市场营销实训指导书

市场营销实训指导书（共8篇）

1.市场营销实训指导书 篇一

2008级专业实习指导书

一、实习目的 市场营销实习是市场营销专业必不可缺少的技能性操作环节,为使学生增强对市场营销理论知识的理解和感性认识，树立学生的营销意识，提高营销业务综合处理能力，掌握营销工作的全过程。增强学生的团队协作精神，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，使其毕业后尽快上岗工作。

二、实习的基本要求

（一）对教师的要求 营销实习是培养和提高学生专业技能的关键，实习指导教师要向正常上课一样，要求遵守实习单位的作息制度，按时上、下班，认真负责，严格管理，及时沟通，要统一要求，统一进度，统一标准，对学生实习做到及时指导，讲评、核对和检查。

（二）对学生的要求 对学生的要求包括以下几个方面：

1、学生必须按计划要求完成实习任务。

2、学生在实习期间要注意安全，遵守管理制度，坚决服从实习指导教师的安排。

4、严格进行考勤，实施班级（学委和科代表）与实习单位双重考勤。

5、撰写实习日记与实习报告，严禁抄袭。

三、实习的地点、步骤及注意

（一）实习的地点 长沙电信及下属主要营业厅

（二）实习的步骤 营销实习的整个过程可分为准备动员、实习过程和总结三个阶段。

1、实习准备动员阶段（1）实习指导教师在班级组织学生落实本次实习的目的、意义、实习进度安排

和注意事项。（2）学生领取实习任务书，准备实习所需物品。

2、实习过程阶段 所有实习学生在经过长沙电信3天培训后，主要分配到市内5个主要营业厅进行工作，主要内容为：熟悉电信营业基本流程并能熟悉的运用和解释业务知识；进行基本的业务洽谈和推销，对主要业务向客户介绍和推销；迎接并引导客户，以及询问客户所办业务，及时向客户营销最新优惠业务；寻找潜在客户，积极销售E9套餐，并将电信最新资讯传达给客户；将需要帮助的客户引导至咨询室和挽留室；主动整理并维持大厅秩序和卫生，主动换水和搬移宣传物；积极参加班会和营业厅举行的活动，协助并维持活动现场秩序，向现场的客户展示产品功能；服从上级安排，严格按照班次上下班，学会主动与上级沟通思想观点和建议，同时聆听领导的教导；认真积极学习业务知识，将所学知识运用于实际营销活动中；熟悉itv和自助缴费机，并做好后勤服务工作；

3、总结阶段 学生实习完毕后，实习指导教师和学生要及时进行总结。总结包括：（1）学生撰写实习总结报告（主要谈实习收获）。（2）实习指导教师对整个实习总评。（3）实习指导教师评定学生实习成绩。

四、实习的地点安排 实习地点分配名单 性实习地性实习地点 姓名 姓名 别 点 别 孟韬 男 荷花园 王唤 男 蔡锷路 胡兵兵 男 荷花园 尹胜男 女 蔡锷路 黄超群 男 新民路 邓超妃 女 蔡锷路 曾芳 女 东塘 杜娟 女 新民路 何江芸 女 东塘 彭维 女 蔡锷路

贺雪梅 女 东塘 廖高 男 新民路 周安雄 男 东塘 罗鑫 男 蔡锷路 陈盼 女 东塘 李丽萍 女 蔡锷路 谭梅梅 女 蔡锷路 梅文龙 男 蔡锷路 黄攀 女 东塘 陈林军 男 蔡锷路 曹振群 女 伍家岭 孙伟 女 蔡锷路 何继程 男 东塘 张成 女 蔡锷路 刘灿 男 东塘 张琼英 女 蔡锷路 翁兴亮 男 东塘 肖检操 男 蔡锷路 杨敏 女 荷花园 龙云杰 男 蔡锷路 杨幼予 女 荷花园 陈志君 女 蔡锷路 邓健 女 东塘 龙科 男 新民路 姜玲玲 女 东塘 唐焜 男 新民路 石杨 男 新民路 吴承礼 男 蔡锷路 贺顺勇 男 东塘 张祖晓 男 新民路 宋幸福 男 荷花园 姜源 男 新民路 瞿巍伟 男 荷花园 吴艳美 女 新民路 冯婕 女 荷花园 李温阳 男 蔡锷路 黄旭 男 东塘 钱学捷 男 新民路 黄琳 女 荷花园 曾瑰霞 女 荷花园 孙成梁 男 荷花园 刘满霞 女 伍家岭 周子玉 男 新民路 刘静 女 新民路 刘艳平女 荷花园 邓超 男 东塘 龙敏 女 荷花园 王英连 女 伍家岭 罗玄 男 荷花园 罗怀 男 大厦厅 谢芝红 女 荷花园 石艳 女 大厦厅 郭白玉 女 荷花园 汤浪 男 大厦厅 屈龙龙 男 东塘 王旸 男 大厦厅 王惠芳 女 伍家岭 肖球 女 大厦厅 徐博 男 荷花园 谢晓玮 女 伍家岭 陈绘绘 女 荷花园 杨柳 女 大厦厅 陈慧嘉 女 荷花园 张芳 女 大厦厅 邓紫阳 男 新民路 张洋 女 荷花园 方洋 男 伍家岭 彭鑫 男 伍家岭 贺素绥 女 伍家岭 黄思 女 伍家岭 蒋爱群 女 大厦厅 东塘营业厅： 17人 新民路营业厅：13人 伍家岭营业厅： 9人 大厦厅营业厅：8人 荷花园营业厅：19人 蔡锷路营业厅：17人

五、营销实习的考核 专业实习是市场营销专业的必修的实践性课程，实习成绩单独考核，由指导教师根据每个同学实习期间的综合表现，按优秀、良好、中等、及格、不及格五级考核评定成绩。

市场营销教研室2011-6-24

2.市场营销实训指导书 篇二

在当前大力发展职业技术教育的今天, 在整个职业教育课程体系中, 实训教学应是职业技术教育的重要教学环节, 是直接培养和提高学生动手能力, 进而练就熟练职业能力的主要途径之一。

为应对当前制造业经济特别是长三角地区经济的高度发展, 高素质普通劳动者的市场需求;很多院校开设了机械类的各种专业, 此类专业为贴近企业的实际和提高学生的就业竞争力, 普遍开了很多实训类课程。一般学校都延续了传统的实训教学方式, 添置一批设备, 招聘几位指导教师, 我讲你练, 蜻蜓点水般的流程形式, 又面临课程合并, 课时紧张, 学生自身不利因素等等, 近几年学生动手能力下降, 现阶段实训教学的组织运作或多或少也存在些问题。要怎样才能保持教学质量不下降, 进而提高学生的实践动手能力, 所以对于我们从事实训教学的人们来说必须要高度重视、认真对待, 并要讲究教学方式方法和效率的问题, 这些很值得我们好好考虑。

二、车工实训课实例

(一) 存在的问题及原因。车削梯形螺纹课题在车工实训中是处于较高层次的课题内容, 相信学生们已经在前面经过一段时间的基础训练了, 像外圆、内孔等课题已经练习比较多, 应该是比较熟练掌握了车工的基本操作, 有一定的动手操作能力了。但是为什么, 进行到车削梯形螺纹课题, 很多学生还是会发怵, 不得要领, 甚至会发生扎刀、撞刀呢?想要在有限的教学课时里, 让学生掌握, 难度是比较大的, 所以得改进教学方法。大家知道, 实践实训教学是基于直观性演示和学生反复模仿练习从而达到教学目的的过程。由于车削梯形螺纹课题内容和操作相对较多和较复杂, 学生在观看和听讲时, 由于信息量过大, 一时难于领会和理解, 效果就打了折扣。那么, 能不能把复杂的内容简单化呢?

(二) 教学指导方法改进。下面以车削梯形螺纹的教学指导过程来说明, 要在有限的课时里, 把复杂困难的课题内容讲清讲透, 便于学生理解和掌握。我经过多次试验, 把教学内容进行分解并按定性定量进行操作, 通过详细示范, 大多数学生能够理解掌握。

1、课题内容及螺纹牙型的尺寸。课题内容如图1。按图纸尺寸要求, 螺纹牙型的尺寸计算如表1。 (表1、图1)

2、指导流程

(1) 相关知识讲解与工艺安排。因为是新课题, 所以首先把梯形螺纹的相关知识向学生交代清楚, 比如螺纹的定义、螺纹的分类、螺纹的标注及尺寸计算、螺纹车刀、螺纹车削的方法、测量检验、容易出现的问题和预防方法等等。使学生有一个大概了解和认识, 要做到言简意赅。在此期间同时把车螺纹用到的材料、工量夹具等准备好的实物也向学生进行一一讲解介绍。这里可以运用多媒体、实物演示等多种教学方式方法;第二, 讲解工艺流程安排, 具体讲述怎样车削的方法。这里安排在实训现场, 学生可以分组安排教学, 便于讲解演示、学生仔细观察与个别指导, 以求学习效果最大化。工艺步骤如表2。 (表2)

(2) 具体指导思路。前面已经向学生交代了螺纹车削的方法, 有直进法、左右切削法、斜进法等等, 很笼统, 学生是了解了, 但具体怎么运用就不会了, 所以在此得向学生详细演示讲解。

在知道牙型尺寸后, 引导告诉学生, 我们就是要在覬36的外圆轴上挖一条上宽6-2.196=3.804, 槽底宽1.928, 深3.5截面是梯形的螺旋槽。经前面的计算得知这条槽的切削量还是比较大的, 为了能顺利加工, 应分解为粗、精二个加工阶段, 并要在粗加工阶段采取分层左右切削法。粗加工怎样操作呢?考虑到刀具的承受能力及深度的加深, 一要合理分层, 确定分层次数, 采用切削量递减的分层方式相应降低切削力;二要考虑合适的左右借刀量, 以防车偏, 要保留合适的精加工余量。

学生是第一次接触车削梯形螺纹, 看到这么复杂, 心理压力陡然增大, 加之以往都是老师做一遍, 学生看一遍, 之后再做一遍, 这样大多数学生不能很好完成。为了使学生第一次车削能够很好完成, 要使车削过程简单并容易掌握, 经分析计算分层量和偏移量采用定性定量操作方式加工。共分7层每层左中右3刀, 也可根据具体情况增加或减少刀数。偏移量要按牙型角度和切入深度进行计算。分层量和偏移量如表3。 (表3)

注:粗车螺纹刀刀头宽1.6 (单位:mm)

(3) 车削步骤。按要求装夹好工件、安装好刀具, 外圆粗车成型, 准备粗车梯形螺纹。螺纹刀与外圆表面中拖板对刀记下刻度数值, 小拖板调整到0刻度线方便后面操作;按照表格数值, 每层首先切中间, 再转动小拖板往左, 再往右, 对称加工, 小拖板回0刻度线, 这样一层结束再下一层;每层操作步骤都一样, 关键要注意小拖板刻度正确调整, 中拖板刻度累计即可。粗加工结束, 换精加工刀具, 与初步成型的螺旋槽对准, 修光螺旋槽的三面, 并保证中径尺寸。

(三) 指导思路总结。此种指导方法, 是把教学内容进行分解并按定性定量进行操作, 在实际教学当中, 讲解容易, 便于指导, 辅以规范到位的动作示范, 学生听得明白, 看得清楚, 容易领会理解;并可以在成功完成后, 举一反三加工其他尺寸的螺纹, 并在积累经验后, 不需要再死板操作可灵活应对。

三、结语

为了让实训实践教学在有限的课时里, 能充分利用, 让学生能更快更好的学习, 我们从事实训实践教学的要花大力气研究改进教学方法, 把一些深奥、复杂的内容想些办法和手段能否以简单浅显具体的方式表达描述出来, 以便让学生更好领会和理解, 这样才能提高教与学的效率。

参考文献

3.市场营销实训指导书 篇三

[关键词]学徒制 信息技术 实训教学

一、“学徒制”带给我们的启示

随着现代社会生产方式的巨大变革，科学技术的不断进步，社会生产对工人的素质要求大大提高。英国现代学徒制在传统学徒制的基础上发展形成了现场教学与学校教育相结合的工读交替的教学模式，做法是：整个学徒期一般持续4-5年，第一年脱产到学院或训练中心去学习，在以后的几年中，培训主要在企业内进行，徒工可利用企业学习日每周一天或两个半天带薪去学院学习，徒工完成整个学徒训练计划，并顺利通过相关考核，可获得相应的职业资格证书。

现代学徒制的评价主要以考试和评估相结合。关键技能一般以考试的形式进行，国家职业资格(NVQ)技能以行业评估的形式进行，在评估过程中要求学徒提供证明自己能力的相关材料，评估员定期到培训中心巡查学徒的工作情况，与学徒交谈并检查其证明材料的真实性，然后综合上述情况对学徒进行评估。

英国现代学徒制的培养目标，已从培养单纯的熟练技术工人发展到理论联系实际的新型劳动者。因此，它的适用领域有了较大的拓展，突破了传统的手工业领域，向许多新兴领域扩展，如卫生与保健、旅游服务、商务管理和信息技术等领域。

在大力发展职业教育政策的号召下，我国的职业教育正从大课堂式的教学模式向车间化转变，这是史无前例的大发展。注重技能，加强实践，贴近行业，已成为职业教育的新理念。英国现代“学徒制”给我们的启示是，职业教育应该考虑如何让学生真正融入行业，如何让学生在岗位上锻炼成长，如何让学生真正成为新型劳动者。

二、让“学徒制”改变信息技术的实训教学

为了培养真正了解信息产业的实用型、创业型中等专业学校毕业生，我校信息处设想把“学徒制”和“任务驱动教学”相整合，在中等专业学校学生实习阶段做试点，逐渐形成了一种新型的适合中等职业学校的以“不徒制”理念为指导的任务驱动教学模式。

信息技术作为发展极快，社会需求较大的行业，极需不同层次的劳动者。然而职教信息技术教育往往是参照原先大学专科的教学内容与教学形式，“导师”是由学徒制模式引伸而来，请有一定行业经验的老师但任，多名学生拥有一位导师，导师和学生组成一个任务团队，团队的任务分别来自市场需求、导师的实训课题、经典的实践实例及学生自选任务，在任务实践的过程中培养学生的认识技能，即行业专家实践所需的思维、问题求解和处理复杂任务的能力，在这种模式中，学习者通过参与任务的实践活动和对本行业的接触，在养成一定实践技能的基础上，进而对自身创业素养的养成与提升起一定的作用。

我校的教学任务规定，中等专业学校学生毕业前的一学期需要进行岗位实习，在实习阶段，在导师全程指导下进行相应行业标准的学习，融合多种个性化教学方式，使得学生在完成真实任务的过程中，迅速认识理解这个行业，在团队合作、任务管理等专业实践能力提高的同时，熏陶了其创业的素养。

(一)该教学模式在执行过程中须注意的要点

1实训环境

该实训环境是融合教学、开发、实践、实训、实习于一体的综合、多功能的中等职业学校教学场所，可设立多个任务开发小组。

我们提供的是一个计算机多功能实训机房，以分四组圆型桌面，每一圆型桌面为一组，每组六个机位(各配DELL DI-MENSION 5150台式机)，每组对应一组网络实训设备(包括2个RG-S2126S、2个RG-$3760-24、2个RSR20-04)。可实现企业网组建案例、校园网络架构、网站设计、网络应用软件设计、中小型园区网架构等任务的实训。

2导师

任务组的学生拥有一位导师，导师确定前应下企业锻炼一学期，导师为任务组确定教学实训方向，学生在导师的指导下，按任务进行培养。我校确定的导师必须具有双师型的实习指导教师，即既有教师资格证、教师中级以上职称证，又具有行业劳动部门确定的技能证书(这里是指技师证书)。

3任务来源和设计

任务组的任务分别来自市场需求、导师的实训开发内容、经典的案例设计以及学生自选的内容。当然任务的确定必须具备一定的实训价值。

在具体实施过程中，围绕任务开展，采用个体学习、小组学习、小组交流、指导性实训、专题讨论与实训，技术辅导等多种形式开展，任务组将紧跟本地区信息产业需求和发展方向，把握本地区设备集成与网络应用的发展动态，及时调整任务内容。

(二)以学徒制理念为指导的任务驱动教学特点

1在中等职业教学中是一种新型的教学形式

“任务驱动教学”创造了真实的实习、实训情景；强调实践能力的形成，在具体实施过程中，围绕任务开展，采用个体学习、小组学习、小组交流、指导性实训、专题讨论与实训、技术辅导等多种教学实践，在这种教学形式下，教师和学生组成了一个实践团队，教师主导整个过程，学生在整个过程以主体的角色存在。在中等专业教学领域尚属探索性尝试阶段。

2导师作用巨大，师生关系高度和谐

“任务驱动教学”中，导师的作用是巨大的，在一年的教学实践过程中，他不仅要教授知识，还要管理任务的实训，并对学生的学业定位、从业规划、职业道德等多方面进行指导和监控。因此导师不仅是学生的老师，还充当了学生兄长、朋友、合作伙伴等角色。

随着任务的开展情况，导师在完成实训项目，或商业案例的过程中通过任务指导、平时交流、网络、电话等多种形式进行交流，真正可实现传统课堂里所难以表达的行业文化教育、职业素养的教育。导师的行业敏锐性、个性、内涵、气质都对学生有巨大的作用。这种教学形式对导师的业务水平既有相当高的要求，又能做到教学相长，师生间建立民主平等关系，积极性都充分调动起来。

3以任务决定教学

一些传统的课程，如网页设计、flash动画设计、多媒体设计等，也采用案例驱动或任务驱动的教学方法，但都是以课程教学为主线。设计任务、完成任务的目的只是为了加深对本门课程理论的理解或本门课程所涉及技术的掌握，这样的项目驱动是片面的理论联系实践，提高应用能力的效果并不理想。而“以学徒制理念为指导的任务驱动教学”围绕任务开展实训规划并实施，任务实训在教学过程中起主导作用，学习目的是完

成任务实训。整个过程中学习的内容不再拘泥于知识学习，更多的是注重能力，培养学生的创业素养。

三、以学徒制理念为指导的任务驱动教学实践与分析

“以学徒制理念为指导的任务驱动教学”在我校已试行了多年，分别对信息技术类的网络技术和信息技术应用两个专业进行了试点。试点的结果让我们惊讶——两个团队的学生都不谋而合地在一年的实践后多数走上了创业的道路，都拥有了自己的公司。下面以信息技术应用专业团队为例介绍教学实施的过程。

1信息技术应用团队案例介绍

信息技术应用团队的教学实践主要选择网站建设，教学计划分为三步执行。

第一阶段是教学任务驱动，实训常用功能模块，如编写网页计数器、ADO数据库、新闻发布、在线留言等实训模块，在这些模块的编写中有网站程序制作灵感的学生会在很短的时间内脱颖而出。

第二阶段是修改互联网上的免费代码，以达到预期的目标，经过了第一阶段的实训，学生对一般网页编程已能胜任，此阶段利用互联网免费代码资源进行代码的修改与优化，已能应对一些小型企业的建站需求。我们选了一些技术要求较低的网站作为这一阶段的任务，如老干部局信息发布系统、消防支队党建工作网、现役士兵心理档案管理WEB版等，依托本地区的实际与我校实训处在社会上的影响力，把这些建站业务让团队去完成。

第三阶段是高产出阶段，主要应对专门的应用研发，经过了两个阶段的实训，团队的能力有了巨大的发展，逐步由简易的实训向应用的实训过渡。实训的内容由模块化实训、整体案例实训向技术整合，网络应用技术的分析架构转变。此阶段，主要的实训项目有中等规模学校校园网络应用系统、党建工作网络化管理系统、公交在线查询系统等。

实训的结果是学生走上了创业之路，教师真正接触了信息行业，即使在教学结速后，学生、老师间的联系仍十分紧密。师生关系由技术渗透到情感，师生近乎伙伴。

2案例分析

在这三个阶段的任务驱动教学过程中，起主导作用的导师不但起到了技术分析、案例讲解、难点突破等作用。更重要的是，在一年的实训中导师更多地起到了一个开拓者的作用。导师要立足行业，首先最基本的要求是成为行家，其次是任务的质量，导师能争取到的社会需求任务跟导师的社会关系、社交圈、影响力有关。本案例中导师争取到的社会项目涵盖老干部局、消防、学校、公交等。最后是导师对项目的态度，孜孜以求，永不放弃。同时在一年的以学徒制理念为指导的任务驱动教学，师生所结成的团队情感、协作能力与精神是传统教学中所无法体现的。

而作为主体的学生，以导师为灵魂，协作共进，以一个又一个成功任务为载体，产生了做事业的激情感与成功感。团队的协作是这种教学的基石。而导师的开拓者形象又使得学生在接受技术的同时被潜移默化，而协作与开拓恰恰是现代社会立足的最有利的工具。

学生毕业后选择创业，其实是选择了这种“以学徒制理念为指导的任务驱动教学”的延续，而那时的导师，就是创业者了，由此可见“以学徒制理念为指导的任务驱动教学”与传统教学不同的是，传统教学培养的目标是就业者，而“以学徒制理念为指导的任务驱动教学”培养的是创业型劳动者。

四、结束语

4.市场营销实训指导书 篇四

一、实训目的与要求

课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。

二、实训内容

1、网络市场调查；

2、网络推广的市场营销策划；

3、网络营销站点的建设；

4、网站推广的市场运作。

三、参考课时

1周

四、实训材料准备

每人一台电脑，连接互联网。

五、考核办法

1.平时成绩 10% 2.网络市场调查 20%（1天,周一）3.网络营销策划 25%（1天，周二）

4.网络营销站点建设 20%（2天，周三、周四）5.网络站点推广 25%（1天，周五）

目录

实训一（网络市场调查）································· 3

实训二（网络市场营销策划）··························· 5

实训三（网络营销站点建设）···························· 8

实训四（网站推广）····································· 10

实训一：网络市场调查

一、实训目的与要求

1.掌握网络市场调查的步骤和方法 2.掌握网络市场主要调查工具的使用 3.了解某行业网络营销的现状

二、实训内容

1、网络营销环境调查

(1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；

(2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；

(3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；

2、网络顾客调查

网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；

3、网络销售调查

市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道

4、网络促销调查

各种网络促销方法的使用及取得的效果

5、分析调查结果，形成调查报告 调查报告应包括下列内容： 调查方法：直接方法、间接方法

调查主要网站：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它

三、实训准备

1.确定调查的行业

可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；

说明：每位同学要确定进行网络营销行业和产品，每位同学不雷同。

四、实验步骤

1.制定调查方案 2.实施调查

3.分析调查结果，形成调查报告

五、实训方法

1、间接调查法

调查工具：搜索引擎、数据库、邮件

调查地点：政府网站、行业站点、竞争对手站点

2、直接调查法

访谈法、邮件调查法、观察法

六、考核办法

1.行业与商品的确定 5% 2.网络营销环境调查 15% 3.网络顾客调查 15% 4.网络销售调查 15% 4 5.网络促销调查 15%

6.市场调查报告 35%

七、思考与练习

1、网络市场调查的主要有哪些手段和工具？各有什么优缺点?

2、直接调查与间接调查的结果如有不同，如何统一？

实训二：网络市场营销策划

一、实训目的与要求

1.市场营销理论知识的具体运用 2.掌握网络市场营销的特点 3.市场营销策划书的撰写 4.形成网络市场推广的方案

5.这部分内容在实训前最好能有所准备

二、实训内容

1、分析商品的自身与行业特点(1)网络市场环境；

(2)网上市场规模和购买力水平情况；(3)竞争对手网络营销状况；

(4)产品性质与特点、产品在线销售的可能性；(5)消费者的消费行为习惯和个性化需求；

2、确定网络营销的方案

（1）本公司目标市场、网上产品定位（2）网站的定位与功能、内容设计（3）网站的推广方式组合

搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广（4）网站营销策略组合：

网络产品策略  建立网上社区

 开辟消费者意见专栏和自我设计区  网上自助服务系统 价格策略

 制定价格的思路、方法

 设计开发智能议价系统或价格比较系统  设立促销价格及方法 渠道策略

 网上产品展示区  销售代理与物流代理设计  网上直复营销

 企业与银行等机构和合作 促销策略

 特色商业网络社区  网络广告  网上销售卖点设计

 为消费者提供方便与实惠的增值服务  网上营业推广措施  网络公共关系 服务策略设计

 制定服务标准，推广服务理念  建立顾客和一般公众数据库  建立员工、合作伙伴数据库 网络品牌策略  域名设计  品牌定位

（5）确定网络营销的物流平台（6）网络营销的效果评估

3、撰写网络市场营销策划书（1）思路清晰，重点突出

7（2）营销方案切实可行（3）字数在二千字左右。

三、实验步骤

1、分析商品的自身与行业特点

2、确定产品网络营销的方案

3、撰写网络市场营销策划书

四、实训方法

上网查找资料、讨论与实地考察商品特点

五、考核办法

1.商品的自身与行业特点分析 20% 2.网络营销的方案

50% 3.网络市场营销策划书的撰写 30%

六、思考与练习

1、网络营销策划书撰写时重点要突出什么内容？

2、你所在小组的策划书主要有哪些创意？

实训三：网络营销站点建设

一、实训目的与要求

1.依据网络营销策划书，进行网站建设

2.运用网页制作工具与网络免费资源，建立营销站点 3.将理论知识与实践相结合

二、实训内容

1.确定网站类型（1）信息发布型（2）网上直销型（3）综合性电子商务网站

2.网站建设方案

方法一：自己制作网页，再上传到免费空间

方法二：申请免费站点，填充网站内容，http://kanjiakuang.uz.taobao.com

3.网站建设方案的设计（1）网站的整体定位（2）网站的目标访问群体（3）网站的营销功能（4）网站的内容策略（5）网站的风格（6）网站的基本内容

4.网站的建设

如（1）域名的申请（2）网站的技术解决方案（3）网站的制作（4）网站测试和发布（5）网站维护

三、实训准备

学生需要掌握网页设计相关知识

四、实验步骤

1.确定网站类型 2.网站建设方案 3.网站建设方案的设计 4.网站的建设

五、实训方法

上机操作与分组讨论

六、考核办法

1.确定网站类型 10% 2.网站建设方案 10% 3.网站建设方案的设计 40% 4.网站的建设 40%

七、思考与练习

1、每一种类型的网站主要功能与特点是什么？

2、网站设计时需要注意哪些问题？

3、网站建设时运用到了哪些计算机技术？

实训四：网站推广

一、实训目的与要求

1.依据网络营销策划书，进行营销推广 2.掌握网络营销各项措施的运用 3.将理论知识与实践相结合

二、实训内容

1、网站推广前期工作

（1）网站推广方案的可行性调查、选择（2）收集各主要行业站点的广告报价

（3）收集各收索引擎的推广方案与关健字排名价格（4）收集各主要行业网站、论坛与邮件列表（5）提交可行性分析报告

2、网站营销策略的组合运用（1）搜索引擎推广：雅虎、搜狐（2）交换链接

各实训人员之间交换链接

（3）社区推广：BBS，新闻组（4）邮件推广

A邮件地址的收集 B 邮件的撰写 C 邮件的发送

（5）病毒性营销

三、实训准备

认真阅读与研究参考网站的网络推广方案。

四、实验步骤

1、先收集有关网站推广的信息资料

2、再进行网站推广的实际操作

五、实训方法

分组讨论、上网操作、分头协作

六、考核办法

网站推广（五选三）

（1）搜索引擎发布链接：两个（2）交换链接：五个（3）社区推广链接：五个

（4）邮件推广：广告邮件的方案、邮件推广工具软件的使用（5）病毒性营销策划方案

七、思考与练习

1、针对本组产品，你认为哪几种方式网站推广最有效？

2、网站推广的成本费用高吗？

5.实训指导书 篇五

一、实训目的物流管理概论课程是一门实践性很强的课程，实训利用学校高等院校物流管理教学模拟系统，仿真物流配送中心的实际运作方式和全部过程，并与电子商务系统相连，给学生一个整体的实操运作过程。通过实训使学生更好的掌握仓储和配送作业的主要业务流程,基本管理技术,理论和方法,明确仓储与配送在物流系统中的本质，把所学知识和实践结合起来，能提高学生的实际操作和动手能力，为企业培养更多合格的高职高专人才，更好的为社会服务。

二、实训基本要求

(一)对教师的要求

实训是培养和提高学生专业技能的关键，教师要认真负责，对每次实训要做到有计划、有控制、有指导、有实训成绩、有实训讲评。教师对整个实训过程要作具体指导，特别是活动中的现场指导，以便学生顺利完成实训任务。

(二)对学生的要求

1．遵守纪律，遵守作息时间，不许擅自缺席。

2．服从指导老师的指导，严格按要求完成实训内容。

3．实验内容必须独立完成，严禁抄袭。

三、实训任务

为配合《物流管理概论》课程的理论教学，增强学生对物流基本概念和基本理论的学习，实现从认识、设计、实施到运作的一体化的实训指导思想。在理论讲授的同时，安排实训内容与实训环节，以培养学生的调查能力、资料收集能力、资料整理与分析能力、实习报告的撰写能力，为今后学习专业课程打下良好的基础。

四、实训方式

1．物流设施与设备认知实习

选择典型的物流设施与设备让学生了解各种设施与设备的功能、用途、操作注意

事项。

2．典型案例评析

首先，选择较为典型的具有讨论意义的案例。其次，进行案例分析时，即可学生独立分析，然后分散书面完成报告，也分小组进行讨论然后到全班集中讨论。教师对案例的分析与总结，侧重于对学生的分析进行归纳、拓展和升华。

3．资料整理与分析

指定一类企业，让学生根据调查或搜集的资料按教师的要求理行整理、分析，写出报告。

4．报告撰写与交流

在大量参观、调查研究与资料收集的基础上，让学生按调查报告的要求写出报告，教师组织评选，之后进行交流。

5.软件模拟

五、实训方法

1．参观实习

组织学生到省内知名物流进行现场参观，并邀请企业老师向学生讲解本企业物流运作现状、物流管理现状、物流作业流程、信息化建设、行业物流等相关知识，以拓展学生的知识面，加深对所学知识的理解。

2．实地调查

（1）分小组制定调查提纲与方案，设计调查问卷，分片区对咸阳市内的物流企业、工商企业进行深入调查，了解咸阳市物流行业市场现状、存在的问题、未来的发展趋势等问题，在此基础上确定研究问题，进行深入调查并写出调查报告。

（2）要求学生利用假期和节假日对自己家乡的物流企业进行调研，并撰写调查报告。

（3）可通过调查、去图书馆与上网等来了解资料的来源，并对资料理行整理分析来撰写报告。

3．聘请企业、行业专家为学生进行物流行业相关知识专题讲座，之后让学生撰写心得体会。

4.利用多媒体组织学生观看物流技能竞赛、物流作业等物流实操视频，在此基础上尽心问题讨论。

六、实训内容

项目一物流功能

【技能要点】

了解运输、仓储、包装、装卸搬运、配送、流通加工不合理的现象及其影响因素，能够对不合理现象提出合理化的有效措施；熟悉运输、仓储、配送的基本业务流程，熟练掌握各种运输方式的特点及优缺点；熟悉运输合理化、仓储合理化、包装合理化、装卸搬运合理化、配送合理化、流通加工合理化的途径。

【实训方式】

1、物流系统及功能教学案例分析与讨论

2、观看物流功能环节实操视频

3、企业参观与调研

项目二物流成本管理

【技能要点】

熟悉物流成本的构成项目，明确物流成本管理的思路，熟悉降低物流成本的途径。

【实训方式】

物流成本管理案例分析

【参考案例】

安利如何降低物流成本

简谈沙河服装批发市场物流运作过程

项目三物流库存管理

【技能要点】

掌握库存的分类方法、库存成本管理的种类；掌握库存持有成本的计算、库存价值的记录方法、ABC分析法、定量订货法和定期定货法。

【实训方式】

库存管理教学案例分析

库存控制的方法习题训练

【参考案例】

高效中转站是如何炼成的？

项目四第三方物流

【技能要点】

熟悉第三方物流企业管理的内容及其业务流程

【实训方式】

初步了解和演练第三方物流模拟教学软件系统

【参考案例】

科龙与第三方物流

项目五供应链管理

【技能要点】

明确供应链的构成及供应链管理下的物流功能环节，树立供应链管理的思想意识。

【实训方式】

供应链管理案例分析

项目六现代物流技术

【技能要点】

了解现代物流技术装备及其功能，明确其在现代物流管理中的重要性。

【实训方式】

现代物流技术相关案例分析

【参考案例】

RFID技术典型应用案例

项目七专业基本技能综合训练

【技能要点】

1．了解物流行业的构成、现状以及发展趋势；了解现代物流与传统物流的区别；了解物流法律法规；理解物流行业环境；掌握现代物流企业的运作流程（以真实物流企业为例开展专题报告）；掌握企业物流的实践操作环节（以真实企业的物流运作流程为例开展专题报告）。

2．在咸阳市区或周边地区选择货运公司/仓储公司/第三方物流公司/大型连锁企业的物流部门，或者是涉及各项物流活动的生产性/销售型企业进行实地参观。要求有企业技术人员和管理人员分部门、分步骤、分设备对物流各环节的运作流程和管理方法进行讲解。从而使学生掌握企业内外部物流的真实运作流程；掌握企业运作过程中涉及到的各物流功能模块；了解相关物流设备的功能与用途，选择相关简单物流设备，提供给学生进行真实操作，掌握简单设备的操作方法。

【实训方式】

1．物流综合专题报告

2．集体参观调研企业

3．相关设备的操作与使用

七、成绩的考核

考核模式：考核方式分为实习总结、实习表现情况两部分；

6.报关实训-实习指导书 篇六

实习（实训）指导书

（国际商务 专业 09国际商务）

一、实习的目的及任务

1、实习目的：《报关实训》课程是国际商务类专业的实践课程之一，操作性、实践性非常强。本次培训目的是使学生准确地掌握国家对外贸易的各种法律、法规及管制制度；海关对报关活动及报关活动相关人的管理制度，能准确无误地填制各类报关单证，熟练进行通关作业及报关相关活动的前期、后续管理工作，从而提高学生的知识水平和实际操作能力，能够综合运用报关知识去开展工作，为从事国际贸易、报关、报检等工作打下坚实的基础。

2、实习任务：

（1）进一步熟悉和掌握报关理论；

（2）掌握不同报关单的填写以及不同货物的分类报关程序；

（3）具有熟练的报关技能，能正确填制各类报关单证；

（4）具有综合运用知识的能力，能较好地处理报关业务；

（5）完成实习报告。

二、实习内容与要求

1、具体实习环节

（1）报关单申报，包括相关栏目的填写，报关单填制；

（2）加工贸易报关，包括准备申报环节，电子申报及现场交单环节，配合查验及交纳税费，提取和装运货物；

（3）舱单操作系统训练，包括空运舱单、铁路舱单、邮运舱单、海运舱单以及综合查询；

（4）减免税系统使用，包括项目备案申请，征免税证明申请，项目备案的变更以及项目备案申请和征免税证明申请的数据查询、海关回执的查询；

（5）出口退税业务；

（6）完成实习报告。

2、各实习环节具体内容

（1）8月29日，上午8：00-8：30，集合课代表及各小组组长在实训室讲解实习要求和活动安排，8：30—下午3：40，分组带领学生去商务实训室，布置当日实习任务：熟悉并掌握报关单相关栏目的填写。

（2）8月30日：时间为1-6节，地点在商务实训室，学生分组进行上机查找相关资料，进行填制报关单实训，要求熟练掌握进出口报关各栏目的填写。

（3）8月31日：时间为1-6节，地点在商务实训室，学生分组进行上机查找相关资料，进行加工贸易报关实训。要求掌握如何准备申报环节和电子申报及现场交单环节。

（4）9月1日：时间为1-6节，地点在商务实训室，学生分组进行上机查找相关资料，熟悉进出口货物查验、配合查验的各项作业流程。

（5）9月2日：时间为1-6节，地点在商务实训室，学生分组进行上机查找相关资料,熟悉并掌握空运进口舱单申报、出口预配申报、出口清洁申报，铁路进口舱单申报、出口预配申报、出口清洁申报。

（6）9月5日：时间为1-6节，地点在商务实训室，学生分组进行上机查找相关资料,熟悉并掌握邮运进口舱单申报、出口预配申报、出口清洁申报，海运进口舱单申报、出口预配申报、出口清洁申报。

（7）9月6日：时间为1-6节，地点在商务实训室，学生分组进行上机查找相关资料,熟悉并掌握减免税系统的使用，掌握如何进行项目备案申请，征免税证明申请，项目备案的变更以及项目备案申请和征免税证明申请的数据查询、海关回执的查询。

（8）9月7日：时间为1-6节，地点在商务实训室，学生分组进行上机查找相关资料,熟悉如何进行出口退税业务。

（9）9月8日—9月9日：时间为1-6节，各小组派代表进行发言，交流实习体会，然后进行实习总结。要求按照附件2中格式要求，认真独立完成。

三、准备知识要求

根据报关员考试大纲的要求，认真学习《报关员资格全国统一考试教材》的相关内容，熟练掌握报关基础知识、报关与对外贸易管制、海关监管货物及其报关程序、进出口商品归类、进出口税费、报关单填制，并掌握国际贸易实务和国际结算的基本知识。

四、考核评定办法

1、收缴材料：

实习报告

2、考核方法：定量考核和定性考核相结合（满分100分）

（1）定量考核（占总成绩80%）

填制完成附件中的作业题和报关单（占总成绩50%）

实习报告（占总成绩30%）

（2）定性考核（占总成绩20%）

实习期间的考勤（占总成绩10%）,学习态度（占总成绩5%），学习纪律（占总成绩5%）。

五、纪律、安全要求

1、实习是在校学生必须参加的实践教学活动，与理论课教学同等重要，学生应严肃对待，积极、认真地参与。

2、实习期间，学生应严格按照实习时间安排,按时参加实习，不得出现无故迟到、旷课、早退等违纪现象。

3、学生确实有事需处理的，须向指导老师和班主任请假，并办理请假手续，方能准假。

4、学生在实训过程中不得打闹、闲聊、大声喧哗、打电话、吃零食等与学习无关的事情。

一经发现，按学校和工商系的有关规定严肃处理。

5、学生在实习期间，应增强安全保护意识，保护好自身安全。

6、实习期间，学生应严格遵守学校和工商系的有关实习的规定，不得擅自行动。对违反

者按有关规定严肃处理。

六、组织安排

1、在实训室分小组上机实训，根据相关资料和要求缮制相应单据。本着自愿结合的原则，平均每33人为一个学习小组。分组名单，由课代表实训时上报。

2、指导教师：张劲青、王蕾、郭荣。

附件：

1、实习作业题1、2、3、4另附

2、上交实习报告格式要求

使用学院统一实习报告用纸。具体包括：

（1）封面，采用学院统一实习报告封面

（2）内容：主要包括实习报告纲要、实习过程叙述、实习中小组的具体安排、实习感言等内容。

（3）要求：手写、认真。

（4）上交时间：实习结束当天及时上交

系教研室

年月日

7.市场营销实训指导书 篇七

一、关于实训指导中心建设的主要功能

实训是职业技能实际训练的简称, 是指在学校控制状态下, 按照人才培养规律与目标, 对学生进行职业技术应用能力训练的教学过程。实训的最终目的是全面提高学生的职业素质, 最终达到学生满意就业、企业满意用人的目的。实训中心是实训教学过程实施的实践训练场所, 其基本功能为:完成实训教学与职业素质训导、职业技能训练与鉴定的任务, 并逐步发展为培养高等教育人才的实践教学、职业技能培训、鉴定和高新技术推广应用的重要基地。实训中心应包括两个方面:校内实训和校外实训。

而实训指导中心中的校内实训不同于传统的课堂教学和校外顶岗实习。传统的课堂教学往往以教师讲授为主, 在教学过程中以教师为中心, 教学效率高, 更适合理论类课程的教学;企业定岗实习时把学生直接安排到工作岗位上, 在工作中学习, 更适合以动手操作为主的职业训练。而实训结合了两者的优势, 通过模拟实际工作环境, 教学采用来自真实工作项目的实际案例, 教学过程理论结合实践, 更强调学生的参与式学习, 能够在最短的时间内使学生在专业技能、实践经验、工作方法、团队合作等方面提高。

我校多年来一直坚持以职业技能教育为重点出发, 摸索创新实训指导中心的建设方向与发展方向。根据中等职业学校的机电类专业的人才培养方案、教学课程设置以及专业职业技能要求, 投入了资金创建机电类专业学生实训所需配套的各个功能型实训室, 主要有电工电子装配室、电力拖动实训室、模拟仿真实训室、单片机实训室、PLC综合实训室等。这些实训室不仅为机电类专业开设实训课, 同时, 还承担企业职工的后续教育的培训任务。通过实训教学, 使学生能够快速掌握课程要求, 实际运用技术和操作技能, 具有针对性、实用性、科学性和先进性。

二、关于实训指导中心建设的实践运用

校内实训指导中心, 是一个集教学、培训、职业技能鉴定等多种功能的实践场所。因此校内实训指导中心的设计原则应当是首先从实践出发, 以课程为理论基础, 整套的教学目标, 其中教学目标中, 将知识目标与能力目标即技能目标相结合, 具有完整独立的工作内容, 有效的将理论与实践有联系到一起。通过实践运用, 提高学生独立动手能力及独立的操作能力, 真正学习到相关的职业技能。我校电工电子实训指导中心的课程安排即实践运用, 基本安排如下:《电工电子技术》、《电工基础》主要在电工电子装配室完成实训;《电力拖动控制》、《电机与变压器》主要在电力拖动实训室操作;利用仿真软件进行模拟操作是在模拟仿真实训室进行;《单片机技术》是在单片机实训室配套相应的软件完成的;《PLC技术》、《变频器与触摸屏技术》主要是在P LC综合实训室完成。

通过实训指导中心实践运用, 更好的将课程书本知识与专业岗位基本技能相结合, 有针对性的、实用性的对学生进行实际职业技能训练、模拟操作训练, 为定岗实习以及职业技能鉴定考核打下良好的基础。

三、关于实训指导中心建设的管理

为了保证学校实训教学的质量效果, 提高职业技术教学的能力, 必须加强实训指导中心的建设和管理, 提高实训指导中心的实训基地的利用率及改善实训有序开展的工作条件, 需要建立健全以实训指导中心为核心的管理模式, 我校专门成立了实训指导中心, 采用集中统一管理模式, 主要是日常场地设备安排, 对与实训相关人员, 由中心制定相应管理制度进行约束。

在我校的机电专业实训课程中, 实训指导中心负责人专门为每个实训室配备了具有相应丰富实践经验的实验员, 为各任课老师提供专业实训支持。对于理实一体化教学的课程, 要求在做教学计划时, 就应将教室课堂教学与实训室实践教学做好合理规划, 报实训指导中心备案, 以作安排。为了保证实训教学资源的充分运用, 实训指导中心有权利参与实训教学计划的制定, 统筹安排, 达到合理共享优化资源的目的。

建立健全以实训指导中心为核心的管理模式, 必须要有一套健全的规章管理制度。学校针对于实训指导中心的建设、投入与管理制定了一系列的相应制度。从实训设备、仪器软件的使用登记管理到日常实训教学安排管理与实训档案建立, 从日常耗材的维护保养到各个实训室的操作规范等等。特别是对于安全问题, 机电类专业的实训内容尤其重视。由于所训专业“电”的特殊性, 必须要有严谨的规章条及相应措施以保障安全有序。

四、关于如何建设实训指导中心的思考

建设实训指导中心, 不单单是几台专业设备的投入, 也不仅仅是只针对校内学生的实训, 它不是一蹴而就的事情。需要一套科学的实训指导中心管理方案, 将人力、物力、财力最大限度的用到实处。例如组织专业教师针对性培训, 加大提高技术力量、资金力量的支持, 各个实训指导老师能够最短时间内掌握培训设备, 熟练操作, 以保证基地各项任务的顺利完成及实训质量的不断提高;建章立制, 保障教学实训主功能, 以人才培养为落脚点;随时关注职业技能新信息, 保证实训中心的设备的时效性与实效性, 对一定时间内无法立即更新, 又跟不上新的知识点的实训设备应予以整顿更新淘汰等。

普通中学教育与中等职业教育最大的不同在于专业职业技能的培训, 而这实际技能的培训除了校外实习基地及顶岗实习之外, 校内的实训指导中心则是非常重要的一个因素了。因此, 各个中等职业学校都在实训指导中心的建设方面做了大量的投入建设, 其最终的目的就是对于职业技能教育质量的提高。实训指导中心的的建设一定要依据学校所设置的专业以及课程的需要进行, 按照专业的职业要求、技能需要, 遵循专业人才能力培养方案, 服务于职业教育。今后, 在实训指导中心的建设中, 尤其是在电子电工实训中心的建设中, 我们将继续突出实训指导中心的作用, 为我们的学生成为专业的技术型人才打好充分的基础。

摘要：中职学校的实训指导中心是培养学生职业素养和能力的主要场所, 是中职学校加强实践性教学、开展实习实训的有力保障。本篇论文对于校内实训指导中心中的电工电子实训基地的建设以及运用、管理及发展方向做了简单的分析。

关键词：中职学校,电工电子,实训指导中心建设,管理

参考文献

[1]职业学校实训基地建设的探索与思考, 中国期刊网

[2]郭家星、屈有安.电工电子实训教学基地建设探索, 《职业教育研究》, 2007年第4期

[3]程真前头中职电工电子实训基地建设与管理的探究与总结

8.市场营销实训指导书 篇八

关键词：技工院校 药物制剂技术 生产实训 教学质量

巡回指导是教师在对实训项目按模块化进行系统讲解与相应的技能进行标准示范后开始的，教师对学生的生产操作过程进行有目的的观察、分析、判断，按操作要求做出全面的检查和指导，这一过程是学生掌握、形成技能的最好时机。笔者学院开设的药物制剂技术及生产实训是药物制剂专业学生岗前培训的一门综合实训课程，实训项目分为四个环节：组织教学、入门指导、巡回指导、结束指导。其中，巡回指导是实训过程中占用课时最多、最重要的教学环节。在实现实训课堂化教学的同时，突出巡回指导环节，发挥巡回指导的作用，有利于提高实训教学质量。

一、熟知学生，让教学事半功倍

教师教学指导的对象是学生，技校学生好奇心较强，对枯燥乏味的练习缺乏兴趣，甚至将其视作负担。因此，教师在指导学生练习前，需全面、仔细地了解学生和他们的学习情况，激发学生的学习兴趣，这样才能在巡回指导中有的放矢，切实提高教学质量。

1.全面了解学生的专业思想

多数学生在综合实训阶段都有了明确的专业定位，教师在巡回中要重点指导他们掌握各制药工序的基本操作技能、制药设备标准操作规程，以提高学生的动手能力，帮助学生树立良好的专业思想，达到零距离上岗。

2.多视角观察学生行为，多角度了解学生性格特征

学生在成长过程中受遗传、家庭、环境等多种因素的影响，性格各异。例如，有的学生有较强的自卑感，缺乏自信心，有的学生自主性强，但做事急躁。无论学生性格如何，教师在巡回指导中必须全面熟知学生的性格特征，针对不同性格的学生，运用恰当的教学方法，因材施教。例如，要求做事急躁的学生在学习过程中沉着冷静，踏踏实实，做到活而不浮；帮助有自卑感或缺乏自信心的学生战胜自卑心理，在操作过程中多鼓励、多肯定他们，让学生敢于把自己的想法说出来，与其他学生同步发展。

3.全面了解学生的学习基础

学生的学习基础有好有差，接受能力也是有高有低，教师在巡回指导中要正视学生的差异，对思维活跃、反应快、接受能力强的学生可适当增加操作难度。例如，在操作中设置一些设备故障，或者进行限时练习；对接受能力较慢、动作协调能力一般的学生，教师要放慢进度，可手把手教学，重复操作较难的步骤，使其尽快掌握技能，获得一定的成就感，从而提高学生的学习兴趣。

总之，只有全面了解学生，教师才能确定教学深度，找到适合学生的教学方法，切实提高教学质量。

二、加强理论与实训的衔接，提高实训课教学质量

从新时期对高技能实用型人才培养的需要出发，药物制剂技术及生产实训教学采用理论实践一体化教学法，有利于学生的实训，全面提高学生的技术操作能力和职业综合能力。在巡回指导中，要充分体现理论与实际相联系，反对理论脱离实际、实际偏离理论的错误行为。

在巡回指导中发现问题时，例如，产品不合格或安全存在隐患，教师应让学生详细记录问题，并相互探讨产生不合格品或发生安全问题的原因。教师根据巡回指导，及时选择有代表性的不合格品或安全问题进行集中讲解指导，以便在下次练习中降低不合格产品率，提高学生的安全意识，进一步巩固理论知识，使学生自觉地将理论与实践结合起来。例如，针对压片过程中出现的裂片、松片等现象，从物品、机器、方法中总结问题产生的原因，并找出解决问题的办法。

实习指导教师在巡回指导中尤其要做到理论指导实践，实践结合理论，只有这样，才能不断加深学生的感性认识和理性认识，学生才会把理论课上所学的内容巧妙、灵活地应用在实训中，并通过实训巩固理论知识，做到理论联系实际。

三、针对不同环节，巡回指导要到位

技能形成过程是有阶段性的，从入门到熟练、再到精湛，教师应根据学生在不同操作阶段的表现，调整巡回指导的重点。在初练阶段，学生操作时的动作要领、操作姿势等会出现各种问题，教师要及时把握学生的实训进度，及时发现问题，纠正学生不正确的操作方法，保证实训教学质量。在熟练阶段的操作中，学生的操作能力有所加强，动作更加规范，教师此时要多了解学生的学习态度、有无主动参与的意识，确保最终达到学会、会学、乐学的目标。例如，学习制粒模块时，检查学生是否在课前准备了记录表格。在以精湛训练为主的阶段，教师在巡回中不要一味地指导学生如何做，而是要多启发、引导学生，有针对性地提高学生分析、解决问题的能力，提高知识的迁移、拓展能力。例如，提出问题：在胶囊剂的生产中，囊体、囊帽正向排列应用的是什么原理？

在此环节中，教师的观察位置、辅导方法、巡回指导路线要力求合理，既不妨碍学生操作，又有利于保护、帮助学生，并能有效防止伤害事故的发生。

四、加强学生的主体地位，提高学习效率

教育心理学研究表明，学生是学习的主体，学生在课堂学习过程中的表现是多种多样的。在整个实训教学过程中，教师要充分掌握学生的表现，有效调动学生的视觉、听觉、触觉，使学生有充分的动眼、动脑、动手的机会，突出其主体地位，让学生会学、乐学，从而提升学习效率，提高教学质量。

1.充分发挥评价的激励功能

教师在巡回指导中的评价要及时，评价内容要丰富多元，从学生的行为品德、资源搜集、作业完成、语言表达、动手操作到创新思维、提出问题、合作交流、任务的承担和完成等方面，广泛发掘学生的闪光点，采取口头评价、档案记录、定性评价、定量评价等多样的评价形式，使学生的成功得到肯定，同时也指出学生的努力方向，让学生愉快地、充满信心地参与到学习活动中。

2.鼓励学生质疑问难

教师在问题设计时，要鼓励学生敢于抛出问题并提出自己的意见和建议，激发学生学习的主动性。通过层层设疑，使学生在学习知识的过程中逐步成为教学活动中真正的主体。这样做既发挥了学生的主体作用，也有益于教学目标的落实，更让学生拥有一定广度和深度的思维。

总之，巡回指导是生产实训教学中所需教学时间最长、教师所用精力最多、学生提高动手能力最强的环节。因此，实习指导教师不能把巡回指导当成简单的纪律管理，任由学生盲目练习，而应使巡回指导成为有目的、有计划、有指导的练习。在巡回指导时，应做到“五忌”：一忌没有标准的示范操作。教师要边讲、边练、边指导，避免学生只理解了字面意思而未掌握技术要领。二忌应付了事、走过场，要有准备、有针对性地巡回辅导，给学生充分的时间进行理解消化，辅导时要突出重点、突破难点。三忌分析问题太片面，或只有结果而忽略了过程，要看准问题所在，做到透彻分析问题，有切实解决问题的方法与措施。四忌不分场所或过多地批评，更不能言语过激。确实由于学生不认真而出现的问题，教师要回避大部分学生，再单独对其进行教育；学生已经努力了，但还是出现了问题，教师可善意地指出问题并纠正错误。但无论怎样，教师都要多发掘学生的闪光点，努力唤醒学生的主体意识。五忌静止地指导，如果教师只在讲台前站站讲讲，那么学生也不会重视练习，只有动态的巡回指导，教师才能综合学生的操作表现，指出其存在的问题，以此提高学生的操作水平。教师在巡回指导中还应做到“五勤”，即脑勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。