省公司组训管理办法

省公司组训管理办法（精选8篇）

1.省公司组训管理办法 篇一

保险公司组训年终总结

保险公司组训年终总结不会写?那不妨参考以下为大家搜集的保险公司组训年终总结吧!

保险公司组训年终总结1 20XX年是中国保险市场竞争更加激烈的一年，全国公务员共同的天地!同时也中国人寿发展历史上重要的一年，xx营销区部在市公司党委、总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将十三区部20XX年的工作情况汇报如下：

截至11月30日，十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努力下，共实现新单保费收入xxxx万元，其中期交保费xxx万元，趸交保费xxxxx元，意外险保费xxxx万元,提前两个月完成市公司下达的意外险指标;区部至11月有营销代理人xxxx人，其中持证人数xxxx人，持证率xx%;各级主管xx人，其中部经理x人，分部经理x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。

回顾20XX年走过的历程，凝聚着xx区部人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：

(一)从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。

总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。xx区部上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变区部各方面人员的观念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为xx区部从根本上增强了凝聚力，区部呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。

(二)针对全年各阶段经营重点，我区部积极配合市公司各项安排，结合区部实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。

从年初开始，区部就针对一年的工作方向，推出了“人人达标，争做明星”的竞赛方案，倡导全体业务伙伴达到基础目标，向明星业务员学习，并持续努力实现高要求。在全年的工作中，区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力，实现了整体工作的持续性和有效性。全年基本上可以分为三个阶段：

第一阶段：年初xx趸交销售业务竞赛，我区部配合市公司“xxxxxx”趸交推动方案，推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案，全面提升规模保费，实现开门红。

第二阶段：二月份至八月份，区部围绕期交业务和增员工作，先后推出了春节期间的“正月十五闹元宵，新春佳节赛中赛”新春推动方案、“阳春三月换新装”期交业务推动方案、“雄鹰行动”期交业务推动方案、“激情初夏之六月风暴”业务推动方案等一系列有针对性的推动方案，有效地拉动了业绩增长。区部借助七月份乔迁新职场的契机，推出“火红七月，淘金行动”业绩、增员推动方案和“八月感恩勤拜访，人人举绩庆乔迁”推动方案，倡导“人人举绩，为新职场做贡献”，区部还借机提出了“天天拜访，周周举绩，月月增员，年年进步”的区训，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，取得了不俗战绩。

第三阶段：九月份至年底，区部利用xxx培训的有利时机，全面调动团队士气，提升销售技能，开展多层次对抗赛，冲刺年终目标。在市公司的安排下，九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训，使广大伙伴从全新的角度得到了思想的升华和技能的提升。区部借势而行，在团队中大力倡导技能训练、氛围营造和目标追踪，在配合市公司开展并炒作“xxxx”区部对抗赛的同时，积极开展区部内部的对抗竞争，先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动，区部推出的“九月争霸战鼓急，欢度中秋冲桂林”、“金秋十月燃战火，五虎争霸振雄风”、“众志成城，决胜深秋”十一月期交业务竞赛方案以及“决胜XX大冲刺”十二月期交业务竞赛方案，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。

(三)针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。

1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。

区部在年初制定了针对整个的工作方向，并将各项目标进行细化分解，与全体主管签订了全年目标责任状，做到目标明确，奖惩有据，增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标的信心;在一年的工作当中，区部还每个工作月都结合团队的目标，制定月工作目标，并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成情况。在每次经策会上，区部会公布各级主管的个人举绩和增员情况，激励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动属员。正是这种阶段追踪与检查的工作方法，引领着团队主管始终认清方向，带领团队追逐全年工作目标。

2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。

区部从20XX年组建“精英俱乐部”以来，标准逐年提升，入会人数逐年增加，至20XX年已有区部精英俱乐部会员36人，入选市公司精英俱乐部的有3人，加入美国百万圆桌协会(mdrt)1人。为了进一步促进精英队伍的成长，区部在年初重新制定了《精英俱乐部章程》，对20XX年俱乐部入围标准再次上调，为精英业务员提供更多优惠政策，有效地促进了团队争作优秀，努力加入俱乐部的热情。区部在搬入新职场后，专门为精英俱乐部制作了光荣榜，增强精英荣誉感，号召大家“向精英学习，向精英致敬”，区部内形成了的良好风气。为了加快精英成长，区部定期举办精英俱乐部例会，进行各种培训和目标追踪。特别是十月份以来，区部组建了60人的“精英突击队”进行分组对抗，每周日上午进行半天培训，邀请各区部高手、市公司领导和优秀讲师进行分享和授课，或提供外界交流机会、客户沟通机会。这些举措有力地提升了精英伙伴的水平，从观念、态度、技巧和习惯几个方面受益匪浅。至11月底，区部已有大批业务伙伴达到或接近20XX年精英俱乐部入围标准，绩优人员的基础越来越牢固。

3、针对区部工作人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。

为了充分发挥组训、讲师、内勤等各级工作人员的作用，我区部在部门架构调整和人员岗位分工方面进行了大量有益的探索和实践，取得了明显成效。特别是乔迁新职场后，区部专门设置了“销售支持办”和“人力支持办”，重新进行人员分工和配比，设置专人负责人力支持管理方面的工作，专人负责销售支持方面的工作，保证了各项工作的明确性和条理化。区部还充分发挥组训讲师的特点，分派组训协助各个团队或网点的发展，使每个部门网点都有专人辅导;与此同时，区部对一些专项工作分别派组训负责，保证工作的全面深入开展，如“精英俱乐部”“产品说明会”“基本法考核预警”“代理人资格考试”“职场布置”“新人培训”“新人学校”等工作，都按照组训讲师的特长明确分配，专项负责的组训讲师对工作负责到底，有效地调动了相关人员的主观能动性，为工作的持续深入开展奠定了基础。区部每日召开组训、讲师夕会，及时传达最新资讯，研讨工作方法，商议各类问题，互相交流学习，保证了工作的顺利开展和执行力的提升，同时提升了组训讲师的工作能力和协调互助，取得明显的效果。

(四)一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定;一手抓产品说明会，提高规模保费，保证目标达成。

1、认真分析团队实际，从基础工作入手强化各项工作的落实，保证团队素质的稳步提升，实现稳定发展。

抓好基础工作，立足长远发展，是十三区部长期以来始终坚持的方向，在20XX年，区部的基础管理工作又上了新的台阶。区部从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。

在早会经营方面，区部始终高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。特别是进入十月份以来，区部将早会密度从一周三次调整为天天早会，由于有多年来坚实的团队管理基础，此举不仅在各团队得以顺利实施，而且受到大多数主管和营销伙伴的欢迎。很多伙伴纷纷表示，天天早会使伙伴们的工作意识更浓了，学到的知识更多了，非常有利于展业习惯的持续性。大家对天天早会的理解和支持，折射出区部长期以来基础管理的扎实和高度的执行力。

为了做好出勤管理，区部在年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全区部树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。好的制度放权给各部执行，加上有效的监督机制，使我区部出勤率始终在70%以上，有力地推动了各项工作的落实。

为了使各层级业务人员得到相应的培训支持，区部在早会经营之外，建立起有针对性的培训体系，如：针对新人的“新人培训班”;针对入司半年内人员的“新人学校”;针对精英高手的“精英俱乐部培训”，针对主管的“经策会培训”，针对无证人员的“代资考辅导培训”等等，区部还不定期为各级人员提供外界培训的机会，有效地提升了团队能力，开阔了眼界。

在职场建设方面，我区部本实现了质的飞跃。这首先得益于分公司总经理室的大力支持，区部借力使力，配合机关部门，充分利用乔迁新职场的时机，实现大手笔改建装修，使老公司焕发出新的活力，装修后的职场、办公室数量充足，环境优美，为团队的发展创造了硬件基础。借此机会，再一次对总经理室的高瞻远瞩表达全体xx区部人的感激之情!搬进新职场后，区部从长远出发，投入大量费用购置办公家具、基本设施等必需品，并重新设计各类展板，布置了“精英俱乐部光荣榜”、“xx区部最受尊重的人”、“公司介绍”、“信息栏”等多种展板，为各职场制作了“业绩追踪榜”、“新人转正追踪榜”、“区训”等各类展板，使职场充满激励氛围。新职场的改建充分激发了全体伙伴的工作热情，也向来区部参加说明会、办理业务的社会各界展示出国寿的良好形象，受到了一致好评。

此外，区部在活动管理、举绩率管理等多个基础管理方面也都进行了深入持续的探索与实践，为xx区部的持续健康发展奠定了坚实的基础。

2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，向鸿鑫险种要规模。

回顾20XX年我区部的经营历程，高密度的产品说明会是一个突出特点，我们充分利用各种时机，坚持举办节假日产品说明会，取得了显著的效果。特别是五月份以来，区部利用“通州开办国寿个人保险业务8周年”的契机，加大客户答谢会密度，不仅“请进来”，还要“走出去”，充分利用区部网点多，分布广的优势，号召各部各网点举办专场客户答谢会，充分利用现有条件，开展形式多样，不拘一格的答谢会版本。如在家里举办的“家庭式”答谢会、在村委会、村小学举办的“乡村式”答谢会、在居民小区、居委会举办的“小区式”答谢会，再配合区部或网点内部职场召开的“职场式”答谢会，答谢会的局面一度如火如荼，高潮迭起。据统计，五月至七月，区部和各部共举办各种类型的客户答谢会一百余场，一度出现每周举办7场以上答谢会的局面。随着与外界的交流与协作，我们也不断更新客户答谢会的举办形式和讲座版本，尝试召开“企业家交流会”、现场为客户赠送礼物等形式的答谢会，取得了一定效果，积累了宝贵经验。在各种小型客户答谢会举办的同时，区部坚持每周至少一至两场区部级别的客户答谢会，针对中端客户开展工作;同时也积极倡导伙伴踊跃参与市公司高端客户答谢会，并提供礼品和门票的支持，使伙伴参与热情增加，并利用市公司高端客户说明会，签下了很多大客户，甚至出现了131万元的巨额保单，成效显著。

保险公司组训年终总结2 怀着期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司省公司的第一期助理组训培训班。通过一个星期的积极参与和全心投入，让我对组训这个岗位初步的认识。

一、组训在寿险营销部是一个十分重要的岗位，对业务员必须“作之君，作之父，作之师”，不仅负有第一线教育训练之重大责任，而且是经理的左右手。

二、晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。在培训班我们学习每个流程，并做了实际演练。

三、态度决定一切，理念产生力量。一直以来寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。在工作中首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。其实每位伙伴都是老师，特别是对我刚踏入保险行业不久的新人来说更是如此。积极向上的态度是进步的根本保障，比别人多付出一点，比别人多努力一些，比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

四、养成良好习惯，成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。一个良好习惯的养成，至少要经过很多次的反复练习才能形成，而形成的好习惯，可以陪伴其一生。

五、技巧必不可少，演练实战是宝市场如战场。要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。组训作为一名保险教练，除了要让运动员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。

虽然，本次培训已经结束，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去!

2.省公司组训管理办法 篇二

2010年9月29日，黑龙江省电力公司调度中心省调继电保护故障信息管理系统建成投运，主站目前接入子站数量为93个，其中接入的220kV变电所71个，电厂22个，总计接入保护1 240套，录波器85套，系统覆盖率达到74%。

为了满足电力系统安全防护等要求，省调继电保护故障信息管理系统的主站系统由原来的Windows平台升级到IBM的AIX Unix平台。为方便各级调度人员直接通过Web方式实时获取故障信息系统相关信息，该系统开发了基于B/S应用模式的Web信息发布功能，将故障信息系统相关信息及时、完整地发布到III区Web服务器。借助于系统的Web发布功能，有关专业人员及各所属单位可通过IE浏览器实时浏览和查阅全网运行信息以及任一时间段系统自动生成的故障报告。

调度继电保护故障信息管理系统可以提高调度系统自动化、智能化水平，提高电网故障分析能力，并在电网发生故障时提供实时故障数据和参数等信息，并快速有效地恢复电网系统安全运行。

3.保险公司组训工作年终总结 篇三

XX年在支公司领导的正确领导下,我鲤鱼江朝阳分部上下通力协作顽强进取,取得了不错的成绩,截止到12月底，共计完成保费103万元，超额完成上级下发的任务。现将二○○六年的工作总结如下：

一、我由XX年10月加盟中国人寿，于06年2月担任朝阳分部组训一职，在06年六月参加省公司组织的初级组训培训，顺利的拿到组训合格证书。通过一系列的学习和在工作方面的实际，了解了组训是在职场内协助业务主管从事职场训练、业务辅导、业务推动、活动管理等职能的专业管理人员。

主要事项：

全年以创优秀服务部为目标，积极开展各项工作。

寿险经营就是会务的经营。每月根据经营重点制做月行事历进行会务管理。严格各项会务的顺利召开：、首先在干部早会上每天对主管对各自团队业绩情况，业务伙伴的访量、追踪和记录。促使各主客养成对属员活动量追踪和辅导的习惯。在每月当中都会选出当月的出单王做心得分享，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教育的作用。、在一次早会中重点进行专题教育，氛围营造及方案宣导。比如：区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发流程、拓展话术、拜访技巧等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，也解决了一些业务员客户资源问题，使伙伴们看到了希望，对未来充满了信心，队伍也得到了肯定。、二次早会中重点追踪团队成员动态和日活动安排。及时了解伙伴们的展业心态，遇到问题及时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，就是军队，就是战场。

在XX年的工作中，通过区域拓展及产品说明会的运作，为全年的目标起到了积极的作用。

1、教育训练

通过以会带训，提高业务员的专业知识及展业技巧，创一个专业化团队。

1、全年根据业务形势的需要制定相应的教育训练方法和课题，在晨会中充分利用公司资源按行事历安排逐一讲授专题帮助伙伴们规划职涯，增强从业信心，提高展业技巧。严格按照公司的销售重点，对新险种的学习，话术的演练，及技能培训都做到人人都能通关到位。如新险种康A康B险，总先让所以伙伴进行专业的学习，通过学习，要业务在每次的早会上进行反复的演练，我部的一位伙伴在做心得分享就这样么说：“我这所以能成功的签这个份单，是按照公司教给我们的话术与客户接洽的，虽然通关通了四五次，但是我觉得还是值得的……..”

2、通关爱心会，掌控好爱心班的学习时间，做到既对爱心班成员充实了教育，又留有时间让 其跑市场，多次组织爱心班成员实战演练，话术过关等训练活动，强化爱心班成员销售技能，帮助业务员破零举绩，3、在每月不定期的讲述一些激励类小故事，激发展业激情。

2、表报管理

表报管理追踪到位

1、全年结合公司开展的各项劳动竟赛方案进行一系列的表报追踪。认真的传达公司的精神和各项劳动竞赛方案，月初及时订立目标，制表上报，制做每月伙伴绩效与达成竞赛方案人员追踪版块。做方案宣导海报和业绩追踪海报，积极营造职场展业氛围，制做标语口号，并及时更新。

2、在每天的晨会中通告前一天的各团队业绩进度、排名、个人奖项达成情况、与兄弟部业绩对比情况。使业务员能够清楚及时的知道自身的业绩和所在团队的业绩状况。关注全市业绩动态，增强团队荣誉感。

团队目标的达成：

全年完成期交保费103万，主要利用公司的一系统措施，抓产品说明会的运作，抓好区域拓展，还有就是针对大单的突破，在XX年，我部开发一位高端客户，年交保费31万元，实现开发大单零的突破。为全年的目标奠定坚实的基础。

4.保险公司组训市场销售心得 篇四

2010年11月30日，XX人寿XX省XX期初级组训培训班第三阶段——职训阶段正式开始了。在在回来的路上，我就告诉自己要尽可能把组训培训班上所学到的理论知识运用到实际工作中去，同时也必须完成省公司在职训期间布置给大家的作业，其中有一项就是进行市场保单销售——销售一件10年期交一上且保费在1000元以上的主险新单，以此来检验大家的市场实做能力。

说实话，在以前的工作中，我做的单子都是亲戚的，虽然经常在讲台上和伙伴们说应该怎么怎么去做，其实自己一样没有什么实践经验，而且亲戚的单子基本上用不上什么促成话术，保单的含金量自然也就低了。在这次的职训市场实做中，为了要证明一下自己的能力，我没有找亲戚帮忙，而是选择了另一条路。

此前，在十二天的时间里做一份保单对我来说确实是一件很有挑战性的事。因为我并不是本地人，而且我绝大部分大学同学都在毕业之后就回家工作了，即使留在嘉兴的同学也都是“月光族”。认识的一些社会朋友年龄也和我差不多，对保险的意识还不是很强。但我告诉自己这些绊脚石会让我收获更多的经验，我一定要在这次职训市场实做中做一单，证明自己的能力。

此前，在我刚进保险公司的时候，也曾经和几位朋友聊过保险，我又重新把这些联系过的朋友号码找出来联系，但都被各种理由拒绝了。也许是机会来了，我和男朋友在家门前经常吃饭的小店里聊天，主要是聊保险，聊我在二阶段培训时的所见所闻，当时已经晚上7点了，店里就我俩。老板听到了我的谈话，过来向我咨询他1岁孙子适合买什么保险，我告诉他可以几种少儿险，我以为机会来立刻借时机深入了解，他的儿子和媳妇下个月要过来工作，他想给孙子买些保险。我告诉他完全可以，但他们还没来，老板也只是咨询一下。开始我以为没戏了，但我马上把话锋转到他身上：“您真是一位好爷爷，不知道您自己有没有买？”“我想是想过，但听说没年要交很多钱，我这小店只是小本经营，赚不了几个钱，而且身上肯定要些流动资经。”他也是实话实说。当时我并没有再把保险延伸：“交费的多少要看你买多产品了，要不这样我哪天给您设计一份计划书，您自己看看合不合适？”他说行，我就向他了解了他自己的基本情况和需求，也就没继续谈保险，而是说些家常类的事情。

回到家，我马上拿出纸笔写下他的基本信息，找出客户的购买点，发现客户以前在老家对疾病方面的保险还是比较认同的，自己也有过买的意向，但考虑到钱的问题迟迟没下决心，而且他们老家生活条件一般，很多人不买，他也觉得不重要。现在出来，出门在外工作的那种艰辛渴望自己和家人有分保障。针对这些情况，我心里有了底。

第二天回公司，我就给他做了一份XX定期计划书。下班之后，我们特意在8点多的时候去他的小店，因为这时候人不多。点了菜之后，我就拿出计划书给他看，就XX定期的投保范围、保险责任、产品的卖点以及特别条款等等内容和他做了沟通。最后我也说：“其实在现代社会，大病保险应该是每个人都需要的，谁都不能保证自己就不会生病，特别是像您这年纪的人，更加需要，这是个事实，是不能改变的，等到大病到来时再规划恐怕就来不及了，现在您买了XX定期，您马上就可以获得一份大病保障，同时也给您的儿女减轻了负担，而且每年只需要交1600元就可以，何乐而不为呢！”他听了以后也是很有感慨，说：“是啊！现在真的谁都想不到会发生什么事，有点防范也不是坏事。不过这个保险的话我还要再考虑一下，过些日子再说吧！”我心想也不能一口吃个胖子，逼的太紧也不好，于是也称好。

我每天都去吃饭，开始两天也没怎么和他说买保险的事情只是聊些其他的事情。可接下来两我问他考虑的怎么样他说：“还没考虑好呢，不急的，再说吧！”我心里也是特别着急，已经6号了，再不签就来不及了可暂时也没有别的办法，心想：做保险还是要靠耐心的。使他转机的还是我7号的亲身经历，那天也不知怎么搞的早上出门就被摩托车撞，去医院看了还好没事，但更倒霉的是晚上回来又被摩托车撞，还好没事。我把这事情告诉了老板，还说一通要是出事了我都不知道去哪报，因为我没买保险，决定自己马上要买一份，有了保障，心理也会安心一些等等有关保险的益处。他听了我的话之后，终于下了决心。

5.保险公司组训培训心得体会 篇五

培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一，良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。

培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。第二周课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位KPI指标分析，职场训练要素，版基本法，爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的KPI指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢?首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望;其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。

市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一名保险教练，除了要让动运员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。

本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人寿的光辉事业奋斗终身!

6.学生军训工作组训方法问题研究 篇六

一把握好“三个增强”, 打牢军训基础

当前“90后”学生成为军训工作的主体, 呈现出鲜明的时代特征, 单纯的军事知识和技能的学习不再符合军训工作的现实要求, 思想意识领域的引导教育成为军训工作的基础与关键。军训组织者要转变观念, 创新方法, 改变以往强制性的军训模式, 强调利用多种手段、多种形式, 增强学生的国防观念、规范意识、顽强作风, 实现学生从认知、认识到认同;从爱民、爱国到爱军的转变。

1. 组织内容多样的爱国教育, 增强学生的国防观念

国防观念就是公民保卫国家安全、履行国防义务的思想意识。改革开放30多年来, 我国进入相对平稳的和平发展时期, 国家经济迅速发展, 人民生活逐步富裕, 而全民的国防意识却在趋于淡化, “中华儿女多奇志, 不爱红装爱武装”已逐渐成为历史, 特别是青年学生的价值取向更多地关注“牛奶和面包”, 而不是“责任和祖国”。他们相信“两耳不闻窗外事, 一心只读圣贤书”, “战争离自己很遥远”, 认为国防只是军人的事, 对军队缺乏自豪感, 对军人缺少亲切感。“天下虽安, 忘战必危”, 军训工作必须把增强学生的国防观念放在第一位, 抢占意识形态领域的高地。具体组织上, 要突出时代气息, 内容上要丰富, 形式上要多样, 方法上要灵活, 摒弃以往填鸭式的灌输教育, 利用好军事基地、网络文化、纪实影视、时代典型等学生喜闻乐见、易于接受的形式开展国防教育。同时要注重言传和身教相结合、强调日常的渗透、潜移默化的影响, 通过代训部队的自身形象感染学生, 全面立体地树立学生的国防意识。

2. 树立权责对等的法规观念, 增强学生的规范意识

要在军训把握上贯彻好“三化”原则。首先是贯彻“法规化”, 开展学生军训工作是落实《兵役法》、《国防法》、《国防教育法》的具体举措, 既是学生的权利又是义务, 更是学校教育的必修课。同时, 组训过程中要严格依据《普通高等学校军事课教学大纲》, 要强化用法规来调整和约束组训过程中的行为关系, 促使学生规范养成。其次是贯彻“制度化”, 把军训工作作为一个常态的工作来抓, 强调组训不是训一时, 训练不是训一次。把训练要求变成日常要求, 要经过必要的强制性手段, 约束学生的日常行为, 从形式到内容逐步增强学生对军训要求的认同感和服从意识。最后是贯彻“军事化”, 野战部队承担军训工作, 就是要发挥资源优势, 坚持军政并举的指导思想, 通过军事化管理教育模式, 启发学生自觉规范行为举止, 强化日常养成。

3. 开展挑战极限的励志活动, 增强学生的顽强作风

军训工作从短期来看, 就是要结合入学, 搞好教育, 增进团结;中期看, 就是储备军事知识, 增强国防后备力量;长期看, 就是要通过军训来培养学生吃苦耐劳、勇于拼搏、不言放弃的优秀品质。组训设计上要突出励志教育, 针对学生心理特点, 因势利导, 开展心理拓展训练、挑战自我极限以及“站好最后一分钟, 坚持最后一秒钟”等形式多样的活动, 增强学生自信, 挖掘潜力, 历练作风, 为艰苦的军训工作筑牢心理防线。组训过程中坚持把雷厉风行、顽强拼搏的军人作风融入军训生活的方方面面, 引导学生自觉磨炼意志, 强健体魄, 练就过硬作风。

二处理好“三个结合”, 保证军训质量

近几年, 无论是网络还是媒体都对当前的军训工作发出了质疑的声音, 甚至展开了是“军训太残酷”还是“学生太脆弱”的大讨论。客观上讲目前军训工作确实存在墨守成规的问题:偏重军训过程, 不注重军训质量。如何处理好当前军训组训过程中暴露出的矛盾, 重点还是抓住“三个结合”。

1. 严格与科学的结合

学生军训工作最大的问题就是学生普遍存在吃苦能力差、自护自理能力弱、依赖心理强、逆反心理强等特点。这就对学生军训工作的组织提出了更高的要求, 也引发了对组训方法更深层次的思考。严格组训是手段, 科学组训是要求, 问题的关键就是要把要求与手段有机地结合起来。严格就是要从严施训、从严教育、严格要求、严明纪律。科学就是要根据实际, 科学组织, 把练体能与练技能、练智能结合起来, 使受训学生具备一定的军事素养和战术知识, 掌握基本的军事技能, 又要寓训于乐, 根据学生的个体差异合理安排, 控制强度, 把握分寸, 严而有度。

2. 集中与分散的结合

由于学生军事训练受时间、内容、场地、教学力量、训练对象等条件的制约, 在训练方法上仅采取单一形式, 是很难完成训练任务和提高训练质量的。为此, 采取集中训练和分散训练相结合, 是学生军事训练的特点之一。集中训练首先是内容上的集中。主要把一些技能、战术科目训练集中安排, 即可以集中较强的教学力量和保障力量, 又可以给受训学生营造一个良好的竞争环境, 从而提高训练质量。其次是时间上的集中, 集中训练时间, 有利于巩固训练成果和解决重点、难点问题。具体时间应该视情况而定, 通常情况下, 按《大纲》规定, 高等院校学生集中训练时间为2~3周。分散训练同样是就训练内容和训练时间而言的。分散训练的内容, 一般以理论课为主, 如解放军简史、军事科学知识、军事思想、现代战争特点、兵员动员等。分散安排这些理论课, 既可以提高授课质量, 又能较好地解决训学矛盾。时间上的分散, 是指将军事训练分散安排在各周进行, 以便学生逐步消化吸收所学知识。目前, 我国高等院校学生分散训练时间一般为36学时。集中训练和分散训练是同一内容的两种训练形式, 是一个有机的整体, 舍弃其一将会影响训练效果, 两者必须结合使用。使用的时机及其使用的时间分配, 应根据实际组训情况而定。另外, 在组织训练过程中, 要严密组织, 真正做到分散而不松散, 集中而不“统死”。

3. 计划与灵活的结合

学生军训不同于现役部队的军事训练, 受主、客观因素制约较大。无论在内容上还是时间上都应适当留有余地, 以避免遇到特殊情况时出现被动。通常把军训划分三个阶段, 基础训练阶段、技能训练阶段以及总结评估阶段, 三个阶段又可相互交叉, 根据时间、场地、内容、人员等条件, 灵活组合。要坚持“循序渐进、突出重点、力求全面、兼顾一般”的原则, 上级要以指导为主、指令为辅, 下级在总计划之下坚持灵活机动组织, 注重重点难点内容的相对隔开, 室内室外教学交替搭配, 真正做到宏观统而不死, 微观活而不乱。

三运用好“三个激励”, 提高军训实效

军训工作作为阶段性工作, 时间短, 任务重, 强度大, 训练手段的运用直接关系到训练质量, 只有运用好激励这把钥匙, 才能事半功倍地搞好军训工作。

1. 运用目标激励, 明确训练标准

目标是组织对个体的一种心理引力, 目标激励, 就是要确定可行适当的目标, 诱发学生的动机和行为, 达到调动学生积极性的目的。军训组织上目标的确定, 要区分长期、短期和定量、定性, 既要追求短期效应, 更要有长期效果, 既要注重训练效果, 更要注重现实表现。另外, 要抓住学生的心理特点, 先完成较小的目标, 体验到成功的喜悦并进一步增强自信心后再向下一目标迈进, 通过循序渐进的实现目标, 培养兴趣, 激发热情, 使学生军训从被动的“要我练”变为主动的“我要练”。组织上, 要将学生军训的综合素质目标或课目训练目标, 分解成多个小的内容目标, 采取评比竞赛、评选标兵、建立光荣榜的简单易行而又行之有效的方式, 为每个受训学生明确目标, 提高训练实效。

2. 运用典型激励, 树立训练榜样

榜样的力量是无穷的, 典型的行为能够激发人们的情感, 引起“内省”和共鸣, 从而起到强烈的示范作用, 就像一面旗帜, 给人以导向, 坚定积极训练的态度;给人以鼓励, 增强战胜困难的勇气;给人以示范, 提高刻苦训练的热情。要摒弃以往大而空的典型教育, 善于选出军训中的典型, 这样具有亲民性和群众性, 同时, 同层次的典型更具可达性, 能够充分发挥大学生表现欲强的特点, 形成比、学、赶、帮、超的浓厚训练氛围。还要在军训过程中多层次、多渠道地树立典型、多树典型、树好典型, 营造人人能当典型、人人争当典型的良好训练环境。

3. 运用情感激励, 催生训练内力

俗话说:“感人心者, 莫过于情。”情感是影响行为最直接的因素之一, 特别是青年学生, 心智尚未成熟, 渴望更多的情绪要求。军训工作中要加强与学生的交流沟通, 真正地做到尊重学生、理解学生、关爱学生, 及时了解他们的心理动态。特别是面对训练中的挫折、困难时, 要及时疏导, 既要讲大道理, 更要动之以情, 晓之以理, 要给予学生正确的引导和中肯的解释, 而不是强制地服从执行。在组训过程中, 要循循善诱, 多讲道理, 多鼓励少批评, 多引导少指责。还要能够把握学生军训中的情绪变化, 善于利用时机, 开展感恩教育、亲情教育、友情教育, 更要善于用组训者的积极、乐观、自信来引导学生的积极性情感, 抑制和转化消极性情感, 主动激发学生的积极性、创造性和主动性。

7.保险公司组训辅导专员测试笔试题 篇七

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

一、填空：（每空1分，共30分）

1、年月日，经中国人民银行总行批准，平安保险公司正式更 名为，成为全国三大综合性保险公司之一。

2、“一二三四五工程”是指五个最好。

3平安保费收入首次突破百亿元大关，成为中国第二大保险公司。

4、个人身体和生命之所以需要保险，那是因为有。

5、人身保险就是以人的和为保险标的的保险。

6、人身保险可根据保障范围不同划分为、和。

7、人身保险合同的客体是投保人对保险标的具有的。

8、人身保险合同的主要条款有、不丧失现金价值条款、、。

9、订立保险合同双方当事人必须遵守履行如实告知义务、保证义务。

10、人身保险合同的终止包括自然终止和。

11、、。

12、保险的特征：、、互助性、契约性、科学性。

13、平安文化的准确定位是：以为基础，以过程，以为导向，做一个品德高尚和有价值的人。

二、选择题：（每题2分，共20分）

1.以人的寿命与身体为保险标的的保险合同是()。

A、人寿保险合同B、健康保险合同

C、人身保险合同D、意外伤害保险合同

2.人身保险中的()既可以采用定额给付方式，也可采用补偿方式。

A、生存保险B、年金保险C、医疗保险D、延期定额保险

3.保险代理人应根据()，将被保险人应该知道的保险公司业务情况和保险条款的内容、含义如实告知被保险人。

A、可保利益原则B、公平互利原则C、诚信原则D、专业经营原则

4.保险代理人在其业务中欺骗投保人、被保险人或受益人，保险监督管理部门可给予()的罚款。

A、5倍至10倍违法所得B、5000元以上，1万元以下

C、1万元以上，5万元以下D、5万元以上，10万元以下

5．保险代理合同主体的变更即（）的变更。

A、保险人B、投保人C、被保险人D、保险代理人

6、并非小范既高又胖。

如果上述断定是真的，那么，下述哪项一定是真的？（）

A.小范高但不胖

B.小范胖但不高

C.小范既不高也不胖

D.如果小范高，那么他一定不胖 E.如果小范不高，那么他一定胖

7、有人说，彻底的无私包含两个含义：第一，无条件地实行为他人服务；第二，拒绝任何他人的服务。下述哪项是上述观点的逻辑推理？（）A.没有人是彻底无私的B.不可能所有的人都是彻底无私的C.如果有人接受他人的服务，那么一定存在彻底无私的人 D.如果有人拒绝他人的服务，那么一定存在彻底无私的人 E.彻底无私的人要靠教育来造就

8、如果李明被选入学生会，他一定是三年级学生。上述断定基于以下哪项假设？（）

A.只有李明才能被选进学生会

B.只有三年级学生才能被选进学生会 C.某些三年级学生必须被选进学生会 D.某些三年级学生可以不被选进学生会 A.李明不拒绝在学生会工作.9、某律师事务所共有12名工作人员。有人会使用计算机；有人不会使用计算机，所长不会使用计算机。上述三个判断中只有一个是真的。

以下哪项正确表示了该律师事务所会使用计算机的人数？（）

A.12人都会使用 B.12人没人会使用 C.仅有一人不会使用 D.仅有一人会使用 E.不能确定

10、小杨、小方和小孙在一起，一位是经理、一位是教师、一位是医生。小孙

比医生年龄大，小杨和教师不同岁，教师比小方年龄小。根据上述资料可以推理出的结论是：（）A.小杨是经理，小方是教师，小孙是医生 B.小杨是教师，小方是经理，小孙是医生 C.小杨是教师，小方是医生，小孙是经理 D.小杨是医生，小方是经理，小孙是教师 E.小杨是医生，小方是教师，小孙是经理

三、简答题：（每题5分，共30分）

1、主管应具备的知识、技巧和才能。

2、促成的方法有哪些？请列举出5条

3、增员对象所应具备的特征。

4、业务主任晋升培训的课程内容。

5、训练的规划流程。

6、专业化推销辅导中主管应扮演的角色。

四、论述题（20分）

请写一篇创业说明会的演讲稿。（至少200字）

辅导专员评聘试题参考答案（C）

一、填空1、1992.6.4，中国平安保险公司

2、一个品牌，两个终身，三大机制，四大责任3、1996年

4、价值

5、生命，身体

6、人寿保险，意外伤害保险，健康

7、保险利益

8、不可抗辩条款，宽限期条款，自杀条款，年龄误告条款，复效条款

9、最大诚信

10、合同解除

11、有寿险需要，有保费支付能力，身体健康，易于接近且便于拜访

12、经济性，商品性

13、优秀的传统文化，追求卓越，价值最大化

二、选择

1、c2、c3、c4、b5、c6、D7、A8、B9、A10、D

三、简答题：

1、正直、承受压力、发展人际关系的技巧、时间管理与授权、辅导与指导的能力、销售技巧、寻求和接纳协助的意愿、业务管理的能力、解决问题的技巧、口头沟通的技巧、坚强的毅力、规划与执行的技巧、对组织的忠诚度、环境的适应力。

2、激将法、默认法、二择一法、风险分析法、利益说明法、行动法。

3、（1）不是来自寿险界

（2）年龄介于28-40岁之间（3）已婚，最好还有子女

（4）有能力开拓自己的市场

（5）居住在营业部附近，使其能工作两年以上的时间

（6）诚实、健康

（7）过去的工作经历有良好记录（8）有赚钱的欲望

（9）能与营业部其他同事相处融洽

4、企业文化、主管应具备的条件、业务主任的职责、组单位活动规划与执行、增员与

选择的方法与技巧、专业化推销辅导方法研讨、新人辅导、中级核保核赔知识。

5、诊断“训练需求”、设立“训练目标”、执行“训练方法”、评估“训练效果”

6、检查点的执行、检查点的落实、销售活动记录表的落实、市场陪同辅导、室内推销

演练、相关资讯的提供。

四、答题要点：

1、正确择业态度的分析

2、寿险行业的分析

3、平安保险公司的介绍

4、当地公司的介绍

8.省公司组训管理办法 篇八

本人于2002年入司，2004年11月正式走进组训工作岗位，距今已5年有余，做为组训室的一名老兵，我一直秉承工作无小事，团队是我家的思想观念，服务于营销团队及公司伙伴。组训工作杂而乱，公司的事是我们的事，团队的事是我们的事、营销员的事更是我们的事。为了在杂乱无章的工作中提高效率，2010年在领导的关心和指示下我把工作的重点放在了教育培训（新人岗前培训，衔接培训，组训培训，）；产说会的组织、策划、执行；课件的研发和业务推动中；在2010年的9月份后，由于农网长远发展的需要，领导又将农村网点的建设和发展列为我的重要工作之一。虽然工作多、任务重，但我丝毫不敢有懈怠之心，竭尽自己之能力，将所有工作做到尽善尽美。

一、关于教育培训

教育培训是寿险营销夯实基础的一项基本工作，也是组训工作是一项基本工作，只有搞好各阶段的培训，才能更好的增加新人留存率，稳定老人的从业信心，增加团队的凝聚力和竞争力。在公司经理室的指导下今年我们共举办新人培训8期，培训新人约150余人次，在历次的新人培训中不论新人的数量多少，我都本着只要新人进入我们的职场就让新人感受到温暖、关心和爱护，认真做好每一堂课，虽然每次新人班中我主讲的课程都是一样的，但每次培训前一天，我都会认真的温习和修改课件，每次都有改进，力争做到尽善尽美；今年衔接培训共举办4期，每季度一期。衔接培训是提升业务员技能调整业务员心态的重要手段之一，在每次衔接培训前期，我都会认真了解、分析业务员需求，有针对性的进行衔接培训的课程安排，每次的衔接培训都取得了较好的效果，业务员反应良好，说衔接培训帮她们解决了一些切实的问题。尤其是新人的衔接培训，确确实实的帮助新人提升了展业技能，提高了新人的在这个行业的留存率。培训工作不容忽视，每一次的培训内容我都尽量做到实用有效，让业务人员爱上培训学习，从而提升业绩指标及个人收入是我的培训宗旨。在后半年我还肩负起了培养新组训的重责，我们每个月都要进行一次组训的学习。包括做为主持在台上的仪容仪表、精神面貌；做为主讲需要进行的授众分析、专题内容以及职场营销的课程传承等。希望通过不间断的学习，让我们教学相长、共同进步。

二、关于产说会

产说会在2010年我公司的期交业务指标完成中，可以说是起到了功不可没的重要作用。尤其是在一季度开门红的业务竞赛中，让我公司的业绩一直引领张家口全辖的最前沿。而产说会整体的组织、策划、运作和实施离不开公司经理室的正确指导及组训室所有成员的共同努力。我在产说会中不仅担任主持工作，更是产说会整体运作的实施者。产说会的整体运作从会前晨会的宣导预热，到业务员进行客户邀约的准备，每一场产说会的所有资料、课件及相关文字起草，我都在每一次会前重新进行检查修正；产说会的会标、现场布置、流程、甚至是每一个上场音乐、主讲人的胸花等等，事无巨细都凝聚着我的努力与付出。

三、关于课件的研发

寿险行业就是一个不断学习、不断创新的行业。做为一个合格的组训，必须拥有能够通过团队现状进行分析而后进行有针对性的相关培训的能力。而培训能力的体现，在现阶段就是根据业务员的实际情况，开发不同形式的课程（包括讲授、示范、演练、观察及督导），并将课程转化为业务员的生产力。通过5年组训职涯的工作锻炼，我的相关能力也得到了强力的提升。在今年一系列的培训中，我可以做到根据业务员职级的不同，进行有针对性的培训。包括相关培训内容的计划及培训课件的制作；在进行后半年的职场营销中更是不断进行课件的整改和研发，力争做到市场针对性强、市场竞争力强。组训、主管易讲易学，并且在组训及主管中进行推广。

四、关于业务推动

要使一个团队保持良性发展，永续经营，必须要有明确详细的业务推动计划和团队激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖，有人有业绩”团队发展以人为本，增员工作尤为重要，但在增员的同时，团队要勇于割舍一些低产能和无业绩人员，只有这样，才能使团队整体素质提升，产能提高。这是是我的个人认识，并且不断的在把我的这种认识传播到业务员及主管的心中。在公司领导的支持下，我公司今年进行了清虚工作，同时加强增员宣导以及增员业务培训，做到月月有新人培训。通过进行有效的绩效分析，积极提供建设性的业务推动方案，如：业务组之间业绩对抗，新人上单奖励，举绩抽奖，出勤奖励、分阶段竞赛，树立组经理典范、大力开展职场营销及推广把增员当做头等大事来抓的概念等。并通过大晨会宣导、到网点启动和职场文化（标语口号）进行激励，将业务推动做到紧致、有序、针对性强、实用性强，切切实实让业务推动打动业务伙伴的心，从而带动整体业务的发展。

五、关于网点的建设与发展

在今年的9月份以后，领导将网点的长期建设与发展做为又一项重点工作交给我。鉴于曾经有过的网点建设经验，我知道网点的业务占着公司整体业务比例的半壁江山，网点的建设与发展直接影响着公司整体发展的步伐。我知道网点的稳定与发展会议的经营与管理起着举足轻重的作用，于是合理安排和利用时间到各个网点召开晨会，为网点的伙伴及时进行相关展业问题的排解及公司政令的传达。关注每一位网点伙伴的发展与留存，帮助她们进行合理的职涯规划，坚定从业信心。在9至11月份一共组织召开网点的职场营销26场次，可以说为公司9月、11月业务竞赛乃至全年任务的达成起到了一定的作用。并且在10月份后利用短暂的时间协助网点经理进行西八里网站的建设，现在正在报批阶段。争取在2010年西八里站申建成功。

以上这些是我2010年的工作重点，除此之外，还能及时完成各级领导交办的临时任务，在每次公司制定任务时都不落人后，能够积极完成公司下达的任务。在组训室也时时刻刻以一名老兵的姿态为新组训做好榜样，尽己所能帮助新人迅速成长。还有关于AMIS的表报，及新基本法的贯彻和实施等等，组训的工作有很多，将琐碎的工作做细致也是我的必须。每天都面对不同的人，不同的事.如：工资错误核对，职级核查、业务预警、业务员情绪波动，甚至在职场中散播消极的话语，我都会认真对待，通过实干和沟通将问题处理在萌芽状态。让业务员每天拥有积极热情的状态是我的工作，不论工作中，生活中有多少困难和艰辛，我都会以饱满的热情面对所有的伙伴，做好本职工作，为公司整体业绩的提高贡献自己的微薄

之力。