高尔夫见习报告

高尔夫见习报告（共8篇）

1.高尔夫见习报告 篇一

高尔夫调查报告

某高尔夫球场一位负责人向我们透露，城市周边大小高尔夫球场有近百家，而且大都是私营的，且真正立项的没有几家，但是所有高尔夫球场都有一个共同的特点，即都在亏本运营。包括他所在的球场。这位负责人的这番话让记者感到很惊讶。

随着近年来经济高速发展，人们消费的上涨，奢侈消费已经开始大众化，高尔夫这项高消费的绿色户外运动也自然被大家熟知与喜爱。全世界似乎没有两个完全一样的球场，但是却都有着完全一样的优雅享受。安宁的环境、周到的服务让每个消费者在运动之余，都能充分地释放压力，感受到一种自然的回归。

一位高尔夫初学者告诉记者，当他在一览无余的绿色场地上，将白色小球击出的瞬间，感到整个身体与自然无限接近，尽管这种感觉是以高昂的消费作为代价，但还是感觉值得。

然而高尔夫行业本该因人们这种愈发沉迷的热情而变得“年年有余”，究竟是何原因让高球市场亏本经营呢？这位球场负责人对记者说，主要有以下几方面的原因：

高额的草场养护

一位球场草坪总监告诉记者：“高尔夫运动是一项对草坪品质要求很高的运动，所选用的草种也都是从国外进口，拿到这边种植，因此养护成本很高。而每个球场的情况不同，标准不同，草场的养护费也不同，因此不能得出一个普遍的数字标准，在他们那个球场，一年的养护费大概在300－400万元左右。今年5月，中信朝向国际草坪研讨会召开期间，美国的前高尔夫草坪总监主

席、球场总监ＭａｒｋＷｏｏｄｗａｒｄ被问到这个问题时，也未给出一个明确的数字。美国跟中国一样，许多球场的草坪养护费用是“按需分配”，不封顶的。美国有很多私人球场的草坪养护费用高得惊人，相对而言，许多公众球场和市政球场的养护费用却少得可怜。球场定位不同，设计上也就不同，意味着对草坪的要求也不同，这方面的投入就更不同。

高额的球卡会费

某俱乐部负责人对记者说，造成亏损运营的另一因素就是高额的会费。高尔夫球场要赢利，最主要的动力就是出售会员证。其次才是非会员到球场的消费。以三亚亚龙湾高尔夫球场为例介绍，一个18洞标准的高尔夫球场维持一年的固定费用在800万－1000万元左右，加上税费，如果单纯靠非会员打球维持，需要球场接待35000人次，每人次消费750元以上。

这位负责人说，要支付成本，会费价额就不能太低。以浦口昭富高尔夫球场为例，一张终身会员卡要3万美元，一张年卡的价格为1．8万元，而成立时间不过两年的白马高尔夫俱乐部，虽只是练习场，一张年卡也要3900元。这让许多消费者望而却步。

粗算了一笔账。一个投资为3200万元的练习场，需要1000名终身会员才能正常运作。而事实上，高尔夫市场现状目前市场消费者主要分三大类，首先是上层消费群体，他们拥有足够的消费能力与余暇时间，经常光顾会员制高尔夫球场；其次是中层消费群，受到一定消费能力及余暇时间的双重限制；最后是亚中层，因为消费能力不足，所以将高尔夫作为奢侈品消费，这部分消费群占大多数，他们主要以打练习场为主，而上层消费群只占总数的10％，会员比例远小于非会员比例，这种投资成本颇高而使得无法降低价格以促进消费力之间的矛盾顺理成章地成为了导致高尔夫运动不景气的理由。

此外，业内人士还称，国家对此征收的高额税收也是一个方面。某高尔夫俱乐部的孙俊逸经理告诉记者，对于高尔夫这个具有体育产业性质的项目，国家将它与舞厅、游戏机房归为一类，每年要征收20％的高额税收。

消费人群少在我们对具备一定消费能力的白领人群的随机调查中，几乎所有

被调查的人都认为高尔夫运动是一项远离大众的奢侈运动。要消费它，不但要有钱，还要有闲。一业内人士也承认，就一种体育锻炼的方式而言，高尔夫并不很适合白领阶层，更不适合普通大众。“运动量小，耗时长，而且大都建在郊外，距离市区较远，交通不便，没有私家车几乎不可能。更主要的是价格也相当不菲，一场球玩下来少说也要600元。而有能力消费的都市白领估计不会超过5％。”

对奢侈品及高端运动消费素来关注的南大ＭＢＡ王斌曾说过：“就是在国外一些经济发达、地广人稀的国家，高尔夫运动也只属于少数人，球场数量也不是太多，被命名为„贵族运动‟。”

被称为贵族运动的高尔夫，尽管“今天”人们参与的程度还尚少，但相信“明天”高尔夫运动就将变成一种带有体温的，让人无法抗拒的魅力运动。

高尔夫调查问卷

您的姓名：年龄：从事职业：

1.您是否经常关注高球运动 *

A经常关注

B偶尔关注

C基本不关注

1.您是否经常关注高球运动 *

A经常关注

B偶尔关注

C基本不关注

2.您对高球运动的了解程度怎样 *

A很了解

B仅仅知道这项运动

C不是很了解

3.您周围的朋友是否有从事高球服务或者经常进行高球运动的 *

A有从事高球服务业的B有经常参加高球运动的C没有

4.您会从什么地方接触到高球的信息 * [多选题]

A电视 杂志 报刊

B 广告 街边媒体

C高档消费场所

D机场 港口等城市大门

E朋友

5.您高尔夫球具的消费每年大约为 *

A5千元以内

B5千----1万元

C1-----3万元

D3------5万元

E5万元以上

6.您选择购买球具的地点为 * [多选题]

A球场.练习场专卖店

B独立专卖店

C网购

D高球工坊定制

E其他

7.您每年用于高尔夫文化的消费大概是(购买电视节目.杂志.书籍.光碟.艺术品)*

A1千元以下

B2-----5千元

C5千----1万元

D1万元以上

8.您是否听说过外国举办的高球赛事 *

A听说过 如PGA 英国公开赛等4大世界赛事

B听说过 如联邦快递杯等知名杯赛

C没听说过

9.您认为现在的高球是一种什么样的运动 *

A绿色健康的休闲运动

B一般的户外运动

C有钱人才能参与的高消费运动

D其它

10.您认为理想的高球运动是什么样的运动 *

A健康 无论消费多少

B低消费 不管质量如何

C低消费伴随优质的服务

D高消费但服务优质

E其它

11.您是否听说过中国举办的一些高球的重要赛事(例如:OMEGA深圳观澜湖高球世界杯.汇丰银行杯上海邀请赛)*

A听说过

B没听说过

12.您是否了解或听说过一些中外知名的高球运动员 *

A知道中国的高球名将(如：张连伟，梁文冲、冯姗姗)

B知道外国的高球名将(如：老虎，米克尔森，维杰辛格)

C不了解

13.如果您中意高球运动,是否会花时间和精力关注这项运动 *

A会

B不会

14.您平时从事较多的运动是什么? * [多选题]

A足球 篮球等大球类

B乒乓球 羽毛球等小球类

C游泳 跑步能有氧类

D健身 宝龄 台球等

E高球

F其它

15.您觉得高球和您喜欢的运动相比,有什么不同 * [多选题]

A运动理念 运动的文化不相同

B得到的锻炼效果不一样

C支出花费的金钱差距很大

D都是运动 没什么感觉

16.您希望高球在中国普及并发展吗 *

A希望 但要面向大众 价格合理

B不希望 高球是贵族运动 不要广泛发展

C没感觉 顺其自然

17.如果您参与到高球运动中,您会关注高球的哪些方面 * [多选题]A健康程度

B服务水平

C价格水平

D会籍制度

E其它

18.您认为高球适合在中国哪一类地区做发展 *

A大中城市 如北京上海

B中小城市

C遍地开花 广泛发展

19.您认为中国高球的发展路线是怎样的 * [多选题]

A从大城市向小城市

B由青少年向中老年

C从有钱人向平民

D其它

20.您认为制约高球发展的阻力是什么 *A大众对高球普遍不了解

B消费太高 大众难以接受

C国家政策

D其它

2.教育见习报告 篇二

一、见习单位简介

广东省东莞中学创建于1902年，如今，莞中已成为一所具有深厚历史文化的百年老校。一百多年来，东莞中学为国家造就许多优秀的人才，如爱国将军蒋光鼐、工程院院士毛炳权和何镜堂、新浪网首任总裁王志东，学者容庚等人。1994年东莞中学被评为广东省一级学校，2008年被评为广东省国家级示范性普通高中，它始终以“对每一位学生的终身发展负责”为办学宗旨，建立自主、有序、民主、高效的管理系统，让学生学会自主地建构知识，形成健康丰富的个性。“莞中为我争荣耀，我为莞中添光彩！”这句话让我永远铭记于心。

二、见习体会

（一）强化阅读，严谨治学

洪老师是高一语文备课组长，他是我主要的带领老师。洪老师教学最大的特点是十分重视学生的阅读量，讲课时深钻教材，严谨治学。首先，作为备课组长，他在莞中首次试行开办两个阅读实验班，开拓语文科组全新的教学模式。同学名单由电脑随机抽取，不存在精英聚集的现象。实验班里同学每个人都建立个人的博客，名为n号站台。每周他们坚持阅读一些文章，或者一到两本书，每周五去电脑室上课，学生把自己的阅读体验写进自己的博客，字数大约是800字以上。博客中的文章由洪老师抽取批改，全部文章都实现共享。当我浏览老师给我看的班级博客时，我既惊叹又佩服，同学们第一次在博客中写的书评与学期末所写的博文相比，无论从文章的结构、条理、表达或是思想的深度，都有一定的提升。

在第二学期，洪老师说，要着重提高同学们的阅读速度，他要求他们细细品味《红楼梦》，建议速度在每分钟1000字，在保证阅读质量的同时逐步提高阅读的速度，洪老师为同学提供不同的阅读方法让他们选择。开展这样的课堂目的是激发学生们的阅读兴趣，提高他们的阅读速度，在学好文化课的同时，感受丰富的文学作品的熏陶，逐步建立自己的阅读审美观与价值观。

（二）鼓励学生，民主自由

张老师的语文课是我最为享受的，她讲课时别有一番韵味。张老师的课给我最深刻的印象是课堂氛围轻松自由，提倡学生们多思考、多合作、多交流，碰撞出思想的火花。在开学的第一节课，她并没有急于讲试卷，而是与同学一起分享假期看电影的感想。由于开学后的假期综合症，同学们在上课时会显得有些疲惫，但是张老师以亲切随和的笑容，轻松幽默的语言与大家畅谈看电影的感受，引发同学们的共鸣和兴趣。她先让同学们分小组讨论，大家围成圈，畅所欲言。然后再自由起来发表自己的感想。很多同学争着大胆站起来表达自己的见解，哪怕只是短短一句话，甚至有同学滔滔不绝，在分享中深化对某一问题现象的探讨，比如有一位同学对《一代宗师》电影中人物进行独特的剖析与情节的描述。张老师还推荐了几部电影《美丽人生》、《蝴蝶效应》和《天国的阶梯》，让大家在紧张的学习之余，欣赏励志人生的电影。

第二天上课时，张老师主要讲试卷，她先联系我们生活中的经历，从简单的问题入手，吸引同学们的注意。在讲文言文时，老师让学生进行文言知识回顾，以提问的方式，鼓励他们大声说出同一个字在不同文言段落的意思和词性。讲到常见的文言词语，张老师会做相应的拓展，并举例解释其意思，学生们随着老师的思路尝试猜出词的意思。我觉得张老师教学的最大一个特点就是多鼓励学生，她会经常举生活中常见的例子去分析学习中看似居高叵测的问题，减轻学生们的压力，使难题变得轻松易懂，给予他们学习语文的信心。

（三）独特视角，犀利批判

在三天的见习中，我还听了刘老师的课。刘老师讲课，有他独特的教学方式。刘老师今年教高三，他的性格温和率真，很多高三学子喜欢他的课。无数高三学生背负着高考的重任，很多课程题目每天都被重复讲授，他们容易感觉枯燥和单调，甚至对学习失去信心。但刘老师他很善于捕捉学生们高考前的复杂情绪，在讲高考答题模式的同时，会穿插许多风趣生动的知识。如他讲到怎样分析小说的结构时，他用大部分的时间跟学生们讲述了许多意识流、故事或人物小说、比如以《河的第三岸》作为例子，用精辟通俗的语言把故事情节描述得妙趣横生，去深入人物的内心世界；还举了《红楼梦》中描写人物神情、动作、语言、心理、服饰等句子与学生们一起品味，并自己尝试模仿创作引发大家读写小说的兴趣。另外，他用犀利深刻的话语抨击社会中的黑暗角落，同时让学生学会保持自己的独立性，用批判性的思维去认识周围的人和事，每次我听他的课，总会让我想起鲁迅先生。

（五）见习中的反思与建议

在这三天的见习中，我发现很多教学的亮点，这些对于培养学生的能力有相当大的作用。同时也看到一些可以完善的地方。比如老师在应用多媒体查找教学资料时，由于整理得较为分散而把不少时间浪费在找文档资料这个环节，这容易使学生的注意力分散。另外在一些课堂上，学生表现比较拘束，影响了课堂气氛。所以我想提出几点建议：一是老师在课前尽可能把讲课的最终版资料准备充分，且摆放在电脑上容易找到的位置；二是更多与学生们互动，让他们善于表达自我，学会独立思考；二是语文学科与其他学科也有密切联系。老师在讲课特别讲试卷中的阅读理解时，尽量不要只局限文章的脉络分析与答题技巧讲授，可以通过一些历史典籍、地理天文等常识更多地去拓展学生的视野，也能帮助我们更好去理解文章。

三、见习总结

3.高尔夫行业调查报告 篇三

(一)国内高尔夫产业规模

中投顾问发布的《20xx-中国高尔夫产业深度调研及投资前景预测报告》显示：20xx年，全球共计206个国家拥有高尔夫球场，高尔夫球场家数共计34011家。并且高尔夫运动正式成为20xx年和两届奥运会的比赛项目，将促进高尔夫在全世界的进一步普及和发展。类比美国的发展经验，我国中产阶层的扩大对高尔夫人口的增加起到了强大的推动作用。我国高尔夫消费人口已突破100万，核心人口从30万发展到超过41万，其中70%以上的人群收入在50万以上。高尔夫球场数量在30年间从最初的不到20家发展到600多家，增加了32倍。而创投市场的创业项目较集中于移动端的场地预订服务和工具类应用，部分公司开始布局高尔夫旅游业务。

(二)高尔夫产业状态指数

20xx年3月18日，《20xx中国高尔夫产业指数报告》首次在“第12届中国高尔夫产业峰会暨20xx中国高尔夫行业发展论坛”上进行了发布。此报告包含中国高尔夫产业指数概况、中国高尔夫产业指数问卷概况、中国高尔夫产业指数问卷回收状况及数据构成、中国高尔夫产业指数分析四大部分。其中第一部分包含高尔夫产业指数问卷的调查范围、调查方法、地区划分和指数计算方法;第二部分包含高尔夫制造业、高尔夫服务业、高尔夫球场运营问卷概况及主要指标;第三部分包含高尔夫产业指数问卷回收状况、问卷参与者地域分布和所在企业规模;第四部分包含高尔夫球场运营、高尔夫制造业、高尔夫服务业3大板块全方位多角度的指数分析;报告最后还附有中国高尔夫产业指数调查问卷。

从整体来看，高尔夫产业总指数为44.83%，发展处于略消极状态，但从分布来看，除了制造业(30.63%)消极程度较大，其它两部分的发展状况良好，尤其是球场部分(54.85%)处于积极发展的态势，虽然服务业部分(49.01%)小于50%，但是相差不大，消极状态略小。

(三)互联网企业加快产业布局

然而巨头们一直在布局，百度高尔夫曾以直达号入场，腾讯成为云高高尔夫战略投资方，阿里体育在本届高博会上与如歌高尔夫携手，携程以爱玩高尔夫高调入行。

从单纯的预订合作到球场信息化，以系统业务契机，乐挥网打通了行业B2B的合作壁垒，从20xx年开始，乐挥网尝试开展旅游业务(乐挥旅行)，将已有注册用户变现，同时将其产品针对性提供给场馆方，作为“IT服务+消费升级”理念的一部分。之所以选择高尔夫主题游，根据统计数据显示，80%高球爱好者有出境打球需求。据胡润百富榜发布的《中国奢华旅游白皮书20xx&20xx》显示，20xx年中国年轻一代高端旅游者中，高尔夫占出国旅游主题的7%，20xx年增长100%。

4.高尔夫见习报告 篇四

http://sports.sina.com.cn 2012年07月25日20:52 新浪体育

新浪体育讯 专家预测，2020年高尔夫将成为由创新形式和亚洲人才主导的更加年轻化、平民化的运动。

作为全球高尔夫运动的推动者，汇丰集团委托进行的一项最新调研显示，世界10强中的若干亚洲面孔、低成本城市高尔夫球场、新型自学数字化“智能俱乐部”、小型高尔夫球场、低碳球场和迎合家庭需求的设施将在下个十年开始之际彻底改革高尔夫运动的生态。

日前，汇丰携手领先的消费者调查公司The Futures Company发布了《高尔夫2020愿景》(Golf’s 2020 Vision)报告，该报告以对大量知名行业专家和帕德里哥-哈灵顿(Padraig Harrington)、科林-蒙哥马利(Colin Montgomerie)、加里-普莱尔(Gary Player)、魏圣美(Michelle Wie)和安妮卡-索伦斯坦(Annika Sorenstam)等高尔夫选手的访谈为基础，详细阐述了未来8年高尔夫运动的前景。

退役与现役的顶级高尔夫选手都一致认为，到2020年，亚洲高尔夫选手将占据世界前十的三分之一，高尔夫传奇人物加里o普莱尔预计“世界前十中将有若干位来自亚洲”，原世界排名第三的保罗·凯西(Paul Casey)预测，十强席位将由“亚洲、欧洲和美国选手平分秋色”。

报告的主要结果包括：

低成本城市高尔夫球场将推动市中心和新兴市场高尔夫运动的发展新的数字化“智能球杆”能够记住您的握杆和挥杆，帮助球员分析自己的表现6洞和9洞高尔夫球赛将与传统的18洞球赛形成互补低碳高尔夫球场将开始出现随着男性和女性更多地共同度过休闲时光，适合家庭需求的高尔夫设施将被开发，以迎合新群体的需求

该研究对高尔夫、媒体、博彩和环境领域的专家进行了采访，结果表明，经济的增长和中产阶级的兴起将推动亚洲高尔夫运动的成功，亚洲消费者开始更多地参与休闲活动，儿童也从年幼时就开始接触高尔夫。

在不到十年的时间里，中国的高尔夫球场数量已增至三倍，新兴的市中心低成本球场的趋势将延续。在2010至2020年间，亚洲中产阶级的消费将会翻倍，达到全球中产阶级消费的42%。预计到2015年，中国将有9,800万户家庭迈入中产阶级，而2010年，该数据仅为5,200万户。印度的中产阶级家庭数估计将从2010年的3,200万户上升到2015年的5,330万户。

越来越多的高规格赛事将在中国以及亚洲其他国家或地区举办。加里o普莱尔强调了亚洲在高尔夫运动发展中的重要性：“生存的代价是变革。

作为第一个真正国际化的球员，我很高兴见证了这样一个国际性赛事的发展。这项运动如今将目光投向亚洲地区，我相信到了2020年，全球10强选手中将会有若干来自亚洲，并且越来越多的国际性比赛会在亚洲举行。”

连续两届英国公开赛冠军得主帕德里哥o哈灵顿对普莱尔的看法表示赞同：“看看欧洲巡回赛的时间表，再看看现在有多少比赛在亚洲举办，无论是在中东还是在东亚地区，就什么都清楚了。”

亚洲已成为一个女子职业比赛中心，并且世界范围内高尔夫参与度的增长很大程度上是缘于更多女性的加入。这将改变人们的预期，他们将更希望俱乐部和高尔夫球场为会员提供相关设施，打造一个使高尔夫成为家庭游戏的平台。

高尔夫球俱乐部和高尔夫球场会变得更加舒适，高尔夫也将成为男女共度休闲时光的一种方式，就像脚踏车之于高端市场一样。家庭休闲室将不再是酒吧，而是放置有专为年轻球手设计的球洞以及正规的适合女球手的设施。

世界高尔夫名人堂(World Golf Hall of Fame)成员安妮卡·索伦斯坦表示：“我们已经看到女子高尔夫在过去十年间的变革，而且这场变革没有要停下来的迹象。亚洲是焦点，我认为这个趋势将会持续下去甚至会有所增强。这项运动正在亚洲迅速地传播开来。我们可能会看到焦点从韩国转移到中国，进而或许会转移到日本。”

数字技术的进步将以“智能球杆”改变培训的形式，“智能球杆”能够记住您的握杆和挥杆，让您自己分析自己表现并从错误中学习。传统的记分卡和铅笔将被自动积分系统取代，“遗失球”也将随着传感器芯片的出现成为历史。智能手机和平板电脑软件能够帮助高尔夫球手做出正确的选择，这一应用软件将成为一个“智能球童”。

汇丰环球赞助及项目总监莫嘉乐(Giles Morgan)表示：

“对高尔夫而言，这真是个难以置信的时刻。高尔夫运动正在快速发展，作为自豪的英国公开赛赞助商和全球高尔夫运动的推动者，汇丰期待看到该项运动未来发展的前景。

“与The Futures Company合作展望高尔夫未来八年的发展令人兴奋。在中国，汇丰冠军赛的发展让我们看到了未来，看到新一代的亚洲球员成长起来真的很鼓舞人心。张华创(AndyZhang)就是一个最新的例子，他毕业于汇丰青少年高尔夫发展计划，为此，我们感到非常自豪。

5.高尔夫见习报告 篇五

由于本项目的定位是属广州最顶级的专属会员制住所，加上首期F区所开发户型的建筑面积较大（500-1350平米）、总价较高（1000-6000万元），因此，本案所对应的购房群体也相应需要其必须具有超强的购买实力，才能成为本盘业主，同时也决定了这些买家相应的年龄段、身份、职业类型、居住区域、媒体习惯、购房要求等与众不同的特殊性和必然性。

1、对买家年龄段的统计分析。买家年龄段统计

【小结】

★综合F区买家的购买主力人员的年龄情况，发现绝大多数买家的年龄介于35—45岁和50岁以上年龄段，目前均已成家立业，且生活处于家庭稳定、事业成功的黄金时期。

2、对买家身份、职业类型的统计分析。买家身份职业类型统计

【小结】

★考虑因素：这些买家基本上都是二次以上豪宅的再次置业，因此，他们的首要考虑因素是要住所必须具有优美迷人的居住环境、功能全面的户型结构、与众不同的生活品位等特点，其次才是对价格的考虑。

★目前身份：他们大多数均是在事业上已经取得一定成就的成功商人或业界名流，目前的身份基本都是大型集团公司董事或高管〈总经理或CEO〉、律师合伙人、私（民）营企业老板等。

★特点爱好：这些人有高的品位需求和较强的购买力，多数喜山乐水；对居所的要求同样较高，希望居住于依山傍水的自然环境中，可以从事休闲、运动、饮食、娱乐等活动而不暇外求。

★职业类型：他们现在主要从事经营房地产、工程、贸易、律师、鞋业、广告、餐饮、医疗器械等行业之一或多种行业。

★驾驶车型：这些买家基本上都喜欢奢侈品，是该类产品的主要消费群体，他们对车的要求同样也较高，大多数买家驾驶的都是高档车型，主要有宝马7系、奔驰350、奔驰越野、凌志越野、斯巴鲁越野等。

3、对买家居住区域的分析

【小结】

★卖家居住区域主要集中在：白云区（颐和山庄、白云堡、体育花园）、天河区（汇景新城、金碧华府、珠江新城）、越秀区（二沙岛、华侨新村）、海珠区（珠江帝景苑）、番禺区（华南碧桂圆）、外地（深圳、香港、新加坡）。★这些买家的居住区是在广州地区现在或以前均属较为高档的住区，他们总是在寻找最适合居住和生活的理想居所，以满足他们不断增长的品位需求和展示身份层次显赫的欲望。因此，当又一个更加理想的居所出现在他们的视野中时，换房的冲动便触发了他们再次置业的购房神经。

★这些买家在销售人员的说服与住所优良品质的诱惑下，历经了多次冲动与理性的较量，但他们最终选择了宁可舍弃千万金钱、不可错失一次良机的理性行动——坚决买房，事实终将证明，他们的选择是明智的，因为他们很快获得了升值利润与理想居所的双丰收。

4、对买家籍贯地区的分析。

主要是以广州为根的广东人、广州人、东北人、浙江人、福建人、湖南人、潮汕人为主。

他们普遍具有一定的学历，主要是以经商做生意为主的个体户老板、经营私营企业的老板、中大型企业集团及上市公司高管。

5、对买家购房的调查分析。5．1 买家置业情况调查分析。

【小结】

★近80%的买家都是多次置业者，近20%的买家是二次置业者，首次置业的买家为零。因此，买家中，首次置业的比例最少，二次置业的比例其次，多次置业的比例最大。

5．2 买家购房用途的调查分析。

【小结】

★成交客户主要购买目的以自住为主，所占比例约80%；该部分自住型买家最认同本案的稀缺山水环境、优越地理位置、独特建筑设计、合理户型结构、绝佳风水布局、便利交通条件、完善生活设施等因素。一些买家除上述原因外，还注重本身所熟悉的居住生活圈和社交圈。

★选择本案来作为投资的买家比例约占20%；该部分投资型买家主要看中本案物业的投资前景、资源的稀缺性、现阶段的性价比、可用于会所的功能等因素。★个别买家是投资与自住兼顾，根据以后的实际情况再做最终用途决定，现在买入是为了不错失良机，良好的投资前景与性价比是这类买家的首选因素。

6、买家对项目的评价和看法（包括产品、环境、价格、现场等）。（1）、区域环境的稀缺性。

本盘地属广东省内唯一国家AAAA级旅游度假区，毗邻南湖、白云山，拥有18洞国际标准高尔夫球场，绿草如茵、山环水抱，区域环境资源具有不可复制的稀缺性。

（2）、地理位置的优越性。

本盘现位置已是最近广州市中心的纯别墅住区且是最顶级的纯高尔夫会员住区，修建中的华南快速干线三期和地铁三号线的延长线就在颐和山庄门前通过，其出入口近在咫尺，将来本盘业主在往返新白云国际机场和珠江新城的时间将纳入15分钟生活圈，相对其他别墅住区，本盘的区位具有无可比拟的优越性。（3）、建筑外立面的现代感。

本盘棱角分明的建筑线条和浅色调的高级大理石或进口涂料的外墙设计，深得广大客户的好评，他们感到这类别墅的外在设计的超现代风格较少见，初看便令人产生耳目一新的感觉。甚至每栋别墅的外型远看就象放在花草树木中一顶巨大的博士帽，使得居住者高尚的修养素质悠然而现，令人羡慕而又肃然起敬。（4）、户型设计的创新性。

本盘别墅户型设计具有较多的创新性，其中独立D型别墅的户型设计最受客户欢迎，主要表现的方面有：：1）、阔绰大气的内部空间里，餐厅与客厅均为6.7米挑高的中空设计；2）、拥有较大花园；3）、连板部分的多功能选择性；4）、私家泳池、私家电梯的便利性；5）、户外景观的优美性；6）、客厅与主人房的私密性。7）、户内功能设计较为灵活的变通性。事实上，A型别墅尽管是多数为东西朝向，但也很快售罄，最主要的一点就是由于其户内结构的设计类似D型户内设计的结构，内部的变通性和实用性都很好。（5）、园林设计的独特性。

初步园林设计的独特性主要体现在福泽苑大门口样板房附近的园林设计和颐和山庄的园林设计上，随着建设的进度，福泽苑中心花园泳池的园林效果已慢慢显现。整体设计不但兼有东南亚的园林风情，还融合了中国古建筑的风水布局，如大门口两旁大榕树布局、区内街中央六星水池的设计。（6）、绝佳风水的唯一性。

如今本盘绝佳的居住风水，已历经了国家级和世界级多位顶级风水大师的一致赞同，被认为是他们20年来共同立志寻找的绝佳风水居住宝地。很多客户与其带来 的风水师对本盘大环景的风水都给予了充分肯定。（7）、经营理念的超前性。

本盘由旅游地产笃行者——颐和集团开发经营，多年国内外高档星级酒店的经营管理经验如鱼得水的用于高端住区的经营管理上，如西方管家式服务、中南海警卫担当小区保安、将酒店与住区结合经营、引进国际学校的西方教育模式等，取得了良好经营效果，增加了客户的购买信心。（8）、配套设施的完善性。

本盘与已成熟的颐和山庄将来形成一个大颐和概念，部分资源的共享将使整个区域的配套设施更加完善，足不出区，便可应有尽有。（9）、销售价格的吸引性。

福泽苑是颐和高尔夫庄园开发的第一期，按照颐和集团一贯低开高走的销售风格，以接近广州市区高层公寓的价格呈现在客户面前，也是给敢于最先几个吃螃蟹的人一个赚钱盈利的空间，这样的做法曾屡屡凑效。（10）、人脉资源的良好性。

多年的房地产、酒店、物业管理、教育等产业的经营管理，已经形成了社会效应、经济效应和口碑效应的良好循环，为福泽苑的销售奠定了丰富的人脉资源。

7、对较受欢迎的户型分析。

★在家庭结构方面，除个别买家的婚姻有离异情况，暂时独身外，大多数买家目前至少育有一个儿女、拥有一套以上高档住所、驾驶一辆以上高档轿车。★在户型需求方面，这些买家在事业方面都已经取得了非常大的成功或正处在事业发展的颠峰状态，在购买奢侈品方面，他们是一个家庭或家族的主力军，加上目前很多买家的父母都还健在，因此，多数买家需要的房间较多，普遍需要3-8个房间。

★在其他需求方面，其中年龄较大的买家或家中有老人、父母居住的买家，通常还要求户内带有私家电梯，即使看中了没电梯的户型，在装修时也要再加装电梯；而家中无老年人居住的年轻买家则对私家电梯无明显要求，反而侧重于对泳池和私密景观的享受。

7．2 对较受买家欢迎的户型分析。（1）、F区各畅销户型的优点与共性分析。1）、户外景观与私密性好； 2）、大门口外路面坡度小； 3）、户内实用率高； 4）、内部结构变通性好。

（2）、F区各户型特点与畅销原因分析。1）、A户型特点与畅销原因：

户型好，有类似与独立D型的户型结构；均有6.7米挑高的中空餐厅与客厅；带私家电梯；有靠山风水好；位置高景观靓；露台多变通性好；实用率和性价比高。2）、B户型特点与畅销原因：

户内私秘性好；有大花园和山景；带私家电梯；相对性价比高。3）、C户型特点与畅销原因：

住所的总房价相对容易接受；有私家泳池和小区园林景观；买家安全感强；综合性价比高。

4）、D户型特点与畅销原因：

除包括A户型的优势外，还有独立超大面积的私家花园、私家游泳池、一线高尔夫球场与远山景观的优势，因此，深得大富豪奢侈买家的青睐。

8、对买家付款方式的分析。8.1 买家付款方式的统计

8.2 买家付款方式的分析

8.3 一次性付款的具体户型比例分析

8．4 按揭付款的具体户型比例分析

【小结】

★本案买家虽然具有较强的购买实力，但目前多数仍处于事业的上升期和发展阶段，对资金的需求仍然非常大，因此，即使客户具有雄厚的资金实力，但公司的占用流动资金仍然非常大，所以，他们考虑按揭付款的可能性较大。其中有少数买家考虑到贷款利率和自有资金的充足性，不愿按揭付款而选择一次性付款。

9、对买家跟进时间（首访至成交）的分析。

销售人员在首次接待客户发现其有购买意向后，便列为重点客户持续定期跟进下去，对买家的跟进方式首选电话追踪跟进，并针对每个买家不同的性格特点将跟进时间相应做出调整，对激进型买家跟进时间间隔较短，平均每隔一到两天一次电话拜访，以防人走茶凉；对保守型买家的跟进时间间隔适当拉长，可以三天或每周做一次电话拜访；但节假日一定要做特别祝福，直到促使客户重新再次来访或最终购买。

平均每个买家的每次现场接待时间至少都保持在半小时以上，有时接待意向购买客户的时间在两个小时或四个小时以上，目的是力争让客户真实的感受到住所的特点和超值之处并促使成交。坚持每天对意向购买客户进行分类梳理，特别对已来访过多次的意向客户做为重点客户全力跟进，并将客户每次来访的具体情况及时记录在案，定期向公司领导作出汇报和反馈。

10、对买家到访次数的分析。每个买家从首次来访到最终购买，平均到访次数均至少在三次以上，有的买家在决定购买之前来到现场参观的次数不下十次。这说明了这些买家虽然很有购买力，但对最终做出购房的决定还是很慎重的。

6.教育见习报告 篇六

教育见习报告

见习是大学教育一个极为重要的实践性教学环节。通过见习，使我们在教学实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

我院共分为三支队伍分别进行见习的学校是新都谕亭小学、香城小学和西街小学。见习第一天，指导老师跟我院学生们一起前往，为我院教育见习的顺利进行以及给各校领导做一些沟通和准备。随后我院三支队伍各分成4-5组，每组4—5个人，每组一位指导老师，向他们学习经验。以下是我对本次见习的感想。同学们在见习期间，有时间就会在指导老师的推荐下，听不同年级有经验的老师的课，认真学习各种不同的风格，各种教学实践中的教学策略和教学技巧，并与指导老师探讨，认真领悟，运用到自己的课堂实践活动中。收获良多，不仅懂得了应该怎么去听课，去听些什么方面的，不能只是很肤浅的看内容，看教态，看课堂气氛，更重要的是看课堂环节的设计的紧凑，看她的教案所设置的目标是否落实在课堂的实际活动中，有无发挥学生的主体性进行课堂的学习，哪一些的课堂内容讲解的不够充实，能否换一个方式引导学生，看学生的反应情况，学生的学习效果，具体到深层次的方面，让自己学习到了很多课堂上宝贵的实战经验。

7.医学见习报告 篇七

学会了理论联系实际，在那里，我也深知建立良好的护患关系，对于顺利实施护理是势在必行的。那么怎样才能够建立良好的护患关系呢?

众所周知建立和谐的护患关系，首先要做到将心比心，用一颗博爱之心，一种换位思考的思维去想象病人的疼与痛，矛盾与徘徊，将病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去体会病人的茫然与不知所措，只要你及时伸出一双温暖的手，病人就能感受来自你手心的力量，也许他们就会获取一份战胜病魔的决心与信心，疾病不攻自破，那该是医学界灿烂的风景。其次，擅于与病人沟通。其中，微笑是一把出奇制胜的尚方宝剑。在这里，我看到的是笑容可掬的脸孔，也都觉得特别地漂亮与可爱，让我有种轻松与温馨舒适的感觉，如果我是一位病人，我会毫不犹豫地选择住在这里，因此，我也要求自己不把情绪带到工作中，每天保持阳光灿烂的笑容，让病人每天都能感受温暖，无论是寒冬还是炎炎酷暑，微笑总是一道美不胜收的风景。”微笑服务”既有利于自身的愉悦，又能减轻病人的的恐惧与病痛，这等一箭双雕的好事何乐而不为呢?再次，在病人面前要永葆一份不泯灭的自信。不善于与人接粗是我的一大弱点，那种胆怯与不自然会使我失去很多的学习机会，由于我的自卑，不主动而没有得到相应的操作训练，这样的现实冷不丁给我泼了一身冷水感觉我们实习了这么长时间，又是本科生，做起事来应该是得心应手才是，面队老师的无奈我真的无地自容。好在我有一名耐心十足的老师，做事畏首畏尾，前怕狼后怕虎，不敢大胆尝试才铸成我的不知进取，之后在她的知道下，我重拾操作，确实是另一翻感觉，假如病人看到你一张自信而稳重的脸庞，他们的恐惧也就减少了一半。因此，自信心是一颗无形的定心丸，无论是护士本身，抑或是病人，都是必不可少的东西。

病人的肯定是护士最大的成就;病人的称赞是护士最大的光荣;病人的疼惜是护士最暖的宽慰;病人的微笑是护士最好的回馈……”护士职业是最高尚的!护士直接与病人接触，你看，旁边小孩刚入院时，病情危重，全身浮肿，西那在精神好了，症状也消失了。做护士真好!是你们让我们有了第二次生命的机会，是你们，用亲切的话语安慰我们，让我们有战胜疾病的信心，是你们细心的照顾，让我们迅速康复。”这是出自住院病人的心声，相信可爱的白衣天使们听到这些来自病人对她们工作的谅解该是何等的感动万分啊。我因此也备受激励，我立志要为我即将展开的救死扶伤的医护事业奋斗终生。

8.妇科见习报告 篇八

院系：护理学院

专业：护理（本

见习单位：泸州医学院附属医院

见习时间：2013年10月13日8：00—9：30 见习是对所学知识的巩固和积累，是我们把理论知识和临床实践相结合的有效途径，是在校学习与临床实习的过渡。不管理论知识是多么的丰富，自己的思考想象构造能力多么的强，也抵不过在临床实实在在的亲眼所见，亲身实践，只有身临其境，方能把握到所有操作和人际交流的度。

在过去的两年里，学习的都是一些基础理论，没有涉及专业知识和相应的临床应用，不免感觉到我们与护士的距离好远，从理论到临床的衔接远不可及。在这学期，我们的课程终于涉及到我们的专业知识，我们从此也更认真，也更是充满期待，对临床的见习更是期待与渴望，可能也有着不解与担忧。虽然这已经是第三次临床见习，但是妇产科却是第一次，而且我们所要接触的是产褥期的妇女。我们从书本和理论老师那里或多或少地知道这一时期病人及其家属的心理，知道她们对见习学生或多或少的排斥，但我们还是怀揣着一个真诚的、认真学习的、希望被谅解的心，早早地从被窝里爬起来，穿戴整齐，赶往附属医院外科大楼，等在妇产科示教室里，等待着老师的安排，等待着老师带领我们进入病房。

今天是星期天，医院里的人特别多，在等待的同时，我们四处看看，过道里也摆满了床。这里是妇产科，当然有刚分娩过的妈妈，也有还在妊娠期的孕妇。每个孕妇都至少有一个陪伴者，而每一个分娩后的妈妈的病房里有一家人，感觉每一个地方都好拥挤，空气好稀薄，好想找地方透气。也许她们是住久了，渐渐地习惯那样的环境。在理论上，我们都知道应该给孕妇及产褥期妇女营造一个安静舒适清洁安全的环境，但是临床上根本没有办法做到，这也让我们认识到我们在临床的护理过程中更应该严密观察、认真护理，尽量给她们营造一个安静的环境，尽量做到理想要求。

在我们观察周围的时候，无意间听到一个令人悲伤的事----一个怀孕六个月的妈妈面临着不能要这个孩子的决定。无论是谁，遇到这样的选择，我们都会感到心痛、悲伤、惋惜。这时，我们都在思考着，如果我现在就是一名正式的护士，面对这样的情况，我应该怎样处理，要怎样去安慰她，才能让她从即将失去孩子的状态中活过来，这是一个心理护理，是比病理生理护理更难把握的。现在的我们只能带着思考默默地离开。

带教老师来了，我们整个班被分为一个组，我们班见习内容主要是病室产褥期妇女的护理。老师带领着我们来到一间病房里，是一个刚生产后一天的妈妈的病房。这间小小的病人里有两张床，一张是病人的，一张是家属的；这位妈妈的床边有一张婴儿床，里面躺着才出生的小宝宝；病房里有一位男士，应该是她的丈夫，另外有两位中年女性，应该是她的婆婆和妈妈，我们进去的时候都是围着婴儿床，看着小宝宝。病房里有窗户，只打开了一点点，整个病房只开了小灯，显得有些暗，这是病人的需要。进入病房后，带教老师先给病人和家属解释我们是来见习，只耽搁10分钟时间，希望她们多理解、包涵和配合。她的一个妈妈说要尽快，只能几分钟，孩子在睡觉，不那么大声，之后又说了一些，然后继续去看着小宝宝。我们看得出来，每个孕妇、产褥期的妇女都是家里的宝贝，都是精心呵护的对象，不希望外来人员的打扰，尤其是见习生。虽然她们都能合作，但总有那么一些人不情不愿。我们第一步学到的是给病人和家属沟通，语言委婉中肯，带着真诚，让她们答应和你配合。然后带教老师带着我们回顾书本上的重点内容，什么是产褥期（是从胎盘娩出至产妇全身器官除乳腺外恢复至正常未孕状态所需的一段

时期，一般为6周），产褥期妇女的生理变化：变化最大是是子宫，产后当日，子宫底平脐或脐下一横指，次日子宫底平脐或脐上一横指，以后每日下降1-2cm，产后10日子宫降至骨盆腔内，在耻骨联合上方扪不到，一个同学试摸了一下子宫，有点硬，但是她感觉的硬与想象中的硬不同，这也验证了有些感觉判断的东西在书本上永远也学不会，需要临床的实践体会才能切实理解，把握；外阴会出现轻度水肿，产后2-3天自行消退，对会阴水肿病人我们可以用温水湿热敷，硫酸镁湿热敷，24h后可以用红外线照射外阴；一定要嘱咐产妇排尿，避免尿潴留和感染；初乳是产后7日，呈淡黄色，含有丰富的蛋白质，免疫球蛋白，营养价值大；产后要密切观察阴道出血和恶露，正常的又血腥味但无臭味，一般持续4-6周，总量250—500ml，分为血性恶露（产后三天，红色，有大量血液，少量胎膜和坏死蜕膜组织）、浆液性恶露（产后4-14天，淡红色，有少量血液、坏死蜕膜、宫颈黏液和细菌）、白色恶露（坏死蜕膜、表皮细胞、大量白细胞和细菌），要及时更换中单，以防止感染；另外乳房的护理，出现了乳房内肿块，要教会产妇按摩是肿块消散，牵拉乳头不能硬拉，可以用温水热敷等；还有一个特别重要的就是产褥期妇女的心理变化，有依赖期（产后头3日）、依赖-独立期（产后3-14日）、独立期（产后2周至1个月），要重视产妇的心理变化，给家属解释这一心理过程，要给予更多的关注、关爱，同时护理人员也要给产妇更多关心和指导。在讲解回顾理论知识时老师也给我们示范了查看功底高度，在讲解完后谢谢病人的配合，我们离开时也真诚的说了谢谢。在老师示教的过程中，我们除了听老师讲解，还观察了周围的人，尤其是她的丈夫，他也在认真的听，我想我们的见习也给他一些或许之前没注意到的，可能他也得到了一些宝贵的知识，对妻子的照顾能更体贴。

这次的在病室的见习，或许没有切实的操作，但是从老师与病人及家属的沟通和理论知识的回顾，我们对产褥期妇女的护理有了更深入的认识和理论知识的掌握，也得到了一些经验，为以后临床实习和工作做了一个开始的预习。临床的技术操作重要，人际交流与沟通，人文关怀也重要，我们需要把巩固理论和扎实操作相结合，也要把医疗护理与人文关怀锻炼相结合，锻炼成为新一代合格的护士。篇二：妇产科实习报告

妇产科实习报告

转眼，一个月的妇产科实习生涯已结束了，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每一个人心中都有一种属于自己的味道，在妇产科近一个月的实习生活中受益颇多，在老师的指导下，我基本掌握了产科一些常见的护理操作，使我从一个实习生逐步向护士过度，使我觉得临床工作的特殊性与必要性，以前在学校所学的都是理论上的知识，现在接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单，并非如书上写的那么典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累，所以只有扎实投入学习，好好体会才会慢慢积累经验，我熟悉了各类医疗器械、药物等等东西的摆放位置，也慢慢地学会了做胎监、听胎音等。在妇产科说忙也算不上，进产房看做清宫手术的时候，刚开始的几天有点吃不消。觉得太残忍了，但时间长了，看多了，也不觉得怎么惊奇。我觉得女孩子还是自重、洁身自爱些好，要么吃亏的终是自己。这里分好几个班(中、主、大、小、值)，每天做的事情有：晨间护理、打针、输液、抹洗、接病人、听胎音、做胎监、做腹部微波治疗、测体温、量血压、配药、拿药。这通通都井然有序地干着。虽然很累，但觉得很充实。每天以微笑面对每一位病人，耐心的讲解她们不懂的问题。并指导她们将如何照顾宝宝、要注意什么等等。患者在医院有时候会发脾气，有时候会吵架，这些我们作为护士的多能忍受了，必定实习阶段是最能学习知识的时候，所有在病房的时候，每个人之间说话比较少，怕影响到同事的正常工作，认真履行护士职责是每个做护士的必须遵守的，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，热爱儿童事业，全心全意为患儿着想也是我们作为护士应该做到的。同时要理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作，多说 对不起，是家属也理解儿科护士的工作，减少不必要的误会或过激行为的发生。在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，能勤于、善于观察患儿病情，从而及时地掌握病情变化，作出准确判断。总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，护士长经常告诉我们，在医院和病人打交道，要把病人看成自己的最亲人，只有当作亲人了一切事儿就好解决了。妇产科的实习结束了，时间很短，可是也足够让我成长，原本迷茫的我现今满载而归，尽管我不知道未来的工作会怎样，但我相信经过这段实习的历练，加上自己的努力，一定会成为一名合格的白衣天使!篇三：妇产科见习报告1 成都市龙泉驿区十陵镇卫生医院见习报告 时间：2011年11月1日

地址：成都市龙泉驿区十陵镇卫生医院产前检查室 对象：妊娠期妇女 见习总结：

又是充实而又快乐的一天。在学校老师及卫生院相关领导、医护人员的帮助下，我们有了此次为期半日的卫生院见习之旅。今天，我们目的地是成都市龙泉驿区十陵镇卫生医院产前检查室。我们的主要任务是：了解产前检查的程序及其相关工作。

首先，由带教老师向我们讲解产前检查的基本顺序：早孕确诊

（12+6）→建立保健卡，高危孕妇的筛查，录入一卡通→定期检查（不少于5次）→孕中期（13-27+6），定期产检，完成辅助检查，再次高危筛查（20周左右:b超检查，24-28周：妊娠期糖尿病筛查），若出现高危者应纳入分级管理并报告→晚孕（24-28周），定期产检→落实分娩地点，及时护送转诊→分娩后：填写孕产妇保健卡一卡通→产后访视，健康检查，新生儿体检。

第二：带教老师指导我们进行孕妇基础信息登记卡的填写及微机输入法。

第三：产前检查： 1)孕妇基本体征

2)四步触诊法:

1、检查者双手置于子宫底部，了解子宫外形

并摸清子宫底高度，估计胎儿大小与妊娠月份是否相符。

2、检查者两手分别置于腹部左右两侧，一手固定，另一

手轻轻深按检查，两手交替，分辨胎背及胎儿四肢的位置。

3、检查者右手置于耻骨联合上方，拇指与其余4指分 开，握住胎先露部，进一步查清是胎头或胎臀，并左

右推动以确定是否衔接。

4、检查者两手分别置于胎先露部的两侧，向骨盆入口方

向往下深压，再次判断先露部的诊断是否正确，并确

定先露部入盆的程度。3）监测胎心

通过此次见习，我们清楚的认识到卫生院与医院之间的不同，也更加详细的了解到卫生院产前检查的相关工作。我们非常感谢学习老师及卫生院的带教老师给予我们这样一个见习的机会，让我们能具体、形象的了解到卫生院的工作，而不仅仅是书本上的抽象理论，还能将理论运用与实践，亲自动手操作。让我们专业理论知识增加的同时，在临床技巧方面也获益颇多，做到真正的学有所成，理论联系实际。

老师评分处：篇四：妇产科见习报告

妇产科见习报告

见习是对所学知识的巩固和积累，虽然我们才经历一年的大学，对专业知识的了解还甚少，但是不论我们身上是否具备多少成为一名合格护士的素质，给我们这个见习的机会，就是对我们的一种磨练，更是对自己医护梦想的前期准备。

感谢辅导员在放假前对我们的关照和提醒，叮嘱我们进入医院实习的注意事项，让我们提前对自己即将实习的岗位有了相应的了解和心理准备。今年暑假，我带着一份好奇与希冀有幸来到了资源县人民医院的妇产科进行为期三天的见习工作。当我拿着学校的介绍信走进妇产科的办公室，老师们很干脆地同意我在妇产科见习。

见习第一天，早上7点30到了护士站，跟护士姐姐们互相问好，做简单的自我介绍，并请她们多多关照。她们问我是否吃了早餐让我抓紧时间赶快去，她们的关心让我觉得很温暖很窝心。之后的两天她们也一如既往耐心地教我。这次换上护士服的感觉跟以往有所不同，以前是在学校上实验课才需要穿上护士服，虽然同是穿着护士服学习、但这次不一样，感觉自己的肩上多了的是一份责任。每天早上八点整，医生与护士在办公室开早会，交接班。值夜班的医生护士带着交班的医生和护士去查房，汇报工作情况，病人的基本情况，是否有新病人入院，情况如何等等，交代护士们各种注意事项，哪些床位的病人需要特殊看护等等。由于我只是见习生，对于很多专业术语还不够了解，也没有具备操作的能力，所以当老师们去查房的时候我就在护士站等待。查房完毕也就意味着交接班的完成。我个人认为交班是非常重要的。它是对医生和护士的一种纪律的约束。让我们医护人员明白。病人的生命在我们手中。我们必须有很强的组织性和纪律性。做一名认真负责的医护工作者。

我站在护士站，一片茫然，对于护理工作处于比较陌生的状态，缺乏与患者及其家属、医生、护士等沟通的能力，到医院进行临床见习时显得手足无措。看着护士们忙碌的背影，有着良好的各项操作技能及各种护理工作能力。我才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。这应该算是个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

在我以前的印象中。护士就是耐心和细心的代名词。我一直以为。她们的工作很轻松、很简单。只需要执行医生的医嘱。“照方抓药”就行了。其他的工作也都是些琐碎的小事情。这一次我通过护理见习。第一次深入到护士的日常工作中。亲身体会了一回做护士的苦辣酸 甜。才发现原来做护士并没有我想象中的那么简单。护士的工作就是一个字“累”。我每天跟着他们跑都累得不行。而他们不但要不停的在病房间走动。还要给病人扎针换药。实际上比我累多了。但她们一句怨言也没有。只是听我在那喊累。说起来真是惭愧。一名护士,只要在工作岗位上。她就充满了力量。她们全身心的投入在一场战斗中：把自己的活力完全展现在病房内外。把自己的能量连同微笑毫无保留的奉献给病人。

见习中时常会听到病人要求某某护士给他打针，议论着谁打针技术高，谁又打得很疼。其中听到最受打击的一句话是：“千万不要给实习生打，最怕让他们打了。”这让我很不服气，可又不得不承认打针准不准是要积累一定经验和掌握技巧的。同时我也懂得了只有自己技术高了，自然病人会尊敬你，信任的让你为他打针。所以我决定回到学校后，必须好好学习，熟练掌握操作技巧，给病人减轻痛苦，让自己收获信任。

护士的工作虽然繁琐但是都很重要。护士的确很辛苦，一会儿是输抽血，一会儿是打针给药，一会查床、一会又得换药。还要搀扶病人、为他们倒水、陪患者上厕所、巡查病人输液中是否有任何不良反应。因为这是妇产科，护士们会更加慎重些。这些都是护士的工作，虽然琐屑但是都很重要，病人需要护士的悉心照料，护士这职业虽普通却不能缺少。一个上午都是奔波劳碌，下午也没闲着。下午护士们的工作主要集中在配药室里面。护士们忙碌在配药室里，为第二天需要输液的患者配药。她们严格执行“三查七对”原则，做到操作前查、操作中查、操作后查，核对床号、姓名、药名、剂量、浓度、时间、用法。这是作为一名护士的责任，也是对我们的病人负责。有时一不小心可能酿成大错，关乎生命安危。作为护士要具备处理不定向多发事故的能力，比如：病人打点滴时出现药物反应时应该怎么处理，救护车送来紧急病人时该怎么办，要想妥善处理这些问题对于我来说可能操之过急，但是带教老师们的良好心理素质、遇事沉着冷静的精神值得我在以后的学习实践中慢慢体会跟培养。

医院的清洁同样也很重要，下午快下班之前的最后一道“工序”就是清洁卫生，紫外消毒配药室，用消毒液拖地，回收每个病房的垃圾等等，这一系列的清洁无不体现医院对病患的生命健康负责，为营造一个良好的医疗环境在不断努力。

见习到后半期跟带教老师和护士姐姐也开始熟络起来。她们也会教我操作一些简单的仪器，比如裹着产妇的大肚子测胎儿的心跳的仪器。护士站陆陆续续有进入待产期的孕妇来住院待产，了解基本情况之后带产妇去器械室做检查，我会在仪器间陪着产妇跟她说说话聊聊天消除紧张的情绪。20分钟后叫护士姐姐来看数据做记录。然后带着产妇去称体重、量血压、测体温等。等到住院部安排好病房，我就带她去护士站领生活用品，带她去病房，将

蓝色垫布铺在床上，因为老师说孕妇产前产后下体会不同程度流血，所以需要垫布防止液体流入床单棉被中。总而言之，经过这几天的实习，我收获良多。一方面，通过对在校所学到的理论的实际运用，提升了我的实践能力，通过一些具体的临床操作和仔细观察，积累了一些实际经验。这都为我以后能够在护士这一岗位上发挥自己最大价值做好了良好的准备。另一方面，虽然在这短短三天时间里，我也经历了一些不算很顺利的事情，但这些不顺利恰恰是我清醒的认识到了自己的不足，也成为我不断学习、继续前进的动力。

妇产科是一个充满生机与希望的地方，经过三天的见习，我对护理工作者的敬意有增无减。通过这次的学习，我更清晰地明确了自己的方向，更加透彻的认识到了只有真才实学的人才会赢得别人的尊重与赞美，只有努力学习且珍惜每天的学习机会才会活得无悔。会珍惜是福，爱拼才能赢。回到学校我必须牢固掌握专业知识，有熟练的操作技能，这样才能学以致用，将来走向工作岗位才能不负南丁格尔誓言。

二零一二年八月三十日篇五：妇产科见习报告

《妇幼护理与保健》见习报告-汇总版 年级 2011级 姓名 学号

见习内容：

1．妇产科：产前护理讲述；产科病例分析；产后护理讲述（宫外孕、前置胎盘、胎心

监护）

2.儿科：白血病患儿的picc管护理、无菌层流室、三人一组进入病房访谈病人以及家属。

见习体会：

一、产前护理,要求我们掌握更扎实的理论知识，需要细心和耐心。扎实的理论知识让助产士更

为准确和冷静处理产妇产前的情况，掌握产妇产程进展情况。同时要求助产士细心观察监测产

妇，给予产妇更多信息和信心，避免情绪性难产。

二、产科病例分析，虽然见不到病人，但从病人的病历分析报告中可以结合理论知识，自己判

断一下问题在哪里，跟医生的判断有什么区别，差异在哪里，为什么会有差异等。这些都是在

病例分析中能充分实现理论和实际的，有利于医学思维的培养。

三、产后护理，在产后区亦是没有接触到病人，仅是听老师跟我们讲理论知识，帮我们复习一

遍妇产科知识，但似乎不是见习目的吧。我们组是最幸运的一组，刚好王主任需要为一个病人

进行阴检，我们有幸接触到了阴检的过程。看着两个病人分别从脱裤子到摆好截石位到全部实 习生和护士观看操作的过程中始终很紧张很担心，我好想上去安抚她们，但最后我还是没有采

取行动，只在心里默默说声“谢谢您”。我们应该把在学校所提倡人文主义带到临床，就算我们

力量薄弱改变不了整个医界，但我们应尽自己职责为病人着想，尊重病人，保护病人隐私，关

心真诚对待病人，这样我们问心无愧。我始终相信文明行动是会传递，每个人都是愿意行善的，一传十，十传百，百传千，如此接力，一定会让医界更文明更人文，医患关系亦是更加和谐。

四、在妇产科的三个区轮着见习，走过的通道看到新加的病床，看到他们的床头病情介绍，都

是瘤、癌，首先先不管良性还是恶性，我们应该想想为什么会越来越高发这样的妇科疾病？我

们的环境、生活方式、饮食、工作方式等是否会有影响？我们更应该珍惜生命，好好保护自己，照顾好自己，不让自己病是对社会对他人最好的回报。

五、儿科，其实并没有想象中那么吵闹而让人烦躁不安，护理人员需要掌握方法技巧和做好沟

通努力，良好的沟通是做好护理工作的关键，我们需要不断加强这方面的学习。在“九曲十八

弯”的无菌层流室外走廊里，透过一扇扇窗户，我是压抑和心疼的，如此幼小的生命，应该像

其他孩子一样在父母怀里撒娇，应该像其他孩子一样在大自然下玩耍，可是他们却是只能躺在

小床上，只有电视手机陪伴度过每一秒；另外他们的父母不能像其他父母那样与自己孩子亲近，在经济上家庭压力上都是比一般家庭都要承担得多的，为他们感到同情和感动。当危险没发生

之前，我们是否可以进行预防？白血病，可能源头就是因为那套让你付出了大量财富的新房子，可能就是你身边那些无形的放射杀手，可能是遗传？地贫，两广地区是高发区，我们是否要考

虑婚前检查、产前检查、产后筛查？预防是关键。医护人员应该跟身边的人积极宣传医学常识，让大家都能做好预防工作，预防风险的发生。

六、在儿科的病房里，我们小组三人选择了一位女童，2岁半，急淋。在访谈中，我们大概了 解了病情和治疗的过程，但是对于病因还是未能明确，她的妈妈真的很伟大，即使文化水平不 高，但是通过言谈我感觉这位母亲很有深度，孩子的病被告知活不过三个月，她不信，转到南

方医院就诊，坚持治疗，坚信女儿会挺过这一关的，现在是治疗的第一个疗程9个月，9个月 每天不辞辛苦照顾女儿，并说只要治好了病，能跟常人一样生活，不管以后她有没有所谓的“出 息”都无所谓，只要她有生命，开心就好。对，“有生命，开心就好”，如此简单的一句话深深 触动着我，我们还有什么理由不珍爱我们的生命，还有什么理由不开心？我希望我们大家都能 健康开心过一辈子，同时更祈祷孩子能够早日康复。

对带教老师的意见和建议： 希望下次能见到更多的病例，带教老师能更详尽地说明病人的情况与护理措施，也希望老