12-30月末工作总结

12-30月末工作总结（共10篇）

1.12-30月末工作总结 篇一

市一中举行元旦入团宣誓仪式

2014年12月31日早上，市一中2015年元旦入团宣誓仪式在阶梯教室隆重举行。学校副校长王君、政教主任高化平领导出席会议，大会由学生代表任心怡主持。

大会在雄壮的团歌声中拉开序幕。首先由校团委书记宣布新团员名单，随后又带领240名新团员，举起右手庄严宣誓：“我志愿加入„„奋斗”。青春誓言，高昂雄浑，表达了同学们对共青团组织的无限向往和为团组织增光添彩的豪迈激情。在热烈的掌声中，新老团员代表作了发言。他们表示要在各方面不断提高自身素质和修养，为团组织增光添彩。

最后副校长王君殷切希望新老团员以入团作为新的起点，坚定理想信念，牢记入团誓词，用一言一行来诠释誓词：保持团的先进性，成为严守纪律的模范，成为勤奋学习的模范，成为热爱学校的模范，做合格的优秀共青团员。

2.12-30月末工作总结 篇二

济青高铁高密北站项目副总监刘忠允

时光荏苒，日月如梭、紧张忙碌的2017年就要过去了，回首旧年这一年，是紧张的一年，也是充实的一年，这一年中，经历了很多，反思了很多，进步了很多，回首过去，在这一年里和公司建立了深厚的感情，在公司领导的关怀下，像家一样温暖，在领导及部门的帮助下，在同事的共同努力下，积极进取、克服困难，我始终认真坚持公司“惯窃服务第一、客户至上的管理理念”，牢固树立“以优秀的团队、先进的技术、丰富的经验、坚持不懈的努力，为顾客提供满意的服务”尽心尽责，努力工作,保质保量完成了2017年的监理工作。对2017年监理工作总结以下几点

一、工作方面

2017年1月经总监介绍，来到北京瑞特工程建设监理有限责任公司济青高铁站房5标监理站，担任该项目副总监职务，主要负责配合总监做好协调及现场高密北站站房、站台雨棚和附属配套房屋安全、质量、文明施工情况巡视和管理工作。

1.高密北站站房及附属房屋工程概况

（1）新建济南至青岛高速铁路站房5标工程JQGTFWJL-5标段，高密北站位于山东省高密市北部，中心里程DK255+481.698，站房建筑面积9995㎡，雨棚覆盖面积7109.6 ㎡。本项目投资1 2851 4384元。站房长136.5m，宽45.45m，主体建筑地上两层；两侧局部三层；地下局部一层。建筑总高度为20.900m；站房主体结构为钢筋混凝土框架结构体系，候车区屋面为网架结构，办公区屋面为钢筋混凝土结构。站台规模为两台四线，站房形式为线侧下式站房。

（2）高密北站配套用房共10处，主要包括高密北综合维修工务工区综合楼（变更为生产办公楼）1座，高密北综合维修供电工区综合楼（变更为宿舍食堂）1座，高密北综合维修轨道车库（延长）1座，高密北综合维修桶装油库（延长）1座，高密北综合维修门卫1座，高密北站加压泵站1座，沿线警务用房2座，新增高密北综合维修工区自行车棚1座，新增高密北综合维修工区晾衣棚1座。

2.高密北站站房及配套用房打造艺术品工程对我来说有所挑战

（1）作为项目副总监我个人也有挑战的信心，面对困难更要迎面挑战和突破，面对一件事，心态最重要，你重视了结果也可能会变好，如果任其发展，结果可想而知，其实，这个世界上没有完美的人，所以心态是最重要的，不要想着别人怎么看你的态度，关键是你自己觉得应该怎么做最合适。在前期工作的基础上，积极组织站上监理人员学习有关规范及图纸，主抓现场安全质量工作，督促施工单位组织培训学习，并且定期或不定期组织召开现场专题会议和交底。采取有力的施工质量保障措施，目前主体工程已完成,已进入艺术品工程装修施工阶段，为下一步明年收尾工程施工创造条件。目前工程完成情况:（2）2017年1月6日随着鞭炮的响声高密北站站房开始施工，随后站房在2017年5月21日随着鞭炮的响声高密北站东西两侧屋面混凝土浇筑封顶施工顺利完成，站房钢网架在2017年5月29日上午现场鞭炮齐鸣现场开始吊装第一榀钢网架，截止2017年6月13日钢网架吊装15天全部吊装完成。在大家共同努力下,高密北站站房主体施工全部完成，目前正在施工站房艺术品工程装饰装修。作为一名副总监理工程师在其他站房项目施工中总结一些施工经验掌握重点难点及施工工艺参数，对现场进行巡视重点检查控制，我以身作则，监理站工作安排好，站里不忙时就下工地现场巡视检查，我掌握施工要点，反复查看施工设计图纸和规范验标的标准要求，查阅施工工艺技术资料，确保现场施工安全质量达标。

（3）高密北站配套用房共10处，现场施工进度情况：高密北综合维修工务工区综合楼（变更为生产办公楼）1座，目前已封顶。高密北综合维修供电工区综合楼（变更为宿舍食堂）1座，目前已封顶。高密北综合维修轨道车库（延长）1座，目前已封顶。高密北综合维修桶装油库（延长）1座，基础已完成。高密北综合维修门卫1座，基础已完成。高密北站加压泵站1座，垫层已施工完成。沿线警务用房2座，主体已完成。新增高密北综合维修工区自行车棚1座，基础已完成。新增高密北综合维修工区晾衣棚1座基础已完成。

（4）高密北站站台雨棚截止目前一站台和二站台主体和屋面全部施工完成，剩余装修和安装工程。

对于我来说房屋艺术品工程以前接触的不是太多，对艺术品施工工艺、监理程序了解不太深入，施工经验不足，特别是高密北站外装修当地剪纸图案设计，这将给我带来不小的挑战，但是在不怕吃苦，刻苦学习，认真细致对待工作，不明白时经常给设计专测人员联系，熟悉设计文件及规范验标要求，力争把站房监理工作做好，不留安全质量隐患。

3、本项目截止2017年3季度验工计价情况：

高密北站站房5标中铁十二局施工单位总投资128514384元，2017年3季度验工计价28770693元，累计验工61594845元。

高密北站站房5标北京瑞特监理单位合同价1874070元，2017年3季度验工计价419046元，累计验工1020822元。

二、2017年本人所做的主要工作如下

2017年到本项目以来，本人编制资料如下：本项目的监理规划1册，监理实施细则20册，本项目的各项专项活动实施方案9册，本项目应急预案4册，本项目编写各项总结14份；监理技术交底6册；审查中铁十二局站房项目部上报的各类施工组织设计和专项方案45个，审查开工报告8个，下发监理审查意见13份。组织监理站内部培训学习19次；编写监理工作联系单47份，编写监理工程师通知单49份，编写监理通报9次；编写监理月报12次；本项目建立各种问题库台账16个。

本人组织各项活动如下：召开监理内部会议16次；监理站内部考核纪要11次，专题会议8次；监理月工地例会12次；本人按照济青公司要求组织监理人员对高密北站需要复检项目进行复检验收98次并出具98份复检记录。

1、根据济青公司开展《管理达标三项工程建设站房艺术品》文件要求，本人按照要求编制专项方案并组织每月不少于一次的管理达标三项工程站房艺术品工程检查，本人组织监理站人员在2017年3月10日、2017年4月12日、2017年5月15日、2017年6月1日、2017年6月19-20日、2017年7月14日、2017年7月28日、2017年8月28日、2017年9月15日、2017年10月20日、2017年11月1日、2017年11月2日、2017年11月10日、2017年11月17日、2017年12月23日对中铁十二局项目部现场管理达标及三项工程建设活动安全、质量、文明施工及环水保等进行检查，并下发监理工程师通知单15份。

2、根据济青公司文件要求本人编制三不问题治理专项活动方案并上报济青公司，根据济青公司文件要求，本人组织监理站人员在2017年6月1日、2017年6月19-20日、2017年7月14日、2017年8月3日、2017年8月7日、2017年8月20日、2017年9月1日、2017年9月11日、2017年9月13日、2017年9月21日、2017年10月12日、2017年11月1日、2017年11月2日、2017年11月30日、2017年12月23日，对三不问题质量行为专项整治检查，下发监理工程师通知单15份。

3、根据济青公司下发文件要求，本人编制关于开展“安全生产百日攻坚治理”专项活动方案，并上报济青公司，根据济青公司文件要求，本人组织监理站人员在2017年6月19-20日、2017年6月30日、2017年7月6日、2017年7月14日、2017年7月21日、2017年7月28日、2017年8月3日、2017年8月7日、2017年8月17日、2017年8月25日、2017年9月1日、2017年9月15日、2017年9月15日、2017年9月22日、2017年9月29日、2017年10月6日进行百日攻坚治理活动检查，下发监理工程师通知单16份。

4、根据济青公司文件要求，本人编制开展全国安全生产大检查活动实施方案，并上报济青公司，根据济青公司文件要求，本人组织监理站人员在2017年8月17日、2017年8月25日、2017年9月1日、2017年9月8日、2017年9月11日、2017年9月13日、2017年9月15日、2017年9月21日、2017年9月29日、2017年10月6日、2017年10月12日、2017年10月20日、2017年10月17日、2017年12月30日进行开展全国安全和质量隐患生产大检查，下发监理工程师通知单14份。

5、根据济青公司文件要求开展关于汲取“11.4”爆裂事故教训的通知，本人组织监理站人员进场检查发现问题并下发监理工程师通知单1份。

6、根据济青公司文件要求开展关于汲取“11.27”煤气中毒事故教训的通知，本人组织监理站人员进场检查发现问题并下发监理工程师通知单1份。

7、根据北京瑞特公司文件要求开展关于开展工程质量安全检查的通知，本人组织监理站人员进场检查发现问题并下发监理工程师通知单4份。

8、根据济青公司文件要求开展关关于烟台绿环再生资源公司“12．12”危废处置中毒事故通知，本人组织监理站人员进场检查发现问题并下发监理工程师通知单1份。

9、本人编写本项目监理工作联系单46份（包括召开监理例会及专题会议13份）、《关于使用商品混凝土拌合站的通知监理工作联系单2017-003》、《关于两会期间和环水保专项检查的通知监理工作联系单2017-004》、《关于管理达标三项建设工程专项检查的通知监理工作联系单2017-005》、《关于加强高密北站施工进度的监理工作联系单2017-006》、《关于对的关于开展高密北站施工现场预防坍塌事故隐患排查的通知联系单2017-008》、《关于召开管高密北站施工现场安全专题会议通知监理工作联系单2017-009》、《关于四月份管理达标三项建设工程及预防坍塌专项检查的通知监理工作联系单2017-010》、《关于五月高密北站现场安全质量专项检查的通知监理工作联系单2017-012》、《关于五月份管理达标三项建设工程专项检查的通知监理工作联系单(2017-13）》、《关于济青高铁监理5标监理人员分工的监理工作联系单2017-015》、《关于立即开展大型机械和预防坍塌事故隐患排查的紧急通知监理工作联系单2017-016》、《关于开展“安全生产百日攻坚治理”专项检查的通知监理工作联系单2017-017》、《关于加强夏季混凝土质量控制的通知监理工作联系单2017-019》、《关于开展“安全生产百日攻坚治理”三不问题、四类风险、管理达标、活动等文件的通知监理工作联系单2017-020》、《关于高密北站站房地基和基础、主体结构分部分项工程预验收的通知监理工作联系单2017-021》、《关于站台雨棚混凝土浇筑前参建各方组织检查验收的通知监理工作联系单2017-022》、《关于上报高密北站附属房屋及生产生活用房单位工程开工报告通知监理工作联系单2017-024》、《关于上报高密北站站房幕墙和消防工程专业分包资料手续不完善的通知监理工作联系单2017-025》、《关于开展消防及安全生产百日攻坚治理、三不问题、四类风险检查活动等文件的通知监理工作联系单2017-026》、《关于开展全线混凝土圬工强度自查的通知监理工作联系单2017-028》、《关于开展消防及安全生产百日攻坚治理国家安全大排查、四类风险检查活动等文件的通知监理工作联系单2017-029》、《关于召开管段内施工5标高密北站现场质量专题会议的通知监理工作联系单2017-030》、《关于开展双节前消防及安全生产百日攻坚治理国家安全大排查、四类风险检查活动等文件的通知监理工作联系单2017-032》、《关于开展双节期间消防及安全生产百日攻坚治理国家安全大排查、四类风险检查活动等文件的通知监理工作联系单2017-033》、《关于召开管段内施工5标高密北站现场质量专题会议的通知监理工作联系单2017-035》、《关于开展管理达标三项工程建设活动和防四类风险活动的安全质量大检查等文件的通知监理工作联系单2017-036》、《关于冬季混凝土施工措施的通知监理工作联系单2017-037》、《关于进一步加强调度管理的通知监理工作联系单2017-38》、《关于开展冬季施工及质量安全、三不问题、四类风险检查活动等文件的通知监理工作联系单2017-040》、《关于停止小体积混凝土施工的通知监理工作联系单2017-041》、《关于高密北站站房和附属分项、分部工程验收要求的通知监理工作联系单2017-042》、《关于开展冬季施工及质量安全、四类风险检查活动等文件的通知监理工作联系单2017-043》、《关于开展管理达标安全质量、冬季施工及三不问题、防四类风险的检查通知监理工作联系单2017-045》、《关于开展元旦节前对于烟台绿环再生资源公司“12．12”危废处置中毒事故、进一步开展安全质量隐患大排查、四类风险检查活动等文件的通知监理工作联系单2017-47》。

10、本人编写监理工程师通知单49份《JQGTZFJL-5标关于站房开塔吊安装安存在问题的通知监理工程师通知单2017-001》、《JQGTZFJL-5标关于站房开展消防安全大检查存在问题的通知监理工程师通知单2017-002》、《JQGTZFJL-5标关于开展站房管理三项达标活动现场存在问题的监理工程师通知单2017-003》、《JQGTZFJL-5标关于站房现场存在问题的监理工程师通知单2017-004》、《JQGTZFJL-5标关于站房施工现场存开展预防坍塌事故隐患在问题的监理工程师通知单2017-005》、《JQGTZFJL-5标关于站房现场存在安全质量问题的监理工程师通知单2017-006》全部已整改完成，《关于开展站房4月份管理达标三项工程活动及预防坍塌现场检查问题的监理工程师通知单 2017-007》、《关于开展站房5月份高密北站现场安全质量大检查问题的监理工程师通知单 2017-008》、《根据济青公司管理达标及三项工程建设活动检查存在安全质量问题监理工程师通知单2017-009》、《现场监理工程师巡视检查时存在安全质量问题监理工程师通知单2017-010》、《济青高铁站房5标高密北站站房工程施工现场存在安全、质量问题的通知单2017-011》、《关于全面开展“三不问题质量行为”专项整治活动通知；关于吸取石济客专龙门吊倾覆事故教训的紧急通知；关于转发《国家铁路局关于进一步开展铁路建设工程安全生产大排查的通知》；关于做好迎检准备排查整治安全质量问题的通知文件要求，对高密北站现场施工检查存在安全质量问题的通知单2017-012》、关于全面开展《关于开展“安全生产百日攻坚治理”专项活动的通知》、《三不问题质量行为专项整治活动通知》、《关于开展管理达标及三项工程建设活动通知》、《国家铁路局关于进一步开展铁路建设工程安全生产大排查的通知》等通知文件要求，对高密北站现场施工检查存在安全质量问题的通知单2017-013，《JQGTFWJL-5标根据济青公司开展安全生产百日攻坚治理问题监理工程师通知单2017-014》、《JQGTFWJL-5标根据济青公司开展安全生产百日攻坚治理问题及关于开展排查安全隐患防范四类风险专项行动的监理工程师通知单2017-015》，《JQGTFWJL-5标根据济青公司开展安全生产百日攻坚治理及三不问题质量行为专项整治以及管理达标三项工程建设等检查存在安全质量问题监理工程师通知单2017-16》，《JQGTFWJL-5标根据济青公司开展安全生产百日攻坚治理问题及关于开展排查安全隐患防范四类风险专项行动的监理工程师通知单2017-017》、《根据济青公司开展安全生产百日攻坚治理及防四类风险及管理达标三项工程建设等检查存在安全质量问题监理工程师通知单207-018》、《标根据济青公司开展安全生产百日攻坚治理及三不问题质量行为专项整治以及关于开展消防安全检查等检查存在安全质量问题监理工程师通知单2017-019》、《现场监理工程师巡视检查时高密北站附属房屋存在违章作业施工问题监理工程师通知单2017-020》、《现场监理工程师巡视检查时高密北站存在违章作业施工问题监理工程师通知单2017-021》、《关于站台雨棚A轴交7轴至18轴板梁底模拆除存在安全质量隐患的问题监理工程师通知单2017-022》、《根据济青公司开展安全生产百日攻坚治理及消防安全检查存在安全质量问题监理工程师通知单2017-023》、《关于高密北站施工现场存在安全、质量、消防大检查存在的问题监理通知单2017-024》、《现场监理工程师巡视检查时存在安全质量问题监理工程师通知单2017-025》、《标根据济青公司开展安全生产百日攻坚治理及三不问题质量行为专项整治、安全、消防检查等检查存在安全质量问题监理工程师通知单2017-026》、《标根据济青公司开展安全生产百日攻坚治理及安全、消防f等检查存在安全问题监理工程师通知单2017-027》、《现场监理工程师巡视检查时存在安全质量问题监理工程师通知单2017-028》、《现场监理工程师巡视检查时存在安全质量问题监理工程师通知单2017-029》、《标根据济青公司开展安全生产百日攻坚治理及管理达标三项工程建设安全、消防检查等检查存在安全质量问题监理工程师通知单2017-030》、《根据济青公司开展安全生产百日攻坚治理及三不问题质量行为专项整治、安全、消防检查等检查存在安全质量问题监理工程师通知单2017-031》、《国庆及中秋双节前安全检查和根据济青公司开展安全生产百日攻坚治理及安全、消防等检查存在安全问题监理工程师通知单2017-032》、《国庆及中秋双节期间安全检查和根据济青公司开展安全生产百日攻坚治理及安全、消防等检查存在安全问题监理工程师通知单2017-033》、《国庆及中秋双节过后安全检查和根据济青公司开展国家安全生产和消防、临时用电等检查存在安全问题监理工程师通知单2017-034》、《根据济青公司开展国家安全生产及管理达标三项工程建设安全和消防、临时用电等检查存在安全问题监理工程师通知单2017-035》、《根据济青公司开展国家安全生产及安全和消防、临时用电等检查存在安全问题监理工程师通知单2017-036》、《现场监理工程师巡视检查时存在安全质量问题监理工程师通知单2017-037》、《现场监理工程师巡视检查时存在安全质量问题监理工程师通知单2017-038》、《现场监理工程师巡视检查时存在安全质量问题监理工程师通知单2017-039》、《副总监理工程师巡视检查时存在质量问题监理工程师通知单2017-040》、《根据济青公司关于开展汲取“11.4”爆裂事故教训和管理达标三项工程建设及安全检查等检查存在安全问题监理工程师通知单2017-041》、《现场监理工程师巡视检查时存在安全质量问题监理工程师通知单2017-042》、《根据济青公司三不问题质量行为专项整治、安全隐患防范四类风险专项行动等检查存在安全质量问题监理工程师通知单2017-043》、《现场监理工程师巡视检查时存在安全质量问题监理工程师通知单2017-044》、《根据济青公司开展工程质量安全检查、加强工程质量隐患排查、关于汲取“11.27”煤气中毒事故教训的通知等检查存在安全质量问题监理工程师通知单2017-045》、《现场监理工程师宿舍食堂验收检查时存在安全质量问题监理工程师通知单2017-046》、《北京瑞特监理公司对现场高密北站检查时存在安全质量问题监理工程师通知单2017-047》、《根据济青公司管理达标三不问题质量专项整治、安全隐患防范四类风险专项等检查存在安全质量问题监理工程师通知单2017-048》、《关于开展元旦节前对于烟台绿环再生资源公司“12．12”危废处置中毒事故、进一步开展安全质量隐患大排查、四类风险检查活动等文件的通知监理师通知单2017-49》。

11、根据济青公司要求，为满足公司及项目需要，不怕吃苦，不当罪人，敢于承担的精神，在本项目工作能力突出，在现场安全、质量检查和内业资料管理等协调方面为该项目做出很大的贡献，本人工作能力突出得到各级领导的认可，在济青公司多次检查中受到表扬并得到该项目领导和监理工程师的认可，同时该项目济青公司开展管理达标三项工程建设活动中获取先进个人荣誉称号并发荣誉证书一本。

三、工作态度：

1、一向严格要求自己，以身作则、以诚待人，团结同事、脚踏实地、积极工作。遵守监理职业道德，遵守监理公司的各项管理制度。在工作中，不怕苦、不怕累，严格监理、认真工作,但也有小不足之处,加强自身学习以使施工质量得以平稳进展和提高。抓质量就要抓源头。对于不合格原材料坚决清除，不讲任何私人感情，树立了监理应有公平、公正，有效保证了施工质量。

2、做好监理工作要有精湛的业务知识和崇高的业务素养是不可或缺的，只有这样我们才能够更好地管理施工单位，让工程质量得到保证，同时受到别人的尊重，也为整个监理行业的形象贡献自己一份微薄的力量。因此，我们要抱着一种平和的心态，在努力力求上进的同时，也将自己的心态摆正。只有经过磨练的人，才可能承担起更大的责任，所以我工作当中从来都是不抱怨、不逃避；只要公司有要求，我都会尽力去设法完成；平时自己主动承担工作任务。既然公司领导信任我把事情交给了我，那么我就一定不能让领导失望，实实在在把活干好。

四、工作感悟不足和改进

1、我想工作总结，总结成绩很有必要，然而我个人认为认真剖析自身存在的不足更为重要。有时实在是优点，也许有时也是缺点。来自农村，过早独立，成就了我个性秉直，不愿服输的性格，对待工作要求较高，比较细，看不惯做事不主动、拖拉、不认真和不负责的行为，跟同事交流、沟通的方式和方法有些欠缺和不到位，缺乏大度和换位思考，语言和表现比较直接和直白，容易情绪化，不会委婉和含蓄。

2、对待生活不喜欢拈轻怕重、损人利己、贪图便宜的行为和做法，同时过少的参与其他部门、同仁的业余生活，缺乏有效的沟通和交流，工作的严肃带入生活的成份较多。我想这些不足，甚至可以说是缺点，是我2018年亟需改正和完善的方面，将工作和生活合理的划清界线，多换位思考，多关心同志，和更多的项目同仁建立深厚的友谊，创造团结、友爱和欢乐的项目生活。

3、因为我的个性直爱较真，直来直去，不拐弯抹角的个性，缺少沟通，针对一些看不惯、不认可的事情缺少理解，我对工作认真要求按监理程序办事。施工单位对我说我比别人管理严格,我的性格就是这样,敢做的事情就敢于承担 ,我也在自我反思积极的努力，换位思考力争改变自我。施工现场今年造成多处返工整改，这与施工单位技术力量单薄有很大关系，施工单位管理体系不健全，施工技术人员不足，部分技术人员刚刚进入施工单位，施工经验不足，施工单位各部门配合不到位等造成现场部分施工反复来做。

4、本人在工作当中我从来都是不抱怨、不逃避、不推卸责任；只要公司下发文件交代的任务我都会尽力完成，我就想实实在在把活干好。在监理工作过程中，要尊重他人、做到礼貌待人、虚心向同事们学习请教有关专业知识，只有学习才能掌握专业技能和良好的职业道德。五、二零一八年工作思路：

2018年是济青高铁工程建设“收官之年”面对2018年工作挑战，我们必须“静下心来，理顺思路，明确目标，统一认识，健全组织，落实岗位，技术先行，保障资源”，方可变被动为主动，克难攻坚，扎实推进，全面完成2018年各项目标任务，2018年监理工作计划安排如下： 1、2018年工作要坚定不移的继续深入贯彻和落实以“确保安全质量、大力推进工程建设”为核心，以“坚定信心，克难攻坚的决心，继续发扬苦干实干拼命干的作风，全力以赴完成2018年各项工作任务”为目标的指示精神，进一步加大安全质量大检查活动的推进力度，加强管段依法合规建设，认真落实维稳工作指示，确保管段各项工作正常有序开展。

2、督促施工方建立健全内控体系，进一步完善组织机构配备，充分调动施工单位对安全质量的主体责任和主观能动性，及时督促施工单位配齐配足现场技术、质检及安全管理人员，在关键工序、重点岗位、危险源控制点指定带班责任人，现场监理做好监督和检查工作，以施工单位为责任主体，监理单位加强过程监督和检查，合力攻坚，确保现场安全质量管控到位。

3、高密北站站房以管理达标三项工程建设艺术品工内、外装修为重点，同时全面兼顾配套房屋土建及装修工程施工推进，全面梳理技术方案及内业资料完善，做好协力队伍选择、资源配备等工作，为2018年春节复工后立即投入大干扫清一切障碍，确保明年通车目标的全面兑现。

4、优化监理各项资源的配置，进一步完善监理内部管理制度，做到定岗定责，责任到人；加大日常的巡视检查力度，加强信息化管理，使监理的各项工作扎实有序的进行

5、认真做好工程内业资料的整理、收集和归档工作，确保内外业同步跟进，内业资料整理规范、签认及时，达到竣工验收要求。

6、做好本管段范围施工现场质量、安全、工期、投资、文明施工和环水保等工作的控制，确保2018年各项监理工作目标的实现。

2018年是济青高铁建设全面收官之年，济青高铁站房5标监理站一定不辜负各级领导对我们的期望，我们坚信，在北京瑞特监理公司的正确领导下，在中铁十二局的密切配合下，在我们北京瑞特工程建设监理有限责任公司的“监、帮、带”下，共同振奋精神，众志成城，齐心协力，用我们的智慧和力量，坚持高标准、讲科学、不懈怠，全面完成“收官之年”的各项任务目标，在今后的监理工作中严格秉承“严格监理、热情服务、秉公办事、一丝不苟”的精神，坚持服务第一，信誉至上，为顾客提供优质的服务，从预防出发持续改进质量、环境和职业健康安全管理水平的管理方针，顾全大局，积极参与，求真务实，严格监理，热情服务，携手中铁十二局参建员工，“保安全、保质量、促进度”，确保完成管段总体进度目标任务！

值此2018年春节将来临之际，我瑾代表济青高铁站房5标监理站全体同仁，恭祝各位领导及其家人，万事如意，合家欢乐，身体安康，工作顺利！！

济青高铁站房5标高密项目

副总监刘忠允

3.月末工作总结 篇三

一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，能够说是有很多的地方值得去回忆。作为一名xxx（职位），我要做的工作有很多，但是我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作潜力也得到了很大的提高，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个方面：

一、加强学习，不断提高业务素质

虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终持续了谦虚谨慎勤奋好学的用心态度，综合潜力显著提高。

二、严以律己，树立良好形象

严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公�夜ぷ魅嗽钡牧己眯蜗蟆�

三、用心工作，完成各项任务

九月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前，务必把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了用心作用。同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策带给了可靠依据。

四、加强注重细节工作态度，加强语言功底，消除紧张心理

xx工作，细心极其的关键。比如下一份文，我也会琢磨，但是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事潜力，急了就乱了。但是她说这种潜力也与经验有关，经历多了，自然也会有所提高的。

五、人事管理方面

相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这个月出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作，即“与员工谈话”，但是还没落实好，有些部门做了，但是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员不相上下，本月是离职人数大于新进。从那里面能够看出做了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的潜力。

六、个人方面的事情

这个月我的激情感觉不是很高涨。领导吩咐做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。但是我却发现自己在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性，见面我也笑呵呵的，但是我自己觉得有点假了。我找过原因，可能真的是因为从校园出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作疲惫综合症。我总有自己还是个孩子的感觉，有很多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎样样才能做好，真的很困惑，以致越来越没激情。

工作中虽然取得了必须成绩，但仍然存在着一些问题和不足，今后，我要一如既往地向领导们学习，发扬优点、克服不足，与时俱进，用心进取，力争使自己的专业素质和业务水平在较短的时间内再上新台阶!

月末工作总结（二）：

xx月份就快结束，回首这个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就本月的重要工作状况总结如下：

一、虚心学习，努力工作

(一)在这个月里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。

(二)注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，透过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标

(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。

(二)**周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

(三)透过**公司介绍，认识高****公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。

三、主要经验和收获

在这个月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入群众，处理好各方面的关系，才能在新的环境中持续好的工作状态。

(三)只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己

(一)开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。

(二)经过这样紧张有序的一个月，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新的月度，又从无限简单中走出这一月度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

(三)在这月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作潜力上有了新的提高和进一步的完善。

(四)在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

(五)回顾这个月的自己的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。

因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策!

六、存在的不足

1.对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。

2.需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越就应斗劲十足，坚持不懈的对待，不就应有丝毫懈怠的情绪，也不就应轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。

3.工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通潜力和细致程度还需要加强，在新的月度里面争取有更大的改变和进步。

4.发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。

5.对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

七、下步的打算

针对工作中存在的不足，为了做好下一月度的工作，突出做好以下几个方面：

(一)用心搞好内部的协调工作，进一步理顺关系;

(二)加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

(三)利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目;

(四)加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发;

(五)加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。

在今后的工作中严格地要求自己，在工作中要不断创新，我相信：在上级的正确领导下，xxx的明天更完美!

月末工作总结（三）：

回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：

一、主要工作状况

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。

认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，用心参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，透过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

2、加强业务学习，提高工作潜力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。

重视学习业务知识，用心利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务潜力。紧紧围绕本职工作的重点，用心学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

3、勤奋干事，用心进取。

认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，持续良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等超多的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展带给了有效保证。

4、成绩斐然，争取长足进步。

几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了必须成绩。

二、存在不足

一是政治理论学习虽有必须的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作潜力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、今后努力方向

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。

月末工作总结（四）：

时间过的飞快，又一个月已经过去。上个月的销量并不理想，在这一个月工作中学到了许多，同时也犯下了许多错误，在那里做一下总结期望领导批评指导！

一、主动用心--相信只有主动出击的人，才会有成功的机会，尊重客户意愿，聆听客户需求。客户是千姿百态的，其需求也是千差万别的。想出色的完成工作，务必注重细节。

二.博取众长--集思广义--人多点子多，相信一点、人的潜力总是有限的，在近一年的销售工作中，我发现一件深有感触的事就是每一次市场促销的成功，很多时候是听取了大家的意见和点子，灵活的应用。

一、这个月主要的错误就是新开发的客户没有及时跟踪，调动客户使用的用心性，导致用量提不上来。

二、就是市场的工作细节做的并不好，与各市场的业务配合也不到位。

三、我前期工作的定位是酒店，后期定位是一个月大连地区市场总体走一圈。此刻我深刻意识到市场是提升业务量的基础，借助市场客情的关系能更快的开发酒店，此刻的定位是每一天走访一个市场。

四、对于工作-不管我每一天跑了多少酒店，有多辛苦、一些基本的工作忽视了，就是对工作的不尽职。应深刻检讨，加以改善。

五、9月份目标；

金装劲美鸡汁月销量增长至200件，其他单品稳定增长。

优秀源于职责，我已深刻意识到，工作的小细节也不可忽视，以上是我对本月工作的总结，做的不好的我将改正，做得好的继续努力！

月末工作总结（五）：

转至xx部工作至今已有一月了，在各级领导和同事的帮忙指导下，透过自身的努力，从不会到会，从不熟悉到熟悉，逐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，在业务素质、工作潜力上都得到很大提高，圆满地完成了领导赋予的各项工作任务，现将本人最近的工作状况汇报如下:

一、业务知识方面

1、学习掌握了用友财务软件。

看似简单的软件系统，似乎不那么简单，透过学习、请教逐步掌握了总账系统、往来管理、采购管理、销售管理、库存管理、核算管理等模块的基础操作流程。用友软件把查询凭证、供应商对账、成本核算、费用管理、财务报表出具等都从传统的操作手法变为信息化操作，大大提高了财务人员的工作效率。2、掌握了基础账务知识。

(1)协助成本会计进行成本核算工作，汇总统计每日材料出入库、材料采购单据，计算出管理部门和营业部门的费用及实际成本，把经营过程的实际消耗如实地反映出来，到达积聚成本的目的，并用积累的成本资料反映酒店的实际经营耗费状况，从而决定酒店经营效果的好坏。

(2)协助费用会计进行酒店费用的核算及摊销。做好供应商月末对账工作，统计核算酒店各部门的费用并进行摊销，编制财务报表并对经营数据进行分析，为酒店月度经营分析会带给准确数据。

(3)协助应收会计确认内部交易核对工作，汇总每日消费账单，做好每笔消费数据的对账，对散客客户、挂账客户进行分类建立日消费明细，以减少差错，便于月末对账及账款回收。

二、主要经验和收获

1、只有熟悉基础财务知识，才能尽快进入实际工作主角并适应新的工作岗位。

2、财务工作最主要的是坚持原则，这样才能理财管账，才能履行好财务职责。

3、财务工作也属于后勤保障部门，只有树立服务意识，才能配合好各部门把份内的工作做好。

三、存在的不足

1、初入财务时由于业务知识不熟练，导致用友软件操作错误。

四、加强学习，提升个人专业知识

作为一名合格的财务工作者，不仅仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都就应用心做到最好，哪怕是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。“在工作中学习，在学习中工作”，只能透过不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，才能使自身综合潜力不断得到提高。了解新税法，收集相关税收优惠政策，使财务工作发挥用心的作用。

五、确立工作目标，加强协作

做好财务工作计划，以预算为依据，做好成本、费用的核算，充分发挥预算的目标作用，不断执行事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。

以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验，努力学习，不断提高自己的专业知识和业务潜力，以新形象，新面貌，为公司的辉煌发展而努力奋斗。

月末工作总结（六）：

时间过得真快，转眼间月末又到了，回想这个月，真是酸甜苦辣应有尽有，真可谓是有滋又有味。我担任校园三（1）班的班主任，谁都明白班主任工作千丝万缕。

一、从自身做起，严格遵守校园的各项规章制度，不迟到，不早退，没有极特殊的状况不请假。用自己的实际行动做学生的表率。

二、思想工作是各项工作的根本。我做到及时了解班级状况和每位同学表现，注重说服教育，以理服人，让学生充分认识到老师的良苦用心，争取问题解决在萌芽状态，不能存在得过且过的心理，宁可自己辛苦点儿，也要处理好学生的思想波动，避免学生产生抵触情绪，影响学习。

三、认真落实校园各项活动，在活动中增进班级凝聚力。

四、认真组织教学，和任课教师及时沟通及时和科任教师沟通，激发学生的学习热情，反过来激发科任教师的教学动力。

五、规范管理，制度严明。深入学生的学习、生活和活动中及时了解、关心、教育并且督促其良好习惯的养成。

六、需要改善的地方：透过这次月考，我发现有的学生对两位数乘两位数列竖式计算中存在问题，我决定利用早自习和午休时间进行个别辅导。另外，我也会不断学习新课程理念，向优秀教师学习，利用进修校园为我们带给的网络平台不断提高自己的业务水平，增强业务潜力。

在下月的班主任工作中，我要更注重学生的思想动态，使班级更有凝聚力，把班级工作做得更上一层楼。

月末工作总结（七）：

到月末了，在工作的路上不知不觉快要三个月了，忽然间感觉时间过得真快。

在九月这一个月里过得很充实，也很愉快，九月上旬我还待在项目部办公室里写写资料、接收文件等事物呢，在下旬到工地了，在工地学习现场管理，一齐写资料等。

在工作的三个月里我学习了很多，包括现场管理、施工工艺、资料的编写以及为人处世的方式方法等等。到此刻感觉最难得还是现场管理，管理现场考验的不仅仅是一个人学习的知识，还有为人处世，说话的方式方法等。

在现场每一天要做的是进隧道看拱架间距、二衬厚度、钢筋网的铺设、电缆沟的尺寸、中心水沟等是否贴合要求，还有围岩的状况，洞里是不是有人在违规操作等等。

做为项目部的管理人员，我重视工程的质量、安全、礼貌、与建设单位和监理单位的协调以及班组的管理协调等。

透过总结这一段时间的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书和规范，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作潜力，加强工作职责感，及时做好自己的各项工作。

总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断的鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与自己喜爱的建筑事业共同进步、共同成长。

月末工作总结（八）：

近一个月我在公司领导及同事们的关心与帮忙下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，业务潜力进步很快。现将两个月的工作总结如下：

1、专业知识、工作潜力和具体工作。

公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每一天都面临着超多的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。

在这两个月中，我本着“把工作做的更好”的目标，用心的完成了以下本职工作：

（1）办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作；

（2）工作区域的卫生管理及执行；

（3）协助行政经理做好了各类文件、通知的修改、公布、下发等工作，并按具体整理的文件类别整理好放入文件夹内，以便查阅；

（4）公司车辆的违章及用车状况的管理；

（5）协助好行政经理做好公司的人事工作：招聘，新员工入职的手续及物品发放工作，和各项安排；

分类整理公司人员请假、辞职、工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作；

（6）每星期对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤状况；

（7）办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作；

（8）后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报的更换；

（9）认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。

需要学习并实践的工作，总结如下：

（1）加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作经验；

（2）网上人员的招聘、筛选及面试通知等工作；

（3）加强文字功底；

（4）加强其他公司所要求的潜力要求等。

2、工作态度。

认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

3、工作质量、成绩、效益和贡献。

总结一个月的工作，尽管有了必须的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如对行政方面的知识缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反馈员工的意见，会议记录不详细考勤统计不够细心，做事缺少主动。还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改善。在往后的工作中我将认真学习各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，期望能为公司的发展做出更大更多的贡献。

月末工作总结（九）：

xxxx年xx月以来，经历一个月现场实际工作。现从两方面进行总结，其一个人，其二公司。

对于个人主要工作如下：

第一：提高自身素质，履行自己的工作职责。

为了适应当前工作的需要，就应时刻把学习放在第一位，提高自身管理类专项素质，并逐步涉猎电玩方面的知识。能够快速融入公司团队，了解并提高新的业务素养；

学习公司的规章制度，掌握宣威大众娱乐倾向的最新动态以及公司相关资料；

用心参加公司召开的大小会议并主动激发员工的主观能动性。视员工为姐妹，关心她们日常生活中的问题，经常沟通交心，为她们营造一个舒适温馨的工作环境。再者，要提高她们的工作效率，首先要提高我自己的综合素质。

第二：坚决执行领导交办的任务

精益求精工作思路，按照领导的要求，合理分配员工工作日程。耐心客观地对员工实施引导监督作用。

第三：把管理落到实处。

及时处理员工与顾客之间的关系，维护好公司的忠诚顾客，及时解决危机顾客问题。关注员工心理动态，平时用心鼓励他们、信任她们、让她们放手去干，目的是发挥各职能部门的主观能动性，做到各司其责，处理问题的失误更少。而我，严格要求自己，做到以身作则，起到了良好的带头模范作用。

第四：工作中优点和不足之处。

在一个月的实际工作中，我能熟悉公司业务的基本流程和管理框架，对于明确的工作任务能够用心响应，高效率的完成。但也存在不足之处：做事主动性不够，因为在工作完成之余过于放松。另外，缺乏对管理类理论与业务知识的深入了解，在今后的工作中，我会更加用心努力提高自己，不断总结经验教训，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指正。个性指出，此刻我们在做“美味大餐”和“捕鱼达人”两种机器的活动，每一天人流集中，在接下来的工作中，我会更加人性化安排她们的上班方式，有机协调，合理分配任务。

对于公司：

无极是一家领先同类电玩行业的系统化的公司。但公司要快速发展以致在行业中处于领先地位，还需要在很多方面需要完善。

第一：严格的制度化管理

一个公司如果没有一套严格的管理制度，整个公司就像一盘散沙，没有约束，没有凝聚力，何谈提高效益？制度好定执行难，公司每制定一项制度，先试行，一段时间后正式执行。执行管理制度的时候，无论是谁，制度面前人人平等。

第二：内部管理方面。

我们需要建立核心的企业文化，文化是价值的基础，有了共同的精神支柱，整个团队目标一致、步调一致，企业就具有了持续发展的动力。我推荐经常举办内部的小型培训班，努力提高员工的职业素养。

第三：在员工内部营造良性竞争的氛围

根据这几个月的经验来看，职责细化到个人，能避免偷懒懈怠现象的发生。公司经理营造良性竞争的另外一个关键是和员工之间建立信任、及时沟通的氛围，公司经理要有“员工、顾客无小事”，事事有人管，人人都管事，及时帮忙他们解决困难和问题。

综上所述，是我一月以来学习、工作得来的感悟和体会的总结，望各位领导批评指正，在今后的工作中挖掘更大的潜能，加快成才成型的步伐，为公司创造价值。

月末工作总结（十）：

在这一个月里，我们财务部的员工能够任劳任怨、齐心协力、尽职尽责的做好各项工作。为了总结经验、发扬成绩、克服不足，现将xx工作作如下简要回顾和总结：

xx月顺利完成的工作：

1、以认真的态度用心参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。

2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。

xx年学习方面和个人修养和综合素质的提升：

1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

2、透过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

3、不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合潜力不断得到提高。

4、努力钻研业务知识，用心参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础；

始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

xx月中仍然存在的不足：

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但务必看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步到达事半功倍的的效果。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

xx月严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作：

1、善于总结，提出自己的意见和推荐，为领导决策带给准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。

4.月末工作总结 篇四

(一)综合性工作

1、组织了全局机关干部学习中央经济工作会议、省委十二届八次全会和市委三届六次全会精神，并认真贯彻落实会议精神。

2、完成了20xx年局党风廉政建设、学教活动、老干部工作、政务工作、信息化工作、依法行政工作总结并上报书面材料。

3、上报了20xx年调研课题。围绕我局工作职能，整理上报了利用外资、对外贸易、国内贸易管理等6个方面调研课题。

4、做好了信访维稳工作。采取积极有效措施，保持了局机关和商务系统稳定局面。

5、做好了信息公开工作，完成了上报信息的统计工作。按要求及时更新了局门户网站，将外商投资指南等相关公告内容上传至市政府门户网站。据统计，今年向市委办、市政府办、省厅办、省内贸办等相关部门报送各类信息共计361条。

(二)外经贸工作

1、接待了分别由省外经贸厅副厅长王中阳、李文尧、外经处处长徐礼成带队的调研组来我市调研。

2、接待了日本兵库县议会议员、自民党兵库县支部联合会干事长原亮介先生一行、珠三角产业转移/拓展发展商机考察团、香港客商考察团、香港九龙商会考察团、华南日企考察团、海口市承接产业转移调研小组等来我市参观考察。

3、完成了《赣州市重点产业招商20xx年工作方案》、《20xx年江西赣州香港招商引资活动周工作方案》、《20xx年北京重点产业招商工作方案》、《20xx中国赣州(欧洲)有色金属及新材料产业推介暨经贸洽谈活动工作方案》以及《关于组织赴日韩开展钨、稀土及新材料产业推介暨经贸洽谈活动的工作方案》的草拟任务。

4、做好了赣州市客商代表迎春联谊会以及20xx年利用外资、对外贸易年终考评等各项筹备工作。

5、完成了全市外贸进出口统计分析。1-11月，全市外贸进出口完成11.82亿美元，增长(下同)44.24%，其中出口完成8.93亿美元，增长48.70%，出口增幅高于全省平均增幅6个百分点;进口完成2.88亿美元，增长31.98%。全市机电产品出口完成22964.69万美元，增长48.79%，占全市外贸出口总值的25.71%，占全省机电产品出口总值的16.27%。

6、完成了全市13家企业对外贸易经营者备案登记的办理工作。

7、转发了省外经贸厅、省财政厅联合下发的《关于印发〈20xx年江西外经贸区域协调发展促进资金实施细则〉的通知》，做好20xx年度全市外贸企业申请外经贸区域协调发展促进资金的准备工作。

8、组织全市外贸企业进行了中小企业开拓国际市场资金、第105届广交会展位和参加第19届华交会、20xx年(第五届)进出口形势及海外市场说明会的申报工作。

9、组织参加了全省反补贴应对工作会议暨培训班和省厅专项资金拨付会议。

10、完成了崇义章源钨制品有限公司对外投资项目的审核上报。

(三)内贸工作

1、开展了“万村千乡市场工程”农家店质量回访抽查，上报了全市农家店质量回访工作小结。

2、认真总结了20xx年贸易服务体系、促进章江新区商贸娱乐餐饮业繁荣发展、市场运行情况等工作，并形成了书面总结。

3、制定上报了《赣州市贸易服务体系建设20xx年工作计划》、《全市内贸工作会议方案》和《“抓项目、扩内需、调结构”的调研建议》。

4、指导协助市拍卖协会、市烹饪协会召开了拍卖协会年会和市烹饪协会第二次会员大会暨五周年庆典大会。

5、接待了商务部调研组在我市开展“赣南脐橙产销情况”调研。

6、组织开展了打击私屠滥宰窝点专项行动。针对兴国县城乡结合部存在生猪私宰现象，督促兴国县商业局组织力量开展了专项打击。目前，专项整治行动进展顺利。

7、召开了中心城区生猪屠宰工作协调会，重新安排生产计划，调整生产时间，将中心城区上市生猪全部集中宰杀，确保生猪市场供应。

8、开展了对全市消费品市场600种商品进行调查。联合检查了贸易广场酒类经营户随附单使用情况。

9、起草了《赣州市人民政府关于进一步加强市中心城区生猪屠宰管理工作的意见(征求意见稿)》。

二、20xx年个人工作计划

(一)综合性工作

1、认真做好20xx年全市商务工作总结和20xx年全市商务工作要点的报送工作。

2、做好全市商务系统困难党员走访、离退休老干部慰问工作。

3、做好科学发展观学教活动成果转化工作。理论联系实际，切实将科学发展观调研成果转化为工作动力。

4、继续做好信访维稳工作，妥善处理全市商务系统改制遗留问题，确保元旦、春节期间局机关和商务系统的稳定。

(二)外经贸工作

1、做好省外经贸厅厅长伍再谦来我市调研的接待工作，做好赣州市客商代表迎春联谊会各项筹备工作。

2、做好20xx年利用外资、对外贸易年终考评工作。

3、抓好省外经贸厅、省财政厅《关于印发〈20xx年江西外经贸区域协调发展促进资金实施细则〉的通知》文件精神的落实，指导、协助符合条件的外贸企业做好促进资金的申报工作。

4、做好20xx年省级项目评审工作。加大项目初审力度，力争更多项目获评。

5、继续推进国家级钨、稀土科技兴贸创新基地建设，按要求做好各项基础工作。

6、继续跟踪服务崇义章源钨制品有限公司在马达加斯加合作投资项目的报批工作。

7、跟踪赴日本兵库县对外承包劳务项目的签约工作。

8、协助赣州亿通对外经济合作公司举办赴日本研修生培训班。

(三)内贸工作

1、抓紧制定《20xx年贸易服务体系工作方案》。

2、继续抓好《赣州市商业网点规划》的组织实施，进一步督导县级城市商业网点规划编制工作。

3、认真做好20xx年度拍卖企业年审工作。对全市拍卖企业经营场所、经营状况进行核查，加强对拍卖市场的监管和协调服务。

4、继续推进促进章江新区商贸娱乐餐饮业繁荣发展，积极协调督导万盛mall、赣州休闲娱乐城等项目开张运营。

5、继续做好申报“赣州—中国客家菜之乡”工作，打好客家牌，在客家餐饮文化上创出特色。

6、继续推进农产品网上购销对接活动，拓宽销路，加快脐橙等主要农产品的流通。

7、做好元旦、春节期间市场运行监测和猪肉市场监管工作。

5.教师月末工作总结 篇五

1。在教学工作中，能够深入细致的备好每一节课。在教学活动中，积极参加学校组织的教研活动，进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。为竞选区学科带头人做好准备。

2、上课。在这个月的区教研员听课中，指出在四年级Lesson11讲课中，没有抓住重点，在以后的教学中上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。

3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。根据减负的要求，我把每天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。

二、业务自修

积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。用电脑制作多媒体课件，为教学服务，正取达到教学成果。

6.班级月末工作总结 篇六

班长与其他班委及时发布院里消息与通知，坚持看到消息便随时转发，并对有时间限制的内容进行额外说明，关系班级同学利益的每一件事情确保通知到每一位同学；学习委员积极配合老师完成教学工作，对于各类课程的分组时间和人员安排合理，及时通知班级同学完成作业，并且对于需要课堂表演的课程积极组织同学参与；心委每周给班级同学发送心委寄语；宣委建立班级公共账号，积极宣传班级近期动向和与广告有关的有趣内容。班委与寝室长积极协调班长支书工作，班委会更加完善，让班级同学的利益得到有力地保障。

重点和特色工作

10月18号晚，我班与广告1402班一同举行了以“华农·遇见”为主题的团生会。在团生会上，我班同学与直系学弟学妹为对方表演了各班精心准备的节目，以示友好。随后我们开展了“手舞足蹈猜字谜”、“踩气球”、“萝卜蹲”、“兔子舞”等一系列游戏，积极调动了在场所有同学的热情，随着游戏的展开，越来越多的同学放下对陌生的畏惧，开始投入大集体的狂欢中。最后，我们以特别的方式表达了对对方的寄语与希望，让大家在团生会结束之际，仍然对团生会回味无穷。

19号上午，我班十余名同学与院青志共赴武昌区童心苑敬老院，在为期一上午的公益活动中，我们同学积极参与敬老院各项工作。大家帮助敬老院工作人员擦洗电风扇，让沾满灰尘的电风扇焕然一新；男生还主动提出帮助清洁和包起夏日吊扇，还爷爷奶奶们一个卫生干净的冬季；女生们陪爷爷奶奶聊天，或者给不识字的爷爷奶奶读报，还有的同学给爷爷奶奶捶背、按摩、剪指甲。大家一同度过了一个充实而且有意义的上午。

工作得失与感想

得：送开学到现在获得的对于班级来说最好的收获莫过于同学之间的了解更进了一步，大家在活动中通过协作彼此的感情更进了一步；其次就是大家在做完公益之后都成长了许多，更多地接触社会，让大家在大学逐渐形成的惰性慢慢消退，更加积极地投入以后的学习和生活中。

失：团生会上设计的某几个开场活动并没有大范围地调动所有人的积极性，是之后随着越来越多同学的加入，气氛才逐渐热起来的。

感想：对于广告1302班而言，一个班之间形成一个一个小团体的现象仍然存在，男生和女生之间关系并不太密切；由于女生寝室分布相对分散，个别女寝之间关系也较为薄弱。但是相信通过班委和班级同学的共同努力，我们的班级会更加的凝聚和团结。

工作意见和建议

对于本班班委：班委在自己的岗位上更加尽职尽责，把自己职能范畴内的消息能及时有效地通知到每一位寝室长；每一位寝室长积极关注班委和寝室长讨论组里班委通知的消息，及时并有效地传达给寝室每一名成员。班委和寝室长积极协调班长和支书的工作，调整对班级工作的态度。

对于院各部门：各班委所管辖的事情尽量通知对应的班委来做，班长支书愿意全心全意为班级同学服务，但是除了自己分内的事情，班长支书更应该是在更大层面上、在班级怎样建设得加凝聚团结上下功夫，而不是仅仅成为一个传话筒和办事员。如果学院无法改正这种观念的话，我想班级同学就更加难以改变以往对班级工作的旧观念，以至于难以积极响应班级工作。

下月计划

计划与公益委员协商组织更多的公益活动；

以一个寝室为发起者带领班级大多数同学一起参与一些业余活动；

学习委员在网上订购《现代广告》杂志；

宣传委员加强公共账号信息的发布频率，提高其关注度；

7.人事工作月末总结（推荐） 篇七

本月人事工作完成的主要事情有以下几个方面：

一、招聘：本月目前为止共招聘了25名员工，每名新进员工的入职资料的收集、归档以及电子档案的登记，都已逐一完成；

二、培训：本月制定了2011年度接下来的人事计划，确定了新进人员的考核方案，并且对每位新进员工进行了基本制度培训；

三、员工劳动合同的重新签订：为了规避原来的劳动合同中劳动合同法相违背的内容，对劳动合同的内容进行了修改。本月重新签订了116份劳动合同；

四、社会保险工作：本月有17名新转正人员，购买社会保险及医疗保险；

五、员工思想工作：本月发了一次分享短信给所有员工；

六、其他工作：本月把员工的毕业证全部复印后，退还到当事人手中；本月协助广州完成股权转让的涉及到智新方面的事宜，并将整理完成的材料邮寄给广州。

10月份的认识工作计划是：“

1、做好分批外培的工作，主要包括人员通知，地点联系，安排交通工具以及培训费用的登记和培训心得的收集上报；

2、10月份要组织一次集体活动，丰富员工的业余生活；

8.月末总结 篇八

一个月的实习我学到了不少的知识，不管是为人处事还是专业知识，都让我小有进步！在公司里大家相互讨论相互学习。

这一个月以来，从试炼到接受业务，我们没有太多的时间给我们练习，直接就接触了业务，对于实际工程的算量就不像在学校那样没有负担的学习，在这里我们更多地是责任，这或许就是作为一个工作者最起码的要求吧！

目前，我们手上有一个比较简单的算量，对于我们这些实习生师傅多少有些不放心，因为我们毕竟没有接触过社会，对于实际工程我们多少掌握的不会是很好。在这样一个月的时间里，我们学习到了很多东西。让我收获最多的是如何计算钢筋工程量。在工作中不断地遇到难题，然后就通过自己的查找资料和请教的方式不断的学习。在学习过程当中遇到很多问题在一直半解的情况下，遇到可很多笑话。所以，从今天开始，我要有打破砂锅问到底的精神仔细的学习知识，时刻提醒自己要戒骄戒躁，冷静的学习。

一个月以来，我不仅对工程造价进行了学习，我还对招投标工作进行了初步的学习，参加了由公司组织的招投标从业资格培训。在培训中队招投标工作的法律法规有了初步的了解。了解到招投标工作人员的责任与义务。

前段时间，我们算得是一个彭州的砖混结构民建图，我在算量的过程中遇到的最大的问题就是此工程是一个坡屋面，坡屋面要处理的问题就比平屋面的多，所以在计算的工程当中经常出错，在出错中增长知识。这个月的学习让我了解，坡屋面的处理要仔细，因为坡屋面的平面图有重叠，但是在广联达录入的时候又不能重叠，因此通过请教了解，我们可以通过分层的方式录入。坡屋面还有角筋，角筋在图上没有办法录入，只有通过单构件输入的方式进行录入。一个月下来，把一栋楼的钢筋工程量算完了。接下来算得是图形算量。接下来的时间也希望自己能够再接再厉。

在这个月里，和公司的一个师兄一起去了工地，黄总安排我们和严师傅一起到工地上去参观，与以往不同的是，这次的工地结构比较复杂，师傅带我们上工地带着图纸一一给我们介绍的。让我收获良多，对工程的结构也比以往清晰了许多。很高兴自己有这样的机会，相信以后这样的机会还很多。通过这次去工地让我明白，机会也不是等来的，也是要通过自己争取来的。

工程量的计算以及工地参观相结合，让我们学习起来更加清晰更加明白。

9.月末总结 篇九

临床定向2班 蔡武亮 保卫委员

我是这学期刚做保卫委员的，已经完全适应这份工作了，清楚这份工作的职责重要性，也尽了最大的努力把它做好，积极配合保卫部的工作要求，并切实实施下去。

保卫委员的主要工作是晚查房，晚查房是保障学生安全的必要防范措施，学校在这方面抓地很严，就是为了确保每一位在校学生的人身安全。我自己更应该配合学校的工作，把它做好，为每位在校学生的人身安全负责。

查房不是一件轻松的事情，一是责任重大,二是学生有排斥心理。下面是个人经历与相关总结。每天晚上9点50准时去8 9栋拿自己负责查房班级的花名册，9点55准时开始查房，进寝室们前首先要说：打扰一下，查下房。征的同意后，在进寝室逐一核对是否本人在寝室，并核对照片，以防学生找人代替。如果有人不在，问明原因，若是在会寝室的路上，我先去查其他寝室，等他回来在核对，这样可以免得未及时赶回来的学生去消假，尽量人性化点，使他们减少对晚查房的厌恶心理，利于以后的工作，让他们理解学校的规章制度的必要性。如果人不在，且在啊短时间赶不回来的，做好登记，并让他室友通知他去消假。查完后尽快把登记情况反映到保卫部登记，即使反馈到相应的辅导员，查明原因，确保晚上未归学生的人身安全。总之，查房要有高度的责任心和很好的工作态度与学生沟通，让他们配合学校的安全工作。

同时，自己是班委，更要要关心班级的建设工作，配合其他班委做好班级工作，团结班委搞好班上的学习实践工作。例如，为了促进班级团结，增加班上同学大学生活的的乐趣，班委一致决定去秋游，我积极去联系旅行社，通过自己的人际网，以很低价格拿到去厚田沙漠游玩的门票，为班级支出节省一笔很大的开支。为了让大家玩得开心，出发前积极做好准备工作，例如，联系旅游车，导游，准备食物，搞了烧烤，组织沙滩排球，足球，在活动中享受乐趣，促进同学间的感情，促进团结，增加班级凝聚力。

10.月末个人工作总结 篇十

月末个人工作总结1

不知不觉中，2020年的第一个月就这样的结束了，回顾这个月，我发现自我也有了一些不一样的样貌，我不再像之前一样粗心大条了，我做事起来也开始慢条斯理，理清思路了。这小小的一些变化虽不会给此刻的我带来太大的成就，可是我相信我坚持下去，就必须会有不一样的成就。在此我想对这个月的工作进行一次总结，也期待领导能够对我的工作进行指正和引导。

一、专注专一，不急不躁

我个人是一个比较专一的人，不论是对事还是对待自我的感情，都比较的专一。专一这两个字虽然比划少，可是想要做好也是不容易的。新一年的这个月，我一向努力调整自我的专注度，因为春节就要来了，心里也确实很激动，一年没有回过家，一想到回家自我心里的节奏也乱了些。这多多少少也有点影响自我的工作。所以我一向警戒自我不要越线，工作时间就努力工作，放松的时间就能够想想别的事情。工作当中也要记住不可急躁，要慢慢来，不可因为急躁而让事情变得更复杂。这两点在工作上是十分适用的，接下里的工作我也会同样这样要求自我，力求上进。

二、态度温和，处事谨慎

过去一年的自我其实在做事态度上来说，并不是十分温和的，因为我自我脾气也确实有点暴躁，有时候控制不住总是喜欢发火，同事们也常常抱怨我的脾气。当时我想改正，可是也总觉得自我没有这么大的恒心和毅力。这一年新开始，我首先改正自我的就是自我的脾气和态度，其次就是做事的时候更谨慎了一些。当我做事不再急躁，态度更加温和一些了之后，大家也对我进行了表扬，这种感觉是不错的，让人更满足也更有力量了一些。和大家一齐工作，更应当注重对他人的态度，这是个人的修养，也是个人的直接表达。所以不论将来多远，我都会努力调整好自我的心态，坚持谦虚谨慎的态度，坚持温和平和的心态，进行工作，不断上进。

三、改正不良，计划未来

在我这一个月的工作中，也出现了一两个小问题，一是自我做事起来还是有点粗心，有时候为了追求快，总忘记了一些小细节，这些小细节此刻可能不会引发问题，但不代表以后。我也认识到了这个问题，以后我也会更注重细节，不再马马虎虎。其次就是自我在沟通上还是有些欠缺，不论是和同事还是和客户，沟通上、表达上都不是太好，所以这一点还是有待加强，总而言之，这个月的工作圆满结束了，未来的一年的工作我也充满了期待和动力，我会继续努力的!

月末个人工作总结2

转眼之间今年最终一个月也结束了，12月份的工作让我感觉自我稳重了许多，在工作当中我一向都期望我能够把本职的工作做到优秀，在工作当中一向会有很多有挑战的事情在等待着我，回顾这这段时间以来的工作我一向都期望我能够把细节的事情处理好，如今12月份已经过去了，可是我依然对工作充满着动力，我很相信在下一阶段的工作当中我能够做的更好，即将要迎来新年，崭新的一年里我十分渴望自我能够得到提高，有些事情不是靠说说而已，在一些事情面前，我更加期望自我能够努力做好，就这12月份工作我也总结一番。

首先我异常期望能够得到上级的认可，过去的一个月也是十分充实的，到了年底最终的冲刺阶段了，我渴望能够提高自我的本事，能够做出一番成绩来，想了想自我这段时间以来的表现还是做的能够的，可是在一些小事情上头往往做的还不足，12月份的工作还有很多，我更加期望自我能够在下一阶段的工作当中继续努力，坚持好的头脑，作为__的一员时刻清醒自我应当做什么，这才是关键的事情，当然了有很多时候我也会感激工作当中遇到的所有人，所有事物，即将迎来全新的一年，我必须会更加专注的做好自我的工作。

仅有把自我的工作做好了才能够坚持一个好的心态，未来的工作当中还会有更多的事情会等着我去做好，把细节的东西处理好，12月份以来我进取学习业务知识，在工作当中不断追求新的突破，我也明白仅有把自我的事情处理好了，才能够对得起单位，不辜负上级领导的期望，经过这一个月来的工作我认真的思考了自我在工作当中遇到的一些问题，我认为自我有的时候不够专注，容易被外部因素影响自我，不够鉴定自我的态度，过去的一个月我对自我的工作还是比较端正认真的，想了想在未来的工作当中，有些缺点必须要纠正，就像刚刚提到了，我认为还是对自我不够自信，新的一年要来了，未来的还会有更多的挑战等着我，我必须继续努力的。

回顾了12月份工作我此刻对自我的依然是充满了期待，在下一阶段的工作当中，很多事情都是说不准的，可是我哦必须会记住自我的过去所遇到的问题，在接下来好好的纠正，做一名优秀的__员工，发挥出自我的价值。

月末个人工作总结3

以下是我在工作方面获得稍微突破的地方，但这类突破其实不意味着我就能够够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自我，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作进程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交换进程中学会体谅他人。

现将八月份工作情景作以下汇报：

一、工作方面

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情景、向工厂反映客户的信息;

2、是做好定单跟踪：在下定单后要确认工厂是不是排单，了解定单产品的生产进程，确定产品是不是能够定期发货，最终还要确定客户是不是准时收到我司产品;

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求及时安排;

4、维护老客户，坚持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是不是有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期调和本事不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品乃至要二十多天才能完成。这类情景致使了部份客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够公道，使工作的效力大大地下降;不能很好地辨别工作资料的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于本身产品知识的缺少和业务水平的局限，在与客户的沟通交换进程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习往完善本身的产品知识和提高业务水平。

对产品质量题目我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量题目，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍必须限度的质量题目是每一个业务员所必须做到的，假如一味地往抱怨工厂，只会让事情变得更加糟。假如说有甚么能够弥补质量题目，那就是我们的态度。一旦发生质量题目我们就应当及时有效地往挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻觅并承认自我的过失的地方，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个题目：一是急躁心理、二是职责分散。我还需要进一步往调剂和改变。

在紧张的工作中会常常产生急躁的心理状态，我曾尝试着往减缓这类状态，可是效果其实不好。心理学解释致使急躁的心理有很多因素：工作环境、本身素质、生活习惯、工作方法等等，而我以为调剂急躁的心理状态还需要从自我的生活习惯和工作方法做起，由于工作环境是客观的，而提高本身素质异常是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，此刻我能掌控的就是调剂自我的工作方法和自我的生活习惯。

职责分散是为了提高工作效力的一种重要手段，可是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的职责被多个人分担后，没有人以为这件事是自我的事情，长此以往便没有人会往刻意关注这件事，在我身边我能感遭到它是存在的。我想克服这类心理的最好方法就是培养和加强本身的团队合作精神。时刻都要把自我摆在一个团体的位置里，由于那里没有我仅有我们。

四、9月工作计划

1、维护老客户：主要是定单跟踪，确保__的大货能够准时出厂。做好___秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从此刻开始要多长一个心眼，俗语说：口说无凭，甚么事情都要确认才行。

3、对新客户，必须要完全依照合同上的规范行事。尽快地取得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高本身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自我。坚持多出往走走，坚持常常与客户的有效沟通和交换，真正了解客户需要甚么产品。

以上是我八月份工作总结与9月份的工作计划，不足的地方还请领导多多指导和批评。

月末个人工作总结4

7月份我们的任务是_万元，实际上完成了_万，离任务额还差_万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都异常好，可是业务本事需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

一、2018年7月销售总结

1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，可是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，___店种类有限，不能满足个性化的需求。

2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们此刻就是重点的培养对产品的信心和认知度

3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4.在23号边教师来__讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了____多的销售，总体来说我们店里此刻还缺乏一个有威信的个人品牌。可是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一向崇尚的，也许我的本事此刻还不足，所以我也一向在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每一天都是充满期望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自我喜欢的，对于自我喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以能够每一天投入那么大的热情，这样喜欢能够坚持活力和源动力。

二、8月工作计划

8月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期__教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次期望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我期望自我工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好8月4号边教师来__进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样能够有利于更好的准备砭石，期望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，可是有些盲目，我们能够很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不必须就每一个都抓住销售，起码应当慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，可是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力期望能够再接再厉发扬我们__的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很期望尝试其他工作的，并且同样期望都能够干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不期望永远做别人的替补，可是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且能够得到更多客户的认可。

月末个人工作总结5

作为一个教务处的教师，每个月末总结一下本月的工作，是我几十年教务工作的习惯，也是经验，是为了学校，也是为了我自我。在本月的月末到来之时，我又要总结一下这个月工作了，让自我下月的工作有一个总体的方向!

在这个月的工作中，我想我是有点懈怠的，因为春节将至的缘故，也因为孩子们放寒假的缘故，我的心也跟着“放”起了“寒假”。这是一种以往年份没有的懈怠情绪，也许是我离退休不远，也许也因为我年纪大了，总之，这种懈怠让我看到了我的退步。期望在下个月的工作中，远离这种懈怠情绪，让自我重新回到教务教师的一丝不苟中来。

本月的工作中，让我感到高兴的是一位学生与我的沟通交流的结果。本来我也没有抱十分大的期望去与各位教师们心里的问题学生沟通和交流的，没想到一沟通发现这孩子根本没有各位教师形容的那么恶劣，甚至于我在他的身上还看到了很多学生都没有的优点，这让我对这个学生的工作产生了很大的耐心，越是耐心对他，他越是看得见我想他好的一面，他也渐渐信任起我来，此刻他有什么事儿都会找我来沟通交流，在班上也不再做让教师们头痛的事情了。虽然他的学习成绩不是一时半会儿能够补上来的，但他已经改变了很多。我相信在未来的学习生活中，他会彻底改变他的恶习，从此不再需要我这个教务教师去直接管束，以后他又能够像其他孩子一样正常的跟随班主任教师的步伐了。

做教务教师是事儿多也事儿杂的，在一月份的工作中也不例外。我安排了所有教师的课程表，也安排了所有学生的课余活动，保证了正常教学与学生身心健康发展两不误，这一点我还是几十年如一日的做得十分好。争取在未来的每个月都能够做到如此，让自我在退休前的教务工作能够尽善尽美一些。