招生宣传情况

招生宣传情况（共10篇）

1.招生宣传情况 篇一

学校招生宣传口号 学校招生宣传横幅

1,划片招生是促进义务教育均衡发展的需要。

2,听自由之风，筑独立之梦，行博学之事，求笃行之道，绘七彩人生。

3,三百六十行，行行出状元。

4,描绘心中梦想，放飞艺术心灵。

5,天生我才必有用，成才有道阿尔特。

6,采撷艺术之光，成就精英殿堂。

7,国立中山，华南之魂，博学慎思，由你传承。

8,若想财运亨通，职教助你成功。

9,让平凡的你，拥有精彩的人生。

10,博学之始，笃行至终;臻于治学，精于实践。

11,一所与众不同的学校培养一个与众不同的你。

12,立足永康办职教，办好职教兴永康。

13,艺薄云天，助你特长。

14,以梦为马，不负年华于中大。

15,世界之大，唯有中大。

16,文化启航梦想，艺术照见未来。

17,加强职业技术培训，提高就业竞争能力。

18,音乐伴随你优美的舞姿，踏入书画的世界。

19,启迪艺术的智慧，引领睿智的才华。

20,中流砥柱，大象无形。

21,仙乐常奏飞天舞，丹青妙笔书华年。

22,追求艺术梦想，art为您插翅膀。

23,大力培养技能型人才，全面提升劳动者素质，为当地经济建设做贡献。

24,别样文艺，同样绽放。

25,实施阳光招生，促进教育公平。

26,处永芳之中，品博雅之大。

27,艺术长廊，你我共进。

28,风雨九十载，育博学笃行中大人;展望期颐年，建世界一流新名校。

29,中大不缺独立之精神与自由之思想，缺的是你!

30,艺术的乐土，奇迹的摇篮。

31,就业有门，创业有路，升学有望。

32,给你不一样的艺术人生。

33,中山手创山高水长大师所往学子之光。

34,公开方案，公正招生，公平入学。

35,用心发现每一位未来的艺术家!

36,今天选择中职校，明天走上致富道。

37,就读中职好选择，学到技能好就业。

38,艺术成就梦想，梦想成就未来。

39,不做高山，她是海洋——热爱千万个不同的你和你千万个不同的思想。

40,学校是文化的源泉，一流的教学，街道闹市中的书香门第。

41,天生我才必有用，明日成才必有道。

42,艺术传递美，我们传递艺术。

43,艺术天地任你闯，成就梦想铸辉煌。

44,深化招生制度改革，推进义务教育均衡发展。

45,就业靠竞争，上岗凭技能。

46,XX院校是一艘装载知识的航船，陪伴我们渡过成功的彼岸。

47,引领特色艺术文化的天堂。

48,学一技之长，创一片蓝天。学一技之长，创一番事业。

49,学有所长，全面发展。

50,一技在手，一世无忧。

51,艺术的追求，孩子成长的必经之路。

52,腰缠万贯，不如薄技在身。

53,达艺以通文，精术而知仁。

54,琴棋书画，中华传承。

55,知艺而善，明术以精。

56,就近入学是你最佳的选择。

57,秉明烛师心，治为人之学。

58,致富一家，带动一片，中职学校如你愿。

59,假如失败和成功是杠杆的两端，到这里来寻找你的砝码。

60,国家资助学技术，轻松就业有门路。

61,育艺术苗子，绘精彩艺术。

62,农村青年要致富，就读职校有出路。

63,格物致知，修身立志，放飞青春梦;博学审问，慎思明辨，笃行中大人。

64,聆听舞曲，静闻墨香。

65,艺术校园，特长尽现。

66,今天给你一双翅膀，让你明天展翅飞翔。

67,没有最高的文化，只有更深的艺术。

68,走进艺术的殿堂，缔造生命的光彩。

69,选择高度，成就未来。

70,就业是民生之本，职校是就业之门。

71,融艺术之灵气，铸精英之风采。

72,南粤地杰，中大人灵。

73,实行阳光招生，接受社会监督。

74,迎接清晨的朝阳，放飞艺术的梦想。

75,走进XX大学，就找到成功的钥匙;走出校门，迎接你的是——辉煌的人生。

2.招生宣传情况 篇二

由于招生宣传对考生报考的影响起着举足轻重的作用, 高校必须做好招生宣传工作, 保证充足数量的生源报考, 才有挑选的余地。普通高校数量年年在增加, 各省生源报考数量并非成正比, 各省不一, 有增有减。作为我国高等教育重要组成部分的民办高校, 生存在公办高校的夹缝中, 举步维艰, 充足的生源已成为日趋激烈的高等教育领域站稳脚跟和获得生存并实现可持续发展的根本, 每一所民办高校都要把招生宣传工作提到前所未有的高度。

招生宣传工作是民办高校自我展示、发展的需要。民办高校要想在竞争中立于不败之地, 就必须采取多样化方式来宣传自己, 展现自己, 让社会、考生和家长了解学校、信任学校, 吸引更多的学子来校咨询和报读。

二、招生宣传工作是体现公开、公平、公正原则的需要

(一) 确保真实性。

招生宣传不同于其他广告, 是对学校基本情况和考生关注问题的介绍, 尤其是民办高校发布的招生信息, 必须全面、真实和准确, 要求实事求是地向社会公众以及广大考生介绍院校的办学性质、硬件设施、收费标准等, 让考生自己去鉴别与衡量, 从而根据自己的兴趣爱好, 家庭承受能力, 做出判断和选择。如果招生宣传缺乏真实性, 一旦新生入学, 发现实际情况与宣传不符, 学校将失信于考生, 不但直接影响当年的报到率, 而且还会影响下一年的报考率, 社会对学校信任度降低, 有损学校声誉, 而且将造成学校招生乃至发展的恶性循环。

(二) 力求规范。

民办高校应严格按照教育部有关招生规定制订本学校招生简章和章程, 并以适当方式向社会公布。招生简章必须如实反映本校的实际情况, 内容包括学院简介、办学地址、办学层次、招生对象、招生专业及招生计划、学习形式及学制、各专业学费、住宿费收费标准、证书发放形式等。高校应对招生章程的内容承担责任并负责处理遗留问题。招生宣传广告用语规范, 不夸大其词, 不使用非法的广告手段诈骗学生, 对社会造成不良影响。

(三) 针对性与区域性。

国家教育部有关文件指出, 民办高职院校是高等教育发展的一个类型, 为地区培养大量综合性应用型人才。因此, 民办高校办学前提是是否能因地制宜, 是否能有利于当地各类型产业发展的需要, 立足于当地生产、发展和服务。招生宣传之前, 在专业设置方面, 民办高校须先调查当地产业的需要, 这样才能为地方培养并输送高技能人才。招生计划应大量放在本省, 因为多数考生选择在省内就读, 特别是广东的学生, 受气候、饮食等因素的束缚, 多数考生家长都希望孩子在本省读书。另外, 在他们看来这样可节省一笔开销, 更重要的是有利于他们以后就业。同样道理, 招生宣传的力度亦着重本省, 虽然本地区的考生会优先考虑报读我们, 但是如果不去宣传, 不把院校的办学条件、特色和优势展示于社会, 社会公众的认可度不提高, 就会造成优质生源流失。

三、民办高职院校招生宣传的途径

(一) 纸质媒介。

纸质宣传的媒介包括通常使用的招生简章, 宣传报刊, 横幅标语, 喷画等, 传统但应用广泛。招生简章全面叙述了学院的概况、办学条件、特色、优势及当年本校招生各专业的简介等, 同时明确当年各专业招生范围、招生专业、学习形式、学制、办学地点、收费标准等, 让考生一目了然, 适合考生或家长反复查看, 尤其在一些网络通讯不发达的地区较为适用。除了简章以外, 高校还会印制一些标语和喷画, 送到地方中学, 这些广告通常图文并茂, 唯妙唯俏反映出学校的过去、现在与将来, 让考生随时随处都可以观看和了解。

(二) 现代计算机网络传播。

以计算机网络作为媒介的宣传形式, 对比纸质的更加快捷、方便, 而且感情色彩浓厚, 考生更容易接受。我们都知道, 信息社会为信息传播和人际沟通提供了便捷、有效的手段。招生宣传也应该从传统的方法、手段逐渐过渡出来, 结合实际情况, 适应社会发展现状, 采取人们最容易接受的方法和手段, 使宣传更加便捷、节能且高成效。比如互联网广告和电话宣传, 使用人多且宣传效果好, 但是很多高校并没有引起足够的重视, 仍然将主要精力放在高考前后的传统宣传方式上面。互联网具有随时访问、双向交互、超级链接、多媒体展示等优点, 是招生宣传的理想工具。学校应建立一个学校招生网站, 把相关的招生信息放在网站上, 给考生提供24小时随时查询的方便, 考生根据自己所需在招生网站直接进行咨询, 学校根据考生咨询的问题进行统一回复或者个别回复, 适当的时候学校还可以与考生进行在线交流, 可以利用超级链接功能对学校的概况、优势、特色专业等内容进行介绍, 给学生提供更加全面了解学校的窗口。如果有必要还可以通过声音、视频、动画等多媒体方式展示相关内容, 做到更加形象、直观, 让考生足不出户就能了解自己想要知道的信息, 同时还能让考生对自己向往的大学生活有身临其境的感觉, 增加考生报考的吸引力。

(三) 加强对外合作关系。

高职院校还可建立与地区中学的合作关系, 及时向地区中学发布招生信息, 同时了解中学的生源情况, 通过人际互动和小范围咨询会的形式, 转告当年学院的招生计划、专业、收费以及一些校企合作、工学结合、订单式培养之类等内部信息。通过结合人际互动, 让中学高三级长、班主任作为媒介去传播招生信息, 这样可增强信誉度。

四、民办高职院校招生宣传方式的选择

中国的传统观念认为, 只有公家的东西才是靠得住的, 虽然近年来这一观念逐渐在淡化, 但目前来说仍占据相当一部分民众的心理。本来自给自足、自负盈亏的经营已经很难, 这无形中又给民办高职院校增加压力。民办高职院校的招生宣传只有选择灵活性强、多样化的方式, 不同时期不同区域采用不同的方式, 才能出奇制胜。具体要做好几个方面:首先要把握好几个重点招生宣传时段, 其次是在不同的招生时段采取不同的手段, 最后是不可盲目地大撒网, 定位要明确。

虽说招生宣传是一项长期性工程, 但由于民办高校在办学资金、人员配备等方面无法等同于公立院校, 通常是人、财两股力量都是不足的, 故此, 必须把好钢用在刀刃上, 重点时期重点宣传, 平时便用走马观花的形式宣传。宣传的重点时期, 就广东来说有四月底五月初这段时间, 这时考生的课程已经完成, 经过了第一次正规高考模拟考试, 多数中学以本次考试作为衡量考生高考水平的标准, 他们也会以此成绩来确定自己所能达到的批次。四月底便是模拟考公布成绩的时候, 很多考生这时便开始盘算填报哪些层次的院校, 这时如能及时宣传, 可起到很大的成效, 因为考生第一印象非常重要。这时可以将招生简章发送到各中学, 根据以往经验, 这时每当有一所适合他们的院校出现在他们眼前, 往后这所学院会在他们内心占据很大一片空间, 以后即便有同类的院校出现, 也很难取而代之。接下来的重点时期就是高考成绩公布后, 高考成绩公布这一天开始到志愿书提交这一时间段, 是宣传的重头戏, 考生已经离开中学, 这时采用电视广告、互联网、人际互动多元化、全方位形式比较适合。在院校中设立招生小组, 轮班接听咨询电话和网上留言回复, 做好来访者记录。

民办高职院校必须根据自身实际情况, 科学合理地制定切合本校实际的招生宣传方案, 善于思考、善于应对多变的环境, 提高质量、创造特色, 打造品牌, 为学校争取更多高质量的生源, 学校才能在竞争中立于不败之地并持续健康发展。

摘要：招生宣传现已成为各民办高校争取生源的主要途径之一, 特别是新成立的民办高职院校, 面对各类院校林立的局面, 只有加大招生宣传力度, 方可在夹缝中生存。本文探讨了目前民办高职院校招生宣传的重要性及应遵循的原则, 对其选择途径和方式进行剖析。

关键词：民办教育,高校招生,招生宣传

参考文献

[1].吴小春.招生宣传效果调查研究[J].广西大学学报 (社会科学版) , 2008

[2].宋丽丽.高校间竞争生源现象的博弈分析[J].集体, 2008

3.独立学院招生宣传工作探析 篇三

关键词：招生宣传 独立学院 途径

1.前言

所谓独立学院具体指的是具备本科以上学历教育的高等院校以及国家机构以外的个人合作或者社会组织，按照新模式及新机制创建的本科层次的学院，有着“优”、“独”、“民”的特点。独立学院的出现及发展始于1999年，并且随着时间的推移，独立学院在高等教育事业中所占据的地位变得越来越重要。从总体上来看，独立学院生存以及发展的关键所在就是招生工作，而招生工作的重点则是招生宣传，所以，独立学院应当切实的将招生宣传工作做好，以便于推动自身的可持續发展。

2.独立学院招生宣传的综述

2.1招生宣传的主要内容

独立学院招生宣传的内容是该工作的根本，其内容主要包括以下几方面：（1）学校概况。对学校的规模、隶属、规模、图书、师资力量、科研成果和教学实验设施等进行宣传，特别是要大力宣传学校的办学特色；（2）招生政策；（3）专业介绍。宣传学校所设置的诸多专业培养方向等；（4）招生计划及招生章程。公布学校在全国的招生计划总数与学校的招生章程，各专业的招生人数、学制、科类、专业层次、收费标准和专业设置等；（5）奖贷学金；（6）校园文化；（7）就业情况。基于学校毕业生的具体就业形势，要将就业率所具备的导向作用充分的利用起来，对学校大力的加以宣传；

2.2招生宣传的重要意义

其一，学校发展的需要。独立学校要想在激烈的竞争中始终处于不败之地，那么就需要采取有效的方式宣传自己，使考生家长和社会能够全面的了解学校且信任学校，进而对该学校加以报考；其二，体现招生公正原则、公平原则和公开原则的需要。独立学院的招生宣传工作有助于招生管理的进一步规范，能够更好的监督录取行为，提高招生工作的透明度，充分的保证公正公平，并且维护考生的合法权益；其三，满足考生及其家长的需要。在志愿填报之前，考生只有充分的对学校的实际情况及招生政策加以了解，才可以根据自身的条件，合理且正确的选择专业及学校。

2.3招生宣传的基本原则

2.3.1针对性原则

独立学院招生宣传的对象应当具备较强的针对性，只有这样才能够保证招生宣传的工作效率和成功率。独立学院在招生宣传的过程当中，必须确保到位准确，进而有目的、有针对性的宣传及争取生源。

2.3.2诚信原则

独立学院所发布的信息应当全面、真实和准确。在招生宣传的工作中，应当实事求是的对学校的发展前景、优势和特色进行介绍，介绍学校有待提高及改善的部分，介绍学校的办学特色，介绍在社会发展中学校所开专业的就业前景与地位。实事求是的给予答复于考生所密切关注的问题，使考生及其家长感觉到学校的可信和真诚。

2.3.3以考生为本的原则

独立学校应当始终对以考生为本的基本原则加以坚持，将自身服务的宗旨定位于服务于考生。学校的招生宣传人员应当该改善服务态度，增强服务意识，提高服务质量，以此为学校将良好的社会形象树立起来。独立学院的招生宣传工作人员应当将工作的重点放置在为考生解惑释疑上，从而提供真实的信息保证给考生志愿的填报。

4.加强独立学院招生宣传工作的有效途径

4.1细分招生宣传的区域

独立学院应当对近两年的录取学生情况提前进行统计及分析，切实的找出报到率较低、生源较差的省份以及报到率较高、生源好的省份，并且与招生计划数有机的结合起来，以此将不同的宣传方案制定出来。针对本省市自治区内的宣传，应当将本省市自治区内学校信息与学生分数予以统计，重点向录取人数多且分数集中的中学进行宣传。

4.2开通招生咨询“直通车”

总的来说，开通招生咨询“直通车”的方式主要有三种，即网上咨询平台、电子邮件以及咨询电话。绝大多数的考生家长比较青睐于采取电话咨询的方式，所以，在招生咨询的过程当中，独立学院应当将业务熟练的人员派出，从而解答招生咨询问题及困惑，在第一时间使考生家长了解学校，并且将好的印象留下。与此同时，随着网络的迅猛发展，当前越来越多的考生开始选择网上留言的方式或者邮件方式进行招生咨询，因此，独立学院的网络咨询必须具备较强的时效性，必须对考生的提问及时的加以解答，尽可能在当天将全部解答完成，否则势必会给学校的招生宣传工作带来负面性影响。

4.3加强宣传内容的特色性、真实性及详尽性

众所周知，独立学院招生宣传的内容是招生宣传工作的根本所在，招生宣传内容是否真实，不仅对考生的切身利益有着直接的影响，并且还会对学校的声誉及学校在社会中的信誉度产生极大的影响。所以，独立学院应当最大限度的加强宣传工作的详尽性、真实性及特色性，要立足于自身的实际现状，并且结合自身的特色和优势，将招生宣传工作展开，使考生准确的定位及认识学校的基本情况，以便于将正确的选择作出。另外，还应当重视招生宣传资料的编印，所编印的资料必须大方精美且具备良好的质量，能够吸引人来看且使人愿意看，以此将宣传的效果增强，同时还应当采取多样化的方式编制宣传资料，按照具体的需求对不同的资料加以选择。

5.结束语

总而言之，随着招生体制改革以及高等教育改革的不断深入，我国独立学院的生源竞争变得更为激烈，这便需要独立学院真正的认识到招生宣传的必要性及重要性，最大限度的将竞争意识增强，并且与学校的办学定位有机的结合起来，按照自身的发展情况来探索及研究招生宣传的规律，从而制定出科学、可行且合理的招生宣传策略，将更好、更多的生源吸引过来，以便于推动独立学院的长远及健康发展。

参考文献：

[1]陈恒星.独立学院招生宣传策略思考[J].中国外资（下半月），2012（5）.

[2]张健.独立学院招生宣传探析[J].新课程（教育学术），2010（10）.

[3]欧阳雄姣.提高独立学院招生宣传实效性浅析[J].教育界，2010（20）.

[4]文雅.独立学院招生宣传策略之初探[J].科技致富向导，2010（17）.

4.招生宣传策划 篇四

一、前期自我分析定位

二、中期宣传招生策划

三、后期教学团队管理

以下是我对这三个部分展开的系统规划

一、前期自我分析定位

古人云：“知己知彼，百战不殆”，在展开宣传招生工作之前，有必要作一下自我分析定位，主要有以下几个方面：

1、基本市场分析

我们应该认真分析一下我们的市场现状，哪些地区的市场做的好、哪些地区的市场做的不够理想、哪些地区的市场有大的发展空间、哪些地区的市场已经饱和、还有哪些新的地区值得去尝试和开发等。

基本市场分析完毕，我们将合适的人力，资金、工作团队合适地预分到各个地区，以求匹配，均衡发展。

2、自我基本情况（学费、师资、硬/软件设施等）

合理的学费是获得更多生源的一个重要因素，有了生源就有了最本质的资本，才能让更多的学生受益。学费水平要适合当地生活水平，必要时可稍作改动，以适应更多的学员接受。前期为了打开市场可在一定期限内做下优惠，在一定时间内按时截止，既保护了自己的利益，同时又打开了市场。一传十、十传百，以生源为公司发展的基础，为品牌的推动力。优秀的师资是建立公司形象提升公司品牌的一个重要因素，只有学生和家长及其他人士对我们的口碑上佳，那么公司的发展就会蒸蒸日上，所以在选取和分配师资的时候一定要把好关，以求人尽其才。

3、我们的优势

找出我们相对同行的优势，以利于后期我们在做宣传招生时获得更好的效果，充分利用我们的优势来达到高远的目标。

4、我们的不足

通过历年公司经营发展的经验，切实找出我们存在的不足之处，看清我们与同行其他方面的差距，并总结学员和家长及其他人士等提出的问题和建议，设计好解决方案并逐一完善。

5、预计招生目标、制定宣传方案

生源越多越好，这是必须的。但也应该提前做好预计，以助于我们提前做好人力、资金、工作团队的分配，做出更佳的宣传招生方案。宣传的影响力肯定是越大越好，但也应该考虑到经费等问题，以求用最小的投入获得最大的成功。

二、中期宣传招生策划

生源是公司的生命线，它直接关系着公司的生存与发展，所以宣传招生工作时一切工作的重中之重，本部分又分为两个重要的篇幅（宣传方案和招生方案）

1、宣传方案

（1）宣传对象：

主要对象为中小学生和家长，同时面向社会其他人士

（2）宣传时间：

7月1日---7月5日

（3）宣传途径：

① 贴海报、拉横幅、竖展板

② 发放招生信息宣传单、小册子

③ 电话咨询、公司（办事处）咨询处

④ 赞助与活动相结合⑤ 制作STICKER 张贴于公交车、公共椅背及公用电话机上，刊登广告与报刊上（如楚天都市报、楚天晚报等）

⑥ 网络宣传（用论坛、贴吧、QQ群、常用网站等人流量大、适合性和针对性较强的渠道），开设在线咨询、留言板块等

（4）宣传内容：

公司文化 公司理念 师资力量 收费标准 战略目标 等

（5）宣传安排：

①海报贴在校区醒目的地方，横幅拉在现眼的地方，展板竖在教学点门口（7月1日-7月2日）

②招生信息宣传单和小册子在校区内分发（7月2日-7月3日）

③公司（办事处）分配工作人员设立咨询专线，随时为客户提供咨询宣传服务（7月1日-？）

④赞助学校的一些活动，策划举办一些公益性的活动，同时将我们的宣传融入进去（7月4日-？）

⑤制作STICKER，联系各地区公交公司，张贴于公交车上，分配人员张贴于公共椅背、公用电话机上等其它易见的地方（7月1日-7月3日）

⑥安排人员在各大论坛、QQ群、贴吧、常用网站等人流量大、适合性和针对性较强的地方进行宣传和顶起（7月3日-？）

重点要注意的是，前期一定要多多搜集客户信息和电话号码等，以便于日后做电话销售和回访工作。

2、招生方案

（1）招生时间：

7月1日-？

（2）招生途径：

①电话销售

②公司（办事处）接受现场咨询报名

③约见

④聘请招生代理

⑤回访

⑥试讲

（3）招生制度：

为了招生业绩，需要组建一个高速高效的招生运营团队，同时建立一定的规章制度：

①考核培训制度：根据个人或组织的招生业绩，对招生工作做得不够理想的歌人或组织定期作系统的培训

②提成制度：一个员工或学员为你招到了一个学生或是多个学生，你可以为其提成几%，调动他们的积极性

③招生行为规范制度：我们宣传招生的一言一行都代表着公司的形象，为了塑造公司的良好形象，我们的言行必须规范，符合大学生的基本要求

（4）招生安排：

招生工作的开展重点还是要宣传我们的优势，注重客户的心理，既不能生生错过机会，也不能让客户厌烦反感，随时为客户解疑，让客户信服。

①电话销售：根据搜集到的到的客户信息和电话号码，逐个拨打进行电话销售，并设立专线供客户咨询，借助客户主动咨询的机会为客户解疑，同时做电话销售

②公司（办事处）接受现场咨询：现场为客户答疑的同时可作推销

③约见：根据客户要求和自身情况可预约见面进行商谈，为客户答疑并作推销

④聘请招生代理：80%的招生业绩来自20%的代理中，找到这些优秀的代理业绩增长是必然的。

⑤回访：选择合适地的时间对潜在学员作回访，对学员的每一句问候，每一次疑问，每次招生信息的传递，都是回访的重要内容

⑥试讲：将已招收到的学员和潜在学员组织在一起，策划几次试讲，让学员喜欢上我们信任我们，并传播感想，从而发掘出更多的生源

三、后期团队教学管理

后期工作管理是我们向学员和家长以及其他人士展示自我、展示团队、展示公司优秀实力的重要环节，良好的工作管理有助于建立公司良好的形象，提升公司品牌，为公司的后续发展留下奠基石。本部分又分为团队管理和教学管理两个篇幅

（1）团队管理

团队管理是面向教师的，为了使教师团队形成一个相互支持、相互理解、相互信任、团结愉快、群策群力的集体，特制定以下管理计划：

①考核：以发展来吸引人、以事业来凝集人、以工作来培养人、以结果来考核人。

每周对每人进行一次考核（包括 出勤情况、教案、学员满意度、听课、教师的自身感想等），并对表现优秀的教师进行记录上报，由上级奖励

②会议:每周组织团队召开一次会议，对各位的教学工作情况作一点评，总结本周总体教学工作情况，认真听取各位老师所提出的问题和大家的意见及感想，共商解决办法予以解决，并布置好下周的工作计划

③活动：每周一次组织大家聚会、聚餐、聚玩、增加团队的和谐，提高工作的热情。每半个月策划举办一次活动，让学员和团队都参与进来，让大家学习、工作和情谊三赢

④汇报：每周一次向上级汇报一下我们各项情况，听取上级的指示和决策并践行。

（2）教学管理

教学管理是面向学员的，为了让学员学习的充实，生活的快乐，对我们满哟，对我么喜欢，特制定以下教学管理计划：

①成为学员的朋友：在他们面前，我们要像大哥哥大姐姐一样，随时给予他们学习和生活上的关心和帮助

②富有吸引力的教学方式：新世纪的教育当以创新，互动为宗旨，努力营造一个良好的教学氛围，让学员轻松愉快的学习，让我们不管超越自我③多鼓励：让孩子形成比乖的风气，我们应该多鼓励，一点小小的奖励往往能够让他们更富积极性

④宽仁：对于不好管理的孩子，首先要宽仁，不能因为自己性情急躁而坏了自己和公司的形象，应该多和这样的孩子交流，多引导，关心和帮助他们

总之，无论如何，要时刻维护我们良好的形象，即使不能让每个孩子学到东西，也要让他们对我们喜欢，对我么有好评。

5.招生宣传稿 篇五

同学们：

现在大家正面临着人生中第一次重要的考试——中考。在这里，我衷心地预祝大家都能够取得理想的成绩，考上心仪的学校。但是，万一在考试中发挥失常，千万不要忘记这里还有一所环境优雅、设备一流的学校，它正张开着热情的怀抱，等着你的到来。

浦江职技校拥有一支专业知识扎实、实践经验丰富、教学教研能力强的师资队伍，现有教师288人，其中省特级教师1人，市、县级名师5人，硕士研究生7名，技师20名，双师型教师92人。其中，于民老师荣获全国师德标兵，首届全国中等职业技术学校教学名师、浙江省特级教师等二十几项荣誉称号；田疆老师，是我市十大优秀母亲之一，在工作中，她认认真真，一丝不苟；在生活中，她作为一个单亲妈妈，用坚强把女儿培养成清华大学的医学博士。

浦江职技校是我县唯一一所公办的职业技术学校。公办就意味着学校老师的工资都是国家发的，办校的目的就是为了培养人才。国家投资两个多亿，建成了在整个金华市甚至浙江省内，都是数一数二的美丽校园。而有的私立学校的校区都是从别人手里租来的，每年都要付大量的房租费，老师的工资也要从同学们的学费里扣除出来，所以，他们的设备远远比不上我们，而且学费更为昂贵，希望大家耳听为虚，眼见为实，在做决定之前，一定要走一走，看一看，不要轻信别人的一家之言。

我们学校有着强大的就业优势，我们实行就业与专业相结合的原则。每年浦江县人民政府都在我校举办毕业生大型人才推介会，浙江移动公司、宁波港务局、杭州丰安电力建设有限公司、浦江天地幼教集团公司等县内外近百家知名企业来校招聘，毕业生供不应求。其中，幼师是最热门的一个专业，我们学校的毕业生远远供不应求，但是，从今年开始，要取得幼师资格证书，必须要有大专毕业文凭，所以，我校今年特意开办2+2幼师一贯制大专班，有了这个文凭，大家毕业以后就可以去参加公办幼师的考试。国家规定，到2020年，所有的幼儿园都要转为公办的，所以，这个专业存在着强大的就业潜力。计算机是大学录取最容易的专业，电子商务是最新就业最有前途的专业，其他比如像水晶机械，数控，汽修等专业，不但很容易考上大学，而且很容易就业。有很多专业，现在就可以签就业合同，双方可以自由选择，父母亲可以先到单位去看看，再做决定。杭州，金华，宁波等地都有我们学校的合作单位。

另外还有一个可能大家都不是很了解的优势，那就是我们学校的升学优势。2011年，我校考上大学的人数是458位；2012年，共有459位同学去各大学深造，每年大学录取率达到85%以上。而且，还有很多同学考上了中国美术学院，浙江理工大学，浙江师范大学等等在全国都排名都比较靠前的高校。

丰富多彩的业余活动让同学们在校生活更加快乐健康，学校组织了很多的社团，每位同学都可以选择自己喜欢的报名参加。请看一下我们学校本学期的社团活动安排表，有些社团的活动，老师还拍了一些照片，大家可以欣赏一下。

从2013年起，国家开始在公办中职学校实行免学费政策，也就是说，同学们上学只要交书费和住宿费就可以了。并且，假如你就读现代农业工程专业，或者家庭经济比较困难的，只要你提供相应的证明，助学金按每生每年1500元的标准发放。

这段时间，可能也有一些外地的学校来我们浦江招生。有些同学可能也很动

心，借此机会可以到金华啊，杭州啊等等城市里去见见世面，看看繁华世界的热闹。但是，不知道大家有没有想过，来动员的学校条件好不好啊？假如那个学校各方面都很优秀，那么就不需要到外地来招生了。正因为硬件软件都不是很过硬，在当地招生很困难，所以只好到我们这些不是很了解情况的的地方来招生。而且，任何地方都存在着一定的排外的现象，你到人生地不熟的地方去上学，很容易受别人的欺负。高中三年是大家一生中最关键的一段时期，在大家做决定之前请一定要三思而后行。

6.寒假招生宣传总结 篇六

——给排（1）罗成

石河子大学被定为211重点大学，需要各地的学子的支持,和让学子们能上上好大学 ,为此,为了让社会各界人士和莘莘学子更好地了解石河子大学,我学校招生办在寒假举行了石大宣传招生活动.活动的经过： 1.1活动的筹备阶段

俗话说:“成功来源于充分的准备。”在实践活动开始之前，我就活动中可能存在的问题进行了深入的思考，并且提出的问题进行了解答，还认真做好了相关的会议记录。我以认真、负责的态度，起草并最终在放假前确定好了活动的策划书。1.2活动的开始阶段

库车二中是库车县重点中学之一，是库车县首批申请阿克苏县级级示范性高中，为省内外著名高校输送了一批又一批优秀的高中毕业生。作为整个活动的关键步骤——咨询学校是否允许我大学进行的招生宣传活动，我与该校的相关负责人进行交涉，由于石河子大学曾在该校进行过类似的活动，所以这个难题就水到渠成地解决了。最后我负责活动的记录以及与各组员通讯联络。随着日期一步一步临近，1月29号早上我就有条不紊地进行着。

1.3活动的开展阶段

4号下午，我在14：00准时开展活动。在填写好相关的证明资料，我顺利进入了学校。学校对于我的活动很是支持，给予了我很大的发挥空间，譬如提供小黑板，桌椅等设施。按照我事先的策划，最后我在通往食堂的校道处进行与考生一对一的交流。

在接受咨询时，我充分将石河子大学子的风采展示了出来，那种在交谈中显露出的自信，从容，备受师生的赞扬。在接受咨询的时候，我能充分地感受到学生对我石河子医学院等 的不了解，甚至还有些谈“医”色变，经过我耐心的解释，他们的误解才渐渐消除。可能由于想学医的学生不多，所以，我的咨询台有些冷清。虽然我这次宣传面向的是高三学生这一团体，但是，我也没有放过一次向高

一、高二学生宣传的机会，对待他们就像对待高三同学一样。

下午3点30分，距离正式讲座的时间只剩下一个小时了，我抓紧时间布置会场，准备宣传用用具。由于学校要求我不能影响他们教学，所以不允许我进教室宣传。我就在楼梯出口处摆起了台。为了吸引同学们的眼球，我自制了招牌，还利用同学自带的笔记本电脑来放映宣传视屏，同时对视屏及PPT的内容进行解说。我还在当场给在场的同学面授了一些放松自我以及如何高效复习的方法（高三第二学期开始，很多同学容易懈怠，迷茫和丧失奋斗的目标，若此时给他们以向上的动力和目标，他们定能乘风破浪，笑傲考场）。不经不觉，一个半小时就过去了，有些学生将我团团围住发问，我只得逐一解决问题，推迟我结束活动的时间。18点30分左右，整个活动结束。

自己的贡献：

我在活动的策划阶段，作好记录，并完成了调查问卷的发放、收集、统计数据、写调查报告等工作。

经验与体会：通过这样一个社会实践活动，我学到如何成功地当一名“推销员”，去展示我的学校；我学到如何策划一个活动，如何将一个想象中的事物变成现实；我学到如何协调人的关系，这是最重要的。

感谢我这次活动的主办石河子大学招生办，给了这么一个机会我去展示我才能的舞台。感谢这个活动的协办方新疆省库车县第二中学教务处给予我的帮助以及处事方便的权利。

问题与建议：

活动出现的问题及建议：①宣传册子不够。我是这样解决的：只有来我咨询台咨询的同学才能看一本，并告诉他要拿到班上去传阅。②如何让我宣传更吸引同学们的眼球。宣传当天，还有华工，华农及其他二本高校一起宣传。如何让同学们注意到我呢？我就自制了小招牌，还向学校借来了小黑板，打出我的招牌。让同学们一眼就能注意到我。

7.招生宣传情况 篇七

首先, 普通高校的招生宣传工作, 是为了让考生和家长更好的认识了解到这所学校的基本概况, 从而获得考生和家长的肯定进而得到信任, 这样就会有可能招到生源。而对于普通高校招生工作来说, 招生宣传还有着下面几个方面的影响。第一是对普通高校自身可以受益, 还可以对考生在填报自愿的时候提供一个报读的方向。假设普通高校在招生的时候没有进行一定的宣传, 这样就会导致该普通高校的基本信息不能到达学生的手上, 这样的话, 由于缺少对该普通高校的了解, 考生就有可能不会填报该校。还有的是在考生填报的时候要是没有一个对该校的专业的了解也会导致填报产生偏差, 影响到考生今后四年的大学学习生涯。因此普通高校要在招生宣传上下一定的功夫, 只有保证好招生宣传到位, 才有可能在各所普通高校招生竞争中屹立不败。

其次, 对于普通高校招生宣传还有几个原则需要我们遵守。第一点是要实事求是, 不能弄虚作假, 在进行招生宣传的时候一定要根据学校的实际情况发布真实有效的信息, 给考生准确无误的信息以作为参考, 这不仅是对考生和他们的家长负责, 还是对本校自身的负责。第二点是要一切以考生为主, 在对考生宣传的时候, 学校的管理者要先了解下考生的性格、爱好、偏好等一些因素, 尽可能的推荐符合考生的意向的专业, 这样考生才会在今后的学习生涯里对专业感兴趣去学习。还有就是招生宣传要长期坚持, 因为对普通高校来说, 一所学校的评价都会时不时发生变化的, 所以学校负责宣传的工作者一定要想办法通过更多的渠道对学校进行宣传, 让广大考生和家长对学校有认识, 这样宣传才算有效。

最后, 也是最重要的是普通高校招生宣传的策略。在当今的社会, 在普通高校招生期间, 要相当重视招生宣传的影响, 而我们要想提高招生宣传的效率, 就需要校方负责人重视对方法的筛选, 最根本的是要实事求是, 公开公正, 一切为考生着想, 由此展开招生宣传的工作, 吸引更多的考生前来报读。因此普通高校在招生宣传的策略有很多, 可以根据招生宣传的原则, 分别来说下。

1. 实事求是, 公开公正

众所周知的, 在普通高校进行招生宣传的时候, 一定不可以用弄虚作假、不公正、不公开的宣传模式, 因为这样的宣传对本校的生存和发展都是不利的, 也违反了一些国家的有关规定。所以正确的做法是, 在普通高校招生宣传期间一定要本着公开公正、实事求是、客观的原则, 认真贯彻落实做到这几点:第一, 负责招生宣传的人员态度一定要真诚, 讲理和热忱的为考生家长服务, 要做到在对考生和家长进行本校的招生宣传的时候让他们感受到本校的魅力, 给他们留下一个美好而深刻的好印象, 通过这样来达到招生的目的;第二, 要准确客观的对本校进行宣传介绍, 千万不能对本校的基本信息弄虚作假或者夸张夸大, 这样会影响考生的报读和对本校造成一些负面的影响, 不利于往后的招生。

2. 一切为考生着想

显而易见的是, 在普通高校招生宣传的时候, 普通高校要给考生和家长留下一个好的印象和获得尊重, 负责招生宣传的人员就要充分做到一切为考生着想, 要尊重考生他们的自主选择权利和报读意向。因此负责普通高校招生宣传的人员要做到这几点:第一, 要认真的面对每一位考生, 要有耐心的对考生的一切疑问尽可能的进行详细的解答, 让考生觉得他们是非常受学校的重视和认可的;第二, 在考生进行填报志愿的时候, 学校除了尽可能的推荐本校的专业外, 也要根据实际的情况正确的指导考生给予他们一定的建议, 帮助他们了解到所要填报学校的哪些专业好、对学生的培养和在未来的走向等等, 尽可能的解答考生在报读时的困惑。

3. 坚持长期宣传, 适当创新

普通高校招生宣传一定是长期的这一点, 大家相信不会有太多疑惑, 因为要是普通高校招生只是集中在考生报考的那一段时间的话, 对于那些想要更早了解信息的考生来说就不好了, 因此, 普通高校的招生宣传一定要做好长期宣传的准备, 做到只要有考生来就对其进行宣传, 才可以让考生对本校有更好的认识和了解。当然了, 长期宣传也是有讲究的, 要求负责招生的人员要积极的发布消息, 并且通过有效的渠道把消息散发出去给广大的考生和家长知道, 这样才可以达到最好的招生成效。此外, 对招生宣传还要懂得创新, 但是在创新的基础下也要秉持着公正公平、实事求是的原则。创新可以体现在其它普通高校没有采用过的办法或者是宣传渠道等等。

总的来说, 对于普通高校招生宣传我们首先要懂得它的作用是为了普通高校增加生源的一种办法, 也是让考生和家长对本校有一定的了解和认识, 增加本校的社会知名度。其次在普通高校招生宣传的时候要保证它符合公正公平、实事求是、一切为考生着想, 坚持长期宣传并适当的创新的原则。最重要的是在进行招生宣传策略的时候我们要根据原则来进行, 只有做到每一步骤都合理, 高校才有可能在招生宣传中取得好的效果。

参考文献

[1]黄国标.基于普通高校招生宣传策略的比较研究[J].中国成人教育, 2014, 18:68-71.

8.新时期高校招生宣传工作探析 篇八

关键词:高等教育 生源竞争 招生宣传

一、招生宣传工作的重要性

1.招生宣传工作有助于全方位展示学校形象

我国的高等教育正逐步由精英化教育向大众化教育过渡,高校对中国的绝大多数老百姓来说已不是一个充满神秘色彩的地方,但是很多考生和家长对各大高校的基础设施、学科专业设置、科研师资力量等却知之甚少。因此,高校迫切需要通过网络、媒体、杂志等各种媒体全方位地展示学校的办学条件、办学成果、特色专业、发展前景等,加强招生宣传工作,这有助于为学校树立良好的社会形象。

2.招生宣传是贯彻执行高考政策的需要

教育部要求高校在招生录取过程中必须实行“阳光工程”,这一工程实施的根本目的是为了保证招生录取工作的公开、公平、公正,只有通过招生宣传等方式将招生信息全面、及时、准确地向社会公开,加强社会监督,才能增加招生工作的透明度,更好地维护广大考生的合法权益。

二、招生宣传工作应遵循的原则

1.真实性的原则

招生宣传工作除了宣传学校外,还承担着指导、帮助考生选择高校、填报志愿的任务,因此发布的招生信息必须全面、真实、准确。如果招生宣传缺乏真实性,一旦新生入学,发现实际情况与宣传有出入,学校失信于考生,不但直接影响本年的报到率,还会影响下一年的报考率,这不仅导致社会对学校信任度降低,败坏学校声誉,而且将造成学校招生乃至发展的恶性循环。

2.服务考生原则

进入理想的学校就读理想的专业是广大考生和家长的共同心愿。这就要求高校树立以考生为本的思想,从考生及家长的角度出发,认真研究考生和家长的心理,从他们的需求和所处的境况出发,设计编写招生宣传材料,发布招生宣传信息。另外,招生宣传人员在接受考生和家长现场咨询时,需详细耐心地了解考生的学习情况、个人特长、兴趣爱好等,为他们填报志愿当好参谋,做好指导。

3.持续宣传原则

目前,招生宣传工作最大的弊端,就是几乎所有高校都集中在高考和志愿填报前后这段时间通过各种媒介向考生传递大量的招生信息,致使考生及家长处于“信息过剩”状态而无从选择高校。这样过于集中的宣传工作的实际效果并不理想,我们应该充分认识到,考生选择高校选择专业,也是一个信息积累、兴趣萌发的过程,是逐步选择到志愿明确的一个渐进过程。因此,我们应深入研究分析,制定高校的长效宣传计划,将招生宣传工作日常化。

三、做好招生宣传工作的对策分析

1.提高办学质量、合理制定招生计划

一所高校是否被社会所接纳和认可,关键在于办学条件、教学水平和人才培养质量。据调查显示,教学质量,学校知名度,毕业生就业率这三项是考生心目中好大学的基本条件,因此教学质量是学校的生命线,只有不断提高教学质量,才会赢得社会的信任。

2.加强经费投入,建立稳定的招生宣传队伍

招生宣传工作政策性强、涉及面广,同时招生宣传人员直接面对考生及家长,代表着学校的形象,没有经过系统、全面培训的人员大都无法细致、正确地解答考生疑问,在咨询过程中底气不足,这将直接影响考生和家长对宣传人员的信任度,影响考生和家长对学校的信任度,并直接影响着考生的填报意向。因此开展招生宣传工作,必须要加强经费投入,抓好招生宣传队伍的建设。

3.不断拓展宣传渠道,加大宣传力度

在招生宣传方式多样化的今天,不仅要继续利用好既有的宣传渠道,如参加大型的招生咨询会开展现场咨询;到中学组织专场咨询会;在电视台播出学校招生宣传专题片;开通学校招生宣传咨询热线;在招生权威刊物上刊登招生信息等等,还可开拓新的宣传渠道。

4.有针对性的全面、真实地宣传学校

市场营销中市场细分的理论对于高校开展招生宣传具有很好的指导性意义。每所高校都有自身的办学特色和生源结构,在衡量自身能力与市场需求的基础上,确定自己的细分目标市场,使有限的教育资源发挥最大效益。因此在招生宣传时,高校的宣传重点就是自己所选择的目标市场,在目标市场上,策划具有针对性的宣传内容与方式,全面、真实地宣传学校,而对非主流生源群体的宣传力度可以适当降低。

5.充分发挥社会口碑效应

招生宣传工作是个系统工程,即要讲究质量,还要追求高效。要充分发挥潜在的宣传力量,如校友和在校学生及其家长的口碑效应等,这一群体不仅了解学校情况,同时他们对考生和考生家长具有很好的亲和力和可信度,考生及家长愿意倾听他们的建议。那么如何提高社会的口碑效应呢,关键还在于树立学校的良好社会形象。

参考文献:

1.赵迎红.STP营销战略在高校招生宣传中的应用.武汉理工大学学报,2008.2.238~241

2.桑冬平.生源竞争与高校招生宣传工作原则及策略研究.安徽农业大学学报,2003.4.108~110

3.张高军.生源竞争与高校招生宣传的原则及策略.中国成人教育,2006.3.51~52

4.杨凤勇,郭素珍,张波.地方高校招生宣传对策初探.石家庄学院学报,2007.9.111~115

9.招生宣传报告 篇九

各位领导你们好：

我叫。。，是我院2009级的学生，在今年的招生工作中我有幸成为嘉兴平湖市地区的招生负责人。2011年紧张有序的招生工作在院领导的统一部署和指导下，经过所有招生工作人员的共同努力圆满结束。从今天的招生情况看，虽然今年国家统招资格投档线的降低和生源的减少等因素对总体招生有相应的影响，但是我院的生源规模较为稳定，生源渠道较为丰富。与去年同期比，新生总人数有所提高。请允许我对今年的招生情况做个总结：

一、在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所

想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍我们学校的概况和专业。

二、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。

三、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这段时间中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。

在实际工作中，主要完成以下几项工作：

1、前期的宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部

门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。

2、暑假期间，有针对性地选择时间去母校进行招生宣传，在现场

接待考生、家长。还要积极研读家长心理，增强沟通技巧。在招生时使咨询、接待工作有更好的效果，认真认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”从招生期开始准备到招生结束。

3、接待考试急家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老

师的来电咨询和来访进行解答，在工作红必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后期服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。

4、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都是没出过门的，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我在电话中耐心的与他们沟通，安抚她们的情绪，解答她们的疑问。所以，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。以上是我今年的工作简单陈述，有不足之处，请领导斧正。

10.招生宣传技巧 篇十

社会实践活动技能培训

一、组建团队，确定目标。

（一）、什么是团队？

团队是心理相融，相互认同，有共同价值观，且有明确目标的一群人。

（二）、如何打造学生招生团队？

1、讲清招生工作的意义，形成学生对招生工作共同的价值观。

（1）、为自己——培养与锻炼同学们的社会活动能力。①、与人交流能力；

②、与人合作能力；

③、组织策划与实施能力；

④、吃苦耐劳的精神。

（2）、为他人——为想学知识、练技能的学生及家长推荐一所理想的学校。

①、说明家长和新生求学的苦衷；

②、说明招生市场的混乱；

（3）、为学校——同学们参与学校的建设与发展提供机会。①、说明学校并不是招不了生才组织此项目活动；

②、说明学校的本质内含；

2、按一定的方式（按区域、按宿舍、按小组、按班级）组建学生招生团队。

3、确定每个团队的队长、队名、队歌、队徽、口号及招生工作目标（自己申报，班主任审核）。

4、用一种精神、理念凝聚团队成员，激励团队成员。

5、明确具体的奖惩办法。

6、注意：没有充实的活动内容、丰富的活动形式、持续的活动安排，团队将随着时间的流逝而自然消失。

二、模拟训练，突破自我。

★关键点：能够清晰地表达自己的观点。

（一）如何介绍自己？如何介绍专业？如何介绍学校？

1、这是一所发展非常快的学校，体现一个“快”字！

2、这是一所办学条件非常优越的学校，体现一个“优”字！

3、这是一所全省第一名的学校，体现一个“好”字！

4、这是一所全国著名的品牌学校，体现一个“高”字！

5、这是一所想学什么都有得学的学校，体现一个“多”字！

6、这是一所想玩什么都有得玩的学校，体现一个“爽”字！

7、这是一所非常有特色的学校，体现一个“特”字！

（1）、专业开发市场化；

（2）、课程体系职业化；

（3）、理论实训一体化；

（4）、职业指导全程化；

（5）、教学资源大学化；

（6）、技能鉴定国际化；

（7）、主题班会系列化；

（8）、主题德育活动系统化；

（9）、社团活动多样化；

（10）、综合服务人本化。

8、这是一所对学生全面负责的学校，体现一个“全”字！

（二）、寻找准客户的三条途径。

1、通过现代信息网络平台（QQ、邮件、微信、微薄、短信、电话等）寻找准客户；

2、通过原毕业学校的老师、班主任、师弟师妹寻找准客户；

3、通过家乡的亲戚朋友寻找准客户。

（三）、通过网络寻找目标客户的六大步骤

1、了解学校，掌握学校的办学情况，重点是优势；

2、了解专业，掌握专业的设置及教学实训情况，重点是优势；

3、编辑文本，搜集或拍摄学校的相关图片；

4、将文本或图片在网络发布，留下自己的联系方式；

5、与有意向的学生聊天沟通，以诚相待，说明自己的身份；

6、热情接待来校参观的学生及家长，促成报名定位。

（四）、与学生及家长沟通的技巧

1、问比说更重要，通过问了解需求；

2、讲故事比讲道理更重要，通过故事说服别人；

3、当观点相左时先认同对方观点，切忌发生争执；

4、以诚待人，换位思考；

5、时刻记住自己想要的结果，灵活调整策略。

（五）、解除客户抗拒点的技巧

1、说明没有贵不贵，只有值不值的观点；

2、给学生及家长算一笔经济帐；

3、给新生及家长分析当今的人才需求形势。

三、掌握技巧，运用自如。

（一）、成功与失败的差别

1、观念的差别：失败者满足现状，得过且过；成功者不断追求，超越自我。

2、选择的差别：失败者选择前轻率，糊涂；成功者选择前慎重，明智。

3、执行的差别：失败者被动执行，应付执行；成功者主动执行，坚决执行。

（二）执行力的六种力

目标的分解力、时间的规划力、标准的设定力、岗位的行动力、过程的控制力、结果的评估力。

（三）销售的五步流程

1.了解产品:精熟学校卖点；

2.解读客户:发现新生买点；

3.接通触点:让新生喜欢学校；

4.谈判成交:促成双方结合5.跟踪服务:让结合产生新结果

（四）、问问题八步销售法

1、以问的方式，问出顾客的渴望和需求；

2、用问的方式，把产品塑造到“无价”；

3、用问的方式与对手比较，解除顾客反对意见；

4、用问的方式，问出顾客的价值观；

5、用问的方式，加大顾客的快乐与痛苦；

6、用问的方式，给他必须购买的理由；

7、用问的的方式，促成立刻（尽快）成交；

8、用问的方式，促成顾客转介绍。

四、持之以恒，达成目标。

1、坚持过程跟进与指导（主要方式是电话、短信、QQ、微信）；

2、阶段性业绩总结通报；

3、把握好目标客户转化现实客户的关键环节；

4、指导学生对入读后新生的跟踪服务；

5、协调落实学生的招生业绩；