物流年中总结

物流年中总结（共5篇）

1.物流年中总结 篇一

刘安东总经理在全国邮政速递物流年中工作会议上的讲话

（2009年8月6日）

同志们：

今天的会非常重要。

德江副总理山东讲话已有两个多月了。从去年8月21日在交通部讲话以来，首长先后做了20多次指示，还专门用了两天时间，亲自参加山东现场会，做了2个小时的讲话，并到现场调研，这是百年邮政前所未有的。首长要求邮政速递物流做大做强。怎样更好地落实领导的指示精神，加快推进速递物流的发展，是召开这次会议的出发点。

邮政速递物流公司成立快一周年了，已经搭起了专业经营的架子，班子比较强，干部也到位了，各项工作取得了很大的进展。总部整合工作已经告一段落，两个专业合在一起，形成了合力，效果很明显。集团公司党组对速递物流这一年的工作进展整体是满意的，现在是该我们“醒醒神”、看看大势、相互交流的时候了。我们要认真思考下一步的“打法”，为今年三、四季度，为明年的开局打好基础。这个会的任务，就是为了再次认真学习首长讲话，总结这一年来我们取得的重大进展，深入分析在实践中不断发现的新问题，研究在当前改革发展的关键时期怎样做好下一步的各项工作。

在这里，我代表集团公司党组，讲四点意见： 第一，增强速递物流改革发展的紧迫感和责任感。我们要认真领会德江副总理对做大做强邮政速递物流的深刻含义。首长高瞻远瞩地看到，民族快递物流业的发展正在面临前所未有的挑战。四大巨头在华的国际和国内航空集散中心基本建成或即将建成，目前正在投入巨资，在全国建区域中心和客服中心，覆盖全国的二、三级城市和部分四级城市。他们还在国内加快建设公路快运网络，为抢占经济快递市场做战略布局。另外，四大巨头的兼并对象已经从民营企业扩展到了国企。如敦豪刚刚收购了中外运速递，从而获得了400多个城市的经营网络。四大巨头对中国市场的企图，布局是长期、全面、全方位的。近来武汉、成都等城市成为他们新建枢纽的热点，反映出他们对中西部市场的战略安排，在不远的将来，中西部地区的邮政速递物流也势必要遭遇竞争风暴。新《邮政法》将于10月1日起实施，在新法实施前，国务院要出台信件专营条例。当前议订的标准对邮政速递有很大的负面影响。集团公司正在与国家有关部门进行磋商，尽最大力量争取权益，希望大家对发展环境的变化要有足够的思想准备。这次会集团安排咨询公司做几个讲座，介绍这个行业在国外和国内的情况，这几个讲座对邮政速递物流的针对性还是比较强的，总部事先听过，大家要认真听，要认识到速递、物流和快货面临的竞争态势和 2 竞争趋势。市场竞争越来越激烈，内忧外患，根本的问题在于我们驾驭市场的能力不足，占有率不够高，实力不强。现在，邮政速递物流的竞争已经白热化，而我们还没有形成相对较大的竞争优势。四大巨头主要的建设项目基本上都在近两三年内完成；规模民营快递在经济危机的影响下，也进行了发展战略上的大调整，在这两三年里将实现质的转变。因此，今后三年的时间对我们非常关键。如果我们不能占据市场主动权，威胁将是致命的。我们一定不能满足于现在的发展速度，特别是预算完成的进度，要时刻想着市场占有率和竞争形势。邮政速递物流的发展形势如此严峻，已不容我们再慢慢琢磨、瞻前顾后，已经没有更充分的时间了。加快邮政速递物流的改革发展，是事关生存的紧迫问题，大致看准了就要果断去干、拼命往前冲。首长从行业发展和生存的忧患，多次指出了这个问题。我们必须加快发展、做大规模、做强实力，抢先形成竞争优势，别无选择。今后的几年，对我们非常关键，我们要完成从“量变”到“质变”的过程。大家都是邮政速递物流专业挑大梁的人，对进一步加快速递物流改革发展的紧迫性，一定要有十分充分、深刻的认识。

第二，坚定不移地加快速递物流发展。

从去年四季度到现在，受国际金融危机及国内竞争加剧的影响，我国快递物流行业的发展速度出现了大幅回落，今年一 3 季度甚至回落到3.4%。邮政速递物流由于落实首长批示，较早地部署了发展工作，从8月底开始加速发展，不仅较好地应对了危机，始终保持了两位数以上的增长，还将危机转化成为竞争机遇，在危机最严重的时候，取得了与竞争对手在发展速度上的相对竞争优势。目前国内经济已经出现回暖势头，而国际金融危机仍未见底。但是，从今年二季度完成收入的情况看，全国快递业的发展速度已经达到17%，说明民营快递企业已经熬过了这一段经济危机。形势的影响，使得快递巨头们更加坚定地要抢占中国市场，我们的压力就更大了。我们必须要趁着当前国际竞争对手还未完全走出危机阴影，国内竞争对手也才刚刚从经济危机中缓过劲来的时机，发展得更快一些，根基打得更牢一些。

今年以来，集团速递物流总公司平均每两三周就要召开一次会议，研究部署速递物流的发展问题。国际速递、电子商务、区域速递业务、合同物流、分销配送等业务，今年都要各开几次会，争取每次都能扎扎实实解决一个或几个影响发展的问题。这种高强度的工作节奏，为的是要把加快发展的措施每一步都落实到位，早见成效。实践证明，全网统一地按着集团公司的部署，踏踏实实地做，就能一步一个脚印，一步一个台阶，实实在在地打开工作局面。这次会议，对速递物流专业的发展将会做出部署，对重点城市、重点区域的市场竞争，特别是重点 4 业务、重点能力的发展，总部做了很认真的准备，都一一做了安排，希望大家认认真真地加以落实，尽快扭转被动局面。我们说的重点城市、重点区域、重点市场，不是仅指东部省份，还包括各省、各地市的经济发达区域。各省速递物流公司都要把这些措施，落实到自己的重点市场上。

有几点想法和大家交换意见：

国内速递业务是邮政速递物流主要的效益来源，我们要从提高质量入手，做强品牌。当前邮政推出的在100个重点城市的国内时限承诺服务标准在行业内属较高水平，但准时率达到90%的城市目前仅有30个，不到全国城市的1/10，与做强的目标差得很远。借鉴国际承诺服务的经验，一旦解决了时限质量问题，重点区域的竞争能力会有质的变化。如果我们排名前60位的城市准时率都能达到90%，进而100个城市都能达到，国内速递业务的发展将是另一番局面。

速递的发展，要注意抓住大客户。DHL和TNT都是“吃”定大客户。我们一定要清醒地认识到开发大客户的重要性。越是开发好大客户，就越能够发挥营业窗口的作用。在大客户的开发上，大家一定要想明白，坚决地下苦功夫。

同城业务的发展，是具有挑战性的事，竞争很激烈，希望大城市、特别是重大城市，想出些好的发展措施。关键是要进一步解放思想，转变观念，认真研究问题，狠抓发展，在头脑 5 十分清醒的前提下，大胆地去实践。

特别强调的是，在当前的严峻形势下，尤其是《邮政法》修改的形势下，我们要加强重点区域的业务发展，这是当前最紧迫的问题。我们的竞争对手主要的市场就在长三角、珠三角、环渤海等重点区域，在这些区域的快递网运组织上，我们与竞争对手的差距很大。在区域业务发展方面，特别是大城市的同城业务，我们必须要有一个大的突破。只有这样，我们才能在争取政策上、赢得外部环境上，取得主动。我们只有发展好重点区域的业务，在重点业务这块“阵地”上，进行“强攻”和“硬拼”，才能从总体上赢得主动权，才能取得党和国家的理解和支持。只有当国家看出了我们在这方面有发展前途、有干劲和成绩了，才有可能扶持我们，支持我们的发展。反之，如果缺乏实力，我们就很难争取到国家的扶持政策。这就是辩证法。就像当年，只有上党战役打得狠，才能赢得重庆“国共谈判”的主动。只谈困难是没有人管的。特别是在“修法”的严峻背景下，竞争激烈地区的业务发展问题，直接关系到支持我们的力度，这个问题已经十分急迫了。长三角、珠三角、环渤海等经济发达地区是当前发展改革的关键。发展能更加快，市场占有率能更加大，是我们争取到好政策的关键。长三角亟待破解协调发展机制、尽快做大做强的问题，其他重要区域也都必须要进一步加快发展。要以这些问题为中心，确定一步步解决问 6 题的重点工作。就像合同物流业务，首长讲话后，苏州会议首先着力解决了在全国的配送质量问题；然后，解决了综合利用社会资源问题，适应迅速增长的合同物流运力需求；接着，明确了“450+2900”客户目标，主攻17个城市的83个工业园区；之后，实施“双百工程”，上半年密集拜访了70多家中外500强企业，中标了16个项目，新签了11家大客户。希望各省都能像合同物流那样，一个阶段解决一个问题，解决一个问题发展就上一个台阶，一步一步脚踏实地去做，就能取得重大进展。

首长发表讲话这一年来，邮政合同物流业务保持了较好的发展势头，发展速度一直保持在40%左右，新签约了一批大项目。我们在为DELL提供品质服务的过程中，培育形成了国际先进水平的合同物流管理水平和服务能力。今年DELL进行战略调整，昆山成为外包和代工中心，我们跟上了这个项目。特别是惠普这个项目，他们在中国进行一场很大的战略布局，在重庆新建了第二家生产基地，这个基地不光面对我们国内中西部市场，还面向东南亚、西北亚和东欧等国际市场，能够把这个项目全部拿下，意义非常重大。开发这个项目，重庆跟进得很快，做得不错，全国一定要全力配合，确保项目成功。我们在国际物流方面也有了突破，在续签摩托罗拉香港物流业务的基础上，又从DHL手中夺取了DELL在香港、澳门的合同物流业务，近日将正式运营。当前，我们最重要的是要“保住”这些大项目，7 随着这些大项目的稳定和发展，不断增强在国内市场的影响，并通过它们“走出去”，到国外去开拓市场。我们目前拿到的主要是国内市场份额，而在国外市场方面，外资快递物流公司的份额比我们要多。他们在加快进入中国，对我们形成的压力会越来越大。下一步我们要在合同物流业务上做出些进一步的成绩来，像DELL、HP这样的大项目，我们要再拿下几个。这方面有了新的突破，我们才能交出合格的答卷。合同物流这么坚持做下去，是能够在发展现代物流的目标中，首先实现做强合同物流品牌的。当前最重要的，是保持住目前的发展势头，这是首长批示中所说的“明确目标，扎实推进”的第一位工作。同时，在合同物流的发展实践中，越来越显现出邮政三大板块的协同发展的必要性，这是邮政合同物流的竞争优势。因此，要高度重视三大板块在合同物流重大项目上的协调配合。

在这里，我再补充两句：一是中邮快货目前在国内还是有它的生存市场的，业务品质已经提升了许多，发展了2万多个协议客户，现在看，是合同物流的有力补充。希望大家都善待它，在各自的领域里，支持它的发展。我们还要好好地研究它未来怎么办。二是农资分销业务，首先要解决发达地区要不要去“干”的认识问题。只要解决了这个问题，就好办了，山东和河南的经验是一个很好的例证。我们要让这个业务健康地发展。

我们的速递物流，现在是“两面”作战。一方面,是面对外资快递这些“正规军”;另一方面,是面对国内民营快递企业，这些民营企业的发展也都已具有一定水平了。我们必须要对他们有足够的重视。历史上，我军在淮海战役的卓越战绩对我们有着很强的现实借鉴意义。当年，国军80万对我军60万，但我军靠各部团结一致、协同配合、互相支持，靠一线指战员不怕牺牲、不计个人得失、顽强作战，全军配合，最终以少胜多，取得了淮海战役大捷，奠定了解放全国的大局。我们要学习发扬我军打淮海战役的精神，全网一盘棋，协同办大事，为了共同目标，共同努力，加快实现邮政速递物流做大做强。

第三，积极主动地推进速递物流改革。

现在，我们正抓紧速递物流专业的改制工作。财政部、国土资源部等部门初步明确了对邮政速递物流改制的支持政策。能够争取的政策，我们要积极地去争取。接下来的工作，按年底完成股改的计划，集团公司已经安排了时间表。当前做的工作，是国企改制最关键和最困难的阶段。这是别人都已经干完了、走过了的路，我们才开始，整整差了一轮的时间。这些工作，相当部分涉及到各级财政、土地、工商、税务部门，工作量非常大。因此，大家一定要充分认识到工作的艰巨性，要按照总部的部署扎实工作，尽可能地加快邮政内部的工作时限。说白了，这些工作，就是为速递物流做的。各省的一把手都是 9 董事长，你们是总经理，你们要积极支持“一把手”的改革部署，主动工作，积极工作，要清醒认识这个改革是势在必行的。市场竞争如此激烈，在原来的体制上，我们是无法“应对”的。改制有许多事情要做，大家要积极协助各省“一把手”，按照总部的要求，尽快推进。大家都要做改革的“促进派”，宣传改革，推动改革。

从这次尽调和审计评估工作的情况看，前期省市县一体化工作做得到位的，改制工作就比较顺利；省市县一体化工作没做到位的，改制工作就会困难重重，搞不好可能拖全局的后腿。因此，大家要和总部的思路和行动保持一致，主动地去协调落实总部关于改革的部署。人生能有机会积极地参与和推动一次大的改革是一件很难得的事情，既要考虑到改革的承受能力，也要做好调动改革积极性的工作，还要推动改革见成效，这是对大家的锻炼，也是对大家的考验。你们是速递物流改革的中坚力量，要有克服困难的决心，要积极主动地多做工作。对在基层遇到的困难，要及时向总部反映，便于总部掌握全面情况，更好地把改革推动下去。

在这里特别说一下土地确权办证工作，这历来是国企改制最大的难点，各省速递物流公司要积极主动地参与土地确权办证工作。集团公司已和国土资源部做了多次沟通，国土资源部也已经下发文件支持速递物流的改制工作，各省也要在这方面 10 主动寻求省国土资源厅的支持。现在江西、安徽、宁夏、新疆、浙江、河北六省都争取到了省国土资源厅的文件，其他各省也要抓紧行动，争取地方政府的支持，完成尽可能多的土地确权办证工作。

第四，加强班子建设，带好队伍，充分履行好领导省速递物流改革发展的职责。

这次会上，要对下半年邮政速递物流的改革发展工作做一个全面的部署。这些部署是年初速递物流工作会议精神的细化和深化，是在近一年落实首长讲话的基础上，继续推进邮政速递物流加快改革发展的具体措施。省速递物流公司现在是独立的经营实体和损益核算主体，要切实承担起主体责任，体现出很强的“领导力，执行力，战斗力，服务力”，各项部署要快速到位、坚决执行。

当前人才十分紧缺，大家要重视队伍建设。目前，各省速递物流公司集中了一批精兵强将，领导班子能力都是比较强的。要加强领导班子建设，注意转变观念、转变职责、转变管理方式、转变工作作风，把专业队伍尽快带出来。你们是第一任总经理，要特别重视班子作风建设，要注意从一开始就形成好的风气，提高雷厉风行贯彻总部部署的“执行力”，树立民主作风和艰苦奋斗作风，这些都非常重要。

现在，最重要的，是我们的“精、气、神”。也就是说，我 11 们要有好的精神面貌，这是速递物流发展最核心的问题。敢于拼搏，带好队伍，是最关键的。在座的各位，都是肩负重任的。你们是省速递物流公司的总经理，是全省速递物流改革发展的直接责任人，主要精力要放到省速递物流公司来。省速递物流公司是和竞争对手短兵相接的经营实体，你们要在战争中学习战争，并在战争中成长自己。党组希望大家投身改革，在改革中锻炼自己，发展自己。希望大家一方面要抓业务的发展，一方面要抓机制的建设。做好今年的事情，为明年的开局打好基础。

新公司要有新机制、新气象、新业绩。要按照现代企业制度的要求，借鉴行业的先进经验，抓紧形成企业自主运营的能力。要加快建立全国一体的专业经营机制，不能等。这次参加会议的人员扩大到各省速递物流公司市场部经理，为的是先从市场开发把全国一体的专业化经营做起来，财务、人事的管理机制建设要尽快跟上，这三块工作到位了，全网管理的架子就真正搭起来了。

同志们，今年下半年是邮政速递物流改革发展非常关键的时期。开这个会，就是要按首长说的，明确目标，扎实推进。总部做了一系列的安排部署，大家要发扬艰苦奋斗的精神，不怕困难，不怕疲劳，一步步落实好，进一步加快邮政速递物流的改革发展。特别是竞争激烈的地区和重点业务，更要加快发 12 展。发展合同物流是落实首长关于邮政要向现代物流转型的重要工作，邮政物流服务“三农”是首长亲自推动的工作。落实山东会议精神，协调地方政府落实有关政策，速递物流专业都是主要力量，大家要扎实做好工作。会后，大家要向党组汇报此次会议精神的传达贯彻情况，真正落实好集团公司的各项工作部署。

谢谢大家！

2.物流年中总结 篇二

本次专项督导和检查调研采取随机抽样形式, 共抽取了上述19个省 (市、区) 和新疆生产建设兵团的31个市 (州、区、师) 、55个县 (市、区、旗、团) 和368所中小学校 (见附件1) 。督导检查组主要通过听取省 (市、区、兵团) 、地 (市、区、师) 、县 (市、旗、团) 工作汇报;召开县 (市、区、旗) 教育局长座谈会;查看各级教育行政部门和学校档案材料;实地观摩学校大课间体育活动和课外体育活动;查看学校和班级课表;检查学校体育场地和体育器材;访谈学校校长、体育教师, 并对学生进行问卷调查, 尽最大可能地了解各地和学校贯彻落实学生每天一小时体育活动的真实情况, 专项督导和检查调研结束后, 口头或书面向省政府或教育行政部门反馈情况并提出整改意见。具体的督导检查方式见图1。

从总体上看, 各地和学校重视《规定》的贯彻落实, 中小学生每天一小时校园体育活动时间基本上得到了保证。各地在体育教师配备、培训、体育场地建设改造和体育器材配备等方面积极开展工作, 均取得了明显进展。学校体育的一些基本制度和有效做法在较好地组织实施。学校体育工作受到重视了, 中小学生锻炼起来了, 学校体育的氛围基本形成了。

一、取得的主要成绩

1. 加强组织领导, 重视制度建设

各级政府和教育行政部门重视《规定》的贯彻落实, 加强组织领导, 建立健全管理制度, 以督导检查为杠杆, 创新机制, 保证中小学生每天一小时校园体育活动健康开展。《规定》下发以后, 各省 (市、区) 教育厅 (委) 均转发了文件, 召开了电视电话会议, 布置贯彻落实《规定》的具体要求。绝大多数省 (市、区) 教育行政部门专门成立了领导小组。浙江、山东、黑龙江、宁夏、新疆等省 (市、区) 在调研的基础上, 研究制定了实施方案或实施细则。江苏以地方法规的形式, 保证中小学生每天一小时体育锻炼的落实。上海将保证中小学生每天锻炼一小时纳入中共上海市委、市政府关于切实提高青少年身心健康水平而实施的学生健康促进工程。本次督导检查的各地 (市) 、县 (市、区) 均有贯彻落实《规定》的相关文件和实施方案, 对学校开展学生一小时校园体育活动从时间保证、组织形式、条件保障、评价考核、督导检查等方面提出了具体要求。各学校均成立了以校长为组长的领导小组, 制订了具体的活动方案。各级教育行政部门均将学校体育工作纳入了对下级教育行政部门和学校督导评估的重要内容, 有相当一部分地 (市) 、县 (市) 教育行政部门已组织开展了以保证学生每天一小时校园体育活动为主要内容的学校体育专项督导, 并有督导检查记录或整改意见。

2. 学生每天一小时校园体育活动的时间基本得到保证, 活动各具特色

从实地查看的368所中小学校情况看, 学生每天一小时体育活动都纳入了学校的作息时间表, 写进了学校课表。通过对学生的问卷调查和对校长、体育教师的访谈, 学校能够按照国家课程标准开设体育课, 但有少数学校的初三或高三年级有缩减体育课的现象, 特别是在考试阶段有停上体育课的现象。每天上午25～30分钟的大课间体育活动已经形成制度, 绝大多数学校体育活动内容丰富多彩, 一般都有10个以上的体育项目, 供学生按班级轮流活动。特别是各地小学的大课间体育活动呈现出生动、活泼、欣欣向荣的景象, 可以说是学校教育一道亮丽的风景线, 看后令人十分振奋和感动。许多民族地区中小学校将民族传统舞蹈经过再创编纳入大课间体育活动内容, 深受广大师生的喜爱。没有体育课的当天下午课后组织学生集体锻炼一小时的情况比较复杂, 有少部分地方能按中央7号文件要求, 下午课后组织学生集体锻炼一小时, 有的地方下午安排一节体育锻炼课, 时间为40分钟;有的地方下午再安排一次25～30分钟的大课间体育活动, 尽管形式不同, 时间不一, 但从总体上看, 各地都在努力地做。

3. 体育教师队伍建设得到有效加强

所督导检查的各地普遍重视了对体育教师的配备工作。2009年以来吉林省综合利用“特岗计划”为全省42个县 (市) 农村中小学输送了8502名优秀高校毕业生, 其中体育教师895人。江苏省盐城市实行招聘体育教师计划单列, 加大对体育教师的招聘力度, 仅2011年就招聘体育教师80人。青海省西宁市对全市教师编制进行了排查摸底, 重新核编, 有计划配置, 并对有体育特长的教师进行培训转岗, 切实解决体育教师不足的问题。山东省聊城市被督查的10所中小学校现共有体育教师115人, 其中专职体育教师112人, 兼职体育教师3人, 共有教学班621个, 体育教师与班级配备率为1∶5.4, 基本上满足了体育教学和开展体育活动的需要。上海市被督查学校基本上配齐了专职体育教师, 且学历达标。据统计, 所督查的19个省 (市、自治区) 及新疆生产建设兵团近3年新配备体育教师共59724人 (见图2) 。

体育教师的培训得到了加强。江苏省2008年开始实施“万名中小学体育教师培训工程”, 为全省每一所中小学培训一名专职体育教师, 2012年暑期又启动了“第二届万名中小学体育教师培训工程”, 重在切实提高体育教学质量。浙江省以“领雁工程”为代表, 以专业发展为导向, 以体育教师培养为重点, 积极开展各级各类体育教师培训, 3年共培训体育教师23709人。新疆自治区昌吉市采取“走出去, 请进来”的方法, 开展体育师资培训工作, 先后派出100多名骨干体育教师, 赴北京、上海、南京、广州等先进地区学习经验, 定期开展体育教师基本功比赛, 组织开展了“校本培训”, 使体育教师的业务水平得到长足的提升。据统计, 所督查19个省 (市、自治区) 及新疆生产建设兵团近3年来共培训体育教师1071228人次 (见图3) 。

4. 学校体育经费投入不断加大, 体育场地器材条件明显改善

中央7号文件下发以来, 各地均加大了对学校体育的投入, 取得了很好的效果。江苏省政府统筹加大投入, 不断改善和优化学校体育基本条件。据统计, 近5年来全省各级财政共投入专项经费近50亿元, 用于学校体育场馆的新建、改造和体育器材设备的购置。宁夏自治区各级政府加大了对学校体育的投入。据了解, 近5年来累计投入5.4亿元, 用于加强学校体育的硬件建设。其中, 自治区财政累计投入近3亿元直接用于170余所中小学校体育场地塑胶化建设。安徽省在学校标准化建设工程中, 省级财政投入1.2亿元, 县级财政配套6000万元。截至2011年底, 已完成2400所农村薄弱学校体育器材的标准化配备。据统计, 本次所督查的18个省 (市、自治区) 及新疆生产建设兵团近3年投入体育专项经费高达404.54亿元 (见图4) 。 (注:浙江省尚无法统计)

各地中小学校体育场地、器材条件明显改善。2011年江苏省教育厅、财政厅又启动实施了农村中小学运动场地塑胶化建设工程, 计划用3年时间, 使全省中小学基本实现运动场地塑胶化。令人可喜的是, 像新疆昌吉州这样的欠发达地区, 也制定了中小学体育场地塑胶化的目标和计划, 目前正在组织实施。2011年, 四川、青海等地以“两基”迎国检为契机, 各级政府加大投入力度, 使中小学体育设施和器材条件得到极大改善, 以四川甘孜藏族自治州为例, 学校体育器材配备率小学达到90%, 初中95%。统计得出:所督查19个省 (市、自治区) 及新疆生产建设兵团近两年来中小学体育场地、器材达标率均有所上升 (见图5) 。

5.学校体育的基本制度和有效做法得到较好实施

一是初中毕业升学体育考试各地都在认真组织实施。许多地区加大了体育考试分值的比重, 如辽宁省从30分增加到60分;云南省从30分增加到50分, 2012年又从50分提高到了100分。值得一提的是, 一些地方积极推进中考体育方式的改革, 将一部分分值放在初一、初二年级, 旨在推动初一、初二年级学生认真上好体育课, 积极参加学校组织的体育活动, 积极参与《国家学生体质健康标准》的达标锻炼和测试。

二是学生健康体检制度在所督查的中小学校普遍实施, 学校学生健康体检档案普遍建立得较好, 许多地方学校建立了学生健康体检结果向学生家长反馈制度。

三是《国家学生体质健康标准》除在一些规模较小的农村学校外, 所督查的中小学校都在组织实施, 许多中心学校还专门建立了学生体质健康标准测试室, 配置了电子测试仪器, 从测试记录档案材料看, 学生的体能素质在不断提升。

四是体育艺术2+1项目在各地得到了积极推广, 许多地方结合本地实际, 研究制定了体育艺术2+1项目评价标准, 将体育艺术2+1项目和体育大课间活动和体育艺术课外活动有机结合起来, 促进了学生参与体育锻炼和艺术活动的积极性, 同时也提高了学生体育艺术2+1项目的达标率。

(按督导时间顺序排列)

二、存在的问题与不足

1. 学生一小时校园体育活动方面存在的问题

一是在一些学校一小时活动时间有缩水现象。如青海省西宁市教育局规定, 一小时体育晨练活动为30分钟, 而在所督查的湟中县有的中小学将时间缩短为20分钟或15分钟。湖南湘西土家族苗族自治州初中每周只开设两节体育课。还有一些地方的学校初三、高三年级体育课未得到很好保证。

二是有部分学校学生每天一小时体育活动质量存在问题, 这些学校对体育活动内容未进行科学设计, 对学生也没有提出明确要求, 特别是有的高中, 大课间体育活动只做两套广播体操, 其他时间放任自流, 未能达到锻炼效果, 白白浪费了时间。

2. 学校体育基本条件方面的问题

一是体育教师数量严重不足。所督查的绝大部分省 (市、区) 都存在体育教师结构性缺编现象, 且数量较大, 如安徽省体育教师缺编38%。有的地方采取了特殊政策招聘体育教师, 但体育专业毕业生不愿意去基层农村学校工作。造成了有政策, 也招不到人的现象, 江苏盐城、青海海南藏族自治州等地都反映了此类情况。此外, 由于兼职体育教师过多, 如云南省兼职体育教师高达60%, 加之未经过严格培训, 体育课质量得不到保证。

二是体育场地基础条件差。城市一些老的中小学校普遍存在体育场地过小的现象, 很难安排全校学生的集体体育活动。山东、新疆、青海等地的一些农村学校, 体育场地坑洼不平, 有的甚至杂草丛生, 学生体育活动都安排在学校硬化过的地方进行, 体育场地基本上闲置不用。督查组在青海省西宁市湟中县的两所学校观摩学生大课间体育活动时看到, 学生跳绳、踢毽子、跳操等活动都是在尘土中进行。

三是体育器材不足, 特别是农村学校体育器材更少。许多地方由于没有建立起体育器材补充的长效机制, 一些损易耗的体育器材难以得到及时更换。

三、2013年工作考虑

1. 对2012年未进行专项督导检查的省 (市、区) 继续组织国家督学和学校体育专家进行督导检查, 进一步推动《规定》的贯彻落实。

2. 配合体育卫生与艺术教育司在贯彻落实国办发[2012]53号文件方面开展工作。

3.年中庆活动总结 篇三

年中庆活动总结1

根据市委、市政府、下乡办《关于开展春节慰问活动的通知》的文件精神，为切实做好春节期间对口帮扶慰问乡镇农村贫困群众生产生活的有关工作，积极构建社会主义新农村的和谐氛围，确保对口帮扶农村贫困群众过上一个温暖祥和的新春佳节，根据市委、市政府和市扶贫办的安排布署，我局认真采取多项措施，加强慰问工作，收到了良好社会效果。今年春节慰问活动呈现出以下几个特点：

一、领导重视。分局召开了会议，传达了上级精神，对春节慰问活动做出了具体部署，并对具体工作提出了要求。

二、组织有力。为了让农民群众切实感受到党和政府的关怀，本着以人为本、为民解困的精神逐一的到农民家中慰问、走访、送温暖活动，帮助解决生产生活中的问题，为其提供扶贫资金5000元；

三、充分利用机会，广泛各种质量技术科普宣传，把质量工作和农民的生产、生活有机地结合起来，推动了春节期间慰问帮扶工作的深入开展。

在春节慰问活动中分局领导与被慰问人员进行了亲切交谈，了解其家里人的贫困情况，并致以新春的祝福和美好的祝愿：祝他们春节愉快，生活幸福，健康长寿！并嘱咐他们在今后的生活中遇到困难及时与分局联系，分局将尽最大的努力给予帮助。被慰问的人群纷纷对政府和分局表示由衷的感谢。

年中庆活动总结2

为营造欢乐、祥与、喜乐与谐发展的节日气氛，丰富与活跃农村文化，加快经济发展，xx镇在春节前后积极开展以“迎新春，促与谐”为主题的群众性文体活动，春节期间，除xx镇政府组织举办篮球比赛、斗鸡比赛、有奖套鸭以及其他游园活动外，各村委组织的群众娱乐活动也遍地开花，各种游园活动、兵乓球比赛、猜谜语、篮球比赛、文艺演出等活动从大年初一开始到初三结束，内容丰富，场面活跃，形成了全镇群众春节文体活动的高潮。

现将xx镇政府举办春节文体活动及各行政村举办的活动简要总结如下：

一、xx镇政府大院职工在年前农历二十三日到农历二十五日，分别举办了全镇职工“迎新春”篮球与气排球比赛，参赛人员达70多人。

二、举办20xx年春节文体活动，活动内容有：篮球比赛、斗鸡比赛、有奖套鸭、游园等，活动时间从大年初一至初三，观众近4000人次。

三、20xx年1月24日，即大年初二，xx社区星光文艺队到六头村委进行文艺演出2场，观众人数达850人次；20xx年1月27日，xx镇兴东艺术团、xx社区星光文艺队联合在xx街举办“迎新春文艺晚会”，观众达1800多人次。

此外，六头、那江、江边、岜楼等村委会在春节期间也不同程度地举办了一些群众文体活动，活动内容有：猜谜语、象棋比赛、有奖投篮、拔河等，活跃了农村文化活动。

年中庆活动总结3

5月初我应聘到公司工作，被安排在企划部做平面设计后做美陈主管，从事店内布展、pop、柜贴、DM、报纸稿等活动期间的宣传品设计，至今工作已有8个多月，这8个月以来在公司领导以及同事的帮助下，完成了档期活动内的设计工作，在这将这段时间的收获与不足做一下总结。

一、20xx年5月-12月所做工作内容、收获、不足。

1. 参与“母亲节”DM设计，报纸稿设计，店内布展设计。

2. 参与“5.16”报纸稿设计，店内布展设计。

3. 参与“儿童节”报纸稿设计，店内布展设计。

4. 参与“端午节”DM设计，报纸稿设计，店内布展设计。

5. 参与“年中庆”DM设计，报纸稿设计，店内布展设计。

6. “会员答谢”DM设计，报纸稿设计，店内布展设计。

7. “夏出清”报纸稿设计，店内布展设计。

8. “购物嘉年华”DM设计，报纸稿设计，店内布展设计。

9. “七夕”DM设计，报纸稿设计，店内布展设计。

10. 参与“秋上市”美陈布展设计，店内活动布展设计。

11. “卡友答谢”DM设计，报纸稿设计，店内布展设计。

12. “中秋”DM设计，报纸稿设计，店内布展设计。

13. “国庆”美展布展设计，DM设计，报纸稿设计，店内布展设计。

14. “店庆”美展布展设计，店内布展设计，DM设计，报纸稿设计。

15. 参与“冬时尚”美展布展设计，店内布展设计。

16. “感恩节”DM设计，报纸稿设计。

17. 参与“圣诞”美展布展设计，

18. “圣诞”DM设计，报纸稿设计。

在以上档期活动的设计中，使我快速了解公司的布展范围，设计风格，专业技能得到更大的提升，但是其中也有自己所做的不足之处，细微之处的处理有待提高，创新能力欠缺，需要进一步扩展自己的视野，寻求突破。

二、20xx年的计划

针对自己在20xx年工作期间所做的不足之处，进行更改，以求工作效率以及质量的提高，认真阅读各百货公司的设计作品，取长补短。在20xx年的各档活动设计中，更加准确把握公司的风格定位。加强沟通交流的能力，对整个活动的分析能力，要把设计与公司效益相结合。

三、个人想法

我认为公司的发展是与整个公司的员工素质，公司的整体方针，团队的建设是分不开的。 提高执行力的标准，建立一个良好的团队和有一个好的工作模式和工作环境是工作的关键。

年中庆活动总结4

为迎接中华民族的传统佳节-春节，满足人民群众精神文化需求，增强春节的文化内涵，烘托春节文化氛围，促进社会和谐，根据省委宣传部和省新闻出版局《关于倡议在春节期间组织出版发行等单位开展文化惠民活动的通知》要求，市委宣传部、联合市文化局组织开展了“图书惠民活动”。

一、领导高度重视，迅速安排落实。

为确保活动的有效开展，春节前夕，市委宣传部、文化局制订了活动方案，召开了会议，市图书馆、新华书店和民营书店负责人参加了会议。会上传达了文件要求，对活动方案进行了讨论，落实了各项任务。

二、各出版发行单位和图书馆积极响应，活动丰富多彩。

一是各书店在店前悬挂标语，印制宣传彩页，宣传“图书惠民活动”。二是新华书店、嘉汇汉唐书城等规模较大的书店推出系列优惠活动，“新春压岁如书当先”、“学生购书节、好好礼送好学者”和“世界名著八折优惠”等活动。三是结合双创，在兴安公园举办图书展销和读书下乡活动。四是市图书馆、少儿图书馆在春节期间免费办理借书证和举办有奖灯谜竞猜活动。通过系列丰富灵活的`活动方式，全民阅读活动不断深入人心，使“书香除夕夜，文化过新年”成为安康美丽的风景!

年中庆活动总结5

20xx年8月19日是我国第xx个“中国医师节”。为迎接xx届“中国医师节”，进一步激发全院医务工作者的工作热情，营造尊医重医的良好社会氛围，崇仁镇中心卫生院以通过多方面的活动和形象展示，激励广大医师自尊自强，立足岗位，敬业奉献，培养一支医德高尚、医术精湛、人民满意的医师队伍。现把活动总结如下

一、领导慰问暖人心。

8月19日下午，汪军院长及倪金校、周敏芳等领导，走进临床科室，向奋战在一线的医生致以节日问候并送去院方的关?

二、送医下乡惠百姓。

医师节来临之际，我崇仁镇中心卫生院组织6名医务人员分赴各乡村进行健康知识讲座，受惠群众达380人，发放宣传资料500余份。

三、技能比武展实力。

8月13日我院由黎桂泱、官婷婷、娄浙萍三名医生组成的代表队在周敏芳副院长的带领下参加嵊州市医师知识竞赛，队员们广博的知识，扎实的理论和实践基础及良好的心理素质获得了嵊州市第二名的优异成绩。

四、复苏演练增技能。

为庆祝首届医师节，同时提高基层医务人员急救技能，8月17日下午，崇仁镇中心卫生院开展心肺复苏急救演练，同时邀请双下沉名医--嵊州市中医院重症医学科主任张建松主任医师担任现场指导。急救演练在紧张有序的氛围中如期顺利完成，急救人员判断准确，急救动作麻利，技术熟练。通过此次演练，进一步增强了我院全体医务人员的急救意识和急救水平，熟练掌握了操作流程及要领，为卫生院及时、准确、有效的救治患者奠定了坚实基础。

五、篮球比赛现雄。

我院由周东权、罗海、吴赛仕、吴欢波等十三名队员组成的新中港杯卫计系统篮球赛经过大家的协同配合和辛苦拼搏终于拿到嵊州市卫计系统第五名的好成绩。

六、好人裘阳载誉归。

8月8日由绍兴市宣传部和绍兴市广播电视台主办的绍兴好人荣誉榜开榜。我院裘阳医生荣获绍兴市第二季“绍兴好人”的荣誉称号。他在今年4月2日为一名远在千里之外的北京青年白血病患者无偿捐献造血干红细胞210毫升，为他人获得了重生的机会。

七、名医下沉护健康。

医师节前我院成立名医工作室，由嵊州市名医嵊州市中医院重症病房主任张建松主任下沉到崇仁镇中心卫生院，每周五来院专家门诊和教育查房。通过传帮带把崇仁镇中心卫生院努力打造成当地群众的健康乐园。名医工作室成立当天举行了一次义诊活动。

八、献出鲜血播下爱。

无偿献血医师节前日我院卢梦婷医师第15次踏上献血车，又次成功无偿献血400毫升。一袋袋满是爱心的鲜血体现了我们医务人员的热心公益、无私奉献的精神风貌。崇仁镇中心卫生院每年无偿献血5000毫升以上，多次受表彰。血液是生命的源泉，献出爱心血液，献给急需救治的病人，拯救他人生命，为生命之门打开一条绿色通道。

做为一名光荣的执业医师，我们接受的是疾病的考验，守护的是人民的生命，追求的是群众的满意，坚持的是医者仁心。健康所系，生命相托。我们的职业，责任与义务比肩，挑战与机遇并存。我们崇仁镇中心卫生院全体医师们将砥砺前行，定会再创佳绩。

年中庆活动总结6

2月2日，副县长王xx和教育局班子成员分别慰问教育系统部分贫困教师和优秀教师代表，为他们送去了政府的关怀和节日的问候，预祝他们春节快乐，并送去了米、面、油等慰问品慰问金。

在培养出20xx年正定中考状元的优秀教师袁xx家，王xx与袁老师亲切交流，感谢她为正定教育做出的贡献，勉励她在保重身体的前提下再接再厉，为正定教育再立新功。

在子龙小学教师崔书梅家中，教育局党组书记、局长赵军山表示，教育局会持续关注遇到困难的教师家庭，解除他们的后顾之忧，困难老师要勇于面对困难、做生活的强者，教育局、子龙小学会继续力所能及地帮助崔书梅老师，让崔书梅老师全身心地投入到教学中。

教育局班子成员分七路对教育系统的困难和优秀教职工进行走访慰问，每到一处，与他们亲切交谈，详细了解他们的家庭状况，将慰问金交到困难教职工手中，送上党和政府的温暖与关怀，并祝愿他们身体健康、春节愉快。被慰问的教职工对政府及局班子成员的热心关怀衷心感谢，并表示在以后工作中始终保持乐观心态，为正定教育发展更加努力工作。

4.强电主管年中总结 篇四

工程部强电主管

时光如水，转眼就到了2014年年末，这一年多来，在公司领导的正确领导、经理的带领及全体工程部人员的共同努力下，工程部取得了令人瞩目的成绩，完成了饭店的多项改造工作，而我在这一年的时间里也得到了成长。回顾一年工作，充满了艰辛和快乐，反思一下不足、思考一下今后工作，对我个人来说是非常的必要和及时。现将一年多来的工作汇报如下：

一、管理方面

认真积极配合上级，协同经理制定了各项专业的操作规程和工作守则，规范工程维修的工作流程，细化落实岗位责任制使日常维修的质量达到合格。严格工程部日常管理入手，狠抓员工在工作上表现的纪律松弛、消极怠工等，发挥技术骨干能吃苦耐劳的敬业精神和带头作用，并认真组织部门员工学习公司所下发的文件和各种办公会议纪要，让员工充分理解其中的精神。工作中多与员工进行交流沟通，员工才敢于说出自己的真心话及个人工作情况，这样有利于工作的改进和开展，同时也可以根据员工的情况进行工作的合理安排。在日常工作中落实岗位职责，抓工作落实，在日常工作中要做到发现问题、分析问题、解决问题。明细划分班组的任务，督促各班组的工作进展、效率、安全，严把质量关。加强创新力度，加强员工培训力度，强抓廉洁自律工作，抓好员工对客的服务质量工作，抓好员工的考核工作，努力寻找开源节流突破口，积极参与饭店的各项活动及工作。

二、工作完成情况

1、参与餐饮部的装修改造工作，主要参与的工作有：拆除旧的设施设备、拉中餐包房和西餐厅的照明线及插座线、安装灯具、安装插座、安装配电箱、做中餐包房和西餐厅的喷淋系统、做中餐包房的冷热水管网、做中餐包房和西餐厅的排水系统等。

2、更换客房的夜灯，饭店以前的夜灯是白炽灯泡，灯泡的发热温度高，经过7年多的使用，夜灯的外壳已出现了不同程度变形及发黑的现象，故部门拟意见对饭店的夜灯进行更换，把以前的白炽灯泡夜灯换成LED夜灯，共计更换LED夜灯746间，共计746个。

3、更换饭店外喷泉的电源线，外喷泉的电源线经过7年多时间的使用，电源线已出现严重老化现象，故部门拟意见对外喷泉的电源线进行更换，更换新的电源线后很好地保障了外喷泉的正常运行。

4、改员工宿舍楼以及员工食堂冷水主管工作，因为原来的主管是用PPR管做的，加上使用年限长、水压作用、以及管道的腐蚀作用，导致主管漏水情况随时发生，影响了正常使用，给员工的生活、员工食堂的工作带来了不便，故部门拟意见对其管道进行更换，把原来的主管PPR管，改成无缝焊管焊接，共用了DN80的无缝焊管19米，DN100的无缝焊管25米，DN50的无缝焊管12米、DN40的无缝焊管22米、DN20的无缝焊管4米、DN20的弯头6个、DN100的涡轮阀门3个、DN100的法兰片10片、DN100弯头15个、DN100变DN80的变径4个、DN80的法兰片4片、DN80的弯头10个、DN50的法兰片8片、DN50的弯头10个、DN40的法兰片10片、DN40的弯头15个、DN80的涡轮阀门1个、DN50的涡轮阀门2个、DN40的涡轮阀门2个、焊接后的管道很大程度上保障管道的正常运行，杜绝了安全隐患。

5、拆除和改造宿舍楼回水主管道，把DN40的PPR管换成DN50的钢管，改造后降低管道爆管的几率，提高了安全运行；对改造宿舍楼的灯具进行恢复。

6、改空调机房供水热水管，把饭店的热水管网焊接到空调管网上，使用饭店的热水供给空调系统，这样就节省了锅炉烧热水的能源费用，此系统还需进一步进行观察使用，配合空调做改的供热水管的保温工作。

7、更换饭店的三角阀，因饭店三角阀爆裂的故障发生过多起，给饭店的安全及财产造成不同程度的影响，故部门拟意见对饭店的三角阀进行更换，强电班组经过10个月的时间，更换南北楼房间的三角阀共计745间，更换南北楼消毒间的三角阀共计26层，共计更换三角阀2350多个，三角阀更换后很大程度减少了三角阀爆裂的问题。

8、其他事项：参与清洗饭店的热水水箱工作；更换南楼、北楼、宿舍楼消防通道的照明灯，把以前的节能灯换成LED灯，共计更换300盏；拆饭店圣诞节用的装饰灯工作；改员工食堂蒸箱工作；换南楼房间卫生间射灯换成LED灯换了411个；刷南楼屋顶消防管油漆工作；做西餐厅顶玻璃的防水工作，以及地沟的防水工作；整理强电井的配电箱，把电箱里的电线整理整齐，紧固压线螺丝，清洁配电箱的卫生，共计整理配电箱41个；保障了南北楼广告牌灯的正常运行；处理员工宿舍楼二楼销售部吊顶上漏水问题，主要原因是宿舍楼回水主管上的活接破裂，水从吊顶上流入销售部办公室，导致办公室被水淹，事后恢复办公室的设施设备，保障办公室的正常使用；布行政办，营销中心、以及销售部的地插工作，共计完成15个地插座放线以及装插座工作；安装南北楼广告牌灯整流器的防雨罩；安装车场监控系统，已安装完毕。积极配合其他班组工作；对客房房间发黑发霉打胶135次，处理漏水问题23项，处理电路故障及跳闸故障13项，对房间的设施设备进行了一次的全面维护保养工作，班组至今为止已完成报修20350项报修；参与饭店的消防安全检查6次 ；开展培训工作11次。

三、存在的不足方面

这一年来，在酒店领导及部门经理的正确引导和帮助下，本人取得了一定的成绩和成长，但反思下尚有不足的方面：

1、语言表达方面有待提升；

2、技术全面性还需加强学习；这些不足，本人将通过自身努力加强学习，在下步的工作中加以改进和克服。

四、2015年工作计划

1、保障各项设备的正常运行。

2、做好饭店广告灯的维护保养工作。

3、改造南楼房间卫生间的玻璃胶，做成塑钢边的。

4、做好北楼房间卫生间胶发黑的打胶工作。

5、配和好宿舍楼的装修改造工作。

6、配和好北楼的装修改造工作。

7、做好屋顶的消防管道的维护保养工作。

8、做好各个区域配电箱的维护保养及巡查工作。

9、做好日常的报修工作。

10、做好圣诞节的准备和接待工作。

11、做好班组的物品申购工作。

12、做好员工食堂设备的维护保养工作。

13、做好强电班组负责区域的设备维护保养工作。

14、做好节能降耗工作。

15、对存在安全隐患的问题进行排查。

16、积极配合好上级领导开展部门工作。

17、做好班组的培训工作。

18、配合好其他班组开展各项工作。

19、抓好班组员工全面管理，做好员工关爱工作。

经过这次总结和思考，作为世纪金源的一名基础管理人员，在今后的工作当中，我定将加强金源企业理念的学习，以金源的企业理念来武装自己的头脑，努力增强工作的主动性、科学性，加强快节奏管理落实，本着以情服务、用心做事，说清楚、讲明白的做事方针，切实抓好班组管理工作，并将以实际行动来赢得大家的支持和信任，力争2015年取得更好的成绩。

5.年中个人总结 篇五

年中>个人总结

（一）酷暑到来之际，我们工作也随着这酷热的天气一起进入了如火如荼的状态中，没有丝豪懈待。回首走过的这半年路程，样品小组在上级领导的大力支持下，加上小组成员的通力协作，样品开发工作完成的基本上是成功的，但仍有不少前进中的缺点，为了下半年能更进一步，我们有必要总结过去的半年一些好的做法与经验，吸取并避免曾有的教训，扬长避短，力求工作能更快、更好！

样品开发作为一个试验过程，不可避免地会出现大量的错误，检验人员在开发中所担当的角色显的犹为重要，和传统产品的生产需要在每道工序上都安排检验一样，在开发过程中也需要不断地进行测量和检验。如果不进行大量的科学系统的测量，样品试制是根本无法完成的，而且这种测量工作也贯穿整个产品开发过程的每一个环节。因此从这种意义上讲，样品其实也是测出来的。检验是以评价一个过程或者产品为目标的一种活动，检验是对样品质量的度量与评估，以验证样品的质量满足用户的需求，为用户选择与接受样品提供有力的依据。这是样品检验的最终目标，只有在对检验的目的有了更准确认识的基础上，我们才能够很好的完成检验工作，在和开发团队、管理者共同的努力下，更好的提升样品的质量，满足用户的需求。

一名合格的样品检验人员，不仅需要理解和掌握检验理论、标准和规范，根据不同样品结构特点，要求熟练操作多种检验工具，而且还要根据样品特点相应的开发检验方法，只有通过对相关知识和技能的科学系统化训练，具备一定项目开发和检验经验、具备较强动手和学习能力，才能够成为满足检验岗位基本素质要求的检验人员。检验人员需要通晓被检验产品，但是，产品在开发的过程中往往是不断变化的，检验人员要对产品的变化了如指掌。检验人员不仅要掌握样品检验技术相关知识，对产品相关的业务知识也要学习。如果只是一个检验技术专家，但是对产品业务知识一无所知，那么也只能检验出来纯粹的缺陷，如此这般，检验的效果会大打折扣。检验的目的是想以最少的人力、物力和时间找出样品中潜在的各种错误和缺陷，通过修正种种错误和缺陷提高样品质量，回避样品发出后由于潜在的样品缺陷和错误造成的隐患带来的风险。这一工作靠对样品记录、样品缺陷的分析来完成。检验人员不应专注于“挑毛病”，从“挑毛病”的角度看，检验人员已经很好的完成了自己的工作，但其工作成果对其它开发人员和公司管理层几乎没有任何帮助。开发人员面对这样的检验报告是无法对样品进行任何修改的，而公司管理层也会疑惑样品质量到底如何，能否如期发货。样品生产人员通常不会更好地考虑检验，他们通常是不愿意提供任何关于样品的制作文件，因此，需要检验人员发挥主观能动性，与相关的开发项目经理和样品开发人员保持沟通，更多的了解样品的生产过程，加工工艺，及样品的装配，使用情况，并记录得收集到的信息。作为检验的参考。此外，应与公司的技术人员交流，技术人员是样品的设计者，通过交流可以获取更多信息，在检验的过程中会更有效。：有的样品失败过程比较简单，易于追踪分析，由于有的样品结构复杂，过程环境变化，同一模具出来的样品差异也可能很大，因而样品失败可能非常复杂有不同的表现形式，难于甚至不可能加以详尽分析。首先，检验人员应说明样品出现了问题，在此对样品失效现象进行了描述，其次，检验人员应根据检验经验和实际情况，帮助开发人员进行故障定位，找到样品缺陷所在。第三，检验人员在对问题情况进行统计的基础上，会指出共性问题并分析其产生的原因，发现样品错误。在这样对问题进行充分分析的基础上，对问题提出修改意见，这样一份问题报告会是一份对开发人员和管理层有意义的报告。对于所有问题，都应该对样品的失败情况做清晰的表述。样品检验的目的决不仅仅是寻找错误，今天的样品检验需要和开发协调工作。检验执行过程中，一定要加强检验过程记录。如果检验执行步骤有差异，一定要记录下来，作为日后改进的依据，作为检验过程记录，一旦日后发现问题，后续生产人员可以通过这些检验记录方便的定位问题。检验执行过程中，如果确认发现了样品的缺陷，那么可以毫不犹豫的提交问题报告单。如果发现了可疑问题，又无法定位是否为缺陷，那么一定要保留现场，然后知会相关开发人员到现场定位问题。如果开发人员在短时间内可以确认是否为缺陷，检验人员给予配合，如果开发人员定位问题需要花费很长的时间，可以让开发人员重新检验，然后，回到制作环境上重现问题，继续定位问题，与开发人员良好的沟通，检验执行过程中，当你提交了问题报告单，可能被开发人员无情驳回，拒绝修改。这时候，只能对开发人员晓之以理，做到有理、有据，有说服力。首先，要定义缺陷的标准原则，这个原则应该是开发人员和检验人员都认可的，如果没有共同认可的原则，那么开发人员与检验人员对问题的争执就不可避免了。此外，检验人员打算说服开发人员之前，考虑是否能够先说服自己，在保证可以说服自己的前提下，再开始与开发人员交流。检验提交的报告单是检验人员的工作输出，是检验人员绩效的集中体现。因此，提交一份优秀的样品报告单是很重要的。检验报告单最关键的就是“问题描述”，这是开发人员重现问题，定位问题的依据。通过分析错误产生的原因还可以帮助发现当前开发工作所采用的样品过程的缺陷，以便进行样品过程改进；同时通过对检验结果的分析整理，还可以修正样品开发规则，并为样品可靠性分析提供依据。这一工作靠对样品错误的分析完成。

一个样品从图纸到做出成品，几乎包含了每个部门的艰辛努力，样品在发出前都需要大量的质量控制、检验和文档工作，而这些工作必须依靠拥有娴熟技术的检验人员来完成。通过采取各种可能的措施对样品进行检验，帮助其它开发人员及时地发现样品中潜在的各种错误，从而确保样品合格，在产品推向市场前为其贴上“质量合格”的标签。

以上是我近期来对检验工作的一点重新认识和总结，尽管付出了相当大的努力，却没有留下什么足迹，但我已很努力的走了过来，我更清楚地认识了自己的工作，样品开发无论在业务水准方面，还是团队的信任与合作方面，都还有很多的工作要做。我们每个开发小组成员的气质、性格不同，知识结构、个人特长也可能大相径庭。尽量让大家扬长避短，人尽其才，不仅有团队内部的合作，也应该有跨团队的合作，作到优势互补。尽全力，心气平和的完成我们的使命。如果能做到“无论成功无论失败，都能坦然面对，无论是一帆风顺，还是荆棘密布，都能从容前行”，则其离真正的辉煌不远了。

年中个人总结

（二）我自XX年10月中旬到xx市场上开始开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的>收获。

现将我履行职责的具备体情况汇报如下：

一、履行职务情况：

1、初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。

2、在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。

3、在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了xxx产品的推广工作。

4、在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素质，还需要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。

5.在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在南江市场暂时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会，扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时寻找目标客户力图开发新市场。

二、遵章守纪情况：

1、在工作期间，积极学习并遵守公司的各项>规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益出发，没有做出任何有损公司利益的事情。

2、在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决；对工作中遇到较大的问题，能够积极及时的与上级主管领导沟通；没有存在擅做主张的事情；工作当中也没有出现较大的失误。

三、存在的问题：

1、工作中在编写与制定销售>工作计划和执行方案时仍不够专业和规范。

2、工作经验尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够沉着冷静，容易产生慌张或是急躁的情绪。

四、对于市场的认识和对今后工作的设想：

有人说：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机。其实，最关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。”

在今后的工作过程中，我要努力继续规范自己的行为举止，不断充实自己的业务能力，提升自己的综合素质。须时刻谨记，在市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。白酒不仅仅是一种产品，而它身上承载着更多的是一种文化，我们在市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我们产品身上所承载的文化推向市场和消费者。

我们通过这段时间市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，我们的品牌能成为一个家喻户晓的品牌，我们的产品会走进千家万户。

我们现在的确有很多困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！

五、几点建议仅供参考：

（一）营销策略方面

通过不断拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。在确保产品在更多市场终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”的推广工作。不能只保证渠道中有水，还要千方百计、想方设法地创造让水流出去的“出口”。

（二）产品结构方面