教学管理个人总结

教学管理个人总结（精选8篇）

1.教学管理个人总结 篇一

高三数学教学工作个人总结范文

本学期，我适应新教材教学工作的要求，认真学习,从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。

一、认真备课：不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣课件，课后及时对该课作出总结，写好教学反思。

二、增强上课技能：提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上数学课，就连以前极讨厌数学的学生都乐于上课了。

三、虚心请教其他老师：在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

四、真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

五、做好课后辅导工作：注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

总之，在工作中我还有很多不足，学生的学风还不是很踏实，在教学上也需要进一步严格要求自己。

一份耕耘，一份收获，今后我还将保持勤学，善思，实干的准则，把工作做好。

2.教学管理个人总结 篇二

尽管个人所得税高速增长, 但我国的收入分配差距还在进一步扩大, 目前, 我国收入最高10%群体和收入最低10%群体的收入差距, 从1988年的7.3倍已经上升到23倍, 行业差距达到8倍, 地域差距近3倍。由于高收入者的部分收入一直游离在个人所得税的征管之外, 使得个人所得税在调节收入分配方面的作用受到限制。因此, 在个税征管上还有待进一步完善。进一步完善个税征管, 调节高收入人群收入水平, 有利于缓解我国当前居民收入悬殊和贫富差距过大的矛盾, 维护社会稳定;有利于贯彻税法, 真正做到公平税负, 促进社会公平正义;有利于维护国家利益, 防止税收流失。

一、个人所得税征管的现状与问题

我国现行个人所得税实行的是源泉扣缴和个人申报 (12万元以上高收入人群) 相结合的形式。由于部分居民收入的多元化, 存在公开和隐形的收入, 同时由于法规制度不完善、不协调, 使得税收征管 (主要是高收入人群) 存在很大改善空间。

(一) 个人所得税税法存在不足。

我国个人所得税税法未明确规定拥有涉税信息的第三方 (企业、银行、工商、海关等) 有向税务机关提供信息的义务, 这样税务机关和第三方掌握的纳税人的信息缺乏共享、交流。但由于拥有发达网络, 纳税人获取涉税信息方式不局限于税务部门;可通过电视、报纸、杂志、广播等传播媒介以及网络来获取涉税信息和隐秘的逃税手段, 给税务部门对税源的监控增加了难度, 征纳双方信息不对称导致税收征管的漏洞。

(二) 代扣代缴制度执行不力。

代扣代缴义务人的责任追究不够明确。税法规定企业负有代扣代缴个税的义务, 但代扣代缴一般是企业的办税人员具体负责执行, 但发生代扣代缴违法行为时并没有具体规定是谁该为此负责, 办税人员或财务主管负责、甚至是企业法人负责争议不断, 互相推卸责任。同时高收入职工追求税后高收入, 企业也为提高职工积极性, 部分职工与企业签订合同时, 以补贴来替代部分工资, 企业代缴部分的个税金额很少。部分高收入行业的自由职业者, 其个税多是扣缴义务人为其支付的。因扣缴义务人利益关系, 企业协助纳税人偷税的现象严重腐蚀了个税的税基。

(三) 对高收入者个税征管缺乏有效手段。

税务机关对高收入者收入征管存在缺陷。个税工资部分通过代扣代缴方式征税;但高收入行业和单位支付环节的多渠道, 税务机关很难全面掌握代扣代缴工作是否严格按照税法执行。职工的补助收入部分没有全部征个税, 特别是高收入行业普遍在节日给职工发放各类购物卡或者购物券, 且有时金额大, 这部分等同于现金, 在实际中一般不缴纳个人所得税。如物价、交通、养老、医疗、教育等方面的隐形补助, 或者是给职工提供福利性住房、公车私用、免费旅游等。企业在操作过程中常常以实物的形式提供, 这部分很少被纳入个人所得税征收范围, 这一定程度增加了职工的灰色收入。个人兼职或者从事其他经济活动获得的不同来源收入、灰色收入、黑色收入, 征管存在许多缺陷, 如中小学教师非工作时间辅导班;医生非本单位会诊等。因每次活动的时间短, 且场地为流动式, 其取得收入是非常规方式, 易产生个人的灰色收入, 这给税务部门征管带来了困难。

(四) 个人信用体制不健全, 税源监管困难。

由于我国个人信用体制不健全, 使得银行、电子转账方式推行进展缓慢, 个人长期形成的现金交易习惯使得在各种交易活动中普遍使用现金交易, 个人的收入中体制外的收入、灰色收入、隐蔽收入的所占比例越来越高。而税务机关缺乏相应有效的管制措施, 对税源的监管非常困难。“高收入者少纳税”非常普遍。如部分医术精湛的医生开药方和做手术往往有很高比例的药品提成回扣现金收入或者手术提成收入, 而每次的药品提成回扣现金收入和手术提成收入可以享受税法规定的800元或者20%的费用扣除标准, 最终缴纳的税金不多, 致使国家的税收流失。低收入高纳税与高收入低纳税的现象, 导致中国个人所得税收入的主要贡献者是普通的工薪阶层, 而非高收入阶层。

二、个人所得税的征管改革

(一) 完善个人所得税法。

完善个人所得税法, 明确规定各涉个人所得税的单位有向税务机关提供涉个税信息的义务;对个人取得的各类收入规定使用非现金支付, 降低现金支付额度和支付范围, 确保非现金支付范围扩大, 便于加强对个税的监管。加强个人信用体制法规建设和完善, 为个人所得税的监管提供条件。

(二) 加强个人所得税的监管。

1.加强涉个人所得税单位的信息共享, 提高税收的征管质量。

税收征管涉及各级国家税务机关内部、各级税务机关之间以及与外部之间的联系, 建立起横向和纵向相结合的合作管税机制以及双向的反馈机制, 优化税收工作的流程, 使得部门之间、部门与其他相关部门能够建立信息共享、衔接密切、有机统一、协作的工作机制, 提高个税征管的质量和效率。

(1) 在税务系统内建立横向和纵向协作机制。在税务系统内建立科学的税收分析系统, 拓宽税收分析的思路, 抓住税收工作中的突出问题, 对其进行深入分析、总结, 及时发现税源管理工作中存在的风险和薄弱环节, 将税收分析由单一分析转化为与其他经济因素相交叉的分析体系。在税务系统内建立省、地 (市) 、县三级既相互联系又相互独立的各自职责不同的税收分析系统, 省级立足于宏观经济立场分析整体税源管理数据以及不同行业、单位的高收入者信息数据的分析, 定期测算一个省的宏观的个税税负、税收弹性系数等指标, 以及相应的预警标准。市级依据省级提供的信息, 确定分析的疑难问题以及问题的落实部门和其办理期限, 同时相关部门要负责具体的部署和督导工作;县级税务部门对上级通报的问题进行逐项的落实, 并将具体实施的问题、情况、措施、建议整理报告反馈给各上级税务机关, 从而实现纵向涉税信息交流以及反馈制度。

(2) 税务机关之间的合作管税。1994年实施的分税制, 虽然在组织财政收入、调节经济等方面具有积极作用。但国地税分设也给纳税人带来诸多的不便。在个税监管中, 存在诸多问题, 对规模较大私营企业主、个人独资企业、大户的个体工商, 在涉及个税问题时, 国税和地税之间应该遵循“先易后难, 先简后繁”的原则, 摒弃部门之间框架的约束, 密切联系和配合, 形成税务部门之间在税源管理工作上的合作, 提高税收监管效果。

(3) 税务与外部门协作监管。以税务机关为中心建立信息交换合作机制, 通过制定相应的信息交换准则、规范, 实现税务系统与各个部门之间有效信息交换和共享, 强化个人税源管理。通过多渠道方式收集信息, 既克服税务机关自身对个人涉税信息获取的局限性, 扩大对个人税源监控的范围, 同时为其他部门提供一些不涉及纳税人私密信息, 为各个部门的本职工作上提供便利, 从而形成双赢互动的机制。税务机关应与银行和工商部门建立信息交换体制, 并通过网络实现信息的共享, 通过信息对比分析, 确保私营企业主 (规模较大) 、个人独资企业和合伙企业投资者, 大户的个体工商的申报个数与工商登记数一致以及稽核个人的所得税申报数与个人的收支相符。

2.完善代扣代缴制度, 重点强化纳税人自行申报制度。

我国的个人所得税以源泉扣缴为主, 要求高收入人群自行申报纳税。税务部门应加强对代扣扣缴单位执行情况监管, 扩大扣缴的覆盖范围, 实行全员申报, 不论其是否达到纳税的标准。近些年, 尽管高收入人群不断增加, 要求高收入人群自行申报, 但收入增长并没有使我国年高收入者自行申报的个税数同步增加。截至2012年4月2日申报期结束, 初步统计全国年所得12万元以上个人自行纳税申报的人数160万人。相比2007年同期统计的自行申报数163万人。表明个税自行申报监管工作需要进一步强化。对自行个税申报纳税, 国家应将其纳入个人所得税税法, 明确规定纳税人自行申报纳税的法律义务, 逐步建立法制税收环境, 增强高收入者自觉申报纳税意识。同时建立纳税人自行申报信用制度, 定期调整高收入者自行申报信息系统, 根据行业地区特征, 重点进行追踪。

同时优化纳税人自行申报的纳税服务工作:一是简化业务流程;二是建立多元化的办税方式 (邮寄、大厅、网络、电话) , 建立全方位的纳税服务体系;三是合理规划办税, 提高办税效率;根据当地实际情况, 通过预约服务、延时服务等各项服务措施, 缓解自行申报压力;四是丰富纳税服务的载体, 使纳税人对政策的咨询更便捷, 促进纳税双方信息的对称。充分发挥税务服务网站在征纳双方信息沟通方面的作用, 对网站运行效果进行分析、总结, 并提倡技术人员对纳税服务载体的研发。五是根据实际进行上门服务, 对高收入行业、单位采取登门集中宣传辅导、集中受理等“一站式”、“直通车”、“上门服务”等服务措施。对高收入者实行短信或电话通知的形式, 自动提醒纳税人申报时限以及更新的相应税收政策, 提高高收入者自行申报纳税的效率和质量。

3.加强税收的执法和对违法惩罚力度。

加强税收执法力度是我国营造法制税收环境的重要保障。税务机关通过完善税务人员的岗位责任制和激励机制;明确税务人员的过错追究, 提高税收执法效果。完善税收执法的监督机制, 做好事前、事中、事后的监督全过程监督。严厉的处罚制度是提高税收征管质量和效率的重要保障, 实施个人所得税以来, 对偷逃税行为的惩处力度不够, 使我国的高收入者个人所得税流失日益严重。对偷逃税款, 税务部门应借鉴国外管理经验, 对偷逃税款者处以高额惩罚金甚至使其达到倾家荡产。对偷逃税行为, 税务机关均应予以高额的处罚款, 而不是以偷逃税的金额来判断对纳税人的税收处罚力度;对情节严重、金额巨大的偷逃税行为, 应予以相应的刑事处罚制裁。特别是涉及有影响力的公司法人代表、演艺及体育明星等公众人物的典型案件, 加大宣传力度, 打消其少报、隐瞒收入的逃税心理, 对其他公众起到警示作用。同时, 税务机关应完善、优化纳税人举报奖励机制, 逐渐形成税务监管和社会监管相结合的全方位的税收征管的监督、惩治体系。

(三) 优化个税监管配套措施。

1.建立个人信用系统。

建立个人信息系统是强化个税监管的条件, 频繁的现金和地下交易给税务部门对个税的监管带来困难。因此, 税务机关应建立个人所得税基础信息管理系统, 推行居民身份证号码为基础的个税纳税人的税务编码, 并通过税法强制规定个人必须以税务编码记录各种经济活动的收入和支出, 同时在全国范围内广泛地推行电子转账方式和信用卡的应用, 规定在对个人的支付超限额的须以转账形式, 减少现金交易、增加交易透明化, 强化税务机关对个人收入来源的有效了解和分析, 摸清我国高收入者的分布规律和格局, 有利于加强高收入者个税税源管理, 在整体上提高税收征管的效率和质量。

2.加强税法的宣传力度, 提高纳税人自觉纳税意识。

公民纳税意识淡薄是影响个税征管的重要因素, 根据现实情况, 有必要采用多种形式开展税法宣传, 提高公民纳税意识。

(1) 将纳税义务纳入教育体系。纳税是全体公民的义务, 教育具有潜移默化的作用, 有必要从小抓起, 在中小学的教学计划中增加“税收宣传”相关课程, 使“纳税光荣、自觉纳税、义务纳税”的观念在公民心中扎根。

(2) 采用多种形式进行税法宣传。税务部门在强化和创新每年的“税法宣传月”的同时借鉴外国拍摄与纳税有关的微电影或者宣传片、广告等, 通过电视、电台、公车及地铁移动电视等大众传媒的方式进行宣传。

(3) 根据各时期个人收入特点, 开展针对性宣传。税务部门通过开设税务咨询网络开展个税宣传, 同时加强对高收入行业、单位和高收入等重点群体的宣传、辅导, 提高高收入者的纳税遵从度。税务部门应根据实际的情况, 采用合适的宣传方式, 对各重点对象进行重点的辅导、培训, 确保宣传突出性和有效性。

参考文献

[1].徐晔, 袁莉莉, 徐战平.中国个人所得税制度[M].上海:复旦大学出版社, 2010

[2].国家统计局.国家统计年鉴[DB/OL].国家统计局网站

[3].李波.遏制高收入群体个人所得税流失应该通盘考虑[N].中国税务报, 2010

3.个人风险管理漫谈 篇三

关键词：风险；风险管理；风险承受能力

一、了解什么是风险

风险，指的是目的与结果之间的不确定性，该不确定性包括：投资的收益不确定性以及投资的成本或者代价的不确定性。风险的不确定性可能会使人害怕，在面对机遇的时候选择退缩和放弃，结果错过了一次难得的获利的机会；风险的不确定性也让投资蒙上了一层“博弈”的面纱，就可能有人大刀阔斧地进行了大量投资，其结果可能是输得一败涂地也有可能是赚得盆满钵满。即，风险会使胆小的人退缩不前，会使鲁莽的人胡乱投资。然而，作为一名理性的投资者，绝不会也不能出现以上的情况。一名理性的投资者，明白该项投资风险有多大，收益有多大，自身对可能的损失的承受能力又多强，在综合考虑了各种因素之后，制定详细谨慎的计划，使损失的可能性降到最低，使盈利的可能性提到最高。

我们应该知道，不加以了解某项投资的风险而进行投资，就是一种纯粹的风险，而纯粹的风险就等于是危险。降低这种不确定性所带来的风险，就要明确应该在哪几个项目上进行投资，在各个投资项目上应该分配怎样的权重，也就是关于“要把鸡蛋放在哪些篮子里”和“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”的问题。

二、学会风险管理

理性思考，就是个人对事物的思考与认识，与客观事物自己的本质以及事物的发展规律相一致。然而，每个人在思考时都存在着或多或少主观性，这个主观性就成了个人理性思考的局限性。因此，我们应该从这些局限性入手来加强个人的风险管理。

（一）克服对未知事物的恐惧

未知的事物，往往能使人感到迷茫，不知所措，进而产生恐惧感。投资所具有的风险的不确定性，就是这样一种未知的事物。一些谨慎过头的投资者，担忧投资可能带来的亏损，便放弃了所有的投资机会。这是完全没有必要的。假如一名普通人不做任何投资，把所有财产都当做储蓄存进银行，其结果就是以储蓄利率与通货膨胀率之间的差额一直使自己的财产贬值。换句话说，他放弃了投资，选择了百分之百的亏损。因此，对于风险管理，其前提就是克服对风险的恐惧。

（二）以谨慎的态度投资

投资的风险性要求投资者要有谨慎的态度。众所周知，获益越多，风险越大。如果只是看到投资的收益，被其可能带来的巨大利润所迷惑，进而盲目投资，其结果可能就是亏损得一无所有。谨慎是一种活的状态，让人时刻关注事物的发展动态，对其发生的变化，做出最及时的反应以及相应的对策。

（三）对信息的收集要全面

不确定并不意味着投资者无事可做。信息能够增加人对未知事物的了解，对掌握事物的发展规律是必要的。对于投资亦是如此。在投资之前，如果能够获得足够的有关该项目的相关信息，做出正确的投资，那么，其获利的可能性将大大提升。在这里，信息起到了降低风险的不确定性的作用，使投资的难度下降。举个例子：甲方由于急用现金要出手一辆新买不久的车，车的性能很好。甲方买车时花了50000元，現在出手40000元。乙方刚好想买一辆二手车，但由于乙方对二手车的评价不高，只愿意花25000元的价格购买。通过协商，价格谈到了33000元左右。然而乙方还是觉得不合算，取消了此次交易。这里，乙方失去了一个很好的盈利机会，其原因就是对汽车的性能方面的信息不了解。而如果乙方在交易前，找一个汽车性能方面的熟悉者评估该汽车，他一定很乐意进行这一次交易。由此可见，信息对于投资非常重要。

（四）控制情绪

乐观的情绪可能会低估风险，悲观的情绪可能会高估风险。对于投资，主观的情绪很容易影响投资者的决策。低估风险会带来隐患，高估风险会错过机遇。而对于以盈利为目的的投资者来说，这两种情况都是不愿意看到的。因此，投资者就有必要控制自己的情绪，使自己的判断更客观合理。

（五）心中有算盘

降低不确定性的一种重要的方法就是计算各项投资可能带来的收益或者亏损，求得期望收入和方差，然后再做决策。即通过计算，尽可能地降低风险的不确定性，而不是糊里糊涂地做投资。

三、提高风险承受能力

既然风险具有不确定性，那么投资就有亏损和盈利。如果投资者一时亏损就放弃投资，一时盈利就沾沾自喜，都不会带来长期稳定的盈利。因此，面对这样的不确定的结果，投资者就要具备一定的风险承受能力。

（一）了解自己的实力

有怎样的实力就能够承担怎样的风险。在进行投资之前，要先了解自己的实际情况，明确自己是否能够承担其可能带来的风险。一般来说，投资者需要考虑自身的财富，就业状况以及自己对该项投资的迫切程度等。唯有了解了这些因素，在投资时才能选择适合自己的项目，进而做出正确的决策。

（二）面对亏损不沮丧

投资者应该有这样一种意识：投资过程中出现亏损是必然的，他们所能做的就是尽可能地降低亏损的几率和亏损的数量。沮丧是一种消极的情绪，会使投资者对潜在的获利机会不够敏感，夸大其风险，错失良机。

（三）面对盈利要踏实

一旦获利，很容易使人感到乐观，使自信膨胀，进而低估风险，做出错误的决策。要知道，盈利是通过精心的准备和获悉详细的信息之后才得到的结果，并非是依靠个人的运气。因此，获利了之后不能有“最近运气很好，多做一些投资吧”这样的想法。这样可能会放大潜在的风险，一旦不幸的事情发生，便追悔莫及。

综上所述，一名理性的投资者，需要了解风险，学会管理它并能够承受它。培养一个良好的心态，一个理性的思维，在风险的浪涛中行进吧！（作者单位：泉州师范软件学院）

参考文献：

[1]宋世成，矫帅.个人住房贷款业务的风险与防范策略[J].大连市住房公积金管理中心，2006（1）

[2]李卓然.个人住房贷款的风险管理[J].经济研究导刊，2006（6）

[3]孙蔚.浅谈个人住房贷款的风险及防范[J].复旦大学管理学院期刊，2008（10）.

4.教学管理个人总结 篇四

冬去夏来，繁忙又充实的半年过去了，2018-2018学年已成为记忆。回顾过去的一年，有收获、有提高、也有不足之处。但为今后更好的干好本职工作，并能在岗位上发挥自己的作用，现将一学期来的工作做如下总结：

一、加强师德修养

一学期里，我在思想上严于律已，热爱教育事业，热爱本职工作，关心学生，严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中树立榜样。按时参加周会，领会会议精神，并做好笔记，不断提高思想认识和业务能力。服从学校的工作安排，听众分配，通过自己的努力，克服缺点，努力工作，勤学苦练，使自己成为一名受学生欢迎、家长满意、学校放心的老师。

二、读书和学习

淡泊以明志，宁静以致远，承担着“立人”责任的教育工作者应该静的下心来，学习，思考，丰富知识，陶冶情操。读书可以使我们在人生的道路上少走弯路，使我们更透彻地领悟教育真谛，从而变得更加成熟。因此教师的成长离不开读书，作为一个新时代的人民教师，没有学习新的理念和方法，课堂将会变得那么空洞和无趣!我积极阅读了《日有所诵》、《让学生站在课堂教学的中心》、《中国文化经典与当代教育》，不但学习，积极进步。

三、体育教学工作

本学期我担任一年和三年级的体育课教学工作。在教学活动的设计上，我考虑到学生的身体和年龄特点及教材实际设计教案，做到合理搭配，环节清楚，使每个学生都能有适合自己的活动内容和活动方式，增强学生的自信心。在低年级的教学中，我重视学生的行为习惯及思想教育的培养。主要学习了基本的队列队形、走、跑、跳、投、体操和游戏等。在这方面我用了一些时间和精力，亲身示范，从一拍一拍的教到合起来一节一节的练，用心用力的争取教会所有的学生。培养学生组织纪律性。为学生创造一个合谐、民-主、有情境的学习氛围，指导学生自我锻炼，合作锻炼，休验体育课带来的乐趣。

四、抓好两操和花样跳绳的工作

做为一名体育教师，抓好两操也是除体育教学工作以外的一项重要工作，这学期主要抓的是课间操和花样跳绳活动。我们严格要求，科学组织并做到了有组织、有要求、有计划、有记录、有总结。现在每天的跳绳活动学生都自觉地在操场集队，单脚跳，车轮跳，双人轮换跳，跳绳已经成为了学生喜闻乐见的运动。班级的组织纪律性得到加强，增强了学生的集体荣誉感和互助互爱的精神。学生的身体得到锻炼，耐力水平得到提高，为抵抗疾病创造了良好的条件。

五、课外体育活动

本学期，我们体育组积极配合学校和区里进行了排球比赛、毽球、健身操、篮球、师生趣味运动会等活动。充分调动了师生的积极性，丰富学生的课余文化生活。

六、《国家学生体质健康标准》上报工作

本学期我们体育族还担任了一项重要的工作，就是学生体质健康标准的测试、登记、录入、传送上报工作。为了顺利的完成本体质测试任务，提高学生的身体素质，我们体育组各个成员逐项测试、填表、还得到了同事们的大力配合，于10月1日成功传送到国家数据中心。

七、其他工作

1、在值日和值周工作上，听从学校安排，克服困难，早上6：20到校看管好学生上放学的安全。保证学生平平安安来上学，安安全全回家去。

2、努力做好副班任工作，帮助杨溢老师管理好学生，配合班任做好做好班任的好助手。

3、课程超市，和田园老师一起，进行刻画兴趣班的周五教学工作和学生管理工作。听从领导安排，积极帮助翟浩杰老师参加郑州市二七区六名工程的巡礼活动的组织和训练工作，确保活动顺利开展，为学校尽心尽力。

当然，我的工作也不是尽善尽美，也存在一些问题。比如：在工作中缺乏创新意识和教学科研能力。但是，我会努力加强学习，不断进步。

5.教学管理个人总结 篇五

房产销售个人工作总结

（一）又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

20XX年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

房产销售个人工作总结

（二）在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

中提高，不断充实和武装自己。再次不断学习新的服务标准和行为规范，自觉了解和掌握处世办事的基本常识，不断提升自身素质和水平

二是加强制度建设和规范流程。一年来，组织编写了《会议管理办法》、《公文处理办法》、《档案管理办法》、《关于加强考勤管理的若干规定》等八项规章制度。对公文流转、办公用品、内外接待、会议管理、印章使用等流程进行了详细梳理和规范，在工作中得到很好地贯彻执行，夯实了公司基础管理工作。

三是组织撰写材料，做好公司宣传。组织起草公司重要文件、领导讲话、请示汇报、会议纪要、经验交流材料、总公司平台新闻稿、报刊采稿、总部工作简报等综合性文件和稿件共计 100余篇。其中，由张总介绍的****项目经验交流材料，在总公司召开的投资业务座谈会上反响强烈；在****报刊发的****的专刊，对项目起到了很好的宣传作用。

四是严把文件、印信审核关。一年来完成 174份公文审核、流转，完成公司督办事项 173件，优化公文流转流程，提高公文流转效率，对以公司名义起草的文件，认真审核，严格把关，在总部执行文件不合格扣分标准后，**公司 责任到人。接待无小事，从用餐安排、嘉宾行程以及车辆调度等方面细致部署，编制接待方案，在向总的带领下，组织综管部全体员工圆满完成了公司一年来 95 次的接待工作。特别说明的是售楼部启用后，很大部分的接待工作在售楼部进行，营销部大力配合，精心准备，寒风凛冽，列队欢迎，在此对营销部全体同志表示真心的感谢。

为使员工有一个良好的办公环境，扩大了办公空间，在向总带领下，组织综管部全体员工周末连续加班，清理办公死角，更换绿植花卉，整洁员工工位，购置加湿器等劳保用品，营造和谐的工作氛围。安排专人为员工餐，并为加班员工备置夜宵；组织租赁 20套住房，满足了公司 30余位员工的生活需求，完善宿舍水电等配套设施，及时配置床具等生活用品，逐步改善员工的生活休息环境，解决了外派员工后顾之忧。

积极践行张总倡导的“健康工作，快乐生活”的理念，先后组织公司员工汤裕温泉一日游、楼观台春游踏青、上海世博四日游、新年欢聚会等活动，陶冶大家的情操，开阔了员工的视野，增强了团队凝聚力。

二、精心策划，全策全力，报建工作有亮点

管理大师德鲁克说过，管理是一种实践，其本质不在于‘知’而在于‘行’ ；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。这在我们的报建工作上体现的淋漓尽致。在不“知”的情况下，依靠张总充分授权，**、**亲临前线，设计、合约、营销等部门亲密配合，我们纵横捭阖，驰骋疆场，硬是凭着一腔热血，一种冲劲，一副无知者无畏的精神，勇敢地实践着“行”，按时拿回“五证”，为认筹和开盘提供了坚实保障。

回味“五证”的获取过程，至今仍然心情澎湃，也是心有余悸。自 XX年 12月 4日《建设用地规划许可证》取得后，XX年 1 月开始办理《建设工程规划证》，在设计部的配合下，***********经历的颇多周折和反复，就像桃花源记里说的，“不足为外人道也。”在**领导、设计部配合下，最终于 XX 年 8月6日完成总平图终审，8月10日取得一期 《建设工程规划许可证》。之后开始施工证的办理，各项配合工作紧锣密鼓地展开，合约部负责招标备案、相关费用交纳等，设计部负责施工图审查、技术支持等，公司领导对接高层关系，前期部负责具体报建，***资料递交完并审查后，还须报到市建委审批，这就面临着三个困难：一是资料不全，关键的市容卫生责任书没到位；二是市建委我们从来没有对接过；三是我们开发资质是暂定，按规定每年开发面积最多只能开发 3万平米，虽然争取到一年一个施工证可以开发10万平米，而我们一期面积 17万平米，这就至少要拿两个施工证。怎么办呢，一方面请求***建设局协调市建委关系；另一方面，我和**紧急启动各种关系，对接市建委，经过艰苦卓绝的努力，我们终于在 8 月 30 日（周一）下午取得 3、4、6、7、8 五栋楼的施工证，当时我给**打电话时，两个人都激动不已，太艰辛，太不容易了。接下来留给办理预售证的时间只有 3 天了，8月 31 日，我们将全套预售资料报送房管局报建大厅，9 月 1 日一天时间完成房管局 7道审批签字程序，9月 2日领取 7 号楼预售证，那一周**市房管局整个就颁发了我们一个证，为 9 月 4日认筹登记提供了保障，化解了法律风险。在条件不是完全具备情况下，经

过努力，9 月 21日中秋节前一天，我们获取 3、4、6、8#四栋楼的预售证，为 9 月 27 日开盘提供了炮弹，之后 10 月30日顺利获取 5、9、10号楼预售证，为 的监督、协调、指导职能未能得到充分发挥，这一方面缘于公司目前所处阶段，另一方面也与自己经验不足、对各业务线工作未能深入了解密切相关。

总结过去，是为了更好地谋划回来，XX 年，我将从一下几方面开展工作。

在综合管理工作方面，要适应向新城城市转型发展的需要，从“三性”入手，即预见性、规范性和综合性。

（一）增强预见性，在发挥参谋助手作用上下功夫

为领导及时、准确、全面地提供信息，围绕中心工作组织调查研究，根据领导意图做好重要文稿起草工作，就重大事项处理提出对策和建议,要下大力气狠抓工作落实。善于站在全局高度体察组织意图和领导思路，谋之有度，参谋不掺和，到位不越位，帮忙不添乱。要善于组织协调，做“加油站”、“润滑油”、“老黄牛”。

（二）增强规范性，在提高服务质量上下功夫

综管部工作 千头万绪，琐碎繁杂，容易出差错，或者说疏忽遗漏的机会更多一些。我将带领综管部的同志形成“用制度管人，按规章办事”的工作格局，使公文办理、会议安排、公章管理、档案管理、车辆管理等日常工作都做到有章可循、井然有序、周密严谨，日常运转更加优质、高效。

（三）增强综合性，在服务全局上下功夫

要把贯彻决策作为 齐、气顺、风正、劲足局面的形成，在企业上下形成心往一处想、劲往一处使的良好局面，确保决策在执行过程中不变形、不走样。做到脑勤、眼勤、耳勤，发挥好督办检查作用。

（四）加强部门建设，激发内部活力

综管部是个整体，必须充分激发内部活力，作为综管部的领头人，要带着责任、带着感情关心大家的生活待遇，关心大家的成长进步，形成团结民主、奋发向上的良好风气，保证各项任务的圆满完成。在报建工作方面，XX 年我将全力配合郑经理作好**一期市政报建、二期“五证”的办理；根据工作需要，对接政府，开展**前期报建工作等。在发展管理工作方面，深入学习各业务线内容，提高综合业务水平，积极参与公司发展计划的编制，发挥计划管理的组织、监督、协调的作用，推动公司运营管理水平上新台阶。

同志们，XX年，我将带领综管部的同志“为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天”，开拓创新，锐意进取，为公司的规模发展、快速发展作出新的更大的贡献。

以上报告，请公司领导评议，欢迎在座的各位多提宝贵的批评意见，并借此机会，向一贯关心、支持和帮助我工作的各位领导和同事表示诚挚的感谢！

事情.我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！

去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做 后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

8月，“剩者”为王的坚持

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后

他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。

八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强

某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!

九月、十月月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明）

这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；

以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

二、XX个人学习成长及不足总结：

成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：

一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等

二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧

三、自我管理能力的提高

四、销售工作贵在坚持的恒心

审视自己的不足之处以及对此的改善之道

审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提

高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：

销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的 开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。

作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

四、XX年的个人工作目标：

明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。11年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。

在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！

XX年全年工作计划

目标与计划同行：

1.提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高

2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象

3.每周或半月一次市场调查，做到知己知彼

4、积极主动地完成公司的各项工作任务

5、加强团队协作力、共同进步

6、优秀的执行能力

7、不断更新的销售技巧

五、对公司的合理化意见及建议：

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。

4.建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。

5.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。

6.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。

7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。

以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达！

总结语

每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。

作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

四、XX年的个人工作目标：

明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。11年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。

在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！

XX年全年工作计划

目标与计划同行：

1.提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高

2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象

3.每周或半月一次市场调查，做到知己知彼

4、积极主动地完成公司的各项工作任务

5、加强团队协作力、共同进步

6、优秀的执行能力

7、不断更新的销售技巧

五、对公司的合理化意见及建议：

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。

7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。

以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达！

总结语

每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。

程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它!这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做 多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航!七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

8月，“剩者”为王的坚持。

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面

对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。

八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!九月、十月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;以这种学习，思考，总结，探讨

的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

二、XX个人学习成长及不足总结： 成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：

一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等。

二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧。

三、自我管理能力的提高。

四、销售工作贵在坚持的恒心

审视自己的不足之处以及对此的改善之道

审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法： 销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽

多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的 势。

四、下一步的个人工作目标：

明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。XX年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。

在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!下一年全年工作计划 目标与计划同行：

1.提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高。2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象。3.每周或半月一次市场调查，做到知己知彼

4、积极主动地完成公司的各项工作任务

5、加强团队协作力、共同进步

6、优秀的执行能力

7、不断更新的销售技巧

五、对公司的合理化意见及建议：

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制

度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓(请收藏本站：)展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。

以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正!更多述职报告范文尽在述职报告频道!行。这包含: a.一期*****的10套,采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘);b.三期小户型“小户型精装修”运动;c.四期***花园车库及门面,首次采用“分类广告”的情势,达到明显效果;d.六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动;e.五期“公务员购房月:买四房送8888”运动;f.装饰建材大市场,8万—12万“零风险”产权商铺。

③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。

④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。

⑤成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于发明新事迹。

2、影响本部事迹的负面因素: ①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。

②公司房价高过区域蒙受范畴。

③房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。

④前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

⑤本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

a.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

b.在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在“**园”、“***园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的**市场资源也被分流。

二、团队的建设事迹及总结:(一)本部团队建设事迹:

1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目前,本部有售楼人员:***、***、**、**、***等五人。其中20xx年目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:***、***。

2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。

3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。

4、团队的履行力有所加强,合理的计划一经采用马上就能得到实行。

(二)团队建设总结:

1、采用每日早会、晚会的方法,准确把握销售人员每人每日的客

户情况。

2、汇凑集体聪慧,充分调动本部人员的积极性。

20xx年房地产销售工作总结性。每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将计划与策划部商讨履行,进步了计划的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。

3、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。

4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

三、存在的问题及建议:(一)销售治理电子化

销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。

然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。

我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供给详尽的数据,帮助销售治理的判定和调剂。同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储备资料,便于今后各期项目资

源共享,有利于发掘老客户资源。

(二)销售团队的精简化

随着公司项目标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制最高峰达到了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面考虑,我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。

(三)销售产品改良化

公司1-5期项目,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在20xx年进行销售就必须进行产品改良,或采用一些有效的促销手段。具体有:(1)××街11-22号小户型:12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙,无法销售。

(2)公司11层主楼住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不规范,总价过高,无法销售。

(3)一期建材大市场主楼门面:1套,996平方米,620多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。

(4)**园复式楼:59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额。目前问题是面积过大,销售部建议将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题,因此20xx年一直没进行

改革。假如计划通过,20xx年进行销售,则需加快改革进度。

以上是我对20xx工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于实践,使自己的业务程度,治理程度全面进步,为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司,实现自身的人生价值。

6.仓库管理个人总结 篇六

2009年上半年悄然而逝，回顾这半年来，在公司领导的带领下，在全体成员的帮助下，我不断改进工作方法，提高工作效率，仓库的各项工作蒸蒸日上，充分发挥了其职能，成功完成了上级布置下来的任务，通过这半年的勤恳工作我总结如下：

一、主要的工作

仓库管理工作第一要则就是安全。然而简单概括即是：三防（防火、防水和防盗）、三定（定位、定点和定量）、三符（帐物相符、帐卡相符、帐帐相符）。

1、三防

在公司工作应当把公司的利益摆在第一位，没有人希望出现意外情况，但是事与愿违的事情并不少见，为了尽量的减少不可遇见的情况，仓库应注意各项防犯措施，灭火器消防栓等等各项防火措施不能少，另外我们也应当注意防潮，做好通风等各项工作，除此之外，我们还适时抽出时间定期巡查仓库以免盗窃情况的发生。

2、三定

定位：所有物料都要按不同品种、不同用途定好它的存放位置，按照“整理、整顿、清扫、清洁、素养"的要求，达到收发自如，无碍观瞻的效果。定点：仓储的地理位置要定在距生产，距发货路近的地方，这是为了减少不必要的行走和搬运时间，因为过多的行走和搬运，将会造成物料的流失和破损，这是物流的一大浪费。定量：不能够过分存储也不能浪费其空间，要做到“最佳空间”运用。

3、三符

即是要做到进出货要做到单据不齐不收，手续不全不办，要做到账与物、卡、账对号，对各次的存取物做好记录，尽量做到心里有数。

与此同时要注意每种物料都有它的品质期，过了种质期，它的出货，必须全检，同时要注意物料的保管，杜绝霉烂变质等情况。库存，要注意数实相符，对于有安全库存的物料，一定要心中有数，否则出现停工等料的情况。运输工作要注意：车辆装运必须必须注意先发后装，重不压轻。

7.教学管理个人总结 篇七

在以市场化为主要目标的人才培养方式的今天,油画作为传统美术类重要专业之一,面临着众多挑战,其挑战主要有二,其一:以往的美术类油画专业作为本科的培养目标是毕业后做中小学,甚至是高等学校美术老师,就现在来说,虽说并非不可能,但面临的竞争相当大,主要是供大于求,且在中国的基础教育中,似乎对那些非统考科目仍然有太多的不重视。具体说就是毕业生较多,但招老师的学校缺寥寥无几,就像挤公务员一样,有时候是几十个人竞争一个岗位,难度可想而知。其二:以往培养的油画专业本科生,由于其专业的兼容性,毕业后可从事的职业有报社或杂志美编,还有就是专业从事油画创作,做职业画家,最后一条路就是继续深造读研。这几条路现在看来都不容易,做美编现在更多的是学平面设计的,做职业画家压力很大,考研深造是条不错的路子,但并非适合每一个人。

现行的按年级和班级统一教学大纲、统一教材、统一进度的教学模式,是一种中小学的模式,它根本适应不了现代高等美术教育中应充分尊重学生个性多样化和学习进度有差别的现实,我们不能像工厂流水线生产一样培养统一标准化的艺术人才。“由于中国教学机制的缘故,长期以来,教与学是分离的,教的霸权与学的奴役始终是心照不宣的形式”,特别是对于像油画这种传统专业,在市场化的今天,一切为了就业,一切为了市场,油画专业则首当其冲,面临着更多的挑战,由于国内的特殊情况,在一般的情况下油画作品很难很快进入市场,而且在传统就业方向缩水的今天,我们应该加大对油画教学的改革力度,在保留传统课程的基础上,使之能为日益壮大的油画市场服务。这样油画既能继续发展,又能为毕业生就业提供新的路子,使之更好的服务于社会。因此,个人课题的教学实验,试图改变这种教师一统天下格局,每个学生在这一个阶段对个人存在的问题和兴趣,选择一个点做系列深入的探讨,寻找表现的各种可能性,从而增强创作能力和明确个人的审美倾向,也为油画市场化作更进一步的深入探索。

二、改革目标

传统的专业面临着极大的挑战与调整,正式引入中国也就百年历史,油画极大的社会审美、净化心灵、陶冶情操、教化宣传、引人为善等功能毋庸置疑,油画作为文学艺术不可分割的部分其分量不可小视,是建设社会主义精神文明的重要组成部分,也是建设和谐社会的精神支柱之一。所以我们改革的目标就是通过对油画创作课的拓宽调整使得每一个毕业生在就业时多一条出路,多一些选择,但又不至于完全脱离本专业,能做到可进可退。每个学生都是独立的个体,都应该有不同的艺术发展方向,根据学习进度补充不同的基础知识,因此教学应该是灵活的。我们常说的“因材施教”就是应该因人、因地、因时而采取不同的教学要求和不同的方法。当我们对当前教育体系单一化产生质疑时,个人课题的教学实验试图在教育如何培养多样化人才,尊重不同类型的人,培养独立的精神,激发创作的兴趣等基本问题提出我们的思考和探求。具体为如下几点:

1、让学生理解自己创作的作品有所用,从而提高学生对油画创作课的热情和兴趣。

2、活跃课堂学习的氛围,使学生的学习在轻松和愉快的氛围中进行。

3、个人课题式的创作教学实验能更好培养多样化人才,尊重不同类型的人,培养独立的精神

4、减轻同学们对创作课的压力和难度,做到随时随地搞创作,关注身边生活的点滴,做到有话可说,有话想说。

5、在互动中掌握创作理论知识,在理论和实践的相互训练中熟练地将创作理论知识运用到绘画实践中去。

6、恰当的与市场接轨,做到画有所用,为毕业生就业提供新的思路。

三、具体实施计划

虽然课堂作业是学生解决造型规律性问题和训练艺术表现力的主要实验手段之一,但艺术本身也无所谓统一的标准,所以课堂作业的好坏并不是教学评价的唯一标准。我们应更关注学生的整体学习状态:诸如个人的近期目标:要解决的问题、课余写生、创作,以及远期目标:毕业生就业面向等问题。尤其是以大量的创作来激活学生的学习状态,学生就容易掌握学习的主动权,因此个人课题教学模式能较好地解决这一问题。具体实施计划如下:

1、个人课题教学法不单是在课堂教学,还包括课外教学,利用课外时间,由学生根据个人的兴趣和阶段学习中的重点,自己选择一个课题进入深入研究,可以是油画基本语言训练研究,如造型、色彩、空间、构图、构成、笔触、肌理等;也可以选择一个自己喜欢的题材,运用自身独特的审美去寻找一种艺术感受,一个独特的观察角度,一种表现语言,完成系列性作业,寻找各种表现的可能性。比如,有些学生他就喜欢逆光,他就可以通过各种题材,各种角度来表现这一艺术感觉,激发创作思维,多尝试,积极借鉴中外大师作品,逐步明确个人的审美倾向和艺术发展方向。

2、在大二分专业时就开始实施个人课题教学法,在完成教学大纲内容的同时,利用大量的课内课外时间指导学生进行系列创作训练且对自己所不足的专业基础进行补充和充电,使之更好地服务于创作。鼓励学生以参加省内外美术展览来带动课外创作或者以市场为导向创作些可以出售的作品,以增强学生的创作动力。

3、我们力图寻找一条将课堂规律性的基础训练与课外的学习创作和审美引导相结合的有效途径,改变以往的基础训练与创作、审美环节割裂的两段教学模式。每一个课题的长短时间不限,应尽量深入和穷尽后再转入另一个课题。学生在老师的指导下每学期制定一次整体学习计划和目标,且每个人做一次自我课题计划包括课题研究题材内容、表现手法、持续时间及要解决的问题等,然后每月举行一次理论学习研讨会,每个学生作这一阶段的学习总结及下阶段的学习计划,然后同学之间讨论并提出不同看法,最后教师对学生近阶段作品进行集体讲评。时间长度二至四年级全过程。

4、作为成果汇报,每学期末举办一次学生作品展,展示一年来的教学和创作成果。邀请校内外相关专家教授进行理论指导,举办相关讲座,扩大交流,且为下学期的计划做些准备。

8.教学感悟之一个人的蜕变 篇八

他就是去年转到我校的学生，来自烟台体校，个人素质很好，但有疑问，那么好的前途为什么不好好珍惜呢？后来得知，小小年纪谈恋爱，打架斗殴，抽烟喝酒，和社会青年鬼混，经常破坏纪律等。是被开除才到我校的。后来分班，分到我班，回想他以前的所作所为，真是有种说不出的痛！

各科成绩一般，英语最差，而我是英语老师，有种想哭的感觉！起初表现还行，可后来本性显出，一忍再忍就先做朋友吧，什么事尽力站在他的立场想，消除逆反心理，和他进行真诚沟通，可起色不大，鼓励自己要有耐心，后来了解到父母很宠惯加上自制力差，容易走歪路，通过和父母沟通，改变教育方式，他明显听话了许多，加上老师平时的鼓励和奖励，同学们越来越喜欢他，犯错误就多给他机会改正，后来他也知道脸红，而且错误立马改正，后来发现责任心还挺强，就让他主管生炉子，干得很棒，班级有苦力活他都抢着干，不怕脏和累，拔河比赛，他是我班的英雄，每次拿全年级第一，只要有点滴进步，全班同学都会给他点赞，他还是个热心肠、有爱心的人，炉盖坏了主动带回家给焊好，组织买助残卡他买得最多，这不学校组织写纪念抗战胜利70周年征文比赛，同学们都推荐他，他好高兴，或许是因为好久没有感受到集体的温暖，能得到老师同学的认可对他算是最大的肯定，他在各方面表现都不赖，已经蜕变。

同事说这是我的功劳，其实不然。是他骨子里有向善东西，一个人选择走什么样的路，关键在自己。走好关键的这几步，人生将是一片坦途，他是一个聪明孩子，将来会有好的发展前途，但处在人生十字路口，也需要有人拉他一把，现在的他是一个充满阳光和朝气的学生，他的点滴进步，都令我感动和欣慰！

师者传道授业解惑也，肩负着教育祖国希望的光荣使命，教书育人是师者的天职，不仅要教育学生做一个堂堂正正的人，将来能光明磊落地立足社会，而且也肩负着为祖国培养人才的重担，每当看到自己的一批批学子，功成名就踏上社会或者在一个平凡的岗位上有一分热发一分光，桃李满天下的时候，内心深处充满了幸福感，成就感也油然而生，今生再苦再累也无怨无悔，真是“为生消得人憔悴，衣带渐宽终不悔啊”，更何况人之初性本善，老师们能够因材施教，循循善诱，有耐心，在你的手里就可能有陈景润、华罗庚等优秀的国之栋梁。

亲其师，信其道，教师只要用爱生和对教育事业炙热的红心，微笑着、真诚着走进学生的心灵，相信在不久的将来一定会收获很多一生当中最宝贵的东西，此生足矣。唯愿所有为师者桃李满园，青春永驻，荣幸成为学生记忆深处的那位“难忘恩师”！