小型美容院的活动方案

小型美容院的活动方案（共8篇）

1.小型美容院的活动方案 篇一

小型美容院如何做促销活动

大家都知道，小型美容院不可能投入那么的资本去做大型的优惠活动，因为小型美容院的特殊性，格局也比较小，顾客也相对的少一些，顾客群也有一个特点，那都是很普通的大众群体。

小型美容院因为受到人手还有圈子范围的影响，美容院的促销活动无法做到像其他的行业促销那样通过广告轰炸，瞬间吸引顾客，吸引客源。因此，小型美容院做活动的时候只能按不的风格来做活动。小型美容院促销活动一般都是以一个范围为主，因为受到人手还有范围的影响，美容院无法做到像其他行业促销那样通过广告轰炸来吸引顾客。因此美容院的促销都是以小型的促销活动为主，美容院做促销活动前首先需要把自己的美容院推广出去，让大家都知道你的美容院在做活动，(活动时间，活动地点活动主题，活动优惠情况等等)如何推广出去让大家都知道呢?下面都由普丽缇莎小编为大家分享都有哪几种办法，不做详细的讲解：

第一、可以通过传统的宣传模式传单宣传法

第二、可以用美容院海报去大型的商业街或者小区在或者人流量大的地方

第三、通过和电台广播进行合作(像调频18.6等等)

第四、可以通过车体视频广告进行推广

第五、可以通过商业大厦的大屏幕的LED广告进行推广

第六、可以和当地的媒体进行合作进行推广

那么小型美容院如何做促销活动呢?

第一、抽奖活动

可以做一些抽奖活动，设置一、二、三、四等奖项，一等奖价值499的祛斑产品一套、二等奖价值368的祛痘产品、三等奖价值258的补水美白产品、四等奖价值199的面膜一盒。通过活动让顾客产生够买欲望。

第二、附带销售

美容院可以做一些连带销售，比如做一款明星单只产品热卖，我们可以附带一些产品销售。明星单只产品价格499一瓶，那么附带销售都可以做成，如果现在够买明星产品加美白补水产品立马减现金200块钱。

明星单只499+美白补水产品199-200= 498 等于有一样产品的价格买了两样产品。

第三、进店都送

只要在活动时间内进店的顾客，都会得到美容院的一份小礼品。人人都有，不管消费的还是没有消费的人人都有。

本活动真实有效，不存在欺骗消费者，如果消费者发现存在欺骗，我们会三倍的原价格赔给顾客。

2.小型美容院的活动方案 篇二

1 乌海市通州煤矿概况

此煤矿位于乌海市海南区境内, 北部、南部与其他煤矿相邻, 倾向平均宽约0.5km, 走向平均长1.46km, 采矿面积约0.71km2, 主要可采煤层为9#、16#和17#, 通过地质勘查估算 (共获得保有储量630万吨) , 煤种以肥煤和1/3焦煤为主。

地质条件:井田地质结构简单, 地层倾角为8°~10°。据北部骆驼山勘探区成果:9-1煤层顶板为砂质黏土岩, 抗压强度为44.1MPa, 9-2煤层底板为砂质泥岩, 抗压强度为42.3MPa-44.0MPa, 16-1煤层顶板砂质泥岩抗压强度为50.5MPa-57.8MPa。

2 乌海市通州煤矿设计基本情况

采区划分及拉沟位置:设计按照矿田面积、煤层赋存条件, 将矿田划分为一个采区。露天矿沿9-1煤露头沿东-西走向拉沟, 沿倾向推进。

生产剥采比:全区平均剥采比为11.13m3/t。

开采工艺:采用单斗卡车开采工艺。

采场台阶高度:根据剥离物和煤的物理力学性质与其埋藏条件, 依据本矿选用3.0m3挖掘机以及工作线的推进度与台阶高度的关系, 设计确定剥离台阶高度10m, 水平分层划分台阶。

台阶坡面角:剥离及采煤台阶坡面角为70°。

最终帮坡角:依据工程地质条件所确定的最终帮坡角37°

采掘带宽度:为了减少露天矿的基建工程量, 综合考虑作业设备的规格、采装作业条件等因素, 确定其采掘带宽度为15m。

最小平盘宽度要考虑以下因素:采掘带宽度, 爆堆伸出宽度, 运输通道宽度, 路面下一台阶坡顶线的安全距离等。本矿的最小平盘宽度确定为40m。

3 通州煤矿深部开采存在的主要问题

3.1 工作线长度不够, 运输道路、边帮台阶难以合理布置

按照矿界宽度0.5km, 最终帮坡角为37°, 最深采深170m计算, 去掉两侧边帮, 最深部的工作线长度为:500-170×2/tan37°=47m。就是说在开采到深部时, 工作线长度只有47m, 按照设计要求当采用卡车运输时, 单斗挖掘机的工作线长度不宜小于300m, 根本无法满足开采要求, 按照最低限度至少1台钩机、1台卡车在平盘台阶作业, 作业空间能够满足, 但是运输道路、边帮台阶很难合理布置。

3.2 边帮压覆的煤量占保有储量比重较大

按照倾向平均宽约0.5km, 走向平均长1.46km, 面积0.71km2, 最终帮坡角为37°, 最深采深170m计算, 去到两侧边帮、西部边帮 (由东向西推进) , 根据煤层特点及开采方法, 储量计算方法采用平面法, 分块段分层分别计算, 采用煤台阶倾斜分层, 顶板露煤、端工作面平装车的开采方法, 通过计算看出压覆煤量为209.4万吨, 占保有储量630万吨的近三分之一, 对煤炭资源形成了极大的浪费, 同时降低了煤矿开采的经济效益。

4 通州煤矿深部开采设计方案优化

(1) 不留两侧边帮与相邻煤矿台阶拉通, 共同推进, 协调开采。与其南北部相邻的两个煤矿, 矿权面积也都在1km2~2km2, 都为露天煤矿。由于矿界接壤, 以及单斗卡车开采工艺比较灵活, 所以在开采时可以互相协商不留边帮, 两矿按照矿界把相邻边帮全部剥挖, 相邻煤矿的采煤台阶拉通。这样把边帮压覆的煤炭就可以全部开采出来, 既增加了相邻各煤矿的煤炭开采量, 也降低了采剥比减少了开采成本。这样协调开采以后台阶的工作线长度就可以大于300m, 甚至部分道路也可以共用, 增加了开采的安全性与经济性。

(2) 建议设计时优化最终帮坡角计算方法。最终工作帮的确定一般常用的主要为简化Bishop法, 本设计就按照简化Bishop法计算确定最终帮坡角为37°, 稳定系数为1.253。在设计时可以通过以上方法对最终帮坡角进行计算, 在开采安全的前提下, 增大最终帮坡角, 降低采剥比。

5 结论

(1) 结合通州煤矿露天开采的实际情况, 采取与相邻煤矿台阶拉通, 不留边帮的措施, 释放了两侧边帮压覆的煤炭, 增加了煤矿开采的安全性与经济性。

(2) 建议设计时通过边坡稳定性不同的计算方法, 增大最终帮坡角, 降低采剥比。

摘要：本文以一处井田面积为0.71平方公里, 保有储量630万吨, 设计生产能力为0.45Mt/a的小型露天煤矿为例, 对深部开采的设计及现实情况进行探讨分析, 提出了优化设计, 对其他类似的露天矿山开采起到借鉴作用。

关键词：露天煤矿,深部开采,优化

参考文献

[1]张舒, 等.基于破坏指数法的边坡稳定性评价研究[J].山西煤炭, 2010, 09.

[2]王聪.用最优化方法确定边坡稳定性最小安全系数[J].四川水力发电, 2010, 02.

[3]GB 50197-2005.煤炭工业露天矿设计规范[S].2005.

3.码头设备小型技术改造方案 篇三

1 岸桥吊具感应限位寿命监视系统

1.1 改造前存在的问题

据统计，在对岸桥吊具感应限位实施技术改造前，远东码头岸桥吊具限位故障每月平均修理时间超过，受此影响，岸桥每月平均作业时间减少以上。此外，岸桥吊具感应限位故障是岸桥故障率偏高的主要原因。

远东码头设备故障统计结果显示：岸桥吊具感应限位故障较为严重，吊具感应限位老化问题较为突出；虽然吊具感应限位故障处理耗时不长，但其高发性的特点使故障率直线上升，总体对船期影响较大。采用要因确认的方法，确定造成岸桥吊具限位故障频发及限位损坏的主要原因是限位使用年限将满，但由于产品批次不同，难以统一处理。虽然采用大批量更换的方式能彻底解决此问题，但成本过高，而且会造成资源浪费。为此，有必要在技术经济可行性分析的基础上，对岸桥吊具感应限位实施小型技术改造，以减少资源浪费，节约码头成本。

1.2 改造方案

（1）对吊具西门子程序进行编程，并制作便携式读取器。对远东码头20台RAM吊具内部西门子程序进行添加，并改造触摸屏，使其能够方便、快捷地读出各限位的使用次数；定期统计各限位使用次数，报废使用年限已满的限位，从而避免发生限位故障。

（2）通过讨论、分析和现场调查相结合的方法，更新吊具保养标准，并严格执行。吊具保养标准的不断更新和完善有利于降低限位损坏概率，延长限位使用寿命。

1.3 改造实施

为便于维修人员操作，系统采用普洛菲斯可编程人机界面作为便携式读取器，读取吊具各感应限位开关的使用次数，从而获得感应限位开关的极限使用次数，以便预防因感应限位开关损坏而引发的各类故障。触摸屏界面编写力求简洁，以便维修人员现场操作。触摸屏上设有感应开关位置键、边锁限位键、中部限位键、尺寸限位键、数据清零键、主界面返回键等。

同时，对吊具的西门子程序进行优化：增加40个限位计数功能块；使用通信数据连接线，9针侧插入S7-300可编程逻辑控制器中央处理器上的多点通信接口，开启电源后即可实现西门子可编程逻辑控制器与触摸屏之间的连接，读取需要的限位使用次数。

1.4 改造效果

远东码头自应用岸桥吊具感应限位寿命监视系统以来，检测出一批老化的限位并及时更换；同时，由于保养方式得以优化，使吊具感应限位使用寿命延长，设备故障率下降至原来的30%。

2 岸桥俯仰钢丝绳松绳限位防卡装置

2.1 改造前存在的问题

岸桥作业时，俯仰钢丝绳松绳机构频发限位电气故障，导致装卸作业效率下降，严重影响船期及设备完好率。俯仰钢丝绳松绳检测机构由1对机械式杠杆及2个机械式行程限位组成。由于工作环境较为恶劣（如油污严重等），导致俯仰钢丝绳松绳检测机构元件故障频发，具体表现为限位易在某个工作角度卡住而无法自动回位，导致俯仰机构不能正常运行。

2.2 故障原因分析

（1）俯仰钢丝绳松绳检测装置处于岸桥最高处的A字梁平台，容易受外界环境的影响，由于海边空气中的盐分较多，加之长期受灰尘侵蚀，导致机械限位不灵活而出现卡死的情况。

（2）岸桥正常作业时，俯仰机构下放至水平位置，此时钢丝绳处于松绳状态，机械式杠杆压在松绳限位上；伴随作业时钢丝绳的晃动，机械式杠杆连带松绳限位以30～40次/min的频率浮动，使松绳限位的机械寿命受到极大损耗。

（3）虽然故障修复较容易，但修复耗时较长。由于故障点在A字梁平台上，上下平台耗时较长，若遇恶劣天气，攀登维修作业存在人身安全隐患，同时会影响桥吊作业。

2.3 改造方案

俯仰钢丝绳松绳检测装置参与俯仰钢丝绳收放工况控制，并对俯仰钢丝绳收放起到安全保护作用；因此，俯仰钢丝绳松绳限位防卡改造方案需要兼顾机构的安全性和可靠性，同时还要考虑成本因素。此外，由于俯仰钢丝绳松绳检测装置是机械式杠杆与电气元件的组合，改造方案不得损害原设计的完整性，以保证其应有的功能，降低系统风险，同时还须满足维修便捷、成本低廉的工程要求。

根据国家质量监督检验检疫总局特种设备安全监察局的明文规定，设备的重要保护装置必须采用机械式行程限位。为此，在不改变原有结构的前提下，设计俯仰钢丝绳松绳机械行程限位连带部件（即松绳限位防卡装置，见图1）。将松绳限位防卡装置的主体固定于机械式杠杆的挡板上，工作部件套于行程限位杆顶端的滚轴上，从而实现机械式杠杆对行程限位的连带拉动。在松绳限位机械卡死的情况下，可用机械式横杆的复位带动松绳限位复位来消除故障。

以远东码头的2号岸桥为例，在加装松绳限位防卡装置前，其原松绳限位已处于严重磨损状态，技术人员在不更换元器件的前提下，为其安装松绳限位防卡装置（见图2）。该岸桥正常作业3个月来，未发生一起由松绳限位引起的俯仰机构故障。

2.4 改造效果

远东码头岸桥实施俯仰钢丝绳松绳限位防卡装置改造后，年均节约成本达数万元人民币，由松绳限位引起的岸桥俯仰机构故障下降70%，对提升码头作业效率和经济效益的效果显著。

3 变频器电容快速放电

3.1 改造前存在的问题

桥吊变频器发生故障时，大多需要更换变频器控制板及接触器。更换这些元器件需要将变频器直流母排电容放完电后才能进行，由于放电一般需要15～，严重影响维修效率，进而对码头作业效率造成影响。为此，有必要制作大容量电容快速放电装置，实现变频器直流母排电容快速放电，以缩短维修时间。

3.2 改造方案

3.2.1 放电电阻选型

以远东码头安川H5系列功率单元为例：其单个电容的容量C=8 200 F，一相配备4个电容，总共为12个。

电容带电荷量Q=CU，式中：Q为电容充满电的电荷量，C；C为电容的容量， F；U为直流电压，V。经计算，电容带电荷量为63.96 C。

单位时间通过导体的电流I=Q/t。按放电时间t=计算，单位时间通过导体的电流为0.355 A/s。

进一步计算得出直流电路电阻为1 830 ，电阻器（纯电阻电路）的功率为。

经过分析，选择电阻为、功率为250 W的电阻器及电阻为、功率为的电阻器协同放电，通过带继电器输出的电压表进行放电电阻器切换（见图3）。

3.2.2 放电装置应用

电压表连接电源后，将高压放电夹夹在变频器直流母排的正负两极上，接着合上总阀的开关，的电阻器开始放电；当直流母排电压达到设定的时，电压表内输出继电器动作，放电电阻器切换到小电阻器进行放电。该放电装置从安装到耗尽剩余电量的时间不超过，大大节省变频器修理时间，对确保码头生产效率具有积极意义。

4 结束语

港口码头设备的技术状况是影响港口码头企业生产效率、能源消耗和经济效益的重要因素，码头设备技术改造和更新速度也是影响港口码头企业技术进步和市场开拓的重要因素。码头设备小型技术改造有利于降低码头生产成本，若加以有效利用，可以产生巨大经济效益。设备小型技术改造可以利用有限成本获得可观效益，满足码头生产成本与效益协调发展的需求，值得港口码头企业推广应用。

（编辑：曹莉琼 收稿日期：2014-08-28）

4.春节美容院促销的活动方案 篇四

马上接近春节，各大美容院对于举办促销活动已经开始蠢蠢欲动，这时就不得不说活动方案的策划了，因为只有做好了活动方案才能顺利展开促销活动，那么美容院的活动方案究竟该如何策划呢？需要从以下几个方面找出答案。

1、明白此次活动的最终目的

你的美容院举办此次促销活动要想达到什么结果，主要的目的又是什么，这些问题在活动策划前都需要好好地想想。很多美容院加盟店主们都不清楚自己美容院到底为什么要举办促销活动，看到别人美容院现在开始做活动，自己也就想要做促销，这样跟风的`行为，是难以使得促销方案成功的。

2、按照自身条件策划

当美容院明白到底为什么要进行策划方案后，就开始通过自身条件明确提出活动目标。可千万不要异想天开，认为30个客户能够达成100万的业绩。除非你的顾客们都是非富即贵，否则根本不可能实现。美容院促销活动方案，一定要按照美容院自身条件制定出可行方案。

3、利用主流产品吸引消费者

每一次的促销活动都是为了吸引消费者，但是想要赢得消费者兴趣，必定要保证顾客的优惠。也就是说每一次美容院进行促销活动，最好是能够将主流产品设置其中，再不影响下个月业绩的基础上进行合理的优惠政策，让美容院和顾客都保证有利可图。

4、制定奖励措施

促销活动必然需要美容师们的努力，想要提高美容师在活动期间的积极性，奖励措施是非常有必要的。美容院中奖励原则以公平、公开、合理的大前提下，既不损害员工的团结性，又不影响美容院收益情况下制定奖励措施。

5、设计标准促销话术

促销话术在设计出来后，找到顾客可能会提出来的所有问题，并且制定顾客能够接受的标准答案和销售话术。

6、制定宣传方式

美容院活动宣传方式既不能太铺张浪费，又需要达到良好的效果。所以宣传方式最好是要选择覆盖面大，顾客档次高的地方。宣传内容最好是简明扼要，突出重点。并且还要考虑顾客心理，真实有效。

7、全员展开培训

做任何事情都要有备无患，未雨绸缪。对活动项目销售话术、活动要求、奖励措施等进行讲解，让大家都清楚活动细则，让每一个美容师熟记于胸。

5.美容院活动方案 篇五

美容院活动方案 篇1

一、低门槛法

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

二、限时限量法

如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

三、透支法：

1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

四、对比法：

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；

2、美容院年卡20xx元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

五、撕单法：

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；

三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：20xx元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。

鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；

第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。

美容院活动方案 篇2

活动主题：疯狂万圣节 xx美容院为你打造独特妆容

活动时间：XX年11月1号至2号

活动内容：

1、美容院布置得有万圣节气氛，工作人员做万圣节装扮为顾客服务;

2、凡活动期间内进店的顾客都可以得到美容院赠送的精美小礼品一份;

3、美容院员工(着万圣节装扮)并帮活动期间内进店消费的顾客化万圣节妆容;

活动事项：

1、美容院负责活动的组织、宣传并进行店堂陈列的设计与摆设;

2、负责活动期间的安全工作;

3、安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店顾客的咨询及活动解释工作;活动期间负责给进店消费顾客化万圣节妆容。

美容院活动方案 篇3

活动主题：

“五一，让您的美丽充分展示”

活动日期：

4.29—5.5，一周的时间（注：活动一般不要做的太长）

活动目的：

a、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

b、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

c、让顾客产生好感，提升品牌形象。

活动的具体施实方案：

美发店：

优惠一：五一假七天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠。

优惠二：消费满178送面值为18元的代金卷，消费满480送58元代金卷。

优惠三：加“51元”＝“88元”。

这七天内，消费到168以上的，就可以再加51元可购买原价88元的产品。

美容院

优惠一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价298元（一个仅限一次）

优惠二：皇室spa松筋驻颜术（188元）＋中医经络祛黑眼圈（158元）＋全息身体理疗（148—188元）＝258元

优惠三：洗护98元，活动期间体验价51元

活动的宣传：

a、最简单的方法：发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话，可以用的短信功能。所以，还没开通短信功能的朋友请迅速开通，量大从优哟。

b、宣传单：提前一周，地点可以就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。

店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少。打造出一个温馨，浪费的节日氛围。

要提醒员工，做好服务，保持微笑，让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。

活动结束：

1、不要认为活动结束了，就完了。再进行一次短信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进，以便下次活动做得更好。

2、一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话。

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，

加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

限时限量来体现机会。

美容院活动方案 篇4

临近国庆节了，又将迎来美容院促销高潮，哪美容院在国庆促销活动有什么号的方案没呢,下面为您细数10大促销招数，下面就一个一个个体介绍给你们！只要按着去做，定会给你带来惊喜！

招数1 开卡促销

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

招数2 折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

招数3 免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发

上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

招数4 消费积分赠品促销

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

人气指数运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

招数5 次数促销

次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。

运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

招数6 活动促销

美容院国庆活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型

的促销活动。

运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

招数7 有奖促销

在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。

运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。

招数8 派单促销

美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。

运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。

招数9 人情促销

人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。

运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活

动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离。

招数10 会员促销

会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。

美容院活动方案 篇5

一、活动主题：“缤纷五一，塑造美丽的自我”

二、活动日期：

三、活动目的：

1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

3、让顾客产生好感，提升美容院及产品品牌形象。

四、活动内容：

活动一

惊喜一：每天前3名，低至5.1折

想美就美，活动期间每天前3名顾客消费原价380元的美白套可享受5.1折优惠。

惊喜二：消费满288送80元代金券

惊喜三：以旧换新

顾客可把旧的化妆品拿到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封(倡导安全护肤，我们当场销毁)，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。

活动二

优惠一：五一假三天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠。

优惠二：消费满88送面值为18元的代金卷，消费满480送158元代金卷。

优惠三：加“51元”=“88元”。

这七天内，消费到168以上的，就可以再加51元可购买原价88元的产品。

美容院活动方案 篇6

1.美容院确定好端午节促销的时间，建议提前两天开始，从5.29号正式开始，到6.2号晚上结束，为什么要提前两天开始呢？因为5.31号是出行的高峰期，提前举办活动，可以满足很多客户的时间需求。

2.既然是美容院端午节促销方案，那么就一定要有一个和端午节相关的促销主题，例如XX美容院端午节大放送，XX美容院浓浓端午情之类的主题，主题一定要鲜明。

3.确定好主题之后，就要确定促销活动，一般情况下，要根据美容院自身的实际情况来确定，例如，1.端午节消费大抽奖，凡是端午节来店内消费达到**元以上的顾客，均可以免费抽奖（奖品不落空），同时设定非常有吸引力的一二三等奖；2.凡是在端午节活动期间，购买产品或者项目，都可以享受X折优惠；3.端午节期间，原价X元的美容项目，现在只需要X元；4.端午节期间，带新顾客来店内消费，均可以得到X元的美容产品。活动一定要在美容院承受的能力之内。

4.活动内容确定好之后，就要选择促销的对象，除了针对店内的老顾客之外，最主要的就是利用活动期间，引进新顾客，例如，美容院附近的小区居民，或者是老顾客身边的亲朋好友。

5.确定促销目的，对于美容院来说，促销的目的就是为了提高销售业绩，开发新的客源，或者是宣传新产品或者新项目，美容院最好的有明确的数字做为引导，让此次活动朝着一定的数字去前进。

6.促销方式，促销方式除了在美容院外张贴海报，发宣传单之外，还可以有非常多的促销模式，例如在美容院外举办大型活动，吸引顾客来了解，或者是和附近的商场进行联谊活动，也可以向路人发放一些附加值高的纸巾，更重要的一点就是，美容院的活动宣传负责人一定要懂得利用微信和微博，QQ群来做宣传。

一个成功的促销活动，一定是要经过精心策划之后，最终取得圆满成功，我们经常看到，很多美容院频繁的举行促销活动，但是一年到头业绩没有增长，新顾客也没有增加多少，活动不在于多少，而在于活动是不是精，是不是吸引人，只有每一个环节都经过精心的策划，在加上整个团队的高度配合，有非常强的凝聚力，这才是活动的关键所在，普丽缇莎也祝愿各大美容院老板们，此次端午节活动能够取得圆满成功。

美容院活动方案 篇7

正确的行销策略可使新开幕的美容沙龙很快的进入营运常态的美容沙龙很快的进入营运常态，但行销不只是广告，运用良好行销活动，可帮助业绩的成长。

新开幕的美容沙龙须有一个整体性的市场行销策略。行销始于产品和服务，请由此开始剩山残水动行销计划，提出一些同行没有的新构想，或新颖的美容服务，超越同行，并注意顾客的喜好，及时代的风尚。

价格策略

价格是行销重要的一环，它虽非顾客决定采用服务的唯一考量，却是一个重要条件。许多奢侈品卖得好中，因为它们的价钱昂贵，对许多人而言，高价位代表品质与面子。但顾客并不是傻瓜，如果他认为花费与期待的品质不成比例，他很可能就不消费了。因此业者应提高服务和产品的附加价值，例如提供专业美容咨询等，藉此，可避免单纯的价格竞争问题，美容沙龙并不是提供低廉服务的商店，因此广告时不要忘了强调个人特殊服务的项目。

提供服务

好的服务留得住顾客，赢得顾客的心，但好服务是要费心的、体贴的服务，例如弹性的服务时间，订货服务，休息区提供饮料，雨天免费借伞，或是打电话预约服务时间，都能轻易打动顾客的心。最重要的是发挥行销创意，超越同业，不要忘了那句老话：有优点不要忘

了宣传。

保住原有顾客，比争取新顾客容易，从老顾客身上开发新客源也很重要，因此及早建立主顾客的档案也是有必要的，例如透过开幕时的抽奖活动，可以得到潜在顾客的基本资料。

开发客源

创业之初，就要建立顾客的档案，顾客的资料不仅要登录他们的`地址，还要有他们的生日或兴趣等。新顾客对你提供的服务，其反应比老顾客大，他们对美容沙龙的第一印象往往影响极深，可以考虑送新顾客礼物，拢络他们的心。

广告策略

一旦广告策略成功，针对顾客群展开攻势，初期的营运就更容易，广告时要考虑顾客的需要，住处及兴趣，看看你的同业如何做，不是光模仿，而是要有更好的创意，强化同业的弱点，使其成为你个人的优点，在广告中强调自己美容院的长处，但不要把他人美容沙龙拿来做比较，这样作用时会有反效果。

开幕广告应塑造出一个整体印象，重覆使用同一广告，以强化效果，打动顾客的心，使他们乐于走进你的美容院。确定开幕广告的特殊讯息，说明它可为顾客带来何种益处，让顾客认为您的沙龙有存在的必要。估算整的广告费用，并决定以何种方度的广告费用，并决定以何种方式做的广告，广告费用费用约占营运收入的百分之二到百分之三，开幕之初则多一些，但可不要把全部预算在开幕之初就全用尽了，持续性的广告是非常重要的。

广告媒体

选择广告媒体是很重要的，如果你的广告不专业化，反而可能成为一个反广告，微询专家的意见，但不要透过广告公司去登广告，因为要多支出一笔仲介费用。

选择正确的广告媒体是有必要的，例如刊登报纸广告可吸引很多人阅读，但你是美容沙龙，顾客群有其限制，刊登日报广告，反而分散了主要顾客的注意力，因此登报的话，不妨定期登小广告，效果比少数几次的大广告好。并善用重覆刊登广告的折扣。

广告报纸刊物费用比一般日报便宜，并常可找到适当的供需对象。

电影院和电台广告

地方电台广告限有帮助，特别是特新开幕的美容沙龙，或是促销活动而言。但对独自开业的美容师来说，则很少考虑到此一管道。而公共交通工具上的广告也很有利，例如公车或电车的广告可吸引很多人的注意，电影广告则吸引较年轻的观众，但它的费用较高，只适全规模较大的美容沙龙。

海报和传单

海报和传单的费用比电影院和电台广告便宜。海报和传单的文字和图案要设计的很优美。而开幕邀讲函也是开发新顾客的一个好方法。不过最大的困难可能是，如何取得顾客正确的地址，而另一个价美物廉的方法是发传单，但是你的美容沙龙如果是小规模，那么传单可不要用一般A4的影印纸般传单，而要采用较高纸质的传单。

但不要忘了，广告上的宣传不能满纸的话，而是要付诸实施，否则会丧失顾客对你的信任，特别是开发新客源方面，使他们相信你是有诚意、值得信任的业者。

当然，口语相传的效果也是很宏大，不要忘了请亲朋好友为你的店多宣传。

想要一开始就做个一呜惊人的大广告，这种想法并不实际。把开幕当天的宣传视为重头戏，但广告最好均分在三个月的时间内。厂商通常所提供的广告资源，超过实际所需要，可将多余的装饰材料提供给附近商店，做为橱窗摆设，这等于间接为你的美容院做广告。

把顾客放进你的广告，这是一种著名的行销手法，吸引大众的参与感，当然广告活动的设计要能与美容沙龙的形象相配合，才能传达出所要表达的讯息。但有一点很明白的是，愈多人对您的沙龙感兴趣愈好。开幕时除了满屋子的贺客外，最重要的是他们要对你的美容服务有信心，因此要事先策划，如何使你的主顾客群对你的活动感兴趣，并邀请他们参与。

时间表

如果要使开幕当天流程进行的很顺利，需要一份工作时间表，否则一旦顾客对当天美容沙龙仍看起来像工地，而并非一切都已准备就绪的模样，一定不会留下良好的印象。

对于美容院的装潢过程有一个简单的公式。先确定开幕的日期，再从当天倒数计日，了解到开幕当天应该完成了哪些工作。倒数计时，可帮你详细确定，什么工作必须何时开始，和何时须结束，对于开幕

当天的支出费用可不要低估了，费用问题也要从长计议。并仅可能将开幕日期选择在星期六（消费性最强的日子）。

拟定促销活动，和预估支出费用。延讲一位摄影师，负责活费当天的照相，开幕相片可寄送给媒体，也可在未来的行销活动派上用场，美容沙龙应强调服务和产品至上，并且顾客可容易的找到你。

开幕当天的食物饲料供应问题也要考虑，准备足够的停车空间，设置方向牌。利用抽奖活动，取得顾客的地睛，选择适当的行销活动，当然，开幕当天也可以安排美容服务项目示范，但前提当然是有其它员工可做此示范，否则你自己就要为些被困住了。

开幕时如果有小型爵士乐队伴奏，诸如此类的音乐安排可引起顾客的兴趣，例如辦一个爵士餐会，无论如何，就是要吸引众人的目光，这也是上报的好机会，而名人和政治人物也要好好招待他们，另外，也要为小朋友准备一个游戏空间，这些设备通常只要花一点钱就可租来。对于所做的活动规划，应常做检讨改进。可以把开幕活动照片和报导寄给报纸。刊登一则铭谢启事，感谢来实，将文宣品寄给新顾客。 开幕当天最重要的是你与宾客的交谈，他们可能是你未来的顾客，因此要事先研究安排，使你开幕当天能从容不迫的周旋于众宾客间，总之，顾客是至高无上的，他们是你的衣食父母。

美容院活动方案 篇8

一、促销主题的确定。

每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。

三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

参考主题：三·八节“专为女性预备的双重厚礼”（注重促销活动中的优惠）；美丽人生，幸福女人（抓住幸福的感觉）；为你的“她”延续情人节的浪漫

二、促销内容。

各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

（一）抽奖促销：

xx美容院：让您美丽，让您的男人心动。

（二）案例1：

在1个月左右的时间内，在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

1、上计：

凭消费凭证赠高档美白润肤露1支；

2、上上计：

弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。

3、奖品分设有：

dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

4、案例点评：

（1）这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。

（2）整个活动设计充满刺激性、挑战性。

（3）这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。

（三）案例2：

xx国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”。

1、时间：3月8日—3月15日。

2、活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

（1）手机1台，市值人民币1500元左右（限1个名额）；

（2）手机充值卡1张，市值人民币每张100元（限5个名额）；

（3）秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元（限54个名额）。

3、操作细则：

（1）首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品（手机1部、充值卡10张），并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库；

6.美容院活动方案 篇六

活动时间：20xx年5月1日——5月7日

活动内容：

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、完美价期、任您挑选

注：以下所有的活动都仅在五一活动期间限定促销

1、开锣套餐、惊喜无限

相信所有女性每天必备的功课就是护理自己的肌肤，而在美容院加盟店在五一期间特此推出了一些顺应季节性和气候的变化对肌肤进行合理呵护的美容套餐，减少肌肤因为季节性转变而带来的伤害。次套餐只有在五一期间才能够享受到此活动的优惠和服务。

5月1日“五一劳动餐” 经络减肥系列

5月2日“开锣首席餐” 补水护理系列

5月3日“玩美心情餐” 抗敏护理系列

5月4日“时尚青年餐” 营养护理系列

5月5日“青春飞扬餐” 美白护理系列

5月6日“开心玩转餐” 休闲护理系列

5月7日“归心似箭餐” 调理脾胃系列

2、开锣时刻、争分夺秒

实质是限时抢购，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购产品、套装、课程都具有实用性、独特性，能够让消费者产生消费欲望。

3、完美价期、任您挑选

7.小型美容院的活动方案 篇七

Vo IP(Voice over Internet Protocol)是一种以IP电话为主,并推出相应增值业务的技术。Vo IP最大的优势是采用Internet和全球IP互连的环境,提供比传统业务更多、更好的服务。Vo IP可以在IP网络上便宜的传送语音、传真、视频和数据等业务[1]。

目前比较流行的两种Vo IP信令是ITU的H.323协议簇和IETF的SIP协议。目前企业中大多数Vo IP应用都使用H.323协议,但是,越来越多的企业研究软交换技术及其SIP协议,不久的将来基于SIP协议的Vo IP将占主导地位。

2 SIP协议

SIP(Session Initiation Protocol,会话初始化协议)是IETF标准体系中的一部分,它是一个应用层的控制协议,可以用来建立、修改和终止多媒体会话(或多媒体会议)[2]。SIP能实现网关之间的互通,可以在不同的网络单元之间完成信令协议和媒体流的转换[3]。SIP的基本功能有以下5种[4]:

(1)用户定位(User Location):决定哪个终端系统参加通信;

(2)用户能力(User Capabilities):决定通信所采用的媒体和媒体参数;

(3)用户可用性(User Availability):决定被叫方是否愿意加入通信过程;

(4)呼叫建立(Call Setup):振铃、主叫方和被叫方的连接和参数的建立;

(5)呼叫处理(Call Handling):呼叫转移、终止呼叫等。

3 基于SIP协议的小型VoIP网络方案

本方案在实验室搭建基于SIP协议的小型VoIP网络,其需求为:

(1)利用小型Vo IP网络实现网络电话与网络电话之间的通信;

(2)利用小型Vo IP网络实现固定电话与网络电话之间的通信。

3.1 方案设计

本方案采用SIP服务器、媒体服务器MS、综合接入设备IAD和交换机等设备,如图1所示。SIP服务器主要实现用户定位、用户能力、用户可用性、呼叫建立、呼叫处理等功能;媒体服务器MS完成相关的语音提示,综合接入设备IAD实现适配非IP终端的接入。网络电话采用X-Lite。

3.2 实验过程及结果分析

1.网络电话与网络电话通信

设定网络电话User A:10.3.9.220,网络电话User B:10.3.9.221,SIP Server:10.3.9.101。其中,User A为主叫,User B为被叫。网络电话通过SIP服务器完成了通话过程中,负责所有呼叫接续流程的控制,其呼叫流程如图2所示。通过Wireshark软件抓包,结果分析如图3所示,符合SIP协议呼叫流程。

2.固定电话与网络电话之间通信

设定网络电话User C:10.3.9.224,固定电话侧IAD:10.3.9.102,SIP Server:10.3.9.101。固定电话为主叫,通过IAD,再经过SIP Server向网络电话发起呼叫,呼叫流程如图4所示。通过Wireshark软件抓包结果分析如图5所示,符合SIP协议流程。

3.结果分析

通过对采集到的数据分组和实验过程分析,得到的实验结果证明本设计方案能满足网络电话与网参考文献络电话之间,以及固定电话与网络电话之间的通信要求。

4 结束语

基于SIP协议的小型Vo IP网络成功的实现了Vo IP的基本功能,虽然SIP协议目前还不完善,但SIP协议作为下一代网络技术的核心协议必将促进Vo IP技术的迅猛发展。

参考文献

[1]刘志军等.软交换技术协议SIP及其在VoIP中应用.微计算机信息,2006,9(3)

[2]徐培文,谢水珍,杨从保.软交换与SIP实用技术.北京:机械工业出版社,2007

[3]Ohrtmam F D.Softswitch.北京:电子工业出版社,2003

8.小型美容院的活动方案 篇八

众所周知，中小型烟印企业都拥有一定的技术实力，但由于受高回报烟标业务的诱惑，促使大家一拥而上的同时也形成了单一的业务结构，导致规避业务风险的能力大打折扣。笔者曾从业于一家年产值 2～3亿元的烟标印务企业，在调查时发现，自从烟标印务招标制实行以来，公司真正高附加值的业务大量缩水，绝大多数被技术雄厚的品牌企业或烟草企业下属及附属印刷、包装厂抢去。2013年传统烟标印刷市场形势更加严峻，这也迫使绝大多数中小型烟印企业必须求变，而升级转型是企业发展的一个不错的选择。

业内很多人倡导更新设备进军新技术应用领域，先不谈企业能不能快速消化这些设备和技术，单从现金流来考虑，在银行对印刷企业贷款政策不明朗的情况下，企业更加难以支付购买设备所需的资金。还有一些人提倡从企业内部要利润，挤出微薄的收入，这些都只是权宜之计，很容易对企业的长远发展和规划造成短视效应。笔者认为，只有创新业务才是印企自救的有源之水，才能务实兴企。

就中小型烟印企业升级转型而言，如何最大化利用已有设备和员工，以及快速脱离传统烟标业务红海而转为低投入并快速进入新业务蓝海，是必须解决的两个关键问题。笔者认为，异型烟盒市场和烟盒衍生市场恰恰给中小型烟印企业提供了两个可行的解决方案。下文主要从国内市场现状和业务实现这两部分阐述开展异型烟盒业务和烟盒衍生业务的可行性。

异型烟盒的市场现状

异型烟盒市场主要是在国内香烟市场趋近饱和以及国内外控烟舆论压力日益激烈的大环境下，各省中烟公司旗下香烟大拼品牌战术而新发展起来的细分市场。这场无硝烟的战争，在2012年国家烟草专卖局对香烟市场重点宏观调控时就悄然展开了。在香烟大品牌数量受控的情况下，各卷烟厂家竞争更加激烈，而异型烟盒为卷烟厂提升市场占有率和品牌档次提供了一个可行的解决方案。

湖北中烟工业有限责任公司的官方资料显示，旗下的黄鹤楼品牌自2004年起持续采用异型烟盒为载体的品牌重塑非常成功（图1是黄鹤楼烟的两款异型烟盒），不仅使黄鹤楼牌香烟一举进入国内四大高档卷烟品牌之列，而且成为湖北省最有潜力、销量增长最快的香烟品牌。在湖北中烟2010年制定“1735”品牌发展目标中，到2015年黄鹤楼品牌香烟的销量将达100万箱以上，随后的第二个5年计划争取黄鹤楼品牌香烟的销量达到200万箱。在2012年6月发布的《2012胡润品牌榜》上，“黄鹤楼”以270亿元的品牌价值，蝉联湖北最具价值品牌。2013年黄鹤楼在高档卷烟市场的销量增幅继续保持行业领先，预计全年将达140万箱左右。对于能批量快速生产异型烟盒的印刷企业而言，这是他们在逆势中实现突围并始终保持增长的绝佳机会。武汉红金龙印务股份有限公司联合集团旗下黄鹤楼烟盒设计研究所，他们是国内第一个真正尝到异型烟盒甜头的印务公司。

而位于国内香烟品牌前列的中华、芙蓉王和玉溪，为了保持在市场上的领先地位，一定会对异型烟盒助推品牌销量的作用加以重视并增加投入，那么已经准备好异型烟盒批量生产的印刷企业明显获得了先机。由于异型烟盒的独特性，纵使已经占领传统烟标印务市场的大型印刷企业也不会占据很大优势，因此在异型烟盒市场将出现群雄割据的市场格局。就目前国内前十大品牌香烟的异型烟盒需求量有300万箱、每年保持约5%的增长来估算，这个新兴市场完全可以给中小型烟印企业的转型升级提供充足机会。

烟盒衍生业务的市场现状

烟盒衍生业务市场是指充分利用烟盒整体外形在国人心目中形成的特有文化印象，将其他产品的外包装设计成烟盒外型或相应变形，逐渐迅猛发展起来的细分市场。就烟盒衍生业务而言，它最大的特点是完全可以通过已有的烟盒设备和人员实现无缝对接。烟盒衍生业务市场具有跨领域性、巨量性和持久性，涵盖食品市场、日用品市场和药品市场等具有长远发展前景的细分市场。调查发现，烟盒衍生业务在食品和日用品市场发展更迅猛，其潜在市场价值达100多亿元，有望占据整个烟盒衍生市场80%的份额，其应是中小型烟印企业重点开发的市场。

打造国内第一枣产业是河南好想你枣业股份有限公司最远大的发展愿景，为实现这个宏伟目标，其成为枣业界第一个大批量应用烟盒衍生设计包装的公司，现已成为行业内市场品牌占有率第一的龙头企业。好想你枣业股份有限公司董事长石聚彬先生在好想你红枣文化节接受采访中提到，公司近5年在品牌塑造方面非常重视，非常感谢印刷合作伙伴给我们提供的异型烟盒衍生设计包装盒方案，这为实现公司愿景足足提前了2年时间。图2是好想你枣片的烟盒衍生设计包装盒。

实现升级转型的分析

中小型烟印企业要成功实现升级转型，就要快速切入广阔的异型烟盒市场和烟盒衍生包装业务市场，而目前并没有万能模式或规范可供参照。当然这并不是说中小型烟印企业在转型升级过程中没有思路可循。

调查发现，中小型烟印企业在业务方面可以尝试的模式有：合同全包制、独立开发制、联合开发制和竞赛征集制。由于联合开发具有成本低、风险相对较小等优势，因而深受印刷企业的青睐。大部分中小型烟印企业虽然都有一定的包装装潢设计实力，但是在包装结构设计方面却显得异常薄弱，这与行业内相关专业教育滞后和异型包装市场近两年才在中国流行有关。就异型包装创新设计而言，中小型烟印企业可以合作的行业内伙伴有北京印刷学院、武汉大学、湖北工业大学、湖南工业大学、江南大学、浙江科技学院等知名院校。就异型烟盒创新设计而言，从文献和包装设计竞赛中可以发现，武汉黄鹤楼烟盒设计研究所、湖北工业大学孙明海老师、北京印刷学院蔡惠平老师、湖南工业大学魏专老师、中北大学管兰芳老师等已进行相关研究或已经有成功案例。而对于烟盒衍生业务的包装设计，国内知名包装研究者或机构还没有系统关注，因此可以选择上述某个或几个知名院校以有奖竞赛的方式征集，短期内高效建立自己的知识产权体系。当然，对于资金相对充裕的中型烟印企业，选择行业内专业的包装设计公司也不失为一种有效方案。

2013年是关键的一年，大型品牌烟印企业在传统烟标业务招标中大饱口福之后，还来不及扩大产能，也没有足够的精力应对异型烟盒市场和烟盒衍生市场的抢夺。在今后1～2年内，中小型烟印企业完全有足够的时间和精力去壮大自己。一个中小型烟印企业只有专业化打造异型烟盒业务和烟盒衍生业务，才能趁着大型企业喘息之机快速占领市场。市场证明，低成本、高回报、能长远发展才是升级转型的王道，合适的合作伙伴才是最佳的保证。

作者单位：华南理工大学制浆造纸工程国家重点实验室