投标发言稿（共10篇）
1.投标发言稿 篇一
书香门第项目经理内部竞聘方案 尊敬的韩总、各位评委，您们好！
我能参加此次书香门第工程项目经理竞聘选拔，深感荣幸，感谢韩总和各位评委对我及我们团队的信任。
我于2014年2月13日集团本部举办的管理沙盘模拟培训总结会上得知集团本部面向集团内部招聘企业经营部部长和书香门第工程的项目经理，经过我与我们团队相关人员认真研究后决定参与书香门第工程的项目经理竞聘。下面从个人基本简介及工作经历介绍、前期工作中突出业绩、个人优劣势分析、对竞聘岗位的工作预案及团队管理思路、其他说明等五个方面向韩总和各位评委做如下陈述：
1、个人基本简介及工作经历介绍
2、前期工作中突出业绩
3、个人优劣势分析简评个人优缺点
4、对竞聘岗位的工作预案及团队管理思路
1）工作预案：
若我有幸中聘，将采取如下方法和措施实施本项目：
1、组建会管理懂技术并具有同类工程施工经验的人员组成项目部，订出各管理人员的责任，层层签订责任书，落实各项制度，以制度来管理工程，以团队精神来管好本工程。建好安全控制体系和质量保证体系。
2、项目经理具有独立的按规范管理质量、安全的权力。在公司内控的经济指标内具有奖罚权。
3、按市级优质结构标准和市级文明施工标准作为本工程的质量目标和安全管理目标，工期按要求进行控制，各节点工期按合同约定严格执行。
4、按施工组织设计规范要求，结合现场实际，对投标方案进行优化、细化，划分出检验批，制定各检验批质量标准，以检验批质量保证分项工程质量。制定出总、年、月、周和日计划，节假日施工计划，高温和冬季施工计划确保工期。方案经集团总工审批后报监理和建设单位审批后实施。合理安排施工任务，杜绝施工时间超过22点。采取建备用水源和备用发电机，确保施工连续和施工质量。
5、按标准化管理文件和工程实际配备技术人员、施工员、专职质检员和专职安全员，均持证上岗。
6、工人进场前做好安全三级教育和技术交底工作，考核合格后方可上岗。
7、开工前作好施工仪器和机具的检验维保工作，严禁机具带病作业。
8、针对工程的施工用电、测量工程、模板工程、脚手架工程、钢筋连接工程、商品砼浇筑、卸料平台制安，塔机基础和塔机拆安、塔机使用防撞、安全文明施工、扬尘和噪音控制、应急救援预案、防水工程、节能施工等方面编制专项施工方案，经各方审批后实施。
9、施工过程中坚持样板制、三检制、挂牌制、隐蔽检查制，坚决杜绝上道工序不合格就进入下道工序。
10、对安全用品，安全设施，安全防护等方面的投入不少于规定的费用，并作到专款专用。
11、技术负责人和资料员作好原材料台账和送检记录，保证本工程所用材料见证取样率100%，保证先检验合格后再使用。控制好商品砼的质量留设3d、7d、28d试件对砼强度及时进行复测。
13、设分包管理负责人，协调各分包单位与总包的配合工作。
14、按分户验收和节能验收要求进行施工。
15、设专职安装施工员，对安装设计图进行翻样，将预留预埋尺寸和规格标注在施工图上，杜绝事后凿洞。
16、为本工程设专用账户和专项资金以及资金专管员，提前二个月提出下月资金需用计划，及早作好准备，我司承诺本工程不发生拖欠民工工资事件。
17、交工后，留设维保人员及联系电话，作好保修工作。
2）团队管理思路：
一、财务：采用目标利润法确定本项目的利润目标，达到并超过集团确定的上交利润目标。
二、团队：建设团队互动机制，营造团队有效氛围，集体奋斗，树立团队成员与项目“荣辱与共”精神
三、流程：流程决定效益，做好有目标性、相关性、动态性、层次性、机构性的能够贯穿始终并能反映项目经营情况的工作流程。
四、设计：设计决定效益，做好成本最低、效率最高并能满足用户要求的各方面设计，使设计的实施实现利益最大化。
五、决策：处理问题做到“三思而后行”，遇到原则问题、重大问题坚定不移，突发问题、例外问题冷静应变
六、学习：学习使人进步，保持持久的学习劲头，在学习中追求成长，在实践中追求成功，树立良好的学习风气。
七、管理：做有效的管理者，养成管理好时间、重视对集团及外界的贡献、善于利用长处、集中精力于少数重要事项、善于做有效的决策的管理习惯，管理好制度、流程、资源，做到 “管理无小事、事事管理好”。
八、诚信：为诚信投资，建立诚信为本的处事原则，提高青岛建工集团有限公司在社会上的良好信誉度。
九、定位：项目经理是代表集团公司的基层管理者，我必须做到一切为集团利益为重，跟上集团由创业年到管理年再到战略年的转变，踏踏实实的做好本职工作。
5、其他说明
1）书香门第工程与我们已承揽的崂山区钟家沟社区村庄改造（安置区）工程相邻，在本项目前期施工准备及与当地各职能部门、村委的沟通协调比较有利，前期投入较少。
2）本项目临建施工时可以充分利用已建成的钟家沟项目部的临建设施，避免施工准备时的艰辛，使前期进驻人员有一个好的工作休息环境。
3）本项目可与钟家沟安置区项目实行资源及信息共享，既降低成本又提高了办事效率。
4）物资、设备、人员等各项资源在两个项目之间统筹调配，达到合理利用资源的目的。
5）有比较才有进步，两个项目可以进行文明施工、安全质量、成本控制等各个方面的竞赛，使项目部成员及施工班组在竞赛中获得收益。
2.投标发言稿 篇二
（适用于投标截止前撤回投标文件的投标人）
福州市建设工程交易管理中心：
（招标项目名称）项目投标截止时间为 年 月 日 时，在投标截止时间之前（投标人名称）已向招标人提交了书面撤回通知，根据《中华人民共和国招标投标法实施条例》（国务院令第613号）第三十五条的规定，请在5日内将该投标人的投标保证金本金及利息退还至其基本存款账户中。
特此通知
附：投标截止前撤回投标文件的投标人名单
（招标人）（盖章）
3.投标以及投标文件编写注意事项 篇三
1.注意投标前的询标过程（标项参与的可行性程度、利与弊程度）
2.仔细阅读，全面理解并吃透文件。（切忌只注意重点而忽略一般，出现对采购文件要求上的缺项漏项；切忌理解上的错误，出现所问非所答；切忌不具备资格资质投标，出现投标就意味着无效。）
3.认真研究文件，摸清要求及意图。（理解并分析投标文件采用的“评标方法”，分析利弊，查看对本公司的利弊程度及参与的可能性）
4.及时发现问题，保护自己合法权益。（关于采购文件中出现表述不清楚、模糊及容易引起歧义、漏洞等问题时，及时要求采购单位对采购文件做出解答、澄清和修改，防止出现自己对采购文件的理解造成投标失误发生）
5.认真阅读投标文件，抓住重点（关于重点和相关注意事项用红色笔画出，不能完全理解部分要进行合理分析以及商量）
6.全面理解文件情况下，做好项目分析表，将相应部分写好，并送到每一个负责人手中，以便投标的顺利开展。注重付款方式的要求
7.编写投标文件时，注意文件格式清晰，有目录，针对评分方式中的任何一点（尤其是售后服务及技术参数检测报告等要求）要重点注意并编制到投标文件中。
8.投标文件必须章印齐全，该盖章的地方一定要盖章，尤其是招标文件中规定的地方。9.投标文件一定要响应招标文件要求，前后内容要一致（很多评标中都出现过前后报价、期限不一致，低于成本价的情况，造成不能通过审核）
10.投标文件中证照一定要齐全，注意证照有效期限，不要过期。（注意投标需携带原件事项，并理清原件包装，确保原件整齐带走，完好回来）
4.投标发言稿 篇四
1、仔细阅读招标文件所包含项目预算与项目报价盈余性、准入条件符合性、评分细则利弊性、样品技术规格偏离性等关键条款。
2、投标文件的编制必须按照招标文件要求格式进行。杜绝未按招标文件格式要求而被废标事件发生。
3、要认真核对招标文件准入条件所必需携带的原(复)资质证明材料完备性，杜绝未按招标文件原(复)资质证明材料要求而被废标事件发生。
4、要充分理解并创造利用满足评分细则被加分有利条件，杜绝被扣分。
5、要及时安排样品筹集并满足于招标文件所述各项技术要求，龙其是细节要求，杜绝由于样品未按招标文件要求被废标事件发生。
6、认真读懂招标文件对开标一章节程序、要求，充分满足招标文件对开标一章节所要求，认真核查投标文件正(付)本数量及投标文件的包装、密封、盖章/签名等正确执行到位，杜绝由于投标文件数量、包装、密封、盖章/签名未按招标文件要求而被废标事件发生。
7、电子文件完成后应必须认真核对电子版本应用符合性检索环节，杜绝超招标文件电子文件电子版本被废标事件发生。
8、全面理解招标文件情况下，做好项目分析表，将相应部分写好，并送到每一个负责人手中，以便投标的顺利开展。同时注重付款方式的要求
9、编写投标文件时，注意投标文件格式清晰，有目录，针对评分方式中的任何一点（尤其是售后服务及技术参数检测报告等要求）要重点注意并编制到投标文件中。
10、投标文件中证照一定要齐全，注意证照有效期限，不要过期。（注意投标需携带原件事项，并理清原件包装，确保原件整齐带走，完好回来）
11、投标样衣及时整理好，符合招标文件要求。(同时整理好样衣归库）（样衣一定要确认完整，包括标志标牌等，招标文件上的行业标准等等，必须完全符合招标文件的要求）
5.招投标管理制度及投标岗位职责 篇五
第一章
总则
一、为规范公司市场工作管理流程，落实公司市场发展规划、战略决策及部署，加强公司项目市场准入、市场备案、投标管理、合同签订等过程管理的有效性、规范性、严谨性，提高执行力，确保各项工作的有效开展，制定本办法。
二、本办法适用于以福淼公司为主体开展的项目销售业务。
第二章
行业准入备案管理
三、公司申请行业准入备案、变更、审验、维护、注销，由公司外联部招投标专员作为申请人发起申请外联部经理审核，总经理批准。
四、申请人按照申请要求准备资料、协调时间、调配资源。
申请人负责到公司相关部门办理资料借用及印鉴使用手续，并负责办理行业行政主管部门审批手续。五、事项办理完成后三日内，办理人根据办理结果到公司相关部门归还借用的资质证书、资料等。
六、外联部负责归档办理生成的文件证明材料、CA
锁、密码及验证工具的更新与管理。
第三章
招采平台CA设备管理
七、公司申请招采平台CA
设备注册、变更、审验、维护、注销，由外联部招投标专员（申请人）发起，外联部经理审核，总经理审批。
八、申请人按照申请要求准备资料、协调时间、调配资源。
申请人负责到公司相关部门办理资料借用及印鉴使用手续，并负责办理行业行政主管部门审批手续。九、事项办理完成后三日内，办理人根据办理结果到公司相关部门归还借用的资质证书、资料等。
十、外联部负责归档办理生成的文件证明材料、CA
锁、密码及验证工具的更新与管理。
第四章
投标管理
一、项目前期筛选：
除公司管理层关注的项目外，外联部投标专员负责定期对各大招投标平台发布的招标项目进行筛选整理，及时将筛选后的项目报外联部经理进行资金状况、盈利情况等评估，评估通过后进入报名阶段。
二、项目报名与资格审查
报名与资格预审材料由外联部负责准备，外联部经理进行审查，投标专员具体办理；
报名时应充分考虑所报的项目经理的业绩与投标项目的符合性以及其它项目的协调性，由外联部经理决定所报的项目经理；
报名材料在外联部进行存档（电子版）
三、购买招标文件
招标文件购回后，招投标专员组织本部门员工对招标文件主要条款进行解读并汇总报送至主管领导；
招标文件原件、电子件留存在外联部。
四、投标文件编制安排
投标文件的编制总体上由外联部投标专员负责,成本部负责成本核算；如技术标需体现深化设计或专项施工方案时可协调技术部、工程部等其他部门支持。
五、投标文件初稿
外联部投标专员应在开标前3天以前提出投标文件初稿，初稿由业务人员、部门经理等主管进行审阅，并提出意见。
六、定稿装订
需打印纸质版标书现场开标的项目开标前一日下班以前应装订完毕，装订前应由初稿审查人员再次进行审查确认定稿。
远程开标无需打印纸质版标书的项目应按招标要求于投标截止日期前一天将电子版标书加密上传，上传电子标书后应通过模拟解密、保存上传回执等方式确认电子标上传成功。
七、准备相关材料
按照招标文件中，应携带证件、业绩等的要求将材料准备齐全，由投标专员
或其指派人按招标文件中关于应携带证件、业绩等的要求进行检查确认。携带证书及相关材料按照宁多勿少的原则。
招投标专员岗位职责
1、贯彻执行建设工程交易的法律、法规和政策。
2、负责电子招投标CA设备的办理、使用、维护工作。
3、负责搜集筛选工程项目招标信息，分析投标环境，并购买招标文件。
4、负责对批准的投标文件按招标文件要求进行排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作、签字盖章、包装、密封，并准时参加投标工作。
5、负责组织对编制完成的投标文件进行审核。
6、负责项目报名资料及投标文件报送、参加开标一系列过程。
7、与财务接洽投标项目保证金等相关事宜。
8、负责组织办理一切投标手续。
9、负责关注中标结果、领取中标通知书。
10、负责编制投标中标情况一览表，对投标过程进行分析。
11、负责日常对投标模板数据库进行维护工作。
12、投标项目所在地区备案及相关事宜。
13、建设项目的过程运营和服务工作。
14、建设项目交易政策和市场信息的收集和整理。
15、配合完成工程投标资料预审文件及资格预审工作。
16、负责工程项目的经营统计工作。
17、负责对施工合同的发放及项目部的合同交底，并处理相关记录。
18、公司证件信息维护。
6.投标发言稿 篇六
1 水利工程的投资方式
水利工程基建投资是水利工程建设期中集中投入以购置各种材料、设备和支付劳力工资等的全部资金，一般包括土木建筑工程费、机电设备和金属结构的购置和安装费、临时工程费、占地和淹没浸没的赔偿费和拆迁费、前期工作及施工管理费用、投资利息及保险费、预备费或不可预见费等。水利工程基建投资的来源和取得的方式，一般有下列几种：1)财政拨款。由各级政府的财政部门拨款无偿使用的资金。世界各国对大型公益性的水利工程，经常用这种方式投资兴建。2)贷款。用向国内外金融机构或外国政府借贷的款项兴建的水利工程。3)债券。由水利工程主办单位在国内外发行债券以筹集资金，并按期付息和偿还本金。4)股票。水利工程主办单位在国内外发行股票，以筹集资金。5)群众集资。对于规模较小的工程可由个人或团体共同集资兴建。在中国，群众集资已是兴建小型水利工程的一种重要集资手段。集资的内容，包括现金、劳动和材料等。6)多渠道集资。当采用一种集资方式不能满足需要时，可利用几种集资方式综合地解决资金问题。
2 水利工程的招投标方式
招标方式一般有公开招标、邀请招标和议标三种方式。目前，市场上存在的招标方式大多为公开招标的方式，邀请招标一般适用于应急、抢险等工程，议标一般适用于保密、应急和抢险等工程。除公开招标外，另外两种招标方式存在一定的排大性，容易使大部分潜在中标者拒之于外而引起不公正，且容易使投标人联合起来，抬高标价，使国家、集体利益遭受损失。
不同的投资方式，所采取的招投标形式有所不同。例如对于财政拨款的水利工程一般资金充足，拨付及时，能够满足工程的需要，标底价格对投标单位来说也有利可图。这类工程对投标人的资质、信誉要求较高，技术要求严格，投标的竞争性也很强。一般采用合理最低价中标，即相对于标底-8%～5%范围内，越接近于下限-8%得分越高，反之则得分越低。为使报价既有竞争力，又使投标人有利可图，标价比标底低5%左右应该是最理想的报价。而对于群众集资的水利工程项目，一般没有专业的水利工程技术人员因而不具备招标能力，一般聘请专业的招标代理机构代行招标。对于多渠道集资的水利项目，出于对工程质量及重要性的要求，该类工程的招标工作较为规范，评标办法编制和标底价格编制合理，一般与正常预算相符。
3 水利工程招投标存在的问题
招投标中的暗箱操作。随着我国市场化脚步加快，水利工程的规模也在相应地加大，建筑市场的竞争也变得越发激烈，有些人由于受到利益的诱惑，为了能够拿到标书就采用不正当竞争的方法，进而使违法现象时常发生，这就为水利工程安全和质量带来隐患。水利工程招投标中暗箱操作问题的具体表现主要有：1) 明标暗定。一些业主在进行招标时，明处招标却私下里定标。在水利工程招投标中，从开始发出招标公告一直到开标、评标，都应当按照既定程序进行，按照得分高低对投标单位进行排列，排名最靠前者中标，但是，有的.通过在评标过程中，在评分过程中做手脚，或者私下里泄露标底，进而使其指定的单位中标。2)陪标。有的施工单位自身能力不够，为了能够拿到标，就通过私人途径让其它施工单位来“陪标”;有的公司针对一个项目投几个标书，以便能够将预算造价拉大。有的陪标单位，并不按照发标单位的要求准备企业材料，故意在分项技术栏内隐藏问题，以便能够在评分过程中不得分或者被扣分：有的陪标单位为了不拿到标书，在正式开标前做出违反招标规定的事，以便招标单位能够将其淘汰，或者在开标前主动退出，进而使请他进行陪标的施工单位能够中标。3)亵渎职责。在一些小型的水利工程招投标过程中，招投标管理部门对自己的管理工作不能尽职尽责。有时因业主和地方某个施工单位存在私人关系，使得二者共同与相关主管领导进行沟通，主管部门因此不按照规定的程序进行招投标，想方设法让该施工单位中标。
4 水利工程建设项目投标策略
4.1 认真研读招标文件。要对招标文件规定的时限要求、工程说明书、工程特殊要求、对投标人资格审查的标准、合同主要条款、投标报价要求、评审标准和方法等具体内容进行详看。特别要对招标文件规定的工期、投标书的格式、签署方式、密封方法，投标的截止日期要熟悉，并形成备忘录，避免失误而造成不必要的损失。为及早掌握主动，水利建筑企业宜在业主编制招标书的阶段就进行项目前期跟踪，及时了解项目的投资规模、建设周期、技术要求、资金来源等，特别要及时跟踪了解该项目什么招标，以便做好准备。加强对标书的信息研究，特别是对企业资质、条件等的规定。
4.2 精心编制标书。这是提高水利建筑企业中标率的根本保证。水利工程投标书主要有三部分:企业资信、施工组织设计和工程造价。要提供真实可靠的相关资料，并认真编写施工组织设计。在机构组织上，要本着“组织有力、技术过硬、协调高效、严格管理”的要求，配强领导班子，配齐技术人员，配足施工人员。确定施工方案时要做到布局合理、技术可行、工业先进、确保质量、经济适度、工期提前、保证安全。应紧紧抓住工程特点，采用先进科学的施工方法，降低成本，尽可能减少临时设施和资金的占用。在实行工程量清单模式计价后，水利工程项目分为三部分进行计价:分部分项工程项目计价、措施项目计价及其他项目计价。有经验的投标人在计算施工工程量时就对工程量清单进行审核，这样可以知道招标人提供的工程量的准确度，为投标人不平衡报价及结算索赔做好伏笔。
4.3 注重投标报价技巧。常见的报价策略有：不平衡报价法、修改设计法、突然降价法、优惠条件法以及低价中标，靠索赔取得盈利。不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价在总价基本确定后，合理调整内部各个子项目的评价，以期既不影响总报价，又在中标后可以获得较好的经济效益。修改设计有三种处理方法:一是修改原招标文件设计错误;二是改进设计降低造价;三是在造价不变的基础上通过改进设计改善设计功能，相当于间接降低造价。突然降价法是在报价时通过一些方法迷惑对方，而在投标截止前几小时，突然前去投标，并压低报价，使对方措手不及。优惠条件法是结合企业的实际能力，提出对招标单位有吸引力、在众多投标者中有竞争力的优惠条件如不收预付工程款、解决主材、主设备的采购问题、工期优惠等，以此来增加中标机会。
7.投标发言稿 篇七
为进一步规范招投标市场，营造公平竞争环境，有效遏制企业资质挂靠或租借营业执照，防止串标、围标、陪标等弄虚作假现象，根据xx县政办发[2010]34号文件精神制定本实施细则。
1、依法必须招标的工程项目，招标人应当在招标文件中要求投标人提交投标担保，投标担保一般采用投标保证金的方式。潜在投标人必须交纳投标保证金之后才能参与投标。未按招标文件要求交纳投标保证金的，其投标文件将被拒绝。
2、招标人应当在招标文件中明确投标保证金的具体金额。投标保证金额度一般为招标项目估算价的2%，最高不得超过80万元人民币。投标保证金交纳时间应在投标截止时间前一天（法定节假日前推）的工作时间里办妥，且交纳金额必须与招标文件规定交纳金额相符，不得少于规定提交金额。
3、xx县综合招标投标中心设立投标保证金专户，投标人可采用转帐支票、银行汇票等形式将投标保证金交纳到投标保证金专户。投标人提交的现金将一律不予收取。转帐支票出票人、银行汇票申请人、电汇汇款人均必须与投标人的名称相一致，且必须为投标人的基本账户。为了保证投标人的投标保证金能够及时到帐，采用电汇或银行汇票提交投标保证金的投标人必须计算资金在途时间，由于资金没有及时到帐而造成的后果，由投标人自行负责。
4、未按规定时间、金额缴纳投标保证金的，招标人应当拒绝其投标文件。采用现金方式提交投标保证金、转帐支票出票人（含银行汇票申请人、电汇汇款人）与投标人名称不一致的或不是投标人基本账户的，招标人应当拒绝其投标文件，xx县招标投标监督管理局还将按照信用体系建设的有关规定予以处理。
5、除评标委员会推荐的中标候选人排序内的投标人外，其他投标人的投标保证金经招标人同意，于招标人确定中标人后5个工作日内无息退还。评标委员会推荐的中标候选人排序内的投标人的投标保证金将于招标人与中标人签订合同后5个工作日内无息退还。中标人的投标保证金经中标人书面同意，可直接转入中标人账户作为中标人履约保证金的一部分。
6、投标保证金退还一律按照投标人提交投标保证金时的路径、银行帐号由xx县综合招标投标中心以转帐支票、银行汇票方式予以无息返还。
7、不得将应退还的投标保证金在xx县综合招标投标中心投标保证金专户中结转到另一招标项目；不得以非提交投标保证金时载明的路径、银行帐号退还投标保证金。
8、外地投标企业在xx县已设立分公司，并在工商行政部门办理了营业执照的，经总公司委托（出具委托书），可以由分公司缴纳投标保证金。
9、外地投标企业由xx县分公司缴纳投标保证金的，提交投标保证金的票据出票地或电汇汇款地必须是分公司营业执照注册地。
10、本办法自发布之日起施行。
8.投标发言稿 篇八
1.政治环境
工程所在国的政治制度、政治势力,并分析政局对工程实施可能产生的影响.了解工程所在国与我国、邻国之间的关系,分析近期可能发生的冲突、战争、或与我国中断关系、对我方进行阻挠威胁等因素,避免由此产生对工程的影响及不必要的经济损失.
2.经济环境
工程所在国经济发展状况,同时还应了解政府对以往的承包商支付工程款的具体情况.了解其交通情况.包括海运、航空、公路、铁路等运输条件,调查以往建筑企业所采用的运输方式,分析交通运输对工程产生的影响.了解建筑行业情况及相应的工业、技术、金融的水平.当地建筑材料生产、设备维修情况;当地换汇限制、汇率及主要银行的各种利率、管理制度情况.
3.当地与工程有关的法律和条例
9.投标发言稿 篇九
浅谈公路工程投标报价
姓名: *** 班级:土木*** 学号:2004051112 摘要: 资格预审条件存在倾向或排拆性融市场较发达的国家，大企业的流动负债较少，小企业的流动负债较多。大企业因其规模大、信誉好，可以采用发行债券的方式，在金融市场上以较低的成本筹集长期资金，因而，利用流动负债较少。利率状况当长期负债的利率和短期负债的利率相差较少时，企业一般较多地利用长期负债，较少使用流动负债；反之，当长期负债的利率远远高于短期负债利率时，则会使企业较多地利用流动负债，以便降低资金成本。
关键词: 招标、报价、审核、决策、评标等
正文：
一、招标资格预审：
资格预审条件存在倾向或排拆性融市场较发达的国家，大企业的流动负债较少，小企业的流动负债较多。大企业因其规模大、信誉好，可以采用发行债券的方式，在金融市场上以较低的成本筹集长期资金，因而，利用流动负债较少。利率状况当长期负债的利率和短期负债的利率相差较少时，企业一般较多地利用长期负债，较少使用流动负债；反之，当长期负债的利率远远高于短期负债利率时，则会使企业较多地利用流动负债，以便降低资金成本。优化负债结构负债结构分析的基本假设在研究负债结构时，为了顺利地进行分析，我们可作如下假设：①利用短期负债可以降低资金成本，提高企业报酬；② 利用短期负债会增加企业风险；③企业资金总额一定，负债与权益的比例已经确定；④企业的营业现金流量可以准确预测。上述假设中的两项假设说明在财务风险得到控制的情况下，应尽量利用短期负债。规避传统分析方法的缺陷在中外财务管理中，一般都是通过一定的资产与流动负债的对比来分析短期偿债能力和流动负债水平是否合理。为了规避传统分析方法的缺陷，在确定企业的负债结构时，要充分考虑现金流量的作用。企业的短期负债最终由企业经营中产生的现金流量来偿还，以现金流量为基础来确定企业的流动负债水平是合理的。在确定企业负债结构时，只要使企业在一个年度内需要归还的负债小于或等于该期间企业的营业净现金流量，即使在该年度内企业发生筹资困难，也能用营业产生的现金流量来归还到期债务，即有足够的偿债能力。这种以企业营业净现金流量为基础来保证企业短期偿债能力的方法，是从动态上保证企业的短期偿债能力，比以流动资产、速动资产等从静态上来保证更客观、更可信。合理确定负债结构由于流动资产变现能力较强，在实际确定负债结构时，还可以将流动资产与现金流量结合起来使用。这样，确定负债结构便有如下三种计算基础：一是以流动资产为基础；二是以营业净现金流量为计算基础；三是将流动资产和营业净现金流量结合起来作为计算基础。当把二者结合在一起时，又可细分为如下几种方法：① 简单最低限额法。在采用此种方法时，流动负债不能低于流动资产和营业净现金流量中较低者。② 简单最高限额法。在采用此种方法时，流动负债不能超过流动资产和营业净现金流量中的较高者。③ 加权平均法。在采用此法时，流动负债不能超过流动资产和营业净现金流量的加权平均法数(权数可根据具体情况确定)。在大多数情况下，为避免评标后未中标人的疑义，除非最低报价的投标单位的报价中有明显错误，评标委员会一般情况下都会选择最低报价的投标人作为推荐的中标单位，使经评审的最低价中的评审要求未得到真正意义上的贯彻执行。由于社会上存在相当一批合同意识、企业社会信誉意识差的企业，他们有目的地通过低价中标，而在工程实施过程中，或通过偷工减料降低工程质量以获取非法利润，或通过停工、单方面终止合同等两败俱伤的手段要挟业主予以补偿，从而给业主带来了巨大的损失。对策：借鉴国外做法，行业协会定期发布典型工程的造价分析资料，使专家掌握相关信息；强化对经济类评审专家的素质要求，确保参加评审的专家具备相应的能力；在投标有效期截止时限30日的法定时间内，聘请不少于3个经济类专家对中标人的商务标进行详细的后评审工作，如果专家认为中标人履约风险高，则建议业主要求中标人在签订合同时提供履约担保，否则业主将选择次低标的投标人作为中标单位，并没收投标人的投标保证金。(该项要求在招标文件中明确)国家为了加强公路建设市场管理，严格执行基本建设程序，规范公路建设市场行为，建立“统一，开放，竞争，有序”的公路建设市场体系，公路工程施工招投标制度已广泛施行。在公路工程投标过程中，要想提高中标率，对于一个公路施工企业来说，研究投标策略及投标巧，及时总结和积累投标工作的经验教训，编制科学合理的报价，掌握科学决策，报价艺术，才能在投标过程中掌握主动权，并能取得良好的效果。现根据近几年来在公路项目施工投标过程的实践谈谈个人粗浅认识。
二、投标：
投标报价的准确计算所谓投标报价是指施工企业根据招标文件及有关计算工程造价的资料，分别计算单项工程价格，分部工程造价及工程总造价。在工程总造价的基础上，再考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，然后提出投标报价。
1．1收集整理计价依据：
①工程计价类别；②执行定额及取费标准；③执行的人工、材料、机械设备政策性的调整文件等；④材料、设备计价方法及采购、运输、保管的责任；⑤工程量清单。针对以上公路工程造价的依据，施工企业要认真做好这些计算造价的基础工作。这些工作，有的具有相对稳定性，可以一次编制，在较多的工程中使用，如定额、人工单价、机械台班单价等；有的则需针对具体工程进行，如材料价格，需要及时询价掌握市场供应情况及价格，只有这些工作做的准确及时，才能保证计算出的工程造价具有较强的竞争力，并能获得利润。由于受条件限制，招标方往往还要提出达到高于国家验收规范的质量要求，为此，施工单位要付出比合格更多的费用，据某此地区测算，工程成本相应增加3％-5％左右，因此，报价的计算应体现优质优价的原则。1．2科学合理的计算程序 在计算公路工程造价前，应熟悉施工图纸和招标文件，了解设计意图工程全貌，同时还要了解并掌握工程现场情况，然后对招标单位提供的工程量清单进行审核。工程量的审核，视招标单位是否允许对工程量清单内所列工程量的误差进行调整来决定审核办法。如果允许调整，就要详细审核工程量清单内所列各工程项目的工程量，对有较大误差的，通过招标单位
答疑会提出调整意见，取得招标单位同意后进行调整。不允许调整工程量的，无须对工程量进行详细的审核，只对主要项目或工程量大的项目进行审核，发现这些项目有较大误差时，可以利用调整这些项目单价的办法解决，工程量确定后进行工程造价的计算。1．3正确无误的计算方法 根据已经审定的工程量，按照定额和单价，逐步计算每个项目的合价计算直接费。再根据相关部门制定的各项费率及法定税率，依次计算出间接费、计划利润及税金，得出工程总造
价。对整个计算过程，要反复进行审核，保证据以报价的基础工程总造价的正确无误。2报价考虑的因素 2．1考虑材料波动因素目前，由于材料价格波动很大，在报价时对价格波动大的材料所涉及的工程项目单价应仔细研讨斟酌，考虑以后可能下调或上涨的概率，再决定合理价格。2．2合理考虑自然地理条件及组织方案报价前必须认真地进行施工现场考察，全面地、仔细地调查了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况。将临时设施等工程范围内的费用正确计入报价。自然条件不利因素也应考虑。一个理想的报价，还要把工程项目的施工组织设计做得深入、透彻，有一个比较先进、切合实际的施工计划，包括合理的施工方案、施工进度安排、施工总平面布置和施工资源估算，认真分析施工水平，做出较合理、经济的投标报价。
2．3充分考虑企业自身与竞争对手的状况投标报价时要根据具体公路工程的情况，搜集各种信息，了解自己，了解对方，做到知已知彼，百战不殆。把握形势，分析本企业和竞争对手的优势及劣势，主动权在自己手中，不管面临什么样的竞争形势，一定把握原则，做到能投则投，不利不投。
3．1报价决策阶段报价最关键最难下决心的时刻即最终报价，也就是决策阶段。报价是进行工程投标的核心。相对来说报价过高会失去中标的机率就大一些，而报价过低中标机率增大了，但会给工程带来较大的风险。因此做出合理报价是能否中标的最关键问题。报价时还
要考虑业主的“标底”是多少，这主要靠经验估计；要对竞争对手们可能提出的报价进行分析，找出主要竞争对手，尽可能在权衡利弊的基础上，确定自己的最终报价。坚持“既能够中标、又有利可图”的原则。同时，既考虑第一次投标成败的得失，又应着眼于长远发展目标，确定最后的投标报价。在作出投标报价决策和确定报价策略之后，应组织算标人员重新修正报价计算书，按招标文件的要求正确编报投标文件中相应部分。
3．2报价决策采用的策略
采用的策略有：靠经营管理水平取胜；靠改进设计取胜；靠缩短建设工期取胜；低利政策；放眼未来方法。几种策略可结合具体情况综合、灵活地运用。一般靠做好施工组织设计，采
用合理的施工技术和施工机械，精心采购材料、设备，选择可靠的施工队伍，安排紧凑的施工进度，力求节省管理费用等，从而有效的降低工程成本而获得较高的利润，是经营管理水平的具体表现形式，也是常用的方法。当施工单位任务不足时，为开辟市场，建立良好信誉，采用低利政策也是必要的措施。有时为了开拓某个良好前景的建设市场或者为掌握某种有前途的工程施工技术，也可采取低报价策略，为了争取将来的发展，合弃眼前利益，着眼于发展未来。
3．3报价技巧运用要想在投标中获胜，不仅要认真研究报价策略，而且还要讲究报价技巧。如果采用的报价策略合适，又有好的报价技巧，就可以提出低而适度的报价，取得成功。所谓“报价技巧”是指结合具体工程实际情况，在服从投标策略的前提下，采取的具体报价技巧。① 当企业施工任务不足，或准备在某地打开局面；扩大市场、创出声誉时，可采取薄利保本原则报价。② 当企业施工任务基本满足，或在某些地区已基本打开局面时，可以采取获取一般利润水平来报价。③企业施工任务饱满时，可提高利润率，这样得标与否均可。如果中标，即可获得较高利润。④对一般公路工程报价宜低，对特殊桥梁工程报价则可高一些。⑤对短期能突击完成的工程，投标竞争激烈的工程，以及工程简单、工程量大，如修复或强化道路工程等，报价则可低一些.⑥在一个投标工程中，在不提高总报价的前提下，对不同分部、分项可采用不平衡报价法。如：(一)、对很难于计算准确工程量的项目，如土石方工程，其单价可以报得高一些，这样既不会影响投标总报价，又多获利。(二)、对能先结算工程价款的项目(如土方、基础工程)其单价可高一些，以便加快资金周转；对后期项目(如路面、附属工程)其报价可以适当低一些。(三)、估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可高一些，这样对报价影响不大，却能在工程施工时增加收入；对施工过程中会减少工程量的项目，其单价可低一些，即使降低报价，在工程实施时减少的收入也不会太大。(四)、估计暂定工程或暂估价格，对以后一定要施工的部分，其单价可高一些，估计不会施工的部分可低一些。(五)、对工程内容做法说明不清楚的项目，或其他漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低工程总报价水平和工程实施过程中索赔。
4．结束语
目前公路工程建设市场竞争日益激烈，作为施工企业应认识到问题的严峻，企业参加投标是生存和发展的必要条件。投标不仅比报价的高低，而且比技术、经验、实力和信誉，根据以
前经验，施工企业必须加强自身队伍建设，不断完善科学管理方式，培养出能够完成高、新、尖、难工程的技术过硬人员，具有现代先进组织管理水平的管理人才，这样才能适应现在社会的发展，使企业立于不败之地过去那种依靠行政手段解决因招标过程当中存在问题而导致投标人的投诉，或强制性平息招标委托人对招标工作不满的做法将成为历史。从事招标代理的社会中介企业在增加了市场机遇的同时，也面临着来自国内外同行的挑战，从而对招标人的自身服务质量提出了更高的要求，由于招标过程中工作的疏忽或失误将造成企业社会信誉度的降低，甚至将承担法律赔偿责任，最终损害企业的竞争力。
[参考文献]
10.投标发言稿 篇十
1、按药品招标通知公告要求准备报名，领取标书资料。1.1 招投标专员在招标公告发布2天内按标书中规定的模板制作授权委托书，被授权人为招标省份的省区经理；
1.2 招投标专员负责按标书要求提供企业相关资质复印件（必要时提供原件核对）
2、要求投标省份的省区经理和公司招投标主管等相关成员详细解读标书内容，对疑难问题提请省区经理到招标办咨询。
2.1 省区经理和招投标主管等相关成员在招标文件公示后3天内以文档形式将标书解读内容提交到招投标部经理
2.2 省区经理应在疑难问题提出后3天内到招标办或通过其他途径咨询并及时反馈咨询情况
3、按标书要求准确无误的准备投标资料及网上信息维护。3.1 招投标专员首先将标书要求提交的企业资料和产品资料清单下载，然后一一对应地准备资料复印
3.2 招投标专员在认真阅读网上维护操作流程后，按步骤进行网上信息录入
4、招投标专员将所有资料准备齐全后先行自查核对，然后交由招投标主管审核无误后再到行政部盖章（每页均要有鲜章），最后按要求整理成册，装订整齐。
5、在规定时间内交由授权的省区经理亲自将投标资料交到招标办。5.1 招投标专员在资料递交截止时间前至少一周将准备好的资料邮寄给相应省区经理
5.2 省区经理必须在资料递交截止时间前将投标资料亲自递交到招标办指定窗口
6、按照报价规则做好报价前数据收集分析工作，及时与省区经理沟通，由省区经理提出报价草案，销售部提出建议价，再由公司总经办开会商议并审核确定最终报价方案，最后由总经理签字确认，招投标部安排专人在规定时间内执行报价解密操作，完成报价。6.1 招投标主管在报价前做好数据收集分析，按照评标细则将公司品规和竞品逐一打分排序；按照限价规则，根据历史中标价做好限价估算；
6.2 省区经理在报价前提供报价草案反馈至招投标部经理； 6.3招投标部经理根据限价规则、评分细则、报价规则及评审中标规则、历史中标价（包括本品及竟品）等综合分析后制定报价建议方案；
6.4 招投标部经理将报价建议方案提交至公司总经办，由公司总经办确定最终报价方案，并由总经理签字确认；
6.5 招投标部经理安排专人（一般2人）在规定时间内报价，一人操作，一人核对，确认无误后提交报价及解密，完成报价工作；
7、中标结果公示后由招投标主管及时收集备档，将公司品规及竞品中标情况整理到中标数据库；
8、配合省区经理完成点配送工作
8.1 由省区经理确定配送关系反馈至公司招投标部 8.2 由招投标部经理安排专人负责配送资料的准备及网上点配送工作
9、做好与招投标相关联的目录及物价等工作
9.1、招投标专员负责按各省物价备案要求准备相关资料进行备案
9.2、招投标主管负责搜集各省份的目录增补信息及已有目录收集备档工作
9.3、招投标经理负责分析公司各产品在每个省份的目录情况及增补信息，与省区经理协商制定各产品的目录增补方案