策划:走向整合营销时代（精选7篇）
1.策划:走向整合营销时代 篇一
时代农贸市场营销策划方案
马坪乡是象州县的一个大乡镇，离县城不远，是象州赴南宁的必经之地，区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛，城镇建设发展很快，商业发展处在新老交替之际。
马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。由于历史原因，该市场位置没有选好，而且缺少规划，致使目前市场拥挤不堪，地表高低差很大，交通混乱，进出十分困难，严重妨碍了市场的发展。
为了适应当前城镇经济发展的需要，马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场发展需求，发展前景无可限量。
一、开业营销策划总体思路
龙响农贸市场当前的现状是：三面环山包，一面临公路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上，距离城区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。
为了把“生地”做成“熟地”，我们计划先造市，培养当地商业市场氛围，并具备一定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。
商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。
招商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动可以使用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业建设造势。
招商主体工作告一段落后，即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不可见好就收，有头没尾。
二、市场规划和市场管理架构确立
1、市场规划（具体规划待后）
（1）办公区
市场管理办公室、杂物房、配电间等。
（2）市场配套服务区
牲畜屠宰场（须立马上马，以免受制于老市场）、停车场、公共卫生间等。
（3）商业区（具体业态规划待定）
中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。
2、市场管理
（1）市场建章立制
建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。
（2）管理架构及人员配置
①市场管理公司设置：
办公室、财会部、清洁安保部等。
②人员配置如下：办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。
三、制定相关招商政策
1、招商优惠政策
（已完成初稿，另附）
2、招商竞租方案
（已完成初稿，另附）
四、市场商业氛围营造
1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动
（放映活动方案已完成，另附）
2、日用百货、农产品等展示展销活动
在市场培育期间，利用市场富裕场地，根据季节举办一些展示展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。
3、试业活动
发布免租试业通知，根据意向商家，有计划安排部份试业。试业商家来源如下：
（1）意向报名登记商家；
主要为意向个体经营户，优先照顾。
（2）主力商家引进；
比如引进主力超市、物流商家等。
（3）待业青年
扶持部份失业或待业青年。
（4）市场管理部门自营摊位
为了市场造势、引导业态进驻，市场可以自行创办一些自营摊位，比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。
五、市场招商准备
1、前期广告宣传
（1）市场门面包装：包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等；
（2）户外广告牌宣传（广告巨幅为主）；
（3）市场门口大型展板广告宣传：主要发布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。
2、招商物料准备
制作有关招商的书面文件：包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。
3、招商座谈及说明会（招商总动员）
（1）召开招商说明会：
①公开发布招商邀请函，邀请个体商家参加市场招商说明会；
②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会；
③邀约镇有关主管领导参加招商说明会并讲话；
④邀请有关行业代表参加说明会。
（2）招商总动员
召集有关目标意向商家召开座谈会，进行招商总动员。推出有关招商政策、优惠政策。
4、建设市场各项配套设施
（1）完善市场供水供电设施，方便经营户使用；
（2）规划好停车场，规划好道路交通。
（3）建设家禽家畜屠宰中心，服务市场。
（4）建设市场信息发布广告专栏（方便市场和商家发布商业信息）。
（5）建设公共卫生等其他设施。
5、接受预约报名
前期招商准备工作完毕，招商中心可以接受正式预约申请登记。登记分门别类，做好竞租准备工作。
六、市场商业炒作和广告推广
1、市场与周边商业联动
（1）协助周边商业开展商业促销活动（主要是协助出方案），营造片区商业气氛；
（2）与周边有关商家联合推出商业活动；
（3）利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。
2、促销策略制定
（1）低价策略
对免租进来的商家，实行一定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米粮油等，价格必须比老市场低一档，部份商品在条件允许情况下可以实行大让利，以吸引更大的消费者前来消费，以养成客户的惯性消费，稳定新市场。
（2）让利补贴策略
部份冷门商业开头难，开市后估计会连续亏损几个月，市场可以采取一定的鼓励政策，以补贴的形式进行扶持。
（3）以奖促销激励政策
市场可以不定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户，可以参与市场开展的现场抽奖活动（奖品以花生油等实用性的生活用品为主，部份奖品争取由商家赞助）。
（4）其他促销政策
3、招商海报和宣传单页派发
除在城镇和附近村落进行招商资料的派发宣传外，还可以到县城和邻近乡镇进行派发宣传，现场接受咨询和招商登记。
4、部份活动推广
出了电影放映活动外，还可以组织一些文艺演出和比赛活动（比如美食、烧烤等）。
七、摊位竞租
1、分期规划竞租摊位
整个市场按计划将建设四个商业交易区，当前以建设完毕两个，另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个，鉴于小城镇商业资源有限，很难一步到位进行招商，建议分期招商，集中力量对招商区域进行招商，稳步推进。我们认为，第一期招商以一个交易区为宜，既可以有的放矢对市场进行探索，有把握地开展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难，破坏市场的整体形象。
2、确定当期竞租摊位位置和数量
（有待现场核实）
3、根据报名安排商家竞租秩序
（1）制定竞租具体方案流程
（2）制定竞租秩序表
4、准备有关竞租准备工作
（1）竞租活动工作人员落实：竞租主持人、计时员、书记员、计量员
（2）租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料准备。
5、开展竞租活动
竞租活动白天在市场内进行，尽量营造抢租气氛。
6、集中组织签约仪式
集中签约仪式举行重大庆典活动，利用活动促进第二期的租赁预约登记。
八、开业
1、开业广告推广
现场包装、户外广告发布。
2、开业活动大典
文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。
3、实施有关促销方案（长效）
市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策。其中大部分政策必须长期有效，使市场在短时间内形成竞争力。
4、逐步完善市场各项服务
逐步完善市场的硬件和软件配套服务，做好市场的开发和协调工作，争取把市场做成兴旺文明、和谐统一的现代集镇农贸市场。
2.策划:走向整合营销时代 篇二
尼尔·波兹曼(Neil Postman,1931—2003),世界著名的媒体文化研究者和评论家,生前曾在纽约大学任教,并首创媒体生态学专业。作为美国媒体文化研究的著名学者,他以对后现代工业社会及媒介文化的深刻预见、尖锐批评、深刻洞察而享有盛名。他的代表作有《娱乐至死》《童年的消逝》《技术垄断》《教学:一种颠覆性的活动》《如何看电视》,其中《娱乐至死》和《童年的消逝》是对西方媒介体制转型进行深刻反思的产物。
在《娱乐至死》(Amusing Ourselves toD e a t h )一书中,波兹曼提到赫胥黎的预言,“再也没有人愿意读书,人们在汪洋如海的信息中日益变得被动和自私,真理被淹没在无聊烦琐的世事中。我们的文化成为充满感官刺激、欲望和无规则游戏的庸俗文化,人们由于享乐失去自由,我们将毁于我们热爱的东西……”波兹曼认为,赫胥黎的预言不是危言耸听,因为电视把娱乐本身变成表现一切经历的形式,问题不在于电视展示了具有娱乐性的内容,而在于所有的内容都以娱乐的方式表现出来。正是电视本身的性质决定它必须舍弃思想,迎合人们对视觉快感的需求,适应娱乐业的发展。在数字媒体如此发达的今天,波兹曼的论断依然有着振聋发聩的影响力。
一、观点:从阐释时代走向娱乐时代
我们认识到的关于人类和世界的种种,并非它们的本来面目,而是它们在语言中的表现形式。媒介是一种隐喻,创造了文化内容,并通过隐蔽但有力的暗示来定义现实世界。
1. 媒介即隐喻
隐喻是一种通过把某一事物和其他事物做比较揭示事物实质的方法。波兹曼认为,媒介在不知不觉中指导我们看待和了解事物的方式,媒介形式会偏好某些特定的内容,从而最终控制文化。即我们所接触的文化,其实都已被改造,并非纯粹的文化,而是文化与媒介联姻后的产物。例如,人类创造钟表,时间被分割,从此失掉永恒,让大自然被漠视,上帝的权威被削弱;人类创造眼镜,被暗示天赋或缺陷并非最终命运。媒介用隐蔽但有力的暗示来定义现实世界,这种媒介—隐喻的关系将世界进行着分类、排序、构建、放大、缩小、着色,证明着一切存在的理由。
2. 媒介即认识论
媒介在无形中影响着文化,一种重要的新媒介会改变话语的结构。真理(知识)的定义至少有一部分来自传递信息的媒体性质,在某种意义上讲,媒介即认识论。例如,非洲的一些部落会用谚语和俗语来解决内部纠纷,而对我们,谚语和俗语通常只用于解决孩子间的矛盾。再如,一位博士生的论文脚注援引一句口语,波兹曼会通过这个例子引出印刷文字和口头引用哪个更可信的问题,并回答出考官的问题,“你认为表达思想的方式同思想的真实性无关,这是错误的”。在学术界,出版的文字被赋予的权威性和真实性远远超过口头语言。著名的苏格拉底审判也与语言表达方式有关,苏格拉底证明人对修辞不够精通,是造成陪审员投票认为他有罪的一个原因。因为当时忽视修辞原则,杂乱无章地表达思想,缺乏正确的重点或得体的激情,会被认为是有辱听众智力或暗示着说话人存在错误。为此,波兹曼试图提醒我们要对印刷术的衰退和电视中心文化带来的公共话语的严肃性、明确性和价值的退步危险保持坦诚和警醒态度。
3. 媒介决定话语方式
波兹曼在书中阐述了印刷术和电视媒介如何选择它的话语结构和受众。印刷机作为一种象征和认识论,使公众对话变得严肃而理性,并对美国文化产生深远的影响,波兹曼称印刷业时代为“阐释时代”,话语特征为“富有逻辑的复杂思想、高度的理性和秩序、对于自相矛盾的憎恶、超常的冷静和客观以及等待受众反应的耐心”。现在,“阐释年代”已逝去,“娱乐业时代”随着电报、摄影术的兴起如火如荼地发展并彻底融入美国文化。电视提供了一种“伪语境”和“假信息”,其唯一的用处是娱乐功能,用微妙的方式充当着指挥中心,影响着我们对其他媒介的使用。
波兹曼深情回顾了18—19世纪美国在报纸、小册子、畅销书及以印刷文字结构进行的演讲和辩论的作用下经历的民族觉醒和文化普及。“印刷机作为一种象征和认识论,使公众对话变得严肃而理性。印刷文字,或建立在此基础上的口头语言,具有某种内容:一种有语义的、可释义的、有逻辑命题的内容。”这个事实显得意味深长,读者在阅读文字时,体味其内容便成为对智力的巨大挑战,因为文字排列有序、逻辑清晰的特点决定阅读是一项严肃的理性活动,有利于心智的培养和文化的形成。
波兹曼用出版业的兴盛、作家的受欢迎程度、辩论双方的表现和措辞、听众的反应、文学创作的辉煌来说明18—19世纪中期美国阅读的黄金时代,大众文化是多么的体面和充满意义,人们的思维能力和精神境界都是今人所不可比拟的。以牧师和律师两个职业为例,18—19世纪美国的宗教思想和宗教组织被一种质朴、博学的话语形式统治着,而律师则是“脑力劳动的一个特权团体”,具有超常的读写能力和理性思维,就连广告,现今看来最违背理性建立于煽动非理性基础上的行业,在当时也是一项严肃而理性的事业。
4. 媒介决定生活方式
美国文化已经开始采用一种新的方式处理事务,尤其是重要事务。随着娱乐业和非娱乐业的界限越来越难分,文化话语的性质也逐渐改变。波兹曼并不批判电视的娱乐性,而是担忧与电视媒介相适应的话语结构把娱乐变成表现一切经历的形式。电视媒介利用它特有的“魅力”把新闻、宗教、政治、阅读活动、教学(教育)等较为严肃的公共事务“把玩于股掌之中”。他以电视媒介惯用的口头语“好……现在……”为切入点,展现电视如何向观众传送不被察觉的“假信息”—不是指错误的信息,而是意味着使人误解的信息—没有依据、毫无关联、支离破碎或流于表面的信息—这些信息让人产生错觉,以为自己知道很多事实,其实却离事实的真相越来越远。
波兹曼在分析电视节目内容和话语特点时,选取一个自以为非常“严肃”“负责任”的访谈节目进行分解,最后得出:这个貌似严肃的访谈节目仍然不能免俗,只不过是嘉宾的表演更加专业,大家为这些表演鼓掌,这是“好”的电视节目所希望的,即它需要掌声,而不是反思。波兹曼对无孔不入的“电视广告”进行分析,并探讨了电视文化下“形象政治”等各种问题,发现电视也将政治、阅读等各种活动娱乐化了。他列举电视节目《芝麻街》和教育课件“咪咪的旅途”的例子,略带讽刺意味地指出“这让学生知道了学习是一种娱乐方式,或者更准确地说,任何值得学习的东西都可以采用娱乐的方式出现,而且必须这样”。
波兹曼认为有两种方法可以让文化精神枯萎,一是奥威尔式的,让文化成为一个监狱;二是赫胥黎式的,让文化成为一场滑稽戏。因此,他建议:提高媒介意识,深刻而持久地意识到信息的结构和效应,消除对媒介的神秘感,才有可能对电视、电脑或任何其他媒介获得某种程度的控制;寄希望于教育,尤其是学校教育,虽然希望渺茫但不能失去信心。
二、评论:驾驭与反抗—人类与技术的永恒角力
如果说媒介是人的延伸物,那么没有任何一种媒介能够代替人本身。例如,在与他人对话,直接观察某物时,我们可以用耳朵听,从语调上分析内容的真实、情绪的起伏;可以用眼睛看,观察他的肢体反应、眼神变化等。这会让我们得到的信息真实有效得多,筛选信息的过程也会变得更为精确和丰富。但任何一种媒介都不能同时综合人的五官功能并代替我们,网络这种集合声音、视频、文字的多媒体方式归根结底是“拟人”,而不是人本身。
人类在驾驭和反抗技术的过程中逐步成长和成熟起来。人一直在创造媒介、享受媒介带来乐趣的同时又与媒介进行“角斗”,避免外物在实际意义上取代人类。无论是波兹曼的悲观论,还是莱文森的技术乐观论,其实都是对这一问题的探讨和回答—人类是被媒介驾驭甚至“娱乐至死”,还是可以主宰自己创造的东西,扭转这种被弱化、被娱乐、被取代的命运?其实,人类随时都面临着挑战和危机。有人说,科技的进步来源于人类的惰性。避免任何事情都亲力亲为,人类有必要发展自己的延伸物,但延伸到何种程度?如果人最终放弃所有作为人的权利,是否还称其为人,又何谈人的主宰?人类创造技术,享受技术带来的好处,但同时也要警醒对技术的高度依赖,包括媒介。
然而,人容易被欲望控制,哪怕这欲望是健康的,如同波兹曼书中提及的:憎恨的东西也许不会毁掉我们,而是我们有可能毁于我们热爱的东西。奥威尔担心有形的专制主义,强制和压迫横行;赫胥黎担心人类处在温柔梦乡中浑然不觉,成为庸俗文化的傀儡,失去思考尤其是严肃思考的可贵品质。然而,这两者殊途同归,后者是一种更为隐秘的专制,一种换上伪装面孔、披上柔情脉脉面纱后的专制。技术与媒介不仅能“控制”我们的身体和心灵,还能造成人与人之间的分离。现代技术的发展,在拉近人通信距离的同时,也会造成人心灵距离的疏远,尤其是使家庭变成符号性、现代化的附属品。一家人可以团聚,但各自玩手机、看电视、打电脑……唯独没有面对面的谈心。对很多孩子来说,网络、游戏代替了父母、朋友的“温暖”。技术在发展,但人与自然在分离,人与家庭在分离,人与他人在分离。人作为一种社会动物,少了面对面的教育交流,智慧、心灵、劳动能力的涵养就会变成单纯知识的传输,成为人之本质实现、发展的重大阻碍。
《道德经》有云:不见可欲,使民心不乱,意为不炫耀那些能够诱发人贪欲的东西,可使人之心不乱。世界上没有真正的自由,人也是自己思想的俘虏。如果追求自由,那么我们本身就是“自由”的俘虏,也就不再自由。正如卢梭所说:“人生来自由,却又无往不在枷锁之中。”同样地,一个人依赖于某样东西,在享受的过程中会不自觉地沦为傀儡。人常常比自己想象得脆弱,在真正的考验与诱惑来临前,总觉得自己无坚不摧,但在诱惑摆在面前时又难免沉沦。面对技术的诱惑,关键不在于人类有多高的智力和意志力,而在于人类独立的程度。明智的做法是:在尚有理智时,保持距离。
三、讨论:我们会“娱乐至死”吗?
波兹曼在影像时代的警世危言,让深处网络时代洪流的我们有几分赞叹,也有些许思索,我们应知道自己为什么笑,为什么要思考。庆幸的是,在争辩中,我们似乎开始生成某种“媒介意识”。
1. 李君:媒介让我们被捆绑于“社会共同体”
生活中的哪些工具“蕴含着超越其自身的意义”呢?手机是一个很好的例子。移动电话被发明后,它创造出社会的一种新文化,那就是社会形成一个比以往更紧密的“共同体”,很难容许个体有逃离的倾向,会一直提醒我们属于社会,是社会中的一员。如果给我们留有一段时间,在一个与外界基本隔绝的空间中生活,手机关机,没有网络,没有外人打扰,休息几天,会是多么美好的事情!但每当我们真正想关掉手机时会有许多的担心:会不会漏掉某个电话而耽误重要的事情?会不会有人担心我们……这些担心使我们不敢关掉手机,于是仍然重复地生活在一个被各种网络(联系方式)捆绑的世界中。
工具通过所承载的内容影响人类。例如,我们依赖手机,并不是手机本身作为物的特征,而是与我们息息相关的社会关系。让我们担心的、守候的不是手机本身,而是它可以带来的一条问候短信或一个温暖电话。
2. 胡婧:没有重量的娱乐让我们“负重累累”
波兹曼在写《娱乐至死》猛烈抨击电视破碎信息割裂文化时,一定没有预料到今天的网络把娱乐进行到底的决心和重塑文化、制造怪胎的疯狂,否则书名大概会叫Amused Ourselves to Death了。
现在,很多人已经应邀开通校内网和脸谱(Facebook),在通信方面全然和国际先进水平接轨,突然间发现这种互动功能极其强大的网站已经到了令我们害怕的程度。是的,我们可以轻松地联络到想找的朋友,不管是老朋友还是新朋友,互相留言或自说自话,不夸张地说,这令我们望而却步。我们在其中没有得到思考或关怀,只是娱乐,而没有重量的娱乐却令我们“负重累累”。
3. 李瑛:让狐狸“强大”起来的是“老虎”
“狐假虎威”这个成语让我们明白,真正能让“狐狸”强大起来的是背后的“老虎”。因此,在反省所有工具、媒介、技术等外部物品带给我们的影响时,要先从反省自身开始。如果我们很在乎某个东西,那它就会变得“重要”。
我们为什么觉得有被技术所累或被工具驾驭的感觉呢?这与我们使用工具的方式有关,过度地使用工具随时可能吞噬我们的宝贵时间,并且产生依赖感。我们应该有选择地利用这些工具,真正地成为工具的主人,而非奴隶。我们多多少少地都会被外物所驭,大到对金钱、权力等身外之物的追逐,小到被各种烦琐事情缠身。这是代价,源于事物的两面性—当我们享受它的好处时,必然要承担其带来的负面影响,关键在于“定力”。
任何一种新信息技术、媒体形态的出现都有一定程度的意外性,但其形成和存留却是人类理性选择的结果,这是社会发展的一种必然性。存在即合理。各种现存的媒体形态说到底是人们信息交流和传播的一种手段,是一把双刃剑,结果全在于使用者对尺度的把握。
4. 李君:保卫孩子—充分信任与适当保护
波兹曼说,“没有前提、没有难题、没有阐述、重视觉刺激的教育(教学)只能被称为娱乐”。面对如此纷繁复杂的世界,我们如何保护信息时代的学生呢?
现在,孩子每天都会在网络的信息大潮中“游泳”。我们可以直接把孩子推下去,相信他对信息有判断和辨别的能力,也许孩子会呛几口水,然后慢慢摸索何谓对、何谓错,怎样“游”才能达到目的地且不入歧途。但也存在这样的可能:孩子一猛子扎进去,再也浮出不来。怕危险,永远不让孩子下水的逃避做法,是因噎废食;缺乏对孩子能力的信任,每时每刻寸步不离地守着,孩子永远也学不会游泳;直接把孩子推进水里,又太过粗放,可能造成难以挽回的恶果。那么,不如先教会孩子一些基本动作,给他们“救生圈”“浮板”,允许尝试,慢慢引导,循序渐进,直到最终可以凭借自己的力量“畅泳”。充分的信任外加适当的保护,才是正道。例如,父母让孩子使用网络时,同时也要教给他们学会使用和辨别信息;学校开设信息教育课程,要系统地向学生讲述如何使用网络而不被其所害。
笔者认为,网络教育并不能完全代替传统教育。作为计算机和通信技术与认知科学的结合,网络教育以一种现代潮流的姿态出现。波兹曼痛批电视世界支离破碎的公众话语,网络教育交流也是如此。教育的目的是什么?不仅包括知识的习得,也包括人的“知、情、意、行”,对于这些,教育都要培养。虽然国家每年会开展大量的“网络德育”研究,但在道德培养方面,面对面的讲授和交流活动来得更有效。按照社会学家涂尔干的说法,学校教育的最大作用在于人的社会化。除了接受知识外,更重要的是接受社会规范。学校教育尤其是中小学教育,最强大的一个力量是道德教育,而在这方面网络教育是有所欠缺的。著名教育家阿莫纳什维利指出,“智慧、心灵和双手—三者的整体运用和和谐就是一般发展的本质”,缺少“双手”的教育和忽视“心灵”的教育是不完整的。对于波兹曼所提到的“娱乐问题”,网络教育要有所警惕。宏观上,我们应注意网络教育与传统教育的有机结合以取长补短;微观上,教师在网络教育进程中应注意学生思维能力的培养及理性话语的表达,关注道德引导及情感互动。
3.新时代的营销传播策划 篇三
每个传播信息都应该是与消费者进行对话，而不是单向叫嚷比赛。
从上个世纪80年代开始，专业媒体公司在全球范围内开展了分析媒介不同功效和组合应用的活动，并开发了一些传播规划和实施的流程，如星空卫视MediaVest集团的“洞察创造冲击力”流程和尚扬媒介的“导航者流程”（见图表4）等。它们都有一个重要的共同点——每个传播信息都应该是与消费者进行对话，而不是单向的叫嚷比赛。
以导航者为例，企业的传播规划和实施应该围绕四个阶段建立（又称为“4I”）：
1.洞察（Insight）
洞察力来源于真正有深度地对消费者的理解，来自于影响消费行为的传播渠道，以及来自于如何组合这些因素才能够对品牌的定义施加影响并帮助品牌成长。企业应该回答这四个问题：我们需要与谁进行对话？我们怎样和他们进行对话？我们应该对他们说什么？我们在什么时候、什么地方才能最有效地与他们沟通？
2.创新（Innovation）
这一阶段的流程的任务是传递突破性的连接，思考企业在真正的战略和渠道规划创新方面拥有什么样的机会？一般来说，潜在的创新存在于以下三个方面：创建新媒介；以一种出人意料的风格对现有媒介加以利用；用不同的方式对现有媒介加以利用。
3.实施（Implementation）
在这个阶段，企业应该专注于通过谈判、制定和管理每一种媒介规划，充分开发品牌和消费者最有效的连接途径，为每个媒介制定内部的比重，并充分细化候选媒体和候选媒体组合，以及最适合的战术性创意和市场机会。
4.投资回报（Investment Return）
企业对其媒介规划至少要进行一年一次的绩效评估，评估的结果存入企业的“知识银行”以指导未来的营销活动。用这种方式，渠道策划可以用强大的武器武装品牌，帮助品牌在清晰、可衡量结果的基础上对未来活动的投资回报进行预测（马克·奥斯汀所著的《Is Anybody Out there?》中文版将在近期正式推出，其中有关于导航者流程的详细介绍）。
度身定制的媒体投放计划
如果公司能够准确定位，并针对选好的细分市场选择媒体投放，广告就会变得更有成效。
从传统意义上来说，制定媒体计划的目的，是通过减少在非目标用户身上打广告，而优化广告预算。例如，美国啤酒市场的媒介购买，曾经是最大限度增加向成年男子传递的广告数量，而将向其他群体传递的数量减到最低。因此，媒介购买经理们通常通过大量购买体育节目的方式来实现这个目标。
这种策略虽然能够保证让很多成年男性看到广告，但成年女性和未成年人却没有被细分出来；采用这些传统的方式，大部分广告开支被浪费在非目标用户身上。
由此可见，集中在目标受众身上打广告，费用就会减少，浪费也就可以避免了。如果没有定位，广告则是一种相对迟钝的工具，所以许多公司在广告上的投入格外谨慎，原因是已经花出去的钱并没有让他们看到成效。其实，如果公司能够准确定位，并针对选好的细分市场选择媒体投放，广告就会变得更有成效。
优化广告效果靠细分定位
如今，媒介购买是一个复杂的过程，由于市场越来越分化，媒介规划往往需要制定更加详细的目标。以美国低卡路里啤酒市场上的两大主要竞争对手米勒淡啤(Miller Lite)和科斯淡啤(Coors Light)所采用的媒介策略为例。米勒针对的是35岁到40岁的男性啤酒消费群，这个年龄段的男人很担心自己的腰围。与此相反，科斯针对的则是刚开始喝啤酒的年轻消费者（20岁出头的男孩和女孩）。
然而，淡啤的消费群主要集中在26岁到34岁之间、没有很强品牌偏好的年轻人当中，这群人恰好介于两个品牌的目标消费群之间。
如果没有定位，广告则是一种相对迟钝的工具，所以许多公司在广告上的投入格外谨慎，原因是已经花出去的钱并没有让他们看到成效。其实，如果公司能够准确定位，并针对选好的细分市场选择媒体投放，广告就会变得更有成效。
对于科斯、米勒等品牌而言，关键问题在于如何在品牌忠诚度较高和较低的两种截然不同的消费群体之间分配媒体预算。随着媒体渠道的多样化，公司必须仔细权衡针对目标受众打广告的效果，做出艰难的决定。
当消费者通过大众传媒获得某公司产品的广告信息时，他们通常了解不到竞争品牌的信息（比较广告除外）。结果，广告业根据消费者所看到的不同广告，划分了不同的消费群。
欧洲工商学院（INSEAD）市场营销系副教授索波曼说：“事实上，有些消费者对某一类商品的其他品牌知之甚少，这对广告客户是有益的。消费者做的比较越少，产品价格就可以定得越高。广告制作的差异化能为很多品牌带来丰厚利润。这在产品或服务没有明显差异的市场中（例如酸奶、瓶装水和主流啤酒）尤为如此。”
最近INSEAD一项研究表明，定位明确的广告有一个有趣的“副作用”，即公司可以借此减少价格竞争。公司可以将目标锁定在那些对该产品有强烈购买倾向的消费者身上，利用广告制造差异化。这类消费者通常只要产品，不在意价格。但是，品牌忠诚度较低的消费者则会把价格看作是一个比较重要的考虑因素。
将广告投放在特定的消费群身上，制造差异化，对所有人都是有利的，因为这能减少公司间的竞争程度。这与大多数其他营销手段形成了对比，例如互联网分销，更好的售后服务，附加的产品特色。这些营销手段只是在市场中提供了暂时的优势。一旦竞争对手也采用了相似的策略，竞争优势将不复存在。如果仍采用这种营销手段，结果只能是经营成本的增加。
非主流广告正在成为主流
影响公司广告预算的分配有两个关键因素：一是在黄金时段收看电视的人越来越少；二是媒体的销售方式有所不同。过去，媒体预算多半是用于购买黄金时段的电视插播广告。虽然这在执行许多媒体计划时仍起着关键性的作用，但是越来越多的媒体预算开始花到了其他方面，例如赞助、标志牌、广告牌、产品摆放、特制品（比如运动比赛中的记分板）和致谢名单（出现在节目开始和结尾）。在大型体育赛事和文化活动时，例如奥运会、2004年欧锦赛或环法大赛，尤其如此。
例如，Passport to Skiing是一档由加拿大体育频道TSN每周转播一次的体育节目，其广告赞助商买断了该类产品的广告权；每期插播两次30秒广告；在节目录制过程中，保证公司标志牌的醒目；在几次赛事中，保证公司产品的曝光率；以及在大范围发放给滑雪场的宣传册上注明公司标志。
大型体育或文化活动常常能提升官方赞助商的知名度，公司愿出高价竞标成为某一电视节目的官方或独家指定商品。于是，这种独家性产生了更大的产品差异。这意味着获得竞争品牌信息的消费群体彼此独立，重叠部分减少。许多广告客户感叹如今市场上媒体成本之高，但新的媒体销售方式（例如独家性）表明，现在的媒体会比过去更加行之有效。
过去，媒体预算多半是用于购买黄金时段的电视插播广告。虽然这在执行许多媒体计划时仍起着关键性的作用，但是越来越多的媒体预算开始花到了其他方面，例如赞助、标志牌、广告牌、产品摆放、特制品（比如运动比赛中的记分板）和致谢名单（出现在节目开始和结尾）。
过去，30秒插播广告的价格是根据媒体需求和观众人数而定的。市场推广人员可以把广告代理商建议书中所预测的效果同行业标准比较。而现在，整合行销的媒体选择更为复杂，而且，尽管每个组成部分都具有价值，但它们的价值究竟有多少？这是市场推广人员面临的难题。
要评估整合媒体行销的吸引力，比如Passport to Skiing，专业营销人士必须能对单一媒体成分进行评估。错误地评估整合媒体行销方案的价值将导致公司对某一电视节目出价过高或者过低。这在一个竞争激烈的市场中，后果可能会是致命的。
上述变化对消费者和公司肯定都有利，但专业的市场营销人士必须谨慎对待他们新发现的媒体行销手段。由于在市场推广中，会使用和处理大量信息，公众担心这些信息未经同意就被用作交换或分析，从而侵犯了他们的个人隐私。公众有这种担忧，并不奇怪。滥用信息（例如营销人员转售客户名单）会惹怒客户，有时甚至会引起诉讼。
在过去的10年中，人们的收视习惯已经发生改变，营销人员能获得更有用的信息，而且能够更有效地处理这些信息，从而控制市场营销活动。这些变化为市场推广人员制定更有效的媒体策略提供了机会。但是，目标受众定位是一个艰难的过程，需要了解目标受众的消费行为和媒体习惯之间的关系。此外，失败过的营销人员会发现，品牌的市场表现比以往更容易下滑。
“20世纪初，成功的营销人员是那些对消费者需求嗅觉敏锐的人。上世纪末，他们可以掌握不同细分市场的信息；今天，他们则有能力为目标受众量身制定媒体投放计划。营销人员总在抱怨他们的广告费有一半是白费了，现在看来，这种说法有些牵强。”索波曼说。
企业应该更加重视营销投资回报
——实力媒体董事总经理郭志明访谈
《成功营销》：您在中国大陆市场有10多年的媒介经验。您认为近年来中国大陆消费者的媒介消费习惯发生了哪些变化呢？企业在选择广告传播媒介上应该注意哪些问题？
郭志明：发生了相当大的变化。消费者可以看到的有效媒体比十年前多多了！当然与此相伴的就是媒体的传播效果比以前下降。而且，在一、二级城市，消费者按照收入、生活态度等方面的分众化已经非常明显。在这种形势下，媒体与消费者的互动性（如短信、互联网等）和媒体的细分一定是一个潮流，是一种趋势。例如，去年兴起的商务楼宇液晶电视广告就因为目标群体非常明确、到达率很高，受到了很多广告主的欢迎。海南卫视另辟蹊径，定位为“旅游生活类的电视频道”，现在也发展起来了。在杂志市场，媒体的分众化做得最精细，例如女性杂志就分为“给十几岁小女孩看的”、“给二十几岁白领女性看的”、“给三十几岁妇女看的”等。并且，在男性生活类杂志、体育类杂志、儿童类杂志还存在着空档。
这种分众化的趋势当然对于企业非常有利，因为他们可以在做广告时更加的有针对性。但是，我们必须意识到，在分众化的市场环境下，企业进行媒介规划时遇到的风险比以前要更大了。以前，企业可能只需要在当地的大众媒体上做广告就能达到很好的传播效果，但是现在，如果企业的媒介规划出现偏差，可能要花更多的钱，也达不到预期的营销效果。
《成功营销》：企业在选择广告传播媒介上应该注意哪些问题？
郭志明：首先，企业在广告投放前就应该考虑品牌的目标到底是什么？是建立品牌知名度、提高品牌的偏好度、还是直接刺激消费者的购买欲望等。如果企业的品牌目标是建立品牌在当地的知名度的话，电视当然是一个比较好的选择，但是，如果企业的目标是提高产品销量的话，则可以考虑一些和消费者互动性更强的、更加能直接刺激消费者购买欲望的媒体。
此外，企业还必须要重视市场营销的投资为企业带来的回报。企业选择传播媒体不但要考虑其效果，更要考虑其效率。也就是说，企业不但要考虑目标到达率、目标收视点、SOV等数据，更要考虑目标收视点成本等目标。
《成功营销》：您觉得在中国，小众媒体和大众媒体的关系如何？企业如何开拓一些新的传播渠道？
郭志明：我们可以借鉴一下美国市场。60、70年代是美国电视媒体的黄金年代，而90年代初是中国电视的黄金年代，而现在美国电视媒体已经受到了来自小众媒体和互动媒体的强烈冲击。因此，即使考虑到中国市场的快速、压缩型的发展，在中国，分众媒体和小众媒体还将并行一段时间，保守估计至少5年以上。
4.绿色时代大酒店季度营销策划书 篇四
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代
酒
店
季
度
营
销
策划策划人：任皓月书2010-11-1
2现今阶段餐饮酒店业竞争日益激烈，消费者也变得越来越成熟，这就对酒店经营者提出了更高的要求。又因餐饮业紧随节假日客流量居多趋势，故如何在餐饮淡季提高营业额，达到利润最大化显得尤为重要。针对淡季客源少、利润少的情况，酒店经营者应做出系列可行性调整，吸引消费者，提高经营效益。
一．市场环境监测
1．目标顾客群定位准确清晰；
2．重视推陈出新，加大广告宣传力度，在市场引起较大轰动；
3．酒店自身优势着重显现，提倡特性。
二．目标市场定位
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的消费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人摸瞎马”。目标市场应具备以下特点：
即是对酒店产品有兴趣，有支持能力的消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确目标市场，对目标顾客做详尽分析，以更好地利用这些信息所代表的机会使顾客愈加满意，满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理，最终增加销售额。顾客资源已经成为酒店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，又能保持酒店员工队伍的稳定。
三．稳定质量监督
稳定的质量是品牌的基础，酒店应从以下几方面着手，保证所供菜品的质量。
1． 完善质量管理的组织机构，加大责任领导重点监督，一线部门主管分担其责，以厨师、传菜员、服务员三层阶梯式检查，把好成品菜品上桌前的各个关口。
2． 确保各种质量标准和服务规范，严防偷工减料及以次充好的劣质菜品从中滋生。
3． 强化质量检查制度，建议酒店建立有值班经理巡查制度，各部门管理者的日常检查制度和客人检查制度。应在各营业场所放置宾客意见征询表征求客人的意见和建议，酒店各级管理人员要主动征求客人的意见。
四．突出餐饮特色
以餐饮、生态园艺、观赏为主体的酒店，鲜明的个性是品牌的生命，酒店在生态绿化、园林格局、软件服务、硬件规格、文化品位上已足够体现出自身的专业化水平。接下来着力表现修生养性、恬静自然之品位的同时更应在所供菜品的推陈出新、季节性、适食性、营养性几方面突出本店特色，扩大特有菜品的市场影响力度。
1． 酒店应培养自家厨师的创新意识，提高本店餐饮档次。越是客源稀少、供无所需，越应多做尝试，改善前供菜品，研发新近特色菜系。
2.冬季气候寒冷干燥，人的体质弱虚偏寒，进食应多保证热能的供给。酒店要主推含优质蛋白质、脂肪、碳水化合物三大热源营养素的性温且具药用价值的鱼虾类海鲜、菌类菜品，让客人在食有所养之时，又起到增强人体耐寒和抗病能力。
3.本草纲目中记载“冬易进补，汤为先”即冬季进食要多喝汤，以达到人体滋阴补虚的功效。最具酒店食补文化韵味的山珍一品菌汤王、滋补养颜真菌汤、一品乌鸡煲真菌等煲汤要多为顾客所食。
五．灵活销售促销
销售是酒店赖以生存的法宝，客源紧缺季度更应注重调动销售及导购人员的积极性，建立稳定的客源渠道，培养顾客。
1． 酒店要巩固、发展协议单位，加大储值卡的优惠额度，对能够成为酒店客户的公司、企事业单位展开强大的促销攻势。销售人员也应分工、分片、分系统建立自己的客源市场。
2． 开展形式多样的促销优惠活动，充分利用当日客流高峰和双休日，以扩大知名度或提高经济效益为目标，也可以以塑造形象或服务社会为目标。
3.开展会员促销，强化每个员工的推销意识。每个管理者应有自己的“客源群”。每个部门应有自己的推销任务，如导购部可针对日推重点菜品展开目标客户促销，餐区服务人员可主推酒水饮料及热毛巾等客需品。
六．完善服务制度
服务是现代社会每一个人的需求，完美的服务使人与人之间更靠近。酒店应以发展完善的服务为己任，关注每一位顾客的用餐需求，培养一线服务人员的顾客心理辨识能力，及时了解顾客需求。酒店的社会角色就是为每一位光临本店用餐的顾客提供一流服务水准，通过高质量的、完善的和长久的有美学附加值的售前、售中和售后服务，让顾客用餐拥有永久的温馨。
奉行“顾客永远是正确的”服务宗旨，“对待客户像春天般的温暖”，绿色时代大酒店愿做每位客户的“服务者”。
5.山寨营销如何走向营销强权 篇五
后看了诸多关于山寨营销的论述与观点，都是浅尝辄止，估计经济环境不大好，大家也懒得深究，我就起意来试着讲讲。
标题中一个“杀”字血光四溅，并非为了噱头，而是讨生活的本份。山寨营销本就起自草莽，各位“山大王”想谋个活命与未来，难免刀来枪往，刺刀见红!
但想必许多的山大王也像“及时雨”宋江一样，不想一辈子“面带刺青”，被称为“匪”类，所以就想有一天能“入朝正名”，杀入第一营销阵营，象史玉柱一样脱胎换骨为“企业家”。所以山寨起别人的时候，下刀那是相当稳、相当准、相当狠，观者心惊肉跳，但下刀者能割下几块肥肉，也不失为养活身家及一干兄弟的成功勾当，到能混到“不差钱”的那一天，也就算是“功成名就，修得无上正果”，算是为建设社会主义贡献一份心力。
小平同志告诉我们：不管黑猫白猫，捉住老鼠就是好猫。
那广大没钱没人没背景的穷苦盲流，如何进入山寨营销阵营!还有广大在山寨营销阵营混饭吃的山大王们，如何修成正果，成为“受尊敬的企业家”，以下观点，或许有所启发。
小平同志：不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫
山寨式营销是一个新的词汇与现象，这几年频繁出现于网络与各种媒体，迅速成为一个社会热点，引起许多人的追捧，也遭遇产业界的极大质疑。
山寨品牌几乎已经遍布了我们生活的每个角落，已经和我们每个人息息相关，相信你不一小心就会被“山寨”雷到。
与KFC几乎一模一样的“啃德基”、“乡村基”快餐;
比阿迪达斯更牛的“阿迪王”运动品牌，貌似阿迪达斯的顶端品牌，不过只是貌似而已;
宝马的电动剃须刀10元钱1个，号称航空材质;
李宁则几乎曾经是中国版的耐克，虽然已经华丽变身;
贝克汉姆居然给低档壮阳产品做代言人，和“辣妹”不性福都难;
与红牛包装完全一样的“斗牛”饮料价格实惠，超级难喝;
全中国到处开发的“依云小镇”楼盘项目，有水要上，没有水创造一两吨水也要上;
甚至天天拆迁天天装修，却在全国各大步行街屹立不倒的“华伦天奴”;
更雷人的是各地手机店里的超大屏山寨智能手机……
山寨已经让人无语，心底里却小心翼翼的冒出一个人和一句话。小平同志曾意味深长的告诉我们：不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫!
来自江湖的“绝世好剑”!
山寨式营销，顾名思义，它既非武林世家，更非书香门第，而是来自江湖，出身草莽，
但山寨并不是现在的独创，而是自古有之，流传最广的一个版本，应当是《水浒传》中的李逵与李鬼，而MADE IN CHINA的产品中，高仿与A仿的产品，一直充斥着大街小巷，与李鬼现身一样，存在就是合理，山寨式营销的问世，有着它独特的原因和背景。
要知道什么是山寨式营销，就必须深层了解什么是山寨式营销?为什么会出现山寨式营销!
首先，必须提请大家注意的是，山寨式营销并不简单的等同于“抄袭”、“恶搞”。我相信大多数的老板都是有良心的，有理想的，有追求的。很多老板都梦想着成为无私的、纯粹的、高尚且脱离了低级趣味的人，虽然现阶段还没有做到!
那为什么有相当一部分老板们在相当猛的“山寨”自己的品牌，也“山寨”着别人的品牌?
这就是营销的本质――追逐利润，说白了他们也没有办法，活着就得养家糊口啊，老婆要买菜，儿子要吃奶，一帮兄弟吃喝拉撒睡，还有个小三要买金戴!历史的经验教训告诉我们，“山大王”也是不容易当的!
其次，相当相当重要的一点是，山寨式营销，正在“山寨”着整个营销的内涵。山寨品牌正在渗透到营销的各个环节，无论是定位、产品、价格、渠道、经销商政策、促销管理，还是成本、公共关系、品牌传播、消费者满意、互动沟通等等，山寨品牌在许多方面已经无可争议的做到了抄袭并超越。
比如湖南快乐大本营的最爱装嫩的“老小孩”何炅代言1phone，只需要777元的价格，就能买到相当与Iphine70%品质，却与Iphine几乎一样拉风的手机;
再比如销售火爆的比亚迪、奇瑞，在产品形态上严重模仿了本田雅阁、凯美瑞以及奔驰S级轿车的外观与内饰;
而韩国三星仿效索尼的数字技术定位，TCL集团又仿效三星全球化战略，索尼、三星、TCL都曾风靡一时并将持续“不差钱”!
突破性的山寨者，比如vancl凡客诚品的“寨主”陈年先生，在产品策略上严重山寨了已经倒掉的PPG，在销售渠道上却山寨了电脑品牌DELL的通信直销，而且陈先生无可争议的超越了PPG，因为PPG已经倒下，VANCL仍在冲锋。
如果以上品牌还不够，那么下面这个品牌绝对让大家无话可说，1885年，可口可乐诞生，之后，“山寨”可口可乐但价格更低的百事可乐问世，百事可乐是个具备“超级山寨天赋”的品牌，早期的百事可乐，不仅在产品形态，产品口味，价格等方面山寨了老大可口可乐，更在成本、渠道设置、公共关系上也“山寨”了可口可乐，而经过多年“山寨”后，却在定位、品牌传播及明星代言上赶超了可口可乐，形成如今的两乐巨头。
6.走向全球化思想采购时代 篇六
1、紧迫的任务；研究全球化时代的现实策略
20世纪90年代以来，随着通信技术和因特网的不断开展，全球化问题已经成为报纸、杂志和人们口头最时髦的语言，在世界各个地方，人们都在谈论市场技术和人才竞争的全球化问题。不管是欢呼还是诅咒，全球化毋庸置疑地已经来到了我们身边。
在过去的十年里，全世界已经出版了两千多种著作和三万多篇文章来讨论世界全球化问题。英国著名社会学家阿尔·布劳曾经谈到：全球经济的崛起、全球性机构的出现，以及文化在全球的扩散和交融，都被视为出现全新世界秩序的证明。
面对全球化时代的压力，相信我们每人都已有切身的认识。
2002年春天，我受著名筹划大师王志纲先生的邀请，去对欧洲的城市与房地产运作进行全方位的考察。在欧洲，通信业的开展就让我非常惊讶，让我充分意识到了全球化的趋势正在包围着每一个人。欧洲与中国相距万里，但是漫游的让我们犹如在自己的城市生活一样里。我们在法国、比利时、意大利都能够随时听到来自于广州和中国内地的消息，进行无障碍的沟通。在著名的山城卢森堡，我曾经利用下榻宾馆的电脑上网，在遥远的异国他乡看到自己的网站，便通过EImd向自己公司发送了信件，就好似在自己公司一样，很方便。
这种全球化的经验提示一个重要问题，从博弈论角度说，竞争，最重要的还是同时代、同市场、同环境下的竞争，而不是不同世代或者不同语境和环境的竞争。所以我们在谈到筹划时，有人随时都谈到?孙子兵法?如何，中国古代智慧如何。当然，?孙子兵法?是重要，中国古典的智慧也是对人类现在思想的形成有重大影响的，但是，我们目前的竞争格局是，在同时的环境中，同世界上强大的国家和企业进行竞争。因此，研究即时的企业运作经验和筹划思想更加有重要的现实意义。
全球化的市场环境把这种认识提到更紧迫的层面，需要我们更加全面研究我们面对未来市场的和竞争对手，及进行较量的策略，这就是思考全球化时代的企业策略的重要的现实意义。
今天的中国企业，在全球化的浪潮中，已经逐渐熟悉了同世界打交道的规那么。我们在汽车业、百货业和电子行业已经走上了以全球化的物质采购来整合资源，节约本钱的创新道路。然而，就我个人的见解，这种全球化的采购，还有更深一层次的含义：全球化的思想采购将更加有力地增强我们在未来世界的竞争力。这便是我提倡全球化思想采购的一个根本信息。
2．思想全球化是衡量企业领导人的标志
实际上，按照世界上通行的标准，思想的全球化已经成为衡量未来中小企业领导人的重要标志。哈佛大学商学院教授肯特和米尔斯，以及麻省理工学院的博罗教授就曾经指出，目前对于中小企业的领导人来说，思想全球化的重要性已经由5年前只占素质比重中的4．13％提升到目前的7．10％，在未来的5年中，这一比重还要加大到8．78％。对各种企业来说，思想全球化所占的分量越来越重，企业领导人要充分考虑全球性采购和全球化的市场。这个世界不断的开展，需要我们放大眼光，了解天下事情的变化，以一种更加开阔的视野去处理问题。尤其企业的领导人必须了解整个世界范围的金融环节与汇率、法案的变化。
企业要不断做出对全球化贸易有影响的决定，而进行企业全球化的采购已经成为核心竞争力的一局部。如人们在亚洲进行采购，在墨西哥进行设厂，就使得采购物料的本钱最低，人工最廉价。在这些教授所研究的企业领导人素质中，当然还包括如占领先机、进行多元化经营的策略、构思企业远景，分权管理，使用不同文化背景下的成员，增加企业的团结与合作和鼓励企业应变，采用新型技术和鼓励有建设性的建议等。其实，这些根本的素质都要求新一代的领导人有一种更加开阔的胸怀，更加科学化的管理和拥有更加宏大的视野，这都是所有企业面临的紧迫问题。而筹划人作为企业的军师，更应该在这一点上走得更远。
全球化的思想采购让我们明白一些很重要的东西。我们今天已经看得很清楚，全球化是一种全新的世界秩序的证明。我们必须适应这种新的秩序。尽管在这个开展过程中，还存在许多不确定性，国家和地区之间依然有强烈的冲突，但是，资本主义生产方式的特征就是不断扩张，总是尝试克服时空的限制。只有到了20世纪，以信息与通信技术提供的新根本设施为根基，以及在政府与各级机构所执行的解除管制与专业化政策的协助下，世界经济才真正变成了全球性的。实际上在资本主义追求世界性、全球性的趋势这个问题中，马克思早就提出和论述了这一重要思想。
全球化现象的出现，是建立在资本生产、通信技术的一体化的根底之上的，经济的全球化是全球化的重要标志之一。我们今天在不断地阐述所谓全球化采购问题，实际上就是建立在全球市场化和全球共同生存标准相同的情况之下的一种升华。
在全球化的背景里，思想就是资本，其他的只不过是资金。我们必须充分意识到思想的作用，在知识经济的时代，只有不断地去挖掘思想这一宝库，才能够在未来的市场竞争中立于不败之地，而资金只是我们思想竞争的最后表现形态。全球化的思想采购让我们把思想作为资本的问题，提到了重要的议事日程，从而使我们把思想的丰富性和采掘，作为一种重要的竞争手段提出来了。
3，走向全球化思想采购
在房地产和城市运营、街区建设中，根本上可以这样说，我们对土地的使用，也就是我们赋予土地特别意义的过程。在一个商业社会里，土地所表现出现的对商业流通，不同人种和国家所具有的文化上的特别含义，甚至在人们的梦想中所具有的意义，本身就标示出土地的价值。
特别有价值的土地也就是因为它具有特别的意义。因此，全球化的思想采购，实际上是指在共同认可的商业社会里，研究土地在不同环境下的特殊含义的工作。我们必须对土地的性质，即它可以拥有的最主要的意义进行分析，并找到它最适合于市场环境、文化定位和区域定位的存在含义。土地的开发，房地产业的开展，也就是不断赋予、丰富、更新这种含义。在全球化的市场背景里，我们发现，所谓赋予土地以特别的意义，其实有很多的模式可以相互参照，而并不因为土地的地域性及独一无二的位置，而表现出决然不同的性质。对土地的利用和赋予意义，实际上有些主题是永恒的。
我们前面采购的一整组概念和案例，实际上是人们经常使用的概念。伟大的筹划就在于寻找、采购这些特殊的意义，并使之与具体的土地和特定的商业背景进行融合，从而到达一种对土地最高、最深和最广含义上的开发。
其实，不仅在房地产领域，其他商业运作也存在同样的问题。充分研究其他国家和文化中的操作模式，可以加强我们的竞争力，这就是全球化思想采购的意义。
4．全球化视野之下的筹划思维拥有宽广的视野对于解决问题来说至关重要。
我们都有这样的经验，当乘坐火车时，如果离车窗远一点，就会看到窗外的景色非常迅速地飘忽而去，一会是树林、一会儿是山坡，杂乱无章，瞬息万变；但如果我们坐在比拟靠近车窗的地方向外看，就发现窗外的景色非常辽阔，能够比拟清晰地看到山峦起伏、田野和道路的完整画面，就不会再像通过小视窗看到的凌乱不堪的景象。·远处可能呈现．的是一幅完整的田园景象，火车在大地上奔驰，视野只是在逐渐改变，这幅生动、美丽的风景画，大的结构并没有变化，这就是在通过不同的视野看问题所表现出的不同效果。我们之所以强调提倡用宽大的视野看待问题，是因为我们能够更清晰地把握事物的结构，更明白自己所处的位置。
在目前中国经济飞速开展的时候：中国正在融人整个世界经济的大合唱之中，这都是改革开放和参加WTO所带来的变化。回头再看过去的10年，整个房地产业的开展和与之伴生的筹划业的开展，我们发现其实在市场含义下，人们对土地的使用手段和方法都比拟接近，人们现在把整个大地上各种性质的土地的使用称之为泛地产筹划。其实，人类的文明从某种意义上说，就是赋予不同的土地以不同的价值，在不同的价值观之下进行运用。
人们建造了城市，设定了国土、海疆和领空，这都是赋予土地不同的意义。在市场环境之下，实际上，对土地的使用也是分为不同模式的，这就是我们的筹划思想产生的一个重要原因。房地产的筹划，在这个意义上讲，便具有一种文化背景之下的共同性。目前全球化的运动，又给了我们更为辽阔的视野，让我们了解土地的更加广泛的意义和价值，为我们借鉴那些市场经济发育比拟完整地区对土地使用的思想，提供了可能性。
经济学家们在预测房地产业时，提到了两个概念：一是中国目前人均住房面积在中小型城市大概是20～25平方米，在大型城市大约在15平方米；而在西方兴旺国家里，人均居住面积为35平方米。其次，中国目前正进人高速城市化时期，中国目前城市化率是30％，根据纳塞姆曲线对全世界城市开展规律的总结，我们发现，当一个国家工业化和城市化到达30％左右的时候，就进入整个国家城市化的顶峰开展时期，直到城市化和工业化到达70％后，这个过程才会减慢。由此推算，中国在未来的20年中，将进入一个高速城市化运作的时期，这两个数据正好让我们看到，中国对于土地的使用将进入一个高速开展期，而不是衰退期。房地产业以至于与房地产伴随的筹划业，也将进入一个成熟和更加丰富、全面开展的时期，因此，筹划业在这个意义上讲是大有可为的。
但是，筹划业不能仅仅停留在历史上那种出点子、拍脑袋、想主意的时代。我们有广阔的市场背景，而全球化的运动又为我们借鉴不同市场环境之下的筹划思想成为可能，因此，在谈论未来的中国筹划时，我们首先要强调的是，全球化视野之下的房地产和筹划业的运作模式。只有这样，我们才能高屋建瓴，真正把握未来土地运用的方式和方法。全球化运作的视野，也要求我们对筹划的实操性提出更高的要求，一个方案不能是空中楼阁，也不能仅仅是别出心裁想出来的主意和点子，它必须有非常厚重的现实根底和可操作能力。
曾经有一个故事讲，一群老鼠一起筹划预防猫侵袭的问题，最后，一只绝顶聪明的筹划鼠想出了一个绝妙的筹划方案，建议将铃铛挂在猫的脖子上，这只筹划鼠洋洋自得收了钱后扬长而去。而众老鼠坐在一起，却为谁去在猫的脖子上挂铃铛而争论不休。显然，这是一个没有实操意义的筹划案。有些筹划人所做的筹划就像这只筹划鼠一样，让人们无所施从，这种筹划不是我们所需要的，是建立在一种空想之上的筹划。全球化视野里的筹划要求我们更贴近市场，贴近客户的要求，从而从根本上为企业解决实操性问题。
全球化视野之下的筹划，要我们更加贴近市场，明白世界上许多重要概念使用的原委。例如说，在房地产业中经常用来炒作城市CBD概念，即中央商务区，就被人们所滥用。在兴旺国家，衡量CBD实际上有五个重要指标：一是所谓城市中央商务区应具有足够的国际影响力，即能够吸引国际性活动和组织并产生聚合力；二是要具有足够的经济实力；三是只有在国内生产总值超过1000亿元的城市才有可能出现CBD；四是城市的根底建设非常完善，该区域应处于城市整个资金流、信息流、物流的核心位置；五是必须聚集各方面的专业人才。在这五条中间，对于中国城市来说，只有北京和上海才真正有可能建立CBD。但是，有些筹划人却把CBD的概念借鉴过来用到所有的城市，甚至居住人口只有3万～5万人的小镇，这种极不严肃的态度，就是漠视人们对CBD的真正内涵探索的结果。对于解决企业问题来说，解决问题的框架也是至关重要的：这种框架即我们通常所说的筹划思维方法。没有方法就没有解决方案。日常经验告诉我们，对清理垃圾来说都存在一个理论框架问题，对没有文化的人来说，唐宋古画可能只是废纸一堆，明清古陶、古瓷可能只是破铜烂铁、坛坛罐罐。工业生产中的边角料和废弃料，对于认识它的价值的人来说，可以分类回收，重新使用，而对于不知道它的价值的人来说，却变成了非常头痛的垃圾。因此，严肃地说，对清理垃圾，我们也需要有不同的理论框架，要不然就会遗漏事物的真正价值，淹没其光芒。
对于一个没有理论框架的人来说，做人是最简单的，因为他看不到任何问题。所以戴明博士就曾经说过，没有理论的人就不会有问题，因为提出问题本身也是受背后的理论框架左右的。因此，提不出问题的人，本身脑袋中就是一片空白，没有框架，也没有理论。筹划也是这样，那些提不出思路的人，本身理论素养就有极大的局限性；而凭小聪明提出一些花花点子的人，那么可能理论功底并不踏实，大局部属于知道分子，浮光掠影看过一些东西，但是，对真正全球化视野背景下的各种知识并没有作深入的研究，那么，所提出的筹划方案的有效性也就深值疑问了。
5．全球化带来筹划业的文化解放运动
全球化问题对筹划业来说，与其说是一种文化的压迫，不如说是一种文化的解放。
美国哈佛大学经济学教授约翰·肯尼斯·加尔布雷斯就曾经说过，如果IBM在30个国家里运作，而不仅仅是在一个国家里生产武器，它就被迫要让自己成为更和平的工具，这就是全球化的作用。所有的人都喜爱食物，需要医物、衣服、居所，全球化在这一方面正在充分满足人们的需求。
目前，全球化在世界范围内让我们看到得更多的是文化、音乐、服装、生活方式以及文学等方面的共同兴趣和潮流。这使得全球市场成为可能，也使得人们对市场运作普遍有效的方法成为可能：按照马克斯·韦伯的思想，说到底，人们作为根本属性的东西是无法随意改变的。例如一个德国人、一个基督教徒，他最终的价值选择是有某种确定性的。这正像人类的——些根本需求一样，有非常强烈的稳定性。对于人类的历史，卡尔·波普尔反刘历史决定论。他认为我们真正白勺历史是无法事先约定的，它是由无数种可能性中选择出来的——种，历史是被当时的情景和人们的创造共同制造出来的。历史并不是惟一的选择，而是由环境造成的。正因为人的这种稳定性和沟通性。使得不同的思想交流和借鉴成为可能。
全球化思想采购一个很重要的观点，就是在市场的意义亡对思想的借鉴，是我们在未来竞争中占有先机的重要因素。在这一点上，也许会有很多批评家批评我们是东拼西凑，如在建筑学里，如果把荷兰的坡屋顶、意大利的廊柱和中国的砖木结构的房子结合在一起，就会产生不伦不类的东西。也许有人会批评我们的所谓思想采购正如这样对建筑元素的采购一样，会出现一些让人难以接受的东西。
其实并不尽然如此，思想的嫁接也能让我们看到一些美妙的杰作。我在研究澳门城市开展历史中，就发现一个有趣的现象，大三巴的建筑就是一种综合东西方文化的结果。大三巴本来是圣保罗教堂的门楼，但是它上面的壁画居然有观音像，圣母和观音合二为一，并且有一些道家文化的符号，这是一种很有趣的融合。当东方文化和西方文化进行剧烈冲的时候，人们采取了一种更加兼容并蓄的态度。一旦人们接受了它，它又成为一个新的文化起点。
同样，我们看到香港和日本的建筑，也非常有选择地借鉴了不同文化的要素，从而形成一种独特的风格。因此，当有人认为我们的嫁接没有文化，缺乏那种古典文化纯粹性时，我们大可不必理会。我们知道所谓的文化有两种：一种是纯粹从审美意义上看待的文化，一种是市场经济意义上以市场的尺度衡量的文化，这两者都是人类文化系统中的独立系统。有的时候，它们并不相容。也就是说，当我们的劳动成果能够拥有市场价值的时候，在某种意义上，它本来就是合理的。6，全球化背景下的房地产筹划
房地产领域目前在中国正处于一个飞速开展的时期。为了让房地产工程具有更好的盈利性，房地产开展商不断在开发销售的热点和卖点。这是房地产筹划在中国大为盛行的原因。
在常规操盘中，房地产筹划无非是在如下六种要素中寻找卖点：
第一是地段。
房地产工程在不同的城市和不同的地段会有迥然不同的价格。地段要素始终是影响房地产销售情况的一个重要因素。所以我们在区分楼盘时，郊区盘和市区盘几乎是两个不同的概念。第二是配套。
房地产作为人们生活的空间场所，要让消费者感觉方便和舒适。小区的配套以及小区内的设施：幼儿园、中学、市场和医疗等已经成为房地产商重要的卖点，对于成片开发的区来说，这些因素显得尤为重要。第三是环境因素。通过2003年的非典事件，人们看到，环境已经成为左右人们购置房屋的一个重要指标。人们需要清新、自然、宁静、自由的空间和卫生的环境。其中，噪声已经成为我们都市中主要的公害。据有关报道，美国的鸟类已经不能够再像几十年以前那样婉转低唱，因为他们整天面对着噪声，已经开始学习像汽车噪声那样发声，而且变得非常迟钝，不能够分辨同类的歌唱。环境因素作为一种潜移默化的因素，也深刻地影响着人们购楼行为。
第四是品牌。
作为房地产开发商来说，企业的品牌就是消费者对开发商认可程度的表现。一个好的企业，人们对购置其产品就可能有比拟大的信任度。同样，好的品牌也会给开发商带来丰厚的回报。如广东的恒大集团和城建集团，就是拥有良好品牌的企业，他们所开发的楼宇，往往拥有比拟多的客户。第五是城市区域概念。
在一个城市里，我们看到，由于大型城市不断开展，各种功能分区已经出现。例如北京的教育区就在海淀区一带。又如中央商务区和其他体育、文化等区域的出现，也使得不同的消费者有不同的需求。广州的华南板块实际上就出现了区域开发的趋势，为人们营造了新的房地产热点话题。实际上，这种区域概念经常是一种社区概念，让人们有一种社会归属感，这对迎合目标人群有强大的吸引力。第六是科技的使用，尤其是网络技术。
信息技术革命给房地产业也带来重大的变革。网络宽带进入房地产业形成了网络社会，使人们可以进行远程购物、娱乐和教育，对这种崭新的生活模式的追求也影响人们的购置愿望。当然房地产筹划通过不断挖掘新的主题，还在力求不断扩大消费面。实际上，在过去的几年里，房地产筹划开展就是不断寻找这些主题的过程。
尤其自1997年宏观经济软着陆后，中国经济步人高速、平稳开展的年代，房地产业开始出现比拟平衡的开展，从而出现以营销筹划为先导引领市场的特征，此时人们提出了对房地产业要进行全程筹划的概念。应该说全程筹划的概念对整个房地产业走向市场化，从而促进整个中国房地产业升级换代，起到重要的作用。而目前流行的工程运营模式，应该正是对全程筹划概念的一种提升。
过去的房地产开发主要以土地为出发点，寻求资金和技术进行开发；已开展到现在市场、技术、资金和土地并重的新格局。全程筹划使房地产工程真正能够根据市场的需求进行分析、定位、规划设计和营销，以市场为最终的导向，使得整个工程的操作在协同作战的情况下，多兵种协作，有效整合资源，进行理性的运作，立体的作战。这使得市场调研、筹划、规划、建筑、景观、广告等因素都能够以最有效节约本钱的方式进行操作。所以，房地产商在构筑一个全程筹划平台时，实际上也就是形成了一个强有力的工程运作团体，为房地产工程的有序开展提供了广阔的空间。
7.存储走向云时代 篇七
6月22日,在《计算机世界》报举办的“2010存储世界高峰论坛(SWF2010)”上,来自业界著名的分析机构ESG、电信行业用户专家、数据中心专家和业界领先的存储解决方案提供商对以上问题进行了探讨。
根据IDC的最新数据,目前全球数据量每18个月就要翻一番,全球每年产生的数据量已经达到40EB(1EB=1000PB)。如此高速增长的数据量,确实让CIO们头疼不已,而IT投入的降低又使他们不得不掂量着手中有限的资金,使它的回报最大化。
如何面对“云”挑战?
时至今日,建立自己的私有云已被不少企业提到了议事日程上,而更多的企业还在观望、探索,寻求适合自己的解决方案。在大会上午的演讲中,几位演讲嘉宾无论是用户专家代表还是机构分析师,或是厂商代表,都不约而同地谈到云,包括电信行业面临的云计算的挑战、云计算下的数据中心应该是什么样,以及如何实现企业的私有云的解决方案。
企业战略集团(ESG)是世界十大研究和分析咨询公司之一,其分析师周家术针对目前面临的云的挑战指出,云给业界带来的挑战主要来自七个方面,而其中最重要的就是数据的所有者,数据由谁来管,谁能保证我的数据就是我的?在一个企业的私有云中,各部门之间的数据如何控制等。其次是性能和可信性,也是人们最担心的问题。第三是版权问题,第四是服务水平协议(SLA)。而网络问题也是不可忽略的,例如带宽、延迟、丢包都是实际会遇到的问题。另外,在部署云时,还有应用架构重新设计问题,目前大部分都是基于单机的架构,很少有基于云的,而这也是不可逾越的问题。最后一个挑战是费用,周家术认为,用云服务比自己搭建一个数据中心的费用要高。
那么用户如何看待云计算,又如何应对云计算带来的挑战?中国电信集团公司技术部高级业务督导冯明说:“电信运营商正在密切关注云计算。”冯明介绍说,目前,电信运营商实现战略转型的“蓝海”和黄金机会在3I交融。3I交融是指IP通信与IT技术、信息内容与应用的深度融合,在3I交融的大背景下,运营商将从简单的提供IT、IP服务向提供综合信息服务转型。冯明认为,当前热门的云计算将成为3I交融的一个重要领域:泛在的IP网络将是云计算规模运营的基础;虚拟化、分布式并行计算等技术是云计算的核心IT技术;创新的综合信息服务则是云计算发展的动力。
在云计算中,冯明认为运营商最感兴趣的是以下五大关键词:首先是“基于互联网”,因为运营商恰恰是主要的公众商业互联网运营者;其次是“面向公众”,运营商的服务对象正是“公众”,并且有“按量计费”的传统; 第三是“服务”,电信运营商向用户提供的产品就是服务,其别名就是“服务提供商”;第四是“提高资源利用率”,其实“满载或超卖”正是电信运营商的规模盈利之道;第五是“绿色”,在当前席卷全球的“绿色”浪潮下,IDC及IT系统节能减排已经纳入电信运营商的议事日程中。
云计算对于电信运营商来说既意味着巨大的机遇,同时也带来了挑战。冯明认为,云计算时代,网络将被日趋完善的服务屏蔽,电信运营商有可能因此丧失客户管理渠道;运营商需要将自身网络智能和控制能力与云服务有机结合;为了提高服务体验质量,服务商和最终客户有可能向强势的网络运营商集中,形成云应用运营平台、网络、终端三点一线的局面,强势的运营企业力求满足客户的所有需求将导致行业界限模糊;大量的用户数据需要有效存储、及时分析,以实现精细化运营;设备供应商、软件开发商、应用服务商纷纷走向在线服务,虚拟的运营服务形态不再依赖传统的地域格局,将对行业监管和企业运营管理提出新的要求。
作为数据中心的建设者,万国数据副总裁凌宇翔从数据中心的角度谈到所面临的云的挑战,他认为,在云计算的发展趋势下,对数据中心而言,在IT基础设施方面所面临的挑战主要来自于海量的资源需求、高度的互联互通、稳定连续的运营管理和低廉的单位成本。因此,凌宇翔认为,云计算下数据中心设计的最佳解决方案是采用模块化,而数据中心的管理应走专业化基础设施管理的道路。
如何让“云”落地?
云计算无疑已经成为大势所趋,但是,飘忽不定的“云”如何才能落地,成为能给用户带来实际效益的“祥云”?在本次大会上,与云计算相关的存储厂商从自己的角度提出了一些切实的解决方案和建议。
赛门铁克中国区技术总监李刚介绍说,赛门铁克的云演进战略概括地说就是“As the Cloud,In the Cloud,With the Cloud”,他解释说:“首先,赛门铁克要进入到云计算这一新的IT业务模式中去,其次,我们要构建云计算,最后,我们所提供的技术可以与未来云计算的发展方向相匹配、相融合。”李刚提出了新一代数据中心基础架构“两步走”的演进思路与建议,他说,第一步是优化现有的基础架构,并降低管理的复杂性。具体措施就是提升资源使用效率,进行层次化、分布式的资源部署,从而降低建设成本;以数据中心为视角的统一存储资源、服务器资源和可用性管理,以及自动化的管理运维,使管理效率提升,这一点很重要。第二步是按照云的运维模式运维数据中心,构建内部的基础架构云,以获得云收益,同时可以构建对外云应用模式,以提供增值服务。
在惠普公司的云战略中,惠普倡导的是融合基础架构和虚拟资源池的理念。惠普公司存储产品部高级业务经理韩冰说,惠普的融合存储可提供单一架构,以便针对任何类型的存储工作负载提高容量和性能,通过平台融合,为服务器和存储部署通用基础设施,以降低成本;通过存储虚拟化,构建高度虚拟化的存储池,以实现在线扩展能力;通过容量及能耗优化,利用非预留式存储供应来优化存储容量,通过应用集成,根据实际的应用存储需求,简化管理和部署。韩冰说,惠普将以此将云的概念落到实处。
日立数据系统公司(HDS)则提出了面向服务的云存储解决方案。HDS中国区技术总监于希国认为,云就是虚拟化的服务,或者是服务的虚拟化。云离不开两个词,一个是虚拟化,一个是服务。无论从主机层面、网络层面还是存储层面,云都离不开服务的概念。同时,云也离不开虚拟化。于希国说,面向服务的云存储解决方案包括五大方面:应用服务,将客户多应用系统与存储容量分配、性能监控和性能优化关联起来,实现计算、网络、存储、管理统一计算平台;专业服务,提供一套全面的产品及解决方案技术培训和咨询、设计、实施、管理等服务,保证用户从SOSS(Services Oriented Storage Solutions)投资中获取最大价值;管理服务,实现简化、优化、自动化地对异构环境下存储资源的统一整合管理,充分发挥存储虚拟化的最大效能;保护服务,统一的数据保护服务实现在用户数据生命周期内安全无忧地数据存储、迁移、复制、备份、归档、检索等活动;存储服务,这是SOSS基础之基础,提供业内最全面的数据存储硬件、系统软件,实现异构存储环境统一规划。
正是基于对云存储的认识,今年6月初,HDS宣布推出首个面向企业数据中心的开放式统一计算平台(UCP),其中包括私有云和公共云部署。它将服务器、存储、网络和应用程序作为一个整体进行自动化的动态管理,其统一计算平台提供了一个智能Orchestration架构,为大规模计算环境带来诸多优势,如实现与业务目标一致的IT灵活性、降低成本和风险。
数据保护和管理新理念
随着技术的进步,近年来,在数据保护和数据备份领域,无论是硬件还是软件都发生了很大的变化,新的技术和新的产品不断涌现。在硬件方面,硬盘技术得到了长足的发展,不但容量大幅提升,价格也在不断下降,从而迫使磁带市场进入了下降通道。而D2D或D2D2T的备份方式受到了用户的欢迎,同时,近两年出现的固态硬盘(SSD)更是得到迅速发展,并得到了企业级存储系统的青睐。
西部数据是硬盘领域中的佼佼者,据最新公布的数据,上一季度,西部数据的硬盘出货量终于首次超过了盘踞第一多年的希捷,而成为全球第一。西部数据首席行业存储产品总监王啸虎认为,有三个指标可以帮助我们认识不断增长的硬盘市场,一是硬盘的整体全年出货量不断增长;二是硬盘市场的收入在不断增加;第三个指标就是硬盘的容量,2000年时硬盘的主流容量是1GB,而今年则是1TB甚至2TB,从中可以看出硬盘技术以及市场的发展。
毋庸置疑,应用于企业级的硬盘代表着硬盘的最高科技水平,当然利润也相对较高。因此,在消费类产品领域做得红红火火的西部数据近年来不断开拓企业级市场,并紧跟业界潮流,加大了对企业级硬盘的研发力度,推出了多种针对企业级市场的产品。王啸虎认为,企业级硬盘在产品的性能和可靠性等方面的要求更高,这一市场过去几乎被希捷所垄断,尽管西部数据曾在SCSI硬盘方面有所作为,但在业界的影响不大。近年来,随着西部数据在技术上的不断进步和强大,以及资金方面的日益雄厚,西部数据加快了进军企业级市场的步伐。王啸虎认为,要想做业界的龙头老大,企业级市场断不可缺少。去年9月,西部数据推出了基于其单碟500GB技术的企业级硬盘RE4 2TB金盘,专门面向服务器、NAS及存储网络方面的应用需求,是业内拥有最尖端性能的超大容量硬盘。王啸虎介绍说,在WD RE4 2TB企业级硬盘中,包含了多种西部数据特有的技术,像双处理器、两级驱动伺服系统(DSA)、IntelliSeek智能寻轨、StableTrac以及NoTouch非接触斜坡加载技术。同时RE4支持动态节能技术、增强型旋转加速伺服系统(RAFF)技术、多轴震动传感器、全速命令排队(NCQ)技术、压力感应器、第三代动态飞高(DFH)、限时错误恢复(TLER)等,并经过了大范围、更严格的测试过程,以确保企业级客户所需要的长期稳定性。
随着用户需求的不断提高,数据保护技术也在不断更新和发展。那么,面向未来的数据保护技术的关键是什么呢?SEPATON公司中国区技术支持经理王国明列举了其中的四大关键点。他认为,首先是性能,它表现在几个方面:数据量增大、可用时间窗减少、更高的SLA要求、可靠的数据保护以及方便的数据验证。其次是成本最大化和可升级,尤其是有效利用有限的投资,如基于磁盘随机访问特性的重复数据删除,使同样的物理容量能够存放更多的备份数据,从而降低成本,包括采购和使用成本;再如按需采购,使购置成本更低,并可按需要进行相应的扩充。第三个关键点是易管理,王国明强调,可管理性是数据保护的重要趋势,其中包括:设备应支持更多的管理接口、有更详细的使用报告(包括图形化报告)、与其余系统的管理功能集成、降低管理成本以及系统使用更具可控性。最后一点是易实现,并具有更多的功能,即采用易实现、低成本的技术实现数据保护。
当前,各行业对IT应用系统的依赖性越来越强,IT应用系统中的数据已经成为企业的重要资产,但大多数企业在数据管理中还存在着许多问题。业内专家指出,在企业的信息系统中,数据管理是企业IT管理的薄弱环节。对此,CommVault高级系统工程师张旭分析说,这种薄弱体现在没有统一的数据管理平台,利用传统的备份软件或手工进行分散管理,存在很大的风险;没有数据长期保留策略,数据长期保留存在巨大隐患;数据增长很快,保存数据的费用快速增长;没有保证服务质量的有效手段;不能满足行业、国标或上市公司的法规及审计要求;对分公司的数据没有进行集中管理;没有进行数据异地容灾备份。
针对以上问题,张旭介绍说,CommVault一体化平台能对企业中的各种应用系统进行集中数据管理,只要一个平台就能提供数据备份、数据归档、复制、快照、内容检索、异地灾备和法规遵从等功能。它给用户带来的是操作更方便,只需要一个界面,就能进行所有的操作管理;性能更高效,充分利用现有硬件性能,数据保护和恢复速度更快;费用更便宜,集中管理可以大大节省管理成本和硬件投入;数据更安全,数据保护的可靠性有极大提高;管理更规范,完善的权限管理、监控、报告及审计。
存储正在进入云时代,云时代的存储平台要求大容量、高性能、多功能,同时具有动态、快速的市场反应能力,以及智能化统一管理和成本优化。为适应云时代的需求,各厂商都推出了相应的解决方案。北京众志和达信息技术有限公司(SOUL)售前技术顾问郑毅介绍说,SOUL提出了Storage-on-Chip(芯片级存储)的技术理念,将System-on-Chip(SoC)概念应用于存储,利用特定设计的芯片实现简单的存储架构,用状态机硬件逻辑替代传统的计算机软件程序,从而实现各个存储功能模块的并发执行,大大提高了存储系统的性能和可靠性。其产品SureSave VTL就是首款基于Storage-on-Chip架构,并采用高速高集成可定制芯片实现全部功能的虚拟磁带库产品。