某品牌的营销策划方案

2024-10-07

某品牌的营销策划方案（8篇）

1.某品牌的营销策划方案篇一

某品牌白酒日照市场营销方案

×××酒日照市场营销方案

中高档白酒销售行业作为快速消费品中利润较高的市场，近年来吸引了大量资金聚集于这一市场，中高档白酒销售市场的竞争也变得异常激烈。日照市场现有主要中高档白酒品牌有茅台、五粮液、水井坊、洋河、金六福、汾酒。这六个品牌占据日照中高档白酒八成以上的市场。目前日照市白酒市场可根据地理交通现状划分无东港—岚山、莒县、五莲三个独立市场，其中各主要品牌销售商对东港—岚山市场的控制程度较高，对莒县、五莲市场影响力较低。

×××酒作为新进入日照市场的中高档白酒，其主要竞争对手自然涵盖以上六大品牌。中高档白酒的分销方式主要分为四种：①商超②批发市场③酒店④单位团购。

针对这四种分销渠道，我们从整体市场和细分渠道两个方面制定营销方案。

一、整体市场营销方案

一个成功的市场运作离不开对整个市场的宏观运作，其中以广告宣传和市场活动的效果最为突出。具体操作方案：

1、广告投放。作为中高档白酒，×××酒的广告投放要体现该酒的高档品质、系出名门的形象。所以主要广告投放应在《日照日报》、高档写字楼电梯间、公交车车体广告、酒店前台广告品宣传四种方式，而将电视广告宣传作为以上四种方式及临时活动宣传的补充方式，电视广告的成本相对较高，不宜长期投放。

2、市场活动。现代广告直接的宣传方式越来越不为消费者所接受，尤其是对于地域性的市场效果不佳，相对而言，市场活动可以从侧面宣传产品，易在消费者人群中形成口碑，被消费者接受，起到极佳的宣传效果。活动方式主要设置以下几项：①成为政府大型活动的酒水供应商。②成为大型商业活动的酒水供应商。③参与某些企业的客户联谊活动。④以软文方式在报纸、网络、电台进行产品及活动宣传。⑤在大型商场进行品酒有礼活动。⑥联合烟草公司新品上市进行购酒赠烟活动。

3、整体市场操控。×××酒的价格区间为50元—600元之间，可将单价80元作为分界线，80元以下型号的×××酒可投放批发市场，主要投放区域为莒县、五莲，以便×××酒迅速呈现于更多的消费者视线中。80元以上的型号主要采用商超、酒店、团购方式进行销售，以便塑造和维护×××酒高档白酒的产品形象。

二、细分渠道营销方案

1、商超：在大型超市进行品酒有礼活动，礼品应多为小生活用品，单价在5元以下，每日活动的人次需进行限制，举办活动时应逐个超市进行，不可全面展开，同时应在活动前在电视上进行一定的宣传，活动期间须将活动宣传材料置放与超市入口明显位置。

可以在所有销售网络终端进行购酒赠烟活动，香烟价格控制在10元—20元之间，根据不同档次酒品进行搭配赠送，活动前期可采用赊销方式，而后必须进行现金结算方式。活动期间应在电视媒体投放一定的活动宣传，同时在销售网络终端张贴宣传材料。

2、批发市场：投放于这一销售渠道的产品我们将其价格限定在80元以下，购买这部分产品的人群多为收入在中下阶层的消费者，我们可宜采用买低送高的方式刺激消费者的购买欲望，同时起到宣传高端产品的效果。具体方式为凡购买80元以下型号×××酒一箱的，赠送80元以上某号×××酒一瓶。同时购酒赠烟的活动亦可同时进行。

3、酒店：给予星级酒店的价格可以更加优惠，以便×××酒可以更快的进入星级高档酒店，提升×××酒的高端形象，在普通酒店可以进行购酒赠烟活动，这将为这类酒店及大众消费者乐于接受。

4、单位团购：我们可以将单位划分为两类，一类为事业单位，一类为企业公司。这两类单位团购酒水的用途是不同的，事业单位团购酒水一般用于单位节福利发放。企业公司团购中高档白酒一般用于单位送礼及单位招待。

团购推销我们可以分为以下几个步骤进行：①准备产品宣传彩页，名片等物料。②分片对企事业单位进行踩点式调查。③电话预约。④登门拜访。⑤回访跟进。⑥签订合同，形成有效购销关系。⑦对关键人物进行回访，加深合作关系。

酒水的成功营销是综合整体市场和细分渠道成功运作形成的。整体市场的操作为酒水的销售形成一个良好的氛围和起点，细分渠道的成功运作为酒水的销售提供了成功的保证。在今后一段时间内主抓东港—岚山市场，兼顾莒县、五莲市场销售，逐步操作莒县五莲市场成为×××酒的主要销售布局，通过整体市场和细分市场的成功运作，日照市场必将为×××酒所打开，并取得骄人业绩。

2.某品牌的营销策划方案篇二

1.1市场容量分析

随着技术装备水平的提高, 各种安全、卫生、保鲜、无污染材料的广泛应用和人民对营养方便的要求, 使得重庆的乳制品正由奶粉消费向液态奶消费转变。

2000-2007年间, 乳品消费总量年均增长15.1%, 人均年增长率为15%, 专家预测, 我国乳品将在长时间内保持这一增长速度。2007年, 城市居民人均花在食品方面的支出为4025元, 比2002年增长66.4%, 人均消费奶及奶制品29公斤, 增长28.5%, 重庆液态奶市场目前正以40%的速度增长。但是重庆目前的水平尚不到全国水平的三分之一, 只是世界水平的3%, 还有很大的发展前景。

1.2市场竞争结构分析

1.2.1 全国品牌分析

伊利进入重庆采取大规模广告宣传策略, 向地方台投放广告, 在重庆有线一台黄金时间短短五分钟就打了三次广告;制作灯箱广告, 主要集中在各公交车站的灯箱宣传, 大大小小“挑战伊利”的路牌广告随时向消费者传达“我们一直在努力”的信念, 提升品牌形象。在成功获得北京奥运会乳业独家赞助商和向央视砸下2.04亿元的广告订单后, 伊利将定于2008年底, 或2009年初在重庆建厂。据了解, 该厂投资规模将在5000万以上, 年产能可达到10吨, 这是伊利的又一大手笔。面对伊利即将的“入侵”, 对本地的乳业市场还是有很大影响的。去年伊利在重庆的销售就已突破了90亿元, 今年更有望达到120亿元。

蒙牛与伊利同出于内蒙古的品牌, 与超市、便利店、定奶点已经建立了合作关系, 各个区也已经选定了代理商。与伊利相比, 蒙牛投入的不仅仅是广告。目前在重庆招兵买马, 以期全面深入超市、社区。蒙牛今年在重庆已销售了87亿元。蒙牛定位于中高档牛奶, 其竞争方向直逼伊利, 除在广告投入上加大力度外, 重点在产品宣传的差异性上大做文章, 提出了“奶源”的概念, 并广为消费者接受。同时, 蒙牛还通过了Is09002国际质量体系认证, 荣获“中国驰名商标”, “经中国绿色食品发展中心许可使用绿色食品标志”等。

1.2.2 区域品牌分析

在重庆本土品牌中, 最著名的当数天友, 其崛起的时间仅有两三年, 却已较高的知名度和低廉的价格占据了重庆奶市场尤其是低档市场80%以上的市场份额。天友依靠天时、地利、人和的综合因素及其敏锐的战略眼光, 成为全国首批“中国学生奶”认证试点企业, 在重庆提出“学生奶”概念并生产“学生奶”, 在我市一、三、八中, 巴蜀中学等40余所学校推广, 牢牢占据了大中专院校这一片潜力巨大的市场, 同时又赢得了众多家长的信赖。

天友着手进行自己的网络建设。首先在市区建立了将近200家专卖店, 然后又大力进行加盟网络的建设, 经过一段时间的努力, 专卖店与加盟店的规模很快达到了800——1000家, 牢牢控制了社区终端。如果工作繁忙无暇自取, 只需拨打68611933或您所在区域销售服务机构电话, 72小时内送奶员上门办理订奶手续, 并送奶到户。公司采用自营服务方式:统一模式、统一形象、统一服务、统一价格。分别设在各社区、居民小区、主干道旁、商业中心。服务内容:天友乳品休闲消费、乳品知识咨询服务、订取奶服务。其连锁专卖经营方式已经成为全国乳制品营销的一个典范。

另外, 市面的本土品牌还有新大陆、海浪、龙麦、三高等分别占据着一定的市场份额, 但竞争力远远不及天友。

1.2.3 消费群体分析

影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和乳品品质以及销售服务等。虽然重庆市民的生活水平逐渐提高, 但尚未形成人人喝牛奶的习惯。而且受传统的饮食观念和落后的营养观念的影响, 有的人还不习惯牛奶的味道, 许多人还为真正意识到乳品的营养价值。目前重庆市牛奶的消费主要集中在老人、儿童、学生三个群体。在重庆市区, 居民大多订过牛奶, 且很多人打算继续订奶。居民选择定奶主要从质量、营养、口味、价格等方面考虑。

2某牛奶在重庆市场导入期方案设计

2.1品牌建设与宣传的建议

2.1.1 背景资料分析

在某牛奶的外包装上有这样的宣传说明性文字:

乳业明星奶牛档案揭秘:

中文名:荷斯坦英文名:Houstain

年龄:3-6岁籍贯:荷兰

出生地:云南大理最喜爱的音乐:牧童短笛

最喜爱的食物:鲜花、苜蓿草

最喜爱的饮料:苍山雪水

最喜爱的休闲方式:草地漫步

最浪漫的时光:风花雪月

最崇高的格言:吃的是草, 挤的是奶!

上述文字旨在通过情感诉求传递产品品质信息, 但遗憾的是, 太多的信息并没有一针见血地指出产品的独特卖点, 无法支撑形成持久鲜明的品牌差异化特征。

2.1.2 品牌差异化建议

正如伊利、蒙牛都大规模地宣传草原奶牛优良的奶源保证, 但有一点不容质疑:中国乳业重心的北方草场, 一年有近六个月的时间牧草枯萎, 奶牛只能吃干草;而云南大理, 地处亚热带, 南方草场一年四季牧草丰盛, 两种不同的草场环境中的奶牛产出的牛奶有无品质差别, 需要科学的验证。但如果从情感诉求上对以上问题进行重点突破, 进而告诉消费者:“某牛奶是产自四季都有新鲜牧草的, 不同于北方的有六个月牧草枯萎的大理风光牧场”, 进而使消费者在情感上认为某牛奶是“新鲜的, 有别北方乳品的一年四季都有品质保障的健康牛奶”。从这一点着手, 深入挖掘, 树立差异化的品牌形象, 确保品牌的较高档次。

2.1.3 广告宣传建议

在广告宣传上, 适当地运用报纸软文进行奶源品质与四季牧场的关系, 但应注意费用控制, 并避免直接对行业内其他品牌造成明显伤害。大量地运用招贴海报进行品牌和产品宣传, 打大情感诉求的力度, 通过如“某牛奶, 心灵的四季牧场”之类的宣传口号, 招贴海报大量张贴于产品零售点, 以促成和巩固消费者对品牌、产品的认知, 促进销售。

2.2产品包装改良的建议

2.2.1 对产品包装容量的建议

产品容量市场细分历来为乳品企业所重视。欧业牛奶200ml的利乐砖和500ml的利乐枕并不为消费者所认可, 前者容量太少, 后者“过犹不及”。市场调查研究显示, 250ml-500ml的枕装牛奶存在着400ml包装的较大市场需求, 而500ml-1000ml的砖装牛奶存在着800ml 包装的较大需求。开发这两个容量包装的牛奶, 前者可以满足个人需求, 后者满足2-3口之家的需求。某乳业可在市场实验的基础上进行推广。

2.2.2 对产品外包装图案和色彩的建议

调查研究显示, 消费者通常认为包装直接反映出乳品的品质和档次, 进而通过包装来做出购买决策。在重庆市场上销售的如光明、伊利、蒙牛、天友等乳品的外包装无一例外的大面积地采用白、蓝、绿等明快的色彩, 刺激消费者购买;而如菊乐等品牌则用淡黄、浅蓝等不显眼的色彩构成琐碎的花草图案, 明显地给消费者造成了“品质不好”的主观印象。因而建议某牛奶的外包装采用大面积的明快的色彩, 以促进消费者做出购买决策。

2.3渠道建设的建议

2.3.1 渠道终端建设模式选择建议

在重庆市场处于导入期的某牛奶, 如通过进入大卖场来直接提升销售业绩的代价是高昂的、效果也无法保障, 因而建议采用“小零售终端销售网”的渠道建设模式。调查研究显示, 重庆市消费者购买乳品, 在就近的便利店购买的占48.45%, 在超市等大卖场购买的占 20.47%, 而订奶的占6.3%。由此可见, 在小零售终端进行运作, 把大卖场的入场费和其它费用补贴给小零售终端, 以得到众多小零售商的支持, 销售效果的不确定性小, 可以构建遍布全市的销售网络。

2.3.2 终端操作建议

调查研究显示, 重庆市各大中学校、居民小区内的乳品消费量大, 进入门槛较低, 进入学校和居民小区内的便利店大有可为。在品牌特征鲜明、产品包装具有吸引力的前提下, 配合销售政策的支持 (补贴、返点和促销活动) , 辅以店面海报宣传, 可迅速提升销售业绩。

2.4促销方法建议

2.4.1 对在校学生的促销

学生市场不可忽略且潜力巨大, 发展学生市场进入成本相对较低。某牛奶可以适当赞助一些校内的文化、体育、艺术类活动, 如全校性的运动会, 各种文艺晚会等, 在活动期间可事先准备印有某广告的宣传海报在校园张贴, 在校园内定点进行产品展卖、免费品尝或赠送 (如买五送一) 。一方面, 某可以借助运动会的时机, 向获奖个人及集体赠送一定量的牛奶作为奖励, 并且制作一些印有产品名称的太阳伞和走方阵用T-shirt提高产品在学生心目中的知名度和形象, 加强对产品优质奶源的宣传。另一方面, 某可以借助文艺晚会的机会, 派出公司代表在晚会上致辞, 提供该场晚会游戏或抽奖活动的奖品, 直接向学生展示公司形象和员工素质, 间接进行产品推广, 建立品牌信任度。

2.4.2 对小区居民的促销

牛奶的主要购买行为为家庭购买, 因此某可以协助居民委员会或物业管理公司开展一些社区活动, 进行产品推广, 促进居民区内零售点的销售。

现在, 物管对于小区的文化建设十分重视, 经常举办活动沟通业主感情。某牛奶可以在各大佳节承办小区物管活动如游园等。活动的同时, 社区进行摆摊宣传, 让消费者免费品尝某牛奶, 对某牛奶的品质及口味有一个直接的了解, 同时借此机会向消费者介绍某牛奶的有关知识, 此时消费者往往会有比较深刻的印象。

3.某品牌食用油促销活动策划方案篇三

第一部分项目定位及策略分析

一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨，比较全面掌握鹰唛食用油系列产品市场运营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确的依据。

二、营销策略和市场运营分析

（一）题企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。通过我们公司对食用油市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：A）定位不够精确从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的产品的功效是属于功能性食用油。而公司却简单将它们定位为广泛的目标消费群，并按普通食用油传统的营销策略去推广。然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是12-岁-25学生群体和26岁—45岁的消费群

然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好。B）在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。C）品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。比如，鹰唛视觉系统标志定位后，没有深度发掘V及品牌内涵，容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。D）主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。

（二）市场机会我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声，也是鹰唛湖南营销中心最为关心的题：A）锁定消费者●直接接触女性消费者数量高于男性。调查显示，女性常用食用油的比例高于男性这与女性消费者看重食用油的健康、时尚特性不无关系。●年龄：26-45龄段的消费者是食用油的主要目标消费群，其次是15-25岁消费者，这两年龄段占总体的695成为食用油的消费主体。

B）整合行销策略针对目前市场的状况及鹰唛湖南营销中心的现状，要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。必须对企业和产品进行更好的规划，在营销运作策略上更需要创新。只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的食用油市场上才能发展。（三

总策略规划高端品牌定位，中国功能性食用油专品牌形象的高科技品牌内涵！整合媒体资源，开展品牌先行的策略，充分展示企业品牌的个性。四人才策略

1、组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场，甚至在将来开发湖南市场做好人才培养和储备。

2、定期和不定期举办专业知识培训。

（五）营销定位

1、企业品牌定位—打造功能性食用油建立功能性食用油专品牌形象，企业以专业的功能型食用油专形象的进入市场。配合媒体传播，公司统一服装，工作牌，销售人员的件包。必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。

2、市场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及食用油市场目前市场的状况，营销中心在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。

3、目标消费群定位以市场最大的消费群体26岁—45岁的消费人群作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。有利于食用油品牌的树立及产品的销售。

4、产品策略定位完善鹰唛食用油系列产品，以多个品种、多种口味的策略进行推广，并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。

5、渠道策略定位A）以长沙为中心，逐步拓展区外市场。自建和代理并肩驰骋、紧

密合作。以长沙为样板市场向长株潭及全省开发，建立坚实的战略根据地，在本土市场份额必须进入前5名。逐步培育稳定的销售网络、为拓展区外积累雄厚的运营资本和积累企业人力资源。B）在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系；逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。

C）同时，在酒楼、社区、卖场等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。D）高端系列产品在个体小店的销售渠道不做重点推广，以大中型买场为主，同时组织队伍开展团购市场，针对企事业单位以及政府部门进行传播与销售。

6、促销策略定位以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动、传播形式都围绕企业品牌传播进行。以终端D海报、公交车身广告、新闻事件行销、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施

第二部分行销策划活动

（一）渠道营销----超市乐购现代渠道（卖场、超市）

1、口号：大声说我爱你：“鹰唛我爱你”

2、执行设计：（油的五脱）人模型结合超市前提广播宣传造势，拉A制作“我脱”动人群关注。B大型商场互动，鼓动顾客大声说“鹰唛我爱你”送油壶一个，每天在人流高峰时段进行1个小时的互动。C）外场游戏营销：在超市外场搭台互动营销，以“鹰唛请你参加游、戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。

（二）体验营销---社区互动

1、广告语：吃出来的健康扭出来的幸福主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群

活动贯穿整年销售旺季，节假日均不间断举行。

2、活动主题一：金牌庭（直接嫁接金龙鱼社区推广基础，打出金牌庭概念）A举办社区舞蹈大赛，联合社区居委会一起合办，以庭为单位。B切入鹰唛食用油健康歌，创作符合社区、广场舞蹈、卖场超市门口等休闲处C现场做互动营销，搭建食用油品牌展示柜。同时切入促销落地政策，致使产生消费行为

第三部分宣传推广策略：以一事件行销做为主线，通过电视、报纸、电台等主流媒体配合推动，终端售点广告、户外路牌、车体、车厢广告补强，相互相应（具体实施：制造强憾效果，以最快的速度提升企业和产品的知名度）事件待定。

（一）事件营销：如果企业与统一合作在食用油行业真的是件轰动全世界的大事。一条以《鹰唛食用——统一面业方面便大鳄的合作》题材的事件将在全中国围带动鹰唛企业和产品品牌的树立。1

售点广告售点广告是传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场促销活动，另制作相关主题D、海报、吊牌、书签，增加促销效果。2．电台及超市广播编制《鹰唛食用油健康歌》，在所辖区域选择收听率较高音乐台对其音乐节目进行投放。主要针对核心产品系列展开。3．户外广告阶段（长沙渠道全铺好后）做为电视、报纸媒体投放的补充，主要是展示形象和产品品牌的提示，弥补部电视广告、报纸投放的不足，用公车广告和路牌广告来进行补强。4．SP活动、节庆营销做为主要的传播工具之一，将贯穿整个企业形象展示和所有产品销售阶段，利用SP活动互动性较强的特性充分展示企业和产品的品牌形象。重点节假日消费高潮期的促销活动，在人流量大、人口集中的区域及销售场所举行较

4.某品牌的营销策划方案篇四

题目：某品牌笔记本的网络营销专业：xxxxxxxxxxxxxxxxx姓名：xxxxx学号：xxxxxxxxx

1.产品构想

某知名品牌的沉稳商务笔记本，处理器采用英特尔T6系列双核、2.1GHz主频、2MB二级缓存、2GB内存容量、320GB硬盘容量、512MB显存、windows xp系统、机重1.95KG、外形尺寸310×220×27mm、一次充电之后电池使用时间在4小时以上、全机一年保修，价格在四千元左右。在目前的中国市场，中低价位的笔记本是一个很具有发展空间的市场，2.笔记本的网络环境现状

据相关统计，目前在中国主要存在42家笔记本厂商、进1500款产品。而大部分的笔记本厂商都有在互联网上有自己的专门网站，针对自己品牌的笔记本有专门的网页介绍，不少品牌型号的笔记本还在一些知名网站上为自己做了各种静态和动态的广告。在我国，电脑的需求也随着经济的发展而日趋明显，而整个市场还有一定的发展潜力，做好笔记本网络营销是厂家实现既定利润的重要部分。

3.产品策略

3.1 产品定位和目标市场

本产品的定位是商务型笔记本，目标市场是具有一定工作能力、一定经济基础、和网络打交道的商务人群。本产品尺寸设计为13寸、重量在1.95KG、可以连续使用6小时以上、价格相对较低等特色都是为了这些商务人士精心设计的。对于他们来说，这样的尺寸和重量是很便于每天携带的。另外，电池使用是时间长这一特色解决了很多有户外工作的商务人士对于笔记本电池使用时间短的担心。

3.2 产品在其主要时期的策略

本产品是某知名品牌旗下众多笔记本中的一款，因为已经有了一定的品牌优势，所以在本产品在介绍期的重点是将自己“广而告之”。这时候应该大量的在在一些知名的网站（新浪网、淘宝网、网址之家等）上做一些广告，这些广告围绕着本产品的黄金尺寸、轻巧、电池持续使用时间在4小时以上这些特色展开，广告的形式可以采用静态广告、动态广告和悬浮广告。同时可以采用E-MAIL、博客、图片、论坛等的方式将本产品的特色和介绍发布与网络。在大量宣传的同时可以适当的采取快速渗透的策略，以相对较低的价格打开目标市场。

4.渠道策略

本产品采用的渠道类型如下图：

有自己完整的订货系统、支付系统和配送系统。网上直销渠道方式能够快捷、安全、有保证的让目标消费者群体够买本产品。但是仅在自己的门户网站上进行售卖本产品会限制市场占有率的增长，因而除了网上直销的方式之外，本产品也应该积极寻找具有电子中间商功能的网上间接购买渠道。

本产品是属于价格在千元以上级别的电子产品一类的，因而在寻找电子中间商的时候要重点考虑中间商的信誉度和安全性。本产品可以和淘宝网、拍拍网、卓越网等知名的网站合作，利用它们的信誉度和访问量来扩大销售。

5.促销策略

5.1 站点推广

本产品有必要在做促销之前在搜索引擎上注册、建立链接、发布网络广告。这样可以提高本产品的广宣度。

5.2 有奖促销

可以向购买本产品的消费者赠送有奖券、开展有奖竞猜，利用这种方式提升本产品的宣传度。设置奖项的比例和金额可以依据本产品的利润而定。有奖竞猜的礼品可以是本产品的打折券、卡巴斯基杀毒软件光盘、无线鼠标、加热鼠标垫等。免费赠送这种与本产品相关的商品更利于刺激消费者的购买欲，同时也可以提升本产品的关注率和知名度。

5.3 网上公关关系促销

与网上的新闻媒体建立良好的合作关系，将产品的有特点吸引人的信息通过网上媒体发布和宣传。就本产品而言，可以和新浪网、百度、PPS。腾讯等建立起友好的关系，让它在主页上以悬浮广告，本产品的视频等方式吸引消费者的注

从本产品制造商直接到商务人士是本产品的网上直销。本产品有自己的网站

意。

6.广告策略

6.1 按钮型广告

将包含本产品照片和其特色的文字的引人注目的图片放置于一些消费者经常去的网站上，通过对它的点击来提高产品的宣传度。而且这种广告宣传方式费用低廉，效果好，可以广泛使用。

6.2 旗帜广告

将本产品做旗帜广告可以采用颜色时尚美观的底片，然后将本产品连同其特色价格等字眼放入图片，这样消费者一进入网站就可以很直接的看到本产品。条件允许的话，还可以采集本产品的多角度照片和不同特色的介绍做成有跳动效果和霓虹效果的动画形式，有利于吸引消费者的研究和购买。

6.3 新闻式广告

本产品刚上市时，将其一些有特色的信息比如尺寸恰好、重要轻、电池使用时间长、价格便宜等信息发布到新闻上，增加收藏量。

6.4 移动广告

目前这种广告在各类综合网站上比较多，本产品也可以采用这种广告来提升吸引力。

6.5 网上视频广告

本产品所属的品牌有一定的经济能力，可以请当下很有名气的知性明星来做广告宣传其特色，并将这些视频置于各大门户网站里，用来增加产品的知名度。

除此之外，可以请名人在其博客里对本产品进行宣传，以名人效应来推动本产品在市场上的销售。

7.售后服务

5.某小家电品牌体育营销篇五

根据现有信息，我们对客户的品牌推广策略，销售的渠道，销售市场区域及目标消费群的信息不是太清楚，所以我们针对这样的客户，我们根据以上问题，有以下的看法。

1．品牌定位

我们认为，品牌是消费者对于产品的看法。

在建立品牌的问题上，我们必须做的是

1．让消费者认识品牌（产品）

2．让消费者了解品牌（包括感觉小家电产品，使用小家电产品，相信小家电的服务）3．建立任何以接触品牌为目的的方式，一种使用及服务的经历

在市场上的小家电有美的，飞利浦，九阳，奔腾等国内外的品牌，因产品线全，飞利浦和美的是多年的龙头，而九阳，奔腾等品牌也迎头赶上，原因是他们精于做某些产品，如九阳的豆浆机。知名度上都有一定地位。

2．为什么要做体育营销？

我们只有一个目的：让更多的消费者购买小家电的产品。

大多数的企业应用说明性的广告和公关活动推荐产品，通过终端零售，批发，促销的手段销售，这种方式很难和消费者建立联系，我们不知道消费者为什么要买我们的产品，不知道他们使用的心得，更不知道我们怎么样可以做的更好。原因是我们没有机会和他们对话，没有机会和他们接触，更没有机会让他们相信我们是最好的选择。所以，我们需要更多的机会。

通过体育营销我们可以做到，体育是一个大众喜闻乐见的事情，大家谈论的话题，通过体育这个平台我们可以让消费者知道小家电，传播小家电这个品牌，利用体育项目的内涵联系品牌，赋予更高的价值，我们可以通过这个平台运用：

1．媒体曝光——电视，平面，广播等媒体传播广告。

2．制造新闻——制造话题，事件，吸引消费者关注。

3．特殊产品——制造特许产品吸引相关消费者。

4．互动——通过体育平台使消费者参与互动。

5．社会责任——树立品牌的公益形象。

我们要让消费者对小家电品牌，知道——关注——了解——满意——信任。我们也需要消费者让我们知道他们的，想法——心得——优点——缺点——需求。

你不能说不的是，体育激发个人情感依赖，跨越文化，信仰，种族等障碍，体育营销的受众排斥阻力小，公益性和公信力高，接触点广，针对性强，品牌文化和品牌价值提升的有效手段。

3．推荐

 中国国家羽毛球队，中国国家体操队

大众喜好的体育项目，奥运明星众多，比赛成绩好，比赛数量多，明年又有奥运资格赛，所以话题多，关注度高，球队和球员个人形象好

6.某品牌白酒品鉴会方案篇六

此文章来自于互联网，仅做参考

一、策划思路

军酒：红军之酒，部队所用酒，军酒这名可以购起人们都部队日子的怀念，气息中的文化。

井冈山，中国名山之一是一块红色的土地；绿色的宝库。“四面重峦障，五溪曲水萦。红根已深植，今日正繁荣。老一辈无产阶级革命家董必武1960年访问井冈山时对井冈山发展的评价，是井冈山――革命山――旅游山――文化山。

用井冈山做为这次军酒的东到主，能深沉次的体验出军酒文化，强烈的勾引着老一辈的红军革命者对红军的怀念，也让退役的军人强烈感受到部队的那一份情杯。具有非凡的意文，可带来销售的同时又能给军酒注入一股强烈的文化品牌气息。酒是军营的一种文化，渗透着军人的刚烈与豪迈，溶化了军人的侠骨与柔情。喝酒，喝出的是战友情深，喝酒，喝出的是人间真情。

二、活动地点：井冈山红杉树假日酒店

三、活动现场：

1、酒店布置：酒店门前放置龙拱门，酒店入口处摆放迎宾牌，两个礼仪小姐现场迎宾。

2、酒店内布置：酒店大堂播放带有红色音乐情杯歌曲，让客户进门能感受到这样的气息。正门口用花门

摆放在两边。大堂用红布布置，放一面五星红旗，地毯一直到二楼会议厅。

3、大堂内放置接待处，用一个指示牌写明，接待工作人员为10名不等。接待工作主要是引客户上二楼会

议室。

4、酒店上方用条幅持上“四川军酒现场品鉴会”等标语。以增加酒店外围气氛。

5、会议室内：会议会四方都挂上条幅，条幅为三条，左右和正前方各一条。会议桌会议椅都用红桌布盖

住，会仪室正前放上面放一面五星红旗和军酒的标识旗。正方上面用一投影仪，投影仪上播放军酒的文化气息和发展历程。在会仪开始前反复的播放。

6、所有的工作人员统一服装，以示正规。

7、会仪式内每个桌上都有一瓶军酒，现场礼仪小姐十个负责倒酒。军酒边上放置军酒文化招商牌和酒后

感言调查信息。以备后续调整费用。

8、会仪音乐：采用战争军营歌曲，以激情人们的怀念和怀旧部队的日子。

9、经销商可采用以前是军人的经销商（题外话）。

四、活动前期宣传：

1、电视台：江西电视台（江西卫视和江西二套、江西四套这三个节目）播放时间1个月。

2、江南都市报：软文炒作。江西日报：软文炒作

3、由经销商邀请原部队消费者进行红色旅游。

4、由江西总代理邀请经销商进行红色旅游品酒活动。

5、井岗山红军重要路牌做上军酒文化广告

五、活动内容

1、游井岗山，品军酒，回忆当年部队情，2、战友相聚，共享战争情。

3、政府公关活动。

4、礼品准备，专门为军酒定制一批军酒礼品，感叹军队文化，回忆军队生活。

5、重走红军路，带领参会人员共品红军路，感受当年红军文化。

6、酒店内杯具均换成军酒杯文化

六、活动安排

1、活动头天晚上，会场布置完毕，接待客人完毕，安排客户入驻酒店。

2、活动当天：早上7：00分，所有的工作人员到位，7：30分客人到早餐厅

8：00分早餐完毕

9：00分品酒会开始

9：18分主持人上台介绍

9：20分军酒江西领导讲话

七、物料预算

1、条幅：

7.某白酒品牌县级样板市场启动方案篇七

1、促使十×××在夏邑两年内实现800万的销售量，并在本地形成一二类主导品牌;

2、建立十×××在夏邑健康系统的销售渠道;

3、打造一个可以复制的样板市场，为十×××的扩张奠定基础;

4、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式;

5、为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质白酒;

6、向社会充分展示十×××的品牌形象和企业形象，

二、时间、要求：

本方案为一年市场操作计划，要求做到可操作性、全而性、灵活性、创造性;本着落脚有痕的根本出发点，让夏邑市场成为十×××和经销商的黄金地!

三、拓展理由：

经过公司在6月1日至6月20日对夏邑县范围的白酒市场调查分析后，并经过公司高层的研究一致认为夏邑完全可以作为公司的重点样板市场，原因有几个方面：一、夏邑市场的白酒消费量较大，人口较多，是商丘地区经济水平较好的县，有消费能力;二是公司所推出的产品的定位和夏邑的消费水平相吻合，价位符合当地购买力;三是依据中国白酒市场的现状和发展趋势，未来中低档白酒的消费市场主要在县级市场，并且随着农村消费水平的提高消费潜力极大;四是，三级市场就目前来看还没被一些较大的白酒企业所重视起来，起码由公司全力运作的几乎没有，这就为一些中型的白酒企业在三级市场的拓展减少很多的抵制阻力，市场运作的成功率相对较大;五是，经过调查，很多的终端老板反映由于一些上市时间较早的品牌价格已卖的透明了，没利润，不想再卖下去，很想有个新品牌卖，这是一个很好的市场切入机会;综合以上几方面的有利因素，夏邑就是十×××的重点样板市场，并且一定要拿下夏邑市场!

四、资源需求：

夏邑作为公司的样板市场，它的重要性和对公司所产生的影响是很明显的;为了确保打赢这一仗，公司将在人力、物力、财力等方面加强投入。具体如下：

(一)人员：

夏邑范围内已统计的终端网络646家，按渠道的划分，每类至少需1人负责。如卖场、连锁超市、社区店、乡镇店;乡镇区域划分，酒店等至少需要7名业务员去具体负责。另外，促销员需要至少20少，促销主管1名，总体调控要1名，总的需要不低于29名的销售队伍。

(二)物力：

1、需要租用至少一间门面和一套住房，作为开展工作的办公场所。

2、配备一辆运作市场的车辆，有利于开展市场工作，提高工作效率。

3、制作足够的不同花样的促销品，促进产品销售。

(三)资金：

在拓展市场过程中会产生一定的费用，如车辆的相?关费用、招待费用、宣传费用、促销费、日常开支费用等。(数额按计划分拔)

五、市场拓展

一、渠道建设：

(一)产品导入期：

第一阶段：

1、产品：根据夏邑市场白酒主流消费档次，公司计划先投放三个品类的十×××酒一是纯粮精品盒装45°500ml烤花瓶，二是OPS(双向拉伸聚苯乙烯新型环保村质包装)45°480ml;三是OPS250ml，规格为盒装彩箱1×6×500ml，OPS装1×6×480ml，1×12×250ml，

其中盒装带有电话防伪。酒质的标准按国家优质标准执行(三种产品均按此标准)。

2、价格：纯粮精品盒装厂价1×6=99元/箱，酒店售价每瓶30元，商超价25元/瓶。

纯粮精酿OPS装厂价1×6×480ml54元/箱，酒店售价每瓶18元，商超价15元/瓶。

OPS装厂价1×12×250ml42元/箱，酒店售价5元/瓶(暂定)商超价4.5元/瓶。

3、渠道：酒店、商超、乡镇二批、部分零售店：

酒店：

A类店：

(1)城湖渔村18家，包间都在8个以上，在每家酒店以上压下的铺货方式进驻每一个店，(前期已作沟通都表示愿意进酒)。分别进纯粮精品盒装500ML和纯粮精酿OPS装480ML。陈列的方式为：斥箱的在酒店吧台显要位置第二层一字排开，每样2瓶，以增添视觉效果。如吧台前有空闲位置，以四箱标准打上堆头。这一部分前期由公司铺底，后期由经销商供货(总量按90箱)。

样板店选择：

(2)“一家人”、“中华园”、“晋味苑”、“香四海”、“振源脊骨”、“阳光小店”这6家生意较火的店，每家店公司先铺6件货，即精品盒装和精酿OPS装各3件。陈列形式为在吧台显要位置第二层、第三层分别各摆两瓶。上下摆放，OPS的可摆上3瓶，呈品字型。这几家店可以在店堂内打堆头四箱，每样两箱。选“一家人”、“中华园”、“阳光小店”“香味苑”作样板店投入。在这几家样板店铺底时增加每个包间的餐具柜上陈列纯粮精品盒装OPS装各两瓶。进店费、铺底由公司投入，买断制实施样板店运作,总量按60箱。

B类店：

在城区和乡镇的所有B类酒店铺上精品OPS装480ML、250ML两种十×××酒，陈列的方式为每店铺上两件。在吧台第二层各摆一样成一字形。箱装的在所有啤酒的堆放处的最顶端或紧靠啤酒堆头处堆放，以吸引注意力，加强品牌印象。

CD类店：

在城区内CD类店前期先铺上OPS250ML装酒，陈列的方式为每店在摆放酒的位置上摆上3瓶，每店的铺货量为2箱，箱装的堆放标准为靠近点菜处方式堆放。

商超：

卖场、连锁超市、苏果超市、冰中经量贩、栗客隆、华联、天冠，在这几家中采取全品类进入，即纯粮精品盒装500ML，纯粮精酿OPS480ML、250ML装。陈列标准为：在超市货架的中间一层靠近入口处的第三瓶后每个品类摆放3瓶，呈一字排开。在箱装堆头上每个品类在酒类堆头区的第一排位上采取四箱横向堆放标准。让箱装大字面向进入酒区八口处。OPS480ML、250ML呈品字形紧靠近盒装，以此增添货架陈列规模，三家卖场全部按此标准上货。铺底标准每家12箱。社区路边超市：在社区和路边几有两个店面营业面积的，每家店均以全品类进店，即盒装500ML，OPS480ML、250ML。陈列标准为在店内酒类陈列区货架的中间一层，从面向门的端头呈“L”形进行陈列，陈列数量每个品类3瓶，OPS480ML、250ML各3瓶排成品字形，顺序排开。堆头方面在店门两侧摆空箱堆头，店内用实箱堆头，摆放位置在离店门最近的位置(根据不同的店确定具体位置)。首批铺市数量每店每个品类各3箱。

8.某品牌汽车4S店网站建设方案1 篇八

****汽车4S店网站建设方案

一、前言.........................................................3

二、项目分析.....................................................3 2.1建站分析..................................................3 2.2企业网站定位..............................................3 2.3网站设计定位..............................................5

三、网站架设步骤..................................................5 3.1、树立公司形象............................................5 3.2、网站信息布局图..........................................6

四、主要栏目及网站管理功能说明.....................................7 4.1网站首页..................................................7 4.2关于我们..................................................7 4.34S店展示..................................................8 4.4新闻中心..................................................9 4.5汽用商城..................................................9 4.6车友家园..................................................9 4.7服务中心.................................................10 4.8车友论坛.................................................10

五、网站所用主要程序模块说明

5.1会员系统.................................................11 5.2信息发布系统.............................................11 5.3首页弹出窗口管理系统.....................................12 5.4网站权限管理系统.........................................12 5.5在线商场系统.............................................13 5.6常见问题.................................................17 5.7留言板系统..............................................18 5.8论坛系统................................................18 5.10网站分析统计系统.......................................20 5.11投票调查系统...........................................21

六、建议系统构架..................................................21

七、网站建设进度及实施过程........................................23

八、全方位的网站维护..............................................27

九、网站推广运营规划..............................................28

十、费用预算......................................................29

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一、前言

电子商务政务，既使消费者获得优质的在线服务又使商家获得无限商机，何乐而不为？！随着办公自动化的思想日益深入人心，****汽车4S店已不再局限地区的展示，她的发展趋势注定她将大步迈向海外，跨入国际市场，将通用这个品牌推向全球„„

为此，贵公司更需要重建定义和搭建好网站，将其作为对外宣传、推广、服务及传销的载体，来配合公司的发展和需要，使网站具有鲜明、动感、庄重、大方而又不失功能的特色，使更多的客户通过网络来结盟****汽车4S店。所以，需要找一家对互动网站有丰富经验、能力全面、管理严谨的专业公司。我们毫无疑问具备本项目的竞争优势。我们的竟争优势具体产现在以下几个方面：

l 超过5年的专业领域经验； l 同时具备对技术和设计的深刻理解和运用能力； l 优秀的团队和高度协同的工作机制； l 有着众多大型客户的制作、维护管理经验；我们相信，以上四个方面的优势都将对本项目的运行起到关键作用。

我们能将根据贵公司的具体情况及需要度身定做一个网站，助您充分利用国际互联网上的信息资源，服务现有客户，挖掘潜在客户，最大限度地开拓属于另一片天空的市场，为****汽车4S店成为深圳乃至全国知名公司而竭尽所能。

二、项目分析 2.1建站分析

****汽车4S店现在所服务的品牌公司在现有汽车服务行业中，所占的知名度和美誉度都非常好。但是，作为深圳的4S店由于成立时间不长，知名度不高，并且现在处于信息社会高速发展当中，客户了解公司服务最快的途径就是通过网站，所以，建设一个时尚、庄重、活泼、规范并且功能全而强的网站已经是迫在眉捷。2.2企业网站定位

所谓网站定位就是网站在Internet上扮演什么角色，要向目标群（浏览者）传达什么样的核心概念，透过网站发挥什么样的作用；因此，网站的定位相当关键，换句话说，定位是网站建设的策略，网站架构、内容、表现等都围绕这些定位展开。根据不同人群访问心理，集团的网站要达到以下几点要求：

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具体分析如下：

1、网站管理员：

期望网站的后台管理功能强大、能够很方便地分配其栏目的会员管理权限；

2、网站内容维护员：

期望网站的后台栏目模块分的详细而又细致，这样维护起来会很方便、快捷；

3、信息发布维护员：

期望网站有强大的信息发布管理平台，能对信息的发布、设置热点、添加图片等管理能一目了然；

4、公司产品管理人员：

期望网站有强大的产品管理平台，能对产品的发布、设置热销、添加图片等管理能一目了然；

5、公司客服服务人员：

期望通过网站交流软件能够对所交流对象的地理位置、所交流内容、对方的身份都能很清楚的查询；

6、公司的分店

期望能非常快捷、方便地把自己门店的信息加入到网站中；

7、网站注册会员：

期望更多地了解公司的现状、规模、服务、政策、在线购买等服务，并且可以用即时通进行交流；

8、网站一般浏览者：

期望能很快地了解公司的背景、服务、现状、并能很快地找到自己感兴趣的内容并进行咨询；根据以上分析，****汽车服务公司网站定位如下：

1、结合国内外先进技术, 泓扬具有中国特色的互联网文化，树立贵公司新形象

2、搭建建设具有多元化的网站互动社区

3、建立完善的网上信息沟通平台

4、结合文化传统产业，形成良性发展，使网站能够形成自我增值

5、建立完善的网上服务系统和用户管理系统

6、提高公司管理、运营效率

7、整合公司的产品、服务、其它4S店进行统一风格定位、展示

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8、建立完善的网上服务系统

9、提高中心管理效率

10、建立全面而又安全的商品发布、出售平台 2.3网站设计定位

● 以公司CI系统为基础，以不同浏览者阅读习惯为标准； ● 网站属性：垂直型网站； ● 华人风格（中文版）； ● 纯欧美风格（英文版）；

三、网站架设步骤 3.1、树立公司形象

针对公司发展方向及战略部署计划对网站进行规划，以实现良好的运行，实现网站架设目标。网站设计大体包含分两个方面： 1）网站信息布局

****汽车4S店网站的主体信息结构及布局，它是总体网站的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷地取得所需信息。2）网站页面制作先进技术应用

网站的内容必须要生动活泼，网站的整体风格创意设计，才能吸引浏览者停留，我们采用现今网络上最流行的CSS，FLASH，JavaScript等技术进行网站的静态和动态页面设计，动态的按钮，活动的小图标，优美协调的色彩配以悦耳的背景音乐，将会使浏览者留下深刻的印象。

网站的某些适当的位置摆放一些动态的小图案，在保证浏览速度的情况下，在网站各栏目之间加入适量的动态的连接，网站的互动性会大加强。

我们将根据贵公司的CI及特殊行业的特性，配合整个网站本身的设计风格对每个系列的栏目进行网上的重新包装设计，务求达到展现公司是高科技的高服务水平的品牌形象。以我们先进的技术和热心的服务，为您的客户建造一个真实的虚以世界，您的客户不用远涉重洋，可以足不出户，就能看到您公司最新信息；您也再不用投资巨额去各地去宣传，互联网上，您可以展示您的一切。

另外，网页的信息中，除了小图标，Banner，按钮之外，还有大量的文字和图像，需要处理，CGI，图片和文字支持是不可缺少的部分，我们先进设备和认真的工作态度一定能制作

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出令你满意的网站。3.2、网站信息布局图

注：以上栏目均不同程序地结合数据库应用程序来实现。

四、主要栏目及网站管理功能说明

****汽车4S店网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到****汽车4S店展示公司形象、扩大知名度、方便用户查询的需要。网站采用了多个动态模块，相关管理人员能够自主、独立的完成网站中大多数内容的更新，同时，设计以展示****汽车4S店形象为主，主要体现****汽车4S店网站的整体美感。增强了企业在访问者心中的亲和力认知度，使****汽车4S店的产品为更多的用户所瞩目。

在内容及结构框架设计上我们力求网站体现简捷性与人性化的思想，在功能设计上配合企业的经营模式、经营思想、发展战略。页面的设计将充分体现****汽车4S店大企业的形象，在框架编排、色彩搭配以及Flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。4.1网站首页

首页设计秉承简约大方的设计理念，力求在有限的空间里面，在最短的时间把公司专业的特色展现在浏览者面前。设计将让用户体验严谨，整洁，庄重，而又不失活泼，让人感觉紧凑与大气。并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力，使浏览者一进入首页就能够了解整个网站最新内容，从而吸引浏览者经常访问网站。页面编排上：充分体现网站首页的导航功能，对于网站的各部分内容展现做到不遗不漏，但又有所侧重。****汽车4S店网站的核心在于公司完美形象的展示和对公司的先进设备、服务理念等的介绍。

页面设计上：将常规的FLASH引导页面同网站首页融为一体，既能像引导页一样实现印象深刻的视觉冲击和品牌形象展示，又能不拘泥与此，直截了当的获取网站最新信息和核心内容，适应现在高效率和快节奏的工作、生活规律。整个页面设计为相关服务为核心，可使用多种展现手法，同时也要注重品牌、所推出服务和企业三者之间的平衡性。

同时，网站在实际运行过程中，可能会遇见相应的重要更新信息是首页上的新闻体现所不能满足的，我们将推荐您在首页后台设置一个首页弹出窗口管理系统。弹出窗口将可以实现新产品发布，重要事项通知，调查等内容。关于该模块的详细功能介绍，见：首页弹出窗口管理系统。

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4.2关于我们

本栏目为包括“公司介绍”、“企业文化”、“经营理念”、“员工风采”、“辉煌成就”、“总裁致辞”这七个二级栏目，其主要内容就是发布****汽车4S店内的具体情况，让浏览者和相关欲4S者通过对公司的相关背景、理念、历史成就、提供服务等相关方面的了解来提升对****汽车服务公司的认知。在页面设计上我们采用灵活多变的手法将****的形象予以最好传达。4.34S店展示

本栏目包括主要是运用图片、FLASH动画、文字来介绍公司总部店面和公司的4S店的情况的。

“门店展示”为用图片来介绍公司店面的相关情况；如：对店面的大门、店面里的音响区、装饰区、改装区、维修区等这些内容的介绍。

“4S店”为结合会员系统来主要介绍公司的其它分店的情况；如：公司新开一分店，此店店主便可向网站管理员申请或由管理员提供一个特殊会员账号，店主用这个会员号登陆网站来到4S店管理员后台可以对自己4S店的信息进行添加。模块特点—前台显示

1信息按照目录、详细情况两级显示，信息目录分页显示； 2信息按时间倒序显示，即最新信息显示在最前方； 3 页面可以分类显示最新信息，特别推荐信息； 4 支持信息按关键字进行搜索；模块特点—信息提交 1 会员可以自由提交信息；会员能够对自己发布的信息进行修改、查询、删除操作；会员发布信息时能定义该信息是否需要特别推荐，以及推荐时段，信息超出推荐期限，系统将自动将该信息状态转为普通显示状态；模块特点—后台管理管理员能够对店主会员提交信息进行管理，能够进行修改、删除、查询操作； 2 管理员可以在后台定义某信息的状态，即普通显示、推荐显示； 3 管理员可以更改店主管理员的会员名和密码； 4 管理员有对4S店所有内容的控制权；

注：以上只是会员店开通后在此网站进行的一个及时发布，此后此会员店可以按照不同风格

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和功能自己建立一个网站，网总公司网站分配出一个二级域名指向此网站。如果此会员店已自己开通了网站，此网站管理员也可以分配一个二级域名，并指向此网站。4.4新闻中心

本栏目为一个动态发布系统，包括“公司新闻”、“行业分析”、“媒体报道”、“政策法规”这四个二级栏目，其主要内容就是发布出公司内部新闻、媒体的报道、活动和整个行业的新闻包括新出台的相关政策法规等。让浏览者能时刻注意****汽车4S店的网站。关于该模块的详细功能介绍，见：信息发布系统。4.5汽用商城

本栏目为一个集公司产品在线展示、说明、查询、管理、订购、在线支付于一体的在线商城系统，主要服务对象为公司的所有客户、会员和所有的浏览者。同时此栏目也是****汽车4S店网站增值的一种方式。关于该模块的详细功能介绍，见：在线商城系统。4.6车友家园

本栏目是为客户、网站浏览、会员等人员提供服务的一个栏目，现分为“新车养护”、“养车秘籍”、“专家指南”、“车友俱乐部”、“车友论坛”这五个二级栏目，栏目主要运用信息发布系统和俱乐部管理系统来实现。

l 新车养护：本栏目采用信息发布系统来介绍一些不同车种、车型的新车养护相关的知识。l 养车秘籍：本栏目介绍现在车辆的一些养护相关的知识，信息来源可是由管理员添加，也可以是会员提交到在此栏目内提交到网站管理员后台，由管理员审批通过后再在前台页显示。

l 专家指点：本栏目经常发布一些贵公司内容的养护专家对养车，护车的心得，以吸引更多的会员。

l 车友俱乐部：本栏目为一个俱乐部系统，由网站会员发布一个俱乐部信息，比如：可以是小规模团队赛车、团队外出郊游、车友茶座、经理人俱乐部等。由此会员发起，经管理员审批。管理员通过后，此信息就可以网站俱乐部中显示，一般显示内容为发起人的姓名、联系电话、所组成俱乐部的名称、活动时间、所要参与费用等。其它会员则可以看到此消息，并点击报名参加，填入自己的相关信息，此信息也在页面前台显示等，此栏目结合会员系统做大后，可以演变为一个增值项目，是公司收入的一个来源。

l 车友论坛：此栏目运用论坛技术，所有注册会员可以在此论坛内的不同主题下发表相关的文章、看法、观点等。而其它人则可以在此文章下回复或发表自己的看法等。所有留言都

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记录在网站数据库内，管理员拥有最高权限，可以对任务会员所发表贴子进行修改、删除。4.7服务中心

本栏目为静态，主要是为公司做售后服务，完善公司服务体系。主要可分为五个部分（服务宗旨、服务热线、技术团队、常见问题、在线咨询）。

l 服务宗旨：本栏目利用静态页面的美观度来用说明公司的服务性质和宗旨。

l 服务热线：本栏目主要放置公司的服务热线电话，如公司24小时服务热线、拖车热线等。l 技术团队：本栏目利用图片展示系统来展示公司的技术人员和技术团队，同时可以对他们的技术进行文字说明。

l 常见问题：主要是客户或网站浏览者经常向管理人员提出的对网站或对产品的什么疑问，网页在问题后附上答案，这样可以大大减轻重复性工作量。关于该模块的详细功能介绍，见：常见问题系统展示。

l 在线咨询：本栏目主要用在线留言的形式来在线为客户服务，客户有什么问题均可在此处留言，而相关管理员则可以不定时进行回答，所问答曾二级形式。关于该模块的详细功能介绍，见：在线留言板系统。

注：本栏目还有一个在线即时通系统，它一个基于网络平台的即时通聊天软件，****汽车4S店这一方为公司的相关客服人员，另一方可为全球任一地点的咨询者。通过这个即时通软件，公司的客服人员可以对对方的地址进行IP查询。能够对所谈内容进行限时保存等。4.9车友论坛

此栏目运用论坛技术，所有注册会员可以在此论坛内的不同主题下发表相关的文章、看法、观点等。而其它人则可以在此文章下回复或发表自己的看法等。所有留言都记录在网站数据库内，管理员拥有最高权限，可以对任务会员所发表贴子进行修改、删除。关于该模块的详细功能介绍，见：BBS论坛系统。

五、网站所用主要程序模块说明 5.1会员系统

本栏目主要介绍公司的会员中心，栏目运用会员制度来为更多客户做更为全面的服务。会员首先要分为几个等级，通过这种层层相扣的会员制度来会广大的会员做更为全面、更为统一的管理服务。同时，结合网站内容还可以为不同会员设定不同的访问权限等。功能模块介绍

1、普通会员为浏览者在线填写注册表，经后台管理员或不经过审核实时成为网站会员；

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此会员可以在线购物、在论坛发贴等活动；

2、VIP会员可以在线购、在论坛发贴等，他还可以享受一定的服务打折；

3、高级会员为网站管理员所分配账号，运用此账号可以拥有对自己4S店的管理权限；

4、后台设置会员管理界面，管理员可对会员信息进行分类查询（日期、姓名）、对无效会员进行删除；

5、会员注册时可以选择是企业会员或个人会员两个类别； 5.2信息发布系统

可以使用此系统构造新闻内容页面，自动生成首页的新闻连接，同时产生历史新闻列表，提供新闻页面的管理界面，自动发布行业新闻，并且新闻内容页中支持插入图片方式和网页代码，自动显示信息及发布时间等。它大大减轻了网站更新维护的工作量，加快了信息的传播速度，使网站时时保持着活力和影响力。

它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，通过网络数据库的引用，将网站的更新维护工作简化到只需录入文字和上传图片，从而使网站的更新速度大大缩短，从而大大加快了信息的传播速度，也吸引了更多的长期用户群，时时保持网站的活动力和影响力。同时，在每个新闻页面的下方，有[送给朋友]和[我要评论]两个按钮，点击分别可以对此页面进行相关操作。模块特点

1、每栏目信息能够按类别显示，方便浏览者浏览与查找；

2、系统可以提取最新的信息在首页或栏目首页显示，并且信息目录按照时间倒序显示，使浏览者看到的永远都是网站上的最新信息；

3、能够定义推荐信息，被定义的信息能够始终在首页或目录的最前端显示；

4、系统支持信息标记功能，如最新新闻可以在目录后添加“NEW”标记，热点信息在目录名称后添加“Hot”标记，带图片的信息目录名称后添加小图片标记；

5、信息按照目录、详细情况两级显示。系统自动为目录分页，浏览者能够在任意页间跳转；

6、在信息尾页有我要针对此新闻留言系统；

7、信息支持类别、关键字等多种方式的查询，便于浏览者方便的找到所需的信息；

8、系统能够自动为信息标记发布日期。

9、系统整合信息管理平台，平台操作界面简洁方便，易于管理；

10、系统信息提交界面简便，只需要作简单的文字录入及图片上传操作就能够对网站的信息

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进行管理；

11、管理员能够按类别、关键字查询信息，方便管理；

12、可以针对某个新闻进行评论； 5.3首页弹出窗口管理系统

此系统为辅助新闻发布系统，当有重大节日或公司有重大新闻要发布时可以用到。公司网站管理员人员可以很方便地设计网站首页弹出窗口的大小、里面所放的内容等，还可以在里面插入图片和FLASH动画等等。

1、控制是否开放首页弹出窗口；

2、弹出窗口内容包括最新活动，广告，应急画面，警示，网上调查等内容，管理员能够对窗口内容进行管理；

3、可以预先设定弹出窗口的大小；

4、系统采用最流行的UBB在线编辑对弹出内容进行编辑；

5、完全支持贴图功能和字体属性的控制器动态对窗口的内容进行编辑；

6、系统提供Flash影音动画的动态插入链接； 5.4网站权限管理系统

系统严格限制不同管理员（WEBMASTER）的权限。

超级管理员对每个模块的管理权限可以分开指定，具有管理信息管理员的功能，可增加、删除信息管理员帐号，分配与修改信息管理员的权限，并拥有信息管理员的所有权限。例如某个信息管理员有公司动态的权限、客户服务管理权限，某个信息管理员有产品世界的管理权限，某个信息管理员有所有的权限。这样既可使整个网站的庞大管理功能分解给各个管理人员，确保有效管理，又提高了整个网站的安全性。5.5在线商场系统

针对公司的产品属性规范，同一种类的产品有相同的属性，并且产品数量比较多，我们采用产品展示系统来管理您的产品。这样，产品信息的发布非常方便、快捷，而且能给网站访问者提供非常强大的产品快速查找的功能。并且可以定义特价产品，系统自动统计当日或当月销量最高的产品信息，给消费者作消费参考。系统结合购物车功能，访问者能够在线定购产品，并且能够在线支付。功能模块列表

1、管理员可管理产品的分类，产品类别可分三个级别；

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2、每种产品信息能够按类别显示，方便浏览者浏览与查找；

3、管理员可指定产品是否在前台页面显示，是否属于新品、热销商品；

4、管理员可发布、删除、修改产品信息；

5、系统可以提取最新的产品信息在首页或栏目首页显示，并且信息目录按照时间倒序显示，使浏览者看到的永远都是网站上的最新产品；

6、能够定义推荐产品，被定义的产品能够始终在首页或目录的最前端显示；

7、对新品有信息标识功能，如在新产品的目录后加一个“NEW”标识；

8、产品信息支持点击量记录，实时掌握此产品信息的浏览量；

9、产品信息支持类别、关键字多种方式查询，便于客户方便找到；

10、系统能够自动为产品信息标记发布日期；

11、系统支持产品信息的批量管理，如删除、状态修改操作；

12、结合了购物车功能，客户可以在线选购商品；

13、顾客订单记录在数据库中，管理员后台可查看、管理产品订购订单；

14、顾客在订购时可使用招商银行一卡通在线支付；模块展示

·产品展示前台——产品大类显示页面 ·产品前台——产品详细情况显示页 ·产品后台——产品类别添加页面 ·产品后台——产品列表 ·产品前台——在线订购页 ·订单显示页面

当顾客对自己选中的产品确认后，点击“发送订单”按钮，此时弹出一个注册窗口（对于已经注册的会员，在先行登录后就可以免去这一步骤，直接到收银台），如下图所示：新客户在填写了相信息后，点击“注册”按钮，弹出注册信息提交页面，如下图所示：点击“提交”按钮，客户的信息被提交到会员数据库中，当顾客下次购物时就不必要再填写自己的联系方式了（登录网站之后）。同时，客户也成为了公司网站的普通会员。点击“提交”按钮后弹出选择配送方式页面，如下图所示： 5.6常见问题

本模块是一个文章管理系统，利用这个系统，管理员可以分类发布、管理文章，为消费

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者提供消费指导。文档支持分类显示与分类检索功能。访问者可以在线提交问题，问题保存在后台数据库中，管理员可以在后台管理这些问题，并可根据问题的普遍性选择单独答复或者修改后发布到常见问题栏目中。文挡支持分类检索功能。模块特点

1可灵活地修改、增加、删除内容类别；

2自由修改文章内容，管理员自由完成文章的增加、修改、删除操作；

3客户提交的问题不在网站前台显示，管理员自由选择将普遍问题发布或单独给客户回答问题；

4管理员在发布客户提交的问题前可以对问题的标题、回答修改； 5客户、网站管理员可按类别、关键字查询问题； 5.7留言板系统

客户留言板。网站的访客可就所关心的产品、服务、相关知识等提出自己的问题或表明观点、感受等。而企业专职人员则可及时发布反馈信息。模块特点

1话题-留言内容二级结构，清晰明了；

2所有留言内容显示在网站上，可让其他访问者浏览； 3网站管理员可以删除所留言内容； 4网站管理员可以针对某个留言进行回复； 5.8论坛系统

网站的访客可就所关心的咨询、服务、相关知识等提出自己的问题或表明观点、感受等。而企业专职人员或其它会员则可及时发布反馈信息。所有这些文字形成的交流都会记录在系统中，供其他访客浏览、借鉴。系统可根据公司咨询或服务种类的不同而设立多主题多版面，并引导访客选择相应的主题进行讨论。这将营造条理清晰、目的明确的沟通环境，提高信息查询检索的效率。企业还可以根据需要开设技术支持版面，在线答复访问者提交的问题，将其作为企业售后服务体系的一部分。模块特点

1、讨论区-话题-贴子三级结构，清晰明了；

2、提供对点击率、回复率等各种统计分析，同时有强大的排序，查阅功能；

3、管理员指定内部发布信息为专家评论，吸引用户访问；

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4、管理员可以设置此会员等级；

5、管理员可以设定发言内容不能包括字符信息；

6、管理员可以删除会员所发的贴子； 5.11投票调查系统

包括网页问卷调查、邮件问卷调查等多种调查方式在内。主要用于了解网站访问者对于网站服务、网站所提供功能等方面的信息。如在网站放置用户的一些基本信息调查，用于了解对于网站感兴趣的用户资料，并收集其电子邮件信息，以获取有益于改进网站的参考资料。模块特点

1、首页显示默认调查信息及调查结果

2、调查结果可以柱状图示纵向显示，配以调查数及百分比，调查结果一目了然

3、调查信息及调查结果于同一页面显示

4、当前页可显示下一调查主题

5、可以添加任意多条调查主题

6、每一调查主题一次性可以设置最多达50项调查选项

7、添加主题时可设定该调查主题是否为默认调查显示项目

8、可以对任何已存在的调查主题进行在线修改、删除等操作

9、可以对任何主题下属任意调查选项进行在线添加、修改、删除等操作

10、系统自动限制每个被调查者只能投票一次，以防止恶意投票。

六、建议系统构架

本系统采用目前流行的三层结构体系。从目前因特网上超级网站的体系结构来看，或是从某些高端WEB 应用服务器软件的应用设计来看，动态网站应用要可扩展，可伸缩到大规模，必然采取三层结构。即明确地划分WEB服务器、应用服务器和数据库服务器三层．并在不同层面上作进一步的负载均衡控制。

七、网站建设进度及实施过程 6.1项目协调与管理

对成功的网站而言，这是设计公司与客户良好互动的结果，是双方理念、能力和操作互相协调的产物。基于我们多年形成的科学、有效的项目管理方法及经验，我们能够帮助贵网站取得更大的成功。

作为一个长期的、涉及众多方面的复杂项目，我们会从管理方法、管理手段、管理人员等多

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方面进行优化配置，以适合项目的需要。管理策略Management Strategy

1、成立****项目组：

我们将会成立包括不同专业的优秀人员、客户方等相关人员组成的****项目组，负责全面管理项目，有效协调项目的进程。

2、项目经理负责制：

将有一名我们的项目经理被委派，全面管理并协调****的项目。该项目经理将代表我们与****方进行单点的沟通协调，以推动项目在不同阶段按时、按质、按成本的予以完成。该项目经理由我们的项目设计总监和技术总监提供专业上的充分支持。

同样，我们建议与我们相对应，****也应委派一名项目经理，建立双方的单点对应沟通。一旦双方的对应沟通机制建立，项目中的各种问题将首先由双方的项目经理负责代表双方进行协调及解决，以避免因为职责不清而造成的项目延缓或其它问题。

3、完善的管理制度及管理工具：

基于我们的项目管理方法论ACM（Application Customization Method），结合****项目的特殊需求，我们将会对项目中的主要日常工作进行预先定义，制定能够实际操作、方便检验的规范流程。对于突发的事件，我们的项目管理人员将有足够的实际操作经验进行处理。此外，我们是行业内少数完全基于电子商务技术进行项目管理的公司，我们目前所应用的Hotcall系统能够提供我们与客户就项目中的各种问题进行在线的沟通与交流，Hotcall系统是我们得以成功实施项目的又一个重要利器。7.2项目任务和时间表

根据客户对本项目开发周期上的要求，同时保证项目的质量和数量，根据我们对此项目的需求做的分析，本项目的整个工作周期为8个星期的工作日，合两个月。主要任务的工作时间初步分配如下：

7.3 项目实施方法

项目管理的成效直接关系到整个项目的成败。尤其是实施与INTERNET 有关的新技术应用项目，无论在国内和国外都是有一定难度的，更需要成功的项目管理。我们充分认识到了这一点，并且已做好了准备。我们在项目管理方面具有丰富的经验，并且拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。

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我们项目管理紧跟世界项目管理协会（Project Management Institute）的原则，结合Internet 项目IT 系统开发和创意设计的特性，我们的这套方法别适用于带有大量系统应用开发和创意设计相结合的项目。已经在我们越来越多的成功项目中得以体现和印证。项目的实施方法是保证我们每个项目能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配，并能够在最大程度上保证我们的项目按时，按质完成的前提。作为我们多年积累摸索的结果，在这里我们将它作一个介绍。我们项目实施方法中的五个基本阶段是： 1 规划定义

作为项目的启动，规划定义阶段的目的是为了能够准确地把握客户的商业目的，确立项目范围、整体性和操作实施性。这包括对客户商业策略的回顾；确认、记录并按优先次序排列出需求清单，提出系统构架草案。根据该项目的特点，我们将选择项目成员、整合项目组并安排项目计划。2 分析设计

在得到了项目目标, 范围和高级别需求清单等结果后, 我们将针对功能性, 系统构架技术性和视觉创意等方面进行更详细的分析设计。我们将它们一一记录下来并与您一起探讨,改进.如有必要, 我们将制作一个原型或演示系统来测试我们的概念。

之后, 我们将根据这个设计又针对性地来完成内容开发, 交互信息和界面设计等工作。3 编码制作

我们开始建造这个系统。开发整合阶段的工作是将所有设计的结果予以开发出来。如有必要我们还将这个新系统与您现有系统进行整合。本阶段将完成一个正常运行的系统。4 测试验收

测试工作包括功能测试和性能测试两部分。然后将已完成的系统从开发环境迁移至发布环境。有计划的发布功能和数据直至全部开放进行商务运作。我们将记录并转移一切客户必须掌握和了解的技术与规范方面的知识，保证客户懂得如何运作及维护系统。用户和我们将在一个有限的范围内对系统进行试运行，系统试运行一段时间后，系统将投入正式运行。5 维护管理

除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便

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于将来对网站系统的增强和升级。阶段、步骤和任务

我们将项目的时间周期分为5个阶段（Phase），在不同阶段内用相应的步骤(Process)来达到不同阶段的目标。而任务（Task）被包含在不同步骤之内，以完成该步骤的工作内容。由浅至深，由总到细，三个元素之间相互联系，相互作用，有机的构成了整个方法的蓝本。在实际操作中，根据不同时期的不同任务，动态地分配资源予以实施，再与专业人员的专业知识相结合，使得项目得以妥善完成。

以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的项目管理方法，我们一定能将****汽车4S店网站建设得让您们满意！

八、全方位的网站维护

我们作为****网站的维护方，拥有各方面的专业人才，可以明显提高网站和系统的运行质量。

网站信息和内容的运行维护需要一个分工明确的小组来完成，他们包括：制作人员，信息结构设计人员、界面设计人员、多媒体艺术、文案/编辑/创意和制作工程师。网站的运行，需要有硬件维护工程师和系统维护工程师对客户的软硬件及网络系统进行定期维护。上海我们正是汇集了以上各种人才，以专业全面的服务，全面提升网站和系统的运行质量。

主要的维护工作和内容：

主要包括网站信息与内容维护与网站运行与系统维护两个部分：

网站信息与内容维护页面修改文字图片内容更新包括文字录入，图片调换

版式修改重新排版，对文字图片位置调整

专题开发新的网站内容设计与开发

电子邮件系统

e-mail设置与账户管理，10个起计网站运行与系统维护

功能模块

数据库计数器、留言板、反馈单、统计等根据功能组件数量决定各种新闻、产品、服务、邮件列表等等

网站管理系统资源管理，访问控制，权限管理

备份

网站重要页面设计制作如活动、新闻专题页面、重大事件页面、突发事件及公司周年庆等活