节日营销方案

节日营销方案（精选8篇）

1.节日营销方案 篇一

八月一日是中国人民解放军建军节，1927年8月1日的南昌起义，打响了中国共产党武装反抗国__党反动派的第一枪，标志着中国进入了中国共产党独立领导武装革命的新时期，标志着中国新型的人民军队的诞生，在庆祝中国人民解放军成立86周年即将来临之际，小编为大家收藏以下有关建军节的策划书，仅供参考。

一、活动目的及意义：

在全国掀起学习贯彻会议重要会议精神新高潮之际，成都市_街小学与_社区联合开展“庆祝八一建军节消夏之夜”主题活动，充分发扬社区和党外知识分子教师的团队精神，树党外知识分子的良好形象。

成都市_街小学与_路社区通过活动努力把双竞双争工作搞好，弘扬民族精神、传播先进文化、树立文明新风，建立学习型社区建设模范。

通过学校与社区联合主办“庆祝八一建军节消夏之夜”活动让社区与_街小学接对子，创建名牌学校、文明社区，在活动中感谢战“非典”、战洪水的战士们，感谢保卫和平的老红军战士们。

二、活动主题：“庆祝八一建军节消夏之夜”

三、活动时间：207月30日晚7：00—9：30

四、活动地点：_路英语角

五、组织领导：

组长：

副组长：

六、参加人员：市团委领导、_路社区爱民艺术团、社区暑假活动站的小朋友、_街小学党外知识分子、团员、省的政府、省人大驻军

七、特邀人员：老红军、老八路

八、活动内容与形式：

_街小学：踢踏舞、民乐表演、团员合唱、独唱《东西南北兵》等;

_路社区爱民艺术团：舞蹈《渔家女》、《欢聚一堂》，女生独唱，男生独唱，现代京剧《智斗》，时装表演，华尔兹，大学生表演等。

2.节日营销方案 篇二

创意为先, 整合造势

好的创意可以抢先吸引大众的注意力, 想别人未曾想、做别人未曾做的事情才能在大众群体中引发震撼, 而创意当然也要与实际时机相结合, 与整体主题一致。

企业应该充分利用多种媒体渠道和平台的有效组合, 引起包括媒介、消费者在内的社会各个角落对品牌的广泛关注, 同时发掘新的媒体运作形式形成强势的舆论效应和传播效果, 为品牌的节日营销造势。在这样一个整合营销传播时代, 只有创新的勇气、独特的智慧加上整合营销传播才有胜出的可能。

绝味食品作为休闲食品行业的新秀, 在诸多新兴媒体领域都有涉及, 借力节日营销, 绝味推出的整合营销策略在宣传产品, 提高产品销量的同时, 也大大的拓展了企业品牌的影响力。在节假日来临之际, 绝味联手腾讯, 展开了休闲食品企业与互联网的新型异业合作, 开启了一场“爱绝味, 玩痛快”的狂欢活动。消费者在绝味门店购买相应数额的绝味食品, 就能得到一张刮刮卡, 可以到绝味迷你站兑换道具, 在线上玩欢乐系列的游戏, 筹齐“欢乐国庆”四字灯笼, 就可以赢得绝味、ipad等礼包奖品。此次绝味以创新的合作方式和新型营销模式推出的活动一经开启, 就使得绝味门店来访人数和产品销量不断攀升, 成功地打赢了一场节日营销的战役。

随着互联网媒体的深入发展, 微博和视频成为了此时最受关注的新一代互联网产品, 由此产生的微博营销和“微电影”也成为了时下热门的营销工具, 吸引了不少企业的关注。星巴克的“情人节你想在星巴克邂逅谁”的微电影就从各色的营销方案中脱颖而出, 利用一部优雅又精致的微电影, 推出了通过凑齐男女徽章免费送咖啡, 为剩男剩女们创造沟通机会的情人节“月老”活动, 做到了品牌、销售双丰收。各企业应紧随时代潮流, 充分开发和利用这些社会化媒体传播的利器, 挖掘网络病毒营销的潜力, 有效提升企业的品牌与销量。

明确目标, 突出主题

每个企业因为所卖的产品不同, 其主体消费群体也不尽相同, 在营销中要覆盖所有人群十分困难, 而在特定的节日中, 针对的目标消费者更加具有特定性, 因此节日营销必须有的放矢。企业要想将品牌节日营销做成功, 就必须对其目标消费者的产品倾向性、节日消费行为及对各种促销方式的偏好程度、对相似产品的市场态度等进行深入的研究。巧克力品牌士力架, 在2010年开始将“酷玩儿日”这一发源于俄罗斯的洋节日引入了中国市场, 在这一天专门针对中国喜欢运动, 喜欢娱乐, 喜欢挑战极限的年轻族群开展了一系列的营销活动, 通过极限运动秀, 摇滚乐队演出等将品牌的声音通过不同的渠道进行了有效传播, 在年轻潮流群体中打造了良好的口碑。

节日营销一定要有一个明确的主题, 主题首先一定要有冲击力, 让消费者看后记忆深刻, 其次要有吸引力, 让消费者产生购买产品的兴趣, 而且不论是在广告宣传或其他媒体宣传, 还是终端的陈列和促销活动, 都要主题统一, 突出, 对消费者形成一种冲击。主题的突出可以通过卖场的布置, 特色的活动, 产品的陈列, 针对节日推出的特色包装, 甚至是特色产品来表现, 以打造节日氛围为主。三全食品在2009年闰五月, 双端午携手这千载难逢的机遇面前, 于端午节重磅推出以“两个五月五, 快乐1+1”为主题的大型促销活动, 通过让消费者分享龙舟粽, 赢取双重快乐好礼的方式吸引了众多消费者的眼球, 而在媒体以及终端等方面也对此次主题活动给予了全力的配合, 用龙舟粽充分调动端午节的节日氛围, 相应推出的龙舟粽礼盒和龙舟粽礼箱也让其销量更上一层楼。

宣传卖点节日化

节日营销之所以与日常的营销不同, 就是因为它被放在了一些特定节日的大氛围下, 不同的节日有不同的节日文化, 不同的节日消费者的节日消费心理也都会有所不同。节日的购物氛围为企业和消费者都提供了与对方更亲密接触的机会, 企业应该根据不同节日的不同文化氛围, 开展有针对性的节日营销, 充分挖掘和利用节日本身的文化内涵, 并与自身经营理念和企业文化结合起来。这样不仅可以吸引众多消费者的关注, 同时对企业良好品牌形象的树立以及品牌文化的宣传与传播也会有极大的促进作用。

百事在2012年春节的节日营销广告战役中, 就紧紧抓住了“回家过年”这一与春节文化密切相关的应景话题, 在广告片中大打亲情牌, 演绎出了中国消费者最喜欢的温情故事:春节了, 在远方的游子无论在哪里、做什么, 都有相同的目的地, 那就是家。百事的“把乐带回家”的广告片一经播出便引起了公众的共鸣, 尤其在年轻群体中, 很多人表示, 今年过年一定要回家陪父母过年。百事的这一役不仅做到了成功的营销, 吸引了众多媒体和大众关注的目光, 同时也将百事“年轻、向上、时尚”的品牌形象以及百事独特的、有内涵的、富有社会责任感和使命感的品牌文化传递给了大众。

节日化的宣传卖点和品牌特有文化的注入使得商品变得更平易近人, 销售额自然是水涨船高。而对于消费者来说, 这种蕴含了情感和文化元素的商品, 在购买时的心情会更加有共鸣。这种加入人文情感的营销方式在情感上满足了顾客的消费心理和审美追求, 减弱了宣传方式本身的商业色彩, 从而冲淡了消费者对广告的逆反心理, 在一定程度上引起消费者的情感共鸣, 这是企业在节日营销中需要重点研究的一点。

酒香也怕巷子深, 要想在节日营销战中拔得头筹, 企业必须要善于制造热点, 整合所有资源与渠道平台, 加强品牌的大众舆论影响力, 为品牌的节日营销造势。同时, 企业更需明确目标, 为节日营销确立一个突出的主题, 充分挖掘节日本身的文化内涵, 并与自身企业文化结合起来, 力求引起消费者的共鸣。如此, 我们才能在节日营销的战役中取得品牌和销量的双赢。

3.打赢节日营销之战 篇三

何慕现在的节日营销，虽然年年喊新意、创意，但每每缺的就是新意和创意。然而，正所谓思路决定出路，若无法突破自己的思维疆界，没有创意的节日营销难免会陷入以下两大致命误区：

第一，将“价格战”等同于“降价促销”

众所周知，节日营销的主要手段和方式之一就是“降价促销”，广告、促销等均围绕价格展开。但很多企业僵化地认为降价促销就是大打“价格战”，把营销的重心放在如何降低商品价格上，结果往往充其量也就是赔钱赚吆喝。记得去年中秋的时候，我到超市看到月饼的促销广告，不是“全场特价”就是“买几送几”。心情颇为沉重，面对这样司空见惯的“赠送”或让利等“降价多销”类的广告，消费者早已麻木，还有谁会为这样毫无吸引力的吆喝埋单呢

第二，营销套路的墨守成规

与客户携手共进的这些年，我发现许多企业在针对特定节日的促销策略上都存在一个通病，基本上是按照习惯在做节日营销，思维定势愈破弥重。每次节日来临之前，各厂商在战略上都很重视，拼命强调要抓紧节日契机做营销方案的规划、品牌拉动、促销推介等工作。但是，战术落地层面的工作却很随意，既不深入市场做调研，也不请专业外脑做全面规划与顾问帮扶，只是年复一年，重复过去的套路。结果，表面上看来热热闹闹的节日营销，实质上却常常没有任何能引发消费者共鸣的诉求点，事倍功半。

跳出“价格战”的窠臼

节日营销是企业年度营销战略中的一环，或者说是节日营销大餐中一道道预设的菜，企业如何能上演好全年的营销盛宴，这针对不同节日而精心筹划的特色“菜肴”在其中就起到重要的点缀作用，而且做好了，这点缀作用甚至还能蜕变为企业年度营销通向成功的“拐点”。那么，我们如何才能将“节日营销”进行到底呢？一个现实的提醒是，切勿将节日营销简单地等同于“降价促销”，俗话说，“凡事预则立，不预则废”，我们要从全局出发，系统、全面地做好谋划与筹备工作。

第一，节日促销的立意从“降价”转向“卖点提炼”

聪明的商家永远不会通过吆喝“我便宜，你买我吧”来实现自己的销量业绩。因为，消费者消费的不是价格，而是产品的使用价值，所以，要是没有能打动消费者的产品作支撑，节日营销就将如无本之木，无源之水。

能在特定节日打动绝大多数消费者神经的产品一般总是具备“节日化”卖点的，所以，有能力和远见的厂商，总会针对特定节日，大胆创新，研究和挖掘消费者的节日消费心理行为、节日市场的现实需求和相关产品的特色所在，并制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合策略，推出适合节日期间消费者生活、休闲、学习等的新产品。从而另辟蹊径，抢占先机，顺利打开节日市场通路。

第二，体验“赢”销

收入水平与生活品位的提高使得消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费升级，定制式、个性化服务等成为了新的需求热点。“体验营销”则随需应变，大行其道。

忠实于“体验营销”的顾客，他们消费的已经不仅是商家提供的产品或服务，更是一种精神层面的愉悦体验，此时，价格对他们也不再敏感，他们愿意花高出产品或服务本身价值几倍甚至几十倍的价钱去购买一种喜欢的感觉。

节日营销活动中，企业就应该侧重对消费者“体验需求”的挖掘与激发。早在节日到来之前，企业就应该组织经销商对一线终端的促销人员进行相关培训，并在促销现场开辟活动区域，营造出消费生活场景，并通过专业设计的“话术”和促销人员的娴熟引导，让消费者很快进入角色，激发他“体验一把”的欲望，从而在装扮的眼花缭乱的商品柜台与琳琅满目的商品中对自家的产品“一见钟情”。

第三，情感“赢”销

情感就是一把“温柔刀”，但消费者在这温柔刀面前，往往是甘愿被宰，特定时候甚至会被宰了还叫好。因为，当你的产品和品牌在动销和传播时候有了符合特定节日的风俗、民情等文化情感作底蕴和基石的话，你就已经给自己的产品注入了“信仰”和灵魂，消费者在特定的节日（准确讲应该是特定的节日文化氛围里），他们购买、消费的就绝不只是物质层面上的产品了，而是依附于产品的情感、文化、甚至是“信仰”，这种精神上的满足将会使产品的“使用价值”在消费者心智中无限地放大，常常在潜移默化之中就能培养并留住忠实的消费者群。

第四，以“不变”应万变

在市场营销领域，一个不争的事实就是市场在变、顾客的口味和品位在变、竞争对手在变，这样的背景下，企业要真“以不变应万变”的话，是绝对行不通的。

我一向坚持告诫客户的都是思辨的，“不变”的实质是宗旨和操守不变，而“不变”的外衣却是因时因势地“变脸”。很浅显的道理，企业作为一个营利性组织，存在的目的就是为了赚钱，但也离不开“为顾客创造价值”这样一个前提，如果企业的经营无法为顾客创造价值、企业提供的产品和服务不能有效满足消费者的消费需求，则企业自然无利可图。

所以，节日营销一定要固守“更好满足顾客需求，更好为顾客创造价值”这一宗旨，守正出奇，顾客获益、企业获利，这样的营销才是良性的、持久的。事实上，节日促销期间促销的产品必须“因节而异”，符合节日气氛和消费者的心理。比如，中秋、国庆“双节”期间，企业可以采用节日“嵌套式”营销，将自家产品联合节日期间必需的礼品——月饼、葡萄酒等进行促销。

突破思维定势

第一，预先定好营销目标，并制定量化指标

直白地讲，节日营销就是指在节日期间，精准把握消费者的节日消费需求，综合运用广告、地面推广、现场促销推介等营销手段，提高产品的销量、提升品牌形象。切记，虽然“节日营销”归属企业整体营销规划的一部分，但既然是节日营销，我们就不能忽视“节日期间”这个时间范畴，在相对短暂的时间内，“节日营销”想无所不能、无所不包是十分困难的。拟定营销的预期目标，某种成度而言就是要做取舍、分主次，要有针对性和可执行性，这样才能集中好优势资源，重点爆破，事半功倍。

nlc202309031917

此外，节日营销是一项系统的工程，企业与竞争对手在一线的争胜绝不会是简单PK企业实力和产品品牌，它涉及到企业营销系统内外的各方资源的调度，能否合理、高效地整合好各营销要素和营销资源才是决定产品和品牌与竞品在一线终端的角力中胜出与否的关键。所以，必须要建立在既定目标下量化的各环节的考核评估指标，只有这样，我们的节日营销活动才能达到计划、考核、评估与控制的稳健推进效果。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、同比增长率、重复购买率、促销广告的到达率等等。

第二，拟定合理的推进方案，做好一线终端的销售促进工作

销售促进是节日营销沟通系统的主要环节与主要手段，制定一个完整的、有效的销售推进方案是节日营销成功与否的关键。这里需要重点提出的是，所谓 “合理”的推进方案，是指在调查、分析目标市场的前提下，上游厂商要指导和帮扶下游经销商、门店终端因地制宜地拟定计划、设计促销策略。方案必须切实可行，并能有步骤地去开展工作。

节日营销的主战场是一线终端，厂商在铺货的时候，千万别一厢情愿地认为，将产品铺到消费者面前就算成功了，高明的商家总是千方百计将产品铺进消费者的心里。这具体到一线终端层面讲，离不开消费场所内外主题氛围的营造，一般来说，这消费氛围包括两部分：一是现场氛围，包括推介海报、POP张贴、装饰物的布置、切合消费者群品位和节日主题的背景音乐等等，具体而言，就是做好空中和地面的传播，从视觉、听觉、感官、到方案、活动等均突出节日氛围；另外一种氛围就是员工的精神状态，厂商要充分调动员工主动出击、热情揽客的积极心态。

第三，营销要素和企业内外资源的整合与协调

节日营销，所涉及范围之广、投入之大、无异于一场大的战役，它不仅是营销部门的事，还牵涉到企业的生产、流通、人力资源、财务、后勤保障等部门，并且还常常要借助外部资源，如政府相关职能部门、新闻媒体、广告公司、咨询公司、礼品等辅销物料供应商。所以，节日营销不是企业营销部门的一方的事，公司上下都要加以重视，最好能成立专门针对节日营销的动员与统筹协调委员会，企业的各方资源在许可的范围内，尽量向节日营销战役倾斜。否则，一旦节日营销战役打响，届时产品不充足，促销品不到位，顾客想买的买不到，该拿的拿不到，必定会影响企业节日期间的营销大计。

第四，评估与跟进

营销效果评估是对营销工作的检查和回顾，一方面，可以发现哪些营销方法是有效的，哪些营销方法效果不大甚至无效，从而调整营销工作的思路以及实施计划，为后续营销活动指明正确的方向；另一方面，可以适时了解节日营销的进展和各项营销工作的质量，评估并破解营销过程中所遇到的障碍，提升节日营销的品质和效果。毕竟，节日促销的目的，除了希望在特定期间内提高客流量、增加销量之外，更重要的是促使顾客日后继续光临。

节日营销的评估指标一般包括：销量业绩、产品与服务的现场口碑、产品与品牌的知名度和美誉度、顾客的回头率与忠诚度、投入成本与利润产出、同比竞品的市场表现等。可以通过问卷调查、深度访谈、实地观察等形式，对活动前期策划、活动推进过程、活动结束反馈等全程进行评估。

其中，关键环节是顾客的界定与细分，只有选定了最有价值的细分客户群，才能在后续营销跟进中，整合最优营销资源撬动并满足这类顾客的消费需求，有效提升客户价值、增加企业获利。

〖链接：节假日营销策略〗

一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。

零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

针对消费者的营销活动，就要分析消费者对产品倾向程度，节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新产品推出增加新消费者？是通过促销手段巩固现有消费者？或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者？

节日营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。

同时，营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的IT产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求IT企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期（节日）、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。

比如，为巩固成熟IT产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖等方式；为推出新产品，采用降价、免费试用、买一送一、邮寄产品名录、报价单等；同时还可以制造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。

4.珠宝店节日营销促销活动方案 篇四

今年五一，是个特别的日子，既是北京奥运会前的最后一个小长假节日，又适逢奥运倒计时百日。关注社会热点，为社会服务，做个负责任的社会公民一直是企业经营的出发点，因此，本次活动将紧扣奥运会这个大事件，以求达到全民“关心奥运，支持奥运，从身边做起，从我做起”的榜样作用。

活动主题

助威圣火 支持奥运 祝福北京————嘉华珠宝五一奥运主题公关活动

活动时间

4月20日-5月20日

活动主体

志愿者战略合作伙伴

活动内容

partyⅰ “奥运圣火国内传递(山西站)助威团成员”公开招募活动

成员权益

☆ 助威团成员可以在香港嘉华珠宝的组织下赴圣火传递现场，亲身感受那份千载难逢的光荣与神圣、激情与梦想。

☆ 成员全程的费用均由香港嘉华珠宝特许零售店/专柜承担(含往返车费、正品奥运标志短袖t恤衫、一晚酒店住宿费<三星级标准>)。

资格的获得

选购嘉华珠宝折后(八八折)满2010元，即可申请成为助威团成员。

partyⅱ 奥运新人 奥运见证祝福百分百活动

新人选购嘉华珠宝折后(八八折)满4016元，即有机会获得我们的奥运祝福大礼包：赴北京奥运现场体验奥运激情，拥有一个终生难忘、值得典藏的蜜月之旅。

party ⅲ 劳动节+奥运百日 双重激情双倍回报消费者活动

选购嘉华珠宝折后(八八折)满510元，送现金88元。依此类推，惊喜送不停。

party ⅳ “你我的奥运 共同的祝福全民话奥运”公益活动

支持北京奥运，把你心底里对奥运，对北京祝福的话写下来，告诉我们，告诉大家，温暖彼此。万句祝福征集中!

您的祝福将在今后的dm单上陆续刊登，我们还将对您的支持表示感谢，在奥运会倒计时50天及奥运开幕日揭晓“最动人的奥运祝福语”奖，奖品为奥运会特许商品和限量版商品。

party ⅴ “绿色奥运 支持环保我为人先”活动

凡选购嘉华珠宝，均可获赠奥运特许商品-正品环保购物袋一个。

统一领取时间：6月1日(国家禁塑日)

特别说明：partyⅰ、partyⅱ、partyⅲ消费者只能任选参加一项活动，不能同时参加。

本次活动支持网站：

(第二十九届北京奥运会官方网站)

(第二十九届奥运会特许商品销售官方网站)

提案人：陈锦轩/钝初营销工作室2010-4-16

后附：《特许零售店/专柜活动操作注意事项》

特许零售店/专柜活动操作注意事项

本次活动宣传主题/口号

今年五一来____店购物不送礼，送礼只送现金和奥运珍贵礼!

推广/宣传方式

dm单印制并散发

店门口张贴海报

店门口悬挂条幅

宣传车巡游广播宣传

电视飘字宣传

活动准备

店经理要对全店人员进行培训，导购要做到能向顾客解释：

活动为什么这么搞(活动的意义)

顾客参与活动的意义与价值

活动如何操作(操作的细节)

奥运倒计时100日，在店外树立奥运倒数计时牌，并准备奥运许愿墙。

特别说明

5.节日营销 篇五

节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。

节假日营销策略

一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。

零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

针对消费者的营销活动，就要分析消费者对产品倾向程度，节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新产品推出增加新消费者？是通过促销手段巩固现有消费者？或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者？

节日营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。

同时，选择营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的IT产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求IT企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。

比如，为巩固成熟IT产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖等方式；为推出新产品，采用降价、免费试用、买一送

一、邮寄产品名录、报价单等；同时还可以制造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。

节假日促销方法

(1)促销的市场类型不同的市场类型需要不同类型的促销工具，比如IT与超市，超市与百货、商厦，商厦与大卖场，大卖场与电子城的特点和环境有共同点，又有不同点，选择促销方式也应不同.(2)竞争条件、费用分配这包括IT企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣

势及竞争品牌的条件、环境。由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用(指投入的奖励及回收率)。

(3)销售促进媒介的选择比如，选定赠券这种促销工具，必须对媒介进行组合排队，多少直接送给顾客，多少发放在包装里，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化、细化、合理化。

(4)销售促进时机的选择销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销日期以半月为宜，节前4天为推动期，节中7天为重点期，节后3天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。

(5)销售促进目标对象的选择节日促销需要促销的对象多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。一般而言，只有把产品流转到消费者手中，企业营运才算最终完成，因此节日销售促进的对象应以拉动消费者为主，辅之对零售商的销售激励。但如果是大型节日营销活动，考虑完成规模、效应，就须多节促动，多方齐用。

节假日营销的要点

要点一：明确目标

一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。

针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行

为，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。

由于过年送礼是中国人的民俗，所以一些产品可以推出礼品装。与此同时，一些

节日里消费较大的日用品也适合在节日促销，过年时，消费者喜欢大量采购储备年货，对于这些日用消费品的促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费

者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。

要点二：突出促销主题

促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。

要点三：关注促销形式

一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了促销形式的组合。

该企业进行了两种形式的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品。这样就在设计大奖的同时，把买四赠一设计进来了。

要点四：把产品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。创新包装，产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。如山东景芝集团推出的“小酒虎”，其包装既是一件精美的艺术品，又是件别致的酒具，同时也是件富有情趣的收藏品。

要点五：促销方案要科学

搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。节日促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。

要点六：对促销活动的设计

6.节日营销方案 篇六

假（节）日营销是非常时期的营销活动，有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者要果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜，一炮打响。因此，各类餐饮企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，腹有韬略，通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标？是突击新菜式上市还是加速成熟菜式的口碑流转？重点解决的对象是终端问题（出品部）还是销售环节（楼面）？所选择促销方式、策略是否锐利有力，能“短平快”加速任务完成？还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标？

确定促销活动目标

一个节日营销活动要包容整个流通环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对老顾客和新顾客这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。新顾客包括常住客人、零星散客、观光客、过路客和广告效应客，主要目标就是要通过一系列活动来提高营业收入、增加顾客回头率和取得顾客好口碑。运作良性循环使餐厅品牌优越化、生动化。

针对顾客的营销活动，主要目标就要分析顾客对菜品口味倾向程度、节日消费行为、对促销办法的接受程度、对相似竞争性的餐厅菜式、价格、卫生的市场态度，最终决定是通过新菜式推出增加新顾客？或是通过促销手段巩固现有顾客？或是通过4P手段吸引竞争性餐饮品牌的消费者？

节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、顾客消费占有率、毛利率、对比日期、顾客消费增长率、重复消费率、促销广告的参与率、到达率等。选择营销沟通工具的组合节日期间，市场竞争的激烈与市场需求的激增，使得推广节日营销活动不仅要求餐厅自身迅速推出适销对路的菜式，制定吸引人的价格，使目标顾客易于接受他们中意的菜品，而且还要求餐厅在节日期间乘机加强或重塑其在餐饮市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的就餐环境、特色、消费条件和菜品，给消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入不同、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些活动把这些信息在特殊时期（节日）、特殊地点（报刊杂志、外墙广告）充分披露展示，以吸引超常的规模消费。这些营销沟通包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。

比如，为巩固成熟消费的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖；为推出新菜品，采用免费品尝试用、买一送一（小点心、酒水饮料）、邮寄节日卡、新菜式宣传单等；

利用某一新闻促销事件（如近期的世界杯），渲染张扬菜式优惠品或企业文化，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等；主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；人员推广，在各分店，大型活动中心、节假日人流集中点派发宣传，人员推广是促销的润滑剂，比如圣诞、春节期间促销人员可扮装成圣诞老人、新年天使分发宣传单、小礼物，以拉近与顾客的距离；通路激励，对在规定节日期间（如春节期间），完成计划销售任务的员工给予奖励“×节几日游”，或加折扣，试尝（新菜品），或网上宣传（如制作企业消费者网页来宣传新菜品，新促销活动，网上预定位置来方便顾客。这里重点阐述销售促进策略。

销售促进是市场营销沟通系统的主要环节，也是节日营销的主要工具、手段，因此制定一个完整有效的销售促进方案是节日营销成功与否的关键。因此餐饮企业营销制定者了解掌握以下销售促进的步骤方式、内容很有必要。

（1）、促销的顾客类型 不同的顾客类型需要不同类型的促销方式，比如家庭客与旅游团客、公款消费与私人请客、老人与年轻顾客，不同类型消费顾客的特点和消费能力有共同点，又有不同点，选择促销方式也应不同。

（2）、竞争条件、费用分配 这包括餐饮企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竞争餐厅品牌的条件、环境。由此制定企业可提供的优惠幅度、数量、菜品、折扣率、菜品销售费用、附加利益费用（指投入的优惠及折扣率）。

（3）、销售促进媒介的选择 比如，选定赠券这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少发放市场（如麦当劳当街派发优惠卷），多少直邮到家（随节日卡），多少通过报纸、杂志附带等，都应量化、细化、合理化。

（4）、销售促进时机的选择 销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。

7.节日营销方案 篇七

在去年的417中,脉动“义气节”和“双十一”、“三七女生节”等品牌自创营销节日一样将活动重点放在电商上,与杜蕾斯、妮飘等的神奇混搭组合不仅为品牌赢得了高曝光率和话题率,而且有效地促进了产品销量的增加。在众多品牌绞尽脑汁地想要在节日营销中夺得一席天地的时候,脉动匠心独运,创造出一个属于自己品牌的营销节日。

一、节日营销

节日营销是非常时期的营销活动,即针对特定含义的节日,利用受众的节日消费习惯和心理开展营销计划,并综合地运用广告、公关,促销等营销手段,对产品和品牌进行推广活动,在直接提高产品销售量的同时提升品牌形象。

在当今互联网技术飞速发展的时代,我国的电子商务企业发展迅猛,加之在线支付功能的实现,使得网上购物如火如荼地发展起来。网购逐渐成为受众特别是追求快速、便捷购物享受的年轻一代受众的首要之选,成为受众的一种习惯和时尚。而这一切都为节日营销创造了前提条件。

二、脉动“义气节”亮点

节日营销被商家视为最好的销售时机,也是提升品牌知名度、扩大影响力的最佳时机。对脉动这种快销产品来说,节日营销有着异乎寻常的意义。如何能在节日营销中彰显品牌个性、吸引受众关注并增加受众粘性,是所有商家都要着重思考的问题。在这一点上,脉动做的非常好,417“义气节”活动有很多亮点。

1.时间节点选择得当

节日营销一般针对某一特定节日,时效性比较强,因而在传统营销节日的时候,商家一般会采用各种措施来吸引受众的眼球,各品牌之间竞争压力大。脉动独树一帜,根据4月17日的谐音自创“义气节”,避开了诸多品牌在同一天的相互竞争,大大降低了自己的竞争压力,为自己赢得了更多受众的注意力,提升了品牌的关注度和话题度。

同时,“义气节”选在4月17日,在传统营销节日和“双十一”、“三七女生节”等热门营销节日之间,自创了一个贴合品牌自身定位的营销新节日,主动出击,为受众提供了一个新的狂欢节点,既有自己独特的标签强化记忆,同时还引领潮流,充分调动起受众的购买欲,推动了销售量的增加。

2.进行跨平台联合

在借用新媒体进行节日营销时,单打独斗已不占优势,品牌联合成为了众多品牌的选择。脉动此次节日营销选择与诸多品牌进行跨界合作,不仅有自家兄弟品牌益力的组合,还有与品客薯片的限时秒杀优惠,这些品牌看似毫不相关,但刚好符合了“义气节”所要传达的结拜、义气精神,“混搭”组合的产品也在一定程度上为活动创造了焦点和爆点。

与此同时,脉动还联合了京东、1号店、苏宁三大电商平台开启“义气聚惠”活动,将活动范围从纯电商活动发展为跨平台活动,进一步地扩大了活动的范围和影响力。除此之外,在417活动当天,脉动还携手优步推出“义气聚惠,义气拼车”活动,线上线下联动,取得了合作共赢的效果,为整个活动赢得了更多的曝光。

3.采取系列活动

节日营销虽然只在节日当天进行,但整个活动的准备往往要持续很长一段时间,如果要在最大程度上利用好节日的势能,就要善于利用整合营销,做好节日营销前、中、后的一系列工作。

在活动之前,脉动就推出一系列海报、漫画、长微博等在微博上进行造势预热,引发受众的热烈讨论,“义气节”这个全新的概念也逐渐地被受众所接受。紧接着又推出“结拜吧兄弟”互动小游戏,吸引受众参与其中,生成众多易于传播扩散的优质UGC,在受众群体中形成二次传播,进一步扩大知名度。

在活动当天推出限时抢购等促销活动,吸引受众注意力,增加受众的紧迫感,促进产品销售。并且推出优步打车红包,实行线上线下互动,为活动带来了很好的后期延展性。最终,活动当日脉动产品的销售量比四月上半月激增了180%,实现了销量和口碑的双丰收。

4.精准定位,塑造归属感

大数据时代下的营销讲究精准定位和个性化实施,对用户进行精准分析,并采取更加精细化的人群采买策略,这对销售效果提升起到非常大的作用。目前,我国网民和主流线上购物人群正是一群20岁—35岁的青年时尚人群,所以节日营销的时间节点和契机更要符合年轻消费群体的特性。要贴近受众心理需求,让品牌更加深刻地融入到受众的日常生活之中,使受众产生真实参与感和集体归属感。

脉动举办“义气节”系列营销活动,符合了年轻消费群体求新、求异的心理,其前期宣传互动活动能够使受众的想法得到充分的表达,为品牌提供了文化传达和意义交流的平台,使每一个参与者都能通过参加活动来与周围的群体建立联系,增加受众参与活动的满足感和归属感。

三、脉动“义气节”营销活动的启示

脉动“义气节”的成功并不是一个偶然,而是经过长时间的精心准备,由多种因素综合作用的成果。脉动开创了跨界合作的品牌节日营销新模式,实现了渠道上的优势互补,达到了品牌双赢的效果,为以后的品牌节日营销提供了借鉴。

1.以创意为基础,整合各种资源

在产品和品牌同质化越来越严重的时代,要想在诸多品牌的竞争中吸引受众的注意力,就必须具有新颖的、独特的创意,并与活动的整体主题相一致、与现实情况相结合,才能在大众群体中引发轰动的效果。

品牌还要结合自身的特点,整合线上线下资源,充分利用不同媒介渠道、相关品牌和销售平台的创意组合,形成话题焦点和关注热点,形成强烈的传播效果和舆论效应,为品牌的节日营销造势,在提升品牌销售量的同时,也大大地提升了品牌的知名度和影响力。

2.明晰销售目标,突出活动主题

每个品牌都有自己的特色和优势,面向的受众也不尽相同,因而在节日营销中要确定好本品牌的受众群体,有针对性地进行宣传。品牌要想获得成功,就必须要对目标受众群体的产品倾向性、节日消费习惯等进行深入的调查研究,做好取舍、分清主次,这样才能集中品牌的优势资源重点突破,达到事半功倍的效果。

节日营销要有一个突出的、有吸引力的活动主题,主题要戳中受众的痛点,满足受众的生理需求和情感需求。同时,主题还要具有一定的记忆点,能够对受众形成一种冲击,让受众看后记忆深刻,并且产生购买产品的欲望。

3.确定宣传卖点,贴合节日特色

品牌应根据不同节日的不同节日氛围,充分挖掘节日本身的文化内涵,并且与自身的经营理念和企业文化相结合,确定自己的宣传卖点,开展有针对性地节日营销。这样不仅能吸引更多受众的关注,而且对品牌树立良好的形象及品牌文化的宣传推广也会产生极大的促进作用。

节日化的宣传卖点和品牌特有文化的注入,在情感上满足了顾客的消费心理和审美追求,减弱了宣传方式本身的商业色彩,会让消费者在购买时与产品产生更大的情感共鸣,从而使产品更受欢迎。

虽然品牌自创营销节日这一销售手段已非首创,但是在营销传播的过程中能否将活动与品牌自身的特性相结合、能否真正为品牌赢来受众进而促进品牌销售量的增加仍是活动的关键。品牌自创营销节日的成功与否,不仅要看有没有话题热度,更要看有没有真正地为品牌所用,只要品牌节日营销的创意突出、策略得当,都会取得满意的销售成绩。

摘要：随着科技和社会的发展,节日营销越来越被受众所欢迎和接受,节日营销的形式也日益多样化。商家为了吸引受众的注意力,开始推出一系列具有特色化的营销节日,品牌自创营销节日就是其中之一。本文通过对脉动“义气节”进行分析,梳理出品牌自创节日营销的特点和亮点,为以后的节日营销提供借鉴。

关键词：节日营销,跨界联合,情感诉求

参考文献

[1]刘杰克.节日营销Style[J].现代企业文化,2013(4).

[2]何慕.策略篇打赢节日营销之战[J].销售与市场(商学院),2014(1).

[3]吕加斌.节日营销如何“赢”销又“赢”利[J].市场瞭望(上半月),2014(6).

8.节日营销开启2.0时代 篇八

节日营销从1.0到2.0

节日营销1.0时期是借助现有节日东风，在卖场终端开展促销活动的传统市场营销，企业或商家借助节假日的积极意义展开短、频、快、猛的营销攻势。但对于企业来说，7个黄金假日的必争之地，终归是狼多肉少，同质化的营销手段让市场疲软，而企业却不得不在这些节日里扎堆下降价血拼到底，怎么破？

因此，节日营销迎来2.0时代。随着互联网的发展，企业必须拔除传统节日营销思维的藩篱，重设游戏规则，“创造”属于自己的节日，定制符合自身市场特点的主题节日，不仅能够赢得更大的市场机会，同时也能够帮助企业提升品牌影响力。

在造节营销的日历中，“双十一购物节”是一个典型的代表：2013年11月11日，仅阿里系天猫和淘宝在购物狂欢节当天就实现超过350亿销售额，超过 9 月份中国社会日均零售总额的一半。

现在回想起来也许还有人热血沸腾，这不仅是一家公司的胜利，也不止是几个行业的盛宴，而是整个商业时代的变革，昭示着新的商业模式和沟通模式的完全成熟。

“造节”一旦被认可，人们对节日的习惯只会越发深刻和依 赖 。“双十一购物节”的成功，正是电商经济的日趋成熟、消费者网购习惯的养成与充分激发的结果，2014年刚刚过去的“百度糯米3.7女生节”、“淘宝3.8生活节”以及“手机百度5.1门票电影票优惠活动”，也都掀起了消费热潮。

节日营销的2.0时代，这个节要如何造？

法则1：掌握节日的发展规律

今天我们说节日营销，节日的范围不仅局限在过去传统的中西节日，对于那些Made in Internet的节日、纪念日等，可能是企业应该多关注这些有潜质的节日。掌握它们的演变节奏，有利于企业和营销团队提前布局。

以2014年为例，上半年呈典型的上升趋势，传统热闹的节日没有变化，但三月“女生节/女人节”黑马杀出，将“造节”从“购物”阶段提升到“生活方式消费”上。而通过“百度指数”对节日关键词直接搜索量的数据统计，人们对于情感类、中国传统节日搜索需求在上升，而外来节日关注在下降。这一变化反映出当下社会公众对节假日态度的一个理性回归，在未来的节日营销布局中，帮助企业更好的应对。

时效性是节日营销的双刃剑，需求节奏多数是“临时抱佛脚”的突击行为。尽管不同节日公众的关注节点各有不同，但大多数情况下，节日前后一天范围内，人们的搜索和查询需求才爆发。这意味着，我们需要确定如何放置营销传播的节点和引爆点，是提前铺垫持续积累影响力，还是直接借着节日当天的高关注度乘风而上。

另外，如果把67个重点节日按照“由互联网产生/兴起”、“已经跟消费购物相关”、“跟家人相关”、“跟出行/旅游相关”……维度贴上标签分析，可以发现这67个节日中1/3被消费购物攻陷，未来在互联网产生/兴起的节日和旅行出游、LBS相关领域还有很大想象空间。

根据2013年“百度指数”统计，网民对“团购”的搜索需求呈现出典型的节假日高峰需求特征，几乎全年所有搜索峰值都能够与节日对应。

醉翁之意不在酒，节日旅游出行逐渐升温。“出行”正在悄然走向“刚需”，在可见的未来，我们相信基于节假日的旅游、出行类产品、衍生品会有更多的创意产生，以满足现阶段国人走出去的心理状态。

此外，还有一些关键词，如电影、读书等，在全年的搜索需求中也有明显的节日时效性。企业可以多关注一些人们日常生活中的普遍性需求和行为习惯，挖掘这些习惯在节假日期间是否会出现放大。他们都有可能成为下一个节日营销主题的引爆点。

法则2：改变游戏规则和玩法

改变，是这个时代的主题；不破不立，则是这个时代下的营销秘诀。对于企业来说，与其守株待兔地迎合，还不如做第一个吃螃蟹的人开拓节日营销蓝海。

天猫造节，打破的就是游戏玩法和规则：从网民热衷的“光棍节”切入，持续五年打造“双十一购物节”，成功将一个关注度高但戏谑的节日转化为供网民和公众集中释放需求的购物节日。

然而当11月11日打上“天猫”标签后，其他电商想要挤进来分蛋糕就不那么容易，拼资源、拼影响力……似乎又进入另一个困局。

第五个“双十一购物节”，京东、苏宁通过打破游戏的时间规则，冲出重围：和天猫抢夺11月11日毫无疑义，但既然“造节”本就是一种创新突破，何不更进一步：“一天怎么够，要三天，甚至提前一个月就开卖！”不止“双十一”，还有“双十二”！

同理的案例还有2014年“3·7百度糯米女生节”营销活动，作为糯米网正式并入百度旗下后“百度糯米”品牌的第一次亮相，百度选择“女生节”作翘板，让整体活动持续时间更长，活动范畴更广泛。巧妙地借东风让百度糯米品牌更名平稳过渡，并受到广泛关注和参与。

法则3：关注第二需求

我们常说产品要满足用户的需求，而需求是分级的。大部分的市场策略是针对用户最核心需求来展开。这就意味着最核心的需求实际上有可能竞争过剩，营销公关活动或许会面臨成本和收益不成正比的风险。关注市场的次级需求或者说是第二需求，有可能帮助企业在适当的时机开辟新的机会。这里指的“第二需求”，并不真是排名第二，它属于不是第一紧急梯队，但对用户也非常重要。

在特定的情境下，用户的这种需求会被激发出来而感受暴增，这样的情景、这样的需求点，正是企业可以抢先攻占的。

仍然以2013年京东“双十一”广告为例：有研究表明，网购环节中用户首先关心的问题是“产品”，其次是“配送”；结合过去几年“双十一”及其他节日网购的市场反馈来看，节日期间网购带来的快递难、快递慢成为影响用户网体验满意度低的最重要因素。在这个特殊的情境下。“配送”这一第二需求一跃而上成为核心需求。

京东选择“物流”，以“快”打“慢”，一方面扬自己的长，符合京东引以为傲的物流优势，另一方面打对手的短，直戳阿里第三方物流长期诟病的软肋，以“您还能再慢点吗”直白嘲讽并引起用户广泛共鸣。

法则4：与节日捆绑，实现品牌共生

对企业来说，节日营销模式的风险在于商业机会的可持续性和可替代性。“双十一”本身与天猫品牌没有直接关系，前几年的成功可以说归功于竞争市场式微和用户的培养的成果；随着其他电商的成熟，借力打力是迟早的。同理，三月八日“妇女节”与生活方式、购物消费本身也是弱关系，今年的成功可以说一方面来自概念的首次运用，一方面来自企业大规模的渠道和营销推广。

因此，要把节日营销的价值最大化，还需要找到品牌和节日本身的契合点，建立与节日之间的强关系纽带，和节日共生、与消费者体验共存。

节日营销2.0，不仅做销售，更重要的是做品牌。

2014年春节的“百度地图春节人口迁徙大数据”活动，则是近年来看到的节日营销2.0的代表范例。一直以来，百度在BAT中以强技术品牌著称，百度利用大数据与LBS（基于地理位置服务）的技术优势与中央电视台合作，在业界首次实现了全程动态、直观地展现中国春节前后人口大迁徙的轨迹特征图谱。一方面这些数据能够帮助政府和相关服务部门进行科学决策，这是落地的、有实际社会公益价值的传播产品；另一方面，春运迁徙作为中国公众全年关注度最高、体会最深刻的事件，“全国48小时迁徙图”非常容易引发共鸣，轻而易举地成为春节期间社会公众茶余饭后讨论的话题。

在互联网公司争相抢夺LBS入口、疯狂贴身肉搏的时候，“百度迁徙地图活动”并不以拉动产品为出发点，而是真正从一个大公司的品牌塑造和社会责任感出发，赢得了广泛的社会认知基础，站稳脚跟，为野蛮生长、无下限营销的互联网圈注入春风，让业界看到节日营销新玩法的价值。