开盘前的营销推广方案

开盘前的营销推广方案（共6篇）

1.开盘前的营销推广方案 篇一

西湖春天开盘前营销方案

一、销售方面

1、有关电视台人员团购价

建议：普通优惠价格为99折，一次性付款优惠98折，一般团购价97折，对电视台人员的团购可以考虑为95折（按2000元/㎡算，即优惠100元）。

2、有关积分卡发售

建议：积分卡发售非常有必要，有利于项目的长期营销推广，尤其是在促进老客户带新客户方面。

3、有关车库销售办法

建议：与购房积分卡挂钩。对有购买车库的意向客户实行登记预约，暂时不销售，到开盘后按积分高低排名确定车库选号的先后顺序。

二、营销推广方面

（一）形象包装

1、强化发展商（欧文控股）企业形象宣传

本项目原来的开发商因实力不强，给利津人带来不佳的印象，且已对项目营销推广造成一定的负面影响。鉴于此，我们建议，应该强化对强化发展商（欧文控股）企业形象宣传，增强利津人对项目的信心，提升发展商（欧文控股）的公众知名度和美誉度。

具体办法：

与利津电视台合作，举行系列访谈节目，邀请公司领导谈企业发展相关情况等。另外，邀请电视台记者参观发展商（欧文控股）所开发的外地项目，并在电视节目中播放实地拍摄图片，以树立企业实力雄厚且房地产开发经验丰富的市场形象。

2、对项目重新进行形象包装

形象包装内容涉及售楼部、工地、户外广告等，形成高形象、广覆盖的密集宣传，当然同时需要考虑成本的问题。

售楼部包装——整体设计风格、设施配置、内部布局、外部场地、项目VI应用系统、销售人员风貌等。

工地包装——围档、看房通道、巨幅、横幅、竖幅、彩旗等。

户外广告——高炮、墙体、道旗、横幅等。

（二）活动推广

9月初举办产品说明会

9月10日针对教师节进行促销活动

9月14日中秋节广场露天文艺晚会

（三）市场调查

开盘前需做市场调查，可以与活动相结合，针对意向客户进行。

2.瑞达营销开盘执行案 篇二

瑞达边疆世贸中心位于新疆边贸财产起源地的核心商圈，毗邻边疆宾馆，西北临延安公园，东北临延安路，总修建面积 12 万平方米，商业修建面积 9 万平方米，是一个聚集外贸生意业务中心、涉外酒店、边贸商务办公、高端公寓、边贸商学院于一体的大型综合国际贸易平台，它聚合商品生意业务、外贸休闲、中俄互易、电子商务、政策政务、商务办公、商业拓展和人才培养等七大平台，项目成果性、兼容性强，从现有配套及业态漫衍可以预测未来将会衍生出旅游、会展、娱乐等更多财产形态。

兵法云：

“ 谋定尔 后动 ” ”，经过前期的市场调研阐发，本项目性质开端确定为现代化、多成果的国际边贸生意业务综合体。凭据此定位，结合目前项目现状，本营销策划方案对本项目作了比力系统的市场定位及营销可操纵性阐发，形成了对本项目的着重从营销策划的角度出发，对项目开盘入市的整体形象推广、营销组织运行、告白战略摆设、等方面都作了全局性和可操纵性的论述。

第一章

项目总体营销策划

一、营销总体战略

仔细阐发、科学分别并准确切入目标市场，通过全方位的营销战略的运用，极大地提升项目的附加代价，获取项目的最大利润，并全面树立和提升公司形象及项目形象。

归纳综合本项目的营销总体战略，可以简述为“四个一”：

树立一个新锐边贸生意业务看法，提倡一个国际化边贸商业地产理念，提炼一个鲜明主题，酝酿一场提升延安路边贸区域代价的财产风暴，引领新疆边贸商圈核心市场，锁定全疆及全国重点都市的边贸大户入驻，重塑边疆宾馆多年积淀的边贸商业领跑者的职位。

二、营销目标目标

拟定本项目的营销目标目标如下，作为本项目营销事情大纲的完善和充实。

1、树立一个新锐 边贸生意业务 看法：现代化、智能化边贸商务平台，集约化、高率运转的边贸商务生意业务模式。

2、提倡一个 边贸商务 的生长 理念：向国际化边贸商务综合体看齐！、提炼一个鲜明 的 主题：新疆核心外贸商圈首产业权式边贸商铺

4、酝酿一场提升延安路边贸区域代价的财产风暴 ：本项目将以国际化边贸商业综合体的久远目标来引导和营造，力争推动边贸市场的全新厘革，聚合更多实力雄厚的边贸商户，突破边疆宾馆多年恪守的传统商业模式，提升项目所在边疆宾馆周边辐射的整体区域代价。

二、目标 商户 群阐发

◆看重新疆外贸核心商圈的整体区域升值潜力。

◆看重项目在外贸核心商圈的稀贵性。

◆注重项目是新疆核心外贸商圈首产业权式边贸商铺。

◆认同项目的整体商业筹划、业态漫衍、完善配套等。

目标商户群

1、本地边疆宾馆商户 2、北京、福建、江浙、成都等地的边贸大户 3、有投资意向的本地团体、企业

三、“惜售捂盘”营销战略阐发及应对：

瑞达·边疆世贸中心位于新疆边贸核心商圈内，紧邻边疆宾馆，作为新疆首产业权式边贸商铺，借助边疆宾馆二十多年的深厚边贸能量积淀以及项目自己的稀贵特性，在周边无强势竞争敌手的情况下，未来的市场生长潜力巨大，在经历了国际金融危机及 7·5 事件的影响，边贸商圈极其市场现状也有了新的颠簸，出于对市场需求现状的斟酌考量，蓄势已久的能量不可一次释放，“物以稀为贵”，如果将 600 间商铺一次性推向市场，存在许多不可控的风险：1 1、难以包管产物因稀贵而以高端高价定位。2 2、难以包管产物热销抢手的势气。3 3、难以一次性占据边贸市场的边贸中高端客户。

瑞达•边疆世贸中心开盘入市的时机、营销节奏的掌握成为项目成败的要害。国际化边贸综合体的定位以及新疆首产业权式边贸商铺是项目天赋稀贵的自身优势，项目占据绝版地段，拥有深厚的外贸商圈积淀是不可复制的资源优势，基于以上阐发，瑞达•边疆世贸中心将“反其道而行”，采取“惜售捂盘”的营销战略将产物分阶段分批次的推向市场，充实利用项目的自身优势，整合项目的资源优势，不绝挖掘项目的稀贵代价，不绝升华项目的未来升值潜力，在产物每次推出即造成“求过于供”的市场态势下，充实占领市场主动性，绑架房价，针对边贸商圈的中高端商户酝酿一场分批着陆的财产风暴。

惜售捂盘”营销战略的乐成操纵必将促使项目的利益最大化：1、分批分次销售可凭据入市产物的市场反响实时调解代价，规避了商户因抵抗心态而引发“团体张望、产物滞销”的市场风险，在有效控制销量的情况下确保代价稳中有升，使项目的风险性低落。2、首批入市即针对边贸商圈的顶尖大户展开攻势，通过高端商户的入驻乐成确立瑞达•边疆世贸中心国际化边贸综合体的高端定位，后期分批吸纳中高端优质商户入驻，以占据边贸市场的所有中高端边贸商户的团体影响力提升项目自身的代价，同时提升了新疆核心边贸商圈的整体升值潜力。3、瑞达•边疆世贸中心以边疆宾馆二十多年的深厚边贸商业积淀和富厚的边贸运营经验为底子，通过国际化边贸商务综合体的定位，择优而取，吸引中高端优质商户的入驻将对项目未来的乐成运营起到举足轻重的作用。

应对战略 要害词：借力借势，高调入市，不绝提炼代价，增强信心

1、如何制造入市限量推出 “求过于供”的市场局面，以凸显项目的稀缺性和自己的代价？ 包管差别的营销阶段有足够的优质、抢手铺位推出，并使难销铺位提前消化。2010 年营销预计分三批入市，为了到达“惜售捂盘”的目的，需要制造每一次入市都由于“限量供给”而“哄抢一空”的局面。

原则一：认购、开盘期间限量推出铺位，开盘当日即引起抢铺的火爆局面。

原则二：预留足够的优质铺位，分批推出，确保每次入市均会引发一次抢铺热潮。

原则三：按“金角银边”原则，可预留几套“铺王之王”，采取拍卖的方法销售，以抬高代价，抹杀代价理性。

首次 开盘 入市营销战略：1、开盘即限量推出，锁定疆内外高端边贸商户

首批开盘入市，针对疆内外顶尖外贸商户仅推出 60 套商铺，开盘当日即引起抢铺的火爆局面 新疆：40 套

北京、福建、成都：20 套 2 2、内部认购为依托，有效发动目标客户火爆抢购

为包管开盘当天的火爆认购，在首批目标客户群中——疆内外目标客户群，分地区筛选出 3—5 位内部认购客户，私下赐与这部分客户以内部认购代价销售，通过这种特殊客户在开盘当天的带头购买的行为，有效发动其他商户争相购买。3、首次认购的客户将得到以下优惠政策：

★

首批认购者将由瑞达•边疆世贸中心在中国银行做包管，得到商铺首付款 90%的高额贷款。

★

首批认购者将作为瑞达•边疆世贸中心物业公司的股东，享有充实的话语权和治理的主动性，以保障日后的运营。

首次认购的客户将以抽奖运动的形式得到以下超值优惠方案：

◆ ◆

首批认购客户可免费使用车位 1 年； ◆ ◆

酒店、娱乐休闲配套场合等所有办事配套链接与一体，首批认购客户可得到 VIP 一卡通，内有储值 5000 元，再次充值使用可享受 VIP 折扣消费。

◆ ◆

首批认购客户可在当年免费使用商业中心展示厅四次，并提供展会策划人员协助举办产物展示会。

◆ ◆

首批认购客户，由瑞达•边疆世贸中心携手中亚知名报纸，为该商户刊登告白，在中亚市场宣传推广商铺。

◆ ◆

首批认购客户可得到瑞达•边疆世贸中心商业中心的优势告白位赠送，1 年免费使用。、借力造势·借势造市 →多媒体推广组合 连续熏染客户 政策优惠

+ 增值优惠

= 开盘火爆抢购

介于项目为边贸商业综合体，锁定目标客户群为边贸商圈圈内人士，针对这一特殊群体，我们所有行动都似棋局博弈，每走一步，预见全盘，高调的同时，力求营造高格调，摒弃开盘入市常用的狂空乱炸式盲目推广，而是通过逐步渗透，仅与部分圈内客户产生心灵共鸣。

占位高端，形象领先；高举高打，以形象创建为总体目的，我们的推广战略不是抢夺客户，也不是单纯的储客，而是找到追求独占资源和特殊圈层的高端客户，冲动他们的心灵，展现一个超出他们期望的投资商体。

◆ 借助项目驻北京售楼处的落地创建，密切跟进北京及全国其他都市的客户签订情况，将内地边贸商户的行动转嫁为瑞达·边疆世贸中心的强势，提高项目在疆内客户心中的产物力和代价力，结合分阶段分批次限量推出战略给疆内客户造成无形的竞争压力，直接影响和熏染疆内商户下定决心，赶早行动，◆ 实时将疆内的销售情况和市场走势转到达北京等内地客户群手中，一方面可以增强他们对项目的信心，另一方面能够逐渐在内地市场形成目标客户群，提升项目稀贵的特性，以包管长期恒温的市场效应，确保“惜售捂盘”的战略能够行之有效。

第二章 2010 年营销推广阶段分别 好的产物是销售乐成的底子，而精准切实的推广宣传更是不可忽视的制胜之道。

阶段性推广战略制定前提：

瑞达•边疆世贸中心在 2010 年的一切营销推广的渲染造势都是为了 “惜售捂盘”战略能够旗开得胜，逐步深入人心，实现预期营销筹划，凭据项目销售的阶段性推进战略和告白运动自身的特点，将项目的宣传推广按蓄势导入期、形象展示期、强势行销期、连续推广期四个阶段进行。

第一阶段：蓄势导入期

时间：

2010 年 3 月 1 日——3 月 15 日 阶段特征：在竞争趋于白热化的商业地产市场，一个新的项目介入，市场的反响一定是非常谨慎的，结合经济大情况的走势以及市场的变革，导入期的推广事情是带有一定的试探性展开的，告白推广战略到流传手法在此阶段中对市场的反馈的敏感水平和应变能力是决定后期整个推广筹划乐成与否的要害。

推广目标：推出项目，事件炒作，引发存眷，营造势气，到达市场的预热，引发市场良性启动。

具体行动：

开盘气氛酝 酿= = 舆论导向+ + 现场包装

1、以

“瑞达•边疆世贸中心牵手北京皮草协会” “北京万邦大厦 60 家皮草大户入驻瑞达•边疆世贸中心” 事件营销、新闻炒作

“全国边贸商业巨擎群聚新疆” “京城客户看好新疆边贸商圈新地标”，“福建、安徽边贸大户团体来疆探宝” „„ 此类强势商业事件为炒作点，在主流报纸媒体投放软文告白，以引发市场存眷瑞达•边疆世贸中心的动态。

2、开盘前利用软文炒作采访业内权威人士阐发商业地产房价走势，例如北京天雅等商铺代价上升阐发为开盘代价浮动做铺垫，使客户预先担当商铺抢手代价一定上升的大情况，阐发新疆边贸市场的未来生长形势可观，吸引目标客户的高度存眷，为项目的开盘入市埋下伏笔。

3、做好项目现场围挡及通道、样板间、售楼处的包装更新，营造即将开盘的浓厚气氛。

产物主要卖点提炼、办事代价体现

1、项目现场包装

商业中心七大平台 目标客户群会合于

2、围挡及通道

业态漫衍

边疆宾馆周边辐射区域

3、边疆宾馆周边

金融保险箱 车位等配套

4、完成户型平面图、认购条约、最新沙盘模型、展板等销售配套预备事情。

第 二 阶段：形象展示期

时间：2010 年 3 月 15 日——3 月 20 日 阶段特征：经过前提的宣导试探，项目的开盘入市已“呼之欲出”，吊足了市场的胃口，此阶段将项目高调亮相，进一步刺激客户群高度存眷项目。

推广目标：进一步明晰项目的高端定位及鲜明的形象，为第一轮火爆抢铺的热潮做好蓄势渲染。

具体行动：

1、针对商户春节往返期，在航空杂志上宣布业内人士阐发阐发新疆边贸市场的未来生长形势可观，吸引目标客户的高度存眷，为项目的开盘入市埋下伏笔。

2、围绕开盘主题，在乌市主干道选择显眼户外告白牌渲染浓烈的开盘气氛。

3、以项目的核心代价支撑项目的稀缺性，以软文、新闻通稿形式宣传瑞达·边疆世贸中心与百富餐饮、大型

物流、通关、报检公司、银行签约，以不绝实现允许的事实增强客户对项目的信心。

卖点提炼：＊大型通关、报关、边检、国际物流

推广形式：报广

主标：

一体化边贸商务流通方法

轻松做边贸总裁

副标：

国际大型品牌物流公司与瑞达•边疆世贸中心形成战略联盟

随文：

瑞达•边疆世贸中心的问世，创领了一个外贸新时代的到来，一个俯瞰外贸商圈的顶峰，给真正渴望逾越边贸财产梦想的人一个崭新的边贸生长平台。

瑞达•边疆世贸中心以行动印证实力，业已与国际品牌物流公司正式签约，形成强势战略联盟，边贸商户在瑞达•边疆世贸中心进出口商务办事平台，将从容享受一站式商务流通方法，轻松做边贸总裁！

第三阶段：强势行销期1、银行金融

推广形式：软文炒作

主标：办事创新，代价来自对需求的洞察

副标：

—— 瑞达•边疆世贸中心业已与中国银行正式签约

内文：

瑞达•边疆世贸中心从商家的切实需求入手，业已与中国银行正式签约形成办事联盟，携力打造全国首个边贸市场金融保管业务，为每户商铺配备专属金融保险箱，随时为商户提供各项金融保管、增值办事，真正体现了国际化边贸商务生意业务办事平台的精细化、人性化。„„详略2、、大型餐饮

推广形式：软文炒作

主标：边贸休闲商务平台

餐饮、娱乐、商旅一站尽享

副标：

—— 瑞达•边疆世贸中心吸引新疆著名餐饮百富烤霸入驻

3、„„

紧抓每一个可作事件营销的项目契合点，以具有说服力的事实支撑项目的稀贵特性，提升项目的美誉度，增强投资者对项目的信心。

时间：2010 年 3 月 20 日——4 月 10 日 阶段特征：前期系列造势铺垫已到达预期的市场高度存眷，引发了消费者的购买欲望。

推广目标：借盛大的开盘运动完成从良好的市场预热期到销售实效的转化，实现首期预定销售目标。

具体行动：

1、乐成举办开盘运动。

2、为开盘后的强势行销展开系列软文炒作——开盘现场火爆抢铺的新闻报道。

第四阶段：连续推广期

时间：2010 年 5 月——10 月 阶段特征：树立了良好的市场形象，通过项目卖点的充实渲染，成熟期的到来已是“弓成满月，引而待发”，进行北京方面的最新进展炒作，连续熏染市场，进一步提升项目的代价。

推广目标：依据项目占据市场的现状，进一步扩大项目的知名度，深度挖掘项目的升值潜力，将北京方面的项目销售情况以报广形式定期投放市场，给张望客户造成压力，掌握消费者“买涨不买跌”的心理，确保商铺的连续热销。

具体行动：

1、组织北京等异地客户来疆考察，制造具有存眷点的新闻事件，连续进行新闻炒作。

2、针对银行系统 VIP 客户进行点对点的有效信息通报。

3、机场高速路的路牌告白投放。

第三章 2010 年营销推广执行 开盘媒体组合战略

◆ 以精确媒体为主（高端媒体、有效通报）

◆ 以大众媒体为辅，选择受存眷率最高的主流媒体 ◆ 专业媒体创建项目的业界形象 开盘运动策划执行 发起

 要有吸引人们注意力的亮点，足以引起全城瞩目的亮点：、开盘前户外告白牌 在项目开盘前 10 天，即 2010 年 3 月 10 日起，户外告白牌安装完成后，先用赤色幕布将告白牌整体遮住，形成强

烈的视觉打击力，给观者制造悬念，引发高度存眷，制造新闻热点，开盘前两天，揭开赤色幕布，开盘告白牌亮相，新闻报道配合炒作，瑞达·边疆世贸中心盛大开幕。、开盘 “ 砸金蛋 赢大奖 ” 运动发起 在开盘当天，针对 40 位签约客户，举办 “砸金蛋 赢大奖”运动，针对前面的捆绑增值 5 套优惠方案，设置五种奖项，40 颗金蛋均有超值大奖，40 位客户均可享受到超值的惊喜优惠奖项。

特等奖名

代价（）元终身免费使用专属车位 1 个代价 一等奖：2 名

代价（）元 VIP 金卡 1 张，内有充值现金 8888 元，终身享受配套办事的 8.8 折优惠。

二等奖：3 名

代价（）元专属金融保险箱 1 个，终身使用免费 三等奖：6 名

代价（）元免费使用商业中心展示厅四次，并提供展会策划人员协助举办产物展示会。

幸运奖：30 名 代价（）元瑞达·边疆世贸中心商业中心优势告白位 4、开盘启动仪式 三套方案 方案一：“黄金罐稀贵，好风水招财”

在开盘前传出消息瑞达·边疆世贸中心要在项目中心埋下 10 公斤的黄金发达罐的消息，引发话题，让大众口口相传。开盘当天，请风水大家在现场举行埋坛开盘仪式，真正将 10 公斤镀金金罐埋于地中，取发达、祥瑞之意，制造事件营销，提升项目知名度的同时，给商户增强投资信心。

方案三：“启动财产航向，引领边贸未来”

在开盘当天使用特制船舵揭幕器，启动项目，寓意项目的国际化边贸综合体界说将左右边贸未来，引领边贸财产的新航向。

：

方案三：

“ 边贸能量场，财产一触即发 ”

开盘启动仪式使用特制能量球，瑞达所涉及地区的经纬线均为电子镭射光，用手触摸能量球，马上散发耀眼光芒，并陪同出现“瑞达·边疆世贸中心”字样的激光字。

运动主题：、比肩北京天雅，引领边贸未来 2、风云际会 财产汇聚 3、亲历边贸生长 见证明日繁华、边贸正中心 延安路新地标 5、力铸 最优国际化边贸综合体，引领边贸新航向 „„再议待定 配套 包装方案 1、区域包装（（1））

户外告白牌 位置：延安路及边疆宾馆旁设立告白牌 选择理由：车流量大，目标客户群会合，利于项目信息流传 内容设置：

比肩北京天雅，引领边贸未来 销售热线 售楼中心地点

（（2））

项目现场导示牌 数量：交错路口各一块

选择理由：充实展示项目的地理位置优势 内容设置：

边贸财产，向左照旧向右，仅在于您的选择！

销售热线 售楼中心地点

（（3））

灯箱告白 位置：本项目现场主干道交汇处建立高架灯灯箱 选择理由：全方位利用项目周边适合的告白资源 内容设置：

新疆边贸财产圈新地标 ——瑞达·边疆世贸中心 销售热线 售楼中心地点

（（4））

路灯挂旗 数量：整条街的路干挂旗，营造浓烈的现场气氛

内容设置：

瑞达·边疆世贸中心 —— 比肩北京天雅，引领边贸未来 销售热线 售楼中心地点

2、项目现场包装 5 月前完成对项目楼体外立面的包装，摒弃大块喷绘包装的方法。

采取简约、大气的楼体外立面包装吸引消费者的眼球，在项目正式亮相前在消费者的脑海中留下深刻的印象。（参照深圳会展中心后侧修建的包装气势派头）

部分文案构思参考：

风云际会

财产汇聚

瑞达• • 边疆世贸中心

今日 开盘 ○

同样的先行，差别的时代，同样的 惊 叹！

同样的理想

差别的轨迹

同样的目标 承前启后的创新，大海只是一滴水，需要的不但是勇敢

天空不外是一个舞台，更得以气魄和睿智

没有什么，比人的心更大。

瑞达·边疆世贸中心，如果你的胸怀，执掌边贸生长的先锋旗帜，包涵天下，在一片边贸能量汇聚的财产地，世界其实可以更小 引领一个新时代的到来。

瑞达•边疆世贸中心，向国际化边贸综合体致敬！

总有一种精神，引领着时代！

谋在心，行于动！

天地因理想而辽阔

并非所有目光都望向其他偏向！

历练只是一定

我们应有更高视野，瑞达•边疆世贸中心，万人瞩目，掘金之地，从来只在边贸商圈核心流传，延安路 28 号——瑞达·边疆世贸中心 以高瞻远瞩的精神引领边贸商圈的新风向！

边贸财产能量场，吸引预见未来的目光。

收支这扇门的人，都正影响着 边贸核心商圈的未来。

胜利者的姿态 征服者的偏向

不需要在意被影响，要害是被怎样的人影响。

世界上有两小我私家让渴望征服的人惊羡，就像这扇门，每个收支其中的人，都优先享有边贸核心商圈的天赋资源，一个登上了 •珠穆朗玛峰„„ 在此所作的每一个抉择，随时可能改变你的人生。

3.开盘执行方案0 篇三

金地伟业地产顾问机构

宁夏金地伟业地产顾问有限公司

目录

一、本次开盘目的.................................................３

二、开盘时间：2011年11月5日....................................３

三、开发商配合...................................................３

四、外场工作....................................................５

2、主持人工作内容：...........................................７

3、选房贴号工作内容：.........................................７

4、保安工作内容...............................................８

6、注意事项...................................................８

五、内场工作.....................................................９

2、内场工作内容及注意事项.....................................９

1）置业顾问工作内容及注意事项：............................９ 3）财务工作内容及注意事项...................................１０ 6）引导人员工作内容：.......................................１１

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一、本次开盘目的

1、营销：完成本次预期销售任务，销售额2000万以上。

2、为二期蓄客提前造势，扩大影响力。

{现状：截止到10月26号为止，共计接待、接听客户1000余组，其中近400组客户为前期进场时单位上门登记客户，600左右为后期蓄客，重复率在50%以上，派单与短信配合期间来访量及来电量增多，持效期为4天左右。截止目前为之现场交定共计99组。预计开盘当天来客量达到400人次左右（按一家3口计算），本次开盘来客基本为各个企事业单位职工。}

二、开盘时间：2011年11月5日

1、地点：海原县新区丽水铭城品鉴中心。

三、开发商配合

1、拟邀贵宾：邀请海原县县委相关领导参加开盘仪式。（待定）（如团购单位、电视台领导）

2、拟邀媒体：邀请海原县电视台及各路媒体进行采访。（烘托气氛、为开盘造势）。3、2011年10月30日邀请函到位。4、2011年11月2日前在海原县新区、老去主要街道将跨街条旗、道旗布置 一群年轻专业的地产人 不随声附和

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到位。（热烈祝贺·海原新区丽水铭城盛大开盘，1680元/平米起。热线09554623888、4019888）。5、2011年11月3日所有开盘道具到位。6、2011年11月5日早晨跨街拱门到位。7、2011年11月4日布置开盘会场。8、2011年11月4日庆典公司进场，布置舞台，活动现场。（4日晚舞台及现场音乐、音响调试布置完毕）。9、2011年11月4日售楼外围各单位恭祝垂直宣传条幅悬挂。（如****热烈祝贺海原新区达华·丽水铭城开盘大吉）。10、2011年11月4日晚销售部内部布置完毕。11、2011年11月4日下午老城区接送客户大巴车到位。12、2011年11月4日晚销售部使用所有道具到位如：

认购书200份、抽号卡1000张、POS机2部 点钞机4台、喷绘指示1幅、便利贴300个（用于贴销控）、签约区桌子6张、12把椅子。

1.、卡纸 500张、中性笔 5盒、订书机 5部、订书针10盒、稿纸 4本、线路指示牌1个、抽号箱1个（方型、带抽口处）、工作牌 50张、警戒线20条、剪子2把、印泥 4盒、插线板 6个、收据：300份（全部盖过公章）、大头针：10合回别针：10合14、2011年11月4日200份认筹书盖完章到位。

15、2011年11月4日前开发商与当地公安局、城管、交警队报备。2011年 一群年轻专业的地产人 不随声附和

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11月6日早晨对政通路封路（东至振兴街西至永康街）

16、2011年11月4日晚导视、指示牌到位。（用喷墨打印纸打印）17、2011年11月4日晚活动派发礼品到位（电视、冰箱）18、2011年11月2日前选房卡领取完毕。19、2011年11月4日送家电章到位。

20、2011年11月4日晚抽号箱，抽号卡到位。21、2011年11月4日前期认筹客户核准完毕。

22、2011年11月4日400瓶矿泉水、200袋牛奶、200份面包到位。23、2011年11月4日外场雨棚到位24、2011年11月4日桌子、椅子（100把）到位。25、2011年11月4日单页、手提袋、礼品到位26、2011年11月5日早晨车7点到场（老区售楼部）、7点10分准时出发。

27、2011年11月5日早晨马国秀、张慧霞留守老区，对客户进行组织签到、上车。

四、外场工作

（总负责：）1、2011年11月5日（外场）

1）7点现场保安到位5名。（保安队长：）2）7点10分老区第一班车出发。3）7点30老区最后一班车出发。

4）7点礼仪庆典公司到位。布置会场，进入开盘准备阶段。（重点六栋楼全部上空飘，每栋四个）8点会场布置完毕，8点20暖场音乐响起。

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5）8点总指挥到位（姓名：）

6）7点20分引导到位。（10名左右）（负责人：）

7）7点40开盘现场道具准备完毕。（包括桌子（3个）、板凳（300把）、水、单页、牛奶、面包、手提袋、嘉宾礼品）（负责人：）

8）7点40安排专人二名到位，负责发放水、牛奶、面包（开场至结束，不得擅自离岗）（负责人：）

9）7点50左右客户进入等候区。（由专人负责派发水、牛奶、面包、单页、手提袋。）（负责人：）

10）7点55进入投奖准备阶段，8点必须落实（对未领取选房可客户进行补领）（负责人：）

11）8点专人二名核单人员到位。（道具奖箱、剪刀、记事本、笔、对讲机10部、认购客户名单一份。）8点10全部准备完毕。（负责人：）12）8点15进入核单程序、开始进行副卷投箱。9点10准时封箱

未投入奖箱的客户奖券，根据现场节目空隙进行补充。

14）8点20暖场音乐响起。14）8点30分所有客户全部进场。

15）8点30主持人开始进行公司介绍、项目介绍、活动介绍。16）8点40分李总上台讲话。

17)8点50庆典公司所有剪彩活动道具上台准备。18）8点58分李总宣布开盘。

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19）9点05分为舞狮点睛开始剪彩。20）9点20分开始抽号。22）10点50分选房完毕。

2、主持人工作内容：

1）8点40分邀请李总上台致辞、2）8点58分李总宣布丽水铭城正式开盘，礼炮、礼花齐放

2）9点开始邀请李总抽取第一名幸运客户，由李总抽取派发礼品。并由幸运客户一次性抽出6名客户，由主持人宣读客户号码，告知抽上号的客户上台到贴号排队区去贴号、排队·

（邀请前6名客户进入选房等待区，以此类推）

（备注：抽号速度节奏由（内场负责人：）告诉主持人，提示进场人数，（主持人根据进场人数抽号）抽号放缓可以聊一些DM单页的内容及项目外内容，尽量不要涉及项目内容。）

3、选房贴号工作内容：

1）由（外场负责人：）将抽上的号的客户选房卡进行核实，贴即时贴号牌，登记

2）由（外场负责人：）准确掌握排队人数，随时用对讲机与（内场负责人：）沟通，确定放行人数。

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4、保安工作内容

（保安进行全程跟踪安保工作、并协助外场销售部人员安排）

1）2名负责贴号排队区，维持排队的秩序，确定排队人数，听从外场负责人的安排，告知客户贴号登记。

2）1名保安，负责选房区入口的看守，核实即时贴编号是否是主持人念的编号按顺序进入。除工作人员外所有人一律不允许进入，听从内场负责人的安排。3）1名保安负责内场财务区秩序。4）1名保安负责客户外围停车。

5、协调人员工作内容

1）外场负责人随时掌控选房区客户人数，保证1个售楼员带1个客户，提前通知主持人进行放人。

2）遇见情绪激动的特殊情况客户告知叶总安排隔离。

6、注意事项

1）保证排队客户有序、稳定，注意客户情绪变化，如有突发情况及时与叶总联系。

2）注意进入选房区客户的编号，除工作人员及抽上好的人员外其他人员一律不允许进入，如有紧急情况及时与内场负责人联系

3）主持人注意现场气氛入，以选房为主，先选房，后说话，尽量要讲关于房产的敏感话题

4）内场负责人控制选房区人数稳定，不拥挤。

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5）始终保持排队贴号区6人

五、内场工作 1、2011年11月6日内场准备事项（负责人：）

1）7点30销售部人员全部到位进行内场复核。2）7点50全部准备完毕。

3）7点55配合开发商内场道具准备，并进行复核。

4）8点引导人员（负责人：）、选房区（负责人：）、销控台、复核区（负责人：）、交款区（负责人：）、签约区（负责人：）、全部到位。

5）8点10分内场人员开始第一遍开盘复核。6）8点25分内场人员开始第二遍开盘复核。7）8点40分内场人员全部到位，准备接待客户。

2、内场工作内容及注意事项

1）置业顾问工作内容及注意事项：

1.1）由（负责人：）做分配，置业顾问引导客户选房，确定客户意向，帮助客户选房。

1.2）售楼员必须确定客户交钱后才可以接待下一个客户，没有付款的及时通知销控。

1.3）客户资金不足或其他原因的告知客户保留半个小时，将选房卡表 一群年轻专业的地产人 不随声附和

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识“取钱”字样，自行保留半个小时。

1.4）取钱客户送出告知走廊引导，由引导员负责送出。

1.5）放弃选房客户，由置业顾问撕掉客户身上选房即时贴并告知引导员，由引导员负责送出。

2）销控工作内容及注意事项

2.1）（）负责丽水铭城销控，（）负责贴展板如有紧急，及时更新展板内容。交款区

3）财务工作内容及注意事项

（负责人：）

3.1）财务人员5名：两人收款、两人开发票、1人机动。

3.2）财务人员工作内容及注意事项： 3.2.1）前期认筹一万的收据不收回。3.2.2）收5万大定金。

4）引导人员：

4.1）将已付款的客户引导到签约区。

4.2）注意现场交完钱的和没有交钱的客户，直接引入签约区或送售楼部。

4.3）不允许客户从签约区往选房区走。

5）签约区 *工作内容及注意事项

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5.1）签约审核人员工作及注意事项

5.1.1）负责收回选房卡，撕掉即时贴，定金填写“在当天付款额上加伍万”总价、优惠后总价、剩余房款。

5.1.2）负责给每个交款客户认购书盖“已选房”章，核准收款金额，做二次销控。让客户签字、摁手印。

5.1.3）出现二次销控的房屋及时用对讲机通知选房区（负责人：）。

6）引导人员工作内容：

6.1）提醒客户检查选房资料

6.2）将已签约的客户快速送离售楼部

6.3）除贴有选房即时贴的客户外其余人员一律不允许从签约出口进入，1个即时贴仅限一人进入。

6.4）引导将取钱客户送出。

金地伟业丽水铭城项目组 2011年11月3日

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4.开盘方案 篇四

前言：

楼盘的开盘活动是项目正式面向市场极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热、诚意登记和销售等，开盘最为重要的是形象传播、营造声势、聚集人气等。XXXX项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了详细的部署和计划，让XXXX在众多楼盘中脱颖而出，以赢得更多客户的关注，争取较大的市场份额。

一、开盘活动主题

XXXXXXXXXXXXXXXX

二、开盘活动时间

开盘日期：XXXX年XX月XX日。

三、开盘活动地点

开盘活动地点：XXXX销售中心现场。

四、开盘活动内容

1、开盘推售货源：

XXXXXXXXXXXXXXX2、重点客户群：

主力客户，开盘当天以消化已交诚意金VIP金卡客户及VIP银卡客户为主，通过提前2天向VIP客户公布价格及现场睇楼，对VIP客户进行一次摸底，反应情况理想的，开盘当天将VIP客户的诚意金转作定金即可，如反应情况不理想的，则再视情况进行调整策略，通过开盘当天的氛围，促进成交，以达到热卖气势，其次客户，是开盘当

天进场其他客户。

3、开盘优惠措施：

① VIP金卡客户开盘当天成功认购可获96折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。

② VIP银卡客户开盘当天成功认购可获97折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。

③ 开盘当天进场其他客户成功认购可获98折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。

④ 现场抽奖礼品包括：

※ 特等奖液晶电视一台：3名（每台价值约3000元，总值约9000元）；

※ 一等奖开盘大利是一封：18名（每台价值约1000元，总值约18000元）；

※ 二等奖微波炉一台：38名（每台价值约500元，总值约19000元）；

※ 三等奖多功能豆浆机一台：81名（每台价值约300元，总值约24300元）；

以上总价值约共70300元。

⑤ 开盘当天凡进场客户可获礼品一份（利是封或环保袋），数量有限，派完即止。

五、广告推广计划

作为XXXX首次开盘活动，在宣传推广投入方面相对投放量会大一点，需要提高项目的知名度及影响力，为项目后期的销售做好铺垫，同时，收集更多的人气，促进销售。因此需采取更高效、更有针对性的宣传策略，结合到项目客源及市场实际情况，针对开盘制定以下宣传推广计划。

1、VIP登记客户宣传策略：本次开盘客户重点放在VIP登记客户上，集中力量提高转定率；同时，利用VIP客户的口碑传播，吸引更多客户关注，进而达到火热的销售状态。

2、户外广告宣传策略：充分运用现时的户外广告位，更换上新一期开盘信息喷画广告，告知客户。

3、电视广告宣传策略：电视广告是最有效广告之一，但费用较高，因此开盘电视广告选择有针对性进行投放，提高投放价值。

4、短信广告宣传策略：短信广告从上次投放的效果得出，有较好的宣传效果，同时性价比较高，因此本次开盘宣传推广要进一步动用好短信广告的宣传。

5、单张宣传策略：设计印制开盘宣传单张，通过夹报派送、请兼职派发、销售中心现场派送等方式进行宣传推广。

6、报纸广告宣传策略：通过在“XXXX”投放一期专版广告，同时运用其附带开盘前、后的软文宣传，达到更有效的宣传效果。

7、电话回访策略：对于已有电话登记的客户及来电咨询客户，充分运用销售员与客户的电话沟通方式，制定出销售员与客户的电话沟通方案，尽可能约客户过来现场，通过开盘当天的火爆销售氛围促进其成交。

8、楼盘现场包装策略：全面整理楼盘现场包装（包括：排栅宣传喷画、睇楼通道、样板房指示牌、小区环境、销售中心等方面），楼盘现

场营造出红红火火的销售氛围，促进客户成交。

9、借势策略：一年一度的XX市房博会将在XX月XX~XX日在市体育中心举行，期间其他竞争楼盘必定会做一些宣传推广，特别是货源多或推陈出新货的楼盘，宣传推广力度会更加大，而每个竞争楼盘所带动的客源我们要充分利用，对不同楼盘带动来的客源采取有针对性的销售策略去逐一击破。

六、现场开盘活动SHOW

开盘当天的活动SHOW，通过聘请专业的活动公司进行安排准备，但公司需要定好开盘活动SHOW方案及监控好其筹备工作、完成的质量等。（开盘活动SHOW方案另附）

七、开盘销售计划任务

5.开盘典礼策划方案 篇五

海燕房产公司开发的最新力作，施工过程中挖出恐龙蛋，预兆家宅吉详。经惠州市博物馆专家到现场鉴定，这是一窝6500万年以前的白垩纪时期灭绝的恐龙蛋化石。

海燕玉兰花园约有12000平方米的中央花园，以玉兰花为题.享受成熟配套!

项目名称海燕玉兰花园开盘典礼策划方案

策划单位奇乐气模广告(解决之道营销策划中心)

承办单位奇乐气模广告奇乐广告礼品

地址惠州市江北三新北路

电话0752-***26

4传真0752-2809616

电子邮件qile21@263.net

联 系 人吴建新

策划案述要

惠州经济近年来的高速持续发展，中国目前最大的中外合资项目，南海石化项目已经正式启动，这必将推动惠州社会经济的大发展。新一轮经济大潮牵动着每个人的心，也牵动着每一个企业的心。机遇和挑战并存，各大企业都在陆续开展企业营销活动，并进行深度的企业系列策划活动。因为各种各样的庆典活动是企业、商家所青睐的传播途径，他们为什么还要组织策划庆典活动呢？当然是为了企业传播需要，为了吸引更多的民众需要，增进前期市场效应，并不惜动用大量的资金、人力、物力的投入，并要求场面热闹，规模更大，规格更高。他们的系列行为说明庆典活动的重要性，因为组织庆典活动有着丰富的亲临感受，感知能力，能在短时间内与消费者形成共鸣；能在短时间造成轰动效应，突显企业雄厚的实力，从而增进市场销售，增强企业竞争力。

欣闻由海燕房产公司最新打造的海燕玉兰花园既将于2005年春开盘，喜讯为阳光春天的惠州又抹上了一笔动人的色彩。

庆典服务案名缩影

海燕玉兰花园是由惠州海燕房开发的最新力作，地处惠州市演达一路与麦地东路交

汇, 总建筑面积达30000多平方米，拥有约12000平方米的中央花园，按照纯花园式格局建造，集餐饮、休闲、娱乐设施为一体的多功能花园，以玉兰花为题的大型成熟配套项目。。。。

开盘典礼策划方案

一、庆典活动主题

惠州海燕●玉兰花园开盘典礼

二、庆典活动目的1、通过本次庆典活动展示推广海燕玉兰花园楼盘形象，向外界表明海燕玉兰花园隆重开盘。并过本次活动促进开盘时期销售热潮，并引发2005上半年持续销售。

2、向社会展示施工过程中挖出的6500万年的白垩纪时期的恐龙蛋化石，并现场移交惠州市博物馆。

3、邀请当地媒体参加记者招待会，并向社会发布海燕玉兰花园楼盘开盘情况。

三、庆典活动时间

2005年03月12日上午10时

四、庆典活动地点

惠州市海燕玉兰花园售楼处大门口

五、活动组织

主办方：海燕房产有限公司

承办方：奇乐气模广告有限公司（解决之道营销策划中心）

五、拟邀请嘉宾

邀请全部来宾人数应控制在100-300人之内

1、本案投资商，开发商领导等；

2、行业领导、市政领导、交警部门领导等；

3、媒体记者：包括《惠州日报》、《惠州电视台》、《惠州生活网》等知名媒体网站等。

六、礼品选择方案

建议庆典活动当天向来宾赠送的礼品包括：

1、玉兰花园楼书，项目书等。

2、高尔夫球具套装（适合在家中进行休闲式高尔夫练习）；待定

七、现场布置

采用最新型的布置模式，充分发挥其独特、新颖的广告效应，使整个庆典场面庄重、典雅、大方、热烈，让各界来宾对此次典礼留下深刻难忘的印象。

现场布置说明：（详见现场布置图）

序号 项目 布 置 说 明龙拱门 在来宾车辆使入小区的大门口放置一条十五米的双龙拱门，上书:热烈祝贺海燕玉兰花园隆重开盘

售楼处的斜对面放置一条跨20米的龙拱门盘龙柱 拱门的两侧放置盘龙柱，以增添整个典礼的气氛。灯笼柱 拱门的两侧放置盘灯笼柱，以增添整个典礼的气氛。招财童男童女 在拱门的两边放置两个招财童男童女，即增添喜庆气氛又有财源广进、吉祥之意。彩蓬 花园大门的右侧，大概5米左右，安装彩蓬三座，设置签到处。大红绒布 签到台上铺大红绒布，插花 桌面放插花三盆礼仪小姐 两边各列四名礼仪小姐迎宾，负责协助嘉宾签到，为嘉宾配带胸花，派送礼品，引路等事宜。彩旗 花园四周插彩旗升空气球 花园大门的左右直到主会场，升放直径2米氢气球16个，下面悬挂庆贺条幅。11 大红地毯 嘉宾签到后直入主会场，主会场地面铺大红地毯。嘉宾坐椅 嘉宾坐椅主席台 嘉宾坐椅的前方没有主席台，主席台长10米，高0.8米，宽0.5米。14 盆花 上摆放鲜花12盆，主席台下侧盆花排列.15 演讲台 在主席台侧设置特别演讲台背景屏风 主席台后放背景屏风，背景屏风为电脑喷绘，设计独特、体现主题，上书：海燕玉兰花园开盘典礼。音响 主席台前两侧放置音响。小红灯笼 在售楼处的上方悬挂小红灯笼，直到20米拱门两侧，即有生意红红火火之意，又能增添气氛。充气财神 在售楼处上方的天台上放置充气财神一座，有尊神驾临、财运亨通之意。落地球 在连接第一幢与第二幢之间的天台上，放置6米高的落地球，多彩的落地球很能吸引行人的眼光。巨幅 在第一幢大楼的正立面与侧立面，悬挂长51米，宽3米的大巨幅四幅，上书：玉兰温馨、龙凤诞呈祥、龙蛋升华吉祥、业主沐浴灵气，及热烈祝贺海燕玉兰花园隆重开盘；第二幢大楼的正立面悬挂巨幅，上书：热烈祝贺海燕玉兰花园隆重开盘，以增添喜庆气氛。22 横幅 悬挂祝贺单位贺词

以上项目参考选择

七、具体活动安排

1、筹备工作进度表

项目 说明 时 间 责任人

确定合作、签署协议2月15日前 双方

户外活动报批 惠州区公安局 2月16日 海燕房产公司

活动场地勘察2月16日 奇乐公司

来宾通知 请柬方式，100—300人 3月1日开始 海燕房产公司

宣传品平面设计 横幅、背景板、广告架、演讲台等 3月1日设计完毕并开始制作 奇乐公司预定酒店 酒会安排，贵宾住宿等 3月1日 海燕房产公司

礼仪小姐确定3月5日 奇乐公司

预定大客车 接送来宾到酒店场 3月6日 奇乐公司

停车场安排3月7日 海燕房产公司

物资采购 红地毯、剪彩用品、签到本、名片盘、气球等 3月10日前 奇乐公司

物资定做 横幅、大花篮、背景喷画、广告架等 3月10日前完成 奇乐公司

物资租用 背景架、演讲台、音响、功放等 3月10日前完成 奇乐公司

主持人串词3月11日前 海燕房产公司

活动现场布置 舞台搭建，横幅、背景板、拱门等安装。3月11日 奇乐公司

活动彩排 现场工作人员、礼仪小姐、服务人员等参加,醒狮表演队人员熟悉场地 3月11日下午 双方

电力 解决一切电力事项 3月11日下午 海燕房产公司

大花篮送到现场3月12日7：00 奇乐公司

基它事项

2、现场活动议程

号 活动环节 说明 时间 责任人活动前准备

1、全部活动工作人员到达现场； 8:002、迎宾小姐站立门口、签到准备；

3、工作人员将画册、新闻稿等摆放在签到处；

4、户外音响开始播放迎宾乐曲。8:00—9:10来宾签到

1、来宾在签到本上登记或在名片盘中留名片；

2、来宾配戴胸花等；

3、签到后的来宾进入现场休息等待；

4、贵宾进入休息室等待。9:30-10:00醒狮表演

1、醒狮队表演人员到达现场、准备完毕； 8:30前

2、醒狮队开始表演。9:30-10:0

董事长致辞

1、司仪宣布：海燕玉兰花园开盘仪式现在开始。

2、舞狮，鼓乐齐鸣。10:003、音乐停止、然后司仪介绍出席当天典礼的嘉宾名单；

4、海燕房产公司董事长致辞，由礼仪小姐偕同就位。举起狮头制造喜庆气氛，锣鼓声起。10:05左右公司领导致辞 公司领导致辞，由礼仪小姐偕同就位。举起狮头制造喜庆气氛，锣鼓声起。10:10嘉宾致辞 嘉宾致辞，由礼仪小姐偕同就位。举起狮头制造喜庆气氛，锣鼓声起。10:15—10:20恐龙蛋化石交接仪式

1、海燕房产董事长和博物馆领导上台由礼仪小姐偕同就位。举起狮头制造喜庆气氛，锣鼓声起。10:25-10:302、海燕房产公司董事长亲手把代石交接到博物馆领导手中。舞狮上台制造喜庆气氛，锣鼓声起。剪彩仪式

1、由司仪宣布开盘剪彩仪式开始（音乐静音）, 剪彩嘉宾开始剪彩、剪彩同时鸣放礼炮、放飞小气球、录像、照相等； 10:352、剪彩成功后播放喜庆音乐。剪彩仪式结束

1、司仪宣布仪式圆满结束

2、由海燕房产公司领导陪同嘉宾参观楼盘 10:40酒店用餐

1、通知酒店酒会准备 11:202、州市海燕房产投资有限公司领导陪同，礼仪小姐偕同嘉宾上车去酒店用餐。

3、到达答谢酒会现场 11：404、海燕房产公司董事长向来宾致祝酒辞，答谢酒会开始。12:00其它事宜

八、媒体宣传策划

1、惠州日报、惠州电视台当天同时报道。

2、二月二十八日起，惠州市各大交通路口各悬挂长15米、宽0.75米横幅，加大宣传力度，增添喜庆色彩，直至三月十二日结束。

3、各媒体具体时间及形式具体商议。

九、庆典活动费用预算

本次活动的各项费用预算明细

费用项别 费用报价 相关要求 说明

记者出场费 500元/人 由甲方负责

饮食餐旅费 1.2万元 由甲方负责

通讯交通费 0.5万元 由甲方负责

媒体发布费 2万元 由甲方负责 惠州日报，电视，每次4次

司仪费用 0.12万元 由甲方负责 邀请男主持人1名

设计制作费 1万元 甲方负责相关费用

活动物资费 10万元 费用由甲方负责 乙方负责采购，含安装运费等

策划代理服务费费用由甲方负责

不可预见费 5% 费用由甲方负责

6.小区楼盘开盘方案 篇六

一、开盘主题：

对外传达*****开盘的信息、显示企业实力。扩大*****的社会知名度和美誉度，体现*******的雄厚实力及*******优良的建筑质量、服务，良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。

二、开盘时间：11月初（待定）

三、活动地点：******

四、活动方案

（一）前期准备

1、到场嘉宾

所有在*******登记的顾客均要以短信或者电话的方式通知，由置业顾问落实，并出具出席现场的嘉宾数量预测。

2、礼品准备

做好活动现场的礼品、礼品袋，起到宣传作用和品牌效应。

3、分工明确

完成人员的详细分工，落实每个人的具体工作，确保每个岗位落实到人，责任到人。

（二）开盘前广告发布

 媒体宣传：

1.在《今日*******》《************》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。

拟定：《今日*******》头版半版，整版一个

《************》连续三个整版投放开盘信息，后期发布开盘图片新闻，软文

2.*******信息港，*******房产网开盘庆典活动广告，全部更新。3.*******电视台滚动字幕广告。拟定三天  户外广告：

1.销售中心楼顶广告更换：开盘广告

2.************西墙面广告内容更换：开盘广告  印刷品：

1.单页印刷：20000-50000份

开盘的活动内容，开盘期间活动细则，可夹报发放及沿街发放。2.手提袋制作：1000个

顾客礼品赠送使用。3.纸杯制作：10000个

接待顾客

（三）开盘现场布置  销售展示区：

位置：***********

物品：沙盘，帐篷，拱门，宣传刊板（介绍开盘内容）

活动现场，形象的展示小区的规模，并能详细的介绍开盘期间的活动细项，吸引顾客，提高成交率。 演出活动区：

位置：************

物品：舞台，拱门，音箱，礼品，座椅，地毯

建议使用整个喷泉以东的所有位置，四周使用彩旗围圈起来，显得大气，整齐（否则车位的车辆会是整个活动区域显得很乱）。舞台搭建在东区，面朝西，在舞台的跟前摆放座椅，设计VIP贵宾区，及已购买“选房卡”的客户或者预付定金的客户，由专人负责，凭卡入座，便于客户观看表演，参加抽奖等活动。（座椅需提前准备，统计数量）



四周氛围：

1.拱门：*******北广场车辆入口处，拱门一个；北广场北边，拱门两个；舞台前拱门一个，销售展示处拱门一个。2.立柱：广场四周，外围，马路两侧立柱合计16个。

3.气模两个：

会走动的气模，建议使用两个，可定制与单页上相一致的小金娃一对，现在与客户互动，拍照留念，可提升现场气氛。4.威风锣鼓队：

在活动区域内，威风大锣鼓队现场表演，增加喜庆气氛，让活动现场更加精彩热闹。

4、音乐配合：

自开盘当日早晨8点起，在整个北广场播放*******的宣传录音（可从*******监控室播放。声音效果好，整个广场都可以听到）

5、中国礼炮和彩炮（穿插在演出中）

五、活动程序

7：00—9：10

总策划检查落实各项工作，布置到位情况；

彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；

礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

9：30—9：50

嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：00—10：05

主持人介绍领导和嘉宾，宣布*******开盘庆典正式开始；

10：06—10：1领导致欢迎辞；

10：18

主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

10：28

剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始； 剪刀起，礼炮响，施放彩烟、威风锣鼓起； 放飞氢气球，活动进入高潮；

10：38 首位客户签约。同时，舞台抽奖及演出开始 拟定演出节目：舞蹈

激情恰恰

京剧联唱

今日痛饮庆功酒

女声独唱

今天是个好日子

京胡独奏

迎春 11：10分左右 主持人宣布典礼结束。

六、人员安排及整体预算

（一）人员安排： 总指挥：******** 调度：******** 其它：策划公司5人 置业顾问8人

礼仪小姐2人

备用车辆一台 *******保卫科负责停车场的安排，活动现场的安全

（二）整体预算

1、电视广告：2000元

报纸广告：12000元

网站广告更新：800元

2、外围广告更新：3000元

3、舞台搭建、背景制作、音箱等设备租赁：6000元

4、演出费用、音响师、主持人聘请：4000元

5、拱门、条幅、地毯、胸花、饮用水、签到册、鲜花、现场刊板：6000元

6、走动玩偶定制：2000元

7、威风锣鼓：16人锣鼓队，2个大鼓

： 4000元

8、礼品等：6000元

9、纸杯、单页、手提袋等：10000元