蒸汽。”回忆起一个多月前的珠峰之行，郑威仍然记忆犹新。

郑威不是国家登山队队员，而是华硕中国业务群品牌总监。4月25日，这个柔柔弱弱的女孩与队友们向珠穆朗玛峰进发，开始了一个名为“绿色科技，携手珠峰行”的绿色志愿者行动。

“奥运会火炬会在珠峰作展示，这是奥运史上火炬到达的最高峰，我们希望能让全世界看到一个完美的珠峰。珠峰生态环境敏锐、脆弱，对全球变暖的反应也极其迅速，从一开始就注意环保是很重要的。”郑威这样解释这件事情的意义，并且一口气说了好几个“希望”：“我们立了一些宣传牌，希望当地人和路人看到之后有些感悟，去保护当地的环境。”“我们希望能够做出一个绿色地图，在拉萨做环保培训之时，大家分成人文、环保、动植物、吃住行游购娱、装备等小组进行分别考察。目前地图已经制作出来，虽不够完善，仍希望给将要去西藏的人一些在人文、植被、水源等方面的环保提示。”

谈到中途去日喀则的扎西宗中心小学的助学捐赠，郑威有着更多的感触，她用手势形容着，“你知道在那里，这样一块小白橡皮卖多少钱吗？四块钱一块，特别贵。”“这些孩子最缺的是文具，因为运输困难。我们带去了几百份文具，但还是有些不够。”

公益成为一种力量

参与公益事业，华硕显然不是唯一这样做的企业。世界首富比尔•盖茨同时也是当今最为活跃的慈善家，以他和自己妻子命名的基金会是“世界上最重要的基金会之一”；“股神”巴菲特去年6月将全部身家的85%——约375亿美元悉数捐出，完成美国历史上数额最大的慈善壮举；沃达丰公司付费回收废旧手机，以减少浪费和污染。企业如今对于企业社会责任榜单的热衷决不亚于当初的富豪榜。

在商品极大丰富的今天，企业竞争已从单纯的商品竞争转化为品牌背后的文化的竞争，因此越来越多的企业开始寻求商业领域之外的影响力，公益成为企业一张无形的“营业执照”，是企业超越了产品质量、价格、服务的一种新的竞争力。在《品牌的精神》一书中，哈米什•普林格尔和马乔里•汤普森敏锐地捕捉到消费者心理的最新变化：“消费者在走向马斯洛需求层次的最高层，在追求自我实现。如果消费者知道了一个品牌怎样起作用以及它怎样思考和感觉，那么接下来一个必须回答的新问题就是这个品牌信仰什么？”

长久以来，中国企业对品牌的焦虑和对受到尊重的渴望交织一起。要实现从全球产业供应链的底端向上跃升，以价格为绝对优势的中国企业必须向世界展示自己的品牌形象，而这个形象首先就包括“负责任”。中国企业家协会副理事长陈英对《互联网周刊》说：“进入全球化循环的企业，必须要有更多的社会责任概念。”

从主板起家而如今连续9年被美国《商业周刊》列为全球IT 100强的华硕对此深有感触。郑威感慨道：“现在消费者跟以前不一样了，除了注重企业生产产品的质量，更加关注这个企业的价值观和责任感，只顾及自家公司利益而不关心员工、不关怀社会的企业，大家都会有抵触心理。没有社会责任的企业最终一定会被社会淘汰。”

创新绿色行动

现在是企业需要表达自己的信仰的时代了。但迈克尔•波特同时也告诫企业：“你不能做所有的事，必须找到适合自己公司业务与策略的领域，才能为社会带来真正有意义的影响，而不只是做公关而已。”郑威的想法与此不谋而合：“作为一家高科技企业，华硕希望发挥高科技的特长，帮助这些人通过自己的学习和努力改变命运。”

从巨额援助东南亚海啸灾区，赞助“大河之旅—环保中国2005黄河万里行”、“蓝天爱心计划”等公益活动，到通过自身的绿色科技产品协助“7+2”、“玄奘之路”等国人探险科考活动，到实施“魔豆宝宝”计划帮助贫困母亲、关注西部贫困学子等弱势群体，再到发起“绿色科技，携手珠峰”，华硕把公益视野集中在教育和环保等领域。

“我们每年都要进很多大学毕业生，每年招募的学校都要超过100所，我们对学生的状况很了解。”去年夏天，郑威代表华硕赴贵州山区帮助失学儿童，捐建了一个图书馆，尽管“机场到县里面坐的是特别破的车，8个小时，又热又颠，骨头都碎了，”但郑威认为很值得，“你得看到现状以后才知道我们能做什么。”

“我们去年做了一个‘贫困母亲和上进孩子’的计划。母亲是这个国家很重要的基石，但我们没有能力帮助所有贫困的母亲，所以会选择有上进孩子这样有希望的家庭。‘魔豆宝宝’是我们跟淘宝合作的一个项目，我们给贫困母亲捐献电脑，并教她们使用电脑在网站上开店，这样就能生活了。我们不是光给她钱，钱用完了就没有办法，我们教她一些方法让她继续可以生活。”

与那些一边敲锣打鼓地进行公益表演，一边却在生产过程中大肆污染环境的企业不同，华硕不仅在环保公益活动上不遗余力，也更加注重从企业内部做起。

华硕在大陆的工厂有十万多名员工，企业本身的环保就是一个重要的方面。因此，华硕在苏州的工厂建立了世界领先的废水处理系统；从2002年开始，董事长施崇棠开始在华硕内部倡导绿色华硕，并成立了绿色办公室，要求1000多家供应商的19万多个零配件都要通过严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证。

华硕还不惜花费巨资设立了6座国际级电磁波实验室，成为全球唯一获得TCO’99环保认证的笔记本电脑厂商，取得了环保、生物工程、人体工学、电磁辐射、节能、电气安全性以及资源回收和有害物控制等诸多方面的权威认可；即使在小小的笔记本电池上，华硕也别具匠心地开发出Power4 Gear+智能省电技术，使电池续航时间延长了20%～25%，降低了能源消耗。

公益，看起来就是这样一点一滴“润物细无声”的小事，然而最终汇聚起来，将是企业最强大的力量，因为它能打开世界上最难打开的一道门—人的心扉。