娃哈哈营销大赛策划案

娃哈哈营销大赛策划案（精选6篇）

1.娃哈哈营销大赛策划案 篇一

娃哈哈玫瑰茶饮料营销策

划案分析

优点：

产品分析：

1.纵所周知玫瑰花是一种珍贵的药材，美容养颜，通经活络，软化血管，对于心脑血管，高血压，心脏病及妇科有显著疗效。玫瑰花蕾制成干花，每次用5至7朵，配上嫩尖的绿茶一小撮，加红枣三颗（要去核），每日开水冲茶喝，可以去心火，保持精神充沛，增加你的活力，长期饮用，还能让你容颜白里透红，保持青春美丽。娃哈哈公司的新品种饮料正是抓住了玫瑰的养颜美容，保持青春美丽的特点而开发这一种新的茶饮料。目前市场上还没有出现这种茶饮料，娃哈哈的这一举动就是为了开拓一个新的市场，使自已的市场分额近一步的增长，争取赶超康师傅在饮料业的的最高地位。

2.产品有着更多的功能可以应对更多的消费者，使产品不至于出现只有一条路可以走。

3.现在人的消费者不再满足吃得饱，吃得好。而更多地是追求健康，养生，并且具有品味的消费形式。娃哈哈正是做到了这一点，贴近人们的生活所需，所想。。市场分析：

1.首先，娃哈哈做了一个中国饮料市场的分析，接着做了一个社会大的经济环境分析。对以后的发展很有用。

2.对其他的茶饮料的对手进行分析，其他行业对手的介入都进行了分析。作着大量的分析为了以后的市场竞争中有着更好的方法应对各种变化。

3.对城乡居民的饮料消费作了进一步的分别系调查，对以后的市场占有率有着更大的帮助。

4.对茶饮料人群的分析更有助于市场人群的定位，在做宣传的时候就可以知道主要哪些人群进行大量的宣传，同时也可以向其他的人群进行折射，取得更的市场份额。竞争分析：

1.娃哈哈从碳酸饮料，功能饮料，茶饮料，果汁，以及纯奶饮料之间的各种品牌的竞争作了分析。得出娃哈哈现进的最大的竞争对手是台湾的统一集团和顶新集团的康师傅。瓶装水主要是和农夫山泉的竞争。做了详细的分析为了以后推出新的产品作出跟好的营销方案。

2.对新企业的介入所构成的威胁，使得自己不得不做出技术的改进，研发的改进，资源的改进等等。这也有利于企业的发展。

3.在整个的营销分析中娃哈哈也做了社会文化的分析，主要是从人们的生活方式和人们的价值观进行分析，这样作的好处

是可以帮助娃哈哈在以后的竞争中有更好的解决方法。

4.娃哈哈有对自己内部的能力进行分析得出：娃哈哈茶饮料在经营成本、销售网络、市场渗透率等方面能力显著这都是基于长期以来企业的积淀，而在管理机制、人才优势、品牌亲和力方面存在明显劣势。

SWOT分析:

1.首先是进行综合SWOT分析，可以一下子就知道什么地方不足，什么是地方有优点。很直观的就表现出来十分的明朗。

2.在优势分析中着重分析了品牌优势，产品优势。品牌优势中通过调查的方法知道本品牌在大众心中的地位，可以很好的把握市场份额。产品分析主要从本品的特色进行的分析，也从大众的对时尚，健康追求中得出。

3.在劣势分析中通过统计数据得出娃哈哈最大的俩个威胁，可以帮助在发展的过程中把握好尺度。产品方面主要是因为他是一个新产品，在人群中的认知度不高，将会影响产品的销售。做出这样的分析，那么将有助于在日后产品的生产，销售的过程中做到有的放失。

4.机会分析中主要是目前市场上还没有以玫瑰花茶为卖点的产品，所以这属于瓶装软饮的空白区域，（开拓并先入为主市场）。在这个时候娃哈哈玫瑰花茶以“美在自然 贵在养颜”打响名号显得十分明智。（感性诉求）人们的生活水平提高，开始追求更高的饮料。

5.威胁分析中可以看出娃哈哈在这一方面做了大量的工作，这样做为以后的发展中有更多的机会和胜利。

营销战略分析：

1.产品的市场定位主要是大学生，因为这个人群的消费的量比较多，大部分是冲动型消费人群，这样的一群人花费也比较多而且是和女生出去花再多的钱也不会在乎。

缺点分析：

从我个人的角度来看这个营销策划方案整体上来说很好。非常的全面各个角度都有，美中不足的是我认为他的市场定位有一点问题，就是现在的饮料市场人群不仅仅就是年轻的人群还有中年人也很喜欢茶类的饮料，所以我觉得在宣传的过程中不应该只表现为年轻，活力。而应该在表现的有一些深沉，有品位的形式，这样也就会有更多的消费人群，就不会觉得有点单调。还有在竞争对手的分析中也太过于简单，似乎并没有抓住对手的实力，也没有让人感觉到可以战胜的了对手的样子，对手的优点也没有进行仔细的分析，常言道：知已知彼百战不殆。如果不真真的抓住对手的缺点，优点。做出应对的方法，才会在以后的各种的市场竞争中淡定的面对一切的问题。

2.娃哈哈营销大赛策划案 篇二

一、娃哈哈营销渠道的演进

市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织, 其目的在于消除产品与使用者之间的差距。市场营销渠道的主要职能有如下几种: (1) 研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。 (2) 促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。 (3) 接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。 (4) 配合。即让所供应的货物符合购买者需要, 包括制造、评分、装配、包装等活动。 (5) 谈判。即为了转移所供货物的所有权, 而就其价格及有关条件达成最后协议。 (6) 实体分销。即从事商品的运输、储存。 (7) 融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。 (8) 风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。娃哈哈对营销渠道重要性的认识与渠道本身的建立、完善是一个逐步深入的过程。

1. 最初营销渠道的形成。

娃哈哈公司创立之初, 公司仅靠14万元贷款和3名职工起家, 因而娃哈哈的第一个产品“儿童营养液”所面临的销售工作就显得困难重重。首先, 由于“儿童营养液”是新上市产品, 虽然该产品能够较好地解决独生子女吃饭不香的问题, 但产品知名度不高, 基本上没有什么市场影响力, 也就谈不上市场主动权的问题。其次, 公司人力、财力不足, 不可能完全靠自己的力量建立一支具有相应规模的营销队伍。这样, 在公司前进中遇到了销售环节的“瓶颈”。这一“瓶颈”与市场巨大的潜在需求形成了突出的矛盾。公司决策层在综合分析了具体形势之后决定:主要以国营糖烟酒、食品、医药等三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业为营销渠道, 来销售公司的产品。因为他们发现, 国有商业企业多年来形成较多的商业网点, 有较为正规的管理体制, 同时消费者对国有商业企业有着相当程度的信赖。于是, 公司决定在销售策略上, 采用代销、售后结账方式, 成功地解决了自身销售力量不足所造成的矛盾。与此同时, 娃哈哈还在新闻媒体上推出了中国的第一个饮料广告。随着营销渠道的初步建立和完善, 娃哈哈的产品迅速走进了千家万户。

2. 第二个阶段, 是经销商批发。

20世纪90年代中期, 随着沿海省份各种专业及农贸市场的兴起, 个体私营的批发商以其灵活多变的机制优势把国营糖酒公司原有的渠道网络冲得七零八落, 中国农村城镇市场出现了一个大重组, 娃哈哈及时顺应这一变化, 与各地市场中的大户联手, 很快编织起一个新的、无比灵活的市场网络。正是通过成千上万个大小经销商, 娃哈哈的产品渗透到了大江南北的每一个角落。到了1996年前后, 随着中国保健品、饮料市场的繁荣, 越来越多的民营企业加入其中。它们纷纷仿效娃哈哈, 向农贸和专业市场大举进军, 连可口可乐这样的跨国品牌也开始把营销重心下移, 在县级市场与娃哈哈一争高下。厂商与经销商的关系变得复杂微妙起来, 其存在的弊端便一一浮出水面:首先是多头经销, 公司无法控制市场;二是冲货现象严重;三是一旦市场出现暂时的滞销现象, 都会造成恐慌性的降价。

3. 编织“联销体”网络。

进入到了第三阶段, 即近年来发生的变化:娃哈哈开始淡出农贸市场, 摒弃原有的粗放式的营销路线, 进而开始编织自己的“联销体”网络。

二、“联销体”网络

一般情况下, 传统渠道系统是由独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道。传统渠道系统成员之间的系统结构是松散的。由于这种渠道的每一个成员均是独立的, 它们往往各自为政, 各行其是, 都为追求其自身利益的最大化而激烈竞争, 甚至不惜牺牲整个渠道系统的利益。在传统渠道系统中, 几乎没有一个成员能完全控制其他成员。而现代营销理念下形成的垂直渠道系统就革除了这些弊端。垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统。该渠道成员或属于同一家公司, 或将专卖特许权授予其合作成员, 或有足够的能力使其他成员真诚合作, 因而能控制渠道成员行为, 消除某些冲突.

“联销体”网络就是适应中国市场环境而形成的垂直渠道模式。即不同层次的独立的制造商和中间商, 以合同为基础建立的联合渠道系统。娃哈哈独辟蹊径, 对批发市场里的个体户进行整编, 组建了比普通经销制合作更加紧密的联销体系。1996年后, 为更深度掌控渠道, 娃哈哈主动为原一级联销体发展二级联销体, 这些二级联销体也享受娃哈哈的返利等优惠政策。现在联销体基本构架为:总部——特约一级联销体——特约二级联销体 (或普通二批商) ——零售终端。一级联销体在自己的势力区域内, 在娃哈哈的帮助并认可下发展特约二级联销体与二批商。公司在全国各地拥有经销商1300多家, 他们构成了娃哈哈公司庞大的营销网络。但各地区的营销网络建设参差不齐, 渠道成员构成以及渠道层次各有特点。比如, 浙江地区因为是公司总部所在地区, 批发商数量最多且都享受一级批发商的优厚待遇;湖南地区网络建设起步较晚, 尽管数量上不占体势但网络建设很规范, 二级网络建设进展很快。公司不设立地区独家经销商, 也不要求其经销商专营娃哈哈公司的产品, 每个经销商都是同时经销多家品牌, 包括娃哈哈公司的竞争性品牌。对于经销商来说, 若一个品牌做得好, 自然可以带动其他品牌的销售。娃哈哈的“联销体”以资金实力、经营能力为保证, 以互信、互助为前提, 以共同受益为目标指向, 具有持久的市场渗透力和控制力, 并能大大激发经销商的积极性和责任感,

“联销体”网络的核心是保证金制度和价差体系。一批经销商不论大小均按公司统一批发价 (不含运费) 提货, 月初提货, 月末结算, 公司实行保证金制度。所谓保证金制度就是公司要求批发商在开始承销公司产品的同时, 交纳一定金额 (通常大于或等于货款) 的保证金, 而公司支付高于银行存款的利息。在月末结算时, 若经销商未能及时支付货款, 公司则直接从保证金中扣除, 而作为经销商可以日后及时补交保证金至原有水平。否则对于经销商来说, 一方面存在被终止提货的可能;另一方面若保证金补交迟了, 则无异于自动放弃丰厚的利息收入。保证金制度的有效实施使公司避免了欠款、三角债等纠纷, 可以保证资金的及时回流。为了获得稳定的货源, 一些二级批发商也开始交纳保证金, 公司也鼓励这种做法, 但不是绕过一级批发商直接与二级批发商接触, 而是通过一级批发商间接接受二级批发商的保证金。正如宗庆后所说:经销商打款的意义是次要的, 更重要的是维护一种厂商之间独特的信用关系。

“价差体系”, 即通过制定严格的全国统一批价体系, 保证各级经销商都能在价差中赚到钱。为维护价格的稳定有序, 娃哈哈的货物编码、客户窜货保证金制度、销售人员连带处罚制度、市场督导巡视等一系列制度, 在业界口碑很好。在大中城市, 娃哈哈不设二级联销体, 如在上海城区娃哈哈只有一级联销体, 经一批后就直接进入各超市、大卖场和便利店等各类终端。

娃哈哈实施联销体政策的优点是: (1) 顺利清欠应收账款。在实施联销体渠道政策之前, 娃哈哈的应收款余额上亿元, 实施之后, 公司的应收货款几乎为零。 (2) 资金及时回笼, 资金周转速度明显加快。保证金制度是变相的预付款, 客户要获得月底返利, 必须每月主动回款, 如此货款周转次数至少每年12次。 (3) 巨额保证金成为公司重要的资金来源。2007年, 娃哈哈公司的客户保证金余额就高达50余亿元。 (4) 流通渠道稳定有序。特定的区域保护政策, 保证成员的根本利益, 渠道稳定性增加。 (5) 市场价格相对稳定。保证金制度加渠道的清理, 以前混乱的价差体系变得相对稳定。 (6) 利用经销商当地的政府、媒体等人脉关系, 减少不少公关方面的麻烦。 (7) 有效地利用了经销商的资金、人员、仓库、配送等资源。 (8) 紧密团结了中国一批最有实力的经销商, 共同绑上了娃哈哈事业的战车, 整合社会资源, 避免了直营渠道巨大的资金风险、管理风险, 降低了渠道运作成本。 (9) 娃哈哈联销体系的组建, 最重要的是公司销售人员化被动为主动, 从此摆脱了讨账、要钱的沉重枷锁, 节约了大量时间, 而可以集中精力, 调查市场, 分析市场, 开展各种各样的市场推广活动。

三、与经销商共赢之道

“联销体”网络是以娃哈哈为核心, 以互利共赢为基础建立起来的营销网络, 信任和互利是成功运作的基础。在这期间, 娃哈哈牢牢抓住互利共赢, 让经销商与企业共享经营成果。

一是建立科学稳固的经销商制度。选取合适的经销商, 规范经销商的市场行为, 为经销商营造一个平等、公正的经营环境, 对于渠道建设是十分重要的。娃哈哈对经销商的选取和管理十分严格。近年来, 娃哈哈放弃了以往广招经销商、来者不拒的策略, 开始精选合作对象, 筛出那些缺乏诚意、职业操守差、经营能力弱的经销商, 为渠道建设上了第一道保险。

二是以合同形式规范经销商行为。娃哈哈与特定区域资信状况好、销售能力强的经销单位, 在友好协商的基础上, 签订合作协议, 组成联合销售体 (简称联销体) , 该协议每年一签。协议中规定联销体成员的责任是: (1) 结清历史欠款。 (2) 给娃哈哈打一定金额的保证金 (一般为年预计销售额10%) 。 (3) 在保证金额度内订货, 每月可分两次结清货款, 超过保证金额度的订货必须先打款。 (4) 不得以低于公司规定的最低价格出货。 (5) 保证特定区域内的铺货、配送。娃哈哈方的责任是: (1) 区域内独家供货。 (2) 根据对方保证金金额, 按月返还略高于银行利率的返息若银行月息为0.8%, 则娃哈哈的返息为1%。 (3) 在保证金金额内以最优惠价供货。 (4) 在产品紧张时, 保证金金额内优先发货。 (5) 年底根据对方销量和公司利润状况, 给予一定比例的返利 (俗称模糊返利) 。 (6) 负责广告促销等市场支持工作。当年, 该做法业内独此一家, 有些经销商感觉娃哈哈变相预付款的做法过于强势, 但是仔细分析, 联销体协议对双方而言的确互惠互利。虽然经销商打保证金, 并在保证金内发货的本质就是变相的预付款, 但娃哈哈方给出了高于银行利率的返息, 而且还有年末的模糊返利。鉴于娃哈哈公司强大的产品力、价格力、品牌力等综合实力, 许多经销商加入了娃哈哈联销体系, 10余年来, 与娃哈哈同呼吸, 共命运。娃哈哈的政策使他们意识到:市场是大家的, 品牌是厂商共有的, 利益是共同的。

三是全面激励经销商。很多厂家将销量作为返利的唯一标准, 销量越多, 返利就越高, 导致那些以做量为根本, 只赚取年终返利就够的经销商, 不择手段地向外“侵略”。娃哈哈也有返利激励, 但并不是单一的销量返利这样的直接激励, 而是采取包括间接激励在内的全面激励措施。间接激励, 就是通过帮助经销商进行销售管理, 以提高销售的效率和效果来激发经销商的积极性。比如, 娃哈哈各区域分公司都有专业人员指导经销商, 参与具体销售工作;各分公司派人帮助经销商管理铺货、理货以及广告促销等业务。与别的企业往往把促销措施直接针对终端消费者不同, 娃哈哈的促销重点是经销商, 公司会根据一定阶段内的市场变动和自身产品的配备, 经常推出各种各样针对经销商的促销政策, 以激发其积极性。对一个成熟的经销商而言, 他更希望长期稳定的合作同盟和收益来源。

3.校园营销技能大赛策划案 篇三

一、活动目的：本次校园营销技能大赛以展销会的形式开展，活动是为了响应学院培养高技能应用型人才的号召和培养营销专业学生了解真实营销市场需求，集职业技能锻炼、专业技能比赛和职业态度训练于一体的实战型教学平台。与此同时，为今后河北工业职业技术学院的宣传打造了一张注重学生实践的名片。

二、活动时间：2013年5月28日--2013年5月31日（具体时间流程详见开幕式策划书）

三、活动对象：全院师生

四、活动地点：工院北院实训大楼前广场（如遇恶劣天气改为北院大食堂）

五、活动方式:

1、工贸系市场营销专业共有三个班，每个班学生自由结成团队人数控制在5--10个人。

2、每个团队可以根据自己的现实情况

（1）可以通过拉赞助将校外商家（移动、联通、哇哈哈、康师傅等等）的商品在校内推销；

（2）可以利用校外夜市的一些商家跟他们谈好拿货并记录好商品数量，以及谈好出现损坏如何赔偿，盈利如何分成；

（3）也可以团队集资到批发市场进货。

3、每一个团队要在5月10日前确定好经营项目，并找到一到两位部长协助和支持，每个团队选出一名队长在组委会登记团队信息。

六、前期准备工作

1、深入调查、了解行情，展销会的目标顾客是工院师生，经营商品首先要考虑师生日常生活学习的需要。

2、申请好活动场地，实训楼前广场，规划场地、划分好区域

七、宣传工作展会宣传主要分为对内和对外，在对内宣传上，全面整合校内外宣传资源，以最敏锐的视角和最快的速度宣传报道本次展销会的最新消息；对外宣传上，整

合有利资源，采取多渠道宣传方式对周边高校进行宣传。另外，注意与各校的广播站有效联系。

1、第一小组：负责河北师范大学西校区（东院、西院）、河北师范大学民族学院、的宣传工作。8人

2、第二小组：负责河北师范大学汇华学院、河北经贸大学经济管理学院、河北医科大学中医学院、河北公安警察职业学院、等。此外，这里培训机构、技术学校也很多。的宣传工作。8人

3、第三小组：负责石家庄经济学院华信学院、河北科技大学长安医学院、河北交通职业技术学院、的宣传工作。8人

4、第四小组：负责石家庄女子学院、石家庄外语翻译学院、石家庄法商学院、河北文理学院、河北税务学校的宣传工作。8人

以上学校的宣传主要通过兄弟院校学生会和社团的之间的关系，发放传单和海报。

5、第五小组：负责红旗大街以及校外其他地区的宣传工作。专门安排人员在石家庄大学生经常关注的各大贴吧、论坛上发布展会相关信息，吸引人气。8人

6、第六小组：负责本学院的宣传工作。8人

(1)利用大一学生晚自习时间到教室发放传单，这样大一的学生知晓率能几乎达到100%；

(2)通过学生会和社团的渠道将传单发放大二和大三学生的宿舍，这样大二和大三学生的知晓率将达到95%以上。

(3)同时在教学楼和食堂等人流量大的公告栏上贴上宣传海报。

7、其他同学用其他方式进行宣传。11人

宣传方式具体有以下几种，并且已经开始实施宣传计划。

(1)海报宣传：设计活动宣传方案，将海报贴在所有学生宿舍楼下、食堂、教学区以及宣传栏。

(2)广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学院范围内多时段的播放，扩大本次会展在校园的知名度。

(3)横幅宣传：在校园内各条交通要道拉宣传横幅，稳固宣传。

(4)人脉宣传：利用参与人员与周边学校的朋友关系在别校加大宣传。

(5)传单宣传：展会之前覆盖周边学校。

(6)网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。

河北工业职业技术学院的帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传.七、经费预算

附：开幕式策划案

一、开幕时间：2013年5月28日

二、开幕地点：实训楼前广场

三、开幕负责人：营销专业各部长

现场秩序协调和维护由组织部（夏增飞）负责，现场通信员以及后勤服务由实践部（乔云亮）负责，现场器材准备由女生部（李佳伟）负责，现场节目以及主持人由文艺部（暴珂）负责，开幕前和开幕式宣传材料制作由宣传部（马建军）负责，现场统计工作由学术部（周伦）负责

四、开幕式注意事项

1、开幕前一天将所有要用到的器材备好放在统一的地方，主要器材包括音响话筒、乐队乐器、地毯、幕布（由宣传部设计制作）、剪彩彩带、剪刀。

2、开前一天下午划分场地，找好电源等任务。

3、各团队负责人开会进行最后培训

五、当天流程1、3:00乐队音乐开场2、3:05主持人致开场词欢迎各位嘉宾的到来3、3:10有请各位嘉宾上台剪彩4、3:15领导宣布大赛正式开始并致词4、3:20主持人上台致谢5、3:25--3:40献上歌曲相声（要与大赛精神相关）

欢迎领导老师参观赛场、选购商品

同时欢迎各位同学选购商品

4.娃哈哈营销大赛策划案 篇四

一、大赛主题：第六届娃哈哈全国大学生创业营销实践大赛

二、大赛口号：激活梦想 驱动未来

三、活动时间：2015年9月15日-11月4日

四、主推产品：激活、C驱动、校园热销品（AD钙奶等）

五、活动对象：参与我司创业营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。

六、活动内容：第六届娃哈哈全国大学生创业营销实践大赛包含策划方案（促销策划、POP等宣传设计、拍摄微电影等）及促销实战大比拼两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成策划方案的编写，然后，学生通过按照本团队制定的策划方案，进行创业营销实战大比拼。

七、活动时间及组织流程 活动时间 阶段进度 组织流程 9月30日完各省将活动资料传达给各个大学及学生，深入9月15日-9月30日 成报名阶高校开展宣讲会及报名工作，有条件的市场可段 以组织举办一场本省大赛启动仪式。10月13日

组建团队，组织学生编写策划方案（促销完成策划策划、设计POP 广告、拍摄微电影等）。10月1日-10月13日 阶段 组织参赛团队进行销售实战大PK。每周五前按照公司要求将大学生的销售数据反馈10月28日至市场部。完成实战10月14日-10月28日 将策划方案（促销策划、POP或者宣传视阶段 频）、参赛团队信息、实战效果数据（销量、销售额）交至各省拓展队。11月4日完 各市场组织对参赛团队进行评选打分，将成省评阶本省前三名的参赛团队信息及数据按照要求10月29日-11月4日 段 反馈至市场部，进行全国评比。

八、比赛要求 参赛者要针对C驱动、新激活、AD钙奶、乳酸菌、来一榨椰子汁、加钙精品爽歪歪等上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。同时，各参赛团队根据前面制定的营销策划方案，进行产品促销实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出省级冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。

1、参赛方式

（1）大学生以团队的形式报名参赛，填写报名登记表，交与娃哈哈各高校对接人处，由对接人联系经销商，进行沟通提货，报名后即可开始针对后期促销实战编写策划方案（POP设计宣传、微视频制作、营销策略等）。拓展队定期对学生的促销实战情况进行统计及公示。报名表如下： 学校

指导老师

手机号

职务

手机号

团队 队长姓名

专业

名称 QQ邮箱

手机号

专业 手机号

专业

团队 队员姓名 人数

手机号

专业

手机号

专业

（2）大学生通过各种自主创新的方式，如宿舍微型超市+楼层主管+扫楼+校园代理、校园里搭棚售卖、开微店等等形式，组建团队、策划方案、促销实战，我司提供产品手册或者相关广宣的支持。

2、评比办法： 营销策划方案占40分，实战效果占60分。各省要根据经销商处出货情况的清单，对本省大学生的实战进行打分，可以每周公布销售排名情况，并将价差奖励给大学生。在11月4日各省拓展队统计各个团队的销售情况，根据营销策划方案、促销实战的分数，评选出省级冠亚季军。并将省级冠亚季军的策划方案（POP设计宣传、微视频制作、营销策略等）、团队组建信息及促销实战（销量、销售额）数据信息分别统一文件夹后，发给市场部进行全国冠亚季军团队的评选。（大学生提货后销售不完的产品可进行退换）注：促销实战分数的计算=60分/本市场促销实战最高的销售累计金额*该参赛团队的销售累计金额

3、评分标准 各省拓展队可以选择学校的礼堂或教室，邀请指导老师对参赛团队进行评分，根据参赛团队的数量，参赛团队较多的高校可以单个高校组织评选。参赛团队较少的高校，可以几个高校合起来进行评选。参赛团队打分参考标准如下（标准可以根据实际情况及指导老师意见调整）

学校名方案主题 称 指导老递交团队名称 师姓名 及电话 得分（满分评分项目 评分标准 权重 100分）调研结果 考核样本量及分析结果 2分

宣传办法及内容（POP设计及宣传内容是否有创意，15分

微视频制作等紧贴产品特性。内容）营销策划方案 目标市场定位分析及策营销策略 15分

（占40分）略制定 执行方案 方案的可行性 4分

费率比 方案投入产品比 2分

格式是否规范、内容是写作格式 2分 否简明扼要 促销实战 累计销量、累计为公平起见，销量严格60分（占60分）销售金额 按照公式进行打分

参赛团队总分

排名

4、奖项设置：（1）全国奖励

5.娃哈哈营销大赛策划案 篇五

参加本次营销技能大赛的学校有福建对外经济贸易职业技术学院、福州市职业技术学院、黎明职业大学、泉州经贸职业学院等十五所大专院校，竞赛地点设在各参赛院校校内及福州市、厦门市和泉州市等地社区，由学生自发报名，总计200余支队伍，近2000人参赛，比赛将持续一个月，比赛规模大、参与院校多、比赛日程长等是本次大赛的亮点。大赛分为校内实战销售与市区社区实践销售两种竞赛方式，将从营销策划案、商品实战销售、销售总结、营销综合技能等方面对参赛团队的职业技能进行一次全面考核。竞赛按等级分为省级销售竞赛奖和校级综合竞赛奖两种，将分别产生一等奖一个、二等奖二个、三等奖三个。

福建省高职高专院校大学生营销技能大赛是针对大学生营销技能培养而开展的全省范围内的营销竞赛活动。其目的是为广大学生提供一个进行营销实战的平台。借助这个平台，学生组建参赛团队，以企业赞助的产品为载体，进行实际营销运作。通过实战来检验市场营销课程的教学成果，培养分工协作、互助共进的团队意识，提升营销策划、销售和销售沟通能力，锻炼市场营销的各种专业方法与技巧，进一步促进职业院校深化教育教学改革，加强职业技能和实践能力培养，不断提高教育教学质量和办学水平；充分展示高职教育办学成果，营造全社会关心、重视和支持职业教育的良好氛围，努力实现我省职业教育又好又快发展，加快培养海峡西岸经济区建设需要的高素质技能型人才。

6.娃哈哈爱迪生奶酪酸奶营销策划 篇六

一、公司介绍 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年。现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。23年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。25年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。

二、企业文化 娃哈哈公司创始人宗庆后总经理从创业之初就十分重视精神面貌在经济建设中的重要作用，18年来始终不懈地着意培育具有自身特色的企业文化。在经济快速发展的丰沃土壤中，娃哈哈“家”文化经历了起源、发展和逐渐完善的历史进程，最终形成了比较完整的“家”文化系统。其“家”文化内容主要如下：

1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家

2、娃哈哈精神：励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息

3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家 发展大家 报效国家

4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人 才能取信于人

5、娃哈哈工作要求：认真 严格 主动 高效

6、娃哈哈行为准则：忠诚 创新 负责 亲情

7、娃哈哈工作作风：拉得出 打得响 过得硬

8、娃哈哈人才观：唯德唯才 有用即才 人皆为才

9、娃哈哈团队意识：道相同 心相通 力相聚 情相融

10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗 能上能下 崇尚科学 精益求精

二、市场分析

（一）、酸奶行业发展分析 酸奶除保留牛奶的全部营养成分外，还富含大量的乳酸及有利于人体健康的活性乳酸菌，已成为全球最受消费者喜爱的食品之一，在国外成熟的乳品市场，酸奶消费在乳制品中的比例达40%左右，部分国家比例高达80%。近几年，全球酸奶消费增长率超过20%。

2010-2015年各国酸奶市场增长率近几年，无论是国内还是国外企业均加速在中国酸奶市场的拓展，市场竞争日益激烈，品牌集中度趋势加快。如，蒙牛通过入股大型酸奶生产企业——君乐宝及与达能组建酸奶业务合资公司，实现强强联合，提高竞争实力扩大市场；光明亦通过研发常温酸奶——莫里斯安等新产品明显提高市场占有率；酸奶的进口量从2003年的不足500吨迅速增长到2012年的近8000吨，年均增长率高达近60%。

国内市场，酸奶产品已占液态乳行业三成份额。2013 年，在三大乳企都推出常温酸奶产品后，酸奶更是以白奶两倍的增速，于2015 年迅速突破800 亿元，占液体乳市场的3 成。

酸奶成长速度远高于白奶

2010-2015 酸奶的市场规模以及在液体乳中占比(二）、中国酸奶行业发展趋势预测

1、健康超越收入，成为消费者关注的首要问题。“健康”开始超过“收入”成为中国消费者关注的首要问题。酸奶产品符合消费者健康趋势。尼尔森在2014 年总结了健康消费的八大卖点。酸奶产品能轻松迎合其中五个卖点，甚至更多。卖点一 “营养+趣味”让“80后”父母为儿童健康产品买单 卖点二 社会老龄化催生潜力巨大的中老年营养品市场 卖点三 全天然、无添加产品成为快消市场的香饽饽 卖点四 打造用的放心的产品 卖点五 低脂低糖低盐，健康食品五花八门 卖点六 高蛋白产品或将“赶英超美” 卖点七 健康概念的零食成为消费者宠儿 卖点八 能量补充产品对抗生活压力 2.消费者

中国城镇居民的消费能力远超农村人口，近年的增长趋势也略快于农村人口。从数据上看，北上广等发达城市的酸奶消费占比远高于乡镇消费者。随着城市化进程的推进，越来越多的农村人口转化成为城镇居民，不断地为酸奶消费支出注

入增长动力。

(三)、奶酪市场分析报告

（一）奶酪的营养 好的产品必然带动好的市场，奶酪是具有极高营养价值的乳制品，被称为“牛奶中的牛奶”“牛奶中的白金”每公斤奶酪制品都是由10公斤牛奶浓缩而成，所以其营养价值要比牛奶高。奶酪、酸奶和牛奶的营养价值比较表（均以100克记）如此高营养的产品同时也预示着，奶酪将会成为继液态奶，酸奶和奶粉以后的又一轮热点.（二）中国奶酪行业三步走 奶酪制品行业尽管早已成为各大乳业巨头觊觎已久的“蛋糕”，但目前国内奶酪市场的开发和前期投入还很不到位。对于当前拟进入干酪行业的企业来说，基本实施三步走原则： 第一步，先代理销售欧美或澳大利亚的产品，利用外方品牌及市场支持，继续培养中国的消费群体。第二步，选择澳大利亚或新西兰奶源充足且价格优势明显的国家的奶酪产品进行贴牌生产，在我国一、二类大城市推广。第三步，有了一定的市场规模，摸索了市场运作方式和经验，再快速进入生产经营业务，做中国奶酪市场的领先者。

（三）我国现有的奶酪企业 对于奶酪生产商，需要考虑到：投资回报率，乳清的再加工，奶源是否充足，市场的接受程度及国际奶酪巨头的竞争等等因素，目前我国有如下几家奶酪企业：

1、北京三元股份有限公司在2003年收购卡夫的基础上，引进先进的干酪生产线，并加强新产品的开发和试制，已取得良好的成果并已占有一定的市场份额。

2、光明在和国外合作的基础上，已生产了片状干酪等产品；同时代理澳大利亚的爵士和新西兰的安佳。

3、法国独资的保健然（天津）公司，是专门生产干酪的公司，已推出早餐干酪、成长奶酪、天天奶酪等多种产品，品牌“百吉福”。

4、内蒙包头“骑士乳品有限公司”在生产几种干酪。(五)影响国产奶酪发展的因素

1.价格因素。瑞典利乐公司中国部工程师凌汝鑫向记者提供的一项市场调查表明：价格太贵是消费者不买奶酪的主要原因之一。

2.其次是口味。奶酪有一股特殊的味道，对于吃惯了豆腐的中国老百姓，从不习惯到习惯，从不接受到接受，这其中需要一个过程。3.消费观念。豆制品作为中国的传统营养食品，从古至今一直受到老百姓的喜爱和认可，这也是影响奶酪在中国市场阔步的主要原因。直至上世纪九十年代，随着经济的不断增长、人民生活水平的提高以及国家一系列关于发展乳制品扶持政策的出台，中国居民的营养结构才发生变化，乳制品逐渐取缔豆制品，成为老百姓的首选营养食品。进入21世纪，乳业更是进入了飞速发展时期，从2000年到2004年，仅仅内蒙古的两大乳业企业——伊利的销售额从20亿元增长到87.35亿元，蒙牛从2.94亿元猛增至72.14亿元。如今，作为中国乳业的龙头，伊利和蒙牛更是吹响了进军世界乳业20强的号角。至此，“一杯牛奶强壮一个民族”的思想已深入中国普通百姓的心底，传统的饮食营养品消费观念也随之悄悄发生了改变。国产奶酪企业要学会引导消费，奶酪被称为“牛奶中的牛奶”营养极高，必将受到广大消费者的接受。(四)、儿童奶市场分析 所谓儿童奶，其实就是通过专业配方，在普通纯鲜牛奶基础上添加幼儿必须且日常饮食通常供应不足的营养元素，如维生素A D、锌、铁等，在一定程度上优于普通纯牛奶，对儿童存在的营养失衡问题起到补足和辅助性作用。

据权威调查报告《2008U﹠A调研》透露，“目前，约八成以上的儿童每天至少饮用一次牛奶，近五成儿童每周饮用乳饮料的频率在1至6次。”这充分显示，目前中国儿童的牛奶饮用习惯已经基本形成，但令人难以满意的是，七成以上的儿童仍在饮用成人普通纯奶和成人高端牛奶，在“有营养、增强免疫力、补充钙质、益智”等方面，这些成人牛奶经由儿童饮用后的功能效果并不算突出；另外，孩子的普遍偏食也使‘全面营养’成为家长最大的未满足需求，亟待专为儿童研制的儿童专属牛奶填补这些空白。” 正是这一市场需求的驱动下，2008年蒙牛“未来星”率先开辟儿童奶这一市场，伊利、光明之后也相继加入战团。据AC尼尔森数据显示，在去年常温奶总体销售额增长2%的背景下，儿童奶一枝独秀，取得高达56%的增长率。2009年三大品牌的占有率为蒙牛“未来星”58.31%，伊利Q Q星38.87%，小小光明2.82%。权威销售数据显示，在以“未来星”和“QQ星”为代表的儿童牛奶品牌带动下，中国儿童牛奶市场已初具规模，整体超过40亿，而这一规模还远未达到市场饱和。按照尼尔森画出的“蛋糕”，中国14岁以下的儿童约有3亿，以每人每日2包儿童牛奶计算，一年需求将达近2000亿包，可创造6000亿的销售额。纵使只有1%的儿童坚持1天喝2包，年销售额也可达60亿。而事实上，儿童奶市场远不止60个亿。作为风味奶的AD钙奶，仅一个产品2009年的销售便超过30亿，再加上发酵奶爽歪歪一年2亿标箱的销量，两个产品便超过100亿。由此可见，儿童奶市场和婴儿奶粉市场一样是潜力巨大，增长迅速的乳业新兴市场。

三、奶酪酸奶竞争分析

1、主要竞争对手 产品 诉求重点 优势/劣势 营销策略/宣传方式 儿蒙牛未来星儿童健康、安全、营养，让牛奶对普通人更有亲和力/品牌信任电视+渠道+开学季、奥童奶 更适合儿童 危机 运等相关活动 奶 伊利QQ星儿童“三重保护”成长配方，全面内蒙古优质奶源、乳业大品牌、电视宣传+渠道宣传 奶 助儿童身体、智力加倍成长 品种多样/口感、包装较低端 旺仔牛奶 增食欲、助睡眠的营养牛奶 口感纯正、广告印象深刻、包装电视广告 鲜艳/口感品种单一 常光明莫斯利安酸保加利亚“长寿村”概念 高端性 网络节目冠名、电视广温奶 告+渠道宣传 酸伊利安慕希酸奶 高蛋白质希腊好酸奶 高端性 电视广告+网络广告 奶 蒙牛纯甄酸牛奶 纯甄无添加理念 健康理念传统易接受/缺少高端电视广告+渠道宣传 性

根据娃哈哈奶酪酸奶的定位和诉求，我们将竞争对手分为儿童奶和常温酸奶两大类。儿童奶的主要竞争对手是蒙牛未来星和伊利QQ星、旺仔牛奶。常温酸奶的市场近几年愈发激烈，形成了“三分天下”市场格局，“三分”指光明莫斯利安、蒙牛纯甄、伊利安慕希。蒙牛未来星是中国第一款专用儿童奶，利用世界领先技术强化多项营养元素，率先开创出一个全新的专业牛奶品类，一经上市就填补了中国儿童牛奶市场的空白。蒙牛未来星针对孩子分段营养需求，提出 “成长有阶段，牛奶要不同”的概

念，专为3-6岁儿童研制了未来星小小儿童成长牛奶专业研发儿童成长有机奶，满足儿童成长的自然需求，蒙牛的资本优势也支持了未来星能够在大量投放电视广告的状态下，同事举办多种活动，结合开学季、奥运为品牌造势，更增加了品牌影响力，提升了品牌形象。伊利QQ星针对儿童不同年龄阶段的长期特殊需求，研发出了儿童成长牛奶、儿童牛奶、儿童乳饮品三类产品，精选伊利三大黄金牧场优质奶源，全新升级“三重保护系统”成长配方，特含维生素D、益生元、DHA+ARA益智组合，全面助儿童身体、智力加倍成长。伊利的奶源基地是乳业生产的第一车间、中国最大的牛奶输出地——内蒙古，这一优势很难被其他企业超越。伊利集团的品牌价值从152.36亿元飙升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首，近一年来，由于冠名湖南卫视《爸爸去哪儿》，吸引了更多的顾客购买。旺仔牛奶是一种营养牛奶，有增食欲、促进睡眠、去疲劳等多项保健功能，是一种适合小孩子饮用的营养品。旺仔牛奶是赠送亲朋好友的理想选择，是合家共享之佳品，尤其受低年龄层次儿童喜爱。莫斯利安酸奶是光明乳业推出的高端酸奶，是国内第一款无须冷藏、保质期

120天的常温酸奶，颠覆了传统酸奶的存储模式，可以说是酸奶品类的一次巨大 创新。“莫斯利安”这个名字起源于“酸奶之乡”保加利亚长寿村，莫斯利安的高端就

在于其具有异国风情的时尚品牌形象，又有长寿之乡来回的菌种，价格较高。莫

斯利安在宣传渠道方面主要选取了网络宣传，通过冠名赞助网络电视节目扩大知

名度，由此可知它的目标人群是年轻人而非儿童。安慕希酸奶的定位与莫斯利安

有很多共同之处，引入自希腊酸奶，旨在为人们带来更多营养与浓醇享受，添加

了希腊雅典农业大学最新研制的菌种，具有浓郁的口感和更多的蛋白质，比普通

酸奶高出蛋白质35%，最长保质期五个月。与莫斯利安相区别的是，安慕希标

榜全程无添加、蛋白质含量更高，就其广告内容来看，安慕希更倾向于儿童青少 年+年轻白领的目标组合。

2、SWOT分析

Strengths优势 Weaknesses劣势 1.甄选欧洲优质进口奶源，进口乳酸菌1.品牌内部产品众多，本产品发展可能发酵 被忽略 2.常温适合儿童食用，保护肠胃 2.企业原有产品定位比较低端，高端产3.国内首款添加“奶黄金”的常温儿童酸品市场开发没有经验 奶，营养价值超过普通成人酸奶，又不3.没有一个鲜明的产品形象，消费者印会给小孩肠胃带来负担 象不深 4.定位独特，开拓新市场 Opportunities机会 Threats威胁 1.乳制品行业需求不断增大，市场机会1.消费者不曾了解这一定位，可能不愿大 尝试 2.市场还没有新品类，高端市场发展前2.原有竞争者已经站稳脚跟，争夺市场景大 难度较大 3.由于竞争激烈，需求量涨幅可能放缓

4.国内乳制品的信任危机

四、营销策略 众所周知，“爱迪生”是娃哈哈旗下奶粉品牌，此次，企业推出新品，并没有采用全新品牌，而是选择在爱迪生品牌旗下做产品延伸。一方面借势原有品牌强化推广产品的根基，另一方面也为产品溢价提供背书。

1、产品定位 “爱迪生奶酪酸奶”主要面向3-10岁儿童群体，定位中高端，诉求“奶中皇族”和“萌星人专属”。为配合爱迪生奶酪酸奶的推广，娃哈哈集团还专门开设微信公众号，通过扫描产品包装上的二维码进入服务号，孩子们能在这里收听语音故事，进入奇思妙想的世界。

2、产品卖点 三大定制卖点，营造专属氛围 我们将“爱迪生奶酪酸奶”定义为“奶中皇族”，从安全、营养、美味三个方向完成定制产品的宣传。安全层面，优选进口奶源，层层把关，无添加，是一款保护儿童柔软肠胃的常温酸奶。营养层面，特别添加欧洲甄选奶酪，使得大分子的蛋白质分解成为更易吸收的小分子，大大提高产品的实际营养价值，为儿童的成长提供重要的营养补充。美味层面，考虑到儿童对产品口味的特殊要求，爱迪生奶酪酸奶隆重推出烤酸奶

风味，更贴合儿童对于常温酸奶的独特口味需求。

五、活动策划方案

（一）、提高奶酪知名度

1、线上宣传奶酪的重要性 1）养生节目（提及奶酪的营养）2）报纸（大字标题：奶中黄金，你真的了解吗）3）微信公众号的文案推广（妈妈帮、亲子学园、老师来了等）4）找微博美食博主、知名博主宣传或者制作一期视频（关于奶酪的日常吃法）

（二）、广告推广 高频率、长时间、覆盖面广的广告是产品快速被广大消费者认可和接受的最快途径，而中国媒体又是具有营销价值，最精准的校园传播，爱迪生奶酪酸奶主要采用视频广告为主，平面广告为辅。以电视广告、网络广告、路牌广告、车身广告等为广告的主要载体。

1、电视广告：在各类少儿频道或者少儿喜爱的频道插播奶酪酸奶的广告；

2、网络广告：为奶酪酸奶设计一个专门的有趣小广告，在其他网页或视频播放前播放，提高群众对产品的认知度，加深印象；

3、路牌广告：在学校外面或者儿童游乐园等一些儿童比较聚集的地方树一些醒目的广告牌，加深印象；

4、车身广告：主要是在校车车身粘贴大篇幅的广告，同时也可以做一个动画的主题公交、主题地铁；在小学生上下学有可能经过的地铁站、公交车上大量播放动画成品。

5、校园海报、校园展架、校园派发（例如，运动会提供印有奶酪酸奶的运动服）（充分利用动画形象）

6、少儿频道、少儿节目的活动赞助

（三）、活动策划 活动一：集卡送公仔/玩具车 目的：提高目标使用者——喝酸奶的小朋友们的热情，通过收集卡通人物的整套图样，调动购买产品的积极性，提升销量。活动主题：智力拼图，爱迪生带你拼拼拼 时间：2016.11-2017.11 活动时间持续一年，期间集齐套卡可以即时兑奖。活动方式：印制奶酪酸奶的广告动画的人物图样的拼图，将各个部分分散置于产品包装中，消费者收集拼图，能够拼出一个人物可兑换一个人物公仔（中奖率30%）；集齐三个及以上人物的可兑换玩具车（7%）。活动二：爱迪生智力游园（亲子游活动）赞助 目的：树立产品形象，提升品牌美誉度 时间：根据参与的幼儿园、小学的活动时间确定。主题：大手牵小手 健康智力啥都有 活动方式：赞助几家幼儿园、小学的亲子智力游园活动或运动会，为活动提供所需物品，及最终奖励。提供赞助。活动三：试饮促销

根据各类终端的性质，爱迪生奶酪酸奶对不同的终端进行了相应的价值定位，量身打造渠道个性促销策略，快速抢占市场。大卖场扩大影响力，做销量。大卖场一般商品齐全，价格低，对各科的吸引力强，而且一般顾客的购买量大，所以适合在大卖场增加未来星的货架陈列，展示更加生动化，还可以举行免费品尝活动，在周末或节假日举办促销活动。在目标城市的各大幼儿园、小学门口进行促销试饮，以动画主角的形象出现在小朋友面前，首先吸引小朋友的注意，让小朋友来试饮奶酪酸奶，知道奶酪酸奶的味道，再落实服务，巩固顾客忠诚度，进一步攻占市场。

（四）、线上宣传：

1、微信 在公官方众号、其他合作方推文：“还不知道奶酪酸奶的作用？！你out啦”、“奶酪+酸奶=钙、蛋白质·，妈妈们都知道”·、“怎样为孩子补钙？妈妈不得不看的营养食谱”、“是什么让孩子们爱上酸奶？！· ”

2、微博 发起话题#辣妈会补钙#、#宝宝的蛋白质从哪来#、#爱迪生的能量源#、#喝奶酪酸奶 集卡换公仔#

用美食博主大V号发布“用奶酪酸奶能做哪些营养餐”

3、母婴论坛、育儿论坛 发帖讨论为孩子的智力发展、骨骼健康成长需要给孩子补充哪些营养元素，以及怎样实现。

（五）、预算

1、前期宣传奶酪的重要性所需预算 养生节目经费20000*5 报纸 8500*3 微信公众号 1000*5 微博博主 5000*5

2、广告费用 电视广告：10次*15秒/天 一天20000 做半个月 网络广告：一个网站 两部动画*30秒/天 一天10000 半个月 路牌广告：10个*2000（上下学必经大道）车身广告：主题公交：5*3000主题地铁：2*20000

三天 地铁站、公交车上大量播放动画成品：30000 校园海报、校园展架、校园派发：100000

3、活动预算 活动一：集卡送公仔/玩具车 100000*1玩偶 50000*4玩具车 活动二：爱迪生智力游园（亲子游活动）赞助：100000 试饮：预计做十五个市场 项目 考核要点 考核金额（经销商）市场无活动培训 1000元/市场 培训 活动培训不按照公司要求 500元/市场 资料提报不符合公司要求 300元/市场 活动开始时间 5月20日开始活动 晚一天考核500元／市场 活动商超 批复儿童奶堆头的商超 1000元/店

活动物料到货情况反馈失实 500元/市场 活动物料

活动结束后,市场仍有本次活动有关活动信息的每发现一处考核300元 物料 不使用方案要求标准话术 30元／店 人员 促销人员不熟知活动信息 100元／次 堆头摆放其他产品 500元/店 没有按照公司要求的材质进行制作 1000元/店 堆头 无活动信息告知或活动信息告知不明显 200元／店 无礼品展示 200元／店 不提报 500元/次 晚提报 300元/天 活动阶段追踪及管理 提报不符合要求 100元/次 活动结束以后无活动总结报告 500元/次 线上推广：营销号 1000*10 大V博主：20000*2 总预算：170.8万

六、动画广告脚本

（一）网络广告 广告时长：30秒 广告概述：描述了一滴牛奶的一生，从刚被挤出来再到做成奶酪，然后被添加到酸奶中做成奶酪酸奶，用卡通形象，为消费者展示了奶酪酸奶的制造过程。体现

了奶酪酸奶的营养丰富。也塑造了一个可爱健康的卡通形象。场画面 配音 时长 图片 景 一 一滴牛奶从奶牛的身体我叫小滴，今天是我5秒

里被挤出来，非常开心第一天来到这个世的来到这个世界，他好界的日子，不知道我奇的看着周围的环境，会被送去哪里呢 感觉一切都新鲜极了 二 小滴和他成千上万的兄嘻嘻，现在的我经过8秒

弟姐妹们被送进了工浓缩发酵变成了一厂，经过一系列的制作块奶酪，营养也是比工艺（浓缩，发酵）终之前丰富了好多呢 于，小滴变成了一块奶酪 三 小滴周围的奶酪被一块他们都被送去做成5秒

块的取走，旁边的奶酪西餐啦。有的做成了告诉小滴 蛋糕，有的做成了披萨~还有的被做成了沙拉。总重人们非常喜欢用我们哦 四 很快，小滴也被送到了嘻嘻，很快，我也被5秒

另外一个工厂——哇哈送到了一家新的工

哈（一个硕大的，各种厂，不知道会把我做精密的机器都在高速的成什么呀 运转着的工厂）小滴张望着四周，期待着自己之后的去处 五 黑屏 1秒 六 小滴变成了爱迪生奶酪最终，我成为了一瓶3秒 酸奶，从传送带上传输爱迪生奶酪酸奶 了出来 七 画面转到奶酪酸奶特写 爱迪生奶酪酸奶，专3秒