金融服务营销命题作业

2024-09-04

金融服务营销命题作业（精选8篇）

1.金融服务营销命题作业篇一

从朱之文看自我营销

课程：服务企业营销学院：园艺学院班级：园艺104 姓名： ***

从朱之文看自我营销

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（西北农林科技大学园艺学院园艺104班）

摘要：有“军衣大哥”、“苏珊大叔”之称的山东农民歌手朱之文通过选秀视频一炮而红，他朴实的演唱方式和浑厚的嗓音更被粉丝所追捧。我们在为之震撼的同时，更应该由此联想到我们自己的网络营销。关键字：梦想努力主动真诚

营销自我首先需要的是主动。

“苏珊大叔”朱之文的成名是通过山东卫视某选秀节目，当时他以一首《滚滚长江东逝水》技惊四座，视频迅速在网上走红，被网友先后称为“大衣哥”和“苏珊大叔”。意外走红后，朱之文不断受邀参加各种电视节目，他更应央视邀请，参加《我们有一套》节目的录制，并接受了记者的采访，一下子从一个普通农民变成了网络红人。可以说朱之文的网络营销其实是从一个很好的机遇开始的，但是每个机会包括一些有可能决定你命运的很多所谓的机遇是自己来争取的，而不是自己以逸待代劳等来的。如果朱之文只是怯怯懦懦，不敢展现自己，不能以自己的歌声来推销自己，空有一腔对唱歌的热爱，只是被动的等待自己的千里马，而不去主动展现自我，那么营销自己无从谈起。42岁的朱之文是菏泽市单县郭村镇朱楼村的普通农民，但是他就是有这样的勇气与魄力，他敢于参加选秀节目，敢于展现自我，并以一种主动积极的态度去做这件事。只有这样，才有可能完成对自我的营销。他这样推销自己，“我从小就喜欢唱歌，经常在河边、树林里唱，干着活也唱。”这正是自我的一个真是写照，我们在推销自我的时候就应该主动，自信，不要觉得难为情，很多人受中国传统文化的影响，一味的提倡谦虚与低调，不敢去像别人推销自我，慢慢的也失去了推销自我的能力，自己的自信被一点点磨灭，直到自己真的成了一无是处。当 “大衣哥”朱之文登上央视的“欢乐英雄”舞台，面对自己心仪多年的杨洪基老师，他当场献唱“滚滚长江东逝水”。正是这种对歌曲积极主动的姿态令见多识广的杨老师赞不绝口，对朱之文的才艺和努力给予充分的肯定和热情的鼓励。在一定程度上，朱之文借名人效应，也感染了不少人。“杨老师随后对演唱的技巧进行了指导，朱之文的接受能力令杨老师和在场嘉宾感到惊讶。”这就是朱之文主动地回报，他因为敢于献唱，不去过分担心自己唱的不好，而得到了名家的指点，对自身音乐的素养的提高起到了很大的作用。因此我们要想进行自我营销，首先要保持一个主动的心态。

其次，一个人要推销自己，首先要有资本。

据网上流传的视频来看，朱之文最初的亮相并不显山露水，身穿绿色军大衣的他带着浓郁的乡土气息。但当朱之文开始唱《滚滚长江东逝水》的时候，全场的观众都被他那足以媲美杨洪基的嗓音所震撼，评委们称赞他“是好歌手，穿军大衣也是掩饰不住的”。这就是朱之文的资本，不管外在如何，只要有真才实学，就不担心没人认可。真正的人才是不会被忽略的。评委之

一、相声名家姜桂成开口便问：“你是农民吗，是不是那个专业团体冒充的？”朱之文否认后，半信半疑的评委们开始连续盘问，“你地里种的什么？”“麦子、玉米、花生。”“种麦子的时候，先浇水还是先放种子？”“那得看旱不旱，不旱不用浇水„„”几番追问后，朱之文终于“过关”。作为该选秀节目的评委李军表示：“当时朱之文上台开唱时，我还以为是音响师出错了，把原声带给放出来了，但是仔细听一下又觉得不对，他的声音很像杨洪基，但又有自己的特色。”尽管朱之文遭遇重重怀疑，但是真正的唱歌天赋就在那里，不管用什么方式来考验，他总可以通过。

然后就是我们的梦想，不管什么时候都不可以放弃。

忙碌的朱之文有很多节目要录制，有很多活动要参加。对这样的生活，他说自己没觉得比以前有啥好，整天忙，“又累又熬人”，能给更多的人唱歌算是唯一的安慰了。要是能回家去地里干点活，是最好不过的了。朱之文是一位农民歌手。尽管在各地录制节目、参加活动，让这位单县农民到了更多地方，但地里的庄稼、院里的动物、熟悉的乡音一直被他挂在口上，不时提起。朱之文参加比赛、参加活动，只是想让更多的人知道有一个会唱好歌的老百姓，而对自己的演艺之路，走一步看一步，自己喜欢的是唱歌。朱之文是红了，可是不管什么时候，他从没有像某些明星那样，一旦成名，便忘记了当初走到这里的信念与梦想，只是沉浸在成名后被人崇拜的喜悦里，再也不思进取，然后渐渐失去粉丝们的喜爱，让自己的梦想因为成功而破灭。朱之文从来都没有放弃过自己的梦想。他坦言，自己虽然热爱唱歌，但一直都没接受过任何专业训练，“自从我参加比赛以来，乔军老师一直很关注我，这次来北京，他还特意把我带到他的录音棚，我第一次在录音棚听到自己的歌声。”朱之文称自己走红后拒绝了很多商演邀请：“我现在只想好好学习唱歌，等真正有了自己的作品之后再去演出，来回报把我捧红的网友们。”“苏珊大叔”曾与二炮文工团歌唱家乔军一同亮相，节目录制结束后，朱之文当众拜乔军为师。他是真正想学习唱歌，而不是某些明星的作秀，乔军透露，他第一次在视频中听到朱之文唱歌就被深深震撼，并大赞他的嗓音不输歌唱家廖昌永。“‘苏珊大叔’的走红并不是偶然，但他要想走得更远，还必须接受专业训练，并且拥有自己的作品。”乔军表示，他很愿意无偿把自己200多首原创的歌曲送给“苏珊大叔”挑选演唱，甚至还会为他找专业的作曲家量身打造歌曲。朱之文的梦想应该会实现，而且会很好的实现。而我们的梦想呢?我们每个人都有过梦想，怕就怕我们曾经把它高高的举起来，但是最后却狠狠的放下了。不管什么时候，一定要坚持，并为之一直奋斗„„„

还有就是真诚。

朱之文永远是以一个淳朴农民的姿态与人们交流，不掺一丝虚假。“苏珊大叔”坦言，从成名到现在，他脑子还在发懵，“以前在农村，只要吃饱、把孩子养大就是希望，现在每天找我的人太多，有记者、包装公司，还有要求合照、签名的。”当被问及有无商演邀约时，他老实回答：“有，但我都没答应。大家把我捧起来，我不能光想着挣钱，一定要有了自己的作品再出来。”朱之文直言，没走红之前，平时他都是在建筑工地干活，现在成名了，家里人也没什么太大变化，“家里没人懂唱歌，小时候因为唱歌嘴巴大，村里人都叫我‘三大嘴’。现在出名了，他们也没有说支持或不支持，我父亲很早就去世了，们姐弟7个，顾不上管我。”朱之文演唱的那些经典歌曲，曾经都是自己时代中的最美最强音。然而随着时光流逝，时过境迁，在当今物欲横流，金钱至上的时代氛围里，那些曾经真挚美好又简单纯朴却充满人情味儿的感觉真得远离了我们。但是虽然远离，却永远也不可能忘记，因为它们是使我们之所以成为“人“的根本所在。我们为当今的社会的失衡或牢骚满腹，或消极避世，或自甘堕落，或随波逐流，或趋炎附势，或明哲保身。朱之文的歌声感染了多少人，已无从统计；朱之文的人生态度触动了人们心里的哪根弦？相信每个人都有自己的答案。在这短短的一个多月内上千万人的作息时间因为朱之文而改变，也许朱之文真的被我们炒作了，我们也同样被朱之文给炒作了，但这种炒作来的那么突然却炒的那么自然。朱之文身上有一种精神，一种纯朴的为梦想执着追求的时代精神，朱之文不仅仅是人们心中的农民歌唱家，他更属于这个时代。天下不缺会唱歌的人，但是缺少又会唱歌，又有良心的人。朱之文的存在，可以凝聚起无数分散的人心，可以激发起中国人无尽的精神力量。朱之文的真诚是那样让人感动。我们呢？又该做何感想？自我营销，要得不仅是才能，更是一个人的品行。

下面我们看下朱之文自我的成功营销：

2011年4月12日，朱之文圆满的拿到了山东综艺频道《我是大明星》总决赛的双料冠军。

2011年4月20日，朱之文参加《星光大道》周赛的录制，凭借《滚滚长江东逝水》、《驼铃》、以及和于文华合唱的《沂蒙山小调》，获得《星光大道》周赛冠军。

2011年5月12日，凭借《谈起我心爱的土琵琶》、与于文华合作扮唱《纤夫的爱》和《滚滚长江东逝水》，经过三轮比拼，最终获得《星光大道》月赛冠军。

2012年2月参加《星光大道》总决赛获得第五名。与乔军在京出席媒体见面会3月25日下午，被称为“苏珊大叔”的农民歌手朱之文与二炮文工团歌唱家乔军一起在京出席媒体见面会。„„

我们要做的就是，积极主动，有梦想，真诚做人，从而成功的完成自我的营销，真正实现人生的价值参考文献：

http://baike.baidu.com/view/698836.htm

2.服务市场营销第二次作业篇二

香港银行信用卡业务的营销策略

在香港，有“银行多过米铺”的说法，这并不夸张。香港作为仅次于纽约和伦敦的国际金融中心，在不足1100平方公里的弹丸之地，云集了来自世界40个国家的数百家银行，其中包括全世界100个最好的银行中的80个国际性大银行，368个授权机构和地方银行代表和以及近1500家支行。香港11.6%的人口从事与金融机关的工作，每一个香港人的生活都与银行、金融密不可分。一张小小的信用卡就足以体现这种联系。信用卡为香港人普遍接受并广泛使用，在其生活中占有重要的地位，信用卡业务也自然成为商家必争之地。香港信用卡市场潜力大但竞争者众，为求得生存和发展，各银行积极展开促销手段，金融创新层出不穷。

汇丰银行是香港分支机构最多的银行之一，它拥有相当完善的硬件设施。持有汇丰银行的信用卡，可在遍布全球的420万家商户消费，在世界9000部环球通自动柜员机及全球20万间特约服务机构提款。为了吸引更多的用户，汇丰银行的信用卡还附带了3种额外服务：第一，30天购物保障。使用信用卡所购之物如有损坏、失窃，可获高至3000港元的赔偿。第二，全球旅游保险。持卡人在旅游期间享有高达200万港元的个人意外保险，包括行李遗失赔偿，法律支援、保障及意外医疗津贴。第三，全球紧急医疗支援。持卡人只要致电就近热线，可获医疗咨询和转介服务。同时，持有信用卡可亨受租车与有多家名店消费的折扣优惠，还可通过积分计划换取香港多家名店和餐馆的现金礼券。所谓“积分计划”，是指每签账或透支现金1港元，对应某一分值，在银行规定的时间段中，凭累积的分数，可免费或以优惠价换取礼品、旅游或奖金。另外，汇丰银行还针对不同的消费群体，以及各个时期的热点采取不同的策略和不同的卡种。比如，为了争取学生这一消费群体，汇丰银行对大学生信用卡采取的策略是免缴首年年费，申请时赠送小礼品。在’98世界杯足球赛期间，汇丰银行利用这项全球瞩目的体坛盛事针对球迷推出了“世界杯万事达卡”。这张信用卡上印有’98世界杯足球赛的标志，并邀请球王贝利为其作广告宣传。另外，申请该卡可享受三种优惠；得到现金100元的体育用品名店购物券3张；凭卡在3家特约体育名店消费，享受九折优惠；获取最新的体育咨询。同时也享有30天购物保障，可参与积分计划等。所以，该卡一推出，就得到广大球迷的欢迎。

东亚银行是汇丰的强劲对手。在香港地区，东亚推出“世界通”信用卡。持有“世界通”，可在全球有“Visa nterlink”标志的商户直接购物，手续费全免，还可方便地转账给海外的亲友。而在香港大学校园内，东亚银行采取了与汇丰不同的营销策略。东亚银行推出专门针对香港大学生及教职工的信用卡业务；港大智能卡和香港大学信用卡。港大智能卡（HKU Snart Card）最特别的功能是：兼作大学学生证和教职员证。在智能卡上，印有持卡人的照片，在港大校园内及所有Visa Casb商户付账时，持卡人无须签名和输入密码，在校外的自动柜员机上也可方便地进行各种操作。东亚银行还针对学生价格弹性大的特点，对学生卡实行在校期间年费全免及积分优惠计划等鼓励措施。另外，东亚还与港大合作，为持卡学生提供数项与在港大生活、学习密切相关的优惠：如持有东亚卡，可直接申请体育中心会员证，免缴大学学生会终身会籍会费800元；可在办理图书证时节省500元押金；申请港大某计算机中心的电脑网络服务年费可获折扣优惠等。为表明银行与港大的相互支持，他们还声明将香港大学信用卡每月签账额的0.35％转赠港大“教研发展基金”，以后每年年费50％亦拨入该基金。这样，东亚银行便树立起支持教育和与港大水乳交融的公众形象，赢得了港大师生员工的信赖。

香港的其他银行也采取各种措施来推销他们的信用卡。比如，花旗银行迎合香港人中“追星一族”对“四大天王”的崇拜心理，邀请郭富城推出系列广告。只要申请花旗信用卡，除免交首年年费外，持卡可获赠“98郭富城演唱会门票”2张以及“郭富城”腕表一只。这一促销自然得到了“郭富城迷”的热烈反应。而大通曼哈顿银行的信用卡则以优先订票（演唱会、体坛盛会、舞台表演）和复式积分（积分采用复式计算）及长达7O天的免费还款期来吸引客户。

总之，在信用卡促销大战中，消费者们看到的是精美的卡片，诱人的优惠条件、丰厚的礼品和动人的广告词，然而隐藏在其后的却是高超的营销策略和巧妙的金融创新。

一、价格策略

即银行通过降低信用卡这种商品的价格来吸引顾客。顾客用于购买信用卡服务的价格构成包括发卡费、信用卡年费、转账手续费、透支利息、资金沉淀及挂失补卡费等等。在激烈的市场竞争中，各银行都纷纷降低甚至免交各种手续费用来争取客源，最典型的是免费办卡、豁免年费、免费转账等，因此，这部分收入在银行信用卡业务利润构成中的比例有减少的趋势。而降低价格的策略成为最基本的信用卡营销策略。为鼓励消费者的长期消费行为，各银行又推出低透支息和优惠积分计划等措施，以便获得长期稳定的利息收入。更重要的是，借此增加顾客在特约商户的消费，提高商户佣金这部分收入。这样，商户的佣金在银行信用卡业务利润构成中的比重将会增大，成为银行信用卡业务的利润增长点。

二、服务策略

即银行通过完善信用卡基本服务和增加信用卡附加服务来打动顾客。信用卡的基本服务有透支便利、存取便利等特点。在信用卡大战的初期，银行往往在提高基本服务质量上下功夫，如提高ATM通存通兑的便利性，增加商户POS联网的范围，完善开销户、授权、挂失、补卡服务。但当竞争发展到一定程度后，服务策略就转向增加信用卡附加服务上来，如信用卡附带购物保障、旅游保险、全球医疗紧急支援、优先订票及诸多商户的打折优惠。完善信用卡的各种服务，不仅能使持卡人体会方便快捷的消费感受，还能使持卡人获得信用卡带来的诸多优惠和安全保障，体现了银行对持卡人的全面照顾。这种富有人情味的服务创新，更能引起顾客的好感，受到市场的青睐。

三、产品策略

即银行通过开发针对细分市场的异样化产品，占领特定的细分市场。针对持卡人年龄、职业、收入、爱好等特点，可划分出不同的细分市场，推出具有特殊服务功能的卡种来赢得消费者。如为球迷推出世界杯足球卡，为某一大学的师生推出大学信用卡，为歌迷推出明星卡，这些产品创新都能更确实具体地满足细分市场中的消费者的特定需要，所以更能被这一市场的消费者接受。随着人们生活水平的提高，对商品的个性化要求会愈来愈高，因此，金融产品的设计也必须从面向诸多存在共性的消费者的大市场转而面向具有鲜明个性和特殊需要的少数甚至个别消费者的小市场，这是金融产品创新的必然趋势。

香港社会的经济发达程度远高于内地平均的经济水平，其金融市场也因自由和法制的社会特质而得到充分竞争和全面发展，因此，香港的金融在世界上占据了一席之地。对内地而言，香港的回归带来了两地金融的交流与学习机会，借鉴香港银行业在金融创新上的成功经验显得更为现实和具有积极意义。

回答以下问题：（选择题为单项选择，其它题为填空题）

1、根据顾客对服务推广的参与程度分类，银行服务属于（）。

A 高接触性服务

B 中接触性服务

C 低接触性服务

D 无接触性服务

2、根据服务分类和管理过程结合的分类，银行服务属于（）。A人体处理

B物体处理

C脑刺激处理

D信息处理

3、信用卡这种服务最本质的特征是（）。

A不可分离性

B不可感知性

C差异性

D不可贮存性

4、宣传汇丰银行是香港分支机构最多的银行之一，这是个（）问题。A市场细分

B定位

C整合 D关系营销

5、汇丰银行信用卡中采用的“积分计划”，是一种（）。

A基本服务

B扩展服务

C核心服务

D形式服务

6、汇丰银行把信用卡市场分成大学生市场等多个细分市场，这种细分方式是（）。A人文细分

B地理细分

C心理细分

D行为细分

7、在信用卡产品的竞争中，用来增强产品的吸引力，从而形成品牌的差异化的是（）。A基本服务

B扩展服务

C核心服务

D形式服务

8、汇丰银行信用卡产品的核心利益是（），附加价值是（）。

9、在’98世界杯足球赛期间，汇丰银行推出的“世界杯万事达卡”，其目标市场是（）。

10、东亚银行把其信用卡定位为：（）。

11、东亚银行与汇丰银行针对大学生市场在产品设计上的区别是：（）。

12、花旗银行邀请郭富城推出系列广告为其信用卡产品做宣传，其目标市场是（）。

13、根据本案例，香港银行在信用卡产品的营销中采用的最基本价格策略是（）。

14、从长期来看，银行信用卡业务的利润增长点应当放在（）。

15、为了增强信用卡的竞争力，可以采用的服务策略有：（）。

16、你现在使用信用卡吗（）。A是

B否

3.作业与命题研究篇三

期中考试结束，拿到学生考试成绩与第一名对照，差距还很大。仔细研究学生答题情况，分析存在问题，主要由以下方面：

1.基础知识字词掌握不牢。学生不能结合语境正确运用字词。填了错误的同音字。形近字组词也出现问题，形近字混淆，不能正确组词。2.多音字组词处错误较多。题目中出现的多音字，并非课文二类生字中标注的多音字，在积累多音字时，积累的面太窄、少。出现多音字积累不够出现严重失分。3.句式练习，个别学生成问题。写比喻句、拟人句。可见学生课堂听课效率低，读书不用心，造成不必要的失分。4.5.口语交际学生解决问题进行的语言表述能力较弱。课内阅读，按课文内容填空，学生能说但不能用笔写正确，写得少，出现书写错误。6.学生卷面不够整齐。学生字体大小不一，不公正。

根据出现的问题，反思自己在教学过程中存在的问题，决定采取以下措施：

1.端正学生学习态度，提起学生注意，让学生踏踏实实投入到学习中。重申在校纪律要求，给学生创设良好的学习氛围。2.课堂中注重学生识字写字教学，让学生能够多积累词语，学会灵活运用。

3.及时检查学生所学知识的掌握情况，坚持课课听写，夯实学生基础知识。

4.注重知识的积累，涉及面要广。如：近义词、反义词、多音字、句式、短语等。

5.继续运用奖励机制，激发学生兴趣。

4.《大学英语》命题作业附答案篇四

（1）作业名称：在外语学习中，如何正确认识英语的听说能力？如何有效实现？作业要求：请阅读以下材料作答：有很多这样的场景和例子：学习了多年英语的朋友去国外出差或参加国际学术会议，突然发现到达对方海关，在和对方工作人员进行简单交流的时候，竟然难以表述自己的想法！（请同学们注意，对方的海关工作人员是一个非学术地位的普通职位）；当自己乘坐 Taxi或 Subway 购票的时候，难以表述自己想去的目的地…。这样现实的例子，在生活中不胜枚举。

其实，学英语有一个基本的方法，就是同学们一定不要忽视了基本的听说能力培养。外语教学的目的不仅仅要增加英语学习者的阅读能力和语法分析能力，更重要的是要加强人类基本的交流能力——听与说。

1、以小论文格式完成。

2、表明核心观点并加以阐述。

3、字数控制在 800-1000 字。

在外语学习中，如何正确认识英语的听说能力?如何有效实现? 经济全球化的影响，促使不同的国家在教育体系中加入了英语教学，提升学生的全面素质。但是在现实生活中会出现很多的沟通障碍，看得懂听不懂的问题更是比比皆是，那么应该怎样改善这样的情况呢？

个人认为中国人在英语学习中主要有两大客观障碍。

一、文化差异以及生活习惯不同造成的障碍。由于英美国人的生活习惯，文化背景等不同，学生听英语时，即使材料中没有生词,难度也不大，学生仍然没听汉语那样顺畅，会存在一定的难度。如果让学生听一篇关于中国的传统节日中秋节的文章和一篇关于外国圣诞节的内容，两者的难易程度几乎相等，但听前篇文章的内容的效果比后一篇要好得多。这主要是受文化背景，风俗习惯影响的结果。

二、英语语言环境的缺乏。现在普通话已开始出现在学生们的交际和交流中，但平时用英语去交流交际的学生却很少，周围也很少有英语环境和氛围可以让学生自然地，轻松地用英语交谈。学生接触英语的机会很少，感受英语语言环境也只有在英语课堂。在这样的语言环境中学英语，提高英语听力水平那就要多花时间和精力了。既然知道不足在哪，那么我们就要对症下药。

新教材英语的特点是口语化，交际化，实用化，其内容非常贴近生活。而在大部分中学特别是农村中学,缺乏学英语的语言环境，学生只有在学校才有接触英语的机会，只有在英语课堂才有感受英语氛围的可能。因此英语教师应认真地用英语组织教学，在课堂上多用准确，易懂，学生已知的英语，少用汉语来组织教学，碰到不易理解的内容，我们要结合手势、表情、语气、或一些板书来帮助学生理解所讲英语的意思。这样既可以激活课堂气氛，激发学生学习英语的积极性，自觉性，从而培养他们学习英语的兴趣；又可以给学生创设英语语言环境，让他们多一个接触英语和听英语的机会。

其次，重视英语听说教学，把听说教学提到英语课堂教学的重要地位。当学生第一次走进英语课堂时，我们就要对其进行英语听说能力教学，坚持录音机每天都进入课堂。新教材，特别是仁爱版的教材中安排了大量的语言训练和听力训练的内容，我们要充分利用这些素材循序渐进地对学生进行各种各样的听力训练，着重培养学生通过听来辨析词义，语义的能力，以及对简短对话和短文的全面理解和捕捉重要信息的能力。语义能力的核心是预测能力——根据上下文想象、猜测、推断文字及其内在含义的基本功。例如，听到文章的题目可以判定文章的体裁；听到开头几句话可以得知文章的背景和叙述范围；从第一段的叙述中可以推断其后面情节发展的大致脉络。所以在听力训练过程中我们要着重培养学生根据所拥有语言知识、文化背景知识，以及母语知识，充分想象、推测、猜测、预测、概括内容的能力。我们不仅要利用好听力训练课培养和训练学生的听力，还要利用每节课，每个教学环节来培养和训练学生听说能力。仁爱版教材中的课文、对话本身就是很好的听力材料。跟读对话、课文之前，要求学生“Close the books”听录音，熟悉其语音，语调，了解大意，并回答老师所提出的问题。然后再“Open the books”核对答案，跟读对话或课文。这对提高学生英语听力水平也有很大的帮助，也是重要的途径。

总之，听说能力水平的提高是一个反复实践的过程,需要长期艰苦的培养和训练才能见成效。初中英语教学必须加大听力教学力度，并为之常抓不懈。同时。将听说读写结全起来，形成一个相互作用，相互促进的教学体系，使学生的英语语言的综合运用理解能力得到全面提高和发展。

（2）作业名称：在外语学习中，请结合自己的学习经历，谈谈“自主式”、“理解式”学习的重要性，写一篇心得论文。

作业要求：

1、论文背景：自主学习是当今教育领域研究的一个热点问题。作为重要的课程目标，自主学习被看成课程实施的一种重要手段而对之加以研究。英语教学领域，自主学习被视为一种重要的教学方法，强调素质教育和理解式的教学前提。在学习论领域，如何通过自主学习来克服其死记硬背的被动性，则被看成一种高水平的学习方式。

2、请结合自己多年的外语学习得失、成败经验来改善自己的学习方法，使自己如何成长为有效的学习者发表自己的观点。

“ 自主式”、“ 理解式” 学习的重要性

在外语学习中,谈自主式,理解式学习的重要，培养学生的自主学习和理解式学习能力，为学生的终身学习打下良好的基础，适应信息化、学习化的社会要求，培养学生的自主学习能力和理解式学习能力，一、自主学习，自主学习是在自主、和谐的学习氛围中。学生充分体现主体意识，以相对独立的方式进行的一种有效的学习方式，自主学习不是教育的某种理念，行为的自主是人类发展的必然特征，学习的自主是学生的个性发展的必然选择，倡导自主式,理解式学习的重要性在外语学习中,谈自主式,理解式学习的重要性的心得体会培养学生的自主学习和理解式学习能力，为学生的终身学习打下良好的基础，已成为每一位教育工作者必须面对的现实。要让学生在一生中不断获得新知识，适应信息化、学习化的社会要求，学校教育就必须以学生的发展为宗旨。培养学生的自主学习能力和理解式学习能力。也为学生今后的全面发展打下良好的坚实基础。

一、自主学习

自主学习是在自主、和谐的学习氛围中。学生充分体现主体意识，自觉地发挥主观能动性，以相对独立的方式进行的一种有效的学习方式。自主学习不是教育的某种理念，也不是一种唾手可得的教法。行为的自主是人类发展的必然特征，学习的自主是学生的个性发展的必然选择。倡导自主学习就是要唤醒学生的潜能，促进学生自主地发展；就是要关注学生不同的需要，促进学生有特色地发展。自主学习可以培养自主。掌握科学的学习方法是学生从不会到会、从被动学习到自主学习的关键。英语教师应从教给学生正确的学习方法人手，培养他们的自主性，让学生独自学习。给学生充分的时间和空间，让他们自己读书，自己感受事物。学生的个体差异是客观存在的。因此无论是在内容上、方法上、速度七都要照顾好各层次的差异，帮助每个学生优化自己的学习过程。让他们的学习更加自主和有效。可以营造氛囤，体现自主。要培养学生自主学习的能力，就必须为学生创造自主学习的氛围。教师要有民主观念，要有正确的学生主体意识。要积极开展学生主体的语言实践活动，才能实现学生的自主学习。此外还应在以下几方面为学生提供帮助。让学生的学习真正成为自主的学习：(1)激励自我；(2)确定目标；(3)引导过程；(4)发现自我；(5)调控评价。也可以自我调控，学会自主。自我调控是培养学生 A 主学习能力的一个重要环节。自我调控能力的培养不是一蹴而就的，它需要教师根据学生的年龄、学习能力、自控能力等的异同采用不同的方法。有计划地学习是学习行为控制的第一步，它可以使学生养成良好的有条不紊的学习思考习惯，从而提高自我监控的水平。更能自我检测，提高自主。经过一定的自我学习后，学生们不妨利用身边或网上的一些学习资料，自我学习检测，再利用参考答案进行校对，找出其错误之处，并学会自我思考总结，明白得失，方能有的放矢地再次进行训练。这样，必然会进一步增强学生的自我学习能力。通过自我检测。学生们的英语自主学习能力必定会有一些提高。记得自己上学时，在英语课上，英语老师常会这样做：1.鼓励我们互相帮助，共同进取。要培养学生自主学习的能力，就要让我们尽可能少地依赖老师，凡是我们自已能做的，老师决不插手。老师除适当给予指导外，要尽可能让学生相互合作、互教可学，这样既能增加同学间交往和语言实践的机会．又有利于增强学生的自信心，培养协作精神，迈出自主学习的第一步．还能扩大课堂单位时间的利用率和有效率。2.有意识地给我们布置一些课外任务。布置任务让我们课外完成，能培养我们独自计划、实施和完成一项语言任务的能力。让我们独立地完成力所能及的学习任务是培养自主学习能力的好方法．不但能激发我们的求知欲和学习动机，扩大知识面，增加语言训练量，而凡还能使学生运用所学的学习方法和学习策略去收集、处理信息，解决实际问题，从而真正学会学习。3.要求我们记录自己的学习体会。培养我们的自主学习能力．就是要帮助我们掌握有效的方法，建立起“我能学”的自信心，实现“我会学”的信念。可通过日记或其它记录方式，记下自己的学习过程、方法、体会及感受，对学习进行自我监控和自我评价，以备调整下一阶段的学习方法和策略。

5.金融服务营销命题作业篇五

【研习案例】L公司人为本管理

要求：L公司是一家投资近3亿美元的中外合资企业，坐落于上海浦东高新技术开发区。整个厂区宽敞、漂亮，整片的绿地与现代化的厂房交相辉映，令人感觉不到这是一个年销售收入高达10亿元人民币的企业。

L公司的张总经理是中方选派的。张总经理对自己的企业发展与管理颇有自己的想法：“我们L公司技术设备先进，产品先进。作为一个高科技的企业，作为一个新成立的企业，我们并不担心技术与市场的问题，而担心文化的冲突，担心新员工进入企业后能否迅速整合的问题。中外合资企业中通常拥有不同投资方所在国文化的背景，来自不同国家的员工具有不太一致的价值观、思维方式、行为习惯。这些不一致可能导致一个企业内存在文化的冲突。我以为解决这个问题的关键在于迅速建立本公司的特定文化。我设想的本公司的企业文化要有一个核心理念，要有一整套将核心理念层层演化于各部门、各员工的具体表述。但是我反对形式化、千篇一律、没有变化。企业文化活动应丰富多彩，应以员工为中心。” 张总经理不久便在公司成立了企业文化建设委员会。开始研究，并希望在不久的将来可建立L公司自己的文化。企业文化建设委员会经过研究开展了工作——L员工座右铭活动。员工座右铭活动是这样展开的：每个新人公司的员工应自己掏钱买一棵公司指定范围内的树，然后亲手种在公司的地域之内。这棵树上挂上种植人的姓名，并由种植人负责照看，意即“十年树木，百年树人”，员工与公司一起成长。与此同时，每个员工在经过公司的新员工培训后，提出自己的人生座右铭。公司希望每个员工的人生座右铭能够成为他们各自生活、工作的准则。当你的座右铭确定后，也可以修改，公司要组织评选，看一看哪一位员工的座右铭最好、最有意义。

集思广益活动是指全体员工为了把生产、经营、管理等诸方面的工作做得更好而出主意想办法提建议。员工有建议有设想，就可把这些写出来贴在公司各处安放的集思广益招贴板上，如果其他人对这些意见有不同看法或更进一步的想法，可以把自己的意见贴在旁边，以期讨论。每周五，部门、车间等安排一个小时的时间讨论本周的尤其是本部门内的各项建议，以期取得一致意见，安排具体改进的人员和任务；如果本周无甚建议，则可研究下周的工作安排等事项。

公司开展了一系列文化活动，如摄影比赛、体育比赛、书画活动等等，让每个员工都参与活动，充分展示他们各自的才能，同时让每个员工参加这些活动并比赛评奖。例如，摄影比赛可评出一等奖、二等奖，但评选方法并不是去找几位领导和专家打分决定，而是把选票放在展品旁边，每个人都可以去投一票，选你认为的最佳或最差的作品。

更有意思的是，公司将食堂的桌椅都设计得富有变化，如桌子的形状有三角形、六角形、长方形、正方形、圆形等，椅子的色彩也富有变化。一段时间后，上述这些活动变得难以深入展开了，因为老是这些活动，几次一搞便成了形式化，员工们也开始厌倦。怎么办？是公司的理念未定，还是企业文化本身就很难从变化中建立。张总经理也陷入深思，他希望从更高层次上来看待企业文化问题，但从何处着手呢？【案例思考】

1.员工座右铭活动的实质是什么？与以人为本的管理相关吗？

6.金融服务营销命题作业篇六

1、试评述金六福的营销管理哲学

金六福的营销管理哲学是一种以消费者为中心的营销战略和差异化营销战略。金六福并不以产品特色为广告的诉求点，也不以产品推销为直接的目标，而是从深深植根于中国人内心深处对“褔”的追求出发，以一句“好日子，离不开金六福”的广告词，诉诸于广大消费者对“福运”的需求，致力于满足消费者在精神和文化层面的需求。金六福运用“国有喜事金六福，家有喜事金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与情感为诉求，拉近与消费者的距离。金六福以星级概念打破传统，在统一的金六福品牌下将酒划分为星级。金六福通过附加“星”级的办法实现了统一品牌下的市场细分战略，在白酒行业中创新出了统一品牌下的差异。

2、金六福营销奇迹的创造并不偶然吗？为什么？

金六福营销奇迹的创造决非偶然，而是由内在的规律可寻。笔者以为，金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特品牌占位思想和运作策略。

（一）传播“福”文化，抓住消费者心理金六福的品牌名称具有很强的节日联想度，这个名字不但琅琅上口，而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉，让人能够联想到很多节日的内容和体验。加之，这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播，使得金六福已经在很大程度上成为了目标消费群体对于“幸福”、“吉祥”、“圆满”、“喜庆”等情感体验的产品载体。

从营销实践过程来看，金六福完成了“福文化”的品牌占位之后，在“人文文化”这个大的范畴里，并没有裹足不前，而是在动态的环境中，这个品牌核心概念不断地把握时代的脉搏，与时俱进，与世同步。

金六福不断地提升“福文化”的范围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。这时候，金六福的广告语也变成了：“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。

金六福最善用和最有效的营销手段，就是通过以中华民族的传统与感情为诉求，拉近与消费者的距离，认清并紧紧抓住消费者的心理，最终赢得顾客，赢得市场。

（二）金六福个性鲜明的品牌视觉的差异化

金六福最初的广告选取了中国人最熟悉的传统佳节、合家团聚的情境因为此时正是人们团圆、祈福、欢乐、一家亲的时刻。在这一派喜庆吉祥的气氛中，一声甜蜜蜜的童音响起：“好日子离不开它，金六福酒”，把一个极富亲和力的品牌形象植入了千家万户，定位明确而富有特色，同时为品牌个性塑造奠定了基调。

“金六福”系列酒的包装设计个性鲜明独特。外盒包装以黄、红、金为主色，五星“金六福”在外包装上赋予“开门见福”的吉祥创意。其它星级“金六福”酒也都以不同方式，从不同角度地强化了“福”字，十分鲜明地突出金六福系列酒的品牌个性特点

（三）注重广告和创意策略创意表现的好坏决定于品牌自身文化的统一性、传播时间的特定性，以及消费者的心理诉求点。最简洁却最有效的传播一定是记忆点最深的。在金六福的平面创意中，选用的是红色的背景色，符合中国人对“年味”的最传统的记忆点和审美趣味。而文案中一行醒目的“春节回家·金六福酒”提出了简洁的销售主张，非常朴实，表达上留给人恰好的遐想空间，符合中国人在市场经济年代对于传统习俗和情感回归的需求。

金六福酒-广告创意围绕着“回家”概念，金六福酒的广告选择了家里家外，沿途和购物等几乎所有春节时期人们活动的范围，几乎所有的媒介在这里都变成了最有效的沟通载体，完全被金六福的传播氛围所包围。在“春节回家”这种情感诉求潜意识中，金六福酒的销量也在春节期间大幅上升。

从金六福的案例中，我们看到的不应该仅仅是它的成功，而是它为什么成功。金六福从创始至今所用到的营销手段，销售理念和管理技术等都是值得许多企业和个人所借鉴、学习的。因为有沉淀多年的五粮液，金六福的基础很扎实，它的成功最主要是靠一个好的营销策略来迎合市场。

“金六福模式”对如今和往后的企业都会产生不小的影响，它不是一次偶然，而是一次必然的奇迹。

二、你如何评价“明星”在营销中的影响力及号召力？举一例子并分析

当前，品牌企业请明星代言，不仅仅是快速提升品牌知名度。更多的是期待明星代言能够让公众加强对品牌的信任感。一个明星最大的优势，就在于其身为明星的知名度。一旦明星作为代言人，那么就等于其利用了其公信力，像社会将这一产品进行推广。换句话说，就是明星一旦作为信息源，其可靠性是相对较高的。而其吸引力中的熟悉度、喜爱度两个关键因素，也能得到诠释。尤其是在对于这个明星有特殊的喜爱的群体中，这一效应会得到特殊的放大，使广告的过远超同类。

虽然代言人代表品牌或购买者的形象，可以产生购买号召力和归属感。但并不是每一个明星代言都能树立品牌的正面形象，这里就涉及到代言明星与品牌贴合度的问题。

甄子丹代言超威动力电池，超威电池作为电动自行车的动力源，需要的是澎湃动力和能量，这与身手不凡的甄子丹所塑造的荧幕硬汉形象相一致，带来明星与品牌的高度契合，成为营销界明星代言的成功典范。

这种贴合度来自于两方面，一是超威品牌与甄子丹呈现给观众的风格相符。甄子丹虽然之前的演义之路并不顺利，跑过龙套当过导演，但在偶像李小龙精神的影响下坚持武术，并在每一部影视作品中做到尽善尽美。这与超威的发展历程类似。超威自1998年正式成立以来，一直坚持不断的自主创新和自我超越，经过艰辛的技术攻关，现在的超威，是国家重点高新技术企业，是外商投资优胜企业，是行业中的绿色标榜企业。二是在创意表现上，代言人的动作形象与品牌需要传递的内容相一致。在这则广告片中，甄子丹无论在动作上还是在表情上，都传递出了一个武者的硬汉形象，给人一种强劲威力，这与超威品牌一直所传递的强劲动力、高效能等理念完全一致。

任何一个品牌在选择代言人时，都必须注意这两方面的贴合，如果其中一方难以贴合，必然弱化品牌传播效果，甚至发生偏颇。

另外，明星代言要考虑产品的主要消费群体。例如优乐美奶茶，巧妙地运用了周杰伦，及带有浓郁的韩日风格的影像特点，巧妙地击中了奶茶的主要消费群体——青年男女。相比竞争对手香飘飘，赤裸裸的炫耀一年卖出三亿多杯的销售业绩，其广告优势不言自明。

当然，明星代言也有风险存在。如明星代言产品时推荐信息的真伪，如果消费者对明星代言人所传递的信息产生怀疑甚至认定为虚假信息，就会做出对产品的不利反应。消费者对明星代言该产品的可信度低除了关联度、吸引力和独特性等因素外，还可能由于企业制作和传播宣传信息不当而引起风险

近年来，以明星代言广告而引起的法律问题开始受到广泛关注。如消费者将“盖中盖”及其代言人巩俐告上法庭、将宝洁SK-II及其代言人刘嘉玲告上法庭等，理由均是明星对产品进行了虚假宣传，这给企业形象造成了极坏的影响。同时，政府也开始加强对明星证言广告的管理，如新出台的法规规定医药产品禁用名人代言等。

另外，明星形象与品牌形象的不一致会对企业产生不良影响。明星都有自己的事业，企业很难把明星当自己的员工来管理，所以，明星在生活事业中的多变会对企业形象塑造策略造成严重影响。如谢霆锋曾作为可口可乐的代言人，但却在车内向记者泼百事可乐而引起轩然大波。这都对企业品牌形象的塑造造成恶劣的影响。

7.市场营销作业篇七

目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

2010年6月30日，沿用了多年的李宁经典LN旧标，将告别它主导的时代，名为“李宁交叉动作”新logo将成为李宁品牌的新标志。新logo的形象与此前差别不大，还抽象融合了由李宁原创的体操动作“李宁交叉”，又以“人”字形来诠释运动价值观，新品牌口号为“make the change”（让改变发生）。旧品牌将作为李宁的经典logo一直保留，并作为一条生产线，继续沿用。

李宁公司对中国体育产品市场竞争日趋激烈的大趋势和未来劳动力成本上升的预期促使公司重塑品牌。资料显示，2009年李宁品牌在中国市场的销售额，超越了对手阿迪达斯。但是此前李宁的主力市场在二三线城市，为了应对竞争环境的变化，在品牌重塑的同时，李宁决定在在一线城市亮相，并与耐克等国际品牌正面展开争夺。

国际市场一直是李宁的弱项，数据显示，2009年阿迪达斯全球销售额为1038亿元人民币，除中国市场外销售额达938亿元；耐克全球销售入账1298亿元人民币，除中国市场外达到1198亿元。而李宁当年销售收入仅为83.87亿元人民币。

此外，李宁公司的国际化几步走的愿景是2004年香港主板上市；2005年-2008年专著国内市场；2009年-2013年为国际化做准备；2014年-2018年全面国际化。李宁公司希望，未来李宁能成为世界前5位的品牌公司。

“这些是谁也无法从我们手上拿走的东西，也能够让李宁品牌与其他国际品牌形成明显的区别。”李宁公司相关人士表示，此次品牌重塑的最大的成果是率先完成了难以中国体育品牌一直解决的“品牌之根”问题。

STP 营销技术在90后李宁中的具体分析：

（一）目标市场细分（Segmenting）

1、按体育用品市场的地理位置可将市场划分为：（1）国内市场：覆盖全国。

（2）国际市场：产品走国际化战略。

2、按消费群体：（1）青少年市场。（2）中年市场。

3.按产品质量和价格档次：

（1）高档市场：高档市场又可细分为高高市场、高中市场、高低市场（2）中档市场：中档市场又可细分为中高市场、中中市场、中低市场（3）低档市场：低档市场又可细分为低高市场、低中市场、低低市场对于李宁来讲，高档市场主要集中于高中市场和高低市场；中档市场主要集中于中高市场和中中市场，基本不涉及到低档市场。

（二）目标市场选择（Targeting）

1、目标市场选择标准目标市场就是企业将要决定进入的市场。企业在对整体市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业的资源条件等多种因素决定要把哪一个或哪几个细分市场作为我们的目标市场。选择企业的目标市场时，必须从企业和市场两个方面来加以考虑：

（1）保证选定的目标市场具有长期开发价值。也就是首先目标市场的规模要在到足够获利的程度；其次是该市场应该有长期稳定的现实需求。

（2）目前市场应具有扩散性和延续性。所谓扩散性是指企业所选定的目标市场具有两种特性：一是目前市场不仅仅限于某一地区，而是容易向其他区域扩张；二是指目标市场的需求若发生变化时，企业的定位产品和销售策略易于随之转换。

（3）进入细分市场是否符合企业目标和能力。某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃；另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。

2、李宁对于目标市场的选择：

企业选择了消费人数众多，且容易树立品牌忠诚度的90后消费群；同时，选择容易树立品牌形象的市场国际市场，进入中高端市场，与一线品牌竞争体。

（三）市场定位（Positioning）

目标市场定位就是找出目标市场的核心需求。通过地区市场分析我们发现选定的目标市场的核心需求共性主要表现在下面二个方面：

1、当前国内市场，以90后广大的消费群体为主，对体育用品的要求，越趋于时尚和潮流化，随着Kappa和Puma的时尚潮流化在中国市场的成功，这逐渐成为体育用品行业的发展趋势；同时，90后大多数是到校大学生，更能够树立他们对李宁品牌的忠诚度，有利于未来发展。

2、而国际市场以耐克和阿迪达斯为主要竞争对手，他们是高端市场的两大巨头，90后李宁想要与之竞争，有必要做好产品的质量，做好品牌的形象。通过上面的分析，我们确定在各个细分市场的产品定位：（1）国内市场的中高端市场的产品定位：

产品价格相对较高，适于广大的90后消费群体和年轻上班一族。同时，在面对国内市场二线品牌的竞争（如：安踏、Peak、乔丹等），要注重品牌的形象和产品的质量优势。（2）国际市场的高端产品定位：产品价格相对提升，与阿迪达斯和耐克在品质和服务上形成竞争。国际化是李宁未来的发展趋势，而相对较高的定位是走向国际化的前提，能够在国际市场上形成广泛的知名度和美誉度。

愿景与分析总是美好的，经过几年的运营与实验，我们发现李宁经过改名之后的效果并未达到预期，目标市场的营销方面依然存在一些问题。当前，通过对李宁品牌市场调查问卷分析并结合我们自身经验发现，没有一个人不知道李宁品牌，但是对李宁品牌忠诚的却只有不到30%,且人群年龄偏大，收入偏低。对比其他品牌的品牌知名度和品牌忠诚度，有很大一部分消费者认为他们最想买的还是nike和adidas。分析其原因主要是李宁品牌针对的目标消费者不准确，李宁品牌产品款式的设计不符合目标消费者追求，影响了现有消费者对其产品的喜爱程度，降低了消费者对其品牌的忠诚度。

在过去，李宁品牌的调查结果显示，真正购买李宁牌体育用品的核心消费者年龄实在18到45周岁之间，中等收入，非体育用品的消费者。说明28到45 周岁之间仍有许多消费者，而且占相当大的部分。此次的改名表示90后李宁只将目标消费者定位在15到25周岁，忽略了25到45周岁的消费者，自然他们也会放弃对其的忠诚。实际上国际著名品牌nike和adidas已经提前抢占了这个市场。所以我认为李宁目前的目标市场定位仍然缺乏准确性。不仅如此，李宁还存在品牌定位模糊的问题。所谓品牌定位就是在目标市场上为企业和产品树立一定的个性和特色，塑造特定的形象，向目标顾客说明本企业所能提供的产品和服务同现在竞争者有何区别。举例来讲，大家提起nike回想起篮球产品，提起adidas回想起足球产品，提起kappa回想起休闲产品。而李宁定位一直还在运动与休闲之间徘徊。同时这点也导致了李宁产品设计风格/店面布置/赞助活动及产品广告形象的不统一，无法满足消费者的需求，更加让消费者对李宁印象模糊。

对于这些存在的问题，我们可以大致为李宁未来目标市场的营销提供一些相对实用的建议：近年来，李宁品牌尽管在重塑的过程中，做出了一些调整，其定位一直还是在运动与休闲之间徘徊。针对李宁品牌目标市场和品牌定位模糊问题可以做一下品牌发展战略：首先，李宁品牌应以价格作为细分变量，把体育用品区分为高端市场/中端市场/低端市场。在此方面，李宁公司应该固守中端市场，并向高端市场做一定延伸；其次以年龄作为细分变量，把体育产品的消费人群分成15周岁到28周岁的消费者和29周岁到50周岁的消费者两部分。在此方面，李宁公司应当主要生产面对15周岁到28周岁，以学生和年轻人为主的体育运动产品。面向29周岁到50周岁的消费群体，可以重新塑造一个不同于前者市场定位的全新的体育运动品牌；在此，以消费者的个性为细分变量，把体育产品的消费人群分为年轻/时尚/追求动感/和民族/体育/荣誉两部分。为了匹配15周岁到28周岁年轻人的消费习惯及性格特点，李宁品牌针对此年龄段，应当以年轻/时尚/追求动感的消费者为目标市场；然后，根据李宁品牌的城市划分标准：将超大城市（北京/上海/广州/深圳）和一线城市（省会城市）为一档，二线城市/三线城市各为一档。在此方面，李宁品牌应该主攻一二线城市，逐渐收紧三线城数；最后，以产品为细分变量，把运动类产品分为专业体育运动产品，运动休闲，休闲产品三部分。在此方面，李宁应当走品牌专业化道路，生产科技含量高，功能性强的专业体育用品来提高企业的品牌形象和影响力。

针对李宁品牌定位模糊问题，李宁品牌应走向“品牌专业化”，尽快彻底从“休闲”领域步入到“体育‘领域，向消费者提供最具有价值的专业体育用品。市场定位应放在15周岁至28岁左右/大中城市/喜爱运动/追求年轻/时尚和专业的特点。另外针对29周岁到50周岁的消费者，李宁应根据消费者的需求情况，塑造一个新的运动品牌形象。