电子商务行业分析报告

电子商务行业分析报告（精选8篇）

1.电子商务行业分析报告 篇一

电子商务人力资源需求现状

(一)行业发展迅速，电子商务人力资源总缺口高达200万人/每年。随着电子商务行业井喷似发展，据公开资料显示，仅2008年中国企业新增电子商务人才需求就超过230万，2009年、2010年又分别在前一年的基础上大幅增长。有专家预测，未来10年，中国电子商务专业人才缺口至少在200万，这一数字还不包括整个电子商务生态链的诸多岗位人才需求。从淘宝方面反馈的数据看，每天发布的电子商务招聘求职类信息，在600~900条。从“前程无忧”一家招聘平台来看，每月发布的电子商务招聘信息不低于6万条，占中国所有行业招聘的4%。

(二)培养培训体系乏力，电子商务人力资源总供给量提升艰难，远不足支撑需求。按人才培养供给渠道看，作为主力渠道的大学教育，确实做到了每所大学都开设了电子商务专业。但是从老师到学生，甚至是为数众多的教授，研究生导师，都没有电子商务实践方面的直接经验或间接经验。在培养过程中，经常是纸上谈兵，完全无法学以致用。笔者曾经招聘过一个国内名校毕业的电子商务博士，讲起来确实是口若悬河、但实际做起来却是连最基本的常识都没有。

作为辅助渠道的职业教育，也因为缺乏教学体系和教学实践的积累。无法真正意义上承担相关培养工作，特别是中层以上含中层的电子商务人才更是如此。全国范围内，规模化开展电子商务培训的就只有淘宝一家，培训主要集中在底端操作员方面，而且大部分是用于淘宝自身体系，对缓解社会的供需矛盾起不到决定性作用。

二、电子商务高级人力资源极度匮乏的行业性原因

(一)高级人力资源的综合素质要求极高。

电子商务的主要关键岗位，集中在以下三个方面：

1、电子商务的核心还是商务，商务营销人才首当其冲；

2、电子商务的主要手段是电子化，IT技术人才紧随其后；

3、电子商务的实质是对外缩短供应链，对内实施精细化管理，在销售利润和成本控制两方面寻求企业生存空间，所以运营型人才必不可少。

而这第三个方面人才，恰恰是电子商务公司容易忽略却极其致命的软肋。作为电子商务高管，必须具备跨职能的综合管理能力，其要求可谓非常有挑战性。

(二)电子商务行业发展历程较短，成功企业有效，导致掌握成功路经的高管匮乏。电子商务作为21世纪新兴的行业，从公司治理和内部管理方面，从诞生之日起，就具备系统化，结构化，资源整合化三特性。从而导致低层向中层，中层向高层的自然成长缓慢而困难重重。不像传统行业内部人力资源职能结构简单明确，管理体系因为多年沉淀而成熟，人力资源的自然成长，不管是从知识、咨询还是实际方面都有明确和快速的成长路径。

另一个方面看，电子商务具备知识密集型和技术密集型两大特点，成为某方面的专才不易。同时成为专才后，要跳出原有的知识和技术格局，向跨职能发展更是挑战。

(三)电子商务行业流动性极低，成功企业的成功经验无法在行业内得到有效传递。大家感觉IT行业的人力资源流动性好像是很强的，怎么电子商务作为IT行业的一部分，反而反其道而行之呢？核心原因还是电子商务的面对面竞争性，与所有的行业都不同。在传统行业内，因为地域和客户群体的区隔，导致跨区域发展非常困难。传统行业内虽然是竞争对手，但这种竞争不是面对面的，也不是你死我活的。而电子商务明显不同，网络是通达全国的，任何竞争对手，只要做同一行业，就是直接竞争，没有任何缓冲的余地。故此，成功的电子商务公司的人力资源战略，就必然包含了高管层的稳定和忠诚。于是，在这个行业内，我们看到了很多高薪、期权、一夜暴富的例子，对于这个行业而言，反而是理性的合理的。因为这个行业就是因人成事，一将兴邦，也会一臣覆国。所以行业内人士，形象地总结电子商务的高管人才流动性是：动的基本都不强，强的基本都不动。

三、电子商务高级人力资源现状对传统的冲击

首先，电子商务和本行业的对接问题：跨行业的人绝对是可遇不可求，要么重金从电子商务行业领导企业挖，而且还要看挖不挖的起，挖不挖的来。成本巨大，成功率低，而且容易引发行业内恶性竞争。

要么只能找电子商务的适应本行业，而无法由本行业的去跨越到电子商务。只有这样才能互为领路人，教学相长，优势互补。

其次，电子商务对本公司传统冲击，从四个方面来说：

第一是薪酬方式和体系的冲击。从传统行业而言，一般是企业强势，个人更依赖于企业的平台。而电子商务人才极度匮乏的现状，导致是高管强势，个人有更多机会和选择。所以电子商务的高管薪酬目标主要是长期激励和结构性稳定为导向的。这样就会造成薪酬的数量和结构方式，特别是高管期权方面对传统企业冲击明显。

第二是文化理念和做事方式的冲击。传统行业比较习惯以产能定目标，以资源促发展；而电子商务则习惯以客户价值定目标，以差异化促发展。传统行业的计算模型比较直接和线性，一目了然；而电子商务计算模型因考虑客户和竞争相关因素则相对多元化和复杂化。所以，企业和高管往往对业绩指标，发展方式等核心要素，有很多分歧点。虽然这是正常的，也是企业请高管的价值所在。但企业一直以来从上至下管理模式的习惯心态，往往会随着时间的推移和观念冲突的显性化而不经意的占领了潜意识的高点。如何能克服和避免，理性的看待这个问题，是保障战略设计成功的基础，也是未来战略执行的基石。（编选：中国电子商务研究中心）

作者简介：金欣先生中国电子商务领导公司富基赛维常务副总、股东；中国电子商务百强获奖者；ISOC国际互联网协会主任研究员；CERE电子零售精英学会研究主任；国家一

级人力资源管理师；国家一级心理咨询师；电子商务网购心理引导和组织行为的实战派运营专家。

2.电子商务行业分析报告 篇二

一、电子商务中的诚信问题及保障措施

1. 电子商务中的诚信问题

目前, 我国电子商务信用缺失和恶化严重。信用缺失给物流与资金流分离的电子商务交易模式带来了严重的安全隐患, 已经成为制约电子商务发展的重要瓶颈。主要表现在:

第一, 产品宣传信息与实际不符, 在网络宣传时, 对产品的性能指标等描述模糊或夸大其词, 致使消费者不能得到与预期一致的产品;消费者注册时提交的不真实信息, 给企业的业务处理带来难度。

第二, 购买的产品与交付的产品不一致, 由于种种原因, 卖方交付的产品与买方购买的产品不一致, 使买方受到损失。

第三, 也有拿货不付款、拿款不发货, 或者不及时交货、不及时付款, 某些网站在收到消费者的货款后不发货, 或不及时发货, 使消费者的利益受到侵害;某些消费者采用货到付款支付方式, 却在收到货物后拒绝付款, 或不及时付款, 以及消费者收到货物之后的无故退货, 都增加了企业营销成本。

第四, 产品的售后服务得不到保证, 企业所承诺的售后服务在消费者购买商品后得不到保障, 致使消费者享受不到应有的服务, 影响到产品的整体价值。

2. 保障电子商务中诚信的主要措施

(1) 尽快完善电子商务立法, 规范电子商务行为。完备的法律制度是电子商务健康发展的坚实基础和必然要求。在电子商务发达的国家和地区 (如美国和欧洲等) 都制定了完备的法律制度来规范电子商务行为, 从发达国家的法制经验来看, 电子商务立法是一项长期的、复杂的法制工程, 结合我国的具体国情尽快完善电子商务立法, 规范电子商务行为。

(2) 加强电子商务行业自律。电子商务行业自律可从以下几方而开展工作:第一, 制定行业自律规章制度, 规范电子商务经营者的经营行为。第二, 组织学习, 并开展自查自评和跟踪调查活动。第三, 表彰诚信经营者, 惩罚不诚信经营者。加强诚信监管也是重要的环节之一, 政府应该加强诚信监管, 建立一套完整的电子商务诚信监管机制、评价机制及奖罚机制。

二、电子商务中的信息安全问题与保障措施

1. 电子商务中的信息安全问题

电子商务作为一种全新的商务模式, 它有很大的发展前途, 且随之而来的安全问题也越来越突出, 如何建立一个安全、便捷的电于商务应用环境, 对信息提供足够的保护, 是商家和用户都十分关注的话题。目前, 电子商务中存在的两大类安全问题。

(1) 商务安全问题。商务交易安全则紧紧围绕传统商务在互联网络上应用时产生的各种安全问题, 在计算机网络安全的基础上, 如何保障电子商务过程的顺利进行。商务安全问题主要表现为:第一, 身份的不确定问题。由于电子商务的实现需要借助于虚拟的网络平台, 在这个平台上交易双方是不需要见面的, 因此带来了交易双方身份的不确定性。攻击者可以通过非法的手段盗窃合法用户的身份信息, 仿冒合法用户的身份与他人进行交易, 从而获得非法收入。第二, 交易的抵赖问题。电子商务的交易应该同传统的交易一样具有不可抵赖性。有些用户可能对自己发出的信息进行恶意的否认, 以推卸自己应承担的责任。第三, 交易的修改问题。交易文件是不可修改的, 否则必然会影响到另一方的商业利益。电子商务中的交易文件同样也不能修改, 以保证商务交易的严肃和公正。所以在电子商务交易过程中, 保证交易数据的安全是电子商务系统的关键。

(2) 网络安全问题。现在随着互联网技术的发展, 网络安全成了新的安全研究热点。网络安全就是如何保证网络上存储和传输的信息的安全性。目前网络安全问题主要表现在以下几方面:第一, 安全协议问题。目前安全协议还没有全球性的标准和规范, 相对制约了国际性的商务活动, 黑客攻击是当前最大的安全隐患。第二, 信息的安全问题。非法用户在网络的传输上, 通过不正当手段, 非法拦截会话数据获得合法用户的有效信息, 最终导致合法用户的一些核心业务数据泄密;或者是非法用户对截获的网络数据进行一些恶意篡改, 如增加、减少和删除等操作, 从而使信息失去真实性和完整性, 导致合法用户无法正常交易;还有一些非法用户利用截获的网络数据包再次发送, 恶意攻击对方的网络硬件和软件。第三, 防病毒问题。电脑病毒问世十几年来, 各种新型病毒及其变种迅速增加, 互联网的出现又为病毒的传播提供了最好的媒介, 不少新病毒直接以网络作为自己的传播途径, 还有众多病毒借助于网络传播得更快, 动辄造成数百亿美元的经济损失。第四, 服务器的安全问题。电子商务服务器是电子商务的核心, 安装了大量的与电子商务有关的软件和商家信息, 并且服务器上的数据库里有企业的一些敏感数据, 如价格、成本等, 所以服务器特别容易受到安全的威胁, 并且一旦出现安全问题, 造成的后果也是非常严重的。

2. 保障电子商务中的信息安全的主要措施

(1) 保障电子商务信息安全措施。加快网络基础设施建设, 推动企业信息化进程是提高电子商务信息安全性的物质基础。其次, 普及计算机网络知识和电子商务常识, 提高全民族电子商务意识。再次, 加快银行、税务及邮政等物流环节的信息化建设。

(2) 保障网络信息安全的主要措施。随着计算机网络的飞速发展和应用, 网络信息安全技术也在不断地发展。我们可以通过访问控制、加密技术、防火墙技术、入侵检测技术、认证技术等几种措施提高电子商务中信息安全。

参考文献

[1]余世欣巫孝君:我国电子商务中信任问题研究综述[J].中小企业管理与科技, 2010

3.家电行业电子商务应用模式的分析 篇三

关键词：家电连锁行业；电子商务；B　to　C模式

随着电子商务的迅猛发展，家电连锁行业的电子商务应用逐步深入。电子商务环境下的优势给家电连锁行业带来极大的发展机遇和挑战，传统的销售渠道模式有其自身的优势，但在日益竞争激烈的电子商务环境下，必将给企业发展带来深远影响。

一、家电行业电子商务的主要特点

电子商务的应用模式主要包括了B　to　B、B　to　C、B　to　G、C　to　C等几种，而家电行业电子商务的应用模式主要为B　to　C模式，即企业面向消费者的模式。由于家电行业的商品自身的特殊性，其应用电子商务的方式相对比较缓慢，而家电行业一直以来采取的是传统渠道销售模式，直到最近电子商务的应用普及，其电子商务的应用和发展逐步迅猛。所谓家电电子商务，即是指以基于互联网所进行的各种针对家电行业的销售活动，包括家电行业的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。根据艾瑞咨询统计显示，2009年中国家电网络购物用户规模达到4246万人，交易规模达到113.7亿元，比2008年增长115.7%，未来几年将继续保持增长趋势，预计2013年该交易规模将突破600亿元。在家电网络购物交易构成中，B2C的增长速度非常明显，2009年中国家电B2C网络购物市场交易规模达到21.2亿元，增长177.0%，预计未来3年家电B2C仍将维持高速增长，2013年交易规模有望突破200亿元。对于家电行业零售的特点，主要有以下几个方面。

第一，家电网络零售模式。根据目前家电电子商务应用的实际，家电网络网络零售模式大致可以分为四类：家电连锁零售企业的网上商城模式、家电第三方B2C平台模式、家电生产商自建平台模式和门户网站销售模式。据调查数据显示，在第三方电子商务平台中，用户经常访问的还是以淘宝为代表的C2C类电子商务平台，主要是小型家电网络零售为主，B2C平台的应用已发展很快，但其应用和发展空间较大。

第二，B2C家电网络零售运营商竞争情况。根据艾瑞统计数据显示，在纯粹的第三方电子商务平台上的B2C家电网络零售市场中，以京东商城的家电销售规模为首，占据了45.4%的市场份额，以销售大家电产品为主的世纪电器网，其市场份额为11.5%，卓越亚马逊所占市场份额为10.6%，以这三家第三方平台的家电销售市场份额超过了60%，市场集中度较高。但是，以苏宁易购为首的家电零售商B2C平台的市场规模也越来越大，其前景和优势逐步显示出来。

第三，B2C家电网购零售运营商影响因素。用户对电子商务平台的体验度直接决定着其电子商务平台的发展，一般来讲，影响用户选择电子商务平台的重要因素主要包括平台上所售产品的质量和服务、网络平台的品牌和信誉、平台所售产品的价格、产品退换货的方便程度和客户服务水平，目前，用户对网络平台的各个因素的满足程度不尽相同，因此，对各个电子商务平台的发展也有一定的影响，网络平台应充分考虑用户的体验，逐步提高电子商务平台的品牌，吸纳更多的用户，并提高用户的粘性度。

二、家电行业电子商务的主要模式

目前，我国家电行业中的传统销售渠道主要有两种模式，即家电分销商代理模式和专卖店模式。分销商代理模式就是各类城市中的家电零售中间商，在小城市是一些家电商场为代表的中间商，大中城市主要是以国美、苏宁为代表的大型家电连锁卖场；专卖店模式是由家电生产企业或代理商直接在特定地区设立家电专卖店，直接面向本地区的消费市场。上述两种的传统零售渠道模式的运营成本都比较高，产品价格自然也就越高，顾客在购买家电产品时，需要支付较高的价格。生产企业生产出来的产品按照分销商的订单，配送至分销商的仓库，由于牛鞭效应的存在，分销商必然会积累一定数量的库存，增加了企业运营的成本。分销商还要加价进行销售，增加了消费者的费用，同时也增加了分销商零售的经营风险。而且，一般来说，分销商一般都是一些大型的分级代理，可能还会有二级、三级代理商，再到零售商，那么产品的价格更是没有竞争力。

近年来，诸如苏宁、国美等传统渠道分销商经过多年来的发展已经具有相当的规模，拥有了雄厚的实力，这些企业掌握了家电产品的主要销售渠道，对家电生产企业的影响越来越大，两者之间的关系也出现了异化，生产企业的话语权变弱，生产企业通过技术创新等所带来低成本产品较难惠及到终端消费者。

然而，随着电子商务的应用和发展，消费者的消费方式也在悄然变化，从在线购买一些饰品、书籍等小件物品，到现在的家电、电脑，甚至汽车和珠宝等，几乎所有的产品都在网络中有一席之地。家电行业B2C的应用使得家电零售渠道的成本大大降低。据某家电生产厂商核算，其家电产品在家电连锁实体中销售的成本每件商品约增加百分之十以上，主要是由于增加了流通环节导致产品成本的增加。若直接采取网络销售方式，则产品可直接面向终端消费者，满足网络群体的消费需求，而由于网络上的家电产品的低价格，对消费者产生了巨大的吸引力，因此，家电B2C将會成为家电行业的一个主要销售渠道。

三、两种家电B2C模式分析

根据家电B2C模式的优势及趋势，目前我国家电网络零售B2C模式大致可分为四类：家电连锁零售企业的网上商城模式、家电第三方B2C平台模式、家电生产商自建平台模式和门户网站销售模式。在实际情况来看，前两种模式占据了市场的主体，两种模式各自具有的优劣势如下表1所示。

对于家电连锁零售企业的网上商城模式来讲，由于企业是从传统的家电连锁零售商发展而来，且具有较强的实力，其企业品牌信誉度等非常好，其品牌的效应会给消费者以信心。家电连锁零售企业由于与家电生产企业关系紧密，家电生产企业的销售渠道主要是通过家电连锁零售企业来实现的，因此，其网上商城的家电产品的种类相对来说就比较齐全，对于提高消费者的购物体验是有一定的优势的。数千个分布在全国各大城市的家电连锁零售企业的实体店，对于产品的促销、宣传以及对于用户购买行为的促成都有着强大的优势。家电产品的销售完成还需要一个强大的物流配送做支撑，这方面，家电连锁零售企业拥有自己的物流中心、配送中心、成熟物流管理信息系统、物流设施设备方面的资源，可以面向全国各城市进行运输配送。最后，还具有良好的售后服务体系，对于网络平台也是非常重要的一个方面。从劣势方面来讲，从实体店转移到网络平台上来，目前还没有成熟的运营经验，同时，与其实体店的销售也会有一定的冲突，两个平台的产品销售可能互相影响。

家电第三方B2C平台模式属于电子商务企业，其拥有电子商务运营的成熟的管理经验，同时，由于其是典型的垂直型电子商务企业，对于家电产品的产业链上下游拥有较专业的信息，与家电生产企业也建立了密切的合作关系，由于其产品全部是通过网络平台销售，减少了家电产品的配送流通环节，其产品的价格具有一定的优势。但其由于是新型的电子商务企业，其物流配送体系还不发达，虽然也采取了自建物流中心和采取第三方物流商提供服务，但从实际效果来看，外包的物流配送服务还达不到消费者的要求，另外，企业自身也需要发展，由此而带来的资金压力和其他风险都会影响第三方平台的发展。

四、结论及建议

通过对两种家电B2C模式的分析，家电连锁零售企业的网上商城具有较强优势，而专业的第三方平台也具有自身优势。由于未来家电网上商城快速发展，将会出现行业领军企业，传统的家电零售商将会加大网络销售渠道的投入力度，由此带来销售渠道差异化的竞争。

家电连锁企业的网上商城要走网上品牌、走精品化路线。其商城可考虑网上商城选择投放质量高、精品产品，专注商城上的品牌，提高售后服務的顾虑。做大做强区域性市场。根据各区域市场在经济、文化、消费习惯等方面的差异性，关注网上商城的不同家电产品在不同区域的销售策略，充分考虑产品选择、产品价格、物流配送和客服等方面的针对性，立足区域市场，做大做强。家电连锁企业的网上商城还要解决与自身传统零售渠道的冲突，要有两者的差异化的服务，将两者的冲突调节成互补优势。要将传统渠道销售对网上商城的影响降低到最小，可将实体店的资源优势作为网上商城的支撑，要将网上商城的运营作为独立的业务来发展，并取得自身在电子商务B　to　C销售的优势。

对于专业的第三方平台，可以充分发挥其电子商务方面的优势，例如对于平台会员的专项服务中，除了提供消费者购买家电产品之外，对其消费者的消费行为进行深度挖掘和分析，为其提供相应的潜在服务的需求，从而提高消费者的用户体验度，淡化消费者对网络和传统两种渠道的价格差异的反应度过高，使得消费者的粘性更高。

参考文献：

1.中国互联网络信息中心[EB/OL].http：//www.cnnic.net.cn.

2.高亚凡.家电连锁企业城市配送瓶颈及解决方案[J].企业研究，2010（23）.

3.张中雷.家电行业B2C模式的研究[J].新西部，2008（2）.

4.艾瑞咨询[EB/OL].http：//www.iresearch.cn.

4.电子商务行业分析报告 篇四

关于同程网的详细分析

第一.同程网的商业模式

从B2B转身B2C，同程网提供了一个打通产业价值链的绝佳样本

1.旅游服务

全国连锁式的旅游服务是同程网旅游服务的特色。“同程的目标是,对于任何一个城市的游客，看到‘同程旅行全国连锁’的标志就知道这里可以提供酒店机票预订，租车，门票预订，线路预订等服务。”这是一种模式的建设过程，也是一种新的信任关系的建设过程。“同程旅行全国连锁”并不改变旅行社原有经营体制，从表面看，旅行社只是多挂了一块牌子，有点像一个旅行社联合体，只不过这是一个巨大的旅行社联合体。但和传统旅游联合体不同的是，几千家旅行社不仅在同程旅游网（）拥有自已的“网店”，而且都可以接入同一个分销平台，进行散客的酒店，机票，门票，旅游线路的分销。

2.旅游用品的零售

传统旅游业和在线旅游业各具优势，在目前的市场上，除了相互竞争，更多的是相互补充。而同程旅行连锁计划最希望达成的效果就是将传统分销和在线分销结合起来，更大限度地满足普通消费者的需求。

（1）普通旅行社门市在客户接待上的优势将被充分发挥，消费者可以方便地进入旅行社中，与服务人员进行面对面的交流，更细致地了解旅游产品各方面的情况，服务人员也可以记录下每一位客户的特殊需求，及时为客户设计更加人性化的产品。当然，面对面的交易最重要的特点就是大大提高消费者的信任度，以保证有更好的“售后服务”。

消费者可以从任何一家同程旅行连锁店中购买到全国任意地区的旅游和旅行产品，无论是单项产品还是打包产品。进入一家旅行社就如同进入了一个巨大的旅游超市，对于需求多样的消费者来说，这是最具吸引力的一点。适应人们各种空余时间的旅游产品也可以刺激旅游市场进一步发展。

（2）对于习惯于在线预订的消费者来说，无论是上网的方式还是电话的方式，同程旅行连锁店都给出了相应的解决方案，每一家旅行社就是一个电话中心，随时提供服务，而各个

旅行社也在同程旅游网上拥有自己的网上门市——旅游网店，满足喜欢足不出户的消费者的需求。

3.特有的Web2.0模式

2007年同程旅游网完成了一次彻底的改版。改版之后的同程网将实际的旅游产品如线路、酒店机票、门票等，与时下正流行的Web2.0模式成功结合，创造性地建立了一种新型的旅游门户网站。致力于为出行者提供最贴心服务的同程旅游网，不同于传统的旅游资讯网站，不同于时尚的旅友出行社区，也不同于纯粹的在线预订网站，而是三者合理的结合与发展。

在资讯方面，同程旅游网摒弃了原始的资料添加和堆积，更多地利用了网友的自主分享，极大地实现了互动式的资讯和信息传递。

在网友体验上，同程旅游网则专注于旅游博客的建设，目前已经成为中国最好的旅游博客服务商，为网友记录旅游经历，分享行走感悟，帮助更多人出行提供了非常好的平台支持，尤其是旅游博客大赛的成功开展，更是大大推动了旅游信息的分享和传播，让网友获得最大的满足。

在产品预订上，同程旅游网更是充分发挥了其在旅游B2B电子商务上的领先优势，尽力展示推广数千个旅游企业的实际产品，这一突破为同程旅游网建立了一个非常好的行业壁垒，使得其他同类网站的模仿拷贝永远无法落实到最终的服务上。

。同程网正是顺势进入C 网,从同程的销售业绩中，不难发现，C网的的销售额度在不断提升。线下实体连锁店以5000元低极的门槛加盟，着实让许多中小旅行社获得与大旅游企业同样的机票分销系统、旅游产品分销机会，随着更多的实体加盟，同程的分销能力有力增强了，得到的返现也更多了，统一的形象，统一的系统，同程的品牌形象无疑得到了巨大的提升,模式优势也越来越明显。实体店不改变原有的旅行社的经营规则，只是多了一块牌子和多了一个统一的平台接口。

通过大量的原始积累，同程在B网获得了大量的供应商，随着C网的影响力不断提升，B网不断有更多优惠低价的产品向C网输送，形成有力互补，良性循环，造血功能不断增强，形成良好的现金流，对同程后期的发展有巨大的提升，c网上模式上与携程之间的模式有一定的区别，是纯互联网式，结合短信，就避免了建呼叫中心的高额成本。网络预订的空间比电话预订的空间更大，所以赢利的增长点也将有更一步的提升。

第二.顾客细节分析

研究服务心理 了解客人对服务的需求

研究服务心理，得了解客人对服务的需求。客人的需求主要有关注、礼貌、友好、快捷、完善、助人。根据客人這些共性的服务需求，主要有客房服务、餐飲服务、娱乐服务的心理。

一、客房服务心理

1.客房是酒店的主体部分，也是客人在酒店生活的主要场所。住房既要确保房屋处于常新、卫生、舒适的状态，又要根据客人在客房生活期间的心理特特，有针对性地开展生动和有效的服务，满足住客需求，使住客满意，去而复返。

2.客人基本需求心理分析

1、求整洁干净

2、求舒适

3、求安全

4、求尊重

二、在服务中的相应服务行为

1.餐饮服务心理

2.安全保障的心理需求 3.客户关系管理

第三.同程网的收入来源

目前，同程网主要有B2B和B2C两大电子商务平台，早期建立的B2B平台为旅游企业提供旅游资源的整合、交易，而新建的B2C平台则向消费者提供类似携程的各项旅游服务，从酒店、机票到各类门票、租车、旅游产品，最终都通过向商家抽取佣金的模式获利。

第四.同程网的关键资源

同程经过年的打造，在全国旅游企业中已经形成一定的品牌知名度，“品牌”本身包括“著名”与“信誉”这两层内涵，因此，要打造一个品牌，就要先打造“诚信”，同程的红黑榜和光荣榜做法，与支付宝的支付接口对接，来规范网上旅游企业约束自己的交易行为。起到非常积极的效果，“一元住星级酒店”“旅游博客大赛”等各种回馈活动，真正让客户享受到低价与好处，用“商鞅立木”的形式来树立自己的诚信形象。同程ceo曾在阿里做诚信通销售，对阿里的文化与诚信观比较熟悉，深知诚信是b2b网站的命脉。

同程不断的搞圈地，主攻政府机构，以点带面，然后向所在地的旅游企业发起攻势，此举起到事半功倍之效。同程借国家大力发展旅游电子商务这一机遇，培训自己的讲师团队，为当地旅游企业进行电子商务普及与推广工作，山东就是典型的案例，运用C网资源与B网优势，向山东输送大量的客源，直接给当地带来收益，另外特色旅游卡，1元游景区（旅游淡季）让游客得到实惠。真正达到，地方政府，旅行企业，游客三赢的局面。08年和09年是中国旅游的旺年，全国各大旅游省份、城市政府把旅游产品推介工作作为重点进行宣传，加强旅游产品体系建设，优化旅游产品结构，政企结合，举办各种大型主题促销活动,努力提升当地旅游知名度和竞争力，促进区域旅游合作，争创市场开发新优势。同程率先抓住了一些机会。

注重企业文化与学习力，同程有自己的内网系统（OA系统）每天员工必要登录到平台上，写工作日志，每个月阅读一本书，把读后感在上面发布，内部培训资料学习，同程创立初这项制度就形成了，同程经常组织旅游方面的活动，员工比较热爱旅游。Ceo吴志祥是个富有激情的人，是同程的鼓手，适时提升员工的工作热情，互联网是个年轻人的舞台，他们追求个性自由与成长发展，在企业发展的同时，逐渐奠定了企业的文化。而文化是最富有生命力的东西，也是别人难以逾越和复制的。

同程善于媒体炒作和自我炒作，适时造势其实是很重要的，给自己造势，也给这个行业造势，通过参加赢在中国，把同程网项目推到媒体和网友中，也把自己推向了VC，旅游b2b范围很小，很难有大的赢利，而b2c正是同程后续的战略之一，也是更大赢利的途径。B2C 需要大量的资金，通过媒体造势，找到自身的融资渠道。让VC亲近同程。同程六合一推出时也通过大量的媒体报导，软文宣传产品，为同程市场占有率作了有力的武器。1．独特Web2.0模式的优势

（1）信息搜集的高速性：web2.0的信息提供者是分散的个体，而个体的巨大数量提高了信息收集的速度。

（2）信息形式的个性化：信息传播者的差异性促使不同提供者的信息形式也存在一些差异，而这种差异会满足信息获取者的个性化需求。

2.优势资源

同程网经过长期酝酿，利用拥有4万旅游产品供应商的资源优势，2005年1月推出面向普通游客的B2C平台，游客可以通过旅游点评、旅游提问，旅游询价、旅游博客等互动形式参与到网站中，并可直接与旅行社、酒店、景区、交通等旅游供应商进行沟通，进行旅游采购，降低旅游者采购风险与采购成本。随着B2C平台的推出，同程网亦成为目前中国唯一拥有双平台即B2B旅游企业间平台和B2C大众旅游平台的旅游电子商务平台。

3.网络优势

同程网利用网络优势，将流行的Last Minute概念加以推广，整合酒店中突然取消的团队房、noshow的散客房等瞬间积压的资源，用超低价的优势在极短的时间内为它们寻找新的买家。虽然看起来是偶然性的资源，但是当这种偶然性积累到一定数量，达到相当的规模就变成了必然。而只有网络这种工具，才能让这种瞬间资源的规模化变成现实。

第五.同场面网的关键商业活动

旅游具有一定的空间性与地域性，同程的会员遍布全国，在全国主要旅游城市，同程已经在当地设立办事机构，随着时间的推进，将越来越多的办事机构建立，通过当地的服务机构，可以更好的服务当地的旅游企业，提升同程的服务品质和口碑。办事处也起着与当地政府接洽、活动承办策划的功能。办事处具有销售团队，不仅能解决办公费用，而且还能为总部增加利润。当然前期进行了大量的市场调研和准备工作。

同程经常搞旅游博客大赛活动，看似平常的比赛，其实blog是继论坛以后更聚拢人气的方式之一。旅游者把旅游的经验和感受写出来与别人分享，有的形成旅行第一手资料，对游客出行有着极大的便利，长期以往，一方面增加网站内容的原创性，便于搜索引擎收录，另一方面其实起到了口碑宣传的功效。写博客得现金，是一举两得，同程把烧在互联网的钱，用到在这里了。而且效果显著。

同程与各地旅游局、报纸、电视媒体举行各类活动，比如旅游线路设计、摄影大赛等活动，不断暴光同程在当地形象，运用小城市包围大中城市的策略，在这过程中，同程正努力扮演自己的旅游媒体形象和当地旅游资源招商的大使形象。

第六.同程网的主要伙伴关系

扬州市旅游局与同程网建立战略合作伙伴关系扬州市旅游局与同程网建立战略合作合作伙伴关系

第七.同程网的价值定位

一、1.目标市场

“国内最大的旅游电子商务平台之一，也是目前中国唯一拥有双平台的旅游电子务平台。”两个平台的运营目标客户不同，战术方法不同自然战略定位不同，也不同。同程网的目标定位只要在B2B和B2C也就是同程网所说的行业商务和社会商务。

同程网的行业商务，同程网是中国最大的旅游交易平台，同程网搭建包括旅行社、酒店、景区、交通、票务在内的近10万余家旅游企业间的信息、交易平台，在全球中文旅游网站中排名前三，旅游B2B交易网站排名第一。

同程网的社会商务，同程网在2005年正式启动大众旅游市场，向超过三百余万注册会员提供包括在线酒店机票预订、景区门票折扣与预订、旅游线路比价搜索、特惠餐馆、旅游资讯及博客服务在内的全方位旅行及旅游相关服务，并成功打造成为以旅游点评、旅游问答、旅游询价、旅游博客为特色的WEB2．0时代的新旅游旗帜网站。

二、产品无法标准化与支付环节的风险

“其实，困扰旅行社电子商务平台的主要是两大瓶颈：产品无法标准化与支付环节的风险”。

线路无法标准化---导致线路无法在线实时预订。目前国内的旅行社电子商务平台大多无法实现在线的实时预订，这是旅行社网店和淘宝网店相比最大的软肋。旅游产品是无形的，不同的时间，不同的人数，不同的要求，甚至是不同的人，线路的报价都会千差万别。线路是个性化十足的产品，虽然国内很多地区已经开始了批零体系的尝试，虽然许多大的专线批发商对市场已有相当控制力，但对于在线交易来说，无法标准化的产品意味着沟通成本的提高，而绝大多数的旅行社，缺乏一套完备的内部业务流程，来应对个性化的线上产品预订。

三、降低游客出游成本新型酒店预订同步跟进

假期增加后，旅游者的出游次数也将有一定程度的增加，出游的成本控制就成为了旅游者重点考虑的问题之一。作为一家在国内领先的web2.0旅游网站，除了为游客提供旅游资讯以外，同程旅游网致力于为游客提供更全面、优质与低成本的旅游服务。同程旅游网目前提供4000家酒店供预订，遍布全国各省市，从家庭旅馆到五星级酒店应有尽有，价格为门市价的2-7折。游客在同程旅游网注册，免费验证手机后，立即可以获取10元奖励;预订每间并且成功入住后可以得到10-100元的点评奖金;帮助家人、同事和朋友订房，都可以获得奖金，还可以推荐他们自己使用同程网进行订房，获得推荐奖金。同程旅游网这种新型酒店预订方式的推出极大地降低了出游者的旅行成本，获得了很好的口碑效应。

第八.同程网的运营管理问题

运营优势：市场占有率政府公关能力技术各地办事处建立学习创新

同程在做同业平台得了个先机，在旅游电子商务发展初期进行B网的建设，在竞争力很小的情况下得以迅速积累了一大批旅游企业资源，自身的赢利能力已经形成，再加VC的跟进，以及同程一系列的市场活动和政府公关，同程占据了一定的优势。

5.电子商务行业分析报告 篇五

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正文目录

第一章中小企业电子商务行业概述1第一节中小企业电子商务定义1第二节中小企业电子商务行业发展历程2第三节中小企业电子商务行业分类情况3第四节中小企业电子商务产业链分析

4一、产业链模型介绍

4二、中小企业电子商务产业链模型分析6第五节中小企业电子商务行业地位分析10

一、行业对经济增长的影响10

二、行业对人民生活的影响1

3三、行业关联度情况15 第二章中国中小企业电子商务行业宏观经济环境分析18第一节2010-2014年全球宏观经济分析18

一、2010-2014年全球宏观经济运行概况18

二、2010-2014年全球宏观经济趋势预测 第二节2010-2014年中国宏观经济环境分析

一、2010-2014年中国宏观经济发展情况

二、2010-2014年中国宏观经济趋势预测21 24 24 26第三节殴债危机对中国经济的影响30

一、殴债危机对全球经济的影响30

二、殴债危机对中国主要行业的影响33 第三章2015-2019年我国中小企业电子商务行业发展分析及预测37第一节我国中小企业电子商务行业市场分析37

一、中小企业电子商务行业品牌发展现状37

二、中小企业电子商务行业消费市场现状39

三、中小企业电子商务行业相关政策现状40第二节20062014年主要原材料价格及供应情况43第三节2010-2014年中国中小企业电子商务行业供需分析4

4一、2010-2014年中国中小企业电子商务的供给分析4

4二、2010-2014年中国中小企业电子商务的需求分析46

三、2010-2014年中国中小企业电子商务的供需平衡分析49第四节2015-2019年主要原材料价格及供应情况预测52第五节2015-2019年中国中小企业电子商务行业供需预测

53一、2015-2019年中国中小企业电子商务的供给预测

53二、2015-2019年中国中小企业电子商务的需求预测55 第四章中小企业电子商务国内产品价格走势及影响因素分析58第一节国内产品2010-2014年价格回顾58

第三节国内产品价格影响因素分析60第四节2015-2019年国内产品未来价格走势预测61 第五章2010-2014年中国中小企业电子商务行业总体发展状况63

第一节中国中小企业电子商务行业规模情况分析63

一、行业单位规模情况分析63

二、行业人员规模状况分析64

三、行业资产规模状况分析66

四、行业市场规模状况分析69

五、行业敏感性分析71

第二节中国中小企业电子商务行业产销情况分析73

一、行业生产情况分析73

二、行业销售情况分析75

三、行业产销情况分析76

第三节中国中小企业电子商务行业财务能力分析79

一、行业盈利能力分析与预测79

二、行业偿债能力分析与预测80

三、行业营运能力分析与预测82

四、行业发展能力分析与预测85

第六章2015-2019年中小企业电子商务的进出口分析及预测89

第一节中国中小企业电子商务的进出口格局分析89

一、进口格局89

二、出口格局91

第二节2010-2014年中国中小企业电子商务的进出口数据统计

一、进口数据93

二、出口数据95

第三节进出口因素分析97

一、殴债危机特别是后危机时代主要影响因素97

二、人民币升值对进出口影响分析99

三、行业高端产品进出口市场分析100

四、营销模式对产品进出口影响分析102

第三节2015-2019年中国中小企业电子商务的进口预测106

第四节2015-2019年中国中小企业电子商务的出口预测107

第七章中小企业电子商务行业市场竞争策略分析109

第一节行业竞争结构分析109

一、现有企业间竞争109

二、潜在进入者分析111

三、替代品威胁分析112

四、供应商议价能力114

五、客户议价能力117

第二节中小企业电子商务市场竞争策略分析120

一、中小企业电子商务市场增长潜力分析120

二、中小企业电子商务产品竞争策略分析122 9

3第三节中小企业电子商务企业竞争策略分析128

一、2015-2019年我国中小企业电子商务市场竞争趋势128

二、2015-2019年中小企业电子商务行业竞争格局展望130

三、2015-2019年中小企业电子商务行业竞争策略分析133 第四节中小企业电子商务产品竞争力评价及构建分析136

一、整体产品竞争力评价136

二、竞争优势评价及构建建议138 第八章国内中小企业电子商务国内重点生产厂家分析143

第一节国内中小企业电子商务重点企业

（一）一、企业概况143

二、企业主要经济指标分析144

三、企业盈利能力分析146

四、企业偿债能力分析149

五、企业运营能力分析151

六、企业成长能力分析152

七、企业未来战略分析154

第二节国内中小企业电子商务重点企业

（二）一、企业概况158

二、企业主要经济指标分析161

三、企业盈利能力分析163

四、企业偿债能力分析164

五、企业运营能力分析166

六、企业成长能力分析169

七、企业未来战略分析171

第三节国内中小企业电子商务重点企业

（三）一、企业概况173

二、企业主要经济指标分析175

三、企业盈利能力分析176

四、企业偿债能力分析178

五、企业运营能力分析181

六、企业成长能力分析183

七、企业未来战略分析184

第四节国内中小企业电子商务重点企业

（四）一、企业概况187

二、企业主要经济指标分析188

三、企业盈利能力分析190

四、企业偿债能力分析193

五、企业运营能力分析195

六、企业成长能力分析196

七、企业未来战略分析198

第五节国内中小企业电子商务重点企业

（五）一、企业概况202 143 158 173 187 20

2三、企业盈利能力分析207

四、企业偿债能力分析208

五、企业运营能力分析210

六、企业成长能力分析213

七、企业未来战略分析215 第九章中小企业电子商务行业发展趋势与投资战略研究218第一节2015-2019年中国中小企业电子商务市场趋势分析218

一、2015-2019年我国中小企业电子商务市场趋势总结218

二、2015-2019年我国中小企业电子商务发展趋势预测221第二节2015-2019年中国中小企业电子商务行业产品技术趋势22

4一、产品发展新动态22

4二、产品技术新动态226

三、产品技术发展趋势预测229 第三节2015-2019年中国中小企业电子商务行业风险分析2

32一、市场竞争风险2

32二、原材料压力风险分析23

4三、技术风险分析237

四、政策和体制风险239

五、外资进入现状及对未来市场的威胁240 第四节中小企业电子商务行业的发展战略研究2

43一、战略综合规划2

43二、技术开发战略24

4三、区域战略规划246

四、产业战略规划249

五、营销品牌战略2

51六、竞争战略规划252 第十章中小企业电子商务行业前景分析及对策256第一节行业发展前景分析256

一、行业市场发展前景分析256

二、行业市场蕴藏的商机分析258

三、行业十二五规划解读261第二节行业发展对策26

4一、把握国家投资的契机26

4二、竞争性战略联盟的实施266

6.电子商务行业分析报告 篇六

1.服装业概况

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。

1.1.服装业特点

服装行业是为人们提供最基本的穿着需要，又是能引导消费者的行业。随着时代发展，社会文化的进步，生活水平的不断提高，从基本穿着向新颍多款式的中高档时装发展，因此，服装消费成为广大消费者和各阶层次人士的最迫切需要。现在，服装行业在不断地更新人们的观念，推动服装行业的发展，在这一过程中，服装行业渐渐形成了自己的行业特点。

1.1.1.服装业产品特点

产品周期短，季节性强。周期短不仅表现在时装季节性的更迭，也表现在季节此一时彼一时的差异，这种差异可能发生在面料、色彩、款式、设计和其他配套方面。这种快速变化，一方面给服装行业带来无限的机会，另一方面也给服装企业带来风险和不稳定性。

产品崇尚个性。从市场消费情况看，一些纯毛、纯棉、纯丝、麻等针织品因其吸湿、透气性能好而十分走俏。在色彩方面，人们更注重纯色、浅色及各种柔和的中间色调。选购衣着也从过去的讲求朴素、大方、实惠而转向追求自然、舒适、浪漫。衣着消费档次也逐年提高。在需求档次方面，居民需求档次划分日益清晰，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，高档需求也占据一定份额，部分消费者的需求档次明显提高，消费差距继续拉大。

产品种类相对较多。随着服装的功能的转换，服装的款式、风格也日趋多样化，小批量、多品种是服装发展的方向。服装的展现不再仅仅靠服装自己的质地和剪裁风格，而越来越注重不同材质的搭配、各种配饰的应用，服装业也越来越向着整体形象发展。这都增加了服装的料件种类，也使服装行业很难实现准确地库存管理。

1.1.2.服装业生产特点

服装业生产一般都是劳动密集型。服装行业时一个劳动密集型产业，它的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术如：CAD、CLMS和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但绝大多数企业仍未脱离传统的模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。随着一些国家和地区劳动力成本的增加，服装行业加工的转移也随之发生。

行业特殊性。服装行业属于离散制造，与机械制造不同，它从裁剪、缝纫到烫洗整理，涉及面料、里料、辅料，要管理无数的款式、颜色、尺码、面料、标识等基础数据。按订单准时的交货是服装企业运行好坏的一个决定性因素。

产品生命周期短。服装销售上架的生命周期之短可为各工业产品之冠了。据统计，一般服装从进入市场到退出市场，平均寿命只有2～3周。

销售不稳定性。服装销售具有不稳定性，在实现销售之前，所有的人包括设计师都无法准确计算出产品的销量，一切全部寄托于经验和运气。

1.1.3.服装业经营及营销特点

服装行业的价格弹性较大，且其受整体宏观经济环境的影响较大。现在人们消费服装，追求的不再仅仅是服装的最本质的功能。而更注重它的其他功能，业可以说具有某些社会性的特征。如：注重样式、品牌等。服装从人们的必需品变回了“易耗品”。这种属性的变化是服装受经济环境的变化影响较大。人们对服装的价格也较为敏感，除了某些奢侈、高端品牌或对一些品牌有很强忠诚感的消费者外，服装的价格弹性一般来说大于1，价格的升降，可以引起需求数量的较大幅度的变化。

销售网点多，销售渠道庞大。产品的店铺化分销，是将产品传递给用户的最佳手段。随着经济的发展，人们越发关注自身的生活质量，店铺的服务多样化成为大势所趋，服装行业的分销系统较庞大复杂，交易对象多，代理商、专卖店、店中店等多种形式。这位销售数据的汇总、订单、物流、资金的管理、财务的结算等提出了较高的要求。

营业收入的季节性明显。从整个服装零售业来看，由于受季节变动的影响，秋冬服饰普遍单价高、利润厚。而春夏服饰大都单价低，利润薄。从产品结构来看，秋冬装产品因单价、毛利率较高，其在整个产品的销售收入所占比重较大，因而服装业务具有明显的季节性特征。不同产品的销售高峰期虽说有差别，但服装企业一般来说，营业收入和利益一般呈现下半年高而上半年低得趋势。

1.2.全国服装业基本情况

中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。

服装业在加入WTO以后，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。

中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、波司登、雪中飞等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。但是总体来说，盈利能力还是太低。品牌没有规模。

1.3.福建省服装业基本情况

2012年全省生产服装32.94亿件，同比增加8.4%，居全国第5位，其中针织、梭织服装分别为21.44亿件、11.5亿件，分别同比加8%、9.1%，分别居全国第3、第4位。

同期全省出口服装及衣着附件138.02亿美元，继续超过山东，居全国第5位，占全国服装出口总额8.7%，同比增加12%。全省有出口实绩的纺织服装企业3544家，同比增加10.2%。出口额1亿美元以上15家，同比增加25%，出口1千万美元以上468家，同比增加5.8%。一般贸易出口170.1亿美元，同比增加12.6%，加工贸易出口12.5亿美元，同比增加4.4%。

泉州市作为纺织服装生产出口基地，2012年纺织服装工业总产值突破2500亿元，出口47.6亿美元，比增11.45%。今年1-5月纺织服装出口22.52亿美元，比增40.89%。今年初以来，海外市场需求有所回暖，加上中央及省、市出台的一系列政策措施，减轻企业成本压力，支持纺织服装企业“走出去”，积极采取多种措施，拓展国际多元化市场，促进我省及泉州市纺织服装出口稳定增长。但随着纺织原料成本持续高企，劳动力成本不断上升，加上近期人民币持续加快升值，对纺织服装出口产生明显影响，5月份出口放缓，企业反映出口与生存压力明显增大。

2.福建服装业电子商务应用分析

随着网络的深入、普及和开放，随着技术手段的大大加强，服装电子商务市场的增长速度大大超乎想象。整个服装行业都受到了电子商务所带来的震动，进入了一个前所未有的信息化、网络化的过程。

2.1.福建服装业企业应用电子商务的必要性

从服装行业特点看，服装行业具有产业链长、产业部门多、层次多、技术密集度低、劳动密集度大、以加工型为主等特点。与其他国家地区相比，福建的服装行业存在科技落后、没有世界名牌、地域之间差距大、竞争激烈、相关行业发展滞后等弊端。

服装市场具有品种多、变化快，产品受地域、气候影响显著和对市场反应慢等特点。当前，服装行业“多层次、小批量、高质量、快交货”的发展趋势，需要产业链中各部门能够对市场进行快速反应。电子商务体系的建立有利于支持和推动服装行业的有效发展。

从消费者角度看，随着生活水平的提高，人们开始在衣食住行方面追求差别化产品和时尚的生活方式，对服装款式、色彩、质地及配套上的差别欲望强烈，更加强调了个性化需求。我国的开放政策使得人们同发达国家的服装消费趋势同化。“速度就是生命”，生活节奏加快使得越来越多的人无暇购物。电子商务体系的建立可以满足消费者不同的个性化需求。

从电子商务角度来看，电子商务存在以下基本特点：无时空界限、信息量大、互动性、即时迅 速、便利性、个性化塑造与满足等。对于福建的服装行业来讲，电子商务的应用可以实现信息共享、对市场需求快速反应、降低成本、按需生产、全球采购和营销、产品创新、沟通便利、库存减少，进而实现组织的扁平化、供应链的缩短和管理的信息化、制度化。

2.2.福建服装业企业电子商务应用的现状分析

目前，福建省服装行业在泉州、晋江和石狮等地区已经形成规模化产业集群，当地也出现了几个在全国甚至是全球影响力的电子商务平台。这些平台在一定程度上发挥了聚合中小企业的作用，有力的推动了行业电子商务的发展。

许多企业诸如九牧王、柒牌等，都在尝试自建电商或者进驻天猫、京东的网络商城开设官方旗舰店。考虑到自建电商的成本过于高，福建地区的大部分服装企业都采用的是与网络商城合作的形式。

相比与其他国家地区，目前福建省服装企业实施电子商务的比例还处于比较低的阶段，电子商务的质量参差不齐。虽有各种网络商城平台，但除了比较有知名度的服装企业之外，中小企业真正利用网络商城带来经济效益的还不多。在综合性平台上，有一些企业通过加入阿里巴巴中国供应商，打开了对外营销的渠道，有一些效果却有限。另外，有些自建网站的中小企业，仅仅停留在利用网站发布信息的阶段，并没有开展网络营销，更没有借助电子商务实施企业流程再造。

2.3.福建服装业典型企业分析

2.3.1.福建服装业劲霸男装有限公司电子商务应用的现状

在2010年，劲霸男装即与百胜软件结缘，现任劲霸电子商务项目总监的葛星当时对百胜软件表示，劲霸集团对于电子商务领域还处在观望的阶段，并未切实付诸行动，主要是担心线上营销会冲击线下价格体系，话音刚落不久的那年年底，劲霸男装在淘宝商城的官方旗舰店正式开始上线运营，劲霸当季新品全部款型上线发售，除开业期间有限量礼品赠送外，所有货品零售价格将与终端店铺保持一致。

劲霸男装先后在天猫，京东，亚马逊，1号店，淘宝网等B2C第三方平台开设了官方旗舰店，第三方平台相对平稳的固有流量降低了劲霸男装初入电子商务领域的门槛，但是劲霸男装显然并不想被框围在第三方平台有限不自由的既定规则中，所以又快马加鞭独立创建了劲霸男装官方网店，随心所欲畅玩起独立自主标签时代的电子商务。

2011年淘宝商城双十一光棍节当天劲霸男装完成了650万的销售额，对于入驻淘宝商城不到一年的劲霸男装来说，这或许将成为其电子商务历史上不可抹去的辉煌，2万多个订单劲霸男装在依托百胜电子商务解决方案一天之内极速完成了发货，第一时间将商品送到了消费者手中。此后，劲霸男装制定了电子商务全新的销售规划，线上线下一体化的会员整合，基于劲霸男装即将迎来的新风貌新挑战，2012年2月劲霸男装完成了全新的软件升级，这一举动必将为劲霸男装线上线下一体整合贡献信息化强大力量。

2.3.2.福建服装业七匹狼有限公司电子商务应用的现状

2008年，七匹狼决定在淘宝开设自己的官方旗舰店，粗略的统计，在此前的3年中，约有2万家网店在卖七匹狼的产品，店主大多是七匹狼线下的经销商，或者经销商的亲戚朋友。这是淘宝迅速崛起的3年，也是七匹狼线上经销商野蛮生长的3年。

从进驻电子商务平台至今，七匹狼目前只在淘宝、京东、腾讯、库巴、1号店等平台开设了5家旗舰店，同时还在考虑进驻苏宁易购、当当、亚马逊等平台。除了这块直营业务，七匹狼还拥有数量众多的网络经销商队伍，他们分布在全网营销的大部分渠道，与官方旗舰店相配合，形成了一个电商狼群。

与淘品牌寅卯而生的轻运作模式不同，七匹狼拥有3000多家线下店面，以及为数众多的网络分销商，在线下与线上协同、渠道商整合管理、供应链匹配等方面挑战颇多，且没有太多成功经验可循。新的挑战在于，电商开放平台崛起的势头不减，全网生态正向多元化演进，这会带来更丰富的用户群体，但企业介入全网营销的难度系统也将大幅上升。

幸运的是，七匹狼多年来逐渐理顺了自己的网络渠道体系，它由旗舰店、大型经销商、专卖店及工厂店(奥特莱斯模式)混搭而成，这个金字塔结构使得七匹狼电商形成了狼群作战的协同生态,这个生态会加速自我裂变，大型的经销商会以类似的金字塔架构向着全网铺开，小型专卖店及工厂店会更加有个性，以此保持七匹狼电商的凶猛狼性。

2.3.3.福建服装业九牧王有限公司电子商务应用的现状

2011年九月，九牧王进军电子商务，在淘宝平台上首开旗舰店。对于九牧王这种传统服装企业，进军电子商务，首先面对的是业务模式的截然不同，原先的大批量进货和大批量出货的模式，被大批量进多批次、小批量出所取代。而且需要直接面对终端消费者。

由于客户是在对商品没有体验的情况下，购买商品，必然对商家的发货速度要求就高，同时网络的订单，瞬间爆发式的增长，订单的处理效率也会影响到用户的购物体验。这都是原先做现货销售的九牧王所没遇到过的，在没有很好的系统支撑之前，面对不断增长的业务订单，九牧王只能调集和加派人员进行处理，但增加了管理难度，同时又增加出错率的发生，一旦在网上形成负面口碑，在目前新的网络环境下对品牌的伤害是很大的，这是九牧王所不能接受的。并且原先管理传统服装业务的ERP系统已不能适应这种新的业务模式。

所以在这样的背景下，九牧王就意识到需要重新打造一套电子商务系统来配合其在淘宝电子商务的业务发展，而百胜作为九牧王的系统提供商，一直致力于为九牧王提供全方位的整体解决方案，同时百胜是业内进军电子商务领域的先锋，并且作为淘宝的第三方系统合作伙伴，为淘宝上面的商家提供后台系统支持服务。

百胜电子商务丰富经验加上淘宝强大合作优势使九牧王继续选择百胜作为电子商务系统的提供商。

7.电子表具行业信息化分析 篇七

电子表具行业信息化发展现状

目前国内电子表具行业管理系统开发正在逐步展开,处于稳步发展阶段,但同时也有很多缺陷和不足。市场需求的不断增加和要求的不断细化促使电子信息化管理的实现朝着流程化、信息化、人性化、资源集中化的方向发展。

现在许多没有实施信息化的电子表具企业在经营管理方面普遍存在许多问题,总结起来大概有以下几点:

·生产计划与产品销售脱节,造成成品库存积压严重,由于电子产品具有更新快的特点,原来的成品很快将被淘汰,变成滞销品;

·采购原料与生产任务脱节,造成部分仓库原材料的库存积压,而另一部分生产所需原材料短缺,导致生产周期过长;

·仓库中的入库和出库还停留在数量上的管理,无法追溯到具体产品;

·售后服务质量差,尤其在返回产品的管理上比较混乱,存在给客户返回的产品可能不是原来的产品等问题,不能及时为客户反馈信息,导致企业信誉度下降;

·应收和应付账款没有科学统计管理,居高不下;

·销售、生产、采购、财务各环节缺乏沟通协调,难以全面掌握生产经营情况。

针对上述问题,我们可以了解到现阶段电子表具制造业中的采购、生产、销售、售后服务等环节均需要提高经营管理水平,打通产品从生产到销售、售后服务的整个流程,达到物流、信息流、资金流的统一,因此需要进行电子表具行业信息化管理系统的开发,以实现企业资源和经营管理信息的数字化传递,实现资源数据与管理数据的共享,更快更好地制定决策,提高效率。

电子表具行业信息化未来趋势

随着经济全球化、制造敏捷化的发展,未来企业信息化的趋势将体现在以下几个方面:

·信息化技术向智能化、虚拟化、集成化方向发展

·与经济全球化相互促进,同步发展

信息化正朝着基于互联网的信息资源整合方向发展,随着制造全球化、市场全球化、经营全球化、竞争全球化的出现,许多企业正采用“网络制造”的策略,信息化促使制造业跨越原有的疆界,形成全球制造。

·与领域信息化和区域信息化相互促进

·综合化

包括业务综合以及网络综合。

·数字化

一是便于大规模生产。数字设备是单元式的设计非常简单,便于大规模生产,可大大降低成本。二是有利于综合。数字电路由二进制电路组成,非常便于综合,要达到一个复杂的性能用模拟方式往往综合不起来。数字化最主要的优点就是便于大规模生产和便于综合这两大方面。

·个人化

即可移动性和全球性。一个人在世界任何一个地方都可以拥有同样的通信手段,可以利用同样的信息资源和信息加工处理的手段。

实施电子表具信息化的功能及目的

开发一套基础好、具有示范作用、高度集成、并且能够实现全方位管理的电子表具行业信息化管理系统有利于提高生产效率,优化工作流程,更快更好地制定决策,达到提高工作效率、经营效率和流程效率的目的,其显著优势如下:

·实现生产计划与成品库存的沟通协调,增强工厂和生产流程的可视性,减少成品库存积压;

·实现生产任务与原材料库存的统一,达到原材料供应充足并且可以物尽所用,缩短生产周期,减少原材料库存的积压;

·实现产品的条码管理,使仓库中的入库和出库可以追溯到具体产品;

·改善售后服务,监督售后服务的流程与质量,实现维修产品返回的及时性与准确性;

·实现应收和应付账款的科学统计管理;

·实现制造业执行环节的及时、高效、准确,提高操作员间交互、规范操作流程,准确计算关键绩效指标,分析优化流程。

总的说来,就是实现企业资源和经营管理信息的数字化传递,实现资源数据与管理数据的共享。优化资源利用,增加产出;增强工厂和生产流程的可视性;提高对工厂异常事件的实时反应能力;提高操作员间交互、规范操作流程;准确计算关键绩效指标,分析优化流程。降低成本的同时,缩短供货时间,提高产品质量。

电子表具信息化解决方案基本阐述

1.技术架构

系统采用B/S架构,利用通用浏览器实现了客户端运行。用户界面完全通过WEB浏览器实现,一部分事务逻辑在前端实现,但是主要事务逻辑在服务器端实现,形成所谓3-tier结构。这样就大大简化了客户端电脑载荷,减轻了系统维护与升级的成本和工作量,降低了用户的总体成本(TCO)。以目前的技术看,局域网建立B/S结构的网络应用,并通过Internet/Intranet模式下数据库应用,相对易于把握、成本也是较低的。它是一次性到位的开发,能实现不同的人员,从不同的地点,以不同的接入方式(比如LAN,WAN,Internet/Intranet等)访问和操作共同的数据库。B/S结构可以利用不断成熟的WEB浏览器技术,结合浏览器的多种Script语言(VBScript、JavaScript等)和ActiveX技术,用通用浏览器就实现了原来需要复杂专用软件才能实现的强大功能,节约了开发成本,增强了系统的可扩展性,方便升级。

电子表具信息化系统的前台采用面向对象的设计思想,是运用Visual Studio编程工具进行系统开发的ASP.NET Web应用程序。

Visual Studio是一套完整的开发工具集,用于生成ASP.NETWeb应用程序、XML Web Services、桌面应用程序和移动应用程序。Visual Basic、Visual C++、Visual C#和Visual J#全都使用相同的集成开发环境(IDE),利用此IDE可以共享工具且有助于创建混合语言解决方案。另外,这些语言利用了.NET Framework的功能,通过此框架可使用简化ASP Web应用程序和XML Web Services开发的关键技术。

ASP.net是一种建立在通用语言上的程序构架,能被用于一台Web服务器来建立强大的Web应用程序。ASP.net是基于通用语言的编译运行的程序,所以它的强大性和适应性,可以使它运行在Web应用软件开发者的几乎全部的平台上。ASP.NET是一个已编译的、基于.NET的环境,把基于通用语言的程序在服务器上运行。将程序在服务器端首次运行时进行编译,并且可以用任何与.NET兼容的语言(包括Visual Basic.NET、C#和JScript.NET)创作应用程序。

电子表具信息化系统的后台数据库采用SQL Server,满足企业不断变化的管理要求。

SQLServer是一个关系数据库管理系统,使用集成的商业智能(BI)工具提供了企业级的数据管理。SQL Server数据库引擎为关系型数据和结构化数据提供了更安全可靠的存储功能,使您可以构建和管理用于业务的高可用和高性能的数据应用程序。

电子表具信息化系统提供全面的系统安全管理,对系统资源主要采用防火墙技术、数据加密技术和数字签名、用户权限分配等多种方法组合来实现各层次的系统安全性管理。安全登录功能和权限验证,对登陆用户进行判定,防止非法用户闯入,保障通讯安全。可提供多种数据接口,保证与其他系统的良好集成性。

2.网络架构

实施方案的硬件架构如图所示,主要包括服务器、交换机和操作终端。根据系统运行设置,服务器以用途分至少需要四台,分别是数据库服务器、网络WEB服务器、备份服务器和打印服务器。服务器端的最低配置CUP为2.8GHZ,内存为2GB。各种计算机终端通过交换机访问服务器,从而运行整套系统。计算机客户端的最低配置CUP为1GHZ,内存为512M。

3.系统流程

整个阶段流程从客户下订单开始到客户收到订货结束。

(1)客户一次订购的所有商品集成一份电子化订单,同时客户的付款递交财务部门以确认交易。

(2)生成的订单交销售部门存档,将订单传递给生产计划部,生产计划部根据订单到仓库查询库存情况,如有足够库存,则通知销售部门直接从仓库发货。

(3)如没有足够库存,将根据原材料库存情况下达生产通知单和采购计划单准备生产。

(4)采购部根据采购计划单生成采购单选择供应商进行原材料的采购,供应商根据付款情况进行发货。

(5)生产部门根据生产通知单和物料清单到仓库领取材料进行生产,并将检验合格成品储存到仓库。

(6)仓库将订单汇总,分拣、出货并修改库存信息,配送部门再按每份订单分别进行配送。

(7)销售部门能为每位客户建立个性化档案并预测近期需要满足的库存量客户能通过该系统实时追踪当前订货的流向。

4.软件结构

5.电子表具信息化系统主要模块简介

(1)销售管理

①模块结构

由于目前各部门之间的信息不畅通,销售人员经常要拿着各种文件、申请、单据在各部门之间跑来跑去,等候审批、签字、盖章、查看生产情况、库存情况、发货情况等。造成信息反馈不及时,影响工作效率。

而信息化管理中的销售管理模块是以订单为核心来管理整个销售业务,实现信息共享,通过它销售人员可以及时了解到销售过程中每个环节的准确情况和数据信息。实时监督控制订单发货、退货和收款情况,以提高按期交货水平和客户满意度,跟踪客户回款情况,并从多个方面分类统计销售业绩以供决策参考。

客户向销售部门进行询价,价格商定成功后向销售部门提交订单,订单管理系统首先核查订单格式和内容是否正确,如果不正确则通知客户重新填写,如果订单填写正确则生成合同。

合同在签订之前由销售部门组织有关部门负责人以会议形式进行合同评审,并填写《合同评审记录》作为签订正式合同的依据,经副总经理审核、总经理批准同意后方能签订合同。销售部门根据签订的合同,经汇总制定年度销售计划。

销售部门检查客户选择的付款方式。如果是转帐或汇款方式,系统查阅客户的财务纪录,如果客户尚未付款则通知客户尽快缴款,如果已付款或客户选择货到付款,则填写《销售审批单》提交到生产计划部,经生产计划部确认后安排生产或提取现有库存。

销售部门即时查询库存情况,如果有足够库存,则填写《发货通知单》交给财务部门开具《发票》,交给仓库进行出库。

当供需双方提出合同修改时,填写《合同变更申请》。

对只在供货时间和数量上变更,填写《合同更改记录》,经生产计划部和电子工厂会签;主管副总批准。

合同变动较大时,重新签订合同,原合同作废。

在原合同上,增加变更条款,双方签字。

合同更改完毕后,由销售部门填写《合同更改通知单》,反馈至生产计划部。由生产计划部更改生产计划或由市场营销二部填写《销售审批单》经生产计划部和电子工厂会签后,由生产计划部及时通知有关部门执行。

(2)生产管理

①模块结构

依据产品结构、加工工序和库存状况,将由订单转化为具体的加工任务、领料计划,指导车间、物资供应部门在适当的时间进行适当的加工或外协。车间任务跟踪和损耗管理控制物料在生产过程中的流向,跟踪生产进度,控制产品质量,并且统计出各车间各班组的生产。对产品进行条码管理,以便用于质量的跟踪。

(3)质量管理

①模块结构

质量管理包括原材料检验、成品入库检验、生产过程检验、返品检验、成品出库检验等,在每一个检验过程中将根据制定的检验标准、检验数据评定检验等级,将检验数据进行保存。并根据检验数据进行产品质量的分析、统计以及产品质量的跟踪。

(4)统计查询

①模块结构

仪表产品综合报表:输入日期(年月)显示该日期的仪表产品综合报表包括:表具生产量、表具销售量、表具销售额、库存结构、收支情况。

②技术分析

Crystal Report

在统计查询模块中,查询报表功能最为重要,在设计中采用了水晶报表(Crystal Report)控件。在日常的使用中需要经常查看一些数据并且会以报表的形式打印出来,在系统中其他的界面也使用了此控件,例如:质量月报、不合格部件分析等,为了实现这个功能可以使用水晶报表(Crystal Report)控件。

Crystal Report是业内最专业、功能最强的报表系统,它除了强大的报表功能外,最大的优势是实现了与绝大多数流行开发工具的集成和接口。在Visual Studio.Net平台做过报表开发的程序员,一定都对水晶报表强大、高效、集成等特性留下了深刻印象。除了开发新程序外,在工作中我们常需要接触到很多较早的软件系统报表功能升级的需求,如果能结合水晶报表这一强大的工具,往往能事半功倍。从简单到复杂的报表,Crystal Reports都可以协助您存取、分析、报告及分享数据,结合使用容易、具弹性、功能强大的特性,提供简报品质的完美报表。

(5)条码扫描

①模块结构

系统提供多种数据接口,保证与其他系统的良好集成性,条码扫描接口就是其中的应用之一。系统可以利用条码扫描进行产品的装箱、入库、出库、发货和售后跟踪。采用无线手持的激光扫描仪使条码扫描操作更加灵活方便。扫描仪可以将扫描的条码信息存储到本机上,通过传输底座将数据传输到计算机,保存为特定的数据文件,再将该数据文件通过电子表具信息化系统的界面导入到数据库中,实现了条码信息的录入。

在电子表具行业信息化系统中选用了Casio(卡西欧)DT900激光扫描仪,这个型号的激光扫描仪有很多特点适合于本系统使用。卡西欧DT900数据采集器设计紧密,轻量,最轻量化的设计减小了长期操作的疲劳度。红外通讯使得数据的下载或上传无须任何电缆线的连,避免了主机连接的故障。CASIO DT900产品是目前性价比极高的手持数据采集终端。它以性能出色的CPU、RAM、FLASH ROM、SCANNER及整机的超低功耗著称于业界。产品应用程序的开发是在具有特殊库函数的近于C语言环境中完成的,经过专用的编译软件编译后生成手持数据采集终端识别的机器代码。因此,它对DOS环境有良好的兼容性,软件运行稳定。DT900可以根据客户需求,编制运行于手持数据采集终端的应用软件,提供标准的.TXT文本格式,很容易接入计算机的数据库中。

所以,为了更方便的将条码扫描器中保存的数据导入到电子表具行业信息化管理系统,我们对条码扫描器的数据格式进行了如下设置:

条码构成:条码由箱号和表号组成。箱号10位,表号11位。

表号:第1位:表的类型。2～7位:日期(年月日)。8～11位:顺序号

8.行业分析：汽车、证券、电子 篇八

据国家统计局统计：13年1-5月汽车业收入/利润总额同比增15.8%/20%。据中汽协17家重点企业快报统计，1-5 月累计完成工业总产值1万亿元，同比增长14.5%；累计实现营业收入同比增长11.4%，完成利润总额同比增长18.4%，完成利税总额同比增长18.2%。

上半年长安汽车、长城汽车、华菱星马、江淮汽车半年度业绩增幅较高，乘用车业绩增幅高主要得益于新车上市及上量；2012 年底至今福特、现代、江淮、奔腾均有全新SUV 推出，这些品牌所在的企业多表现出强于行业总体水平的利润增长。商用车，尤其是卡车类公司业绩增幅高主要是拐点改善型，基数低是其增幅高的主要原因。

投资建议：乘用车看新车型，尤其是SUV或B 级轿车等盈利贡献大的新车型；卡车业则关注新的排放标准实施带来的核心配件业绩向上弹性；客车业则关注新能源政策对龙头企业的正面影响。重点推荐长城汽车、威孚高科、长安汽车、上汽集团。

证券：密切关注IPO开闸时点

2013年上半年融资融券规模持续创新高，发展速度超出预期。预计2013年融资融券市场规模将达到3000亿元左右，收入近200亿元，收入贡献率在13%左右。和银行以及信托从事股权质押业务相比，券商在上市公司资源、股票估值、折扣率、融资成本和灵活度等方面具有一定优势，股权质押式回购业务转常规后，将迎来快速增长，估计利润贡献率将达到5%左右。

看好行业下半年创新业务的增长，包括持续创出新高的融资融券，股权质押式回购证券交易业务的快速增长，以及新三板，做市商等业务的推进。投行业务需重点关注IPO开闸时点以及新股发行节奏，创新业务的推进正逐步弱化市场行情对券商盈利的影响。长期来看，多层次资本市场的完善和良好运行将是支持经济结构调整和转型升级的关键。目前行业估值较低，中信、华泰、国元的PB仅在1倍左右，但短期仍需关注市场震荡可能给板块带来的压力。我们的策略是：1. 选择具有创新优势，且估值较低的大型券商：中信、海通、招商和光大；2.选择成长快，创新势头强劲，业绩良好的券商：宏源；3.选择带有事件因素，市场关注度高，有一定安全边际，具备交易性机会的券商：西南、方正等。

电子：智能手机普及加速

最新发布的数据显示，今年一季度，中国手机出货量9700万部，其中智能手机总出货7800万部，同比大增117%。随着规模的日益扩大，中国智能手机的价格将日益降低，从而中国以外新兴市场中较不富裕的人群也将可以承受，因此这些新兴市场智能手机渗透率也将追随中国的脚步。预计从2013年，中国以外的新兴市场将超过中国和发达市场成为最大的智能手机市场。

从最新行业动态看，G1F很可能将成为2013年小尺寸中低端触控技术新宠。有利于进一步确立膜触控企业（欧菲光等）在小尺寸上的优势，同时也降低了表面玻璃处理厂（如星星科技、蓝思、博恩光学等）进入触摸屏市场的门槛。

在上半年行业景气度向好、下半年有望持续的情况下，关注未来业绩增长确定性较强的成长绩优股：首先，看好膜对玻璃的持续替代，膜触控凭借性价比优势在智能移动市场所向披靡，推荐膜上下游一条链：康得新、万顺股份、欧菲光。其次，智能机持续成长、平板电脑高速成长，具备技术壁垒和成本优势的细分子行业，推荐顺络电子、劲胜股份、安洁科技、卓翼科技、长盈精密、欣旺达。

农业：禽畜或有大机会

从流感疫情对猪肉、鸡肉价格走势影响来看，我们发现：1、历史经验证实三季度禽板块有大机会。无论是“禽流感”还是“猪流感”，在疫情发生后的2-3 个月内畜禽产品价格都会受到负面的冲击，并且几乎都是断崖式的下跌。这段时间过后肉类消费逐步恢复正常，均会带来肉价的反弹。需要注意畜禽板块“否极泰来”情况的出现：即使恐慌情绪加剧，低迷期应该也不会延长太多时间，且一旦低迷期过去，鸡肉上涨的幅度有可能超出市场预期。2、三季度：时间点高度吻合，环环相扣。刺激7月中下旬鸡苗价格反弹和8月中下旬鸡肉价格上涨（产业的萎靡&旺季的刺激）。无论是从时间点还是影响逻辑来说这两次机会都是环环相扣，一脉相承。

种子及其他。种子行业上涨需要三个条件：种子价格上涨、销售旺季、政策因素。因此应积极关注今年制种面积的变化，而时间点就在9月份，一旦制种下降达到预期，将带来种子板块的上涨行情，彼时将推荐隆平高科、登海种业。三季度推荐组合：民和股份、圣农发展、益生股份、雏鹰农牧。