智能家居市场营销策略

智能家居市场营销策略（精选8篇）

1.智能家居市场营销策略 篇一

随着智能手机在人们生活中占据的比重越来越大，智能手机市场的竞争也越来越激烈。为了抢占市场，获得竞争优势，各大手机制造商迎合人们的需求不断推陈出新，同时也在营销策略上不断创新。就目前整体情况来看，三星、苹果和小米手机比较受大众欢迎，基于此，笔者以这三种手机为例，就它们的营销策略进行分析和比较。

一、国外以苹果、三星为代表的营销策略分析

(一)苹果手机营销策略分析

①口碑营销策略。在制定营销策略的时候，苹果手机就将口碑营销作为一项重要的策略去执行。苹果企业售卖的不仅仅是智能手机本身，更是一种特立独行的企业文化。②极端的饥饿营销。与传统意义上的.饥饿营销相比，苹果手机采取的饥饿营销方式有所不同，它采取的是极度饥饿营销策略。在一开始的时候，苹果手机对于新产品的信息不会透露一丝一毫，仅仅告诉大众不久就有新产品问世，在接下来很长一段时间内，对于新产品的信息可以说是几乎接近于零，人们迫切的等待，在人们焦急的等待中，苹果企业突然召开发布会，对产品进行简单介绍，然后各种有关于新产品的信息铺天盖地而来，这种极端的反差让很多的“果粉”仿佛久旱逢甘霖，最终激起消费者的购买欲望。③产品差异化。一直以来，“超一流的产品会给消费者带来超一流的体验”是苹果公司始终坚持的服务理念，苹果企业重视任何一款产品并坚持实施精品战略。④情感经济。苹果企业当初提出，总有一天，“情感经济”将会取代“理性经济”，这一观点也逐渐变成现实。如今，大多数消费者对于苹果手机能够产生情感共鸣，这在一定程度上也激发了消费者的购买欲望。

(二)三星手机营销策略分析

①渠道策略。自从在中国建设生产基地之后，三星企业采取多渠道营销方式，主要包括与运营商合作、直销以及全国代理。多样化的渠道让三星企业可以对自身的终端价格进行很好的控制。在互联网快速发展的今天，三星企业能够顺应潮流，继续开辟销售渠道，开始网络营销，一方面与天猫、京东商城等网上商城合作，另一方面成立自己的销售网站，让消费市场不断被拓宽。②促销策略。首先，三星手机在产品代言和宣传方面耗费巨资，充分利用名人效应进行宣传，提高三星手机的知名度。其次，三星企业在媒体广告方面也投入大量的资金，借助知名电影、赞助节目等推出自己新产品，获得较大的反响。再则，三星企业会利用各种节日开展幅度较大的节日活动，吸引消费者目光，再通过一定的降价策略，成功刺激消费者的购买欲望。③价格策略。一直以来，价格都是消费者在购买某件产品时最关心的要素。三星企业抓住了这一点，借助合适的价格策略不断提升市场占有率。首先，三星企业在成本基础上根据竞争对手价格、消费者满意度以及市场需求进行定价，这样既能满足市场需求也能保障企业自身利益。其次，三星企业采取撇脂定价和渗透定价法，既能塑造产品高端的形象，同时也能通过合适的价格获得市场份额。

二、国内以小米为代表的营销策略分析

①渠道策略。在分销渠道上，小米手机一直以电子商务销售模式为主，依靠B2C网站小米网进行产品直销。这种渠道营销策略不仅可以降低营销成本，还能避免伪劣假冒的产品出现，更重要的是可以吸引很多的年轻消费者，这对建立自身品牌具有重要的意义。此外，小米企业还与苏宁易购、京东商城、淘宝网等平台推出各种小米定制机，同时与联通企业合作，推出预存话费送手机、合约计划等活动，创造了更多的用户群。②推广策略。其一，采取微博营销方式。微博是新媒体时代下最受人们欢迎的传播媒介之一。小米企业成功地抓住了这一点，利用微博优势采取微博营销方式，通过与广大网友的互动，将微博营销的优势发挥到极致。其二，召开发布会。小米创始人雷军称自己是乔布斯的粉丝，所以在营销策略上有很多地方都借鉴了苹果手机，召开发布会就是其中之一。小米企业的这一举动在国内开创以发布会发布手机的先河。雷军在北京召开的发布会得到手机发烧友、广大网友和媒体的关注，给小米手机又制造了很多热点。其三，饥饿策略。小米企业抓住了人们普遍存在的“得不到的就是最好的”这种心理，采取限制供货量的方式制作出供不应求的假象，一方面可以很好地控制手机市场，维持较高的利润率和销售量，另一方面也让产品的附加值得以提升，让产品自身的品牌形象得以塑造。其四，制作炒作话题。在正式发售手机之前，网络上有各种关于小米手机真真假假的传闻，但是小米企业从未回应过这些传闻，也未辟谣或者澄清，这让小米手机成功获得广大消费者的关注。

结论

通过对以上三种国内外手机营销策略的分析可以看出，无论是苹果手机、三星手机、还是小米手机，各有优势同时也各有缺点，还有很大的发展空间。国内手机在市场营销上可以积极借鉴国外智能手机营销策略，而国外手机也可以适当借鉴国内智能手机营销策略，国内的手机品牌也可以相互借鉴，取长补短，在市场开发、营销方式、售后服务、技术研发以及品牌创建等方面创新和改变，在此基础上进一步提升市场占有率。

参考文献：

[1]郑军.基于消费者行为国产智能手机营销策略研究[J].生产力研究,(03):140-143.

[2]张艳菊,李欢.智能手机产品的体验式营销研究[J].现代妇女(下旬刊),(10):176-177.

[3]陈刚,黎涌.产品定位对饥饿营销被接受程度的影响[J].商场现代化,(15):40-41.

2.智能家居市场营销策略 篇二

经历了半个多世纪, 宜家品牌渐渐成熟, 慢慢从手工作坊发展成跨国企业, 摸索出一条自产自销、质优价廉的特色之路, 为其在家居行业奠定扎实的基础。

截止到2015年, 宜家在全球新开13家卖场, 接待7.71亿人次。目前为止, 宜家在43个国家和区域开设了328家商场, 15.5万多名员工。其中2015年宜家的年收入突破了319亿欧元, 比去年增加了11.2%。2005~2015年的销售额如图所示。即使在2007年下半年席卷全球的金融海啸发生后, 宜家的销售额仍然保持了逐年上升的趋势。

针对销售情况, 也举例了如下表所示的2010年~2015年的销售额增长量及发展速度等情况。如2015年增长1%的绝对量为2.93亿欧元, 很明显2015年的增长速度偏高。 (就增长速度来说, 基期水平较低, 容易产生高速度;基期水平偏高, 速度就相对较低。为了对现象的动态做出正确分析, 不仅要考虑速度的快慢, 还要考虑实际水平的高低。为此, 一般通过计算增长1%的绝对值来补充说明增长速度。)

二、宜家品牌

(一) 产品定位

宜家产品初衷在于物美价廉的家居用品。因设计独特、款式新颖, 受到了一些小资群体的追捧。宜家进入到中国市场, 就做了详细的市场调研。如宜家在欧美以中低价走红, 对中国人来说则价格偏高;中国人更注重于中国风的外观、送货上门以及产品由专业人士组装完成等等。因此, 宜家对中国的消费群体又有所改变, 因地制宜地分析市场, 做最准确的产品定位。

宜家门店中的产品都是旗下设计师独立设计, 款式新颖且精美耐用。将宜家独特风格如简约、时尚, 完美地呈现出来。宜家产品琳琅满目, 共有万余种产品供顾客挑选, 顾客大多能在宜家挑选到自己满意的产品。宜家为顾客提供了从室内设计到个性家居定制的一条龙服务。

(二) 品牌分析

对品牌进行SWOT分析, 合理运用优势和机会, 把弱点和风险转换为有利条件。企业长远发展, 应该将品牌策略建立在对内外部环境分析的基础上。下表使用了SWOT分析法对宜家这个品牌进行了深刻解读。例如, 弱点—威胁 (WT) 策略, 是一种优化弱点, 归避威胁的生存性技能。假设宜家的弱点被竞争环境强化, 威胁更加严重时, 宜家的发展就会面临生存挑战。比如, 随着信息技术的进步, 家居产品兴起了线上销售的热潮, 同类网站不断涌现, 宜家的线上销售仍未构建完成时, 宜家就应该紧跟时代的步伐, 构建电子商务体系, 将实体门店和网络销售有机结合, 合理发挥两者的作用, 不仅能扩大宣传范围, 提高宜家的影响力和知名度, 更能促进企业快速健康发展。

三、品牌营销策略分析

(一) 以顾客为导向的营销策略

1. 目录展示的营销策略

宜家那些精致的手册是免费发放给顾客的。手册上有详细的商品简介, 如商品图片、价格、原料产地、生产商等, 从整体性、实用性、环保等多角度阐释产品特点, 能够让顾客对宜家产品有一个全面直观的了解。手册上还标注了商场的路线图, 按照图上路线, 顾客可以走遍宜家商场, 寻找并购买到满意的产品。

2. 卖场的人性化设计

在宜家的展区里, 有多个分离出来的展示隔间。在不同用途的房间里采用不同的搭配方式, 可以获得意想不到的效果, 消费者可以在展区中找到自己需要的搭配, 也可以为家庭布局找到设计灵感。宜家商场为了给消费者提供一个整体购物环境, 在地面上标有定制的指向箭头, 引导消费者按最佳顺序逛完整个卖场。

3. 对顾客的人性化关怀

宜家购物有两种方式, 既可以亲自动手, 从采购、运输到组装产品, 也可以预定专业人员, 请他们帮忙设计或提出改造方案。在卖场, 所有能坐的产品, 消费者都可以坐上去体验。宜家总会提示消费者“多看一眼标签”。在标签上可以看到购买指南、保养措施、注意事项、价格。

以人为本的服务是宜家的亮点之一。宜家卖场为顾客营造的是一种自己动手、自主购物的氛围, 没有工作人员跟随和推销, 顾客可以安静地享受购物时光。对我国家居行业来说, 可以划分一块区域作为家居超市的试点, 经过市场调查, 从而确定家居超市在我国是否可行。

4. DIY (Do It Yourself) 的方式

宜家最令人称誉的特色还是DIY。宜家产品选用平板包装, 并为购买者提供详细的安装说明书, 消费者依据说明书能够轻松地完成零件的组装。平板包装让顾客体验了一场自己动手, 丰衣足食的奇妙之旅, 而宜家也因此减少了运输成本和仓储管理费用。

其中, 宜家所有需要组装的零部件都是符合国际标准的, 因此宜家是不提供配送服务的, 运输途中产生的费用都需要顾客自行承担。自从有了这种标准化组合式的平板设计, 很大程度上方便了顾客把产品运送回家, 也减少了损耗的可能性。这也是宜家DIY方式成功所在。

(二) 体验式营销

宜家的体验式营销就是通过顾客的体验行为, 了解、明确并满足这种个性化要求。宜家卖场为顾客营造的是一种自主购物的氛围, 也为每一位顾客提供一个展示和体验的平台, 在卖场内多地设有购物袋、卷尺、铅笔和蓝色记录纸, 这些都能让顾客更好地加入到小家的规划布局之中。在样板房里, 顾客都能够亲自体验到椅子、靠枕等用品的触感和舒适度, 并以此来影响顾客消费。

顾客在决定置办所需用品时, 一方面可以向宜家卖场提出要求, 另一方面也可以自己设计, 将喜欢的产品组合在一起, 形成自己独特的风格, 让顾客体验到独家拥有的成就感, 打破了之前顾客只能挑颜色不能挑到合心意样式的局限性。

家居用品使用不同的搭配方式会呈现不同的效果, 宜家产品的自由组装, 为顾客的创造性提供了一个展示机会, 能很好地满足顾客的成就感和提高他们的满足率, 也让千家万户风格不再千篇一律, 而是多种风格竞相绽放, 也间接地为宜家的设计师提供了搭配上的灵感。

四、宜家成功之道

(一) 成熟的品牌

宜家家居以简洁、自然、清新等特点风靡全球, 且产品设计美观、实用, 将瑞典的家居风格完美呈现。1955年, 由于家具供给中断, 宜家只能开启自给自足模式, 自己设计产品;为保证产品不被垄断, 宜家拥有着产品的全部专利, 这也为宜家家居如今的地位埋下伏笔。独家设计, 足以让宜家拥有大规模的经济采购特权, 提高了它和供应商谈判的地位, 为尽可能地降低采购成本奠定基础, 将家具和原材料联系在一起。

宜家品牌的成熟, 独立的自主研发, 精准的产品定位, 低成本的优势, 无一不显示着宜家的成功之道。对我国家居行业而言, 要想长远发展, 建立并发展自有品牌已迫在眉睫。顾客通过品牌, 从中可以看出产品的质量如何, 也从侧面反映出品牌的作用, 它凝聚着企业的核心价值和文化底蕴。一个品牌的好坏决定着顾客是否再次购买, 企业要的是健康发展, 而非一锤子买卖。好比“宜家”这个品牌, 顾客感受到的是一种家居文化, 也蕴藏着一种生活方式。

(二) 因地制宜

初来乍到, 宜家选择以不变应万变的方法, 这并不意味着不做市场调查, 恰恰相反, 因地制宜才是关键。在宜家商场, 样板房是宜家向我们展示其生活方式的一种途径。但在不同国家, 展示的样板房也不尽相同, 比如:同样是展示茶几, 日本人喜欢席地而坐, 在摆放茶几的同时也会在地板上铺设一层榻榻米以增加舒适度;而在中国, 人们喜欢三五人一起品茶, 可以摆放一些木椅环绕而坐, 让人畅饮。宜家商场中免费发放的精致目录也有相似的效果。不同语言、版本的目录展现着不同的风俗和习惯等等。

(三) 低价销售

宜家正努力成为平民化的家居产品供应商, 并以此作为其奋斗目标, 坚持供应物美价廉的家居用品。宜家对降低产品价格的执着追求, 总会提出新想法控制成本。比如为了保持产品高质低价, 在中国市场上的产品大多是本地生产、本地销售, 以达到控制成本的目的。其独家设计, 自产自销的经营模式, 减少了中间商这一环节, 让产品到消费者手中更低价。还有先定销售价格, 再设计产品, 也是宜家节约成本特有的方式。但缺少强大设计团队的企业不适用这一条。宜家不支持配送服务, 这样虽然节省了运输费用, 但对我国家居行业而言是一种优势, 本土企业占据独特的地理位置, 熟悉区域环境, 可尽快地送货上门, 也能及时跟进售后服务, 挖掘更多潜在的顾客。宜家产品全部是平板包装, 这可以提高车载量的同时也节省了运费和仓储费用。

五、总结

宜家的成功在于抓住了产业链环节的核心部分———自主研发和自产自销模式, 并通过自主品牌的影响力, 独特的营销模式, 以及创新设计贯穿于企业运作的各个环节, 保证其核心竞争力。在中国, 第一个宜家卖场开业以来, 已经历数十年, 期间, 宜家为应对中国顾客需求而做出对应的策略调整, 也赢得了一些忠实顾客。如果想在中国市场取得永久的发展, 优化标准化与本土化的制衡已迫在眉睫。宜家的成功告诉我们, 企业要有准确的产品定位、因地制宜的市场调研、成熟的品牌形象等等, 指出了我国家居行业要采用合适的策略进行品牌管理和创新, 从而更具竞争优势。

摘要：品牌是顾客对于某产品产生的第一印象, 可以让顾客在选择该产品时产生购买偏好。在营销中, 品牌是唤起顾客重复消费的最原始动力, 是消费市场上的灵魂。文章中就是对宜家家居这个品牌管理的成功之道进行深入研究, 总结归纳出其品牌营销的策略, 为我国家居行业的品牌建设和发展提出合理的建议, 使自主品牌更具影响力。

关键词：宜家品牌,品牌营销策略,品牌管理

参考文献

[1]曲纾瑶.宜家家居 (IKEA) 体验营销策略研究[J].中国外资, 2013.

[2]王尧.从宜家家居看品牌体验营销[J].商情, 2014.

[3]宋倩.小探“宜家”品牌之体验传播[J].新闻传播, 2014.

[4] (美) 大卫·A.艾克, (美) 爱里克·乔瑟米赛勒著, 曾晶译.品牌领导[M].北京:新华出版社, 2015.

3.智能家居市场营销策略 篇三

关键词：消费需求；智能家居；推广普及；策略

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2014） 18-0000-01

物联网产业是我国新型的产业之一，是智能家居良好的市场平台，在当前智能化、城镇化的历史条件下，智能家居有着巨大的潜在市场。然而，现阶段我国智能家居市场的发展状态远不及预想中的发展理想，任何产品的普及与推广都要符合当前以及未来的市场消费需求，智能家居当然也不例外，因此，想要智能家居真正打开市场局面，就要使其满足于市场消费需求。

一、智能家居的概述

智能家居，英文全称Smart Home，简称SH，是一种运用网络综合技术布线等技术构建起来的用于家居生活的集成设施，该设施的应用平台主要为住宅，构建智能家居，可以使住宅中的硬件设施变得更为高效，使家庭生活中的日常事务更井井有条，具有极大的便利性和舒适性。目前我国智能家居产业还处在导入期与成长期之间，市场对新兴的产业还存在一些排斥，相关的消费理念还在酝酿当中，但智能家居是顺应时代发展的产物，其市场潜能是巨大的。到目前为止，智能家居在我国已经经历了萌芽期、拓展期、瓶颈期以及融合期等四个主要阶段，直至2013年，国家相关部门发布了鼓励信息消费的相关意见，以进一步拉动内需，这为智能家居产业在未来的发展打下了良好的基础。

二、影响市场消费需求的主要因素

影响消费者市场需求的因素有很多，除了产品本身与国家政策倾斜等因素以外，影响最大的便是消费者方面，主要有以下几点：第一，现阶段消费者对智能家居的支付能力有限，目前我国经济虽发展迅速，人民生活水平也在逐渐提高，但智能家居产品对我国消费者来说仍属于较高的消费产品，一般家庭无法承受，在很大程度上影響了国内智能家居市场；第二，现阶段消费者对智能家居的实用性以及易用性没有充分认识，其一认为智能家居的服务在实用性与耐用性并没有想象中的那么理想，在整体布线上结构趋于复杂。与常规布线上存在差异。其二智能家居功能全面，但对于很多人来说，维护以及操控上有一定难度，因此从易用性方面看，对市场的影响也是比较大的；第三，现阶段消费者对智能家居的感知价值较低，换句话说，便是在消费者心中，智能家居与其他同类型的产品相比，性价比相对较低，使消费者心理上出现落差，从而影响消费市场；第四，现阶段消费者对智能家居的需求较低，目前我国消费者对自身居住环境普遍比较满意，对于智能家居产品，消费者可能会感到新奇，却没有付诸以行动的购买意愿；第五，现阶段消费者对智能家居的感知风险偏高，智能家居作为一种新型产业，在消费者看来还有很多的不确定性，绝大多数消费者不敢轻易尝试，担心有不愉快的结果产生。以上因素都是从消费者市场需求的角度分析影响智能家居市场的因素。

三、智能家居的推广普及策略

（一）对智能家居潜在消费者进行细分

从目前的市场形势看，要缓解智能家居产业的尴尬局面，除了进一步提高国内消费者的消费水平、转变国内消费者的消费观念以外，智能家居的销售者，还应该对智能家居的潜在消费者进行系统合理的细分，若按消费特征对潜在消费者进行细分，可分为低需求、中需求以及高需求三种类型。其中，低需求型占整个消费市场的比例较低，其特点是女性多于男性、消费者普遍年龄偏大、收入以及学历都相对较低，在消费观念和消费水平上都体现出低需求；对于中需求型来说，其占整个消费市场的比例半数有余，其特点是男性多余女性、消费者年龄适中，收入和学历也在中等水平；高需求型消费人群主要以年轻男性为主，收入与学历相对较高，追求生活质量，有较大的消费市场。对消费者细分之后，就可根据消费者的不同需求，制定有针对性的产品，以提高市场占有率。第一对于低需求消费者智能家居的推广上应主要针对紧急呼救，智能报警上下功夫，在安装及使用上应该具有实用、简易的特征。价格与功能上表现为低价格，功能单一。第二对于中需求消费者应主要针对家庭安全系统以及自动控制系统上做文章，根据消费者自身不同需求合理配备相应设施。功能上表现为偏向区域化。第三对于高需求消费者应主要针对远程控制系统以及定制化来满足此类消费者的需求。功能上表现为网络化高度智能化。

（二）基于市场需求的智能家居推广普及相关政策

除以上所述之外，政府也需要制定鼓励智能家居市场的相关政策，如根据消费者在智能家居需求方面的障碍制定合适的政策措施，以增强消费者的消费能力、改变消费者的消费观念、降低智能家居的价格、稳定智能家居的消费风险。同时，还要根据不同的消费群体和消费类型，制定相关政策，根据市场需求的不同，及时调整产品的功能，以促进消费。除此之外，智能家居企业也需要针对问题制定营销政策，要根据智能生活的实际感观对消费者进行充分的宣传，让消费者真正感受到智能生活的舒适与便利；要以消费者的客观需求为生产标准，提高消费者对产品的易用性；进一步提高智能家居产品的艺术性，促进消费；将智能家居的价格透明化，拉近消费者距离。

四、结束语

信息化、智能化是今后消费市场发展的大趋势，智能家居产业是家居领域智能化的先行者，具有广大的市场前景。本文通过对智能家居的概述引入话题，之后对影响智能家居市场需求的因素做了简要分析，最后提出对智能家居潜在消费者进行市场细分，以及制定相关的智能家居推广普及政策两条对策，以期智能家居产业可以在未来健康稳定的发展，成为老百姓普遍使用广泛认可的产品。

参考文献：

[1]高锡荣，梁立芳，陈强.物联网服务市场潜在需求的影响因素分析——基于智能家居服务市场的问卷调查[J].华东经济管理，2014（24）：162-163.

[2]王胜阳.期待智能家居市场曙光——专访科力屋智能科技有限公司 董事长 覃炳宽[J].数字社区&智能家居，2012（26）：79-80.

4.智能家居营销问答 篇四

智能家居系统是指集防盗报警、家电控制、家庭信息自动化、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、以及可编程定时控制等多种功能的系统，使您的生活更加舒适、便利和安全。让您真正高品质的享受科技带给生活的便利的舒适。

家庭信息自动化是指：通过控制系统主机的显示屏，您在家里便可实现交水电费、电话费、接受小区公共信心等功能。

目前产品广泛用于别、写字楼、工厂、家庭。学校、医院、银行、企事业单位等。

智能家居生活概述：

您想过吗？当您回到家中，随着门锁被开启，家中的安防系统自动解除室内警戒，廊灯缓缓点亮，空调、新风系统自动启动，您最喜欢的背景交响乐轻轻奏起。在家中，只需一个遥控器就能控制家中所以的电器。每天晚上，所有的窗帘都会定时自动关闭，入睡前，床头边的面板上，您触动“晚安”模式，就可以控制室内所有需要关闭的灯光和电器设备，同时安防系统自动开启处于警戒状态。在您外出之前只要按一个键就可以关闭家中所有的灯和电器„„

在淡热的夏天，你可以在下班前在办公室通过电脑打开空调，回到家里便能享受清凉；在寒冷的冬季，则可以享受到融融的温暖。回家前启动电饭煲，一到家就可以吃上香喷喷的米饭。如果不方便使用电脑，打个电话回家一样可以控制家电。在办公室或在出差时打开电脑上网，家中的安全设备和家用电器立即呈现在你的面前„„这一切都是网络化智能家居控制系统能为您做的事情中的一小部分。

家居智能化技术起源与美国，最具代表性的是X-10 技术，通过X-10通信协议，网络系统中的各个设备便可实现资源的共享。因其布线简单、功能灵活，扩展容易而被人们广泛接受和应用。自动化的家居不再是一幢被动的建筑，相反，成了帮助主人尽量利用时间的工具，使家庭更为舒适、安全、高效和节能。

智能家居的定义

智能家居，或称智能住宅，在英文中常用Smart Home。与智能家居的含义近似的还有家庭自动化（Home Automation）、电子家庭（Electronic Home、E-home）、数字家园（Digital family）、家庭网络（Home net/Networks for Home）、网络家居（Network Home），智能家庭/建筑（Intelligent home/bulding）、在香港、台湾等地区还有数码家庭、数码家居等称法。

智能家居是以住宅为平台，兼备建筑、网络通信、信息加电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。

2、你们店里为什么主要展示的都是防盗报警产品？

任何产品的营销都以市场说了算，智能家居产品涵盖好几个系统，现在老百姓最首要解决问题的就是家居安防问题，现在都是开放试建筑，每个家庭都有防盗的需求，而传统的钢精防盗网已起不了什么作用，其他家电控制、信息自动化等系统都是逐渐发展进入百姓家庭的。我们开店做营销，抓的是满足市场需求，一切从市场需要出发。

3、红外线产品的红外线对人体有辐射或伤害吗？

不会的，您考虑的可能是紫外线一类的对人体有伤害的射线。被动红外探测器是一种利用热释电效应进行热电转换的红外传感器，而人体作为一个热源体，可以辐射出中心波长为9um—10um的红外线，而我们的探测器的红外传感器是接受人体释放出的红外线而进行探测报警的，所以我们的产品不会对人体产生伤害。

4、你们的产品售后服务是怎样的，产品几年质保？

我们的产品都是三年质保（监控产品两年）——有金牌服务易拉宝宣传广告，系统设备如有故障，您可以电话或其他方式通知我们，一般我们都会24小时内作出回应，安排上门维修。公司为此配备了专业技术人员和专门的工程服务车24小时待命。

5、无线产品的电池能管多长时间？

我们的无线产品采用的都是锂电池，一般一块3~5年更换一次，系统低电都会有提示的，在我们提供的产品使用说明书上都有介绍，您可以放心使用。

6、为什么室外型的探测器要比室内使用的探测器贵那么多？

5.智能家居系统带动房产营销 篇五

近年来房价飞涨相信大家都有所了解，所以现在消费者的消费观念也有所提升。虽然买的是房子，但更看重的却是很多房子本身的附加值，只有所有一切令自己满意，消费者才会觉得物有所值。比如地点、环境、配套设施、物业服务等。所以现在消费者首选的不是房子，而是居住环境以及小区设施方面，而后才考虑在此小区内选择什么样的房子。所以房产开发商煞费苦心的来想一些好点子来增加小区的优势，形成卖点吸引消费者的目光。为了达到这一目的，所有房地产开发商都在小区环境和小区的设施方面大作文章，做了大投入来引起注意。而智能家居系统是其中最受重视的一个亮点。随着近年来人们对家居的更高要求，大部分人都对智能家居比较关注，所以无疑智能家居成为了房产营销中必不可少的一个因素。

房产新政出台，置业需谨慎

2011年开始，房产新政的出台，从中央到地方全面落实楼市调控。并明文规定：对已有一套房屋的当地户籍居民家庭，或能够提供当地一定年限纳税证明或者社保缴纳证明的非当地户籍居民，限购一套住房，并且二套房首付提至六成。限购令的出台以及频繁的加息政策预示着，买房拿来当做投资显然不是普通业主所能操持的“生意”了，随着近年来房地产的迅速发展，楼价的迅速攀升。使得消费者不得不对自己所选的楼盘环境以及配套设施有进一步的要求，那么智能家居就无疑成为当下继智能小区之后的新楼盘营销亮点。

智能家居系统亲民化，实质诱惑

随着房价的迅速攀升，房价已是人们心中的一大心病，智能家居系统/产品也不亲民的话，恐怕很多楼盘有了新的智能家居营销亮点，但也不是大众消费得起的。近年来智能家居生产厂商也都转变意识走亲民路线。曾经以为业内专家曾说：其实智能化的时代应该是一种普及智能家居的时代，智能化实现的功能应全部都能让中国人用得上，用得起，而非只是富人独享，应该更加的大众化。比如说普通老百姓在家希望实现灯光的智能化及或者说家电设备的智能化，几千块就做到的了。所以智能家居价格的亲民化以及智能家居系统的功能使用性便捷性，使得楼盘用上智能家居有了实际的诱惑力。

家装公司与智能家居企业开始合作，智能家居与装饰企业的合作，更能让房地产商相信时机已成熟，智能家居会是楼盘营销新手段。

6.智能家居市场营销策略 篇六

13年03月13日来源：中国行业研究网

随着社会、经济水平的发展，人们的生活开始追求个性化、自动化、快节奏，追求充满乐趣的生活方式。因此，人们对家居品质的要求也越来越高，要求居住环境舒适化、安全化，家居生活人性化、智能化。

政策利好 智能家居市场发展前景可期

智能家居是一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。智能家居集成是利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设备集成。

在中国，智能家居的发展时间虽不长，但是从国内家电巨头及网络巨子的纷纷出手试水智能家居市场以及许多国际大企业对国内智能家居厂家并购案可以看出，中国智能家居市场潜在着巨大商机。全国房地产业蓬勃发展，小区智能化已成为一项基本要求，再配上智能家居，“全智能”的概念必然给房地产业带来新的卖点和活力，因此“全智能”是二十一世纪房产开发商力推的主题，这也意味着，我国智能家居产业迎来发展契机。

7.浅析我国智能家居的市场现状 篇七

一、智能家居概述

何为智能家居?百度百科中对智能家居的定义如下:智能家居 (英文:smart home, home automation) 是以住宅为平台, 利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成, 构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统, 提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性, 并实现环保节能的居住环境。因此, 智能家居建设的目的是利用计算机、网络通信等技术手段的与房屋设计建筑以及家居生活进行有效结合, 然后通过一系列管理措施从而使人们的家居生活具有舒适、安全、便利等特性。与一般的家居相比, 智能家居在满足传统家居生活的同时, 还具备了很多区别于一般家居生活的功能, 比如在便利方面, 你可以通过按键对家中的电灯开关操纵自如;对于安防方面, 则可以通过控制器对于家中的安全状况进行监视, 甚至是远程监控。此外, 智能家居的使用还具备另外一些附加功能, 比如说发生火灾的时候自动报警、煤气泄露的时候自动警报, 实现气温的自动调节等。总的来说, 智能家居的概念实质上就是一个家庭控制系统, 其侧重点是实现家庭生活的智能化, 通过联网互通, 实现各家居间的资源和信息共享, 让家庭更舒适, 更方便, 更安全, 更环保。

二、我国智能家居发展现状

我国智能家居早年就开始发展, 而且受到国家企业的高度重视, 国家也出台相关的政策支持我国智能家居行业的发展, 但是效果却远不如国外, 经过近十年的发展, 智能家居在中国的普及率仍旧比较低, 除了智能手机的普及率超过50%, 其他智能系统智能产品的接受使用率均不超过50%。目前, 我国在智能家居产业发展现状基本特点有如下几点:

(一) 各大品牌在运营商的推动下纷纷进入智能家居领域。

家电、运营商、IT通信等巨头正逐步进入智能家居领域, 相继推出智能家居产品。中国电信智能全球眼项目以CDMA手机为载体将无线实时视频监控成为可能, 海尔集团与杭州中国电信合作, 联合推出“我的e家”。另外, 苏宁与中国联通2015年18日达成战略合作, 携手发力智能家居产业“智慧沃家”, 双方将在互联网电视购物、家居智能、家庭互联网等领域展开新一轮合作。等等。

(二) 智能家居外国货多, 国产精品少。

调查显示, 2014年, 越来越多国内外厂商进入到国内智能家居市场, 各种消费档次、各种技术类别的智能家居产品层出不穷, 但是精品还是甚少, 国产精品更是极为罕见。这也反映了我国智能家居市场才刚走向成熟期, 市场细分化特征十分明显, 不同消费档次的智能家居产品明显增加。

(三) 进程缓慢, 消费者缺乏引导, 市场也缺乏培育。

近年来, 智能家居的概念才逐渐在大众中开始流行, 但进入这一领域的企业都更多是为自己的利益考虑, 推动的也是自家的产品。然而智能家居并不是一个单一的产品, 而是一个系统化的概念, 国家标准没有跟上, 也没有一个部门或组织来对市场进行培养和教育, 导致消费者对智能家居虽然感兴趣, 但却是缺乏进一步认知, 难以将其具体化。

(四) 市场分布不均, 厂商和消费群体多集中在东部沿海地区。

目前, 智能家居生产厂商主要集中在北京、上海、深圳等这些经济发达的城市, 智能家居应用的发展也相对超前, 但厂家并没有形成规模化生产, 产品销量不大, 与国外产品相比品牌的影响力远远不够。智能家居在国内的一线城市, 像广州的珠江新城、深圳的一些高档写字楼区域, 使用较多。

三、我国智能家居行业不景气的三大原因

(一) 国家尚未出台规范的行业标准

没有规矩就不成方圆, 对于任何一行都不例外。制约中国智能家居的推广以及应用的原因之一就在于缺乏真正、统一的行业标准, 在上文阐述智能家居的发展现状时也提到, 目前国内只有少数的智能家居企业可以完整地提供整套智能家居系统的解决方案。而在发达国家, 早在几年前就有智能家居的概念和标准, 使得建筑行业和IT行业能够更好的融合在一起, 从而促使智能家居的发展。

为什么说智能家居行业标准的确实是制约智能家居发展的主要障碍之一呢?我们不难发现, 一个完整的智能家居产业链包括:网络运营商、物业管理商、智能家居厂商、智能家庭方案解决商, 等等, 智能家居集成系统的真正实现, 需要一系列商家的相互协作与配合。但没有统一的标准, 各个企业所采用的技术不一样、硬件接口不一样, 甚至通讯协议都不一样, 往往就会产生各种各样的冲突, 在利益的驱使下, 大家只好各自为政, 导致用户无所适从。比如, 某位市民不惜重金花了好几万元, 安装了某品牌的智能家居系统, 但产品出现问题, 需要更换配件时, 却只能选择开发商提供的同品牌产品, 不能更换其他厂家的产品。

(二) 智能家居企业问题凸显

1、智能家居企业的技术人员没有进行深入的市场调查, 智能化产品设计普遍存在为“炫技”而开发的功能, 忽略了用户的需求, 局限性强, 没有真正做到以客户为本。另外, 生产出的产品虽然先进, 但实用性较差且操作性复杂, 华而不实。在日常生活中, 一般百姓比较关心的是实用的功能, 而对一些超前的功能并没有很大的兴趣。甚至有的家庭在安装了智能家居系统之后, 连一半的功能都没用上。就智能电视而言, 集娱乐游戏电视点播电视KTV等各大功能于一身, 但在大部分的用户手中也只是摆设品, 因为用户仍把它当普通电视使用, 并没有完全发挥其智能的优势。

2、缺乏创新, 难以形成规模生产, 成本高昂, 普通家庭难以承受。大部分的中小企业由于资金不足, 投入研发资金有限, 加上缺乏专业核心技术, 没法持续创新, 更谈不上规模生产, 造成产品价格居高不下。此外, 一套功能比较完善的智能家居系统很复杂, 对整个施工过程、后期的调试以及人员的要求比较高。因此, 假如在使用中出现故障的话, 维修起来也是一件相当麻烦的工程, 加上高昂的维修费用, 一般的老百姓根本承受不起。

3、缺乏完善的售后服务体系。当前智能家居大多都是集成的, 集成商无法投入大量成本来服务客户, 再加上由于规模所限, 目前相关的维护体系仍没形成, 一旦产品出现问题, 售后维护很难及时做到。售后服务体系的不完善直接影响消费者对智能家居产品的兴趣和信心。

4、缺乏完善的社会合作体系, 各大品牌企业产品间无法实现互联互通。智能家居的发展不是单方面, 只有安防、家电、IT和系统集成商的密切合作, 才可以整合各自特有的优势, 打出一片属于智能家居的新天地。而中国完善的社会服务体系尚未形成, 智能家居暂时也无法形成一个完整的供应链, 各企业间没有达成良好的合作体系, 使得智能家居的发展举步为难。

(三) 消费者对智能家居存在种种疑惑

1、消费者对智能家居概念不了解, 认识存在误区。

调查结果显示, 有36%的消费者对智能家居完全不了解, 18%的受访者表示自己非常了解并已经开始使用, 但是仍有近一半的消费者表示虽然不是非常了解。在调查过程中还发现消费者对智能家居的理解存有误区, 如网友胡先生认为, 智能家居就是一支遥控可以控制所有家电;杨女士则表示, 智能家居应该是高科技的广泛应用, 像机器人一样, 正常的家居生活不需要如此高端大气上档次。

2、认为高科技产品高深莫测, 难以操作。

尽管智能家居企业不断致力于产品操作的简单化, 但是对于广大的没有受过相关知识教育培训的普通消费者而言, 仍是一大难题, 尤其是中老年人。

3、高昂的价格更是让消费者望而却步。

智能家居缺乏“百姓价格”, 普通百姓在满足原有的家居条件下, 根本不会考虑价格不菲的智能家居产品, 即使对其感兴趣, 也对会心存花那么多钱买回来不会用, 坏了没人会修等顾虑。因此, 大多消费者对智能家居的持一种“不必要”的观念。

四、总结:

基于对中国智能家居现状的了解以及分析, 也通过相关调查发现, 智能家居在中国火不起来的原因主要包括缺乏统一的行业标准、企业的不足以及消费者对智能家居的疑惑三方面。从长远来看, 智能家居的发展是一种必然的趋势, 且前景可观, 潜力巨大。因此, 必须围绕这三个方面, 找出相应的解决方法, 才能使智能家居在中国健康茁壮成长, 走入寻常百姓家中。相信智能家居将迎来更好的明天!

参考文献

[1]沈澈.智能家居发展的五大瓶颈[J].中国公共安全, 2014.4

8.智能家居市场营销策略 篇八

关键词：互联网+ 智能家居 整合营销

互联网的产生与发展，已经给企业经营、商业模式、社会变革、居民生活带来了巨大的变化。回顾近年来互联网的渗透过程，可以看出，过去十余年的互联网渗透主要体现在“消费互联网时代”，面向消费者的电子商务，成就了一大批互联网企业，如：百度、阿里巴巴、腾迅等，而未来的互联网则将是以生产者为中心，改变产业生产者行为，体现在互联网对产业的研发、生产、交易、融资、流通等各个环节的改造，以提升生产者的运营效率，业内人士将其称为“产业互联网时代”。当前，轰轰烈烈的“互联网+”已宣告该时代的到来，各种产业、技术、资金、市场与互联网的融合，将给许多传统企业和商业模式带来颠覆性的革命，也会出现许多创新型的企业、创新型的商业模式和许多新的市场和新的产品。这一过程，将伴随着各种营销资源和市场的融合和整合，也会促进整合营销理论的进一步发展，本文基于“互联网+”的思想，结合智能家居的市场特征，对其在营销战略和营销策略两个方面的整合营销进行研究。

一、智能家居及市场特征

（一）智能家居的含义

智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成或控制，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居的安全性、便利性、舒适性和艺术性，并实现环保节能的居住环境。

具体来说，智能家居系统是将物联网技术、计算机技术、网络通讯等技术与产品制造、用户体验等进行融合，通过在住宅内部建立局域性的通信网络，可将通信设备和家居设备互相连接并作为智能家居系统网络内部的基本元素。系统为内部设备提供相互间的信息交流通路，通过相应的硬件、软件的支持来实现智能家居终端对家居设备和住宅的状态监测和监控，并将生成的记录数据保存在系统数据库中。通过对住宅内部环境的长期监测，智能获取居住者的居住习惯，进一步结合人为设定的控制指令，自动控制、调节设备状态，实现住宅的智能化、人性化，为居住者提供一个舒适、安全、节能的住宅环境。对智能家居企业而言，就是通过互联网将各种智能家居产品连接起来，形成一个有序体系，为用户提供家居整体解决方案，满足用户的需求。对普通的消费者或者用户而言，智能家居就是指通过各种智能家居产品与系统的使用，使生活更加的方便、舒适和安全。

（二）智能家居的市场特征

智能家居的市场特征可从供需两个方面来分析。从供方来看，主要是二类企业，一类是智能建筑的供应商，也就是具备互联网思维和技术的房地产商，这类企业正密切关注智能家居系统技术的研发而提前在自己提供的产品中，预留空间和管线，方便智能家居产品的安装和使用，或者和智能家居系统的供应商一起合作，直接在自己的建筑中引入智能家居系统，为用户提供整套的智能家居解决方案。另一类企业，就是智能家居产品和系统的供应商，这类企业主要是由传统的家电厂商、 家居（厨房、卫生间、地板等）厂商和装饰装修公司构成，目前已有与互联网结合的智能化产品投放市场，如：智能电视、智能冰箱、智能手机等，但真正集大成为一体的智能家居系统平台，目前尚处于研发之中。

从需方来看，智能家居直接面向消费者市场，随着移动互联网的普及与部分先期智能产品的购买使用，已完成了智能家居产品对消费者的教育，智能电视、智能冰箱等智能家电正逐步进入家庭，现在是家庭和个人消费者更新换代的首选，我们可以预见，智能家居潜伏着巨大的市场规模，现在正进入市场的导入期，随着不断有更多新型的智能家居产品投放市场，该市场将快速成长，成为新经济的主要代表产业。

二、基于“互联网+”的智能家居营销战略的整合

（一）一体化增长战略的整合

一体化增长是企业增长战略的主要内容。传统的一体化增长是在同一供应链下的产、供、销一体化，局限于生产领域。如：前向（产销）一体化、后向（供产）一体化，横向（产产）一体化。基于“互联网+”的智能家居的一体化增长，则开始打破这一局限，向消费领域进军。如：TCL日前公告：宣布与腾讯、未来电视达成平台、内容、牌照三方资源强势整合的战略级合作，三方有意将硬件设计能力、腾讯海量及独家优质视频资源、未来电视的国家级互联网电视新媒体运营能力三者相融合，形成基于互联网电视的播控平台，打造互联网内容生态圈。TCL还与中国电影科学技术研究所合作，共同推进电影智能家庭影院试点合作的落地，通过这种一体化（前向）的战略整合，TCL已经从单一的家电制造商向互联网内容提供商延伸并融合，其产品线的链条拉长，经营范围扩大，企业增长前景光明。

（二）合作战略的整合

合作战略是合作各方出于长期共赢考虑，建立在共同利益基础上的深度合作，使整体利益最大化。合作战略的优势是合作各方可以集中资源发展、利用自己的核心技术，实现优势互补，获得协同效应，取得长远的竞争优势。对于智能家居而言，由于其技术的复杂性和市场的多变性，单一企业是很难独立完成其产品研发、平台建设、市场培育的，因此，必定需要众多国内外企业，进行跨产业、跨技术、跨市场的紧密合作。在合作过程中，关于合作伙伴的选择、合作的方式、合作的目标等就要进行战略上的整合。目前，国内已经有两种主要的力量，构成了战略合作模式：一种是小米—美的的股权式合作，合作的目标是希望实现从智能产品开发到软件系统配套，构建一个完整意义的智能家居生态圈。另一种是海尔—魅族的契约式合作。小米和海尔在智能家居生态圈的建设方面采用了两种不同的合作模式。小米采用的是以确定目标群体进行封闭式生态圈的构建，即严格按照目标群体的特点来选择进入生态圈的企业。海尔采用的则是开放式生态圈，将不同品类的智能设备和服务连入平台，实现跨品牌、品类的互认，使消费者可以自选产品组合。

（三）目标市场战略的整合

目标市场战略是市场营销的主要战略之一，其基础是存在着消费者需求和购买行为等的差异性，通过市场细分的方式，寻求具有类似需求特征的消费者群体为细分市场，选择并确定有吸引力的细分市场为企业目标市场，开展有针对性的营销活动，满足其需要。智能家居目标市场战略的整合，是指可以发挥智能家居系统的技术特点，通过相应的硬件、软件的支持来实现智能家居终端智能地获取居住者的居住信息和消费习惯，并将生成的记录数据保存在系统数据库中，运用大数据和云计算可以准确把握消费者个体的需求特征，从而使得精准营销成为可能。在互联网+的条件下，企业的目标市场从满足类似需求（群体需求）向满足个性化需求（个体需求）转变，这不但促使市场的进一步细分，也会对企业的市场战略、生产方式、营销观念产生重大影响。智能家居与传统产品的目标市场营销的不同点见表1：

（四）品牌战略的整合

品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略规划的职责与内容就是制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后以建立品牌识别系统为主，整合企业的资源进行营销传播活动等一系列价值活动，同时优选高效的品牌化战略与品牌架构，不断地推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用品牌资产。目前智能家居市场推出的产品，大多是传统家电的智能化，其品牌也是延用了原有厂商的品牌，除苹果在2014年推出了HomeKit外，尚未见到真正意义上的智能家居的独立品牌，领导品牌更谈不上，从市场角度来看，一片品牌蓝海正展示在我们面前，我们的企业已经走在研发的前列，进行品牌建设应该引起足够重视。品牌战略的整合可以是推出新的独立品牌，也可以是强强联合的合作品牌，但一定要尽快推出，形成品牌优势，掌握行业的话语权。

三、基于“互联网+”的智能家居营销策略的整合

（一）产品策略的整合

1、智能家居整体概念的形成

2014年国家家电博览会（Appliance & electronics World Expo，简称AWE）使各种智能家电产品成为亮点之一。“智能”成为了AWE2014最重要的关键词之一。AWE现场特设智能家电展区及“未来智慧家庭体验馆”，提供基于移动互联、云计算、大数据为基础的工业化应用成果展示及现场体验，智能系统的上游芯片、传感器、集成电路、大数据分析、网络电信等企业共同参与，将开放式的智能应用作用于家电、家居、环境监测、能源管理、健康管理、安防等产品实际生活中。从目前来看，智能家居，家电先行。现在投放市场的是一些智能化的单件家电产品，真正意义上的智能家居系统尚未出现，因此，什么是智能家居？有哪些功能？能给消费者带来什么样的利益？这些知识还停留在专家研究或技术展示层面，对于普通消费者来说，很多人还是云里雾绕的，说不清概念，也就激不起欲望。因此，需要从消费者的角度来尽快形成智能家居的整体概念，并用简练的文字、语言、符号等进行概括和传播，从而激发市场需求，形成巨大的成长空间。

2、智能家居新技术研发的协同

智能家居的核心技术是智能家居中枢系统的研究。智能家居技术领域的研究主要有基于Linux 操作系统的智能家居自动化控制，分别从家电控制、系统实现的软硬件设施、娱乐系统、沟通系统、数据系统、控制枢纽、家电自动化设置部分进行描述。谛听科技的李程曾说过“智能家居的核心一定是智慧家庭云操作系统，它一定是你未来智慧生活的一个门户入口，而小云路由OS就是这样的一个系统。”有关学者文章中提出基于智能家居设备级的调度系统PAX，对该系统核心内容进行描述并根据实际电力资源体制对其在优化设备功耗方面进行描述。通过实际的数据验证对其模拟的电力系统和实际功耗调度进行验证。总的来说，智能家居系统是对各种新技术的综合应用。因此智能家居企业在发展的过程中除了利用自己的技术优势之外还要进行充分的外部合作，实现新技术研发的协同效应。

3、智能家居市场导入的整合

自2014年开始，苹果、谷歌、三星等国际主流消费电子陆续开始了在智能家居产业的布局，先发优势越来越显著。在国内市场上，传统家电厂商，智能终端厂商，以及数据有线无线传输厂商等都开始了智能家居产业的布局，尽管各类型厂商的行业切入点不同，但最终的目标还是要实现对家用电器的控制，并通过通信网络实现互联互通，可以说，各类厂商跑马圈地的过程已经开始。但大多是分散的、个体的市场行为，看不清市场导入的整体战略，因此，需要对未来市场的发展，进行明确的规划和策划，落实具体的营销措施。

（二）渠道策略的整合

关于智能家居的渠道整合，应该是变化较多的。在分销渠道方面，除了延用厂商现有的渠道以外，更多地可以考虑与合作伙伴的渠道进行整合，如：可以与建筑商（房地产商）和装饰装修公司的渠道进行合作，为消费者提供产品宣传、咨询、展示、销售、设计和安装等服务。在服务渠道方面，针对已购用户的使用需求，由于智能化的特点，厂商可以直接和消费者沟通，提供独特的、个性化的服务。而且，这样的服务渠道将是长期有效地运营和使用。

（三）促销策略的整合

促销策略的整合也就是多种传播工具的整合，也会不断创新。以小米的“粉丝”运营模式为例，通过互联网营销将自己的产品信息与营销信息及时的传达给消费者，并且公司不断地创建粉丝平台实现与粉丝之间的互动与交流，加强企业与粉丝、粉丝与粉丝之间的交流。小米社区、小米论坛、小米论坛吧等交流平台层出不穷。就如小米自己标榜的一样：不在乎有多完美，关键是付出多少努力。自公司推出智能家居产品之后，小米社区中就开展以“我的米粉节”、“我的智能家庭”、“米粉节我购买的智能产品”为主题的一系列活动，通过社区将每款新品从不同的侧面进行描述，并分享米粉的用户体验，实现在线交流等。

四、市场展望

我们看好智能家居未来的市场前景。一方面，随着技术的不断发展和人们生活水平的不断提高，人们对舒适生活的追求层次不断提升。另一方面，在“互联网+”国家战略推行下，消费电子产业将得到快速发展。“互联网+”正在彻底改造传统消费电子制造业的价值链条，从研发、制造、营销到用户运营，每一个环节都或多或少地正在被重构。一个更扁平化，更有效的价值链正在形成，智能家居将会迎来迅猛发展的时代。

参考文献：

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[4]贺林.小米手机公司发展战略研究[D].北京邮电大学，2013

[5]孙路阳.小米斥资12.66亿元入股美的，构建智能家居完美生态圈[J].世界电信，2015（1）