中职营销专业教学计划

中职营销专业教学计划（共8篇）

1.中职营销专业教学计划 篇一

第一，要改变观念，充分认识实现教学实践的教学目标重要性。中职院校市场营销专业的各级领导、教师要充分认识到重要性和迫切性，切实统一思想，不断想办法去实现教学实践的教学目标。第二，制订合理教学规划。学校教务管理部门要把教学实践和理论教学同等重视起来，为教学实践也制订科学合理的教学规划，分解责任、完善督导，为实现教学目标打下良好的基础。第三，寻找教学实践长期合作单位。在保障学生教学实践时间的基础上，由学校出面，主动联系有关单位，与其签订长期的合作协议，建立教学实践培训基地和长期的友好合作关系。第四，提高教师教学实践能力。在加强学生教学实践的基础上，加强教师队伍实践能力建设，保障教师队伍可以有效指导学生开展教学实践，实现教学实践的教学目标。

参考文献

［1］刘安鑫．高职高专市场营销专业建设改革初探［J］．教育与职业，2016（7）

［2］王志敏．基于就业导向的市场营销专业建设模式改革探索［J］．中国校外教育，2015（3）

2.中职营销专业教学计划 篇二

关键词：中职,市场营销,教学工厂建设,对策方法

目前我国中等职业教育中, 市场营销专业教育与企业实际发展相脱离, 在人才培养方面满足不了现代企业对职业人才的需求。归根究底, 是中职市场营销专业教育过分强调理论教学, 在实训教学环节重视不够、教学不力, 培养的学生不了解企业实际运作情况, 缺乏解决问题的实践能力。造成这一问题的原因之一就在于:中职市场营销专业教学工厂建设落后, 教学实训条件和校内外实训基地不具备或不完善, 教学环节缺乏必备的软硬件设施和教学手段。因此, 要提升中职市场营销专业教学质量必须根据中职市场营销人才培养的一般规律, 明确实践教学培养目标, 加强中职市场营销专业“教学工厂”建设。

一、中职市场营销专业“教学工厂”的内涵与外延

“教学工厂”的概念最初是为满足企业对学生很快适应工作岗位的需求, 学校在学生实践能力培养的情况下提出的一个先进办学理念。它是以学校为本位, 在现有的教学系统中, 包括专业理论课、专业技能课的基础上设立的, 全方位营造项目引导、工厂实践环境的办学理念。

从中职市场营销专业“教学工厂”的内涵来看, 它其实就是根据“工作过程导向系统化”的现代职教理念, 在合理分析企业社会对市场营销学生需求和中职学生素质特点的基础上, 改革原有课程构架, 开发基于实施模块式一体化、项目化教学形式的适合于市场营销专业的实训教学场所和内容。

从外延来看, 中职市场营销专业“教学工厂”应根据学生市场营销专业学生培养目标的不同层次划分不同类型:

第一类是用于培养市场营销专业学生营销以及企业管理理念为主的专业实验室。

第二类是用于培养市场营销专业学生营销实践能力为主的模拟或实体校内实训场所。

第三类是借助社会和企业力量, 在“校企”深度合作基础上建立的用于培养市场营销专业学生营销实战能力的校外实训基地。

二、中职市场营销专业“教学工厂”建设的对策与方法

从以上中职市场营销专业“教学工厂”内涵与外延的界定来看, 要建设好这样的中职市场营销专业“教学工厂”具体可以从以下三个方面着手:

1. 整合与市场营销专业相关或相近的其他经管专业实训资源条件, 建立和完善营销大类专业实验室

与一般的工科类实验室相比, 市场营销专业实验室应该由多媒体中控系统、网络服务器、教学投影机、教学电脑等一般教学硬件以及与市场营销教学相关的软件平台共同构成。根据学校规模和条件, 在考虑实验室建成后利用率的基础上这些仪器设备等硬件条件可以与财会、物流等经管类相关或相近专业的实验室整合利用, 即相同的硬件基础上配不同专业适用的软件平台。

以南京世格有限责任公司研发的“SimMarketing市场营销专业模拟实验教学软件”为例, 该教学软件平台可以为学生构造了一个虚拟的营销商业环境, 学生可以集中演练他们所学习的营销理论和技能, 充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程。教师也可以在学生认知实习、专业实习的阶段, 利用该软件组织学生进行集中的模拟训练增强他们的实务感性认识, 提高他们的实践应用能力、分析能力和创造能力。

此外, 作为市场营销专业实验室也应包括近几年在中职学校兴起的ERP沙盘模拟实验室。与一般传统的实验室不同, ERP沙盘实验室是采用一种体验式项目化引导来开展教学的实验室。实验课程以手工沙盘和电子沙盘为教具, 通过模拟制造生产型企业的实际经营运作, 在团队协作中把握企业战略规划、市场开拓、产品研发、物资采购、生产组织、财务核算和管理等一系列企业活动, 理解企业实际运作中各个部门和管理人员的协调并对企业资源管理的重要性有初步的认识。因此, 此实验室不仅适用于营销专业学生, 也适用于财会、物流等所有经管类学生, 是整合后的中职市场营销专业“教学工厂”之一。

2. 充分利用校内资源, 建立一批由市场营销专业学生日常经营管理的校内模拟甚至实体经营企业

中职学校在建设市场营销专业“教学工厂”的过程中, 最大的困难就在于此类“教学工厂”的模式不固定, 无法像工科类教学工厂一样, 只要有固定场所、有固定的几十台仪器设备就可以创建。但也正因为这一点, 市场营销专业“教学工厂”的形式就可以实现多元化, 建设主体也不必完全是学校。可以在充分利用校内学生创业资源的基础上, 建立完善一批由市场营销专业学生日常经营管理的模拟甚至实体经营企业, 成为中职市场营销专业学生校内实训的场所和“教学工厂”的一部分。

实际上, 作为学生创业的企业, 它们投资可以不多, 规模可以不大, 经营范围也可以很有限, 甚至经营买卖也可以是模拟的, 但是“麻雀虽小, 五脏俱全”, 中职市场营销专业学生可以通过在这些校内模拟或实体企业的自主经营管理, 充分发挥其所学之长, 从而在体验市场营销经营实践乐趣的过程中, 提高对营销管理知识的认识, 锻炼营销管理的技能。

更主要的是, 加强这些模拟或实体经营企业的建设, 把它们作为中职市场营销专业“教学工厂”的一部分规划进来, 教师就可以把《营业员技能实训》、《营销员技能实训》等实践课程的教学从传统课堂“搬进”这些模拟或实体企业, 充分合理利用企业中的货物、道具、场地等一切资源, 采用情景式体验式教学方法, 把更多的营销知识与技能传授给学生。这不仅建设中职市场营销专业学生校内实训场所和“教学工厂”的初衷, 更是提高中职市场营销专业教学质量最直接和最有效的方法。

3. 充分发挥“双元制模式”优势, 加强校企合作, 建设一批学生校外实习基地

要进一步建设好中职市场营销专业“教学工厂”, 绝不可以关起门来“闭门造车”。利用“双元制模式”的平台, 深化校企合作不仅是现代职教的理念, 也是把“教学工厂”建设从校内引向校外的捷径。

中职学校在建设市场营销专业“教学工厂”过程中, 可以加强与各类相关企业合作, 采取订单培养、中间实习、顶岗实习等各种形式的合作, 与企业挂钩建立校外实习基地, 把“教学工厂”从传统的校内引向校外, 利用校外企业资源让学生可以在实习中更多的获得实际上岗操作机会, 使学生更加全面地了解本企业和产品的情况, 包括产品知识、企业概况、行业环境、岗位职责、业务规范等, 培养学生在市场营销方面的产品鉴别能力、市场调查能力、推销能力、谈判能力、与人共事能力和社会适应能力等, 并为学生未来的就业和成才开拓现实途径。

当然, 校外实习基地是校企合作的桥梁, 是师生接触营销管理实践的载体。实习基地建设是一个长期的、持续的过程, 学校要关注基地企业的营销与管理发展, 多派遣专业教师积极开展业务交流与合作, 善于从理论视角为企业把脉、为企业解决营销难题。只有这样才能更加进一步完善学生校外实习基地, 巩固市场营销专业“教学工厂”的外延。

三、结语

当前, 随着《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010—2020年) 》的出台, 国家对我国中等职业教育的发展越来越重视和扶持。中职市场营销专业的发展也得到了前所未有的良好机遇。我们只有紧紧抓住这一发展机遇期, 解放思想, 依据企业社会对市场营销人员的要求, 不断加强中职市场营销专业“教学工厂”建设, 提升中职市场营销专业教学的质量, 中职市场营销专业的教育教学才可以变得充满吸引力和竞争力。

参考文献

[1]胡志勇.市场营销学[M].北京:中国商业出版社, 1999

[2]姚丹, 鲍丽娜.市场营销实训教程[M].大连:东北财经大学出版社, 2009

[3]王新玲等.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京:电子工业出版社, 2006

[4]王卫东.浅谈中职市场营销专业实践教学[J].中国科教创新导刊, 2009 (35)

3.中职营销专业教学计划 篇三

关键词：中职；市场营销；教学模式

一、市场营销专业概述及其课程设置

著名营销专家菲利普·科特勒（Philip Kotler）认为市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。他提出市场营销是企业的一项职能，认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务。市场营销专业培养的学生，不仅要掌握市场营销的普遍规律和基本原理，更要具备和掌握营销人员对各种实情的随机应变，创造性地处理问题的技巧。因此，市场营销专业的教学更重要的是加强学生的综合理论应用、基本操作技能训练和营销经验的体验，以提高其适应社会、适应市场的能力。

市场营销学课程是经济管理类学生的基础必修课，但不同行业（产品）的市场营销都存在一定的差别，因此，根据中职生的学习基础，我校市场营销专业的课程定位为面向现代化连锁超市，培养德智体全面发展、掌握连锁超市经营与管理的专业知识技能的超市营销应用型人才（SPT）。SPT培养规格是SPT培养目标的具体化，如下图所示：

二、传统市场营销教学模式存在的主要问题

教学是由教师的教与学生的学所构成的特殊的认识活动，是学习双边互动的认识过程，传统教学模式带来的直接后果主要有以下几个方面：

1. 学生方面。

中职学校的学生大部分是初中毕业生，对职业教育认识不足，学习积极性不高，基础知识不扎实。教师上课讲授理论知识时，很大部分学生或者听不懂或者感觉枯燥乏味，这就导致教学效果不佳，学生上课开小差甚至逃课。由于学生在校没有受到实际操作能力的训练，也没有积累到实际的工作经验，学生毕业后很难适应岗位的需求，使得用人单位对职校毕业生的满意度不高。

2. 教师方面。

市场营销不同于其他管理课程的一大特点就是经验性，其规律、原理、策略等都带有浓厚的经验色彩，理论知识体系的思维方式侧重于思辩，并且受到个人心理和情感因素的支配。教师要有扎实的经济学和市场学的理论功底，更要有从事市场营销的实践经验。目前的中职教师队伍里，大部分教师的市场营销实践不足。没有实践经验的教师单纯讲授书本内容，这与高速发展的市场经济潮流不相吻合，从而导致学生获取新知识、新信息的能力不足。久而久之市场营销教学就会陷入“学生厌学——教师厌讲——学生兴趣难以提高——学生厌学”的恶性循环。

3. 教法方面。

传统教学是由教师、学生和教材这3个要件构成的系统，教学活动以教师为中心，其特点是通过讲授、板书及计算机多媒体的辅助，把市场营销的定义、发展历程、研究对象、观念、职能、策略等知识点和实践方法传递给学生。这种方法可以使学生掌握市场营销的基础知识，但忽略了营销管理教育规律和特点的研究，学生主体地位不突出，培养学生个性化发展的力度不够。有些教师也采用案例教学法，但效果一般，因为以理论为主、案例为辅的教学方式，已满足不了学生、社会和企业的需要。

三、市场营销教学创新模式构建

教学模式的设计既要有科学性和前瞻性，又要有适应性和可操作性，要注重各种教学方法的优化组合，增强互动教学，强调教师的主导作用和学生的主体地位，培养学生逻辑思维和实际应用能力，懂得知识、能力、素质的迁移，达到学以致用，学练结合的理想效果。

1. 理论教学法。

理论教学主要是让学生理解市场营销课程的基本理论知识，为进一步学习其他专业课打下基础。因此，在教学过程中，教师应根据教学大纲和主要的教授内容，结合足够的信息，精心制作电子教案，充分利用多媒体软件向学生演示理论知识，其声、光、图等汇集于一体，可以激发学生对所学知识的兴趣，并建立感性认识，增强教学内容的可理解性和直观性，有利于学生理解和掌握知识要点。

2. 案例教学法。

案例教学是运用各种信息渠道，搜集一些与所授课程相关的、贴近学生实际，易于接受的本土案例来启发学生理解课程内容的观点、理论和方法。案例教学可以在讲授课程之前提供案例，设置相关问题，增加学生学习新知识的兴趣；可以在讲授过程上穿插案例，以分组讨论的形式让学生阐述自己的看法，集思广益，共同找出更好的解决方案，这样既能提高学生的竞争意识，又可以使教学变得生动活泼，同时便于学生在较短时间内掌握理论知识，加深对重难点知识的理解；还可以在讲授完全部内容后提供案例，将知识灵活运用到企业的营销活动中，加深学生对知识系统性的认识和掌握。

3. 情境模拟法。

情景模拟法是典型的亲验性教学方法，通过模拟逼真的市场营销环境，让学生在创设的场景和环境下担任一定的角色，从各个角度分析营销案例，进行营销决策，并运用所学知识开展各种相关业务的操作，使学生懂得市场运作规律，掌握市场营销的操作技能。在演练中，学生可以消化理论知识，激发自主学习、团队合作意识，促进了学生能力与素质的有机结合，营造了一种轻松、和谐、活泼的课堂教学氛围。

4. 实践教学法。

实践教学是把学生分成几个实践团队，在教师的指导下，把所学的相关知识运用到真正市场上的各个环节。学生自主选择营销产品，寻找进货渠道和制订营销方案策划，经过教师审核后，在课外时间完成产品营销任务。每次实践完成后，都要进行总结交流，对完成任务者按比例进行奖励，以鼓励学生学习的的积极性、主动性和创造性，达到理论知识与实践经验有机整合的目的。

四、创新中职市场营销课程教学模式的保障措施

1. 加强实验实训室建设。

学校要加大投入力度，通过建立市场营销实验室，投入市场营销教学软件和电子商务教学软件用于市场营销专业的学生实践，从机器设备到软环境建设方面满足学生实践教学的需要。学校还可建立校内营销实习商店，最大限度满足实训需求，提供一切实训设施，全体职员均由学生担任，并定期轮岗。

2. 完善学生实习管理。

根据教学和培养目标的需要，学校可把学生的实习分为三个阶段。第一阶段称作认知实习，安排在第一学年，为期一周左右，主要是把学生带到不同的市场、不同行业的企业，让学生明确企业营销活动的流程，提高对专业的认知。第二阶段安排在第二学年，称作实践教学，主要让学生利用当前所学的理论知识，亲自到市场推销产品，把理论运用到实际中。第三阶段为顶岗实习，安排在第三学年，为期一年，学生成为企业的一员，把所学的理论知识和实践联系起来，用理论指导实践，同时通过实践验证理论。通过不同层次的实习，为学生的就业奠定良好的基础，使学生毕业后能迅速融入企业。

3. 加强师资队伍建设，提高教师的实践水平。

市场营销是一门实践性很强的学科，要改变专业教师实践性差这一现状，可以通过以下途径解决：一是直接从企业聘请营销骨干和专家到学校上课，把实用性的理论和技能传授给学生，直接和市场接轨；二是要求市场营销专业教师利用寒暑假到市场中去，学习实践经验，以提高专业水平和教学质量，从而实现专业教师向双师型教师转化。

（作者单位：湛江财贸学校）

参考文献：

[1]谭俊华，陈凯.关于市场营销教学改革的探讨[J].山东纺织经济，2008，（5）.

[2]陈解放.应用型人才培养的国际经验借鉴[J].北京联合在学学报，2005，（2）.

[3]肖华茂.市场营销专业人才培养目标和培养模式研究综述[J].中国成人教育.2008(2).

4.浅谈中职市场营销课程教学 篇四

【摘要】本文基于中职市场营销课程的学科特点和本学科普遍存在的问题，对中职市场营销课程教学改革提出了相关的建议。

【关键词】中职 市场营销 改革 建议

市场营销学20世纪初创立于美国，1978年引入中国并初步传播。2O世纪末，市场营销学在我国也被很多中等职业学校列为新兴的公共学科。有需求才会有市场，我们应针对社会的需求，培养有高能力的实用性人才。这就需要改革市场营销教学，使之适应当今形势发展的需要。

一、当前中职市场营销教学存在的问题

（一）教学理念因循守旧，不能调动学生的主动性和积极性

长期以来，我国各类教育受前苏联教育理论影响，形成了“以教为主”的学科本位或知识本位的教学模式。教学基本上是采用“填鸭式”被动教学。这就使得教与学分离，这种状态下的教学效果必然是收效甚微。教学内容采用学科体系，强调教学内容的科学、系统、完善，但不强调其实用性。职业教育也没有完全摆脱这种重知识轻能力、重理论轻方法、重应试轻应用教学模式的影响。一些职校就按普高模式办学，学生缺乏学习的积极性、主动性。

（二）学生学习基础差，缺乏自信

中职学校多数学生没有达到普通高中的录取分数线，他们是带着中考的挫折感踏进了中职学校的校门。他们初中学业水平较低，学习方法欠佳，严重缺乏自信。从加德纳的多元智能论来看，一个人的智能不能仅仅以他在学校中的表现为依据，而是要看这个人实际解决问题的能力，以及在实际合理环境下的创造力。中职学生是一群具有特殊智力倾向的群体——潜力未被开发、学习成绩或品行暂时落后的学生。当然问题不是单纯地来自学生本身，人们长期以来形成的学生观本身也存在问题。

（三）教材内容不丰富，更新慢

现在中职学校使用的市场营销学教材看起来可供选择的很多，但是绝大部分内容雷同，甚至很多是大学高职高专教材的翻版，很多近期的企业营销实践案例也没能及时加入到教材中来，教材内容更新慢，导致教师要花很多的时间来处理教材，学生手中的教材跟教师讲授的内容就有了较大的差别，教材在无形中变成了鸡肋。

（四）教师学科素质不高

从目前的营销专业教师队伍的现状来看，实践不足仍是较为普遍的现象，师资队伍的素质也参差不齐。现在的营销教师大多数是非营销类专业出身，还有部分是从其他文科类转岗过来的，师范院校营销专业很少，那些老师自身就缺乏足够的理论和实践经验。进入教学岗位后，由于教学任务繁重和管理学生的压力过大，往往难以保证社会实践时间，也就不可避免地出现教师脱离实践的现象。

（五）实训实习有所欠缺

在中职学校这是个普遍性的问题：对营销类专业重视不够，经费的投入很少，相当一部分的中职学校都没有建立营销模拟实训室，用以提供学生营销实训、实习需要，更不用说到校外去建立相应的实训实习基地了。一些学校虽然建立了相应的营销模拟实训室，但是，毕竟模拟的实训室与现实生活中的营销环境有着相当大的差别，有些营销实践问题是不能通过校内实训就能解决的，这样学生就不能很好的学以致用，了解当今社会对营销人才的真实要求。

二、中职市场营销课程教学改革的几点建议

（一）改进选用师资的方式，提升学生营销能力的基础

一方面要大量聘用企业营销经验丰富的人员来给学生授课，担任学生的校外指导老师。同时，要有计划地安排教师到企业参与市场营销活动的全过程，定岗锻炼，与企业建立长期的合作关系，这样既实现了学校和企业双赢的战略，又有助于教师在今后的教学中能更好地结合企业实际，改进教学内容，把成功的市场营销实践或者失败的教训充实到市场营销学的教学中去，以提高学生灵活地运用基础理论知识分析和解决问题的能力。

（二）采用启发式教学，激发学生的学习兴趣，树立市场营销观念

启发式教学法是教师根据教学目标，从学生的年龄、心理特征、知识基础和认知结构等实际情况出发，在充分发挥教师主导作用的前提下，确立学生在学习过程中的主体地位，采用各种生动活泼的方法，激发学生的求知欲和学习兴趣，引导学生积极开展思维、自觉思考。启发式教学法是一种使学生主动获得知识、发展智能的积极、双向的教学方法。

市场营销学是一门与生活联系密切的学科，教师应抓住这一特点，在讲授某些知识点时，可以将书本及所学知识与学生熟悉的实际生活相联系，激活他们的思维，使学生从感性认识逐步上升到理性认识，深刻而有效的树立市场营销观念。比如在讲品牌这部分内容时，让学生讨论以下平时大家都穿什么牌子的衣服，这样就能将学生的学习兴趣调动起来，选出几个最受学生欢迎的品牌，然后问学生为什么喜欢这些品牌，进而引入为什么要有品牌以及企业的品牌策略等等，最后在讲完书本上的理论知识后再布置学生为自己喜欢的某一商品设计品牌。由于学生在刚一接触品牌这一知识时，受到教师的启发，学习积极性很高，而且悟性也较强，在之后的学习环节中就会兴趣盎然，学习效果非常好。

（三）加强指导，引导自主解决，扎实学生营销观念

教师的“教是为了不教”，因此中职市场营销教学首先要从根本上改变学生被动的学习状态，不能只满足于学生的“学会”，还要引导学生自己“会学”，启发学生善于学习，勤于思考，勇于创新。因此在课堂上教师不要把事情做“完”，而应给学生提供广阔的学习空间。例如，在讲营销调查问卷设计时，先发给学生一张标准的调查问卷，然后让学生根据问卷的样式和教材知识去归纳问卷的结构，最后根据样卷再为某产品设计一张调查问卷。教师只要最后对课堂作业进行讲评和解析。在这样的教学方式下，使学生在具体的学习行动中不断解决问题，手脑并用，形成一种心理上的内驱力，同时又使学生的兴趣始终处于最佳的状态。

（四）创新教学方法，提升学生营销能力

课堂教学是教学的重要环节，也是培养学生创新思维、创新能力的重要阵地。实践证明，单一的课堂讲授不利于学生知识的掌握和能力的提高。教师要灵活运用多种有效的教学方法组织课堂教学，实现教学方法创新。

1.案例教学法。比如可以让学生到校园及周边地区店铺、企业中实践，让他们搜集现有店铺企业的经营范围、经营业务、组织结构、营销状况、销售收入等基本情况，在调研的基础上，让学生再通过互联网及其他统计资料更深入地搜集相关数据，并据此做SWOT分析，最后回到课堂上进行讨论分析。

2.协作学习式教学。在教学过程中，选择个别章节让学生以小组形式共同研讨和学习，然后展示成果并开展组间的比赛。这样能很好地培养和锻炼学生的创新能力、团队协作精神，提高学生学习的参与性和趣味性。此外还有启发式教学、角色扮演教学法、拓展训练法等。

（五）建立校内模拟实训基地，切实增强营销能力

就市场营销专业教学而言，可以尝试建立一个模拟营销公司，并且按照市场规则进行运转。公司总经理由指导老师担任，副总、部门经理等由学生担任。各自分工明确、责任到位，实训采用模拟公司和企业合作的方式，即模拟公司为企业完成营销任务、有偿服务，所获取的报酬以一定比例转化为分数加入到学生期末考试分数当中。各业务部门可自行联系业务，但报经总经理批准，也可开展各种形式的营销策划、公关策划等活动。模拟实习基地的建设，突出了对学生应用能力的培养，必将收到良好的教学效果。

总之，为了达到中职学校培养人才的目标，需要对市场营销课程进行不断的探索和改革，采取多种教学方法和手段，同时结合专业课程设计进行实践，从而培养出理论扎实、能力出众的市场营销人才。

【参考文献】

［1］ 张润琴.市场营销基础［M］.高等教育出版社，2005．

［2］ 孙喜亭.关于教学改革中若干问题的思考

5.中职专业教学计划 篇五

1、编写符合中职护理专业、层次的病理教材

针对新教学计划、教学大纲的精神，应重新编写病理课程教材，新教材内容应从以下两方面做好适应与改进。

1、1降低教材难度，突出中职层次特点

由于中等职业教育培养的人才是面向农村和基层的实用性较强的通才，而非研究生、本科生那样有扎实的理论基础知识的“专才”，招收的是初中毕业生，文化基础薄弱，因而对原有教材中较深的、较难的理论知识应删繁就简，使教材通俗易懂，更加贴近中专生的实际理解接受水平。

1、2联系护理临床，突出护理专业教材特点

教材的编写要充分考虑护理专业自身的特点，除将病理、病理生理学内容依照系统特点有机结合，独立成节外，还要增加病理与临床护理联系的内容，使病理学更加贴近护理专业，为学习护理专业的后续课程打下基础。

2、调整现行教材内容

在新的病理教材未出台的情况下，应针对现行教材中那些临床中用不着的抽象、深奥的理论性内容进行大胆的剔除，避免学生因文化基础、理解能力较差而出现听不懂导致厌学的现象，病理教学重点放在实用性和操作性较强的内容上，注意学生应用能力的培养;放在讲授疾病过程的一般规律及主要常见病的基本病变上。结合临床实际需要，病理生理学的课时比例较以往应适当增加，重点放在水电解质平衡紊乱、酸碱平衡紊乱、休克、缺氧、心力衰竭、呼吸衰竭、肾功能衰竭、肝功能衰竭等内容上。

3、改进课堂教学方法

新教学计划、新教学大纲中强调提高学生的综合素质，所以教学目标不再只是单纯的知识传授，而要求在传授知识过程中培养学生自主获取知识的能力，因此，课堂教学方法的适应与改进上应改变传统的“灌输知识”的授课模式，通过多种重在引导学生自主学习的`导学模式激发学生主动学习，使课堂具有活力和吸引力，借此开发学生的智力，培养思考的习惯，培养学生发现、分析、解决问题的实践能力。

3、1引入案例教学

案例教学是指在教师指导下，利用案例引起教学活动，组织学生学习讨论的一种教学方法。案例教学有助于提高学生分析问题和解决问题的能力，是培养其综合职业能力的有效方法。案例教学的引入，使深奥、概念抽象的病理学知识与临床诊断、治疗和护理的知识、技术联系更紧密，能大大提高学生的学习兴趣，使学生获取知识从被动接受向主动吸收转变，这样就能更好地适应新教学计划、教学大纲的目标要求。就病理学而言，临床病例、日常生活案例、病理发展史上的典型案例，只要是与病理学内容相吻合，均可引入教学之中。

3、2强化精讲点拨

在保证教学质量的前提下，本着理论知识以“必需”、“够用”、“实用”为原则，大胆删除本专业内容中偏难、偏深又与临床实际应用关系不大的理论知识，尽量将授课内容概括、精减。如讲心力衰竭时重点讲解心力衰竭的定义、病因、诱因、机体的代偿及功能变化，而对复杂的发病机制可用两句话总结为：心肌舒缩功能障碍，心肌各部分舒张收缩活动不协调。对于与护理操作密切相关的诱因应着重强调，如对心力衰竭病人输液应严格控制滴数、输液量，适时引导学生对病人进行健康教育，潜移默化地培养学生的职业素养，让学到的知识立刻学以致用，增加学生学习的成就感、职业自豪感。

3、3注重归纳总结

病理学知识内容繁多，病理变化复杂，对于有联系的疾病、病变，教师可预先制订详细的讨论提纲，找出病变之间的共性和个性，启发、指导学生进行归纳总结，如对大、小性肺炎、间质性肺炎可从病变性质、好发人群、病变范围及好发部位、X线特点、临床表现、预后六个方面进行总结，此外如肿瘤、组织的损伤、局部血液循环障碍等等均可以列表的形式予以归纳总结，使知识要点更有条理、更简洁，特征性的病变更加突出，方便记忆。

3、4开展多媒体辅助教学

病理学中许多重要的病变有大篇大篇的文字性描述，而质量好的多媒体课件可以非常直观地将枯燥的文字描述转化为感性认识，再由病变紧扣临床联系，这样通过多媒体教学直观形象、信息量大、教学内容表现力、感染力强的特点，可以使学生在短时间内获得病理学知识的感性认识，加深对病变的理解，这样学生学习的时间、空间能极大加强。

4、强化实践性教学环节

学习知识的目的在于运用，为了提高学生的应用技能，强化实践性教学亦应成为适应与改进的重要措施。

4、1调整充实实验教学课时与内容

根据新计划、新大纲的要求，结合护理临床实际应用，对病理学病理生理学的实验课比例进行了调整，大幅度的删减病理学实验课时，针对临床护理特点开设了空气栓塞、水肿、休克、缺氧等动物模型的内容，加强学生动手、观察、分析、综合能力以及合理分工协作的能力。

4、2开展丰富多彩的课外实践活动

6.中职会计专业教学计划 篇六

如何培养出符合社会需要的实用型会计人才，是摆在我们中职院校面前的一个迫在眉睫的问题。我们首先要分析问题，然后研究对策解决这些问题。

二、中职院校会计专业教学中存在的问题

1。学生素质参差不齐，缺少学习兴趣。从目前的情况来看，一方面，中职院校学生多为参加中考后未被普通高中录取而选择了职业教育，普遍年龄偏小，学习兴趣不高，这与十几年前的初中毕业生优先选择中专的状况已经有了较大的差异。由于生源素质参差不齐，学生对学习缺乏兴趣，上课积极性不高。另一方面，中职院校学生正处于青春叛逆时期，对学校和老师容易产生逆反心里，从而导致上课不认真听讲的现象较为普遍。缺乏兴趣、没有积极性的直接结果是学习起来很被动，年龄偏小有致使学生不容易接受讲道理的说服性教育。学生的这些特点，都会影响他们学习技能知识，妨碍他们提高能力水平。

2。教师工作经验少、授课方法简单。目前许多中职院校处于发展阶段，为了加强学校的内部建设，年轻教师居多，刚参加工作的青年教师，由于工作经验很少，在面对学生的时候，授课方法简单，讲课不生动，照本宣科的情况比较普遍。由于缺乏足够的授课技巧，所以很难吸引学生的注意，培养学习兴趣。同时，会计专业对于中职院校教师有一定的要求，有会计从业经验、熟练使用各类会计软件、了解企业实际需求的“内行”授课才能真正传授给学生实用的知识。而现在中职院校教师大部分从普通院校毕业后直接参加工作，从学校到学校，实际工作经历少，自身动手能力不强，熟练的操作技能也就谈不上，对学生只有“纸上谈兵”传授一些课本上的理论知识。中职院校培养学生动手能力的原则也就难以有效的落实。

3。教学思想保守。目前中职的教学思想仍比较保守。基础课→专业课→实习→毕业，这种模式依旧是主要的教学模式，基本上没有脱离应试教育的影子。过度的重视会计理论的灌输，强调会计知识的理论性、系统性和完整性，忽视培养学生的会计实践操作能力。

4。课程设计简单。课程设计没有充分体现职业教育的特点，即将培养学生动手实践能力为重点。课程设计单一，先填鸭式讲授理论课，不重视学生接受消化程度，平时缺乏理论课与实践的衔接，学期期末却将实践课堆积在一起压给学生，造成学生前学后忘。在信息知识迅猛发展的今天，也没有经常性的将知识更新，不能将最新的会计理论知识提供给学生，造成就业后不能及时胜任工作。理论教学的任务是传授给学生将要从事相应职业所需要的最实际、最基本的书面知识，能为实践教学提供必要的理论基础。实践课则承接理论课上传授的知识，指导学生去亲自动手、去完成特定工作任务。传统上在教学计划仍偏重理论教学，实践教学课时数偏低，安排衔接不充分，形成了理论是理论，实践是实践的分立局面。这与职业教育强调的是“学什么就能干什么”明显脱节。动手能力的提高，实践能力的培养，是中职教育的首要目标，但由于种种原因，一直存在差距。随着各个单位对于自身数据保密性的要求不断提高，像会计、出纳这类岗位更是不能随意让外部人员接触，学生前往单位实习的机会也相对减少。缺少实习机会，学生在课堂上只能对于理论知识抽象的理解，仅仅为了填凭证而填凭证，为了登账簿而登账簿，只有少数学生能在学习结束后有所收获，多数学生不能掌握要领。学生会认为没现金就开张支票，材料少了打电话叫人送来就行，根本不懂计划、审批、内部控制等等诸如此类的财务管理的一系列程序制度。

三、问题改进探讨

通过以上分析，我们能看到学生、教师、教学思想、课程设计等几个方面都存在一些问题。那么我们需要通过一系列有针对性的方法来改进。

1。加强师资队伍建设。对于生源现状，我们不能再提更高的要求，只有尽力将知识传授给他们。而对于教师队伍，我们可以对经验少、教学效果不佳的教师进行专业培训，提高他们的业务素养和职业道德。通过小组讨论的方式改进照本宣科、死读书等呆板授课方式。对于会计的新政策、新制度要经常性的更新学习。同时从其他高等院校、社会企事业单位聘请专业会计教师和优秀会计人员参与授课，进行学术交流，引入新鲜的血液。

2。理论结合实践，改进课程设计。解决实际问题，提高动手能力，一直被看作是实践课的任务之一，而与理论课关系不大。我认为动手能力的培养应该贯穿于所有教学环节中，不管是理论还是实践，慢慢积累就能灌输给学生一种观念——任何环境下都不能忘记提高自己的动手能力，通过这种观念带动学生不断提高自我动手能力。建立财会模拟实习室，设置模拟会计教学课堂，在学校里就可以为学生创造实习条件，以达到下厂下店同样的学习效果，使财会模拟实习室真正成为学生的实践基地。模拟财会实习课堂通过选择的实习主体，设置科学的实习程序，进行点钞、珠算、会计实务、电算化会计等基本技能的反复强化训练，使学生理论结合实践，力争在较短的时间内消化课堂上所学的理论知识，加深印象，提高实践操作能力，缩小理论与实际的距离，为他们毕业后参加财会工作打下扎实的基础。

四、结语

7.中职营销专业教学计划 篇七

关键词：中职市场营销,技能培养,技能训练

近年来, 随着经济的快速发展, 社会对市场营销专业人才的需求量越来越大。在此形势下, 我国的中职市场营销专业教育也取得了长足的发展, 学生的数量迅速增长。如何提高教学质量, 以便更好地为社会输送合格的中职市场营销人才也成为一个现实的问题。

一、社会对中职市场营销专业学生的职业要求

由于企业之间的竞争日趋激烈, 能否顺利实现产品的销售关系到企业的生存和发展, 社会和企业对市场营销人才的能力和素质要求也越来越高。用人单位对人才的选择, 不再仅凭一纸文凭或技能证书, 而要看是否具备相应的专业技能和实际能力。国家教育部发布的《中等职业教育改革创新行动计划 (2010—2012) 》也提到“改革创新人才培养模式, 以产业为引领、就业为导向、素质为基础、能力为本位, 动态更新专业、课程和教材, 基本形成多途径、多形式实现工学结合的局面”, 这就要求我们在专业课教学中以就业为导向, 重视对学生进行各种职业技能的培训。要适应社会和企业对中职市场营销专业学生的新要求, 我们有必要改变传统的教学方式和理念, 探索新的专业课教学模式。

二、中职市场营销专业课教学存在的问题

1. 师资不适应改革的需要。

市场营销的教学应突出其实践性、可操作性。目前, 有相当一部分教师是从文化课转行过来, 很少甚至没有受过正规系统的营销专业训练。他们的知识储备先天不足, 知识准备后劲乏力, 即使掌握了大量的书本知识, 仍缺乏实际技能。另有一部分虽然从市场营销专业毕业, 但是他们的经历大多是从学校到学校, 从学生到教师, 缺少社会实践经验, 难免在教学中会出现理论知识很扎实, 但实践环节薄弱的局面。因此, 从整体上讲, 相当比例的教师缺乏足够的市场营销实践经验, 不能有效对学生进行实践性教学。

2. 重理论, 轻技能, 教学重点出现偏差。

中职教育的主要目的应该是培养基础的应用型人才, 社会需要中职学校培养出能够胜任商业服务第一线的营业员和推销员。但是目前在很多中职学校, 重理论, 轻技能。教师往往搬照大学的上课模式, 把中职学生当成大学生来教, 忽略了中职学生文化基础差、理论理解能力弱的实际情况, 结果学生理论没学好, 技能也没有得到有效的培养。

3. 缺乏足够的实训教室和场地, 教学模式落后。

近几年, 大部分中职学校都开设了市场营销专业, 学生的数量也大大增加。但是由于没有足够的资金来建设实训教室和场地, 专业课教学中存在着“教师念讲义, 学生记笔记, 考试背笔记, 考后都忘记”的现象。不少学校的专业课教学仍然是“纸上谈兵”:课堂上“推销”, 黑板上“策划”, 实训室和实训基地建设滞后, 不能开展相应的技能训练。

4. 专题活动少, 学生没有学以致用的机会和途径。

目前许多中职学校教师认为市场营销专业除了课堂教学外, 不能像机械、服装等专业那样进行课外技能训练, 所以只能通过书面练习和单元测试等方式来检测教学效果。学生感觉课堂上学的理论和技能无用武之地, 没有学以致用的机会和途径, 学习兴趣不浓。实际上, 市场营销是实践性很强的专业, 可以开展相应的专题活动来提高职业技能。

三、中职市场营销专业课教学的实践与探索

1. 加强师资队伍建设, 培养“双师型”专业教师。

近年来, 国家对中职毕业生的职业技能培养越来越重视, 中职学生在毕业前必须参加职业技能考核, 所以专业课教师同时还承担相关的职业技能培训教学工作。为了培养适应社会和企业需要的营销人员, 教师既要具有较高的专业理论水平, 同时又要具有较强的实践能力, 即“双师型”教师。可以通过以下途径进行师资队伍建设: (1) 积极选派教师参加国家、省“双师型”培训, 让专业教师成为“双师型”专业教师, 以提高师资队伍水平。 (2) 认真落实教师下企业实践制度, 使专业课教师积累实际营销经历和职业技能, 以提高专业水平和教学质量。 (3) 鼓励教师参加职业技能考证和考核。针对以前一些专业课教师对专业技能考核不很了解, 以至出现教学与考核脱节的情况, 提前让专业教师自己参加推销员或营业员专业技能考核, 使专业课教师对考核有了较深刻的了解, 以便在教学中根据技能考核内容对教材做适当的取舍。同时鼓励专业课教师积极报考考评员资格证书, 参与到学生的职业技能考核, 促进了技术自身的专业技能水平, 更好地为教学服务。 (4) 直接从企业聘请有实践经验的业务骨干和营销专家担任兼职教师或来校举行讲座, 向学生传授实用性技能和经验。

2. 转变理论教学观念, 注重技能训练。

中职市场营销专业的培养目标不是培养具有丰富的理论知识的高级营销人才, 而是能够胜任商业服务第一线的营业员和推销员。理论学习是中职生的弱项, 课堂上理论讲授过多, 他们很难理解接受, 他们的强项是实践动手能力和活动能力。教师要根据中职生的特点因材施教, 让学生在实践中学习理论, 在活动中理解理论。所以我们有必要在教学中根据中职学生的特点, 多一些技能训练, 培养学生基本的推销技能。技能训练有别于理论教学, 它的教与学依附于学生自主的活动, 离开了学生自主的活动, 技能训练课程便名存实亡。所以在教学实训中要采取“三个为主”的原则, 即:以学生为主体, 以教师为主导, 以提高学生综合素质和实际操作能力为主线。在教学模式上, 要始终注意搞好“三个结合”: (1) 理论与实践结合, 理论教学与职业实践训练并重, 实行多渠道施教; (2) 主导与主体结合, 坚持学生本位观念, 实行启发式、开放式教学; (3) 知识与能力结合, 以培养职业岗位能力为中心, 倡导实践出真知。在教学的方式、方法上真正突出以学生为主体。在实训过程中, 教师要做好示范教学, 要为学生提供更多的参与教学和动手的机会, 以充分发挥学生的主体作用。对学生实训中出现的问题给予指导, 做好点评。

3. 建立实训场所, 重视技能培养。

实践性的教学基地, 是技能培养的基本条件。为满足学生实训的需要, 改变以往教师只注重理论教学, 忽视培训学生实际推销能力的现象, 学校要建设相关的实训教室, 如推销情景模拟实训室、商务谈判实训室、电子商务实训室、网络营销实训室、商务礼仪实训室、商业沙盘实训室、市场营销与策划实训室等, 这样, 不仅能够满足教学实训的需要, 改变以往纸上谈兵的教学方式, 还能够满足职业教育多个工种生产实习的需要。要求专业教师在学期初就根据教学计划尽可能多安排学生在实训室进行实训。基本上每个章节都安排学生在实训室进行技能训练, 教师每次上完实训课后要按照规定填写实训登记表, 学校在学期中对教师的实训情况进行抽查, 期末对所有专业教师的实训情况进行检查登记。这样一来, 无形中使教师对技能实训重视起来, 实训次数明显比以前多, 使学生得到更多的实训机会, 实际职业能力也得到了锻炼。

4. 以赛促学, 组织各项专题活动, 培养学生的营销技能。

近年来, 教育部门每年都组织中职学生进行技能比赛。技能比赛检阅了中职教育的教学成果, 同时展示了中职学生的精湛技能、认真负责的职业态度, 体现了学生既有专业知识, 又有拓展能力和实际操作能力的综合素养。笔者在与学生交流中发现, 许多学生在上完课后感觉有收获, 但课后没有实际操作, 感觉在课堂中学习的理论和实际生活中应用有差距。为了提高市场营销专业学生的实际营销能力, 我们学校每学期举办一次推销比赛。活动中我们发现大部分学生都有参加比赛的愿望, 只要我们教师再好好加以引导, 就能充分调动学生的参赛热情, 进而促进学生锻炼自己的推销技能, 让学生在活动中更好地体会在课堂中学到的理论和技能。另一方面, 教师也能在技能大赛中发现学生的一些问题和不足, 以利于开展针对性教学来提高实际教学效果。

此外, 还可以组织学生进行真实推销活动, 让学生确定自己要推销的数量和种类, 由教师去市场批发商品, 然后安排学生在课余时间在校内进行推销。推销结束后, 让学生对自己的推销进行总结, 包括如何定价, 如何确定推销对象, 用什么方法进行推销接近, 在推销时使用什么推销技巧, 如何处理顾客异议等。正是这种亲身体验, 使学生对自己所学的理论和技巧有了更深刻的认识, 并且感受到了成功的乐趣。这些活动的举行, 使得学生有机会应用在课堂上学到的理论和技能, 以前感觉枯燥乏味的东西学起来也不那么难了, 极大地激发了学生的学习兴趣和动力, 教师反映教学效果与以前相比有了明显的提高。

参考文献

[1]袁锡明, 郑冰如.注重学生实践能力培养提高学生综合职业能力[J].职教通讯, 2001 (9) .

[2]姜月红.以就业为导向的中职市场营销专业教学[J].教学园地, 2011 (15) .

[3]中等职业教育改革创新行动计划 (2010—2012) .

8.中职营销专业教学计划 篇八

关键词：中职学校；营销专业；教学；有效性

一、中职学校营销专业教学的现状

营销专业是中职学校较为热门的专业之一，随着社会经济的发展，企业对营销专业的人才需求也在逐渐增长，中职学校营销专业的学生相对而言具有比较可观的就业前景，企业需要多方面的营销人才，包括网络与门店销售人员、第三产业管理服务人员等，因此他们的就业范围较广且前景较好。但是，中职学校在营销专业教学中存在一些问题，如，教师采用的教学方式比较古板，不符合当前的社会实际，难以激发学生的学习兴趣；学生的基础营销知识不扎实，专业教学缺乏针对性和实用性，理念教学与实训教学与社会需求脱节，不能满足企业实际营销需求等。这些问题限制了教学质量和学生综合素质的提升，需要教师在专业教学中总结和反思教学中的弊端，不断更新新型的教学观念和引入实用的教学方式，提高营销专业教学的实效性，将学生培养成具有一定营销能力和素质的营销人才，满足企业日益增长的对专业营销人才的需求。

二、提高中职营销专业教学有效性的措施

综上所述，中职学校在营销专业教学中存在着三个方面的教学问题，限制了教学质量的提升，结合实践教学经验，笔者针对以上问题，提出了以下几点解决措施：

1.加强基础知识和技能教育，扎实学生的基础营销素质

作为一名营销专业的学生必须具备相应的营销专业知识和技能。中职学校在营销专业教学中必须结合企业人才需求，对本专业的学生进行营销专业知识的教育和技能的培训，使营销专业的学生能够具备相关的有效专业知识和其他能力，满足企业营销人才的标准。企业在招聘营销人才的时候，主要看重面试者是否具备一定的营销类知识和技能，同时要求他们具有一定的英语表达能力和计算机基础能力，此外，有些企业还需要面试者表现出一定的语文和数学素质，这主要是考查面试者能否应对不同的营销场景需求，展现出过硬的营销能力。因此，中职学校在营销专业教学中，要针对企业的需求，加强对本专业学生的营销知识教学和技能培训，实施教学改革，重视对学生的英语、计算机能力等的培养和语文、数学素质的提升，从而提高职业学生的营销能力，增强学生的就业资本。教师可以在平时教学中加强对学生的专业知识学习的要求，督促学生以严肃认真的学习态度面对专业知识的学习，并且创新期末成绩考核方式，将专业知识考核和实践技能考核作为期末考试的两个重点，严格执行考试标准，杜绝学生蒙混过关的考试心态，使本专业的学生能够在学校和教师的严格要求下打好自身的知识基础，努力学习营销必备技能，提升自身的综合素质。

2.运用有效的教学方式，增强营销教学质量

中职学校的营销专业是一门实践性与社会性很强的专业，要求学生具备较强的实战能力，这就要求教师在专业教学中注重对学生实战能力的训练和培养。教师可以在专业教学中引入新型有效的教学方式，提高专业教学的实效性。比如说，教师可以通过营销体验式教学来提高学生的营销能力。教师可以在班级中根据一定的营销背景，包括企业、产品、销售手段等虚拟内容的设置，构建一个模拟的营销场景，让学生根据营销要求和产品信息，模拟营销过程。这个过程考察到了学生对于营销知识的实际应用，包括运用营销知识解析企业和产品的背景信息、探讨营销手段的优劣并对某些营销手段加以改善等。学生在对产品和营销手段作出一定分析之后，教师要让学生分角色饰演营销人员和顾客，让学生在向顾客介绍并销售产品的过程中，学习如何更好地组织语言表达产品信息，采用哪种营销方式将会取得更好的营销效果，最后教师指引学生对自己的营销过程做一个总结和反思，分析自己在营销知识和能力上的不足，探索如何完善营销过程，取得更好的效果。学生在模拟营销的过程中，能够通过营销实践，发现自己的缺陷和不足，吸取其他学生的长处，逐渐提高自己的营销实战

能力。

3.加强校企联合，为学生提供实训机会

中职学校要提高营销专业学生的营销技能，就必须为学生提供更多的实训机会，让学生突破课堂教学的限制，在企业和社会实战中磨炼学生的营销技能，切实增强学生的专业素质。中职学校可以通过人力资源中介公司的介绍，为学生安排一些适合的营销实习岗位，如超市、门店等，学生可以在超市和门店担任销售人员，真正接触产品营销的各个环节。另外，中职学校也可以为学生提供一些网络客户销售服务管理的机会，让学生利用网络进行营销实践。中职学校可以加强与相关企业的信息交流和联合，在每个学期或者寒暑假期间安排适当的营销培训和实习机会，开展营销实训教学，让学生走在营销和服务的第一线，在实践中感受营销知识的应用，提高学生的营销技能，并且保持和企业的良好合作关系，让企业为学校学生提供一些较好的实习和就业岗位，推

动中职学生的就业。

中职学校营销专业旨在培养一批高素质的营销人才满足社会和企业对营销类人才的需求，中职教师可以通过各种方式扎实学生的营销知识功底，培养学生的营销技能，提升营销专业学生的综合素质，推动营销专业学生的顺利就业，并为企业输送一批营销人才。

参考文献：

[1]陈忱.中职市场营销专业教学现状与思考[J].科技信息，2013（22）.

[2]姜月红.以就业为导向的中职市场营销专业教学[J].中国教育技术装备，2011（15）.

[3]蔡小凤.中职市场营销专业教学中“体验式教学法”初探[J].今日中国论坛，2013（21）.

（作者单位 郑州财经技师学院）