电子元器件销售流程

2024-08-21

电子元器件销售流程（共9篇）

1.电子元器件销售流程篇一

一个电子元器件销售员试用期总结

销售心得：

一、建立自信、正确的态度和理念：

1。对自身、公司和产品要有自信，让客户在与你沟通的时候也同样被你感染，使客户对你的产品或服务充满信心；

2。自信的基础：A）：对公司产品、公司状况的了解；

B）：对行业产品，质量，价格，应用，发展趋势。。的了解；

C）：对客户的使用，客户公司的规模，财务状况，性质。。的了解；

二、寻找目标客户：（新客户）

1。通过互联网直接搜索公司名或域名或“关键字”。。的方法；

关键字有如：电话号码，传真号码，客户产品名称等信息。。

2。通过黄页(书面的或网络的）、平时阅读的相关的电子方面的杂志。。查找和搜索；

3。通过客户，供应商，朋友。。介绍；如：平时与朋友聊天多花时间向产品方面的主题讨论；

4。通过在互联网上注册相关的公司产品和联系人的信息，让客户在互联网上寻找同类产品时自

动联系我们；如：在阿里巴巴、慧聪网、电子元器件采购网、维库网、华强网、液晶网、通

信网。。相关与本公司客户产品或本公司产品的网站，让你的信息直接被客户发掘;

5。通过平时生活中的观察发掘客户信息；如：平时逛商场时关注电器百否有用到本公司的产品，如果有的话，可以收集相关信息；

6。通过平时发E-MAIL、FAX、TEL与客户沟通时关注客户提出的同行的信息；客户的同行也

就是我们的客户；

三、确认和识别已搜索到的客户信息：

从以上各种方式搜索到的客户信息需对其的公司真实性、公司性质、规模、财务状况、口碑、做出确认和识别（如：同行套取公司资料；骗取样品或产品。。），以防被欺骗或利用，方法

如下：

1。利用互联网搜索识别,如: baidu, google；

2。利用电话114。。识别；

3。利用同行、客户相关的供应商、朋友等信息；

同时需密切关注已成为自已客户的财务，公司运作。。动向；同时将客户分类：

A）：超级客户：国内或世界上的相关知名企业（如：Canon、SONY、创维。。）；

B）：重要客户：客户公司规模较大，财务状况稳定，各方面良好，与本公司的产品或发展紧

密相关的企业；

C）：一般客户：客户公司规模中等，财务状况稳定，订单量一般；

D）：潜在客户：现在不是从事与本公司产品相关联系的企业，但其未来有开发新项目、转型

或技术升级。。会利用到本公司产品的；

四、接近客户：

接近客户主要的三种方式：TEL或FAX、E-MAIL和拜防。但接近客户时有几点需要注意：

1。接近前做到知己知彼，作好相关接近前的准备；（如：了解客户的公司生产的产品，产品或

企业获得奖励的情况，客户的客户的信息。。）；

2。能直接叫出客户的名字和职称，每个人都对自己的名字很敏感的，要让客户感到亲切；

3。接近时不能开门见山地介绍产品，先了解客户个人相关的信息（如：家庭情况，小孩。。）投其所好地先聊，逐步带入到介绍公司产品信息上；

4。初次接近客户一事定要诚信、严肃，让客户感到本公司和公司的产品可靠、诚信；

五、协助客户选型和送样：

1。大部分客户选型：

A）：以太网客户使用什么芯片，推荐客户可以使用我们公司的产品；

B）：对客户提供的产品规格或同行型号，推荐客户可以使用我们公司的产品；

C）：客户讲出设计要求或使用的领域，推荐客户可以使用我们公司的产品或重新开发；

2。送样及样品跟踪：

A）：对客户要求的产品作出送样，送样前根据客户的规模，重要性及相关信息确认送样数量、动输费用、送样日期。。

B）：对送出的样品进行跟踪：与客户确认样品是否收到？收到后的使用情况？如有问题需与

客户一同想办法协助客户解决问题，因为客户的成功就等于自已的成功！

C）：与客户确认样品使用合格后可咨询客户后继的订单量。。信息。但语气不要太过直白；

D）：如客户样品确认后，长时间没有订产品，则需经常打电话咨询客户，关找到相关的原因？

但语气不要太过直白，因为客户可能也有难言之隐；

六、识别购买信号，促成产品销售

1。当客户有以下相关的语言时，就表明客户想购买产品了：

A）：你们的产品质量不错。。

B）：它确实可以代替XXX厂家的XXX产品。。

C）：你们的售后服务是什么。。？

D）：付款条件是什么。。？

E）：多少钱？

。。。

2。与客户确认后，客户采购产品时需要注意确认产品型号、数量、交期、付款、运输方式、售

后服务。。！（比如：当您了解到此客户的财务状况近期有问题，那你一定要款到发货，否则订

单达成后很可能收不回货款。。），需确认销售合同的合法性、完整性、正确性，即使发生纠纷

也可以占优；

八、维护客户关系（如何对客户进行售后服务）

交易的达成并不意味着活动的结束，随之而来的售后服务才是关系营销的真正开始。应该在这

个阶段使客户对所购买的产品和服务达到最大程度的满意，以此为契机建立起长期合作，互利

互惠的关系，凭借坚不可摧的防线迫使竞争者望而却步。在售后服务的过程中，需要您把握处

理客户抱怨的技巧，重新赢回失去的客户的方法，以及然后争取再次销售等内容。售后服务的目的是使客户对所买产品达到最大程度的满意，以此建立起长期合作，互利互惠的关系，凭借

此坚固的防线打退竞争者的进攻。如下的技巧当然是打退“敌人”进攻的“利器”。

1。充分理解售后服务的重要性售后服务是客户应该享受权利的一部分。客户为产品或服务支

付了费用，就应该得到完善的服务享受。售后服务也是客户正确使用产品的必备条件。客户对

产品满意后会四处向别人推荐，这是新客户的重要来源之一。

2。对老客户进行服务老客户是销售额中的主要定单来源。为此销售人员要做好如下工作：

A)：尽快缩短定货周期，按照客户要求和方便的物流运输通道及时发货，切实按照买卖合同条

款履行职责，但同时需就就评估本公司的生产能力，以求平衡；

B）：要求客户做好开始验收工作，并确认客户是否收到，使客户正确使用产品。。

C）：对客户在使用过程中发出的求助信号及时回应，并妥善解决。

D）：做到防患于未然，不要等客户提出问题或纠纷出现才解决。

E)：密切监测客户在需求数量，型号，规格等方面的变化，提前做好应变措施，防止客户流失成“倒戈”。销售前的奉承，不如销售后的周到服务，这是创造永久客户的不二法门。要从客户的角度考虑其产品使用中的一切问题，切记撒手不管，通过增进与客户的关系和全面合作，实现彼

此双赢。

3：对中间商或贸商时特别注意销售方式方法；

九、补充几点与客户接触要点

1、称呼得体，记住客户的姓名、职称、电话，做到只要拿起电话就可以叫出客户的名字。如果实在记不，则可以录入电脑，利用来电显示时先在电脑中确认客户名字，这招效果不错；

2、利用赞美、不要批评客户，如：您这房子专修的好漂亮，好宽敞等。赞美要发自肺腑，瞄准时机，不要信口开河，胡吹乱捧，切记虚情假意，无端夸大。

3、把握分寸，否定客户要有技巧。不能语气太坚决（如：我认为应该是。。）；

4、不要讲太多的专业术语。如：OCL，我们最好能说成”电感量”。否则客户以为你在示或

无法沟通；

5、避免谈到客户的隐私、少提质疑的问题、回避不雅之谈、尊重客户的信仰。。如：遇到回族的客户，你当然不能谈到猪肉是炒好吃？还是红烧好吃？

。。。

以上是我个人在这三个月内的销售工作的部分心得。总之，从事销售工作需要了解和学习的东西太多了！在这三个月内已经初步掌握了一些销售技巧，能胜任销售工作。并逐步在开发一些新的和大的客户。如：。。同时也有小部分的国外客户，如：.。。希望自已在以后的工作中进一步的学习和努力，争取更大的销售业绩！

2.常用电子元器件性能篇二

①电阻器的基本作用。

电阻器在电路中的作用，遵循欧姆定律的原则，可知回路内的电流与电源电势成正比，而与电阻值成反比。

也就是说电阻在电路中主要起分压和限流的作用。

②电阻器的分类。

电阻器可分为固定式电阻器和可调(变)式电阻器两大类。

根据材料和结构的不同又可分为以下几类：碳膜电阻器、金属膜电阻器、绕线电阻器。

③电阻器的技术参数。

电阻的主要技术参数有两项：标称阻值和标称功率。

标称阻值是指电阻体表面上标注的电阻值。

标称功率是指电阻器在直流或交流电路中，在一定大气压和规定的温度下，长期连续工作所允许承受的最大功率。

电阻器的标称阻值和误差等级一般标注在电阻体上面，通常有直接标注法和色码(环)标注法两种方法。

一是：直接标注法。

直接标注法就是直接将电阻器的标称值和误差等级的数字标注在电阻体上。

实际使用中，电阻器表面上的单位常省略或简写。

二是：色码(环)标注法。

为了能从电阻体的各个方向都能看清标注内容，有的电阻器用不同的色环来表示阻值和误差。

④电阻器的使用常识。

电阻器接入电路时，其引出线的长度以8～15mm为宜，不能过长或太短，也不要从根部打弯，否则容易折断。

电阻器在存放和使用过程中，要保持漆膜的完整，不允许用锉、刮电阻膜的方法来改变电阻器的阻值，因为漆膜脱落后，电阻器的防潮性能变坏，无法保证正常工作。

3.2 电容器。

①电容器的基本作用。

电容器具有贮存电能和释放电能的基本功能。

在充电期间，电容器上的电荷按指数增长，电路中有一按指数衰减的充电电流。

放电期问，电容器上电荷和电压按指数下降，电路中有一按指数衰减的放电电流。

在充放电过程中，电容两端的电压不可能突变。

②电容器的分类。

电容器通常有固定电容器、可变电容器和微调电容器三大类。

根据电介质的不同，固定电容器又有云母电容、有机膜电容、电解电容等类别。

云母电容器：它具有稳定性高、精度高的特点，广泛应于无线电设备中。

有机膜电容器：常用作旁路、耦合和滤波电容，但其高频特性稍差电解电容器：电解电容器是一种具有极性的电容器，在电路中主要作级问耦合，旁路和滤波等作用。

③电容器的主要参数。

电容器最主要的技术参数有两项：容量和额定上作电压。

容量：电容器的容量决定于它的几何结构和电介质的种类。

极板的有效作用面积是愈大，极板间距离愈小，电介质的介电常数就愈大，则电容器的容量也愈大。

电容器的额定工作电压：指往规定的温度范围内，电容器能够长期可靠工作的最高电压。

电容器的额定工作电压一股直接标在电容器表面上。

④电容器的使用常识。

大多数电解电容器的外表面的一侧都有显著的标记，其所对应的管脚为负极。

当单个电容器的耐压值满足不了要求时，可将多个电容器串联以提高耐压。

当容量不足时，可将多个电容器并联以增大容量。

3.3 变压器。

①变压器的基本作用。

变压器在电路中主要完成能量和信传递。

在输电方面，当输送功率及负载功率因数一定时，电压愈高，则线路电流愈小。

因此在输电时必须利用变压器将电压升高。

在用电方面，为了保证用电的安全和合乎用电设备的电压要求，还要利用变压器将电降低。

②变压器的分类。

在电子线路巾，根据变压器的结构和用途一般可分为高频变压器(天线线圈)、巾频变压器(俗称中周)、低频输入变压器、低频输出变压器等。

③变压器使用常识。

天线线圈通常足会征磁棒上使用，能提高犬线线圈的传输效率，增强接收机的抗干扰能力。

中周一般由三个组成一套，根据绕制数据和体积大小的.不而冠以不同的序号，并在中周的磁帽上涂有不同的颜色。

参考文献：

[1]罗雯，魏建中，阳辉，等.电子元器件可靠性试验工程[M].北京：电子工业出版社，.

[2]孙青，庄奕琪.电子元器件可靠性工程[M].北京：北京电子工业出版社，.

[3]GJB/Z 299C- 电子设备可靠性预计手册[S].

[4]GJB 3404- 电子元器件选用管理要求[S].

3.电子元器件失效性分析篇三

赵春平

公安部第一研究所

摘要：

警用装备作为国内特种装备制造业之一，其可靠性、精确性要求非一般企业及产品所能满足，因其关系到现场使用者及人民的生命财产安全，故设备选材更是严之又严。电子元器件作为警用电子系统的基础及核心部件，它的失效及潜在缺陷都将对装备的可靠性产生重要影响；电子器件失效分析的目的是通过确定失效模式和失效机理，提出对策、采取措施，防止问题出现，失效分析对于查明元器件的失效原因并及时向设计者反馈信息是必须的。随着警用装备制造水平的不断进步，元器件的可靠性问题越来越受到重视，设备研制单位和器件生产厂家对失效分析技术及工程实践经验的需求也越来越迫切。关键词：警用装备、可靠性、失效模式、失效机理。

一、失效分析的基本内容，定义和意义

1．1 失效分析的基本内容

电子元器件失效分析的目的是借助各种测试分析技术和分析程序认定器件的失效现象，判断其失效模式和机理，从而确定失效原因，对后续设计提出建议，在生产过程中改进生产工艺，器件使用者在系统设计时改进电路设计，并对整机提出相应测试要求、完成测试。因此，失效分析对元器件的研制速度、整机的可靠性有着重要意义。

1.2

失效的分类

在实际使用中，可以根据需要对失效做适当分类：按模式分为：开路、短路、无功能、特性退化、重测合格；按原因分为：误用失效、本质失效、早起失效、偶然失效、耗损失效、自然失效；按程度分为：完全失效、局部失效、按时间分为：突然失效、渐变失效、退化失效；按外部表现分为：明显失效、隐蔽失效等。

二、失效的机理、模式

2.1失效的机理

由于电子器件的失效主要来自于产品制造、实验、运输、存储、使用等一系列过程中发生的情况，与材料、设计、制造、使用密切相关。且电子元器件种类繁多，故失效机理也很多，失效机理是器件失效的实质原因，在此说明器件是如何失效，相当于器件失效的物理和化学过程，从而表现出来性能、性质（如腐蚀、疲劳、过应力等）。元器件主要失效机理有： 2.1.1过应力（EOS）：

指元器件承受的电流、电压应力或功率超过了其允许的最大范围。2.1.2静电损伤（ESD）

指电子器件在加工生产、组装、贮存、运输中与可能带静电的容器、测试及操作人员接触，所带经典经过器件引脚放电到地面，使器件收到损伤或失效。2.1.3闩锁效应（Latch-Up）: MOS电路中由于寄生PNPN晶体管存在而呈现低阻状态，这种低阻状态在触发条件去除或者终止后任然会存在。2.1.4电迁移（EM）: 当器件工作时，金属互联线内有一定电流通过，金属离子会沿着导体产生质量的运输，其结果会使导体的某些部位出现空洞或晶须。2.1.5热载流子效应（HC）: 热载流子是指能量比费米能级大几个KT以上的载流子。这些载流子与晶格不处于热平衡状态，当其能量达到或者超过SI-SIO2界面势垒时（对电子注入为3.2eV,对空穴注入为4.5eV）便会注入到氧化层中，产生界面态，氧化层陷阱或被陷阱所俘获，是氧化层电荷增加或波动不稳，这就是热载流子效应。2.1.6栅氧击穿：

在MOS器件及其电路中，栅氧化层缺陷会导致栅氧漏电，漏电增加到一定程度即构成击穿。

2.1.7与时间有关的介质击穿（TDDB）：

施加的电场低于栅氧的本证击穿强度，但经历一定的时间后仍然会击穿，这是由于施加应力过程中，氧化层内产生并聚集了缺陷的原因。2.1.8 由于金-吕之间的化学势不同，经长期使用或200度以上的高温存储后，会产生多种金属间化合物，如紫斑、白斑等。使铝层变薄、接触电阻增加，最后导致开路。300度高温下还会产生空洞，即可肯德尔效应，这种效应是高温下金向铝迅速扩散并形成化合物，在键合点四周出现环形空间，是铝膜部分或全部脱离，形成高祖或开路。2.1.9爆米花效应：

塑封元器件塑封料内的水汽在高温下受热膨胀，使塑封料与金属框架和芯片间发生分层反映，拉断键合丝，从而发生开路失效。

2.2失效模式

失效的模式指外在的表现形式和过程规律，通常指测试或观察到的失效现象、失效形式，如开路、短路、参数漂移、功能失效等。产品的失效依据其是否具有损伤的时间累积效应而被分为过应力失效和损耗性失效，所以与时间相关的失效模型定量地描述了产品随时间的损伤积累状况，在宏观上表现为性能或是参数随时间的退化。常用的失效模型有：

2.2.1 阿列尼乌兹模型：

列尼乌兹模型定量的给出化学反应速率与温度的关系，所以，如果一个产品的失效过程取决于这样的一个化学，列尼乌兹模型就给出了产品的寿命。2.2.2艾林模型：

艾林模型与列尼乌兹模型相比可以考虑温度以外的更多应力的影响，同时潜在的可以考虑这些不同类型应力之间的相互作用。

三、失效分析技术

失效分析技术是失效分析使用的手段和方法，主要包括六大方面：失效定位技术、样品制备技术；显微分析技术；应力验证技术；电子分析技术；成分分析技术。

3.1失效定位技术：失效定位技术的主要目的是确定检测目标的失效部位，随着现代集成电路及电子器件的复杂化，失效定位技术就显得尤为重要。失效定位技术有多种方法，其中无需开封即可进行的无损检测有X-RAY,SAM等。X-RAY可用于观察元器件及多层印刷电路板的内部结构，内引线的是否开路或短路，粘接缺陷，焊点缺陷，封装裂纹，空洞、桥连、立碑及器件漏装等缺陷。这也是人工焊接操作时容易反生的问题，经过这几年在线上的学习和工作，对此类缺陷了如于心，这也从根本上排除了由于人工操作引起的失效。SAM则可观察到内部裂纹，分层缺陷，空洞，气泡，空隙等，若X-RAY，SAM不能检测到失效部位，则需要对元器件进行开封，而后用其他方法定位。例如显微检查。

3.2样品制备技术

未解决大部分失效分析，都需要采用解剖分析技术，即对样品的剖层分析，阴气不对观察和测试部分存在破坏。样品的制备步骤一般包括：开发封装、去钝化层，对于多层结构芯片来说，还要去除层间介质。打开封装可以使用机械和化学两种方法，去钝化层可使用化学腐蚀或等离子腐蚀。

3.3显微分析技术

失效原因的分析，失效机理的确定及前文提到的失效定位都要用到现为分析技术。现为分析技术一般采用各种显微镜，且它们个具有优缺点，如景深大成像立体感强的体式显微镜；平面成像效果好的金相显微镜；放大倍数高的SEM；制样要求高可观察到晶格结构的TEM；成像精度不高但操作方便的红外显微镜；成像精度较高的光辐射显微镜等，要根据实际情况进行设备和方法的选择。

3.4应力验证技术

电子器件在不同环境中可靠性存在差异，如不同温度、湿度下产生的应力，不通电流、电压下产生的电应力等，都会导致电子元器件性能的变化，或失效。因此，可以模拟各种环境参数，来验证元器件各种应力下的可靠性。

3.5电子分析技术

利用电子进行失效分析的方法很多，如EBT,EPMA,SEM,TEM,AES等。

3.6成分分析技术

需要确定元器件中某一部分的成分即需要用到成分分析技术，以判断是否存在污染，或组份是否正确，而影响了元器件的性能。常用设备有EDS,EDAX,AES,SIMS等。

四、失效分析的应用

以上是失效分析的概念问题，下面讲讲失效分析的实际应用：例如一个EPROM在使用后不能读写的分析 1）先不要相信使用者的话，进行一系列复判。

2）快速失效分析：失效定位分析，查找电源端开始测试，首先做待机电流测试，电源对地的待机电流下降；制备分析，进行开封测试。开封发现电源线中间断（中间散热慢，两端散热快），因为断开，相当于并联电阻少了一个电阻，电流减小。3）分析原因：闩锁效应应力大于产品本身强度。

4）责任：确定失效责任方：进行模拟实验，测闩锁的能力，看触发的电流值，越大越好，至少要大于datasheet或近似良品的值在标准范围内的。接下来检测维持电压（第二拐点电压），若大于标准指，则很难回到原值。若多片良品检测没问题，说明是使用者使用不当导致。

5）改善建议：改善供电措施，加电路保护措施。4.1常见电子器件失效分析方法及改正措施 4.1.1电阻器：

电阻器最容易失效于阻值增大；开路原因：受潮，发生电腐蚀，过电应力。4.1.2 电容器：

电解电容用于电源滤波，一旦短路后果很严重特点是容值大寿命短，如果漏液则导致电容减少，大点路烧坏电极造成短路放电；电源犯戒会产生强大电流烧坏电极；阴极氧化使绝缘膜增厚，导致电容下降；长期放置不通电，阳极氧化膜不断脱落不能及时修补，漏电电流增大，可加直流电使之修复。4.1.3 继电器：

触点飞弧放电粘结

原因：键结合点外围回路有线圈，线圈产生大的电动势时，且当键间有水气，会发生触点飞弧放电，造成粘结。4.1.4 电路板：离子迁移

当线间有水分和杂质，通电后使离子通电，短路。

五、失效分析在警用设备中应用的重要性

作为保障警用设备可靠性、保证警用设备正常工作，防止设备失效而对社会和人身造成伤害，每一个设备生产工程师都应具备一定素质。而设备可靠性基本也可以归结为元器件失效，换句话说产品出去，在客户那里使用不良，很大程度是元器件失效引起的，所以失效分析的精华就是元器件失效分析，但是元器件失效，除了元器件本身可靠性，还有设计、工艺、人工、环境应力等因素，或者综合因素，至于元器件本身问题，按照供应链管理的思路，追述到供应商，同样可以归结为原材料的设计、工艺、人工、环境引起，所以，可靠性工程师必定要求对元器件的设计选用，测试，生产工艺熟悉，我个人角度，认为，可以多与供应商沟通，对于不了解的元器件可以抽出时间去现场考察学习。更重要的，失效性分析离不开我们每个人的工作。

实事求是，数据真实可靠，是一切研究的根本。

参考文献

1、王开建、李国良等，电子器件失效分析【J】.半导体学报，2006，27（1）:295-298

4.电子元器件与电路基础试题篇四

一、填空题：（20分，每空1分）

1、通常将三极管的输出特性曲线分为（）、（）和（）。

2、基尔霍夫第一定律指的是（），第二定律指的是（）。

3、晶闸管又称（），对于金属封装的单向晶闸管，螺栓一端为（），较细的引线端为（），较粗的引线端为（）。

4、双向晶闸管的主要技术参数包括（）、（）、（）、（）。

5、场效晶体管按结构分为（）、（）。

6、固态继电器，简称（），是由（）、（）、（）组成的无触电开关。

7、光电耦合器是一种（）转换的器件。

二、单项选择题:(每题1分,共10分)1.电容器上面标示为107，容量应该是（）

A.10μF

B.100μF

C.1000μF

2.两个容值相同的电容器串联和并联使用容值有什么不同？（）A.串联容量变小，并联容量变大

B.串联容量变大，并联容量变小 C.串联容量变小，并联容量变小

D.串联容量变大，并联容量变大

3、瓷介电容471、103、104请指出最大容量的电容？（）A.471

B.103

C.104 4、4环色环电阻第四环颜色是银色，对应的误差多少？（）A.5%

B.10%

C.15%

5、低压小功率三极管条件下最关键的参数是。（）A.放大系数β值

B.最大耗散功率Pcm

C.穿透电流Iceo

6、一个电源变压器输入电压为220V，初级的线圈匝数为3500匝，输出电压为12V请问次级线圈的匝数是:（）A.235匝

B.150匝

C.191匝

7、贴片电阻的阻值为5.1K，那么上面的标号应该为（）A.511

B.512

C.513

8、贴片电阻的封装是:（）A.0805

B.SOT-23

C.TO-92

9、如何判断发光二极管的管脚极性？（）A.发光二极管的长脚为正极

B.发光二极管的长脚为负极 C.有的二极管有环状标志的一端是正极

10、三极管硅管的导通电压为（）A.0.6V

B.0.2V

C.0.3V

三、判断题：（20分，每题2分）

1、稳压二极管代换时只要稳定电压值相同即可代换。（）

2、在RLC谐振电路中，谐振频率f仅由电路参数L和C决定，与电阻R的大小无关。（）

3、测量二极管时要使用万用表的R×10K挡。（）

4、HDMI接口是新一代的多媒体接口，又称高清一线通。（）

5、对于金属封装螺栓型双向晶闸管，螺栓一端为控制极G。（）

6、场效晶体管按导电方式分为N沟道和P沟道。（）

7、低频扼流线圈在电路中的作用是“阻高频通低频”。（）

8、在本征半导体中掺入适量的三价元素，就形成P型半导体。（）

9、用万用表不同挡位测量二极管时显示不同数值，说明二极管已坏。（）

10、塑料封装稳压二极管上印有色环标记的一端为负极。（）四.多项选择题:(每题3分,共30分)

1、三极管的主要几个参数是什么？（）

A.直流放大系数β值。

B.穿透电流Iceo。

C.集电极最大允许电流Icm D.集电极一发射击穿电压Vceo；E.集电极最大耗散功率Pcm。

2、下列哪些是电声器件？（）

A.扬声器、B.耳机

C.话筒

D.压电陶瓷片

3、如何辨认极性电解电容的引脚极性？（）A.长脚为正，短脚为负。

B.长脚为负，短脚为正 C.多数极性电容将负极引在封装皮上，相应的引脚即为负极 D.多数极性电容将正极引在封装皮上，相应的引脚即正负极

4、电阻在电子电路中的基本作用是什么？（）

A.能够限制电流的大小。

B.能够限制电阻的大小。

C.分配所需的电压 D.分配所需的电流。

5、选择电阻器要注意哪两个参数？（）

A.标称电阻值

B.标称电压

C.标称电流

D.标称功率

6、电容有什么作用？（）

A.具有储存电荷的能力。

B.在电路中起“通交流，阻直流 C.通高频，阻低频。

D.通低频，阻高频。

7、如何用数字万用表判断常用硅三极管的类型？（）A.用内电源大于9V的R×1K万用表找到固定一个表笔按一个电极，另一表笔分别触碰其余两个管脚均能导通的状态，若是红表笔固定接那个电极则为PNP型三极管

B.用内电源大于9V的R×1K万用表找到固定一个表笔按一个电极，另一表笔分别触碰其余两个管脚均能导通的状态，若为黑表笔固定接那个电极则为NPN型。

C.用内电源大于9V的R×1K万用表找到固定一个表笔按一个电极，另一表笔分别触碰其余两个管脚均能导通的状态，若是黑表笔固定接那个电极则为PNP型三极管

D.用内电源大于9V的R×1K万用表找到固定一个表笔按一个电极，另一表笔分别触碰其余两个管脚均能导通的状态，若为红表笔固定接那个电极则为NPN型

8、带电灭火时，应选用（）灭火器 A、1211灭火器

B、干粉灭火器

C、泡沫灭火器

D、二氧化碳灭火器

9、在进行触电现场急救时，应注意（）

A.将触电人员身上妨碍呼吸的衣服全部解开

B.迅速将口中的假牙取出

C.打强心针

D.泼冷水让其清醒

10、单向晶闸管维持导通的条件是（）

A、阳极电位高于阴极电位

B、阴极电位高于阳极电位

C、阳极电流大于维持电流

D、阳极电流小于维持电流

五、问答题：（共20分）

1、如何判断三极管的类型和引脚？（6分）

2、场效晶体管与三极管在电气特性方面的主要区别是什么？（7分）

3、如何判断单向晶闸管质量？（7分）

电子元器件与电路基础试题答案

一、填空题

1、截止区、放大区、饱和区

2、在任一时刻，通过电路中任一节点的电流代数和恒等于零、对电路中的任一闭合回路，各电阻上电压降的代数和等于各电源电动势的代数和

3、可控硅、阳极A、控制极G、阴极K

4、通态电流、断态重复峰值电压、通态峰值电压、控制极触发电压

5、结型、绝缘栅型

6、SSR、微电子电路、分立电子器件、电力电子功率器件

7、电-光-电

二、单项选择题：BACBA

CBAAA

三、判断题：×√×√×

××√×√

四.多项选择题：

1、ABCDE

2、ABCD

3、AC

4、AC

5、AD

6、ABC

7、CD

8、ACD

9、AB

5.电子元器件IC管理系统篇五

纵横物流ERP电子元器件IC管理系统(IC电子电子元器件近销存)是纵横软件专门为电子元器件IC代理销售行业设计的业务管理信息系统，是面向电子元器件IC代理销售的企业管理的软件精品，她不仅吸取纵横软件其它产品的优点，并且是在不断跟踪客户需求，不断的跟踪信息技术和不断吸取新管理思想础上开发而成的；在输入输出界面上，采用先进的导航图技术，使软件操作更加方便，在软件功能上，实现财务和进销存业务的一体化，促使财务软件、购销链软件协同使用，加速信息化向企业级应用发展。

纵横软件始终贯穿于电子元器件IC企业的整个经营过程，完全按照电子元器件IC代理销售行业的特点，对企业经营活动进行全面监管，实时的提供各种业务数据，全面反映电子元器件IC行业的进、销、调、存和成本、毛利，以及应收、应付等资金往来情况。

参与经营预测和决策，是商业企业实现管理现代化的理想选择。她以业务为基础，财务为核心，整个系统一体化设计，功能流畅，操作方便，界面美观友好。包括进货管理、销售管理、仓库管理、帐务系统等子系统。广泛适用于深圳，上海，北京等全国的电子元器件IC代理销售行业的客户。

一、概述

随着IC代理销售企业竞争的日益加剧和规模的不断扩大，混乱的业务流程，效率低下的手工操作，不及时准确的信息反馈等都成为左右当前国内IC代理销售行业企业发展的瓶颈。在现实面前，大量IC代理销售行业企业认识到科学管理和及时准确信息的重要性，对企业管理软件的需求已日益明显。为此，纵横软件与多家IC代理销售行业企业合作，对国内的IC代理销售行业进行深入研究。在多年从事企业管理系统开发的基础上，充分考虑我国国情、行业特点和企业现状，精心设计和制作，推出纵横IC代理销售行业管理系统。纵横IC代理销售行业管理系统是一套专门为IC代理销售行业各大生产商、经销商及代理商设计开发的一套专业的进销存管理软件, 界面简洁、功能强大。它的设计是以IC行业的贸易流程作为设计参考模型，软件界面及功能，以适应客户的贸易思维和习惯为出发点，从而使客户能更为轻松方便的使用该软件。

软件特点：

★ 首先，有行业性、专业性的经验，融合我们行业自身用户的贸易特点，可以说是量身定做的。★ 其次，光从我们的软件名称的字面（纵横IC代理销售行业管理系统）上就可以理解，他涵盖了进、销、存整个贸易的流程

★ 具备强大的功能支持与数据维护。

本系统以客户需求、询价、订单为驱动，以相互关联的单据链为主线，以丰富多样直观的图表分析为决策的依据，贯穿每笔业务的始终，使得公司的整个运作流程变得更加清晰严谨，业务数据更加准确，工作效率更加提高，决策更加具有科学性。

二、系统特点

★ 清晰严谨的业务流程

★ 各工作站可依据自己的喜好设定个性化的界面风格

★ 强大灵活的报表自定义功能可满足您在不同时期设计不同的报表格式

★ 多种库存查询方式（在途、锁单、实际、系统、台账）和出入库时的批次控制可使您清晰地了解和控制库存的分布情况，最大限度地降低库存积压

★ 及时的工作提醒和等待提醒可避免员工因工作上的不及时而造成不必要的损失

★ 强大的单据链管理将每笔业务的每张单据串联起来，可使您清晰地了解到每笔业务具体的实施情况，当出现问题时，可以通过单据链逆向追查

★ 强大的权限管理和详细的系统操作日志相结合可确保工作分工的明确性和系统使用的安全性

★ 所有的单据可导出生成Excel、Html、报表等格式的文件，可直接通过Email发给客户、供应商或在外地的工作人员，以降低公司的运营成本

★ 可多人并行审核单据确保业务数据的准确性

★ 全过程的业务单据导入和复制功能可大大降低劳动强度，提高工作效率，同时也减少了因手工输入而造成的错误，提高了数据的准确性

★ 丰富多样的图表分析，为公司做出正确的决策提供了及时、科学的依据

★ 商务信息管理，详细记录你的供应商、客户及其它资料，它就相当于一个功能强大的通讯录，可实行独立管理，同时也可以为入库、出库、查询等提供供应商和客户的资料信息。

★ 众所周知，无论是公司的管理，想做到合理化、条理化。公司的财务、报表想更清晰、更精确，最终根源，取决于我们在座各位对公司工作流程-即商品流通环节的管理，只有对商品的进、销、存管理到位、相应的公司管理、财务管理也会更加清晰化、条理化。

三、功能简介

★ 企业资料

基本资料的输入接口、部门信息、职员信息、付费方式、付费状态、发货方式、出库方向，记录公司的内部信息等

★ 其他资料

外币资料、出入库类型、客户资料、供应商资料等设功能置记录公司运作过程中的辅助信息

★ 询价管理

(1)客户询价

填写客户询价单、客户报价单查询统计等功能记录客户的每次询价报价的具体情况，按不同时间、客户、物料等查询分析统计报价次数、最低报价、最高报价、平均报价、最后报价等。

(2)供应商询价

填写供应商询价单、供应商报价单查询统计等功能记录供应商的每次询价报价的具体情况，按不同时间、供应商、物料等查询分析统计报价次数、最低报价、最高报价、平均报价、最后报价等。

★ 样品管理

(1)客户样品申请

填写客户样品申请单、客户样品申请单查询统计等功能记录客户每次样品申请和跟踪的具体情况，可清楚的知道每次样品客户申请及跟踪的全过程，最终情况（正在跟踪、全部接受、部分接受、全部拒绝）及原因。

★ 计划管理

(2)客户需求

填写客户的需求计划、客户需求计划查询汇总统计分析等功能可让你及时地抓住潜在的机会，把握备货的时机和准确性。

★

5、订单管理

(1)客户合同

填写客户合同、取消客户合同、客户合同查询统计、客户合同取消查询统计等功能完成对客户合同的管理，您可以及时清晰地了解到客户合同的签订、已完成数量、未完成数量、取消数量、送货情况、收款情况等重要信息

(2)采购订单

填写采购订单、取消采购订单、采购订单查询统计、采购订单取消查询统计等功能完成对采购订单的管理，您可以及时清晰地了解到采购订单的签订、已完成数量、未完成数量、取消数量、入库数量、付款情况等重要信息

★ 库存管理

(1)到货入库

采购入库、备货入库、客户退货入库、其他入库、入库单查询等功能完成物料入库，包括其他未知类型的入库

(2)发货出库

送货单、送货出库、供应商退货出库、其他出库、出库单查询等功能完成物料出库，包括其他未知类型的入库

(3)盘点管理

盘点单录入、库存调整、库存差异表查询等功能完成对仓库物料盘点的管理，找出账面库存与实际库存的差异，找出原因并及时作出对策，以避免不必要的损失继续下去

(4)库存查询

系统库存查询、在途库存查询、锁单库存查询、实际库存、库存台账查询等功能方便您对物料库存进行多方面、多角度的查询统计分析。

在途库存=已向供应商下采购订单（包括备货订单），但尚未入库的物料，即采购订单（备货订单）中的未完成数量

(5)单据链

单据链管理将每笔业务的每张单据串联起来，可使您清晰地了解到每笔业务具体的实施情况，当出现问题时，可以通过单据链逆向追查

★ 应收应付管理

(1)应收款管理

付款单、应付款核销，根据在供应商资料中设置的付款方式自动计算付款日期，用不同的颜色表示应付款的实施情况，通过此功能您可以清晰的知道每个供应商、每笔应付款的已付款、未付款情况，并提前提示要付的款项和超期未付的款项

(2)应付款管理

收款单、应收款核销、客户对账单，根据在客户资料中设置的付款方式自动计算收款日期，用不同的颜色表示应收款的实施情况，通过此功能您可以清晰的知道每个客户、每笔应收款的已收款、未收款情况，并提前提示要收的款项和超期未收的款项

(3)图表管理

丰富多样的直观的图表分析，如进销存统计明细报表、销售柱状图、销售比例图、采购比例图等为公司做出英明决策提供了及时、准确、科学的判断依据

★ 系统管理

(1)用户管理

用户管理、用户组管理、密码修改等，按岗位分配员工使用本系统的功能权限，对系统的所用的功能可进行增加、修改、删除、提交、审核、完成、打印、导出等权限控制的任意组合，分工明确，权责分明

(2)辅助功能

6.电子元器件识别与测试实验心得篇六

两个被介质分隔的任意形状的导体，在一定电压作用下所能容纳电荷的能力称为这两导体间的电容。电容器在电路中的符号为，字母符号为C，单位为法(F)，另外还有毫法(mF)，微法(uF)，纳法(nF)，皮法(pF)，1F=103mF=106uF=109nF=1012pF。电容器是电气设备中的一种重要的元件，在电子技术和电工技术中有很重要的应用。电容器可以容纳电荷，使电容器带电叫做充电，充了电的电容器两极之间有电场，充电后的电容器失去电荷叫做放电，放完电的电容器两极之间不再存在电荷。在车间常用的电容器是片式陶瓷电容器和钽电解电容器，其中片式陶瓷电容器的电容值标在电容器表面上跟贴片电阻器一样，也没有正负极之分，读取电容器的容值跟电阻器一样举几例子吧。例如：330=33X100=33pF，104=10X104=100000pF=100nF=0.1uF。

2.电容器的作用

电容器的作用是隔直通交，这也是它的特性。还有就是旁路滤波，信号耦合等。因此应用于交流耦合，隔离直流，滤波，交流或脉冲旁路，RC定时，LC谐振选频，电源退耦，自举，补偿等电路中。

3.电容器的检测

第一种：无极性电容的检测。测贴片电容一般采用开路测量，由于贴片电容的容量较小，因此一般用指针万用表来检测，测量前先将电容器从电路中卸下，并清洁电容器两端的引脚，祛除引脚上的灰尘和氧化物，清洁完成后将指针万用表的功能旋扭旋至RX10K挡，接着短接两只表笔，并进行调零。接下来将两只表笔接在电容的两只引脚中，此时，万用表的指针指在无穷大，接下来将两只表笔交换，再次进行测量。此时，万用表的指针指在无穷大处，由于两次测量中阻值都为无穷大，因此，可以判断此贴片电容器正常。

第二种开路测量电解电容器的方法，首先将电解电容器从电路中卸下，接着清洁电解电容器的引脚，祛除引脚上的灰尘和氧化物。接下来对电解电容器进行放电，将小阻值的电阻的两只引脚与电解电容器的两只引脚相连进行放电，也可以采用直接将电解电容器的两只引脚进行短接来放电，放电结束后，将指针万用表的功能旋扭旋至RX100挡，接着短接两只表笔，并进行调零，接下来，将红表笔接在电解电容器的负极引脚上，黑表笔接在电解电容器的正极引脚上，观察万用表的指针，发现在刚接触的瞬间，万用表的指针向右摆动了一个比较大的角度，接着表针又逐渐向左摆回，最后停在无穷大处，根据指针的摆动过程，可以判断该电解电容器有充放电过程，该电解电容器正常。

7.彭兴月焊接电子元器件心得体会篇七

一、焊接安全注意事项

1.使用烙铁前，应带好防护口罩。

2．电烙铁插头最好使用三极插头。要使外壳妥善接地，使用烙铁前带好防静电护腕金属接

地是否牢固。

3．使用前，应认真检查电源插头、电源线有无损坏。并检查烙铁头是否松动。

4．电烙铁使用中，不能用力敲击。要防止跌落。烙铁头上焊锡过多时，可用烙铁座里面

金属钢丝球或多孔湿海绵来回的轻轻的挫。不可乱甩，以防烫伤他人。

5．焊接过程中，烙铁不能到处乱放。不焊时，应放在烙铁架上。注意电源线不可搭在烙铁

头上，以防烫坏绝缘层而发生短路事故。

6.使用结束后，及时切断电源，拔下电源插头。冷却后，放在工作台摆放整齐。

二、辅助工具、焊锡、助焊剂用途

1．焊锡：焊接电子元件，一般采用有松香芯的焊锡丝。这种焊锡丝，熔点较低，而且内

含松香助焊剂，使用极为方便。

2．助焊剂：常用的助焊剂是松香或松香水（将松香溶于酒精中）。使用助焊剂，可以帮

助清除金属表面的氧化物，利于焊接，又可保护烙铁头

3、辅助工具：为了方便焊接操作常采用尖嘴钳、偏口钳、镊子、小刀、包线钳、吸锡棒、小刷子、笔、等做为辅助工具。

三、应对电子元件引脚或电线引线头焊接部位进行焊前处理

1.可将电子元件引脚蘸一下松香酒精溶液后，将带锡的热烙铁头压在元件引脚上，并转动

元件引脚。就能使元件引脚均匀地镀上一层很薄的锡层，才能正式焊接。

2.导线焊接前，应将绝缘外皮剥去，将引线头蘸一下松香酒精溶液后，并转动引线头。就

能使引线头均匀地镀上一层很薄的锡层。若是多股金属丝的导线，然后拧在一起，然后再

镀锡，才能正式焊焊接。

四、焊接电子元件和质量

1、焊接方法

(1).右手持电烙铁。左手用尖嘴钳或镊子夹持元件或导线。焊接前，电烙铁要充分预热。烙铁头刃面上要吃锡，即带上一定量焊锡。(2).将烙铁头刃面紧贴在焊点处，便于熔化的锡从烙铁

头上流到焊点上。烙铁头在焊点处停留的时间控制在2～3秒钟。

（3.抬开烙铁头，左手仍持元件不动。待焊点处的锡冷却凝固后，才可松开左手。(4).用镊子转动引线，确认不松动，然后可用偏口钳剪去多余的引线。

2、焊接质量：

焊接时，要保证每个焊点焊接牢固、接触良好，好的焊点应是圆滑无毛刺，不应有虚焊和假焊，虚焊是焊点处只有少量锡焊住，造成接触不良，时通时断。假焊是指表面上好像焊住了，但实际上并没有焊上，有时用手一拔，引线就可以从焊点中拔出。这两种情况将给电子制作的调试和检修带来一定的麻烦。在焊接接过程中一定要注意。

五、拆卸电子元件方法

1、用两个烙铁紧贴贴片元器件（贴片电阻），如贴片电阻固定焊锡没有熔化，不能使用俩个烙铁用力顶或用力推，避免造成元器件蹦丢或损坏，一定要看到贴边电阻两侧固定焊锡融化时间到1-2秒左右，（注意烙铁接触电路板焊点不能时间过长，防止电路板焊点烧坏）。然后用两个烙铁轻轻的挪动离开电阻两侧焊点，然后用镊子谨慎小心的夹住放在专用的电子元器件的小盒里。

8.电子元器件销售流程篇八

企业负责人必看

在我看来，未来的十年里我们这里的企业会出现两种发展态势，一种是越做越强，而另一种则是消亡。因素有很多，但集中来看则有以下几个方面：

一：企业竞争将更加激烈，企业内部改革进程将决定未来发展。之所以这样说是因为我们现在很多的厂都是在国家政策转向产业转移时一夜起来的，但是多年过去了，有的厂是越做越大，而有的厂则是原地踏步，当然还有些厂已经消亡了。就拿我呆过的两个厂：超电电子（东莞分公司）和另一个小厂来说。当年他们基本上是同时开始创业的，但现在，超电电子已经是名声在外的大厂，而另一个在我回来之前就倒了。之所以出现这样的情况，是因为超电在发展的同时，时时对自己的内部进行改革，优化。还记得当年我的班主任这样对我说过，说我们这里的厂现在还没有一个是正在正规化的。但现在呢，人家台资企业内部的规章制度是一条一条的，（虽然有些无法实行，但主要是我们这里的环境造就出来的）计划.组织.人员配备.领导.还有控制，这些正规的企业管理在里面基本上都已经存在了，如计划类的产品生产计划，质量计划，物资供应计划，成本计划，还有财务计划。组织类的，将不同性质的生产分类配置：数控车间，仪表车间，样品车间，大车床间，红冲车间等等。因此这些都使得超电在企业的竞争中保持着较高的产品价格优势和质量优势，和极高的信誉，从而使它立于不败之地。而至于倒掉的那个厂而言，多年的时间依旧保持着家庭型粗放式的管理模式，在产品生产中盲目的增加生产设备，没有严格的产品质量控制，和工作人员素质低下等问题造就了产品成本增加，产品质量下降，信誉降低的情况发生。从而将自己慢慢走向消亡。从以上的两个例子来看，企业的内部改革是否成功，是否有效将决定着企业是否拥有价格优势和质量优势，也就决定着企业的未来！

二：外部环境的剧烈变化，考验企业的生存能力。对于这一点，最能说明的就是现在铜价的狂涨，使得那些底子薄，实力弱的小企业正在面临倒闭的威胁。由于最近一段时间的铜价狂涨使得产品成本急剧上涨，也就使得那些在三月份拿下定单的企业面临着亏本的局面。顶的住的可以继续生存，然而那些顶不住的就面临着倒闭。同时也使得那些想做却没有实力的企业面临着设备闲置的局面。当然那些大厂由于自身铜库存量较大，在这次的**中并没有真正的伤到筋骨。反而可以在这次**过后，接收一

些倒闭小厂的生意，壮大自己。

三：企业人员的素质高低，决定着产品成本。（本来打算是放在第一点里的，感觉这点比较重要，所以就独立的写了。）由于我们这里企业的急剧增多，使得本地的劳动力根本无法满足当地企业的劳动力需求。也就导致了外地民工的大量涌入。虽然外地民工大量涌入使得企业的劳动力需求得到缓解，但又同时面对着低素质员工给企业造成的产品成本增加的问题。如：产品报废率增加，设备使用率低下，能源浪费等各种问题。虽然这样但是还是有相当多的企业没有意识到这个问题，在自己企业忙的时候大量招人，闲的时候又大量放人，使得企业无法稳定的拥有一批高素质员工，从而使得企业在某种层度上降低了产品成本的优势，减少了利润。

四：企业的生产销售模式，决定着企业的发展方向。现在本地绝大多数的企业的生产销售模式是定单式的，虽然这种模式对于企业来说比较稳定风险较小，但是却没有一定的竞争意识。企业的利润好坏完全由买方决定。如果买方不价格上不做退让，那只能看着业务溜掉了。因此企业想提高自身的竞争力，也就必须在生产销售模式进行改变。同时也要加大对产品的研究开发和新市场的开拓。

五：未来接班人的好坏、有无，决定着企业未来是否存在。俗话说的好：挣钱容易，守钱难。不管是大厂好还是小厂好第一代的创始人迟早会下的，但我们这里都喜欢子承父业，第一代创始人总是希望他们的产业由他们的后代来继承。但是他们也必须考虑的问题就是，他们的后代有没有能力去接，接了能不能管好的问题。如果没有又该怎么办！？这个问题将是未来第一代创始人最头疼的问题吧，搞股份？还是搞别的？还是干脆卖了？要不就关掉？等等吧...不过我现在是不用想这么多了，我还没有产业呢！帮他们想这个，真的没事干了。

9.电子元器件销售流程篇九

英文简称：（ELECTRONICA INDIA 2015）

展会时间：2015年9月

展会地点：印度·新德里

展馆名称：新德里国际会展中心2015年印度国际电子元器件及生产设备博览会

展品范围：电子元器件及组件，高、低压电源及开关设备，被动元件，控制元件，电路保护器件，电源，电池，低压线缆，连接线，音视频线，线束，同轴线，机电元件及连接技术，天线技术，无源元件，硅晶体器件，电子原材料，焊接技术，模具，壳体，半导体器件，绝缘材料，静电防护产品，磁性材料及产品，接插器件，电声配件，喇叭，蜂鸣器，光电子，光纤组件及连接器技术，显示器件，TFT-LCD，液晶器件，LCD/LED器件及技术，LED照明，电子测试仪器及仪表，PCB设计与制版，电子生产工艺，封装，电子生产设备等。

展览周期：一年一届

展会介绍：

“ep India”作为系“德国慕尼黑国际电子展electronica 以及productronica”在印度的分支展会，已经在印度成功举办了十二届。得益于慕尼黑电子展6500多家参展商和250000多名参观观众的强大数据库，以及深厚的行业背景，“ep India”自首次举办以来，得到了迅速的发展，规模不断壮大，已成为整个南亚地区最大最专业的电子元件及生产设备展。上届展会有来自25个国家和地区的917家企业参展，其中包括Agilent Technologies, ASYS, Avalon, Bergen Systems, EPSON,Juki,KAYNES Technology, Leaptech,Micro Commercial Components, MAXIM SMT, NMTronics,Nikon, Panasonic, QUAD Electronics,Renesas Electronics, STMicroelectronics, Tata Power等国际知名企业，展出净面积16000平方米。德国、中国、新加坡、中国台湾均以国家或地区展团出现。本届展会登记观众10250人次，其中96%为行业的专业人士，取得了很好的展览效果。

市场预期

印度近年来经济高速发展，其增长速度远远高于世界经济平均增长速度。印度人口众多，劳动力资源丰富，基础设施建设和投资环境不断改善，金融和服务业发达，外部投资近年来大幅增加。印度以其巨大的市场和经济潜力，吸引了越来越多人的目光。在电子信息产业方面，其软件产业非常发达，电子制造业发展也很快，很多世界著名电子制造企业在印度投资办厂。中国的电子元器件、材料和生产设备等产业对印度出口有巨大潜力，因此此次展会是中国企业了解印度市场，扩大对印度出口的良好机会。

上海和展

联系人：赵先生021-***74

41上海和展2014-15年全球展会列表

2014年印度国际电子元器件、材料及生产设备展览会(ELECTRONICS FOR YOU EXPO 2014)

2014年第五届日本东京国际二次电池展

2014年德国汉诺威国际信息及通讯技术博览会（CeBIT2014）

2014年美国拉斯维加斯国际电子产品订货会及研讨会（EDS）

2014年马来西亚国际电子元器件及半导体技术展览会

2014美国电池展览会（THE BATTERY SHOW 2014）

2014年巴西国际电子消费品展览会(Brazil Consumer Electronics Expo 2014)

2014年印度国际电子元器件及生产设备博览会（electronica / productronica India 2014）

2014年越南国际电子元器件、材料及生产设备展览会（NEPCON Vietnam 2014）