广告公司如何发展业务

广告公司如何发展业务（8篇）

1.广告公司如何发展业务 篇一

广告业务员如何拉广告业务

我是广东梅州兴宁人,性格外向,想结识有商业才能的人才和广告方面的人才,本人从事广告有八年了.对户外广告,户外投影广告、LED亮化工程,公交车车体,公车车内看板广告,公 交车移动电视、户外LED视频广告、社区公告栏广告、群发短信、等业务都相当通,所以在 这里向想做广告的广告主可以找黄生,本人给你最好服务和专业的咨询.广告业务员如何拉广告业务 开始我是乙方广告公司的业务员，后来一直是甲方企业负责广告的经理，我每天工作的一部分就是接听形形色色的广告推销电话和接待上门的不速之客――推销广告业务者。现在我自己也创办了广告公司，角色又由广告被推销者（甲方）转换成广告推销者（乙方）。回忆与总结我多年甲方心态来接待广告推销者的亲身耳闻目睹的故事，不仅是对自己创业有益，而且以我多年的甲方立场来看乙方的成功经验与失败教训，相信一定会给现在的许许多多推销广告业者有所启迪。

一个上门“拉”广告的人收购了我所在的公司。这个推销广告的人是我亲眼见到的现在生意成就最大的广告推销人，所以我第一个写他。当时我是美媛春的广告策划主管，美媛春当时也是在南方市场仅次于太太口服液的女性保健品，上门拉广告的源源不断。一天来了一个年轻人，说是来推销一个闻所未闻的广州一家小报纸叫《南方声屏报》的广告，陈总经理不愿接待他，要我来接待他。他的大致意思是免费帮我们写一个整版的企业报道，而版面收费很便宜。然而最后我们最终也没有给他广告做，但他很快和我的老板成为了好朋友与生意伙伴。后来听说他承包了《南方声屏报》的全部广告版面，然后又代理了一些北方的医药保健品，并利用这份小报纸的广告刊号优势，变成了他代理医药产品的固定的内部宣传报纸，公司一步一步借此开始做大。现在，他的公司代理的几十个产品几乎个个获得巨大成功，大部分都做到了单一产品在广东一个区域市场年销售额几千万的规模，成为当之无愧的整个广东医药保健品代理私营企业中的老大。如今，他在广州最高的写字楼中信广场购买了一整层做办公室。具有戏剧性的是，他先是控股美媛春化妆品企业，现在更是将整个他原来拉广告的对象美媛春口服液品牌及厂房全部收购了。短短3到5年时间，他由一个上门拉广告的，变成了身价过亿的老板，许多当时拉广告的企业都被他收归旗下。据接近他的人士告诉我，他做的产品为何都能获得巨大成功的秘诀，除了选择产品品种背后不为人知的独到眼光（他代理的产品全部都是那些消费者“永远医不好，又不得不医”的产品如肝炎产品、脑病产品、泌尿系统产品等，他们圈子的几个人往往把医药保健品产品包装一看，就能凭自觉判断这个产品能否做起来，而这种判断往往八九不离十），还在于他拉广告时积累的对媒体高超的把握与运用能力。给广大推销广告业务的朋友的启示就是推销广告业务过程，其实是一个综合生意能力积累的过程，不要太小看自己。这个汕头人拉走了我们公司的全部印刷生意 还是我在美媛春的时候，我的一个销售部同事给我介绍了来自汕头一家印刷厂的业务负责人，我只是礼貌的接待了他。我没有想到的是，他从第二天开始就每天到我公司“上班”了。他每天早早来到我们公司，打扫清洁，端茶送水。我看他每天要买几包“中华”烟，逢人便递，包括上门来我们公司办事的人。下雨了，他总是准备几把伞，送给没有带伞的人。每天下班了，我们任何同事聚会吃饭，他都积极参加，总是抢着买单他总是不厌其烦待在我们公司做很多事，做的也很得体，令人觉得很自然。我不知道他这样坚持了多久，大约1到2个月吧，后来我们广告部同事都觉得过意不去，就给了他一些广告印刷生意做。他做的质量很好，价格也公道。

后来美媛春的上千万的印刷生意基本就交给他了。这是我亲身经历的一个潮汕人拉广告业务成功的典型例子。

2.广告公司如何发展业务 篇二

针对人们对投资理财的需求, 我国银行、证券、保险等金融机构开始逐步形成全面的财富管理市场竞争格局。但是近两年来, 无论是在规模、渠道还是人才方面, 证券公司在财富管理业务上始终处于劣势地位。为此, 本文将针对证券公司财富管理业务的现状及存在的问题, 探讨其业务发展策略。

一、证券公司财富管理现状及所处环境

近年来, 证券公司的财富管理业务所面临的状况是危机与机遇并存。由于金融危机的爆发, 中国股市的持续低迷, 券商的财富管理业务也举步维艰。在全国财富管理市场飞速发展的情况下, 券商在财富管理市场却日益被边缘化。一方面, 近两年来, 券商财富管理资产净值规模大幅下降, 到2011年末, 资产净值额仅为1256.27亿元, 还不到银行的三十分之一。另一方面, 券商理财产品的业绩不管从长期还是短期来看, 都不甚理想。由于去年市场整体低迷, 众多券商系理财产品资产净值急剧萎缩, 面临清盘。

当然, 证券公司的财富管理业务也面临着巨大机遇。首先是随着中国经济的高速增长, 私人财富管理需求越加旺盛, 财富管理市场的增长空间依旧十分巨大。近年来, 中国中产阶级群体的财富以超过GDP的增速高速增长, 数量庞大的中产阶级拥有的财富数目不可小觑。随着财富的增长, 人们对理财的需求也在逐加大, 这为金融机构开展全方位的财富管理业务提供了巨大的发展机遇。其次, 近年来, 中国的资本市场环境大大得到改善, 多层次金融市场得到大力发展, 这为证券公司开展财富管理业务, 促进财富管理产品多样化创造了条件。最后, 在财富管理业务方面, 证券公司还具有一定的专业优势、服务优势以及客户优势。而这一切, 都让券商的财富管理业务成为证券公司所必须要抓住的一个新的盈利增长点。

二、证券公司财富管理业务所面临的问题

不管怎样, 近年来, 证券公司的财富管理业务发展缓慢是其既定事实, 而造成这一现象, 竞争对手强大是一方面的原因;但是, 监管过于严格、产品结构单一、渠道较少、人才匮乏是导致其发展缓慢更主要的原因。

(一) 产品结构单一, 产品风险较高

目前券商的理财产品结构单一, 大多投资于股票市场中, 风险相对较高。由于近两年股市持续低迷, 券商理财产品吸引力也随之大幅下降。相对而言, 商业银行和信托公司理财产品投资领域更为广阔, 且产品风险有明显的层次感。以银行理财产品为例, 其中既包含低风险的货币市场产品, 也涵盖以债券、票据、信贷资产组成的风险适中的理财产品。而在客户有需求时, 也会为客户提供风险相对较高的股票、汇率、商品、衍生品等结构化产品。

(二) 渠道较少, 专业人员缺乏

过去几年, 证券业的发展基础得以夯实, 但总体规模小, 网点少, 对金融体系影响力弱。尽管近两年来券商营业部每年以超过20%的速度扩张, 但证券公司网点数仍不足5000家, 仅为银行网点的10%左右。另一方面, 虽然证券公司拥有一批专业的产品设计及研发人员, 然其营业部的财富管理专业人才缺乏, 这也是其无法掩盖的一个劣势。虽然目前证券公司的投资顾问队伍已经初步建立, 但整个队伍的专业素质不足, 职业素养良莠不齐, 财富管理所需要的理财知识也相对缺乏, 给客户的感觉更大程度上是理财产品的销售人员, 而非专业的理财服务人员。

(三) 审批环节过多

不管是在财富管理产品的投资范围上, 还是销售资格准入方面, 与其他金融机构相比, 证券公司的财富管理业务均存在监管过于严厉的现象。第一, 相比于银行理财产品的备案制, 证券公司理财产品的发行仍采取审核制, 这无疑限制了券商资产管理规模, 不利于丰富券商资产管理产品的品种。第二, 券商营业部目前仅允许销售某些类别的理财产品, 这也使券商营业部无法转型为产品线齐全的财富管理中心。第三, 目前包括保险公司在内的机构投资者仍无法参与申购券商理财产品, 这也是券商系理财产品迟迟无法做大的原因之一。

除此之外, 券商财富管理业务还存在理财产品投资主办人更迭频繁、账户设置繁杂等缺陷。这些缺陷有的是由于行业客观发展所致, 短期内很难得到根本改善;有些则是券商自身业务设置不合理所致, 可以通过业务创新加以改善。

三、证券公司财富管理业务发展对策

面对各类经营的竞争与挑战, 证券公司可以通过采取多种措施使其财富管理业务得到更好的发展;而关键就在于立足于自身优势, 将投资顾问业务与财富管理业务结合起来, 在为客户进行投资咨询的同时, 充分了解客户的需求, 为客户提供全方位的服务。另外, 证券公司还可以在客户细分、完善产品线、培养专业人才上做出更多的努力。

(一) 以客户细分为基础, 推动服务方式转型

客户细分, 是指企业在明确的战略业务模式和特定的市场中, 根据客户的属性、行为、需求、偏好以及价值等因素对客户进行分类, 并提供有针对性的产品、服务和销售模式。对于证券公司来说, 进行客户细分不仅有利于满足客户的个性化需求, 提高客户满意度和忠诚度, 也有助于券商充分了解自己的目标市场, 为券商服务资源分配提供依据。另外, 按客户风险偏好及承受能力进行的细分, 还有助于证券公司将适合的产品营销给适合的客户, 避免风险承受能力低的客户投资高风险产品。总之, 客户细分有助于证券公司更深入的了解客户喜好, 针对目标市场设计出更有针对性的产品和服务, 提高客户忠诚度和满意度。

(二) 完善账户管理体系, 健全券商理财账户功能

目前, 由于监管的需要, 券商的理财账户无法跨省进行运作。面对规模日渐增大的流动人口趋势, 一省一账户的特点严重限制了券商财富管理业务的发展。在完善账户管理体系方面, 可以将各省的理财账户进行融合, 方便客户的资金流动与管理。另一方面, 在健全券商理财账户功能上, 可以设立独立理财账户。独立理财账户不仅可以制定个性化的投资策略, 还可以在一个理财账户上集合多种金融功能。以1977年美林证券与一家美国地方银行合作推出的著名的现金管理账户 (CMA) 为例, 该理财产品就把银行的支票结算账户功能和证券投资增值功能有机地结合起来。将独立理财账户的理念应用于财富管理上, 对于同一个客户, 使用同一个账户, 进行各类金融产品的投资, 抑或是设计个性化的投资组合。这种做法不仅可以方便客户, 节约成本, 也可以让财富管理专业人员能够更加有效地管理、配置客户资产, 以获取更高的回报。

(三) 理财产品创新, 完善券商资管产品线

商业银行之所以在财富管理方面具有明显优势, 很大一部分原因是由于其理财产品线完整。因此, 券商应加速推出不同风险类别的产品, 形成不同风险收益配比的完整产品线。根据其风险, 可以将理财产品分成六大类。

第一类是货币市场相关类产品。这一类别的产品主要投资于货币市场上的短期有价证券, 并旨在为客户提供流动性管理, 其收益虽低, 但优点也是十分明显的, 即资金安全性高。第二类是固定收益类投资产品。这一类产品的风险较低, 但也能为投资者带来一定收益。通过充分利用银行间市场的产品与工具, 可以为客户提供固定收益类投资渠道。第三类是股票类投资产品。股票类投资产品具有一定的风险, 但从长期看上涨潜力巨大, 是目前券商财富管理业务的主流产品。第四类是衍生品、程序化交易品以及另类投资产品。以程序化交易产品为例, 在2011年相对较差的市场情况下, 绝大多数以套利、对冲为交易手段的程序化交易产品仍取得了绝对收益。随着商品期货有可能向券商财富管理业务开放, 更多的基于期货和现货之间、不同合约的或品种之间的交易策略将得到广泛应用, 为客户提供一系列低风险稳定收益品种。第五类是融资融券类理财产品。融资融券业务的推出, 使得投资者既能做多, 也能做空, 不但多了一个投资选择以营利的机会, 而且还能适当规避风险。随着我国融资融券业务的逐步发展, 融资融券类理财产品也将成为券商理财产品线的重要组成部分。最后一类是为满足客户特殊需求所设计的理财产品。针对高净值客户, 可以根据其独特的风险收益偏好来设计个性化的投资组合, 在严格控制风险的同时, 实现远高于银行存款利率的投资收益。

(四) 完善券商业务资格管理

我国证券市场是一个受到政府高度管制的市场, 证券市场的结构和发展速度受政府影响, 券商业务资格的取得需要政府的批准, 服务价格也受到政府的管制。另外, 金融产品的创设要由政府核准, 即使是证券市场的行情走势也会受到政府的影响。券商从事各种业务时, 例如经纪业务、资产管理业务等, 都需要取得政府的准入资格。从历史角度来看, 券商各种业务正是靠政府设置的高行业壁垒、高服务收费而得到迅速发展。因此, 为了更好地发展券商的财富管理业务, 就亟需完善商业资格管理, 设立财富管理业务资格认证。

(五) 加强培训, 打造证券公司财富管理专业人才

除了以上谈到的这四点外, 券商还需要加快打造财富管理专业人员的步伐。财富管理是一项高技术、高智能的知识密集型业务, 具有及人才、技术、机构网络、信息、资金和信誉于一体的特点, 这就需要大批知识面广、业务能力强、敢于竞争、懂技术、会管理的复合型人才作后盾。因此, 加强培训, 打造证券公司财富管理专业人才团队是发展财富管理业务的竞争力所在。应当优选一批业务熟练、责任心强的精英员工, 进行保险、股票、基金、税收、法律等经济金融专业知识的强化培训, 建立起一支全面掌握证券业务, 同时具备各种投资市场知识, 懂得营销技巧, 又通晓客户心理的高素质理财管理队伍, 为不同消费习惯、不同文化背景的各类客户提供理财服务。

四、结束语

随着社会财富的积累, 市场对财富管理业务的需求越来越强, 财富管理业务具有非常广阔的市场前景。并且, 财富管理业务对券商的经纪业务、投行业务、研究业务的收入都会带来很大的贡献。虽然从目前来看, 券商的财富管理业务并没有取得它所被期望的成绩, 而且障碍重重。但是只要直面困难、埋头苦干, 充分发挥券商优势, 建立有效的投资人才培养机制、风险控制机制、不同风险收益配比的完整产品线, 努力开拓新型渠道业务, 设立独立理财账户, 券商的财富管理业务定将成为一项为公司带来丰厚利润的优质业务。

摘要：随着中国经济的高速增长, 人们对财富管理的需求日益加大, 这为金融机构的的财富管理业务带来很大机遇。然而近年来, 与银行财富管理业务欣欣向荣的现状相比, 证券公司的财富管理业务却日益被边缘化。本文将通过分析证券公司财富管理业务的现状以及所存在的问题, 为证券公司的财富管理业务发展策略做出建议。

关键词：证券公司,财富管理,发展策略

参考文献

[1]徐文婷, 欧美财富管理业务发展经验借鉴[J].银行分析, 2010

[2]章军, 财富管理在中国的现状及发展[J].金融管理与研究, 2007

[3]李东亮, 券商财富管理业务浮现三大主流模式[N].证券时报, 2011

3.广告公司如何发展业务 篇三

在2011年，有成千上万家企业受到政治纷争、经济动荡和环境恶化的影响。很多遭受严重打击的企业可能将永远也无法恢复。全球 IT 经理人已经发出警告，呼吁重新评估他们的数据备份和灾难恢复（DR）业务。

最近一项由 Acronis 公司和 Ponemon 研究机构主持的对于全球 6000 个 IT 专业人士的调查《Acronis全球灾难复原指数》表明，2011年的灾难已经成为某些积极变化的催化剂。但是，仍然有太多的战略级负面阴影挥之不去。

最令人失望的是企业高管的支持下降了 13%。几乎有一半（47%）的 IT 经理感觉到数据备份不太受公司主管的支持。在被问及这一感觉的来源时，IT 经理们给出了下列理由：“主管们更喜欢专注于好消息，而灾难恢复通常意味着坏消息”，“我们为自己呆在数据备份和灾难恢复（DR）部门而感到尴尬”，“和其他部门相比，灾难恢复 部门就像是一个可有可无的小角色。”

相比于全球情况，中国中小企业IT经理的日子似乎更不好过。调查显示，中国中小企业高管对于数据备份和灾难恢复的支持率仅为37%，低于全球平均值（52%） 15个百分点，中国企业高层对数据备份和灾难恢复的重视亟待加强。

数据资产越来越重要，IT经理感觉自身责任重大，而企业高管对数据保护的支持却不够给力，这正是中国广大中小企业面临的困境。IT 经理固然要为最糟糕的数据灾难做打算，但是，要想使自己的工作更有成效，则必须将数据备份和灾难恢复工作提交到公司高管的议事日程上。这项工作事关重大，它并不仅仅是 IT 部门的职责，因为只有数据保持正常，业务才能顺利运转。如何帮助IT经理走出困境，获得更多实质性的支持，这正是我撰写这篇文章的初衷。我希望通过阐述以下四个基本要点，以帮助 IT 经理说服公司主管支持数据备份和灾难恢复工作。

第一点：降低风险

第一个非常重要的步骤是在同一张纸上列出公司的每个部分，将 IT 部门的工作和公司业务需要对照。进行这种对照的方法之一就是描述弱化 IT 部门可能出现多大的损失。Acronis的调查表明大约有 86% 的公司遭遇过一次或多次系统出现故障，需要停机维护的情况，平均每年 2.2 天，因此而产生的生产力损失约为 366,360 美元。中国企业每年平均停机时间为1.5天，虽然低于全球平均，但是因停机给企业带来的损失却高达408,092美金，超过全球平均损失11个百分点。想象一下，如果把这笔钱投入到别的地方能干什么呢？你至少可以拿它来实实在在地雇佣4个以上的高级员工。

这笔钱当然也可以用来支持数据备份和灾难恢复工作。在某些行业，包括金融、法律和公共部门，组织或单位必须坚持严格的规章制度，例如信息公开条例，这就要求数据必须严格存储并且保证长期安全。丢失数据可能遭致惩罚，在某些情况下甚至可能是严重的经济惩罚。

系统停机时间越长则代价越高。为了避免或减少系统停机时间，IT 经理们需要演示如何进行正确的备份，并且快速将数据恢复到原来的位置。他们需要帮助主管们了解，数据备份和灾难恢复如何融入全局，并且帮助其他部门抵御风险。例如，客户服务团队可能受到什么样的灾难影响，而他们有没有相应的替代防备计划？为了使数据备份和灾难恢复计划获得批准，你可以将该计划定位为一项长期投资，然后将目前就需要投入的资金总额和以后不得不投入的大笔资金进行对比，这样可以使目前的额外预算听起来更像是一个节省成本的计划。

第二点：创新

当经济不景气的时候，虽然公司业务可能陷入低迷阶段，但它同时也是业务精简和转型的良机。在这个时候，如果 IT 部门能够率先提出改进业务流程、节约成本的创新计划，那么一定会给公司高层留下深刻的印象。

我们最近的技术创新足以帮助 IT 经理改进数据备份和灾难恢复流程，并且无需大的投入，云计算就是一个很好的范例。

许多中小型企业都无力承担异地数据中心的费用，并且为此忧心忡忡，几乎有1/4的企业没有任何异地备份战略或替代计划。绝大多数企业都没有有效利用云计算所提供的轻松便捷的异地备份资源。通过云存储实现备份和恢复有很多优势，包括降低 IT 运营成本，获得更多或更灵活的存储空间以及增强的兼容性等。

IT 经理应该将云计算需要投入的资金总额分解开来，拿它和长期节省下来的资金相比，以潜在的好处来说服董事会。如果没有云计算解决方案，企业就需要额外的存储设备，这又需要多少钱呢？通过这种比较之后，你就会发现，采用云计算解决方案实际上既节省了时间，又节约了资金。

第三点：供应商条件

没有一家成功的企业会在未调查市场的情况下，轻率地购买任何东西。IT 经理需要证明，他们已经对云计算解决方案进行了研究，并且解释他们希望购买的产品将带来的好处。虽然成本效益往往获得主管的首肯，但实际上，这并不是最重要的优势。

首先，你需要做的是收集市场上同类供应商的资料，并且了解各个解决方案之间的区别。你可以向圈子中的内行进行了解，也可以咨询那些能帮你做投资收益分析的销售顾问。在指定要购买的具体产品之前，你可以先向供应商询问，听一听他们有什么好的建议，然后对各供应商提供的解决方案的优缺点进行多角度的比较。

IT 经理还需要眼光长远，充分了解某些供应商经常为他们的 IT 基础架构添加新解决方案背后所隐含的意味。研究表明，大约有 53% 的企业对实体和虚拟环境使用了不同的备份解决方案，这是造成备份工作效率低下的诸多原因之一，同时也是企业投入未能得到充分利用的直接原因。

一个企业如果不能使用统一的灾难恢复工具，那么将会使备份管理工作变得非常麻烦，这样既浪费时间，又加大了成本，完全是毫无必要的损失。通过一种综合解决方案将实体、虚拟和云计算保护紧密联系在一起，这无疑会极大地提高数据备份和灾难恢复工作的效率。

第四点：预算

研究表明，企业用在灾难恢复方面的预算一直变化不大。大约有超过一半多（67%）的 IT 经理承认，数据备份和恢复业务的预算只占整个 IT 预算的 10% 甚至更低，而有 22%的IT 经理则坦言根本没有任何这方面的预算。所以，在被问到为什么备份和恢复工作未能获得足够重视时，有超过 1/3 的 IT 经理毫无意外地解释是因为预算不足。调查发现，中国企业的预算情况相对较好，约有13%的IT预算用于备份和灾难恢复，超过全球10%的平均比例。

当你想要说服自己的 CEO 加大在数据备份和灾难恢复方面的投入时，请记住以下三个关键要素：

1) 强调坚实的备份和灾难恢复战略是降低风险的前提。选用恰当的工具执行备份操作对于系统崩溃时的快速恢复能力有直接的影响。

2) 尤其要突出的是，在备份方面投入预算的企业，对其自身的灾难恢复能力也最有信心，它们之间有直接关系。至于预算额度可以使用全球平均水准（10%）作为参照。

3) 在讨论技术创新话题之前，一定要为灾难恢复工作争取到基本权利。数据备份和灾难恢复并不是一项可有可无的工作，不能马虎对待，否则灾难来临时你可能会自食苦果。

预算和 IT 资源是数据备份和灾难恢复工作的主要障碍。我们也可以从逻辑上来进行一番思考——数据是一个企业除人力资源以外最有价值的资产，如果数据丢失，那么这个企业本身的生存也就很成问题了。所以，IT 部门和其他部门相比绝不是一个小角色，它更像是整个公司的擎天柱。

结论

所有企业都有一个共同点，那就是希望采取正确的策略保护自己关键业务的数字资产。企业 CEO 们需要认真地从投资和资源的角度来考虑数据备份和灾难恢复工作。

2012 年企业仍将面临政治纷争、经济动荡和环境恶化等各方面的影响。他们需要从已经缩水的预算中挤出资金，在多个环境（实体、虚拟和云计算）中保护更多的数据。这就需要 IT 经理更加聪明地去应对。

4.如何培训新进公司业务员 篇四

培训内容：

A、企业发展史、带头人的故事、企业荣誉、企业文化培训;--入职

B、公司架构、公司制度规范；--入职

C、产品基础知识（过一遍）；--入职

D、现有产品培训---产品的构成、基本功能、特色卖点等—售点实习（三天）；

E、业务基础知识---业务员基础知识培训材料、产品销售与售后政策、业务工作流程；

F、市场调研培训—扫街（2-3天）；其调查的内容为：该区域市场的总售点数、我们的分销宽度、深度、销量、形象、上柜；竞争对手的分销度、售点形象、销量。

1.该区域的人口总量以及分布情况,当地人生活状况,消费习惯和消费水平.2.该区域有哪些规模比较大,整体形象好的售点.3.该区域各个售点的售点名称、详细地址、决策人以及决策人的电话。

4.该区域每个售点都经营哪些品牌、主营的品牌、主推的品牌（其中你还要找出原应所在）。

5.该售点的售点类型、营业面积、销量（单店月销量）、单一品牌的月销量、畅销型号的月销量。

6.该售点的地理位置、店里布局、门的方位、人流走向……

7.该售点的店长/组长（电话以及人数）、营业员/促销员（电话以及人数），以及他们的上班时间。还应该多去了解他们的私人生活习惯。

5.广告公司如何发展业务 篇五

卞正振

近日，省公司车商业务部姜总带领金华东阳支公司车商业务部赴我部开展业务交流，双方就车险市场动向及车商渠道经营管理经验进行交流座谈，我部经理室成员及车商业务部中层干部出席本次交流会。

座谈会上，我部副总经理沈伟国对东阳支公司一行的到来表示了热烈的欢迎，并详细地介绍了我部车商渠道业务结构、人员配置及业务经营情况。我部客户服务部随后向东阳支公司展示了人保之友俱乐部的宣传片并就公司特色服务进行了逐一讲解，双方还就车商渠道合作中出现的难点进行了分析与交流，并就未来在车商板块的合作共赢共商三点建设性意见：一是以问题为导向，凝聚焦点关注共同谋划破解之策；二是完善交流机制，互促互进、同谋发展；三是协作共赢，建立协作平台共享发展机遇。

6.广告公司如何发展业务 篇六

一个优秀的广告业务员，与其他领域的优秀业务员所需具备的素质是一样的。要成为杰出的业务员，你应发展下述的一些素质：

（一)活动力

好的业务员，不会是那种爱闲坐喝咖啡的人，你必须是一个活动型的人物；你的脚步中有着活力和信心，并且给人一种“我很快乐，因为我很忙碌”的感觉。（不出去跑的业务员是不会成就什么的，这里的“跑”不仅是指你出去跑，在网络上四处散发你的信息，也是一种在互联网上的“跑”，这种“跑”不见得比你在城市的水泥地上跑得慢！）

(二)勤勉

做任何事情，特别是在业务领域中，一个人有一分努力就会有一分收获。要想成为优秀的业务员，就必须勤奋地工作。但这并不是意味着要投入比别人多的时间，更确切地说，是表示要运用有效的工作习惯、时间组织、和每日的工作计划，这样才可以使你在相同的时间里做更多的事情。（注意：是时间管理）

(三)专心

九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。（所谓：专心致志）

(四)体谅

你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。（将心比心往往是体现一个人情商的重要指标，如果你真的能在这方面有良好的心理反应，那么你在实际工作中所能获得的成就会大得多。）

(五)勇气

勇气给予你特别的力量去处理不愉快的工作。勇气使你主动积极、挫而不屈、败而不馁。当你犯错时，会毫无托辞地接受指责；但当理之所在，你也会依据道理，竭力争辩。勇气就是决断、进取、坚忍。每一个真正成功的推销员，一定都是具有勇气的人。（马克思说：男人最重要的品格是勇敢）

(六)关怀

你必须关怀他人、你的工作和你自己。由于你的关怀，你会乐于为你的公司和你的客户，付出最大的努力。你关心他人的话，你会渴望去帮助人们，同时你也会乐于赞美他人，若有批评则是建设性的、积极性的。你关怀自己，因而对自己最忠诚，也尽力维护自我设定的标准。（记住了，这种关心是真心真意的，不是假模假样的）

(七)计划

任何事情的成功，不会自然发生，它必须有良好的计划。你生活中的希望和理想想要实现的话，就得先设定目标。你的目标必须合宜、相容，而且，设想周到。一个人虽聚积了大笔财富，但却毁坏了家庭关系，且伤害了健康，则根本不能言之为成功。因此，做为一个推销员，你必须对自己的生活领域有所计划。你可依随下列五个步骤计划你的生活：

第一，编一套梦想表。你所想要得到、拥有的事物，或想去的地方等等，不论实际、合理与否，全部将它记下来。

第二，把梦想表分类为六部分：物质的、社会的、智慧的、财务的、精神的和家庭生活。梦想表中的某些项目可能会同时属于两个或三个部分。

第三，设定其优先顺序。决定各种事情对你的重要性，在这个阶段，你不能好高鹜远，你必须分析每一领域中的优势、缺点及过去的成就。如此，可以获得一个很好的指标。你该由较小、较容易达到的目标开始。小的成功会为你带来信心，进而达成大的目标。

第四，把梦想具体化。亦即设定为可达成的目标，然后，你要自我检讨：“假如这些是我所要的，为何我得不到呢?”，你未能达成的原因，正是你要设法克服的障碍；同时也把如何克服障碍的解答，以及完成目标后的报偿一并写出，最后再给自己订一个完成目标的期限。到此一阶段，你已可评估出自己所设定的目标是否值得争取。若答案是否定的，你就必须放弃目标或加以修正。若答案是肯定的，你就应该全力以赴地去达成目标，你的意志和欲望也就更进一步地增强了。

第五，完成目标时，立即留下书面记录。如此，不但可以供作日后参考改进之用，并用能够给予你积极的力量，因而培养出强而有力的成功习性。

(八)良好态度

态度的好坏，与你能否成功地推销有很大的关系。你能有良好的态度，就能给别人很好的印象，即能引起别人对你的注意和兴趣。一种好的态度是表露在你的仪容、你的谈吐、你的眼神、你的神采和你的幽默感中。你可经由阅读好的书籍、参加好的训练，或与成功推销员的亲身接触，而持续不断地改进自己的态度。

(九)开放的心灵

社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。

(十)健康

现在的人们往往忽视身体的健康与心灵的健全之间的密切关系。人们经常忽略锻炼健康的身体。此一疏忽，使人们对疾病的抵抗力减弱，同时，也使人们生活中的其他领域受到影响。慢跑、游泳、登山或其他类似的活动，都有益于你的健康。

(十一)有益的嗜好

凡事超过一定的限度，都可能造成不良的后果，工作也是如此，你要成为优秀的推销员，你必得勤奋地工作，因而也需要有适当的调剂，以便松懈平日紧张的工作情绪。这样，当你再回到工作岗位时，你的效率会更高，也更能感觉到工作中的乐趣。

上面所谈的，是任何一位成功的推销员所应具备的素质。现在，假若你要做个广告业务员，你又应该具备哪些专业知识与技巧呢?

首先，你必须了解“广告”的意义，以及广告公司的作业方式。因为你的业务中，可能有百分之九十五以上都要经过广告公司。

“广告”就是“推销”，“广告”的原则就是“推销”的原则。两者的成功或失败，都是基于相似的因素。因此，任何广告的问题，必得以推销员的标准来回答。“广告”包含传播意义，广告公司的目标，在于使其制作的广告，是一超级的推销员，而其代价又能为客户所接受。

大多数的广告公司，其组织型态分为四个主要部门。大的广告公司，每一部门都有许多人员：小的公司则仅由一、二人担当所有的工作。不管大小如何，这些不同部门的作业，都必须密切地配合。

1．管理 此与其他行业公司的部门所担负的功能是一样的。它推动整个公司的营运，并获取利润。

2．业务 从事市场调查，研拟营销计划，以作为广告创作的基础。

3．创作 包括美工、文案以及实际制作广告作品的人员。

4．媒体 购买报纸或杂志版面，购买电视或电台的时间，以供广告出现于上述媒体。负责媒体的工作人员，必须作明智的决策，以最有效的方式，把广告信息传达给客户预期的顾客。

作为一名广告业务人员，你必须与市场研究人员及客户，保持密切的联系。你可以通过他们，从一开始就掌握整个的广告计划。不但这些人员会觉得你很有能力，能够对他们有所帮助，而且，对于自己本身是否能够推销成功亦有很大的影响。

“统计资料”可能是广告业务员最有价值的推销工具。例如报刊杂志的发行量与广告阅读率调查，或电视收视率调查，对于你都有很大帮助。如果你能够再依据杂志的订户，将年龄、性别、居住地区、社会经济地位、职业、家中的孩子数及年龄等予以区别，这些信息可以使你在进行提案时吸引客户、取信客户。

然而，客户所感兴趣的，不仅是数字而已，你还必须强调此一媒体的内容特点，以及读者对它的印象和评价。你必须对媒体有深入的了解，才能使建议因适合客户的需要而被接受。

当客户决定在你建议的媒体上刊登广告后，你仍然必须继续给予服务。你必须注意广告是否依时刊出，以及确认刊出的是否符合客户的要求，你还必须注意客户对该一广告的反应，并告知客户该媒体配合其广告的编辑特色。

此外，你还必须随时了解你这一行业中的新发展。你必须经由出版的杂志广告中，了解其他公司在相同市场的作为。你也必须阅读许多有关广告和媒体的书籍，随时注意各公司在电视、电台和报纸上的广告情形。你不妨建立一个资料档案，汇集有关工作的文章或信息。

7.广告公司如何发展业务 篇七

关键词：发展,民爆,核心装备,策略

如何提升公司在民爆核心装备制造[1,2,3]方面的实力, 积极推动公司民爆核心装备制业务, 是实现公司国内领先、国际一流远景的关键因素。

一、公司发展民爆核心装备制造业务的背景和意义

2011年12月, 工业和信息化部发布的《民用爆炸物品行业“十二五”发展规划》提出, “十二五”期间, 我国将大力发展现场混装和散装型炸药产品, 其所占比例将达到炸药总产量的50%以上。因此, 使用现场混装炸药生产系统技术将逐步替代传统人工装药方法, 这是工程爆破发展的必然趋势。

1. 国内外民爆企业在装备制造业务方面发展现状

(1) 国内民爆企业在装备制造业务方面发展现状

据统计, 国内具备工业炸药现场混装设备生产的厂家只有五家, 这五家企业大多为爆破器材生产企业, 而不参与爆破服务。而国内大多数民爆企业, 只是单纯的购买现场混装设备进行使用, 而不具备现场混装设备的生产制造业务, 特别是国内前三强的民爆企业, 在现场混装设备的研发、制造业务方面几乎空白, 存在业务结构关联度不高的情况, 到2010年底为止, 我国现场混装炸药车数量约为200台, 总产能达50万吨。

我国工业炸药现场混装设备制造经过几十年的发展, 通过消化吸收创新, 已经由当时的手动机械式发展为现在的单片机、PLC等自动化控制。在装备工艺技术方面, 已基本实现了现场混装炸药车国产化、系列化, 并向多功能化方向发展。但国内民爆装备制造技术和装备的可靠性、实用性和耐用性等方面与国外民爆装备制造企业还存在很大差距。

(2) 国外民爆企业在民爆装备制造业务方面发展现状

目前, 国外知名民爆公司如世界第一大民爆公司奥瑞凯ORICA、世界第二大各种爆炸物制造商诺贝尔公司 (Dyno Nobel) 、美国IRECO公司等企业, 不仅具有承揽爆破服务业务的能力, 还具有民爆装备制造业务能力, 其民爆装备通过在爆破服务中的应用, 不断更新完善民爆装备水平, 装备质量、技术和适用性不断得到提高, 其公司产业结构完善。同时国外民爆企业生产的民爆装备正在朝更为先进的现场混装乳化炸药车、现场混装铵油炸药车、大产能地面站和集中生产远程配送装备技术发展。这些国际知名民爆企业产业结构关联度高, 业务结构完善, 掌握民爆装备制造能力的同时引领着国际民爆行业的发展。

2. 公司发展民爆核心装备制造业务的目的和意义

(1) 公司发展民爆核心装备制造业务的目的

工业和信息化部发布的《民用爆炸物品行业“十二五”发展规划》提出, “十二五”期间, 我国将大力发展现场混装和散装型炸药产品, 所占比例将达到炸药总产量的50%以上, 商品包装消耗药量将逐步减少。因此, 现场混装设备在今后的大中型规模爆破施工项目中, 将逐步替代传统人工装药方法, 这也是工程爆破发展的必然趋势。在此背景之下, 公司发展民爆核心装备制造业务有利于公司在新的民爆行业形势下具备装备核心竞争力。

(2) 公司发展民爆核心装备制造业务的意义

发展民爆核心装备制造业务是民爆企业的战略性举措, 具有技术含量高、产业带动能力强、增加值率高等特点, 是民爆企业成为国际一流企业必须具备的条件。随着公司的不断发展壮大, 产业结构不断优化, 但在民爆装备制造业务方面公司仅停留在移动式地面站的合作研发制造水平, 现场混装炸药车制造业务方面还处于空白, 在民爆装备制造实力方面不强。当前是民爆行业发展的关键时期, 推动民爆核心装备制造业务的发展是加快公司产业结构优化升级、落实公司新战略规划的重大举措。随着行业政策向现场混装炸药倾斜, 民爆装备的需求必将急速增长, 对民爆企业来说, 不但要具有爆破服务的能力, 也要有民爆装备制造的能力, 这样才能在民爆行业发展中起引领作用。

二、公司在民爆核心装备制造业务方面发展现状

1. 公司现有民爆装备现状

1993年, 公司抓住三峡工程开工兴建的机遇, 成功将现场混装炸药车技术应用到水电工程施工领域。经过多年的发展, 先后在新疆、内蒙古等全国16个省 (区) 设有现场混装炸药车生产系统, 服务领域覆盖大型矿山开采和大型水电、核电工程和国家重点基础建设工程。公司现拥有民爆设备现场混装炸药车四十余台, 与之配套的移动式地面站和固定式地面站十四台套, 并且拥有了一支初具规模的昌泰移动式地面站安装作业队伍。随着公司的不断发展壮大, 民爆设备的使用将会越来越多, 但在民爆装备的制造方面, 公司缺乏相关经验和人才, 在民爆装备制造业务方面还处于空白, 无法形成公司在行业内的装备竞争实力。

2. 民爆装备在公司发展中的地位

1993年, 公司成为国内第一家把现场混装乳化炸药车开进水电工地的民爆企业, 并成功的与山西特汽共同研制开发了与之配套的移动式地面站设备, 凭借着现场混装炸药车和移动式地面站的成功应用, 公司开始了全国漫游的发展历程;也凭借现场混装乳化炸药车和与之配套的动式地面站所具有建设周期短、成本低, 移动方便, 能适应流动性大、环境复杂的爆破作业, 经济效益显著等优点, 公司开始了开疆拓土的发展历程。先进民爆装备的应用使公司得到了快速发展, 成为当今国内民爆行业的龙头企业。

3. 公司发展民爆核心装备制造业务与主导业务的关系

国际知名民爆企业大多具备民爆装备研发、制造的能力, 其现代化的民爆装备使其爆破服务更高效、更安全, 在国际民爆行业更具竞争力。我国自20世纪60年代发展现场混装炸药车技术以来, 爆破服务伴随民爆装备的不断发展发生了翻天覆地的变化, 从传统人工小规模爆破发展成为现在一体化爆破作业, 从人工作业到现在机械化作业, 从高危险工作发展到安全、高效作业模式, 每一次新型民爆装备出现都带动了爆破服务技术的变革, 推动民爆行业的发展。

公司发展民爆核心装备制造业务, 符合民爆行业主管部门确立发展方向, 发展民爆核心装备制造业务必将助推公司在新一轮民爆行业竞争中取得优势。

三、公司发展民爆核心装备制造业务应考虑的问题

1. 公司在民爆装备制造业务中的优势和劣势

公司近20年来一直致力于现场混装炸药车装备技术的推广应用, 同时公司多年来使用现场混装炸药车和地面站, 总结积累了很多好的经验, 对设备的改进升级提供了作业依据, 将使制造的民爆装备更适用不同地域环境的要求。随着公司区域化的滚动发展和行业推广, 产品将具有广阔的市场。

但我们也必须认识到, 首先是公司缺乏民爆核心装备制造业务的资质;其次是公司没有制造民爆装备的厂所设施, 企业规模还不够强大;第三是缺乏一支从事民爆装备研发、制造业务的专业技术人才、经营管理人才, 没有制造业务结构;第四是没有民爆装备制造方面的经验;第五是缺乏对未来民爆破核心装备制造技术、工艺的了解。第六是缺乏在装备制造业务过程中风险识别的经验和能力。

2. 未来民爆装备发展的趋势

由于现场混装炸药较传统袋装成品炸药能从根本上保证炸药运输、生产、使用的安全, 具有安全、高效、经济、环保的优点, 并具有“一体化”作业的特征, 在国际上发达国家已经成为主流应用技术, 我国行业主管部门也确立现场混装生产方式为未来主要发展方向, 现场混装炸药车技术在科研、推广应用等方面将得到快速发展。随着行业要求的不断提高, 民爆装备将朝更安全、简单、高效、稳定、智能化、模块化方向发展。

3. 民爆核心装备制造具备核心竞争力需要的因素

第一是公司应有敏捷的民爆装备制造思路, 掌握民爆装备的发展趋势, 生产符合行业要求的先进装备;第二是公司要有民爆装备制造特色, 针对不同地域环境要求进行差异性的制造;第三是灵活的制造策略, 针对不同用户建立面向顾客服务的装备制造模式, 使产品更加符合用户需求;第四是要组建一支专业水平高的研发、制造团队, 掌握设计、组装主要业务, 不断研发制造适应行业需求的新装备;第五是流程化的制造模式, 使装备制造模块化;第六是制造出的装备具有安全、简单、实用、易操作等特点。

四、公司发展民爆装备制造业务的策略

1. 自主研发发展民爆核心装备制造业务

公司实施自主研发, 发展民爆核心装备制造业务战略, 首先公司应确定自主研发民爆装备的方向, 观察行业需求的变化, 扑捉潜在的市场机会, 根据自身现有的技术装备条件与资源, 制定切实可行的民爆装备制造思路, 以掌握设计、组装为主, 自购外构件找国内知名制造厂商代工, 用以指引公司民爆装备业务的逐步开展。其次以公司现有民爆装备为基础, 结合行业发展趋势, 选择对产业结构优化升级有重大带动作用, 使用普遍而具有发展潜力的装备, 列入公司前期装备研发制造业务的发展重点, 同时积极与有关部门联系, 取得装备制造相关资质证件。第三是依托公司技术研发中心, 从各子分公司抽调现场混装炸药设备使用、维护、管理的技术人员, 对他们进行装备制造业务培训, 组织考查已有生产厂家装备制造业务, 成立装备研发和制造业务部, 建立管理组织和专业制造业务团队。同时依托昌泰公司移动式地面站安装作业队伍, 通过加大对现有地面站生产设备的技术改造, 如空间划分模块化布局问题, 动力车和制备车两车底盘更换改造为集装箱等问题的实际实施, 锻炼队伍, 建立研发、制造机制。第四是以集团装备制造资源为依托, 探索建立民爆装备组装试验平台, 将公司老旧设备移至组装平台, 进行原理拆解, 培训队伍, 同时借助国内配件厂商, 总结公司在以往使用过程中的经验教训, 在组装的基础上进行创新改造, 对组装产品进行试验论证。

2. 引进国内外民爆装备发展公司装备制造业务

纵观国内民爆装备制造企业的发展历程, 大多通过引进、消化、吸收、再创新模式发展民爆装备制造业务。公司要通过引进模式发展民爆装备制造业务战略, 首先要根据自身装备技术、资金等各方面的条件, 在众多先进装备的技术成果中, 挑选出与公司业务相匹配并且具有发展前景的技术成果, 认真分析其在民爆行业中的使用情况, 有效避开技术或保护性壁垒, 在引进的同时结合实际使用情况进行一定程度的改进和完善, 最终形成自己独特的产品。其次是把握引进民爆装备战略实施的最佳时机, 宜选择行业新技术装备推广应用之初启动引进战略, 以降低技术创新所带来的风险。第三是在引进使用的过程中注重技术上的积累, 不断增强公司的装备制造能力、技术管理能力。第四是不局限于引进模仿, 在模仿中有所创新, 并且不断增加自主创新的比重, 同时建立并完善自身的研究开发机构, 培育善于创新的人才, 自主拥有并保持核心技术的专有性。第五是公司定期组织民爆装备使用交流研讨会, 听取大家对引进模仿民爆装备的意见, 概括出行业和公司在民爆装备方面通用性、基础性和带有一定方向性的议题, 通过大家研讨、交换观点, 交流经验, 分析问题, 探讨对策, 达成共识, 然后进行改革创新。

3. 合作研发发展民爆核心装备制造业务

公司实施合作研发发展民爆核装备制造业务战略时, 首先应当以资源的配置效率最大化为导向, 选择在民爆装备制造资源上最能体现互补性的合作者, 通过外部技术资源的内部化, 达到优势互补、资源共享、强强联合。其次在合作的过程中, 参与合作者应预测出各种可能的风险, 并通过合作协议的法律形式来明确各方的权责、利益和成果分享, 建立必要的监督和保障机制, 以保证合作机制的顺利开展和合作目标的实现。第三是积极寻求与相关高校、研究院所联合, 开展校企、院企联合, 促进产研结合, 使合作研发不断得到创新。

参考文献

[1]汪旭光.中国工程爆破与爆破器材的现状与展望[M].科学出版社, 2009.

[2]杨学泉.企业信息化与企业核心竞争力的培育和发展[J].现代情报, 2002, (7) :69.

8.广告公司如何发展业务 篇八

关键词：小额贷款公司问题建议

1 小额贷款公司发展中存在的问题

1.1 内部管理制度不完善，风险控制能力低。一是公司的内部管理结构缺失。目前，小额贷款公司处于发展探索阶段，内部制度的不完善有其存在的必然性。据调查，我国大部分小额贷款公司关于内部管理制度的规定，硬性要求不够，对于必要的硬性指标规定较少。如资本金规定不规范、决策机制不顺畅、现代化服务手段不完善等，一定程度上造成了公司的低效管理，竞争力差。二是风险控制水平不高。贷款制度不完善，未建立相应的准备金制度和风险保障基金等风险控制制度，增加了贷款风险。小额贷款公司管理人员偏少，内部控制不完善，管理方式相对薄弱粗放，业务审核、流程控制等操作上缺乏核心竞争力，加大了操作风险和控制风险。只贷不存，融资来源有限增加流动性风险。现有的小额贷款公司在其快速发展的同时，其相应的风险控制能力并未相应提高，由于内控制度的不完善与缺失，阻碍小额贷款公司发展。特别是随着小额贷款公司业务的快速发展，其风险控制能力并未与业务规模的高速扩张同时提高，阻碍了小额贷款公司的持续健康发展。

1.2 出资人对小额贷款公司的认知度较低，法律地位不清晰。从国外小额贷款公司的发展来看，国外的小额贷款公司本着低风险、高回收的宗旨，贷款对象主要是低收入人群，符合小额贷款公司的设立初衷。相比之下，我国小额贷款公司的出资人认识程度有限，他们投资小额贷款公司是为了得到高额的利润回报，逐利性影响了小额贷款公司经营者的决策，进而偏离稳健原则，影响小额贷款公司的可持续发展。2008年5月，中国银监会与中国人民银行联合发布《关于小额贷款公司试点的指导意见》（以下简称《指导意见》），第一次明确了小额贷款公司的合法地位。但是，该文件规定“小额贷款公司是由自然人、企业法人与其他社会组织投资设立，不吸收公众存款，经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限公司”。由该规定，小额贷款公司并非正式的金融机构，只是作为公司的身份经营贷款业务，而《公司法》的相关规定并不完全适用于小额贷款公司，由此造成经营缺乏相关的法律依据，致使小额贷款公司处于缺乏有效规则的运行状态。

1.3 高素质的专业金融人才匮乏。小额贷款公司发展迅速，但其在招聘与筛选员工的过程中，招收的从业人员与成熟的银行机构人员相比，专业知识缺乏，综合素质不高，无法满足公司业务快速发展的需要。三是由于公司内部从业人员之间形成的是非正式组织关系。公司内部的工作是分配到各个具体的人员，对于公司内部的人员，为了减少因为个人开展的贷款业务而为公司带来损失的责任，会存在不贷或者少贷，若员工间形成一种“默契”，这种情况将会对公司的业务开展无疑百害无一利。

1.4 金融产品研发和服务创新能力不足。金融创新能力的高低决定了小额贷款公司能否快速持续发展。但从我国小额贷款公司发展现状看，制度创新有一定欠缺，业务创新研发力度不够；据调查发现，我国小额贷款公司担保方式未与国际接轨，创新能力较低。同时，其信贷产品与管理模式多沿用一些农村信用社，商业银行等类似的传统产品，由于小额贷款公司贷款对象基本主要是在商业银行无法贷款的客户，所以仅仅依靠其现有的产品难以达到小额贷款公司的规模扩张，提高收入，控制风险等目的。

1.5 融资渠道狭窄，融资压力大。根据中国银监会与中国人民银行联合发布的《关于小额贷款公司试点的指导意见》（以下简称《指导意见》），小额贷款公司必须遵守“只贷不存”的规定，资金来源仅限于：股东缴纳的资本金、捐赠资金、不超过净资产50%的银行业金融机构的融入资金。作为贷款机构，充足的资金是保证贷款业务顺利开展的必要条件。小额贷款公司主要依靠自有资金进行经营，由于其贷款对象是农户以及小微企业，整体贷款的周转期较长，小额贷款公司的回收期较长，限制了小额贷款公司规模的发展。

1.6 国家政策扶持力度不够。主要表现在国家对小额贷款公司支持农村经济发展缺乏配套的优惠政策。目前，国家对农村信用社有特别的税收优惠政策，各地对农村信用社、商业银行从事小额信贷、农户贷款等有很多扶持政策，但小额贷款公司不能享受这些优惠政策。同时，小额贷款公司必须按照工商企业来纳税，所负担的营业税及附加、企业所得税等比金融机构高，导致经营成本加大，降低了小额贷款公司的竞争能力，从而影响小额贷款公司的可持续发展。

2 解决小额贷款公司问题的建议

2.1 完善公司内部管理制度，提高风险防控水平。要完善小额贷款公司的信贷业务管理、审批制度、业务操作制度，财务制度、风险管理制度、档案管理制度、信息披露制度、行政及人力资源管理等制度。建立全面的风险预警系统，设定严格的指标，防范流动性风险、操作风险以及市场风险。特别是要建立完善的监管系统，明确部门责任，从全国范围来看，小额贷款公司接入征信系统依旧处于试点阶段，大部分小额贷款公司并未接入征信系统，不利于小额贷款公司风险的控制，加强征信系统的建设，建立统一规范的系统平台，实现信用资源的共享，使小额贷款公司在担保制度中占有更多的优势，降低业务风险。针对小额贷款公司无有效监管的问题，确立指导小额贷款公司的法律法规，在确立小额贷款公司的性质的同时，监管者也应该相应确定，以消除多头监管的弊端。明确中央政府以及地方政府对小额贷款公司的监管职责，统一制定小额贷款公司的信息披露制度、风险防范制度等，加大现场以及非现场的检查力度，监管资金的利用率，防范经营风险。

2.2 明确服务对象，明晰市场定位。在确定市场定位时，必须明确公司的主要任务是服务农村实体经济，支持“三农”建设。在制定具体战略目标时，必须针对“三农”问题、小微企业特点，积极创新服务“三农”新产品，不断拓展农村金融服务新渠道，大力提升“三农”综合金融服务水平，因地制宜为农村小微企业创造良好的金融发展环境。

2.3 加大培训力度，提高从业人员素质。组织从业人员系统学习法律法规、金融业务知识和金融案例，提高从业人员工作能力和业务水平，增强风险防范意识。确立科学严格的业务考核制度，制定合理可行的考核办法，量化指标，讲求实效，完善奖优罚劣的激励约束机制。对于一些贷款调查、发放和管理环节的关键岗位人员，可以用不同方式，从金融同业外聘一批成熟的高素质人才，减少人才断档期限对于业务的影响，带动培养储备一批自已的金融人才。

2.4 在保证风险可控前提下，加快金融创新。小额贷款公司的创新主要在贷款产品以及经营模式的创新。要在保证风险可控的前提下，增加对小额贷款公司贷款业务的创新研究，设立研究小组，重点开发具有市场的贷款产品，以满足不同层次的信贷资金需求。在担保方式上，要结合农村经济发展的实际情况，采取如农业产业化龙头企业+农户、农村宅基地抵押、林权抵押等担保方式，以解决农民及小微企业贷款抵押担保难的问题。

2.5 降低融资成本，拓宽融资渠道。在政府政策的支持下，应积极寻求新的融资渠道，采取引进外资或其他机构投资者的方式增加资金来源。按有关规定，小额贷款公司的主要融资来源仅有三种，在此基础上，制定相关的政策法规，提高小额贷款公司的融资比例。在政府政策的支持下，小额贷款公司应积极寻求新的融资渠道，采取引进外资或其他机构投资者的方式增加资金来源。从国家层面来说，可以尝试建立小额信贷批发基金，对小额信贷机构实施分类管理。在国家政策的支持下，开展同业市场拆借、资产证券化等新的业务模式。

2.6 加大政策扶持力度，明确小额贷款公司的发展前景。一方面，给予税收政策优惠，适当放松利率管制。作为支持农村经济发展的金融服务机构，对于现行的小额贷款公司的税收标准明显偏高，为使其降低税收成本，政府可参考村镇银行，农村信用社等的税收标准，重新制定小额贷款公司的税收比例，以促进小额贷款公司的积极性，实现可持续发展。小额贷款公司的主要盈利来自于较高的利率水平，所以在现行的政策制度下，小额贷款公司的利率往往趋向于规定的上限，对于小额贷款公司利率的确定，国家可以在不影响金融市场正常运行的前提下，适当放宽对小额贷款公司的要求，实现可持续发展。

一方面明确制度规范，财税优惠。作为农村金融服务机构，可与农村信用社的相关政策联系制定。对于小额贷款公司转制农村银行的前景，适当降低小额贷款公司转型村镇银行的门槛，有利于转制实现。针对转制后可能出现的国有银行控股小额贷款公司的问题，可以采取“双转制”方式，即现行的小额贷款公司先转制为村镇银行，再将成熟的村镇银行有条件地转制为小额贷款公司，这样有利于解决转制以后小额贷款公司背离初衷的问题，并有利于迅速扩大规模，实现可持续发展。

参考文献：

[1]顾为.小额贷款公司存在的问题及建议——对郎溪银达小额贷款公司试点进展情况的调查[J].价值工程，2010(26).

[2]王艺臻.小额贷款公司研究综述[J].价值工程，2011(24).

[3]陈艳平，高娟.中小企业贷款融资的现状分析及其支持体系构建[J].价值工程，2004(05).