手机app推广方案

2024-07-05

手机app推广方案（8篇）

1.手机app推广方案篇一

一、前言

中国移动MM于20--年8月17日正式在北京发布。移动应用商场(MobileMarket简称移动MM)是聚合各类开发者及其优秀运用(软件、游戏和主题)和数字内容(音乐、视频和阅读)，满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

襄樊职业技术学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是移动的用户，有77.6%的用户不了解移动MM。为了配合移动MM在我院的推广，20--年3月11日下午，襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了。本团队力求从移动MM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度。

二、背景分析

(一)行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：“应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万;而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。尽管低端手机还无法运行复杂的移动应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为移动应用指数增长的奠基石。

(二)消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

(三)市场分析截止20--年11月.我国移动用户数已有6.3亿，其中中国移动的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。中国移动网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%,网络接通率平均为98.24%。而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象：襄樊职业技术学院在校大学生

2、推广目标

襄樊职业技术学院学生都有手机，其中80%的学生都是移动用户，但有77.6%的用户不了解移动MM。本方案旨在使移动MM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略：整合推广策略

(一)主题“移动MM，你值得拥有!”

(二)整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找移动MM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高移动MM的展露度和知名度。

五、活动方案

(一)广告

(1)海报广告：(时间在20--年4月1日——4月15日)

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是移动MM!

费用：50cm-100cm，20元/张-5=100元(2)广播广告移动MM不屈服天生的高度，移动MM不满足昨天的难度，移动MM不重复自己的角度，移动MM高于别人的速度，移动MM甘于诚实的态度，有移动MM就可以挑战每一度，移动MM勇敢做自己。(时间安排于20--年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读。)

费用：免费

(3)横幅广告

不一样的平台，不一样的感受，尽享移动MM!

体验全方位，移动MM，你的不二选择!成功的加油站，请锁定移动MM!(五天换一份)费用：6元/米-12=72元(4)黑板报广告移动MM创造未来!苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。如果幸福不在路上，那么一定就在移动MM。(时间20--年3月30日——4月16日)

费用：免费

(5)赠送优惠券(与雏鹰公司联合推广促销)

移动MM惊喜无限!

凡在移动MM平台上注册(见附件1)并发布应用的学生，即可享受雏鹰公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。并送货上门。传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

费用：500份150元总计：322元

(二)赞助活动

1、赞助襄樊职业技术学院商务礼仪大赛

(1)时间：3月30日～5月5日

(2)地点：襄樊职业技术学院

(3)广告语：移动MM祝商务礼仪大赛圆满成功!

(4)费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

(1)时间：20--年4月15日

(2)地点：襄樊职业技术学院经济管理学院旅游服务学院

(3)广告语：移动MM，七彩周末，七彩人生!

(4)费用

横幅6元/米-12=72元海报50cm-100cm，20元/张-5=100元卡片7cm-11cm，0.1元/张-1200=120元合计：292元

3、赞助襄樊职业技术学院创业大赛

(1)时间：4月初至5月初

(2)地点：襄樊职业技术学院

(3)广告语：移动MM,型动创造未来!

(4)费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

(三)寻找移动MM

1、时间：20--年3月30日——4月16日

2、地点：襄樊职业技术学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注移动MM。

寻人启事

移动MM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。望知其下落者速与蓝鹰联系。联系电话。

(四)有奖发布应用移动MM，有“发”就有送在注册的移动MM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到移动MM上。与更多的人分享。发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。同时即有可能获得5元红包。

(五)经费预算整合推广综合费用：3262元

六、结束语

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“移动MM校园推广方案”。关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

2.商城APP推广营销策划方案篇二

第一部分产品规划

一、产品定位

二、功能规划

三、商业模式

四、展示样式

第二部分市场推广规划

第一阶段全面发展用户数量

一、APP 推广渠道全面上线

二、公共资源平台推广

三、社交化媒体推广

四、付费推广

五、合作换量互推

六、推广思路例举

第二阶段

产品商业化应用

一、社群合作

二、品牌合作

三、付费商学院

第三部分费用投入预算

第一部分产品规划

一、产品定位

主定位：

1、专业为用户提供海量实惠正品商品订购服务功能

2、为用户提供一键分享分销商品服务

3、千万级用户客户端实时商品分享社区展示平台

4、客户端实时产品销售平台

二、功能规划

1、电商服务：海量正品商品订购平台

2、社交分享: 便于用户真实社交圈病毒式推广`.具有精准度高、转化率高等特点

3、VIP 用户服务：VIP 用户备用金增值服务，作为收费附加项

4、广告媒体：当达到一定用户规模时商业应用

三、商业模式

1、用户服务费：基础服务免费、增值服务收费

2、品牌推广费：客户端启动画面品牌广告推送等

3、商家广告投放：社区板块图文及视频展示、客户端轮播展位、社群爆品打造等

4、商品销售利润：自主产品、合作商品、第三方商品都可

5、付费商学院：针对某商城分销团队提供最实战的课程，为用户学习和成长提供完整解决方案。

四、展示样式

把需要主推项目以频道的形式展示

第二部分市场推广规划

第一阶段

全面发展用户数量

战略：不涉及商业盈利、主推产品服务，全面覆盖各个领域用户

战术：全面覆盖、集中曝光

目标：发展用户数量、培养用户习惯、完善产品服务

一、P APP 推广渠道全面上线1、渠道基础上线

A、下载市场：安卓、安智、机锋、91、应用汇、木蚂蚁、N 多、优亿、安机等

B、应用商店：App Store、谷歌商店、三星商城、oppo 商店、华为应用市场、十字猫、爱米、开奇等

C、运营商平台：移动 MM 商城、联通沃、电信天翼空间

D、手机管理客户端：豌豆荚、360 手机助手、91 助手、爱思助手、应用宝

E、WAP 站点：天网、宝网、QQ、3G 门户、手机之家等

F、WEB 站点：天空、华军、非凡、中关村、多特、电脑之家等2、细作分类排名

全面上线后做排名，影响排名因素如下：

(1)、名字、关键字、说明、子项目名字和说明

(2)、更新时间：勤迭代，新版本上线 App Store 会给推荐

(3)、下载量：最近下载量和当天下载量.下载量要成增长趋势

(4)、点评打分：注意刷评论和刷量技巧，否则受到市场处罚

(5)、活跃用户数（比率）：做好内容推送，分析日志，优化产品3、市场适时首发

客户体验比较好时做首发：申请首发一定资源推广4、数据分析导向

(1)、启动类数据指标：

A、下载、安装、激活量

B、注册量：新增用户量

C、活跃用户

D、周/月活跃用户（率）

E、留存用户

F、日/周/月留存率

G、升级用户

(2)、时长类数据指标

A、日使用次数

B、单次使用时长

C、日使用时长

D、平均日使用时长=某日总使用时长/某日总活跃用户

(3)、消费类数据指标

A、付费用户 /付费率

B、客单价

C、订单转化率

D、用户订购周期

E、投入产出比

二、公共资源平台推广1、论坛：各下载市场论坛、行业门户论坛（官方贴、用户贴）

以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广.发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈信息，以便下个版本更新改进.(1)、门户论坛道（新浪、搜狐等）

(2)、综合性论坛（猫扑、天涯、大旗网等）

(3)、地方门户性论坛（厦门小鱼儿论坛、烟台论坛、19 楼、西祠等）

(4)、手机垂直类论坛（黑莓、中关村、百信等）

(5)、交友垂直类论坛（真爱网、世纪佳缘、58 同城、赶集等）

选择论坛需要综合考虑相关性和权重高低等因素.2、问答平台：加以 SEO 优化

百度知道、360 问答、新浪爱问、知乎问答、搜狗问答、天涯问答，以上 6 个专业问答平台，进行每天 5 个专业领域问题问答，受众推广期预计可以达到 2000 人/日，并且效果持续时间能达到 1 年左右.3、门户评论：综合门户、行业门户、娱乐门户资讯评论

几乎每个门户站新闻资讯都是可以评论，我们要选择爆炸性新闻、热点事件、名人名嘴、关注度高的文章等

点评内容要求如下：

(1)与新闻有一定关联性、(2)合理引入我们产品相关信息、(3)设置关键字链接4、软文推广：

腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载，软文收录之后可通过微博、QQ、微信等分享键分享，以增加权重.5、邮件 PUSH：将邮件做成页面形式推送

三、社交化媒体推广1、微博：自主官方微博推广、百万博主大 V 推广、官微建立二维码

(1)、设立公司官方微博、公司所有员工必须关注，微博活动强制性转发

(2)、大 V 推广：借助百万博主推广

(3)、互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

(4)、内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

(5)、活动、专题、事件营销等

2、微信：内容营销、事件营销、话题营销

(1)服务号主导客户服务和问题解答

(2)订阅号主推相关性资讯、热点新闻事件吸引用户关注度和分享率

(3)活动推广两个账号同时发布

(4)与同级别的公众账号互推

备注：因微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考以下几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。种子用户积累：初期可以给定个 KPI 指标，500 个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

微信个人小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

3、社交网站:开心网、人人网、Facebook、Twitter 等

从功能分类上看，社交平台大致分布在以下范围：

(1)、社交方式：分为微信、微博、SNS、邮件、通信录、BBS、LBS

(2)、关系方式：分为熟人社交、陌生社交、兴趣图谱等.(3)、信息传递方式：有文字、语音、视频等.推广原则：由熟到生、图文并茂

4、Q QQ 群：老用户群维护和推荐、陌生活跃群软文发布

(1)、用 QQ 群维系老客户关系

(2)、用 QQ 群聚集潜在客户

A、多建立 QQ 专属群

B、引入潜在用户

a、去其他相关群宣传；

b、写一些相关软文，留下 QQ 群号;

c、到百度知道、贴吧、分类信息等发布信息留群号.d、引导准客户

将沟通阶段划分，比如第一阶段‚新入群培育期‛；第二段‚沟通良好发展期‛；第三阶段‚发广告成熟期‛.为每个阶段 QQ 群分组，每个阶段的群，我们都要制定一些可以发的内容.(3)、将 QQ 群发广告效果放大（利用水军或者威客将效果放大）

Q QQ 群发任务要求：

A、QQ 群主题是‚XX‛（每次任务选定一个主题，否则不精准）.B、群内总人数在 200 以上，在线人数必须超过 70 人，否则算是无效任务.C、群绝对不可以重复，否则无效.D、字体为红色，12 号字.E、发布时间 8:00-20:00，时间不对不予通过.Q QQ 群发邮件任务要求：

A、QQ 群主题是‚XX‛（每次任务选定一个主题，否则不精准）.B、群内总人数在 200 以上，否则算是无效任务.C、群邮件内容见附件（这块内容需要我们自己撰写）

D、发布时间 8:00-20:00，时间不对不予通过.5、百科类推广：在百度百科，360 百科建立品牌词条问答类推广；在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

6、论坛，贴吧推广：机锋、安卓、安智。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY 论坛

四、付费推广

时机：产品出现好的用户口碑；产品新版本优秀

要求：对产品进行大规模、密集地网络报道；应用市场付费推广

包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式.1、APP 市场推广

2、广告联盟推广

3、手机厂商预装:

4、运营商推广

5、平媒炒作

6、短信 PUSH

7、刷榜推广

8、水货刷机

备注：

刷榜：刷榜的价格比较高，国内榜 top25 名的价格在每天 1 万元左右，top5 的价格每天需要两万多。

采用应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123 等结算方式多为 CPT，由于 IOS 推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山合作需要走年度框架，即使按照 CPA 去合作，电商类的价格也要 20 块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈 CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。

手机厂商预装推广：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展

用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在 3-5 个月。

水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上 2-4 天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件 CPA 在 5-10 元，包机一部机器价格在 10-20 元之间。

三、应用内推广：

五、合作换量互推

A、交换广告

B、应用推荐

C、与其他 APP 交叉推广，要找到合适的类型和口碑

六、推广思路例举

根据最近相关热点信息例举以下：1、知名度炒作类

(1)、以‚XXXXXXX‛为主题引导到我们平台.(2)、以‚XXXXXX‛为主题引导到我们平台.(3)、致富有道，秉承‚XXXXX‛的宗旨，给每一位消费者带来便利与

实惠, 让我们分享的每位用户都能够买到好货，少花钱，多赚钱，做生活中的理财专家。

2、内容营销类

(1)、由‚所有的精打细算，都是为爱打算！‛为题引导我们的平台；

(2)、‚S2b2c＋会员模式‛财富自由新玩法---《鲸选好货，享赚就赚》；等等系列软文。3、事件营销类

(1)、高考事件：‚十年寒窗苦，中榜谢师恩‛，随着 2019 年高考各省本科分数线的公布和各地文理科状元的诞生，一场场谢师宴一时间火爆全国，‘同桌的你’想看看我家谢师宴的场面吗？某某 P APP 给你支招，让你那些落榜的好友们也‘偷窥一下’吧！

(2)世界杯：这些天晚上，舒适的坐在家里，啃着鸡爪，喝着啤酒，看着电视里二十几个千万富豪，汗流浃背、拼命拼抢，累得跟王八犊子似的踢着球，我觉得很幸福！晚上熬夜了，白天自然就要睡一天了，千万别羡慕我，要是以前上班，这事想都不敢想，偶是自主创业.不要多想，只是某商城的一员…多谢某商城 APP，我可以放心得看球了！4、节日营销类

(1)、亲子篇《是你让我尽到了父亲的责任》，感谢某 APP 手机客户端，虽然父子分离但我能天天看着儿子长大！

(2)、父亲节《时光时光慢些吧，不要再让你再变老了》由筷子兄弟的《父亲》创意《父亲，让儿子每天都多看你一会》

(3)、母亲节：小时候我学步蹒跚，你一刻也不让我离开你的视野，如今我大了远在他乡，因为工作不能经常回去看您，但我知道现在的你，心里时刻想着儿子.妈，其实我也想您…

5、线下推广类

印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

宣传单

与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

地推卡传单

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

第二阶段

产品商业化应用

战略：广泛发展用户同时挖掘产品商业性应用

战术：广泛撒网、重点突破

目标：商业盈利

一、社群合作

通过与各大社区社群、微商团体、拼购社团、社交电商 Q 群等合作，搭建自身平台多社交软件用户流量池。将用户转化为平台分销团队，从而达到平台盈利与日活双赢目的。

二、品牌合作

除了承接各类品牌广告投放，为进一步落地商业化战略，我们后续将会推出品牌合作人平台，提供品牌方、内容合作机构(MCN)和 KOL 三方连接的桥梁，自建广告营销系统，打通供需两方，并从交易中抽取佣金。

三、付费商学院

后续打造专属 XX 商城的付费商学院，采用线上课程＋线下实训的模式，是一个提供鲸享达人代理商学习成长、及传统企业起盘转型学习的一个专业平台，里面将汇聚多位以上知名导师各种创业技巧与业界多位知名大团队长的创业手记、及数十个个千万级、亿级微商品牌成功的运营实战经验分享。平台融汇所有鲸享商城领袖的智慧结晶，为XXX 商城生态圈打造了一个真正高端与实效并行的教育平台，将打开联网的知识付费黄金时代。

付费商城主张投资学习是最有价值的投资，其宗旨是帮助更多鲸享商城创业者及遇到瓶颈的微商团队，顺利解决创业难题;让代理商可以自由学习，让互联网创业变得简单。

第三部分

费用投入预算

推广预算申请

类别

渠道

第一期预算（单位元）

渠道推广

线上推广

各大应用市场发布

405000

社交平台合作推广费用

200000

线下推广

合作商家推广

50000

新媒体推广

品牌基础推广

百科类推广

问答类推广

微博推广

微信推广

软文推广

100000

事件营销

2000000

线下活动推广

宣传单

10000

海报

30000

地推卡

10000

地推人员成本

3.手机银行推广方案篇三

中国建行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3A(Anytime任何时间、Anywhere任何地点、Anyway任何方式)优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受“随时随地转账交易、跨越时间地域理财”的方便与快捷。

一、网络营销的环境分析

互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。

CNNIC第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20XX年6月底，中国网民数量达到2.53亿人，20XX年底美国网民数为2.18亿人，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20XX年6月底不会超过2.3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20XX年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。

在基础信息资源方面，网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对“觉得自己日常生活离不开互联网”的评价得分是3.54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民“觉得有时候自己沉迷于互联网”，得分为2.5分。

鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！

二、建行手机银行特点与功能

建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。? 即需即用、贴身服务

建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。让您随时随地享用建行7×24小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。

功能丰富、交易快捷

建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。

技术先进、安全可靠拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。【手机银行营销策划书--策划方案】手机银行营销策划书--策划方案。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。

申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约

三、营销推广方案

1、E-mail营销推广

CNNIC第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62.6% 邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的E-mail，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告，脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。

2、网络音乐广告营销推广

CNNIC第22次报告显示：网络音乐使用率84.5%，用户量2.14亿人，如此庞大的使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。

3、广告宣传偶像化

E时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。

4、搜索引擎

搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：（1）免费登录分类目录（2）搜索引擎优化（3）关键词广告（4）关键词排名（5）网页内容定位广告

将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站；建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。

篇二：手机银行营销方案背景介绍：

20XX年7月8日，招商银行在国内正式推出企业手机银行产品，这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务。据悉，此次招行手机银行首次引入云计算和3G移动通信等新兴技术，可以实现业务移动授权和信息瞬时传递。招商银行现金管理部负责人表示，该业务的推出填补了企业移动商务运营中金融元素的缺失，还标志着银行业在实现渠道电子化后，迈入了崭新移动化时代。营销目标：

招行手机银行引入云计算和3G移动通信等新兴技术，实现业务移动授权和信息瞬时传递在业务覆盖上，全面整合的企业手机银行内含全时账户管理、移动支付结算、移动投融资、全时电子商务、贴身金融助理五大业务类别；率先实现支付、内部转账、代发代扣、自助贷款、外汇买卖、商务卡和黄金交易等20余项业务的移动化处理和实时查询等

SWOT分析

① 优势（Strengths）

招商银行企业手机银行是目前世界领先的新一代手机银行服务，方便快捷，功能丰富，安全可靠。这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务，#from 本文来自高考资源网http://，转载请保留此链接！。②劣势（Weaknesses）

招商银行企业手机是新开发的一种业务，企业高管很多对此项业务不太了解，并且使用人很少。建设银行用户有4种开通方式，包括通过手机自助开通、通过网上银行开通、在建行网站或者在营业网点办理。招商银行用户的开通方式与以上方式基本相似，最简便的方法是在手机上直接将手机号与银行账户绑定。

③竞争市场上的机会(Opportunities)招商银行企业手机银行发展的前景非常广阔，潜在用户多。

④威胁(Threats)招商银行企业手机银行推广的同时，其他的银行也在进行本业务的推广，竞争对手多。营销渠道：

（一）分销渠道

金融产品具有提供与分配的同时性，一般都直接面对客户，因此，设置分销网络是商业银行最早的也是最普遍的营销渠道，合理设置分支机构和营业网点对吸引客户和发展零售业务尤为重要。目前，在市场竞争日益激烈的情况下，地点的选择就显得十分重要。商业银行选择一个好的地点就等于为自己做了广告，是实现营销目标的无价之宝。因此，“一个理想的地点的潜力是不利地点的二十倍。”商业银行在长期的业务发展中，根据经济环境和其他因素，以下两种模型在选址上应用最为广泛

（二）大力扩展网点功能

目前我国商业银行诸多基层的网点仍为功能单一的储蓄所，一般只能受理客户的存款，这在很大程度今后，我国商业银行应大力拓展基层网点的业务范围，积极办理消费贷款、代理收付、代客理财、信用卡和外币兑换等业务，从而推动个人金融业务的发展。(面试网)促销策略：

广告促销：树立良好的银行形象，建立银行个性化特征，建立客户对银行的认同感，指导员工更好地为客户服务，协助营销人员更好的工作，以介绍为目标，以说服为目标，以提醒为目标。

人员推销：推销人员与客户的直接接触，通过面对面的交流，直接为客户提供信息。使客户了解银行的产品与服务。增加产品或服务被优先购买的可能性。与客户磋商价格和其他条件，完成交易，向客户提供售后服务，坚定客户的信心。银行公共关系促销：

（1）通过新闻媒介，宣传银行形象。（2）借助社会名人和知名团体，扩大知名度。（3）积极参与和支持社会公益事业。

（4）主动与客户保持联系，包括口头沟通和书面沟通。

营业推广：灵活多样，容易吸引客户、激发兴趣，短期效果明显。篇三：手机银行营销方案

在营销中，对于任何方案，SWOT都是一个必不可少的分析方法。今天小5在这里想问问各位，对于建行手机银行的校园营销方案，你了解吗？下面，小5就给大家介绍一下怎么样将SWOT分析法运用于方案中，当然啦，这只是一个参考，对于很多XX级的同学来说，尤其是没有学过营销课程的同学们来说，这些看起来还是有点困难的。因此我们比赛对大家的要求是创意以及创意之后的推广方案，我们会着重在这方面考虑。【手机银行营销策划书--策划方案】策划书http://。前期的分析大家可以相对较简。但是当你们团队有了想法，有了创意之后，一定要证明可行性，并且要有切实有效的推广方案哦~~ S〔优势〕

1.建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实时在线交易的手机金融服务。与目前其它手机银行相比较，“建行手机银行”具有“全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高”等特点。无论客户是在哪个地区办理的手机银行业务，通过手机漫游，在全国范围内都可以随时使用，最大限度的满足了客户对银行业务的需求;2.建行手机银行采用了完善的安全保障系统，它具有独立的传输系统和最先进的加密方法：移动运营商与银行服务器专线连接，保证信息在传输过程中不被泄露；采用了SSL3.0 TLS1.0安全标准，全程采用端对端的加密数据传送方式。交易数据在传送之前,手机端必须和手机银行服务器端建立安全通道,银行数据从手机中发送出来时已经经过加密，整个过程中的银行数据全部采用加密传递,有效地避免了黑客的网络攻击,保证了客户交易和账户资金的安全。

W劣势

1.其它银行也相应推出了手机银行业务，竞争较大； 2.学生不知道或者不了解这个产品;3.学生保护自己资产的意识不高;4.手机本身的局限性（如：手机信号差，手机被盗等）。

5.在具有一定程度上的当前的政治环境下，制约建行手机银行发展的瓶颈之一就是法律环境。手机银行属于新生事物，大多数国家还没有配套的法律法规与之相适应，因此，银行在开展手机银行业务时基本上处于无法可依的状态。客户通过电子媒介达成协议的有效性还不确定性，在客户信息披露和隐私权保护方面，客户的权利和义务还不明确;O机会

4.手机app推广方案篇四

策划：任务中国会员：ytdoor

QQ：181231732

尊敬的客户：

您好！

很高兴能参加您这个任务，我对公司的业务做了详细的了解，对此我提供以下推广方式供您参考：

做为手机网络游戏项目，需要的是大量的人气和源源不断的人加入，前期投放市场，不论是细分还是划分大区，都需要分阶段花大功夫和财力进行宣传和推广，但未必能做到好的效果。

像在媒体上做广告，狂轰乱炸后依然是风平浪静，还必须要不断的去做，这不能说没有一点效果，只是一时的。

一、推广以人为本用人与人的拉动策略

手机游戏还是以人来推广为主

理由：

一、口碑效应

二、互动

三、信任

四、好奇、跟风凑热闹的心里公司可以在校园招募推广员，当然这必须是保守的，他们的角色就是充当你的玩家，然后兴高采烈的向周围的人进行宣传和推广—拉动策略。

在此之前，公司要对这些角色进行表演前的包装（培训）包括说词等。（其实在对全国的用户来说，你们也完全可以做一个推广平台，吸收推广人才，就和电脑网络游戏的方式相同。）

人拉动人，从一个点到一个面一条直线最后是一个面。

效果：短、平、快，可吸引更多体验型和正式用户的加入。

二、附加灵魂的价值

附加灵魂价值的东西就是“实惠”。公司在进行宣传的时候，需要一些投入，但尽可能少投入多收益。

在推广的时候，我们可以开设很多附加的东西进行宣传和吸引，这是主题，最重要的是让用户可以亲自得到体验，只有能以份体验，才能得到了解与信任，最后成为实现用户的真正消费。

我们可以想像，在购买一项产品和服务的时候，如果我们自己没有看到货、没有试用，甚至看不到样子的话，是引起不了兴趣的。

只有让他们真正体会到公司的产品服务，让他们深入其中，才是迈出的第一步。有句话叫“耳听为虚，眼见为实“，说得再好，不如让用户亲自体验，让他们真正感受产品的好处并引起兴趣，成为最终消费者。

赠送T恤、纪念品还是什么的，都不如赠送体验卡，这样不会跑题，那是无端的浪费，消耗太大，也看不到回头。我们的根本目的是推广游戏和充值卡，如果附赠这些与本项目无关的东西，只能提高公司的美誉度，却并不能吸引用户用此服务和产品，甚至说用户得到礼品后只会窃喜得到白来的东西。

所以推广前期先要投放：体验卡或是免费充值卡。

目的是先吸引一部分用户，让他们上去了解，注册，下载，充份体验。这样做的好处：

1、用户可以真正的做到充份了解；

2、用户真正享受到服务后，后情不自禁为公司的项目以话题方式推广并拉动更多人群的加入；

3、留住用户：当用户投入到服务（游戏）中，产生迷恋，体验卡到期后，他们便会主动进行充值，继续满足；

4、用户会不断扩大声势，最终完成推广的目的。

三、投放充值卡

如何投放能启动好作用？还是回到第一点上，让游戏推广员以口碑方式进行投放，一个充值卡为一个有效记录，当用户的体验期过后，成为了正式充值用户，就成为一个有效推广并返点（工资），或者一个月给多少钱，这是灵活的。用海报是活动的辅助，并要注明免费体验-现在加入送多少元的充值卡，数量有现！并联系到哪可以取到。

海报的话题重要的就是用免费来吸引人，因为大多数人都有好奇和贪实惠的心理。

将宣传费用只投入到充值卡上，而推广人员所得到的是效益工资，却为公司赚回了成本。

以上便是我的策略，希望能对公司有所帮助。

祝信天亿游四季芬芳，开紫吐红！

5.做好手机app应用的设计篇五

随着移动手机客户端的不断兴起，越来越多的企业踏入手机app行业。能够制作出一款好的app的开发商已经不多，能够推广并帮助企业获得效益的更是凤毛菱角。要想在千姿百态的手机app应用中脱颖而出，就要有一款引人注目的设计。开发app的设计有其自身的特点，就像网页设计一样，并不是随便找一个设计平面广告的就能设计出一款优秀产品。要经常去体验其他优秀的app，了解时下用户的喜好，取其精华、去其糟粕，才能设计出优异的产品。鲜艳亮丽的色彩搭配

不像电脑，手机的屏幕有限，所以必须要让用户在打开手机面对成千上百的图标时，一眼能够看到你设计的图标。图标醒目、简洁是最主要的。在配色方面比较显眼的应用图标，唱吧可以算一个。红底白字配色的图标很有效。简化再简化让图标更直观

除了颜色，简化也是App图标设计的法宝。假使用户每次使用都会有眼前一亮的感觉，那么用户持续使用这款应用的频率就会更高。如果能在设计中避免使用文本就再好不过了。与一长串文字或字母相比，单字或单字母的图标这样简单、明快的设计更深得人心。对于使用图形元素的图标来说，简化方法可以是找到一个最主要的元素，然后强化它。图标本事就是个抽象的东西，做得太具象、太复杂反而可能不会吸引人。

不太重要，但是必要的东西，可以把它隐藏起来；无关紧要的东西，能少掉就少掉，不要把什么东西都塞给用户。比如分享功能里面，分享到微信、朋友圈、微博、qq这些功能，对一般用户来说，在最常用的场景里面，这些是不重要的，但是不可能把它去掉，就可以隐藏。构建族群效应

手机app图标最重要的设计目标之一就是让用户第一眼就能认出它的主要功能是什么。于是一种约定俗称的图标设计方式出现了，这就相当于同一类App类属一个族群，因此在设计上具有共同点。

也许有人会认为这是设计师缺乏创意的表现，但从某种程度上来看，这种惯性的延续有助于帮助一款应用在短时间内呈现出自己的主要功能。比如大家最熟悉的短信App，苹果再怎么升级系统，它永远都是绿底加一个白色对话气泡。我们可以想一想，在一条美食街上形形色色的饭店到底是在互抢生意，还是互加光环形成规模效应。爱传app梦工厂表示：我们优秀的UI设计师和专业技术团队一如既往的秉持着好用、简单、实用的原则，去除了繁杂多样的模板，不符合用户体验的功能，将app更好的市场化。在精致美观的基础上，增添了一些新意、提高用户体验度。爱传所开发的手机app应用不管是从创意、内容、界面风格设计、还是到一个图标颜色搭配、外形设计都是经过专业人士多方比较、斟酌，完全从客户需求出发，客户习惯出发，绝对的量身定做。

当下的主流的设计风格还是扁平化，不会在界面上填充很多的内容。特效也不是越多越好，只在核心功能处，有一到两个点睛之笔，重点突出，层次分明。

6.APP推广渠道总结篇六

先来说说付费推广吧（IOS&Android)

IOS（appstore&越狱）

APPStore刷榜

1.找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险，1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。

2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。

3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。

网盟&平台类

1.2.积分墙：多盟、力美、有米、点入„„结算方式为CPA（激活/注册），渠道本身的用户价值很低。用于appstroe冲榜效果较明显，需求量大的话需要同时接进几个公司的API。

平台：admob(google)、inmobi„„为in-APP展示类banner、插屏广告，结算方式为CPC竞价，用于活动推广和品宣较合适。缺点是global公司都不提供用户ID，无法准确评估用户成本。如果想要监测数据，产品里就得嵌入对方SDK，这样就会造成APP数据公开给对方的情况。如果不嵌入SDK就完全属于盲投，优化效果也不理想。目前看来投放平台的公司还是以游戏类的居多，都是土豪呀。另外这些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不错哦~

3.4.网盟&代理：adsage、亿玛„„结算方式有CPA和CPC，网盟的用户量很大，缺点是用户质量不可控（数据可能偶有掺水分的情况出现-_-#）。

移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~ 应用推荐类

1.APPStore: 金山、限免大全、搞趣、APP123„„结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影

2. 越狱类：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少（回头补课）

Android

网盟&平台 1.积分墙：正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。（BTW，如果只是想要拉高某一特定市场的排名，可以去买些下载量就可以了，万能的淘宝就能找到提供此服务的商家，之前1万的下载量只要50元。性价比高多了，只是要当心别被市场发现 ^_^）说到这，你是不是要问，既然android不用积分墙来冲榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句话叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真是用户就可以了，那当然要买积分墙呀，物美又价廉，多好的渠道啊......2.网盟&平台：亿玛、安沃、adsage、微创...„如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于**，或是24小时购物率不低于**等，有了这样的约定，用户质量就有了保障。和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司，购买

3.代理公司：微创、adsage、AdTouch这些代理公司的产品很丰富，可合作的方式有，CPC（图片展示类CPA（一般多会是应用推荐位置）、还有就是会代理一些应用市场的资源，比如AT跟安卓91、360市场的关系会比较好，合作让其代理可以在刊例价格的基础上打个折啥的，另外如果推广费用多签了框架，那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利，哎，土豪就是好啊应用市场

1.主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓91、小米还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD（下载）和CPA等。合作下来发现直接买CPT的话，ROI肯定是亏的,借用安卓市场举个例子吧，计算下来一个激活用户的成本需要10块左右，对于电商来说就偏高了。或许你会说，对电商来说价格高，对游戏类的APP来说很便宜啊。这是接下来想说的，应用市场是不跟游戏聊CPT滴，面对游戏，应用市场基本要求联运或者CPS分成，如果你是做游戏的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再来说下CPA的合作，这样的合作一般没有所谓的刊例价格，需要跟市场去商定一个价格，比如5块钱一个激活，这样的量一般是市场的剩余流量，所以每天的流量多少会有起伏。而且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于35%，还有可能要求自然量也需要结算，可虽然有这么多的条条框框，CPA还是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。

2.按竞价CPD合作的应用市场：豌豆荚、百度和小米，这三个市场都有CPD投放的操作后台，根据提示一步步操作就好了，通常一个下载的起拍价是0.5元，CPA（激活）的成本大概8块左右，当然不同的APP获取用户的成本肯定是有差异的。CPD的合作相较于CPT和CPA更灵活可控，平时控制下成本保证ROI,遇到节日庆典啥的，调高价格，获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都是市场本身的流量，百度则是来自百度手机助手和百度网盟，属于“春华”这条产品线。预装机

1.这块我自己没尝试过，一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠道和rom制作方，将自己的APP内置到操作系统中，根据文件包大小、产品知名度和激活数支付不同cpa费用。如果做预装机的话，建议：

1、找偏下游的服务商，因为上游（如厂方）装的机，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的钱就白花了。另外如果找品牌厂商直接合作的话，第一合作谈判很艰难，第二从装机到消费者手中的周期很长。

2、要考虑清楚自己的APP用户使用的机型是什么，比如高大尚APP刷500块一部的手机就是浪费了，而面向民工的小游戏也不要去刷三星，划不来。

纯花钱的渠道主要是上面说的这些，接着要说的就是通过BD合作的方式来获取一些性价比较高或是免费的流量了  换量：APP可以相互导流量，比如大众点评的APP里面推荐安居客，一般情况下，APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量（如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀那样的模式）

 联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取价值**元的面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等，（这个活动纯粹是为了举例子，如有雷同纯属巧合）首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下，这样的联合活动可以是非常的多样性的。

 针对手机应用市场的BD合作：

1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的APP更新版本，最早那几天只在某个应用市场发布，那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置，也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动，比如十一长假出游，市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题，这时候你跟他们的运营人员熟悉的话，就会提前得到通知，也比较容易免费上这些专题。（至于怎么跟人家打成一片，大家就各显神通吧）