市场部销售工作计划

市场部销售工作计划（精选9篇）

1.市场部销售工作计划 篇一

销售计划：健康水机市场销售计划一（ ）24)&0xff； ； ； ；return this.FONTMAp.substring(2*(id-1),2*id)； ； ；}“color=#000000 size=4健康水机市场销售计划一健康水机市场销售计划目前市场上的水机大体包括饮水器、净水机、健康水机三大类，销售计划：健康水机市场销售计划一。这里作出的是太阳神鲜水机高能量活水机系统的市场销售计划。

一、市场潜力很大

1、从水机的普及率看：欧美国家已达75%以上。我国的城市仅为1~3%。这个数据最能说明水机市场的潜力很大。

2、健康产业是21世纪的朝阳产业.健康水产业是朝阳中的朝阳。全世界饮用水发展的必然趋势是：从自来水直饮水(干净水)健康水过渡。20世纪是自来水的世纪,21世纪则是健康水的新纪元。

3、由于干净水≠健康水,随着人们饮水观念的改变和生活水平的提高,很多人不满足于饮用干净水,甚至要求一步到位,从饮用自来水,直接向饮用健康水过渡。因此,即使2012年深圳特区内实现普及直饮水(干净水),2015年特区外实现普及直饮水,也不影响人们对饮用健康水的追求，销售工作计划《销售计划：健康水机市场销售计划一》。太阳神一开始就注重于开发健康水机,起点高,适应了饮水消费的大趋势。从商者,只要洞察到这个很大的市场潜力,认清这个大趋势,并抓住这个大商机,捷足先登,成功率肯定很高。

二、”净霸-鲜水机“高能量活水机系统的性价比：在选材上，采用目前世界最好的水处理材料、采用世界最新几十种滤料通过”六级滤芯“有效去除水中污染物；设计上集结构精简、造型美观、体积小、安装便捷等多重优点于一身。▲安装容易：不需通电，直接接水龙头即可使用。▲保养容易：平日只须视情况(约三-四周)清洗其中一个陶瓷滤芯即可。证明符合国际安全标准，能隔除一切重金属、辐射物、化学药剂及及农药100%ABS保护环境认证1.武汉瓜拿纳集团公司能量活化净水机(标准)产品编号：NL3价格：2940.00元2.尚赫活水机价格：4000.00元3.安利桌上型净水机(美国)市场价：12000会员价：7920 VIp价：7900.00元4.立新世纪水机零售价(港币)7860.00元5.华脉活性水生成器(中脉集团产品)：价格：5000.00元6.美菱直饮水机价格：2980.00元7.瀛泉高能量活化净水机价格：3000---5368.00 8.康柏能量活化净水机价格：4368.00元9.奔泰家庭中央净水机价格：8500.00元10.日本钻石能量水系统价格：7500.00”净霸-鲜水机“高能量活水机：3740元/套，加入太阳神消费者大联盟，将获得更实惠的价格，可见，不管在性能或者价格方面，”净霸-鲜水机"高能量活水机都具有相当大的优势！这无疑给我们每个家庭带来更健康的生活

2.市场部销售工作计划 篇二

据了解, 奇瑞叉车系列产品从2011年起进入海外市场, 在短短一年时间内, 在俄罗斯、非洲、阿根廷、亚太、巴西等十多个国家和地区建立了近三十家营销服务网点。在全球宏观经济形势依然严峻的情况下, 营销战士们迎难而上, 奋力拼搏, 积极优化现有的销售渠道, 奋力开拓新兴市场。

截至今年5月份, 奇瑞叉车外贸业务任务完成率高达165%, 创造了奇瑞叉车出口新记录, 彰显出奇瑞叉车在国际市场快速崛起的实力。

为更好地完成产销任务, 公司内部进行目标任务宣传动员, 鼓舞士气, 为目标的完成奠定了良好的基础。公司还合理整合人力资源优势, 通过有效的激励措施, 使之发挥最大的作用, 同时加强销售渠道建设, 增强销售人员市场竞争意识, 加强品牌宣传力度, 以增强客户信心、提升品牌效应。

奇瑞叉车以市场为导向, 研发适销对路的产品, 强化售后服务, 不断完善售后服务体系, 提高客户满意度。通过制定科学合理的经营战略, 精心培育每个市场, 为实现市场多元化, 使其健康发展指出了正确的方向和前进目标。

3.从销售部转岗到市场部 篇三

（编辑：陈展201011@sohu.com）

选择从销售部到市场部应该谨慎。因为目前我国大部分企业以销售为中心，只有部分在华外资企业和大型国企、民企才会对市场部较为重视。

4.市场销售工作计划 篇四

媒体宣传工作：通过11月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为12月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划12月最后一周及20XX年1月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要及时开展)

地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成(收集回来数据得及时跟踪)主要由全职和兼职配合完成。

合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。

宣传资料制作：由于11月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。

寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。

网站推广工作：由于11月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。

四、资源配置

1、宣传资料50000份;

2、派发单页兼职人员4—5名，(因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名;

3、望总校能给以人力物力的支持。

市场销售工作计划篇三

对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。

概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。

做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。

1、设计

提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢?这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。

2、施工

业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。

3、材料

大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。

4、环保

就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。

最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。

二、服务营销

一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也面对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。

服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。

第一个阶段的服务主要是营销的内容，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。

三、体验营销

体验营销在装饰公司的应用，主要体现在以下几个方面：

1、样板房

样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销的内容。

2、工地参观

工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。

3、材料展示

很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论，非常有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更应该深入到施工现场，增强可信度。

四、情感营销

中国是一个情感浓厚的国家，人们非常注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。

那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业必须负起自己的社会责任，“用心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。

5.市场销售人员 工作计划 篇五

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市尝本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和-谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[ 年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复英传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

5、回访完毕电话跟踪，继续(转载自百分网，请保留此标记。)上门洽谈，做好成单、跟单工作。

销售工作计划制定的简单步骤

一、市场分析。

销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售计划的最重要和最核心的部分，销售工作计划《市场销售人员 工作计划》。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

五、团队管理。

1、人员规划，即根据销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。

2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

销售内勤工作计划

我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作：

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

四、今后努力的方向：

半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

6.市场销售工作计划书 篇六

市场分析

销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1.根据上一的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李

经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里 为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算

7.略论清末民初绣品市场的销售方式 篇七

清末民初, 因其经济发展的环境和中西文化融合的氛围, 作为中国传统工艺的刺绣有了进一步地发展。上海以其特殊的地理位置, 为绣品的外销提供了便利。当时, 绣品改良和市场需求二者相互影响, 相互促进。绣庄根据消费者对绣品色彩、图案、规格等方面的需求不断进行改良, 而绣品的改良又进一步促进了市场对绣品的需求量。在此情形下, 绣品的销售也呈现了多样的方式, 绣品的这些销售方式又有其特定的时段特色。清末民初绣品多样的销售方式反映了绣品的需求量大, 而这正是该时期绣品市场繁荣的真实表现。

这一时期古玩商通过各种方式买卖古玩, 绣品的销售方式和其他古玩、艺术品的销售方式大致相同, 但因绣品自身的特殊性决定其有自己的经营方式, 如兜售、掮客、代售及设立绣庄和分庄四种形式。上海作为最大的贸易港口, 绣品出口也是一个重要销售方式。

一、兜售

在商品绣出现的初期, 绣品的买卖方式以兜售为主。上海顾绣, 在顾氏家道中落之后, 遂设帐授徒。后来, 顾名世的曾孙女把这一技艺带到北方, 从此顾绣名震京城。带领湘绣走上商品化道路的胡莲仙, 最初就是以兜售的形式销售绣品的。戊戌变法时期, 社会动荡不安, 织绣的被面、堂彩之类的大货件, 没有几户有钱人家上门购买。她 (胡莲仙) 便改进经营方式, 专在晚间刺绣, 而白天, 她将绣品放在一个木提盒里, 串街走巷兜售绣品。元隆顾绣绸缎商行的创始人王又宸[1]最初也是每天身背绣货、绸缎等到东交民巷使馆区和北京饭店附近销售绣品的。

二、掮客

掮客, 是市场上的中间商人, 他们一般不自设铺号, “惟持口舌腰角”, 沟通于买者和卖者之间。他们对双方的买卖不负盈亏责任, 只要买卖成交, 即可按照一定比例收取佣金。在清末外国资本主义入侵中国以后, 很多外商和华商之间的贸易, 就是通过掮客成交的。这一时期的掮客多通晓业务, 懂得外语, 因此亦称为通事。掮客与洋行之间, 一般订有临时性合同, 为洋货找买主, 商定价格, 办理交易手续, 领取佣金。

由于清末民初上海地区开放的商业模式, 使外国商人最为集中、洋行广布。这种掮客销售方式非常多, 在《二十年目睹之怪现状》第九回中就提到:“上海的这些露天掮客真正不少。”这些人既要善于了解买货人的心理及绣品店的情况, 又要了解绣货的行情, 以便从中获取利润。下面一则谈话充分体现了掮客带领买者到顾绣店的真实情形:

掮客:往本地之顾绣店参观, 君以为如何?

买者:是, 尊意甚佳, 或者有可以为家中人购办之物也。

掮客:君知此种之店在何方乎?

买者:令旅寓中人, 导至其地, 宁非更善。

掮客:然, 吾侪宜立即往肆一行。

买者:彼车夫何为也?

掮客:或者彼走捷径之路。

买者:喂, 吾欲君以精工之物示我 (已到顾绣店之语) 。

掮客:在彼处之画轴, 尊意以为如何?

买者:噫, 是诚可爱, 乃手制者乎?

掮客:是, 无疑, 中国向无机器制造之物也。

买者:其画表示何物?

掮客:其所表示者, 中秋月明之夜景也。

买者:君有同类之画轴而较彼稍小者否?

掮客:敝处有较小者, 惟画境不同耳。

买者:请以示我

掮客:君何不来此一观。[2]

注:掮客、买者系论者所列。

三、代售

清末民初, 为了解决女子职业问题, 职业学校相继建立, 很多学校还设立了刺绣、缝纫等科目, 使教育和实业相结合, 这是当时创办职业学校的一个出发点。代售绣货, 多是绣庄为学校学生刺绣作品进行代售, 是热心教育的人士为学校解决绣品销路的途径之一。

上海裕泰成绣庄即是当时的典范, 他们不仅为上海本地的学校代售, 也对外省学校的绣品也给予帮助。1917年10月《农商公报》第四十期就以“上海裕泰成绣庄奚轼君函愿为各女校代销绣货”为名登了布告, 称:“上海女校近来已设刺绣一科, 惟绣货出品有不能投合时尚而致不适用者拟由本庄分配材料, 令各女校代绣, 价视货之高下酌给, 工资外并拟另定奖励条件, 惟各校成绩必先经本庄审定方可发放, 乞代介绍, 以便遵行。”另有:

“介绍代售绣货一事。初有福建省立女子职业师范学校函托本社, 设法会有上海裕泰成绣庄夏廷黻、奚轼二君热心教育, 当由本社转托该庄, 嗣由夏、奚两君先后致函本社论列绣货市况并称愿为各女校任代销之责。来函均见本杂志第二期。后福建省立女子职业师范学校寄到绣货一件, 转由本社送往该庄。十二月八日, 又承该庄夏文斗君亲来浃洽。此为教育界与实业界联络之先声。”[3]

由上述两例可知, 由于上海的社会经济条件, 使绣品市场需求空间相对较大。代售所得为辅助学校学生经费之用。除此之外, 《清华周刊》亦有记载:“本校同学某君受湖南某女学之托, 代售该学校学生所刺之绣巾绣代等等多种。某君遂与售品公社接洽, 乃于星期三下午四时至六时在旧礼堂展览并当场发售。”[4]文中还提到, 当时前往观看的人非常多, 刺绣作品“工细光彩之夺目, 颇欲购买, 惟手无现钱, 不得即遂所欲。没奈何, 只有得回室取之。转回头而门已闭矣。”可见当时绣品的销售很受欢迎。这些绣品“所售获利概送回该女校做经济上辅助。购者一面既得良美货物之实, 一面又获热心教育之名。”

另外, 在1922年第一届中华职业学校作品展览会中, 也有代售现象:“预备销售之出品, 如不能在开会时销售完结, 即有中华职业教育社代为销售”。

上海的绣庄代售湖南、福建等地的绣品, 显示了绣品在上海的需求量相对大于其他地区, 亦反映了清末民初上海地区绣品市场的繁荣昌盛。

四、绣庄及分绣庄

清末民初上海地区已形成专门经营绣品的绣庄, 以顾绣庄命名为多。根据上海档案馆的资料显示多集中在昼锦里 (今山西路一带) 一条街上, 共计42家[5]。苏州作为上海绣品市场重要的来源地之一, 同样绣庄林立。苏州档案馆藏零剪顾绣同业公会第二届职员履历表显示有绣庄16家[6]。

这一时期, 上海的湘绣庄也增多了。湖南的湘绣在清末民初发展得尤为突出。加之, 端方对于湘绣的鼓励和提倡, 使湘绣在湖南盛行, 同时也得到了其他地区和国外消费者的认可和欣赏。湘绣庄不仅在湖南当地兴建了起来, 而且还在其他省市开设了分厂, 由其营业金额和销售地区就可以看出绣品市场的繁荣景象。从清代咸丰八年 (1858) 至1915年期间, 仅长沙一地就开设了绣庄四十多家, 其中一些绣庄在上海、北京、天津、武汉、沈阳等地设有分号。根据刘咏清《湘绣的原生态与市场发展研究》一文的整理, 1900年-1927年设立的湘绣庄达24家, 其中行销于外省的9家, 行销到外国的10家。根据笔记收集的资料显示, 其中在上海设立分庄的有锦华丽、中美一、万源等绣庄。

锦华丽于1917年开设在长沙市八角亭药王街。锦华丽是长沙有名的大绣庄, 有一幢自建三层西式大楼。绣庄附设照相业。铺面壮观, 内设玻璃宝笼24个, 陈列各类精巧绣品。室内墙壁四周, 悬挂世界名人画像, 远望也疑为绣品。

锦华丽绣庄在上海设立的分庄, 以杜炳双为主任, 后由童自新继任, 担负对外省、外洋推销湘绣的任务。分庄每年的贸易额, 以光洋计算约达十万元上下, 可知锦华丽当年的规模。

中美一湘绣庄, 在湖南长沙设有工厂, 在上海的分庄设立于绣品行业集中的昼锦里, 后来更名为中艺绣品商店, 专门经营苏湘绣品, 还精制各类湘绣被面、枕套、画屏、条幅、插镜, 对联等绣品。

万源湘绣庄在上海也设有分厂, 称为上海万源湘绣庄, 曾在当时的妇女杂志上做过绣品销售的广告, 其中一幅高一尺五, 宽二尺四的双羊图绣品价值二十六元 (如图) 。

五、出口

清末民初, 上海以其特殊的地理位置作为港口, 成为绣品出口的一个重要中转站。除了当地的消费需求量大以外, 上海地区绣货的出口量也很大, 使得上海绣品的海外市场更加辽阔。“据调查所得, 目下只就上海一隅而论, 业顾绣者约有八十余家, 绣品推销外埠为多。”[7]

这一时期上海绣品多为外国人所喜爱, “每年由外人购去, 当装饰品用的, 据国中人称约在二百万元左右。”[8]出口的品类主要有刺绣装饰绘画、绣枕、围等, 出口额达百余万元。据上海《时兆月报》统计这一时期出口年值三百余万两, 运销外洋之绣品, 以绣枕、绣毡、围及人物风景为大宗。原货出口最多的是苏州, 在各个通商口岸中, 上海是出口量最大的港口。

上海地区绣品多样的销售方式进一步促成了绣品市场的繁荣发展, 特别是上海汇聚了各地绣种, 作为绣品出口的中转站, 使绣品的海外市场得到扩充, 让刺绣这一具有中国特质的传统工艺美术品走向国外, 得到了世界的认可。这是上海地区绣品市场区别于其他地区最大的特点之一, 也为上海绣品行业的发展起到了巨大的推动作用。

参考文献

[2]顾绣店之谈话.第一章[J].英语周刊, 1916 (59)

[3]介绍代售绣货[J].教育与职业, 1917 (04)

[4]湘绣代售[J].清华周刊, 1923.29页

[5]上海档案馆藏:档案号Y9-1-47.上海商业名录.上海商务印书馆编印, 1918.193页

[6]苏州档案馆:档号:I14-001-0150-057.全档号:苏州商会 (民国) .归档时间:1900年.责任者:零剪顾绣公会

[7]百业盈虚录:38刺绣业[J].中国商业循环录, 1933 (11) .106页

8.女装的销售市场前景 篇八

李忠运是个好人，这是政府及众多媒体对他事迹的中肯评价。

十多年前，李忠运到西安南郊一食府打工，常常看见城里有些挥金如土的富人或年轻人，点一桌子饭菜，吃不了一半就全饱了，也懒得打包，便百分之五六十进了垃圾桶。每每看到这种现象，李忠运的心里就惭愧的，沉甸甸的，无奈的叹息......因此，李忠运萌发了将粒粒皆辛苦的盘中餐变成书法字的想法，用于教化人们在用餐时节约饭菜勿浪费，。通过五年的反复试制，李忠运终于研制成功了非常科学的书法宴技术，它不但使盘中的饭菜瞬间变成书法字，（要啥字是啥字，外文也可制作），而且还可通过变字，使饭菜迅速静电磁化，增加多种人体有益的绿色营养元素，成为名副其实的天然低碳保健食品。一次，食府要给顾客订婚宴，结婚的人很有钱，只要求把婚宴办的的独特，喜气，与众不同，花多少钱无所谓。李忠运征得老板同意，使用他的书法宴技术，很快将婚宴桌上的饭菜变成了“喜喜”“福”“吉”“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”等喜庆字。于是，在场的人都惊呆了，连连称奇，新郎新娘更是高兴，当场给李忠运发了一万元红包。其实，当初研制书法宴，李忠运只是杞人忧天，位教化人们勿浪费而去为，岂不知这里面还蕴藏着巨大商机。食府老板立马对李忠运刮目相看，工资由原来每月1200元猛涨到7000元，没过几天老板害怕别的酒店，宾馆把李忠运聘走，又将李忠运的工资增长到每月15000元。此后，这个食府就以书法宴技术为招牌，向外公开宣传，吸引了大批顾客前来订餐消费，也有人不为吃饭，只为一睹稀奇的书法宴，就连不少外国人也慕名而来，食府也因此而生意火爆起来，在当地餐饮界是独树一帜。如政府官员宴会，盘中的菜饭可制成“为人民服务”、“实事求是”、“民以食为天”等；喜庆婚宴，盘中的菜饭可制成“喜喜”“福”“缘”“吉”“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”等；情侣用餐可制成“勿忘我”“吃在口，爱在心”等；全家聚会或生日宴会可制成“全家福”“寿比南山”“生日快乐”“团团圆圆”等；朋友或商家宴请可制成“诚为本”，“信为根”“实为基”“有钱大家赚”等......可根据前来订餐顾客的不同分类，需要那个字词，都可用书法宴技术灵活制作出来。可想而知，在自由市场花十元钱也能吃饱饭，为啥到大饭店花几百几千，甚至上万元还是吃饱一个肚腹，这就是吃一种文化，一种档次，一种享受，书法宴技术正好迎合了现代人吃出健康，吃出文化品位的追求及愿望来。因此，书法宴自然受有钱人的欢迎，更是收到餐饮行业老板们的青睐，只要你的创意能给老板带来生意，带来人气，老板自然给你高工资。

好人李忠运有了书法宴技术，很快致富了，但他在百忙中还力所能及的代培了十多位学员，帮助贫困人共同致富。四川省绵阳市三台县城关东巷农民刘毅，外出打工多年，由于没技术，在建筑工地下死苦，工资低，没挣到钱，他妻子不忍贫困，离他而去。刘毅在痛苦绝望中找到李忠运，学会书法宴技术，他带着李忠运送他的几十张书法宴照片，前往广西南宁市一大酒店应聘，当时应聘成功，年薪20万，现刘毅已娶了一年轻漂亮的上海女大学生为妻。河南省洛阳市龙门区女青年杨巧玲，大学毕业没事干，曾到深圳、上海等地打工，不但没挣到钱，还上了传销的当，把亲戚筹借的3万元带到南方，结果自然是竹篮打水一场空。她父母拨通李忠运的电话，想让女儿学习书法宴技术。李忠运在百忙中亲自开着几十万的私家车，接杨巧玲到西安学习。后来，杨巧玲被北京香山苑涉外国宾馆聘用，专给前来就餐的外国人制作外文书法宴，月工资3500元，折合人民币两万五千多元。前不久，杨巧玲被邀请到日本、韩国现场表演书法宴，也算是农民娃风光潇洒走一回。

宁夏银川市贺兰区青年农民颛民生，一家弟兄三个，一双半光棍，他想学书法宴技术可路途遥远，他先汇寄了1500元函授，在家通过一个星期的自学，就完全掌握了书法宴技术。随后，他带着李忠运送他的几十张照片，前往江苏南京市秦淮大酒店应聘，当天签订了聘用合同，月工资两万八千元，后来，民生又将自己的两个光棍兄弟也带到南京，度挣到了高工资。现在，兄弟三人已有两个娶到了新娘，其中一个换娶的是老板的千金。

在我们中国，那一个大城市都有成百上千家大型餐饮服务单位，到处都有上档次的饭馆，宾馆，酒店，食府，美食城，农家乐，休闲山庄.....有多少大型餐饮服务单位都需要书法宴技术人才，可目前，百分之九十九的城市还是空白，市场需求书法宴技术人才潜力大的很，更别说还有国外市场。

民工出身的李忠运，深知作为一个农民，在目前这个社会上没文聘，没技术，没致富门路，过日子是多么艰难。外出打工的民工更是可怜，盲目涌进城里，本想黄金挖一把，岂不知城里的钱也不好挣，微薄的工资只够给汽车火车赶了快加了油。书法宴确实外出谋生人的致富好门路，没竞争对手，没投资风险，只要学会技术，到那都是高工资。

可有多少打工者苦于没技术、没手艺、没一技之长、工资低、养不了家、糊不了口、挣钱难呀！岂不知挣钱不下苦，下苦不挣钱，家有万贯，不如薄技在身。因此，对贫困人有特殊感情的好人李忠运，他愿传授书法宴技术，帮助社会下层人用绝活挣高工资，共同致富。凡想学书法宴技术者，通过面授‘函授都可学会。

记者评论：你还在苦恼找不到一个好项目吗？书法宴无疑是小本投资的最佳选择，无论卖点、市场空间、投资成本、还是经济效益都是很多项目无法相比的。首先，书法宴为李忠运独创，具有专利保护，这就决定了他在全国是独一无二的，决定了它在全国市场一片空白。其次，投资成本低，千余元即可起家，很多项目动辄数万元，对于缺资金的农民工兄弟来讲，这真是一个千载难逢的商机，第三、最重要的是它的收入可观。李忠运从锅炉工一跃成为月收万元一族，银川的农民工兄弟通过学习书法宴月工资拿到两万多元。事实证明，只要项目有卖点，项目有创新，无论任何人都可以发财致富。

地址：（710100）西安市长安区吉源路翠华山小区2号楼中单元

电话：18710567396

9.市场销售计划 篇九

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。