新业务员工作计划表

新业务员工作计划表（共9篇）

1.新业务员工作计划表 篇一

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

销售业务员工作计划篇三

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2.业务员每日工作计划表 篇二

日期： 区域：业务员： 计划路线 重点工作安排 篇二：员工日工作计划表 员工日工作计划表 日期：

篇三：业务员每日工作计划 业务员每日工作计划

一、工作内容及流程

1、准备工作： a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项

2、早9：30点之前出发。

3、每周五下午16： 00准时到达公司。(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。（拜访客户的情况；收获和市场的难题）(2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访(3)信息整理反馈

二、工作要求

销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚（特殊情况需说明）。

1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。

2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。

4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。

5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。

6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。

7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。

8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负责人不少于2人)。

9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。

10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。

3.辅导员工作计划书 篇三

以科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十八大精神，继续围绕基础教育课程改革这个中心，认真落实上级业务部门的决策部署，牢记服务学校、发展教师、成长学生的宗旨，切实发挥好研训、引领、服务的基本职能，把育人为本、提高质量作为教研工作的基本要求，紧紧围绕教育局教研室提出“一个目标”(各项工作上水平)，深化“二项改革”(课程、课堂)，创建“两个特色”(特色课堂、特色学校)，完善“三项机制”(常规管理、质量管理、科研管理)，充分发挥辅导员在“教学研究、教学指导和教学服务”的职能，扎扎实实地开展教育教学研究活动，推进全镇教育事业的科学发展和教育质量的全面提高。

二、工作目标

通过教研活动的开展，把学校工作重点引导到强化教学环节、提高教育教学质量上来;不断提高教师专业水平，实现教育观念和教学行为的大面积转变，提升教师课堂教学的能力和实施新课程的本领，力争教研工作有特色、有实效，全镇教师的教学能力上升一个新台阶。

三、主要工作及措施

(一)加强自身建设，充分发挥辅导员教学辅导的职能。

1、加强理论学习，提高辅导员自身的业务水平。充分认识理论学习对提高辅导员素质、促进教育教学发展的重要性，提高学习的积极性和主动性，加强现代教育理论、特别是新课程目标教学教学模式课堂改革的理论学习，全方位转变教育教学观念，用现代教育思想指导教研和教育教学实践。

2、努力做到：深入学校，深入备课组，深入教师、深入课堂，深入学生。认真研究教学新思想、新方法、新模式。提升课堂教学及其评价能力、有效教研活动的组织能力、命题及试卷分析能力、课题研究及推广能力、信息技术的操作处理能力。开展优秀实验教师评选活动，引领教师专业成长，不断学习，提升素质，努力提高服务水平和有效教学能力。

(二)规范教学常规管理，确保教学工作落实。

1、完善教学常规的基本要求。依据《xx中小学常规管理规定》文件精神和素质教育形势发展要求，指导全镇小学结合学校教学实际，尽快完善教学常规管理制度，规范常规教学管理，向常规的落实要效益。

2、切实抓好教学常规工作的落实。严格教学过程的监控，继续加大教学过程管理的力度。严把备课关，制订集体备课活动流程，加大对集体备课的过程督查，杜绝没有教案上课和课后补写教案的现象。严把课堂教学关，强化以学生为主体的自主、合作、探究，坚持面向全体，建立课堂教学监控机制。严把作业关，切实减轻学生课业负担，作业批改要认真，抓实学生的错题订正，提高作业质量。严把单元检测关，切实用好单元检测题，提高单元检测质量。严把辅导关，坚持“抓两头促中间”的辅导策略，加强对学困生的辅导和特长生的指导工作。严把考风考纪关，狠抓考风考纪，促进学风纪风的根本好转，提高教学质量的可信度。

3、加强学校教学工作管理，促进教学工作的落实。一是加大学校对教导处教学工作的监控，加强教学过程管理，将教学的全过程置于有效监控之下。要落实奖惩措施，充分调动教学工作的积极性，发挥管理的最大效能。二是以教学日常管理为中心，充分发挥教导处的管理作用，实现教学管理精细化。

4、搭建校际交流平台，促进学校间共同发展。一是组织实验教师到三小、四小学习我县最先进的新课程目标教学课堂改革的教学模式。二是组织开展骨干教师送课下乡活动。三是继续开展中心校教学开放周活动。四是引导各学校开展联研、联考等专题交流活动，促进全镇各小学的教学合作与交流，从而提高整体教学质量。

5、继续开展“五个一”活动。教师每周至少写一篇教学反思，每学期至少向学校提供一个典型个案，每学期上一节校级以上(含校级)研究课，每月向同年级同学科教研组或备课组提供一个本人在教学实践中遇到的值得探讨的问题，每人参加一项课题研究。督促学校要将“五个一”内容纳入常规检查的范围，加强检查督促。

6、注重过程质量的监测，提高教学效能。执行《博白县中小学教学质量监测制度》，将教学质量监测作为学校教学评估的重要内容，对监测结果进行实事求是的分析，帮助学校总结经验、发现差距，寻找对策、促进教学质量提升。

7、做好期中、期末质检工作。一是做好小学期中、期末检测成绩统计、质量分析等工作，二是做好期末部分年级质检的考务、监考、评卷工作，三是根据教学质量评价方案对教师实施奖励，以促进教学质量的稳步提高。

(三)开展多种形式的教研活动，促进教师专业成长

1、实施教师全员素质提高工程，加快教师专业成长步伐。一是加大教师培训力度，围绕课标、教材和课堂开展不同层次的培训活动，促进教师专业成长;二是实施教师读书计划，提升教师专业水平和人文素养;三是开展教师基本功达标活动，提高教师教学水平;四是提倡教师写教学随笔，鼓励和帮助教师著书立说;五是积极参加县级以上课题的申报和研究，引领教师专业成长。

2、以教学研究活动为载体，搭建教师专业成长

(1)组织开展教学评比活动。一是大力开展优质课、说课竞赛活动，搭建青年老师展示的舞台。优质课竞赛活动，本年每个学科开展1次。二是组织开展优秀教研论文、优秀教学设计、教学案例、教学课件等方面的评选活动。鼓励和指导教师认真总结教研教改经验，参与各级教研部门组织的评选活动。并将获奖的优秀论文、教学设计、教学案例等推荐到博白县教育科研网、博白县教育信息、沙河镇小学教育网发表。三组织开展同课异构活动，使学科教师在比较中互相学习，扬长避短，共同提高。四是通过镇内举行的新课程目标教学模式的教师课堂执教比赛，挖掘出优秀的教师参加县举行的新课程目标教学同课异构执教比赛。让教师在比赛中成长，并起到以点带面的榜样示范作用，促进教师的专业成长。

(2)切实抓好教师的业务学习。督促学校建立健全业务学习制度，利用业务学习时间组织教师学习教育教学理论，研究教材教法，提高教师的业务水平。引导学习教研室提供的业务学习资料，加强对业务学习的检查评估。

(3)开展实效性强的集体备课活动，引导教师在集体备课中充分发挥教师的聪明才智，促进教师的合作与交流，实现同伴互助，共同提高。

(4)广泛开展反思教学活动。引导各校要重视抓好教师的教学反思，坚持开展课前、课中、课后的教学反思活动。通过完善制度，落实反思的过程管理，加强对教师反思的检查和指导，以促进教师反思的有效性。

(5)开展公开课听评活动。做到：一是议课、评课时间要充足;二是教师评课时要实事求是，营造求真务实的教研氛围;三是每次活动都要有鲜明的主题，公开课“备、说、上、听、评”都要围绕主题进行;四是注意收集整理公开课的活动资料，做好资料归档工作。

(6)、加强对薄弱学校教师的指导。开展送课下乡活动。根据薄弱学校和薄弱学科状况，组织镇骨干教师学科带头人开展送课下乡。

(四)抓好课堂教学改革，提高课堂教学效率。

1、积极组织开展课堂教学改革实验。检查督促各学校认真贯彻落实博白县教育局颁布的《关于全面推进中小学课堂改革的工作方案》，以新课程理念为指导，有组织、有计划地开展“新课程目标教学”改革实验，全力推进小学课堂教学改革，打造高效课堂，全面提高教育教学质量。

2、深入开展课堂改革研究，破解课改难题。深入学校、深入课堂，深入活动，就课改实施中遇到的难题与教师进行研讨，寻求破解的策略和方法;鼓励教师创造性的运用教学新模式，大胆贯彻落实新课程理念;多与教师研讨新课程教学中存在的问题，寻求有效的解决方案，使新课改实验得以纵深推进。

3、改革课堂教学评价模式，引导教师进行教学改革。教学评价具有导向功能，学校的教学评价管理制度的制定要立足于新课改的实施。形成与新课改相适应的“以学定教、以学评教”的教学评价模式，促进新课程理念贯彻落实，将课堂教学评价的关注点转向学生在课堂上的行为、情绪体验、过程参与、知识获得以及交流合作等诸多方面，而不仅仅是教师在教学过程中的具体表现，使教师的“教”真正服务于学生的“学”。

(五)加强课题的过程管理，提高教育科研成效。

1、引导教师进一步端正课题研究思想。

2、引导教师开展校本小课题研究。

3、加强立项课题的过程管理与指导。一是指导教师进行课题申报立项，要从校本小课题中，提炼出较有价值和代表性的课题;二是要督促、指导有市级以上立项课题的学校，严格按照课题研究实施方案开展实验研究，将课题研究与教学实践结合起来，定期开展课题研究活动;三要重视课题的结题指导工作，举办结题培训班，指导课题组按照要求做好课题结题的相关工作，争取已经顺利通过结题验收。

(六)抓好小学复习备考工作，全面提高备考质量。

1、强化措施，狠抓复习备考的管理。切实抓好小学毕业检测的复习备考工作：一是抓好毕业班教学管理，督促各学校研究制订出切实可行的毕业班工作计划，建立健全相关的规章制度，加强对毕业复习备考工作的检查。二是树立课堂教学应当面向全体学生的思想，既要转差，更要培优，以系统复习和强化训练为手段，以提高知识水平和解决问题的能力为目标，切实提高课堂教学效益;三要做好教学质量监控工作，要抓好单元目标测试和复习阶段检测，组织好三次检测，发现问题，及时采取措施，认真解决;四要加大教研力度，积极开展毕业班复习课听、评课活动和专题研讨活动。

2、抓住重点，努力提高备考的针对性和实效性。是努力提高课堂教学的有效性，打造高效课堂。首先，复习课教学要坚持“轻负担、高质量、低耗时、高效益”的原则，倡导教师游题海，学生驾轻舟;其次，要正确处理教材与教辅资料的关系，选择好教辅资料，紧扣教材，瞄准考试说明，形成“讲、练、考”有机结合的立体式、大容量、快节奏的课堂教学模式，使课堂教学和复习指导更加贴近考试;第三，要因材施教，分层设标，分层培养，分类指导。

3、加强考试研究，以研促考，提高质量。一是坚持毕业班基组的集体备课，集思广益，举行复习班教学的听课评课活动，研究改进毕业班复习教学的方式方法，提高复习教学的`课堂教学效益;二是精深研究教情、学情，做到因材施教、分层指导，提高培优促中转差工作实效性;三是广泛开展备考策略研究，定期或不定期召开毕业班师生座谈会、考备工作研讨会等各种会议，相互切磋，交流信息，研讨问题，分享经验，以便找到更好的备考策略，使备考工作收到事半功倍的效果;四是做好毕业班复习检测及研讨工作;五是密切与外地的合作与交流。

4、想方设法调动教师教学的积极性、主动性和创造性。各校要落实以人为本的管理理念，关注教师需求，关心毕业班教师生活，满腔热情地为教师排忧解难，以关爱凝聚人心，提升人气。同时要出台相关规章制度和措施，最大限度地调动教师的教学热情，使他们能够全身心地投入到复习备考中。

附：辅导员工作计划月份工作安排

二月份

1、做好春季期课本发放工作。

2、做好开学检查工作。

3、参加县小学语、数辅导员会议。

4、参加县新课程目标教学改革培训会，观摩学习三小(语文)、四小(数学)课堂教学改革做法。

5、参加县小学英语辅导员会议

6、制订20辅导员工作计划。

三月份

1、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

2、表彰奖励20秋季期六年级双科尖子生比赛先进个人。

3、表彰奖励年秋季期教学常规先进单位、个人。

4、组织新课程目标教学实验教师到博白镇参加课堂教学改革观摩培训。

5、组织教师参加全区小学语、数学学科教学展示观摩活动。

6、组织教师参加县分片巡回举行的小学优质教学首轮展示交流活动(语文、思品)。

7、组织教师参加2016年xx市课题申报和优秀成果评比活动。

8、选派教师参加县组织的教师硬笔、毛笔书法及汉字书写培训。

四月份

1、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

2、督查、指导实验学校、实验班新课程目标教学模式制订实施方案。

3、组织中心校开展新课程目标教学自学跟踪课开放周活动，推动校本小课题研究。

4、举行新课程目标教学同课异构执教比赛。选出优秀教师参加县赛(数学)

5、选拔语文教师参加全区小学语文教师素养大赛xx市选拔赛。

6、举行小学思品教师说课比赛。选出优秀教师参加县赛。

7、开展诚信考试教育活动，严格组织期中检测，做好学科质量分析和成绩统计，及时上送

8、2016年“教研杯”小学教师综合能力测试报名。

9、开展送课下乡活动。

五月份

1、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

2、举行小学科学教学说课比赛。

3、深入学校听课，了解目标教学课堂教学改革进展情况。

4、召开六年级毕业学期复习教学研讨会。

5、出台六年级检测奖励方案。

6、组织语文、数学教师到xx听名师讲学。

7、开展小学教学常规检查。(校级、镇级)

8、举行四五年级语、数双科尖子生比赛。

9、收集整理《博白县小学教学质量调研检测实施方案》意见上报教研室。

六月份

1、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

2、举行六年级数学复习工作研讨活动，抓好期末复习工作。

3、参加县教研室举行的小学期末检测工作会议。

4、深入中心校指导新课程目标教学模式实验，开展小课题研究。

5、评选县新课程目标教学实验与研究工作先进单位和个人上报。

6、组织教师参加各级教学论文评比。

7、做好六年级学生综合素质检测的准备工作。

8、强化诚信考试教育，严密组织好期末检测。

七月份

1、做好1——5年级期末质量监测工作，组织好六年级学生综合素质检测。

2、收集、整理数学科教学检测数据、教学工作总结材料、质量分析材料并及时整理上送。

3、做好期末工作总结。

八月份

1、抓好教师教材教法培训。

2、修订秋季期工作计划。

3、做好2016年秋季期课本发放工作。

九月份

1、做好开学检查工作。

2、修订2015年秋季期数学辅导员工作要点。

3、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

4、参加辅导员业务培训。

5、参加辅导员教学技能大赛。

6、组织教师参加全县新课程目标教学实验教师到博白镇参加课堂教学改革观摩培训。

7、开展全镇一年级启蒙教育研讨活动。

8、举行新课程目标教学同课异构执教比赛。选出优秀教师参加县的比赛(语文)。

9、组织中心校开展新课程目标教学合作展示课开放周活动，推动校本小课题研究。

十月份

1、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

2、组织部分骨干教师参加“‘教研杯’xx小学数学教师教学水平测试”(初试)。

3、开展新课程目标教学录像课、优秀论文、优秀教学设计等评选活动。

4、举行“优秀教师目标教学课堂展示交流活动”。选出优秀教师参加县的比赛(数学)。

5、开展“同伴互助”式集体备课方式的学习与调研。

十一月份

1、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

2、开展诚信考试专题教育，严格组织期中检测。

3、组织参加xx市小学数学教师教学录像课比赛。

4、深入新课程目标教学实验学校督查、指导。

5、举行六年级语数综合知识竞赛。

6、开展学校教学常规检查。

十二月份

1、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

2、组织学生参加县六年级语数综合素质竞赛。

3、举行全镇教学常规检查先进单位个人表彰。

4、组织部分骨干教师参加“‘教研杯’xx小学数学教师教学水平测试”(复试)。

5、督促检查实验学校开展新课程目标教学模式实验专题研讨活动，总结经验。

6、参加县六年级语数综合知识竞赛。

一月份

1、强化诚信考试教育，严密组织期末检测。

2、做好期末检测、质量分析等工作，并及时上送有关材料。

3、做好年终总结。

4.少先队辅导员工作计划书 篇四

本学期我担任了xx小学的大队辅导员，这是我第一次承担这样的工作。虽然对这份工作很陌生，但我还是要努力的去完成一切工作任务。

为了在以后能更好的完成辅导员工作任务，我将利用学校的有利资源，结合学校工作要点和少先队工作，开展丰富多样的活动，不断加强班级少先队建设，努力开创班级工作新局面，我计划从以下几个方面入手：

一、工作思路：

1、切实抓好常规工作：

(1)环境卫生。各中队要组织学生认真做好每一天的清洁卫生工作。要着力清除卫生死角，要教育、并督促学生有条理的做好课前准备工作，教室内外一定要保持全天的干净、整洁。

(2)文明礼貌。各个班级都要教育学生无论是在校内，还是在校外都要讲文明，懂礼貌，行为规范、有教养。要加强对着装、个人卫生、红领巾佩戴情况的检查力度。

(3)课间纪律。要教育学生自觉遵守课间活动的各项规定，“有礼、守纪、保洁”要成为每一个学生的自觉行动。

(4)抓好一日常规检查工作，促使学生良好行为习惯的形成。公平公正的把检评结果纳入到班级评估中，让学生在不知不觉中养成良好的行为习惯。

2、切实加强学校少先队组织建设。

开展好队会活动，积极发挥少先队在班集体建设及综合实践活动课程中的重要作用。积极倡导建设快乐的少先队集体，引导少先队员在少先队组织中勤奋学习、快乐生活、全面发展。充分发挥板报的宣传教育作用。

还要特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭、留守孩等特殊家庭孩子的教育和管理，采取切实有效措施，做好学困生的转化工作。

3、加强安全教育工作，确保学生生命安全。

主要以安全法律法规为重点，以安全常识为内容，针对学生特点，有计划、多形式开展安全法规、安全常识教育。道路安全教育，以确保学生安全。

二、结合《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，狠抓养成教育，进一步完善常规管理，从细微之处抓好学生文明习惯和行为的养成。特制订计划如下：

1、健全班队委，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班队委进行调整，让每位班队干部都发挥应有的作用，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。

2、对学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲卫生、讲文明、守纪律的好少年。

3、加强学生的集体意识，团队意识，培养集体荣誉感。

4、开展“好事从我做起”主题教育。

5、开展手抄报，普通话，演讲比赛等活动，

三、具体工作安排：

9月份：

1、组织学生返校报到，了解学生假期活动情况，进行教育。

2、健全班队委，明确分工。

3、“提高交通安全意识，提高自我保护能力”活动。

4、对学生进行行为习惯养成教育。

5、开展《小学生日常行为规范》的学习教育活动。

10月份：

1、开展“好习惯从身边做起”主题教育。

2、开展手抄报比赛等活动。

3、做好“十一小长假”的安全教育工作。

4、开展做文明学生活动，定期评选文明学生。

5、开展《小学生日常行为规范》的学习教育活动。

11月份：

1、加强阅读指导，开展阅读、普通话、演讲比赛。

2、重点抓卫生、文明礼貌、养成教育。

3、班级联欢活动。

4、开展《小学生日常行为规范》的学习教育活动。

12月份：

1、抓好复习，参加期末考试。

2、开展《小学生日常行为规范》的学习教育活动。

3、做好学期末总结，写好操行评语。

4、指导少先队员的寒假生活。

5.业务员员工工作计划 篇五

如何去操作，可以做一些什么活动呢?访问量主要就是想扩大知名度，让大家都来看看。这个通过渠道或者是新媒体让大家分享转发效果。可以做关注微信号或微博，转发活动送体验金。主要是能吸引到大家能主动帮你去宣传。其次跟一些渠道合作。这里就先不细说，之后的文章会具体说到。

2、注册量

注册量可以看出大家对一个平台的认可度，只有认可了的人才会去注册。那怎样吸引用户来注册呢。可以做一些注册送体验金，注册送代金券或者送红包的活动。做这些活动一定要注意几个事项。目前羊毛党盛行，一旦一个平台对于注册用户给的奖励很多的话，会引导很多羊毛党来撸羊毛。一些平台觉得无所谓，但是我们要想想，羊毛党并不是我们的精准用户，他们主要是想不用成本就获取一些实惠利益(额外说一句，如果要冲数据的平台倒是可以尝试)。如果是扎扎实实想找精准用户，降低成本的话，这个活动规则一定要想好。对于新用户的奖励。我们可以把新用户分为几个层次。一个是纯粹朋友介绍想先注册了解一下。第二类是注册了想投资尝试一下，但是又没有多少资金的。第三类是注册想投资，手里有钱，但对平台还不算了解。想先投入一点，如果安全再加大投入的。对于这三类人群我们需要做不同的奖励。可以通过平台之前注册的新用户数据来做一个数据分析。数据分析在互联网时代是必不可少的。要学会从数据中看出问题，找到解决方案。

3、成交金额

一个平台发标的满标程度不仅可以看出这个平台的活跃度，也可以看出投资人对你的信任度。怎样让用户本来只有1000元的时候，让他愿意掏出10000元来投资呢?这就是做成交金额活动的目的与意义。当然前提是平台的标的是足够的。成交金额的活动有很多种方式。芝麻金融理财师总结有四大类：一类是可以根据投资金额直接赠送百分比的奖励，二类是根据投资金额跟标的期限给到加息、红包、代金券的奖励。三类是根据达到一定金额的投资人给到更大的奖励。四类是投资就送等。

一个活动要与相应的目的去匹配，才能达到好的效果。但平台不能只单纯做的送奖励的活动。互联网时代，我们讲究的是需要互动。只有互动才知道相互的想法。所以做活动策划

时一定要想到这一点。要加互动的环节。比如说抽奖活动，这个既能达到互动，又可以有话题聊。一直以来大家对福利彩票的热衷就是因为他可以圆一些人的发财梦。当有谁中大奖的时候，电视都会播报出来。平台可以利用人们的这种心理去做一些活动。即能造势又能活跃用户。

芝麻金融核心团队由具有EMBA/MBA教育背景的互联网及金融机构资深人士组成，顾问团均为相关领域知名学者、教授和企业家，合作机构涵盖第三方资金托管平台，融资性担保公司，银行机构，高等院校等，通过跨界的合作与知识的共享，打造出安全、创新的互联网金融模式。芝麻金融推出的芝麻宝系列产品——月月添利、三月优享、六月丰盈、年安丰裕等均受到了广大投资人的热力追捧。

目前，手机已在娱乐、信息获取、沟通三个方面超越了PC互联网，移动金融有望成为新的爆发增长点。为顺应移动互联网的趋势，芝麻金融于6月27日举行了APP上线发布会，通过APP，用户可随时了解平台的最新活动，查看平台数据变化及项目进度。用户下载后可不再受地域限制，随时随地轻松理财。可见，芝麻金融平台的融资速度飙升和用户数量猛增得益于其在移动端的重要战略布局。

为顺应市场的多元化发展趋势、满足用户的多方面需求，芝麻金融正向消费金融领域着手规划。据悉，芝麻金融将开启集合百家机构的芝麻伙伴计划，打造“类余额宝”的泛金融惠民模式，融合更多的互联网电商及移动O2O企业打造全新理念的金融生态圈。累计投资额突破5亿标志着芝麻金融平台又进入了新的起点，芝麻金融始终将用户体验放在首位，拥抱互联网思维，使得有爱、有趣、有收益的互联网金融服务惠及每一位用户，与用户一同成长，共创未来。

6.员工日工作流程 篇六

员工日工作流程

1）8:00晨会(7:55站好队,整齐有序)

2）8：30-9:00卫生清洁

3）9：30-10:00仓库整理（顺便将缺货补满或零星单

品装箱或入排面）

4）10:00-11:30（销售高峰期）人员全部到卖场 5）11:30-13:30就餐

6）13:30-14:30整理仓库（做好交接记录）

7）15:00-16:30（销售高峰期）人员全部到卖场 8）16:00-17:30就餐

9）17:30-19:00（销售高峰期）人员全部到卖场

10）19:00-工作结束 排面整理；补货；收孤儿；交接

记录。

7.银行柜员工 作心得 篇七

一、勤学苦练爱岗敬业

进入建设银行伊始，我被安排在储蓄出纳岗位。常常听别人说:“储蓄出纳是一个烦琐枯燥的岗位,有着忙不完的事”。刚刚接触，我被吓到过，但是不服输的性格决定了我不会认输，而且在这个岗位上一干就是五年。

当时的我,可以说是从零开始,业务不熟、技能薄弱,在处理业务时时常遇到困难，强烈的挫折感让我在心里默默地跟自己“较劲”,要做就要做得最好。平日积极认真地学习新业务、新知识,遇到不懂的地方虚心向领导及同事请教。我知道为客户提供优质的服务必须拥有一身过硬的金融专业知识与操作基本功。俗话说“业精于勤，荒于嬉”。为此，我为自己规定了“四个一点”，即：早起一点，晚睡一点，中午少休息一点，平时少玩一点。班前班后，工作之余我都与传票、键盘、点钞纸相伴。每天像海绵吸水那样分秒必争地学习业务和练习基本功。相对其它技能,点钞是我的弱项,为了尽快提高点钞的速度和准确率,我虚心向行里点钞能手请教点钞的技巧和经验,改正自已的不规范动作。一遍遍地练习，虽然一天工作下来已经很累了，但凭着对建设银行工作的热爱和永不服输的拼劲，常常练习到深夜。离乡背井的我在接到母亲电话的时候，总是说我过的很好让她自己保重，其实有多少心酸只有自己知道。为了尽快适应工作岗位的要求，一年中只是回家一次与家人团聚，其他时间用来不断的学习工作，功夫不负有心人,经过长期刻苦地练习,我的整体技能得到了较大的提高。

我在日常的一线服务中始终保持着饱满的工作热情和良好的工作态度。建设银行是一家年轻的银行,每一位客户都是员工辛辛苦苦开拓来的。这不仅要求我们具有熟练的业务技能,更要求我们能针对每一位客户的不同心理和需求,为他们提供快捷优质的服务。在日常工作中，我都以“点点滴滴打造品牌”的服务理念来鞭策自己，从每件小事做起。记得有一次我正准备下班时，一位客户一脸焦急地冲进来，说自己的卡和身份证被偷了，要求挂失。按照规定挂失要提供有效证件的，但是面对焦急的客户，我一面安抚这位客户，让他不要着急;一面重新开机，按照客户提供的身份证号码进行查询，查出他的卡号，协助客户通过我们95577客服电话进行口挂，避免可能发生的损失。这样的小事在我们身边时常发生，虽然是点点滴滴的小事，这些小事，却折射出员工的素质、企业的文化。我的岗位是一个小小的窗口,它是银行和客户的纽带,我的一言一行都代表了建设银行的形象,为此我常常提醒自己要坚持做好“三声服务”、“站立服务”和“微笑服务”,耐心细致的解答客户的问题,面对个别客户的无礼,巧妙应对,不伤和气;而对客户的称赞,则谦虚谨慎,戒骄戒躁。从不对客户轻易言“不”,在不违反原则的情况下尽量满足他们的业务需要。我始终坚持“客户第一”的思想,把客户的事情当成自己的事来办,换位思考问题,急客户之所急，想客户之所想。针对不同客户采取不同的工作方式,努力为客户提供最优质满意的服务。

经过不断的努力学习,在实际工作中的持续磨练，现在已经熟练掌握了相关业务以及规章制度，逐渐成长为一名业务熟手，这时我渐渐明白无论是做储蓄还是当会计都是具有挑战的工作，重要的是如何将它做的好，做的更好。

随着业务的发展,新区支行的业务量不断增大,业务笔数节节攀升,储蓄窗口的业务量急剧上升，为了工作加班加点我积极的参与，每当节日大家和亲人团聚的时候，这时的我还忙碌地工作着，总觉得愧对远方的父母，难以照顾他们。但是看着客户满意而归的时候，心里又会觉得安慰;自己的辛苦换来的大家的幸福值得。业务增加了，效率就必须提高，这就迫使我自已不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真,谨慎谨慎再谨慎，严格按照行里制定的各项规章制度操作流程来办理各项业务。将储蓄工作做细、做好、做精。

二、团结协作共同进步

银行工作需要的是集体的团结协作,一个人的力量总是有限的。作为一名老员工,我不仅仅满足于把自己手中的.工作干好,还注意做好传、帮、带的作用，主动、热情、耐心地帮助新来的同事适应新环境，适应新岗位，适应新工作，使他们更快地熟悉相关业务，较好地掌握业务技能。结合我自己做新人时的经验，我注意引导他们从账理出发,而不是教他们如何进行简单的菜单操作。在平时的工作中,我还将自己的工作学习经验毫无保留地告诉他们。我想,这样的教法不一定是最好的,但一定会让他们学到业务知识点的本质,学会融会贯通,举一反三。新区支行去年相继有四名新同事加入,他们虽有一定的金融专业知识，但对于临柜操作技能来说，尚有欠缺。为了能使他们尽快上岗，我对跟班实习的新同事耐心进行操作章程的培训，特别是要严格按照规章制度、业务流程办事，人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等，养成良好的工作习惯。对于他们的薄弱环节―技能，也将自己平常练习的心得告诉他们，供他们参考。通过一段时间的双向努力，他们已能熟练进行单人上岗操作了。为新区支行更好的开展工作打下扎实的基矗只有整体的素质提高了,支行的会计业务水平才能上一个台阶。大家共同努力,在新区温暖的大家庭里快乐的工作着。

银行新进人员渐渐增多，在帮助他们同时，我也看到他们的优点，时时让我有危机感，我时常告诫自己不能满足现状,要甘于平淡,但不能流于平庸,既要心无旁骛、脚踏实地将手中的工作完成,也要不断吸收新的知识以迎接未来的挑战。时代是在不断发展的,银行工作的竞争也日趋激烈。建设银行也在不断开发新的业务,从新基金的发行到国内首张钛金信用卡的上市,看着建设银行不断开拓创新，我深切地体会到作为一名合格的前台柜员应该具备更高的业务水平,只有不断地增强自身的综合素质,不断地扩大自己的知识面才能将工作干得更好。于是在紧张工作之余,我还积极参加各种学习，取得了《会计从业人员资格证书》、《反假货币上岗资格证书》、总行《会计业务上岗资格证书》、《储蓄业务上岗资格证书》、《出纳业务上岗资格证书》、《银行卡业务资格证书》。利用业余时间报考会计本科、经济师职称资格考试,为在今后的工作中能取得更大的成绩打下坚实的基矗

三、业务全面进取向上

在市场竞争日趋激烈的今天，在具有热情的服务态度，娴熟的业务能力的同时，必须要不断的提高自己，才能更好的向客户提供高效、快捷的服务。分行举办的各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能提供了有力的保障。我始终积极参加各类培训，坚持认真听课，结合平时学习的规章制度和法律、法规，努力提高着自己的业务理论水平。在一二季度的会计人员考核定级中，综合成绩始终保持在一二名。

在保证日常业务顺利进行的同时，我们起早贪黑，将整个身心都投入到了贯标工作中，加班加点，无怨无悔。从制定自查计划到具体的实施、从总分核对到各种登记簿的建立健全、从所有传票的重新审核到开销户资料的再整理……大家对存在的问题提出了改进的办法并加以实施。事实证明，付出的辛劳汗水没有白费，我们新区支行作为福安分行的第一批审核单位，顺利通过了内审和外审。

今年因为工作的需要,我被安排到会计综合岗,开始学习新的业务知识,为下一步实行综合柜员做准备。多年的银行工作经验让我对新的挑战从容不迫,我虚心向其他的会计柜面人员请教,认真学习会计操作规程。在较短的时间里，顺利完成了从储蓄柜员到会计柜员的角色转换。由于新区的票据交换量较大，每一场交换都有100多笔票据。为了保证提出交换质量，减少退票，在系统票据录入的同时，我也坚持审核票据要素，坚持核打支票，进帐单，并与系统内数据做到三相符，克服时间紧张带来的影响，争取减少不必要的退票。

我对每笔大额资金的流向都非常注意，每日对涉及大额资金的业务都逐笔进行登记，分析其发生频率和真实性，按规定上报人民银行，保证了客户资金的安全性，防范了银行资金风险。经过几个月的学习，我更加体会到银行是一个高风险的行业,会计工作作为银行最基础的工作,必须要严格按操作规程办事,认真细致,扎实投入,一步一个脚樱

8.管理人员工作要求 篇八

一、管理人员在尽自己最大努力前，对要求他做的事不要说不行。

二、管理人员在接受任务时，不应问上级“该怎么办”，应该说 “我这样做对不对。”

三、管理人员在向上级汇报工作时，一定要带着解决问题的方法一起来，甚至是两种以上的方法并且要在两种以上的办法中谈出倾向性的意见，然后请上级批示。

四、管理人中要尽量用准确的数据汇报问题，要汇报事实而不仅仅是抽象的概念。

五、管理人员能百分之百地完成上级交给的工作只能得八十分，只有创造性地完成工作才能得一百分。

六、管理人员在开会发言时，应简单地叙述过去，主要谈将来怎么干。

七、管理人员工作时间不能以八小时计，而应以完成工作为标准。

八、管理人员工作要追求完美，能做十分好时绝不做九分，管理人员工作应有突破性。

九、管理人员在客人、下属面前要衣冠整齐、精神拌擞。

十、管理人员一定要有很强的时间观念，要保持工作的快节奏。

十一、管理人员的工作眼界要高，工作追求高标准。

十二、管理人员应有事业心，要钻研业务、勤于学习。

9.学校各类人员工作职责 篇九

校长全面主持学校工作，对外代表学校，对内全面领导学校教育、教学和行政管理工作，实行校长负责制。校长必须服从上级教育行政部门和上级党委的领导，保证上级教育主管部门下达的教育工作计划实施，自觉接受党组织的监督，依靠全体教职工办好学校。

1、贯彻执行党和政府制定的方针、政策、法规，并根据学校实际，提出长远设想、任期目标，负责制定与组织实施学校工作计划，审批教务处、政教处、总务处等职能部门的工作计划，定期检查、总结工作。

2、主持校务会议（行政会议），研究学校重大事项，并安排各阶段工作。

3、建立教职工岗位责任制和学校各种规章制度，扫有关规定审批教职工请假事宜。

4、负责学校人事工作。根据上级有关编制和学校实际需要，决定学校内部的机构设置和人员配置，做好教职工聘任、调配、管理和奖惩工作。

5、负责领导和组织学校的教学工作，坚持以教学为中心，加强教学管理，按教育规律办事，建立稳定正常的教学秩序，保证教育计划的全面贯彻执行，深化教学改革，积极推进素质教育的进程，抓好教学研究工作，全面提高教学质量。

6、负责领导和组织学校的思想政治工作，充分发挥政教处、年段、班主任、政治教研组和团队、学生会在思想政治工作中的作用，研究新时期思想政治工作的要求、内容、方法、规律等，不断改进教育管理工作。

7、组织搞好学校体育、卫生、文娱等工作，促进学生身心健康，发展学生全面素质。

8、组织教职工政治业务学习，有计划地开展继续教育，不断提高教职工的政治素质和业务水平。贯彻党的知识分子政策，充分发挥全体教职工的工作积极性、主动性和创造性。

9、抓好后勤工作，审查经费预算，审批有关经费的开支，督促有关部门严格执行财务制度，管好用好学校的校舍、设备、积极创造条件、搞好勤工俭学，提高经济效益，改善办学条件。

副校长工作职责

1、协助校长做好学校工作，包括教学、教研、德育和学校安全等工作，分工协作，共同完成既定工作目标和计划。

2、具体负责学校教学、教研、德育和学校安全等业务工作，召开部门会议研究和布置工作，经常督促检查，了解情况，及时解决问题。

3、培养班主任、中青年骨干教师和学科带头人。

4、发挥学校教育的主导作用，努力促进学校教育、家庭教育、社会教育的协调一致，相互配合，营造良好的育人环境。

5、受校长委托，参加有关会议和活动。

6、完成所任教班级的教育教学任务。

7、协助校长做好学校的日常管理和教师思想工作。

8、完成校长交办的其它任务。

党支部书记工作职责

党支部书记在上级党委的领导下，主持党支部的全面工作，对全校政治思想工作实行统一领导。学校党组织要把工作重点放在加强党的自身建设和政治思想工作上，实现对学校的思想政治领导，起保证监督作用。

1、积极宣传、贯彻执行党的路线、方针、政策，根据学校的社会主义办学方向，端正办学指导思想，保证监督上级党委和教育行政部门的指示、决议在本校的贯彻执行。

2、加强党组织的思想建设、组织建设和作用建设，坚持“三会一课”制度，对党员实行目标管理，发挥党员的先锋模范作用和党支部的战斗堡垒作用。

3、做好全校师生的思想政治工作，定期研究师生的思想动态，研究思想政治工作的指导方针和改进、加强思想工作的措施。组织干部、党员和教职工的政治学习。

4、支持校长正确行使职权，维护校长的集中统一指挥，保证校长任期责任目标及学校各项工作的完成。

5、对学校贯彻执行党的路线、方针、政策及其它带全面性的工作定期进行研究、检查，抓好校级领导和支部委员双重组织生活，建立团结、协调、高效、能战斗的领导班子。对学校重大问题认真研究，提出意见，参与决策。

6、指导开好教代会，发挥教代会民主管理和民主监督作用。

7、抓好工会、共青团，协调党、政、工、团之间的关系。做好统战工作。充分调动各方面人员办学积极性。

8、对学校中层以上干部进行选拔培养和考察工作。

9、建立、健全廉政制度，端正党风，严肃党纪，同一切不正之风和腐败现象作斗争。10.担任本学科或相近学科教学，每周不少于3节课。

工会主席岗位职责

1.工会主席在学校党支部、上级工会指导下主持学校工会工作。

2.工会主席应认真履行《中华人民共和国工会法》赋予的职责，遵守中国工会章程，坚持四项基本原则，严于律己。

3.组织工会委员会认真执行教职工代表大会的决议和上级工会的规定。

4.组织工会委员会配合学习对教职工进行思想政治教育，不断提高教职工思想素质和工作业务能力，积极开展教育、教学、教研或学校管理及服务工作，完成各项工作任务。

5.组织工会委员会和教职工依照《工会法》、《教师法》和《劳动法》等法律规定，通过教职工代表大会和其他形式，参与学校的民主管理、民主监督、和依法治校工作。

6.密切联系群众，认真听取群众意见。充分发挥工会的桥梁和纽带作用，配合学校做好校务公开工作，关心会员的生活，为会员排忧解难，依法维护教职工的合法权益。

7.定期组织会员开展各种有利于身心健康的文体活动，提高教职工身体素质，增加学校整体凝聚力。8.加强工会自身建设，带领工会委员和全体会员爱岗敬业，扎扎实实搞好本职工作，努力完成学校和上级工会交办的工作任务。

办公室主任工作职责

办公室是党支部和校长室的办事机构，办公室主任是在党支部书记和校长直接领导下的人事、文秘、接待及协调各方面关系等项工作的负责人，是书记、校长工作的助手，其主要职责是：

1、协助党支部、校长室制定党支部和学校工作计划，做好工作总结。完成书记、校长交办的任务，了解掌握学校工作动态，提出建议，为校级领导的决策当好助手和参谋。

2、负责教职工大会与党支部、校长召开的有关会议的组织准备工作。统筹周工作安排。

3、参加校长办公会议、行政会议，并做好记录。

4、协助党支部和校长做好接待来访、来电和来信及处理协调各方面的关系，对学校决定的各项工作，凡涉及两个以上职能部门的事应负责协调部门间的关系。

5、负责学校日常公文登记、传阅和人事档案的保管工作，做好有关材料的分发。

6、掌握学校一级印章，审定印章的使用。审核以学校名义作出的决议、文件。

7、检查学校的安全保卫工作，协助德育处做好毕业生政审工作。

8、全面负责学校宣传工作。

9、负责学校人事管理，执行学校关于教职工的考勤、考核和奖惩制度。

10、做好职改、工资和离退休等手续的办理工作。协助校长、书记做好落实知识分子政策的工作。

11、接待处理有关教职工的外调和来信、来访。完成统计报表等总结材料，收集汇总全校各方面的情况，报告校级领导，并记好学校大事记录。

教务处主任岗位职责

教务主任是学校教学工作的组织者的管理者，是校长教学工作的主要助手，工作对校长和分管教学的副校长负责，具体职责是：

1、全面贯彻的教育方针，认真实施素质教育，严格执行各级教育部门制度的教学计划和课程计划。

2、学期初，根据学校目标制订教学工作计划，审核教研组、备课组的工作计划和任课教师的教学计划。学期末，审核教师的教学工作总结，搞好全校的教学工作总结。

3、制订各个学期教学计划的个体实施方案，保证教学大纲的贯彻执行。

4、拟订各个学期教师和教务处工作人员工作安排方案，经校长审批后具体组织落实。

5、审定教务员编排的各个学期课程安排表、作息时间表和工作行事历。

6、制订教务处工作计划，安排全校各种教学活动。

7、组织实施教学常规管理，检查教师的“备、教、辅、改、考”等教学措施的落实情况。

8、负责教研组长、备课组长、教师及其他本处室所辖人员职责的制定和考核评价。

9、定期开展教学调查研究，召开学生代表会，并如实反馈给教师。

10、负责组织教师的理论、专业和现代教育技术培训，搞好教师队伍建设。

11、指导各教研组工作，抓好教研组常规工作，管理教师队伍。

12、组织各类考试考务工作。

13、组织、指导、协调第二课堂。

14、指导和管理教务员、油印室、图书馆、实验室、电教室、电子阅览、电子监控室、计算机网络室工作。

15、组织选调聘用教师和在职编教师的业务考核工作。

政教处主任岗位职责

德育处主任在党支部、校长室、德育领导小组领导下，具体负责学校德育工作，其职责如下：

1、负责制订学校每一学年度的德育工作计划，并具体贯彻实施：抓好班级和学生的日常管理工作，教育、督促、检查学生守则和各项规章制度的执行情况，并制定相应的奖惩措施。

2、依据德育教育纲要，结合学生实际，组织开展多种形式、生动活泼的教育活动，陶冶学生情操、净化品格、规范言行，增强体质，树立正确的人生观及世界观。

3、抓好学生会干部的培训，采取有力措施，切实加强对后进生的转化教育工作。

4、领导学校的社会治安综合治理和安全保卫工作，加强对门卫、保安和重点部门的管理和防范，坚持全天候校园值班巡逻制度，确保校园平安无事。

5、组织开展法制教育，建立法制学校，搞好军民、警民共建工作，做好学校对外宣传。

6、组织管理家长委员会，建立家访、校访制度。

7、组织开展心理健康教育和管理心理健康指导工作。

8、完成上级交办的各项工作。

总务处主任岗位职责

后勤主任是在后勤副校长领导下，具体管理学校后勤工作的负责人，向后勤副校长负责。其主要职责是：

（一）管好学校教育经费的预算、决算、收入和支出，做好服务教学和师生生活工作。

1、依据上级拨款和学校收入，妥善安排学校建设、教学需要和师生福利资金。制定预算、决算方案、合理使用各种经费。贯彻民主理财原则，每年审核公布财务收支情况，并有稽核和总结。

2、实施学校发展规划，确保教学和师生生活需要，对所需物质计划采购，保质保量，杜绝回扣，供应及时。

3、认真做好对学生学杂费及其它收费的收缴工作。严格财经纪律，严禁乱收费和私设小金库。

4、配合工会做好对特困户和有丧事教职工的抚恤的困难补助。做好学校重大活动包括某些节假日的重要活动的经费开支，并及时结算和总结。

（二）实施校园建设规划，管好学校财产。

1、负责全校绿化、美化工作。安排基建和校舍的使用与维修。每天巡视校园一次，及时补充教学用具和维护校产。

2、负责学校桌凳、床架、教学、实训、实习仪器设备、图书、劳动、体育器材和办公用品等校产的登记、分配、保管、添置和维修，并督促师生严格执行校产使用和管理制度。

3、配合政、教两处组织学生参加劳动，包括建校劳动和治理环境卫生等。

（三）做好后勤保障工作，提高师生福利。

1、切实做好对师生的供水、供电、供餐和防寒防暑工作，合理安排住房，关心并改善师生生活。

2、加强对学校食堂的管理，提高饭菜质量。

3、加强对后勤人员的管理，改善服务态度，提高服务质量。每月组织后勤职工进行一次政治、业务学习。

4、筹措办学经费，组织勤工俭学，负责学校商店承包。

（四）负责国家助学金的发放工作。

团委书记岗位职责

1、在党支部的领导下，根据上级团委的指示精神和学校的工作计划，制订共青团的工作计划。

2、定期召开团委委员会，研究讨论团员的思想德育工作。

3、根据不同年龄学生的特点，组织开展形式多样的团队活动，陶冶情操，丰富学习生活。

4、加强团的组织建设。搞好团前教育、团员发展、超龄团员的离团，接转团组织关系和收缴团费等日常工作。

5、配合政教处，抓好团委会干部的培训，提高他们的政治思想，培养他们独立工作的能力。

6、抓好教职工团支部的工作，做好青年教师的思想教育的推优工作。

7、认真抓好学生社团联合会工作。

8、积极主动完成上级团委和学校交办的各项工作。

年级组长岗位职责

年级组长是年段教育工作的领导者和组织者，是德育处、教务处进行教育教学工作的助手。年级组长在德育处、教务处直接领导下，抓好年段各项工作。其具体职责是：

1、根据学校德育计划，结合本年级的具体实际，制定年级工作计划，并组织实施。定期向德育处汇报工作，每学期至少书面报告一次。

2、督促检查本年级班主任工作计划的执行和落实情

况，督促班主任完成班主任常规工作；指导班主任带领学生开展“争创优秀班集体”活动和搞好班级工作；帮助班主任解决工作中的实际问题。

3、指导年青班主任开展班级工作。

4、协助学校组织年级教师进行政治学习，加强师德建设，提高年段老师整体素质和育人水平，具体落实本年级全员育人工作。定期召开年段教师会议和学生座谈会等。沟通情况，交通信息，协调工作。

5、利用每周五课间操时间搞好年段“周讲评”，并及时整理讲评记录。每学期有计划地召开多次年段学生大会或安排年段学生的教育活动。

6、负责组织年段“五项评比”；负责组织实施学年度“三好学生”、“优秀学生干部”、“优秀团员”的初评；负责组织“优秀班集体”和“优秀班主任“的初评。

7、协助团队组织搞好本年段的团队建设工作。

8、负责年段的“培优补差”和转化特殊生工作，建立年段特殊生档案。

9、每学期有计划地组织开好１－２次学生家长会；督促、协同班主任做好家访及家长来访工作；每学年初应及时成立年段家长委员会，落实“三结合”教育。

10、年级组长长应坚决执行学校、上级主管部门布置的任务。

11、负责指导监督考核本年级班主任工作。

教研组长岗位职责

教研组是各科教师开展教学活动，进行教学研究与教育科研、实施教学业务管理的基层教学组织。教研组长是教研组的负责人，在学校教务处的直接领导下，组织本组教师积极参加教学研究与教育科研，提高教师的思想、业务水平与教学、科研能力，建立良好的教师团体，培养优良教风，提高教学质量。其基本职责是：

1.组织本组教师学习党和国家的教育方针与政策法规，学习有关教学工作文件，坚持正确的教学观,不断引导教师转变教学观念。

2.审核本组教师教学计划并检查实施情况。根据学校和级部教学工作计划，制定并组织实施教研组工作计划，期末做好工作总结。

3.组织好本组的教研组活动，严格考勤，认真填写活动记录。

4.组织并指导教师学习先进的教育理论和方法，进行业务进修，全面提高教师的理论水平和业务能力。培养青年教师，充分发挥骨干教师的作用。关心本组教师的思想、工作、生活与健康状况，做好教师的思想政治工作，帮助教师解决有关实际问题。

5.积极开展教科研，组织申报科研课题，指导课题实验；有计划有目的地组织示范课、研究课和展示课教学，督促教师听课、评课，总结交流。

6.组织教师深入钻研本学科课程目标、教材和教法，指导、督促备课组长抓好各年级备课组的集体备课活动。

7.策划、组织本学科课外活动（如竞赛、讲座、兴趣小组等）。

8.研究和拟订考试命题原则，组织有关检测试卷的命题、阅卷和试卷分析。

9.协助教务处和各级部门及时完成对本组教师的教学教学常规检查工作，包括教案、上课、作业布置与批改、听课节数、单元成绩记录等。

10.期末对本组教师的工作进行考评。

11.经常进班听课，每周一般不少于2节，一学期不少于30节。认真做好听课记录，课后及时与教师交流，提出改进意见。

12.加强校内教研组之间与校际间的教研交流活动，协调教研组的内外关系，团结全组教师齐心协力，相互合作，为提高教育教学质量献计献策。

13.完成部门领导交给的其他相关工作。

备课组长岗位职责

1、备课组长应在教研组长的领导下，认真开展备课活动，努力贯彻教研组的计划和决定。

2、在开学初，应组织本组教师认真学习课程标准，钻研教材，对一个学期的教学内容和总的要求有一个全面了解，根据课程标准和学校提出的教学要求，结合学生实际，组织本组教师，制订好本学期教学计划，提出提高教学质量的措施等。

3、在个人超前备课的基础上，抓好本年级同科教师集体备课活动，制订课时计划，讨论目的要求，考虑教学进度，研究教学方法，提高备课质量。

4、组织本组教师精心设计课内外作业，注重学生巩固知识环节的研讨，研究减负增效的措施。

5、经常关心、帮助本备课组青年教师的教学工作，尤其是对本备课组的新教师的备课、上课应建立固定的帮、带关系。

6、组织本组教师，确定课题研究方向，积极开展教学 改革的试验，经常开展相互听课活动，推广行之有效的教学经验，认真组织本组的研究专题。

7、各类考试后应立即组织本组教师进行教学质量分析，巩固成绩找出问题，确定改进措施，使教学质量不断得到提高，及时将质量分析的情况和意见向教研组、教务处和校长室汇报。

8、组织好本组教师开设第二课堂、特长课、社会实践等活动。

班主任岗位职责

班主任是教育学生、管理学生的主要力量。要有强烈的责任心、事业心和使命感。具体职责如下：

一、政治思想教育

1、忠诚党的教育事业，热爱学生，负责做好学生的思想政治工作，教育学生热爱社会主义祖国，遵守《小学生守则》和《小学生日常规范》，确定班级集体奋斗目标，使学生在德、智、体、美、劳等方面全面发展。努力培养具有“创新精神和实践能力”的新型学生。

2、教育学生明确学习目的，端正学习态度，掌握正确的学习方法，养成良好的学风，不断提高学习成绩。

3、培养班级骨干，组建并领导中队干部开展工作，开展有意义的集体活动，培养和提高学生的自理能力，开好主题班队会，形成良好班风。

4、关心学生的身体健康，组织和指导学生参加文体活动，搞好清洁卫生，预防近视，培养学生良好的生活习惯、卫生习惯和健康的心理素质。

5、要善于做好特殊学生与帮教对象的个别思想转化工作，不要歧视劣迹生，与学生做朋友，做好思想转化工作。

6、杜绝体罚和变相体罚学生及乱收费现象，违反规定造成损失或重大事故，后果自负，并视情节轻重追究责任。

二、常规管理

1、认真记载中小学生综合素质评定手册，内容包括学生的政治表现、学习态度、学习成绩、纪律情况、劳动情况、身体情况、收费情况、家访情况以及其他需要记载的有关内容。

2、每天都要批阅班级日志，及时掌握班级情况，好人好事及时表扬，发现问题及时解决。

3、做好学生的操行评定工作，记好学籍和手册。

4、落实班级备品管理责任制，损失自行赔偿，负责指导监督班级的纪律卫生工作，要目标明确，责任落实。

5、每天正常工作落实到位。（如升旗、晨读、间操、眼操、大扫除等）

6、要求学生杜绝打仗、骂人、说脏话等不文明现象。及时调解和解决学生之间的矛盾和纠纷。

三、其他方面

1、要善于协调与科任教师的关系，互通情况，共同了解，研究和解决学生学习中和思想上的具体问题。

2、经常与家长保持联系，做好家访记录与接待家长工作开好家长会。

3、组织学生参加课外活动，努力发展学生的个性特长。

4、组织学生参加学校的大型活动，公益活动及劳动。

5、负责组织评选本班的“优秀学生”，“优秀干部”等工作，随时汇报表现突出的好人好事。

教师岗位职责

任课教师是完成学校根本任务的最重要的力量，其主要任务是搞好教育教学工作，努力提高教学质量，其主要职责是

（一）制定学期教学计划

1、制定计划前的准备工作。教师要做到三熟悉：熟悉“大纲”的有关内容，明确教学目标，了解教学任务，弄清教学要求；熟悉全学期教材，通读教材，掌握脉络，明确重点、难点；熟悉学生，通过各种方式，如上学期学生试卷、学生假期作业，与学生前任教师、班主任交谈等，了解学生“双基”、“能力”、“学风”、“方法”等情况。

2、学期教学计划要具有以下内容：教学进度、主要教学内容、教材中的重点、难点、提高教学质量的措施、主要实验及教具。

3、语文学科还应制定作文教学计划，理、化、生三科还应有实验计划。

（二）备课

备课是教学的前提。认真备好课，是提高教学质量的重要保证。

1、要超时备课，课前复备，应备详案。

2、认真学习课程标准（初

三、高三还要学习《考试说明》），深入研究教材，认真备课。备知识重点、难点、疑点，以突出重点，突破难点，解决疑点；备教法，根据教学内容特点，精心设计符合学生认知规律的教学方法，并合理利用现代化教学手段，努力提高课堂教学效果；备学法，加强对学生的学法指导，以培养学生的学习能力；备能力培养，以“四基”（基本事实、基本知识、基本方法、基本应用）训练为基础，以培养学生的思维品质为重点，加强对学生的创新精神和实践能力的培养。

3、坚持个人备课与集体备课相结合。教学进度基本统一，内容基本统一，主要作业统一，考试统一。

4、上课必须有教案，不准无教案上课。教案应包括：教学目标；教材的重点难点；主要教学步骤；主要教法；学法指导；课后小结、反思；作业布置等。

（三）上课

上课是教学工作的中心环节，是提高教学质量的关键，要求做到：

1、按时上下课，不迟到、不拖堂，未经同意不得私自串课、停课。充分利用课堂45分钟，提高课堂教学效率，教师不得在课堂上讲与本课无关的事情，教学应有适当的密度、难度，提高课堂的吸收率、巩固率、运用率，狠抓效果落实，不搞花架子。

2、传授知识准确无误，教学语言准确、清晰、精炼、生动、富有感染力，板书工整规范、设计合理，教师仪表端庄、风度文雅、教态大方、精神饱满。为人师表、言传身教。不准坐着或趴在讲桌上讲课。上课期间不准接听或拨打手机。

3、正确处理好知识与能力、部分与全体、教书与育人的关系，努力实现六点要求：（1）教学目标明确，重点突出；（2）教学内容科学化、思想性强；（3）教学方法恰当；（4）教学组织严密；（5）学生学得生动；（6）学生学习纪律良好。对违纪学生要敢于严格要求，处理方法要适当，保证课堂教育秩序。

4、指导方法：（1）教师在传授知识的过程中，要特别注重讲思路、讲方法，提高分析问题和解决问题的能力；（2）指导一般的学习方法：先预习后听课，先复习后作业，学完单元作小结；（3）辅导学生自学和看课外读物，要注意培养学生的阅读能力和自学能力；（4）课堂教学中必须注意运用好以下几个基本原则：启发式原则、直观性原则、巩固性原则、循序渐进原则、理论联系实际原则、科学性与思想性原则。

5、教无定法、贵在得法。教师要充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，讲究教学艺术，活跃课堂气氛，提倡启发式和精讲精练的教学方法，不仅使学生学会，还要使学生会学、爱学，尤其注意对学生非智力因素的培养。要做到“有讲必练、有练必做，有做必评”。

6、尊重学生人格，坚持正面教育，循循善诱，积极协作，配合班主任工作。严禁对学生进行体罚或变相体罚。

7、在传授知识的同时要特别注意讲思路、讲方法、讲规律，即在讲清分析问题的方法上狠下功夫。教师既要“教会知识”，又要“教会方法”，既要给学生“鱼”，又要给学生“渔”。

8、加强课堂教学的直观性，提高课堂教学接受率。要善于使用传统教学媒体（黑板、教科书、粉笔、教学仪器等）和现代化教学媒体（各种电教器材（硬件）和载有信息的音像教材（软件））。

9、优化课堂教学结构（课堂教学环节、程序所占用的时间，教学媒体和教学方法等）。紧扣教育教学目的实施课堂教学，高质量地完成教育教学目的要求的任务；要突出重点，分散难点，抓住关键；知识点抓得准，能力点训练得充分。切忌偏离教育教学目的，课堂教学结构随意性较大，重点不突出和不搞能力训练等。

10、严格按实验规程上好分组实验课，注意培养学生实际操作能力。

（四）作业

作业是检查学生掌握知识的情况和训练学生运用知识的能力的主要手段。要做到：

1、要求学生作业字迹清楚，格式规范。

2、作业要做到“有发必收”、“有收必批”、“有批必评”、“有评必纠”。对学生作业中的闪光点要及时鼓励，同时要做到错题过关、二次训练。

3、批改作业要写批改日期。

（五）辅导

1、因材施教，分类指导，鼓励拔尖，帮助后进，讲求实效，在进行知识辅导的同时，更要重视对学生进行学习态度、学习方法的辅导。

2、辅导要及时、热情、耐心，要目的明确，课内课外相结合，个别与集体相结合，不 16

能使辅导变成变相讲课。

（六）考试

考试是考核学生成绩、检查教学效果从而改进教学的重要手段。

1、每学期举行期中、期末考试各一次，其它阶段测试按备课组教学计划执行。

2、期中、期末考试要根据教学大纲设计知识、能力双向细目表，科学命题，不得随意拔高和降低大纲的要求。要认真制订答案和评分标准。阶段测试作为教学反馈的重要手段，要严格控制检测范围和难度，要让绝大多数学生及格，不要挫伤学生的学习积极性。

3、阅卷要按教务处规定的阅卷程序进行，严格遵守阅卷纪律。阅卷结束后，要及时将成绩送交教务处。

4、认真评定学生成绩，平时、期中、期末分别按20%、30%、50%计入学期总评成绩。阶段测试成绩不排名次，不公布，但要注意反馈与调节，注意对学生的个别辅导和帮助。

5、期中、期末考试后，各备课组要按时进行试卷分析，并及时将试卷分析报告送交教务处。

6、阶段测试由年级统一安排，其它自习时间教师不得随意安排考试或变相考试。

7、认真记录和保存学生在各种测试中出现的错题及错因。

（七）教学研究

教学研究是提高教师业务水平和教师队伍素质的重要途径，必须高度重视。常规教研分个人教研和集体教研两类。

1、个人教研

⑴为加强对学情的了解，提倡每位教师建立部分典型学生的学情档案，班主任建立全班学生的综合档案。内容包括：学生学习中产生的各种困难和错误的分析，学生指导前和指导后的表现等。更换教师时，档案要及时转交。各科教师的学生学情档案要及时向班主任汇 17

报。学生毕业后，各种档案交教务处，以便积累资料，为教师的教学研究提供方便。

⑵为加强对教材的研究，要求每个教师每学期要研究一章或一个单元的教材，内容包括会考、高考要求，命题特点，教材分析，典型例题，学生常犯错误，竞赛要求等。写出专题报告，组内交流。并写出该章或单元的公开教案，供全组同志参考。每学期开学初教研组长就上述工作要向本组全体教师明确分工，责任到人，写出教研计划。个人研究教材的具体内容要写入个人教学计划中。

⑶每个教师要坚持写教学后记。

⑷每学期要阅读一定量的教育理论参考书和专业杂志。积极参加各种业务培训。

2、集体教研

集体教研要以听、说、评、议课为重点，提高全体教师的教学水平。各学科要努力探索建立适合本学科特点的基本教学模式，编写适合我校学生的教辅资料。

⑴积极参加教研组备课组活动，保证活动时间，不迟到、不早退。

⑵深入细致地研究每次的课题内容，积极主动参与讨论，发表见解和意见，不做与教研活动无关的事。

⑶教研组长（备课组长）要认真组织，并做好记录（内容包括主持人、考勤情况、活动课题、发言记录、形成的一致意见或结论），交教务处存档。

⑷要善于系统积累和总结经验，期末写出专题总结。

人事干部岗位职责

人事干部是校长人事管理的助手。其主要职责是：

１、每年度根据教职工人员、年资、职称、待遇、位址变动情况，编制好花名册。２、配合校长、依据有关人事制度和政策，做好学校聘用合同制工作。

３、根据上级有关部门及学校内部改革总体方案的有关规定，每月及时测算好每个教职工的劳动工资和绩效奖金，交校长审阅后给行政会计造表。

４、依据有关政策，做好教职工养老保险、公积金、抚恤金、丧葬费等有关福利工作。５、认真做好调资和工资晋级的测算工作，交校长审查后及时报有关部门审批。６、在校长领导下，配合学校考评小组，做好教职工职称评审和续聘的材料收集和整理工作，准确地计算好教职工年度考核成绩。

７、认真细致办理函调、接待外调、教工调配、工资、考核、离退休、奖惩以及有关报表、统计表等人事日常工作事务。

８、按规定做好教职工调动的有关手续，对新进人员要填写好有关表册，尽早纳入人事管理范围。

９、做好学校干部和骨干分子的人事档案工作，为校长用人提供档案依据。

10、做好领导临时交办的人事工作事务。

11、谨慎工作，严守机密。

文书档案管理人员岗位职责

1、做好收发工作。每天收到的文件、信件、资料等必须迅速处理。列号的文件，重要的信件、资料要盖收文印章进行登记，附上批阅单。先送领导人批阅，后送承办部门（负责人）阅办。并注意了解办理情况。发出的重要文件、信件要留底稿，并登记。

2、做好文书归档工作。重要文件、信件、资料阅办完成要收回存档不能遗失。阅办情况要注意了解记录。收集有价值的数字统计和材料，定期整理，建立健全本校文书档案，随时提供利用。建立教师业务档案。

3、档案查阅出借必须经书记或校长批准，借阅期最长不得超过一周，并办好有关手续。

4、档案室内严禁吸烟和存放一切杂物，保持室内整洁，严禁无关人员进入档案室。

5、严格遵守保密制度，不得向外泄露有关情况。

6、负责学校有关材料、文件的起草工作。

7、参加有关会议并做好记录。

驾驶员岗位职责

1、按照《明德衡民中学学校车辆管理制度》，负责学校公事外出车辆驾驶。

2、按照办公室派遣要求的时间、地点、任务、行驶线路行车。

3、认真做好行车记录，及时填报行车相关资料。

4、认真学习交通法律、法规及学校车辆管理办法等规章制度，熟悉业务，遵纪守法。

5、爱护车辆，经常检查车辆状况，做到“勤保养、勤检查、勤擦洗”，保持车况良好。

6、搞好车容卫生，保持车辆、车库干净整洁。

7、节约用油，耗油标准必须在核定的范围内。

8、安全及时出车，圆满完成出车任务，主动配合完成其他工作。

9、假节日若工作需要，应服从学校调度，保证准点出车。

10、完成办公室交办的一些日常事务。

会计岗位职责

1、宣传贯彻执行《会计法》和各项财务制度、严格遵守财经纪律和各项规章制度，加强会计监督，领导财务室同一切违法乱纪、弄虚作假行为作斗争。

2、负责编制财务计划，定期检查计划执行情况，做好财务分析，参与单位各项资金消耗的制定，为改善单位管理献技献策，当好参谋。

3、加强资金管理，有计划的组织资金和合理使用资金，负责资金调动，提高资金使用率。

4、加强单位财产管理，配合有关部门定期组织对流动资产、固定资产、债权债务进行清查、盘点、处理，确保单位资产安全完整。

5、负责对收、付款凭证、帐册、报表的审核，确保会计工作质量。

6、规范会计基础工作，做到及时记帐、算帐、报帐，手续完备、内容真实、数字准确、科目运用得当、帐务记载清楚。

7、对违反财务制度和财经纪律的财务收支有权不予办理，并及时向单位领导或上级财会部门报告。

8、按时做好工资、补贴的发放工作。

9、做好会计资料的整理、保管，按会计档案制度要求存档。

出纳岗位职责

1、严格按照财经纪律及财政和单位规定的各项开支标准，准确处理好各项经济业务的款项收付。

2、严格按照现金管理制度的规定，认真办理现金收付业务，不得坐支，不得白条抵库，不准任意挪用现金，不得公款私存，不得设立小金库。

3、严格按照银行结算制度规定，认真办理银行业务收支，款项支付必须经单位领导批准后方可支付。不准出借帐户，外单位支票不准在本单位套用现金。

4、现金、银行日记帐必须序时记帐，每日结出余额。现金、银行日记帐做到日清日结。银行存款日记帐必须按月与银行帐单核对，并编制银行存款余额调节表，未达帐项要及时清理。

5、加强支票管理，支票由出纳专人保管、领用登记，按序签发、签发时要写明收款单位名称、出票日期、款项用途和金额，大小金额要符合要求。支票作废不准撕毁或丢失。注销后与存根一起妥善保管。

6、不准签发空白支票，如有特殊情况，需要带空白支票外出，必须在支票上写明收款单位名称，款项用途、签发日期和规定的限额，不得将空白票交给其他收款单位或介人代为签发，不准签发空头支票和远期支票。

7、加强支票背书转让管理，凡发生支票背书转让，出纳人员务必填制《支票背书转让凭证》，如实记载背书支票人和受票人、金额、用途、经手人、审核人，并将被背书支票复印件作为附件留存，编制记帐凭证转帐。

8、按时做好工资、补贴的发放工作。

9、作好各种证件的年检工作。

保管员管理制度

1、学校保管室的职能是负责日常办公用品、各类杂物、教育教学设备的管理。保管室由行政管理部落实专人负责。

2、保管员须建好分类帐册，所有物品的入库、领用、库存均须进行登记

3、管员每月填制保管室报表，上报行管部。报表应反映当月入库、领用及库存情况。

4、购进物品发票需经采购员、保管员验收签字后方可报销。

5、保管员应随时了解库存情况，加强与采购员的联系，以保障教育教学所需物品。

6、行政管理部规定范围内的特殊物品，需经行管部主任批准后方可领用。

7、保管室内应保持物品分类存放、卫生整洁、通风干燥。

8、加强保管室的安全管理，门窗符合安全要求。

9、节约开支，对领用物品的数量按行管部规定办理。

10、水、电、锁等维修配件经主管人确认后，以旧换新

德育（政教）干事岗位职责

1、认真学习政治理论和业务知识，牢固树立为师生服务的思想，认真贯彻《中学德育大纲》，不断提高教育水平。

2、遵守学校规章制度，履行《行政人员道德要求》，在德育处主任的领导下，负责德育、体育、美育、文娱、卫生等方面的组织、检查、落实等工作。

3、协助主任丰富学生课余生活，开展形式多样的文娱、体育、科技、社会实践等活动，以爱国主义、社会主义、集体主义精神教育学生，引导学生做“四有”新人。

4、协助主任处理好政教处日常事务工作。

5、保管好德育、体育、文娱、卫生等方面的原始材料以供存档。搜集、整理、编写德育、体育、文娱、卫生等方面的信息资料，为科研提供材料，为评先提供依据。

6、密切联系班主任、年级组长，向德育处提供师生的信息，发放、收集、整理班主任、年级组长的工作计划、总结、量化考核材料及各种报表。

7、接受德育处安排的其它临时工作。

保卫干部岗位职责

1、负责学校安全保卫管理工作。拟定本部门工作计划与撰写工作总结，及时上报办公室和上级机关，并认真组织实施。

2、负责安排师生值班，检查落实值班情况。

3、负责抓好学生法制教育和纪律教育，对违纪学生进行处理。

4、组织起草部门管理规章制度。

5、努力学习政治理论和业务知识，不断提高自身素质和业务水平，全面掌握综合治理、治安保卫、消防安全方面的业务知识和技能。

6、遵纪守法，严格执行单位的各种规章制度，讲文明礼貌、热心为教职员工服务。

7、明确守护任务和目标，做好防范工作，密切注视校园及周边社区社会治安情况。

8、认真做好消防人员的预防工作，及时查处消防隐患，并督促整改。

9、协助公安机关侦破政治案件、重大刑事案件，查处治安案件。

10、认真完成领导交办的其他工作。

学籍管理员岗位职责

1.负责编排学号、基层年报表统计。2.审核学生学籍信息。

3.办理注册、休学、复学、转学等相关手续。

4.办理学生成绩查询、成绩证明、学籍证明、学历证明等。

5.组织毕业生图像信息采集，负责学生毕业资格的审核，制作符合毕业条件和不符合毕业条件名册，办理学生证、结业证。

6.负责学籍信息管理平台和中招信息平台数据的维护与上报，做好中招相关工作。7.负责与学籍工作相关的宣传工作。

8、能掌握有关学籍管理规定，严格规范管理。准确掌握学籍相关数据。及时统计和更新学生名册和各班学生数，制作学籍卡片。准确、及时填报相关报表。为教育教学做好服务。

9.按规定妥善保管下列材料：学生情况登记表、学生学籍卡、学生各科成绩登记表、考试成绩统计资料、学生学籍变更材料（转学、休学等）、学生补考成绩和升留级记录、新生招生材料和名册、毕业生的有关材料和去向登记表。

10.完成处领导交办的其他工作。

教务员岗位职责

1、在教务主任的直接领导下，做好日常教务工作。

2、收集整理、妥善保管学生的学籍档案材料，定期交档案室。

3、收集整理、妥善保管有关的教务档案材料，编制所需的常规表册。

4、按时按质上报有关部门所需要的教学资料。

5、按要求对新生进行编班、编制在校学生花名册和学生学籍变动情况表。

6、协助学籍管理员办理经领导批准的转学、休学、复学、退学等有关手续。

7、负责初中升高中学生的有关档案材料的整理上报工作。

8、完成教务处主任临时安排的其他工作。

实验室工作人员职责

1.热爱本职工作，树立为教学服务的思想，熟悉教材，熟悉各类仪器的性能和保管知识。掌握各类仪器的使用方法和维修的基本技能。

2.负责实验室的管理工作，做到：常规管理制度化，仪器存放规范化，仪器保管科学化，各项记录经常化，档案资料系列化。

3.定期清点仪器、药品和实验材料，根据实验教学需要，及时编制仪器设备、药品添置计划。新到仪器设备、器材、药品应在一周内验收、登记入橱，并向教师介绍，发现仪器质量或数量差错及时处理。

4.与有关部门配合制定实验教学计划和实验室工作计划。按“实验通知单”准备好实验所需的仪器、器材、药品，协助任课教师指导学生实验。实验完毕后清点仪器，检查仪器的完好情况，发现问题，要查明原因，按有关规定认真处理。

5.创造条件，开放实验室，协助任课教师组织学生开展课外科技兴趣小组活动。参加实验教学和实验技术研究，积极开展自制教具活动。

6.做好实验室的安全防护工作，掌握发生事故的应急处理措施。经常保持室内外的整洁，使仪器设备处于完好待用状态。

7.定期向学校领导和上级有关部门汇报工作。

图书管理员岗位职责

1、负责按规定对图书进行分类、编目管理，并按科学要求做好图书的管理与保藏工作。

2、负责按规定核发教师教学用书及学生学习用书。

3、负责对报刊、书籍、杂志的分类并进行陈列、年终装订工作。

4、负责本辖区内的财产物资的保管和清洁卫生工作。

5、负责对购入的报刊、书籍、杂志进行审核、登记、录入工作。

6、能利用计算机进行图书管理。

7、掌握图书管理基本知识。

8、教材供应及时，满足教学需要。

9、认真做好图书的出借工作，按时、有序地开放阅览室，提高图书利用率并做好登记工作。

10、图书陈列规范，记录完整，环境清洁。

校医岗位职责

１、认真学习和贯彻《学校卫生工作条例》和上级关于学校卫生工作的指示，参加业务培训，学习医疗知识，不断提高政治思想、卫生管理和医疗业务水平。

２、制定学校卫生保健工作计划，健全学校各项卫生保健制度，参与学校卫生检查评比工作。

３、定期组织学生和教职工进行健康检查，建立学生健康档案，积累学生身体素质和疾病方面的各项资料，并整理归档。

４、实施健康教育，积极开展卫生防病宣传，培养学生良好的卫生行为和习惯。

５、积极做好学生中的近视，砂眼、寄生虫、龋齿、脊柱弯曲，神经衰弱等常见病的预防和矫治及传染病的预防与管理工作。

６、督促改善学校的环境卫生、教学卫生、饮食卫生、体育卫生和劳动卫生工作。７、组织指导学生卫生员和红十字青少年工作。

８、开展初级医疗保健，热情为师生员工服务，并做好门诊登记工作。

９、配合有关部门对进校的各种医疗、预防、保健活动实行安全、卫生监督、确保学生身心健康。

１０、定期采购常用药物，添置必需的医疗器械和设备，做好存放、保管工作。

11、组织、参与红十字会、计划生育工作活动。１

2、定期总结工作，做好有关资料的统计、上报工作。

文印员岗位职责

１、完成领导下发及学科所规定的油印任务。

２、油印资料努力做到清楚、及时，如遇急用，尽量设法抓紧时间满足需要。３、努力提高油印技术，减少纸张浪费。４、做好机件维修保养工作，室内保持整洁。５、纸张进出做好登记手续。６、油印合格率达98%以上。