零售商业商品采购管理论文

零售商业商品采购管理论文（精选12篇）

1.零售商业商品采购管理论文 篇一

关于《商品零售场所塑料购物袋有偿使用管理办法》有关问题的处理意见

商改字[2008]41号

各省、自治区、直辖市及计划单列市、副省级城市、新疆生产建设兵团商务主管部门，发展改革委，工商管理总局：

《商品零售场所塑料购物袋有偿使用管理办法》(商务部、发展改革委、工商总局2008年第8号令,以下简称《办法》)发布以来，陆续有地方商务、工商行政管理部门及企业提出一些问题。为确保《办法》顺利、有效实施，现就有关问题提出如下意见：

一、《办法》第二条所称商品零售场所是指所有提供商品零售服务的企业和个体工商户经营场所。

二、《办法》第二条所称用于装盛生鲜等食品的塑料预包装袋不得具有提携功能，且须符合食品包装相关标准。

三、除食品外，其他商品进入零售渠道前，由商品生产者提供、随附于单件(组)商品、且符合国家相关标准要求的塑料包装袋可视为预包装袋。

四、在4月16日《塑料购物袋的环保、安全和标识通用技术要求》(GB 21660-2008，6月1日实施，以下简称《要求》)公布之前向生产企业(批发商、进口商)采购，且符合《要求》中安全卫生与厚度规定，但未印制标识、环保声明和安全性声明的塑料购物袋，凭采购凭证可继续销售、使用至2008年9月30日。

五、基于食品安全和卫生等方面的考虑，商品零售场所向顾客提供的各种材质的袋制品，应向依法设立的生产厂家、批发商或进口商采购，并索取相关证照，建立相应的购销台帐，以备查验。与此同时，商品零售场所不得接受任何机构、组织和个人免费或有偿提供的来历不明、相关标示不全、图案文字不符合国家相关标准和规定的各类袋制品。

特此通知

商务部办公厅

国家发展改革委办公厅

工商总局办公厅

二ΟΟ八年七月四日

2.零售商业商品采购管理论文 篇二

现在为大家推荐的盘点方法称为“货架商品清单”盘点法, 所谓的货架商品清单, 又称为盘点卡, 指商品在货架上摆放的次序。货架商品清单中栏目一般包含商品编码、商品名称、商品条码、规格等。商场盘点的难点在于店面商品清点过程, 耗时耗力, 除了商品整理这种必不可少的动作, 主要工作量体现在两个环节上, 一是盘点清单准备的工作量, 二是现场盘点记录录入系统的工作量, 将这两个环节的工作量尽可能地降至最低, 将使盘点工作事半功倍。建立货架盘点清单, 正是基于这种考虑。下面简要介绍一下方法和过程。

二、使用货架商品清单盘点的流程

1、建立盘点配置图

盘点之前要做好规划, 根据商品货架等位置建立盘点配置图。在盘点配置图上将所有商品的陈列存储区都进行编号, 包括货架、促销陈列区、冷冻柜、冷藏柜、后场的仓库区、冷库等, 只要是商品储存、陈列之处均要标明, 对于非货架冷藏柜、仓库中的仓位, 也视为一个货架进行编号。

2、建立货架商品清单

将盘点配置图中, 货架商品清单中列示每个货架上商品信息及摆放次序。由于店面普通陈列一般具有较大的稳固性, 所以除了第一次将盘点清单录入系统时工作量较大以外, 以后再次使用该功能时只需根据店面实际作少量修改即可。建立货架商品清单, 可以选在任何非盘点时间分多次多人进行, 每个货架建立一张独立盘点清单。

可以通过以下几种方式完成清单建立:

第一种, 手工抄写货架上的商品信息, 按商品的摆放顺序, 从左到右从上到下的顺序记录商品, 商品记录内容包括商品条码、商品名称等, 手工采集完毕后在业务系统中按陈列顺序录入每张清单上的商品。

第二种, 使用盘点机, 将所有的商品按货架号每个商品扫描一次, 在业务系统中导入盘点机文件形成货架商品清单。建立货架商品清单可以在非盘点时间进行, 可以提高盘点机的利用率。

第三种, 使用无线条码枪, 或者使用手提电脑接条码枪来模拟无线条码枪。将扫描的条码记录在新建的文本文件中, 每节货架保存为一个文件。再通过业务系统的导入文本文件的功能, 建立货架商品清单。

3、生成盘点任务

在每次开始盘点之前, 需要在零售管理信息系统中生成盘点任务。生成盘点任务是确定盘点商品的范围, 对业务系统中的账面库存保存一份备份。生成盘点任务时, 需要选择盘点的类型, 分为全场盘点和分组盘点。

4、商品清点, 填写货架商品清单

将货架商品清单打印出来, 每个货架对应一张表格, 分发给负责不同区域的盘点人员进行盘点。打印的货架商品清单栏目, 包含商品编码、商品名称、商品条码、规格及空白的初盘及复盘数量。盘点人员对商品进行清点, 将每个商品的实际数量填写在初盘数量栏内。初盘完成后, 盘点人员之间交换货架盘点清单, 对初盘的商品再次清点确认。

5、通过货架商品清单进行盘点数据的录入

盘点数据录入是很费时的工作, 并且容易引起错误。盘点数据的录入可以分为两种方式进行, 一种是在收银机上录入, 另一种是在后台工作站上录入。系统如果提供按货架商品清单进行录入, 可以提高盘点的效率。

如果在收银机上通过货架商品清单录入, 需要将盘点任务及货架商品清单等盘点数据下发到收银机中。数据录时要先选择盘点任务确定盘点商品范围, 再选择事先设定好的货架商品清单编号, 调出商品清单。系统会自动按商品在货架中的陈列顺序, 将商品信息加入到盘点数据的录入界面中。录入人员只需对照货架商品清单逐条录入商品数量即可, 不需录入商品编码或商品条码。录入工作简化到最少, 同时也不必核对录入顺序及每张清单中商品行数, 这样可以大大加快录入的速度, 提高数据录入的准确率。

6、盘点数据审核及复盘

盘点清单全部录入完毕并及入账, 开始对盘点数据审核。

首先检查漏盘商品。零售信息系统在结束盘点时, 会将漏盘商品的库存全部清零, 所以对漏盘商品一定要认真对待, 以免引起账实不符。

其次检查需要抽盘的商品。对于单价高和数量多的商品, 作为抽盘的重点。零售信息系统中提供按数量或按比例设置复盘警界线, 确定复盘的商品。再次盘点的结果, 零售信息系统中录入复盘单, 每个盘点任务中只允许录入一张复盘单。

7、结束盘点

在确认所有盘点工作无异常情况后, 就要进行第二天正常营业的准备和清扫工作。包括补充商品, 将陈列的样子恢复到原来的状态, 清扫卫生等。

结束盘点时, 系统会根据盘点的数据, 自动产生商品的盈亏情况, 经审核后更正系统的库存, 生成盘点分析报表。

三、使用货架商品清单盘点应用推广

3.零售商业商品采购管理论文 篇三

我们认为《国务院办公厅关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》（以下简称《通知》）和《商品零售场所塑料购物袋有偿使用管理办法（草案）》（以下简称《办法》）应该将一次性非塑料材质的购物袋，比如纸袋纳入到收费政策的范围内。因为，没有足够的证据表明其他材质的购物袋（包括可降解的）比塑料购物袋绝对环保。而且，在《通知》颁布后，社会上已经出现了盲目依赖“替代品”的苗头，比如主张大规模投资和生产可降解购物袋，以及大规模发放纸袋和布袋的现象。因此，如果仅仅针对塑料购物袋采取行动，势必增加其替代品滥用的可能性，其结果很可能还是浪费资源、破坏生态环境，与《通知》和《办法》的宗旨不符 。

基于如上理由，我们还建议删除《办法》第十一条，或将之修改为：“鼓励商品零售场所减少提供各种材质的一次性购物袋。” 我们认为，要求零售商自行辨认哪些购物袋环保是不切实际的。有关部门应对不同材质的购物袋进行生命周期分析，进而把它们在功能、经济和环保等各方面的比较结果向社会公布，再由商家和消费者进行选择。另外，不论是哪种材质的购物袋，只要过度使用，都会破坏环境，因此，使用“鼓励提供替代品”的表述不恰当，可能助长民众滥用替代品的情况发生。

明确政策的适用范围

对于一些不是超市、商场、集贸市场的商品零售商，比如流动的摊贩、店面非常小的杂货店在不在政策的适用范围内，《办法》应做出明确的规定。考虑到行政资源的有限性，一些地区和零售行业的特殊性，限定政策实施的范围，甚至是批准一些豁免都是正常的，有助于政策的有效实施。所以，针对《办法》第二条，我们建议相关部门仔细研究政策不适用或不能有效实施的情况，进而对不在政策适用范围的或应被豁免的零售商类型给予明确说明，以便社会各界了解他们的责任义务。

对于塑料购物袋收费，避免使用“有偿”或“无偿”的表述

《通知》和《办法》皆表示，在新政策下，对塑料购物袋进行显性收费是一种“有偿使用制度”。这种表述会对公众的理解产生误导，因为实际上在政策实行之前，塑料袋也不是无偿的，消费者实际在对其进行隐性付费。新政策的意义不在于告诉老百姓，你要多掏钱了；而是告诉他们，你原来就掏钱了，如果少用，你还可以省钱，而且环保。因此，我们建议把《办法》第三条改为：“商品零售场所应当依据本办法告知消费者塑料购物袋实际为有偿，并以不低于成本价向消费者销售塑料购物袋。”把第六条的（三）改为：“把塑料购物袋成本隐含在，或变相隐含在商品价格中。”

仍有必要规定塑料袋的最低价格

我们注意到，《通知》颁布后，有关人士建议为塑料购物袋制定最低价格，但在《办法》中，此项建议没有被采纳，并被替之以“不得低于经营成本销售塑料购物袋”。我们理解对于不同零售商所使用的塑料购物袋的种类相差很大，因而成本差别也很大，统一定价会造成一定的不公平。但我们同时也担心，让商家按自己的成本自行定价难以得到政府的有效管理和公众的监督。因此，我们建议，对于一些塑料购物袋使用种类相近，成本容易确定且相差不大的零售商类型，比如超市和集贸市场，政府还是规定不同规格的常用塑料购物袋的最低价格。而对于那些种类和成本相差很大的行业，如服装商店、电器商店，可依《办法》第六条（一）中的规定执行。对于不适用最低价格的零售商，第八条相关规定的执行犹为重要；政府应该及时向社会公布这些行业守法的情况和查验的情况。另外，我们认为《办法》第十条是对价格监管不足的有效补充，但缺乏有关奖惩措施的明确表述，应该得到进一步充实和完善。

相关部门主动建立公众参与的机制，并将政策的执行情况及时反馈给公众

限塑政策的有效实施离不开公众参与和监督。我们建议《办法》第十九条应得到进一步补充，使相关部门主动建立公众举报违法行为的机制（比如设置专人、专线等渠道），并及时向社会公布执法的情况，不仅使公众了解政策的实施情况，也让政府的执法得到公众的监督。

适当延长《通知》和《办法》征求意见的时限

我们认为《办法》征求意见的时间过短，《通知》中的一些内容也值得商榷，对于这样一个涉及面如此广的政策，有必要留有更多的时间征集民意。

2008年4月14日

关于我们“民间限塑政策研究小组”对限塑政策的研究及政策建议详细内容，请在如下网站下载：

4.零售商业商品采购管理论文 篇四

自营经字﹝2017﹞11号

关于下发《商业版块超市生鲜自采商品采购操作流程 》的 通 知

各事业部及下属各门店：

为规范超市生鲜自采商品采购操作流程，使采购作业有章可循，特制定《商业版块超市生鲜自采商品采购操作流程 》。现正式下发，请遵照执行。

商业版块超市生鲜自采商品采购操作流程

一、目的

规范采购操作流程，使采购作业有章可循。

二、适用范围

各事业部下属超市门店

三、各级职责

（一）自营事业部超市业务部 1.负责该管理制度的修订;2.负责商品的采购;3.负责商品的报账及差旅费的报销;4.负责商品的验收工作。

（二）自营事业部配送中心 1.负责各门店订单汇总； 2.负责商品的验收工作； 3.负责商品的配送。

（三）各超市门店 负责商品订单作业。

三、操作流程

（一）蔬菜采购订单流程

1.各门店课长每天依据天气变化、畅销商品、促销商品实际销售情况在17:00前制定商品补货单，由门店生鲜部经理审核。

2.门店生鲜部经理将审核完毕后商品补货订单发于配送中心，配送中心订单处理部接到订单后，在17:30前将商品订单汇

总。

3.配送中心生鲜部经理审核后将汇总商品补货订单以微信形式发于蔬菜采购人员，如门店在订货完毕后，需要将个别商品增加或减少订量时，门店以电话或微信的形式通知相关采购人员及配送中心生鲜部经理；夜间如遇到突发天气变化，采购人员可根据门店实际情况适当向门店增加配货量。

4.采购人员审核无误后，在19:00前到将汇总好的商品补货订单进行打印。

（二）当地蔬菜市场采购

1.采购员及时了解大型蔬菜批发市场价格，由采购在市场内分时间段（晚上22:00市调1次、00:00市调一次）对整个蔬菜市场价格进行不低于2次比价，对商户报价进行核实，确认商户有无虚抬进价现象，如在同等品质的情况下供商供价持平或高于市场零售价，该供货商必须及时将供价降低，如该商户出现此类现象累计3次，终止与此商户合作关系。

2.送货方式：由采购人员从价格低的商户处按商品质量要求提出采购商品需求，并将所采购的商品于晚间23:00-3:00陆续送至配送中心。由供商依据实际上货数量出具原始单据一式两联，填写（品名、数量、单价、金额、汇总金额、联系电话），供商采购双方签字认可，配送中心一联、采购一联。

3.如果有未按订单数量到货且数量差异较大时，供商第一时间电话通知相关采购人员，由采购人员通知配送收货人员与订单

数量的差异，以便配送人员按修订后的实际采货量进行分拣。

4.货到达配送中心，采购将供商原始单据交予配送中心收货人员，采购与收货人员共同进行商品验收作业，配送收货人员验收商品质量和数量，依据采购员提供的原始单据及配送仓管提供的商品收货汇总单，由配送中心订单处理部进行单价核算及系统录入，确认无误后由采购员、配送中心订单处理部、配送中心库存管理部三方在配送入库商品单价核算表中签字认可，生成商品验收单。对因质量问题拒收的商品由采购与供商沟通，填写退货情况说明，由配送收货人员、采购双方签字认可，拒收商品不入库存（为节省称重环节，配送人员可直接进行分货，减少配送再与门店分货中商品的损耗）。

5.向各门店配货完毕做单减库存后，体现在配送中心账面库存的数量及金额为蔬菜采购环节的损耗，配送中心依据账面库存金额核算损耗率，在不超过公司标准的基础上由配送中心经理签字批准进行系统内损溢处理操作。超出部分由采购员自行承担,超出金额采购员需在2个工作日内交至睿州财务。

8.夜班采购将商品验收单与供商原始单核对是否正确，无误后由采购签字认可。供商原始单和配送验收单作为报账的依据。

9.配送中心每天入库完毕后，将当日损耗数量差异进行汇总，次日上午12:00前以电子版形式发至生鲜蔬果部部门经理内Q，生鲜蔬果部针对异常的差异进行跟踪、管控。

（三）水果采购订单流程

1.各门店课长每天依据天气变化、畅销商品、促销商品实际销售情况在当日17:00前制定隔天商品补货单，由门店生鲜部经理审核。

2.门店生鲜部经理将审核完毕后商品补货订单发于配送中心，配送中心订单处理部接到订单后，在17:30前将商品订单汇总，配送中心生鲜部经理审核。

3.配送中心生鲜部经理审核后将商品补货订单以内Q形式发于水果采购员。如门店在订货完毕后，需要将个别商品增加或减少订量时，门店以电话或短信的形式通知相关采购人员；如遇到突发天气变化，采购人员可根据分店实际情况适当向门店增加配货量。

4.采购人员审核无误后，在19:00前将汇总好的商品补货订单进行打印。部分鲜货商品如（香蕉、草莓、葡萄）等由于存放原因不能运至配送的，于第二天上午由采购直配到各门店。

（四）当地水果采购

1.采购人员及时了解大型水果批发市场价格，由采购在市场内分时间段（早上6:00市调1次、7:00市调一次）对整个水果市场价格进行不低于2次比价，对商户报价进行核实，确认商户有无虚抬进价现象，如在同等品质的情况下供商供价持平或高于市场零售价，该供货商必须及时将供价降低，如该商户出现此类现象累计3次，终止与此商户合作关系。

2.水果商品由配送中心统一配送。依据门店的汇总订单按商

品质量要求从市调价格低的商户采购商品，将采购的水果装车运至配送中心（水果配送收货流程同蔬菜）。

3.配送中心订单处理部将当天商品的进价以Q形式传至各门店。

4.门店仓管进行商品验收作业，称重、检查商品品质数量在正负3%的情况下，依据睿洲的配送单正常收货，仓管进行审核。

（五）基地外采蔬果流程

1.采购员根据门店蔬果类商品销量较大的品种及应季的品种联系各个蔬果基地，了解基地价格、品质及时与总部采购员联系了解当地价格、品质进行对比后实施采购，业务管理部督导对相互询价进行跟进。

2.在外采过程中所发生的差旅费、运费、采购商品附加费分三部分来划分。

3.差旅费：由采购根据在进货时所发生的住宿、餐费、公交费，火车费按照公司差旅费标准正常走OA报销流程，采购品类经理/助理提报——部门经理审核——归口部门审核——财务管理中心审批。

4.填写报销签批单传财务管理中心会计进行报销。5.采购员从基地外采的商品，由供商填写原始单据及所产生的费用明细：运输及附加费(如代办费、纸箱费、胶带费、转运费、人工费、装车费、卸车费等)，由供商出示收据一式两联双方签字认可（要求所有收据必须正规，填写明细供商姓名、地址、电话。）

6.货到配送中心后采购人员将外采商品原始单据及所产生的费用单据和纸质费用明细表交予配送收货人员，共同进行商品验收作业，配送收货人员验收商品质量和数量，依据采购员提供的原始单据及配送仓管提供的商品收货汇总单，由配送中心订单处理部进行单价核算及系统录入，确认无误后由采购、配送信息、配送仓管三方在睿洲入库商品单价核算表中签字认可，生成商品验收单。

7.采购将商品验收单与供商原始单核对是否正确，无误后由采购签字认可，原始单据和商品验收单作为报账依据。

（六）散货采购流程

1.每周一、四配送中心订货员制定散货订单，采购依据配送订单通知供商发货。在外采进货时要做到货比三家，了解当地市场行情及商品的价格，并与本地价格对比，确定进货渠道。

2.对已确定的合作商户，即签署合同满30日的商户本地和邢台周边商户，配送中心订货员直接由供应链对订货、补货商品进行订货，并通知供商发货，商品价格上调的商品在未接到采购通知前按照原有价格进行验收，针对直采商户、外采商户配送中心可电话对商户进行订货，待商品实际到货后，验收数量确定后，再进行补单操作。

3.对直采、外采、首次合作商户不满30日的供应商，由配送中心订货员于订货日下午四点前（下班前）将订单传至采购，由采购通知供商予以发货。在四个工作日（外采商户、直采商户依据本地物流情况，对预计到货时间提前1天通知配送中心接货时间）内由配送中心从货栈接货直接运到配送中心(原始单据随货通行)。

4.针对外采、直采商品，配送中心验收员按照实际称重数量对外采、直采商品进行验收，配送中心不得在实际称重数量上进行扣减重量，将价格核算至商品进价中，已保证商品价格优势真实性。

5.采购与配送收货人员共同针对首次到货商品（差异化商品、首次更改外采直采地的商品）进行商品验收作业，配送收货人员验收商品质量和数量，依据供商提供的原始单据及配送仓管提供的商品收货汇总单，由配送中心订单处理部进行单价核算及系统录入，确认无误后由采购、配送信息、配送仓管三方在睿洲入库商品单价核算表中签字认可，生成商品验收单（如存在商品质量与采购沟通共同确认后可拒收）。

6.采购核实商品验收单和供商原始单数据正确无误后，签字认可，将商品原始单及商品验收单传财务进行报账。

（七）鸡蛋采购订单流程

配送中心每日17:00前将门店第二天所需鸡蛋的汇总明细以内Q形式通知采购，采购根据配送中心提供的总订货量向各个养鸡场订货。

（八）鸡蛋采购流程

1.次日早上采购员根据订货量装鸡蛋周转筐乘配送货车前往基地采货。10:00左右了解当地鸡蛋进价后，同时向其它市场进行询价比价，与农户议价后，确定当日收货价格。

2.根据各个农户的产蛋数量、品质向商户发放鸡蛋周转筐。3.收购时农户按照实际数量及价格向采购开具收据（品名、单位、数量、单价、金额、联系方式）收据不允许涂改。农户和采购双方签字认可后，采购将货款付于农户，将采购的鸡蛋装车运至配送中心。

4.在返回途中，与配送中心订单处理联系制定当日鸡蛋的订货单。

5.货到睿洲后，采购将原始单据交于配送中心仓管，采购与睿洲收货人员共同进行商品验收作业，睿洲收货人员验收商品质量和数量，并填写商品订货单，双方签字认可，由配送中心订单处理部进行系统录入，生成商品验收单。

6.采购核实商品验收单与原始单据的数据是否相符，确认无误后签字认可（商品原始单及商品验收单）传至财务管理中心进行报账。

7.鲜蛋损耗率在不超规定的3‰情况下正常报损（如超过超规定的损耗率由采购负责与供商协调解决）。

自采操作流程：制定订单——采购——报账——付款

四、奖惩

如未按照以上流程操作，将按照《家乐园集团员工日常奖惩

管理办法》轻微违纪对相关人员进行罚款。

五、本制度自下发之日起正式执行，原相关制度《超市事业部生鲜自采商品采购操作流程（试行）》同时废止。

六、附件

《睿洲入库单价核算表》

抄送：各事业部下属全体员工

5.酒类商品零售许可告知承诺书 篇五

上海市静安区酒类专卖管理局（以下称本行政机关）就酒类商品零售许可告知如下：

一、法律依据：

《上海市酒类商品产销管理条例》

二、许可条件：

符合申领酒类商品零售许可证须知中的条件并符合工商注册登记要求。

三、许可证申领程序：

1.申请人应向本行政机关递交《酒类商品零售许可告知承诺书》及申请资料（申请条件另附）。

2.行政机关收到申请人承诺文书后五个工作日内提出许可意见。

3.申请人取得工商营业执照后，在十个工作日内凭食品卫生许可证、工商营业执照来本行政机关领取《酒类商品零售许可

证（临时）》，并经培训考试合格于半年内换取《酒类商品零售许可证》。

四、行政管理要求：

1.申请人不符合许可条件或未获得本行政机关许可，不得经营酒类商品。

2.申请人应自觉遵守《条例》及国家相关的法律、法规，接受本行政机关的监督检查。

3.申请人应在客户看得见的醒目位置展示《酒类商品零售许可证》。

4.申请人应向持有酒类批发许可证的单位采购酒类商品，并查验合格证明，其包装上标明优质产品的，还应当索取并查验

相应的证明文件。采购进口酒类商品应当按照国家有关规定，索取并查验有关进口和质量的证明文件。

5.申请人不得经营假冒伪劣或标识不符合国家规定的酒类商品。

6.申请人如需要变更事项的，应及时向发证机关办理有关手续。

7.申请人应参加本行政机关组织的法律、法规及酒类专业知识培训，并持证上岗。

五、监督与法律责任：

1.按《条例》规定，本行政机关将依法进行执法检查，如发现申请人有违法行为的，将依法查处，一切法律后果由申请人

自行承担。

2.因本行政机关告知不明确、不具体或者告知错误的，由本行政机关承担法律责任。

3.申请人已按照告知承诺制度作出承诺，并交齐所需提供的材料，十个工作日内本行政机关未发放许可证件的，由本行政

机关承担责任。

4.申请人认为本行政机关未履行告知承诺制度中应承担的义务，可以向上海市酒类专卖管理局投诉。

六、其他：

1.本告知承诺书一式三份，一份由本行政机关归档，一份由工商行政管理部门存档，一份由承诺人保存。

2.申请人对所告知事项不明确的，应及时与本行政机关联系：

联系地址：余姚路456号206室联系电话：62313119

办公接待时间：每周二、五上午9:00～11:00

自此以下部分为承诺内容，申请人应使用钢笔或墨水笔认真填写，要求内容准确、字迹清晰可辩。

上海市静安区酒类专卖管理局：

申请企业名称：

经营地址：

经营面积：

所属（街道、镇）仓库面积：邮编：法人或业主： 经济性质：联系电话：上级主管：

申请从事酒类商品零售业务，并作出以下承诺：

1.本人对上述告知的内容已清楚，全面了解，承诺履行贵行政机关告知的行政管理要求，接受贵行政机关的监督检查和管

理。

2.本人承诺已达到贵行政机关告知的许可条件，所提供的资料真实、合法。

3.本人承诺在未达到许可条件和未领取《酒类商品零售许可证》前，不从事酒类商品经营活动。

4.本人承诺持证上岗，在零售经营中遵守《条例》及相关的法律、法规、规章。

5.本人承诺对违法承诺的行为，愿意承担一切法律责任。

6.本人承诺以上陈述真实、合法，是本人真实意思的表示。

告知人：

上海市静安区酒类专卖管理局

（盖章）

6.零售商业创业计划书 篇六

关于户外运动用品的创业计划

近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。于是，开个户外用品店成了一种可行的个人创业计划。

户外用品店创业优势包括

1．市场空间较大：我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20"40岁年龄段的，同时旅游用品市场需求则每年增长17％。并且中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。

2．投资收益看好：据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山发烧友的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大。

3．入行门槛不高：开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，而对于有较高学历的大学生来说，更是得心应手。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。

户外运动热起来的原因，据我分析可能会有以下几点：

1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。

2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。

3．对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。

4.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。

5.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。

销售一件东西必须了解他的顾客是谁才行。经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。

所谓的专业人士一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。而普通消费者大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢烧装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些烧客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了一半了。

通过以上阐述我们知道了开个户外用品店的可操作性，那么接下来具体说到开店我们要买一些什么产品呢？户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具、书刊等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。

因此对于个人来讲在知识水平工资收入较高的人群聚集地开一个户外用品连锁店，店面主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品

7.零售商业商品采购管理论文 篇七

第一条为节约资源、保护生态环境, 引导消费者减少使用塑料购物袋, 制订本办法。

第二条本办法所称商品零售场所是指向消费者提供零售服务的各类超市、商场、集贸市场。

本办法所称塑料购物袋是指由商品零售场所提供的, 用于装盛消费者所购商品, 具有提携功能的塑料袋。但不包括商品零售场所基于卫生及食品安全目的, 用于装盛散装生鲜食品、熟食、面食等商品的塑料预包装袋。

塑料购物袋的材质及技术要求由国家相关标准予以规范。

第三条商品零售场所应当依据本办法向消费者有偿提供塑料购物袋。

第四条商务主管部门、价格主管部门、工商行政管理部门依照有关法律法规, 在各自职责范围内对商品零售场所塑料购物袋有偿使用过程中的经营行为进行监督管理。

第五条商品零售场所对塑料购物袋应当依法明码标价。

第六条商品零售场所可自主制定塑料购物袋价格, 但不得有下列行为:

(一) 低于经营成本销售塑料购物袋;

(二) 不标明价格或不按规定的内容方式标明价格销售塑料购物袋;

(三) 采取打折或其他方式不按标示的价格向消费者销售塑料购物袋;

(四) 向消费者无偿或变相无偿提供塑料购物袋。

第七条商品零售场所应当在销售凭证上单独列示消费者购买塑料购物袋的数量、单价和款项。

以出租摊位形式经营的集贸市场对消费者开具销售凭证确有困难的除外。

第八条商品零售场所应向依法设立的塑料购物袋生产厂家、批发商或进口商采购塑料购物袋, 并索取相关证照, 建立塑料购物袋购销台账, 以备查验。

第九条商品零售场所不得销售不符合国家相关标准的塑料购物袋。

第十条商品零售场所应采取措施, 为消费者自带购物袋、购物篮购物提供便利。

第十一条鼓励商品零售场所提供符合相关质量标准和环保要求的塑料购物袋替代品。

第十二条以出租摊位形式经营的集贸市场, 可以由开办单位或经其批准在市场内设立的专营 (或兼营) 塑料购物袋经营摊位实行塑料购物袋统一采购、销售。

第十三条商品零售场所的经营者对违反本办法有关规定的行为承担相应责任。

下列商品零售场所, 由开办单位或出租单位对违反本办法有关规定的行为承担相应责任:

(一) 以出租摊位形式经营的集贸市场;

(二) 场内外租超市、柜台; (三) 大型超市、商场引厂进店的经营摊位。

第十四条商品零售场所的经营者、开办单位或出租单位违反本办法第六条有关价格行为和明码标价规定的, 由价格主管部门责令改正, 并可视情节处以5000元以下罚款。

第十五条商品零售场所的经营者、开办单位或出租单位违反本办法第六条有关竞争行为和第七条规定的, 由工商行政管理部门责令改正, 并可视情节处以10000元以下罚款。

第十六条商品零售场所经营者、开办单位或出租单位违反本办法第八条规定的, 由工商行政管理部门责令改正, 并可视情节处以20000元以下罚款。

第十七条商品零售场所经营者、开办单位或出租单位违反本办法第九条规定的, 由工商行政管理部门依据《中华人民共和国产品质量法》等法律法规予以处罚。

第十八条商品零售场所经营者、开办单位或出租单位因违反本办法相关规定受到处罚的, 商务主管部门、价格主管部门和工商行政管理部门可将处罚情况向社会公告。

第十九条鼓励新闻媒体对违反本办法规定的行为进行舆论监督。

任何单位或个人可向当地商务主管部门、价格主管部门和工商行政管理部门举报违反本办法规定的行为。

第二十条各省、自治区、直辖市人民政府商务主管部门可会同同级价格主管、工商行政管理部门依据本办法制订实施细则, 经同级人民政府批准后实施, 并报商务部、国家发展和改革委员会、国家工商行政管理总局备案。

第二十一条本办法由商务部、国家发展和改革委员会、国家工商行政管理总局负责解释。

8.医药商品零售额统计难点不难 篇八

认识误区

误区一：在医药商品零售额指标统计中，有的企业统计人员以每笔订单销售医药商品的数量来区分是批发额还是零售额，订单内批量销售医药商品的就计入统计报表中的批发额指标，订单内零散销售的就计入零售额指标。

在统计制度中，“批发额”与“零售额”指标不是按照订单内销售商品数量的多少，而是按照商品的使用用途来设置的。前者统计的是用于生产经营的商品销售金额，后者统计的是用于消费的商品销售金额。对于医药销售企业，存在两大客户群体，一是医疗机构，二是其他医药经销商，这两大客户群体都是大批量从医药销售企业采购医药商品，因此一些药企的统计人员将销售给上述两大客户群体的医药商品全部计入了批发额指标中，这就造成了统计数据的错报。

误区二：认为销售给医疗机构的医药商品全部计入零售额指标，而未事先对医疗机构的营利性与非营利性进行区分。

《批发和零售业统计报表制度》规定，只有销售给非营利性医疗机构的中西药品、中药材和医疗设备器材才应计入零售额指标。销售给营利性医疗机构的医药商品未包括在零售额指标的统计范围内，那么我们应当认为这部分医药商品销售额是统计在批发额指标中的。随着医疗体制改革不断深化，私立的营利性医疗机构大量出现，这些营利性医疗机构对于医药商品的采购量也会逐渐加大。如果药企的统计人员不对采购药品的医疗机构的性质进行区分，势必影响到医药商品零售额的数据质量。

因此，对于医药销售企业的统计人员，计算零售额指标时避免出现以上两个认识误区，是正确上报统计数据的前提。

难点探究

在了解了进行医药商品零售额指标统计时易出现的认识误区后，实务中还有什么难点呢？我们不妨通过一个案例进行具体分析。

某医药销售企业的统计人员王先生在学习《批发和零售业统计报表制度》后，很容易地将销售给其他医药经销商的那部分销售额计算到批发额指标中，但是他在区分哪些医药商品销售给了营利性医疗机构、哪些医药商品销售给了非营利性医疗机构这个问题上又感到了迷惘。他在拿到一个月的销售收入明细账时发现，采购药品的医院有数十家，他仅能凭借经验区分出5家三甲医院为非营利性医院，面对其他不熟悉的医院名称，他不知该如何区分。

王先生的困惑，通常也会出现在统计执法检查人员的取证过程中。北京市医疗机构众多，包括各类医院、诊所、康复中心等。药企统计人员和执法检查人员拿到药企的销售明细账后，简单地凭借医疗机构名称，去判断它的营利性和非营利性，显然是缺乏事实根据的。有些统计人员认为，可以凭借销售时开具的发票种类去判断采购方的营利性和非营利性，其实不然，药企在向绝大多数医疗机构开具发票时，都是开具增值税普通发票，很少有开具增值税专用发票的情况。可见，正确区分采购医药商品的医疗机构营利性和非营利性，便成为医药商品零售额指标统计的难点。

解决之道

这里，我们有必要了解一下医药销售行业的特点。医药销售行业实行核准制，对外销售中西药品、中药材和医疗设备器材时，需要严格核实采购单位的资质和性质。根据国家颁布的《药品流通监督管理办法》和《药品经营质量管理规范》要求，医药企业在向医疗机构销售医药商品时，必须留存医疗机构提交的《医疗机构执业许可证》，这份执业许可证明确记载了医疗机构属于营利性还是非营利性。因此，《医疗机构执业许可证》可被视为解决医药商品零售额指标统计难题的钥匙。

每一个规范的医药销售企业，都会在销售医药商品时主动留存医疗机构的《医疗机构执业许可证》。统计人员拿到当月的销售明细账后，凭借执业许可证上的性质界定，可以准确判断出哪些医药商品是销售给了非营利性医疗机构，那么这部分销售额就是当月的零售额指标数据。

从完善医药销售企业统计基础工作方面看，理顺统计工作与销售环节的关系，注重在日常建立起规范、完整的统计台账，能够使医药商品零售额指标统计工作变得简单高效。（统计台账示例见下表）。一些具备信息化统计条件的医药销售企业，也可以凭借自身信息化系统优势，在销售数据中准确划分出采购方医疗机构的性质，能够实现零售额指标数据的时时抓取。

在与医药销售企业沟通中，我们还发现这样的问题，有些医疗机构同时具备两份《医疗机构执业许可证》，一份记载的是营利性医疗机构，另一份记载的是非营利性医疗机构。医药销售企业向这类具有双重属性的医疗机构销售医药商品时，针对这部分销售额，笔者的个人建议是计入零售额指标。

总之，统计指标一定要数出有据，统计人员掌握了有效的计算方法后，医药销售企业零售额指标填报便不再是难点。

编辑：单之卉 / 邮箱：szh@bjstats.gov.cn

9.小商品商业计划 篇九

1.专注于产品

2.敢于竞争

3.了解市场

4.指明行动方向

5.展示你的管理团队

6.优秀的节目总结

1.特色超市介绍:

在熙熙攘攘的下沙区大学城，有我们学生自己的超市，也有大学城的特色超市。这是广大留学生梦寐以求的。超市是为大学城的所有师生和外国游客准备的，这样每个人都可以在这里吃东西，享受世界。我们的目标是为同学服务，为他们提供家乡的特色菜。是一个方便解决思想烦恼的地方，让远离家乡的同学可以吃到家乡的特产，感受家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的美食。

特色超市会分两层。一楼有十个架子，用来摆放来自世界各地的特产，尽量把来自世界各地的绿色特产盖起来，让你一口气吃完。我们也有当地特色珠宝专柜。二楼是您享受休闲的特殊产品。现在作为酒吧，供应来自世界各地的新鲜特产和特色饮品。这就是我们超市的特色，集休闲购物于一体。让你在享受的同时度过购物之旅。

我们会负责超市的管理，我们都有自己的专业知识，各专业人才的优势让我们不需要依赖别人。只有自己的超市才会全心全意为他服务。这是我们的巨大优势。大家都会有意识地及时提出超市发展规划。超市也会严格控制质量，保证学生的食品安全。为此，我们将建立自己的产品采购系统。1;只与信誉好的商家合作，签订诚信协议。2.检验部门实行责任制。我们将确保所有产品质量上乘。

2.融资方式:

超市的投资由我们创始人共同承担，实行股份制，用国家对大学生创业的优惠政策做银行贷款。随着超市的发展，其他融资方式也在发展。当我们一直坚持自我管理，自我管理的时候。3.我们的理念:享受美食。享受文化。文化融合。文化发展4。我们的口号:轻松吃遍天下，选择各种特产。5.我们的目标:打造有文化特色的特色超市，把特色超市变成学生的“家”。让学生更好地了解其他地方的文化，传播不同地方的文化特色，促进全国各省市的文化交流，让中国传统文化在大学生中蓬勃发展。同时希望超市的发展能为更多的学生提供兼职。我们的长远规划是五年内发展成连锁超市。

团队结构

公司性质:

组织结构:公司前期和中期采用直线型组织形式，组织架构图如下:

部门职能:

总经理:负责公司的全面工作，负责超市的发展规划和系统分析，制定和实施发展战略;推动各项管理规章制度的建设和完善;定期分析和评估公司运营的效益;全面协调、安排、部署和最终评审各部门的工作;协调和激励各部门的工作;设计一套适合公司的人事规划方案(符合公司发展方向和客户流向的方案)，设计合理的薪酬体系。

文秘部:负责人员招聘、选拔、培训和考核;负责超市工作制度的制定和组织实施;负责各种公文的监管、公文和档案的管理(专业产品相关信息、会员信息系统)、打印等工作;负责库存管理(超市会建立出入库管理制度);处理客户投诉，处理超市的一些紧急情况。负责员工工资的统计分配;监督和管理日常财务收支。

市场部:负责市场调研，了解市场动态，建立和完善信息收集渠道，并据此制定合理的营销策略;负责公司的宣传工作，树立专业超市形象，收集消费者意见，及时制定相应的营销策略。

采购质检部:根据超市制定的质量管理体系和我们独特的产品采购体系，负责货物的采购、与供应商的联系和质量检验;负责仓库管理和仓库货物的定期质量检验。

财务部:制定专卖店财务管理制度并组织实施;负责日常经营活动的会计登记，配合市场部制定各项投资财务计划，进行财务预结算，制定各项相关财务报表;对专卖店的各项投资进行正确的风险分析，参与制定专卖店的整体发展战略。

市场分析

市场环境分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有正确分析市场环境，才能做出正确的产品策略和成功。市场环境分为微观环境和宏观环境。

宏观环境分析:

1.经济环境:

A.市场背景:(1)预计杭州在校大学生约89万人，50%以上的人口在节假日回家会购买土特产。(2)杭州作为一个风景优美的文化古都，每年来杭州旅游的人越来越多。(3)来自世界各地的学生自然有强烈的好奇心和购买不同地区特产的欲望。

B.市场环境分析:(1)市场上特殊产品的销售特别混乱。比如有三种产品没有厂名和厂址，包装不好，档次不够，造假严重，管理不规范，价格和返利严重。所以消费者对特产的印象不是很好。(2)很多正宗特产企业基本形成了区域品牌。由于区域保护和管理的复杂性，特产的价格普遍较高。作为大学生，他们没有足够的经济能力购买价格过高的产品。

C.商机:少数专营店和大型商场形成了专业垄断的垄断，而我们企业主要面对大学生，所以产品价格合理。这创造了我们专卖店的生存和潜力。

D.市场潜力:(1)大学生人数逐年增加，整体消费水平不断提高。(2)下沙高教园区专卖店少。

E.消费结构:恩格尔系数降至37。3%，反映了国家生活水平的大幅度提高和大学生月平均生活费的增加。本次调查结果显示，虽然家庭食品支出占总消费支出的比例有所下降，但食品总消费有所增加，人们越来越追求绿色健康的食品。

F.人口文化教育:大学生受过高等教育，文化素质高于普通人，对产品质量和品牌有明确的追求。他们对环境保护有深刻的理解。

2.政治环境:政府支持大学生自主创业，并提供一系列优惠政策。

(1)免费个体户商业登记费

(2)税务登记证免木工费

(3)免除民办非企业单位登记费

(4)免除劳动合同签证费

3.技术环境

科技发展。在这个高速信息时代，中国的农产品加工技术和农产品育种技术不断发展。这为我们企业的未来发展奠定了基础。农产品加工技术使我们企业产品的统一和品牌化顺利进行，我们致力于建立适合高教园区特色的专业垄断企业。

4.自然环境

杭州经济高速发展，交通条件不断改善。高速网络遍布杭州。这使我们的企业能够为消费者提供来自全国各地的各种特色农产品。

微观环境分析:“7+1”专卖店介绍:以打造“农村优质专卖店”第一品牌为目标，是在各地经营各类农村特产，重质量、守信誉、实惠的商业店铺。我店还将以独特的经验和完善的管理体系发展连锁经营，以100%的农产品为重点，收集当地特色农产品的精华，使用原创产品。卓越的品质，令人兴奋的价格，将优质产品的特点在店里一一展现，让你只需要走进店里，就是有一种地方风味，你可以饥渴地品尝各种美味的农夫，感受简单的地方风味。

根据市场变化和消费者需求变化，不断总结发展经验，制定经营策略;合理配置人力，加强专业培训，以更好的服务态度弥补其他不足。

不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新的发展思路吸引更多的投资者;从各级消费者的需求出发，不断扩大客户数量;发展到一定规模后，可以建立自己的产品基地和运输团队。

根据市场变化和消费者需求变化，不断总结发展经验，制定经营策略;合理配置人力，加强专业培训，以更好的服务态度弥补其他不足。不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新的发展思路吸引更多的投资者;从各级消费者的需求出发，不断扩大客户数量;发展到一定规模后，可以建立自己的产品基地和运输团队。

二、竞争对手分析

竞争分析是分析现有的竞争对手和潜在的竞争对手，分析这些竞争对手的优势和劣势，进而找出我们产品的竞争优势在哪里，从而制定有效的竞争战略。

1.直接竞争对手

目前下沙高校周边专门做专业销售的店铺相对较少，但分散的竞争对手的威胁不容小觑。主要指网上经营的当地特色销售店和一些大中型百货商店的特色销售。

(1)线上专卖店。

目前淘宝上销售特产的网店有100多家，并且有快速增长的趋势。这些商店依靠各种有利的资源，如靠近产品生产地，拥有自己的工厂制造产品，并在网上获得一家农业专业公司的许可等。他们的产品接近我们公司的产品，从长远来看，他们是我们的主要竞争对手。

(2)大中型百货商店。

下沙高教园区有物美、杜尚、联华等大型百货商场。这些超市实力雄厚，经营规模大，销售渠道完善，营销能力强，广告投入巨大，有一整套相对完善的产业链和相对完善的质量管理体系。中型百货商店分散在高校周围。与大型超市相比，规模较小，一般在二级和三级市场，但也有相对完善的经营理念和客户基础。他们共同的缺点是操作不老练，是我们的二级竞争对手。

(3)目前还没有一家专门销售有品牌效益的地方特产的店铺，说明下沙地区这个行业还处于启蒙初期。

2.潜在竞争对手

特产比较分散，进入门槛低，所以一些副食品零售行业可能是我们的潜在竞争对手。

3.竞争对手分析:

名字

力量

优势

弱点

处于不利地位的

王上本地特色商店

1.运营成本低，运营灵活。

2.新兴渠道，容易买到。

3.利用地理资源。

4.价格比实体店便宜。

1.类型不全，特征不足。

2.客户无法接触该实体，并且对质量和安全有顾虑。

3.网购是有风险的。

4.很难形成大型企业。

大众兴百货

1.管理规范，资金雄厚。

2.全国连锁，地理位置优越。

3.价格适中，消费者购买力强。

4.营销和广告投入大，有品牌效益。

1.规模大，适应性弱。

2.产品杂而不精。

3.运营成本和风险高。

4.地方特产很多，产品品种不够丰富。

4.竞争战略:

(1)竞争营销策略是通过提供种类最多、质量最好、性价比最高的产品，为客户提供最大的便利。

(2)战略定位是为客户提供最大的满意度。

(3)客户价值简要分析:

5.采用的基本竞争策略是:

(1)差异化战略:所谓差异化，是指大部分产品与市场不同，如果与其他产品基本同质，则完全没有特色。公司真正的核心“特质”不能成为卖点，公司也难逃被淘汰的命运。所以我们会在产品的选择上下功夫，首先在产品上寻求支撑点和特色。我们销售的产品将以世界各地最具特色、备受赞誉的特产为主要产品来源。在经营和销售的同时，我们会根据市场趋势和客户偏好及时调整购买的类别和方式。

(2)文化体验式营销策略:下沙的大学生来自全国各省、市、地区。每个地区的特产都不一样。通过销售不同地区的特色产品，可以满足不同地区学生的需求，增加学生在其他地区体验不同饮食风格的机会。从一些同学怀念家乡小吃和特产的想法出发，可以满足更多客户的需求，赢得更多客户。

三、营销策略

1.商品介绍

特产超市的产品当然是全国闻名的特产，如桂林特产(桂林腐竹、桂林酥糖)、河南特产(新郑红枣)、新疆特产(吴梅)、湖南特产、江西特产、甘肃特产等。我们将为客户提供高质量的产品。

超市会有自己的包装袋，并申请自己的商标，以确保顾客能够放心购买，吃得舒服。

2.特产目标市场分析

目标市场定位——大学城学生

这一次，我们对专业超市的设立进行了市场调查，向大学城的10所大学发放了问卷，并进行了网上调查。大部分大学生说，如果在大学城有特产，就会买，推荐朋友去。从问卷调查可以看出，这个市场需求大，市场潜力大。

3.特殊产品营销机会及对策分析

(1)价格

在问卷中，我们还做了一个关于定价的调查，大部分同学都说每次消费会在30元左右，所以我们的价格定位会充分考虑学生的消费能力，以合理的收费标准吸引客户。还采用会员制和普通制两种商业模式，价格适中。普通消费者除了为会员提供增值服务外，还可以享受到高质量、低成本的服务。

(2)销售渠道

销售渠道有两种:超市销售和上门服务。一次性消费一定金额即可申请成为我们的会员，会员凭会员卡消费后享受会员价格。成为我们会员的具体消费金额将取决于具体情况。

(3)推广策略

1.开业初期打折。新店开张，客户不知道我们做什么生意，对我们的产品也不熟悉。因此，我们提供折扣，这可以让客户更多地了解我们的商店。如果顾客觉得好吃有趣，以后会经常来看我们。

2.优惠券的发放。因为我们针对的消费者是学生，所以我们新店刚开张的时候，就去附近学校发优惠券吸引学生。

3.发广告。我们可以在人文学校周围发广告，让顾客知道新开了一家“专业超市”，并在广告中宣传超市的特点。

4.节日推广活动。我们为以下节日开展促销活动——元旦、情人节、劳动节、情人节、教师节、中秋节、国庆节和圣诞节。

5.特价期。一些产品的特价是在客户流量低的时期实施的，以吸引新老客户。

6.对于消费一定量的消费者，会有一些带有地方特色的饰品。

第四，财务分析

第1xx年

预计销售额8XXXX

预计平均售价为10XXXXX

销售收入800001XXXX

10.商业零售店选址的参数评价 篇十

(1)人口分布参数 即在特定商圈内的人口分布状况。一个商圈内人口分布不可能是均匀的, 分析人口分布状况及其变化可识别商圈的消费重心。网点的一个基本功能是创造“空间效用”, 将商品呈现在“适当的地点”, 越便于顾客购买, 吸引力就越大。

(2)人员流量参数 即在特定时间内经过该店址的人数。通过一个地点或区域的客流量越大, 在其他条件不变的情况下, 该地点越适于开设分店, 主要包括流动人数和类型分析以及入店率分析。

(3)交通运输参数 即选定区域的交通运输状况。店址前的道路拥挤程度、过往交通限制、到达店址的交通便利度以及其是否接近车站、是否在商圈的主干道附近等, 都与客流量有着密切的关系。同时交通状况也与配送、上货速度有直接关系。选址时以便利消费者为首要原则, 必须是顾客易到达的位置, 从节省消费者的购买时间, 精力, 费用的角度出发, 最大限度的满足消费者的需要。

(4)场地空间参数 即店铺内外的用地情况。如店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、停车场等。高速车道边、高层楼房、位于上坡的位置都不适宜开店。其中针对我国车辆普及率不断提高, 要求零售店周围不仅要有足够的自行车停车场地, 还要有足够的车位, 特别是那些能满足顾客一性次购物量大的仓储式商店。

(5)辐射范围参数 即店址可使网点的影响力向周围辐射的能力。这一能力的大小决定了网点是否可有效地以点带片, 连点成线组网并不断扩张。

(6)识别特征参数 即商店的开设地点是否有利于消费者看见和识别。高可见度可使顾客在远处就注意到商店的存在。一般来说两条街道相交的地点较为理想, 其步行客流量和车流量大于任何一条街道, 但街道相交地点的人行道处有交通限制的就不一定理想。

(7)安全性参数 即商店周边的地区给顾客的感觉是否安全。顾客感觉不安全的地方生意不会好, 这类地区包括高犯罪率的地区或者没有很好地开垦或教化的地区, 在有充足灯光和停车点, 到处都有人群购物的建筑内, 其感觉最为安全。

11.零售商业商品采购管理论文 篇十一

随着互联网的发展，中国进口贸易中的电商渗透率持续增长，2015年进口电商市场交易规模达9千亿元，跨境消费需求持续增加，预计2016年具备消费能力的受众达3.6亿，这一巨大的市场规模使得各类跨境电商、在华外资零售商都欲争分这杯羹，在不同渠道的激烈竞争下使得跨境进口商品价格的制订越发备受重视，本文就是在这一背景下对跨境进口商品的定价策略进行分析。

一、敏感商品的亏本销售换取人气

随着跨境电商进口企业所面临的竞争愈发激烈，如何在众多竞争者中获得消费者的青睐，并能将受众吸引在自己的店铺停留，将一些敏感商品的价格制定得比众多竞争者要低，不失为好的营销价格策略，毕竟消费者对敏感商品的价格印象深刻，也往往喜欢对这类商品的价格进行比较，如果获知有的跨境店铺敏感商品明显要低于同类店铺，选择关注并进而购买，自然是顺理成章，关键是一旦将顾客拉进到自己的店铺浏览选购后，企业应事先上架别的非敏感产品，利用敏感商品的亏本销售换来的店铺旺盛人气来引流，积极展开非敏感商品销售从而才能够弥补前期所带来的负面影响。调查显示，顾客往往在购买了敏感商品之后，百分之七十以上的消费者都会顺带购买一些非敏感的商品，这样对于跨境电商来说正好可以通过非敏感商品的高价厚利，在某种程度上弥补敏感商品降价所带来的亏空，随着跨境店铺浏览量的增加，非敏感商品购买数量的递增，跨境电商最终可以逐步实现自己的盈利指标。

天猫专营韩国自然乐园系列护肤品的旗舰店naturepublic，将敏感商品的自然乐园芦荟胶定价为39元包邮，结果以月销7.4万人的销量位列同类产品淘宝销量排名之首，再看看其他天猫类似产品的专营店，定价都是70元-108元，虽然这款商品39元的定价确实低得出奇，获利很少几乎亏本，但是巨大的引流量足以弥补了敏感商品超低定价所造成的利润损失，在这家天猫店铺里面，我们看见芦荟洗面奶1.3万人付款、补水洁面乳923人拍下、补水保湿面膜2682人结算等整个店铺总计陈列的81款自然乐园的商品，几乎没有低于二位数的人气收货，由此可见牺牲芦荟胶这款敏感商品的利润换来众多非敏感商品的销量倍增，这对于跨境电商naturepublic天猫旗舰店不失为明智的选择。

二、 新品撇脂定价快速攫取利润

随着国外新产品的层出不穷，跨境电商对进口新产品的推广自然不遗余力，一方面新产品的出现可以在没有竞争对手的情况下，通过撇脂定价的方式快速获取高额的利润；另一方面正是因为产品的刚刚面试，新颖、独特、更高更新的性能往往极大地勾起消费者想一购尝试的欲望，这对于提高跨境店铺人气和知名度都有很大裨益。

例如波妞二代的智能擦窗机器人，在天猫的跨境电商平台定价2480元，比起其他品牌的擦窗机明显价格高出一筹，但是我们看到这一新产品所面对的中产阶层消费群体有着巨大的购买力，工作的繁忙使他们宁愿购买这类高科技的家务助手，也比自己动手强，否则请保姆的费用也是不菲，毕竟这是刚性的需求，而且整个这类消费群体对价格也不敏感，同时这款跨境电商所推广的智能擦窗产品相比较同类商品有明显的差异性，它源自德国技术，360度均匀受力，欧盟CE认证，这种鹤立鸡群没有类似竞争对手的鲜明特色以至于让消费受众感受到拥有这款新产品是一种身份标识和某一社会阶层的记号，昂贵的价格更显得奇货可居，拥有者值得炫耀的满足感让高价高档商品的模式以一种约定俗成的概念植入消费者心中，至此撇脂定价策略的成功自然水到渠成，这一切从此款产品天猫店的如潮好评和月销数百的成绩得到了佐证。

三、差异化定价提高溢价能力

很多时候跨境电商的进口商品都面临着激烈的竞争，如何让自己的商品得以脱颖而出，并获得较高的溢价能力？电商必须突出产品的个性，让自己的商品获得更多的差异化特征，从而使自己商品能够获得较高的定价权利是诸多从事进口商品跨界电商零售企业的正选。比如某跨境电商在销售一款海外航空模型时，所有产品在店铺中展示的照片都按照国外流行的航模模式进行拍摄，让人一看就显得产品的高大上和专业性，同时承诺可以在客户拍下的飞机模型中，刻上客户的名称和心仪的图案，这种服务的个性化和差异化自然让产品赢得了同类产品中更高的地位，如果以相同价格与同行竞争自然会赢得先机，即便价格略有提高，也会让消费者易于接受。

另一种定价的差异化体现在跨境电商对买家类型的判断，究竟是中间商、经销商、批发商还是终端用户，应该适时推出针对其身份定位的恰当报价。经营原装进口皮尔萨PPR水管，对于批发经销商而言，销售量最少50根起，运输模式走物流，直径4分厚3.4规格的材料定价就是16.5元/每米，而对于终端客户零散购买，按照快递包邮运输，同样上述规格的皮尔萨PPR水管定价是22.8元/每米。

跨境电商除了面对不同买家需要体现差异化定价之外，卖家本身的供应链能力迥异、经营模式的千差万别、服务水平的参差不齐也在某种程度上决定了定价差异。作为经营台湾炳翰精制人参粉香港一级代理商，它的规模和强大供货能力决定了其可以在进驻天猫后直接以每罐定价928元包邮销售，并可以逐步以规模经营获得厚礼；反之部分小分销商和私人代购即使定价988元每罐，依旧因拿货成本高导致利薄而难以为继。

四、促销季的折扣定价、让利顾客和企业获利共赢

顾客的让渡价值往往是通过大量的促销活动得以提高，这些促销活动也是伴随着各种折扣的定价策略而展开，究竟如何合理计算折扣，并可以保证顾客感受到让利同时，也使得跨境电商有利可图，这就需要我们能将各类折扣与商品成本、销售价格的关系厘清。在此我们应该明确，在跨境平台对商品排序起着重要影响的二大因素分别是销量和价格，而价格通常包含了如下类型：（1）上架价格（List Price，LP）：跨境进口商品在上传的时候所填的价格；（2）销售价格/折后价（Discount Price，DP）：跨境进口商品在店铺折扣下显示的价格；（3）成交价格（Order Price，OP）：用户在最终下单后所支付的单位价格。

我们以500g新西兰麦卢卡5+蜂蜜为例，228元/每瓶成本，按照15%毛利率，同时兼顾店铺在各种活动期间的明折暗扣，各种返利优惠卷的营销投入，初步折算为8%，正常商品损耗率2%，由此我们可以推导此款蜂蜜产品的销售价格：销售价格=228÷（1-0.08-0.02）÷（1-0.15）=298元；如果店铺以此款麦卢卡蜂蜜商品作为促销品按照30%打折销售，结果显示：上架价格=销售价格298元÷（1-0.3）=425元。

因此各种促销期间的折扣定价应该充分兼顾商品的成本和售价，既不可折扣太小让顾客感受不到让利，也不能折扣过大了使得消费者产生虚假的嫌疑，一般控制在15%-50%为宜，而30%左右是买家最钟情的。

五、抓住顾客心理，合理拟定价格

由于跨境电商进口产品价值与消费者的心理感受有着很大的关系，这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得跨境电商进口企业可以利用消费者心理因素来定价，以满足消费者物质和精神的多方面需求。

首先我们可以运用同价定价策略。很多跨境电商的店铺往往经营的商品价格相差不是很多，特别是一些小商品、日用品，跨境电商完全可以制定统一的价格以简化定价。或者以一定的价格作为标准来统一地包装商品，这对于喜欢简单并一口价地追求快速购物的男性消费者来说尤为适合，在某种程度上也满足了受众的好奇心理。同价销售也方便跨境电商通过媒体进行传播时，以最强烈醒目的价格吸引眼球，达到事半功倍的广告效果。

其次再考虑到消费者普遍有求廉的购物心理，跨境电商的购物平台对商品综合排序的项目中价格排序绝对是消费者搜索商品的首选项，如何凭借价格的优势让消费者通过购物平台的搜索后呈现的店铺排名靠前，以最小计量单位报价，应该是众多跨境电商店铺的首选，比如销售新西兰奇异果的店家，如果按照每公斤售价来报价，势必不能和徐香、江山等国内弥猴桃的同类产品进行价格竞争，并无法在跨境购物平台的价格排序中靠前，于是以“每个”奇异果的计量单位进行报价，自然在价格的绝对值上占据优势，从而可以在消费者的价格排序搜索中凭借低价靠前。

再者尾数、吉祥数、整数定价方法都是跨境电商经营者所必须考虑的策略，无庸置疑尾数定价会给消费受众以便宜、中意、精确等特殊的定价效果，还可以给买者产生一种貌似打折的感觉，再伴以吉祥数字的合理组合，更将会创造奇迹般的销量。通过对Imperial牌跨境产品的调查显示，当以一美元每件的正常价格销售时，每月的销量达到5521，这基本上是一个正常的数字范围，而一旦价格降低至零点七美元销售，每月销量因此上升为9120，这也无可厚非，最不可思议的是当把价格只是下降了一个美分，达到0.69元每件进行销售时销量居然猛增到17814，可见消费者对九字的吉祥尾数是青睐有加。

六、适应新税制的双赢定价

随着新税制的实行，对跨境电商进口商品制定合理的价格策略，将进口产品以更合理价格销售给国内消费者，这是跨境电商进口企业所最关注的问题。新税制规定对进口零售单笔交易限值2000元关税为零，同时单个不可分割商品价值超过2000限额的按一般贸易进口货物全额征税，这就使得跨境电商平台的企业在为相关进口产品定价时，对两千左右价值的进口商品应尽量定价为两千之内，而单个进口商品成本肯定超过两千的则尽量定价偏高为宜，对于前者商家和消费者都可以获得关税为零的优惠，在降低了企业税负成本的同时也让消费者获得了实惠。以某进口奶粉为例，按照新税改，最后消费者承担的价格应该小于两千元，这样买卖双方都有一个双赢的局面，假定销售进口奶粉数量为二十袋，我们来确定一下每袋进口奶粉的最划算和共赢的定价，先令每袋进口奶粉的定价为n元，估计空运费以每袋20元计，利润百分之二十，关税为零，增值税按新税制的规定应该是按照百分之七十征收，那就应该是百分之十七乘以百分之七十等于11.9%。这样我们可以列出如下的一元一次方程：

20袋xn+20袋x20空运费+20nx20%利润+国内运费50+增值税（20袋xn+20袋x20空运费+20nx20%利润+国内运费50）x11.9%=1999元。计算后每袋进口奶粉定价55.68元正好可以免关税。可见跨境电商企业要适应新税制，并有效制定出双赢的价格，就应该仔细将涉及进口商品定价的各项因素计算出来，从而最终能够保证价格方案体现出最匹配的结果。特别是对于母婴、食品、化妆品市场竞争非常充分，需求富于弹性，企业大幅提价会直接导致在同行价格竞争中处于不利地位，所以最终价格的确定应该是一个综合各方面因素来决策为宜。

综上所述，跨境电商进口商品的定价策略应该本着各方利益的共同诉求来制定，在顾及客观营销环境的外部变化（譬如新税制实行），并适时采取相应对策后，商家的主观决策还是居于主导地位，所以跨境电商进口企业应该本着需求、成本、竞争三种导向的全面考虑，结合各种促销活动的展开，让相关进口商品定价策略以适应买卖双方共同目标来展开为宜。

参考文献：

[1]吕雪晴. 跨境进口零售电商定价问题研究——基于消费者感知风险的分析与选择[J]. 价格理论与实践，2015，09：79-81.

[2]本报记者 卞晨洁. 跨境电商低价争抢母婴市场 一站式服务或解价格战难题[N]. 通信信息报，2015-03-25B03.

[3] 方佳虹. 跨境电商模式下出口定价新思路[J]. 现代商业，2016，04：49-50.

[4]深圳特区报记者 杨婧如. 跨境电商将迎惨烈价格战[N]. 深圳特区报，2015-05-28B03.

12.零售商业商品采购管理论文 篇十二

知识产权是人们对于自己的智力创造成果和经营标记、信誉所依法享有的专有权利, 它主要包含专利权、商标权、著作权、地理标志、设计专有权、商业秘密等。知识产权作为无形财产的属性决定了其容易受到侵犯。伴随着越来越多的国际商品进入我国的零售渠道, 中国大型商业零售商场在知识产权中如何定位和承担何种责任, 一时成为备受广泛关注的一个话题。

一、背景

曾几何时的秀水街诉讼案, 使得位于北京市繁华地段的大型商业零售企业“秀水商厦”一度卷入了备受国际关注的知识产权问题的漩涡中。2006年5月, 一封律师函来到秀水豪森公司, 要求其立即采取有力措施制止某些商户销售假冒商品的侵权行为。2006年9月15日, 5家国际品牌公司将秀水商厦的经营者秀水豪森公司和其下5家商户作为共同被告向北京市第二中级人民法院提起诉讼。起诉状认为商户的销售行为已经构成对其注册商标专用权的侵犯, 秀水豪森公司不予制止, 而且提供经营场所, 纵容侵权行为的继续, 因而与5家商户构成共同侵权。遭到起诉后, 秀水豪森公司于9月底解除了与这5家商户的合同。北京市第二中级人民法院于2006年12月19日宣判原告胜诉, 判决被告秀水豪森公司和5家商户承担10万元的连带赔偿责任。

这一判决意味着国内零售商场经营者将对发生在商场中的侵犯知识产权行为承担更为积极的法律责任。这个只有10万元赔偿额的案件被媒体称为“具有里程碑意义的案件”。近年来, 作为直接面向消费者的整个销售产业链的终端, 越来越多的大型商场、超市卷入知识产权纠纷, 致使中国的零售业警钟不断。批发零售市场的知识产权管理难的问题提到了亟待解决的日程上。

二、知识产权管理的内容

完善的知识产权管理制度不仅可以促进商场、超市等大型商业零售企业诚信经营, 加强监管与规范, 杜绝假冒知识产权商品销售, 而且切实维护了权利人和广大消费者的合法权益, 加强进入商场、超市商品的知识产权管理, 净化经营环境, 营造良好的知识产权商品经营秩序。

第一, 加强进货、收货及销售环节的知识产权管理, 严格把好这三道关卡。在整个商品流通的环节中, 尤其是在商品进场前, 商品进货部门首先对商品、包装、商品说明书进行检查, 对标注专利号、专利标记、商标、版权信息的商品进行确认、登记, 建立相关的知识产权商品数据库。在进货时可以要求供应商提供知识产权权属证明文件以证明其商品的合法来源。

对于专利商品, 应当审核专利标记和专利号标注方式的规范性, 是否符合专利法和相关规章的规定。如果仅有专利标记, 没有专利号, 则要求供货方标明专利号。对于标有专利标记或专利号的商品, 应当要求供货方提供专利证书或者专利登记簿副本, 最近一年缴纳专利年费收据, 制造商与专利权人不一致的, 属于受让他人专利权的, 要求提供专利权受让后的专利登记簿副本, 属于被许可实施专利技术的, 要求提供登记备案的专利技术实施许可合同。以上相关证明文件要予以备案。

对于未注册商标商品, 商标标识上不能擅自标注“注册商标”、“注”、“R”等注册标记, 同时根据《商标法》第十条的规定进行审核。对于注册商标商品, 要求供货方提供《商标注册证》或合法有效的《商标注册证》影印件, 并审核以下相关项目:商标注册的有效期;商品包装上标注的企业名称, 地址应与商标所有人名义, 地址一致;商品包装上标注的商标文字, 图形或其组合应与注册证上的商标文字, 图形或其组合一致;使用该商标的商品应在核准注册的商品范围内;商品商标属许可使用的, 应查验被许可人提供的经向国家工商行政管理局商标局备案的商标许可使用合同或合法有效的合同副本复印件。

如果供货方无法提供上述证明材料的, 商品进货部门则应要求供货方将所标注的专利号、专利标记、注册商标标记等相关内容消除或者覆盖后, 方可准许上柜销售。

第二, 切实强化合同管理, 明晰双方权利义务及约定知识产权相关条款。商业单位在与供货方签订合同时, 应当与供货方订立知识产权动态更新的条款, 要求供货方对提供的知识产权商品在发生权利变更 (延续、转让、放弃、失效) 时, 及时提供相关证明材料, 并主动更换商品上相应的权利标记。

同时, 还应当将有关知识产权保护的权利、义务和相关内容写入合同中。知识产权相关的内容主要包括:采购、销售的商品不侵犯他人知识产权的承诺;规范使用知识产权标记、标识;知识产权侵权的责任承担和解决方式。在合同中可以约定商场有权要求供应商在一定期限内提供知识产权证明文件, 否则商场有权暂停有关产品销售。商场一方还有权定期检查其在售商品的知识产权状况, 也可以要求提供原件以作验证、纠正标识错误等, 但须对供应商提交的知识产权有关文件承担必要的保密义务。为了保护自身的权益, 可以在合同中增加“如果商业单位因销售由供货方提供的商品而导致知识产权侵权的, 由供货方承担相应法律责任”条款。在合同的“违约责任”中明确, 如被行政、司法机关认定侵权, 供应商应当按已售侵权商品市场总价格一定比例支付违约金;给商家造成巨大经济损失和严重声誉损害的, 商场保留单方面解除双方租赁合同的权利。

第三, 即时应对可能出现的侵权行为。如果确有侵权情况出现, 在收到知识产权权利人发出的侵权警告函后, 商业企业应当要求权利人提供相应的知识产权权利证明文件 (如:国家知识产权局公告的专利文件、证明该专利权有效的证明材料、国家工商行政管理总局商标局核准的商标注册证书、版权登记证明) 以及权利人的有关证据材料, 并马上通知涉嫌侵权商品的供货单位。

第四, 知识产权培训要纳入企业员工培训计划。商业企业可以主动邀请省市知识产权方面的专家对企业管理人员及相关人员开展知识产权培训, 不断提高企业知识产权管理能力, 同时在企业宣传栏中大力开展知识产权法律知识的宣传, 不断增强企业员工知识产权保护意识。