国贸专业实践调查实习报告

国贸专业实践调查实习报告（共9篇）

1.国贸专业实践调查实习报告 篇一

国贸专业毕业生未来就业趋势调查报告

国贸专业毕业生未来就业趋势调查报告

目前大学生就业问题越来越引起人们的关注，“就业难”成为人们谈论的焦点，那么作为职业高中外贸类的学生，就更应该对自己所学专业的毕业流向做一次调研，此次调研工作的资料搜集，分三次进行。

首先，国贸可就业单位：

1.贸易公司--作单证、贸易谈判等等。通常比较忙，但如果做的还可以，奖金比较高，而且比较锻炼人；

2.货代公司--比较忙，学到的东西不多，工资奖金也不高，但有些大的外企货代，工资

福利还不错；

3.船公司--较前两种工作比较轻松，基本工资比较高，福利也不错，有些大的外企，还

有出国学习的机会，但通常没有奖金；

4.报关行、报检行。通常有别的选择，我们都不会选择这个工作，因为实在学不到什么东西。经常说只要有报关证、报检证，其实高中水平的人作这行正好。

据复旦大学研究生网站公布的资料显示，国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司、证券公司、期货公司、三资企业以及政府涉外经济部门等。而人民大学给出的资料也如出一辙：就业去向近年来除了到银行、证券、保险、进出口公司、民营企业等金融机构、外贸机构和公司企业外，到国内的涉外企业和跨国公司在中国的分支机构的越来越多，如到4大国际著名会计师事务所的越来越多等。综上资料所述，国贸专业毕业生的就业前景还是比较乐观的。但是，刚刚毕业，没有工作经验时，通常工作也不好挑挑拣拣，不过有1-2年工作经验后，就比较抢手了。

为了得到更有力、更实际的资料，招聘网站上的资料也能代表一定的现实，于是我就查找了几个宁波地区的招聘单位。港太国际贸易有限公司招收外贸业务员、技术员，要求大学本科，英语六级以上，技术员要求会AUTOCAD制图。宁波市北仑海托机械模具制造有限公司招聘外贸业务员，要求最低学历为大专。宁波市骏捷报关代理有限公司招报关员，要求大专以上学历，能吃苦，有责任心，能服从公司安排，有工作经验者优先 等等。这些公司大都招聘大专毕业或高中毕业的懂国际贸易的学生，本科毕业的英语专业或国贸专业学生也在一些公司招

聘考虑范围之内。招聘职位以报关员、销售业务员、租船员、外事秘书、外贸业务员、销售主管等为主，大多为国际贸易实务。在性别上，客服和秘书要求女性的较多，在销售、制单等职位上要求男性的居多。对工作年限一般要求两年以上者为佳。

综上，可以看出这样几点问题：

1用人单位对应聘者的英语要求颇高，一般为英语六级以上水平，口语要好，表达流利。2在性别上，也有职业差异，而大部分有性别限制的公司对女性应聘者的限制较多，换言之，女生在应聘时可能会比男同学遇到更多的问题与压力。

3普通学校毕业生与重点大学毕业生的差别，前者确实在一些硬性条件上低于后者，用人单位更热衷于对后者的招聘。

4不尽然的是，企业更注重应聘者的实际工作能力和内在素质及工作经验。因此，我们应该做到以下几点，来应对未来就业的激烈竞争。

1在校期间，加强口语练习，并打好英语基础，通过英语六级考试。2作为女生，我们不可以因为性别上的原因而对未来就业失去信心，要发挥自己的长处，不断完善自己，做到自尊、自爱、自强。

3面对众多的竞争对手，如果觉得自己有足够时间及勇气，可以选择继续深造，增加自身竞争力。

4如果想参加工作的职业高中毕业生，不应因自己的学校而低人一等，因该充实自己，增加自身实力，多学习一些专业知识，并考取一些资格认证。

5在校期间，可以利用业余时间打工，添加工作经历，为将来就业做好准备。

去年的金融危机对中国的整体经济构成严峻影响，但如今，处于经济逐渐恢复期的中国，相信在不久的未来，国贸专业毕业生会享受到经济增长所带来的成就。

2.国贸专业实践调查实习报告 篇二

如何构建适应当代国际贸易需要的本科专业教学计划, 合理设置理论和实践课程体系, 是培养国贸专业人才必须首先予以考虑的问题。各类不同层次的高等院校, 开设国际经济与贸易专业所培养人才定位应有所不同, 南昌工程学院是以工科为背景的应用型本科院校, 国际经济与贸易本科专业人才培养依托工科背景优势, 在应用型人才培养途径上进行探索, 通过构建有特色的实践课程体系、组建双师型教学团队、创新教学模式、设计实践教学评价指标和建立实践教学督导机制等综合路径, 提升专业实践课程教学质量, 打造专业核心竞争能力。

1 以应用型人才培养为导向, 合理设置实践课程体系

应用型国际经济与贸易本科专业培养知识面较宽, 具有较扎实的经济学和管理学基础, 熟悉国际贸易规则和惯例以及中国对外贸易的政策法规, 了解国际经济与贸易发展现状, 掌握国际经济与贸易的基本知识和理论, 具备从事外贸工作较强的专业综合技能的应用型、复合型高级专门人才。按照专业培养目标, 来设计符合人才培养目标的专业教学计划和课程体系, 尤其是实践教学体系, 对培养应用型外贸人才影响巨大。

1.1 设置专业实践教学体系的基本原则

按照掌握和应用知识的路径, 即认知、实践、融合、提升能力和熟练应用的原则, 设计专业实践教学体系。设置了公共关系训练、国际商务谈判模拟、商务单证填制、国际货运与代理、外贸函电设计、报关与报检实务、专业实习、毕业实习和毕业论文写作等专业实践系列课程。

借助我校工科的办学优势, 设计专业实践课程体系。如:针对外贸出口中机电产品占较大比重的现状, 结合我校机电类专业教学优势, 开设了机电产品贸易实务课程, 将虚拟的国际贸易落实在机电产品上, 可以做到软专业实做的效果, 并能发挥学校教学资源有效配置的效果。

1.2 合理设计专业实践教学内容

实践课程的内容遵循由单一知识到综合知识, 由单一技能到综合技能, 由能力提升到全面素质培养来进行设计。如有针对性的开设公共关系训练课程、国际商务谈判模拟、报关、报检实务等课程, 专业实习和毕业实习至少保证学生到外贸企业实习, 尽量参与到实际工作中去, 把实践教学作为提高学生业务能力的第二课堂。毕业论文写作过程中严格把关, 防止学生成段抄袭, 要求学生根据自己的专业特长和关注内容的不同, 选择自己论文的研究方向, 培养观察问题、分析问题和解决问题的能力, 拓展思维空间, 锤炼学生的创新与写作能力。

2 以产学研合作模式, 探索和优化实践课程教学路径

德国的应用型大学教学质量闻名于全世界, 得益于产学研合作模式的实践教学, 探索具有中国特色的应用型教学模式, 引起了教育部和有关大学的广泛关注和积极响应。有着五十多年办学历史并以“水文化”为特色的工科型本科院校的南昌工程学院, 自2004年升格为本科院校以来, 坚持走应用型发展之路, 探索出具有南工特色的“2+N+1”的人才培养方案, 关键是做实N (指课程模块或专业方向模块) , 做好特色1 (指专业素质拓展) , 这些均离不开实践课程教学的支持。

重理论、轻实践, 是本科教学质量难以提高的主要障碍之一, 既有大学教学资源缺乏的现实困难, 也有一些客观原因存在。落实实践教学环节难, 是高校普遍存在的问题, 即使有校内实验基地或仿真实验室, 也不可能做到真实再现生产运行和经营的现实场景, 必须走产学研合作模式, 探索和优化实践课程教学路径。

2.1 与工业园区合作, 建立产学研合作基地, 落实实践课程教学载体

企业出于各种原因, 不愿意接受学生实习, 尤其不愿意接受国贸专业的学生实习, 即使个别企业愿意接受, 也难以满足大批量学生实习需要。目前, 我校通过多方面努力, 在江西新余、景德镇和上饶等地的工业园区建立了实习基地, 通过分批到岗的方式进行实训, 取得了较好的实习效果。

工业园区具有企业密集优势, 企业需要技术支持, 按照优势互补的经济合作规律, 大学借助工业园区的合作平台, 企业提供科研项目和学生实习场所, 学校提供科研成果和技术支持, 以双赢的合作效果, 可以有效落实实践课程教学载体。

2.2 配置双师型教师队伍, 是提升实践教学质量的保障

应用型人才培养, 首先要求教师具有丰富的实践经验和较强的专业能力, 配置双师型教师队伍, 是提升实践课程教学质量的重要保障。通过产学研合作模式, 教师定期到企业参加实践, 既可提升实践能力, 又能把握专业教学方向, 为培养学以致用的应用型人才奠定坚实的基础, 企业专业人员受聘担任部分实践课程教学, 自己专业理论素养也能有效提升。学校专业教师与企业专业人员相互学习, 共同成长, 是培养双师型教师最有效的措施之一。目前, 学校要求没有企业工作经验的青年教师必须到与专业相符的企业实践锻炼半年以上, 并把该项要求和职称评聘结合起来, 同时, 聘请校外企业的经理、专家到学校任客座教授, 这两项措施很好地调动了青年教师提高实践教学能力的积极性和企业高层推动实践教学基地建设的积极性。

2.3 重视外语教学, 提升学生的口语与翻译能力

外贸企业对国际贸易专业毕业生的英语能力要求很高, 要求从业人员能够熟练运用英语进行国际贸易洽谈、处理国际贸易往来函电与单据等。一般的本科院校国际贸易专业大多课程采用中文教学, 只有少量课程采取双语教学, 难以形成国际经济与贸易专业学生从事外贸工作的优势, 最终导致进入大型外贸企业的学生的人数很少, 就业质量不高。为此, 有针对性的设置了外语口译实践课、外贸函电翻译实践课、外贸专业英语演讲课等课程强化学生的外语能力, 课下鼓励学生参加剑桥商务英语辅导学习和英语角活动, 从多方面提高学生外语能力。学生报考英语四六级等级考试的积极性也很高, 2006级、2007级国际经济与贸易本科学生英语六级的过级率到达了90%以上。

2.4 开辟第二课堂, 培养学生的外贸业务操作能力

利用课余时间, 针对外贸上岗素质和技能证书的要求, 开设业务素质培训班, 用职业技能考试辅导教材, 聘请国家职能部门专家和大型外贸企业的高管人员为授课专家, 结合当前外贸形势和专业发展方向, 应用案例授课, 培养学生的外贸业务操作能力。此外, 鼓励学生报考单证员、货运代理员、报检员和报关员等资格考试, 为毕业后上岗工作提供良好的基础创造条件。

2.5 建设外贸仿真实验室、培养学生外贸工作全局观念

建设国际贸易仿真实验室, 将外贸谈判、货物组织和运输、进出口报关和报检、保险与货款结算等环节, 全部仿真到实验室, 并将参与外贸流程的各方VI (Visual Identity) 设计到仿真实验室, 营造实验环境的真实感。学生进入国际贸易仿真实验室, 即可了解外贸工作全过程, 可以有效培养学生外贸工作全局观念, 起到与实训基地相互补充的作用。

3 构建有效的实践教学评价体系

建立合适的实践教学质量评价体系是提升实践教学质量的重要保证之一。构建实践教学评价体系, 一方面要建立实践指导教师的奖惩制度, 这样可以促进实践指导教师提高其业务水平;另一方面对学生要建立起合适的考核制度, 构建完善的职业资格证书制度是十分必要的。职业资格证书制度既可以提高学生的就业竞争力, 也可以检验实践教学质量。实施“双证书”或“多证书”制度, 即学校要求学生毕业时必须取得学历证书和相应的职业资格证书, 使学生在毕业时能拿到一个或几个职业资格证书。在职业资格证书的考核过程中学生加强了系统的技术操作训练和相应的文化知识学习, 有利于激发学生对实践课程的学习积极性, 同时双证书考核过程也是对学生综合能力的一次全面检验。

4 完善实践教学督导机制

实践教学督导的任务可以归纳为“监督、检查、评估、反馈、指导”。实践教学督导的基本内容可概括为三个方面:“督教”、“督学”和“督管”。“督教”是指对教师的实践教学的督导, 是对教师实践教学做出评定;检查实践教学计划、实践教学大纲的执行情况;对学生的实习实训、毕业实习、毕业论文的落实情况进行督导, 主要由学校评估中心的督导组来负责。“督学”是指对学生的实践过程进行多方位、多渠道、科学性的督导。检查评议学生实践教学效果, 如检查学生实验报告、找学生信息员访谈、查看学生评教成绩等。“督管”是指对实践教学的管理工作进行督导, 对实践教学管理工作进行检查、监督和评价。检查评议并分析实践教学管理工作的质量, 及时发现问题并提出解决问题的具体措施和方法。

国际经济与贸易专业实践教学是一个系统工程, 也是质量工程中的一项, 但相对来讲也是一项艰巨的任务, 只有从多方面、多角度抓起, 才能切实提高实践教学质量。从我校的实践教学情况来看该专业的实践教学质量还是有很大提高, 建立了仿真模拟实验室、建立了实训基地, 实现了过程管理, 把实践教学作为提高学生就业质量的头等大事来抓, 从学生和用人单位的反馈来看取得了较大成绩, 但也存在不足, 如实训基地的质量有待提高, 人人定岗实习的落实, 强化仿真模拟实训效果等方面工作还需要继续探索推进。

参考文献

[1]何解定.地方新建本科院校国际经济与贸易专业特色研究及实践[J].湖南科技学院学报, 2009 (2) .

[2]李敏.高职《国际贸易实务》实践教学模式设计[J].职业教育研究, 2009 (3) .

3.国贸专业实践调查实习报告 篇三

【关键词】高校；国贸专业；实践教学

【作者简介】关婧，女，黑河学院经济管理系国际经济与贸易专业09级学生。

经济全球化使中国与各国的经贸往来日益频繁，对高校国际经济与贸易专业人才的培养提出了新的要求，社会需要高校培养更多的高素质、应用型、创新型、创业型人才。高等学校必须从外经贸人才需求角度出发，对国际经济与贸易专业的人才培养模式、培养方案、实践教学体系、教学方式方法等进行改革与创新，充分利用信息集成等现代技术，提高学生的实践能力、创新能力、创业能力，解决传统国际经济与贸易专业实践教学体系与经贸实践脱节这一问题，实现实践教学与理论教学、实践教学与学生职业素养培训、实践教学与学生创新创业能力培养的有机结合，缩短毕业生独立从事国际经贸业务的时间，增大毕业生就业的竞争优势。

一、高校国际经济与贸易专业实践教学环节存在的问题

1.课程设置体系中没有突出实践性教学的地位

高校现行的课程体系还沿用传统设置，其课程设置结构也是由公共基础课、专业基础课和专业技术课三段组成。从课程名称来看，也强调专业的宽口径、通用；从实践课时占总课时的比例来看，基本占到30—40%左右，这与高校所应具有的培养模式显然有较大的出入。高校国际贸易专业培养的是涉外型企业的一线人才，是懂理论、会实践工作的高级蓝领，这就决定了实践性课程在整个课程体系中的重要地位。

2.教学管理经验欠缺

高校在本科国贸专业的实践教学上，不论是校级层面，还是系级层面管理国贸专业教学大多都是新的尝试，管理经验有待进一步积累，比如，教师队伍以年轻教师为主，校外实践教学经验和实验室模拟教学经验欠缺，在这种情况下，如何调动教师教学的积极性、避免校外实习和实验室生产实习出现走过场、避免本科和专科实践教学的标准模糊的情况等等，都需要加强管理改革，积极开拓提高实践教学质量的途径。

3.教材内容及课程之间的衔接性较差

目前在经济领域的教材内容相对滞后，而国外的原版教材内容较为新颖，但是又与中国的国情不相符，这就使学生学不到真是实用的专业知识。同时专业教师在授课过程中只注重本门课程的知识，而很少从整个交易出发综合考虑分析问题。例如，交易磋商中的发盘实际上就是报价，当学生问报价是如何确定的时候，老师在解释时往往会跟国际贸易术语联系起来。其实，要把这个问题搞透彻，还应该联系西方经济学关于需求的价格弹性知识、市场营销学关于产品价格确定的方法和策略以及国际金融学关于外汇汇率变动对出口产品价格确定的影响和有关国际组织对有关行业产品的关税政策和政府限价问题等。

4.核方式过于单一，不能突出高校实践性技能的考核要求

现阶段存在的高校国际贸易专业对学生的考核主要还是停留在一篇论文或一张试卷就终结的考核方式。由于网络的迅速发展，当今的跨国贸易基本都是通过网络完成整套流程操作。这就要求国际贸易专业的学生要在技术上学会电子商务方式下的国际贸易操作技能，如根据L/C制单。外贸公司电脑系统化操作，不仅要求准确无误地制作全套单据，而且要求快速完成。一张纸质的考卷考核与外贸公司对人才的规格要求有很大距离。由此，改变考核方式以适应外贸公司对人才规格的要求是势在必行的一项内容之一。

二、提高高校国际贸易专业实践教学的措施

1.做好学生的认知实践

认知实践是安排在第一学期学生在进行专业课程学习前的一次实践。其目的是增加学生对专业感性认识，通过感性认识激发学生对国际经贸专业的学习兴趣和求知欲望。由老师向学生介绍该专业的培养目标及要求，强调实践教学在专业中的重要性；并安排专业教师组织带领学生到外贸易公司、企业、海关等观摩，了解我国国际贸易的发展前景、外贸形势，熟悉进出口外贸的整个运作过程，了解国际贸易从业人员的社会需求及其素质、技能要求，从而激发学生对国际经贸专业的学习热情，增强学生对专业的实践认知。

2.高度重视实践教学基地建设

实践教学的顺利进行需要一定的硬件支持，而实践教学基地不能够满足教学要求已经成为普遍现象。通过产学研合作来稳定实习基地是各校实习基地建设比较成熟的经验。同时，建设集教学、技能训练为一体的现代国际贸易实训中心，通过电子平台和国际贸易场景模拟，为实践教学的改革提供了重要支撑，使实践教学目标得以落实，是当前国际经济与贸易专业实践教学基地建设的重点。

3.以职业能力培养为中心，构建实践教学内容体系

高校教学改革和发展的核心问题是准确定位，即应以就业为导向，以能力为本位，其落脚点就是满足社会的需求，从外贸职业岗位需要出发，培养学生在未来实际工作中的操作能力和职业判断能力，奠定学生就业基础。通过对外贸专业对应的职业岗位或岗位群所需要的职业能力以及构成这些能力的知识、技能、经验、态度等要素的详细分析，对照实际职业岗位要求来组织、设计实践教学内容，根据现代企业对贸易职业岗位的要求，设置单证、贸易营销、跟单、外贸会计、报关等职业岗位，建立与外贸岗位相互对应的实践教学模块，把每个贸易岗位的应知应会知识点和能力要素落实到实训课程中。

4.建立具有现代教学理念和创新精神实践教学队伍教师

为保证实践教学体系的有效运行，必须建立具有现代教学理念和创新精神，经验丰富，教学科研能力强，具有较强责任心，高素质的实践教学队伍。重点选派高职称、高学历、有实践经历的教师承担实践教学任务。同时，通过支持教师参加关于实践教学改革的学术会议，实践教学改革培训班，了解、掌握最新实验技术和实践教学手段，资助出版实践教材，以提升教师的专业实践教学能力。鼓励教师利用实践平台开展教学改革、科学研究与社会应用实践，鼓励教师将研究成果应用于实践教学中，促进实践教学改革的纵深化发展。

【参考文献】

[1]孟亮，刘晓伟.构建国际经济与贸易专业实践教学体系的思考[J].高校实验室工作研究，2006，（3）.

4.国贸调查报告 篇四

学号：02010209424

国际经济与贸易专业调查

[关键词]：外贸事业发展、发展前景、专业知识、技能、工作、高级专门人才、经济全球化

[摘 要]：中国的经济运行环境必将发生巨大而深刻的变化，在经济和社会发展方面将遇到许多新的挑战和机遇，社会对人才的需求也必然发生变化，有一种人才，随着经济全球化趋势的加剧，随着中国与其他国家经贸往来的日益频繁，必然会备受重视。这种人才，就是熟悉国际惯例，精通外语与国际贸易规则，掌握贸易谈判知识和技巧的专业外经贸人才。

跟着我国加人WTO，中国与世界市场接轨的轨范逐渐加速，国际经济与商业业已是我国今朝最具增添潜力的行业之一，自更始开放二十多年来的平均增添速度达到了创记载的两位数。越来越多的企业把目光瞄向世界市场，外贸事业呈现快速上升趋向，直接造成了对外贸人才需求的热潮。

(一) 国贸专业现状分析

国际经济与贸易是运用国际经济学中的贸易理论和分析方法，研究国际贸易发生的原因、国际贸易政策、国际贸易实务以及国际贸易与经济发展关系的一门学科。

改革开放以来，我国外贸事业高速发展。随着全球经济一体化程度的加快以及中国加入WTO后国内市场与国际市场的进一步接轨，迫切需要一大批具有坚实的国际经济与贸易理论基础、熟悉国际经济贸易实务、熟练掌握外语的高级专门人才。因而随着社会对本专业人才的不断增强，国际经济与贸易专业具有非常广阔的发展前景。

但是我国国际经济与贸易专业大学生就业的整体状况并不十分理想，其中一个主要原因就是学校培养的学生与社会的需求还存在一定的差距。很多高等学校培养出来的毕业生解决实际问题的能力不强，基本能力较差，不适合用人单位的需要。所以对我们国贸专业的学生来讲本专业的现状是好的并且在将来的世界里其所占的比重将会愈来愈大，机会将愈来愈多。面对这么好的发展机遇，我们必须武装自己，把自己培养成应用型人才。这样我们才可以获得机会，获得成功。

目前，我国的外贸出口额估计，未来五年具有外贸经营权的公司将在现有的基础上再增加一倍，到那时保守的估计我国将拥有36万家以上的具有外贸进出口权的公司。根据我国现有的外贸出口权的公司拥有人才的平均比例计算，我国最少还需要180万外贸专业人员。据中国报关协会预测，将需要300000名报关员从事进出口贸易报关工作。从以上数据可看出，外贸专业人员在未来3---5年中，按本科及以上30%计算，约需要50——60万本科及以上毕业生。此外，还有相当可观的在职人员未能取得相应的本科学历和从业资格证书，故生源和就业市场的规模都是十分庞大的。

(二) 就业情况

目前外贸公司的业务人员需要的是通才，即要掌握对外业务洽谈、报价(含仓储、运输、保险等相关费用的计算等)、签约、履约等全过程的相关知识。而相关的需求职位还有运输、仓储、货物保险

等。报关员相对比较单一，就是报关员或报关助理。而国际结算类人员相关的岗位有国际结算、跟单、审证、制单、办理结汇项下的融资等。实际上，作为文科专业的国际经济与贸易专业的学生在内外贸领域各个公司的各部门都是可以就业的。我们现在上大学，说通俗一点就是为了以后能找个好工作。国贸专业的同学会注重以后工作的问题，那么我们到底能做什么工作呢?

公司的营业员即外销员

外贸营业员是外贸企业中从事进出口商业磋商、构和、签约等工作的人员，有时可能还要兼顾运输、保险、报关、报检等营业，这类人员凡是需要国际商业及相关专业结业，英语白话必然要相当流利，有国际商业经验，熟悉海外市场，熟悉国际商业整个流程，具备精采的市场开拓能力和人际交往能力。从业人员加入国家外销从业人员职业资格考试，考试及格者可获得国家商务部和人事部连系公布的《国际商务从业资格证书》，该证书全国通用，是外经贸从业人员上岗和从事进出口营业的必备前提。

2国际商务构和人才

朝世界经济成长的趋素来看，国际商务构和人才会是一个主要需求，首要涉及的规模有信息通信、生物工程与医药、情形呵护、新材料与新能源等专业，与市场开发规模的招商引资、海外融资、上市与开拓海外市场等勾当。国际商业的成交金额动辄数百万美元，对企业来说国际商务构和师是外贸企业中不成或缺的人物，出格是有职业证书和现实经验的国际商务构和人才在猎头市场中往往是有价无市。

类证书持有者(单证员、跟单员、:报检员及报关员)

单证员：个环节，无一不是经由过程各类单据凭证来维持。是以，外贸企业对单证员的需求较年夜。因为单证员操作手艺的凹凸直接关系到外贸营业结汇的时效和成败，从业要求较高，而现现在的从业人员中，持专业证书的在10%;摆布。是以，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”。此外，国际商业单证操作手艺是每个从事外贸营业工作者必备的根基功，年夜学生进人外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起。

跟单员:外贸跟单员是我国商务行业继国际商务从业资格(外销员)、国际货代员、国际商务单证员职业资格培训考试后第四个岗位的培训与认证考试，是外贸行业又一热点职业。跟单员的首要工作是在企业营业流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产物(处事)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项营业，出格是外贸营业的基本性人才之一。

报检员:20，报检员起头实施全国统考，划定各地磨练检疫机构公布的现有报检员证书，将遏制使用，没有加入“报检员资格全国统一考试”获得“报检员证书”的人员将不再具有报检资格，不得从事报检营业。

报关员:今日，在所有从事外贸的企业、专业报关行、代办署理报关行中，我国专业报关员仅有75000人摆布!现有的人才数目与外贸行业需求对比严重失踪衡，缺乏专业报关人才成为制约我国国际商业成长的一个瓶颈，现在报关员已经成为中国最热点行业人才之一。

报关员必需具备必然的常识水安然安祥现实营业能力，必需熟悉与货色进出口营业有关的法令和对外商业常识，必需精晓海关律例、规章并具备打点海关手续的手艺。为此，我国《海关法》第十一条划定:“未依法取得报关从业资格的人员，不得从事报关营业。”以法令形式明晰了从事报关员工作的资格轨制。

我们听过很多专家都说：国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司、证券公司、期货公司、三资企业以及政府涉外经济部门等。而人民大学给出的资料也如出一辙：就业去向近年来除了到银行、证券、保险、进出口公司、民营企业等金融机构、外贸机构和公司企业外，到国内的涉外企业和跨国公司在中国的分支机构的越来越多，如到四大国际著名会计师事务所的越来越多等。综上资料所述，国贸专业毕业生的就业前景还是比较乐观的。北京2008奥运会的开展，中国的经济运行环境必将发生巨大而深刻的变化，在经济和社会发展方面将遇到许多新的挑战和机遇，社会对人才的需求也必然发生变化，使得以前冷的专业可能会热起来，以前热的也可能会变冷。但有一种人才，随着经济全球化趋势的加剧，随着中国与其他国家经贸往来的日益频繁，必然会备受重视。这种人才，就是熟悉国际惯例，精通外语与国际贸易规则，掌握贸易谈判知识和技巧的专业外经贸人才。但为什么近几年外经贸专业毕业生显得供过于求，前景堪忧?其实，造成外经贸类专业学生就业相对困难的原因是多方面的：一是经济大环境的影响。由于东南亚金融危机的影响，以及世界经济不景气因素的作用，我国的经济也受到波及，毕业生就业市场亦受影响，需求减少。国际经济与贸易专业由于与经济形势联系紧密，因而人才需求相对不旺更为明显。二是从20世纪90年代起，全国各地许多高等院校纷纷上马此类专业，难免赶鸭子上架，培养出来的人才特色与针对性不明显，使得人才显得相对过剩。实际上当前我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的为数更少。部分企业与外商的交往、谈判，靠临时借用不懂专业的翻译人员。部分企业的产品出口靠代理商，使企业的国际化经营受到一定的制约。入世后，随着我国外贸体制改革的进一步深入，越来越多的企业被批准直接从事对外贸易，这就要求企业的经贸人员不仅具有日常生活所需的听、说、写、译的外语能力，还应懂得国际外贸知识、国际贸易谈判规章和国际经济法律、营销技术、基本的产品专业知识等。随着与国外贸易往来的进一步增大，大批量地培养高素质的国际经贸人才已成为我国高等教育人才培养工作所面临的一项重要任务。

由于很多应届毕业生认为自己在跟在社会上工作了一阵的应聘者相比缺少一些实质性的工作经验，对市场认识不够深刻，担心找不到工作。但我们也应该注意到应届毕业生接受的知识、信息更新，这点正与市场的快速变化相匹配，使应届毕业生比其它应聘者的见解更具前沿性。再者，由于应届毕业生涉世未深，思维还未被社会完全定格，因此本身的可塑性更强，有较大的发展潜力。例如在一些技术的技术上的创新，管理理念的创新上应届毕业生更具有灵感。此外，应届毕业生具有一些中年人所没有的冲劲和初出校门想一展身手的那种激情，敢于冒险的精神。因此有很多企业更愿意招收一些应届毕业生奉行的理念是：①跟着国家政策走——政策性极强;②跟着世界经济走——随时保持保持高度的市场敏感性，紧跟市场的变动作出相应的调整;③看着眼前的想着为来的——本身市场就变化无常，因此做国贸的人应该经常预测市场的变化趋势，才能占有市场先机。其次国贸中各工作领域联系紧密，人员的工作区域变动性快且大，因此要求做国贸的人应具备各方面的知识才能，专业知识过硬才能适应各个工作职位。而一个人的职业生涯应在工作5到10年后才会真正确立下来，因此涉及各个职位、业务范围有利于做国贸的人找到适合自己的职业，以便更好得展现自己的能力。再次，国贸这个行业挑战性非常强，具体表现在贸易中的风险大，个人就业领域的变动多等方面。

(三) 企业对大学生的要求

面对现在的社会,面对大学生越来越普遍的现象,面对下岗工人的事实。企业对我们大学生的要求也是特别的挑剔。优中选优，而相对的那些不为所知的个人素质也进入了选择之列。 很多人都说大学生还不如他们公司的一名普通工人，特别强调的就是个人道德修养。有些大学生在实习单位上班时公司对他们很好，可这些大学生不是整天在他们员工那里说自己是从什么学校毕业出来的，就是故意充老大，在企业当中造成了不良的影响。其次就是工作经验，一点工作经验都没有，所学的都是一些落后几年的知识，来了还要经过一段时间的培训，动起来也是慢的要命，似乎担心机器会“吃”了他们。一提到适应能力，一般初、高中毕业的员工来上班，适应时间不过一个月，而大学生的适应期特别长，有几个人过了两个月到要写合同了都还不觉得适应过来，他说，他们企业的环境比一般的学校差，要说有，也就是前者是学习，后者是实践当中学习。工作时间也差不多。 一个企业的老总就提了许多的意见，其他几个的也差不多都是上面三个问题。

* 当今大学生的素质

现在的大学生或许专业技能操作与专业理论知识不错，但个人修养不见得有多少人会注重，就以院团委实践部的大讲堂来讲，每周六都有一些关于个人修养等方面科普知识，可每次到场的人数是廖廖无几，可见同学们对个人修养方面的忽视。大学生毕业后不能按时就业可能也有不少关系吧!

* 工作经验

对于一个大学生说，在校学的都是以理论为主，操作大多只是一种形式， 一次实训下来，能够有一半人的懂得、清楚、明白就已经是非常好的了。这样只有理论而缺乏了操作经验的学生，毕业了哪来的工作经验之谈，利用课余时间在外上班的同学，若以后毕业自己从事的就是自己所做的工作，那也是一件好事，但若不是，就只能是当课余赚钱了。经验充其量也就是去社会上适应过。

* 适应问题

每个人到一个新的地方，总是要一段时间的适应，为什么大学生中上了小学、初中、高中、大学这么多次不同的地方、不同的人物，还不能够学会快速的去适应一个新的地方呢?我想可能是大学生把自己的地位放的太高了吧，不能接受自己目前所从事行业的原因吧!由于心理不平衡而引发了的适应不良问题。

要想从根本上解决这三个问题，首先提高自身的文明修养，其次在实训过程中能够自己去做一次，只有在故障当中出来的人，才能懂得排障的乐趣。至于适应，那就只有调整自己的心态，以健康、积极、自信的心态面对当前的问题。

(四) 我们对本专业的看法

通常来说，国际贸易专业分为国际贸易理论和国际贸易实务两个部分.前者和国际金融，国际投资构成了国际经济学的三个分支.关于这个专业的发展，关键看你自己的定位。如果将来想继续深造那么 重点应该放在理论尤其是前沿理论的掌握上。

这是一个非常有前途的专业，就业面是非常广的，如果想搞研究可以继续读研读博，但我不提倡，因为这是一个实务型的专业，学了去做研究不值得，你也可以横比，即你本科毕业硕博继续读下去，至少也要六年才毕业，而你本科同学毕业后工作，这六年中，你可以发现很多同学都飞黄腾达了，而你还一无所有。

5.国贸专业实习报告 篇五

丽宏国际贸易有限公司简介：

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员工1400余人，国贸专业实习报告。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计，实习报告《国贸专业实习报告》。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

1．质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

2．市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

6.国贸专业实习报告 篇六

这家公司名叫“河北______贸易有限公司”，是一家丝网出口企业，工厂在衡水安平(中国丝网之乡)，在石家庄设立的国际贸易部。我很幸运的以一个“未毕业生”的身份进入了公司国际贸易部。在公司经理和各位同事的帮助下，两个月的工作中使我学到了很多知识，对外贸行业有了新的认识，也有了一点自己的成果。

(一)经验篇

我主要总结了如何寻找、维护客户，以及如何处理询盘两个方面的工作经验。因为对于做外贸的人来说，客户和询盘就是一切：没有询盘，贸易机会就很小;没有客户，哪里来的生意。它们是最基本的，也是最重要的，当然也是每天工作中必不可少的。

一、寻找客户

现在寻找客户主要使用两种方法：使用B2B平台;利用网络搜索买家资料。

B2B平台，我们使用的是阿里巴巴付费平台，它是全球最大的电子商务网上贸易平台，会员遍及世界各地。阿里巴巴效果还是不错的，每周都能有几个询盘。在使用阿里平台时，最重要的就是要及时更新自己的产品信息、供应信息，以保证自己的信息排在搜索的前面。因为阿里是按你的更新时间来排序。当客户要找一样产品时，是不会翻几十页的，只会在前几页选。对于免费的B2B平台，像比较著名的Made-In-China, Tradekey，Global Sources，EC 21等，也曾经尝试过，效果不太明显。

网络搜索主要用Google搜索引擎。毕竟国外用Google比用Baidu要多。Google上的英文资源相对于百度来说是比较多的，信息量很大。阿里的贸易通TradeManager 也是非常不错的。从这些上面都能找到大量客户资料。

二、要选准目标客人及吸引客人。

目标客人是指那些有价值、有诚意、能合作客户。有在所谓的“客户”中时常混杂着许多同行或是老外探询行情、比较价格。这样的客户没有必要牵扯太大精力。而对于那些真心诚意要买东西的客户，则要重视起来，尽量留住客户。

想要吸引客户可以采取以下几种方法：

1.尽量使用企业邮箱或者hotmail, yahoo等邮箱。

公司有企业邮箱或者是付费邮箱的，一定要用起来。客人看到你邮箱地址为企业邮箱时，会多一份信任，毕竟现在SOHO逐渐增多，客人还是倾向于与企业合作。另外一般的邮箱，如国内的126，163，QQ等，在外国都会被当作垃圾邮件被国外服务器屏蔽掉的，使用 hotmail 或是 yahoo则不会有这种问题。

2.尽量争取靠前的搜索排名。

搜索排名可以付费购买也可以及时更新。排名越往前越容易被客人搜索到，靠前的排名能让客人对你有一个优先选择权，贸易机会也就会大大增加。

3.写好开发信。

现在很多人对开发信不够重视。其实写好一封开发信是很重要的，它能让客户对你对公司有一个初步的判断。开发信的内容不要太多，更不要罗嗦，客人是没时间看你长篇大论的。开发信的内容主要以公司简短介绍、客户目标产品介绍为主，“人家要什么我们给什么”。

4. 重视国外的节日。

对于国外的传统节日，宗教节日等一定要加以注意，在节日送上一声问候，会在客户心中加分不少。要传达给客户“我们做的不仅仅是生意，还是朋友”的意思。

三、分析处理询盘。

收到询盘时要多读几遍，把客户的意思全部弄清楚，不要着急回邮件，一旦回复出现错误，再追发邮件解释，会让客户觉得你很不专业，进而会对你个人甚至公司产生怀疑。由此带来的后果不言而喻。接到一封询盘时，我们一低昂要注意这几个问题：

1.首先要先了解客户国籍并计算时差。

不要看到邮件，心里一高兴就马上回复过去。客户在需要一种货几种产品时，可能会找几家供应商进行比较，也就是说他的一个询盘，有可能会有N家供应商回复给他。第二天早晨，客户到公司上班打开邮件的时候，就会由上及下浏览这些回复邮件，直到找到符合需要的供应商为止。这说明我们要先看对方的国家时差，保证邮件在他上班前一刻左右发送到，这样邮件才有可能在最上面。同等条件下，前面的邮件肯定比后买呢的机会大。

2.写好邮件的主题。

不要小看这个主题，这牵涉客人判断你是垃圾邮件还是他要找的供应商邮件。比如，如果客户看到邮件主题是QUOTATION 或者 OFFER时，会打开看的;如果你前面还加着FW:(转发)，没有悬念，直接进垃圾箱了。

3.认真做好产品的报价。

在报价前，要了解清楚产品的数量，款式，规格，付款方式等。进出口业务中，对方收到报价后立即成交的情形很少出现。讨价还价是常有的事情。因此接下来是重新报价还是坚持原价就需要认真核算一下了。首先，针对还价进行必要的核算，了解在价格降低以后对出口商预期利润的影响程度。其次，分析在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证自己的利益，同时告知对方了我方原价的合理性，此次重新报价为初次交易的特别报价，希望对方能理解和接受。

4.回复邮件时附上客人上一封邮件

因为联系的供应商很多，所以客人不一定能记住你是谁，问了你怎么样的问题，之前和你说过什么。所以你把他给你的邮件附在邮件下面，他一看就明白了。另外，写完邮件的时候，要在下边打上你和公司的名字和联系方式。否则不一定哪天客人想起你的时候，却不知道你的联系方式而彼此错过。

5.跟踪客户时不要太频繁的发邮件给客户。

跟踪客户时频繁的个发邮件会让客人产生反感，要根据不同的情况选择时机。比如，客人没有回复我们的报价，那么我们就应该隔天或隔两天再发一封给客户，问问他是否收到你的报价或是有什么问题。随后，你可以每周给他发一封邮件，此时应该是传达你的问候，捎带几句生意上的事，不要时刻都谈生意上的事情，那样会让对方觉得你太利益。

(二) 感受篇

两个月的外贸工作做下来，感受颇多。对外贸流程有了全新的认识，对这一行业有了自己的认知，对自己在学校学到的知识也有了重新客观的评估。但最大的感受，简而言之，就是枯燥与喜悦并存。

先说“枯燥”。

外贸工作中最枯燥的是在于重复，可怕的重复。每天都在不停的重复工作。每天的工作(除去有询盘处理之外)几乎完全一样。每天要在网站上不停的更新产品信息，供应信息，在网站上发照片宣传自己;寻找资料给客户发开发信，谋求合作;闲暇时去福步论坛逛逛，和外贸人交流经验，互相学习;翻出以前的资料来自己研究….这些工作最开始时还不错，没有太大技术含量，简单的电脑操作，毕竟是新人，高难度的也做不了。不过做到一周左右就烦了，每天都在做，也不见多大起色，看到这些东西就头疼。有询盘的时候还好些，有事做忙起来;一旦几天没有询盘，那种心情真是煎熬，每天无所事事。

再说“喜悦”。

这主要是针对接到一个好的询盘或者出单时。经历了几天苦苦的等待，终于收到询盘，经过经理分析还是很有希望的时候，自己觉得忽然像一头睡狮般醒来，精神大作，努力工作，忘了所有的烦恼，尽是兴奋。

距离第一次出单已经过去一个月的时间了，当时的喜悦现在都不能忘，似乎就在眼前。处女单是经过与客户半个月不停的邮件、电话联系得来的。那时候每天晚上都要加班一个小时，就为了等客户的一句回复;每天上班来第一件事就是打开邮箱找有没有这个客户的邮件，对他比对自己都上心。终于，7月30日，与客户谈妥了所有事宜，客户答应打款，货款

8月1日到了我们的账户，正式出单!高兴的我笑个不停，对于一个新人来说出单很不容易，这么早出单更是罕见。这是对自己努力工作的肯定，是对自己工作能力的肯定，也是对自己“未毕业生”身份的肯定。我真的不知道该如何形容那种感觉，只觉得当时我是世界上最幸福的人。

现在的外贸工作，要求一个人一张单子跟到底：谈客户，做合同，找运输，做单据，都是一个人的，不再像以前单证和业务分离。这就提高了对我们自身素质的要求。不过这些对我们河北经贸的学生来说不应该存在多大问题，在学校时都学习过，我们学校的教学水平还是很高的。

很多人都在说外贸的前景如何。现在主流观点是外贸正在回暖，迅速复苏。不过通过两个月的工作及观察，我认为还没有到迅速复苏的地步，最多是现在比较稳定，但离高速上升阶段还有一段距离要走。现在业务依旧不是太好做，一个公司一月也就有数几个单子，和经济危机前的效益相还无法相比。

(三)成果篇

我觉得我是非常幸运的，作为一个未毕业、没有任何世纪工作经验的大学生，在工作的第一个月，确切的说是二十天内就出了第一笔单子，这是非常罕见也很少出现过的。公司以前最快的新人出单记录是五十天左右，当我的单子正式出的那天，所有同事都向我送来祝福，说我简直是个奇迹。

第一单，是和一位巴林客人做的30条机器输送带的单子，总价大概8000美元。这个客户是我在工作第四天联系上的，从第一份邮件询盘到最后货款到位一共用了十二天，即7月20日到8月1日。经历了不止多少封邮件和电话，一点点的确定细节问题，交代工艺，核实原材料，最终达成一致成交。

十二天的时间做成处女单，对于一名没有经验的新人不吝于神的恩赐。在论坛上经常看到好多人抱怨两三个月都出不了第一单，和他们相比，我是非常幸福的。这个时间也破了公司成立以来的最快出单记录。就算放眼整个外贸行业，不管是做什么的，这都算是一个非常快的速度了。其实这一单的金额不算大，不过对我的意思非凡。首先，它是我的第一单，给我的外贸之路开了好头。其次，它让我肯定自己，不再怀疑自己“未毕业生”的能力，不一定毕业的才能做好。再次，通过这一单，让我真正熟悉了外贸的工作流程，单子谈下来之后，要自己做发票，自己联系货代，报关，提单等等，都是自己做的。如果不出单，这些东西很难真正体会了解到。

出了第一单，我的信心也倍增，每天满怀激情工作。有了第一次的经验，在工作中避免了很多失误，改正了许多缺点，第二单也很快就来了。

第二单是8月20日正式出的，是出口到新加坡的60吨钢钉，40000美元。这个客户比较难沟通，谈了一个月才同意付款。新加坡的客户对产品质量要求特别严格，对各种规格要求严格符合才行，还发来了样品确认，一直强调包装方式，事无巨细。这一笔单子的金额金额还不小，四万美金。也是我工作前没有敢想到的，我给自己的目标就是争取出个上千元的单子。

在实习期间，还代表公司参加了多场阿里巴巴现场以及在线培训。8月21日，有幸参加了河北贸促会在世纪大酒店举行的第二届“诚和国际商事法律论坛”。现场欣赏到了河北贸促会各位专家及新加坡贸工部国际贸易署署长闵耐悟先生以及新加坡国际仲裁中心各位大律师的对当前国际贸易的分析论证。下午还接受了贸促会单证专员的单证实训，受益匪浅，学到了很多书本是那个没有的东西。

两个单子，一次论坛，是我在暑假两个月实习中的最大收获。不论大单小单，它们都坚定了我做外贸的决心，它们也给了我希望，让我真正体会到外贸工作的流程，明白自己要想做好外贸工作还要提高哪些素质。而这次贸促会的论坛，则让我通过各位领导及新加坡贵宾的演讲对国际贸易有了更深刻的理解，目光更加长远，了解到一些国际上的形势。

7.国贸专业实践调查实习报告 篇七

1 新升本科院校本科国际经济与贸易专业实践教学环节主要存在以下两方面问题

1.1 实践教学基础薄弱, 没有形成有效的运转机制

学校本身是新升本科院校, 办学基础较薄弱、办学经验相对不足。国际经济与贸易 (以下简称国贸) 专业相对工科专业在这类院校相对起步较晚, 本科教学起步就更加晚, 为此, 形成有效的运转机制还需要一定的时间。首先, 国贸专业是在专科基础上发展起来的, 存在本科教学管理经验不足的情况;其次, 由于国贸专业的特点, 实践教学基地较分散, 并且对教学基地的要求也较高, 所以, 很难一个单位解决所有学生的毕业实习;再次, 模拟实验教学在教学方法上还有待继续摸索, 比如选用何种实训教程、运用什么样实训方法, 如何调动学生的学习积极性, 摆脱人机对话的枯燥性, 都需要进一步改进。

1.2 实践教学师资力量不足, 师资培养机制不灵活

新升本科院校, 在学校环境和待遇方面与成熟院校有一定的差距, 因为客观原因在教师组成结构中青年教师占的比重较大, 在教学上就容易表现为经验不足, 而国贸本科实践教学的性质要求较高的文化素质和工作经验, 青年教师往往两者难以兼具, 而年长教师只是专科教学经验较丰富, 本科教学经验欠缺, 因此, 短时间内提高实践教学质量有一定的难度。学校层面上的措施主要是通过新老教师结对, 实行导师制来提高青年教师的教学水平, 结对的效果还需要进一步提高。此外, 还通过派出学习的办法提高教师的实践教学水平, 而实践教学经验的积累恰恰是一个长时间的过程。最好的办法是每个教研室都引进一个“双师型”教师, 在教研室内部形成带动作用, 但引进“双师型”教师也存在一定的难度, 所以, 学校正在摸索挂职锻炼这一办法来提高教师的实践教学能力, 这不失为一个好办法。但如何在不影响校内教学工作的情况下, 找到挂职锻炼单位并获得预期的锻炼效果是一个需要多方努力解决的问题。

2 新升本科院校国际经济与贸易专业实践教学环节薄弱的原因

2.1 教学管理经验欠缺。

新升本科院校在本科国贸专业的实践教学上, 不论是校级层面, 还是系级层面管理国贸专业教学都是新的尝试, 管理经验有待进一步积累, 比如, 教师队伍以年轻教师为主, 校外实践教学经验和实验室模拟教学经验欠缺, 在这种情况下, 如何调动教师教学的积极性、避免校外实习和实验室生产实习出现走过场、避免本科和专科实践教学的标准模糊的情况等等, 都需要加强管理改革, 积极开拓提高实践教学质量的途径。

2.2 学院办学条件欠缺。

新升本科院校在过渡期内还处于不断发展和不断调整的不断自我突破的阶段, 很多此类高校都有债务压力, 在经济条件欠缺的情况下, 本科国贸专业实践教学建设可能就会滞后教学要求。可喜的是我校的国贸仿真实验室教学软件已经成功地运用于教学, 但是, 目前, 高水平校外实习基地还不能完全满足本科教学的要求, 校外实训基地还没有形成长期的利益合作机制, 还处于托关系找人联系单位阶段, 这势必影响教学效果, 也分散教学精力。

2.3 对本科国贸专业实践教学的作用和性质认识存在偏差。

建立在工科背景之下本科国贸专业, 可以说即是国贸专业发展的优势也是劣势, 关键找到两类学科相互促进发展的结合点。在工科为主的院校中主管教学和科研的往往以工科专业的背景的管理人员为主, 对国贸专业特点不熟悉, 对本科国贸专业实践教学的作用和性质的认识存在一定的偏差, 这在一定程度上影响了此类院校的本科国贸专业实践教学体系建设的发展速度。

3 提高新升本科院校本科国贸专业实践教学质量的对策建议

3.1 提高本科国贸专业实践教学的地位和作用的认识, 找准发展方向。

国际经济与贸易专业按其方向可分为三种类型:一是, 对外经济贸易理论的研究, 侧重于世界经济发展规律, 国际贸易发展历史现状及其演变趋势的研究, 国际分工与合作的经济条件及其相互作用等理论研究。这类专业主要为我国培养高层次的理论研究人才, 这一任务主要由综合型重点大学承担。二是, 对外商品贸易人才培养, 侧重于国际商品贸易理论及实物的研究, 培养直接从事外贸工作的高级专门人才。这一任务主要财经类院校承担。三是, 应用型涉外人才的培养, 它是培养综合贸易理论与实务以及工业技术, 工业管理的通用型对外经济贸易人才, 应用性是其特色。以工科背景为主的新升本科院校最优的选择是培养该类人才, 其课程体系设置应该更重视实践教学, 体现应用型特色。

应用型的定位问题, 是一个与时俱进的问题, 必须不断地根据社会的发展需要培养适应的人才, 但是, 人才培养计划的实施受到多种因素的制约, 诸如学校的办学条件、学校的师资力量、教学方式等方面。在有限的条件下, 保证国贸专业实践教学效果难度很大, 应用型人才的培养质量就会打折扣。为此, 要通过多种方式、多种形式提高本科国贸专业实践教学的地位和作用, 使管理层和教师深刻认识到实践教学的质量直接关系到本科国贸专业的生命线问题, 提高重视, 加大资金和精力的投入。

3.2 积极实施“走出去”和“请进来”的措施, 提高实践教学管理经验。

新升本科院校发展主要受到资金和人才制约, 国贸专业作为新升本科院校的新专业, 因受学校环境等方面的影响, 在师资力量上主要以专科时期的教师和新引进的年轻教师为主, 因此, 在很大程度上存在实践教学管理经验不足的情况。人才的引进和培养都不是一蹴而就的事情, 为此, 对青年教师的培养可以实施“走出去”和“请进来”的办法, “走出去”即是派青年教师出去学习, 到企业和高校去学习;“请进来”就是请企业和其他高校有经验的教师来学校对青年教师进行培训。这样对实践教学经验的提高将大有帮助。

3.3 加大国贸专业实践教学投入, 形成校外实训基地利益共享机制。

实训基地是国贸专业实践教学的载体, 由于国贸专业的特点, 一个企业很难解决多名学生的实习问题, 为此, 就需要建立多个实训基地, 而与实训基地建立良好的合作关系, 形成利益共享机制对保证实践教学效果有着至关重要的作用, 否则, 没有稳定的实习基地, 不利于保证学生的实习内容和实习效果。建议建立实训基地先以联系校友单位和关系单位为主, 逐步探索利益共享机制。其次, 再实践要求上, 动员学生力量, 实行学校联系和学生自主联系相结合的方法, 多方解决学生就业实习问题。

参考文献

[1]肖汶.浅谈我校国际贸易专业建设的改革与实践[J].职业教育研究, 2006 (12) , 74-75.

[2]孟亮, 刘晓伟.构建国际经济与贸易专业实践教学体系的思考[J].高校实验室研究, 2006 (3) , 7-9.

8.国贸专业实践调查实习报告 篇八

【关键词】职业技能竞赛 国贸 人才培养模式 赛训结合

【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）01-0025-02

一、职业技能竞赛概况

1.世界技能大赛

“世界技能大赛”（Worldskills）由世界技能组织举办，被誉为“技能奥林匹克”，是世界技能组织成员展示和交流职业技能的重要平台，是全世界水平最高、影响最大的职业技能竞赛。“世界技能大赛”自1950年首次举办以来至今已有65年历史，该竞赛每两年举办一次。

世界技能组织（WorldSkills International）成立于1950年，截至2014年6月共有72个国家和地区成员。世界技能组织大会于2010年10月7日表决通过中国正式加入世界技能组织，中国成为该组织的第53个成员。

2011年10月中国首次组团参加了在英国伦敦举行的第41届世界技能大赛，我国参赛选手获得1枚银牌、5个优胜奖。2013年中国代表团参加了在德国莱比锡举办的第42届世界技能大赛，取得1枚银牌、3枚铜牌和13个优胜奖。2015年第43届世界技能大赛在巴西圣保罗举行，我国代表团参加了29个项目比赛，共取得5枚金牌、6枚银牌、3枚铜牌和12个优胜奖的优秀成绩。

2.全国职业院校技能大赛

中国的职业技能竞赛活动实行分级分类管理。竞赛活动分为国家、省和地市三级。国家级职业技能竞赛活动又分为两类：跨行业、跨地区的竞赛活动为国家级一类竞赛；单一行业的竞赛活动为国家级二类竞赛。国家级一类竞赛由人力资源和社会保障部牵头；国家级二类竞赛由各行业相关机构会同人力资源和社会保障部共同组织。

全国职业院校技能大赛（National Vocational Students Skills Competition）是中华人民共和国教育部发起，联合国务院有关部门、行业和地方共同举办的一项全国性职业教育学生竞赛活动，经过多年努力，已经发展成为全国各个省、自治区、直辖市和计划单列市积极参与，专业覆盖面最广、参赛选手最多、社会影响最大、联合主办部门最全的国家级职业院校技能赛事，成为中国职教界的年度盛会。2015年全国职业院校技能大赛共有来自全国37个地区的10943名选手参加了中、高职组15个专业类别98个项目的比赛。

二、国贸专业职业技能竞赛

目前，国贸专业全国性的职业技能竞赛主要有：全国职业院校报关技能大赛、全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛、pocib全国大学生外贸从业能力大赛等。

1.全国职业院校报关技能大赛

全国职业院校报关技能大赛分为网络个人赛和现场团体赛。网络个人赛是个人在网络竞赛平台操作方式进行基础知识赛和报关业务技能赛；现场团体赛是在仿真环境下，3名参赛选手组成模拟报关企业，角色分别为：报关业务经理、报关员A和报关员B，各参赛队根据竞赛任务要求，同时完成通关方案设计与报关现场作业等竞赛任务。

2.全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛

全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛以团队竞赛方式进行，竞赛内容包括：国际贸易参展商业计划书、国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品展。其中，国际贸易参展商业计划书采取中文方式，计划书内容包括参展目标规划、参展之产业与产品介绍、营销策略规划、财务预算、人员培训与安排规划等内容；国际贸易产品发布会采取全英语或全日语方式进行产品推介；国际贸易模拟商品展主要考核展览营销、展台设计（9平米标准展位）、商品陈列和展场商务沟通能力（需以全英语或全日语进行接待服务，包括产品介绍、交易条件说明及报价等）。

3.POCIB全国大学生外贸从业能力大赛

POCIB全国大学生外贸从业能力大赛主要采用POCIB国际贸易从业能力综合实训平台进行，参赛选手作为独立的进出口企业相互间进行贸易，主要竞赛内容包括：国际贸易买卖合同的磋商过程，询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧；主要贸易术语和结算方式的细节和运用；进出口商品的价格核算、成本控制和扩大利润的方法；国际贸易买卖合同的商定；进出口业务履约基本技巧；主要进出口单据的缮制与运用。

三、以职业技能竞赛深化国贸专业人才培养模式改革

广州科技贸易职业学院国际经济与贸易专业是广东省2014年省级重点专业建设项目，该专业的人才培养模式为“三结合、一贯通”的人才培养模式，“三结合”包括“课岗结合”、“赛训结合”和“真仿结合”，其中，“课岗结合”是指专业课程体系与外贸典型岗位要求的职业能力相结合，“赛训结合”是指专业的项目实训与技能竞赛相结合，“真仿结合”是指企业真实项目实操与仿真项目训练相结合，“一贯通”即贯通外贸岗位技能与外贸业务流程。该专业通过“三结合、一贯通”的人才培养模式，培养适应区域经济建设和产业转型升级需要，掌握商务英语应用能力、国际贸易专业技能、国际贸易能力素质等三大核心职业能力外贸人才。

根据高职人才培养规律和专业人才培养目标，国际经济与贸易专业在教学过程中，贯彻“赛训结合”的人才培养模式，将专业的课程实训项目、综合实训项目与职业技能竞赛相结合，既可以给学生提供一个运用专业技能、检测专业水平的平台，也能提高学生的兴趣、调动学生的学习积极性，通过一系列“赛训结合”的项目提高学生实践动手能力、问题解决能力，同时还能培养学生的团队合作能力、心理承受能力、勤奋与责任意识等综合素质。

为了深化国际贸易专业的“三结合、一贯通”的人才培养模式中 “赛训结合”的改革与实践，国际经济与贸易专业在进行专业建设时，将技能竞赛与专业项目实训结合起来，开发、形成层次递进的竞赛式实训项目体系，如表1所示。在层次递进的竞赛式实训项目体系中，先针对专业各单项技能开发与课程实训项目相对应的单项技能竞赛，将课程实训能与实际应用相结合，以单项技能竞赛推动课程教学内容、教学模式以及教学体系的改革，使课程教学改革与职业技能竞赛之间形成良性互动；在单项技能训练的基础上，开发与综合实训项目相应的综合技能竞赛；在设计、组织院级职业技能竞赛项目时，将其与国家级、省市级职业技能竞赛项目相衔接。

四、结语

国际经济与贸易专业是一个综合性、实践性和操作性很强的专业，通过开展一系列“赛训结合”的项目，提升国际贸易专业学生的商务英语应用能力、国际贸易专业技能、国际贸易能力素质等三个核心职业能力。

参考文献：

[1]李湘滇.基于职业能力培养的国际贸易专业人才培养新模式的构建[J].中国校外教育.2014（24）.

[2] 李明宇 刘柏霞. 基于职业技能大赛视角的高职人才培养模式构建[J].2014（8）.

9.国贸专业暑期实习报告 篇九

专业实习报告

班级：

姓名：学号：

指导教师：实习单位：镍都实业公司

2011年 8 月 20 日

实习报告

2011年的暑假，是一个难忘的暑假。在大学的最后一个暑假里，为了更好的掌握所学专业知识，培养较强的国贸工作操作能力，为将来走向工作岗位打好基础，我来到了镍都实业公司进行了专业实习。

一．公司概况

镍都实业公司位于甘肃省金昌市，是金川集团有限公司创办的一家集冶金、化工、有色金属深加工和高新技术产业为一体的国家大型企业, 主要从事铜镍化学品、粉体产品、铜系列深加工产品的开发和生产，是金川集团公司产品链延伸和资源综合利用不可分割的组成部分。

镍都实业公司创建于1986年，现有职工4700多人，公司下属镍盐厂、镍钴新产品公司、电线电缆厂、铜盐厂、铜管厂5家生产企业和万方实业有限公司、镍都矿山实业有限公司、金川宾馆、立昇实业有限公司4家控股子公司。依托国内最大的镍钴生产基地和北方最大的铜生产企业—金川集团有限公司的资源优势，镍都实业公司以资源综合利用、镍铜深加工为主攻方向，目前已建成为国内最大的镍盐、镍粉生产企业和出口基地，产品远销俄罗斯、美国、德国、日本、韩国、英国、伊朗和沙特等国家。同时也是西北地区颇具实力和规模的有色金属压延加工企业，其中铜杆铜线产量居西部之首，电线电缆生产规模为西部三大电线电缆重点生产企业之一。

二．实习过程和实习内容

由于镍都实业公司产品种类繁多，所以公司机关设有7个销售部门，其中1-6部主要负责国内市场，销售7部主要负责国际市场，业务范围包括纯镍、镍铬、镍铁合金丝和纯镍、镍合金板带材。因此我在销售7部进行了为期一个月的实习。

初到销售部，销售7部的工作人员向我介绍了部门的情况、业务范围和主要业务流程，让我先熟悉工作环境和公司产品。呆在陌生的办公室里，我有些拘谨，看着每个人进进出出忙碌自己的分内工作,而我只能呆在一边，一点也插不上手，不知道自己什么时候才能融进去。

就在我无所事事的时候，工作人员给我拿来了一些公司产品的资料让我学习。通过对资料的学习，我了解到镍合金丝种类很多，根据不同的粗细、规格和镍铬含量比例有不同的分类和用途。熟悉了销售部主要出口产品后，工作人员将以往所签订的合同拿给我看，让我熟悉主要业务。在看合同的过程中，我发现合同内容与国贸实务中所讲授的内容基本一致，包括贸易的标的、价格、数量、质量、包装、付款方式、争议的预防和处理、仲裁等。通过看合同我对销售部的业务有了基本的了解，也让我对接下来所要做的工作有了一定的信心。

在最初的一周我的主要任务就是熟悉产品和看看以往所制单证和合同，由于业务还没有上手，单位并没有给我安排特定的工作内容。平时就做一些打印文件、收传真、接快递等任务。在学习的过程中，我在一定程度上掌握了销售部的业务流程，销售部主要负责在收到进口商的询盘后进行出口报价并发盘，然后同进口商在交易条件和价格上进行进一步磋商，最终达成一致并签订合同，在合同签订好后组织生产，收款，发货。

在单位工作人员的指导下，我开始做一些国贸专业方面的工作，如在收到进口商的询盘之后，协助翻译和草拟函电、合同，熟悉一些单据的填写使用，如确认客户订单后向生产部门下订单、形式发票、包装单据等其他客户需要的单证。由于销售部业务主要以出口为主且大部分合同的付款方式使用前T/T（公司惯例是出口商先支付10%的定金，余额在货物备好装运之前支付），汇款申请书多为出口商开立，我方主要责任和义务就是接收代理行汇款通知、确认定金到账及确认收取余款。在实际工作中需要填写的单据并没有以L/C为付款方式填写的单据多。

我对销售部各方面的业务渐渐熟悉以后，和周围的同事也有了基本的了解和沟通，大家对我的工作也有了认可。在第三周的时候，工作人员又教授给了我一项新的内容——申请出口退税。工作人员向我讲述国家对我公司的出口退税政策、申报流程及出口退税条件。出口退税使用专门的生产企业出口退税系统，我观摩了工作人员演示使用该系统进行出口退税的申报流程，并学习使用了该系统。在学习的过程遇到了很多问题，虽然我晚上回家后通过网络了解更多关于申报出口退税的信息，但是我还是没能熟练掌握该流程，在第四周开始的时候还不能独立的从头到尾完成一次申报。

之后的日子基本上就是重复上述的工作，我对销售部的业务处理也是越来越

熟练。很快，一个月的实习期结束了。

三．实习中发现的问题和主要收获

在这一个月真正的实践工作中，我学到了许多东西。我发现进出口贸易的实际操作在询盘、发盘、还盘、接受等整体流程基本与在书上所学到的理论知识相符，但有些方面还是有些不同之处。

比如一个外贸企业不一定要从发盘到组织装船运输整个流程，一般只是经手一部分。就如我所在我销售部，只从发盘做到发货部分，由于公司身处内陆交通条件不便利，所以与船公司联系租船订舱、报关、投保等部分则会交由专门的货代公司负责。

在真正的接触单据之后，我发现有色金属制成品出口业务中大部分合同的付款方式都是使用的T/T。而在书本上学到的在国际贸易中使用较多、安全性较高的信用证相对较少。而且在付款条款上的选择要考虑各类付款经过银行的时间要求。T/T很快，费用较高，会比使用信用证节省时间，但是对进口商有一定的风险，因为电汇凭借的是出口商的个人信用。虽然信用证要经历开证，审证等环节才能付款，付款速度相对较慢而且支付高额开证抵押金，但是凭借的是银行信用，在这么多付款方式中，L/C是最安全的。

学习了一些关于出口退税的知识后，我知道了出口退税的条件，明白了国家外贸企业和生产企业实行不同的出口退税政策。国家为鼓励外贸企业出口，提高我国出口国际竞争力，对外贸企业出口货物实行退免税政策，即免征增值税销项税，退增值税进项税。国家为鼓励生产企业出口，采用免抵退政策，即对生产企业自营出口自产货物免征本企业生产销售环节增值税的政策。我实习所在的镍都实业公司就是实行出口免抵退政策的生产企业。国家还调整了有色金属产品出口退税率结构，适当调整技术含量高、高附加值产品的出口退税率，如我公司所生产的镍合金丝及镍合金板带材这类产品的出口退税税率分别为13%和9%。我想这是国家为了促进有色金属间接出口的特色之举。

与此同时我还知道了在有色金属产品贸易上的单据除了书本上学到的发票、箱单等常见单据外还有与有色金属产品出口特性息息相关的化学成分证明、质量证明、数量证明。还有曾经没有在课本上学到过的银行的swift code。Swift code是银行国际代码，一般用于发电汇、信用证电报，每个银行都有，用于快速

处理银行间电报往来。在电汇时，汇出行按照收款行的swift code发送付款电文，就可将款项汇至收款行，这样提高了电汇的效率减少了汇款过程中错误发生的几率。

四．实习总结

通过这一个月的专业实习，我熟悉了外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。同时获得了许多理论知识中所没有的实践经验，这不仅丰富了我的工作经验，也是将步入社会的我勇敢的踏出自己的第一步。

俗话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过实习，发现很多东西在学校里一遍两遍三四遍地看，有的时候过一阵子还是会忘，比如说各类付款方式贸易术语等等，但是在工作实践中，就这个问题操作个一两遍后印象会非常深刻，不容易忘记。

同时也发现了自己的很多不足：在人际交往上，与同事合作的时候，有很多东西因为以往没有接触到，所以在实习时进入状态较晚，而且有的时候显得不知所措。这也是我们即将真正踏进社会的时候必须要锻炼和学习的。同时我发现我的英语水平还有待提高。在看合同的时候，一些基本的条款还能看懂，但是涉及到某一领域的专业英语时，我就不是很明白了。所以以后我还要加强英语的学习，在掌握专业英语、提高口语水平的同时，涉猎更广泛一些，对其他行业英语也有所了解。

同样通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。