“挑战杯”大学生创业计划大赛-作品

“挑战杯”大学生创业计划大赛-作品（精选11篇）

1.“挑战杯”大学生创业计划大赛-作品 篇一

“挑战杯”培训指南

执行摘要

前言 你是大学生吗？你想创业没有成本，没有经验对吗？你对淘宝网不够了解，又苦于没有货源，没有信誉，起步难对吗？没关系，我们公司帮你。你没有经验我们教你；没有货源我们提供；没有成本，我们拿东西先给你卖，卖出去让我们公司给你发就行。创业就是这么简单，不要因为没有信誉而担心起步的问题，我们做的就是小商品，帮的就是大学生。公司背景 我们江西省南昌市大学分布较多，而众多的大学生们正是一批数量庞大的可利用的人力资源，现如今社会，电子商务已经全面普及，而对于大学生来说电子商务更是再熟悉不过。相信很多的大学生都有一颗极度渴望成功的心，和一份急切想要投入创业队伍的热情.电子商务前景 当下，淘宝网，拍拍网等C2C网站，和商城，苏宁、国美，聚美优品等B2C的网站并存，但随着这些B2C网站的成熟化，C2C网站越来越演变为一个小商品市场，高仿的市场，以后会愈演愈烈。随着互联网的发展，物流的便利，让我们越来越相信电子商务是有相当大前景的，只要选择对了，相信我们在电商领域都能分到一杯羹。

公司描述 汇才电子商务公司正是为大学生创业，为大学生的电子商务梦量身而定的一家公司。我们公司的宗旨是——小商品成就宏伟事业，零成本汇集四方英才。公司引进大量小商品，卡包，钥匙包，吊带，手机壳，手机膜，等各种小商品。大量供应物美价廉货物，提供优惠的快递服务。

市场 初期：公司的顾客面向对象主要定位为南昌市大学生和一些在网上刚起步做淘宝的人。中期：我们增加线下批发的业务，可以支持实体店批发拿货，同时吸引淘宝已经做的比较熟练的中小卖家用我们的产品报活动引流和提高动态评分。后期：将公司品牌化，推向全国。项目优势 人力资源：我们拥有充足的且廉价的人力资源，恰好我们的主要面向对象是大学生。产品优势：我们拥有从义乌引进便宜优质小商品的优势。物流优势：我们自己发快递，节约了很多的成本

4、经营模式优势：我们的公司定位精准，我们只做小商品。小商品价格低，我们采货成本少，可以把更多的资金投入到产品类目多样化中。小商品容易帮淘宝店主引流，和提高动态评分，容易让新卖家做信誉。公司面临的问题： 我们没有成熟的经营经验 我们目前还没有组建好稳定的分销团队 我们没有足够的资金用做前期的宣传推广 4.公司战略

1、公司在1年内开创南昌市大学生分销平台，下线规模在100人左右。

2、公司在2年内做到线上线下同步发展，下线规模稳定在网上300，实体50.3、公司宗旨：“小商品成就宏伟业绩，零资本汇聚四方英才”“。5.市场营销

1、网站上：（1）建立自己的分销群（我们的技术指导也会通过QQ交流。）。（2）请各位朋友帮忙转发消息，写帖子软文。百度知道，等网站推广。

“挑战杯”培训指南（3）在各大论坛挂宣传广告。

2、线下：（1）通过海报，传单对公司和公司的经营模式，理念进行宣传（2）等公司发展到一定的程度，有条件，我们可以在南昌各大高校举办电子商务大赛活动。吸引更多的有创业激情的朋友，同时为我们公司做了很好的宣传

组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、人事副总经理、财务副总经理。管理体系 公司性质: 有限责任公司 组织形式 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示： 公司组织结构图 董事会 总经理 财务副总经理 营销副总经理 人事副总经理 部门职责 董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选； 总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选 营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导各个代理商和经销商进行市场开拓与销售 人事副总：负责采购，选货，发货打包等方面 财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，

2.“挑战杯”大学生创业计划大赛-作品 篇二

如何科学地评判出优秀作品应该是全国大学生创业计划大赛的关键问题。一种科学的评估方法不仅能够评价出优秀作品, 更能够将其它作品与之对比, 找出不完善之处, 让没有能够获奖的同学找到差距、弥补不足, 以此更好的推进本项赛事的发展。

笔者将设计创业计划竞赛评价指标体系, 运用AHP层次分析法确定各指标权重, 在此基础上借助专家评价信息以灰色聚类分析方法对各项目进行综合评定, 并配以算例来说明该评价的过程和结果。

一、灰色聚类分析的步骤

灰色聚类是根据灰色关联矩阵或灰数的白化权函数将一些观测指标或观测对象划分成若干个可定义类别的方法。一个聚类可以看作是属于同一类的观测对象的集合。按聚类对象划分, 灰色聚类可分为灰色关联聚类和灰色白化权函数聚类。笔者主要应用灰色白化权函数聚类分析。灰色白化权函数聚类主要用于检查观测对象是否属于事先设定的不同类别, 以便区别对待。其具体步骤如下:

第一步:按照评估要求所需划分的灰类数S, 选取λ1, λ2, λ3为最属于灰类1, 2, L, S的点 (可以是中点, 也可以不是, 以属于灰类最大可能性为选取依据, 称为中心点) , 将各个指标的取值范围也相应地划分为个S灰类, 例如将j指标的取值范围[λ1, λS+1]划分为S个小区间。

第二步:同时连接点 (λk, 1) 与第K-1个小区间的中心点 (λk-1, 0) 以及 (λk, 0) 与第k+1个小区间的中心点 (λk+1, 0) , 得到j指标关于k灰类的三角白化权函数fjk (·) , j=1, 2, ∧;m;k=1, 2, ∧, S。对于fj1 (·) 和fjs (·) , 可分别将j指标取数域向左、右延拓至, λ0, λs+1可得j指标关于灰类1的三角白化权函数fj1 (·) 和j指标关于灰类s的三角白化权函数fjs (·) (见图1) 。

对于指标j的一个观测值x, 可由公式

计算出其属于灰类k (k=1, 2, L, S) 的隶属度fjk (x) 。

第三步:计算对象i (i=1, 2, ∧, n) 关于灰类K (K=1, 2, ∧, S) 的综合聚类系数σik;

其中fjk (xij) 为j指标k子类白化权函数;ηj为指标j在综合聚类中的权重, 笔者应用层次分析法确定。

第四步:由判断对象i属于灰类k*;当有多个对象同属于k*灰类时, 还可以进一步根据综合聚类系数的大小确定同属于k*灰类之各个对象的优劣或位次。

二、指标体系的建立

灰色聚类分析要求首先建立相应的指标体系。挑战杯大学生创业计划竞赛分为书面评审和答辩评审两部分, 笔者考虑到大赛的公平性、科学性以及此竞赛参赛作品的特点, 对两部分分别建立指标体系。

1. 书面评审。

创业计划书是整个创业过程的灵魂, 它详细叙述了关于某项创业项目的全部内容, 包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等, 创业计划书的评审主要涉及:方案可行性, 技术高新性, 效益评价, 市场前景, 报告全面完整性等五个目标, 五个目标的相关因素又有以下12个, 具体描述如表1。

依此建立创业计划书评审的层次结构模型, 如图2。

2. 答辩评审。

创业计划竞赛的答辩部分分为秘密答辩和公开答辩两部分。其中公开答辩是基于秘密答辩的表现进行的第二轮答辩, 评出两个单项奖, 在此不列入研究范围。秘密答辩由团队成员通过文档、图片、产品样品等进行项目介绍, 并回答评委针对该项目提出的问题。其评审主要涉及:团队陈述, 自由问答, 团队精神面貌。

以上三项目标的相关因素分别为:

(1) 团队陈述方面:产品, 服务介绍、市场分析、公司战略及营销策略、团队能力和经营管理、企业经济、财务状况、融资方案和回报、关键的风险及问题的分析、在规定时间内完成陈述。

(2) 自由问答方面:正确理解评委提问、及时流畅作出回答、回答内容准确可信、特定方面能作充分阐述、在规定时间内有效回答。

(3) 团队精神面貌方面:整体答辩的逻辑性及清晰程度、团队成员协作配合。

具体描述如表2。

依此建立答辩评审的层次结构模型, 如图3。

三、各指标权重的确定

笔者采用层次分析法, 对书面评审和答辩评审两部分分别确定各指标的权重。

1. 书面评审。

书面评审的指标权重确定, 邀请4个专家对具体的指标的重要性进行打分, 分为1、3、5、7、9五个等级, 数字越大表示越重要, 得到4个判断矩阵, 将4个矩阵中的相应指标求算数平均值, 得构造判断矩阵如表3。

经计算得权重分别为:0.356, 0.25, 0.159, 0.156, 0.078

—参照上述方法, 第二层指标的权重:

经检验, 每个矩阵的C.R.<0.1, 认为每个判断矩阵的一致性都是可以接受的。所以, 每个层次C指标针对层次A的权重为:0.03, 0.08, 0.199, 0.046, 0.083, 0.167, 0.106, 0.053, 0.104, 0.052, 0.065, 0.013

2. 答辩评审。

采用同上的方法得构造判断矩阵如表4。

经计算得权重分别为:0.268, 0.627, 0.105

参照上述方法, 第二层指标的权重:

0.028, 0.048, 0.333, 0.070, 0.097, 0.169, 0.236, 0.020, 0.040, 0.074, 0.142, 0.261, 0.483, 0.75, 0.25

经检验, 每个矩阵的C.R.<0.1, 认为每个判断矩阵的一致性都是可以接受的。

所以, 每个层次C指标针对层次A的权重为:

0.008, 0.013, 0.089, 0.019, 0.026, 0.045, 0.063, 0.005, 0.025, 0.046, 0.089, 0164, 0.301, 0.079, 0.026

四、算例

用一个算例来说明本方法在作品评审上的有效性。书面评审和答辩评审采用本方法分开计算, 最后以书面评审10%、答辩评审90%的权重计算综合聚类系数, 评出优劣次序。

由聘请的专家根据各队伍的表现, 按照创业计划书和答辩的指标, 为五支参赛队分别打分, 分数为百分制, 分为“优”、“良”、“中”、“差”四个灰类, 对于中心点三角白化权函数, 可构建三角白化权函数分别为:

并将灰类向不同方向延拓一类, 称为“更优类”和“更差类”构建白化权函数分别为:

1. 书面评审。

专家分别对作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的创业计划书评分, 得到表5:

以作品1为例, 计算得各指标聚类系数, 如表6:

根据得到如下结果。作品1:

σ1k={σ11, σ12, σ13, σ14, σ15, σ16}={0.017, 0.216, 0.439, 0.287, 0.040, 0}=0.439⇒σ1k*=σ13

以此类推得到作品2、3、4、5结果如下。作品2:

σ2k={σ21, σ22, σ23, σ24, σ25, σ26}={0, 0.081, 0.193, 0.465, 0.252, 0.006}=0.465⇒σ2k*=σ23

作品3:

σ3k={σ31, σ32, σ33, σ34, σ35, σ36}={0.017, 0.436, 0.483, 0.062, 0, 0}=0.483⇒σ3k*=σ33

作品4:

σ4k={σ41, σ42, σ43, σ44, σ45, σ46}={0.237, 0.720, 0.041, 0, 0, 0}=0.720⇒σ4k*=σ42

作品5:

σ5k={σ51, σ52, σ53, σ54, σ55, σ56}={0.027, 0.299, 0.398, 0.224, 0.061, 0}=0.398⇒σ5k*=σ53

从以上分析可知:作品1, 作品2, 作品3, 作品5评价等级为良, 作品4评价等级为优。且同属于良灰类的四个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品3, 作品2, 作品1, 作品5。由此可得, 创业计划书的排名顺序为:作品4, 作品3, 作品2, 作品1, 作品5。

2. 答辩评审。

专家分别对作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的队员答辩情况评分, 得到表7。

以作品1为例, 计算得各指标聚类系数, 如表8:

根据得到如下结果。作品1:

σ1k=1≤{k≤σ1s1, σ12, σ13, σ14, σ15, σ16}={0.013, 0.063, 0.566, 0.356, 0, 0}=0.566⇒σ1k*=σ13

以此类推得到作品2、3、4、5结果如下。作品2:

σ2k={σ21, σ22, σ23, σ24, σ25, σ26}={0, 0.016, 0.257, 0.525, 0.201, 0}=0.525⇒σ2k*=σ24

作品3:

σ3k={σ31, σ32, σ33, σ34, σ35, σ36}={0.054, 0.727, 0.217, 0, 0, 0}=0.727⇒σ3k*=σ32

作品4:

作品5:

从以上分析可知:作品1评价等级为良, 作品2、作品5评价等级为中, 作品3、作品4评价等级为优。且同属于中灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品2, 作品5。同属于优灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品4, 作品3。由此可得, 创业计划书的排名顺序为:作品4, 作品3, 作品1, 作品2, 作品5。

五、评审结果

仍以作品一为例计算综合聚类系数。作品1:

以此类推得到作品2、3、4、5结果如下。作品2:

作品3:

σ3k={σ31, σ32, σ33, σ34, σ35, σ36}={0.050, 0.698, 0.244, 0.006, 0, 0}=0.698圯σ3k*=σ32

作品4:

作品5:

综合以上结果可得:

1.根据综合聚类指数, 作品1评价等级为良, 作品2、作品5评价等级为中, 作品3、作品4评价等级为优。且同属于中灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品2, 作品5。同属于优灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品4, 作品3。由此可得, 创业计划书的排名顺序为:作品4, 作品3, 作品1, 作品2, 作品5。

2.从分项指标来看, 作品4答辩和书面得分都是最高的, 作品2虽然创业计划书比作品1得分高, 但是答辩得分较低, 所以总体得分低于作品1。

3.在实际中, 灰色聚类分析是一种应用范围较广的决策方法。笔者研究表明, 它在挑战杯创业计划大赛优秀作品的评审中的应用不仅能得出正确的结果, 而且大大提高了评审的科学性和公平性, 并且改善了大赛各级、各届评审规则不统一的现状。

摘要：在当代, 建设创新型国家的战略要求和社会发展、科技进步迫切地需要创新型人才。创新能力的培养是提高当代大学生就业能力的重要途径, 更是当前高等教育的首要任务。目前由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的以“挑战杯”大学生创业计划为主的竞赛活动已经成为大学生创新能力培养的重要载体。文章将针对“挑战杯”创业计划竞赛的评价问题开展研究, 并在参赛队伍的打分上进行深入分析, 以此选出最优参赛作品。

关键词：挑战杯评审方案,AHP,层次分析法,灰色聚类分析

参考文献

[1].挑战杯创业计划大赛手册

[2].黄海清, 吴高艺.基于灰色系统理论的电子政务绩效评价研究中国管理信息化, 2010 (20)

[3].韦惠兰, 周平, 张晶.区域循环经济的灰色聚类评估方法.统计与决策, 2008 (8)

[4].刘彬.基于三角白化权函数的社会风险灰色评估.管理观察, 总第378期

3.“挑战杯”大学生创业计划大赛-作品 篇三

关键词 创业 高职 能力

创业计划大赛是借用风险投资的实际运作方式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。自1998年首届创业计划大赛在清华大学举办以来，各高校掀起了一股举办创业大赛的高潮，已出现了一批创业成功的典型和案例。在高职院校中开展创业计划，对培养学生创业能力、拓宽就业途径具有重要的现实意义。

一、提高大学生创业计划可操作性的几个要点

在以往的创业计划大赛中，学生提交的创业计划书中不乏创意好、思路宽的作品，但大多数的创业计划都存在可操作性不强的问题。对此，笔者认为可以从以下几个方面着手：

1、设立创业教育课程，奠定创业管理知识基础。

创业教育课程是大学生获取创业知识的主要平台，高职院校要通过开设《创业管理》、《大学生创业实践》等课程建立完备的创业教育课程体系。同时，还可以通过开展灵活多样的创业实践活动（如校园拍卖、小型超市、企业管理沙盘模拟等）对学生进行创业训练，增强学生的创业综合实践能力。

2、组建创业导师团，进行有针对性的辅导。

大学生创业团队缺乏风险融资、成本核算等方面的专业知识，同时由于年龄小、生活阅历浅、缺乏社会实践等原因，存在对市场把握不到位、对企业运作规律认识不足等问题。针对这些问题，学校可成立由专业教师、企业老总、创业成功者等有关人士组成的创业导师团，有针对性的对大学生创业的薄弱环节进行辅导，提升创业计划的可行性。

3、做好赛前培训，增大项目转换的机会。

高职院校可邀请企业老总、创业成功的毕业生等人士到学校举行演讲、讲座，现身说法，让学生了解创业的过程及所需要的品质素养，提升学生创业的信心和勇气。学生也可以借此机会结识商界有关人士，为将来创业建立良好的商业关系网络打下基础。

二、创业计划大赛对培养高职学生创业能力的重要作用

1、培养、强化学生的创业意识。

创业意识是指在创业实践活动过程中，对个体起动力作用的个性意识倾向，主要包括创业的需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等心理成分。创业意识的形成与强化是大学生从事创业活动的强大内驱力。目前很多大学生把毕业后找一个高新、稳定的工作作为自己的职业理想，把政府机关、事业单位、大型国企作为自己择业的首选。而对于创业活动，既缺乏正确的认识，也缺乏进行自主创业的决心和勇气。高职院校可通过创业计划大赛，让那个学生投身于创业实践活动，不仅能让学生对创业建立正确、清楚的认知，更重要的是能激发起学生的创业热情，促使他们在毕业后把创业作为自己的一种就业选择，利用自己的优势的特点创办对社会经济发展有利的企业，不仅为自己创造美好的将来，也为社会发展乃至国家经济增长做出贡献。

2、帮助学生建立创业的知识技能体系。

成功的创业要建立在充足的知识与技能的储备基础上，要想在某一领域内开展创业活动并取得成功，就必须对该领域内的活动与基本规律有比较深入、全面的了解。创业计划大赛给了学生一个很好的学习、交流平台，是课堂理论教学的一种补充和延续。学生在制作创业计划书的过程中，通过相互学习及参加有关的讲座、培训，能够补充、完善自己的知识与技能体系，为创业成功打下坚实的基础。知识、技能储备得越多，其创业活动越能有效开展，创业成功的可能性也越大。

3、促进学生综合素质的提高。

大学生在参与团队创业计划的过程中，必须与团队成员共同协作、相互激励，在相互交流中感受灵感火花的跳跃，分享成功的喜悦。这对于培养学生的团队精神、沟通能力、说服能力、组织能力、信息收集与加工能力、心理承受力等多种能力素质有积极的促进作用，有利于个人综合素质的提高。这些素质能力是大学生完成创业过程并实现事业的可持续发展，完成自身从探索创业者向企业家转变所应具备的重要条件。创业的过程艰辛而曲折，没有坚韧不拔的意志，不具备较高的个人综合素质是难以成功的。

4、是学生结识未来创业合作伙伴的重要途径

大学生创业，无论是资金、实力还是风险承受能力都是非常欠缺的。因此，寻找好的创业伙伴就显得尤为重要。大学生创业计划大赛的团队成员多数是同学、校友关系，相互了解，互相信任。同时，相似的教育背景、生活经历和兴趣爱好也使得團队成员之间在价值观、发展志向等方面更容易趋向一致。作为一个团队，价值观与为人处世的相互认同是非常关键的。因此，同学往往是创业伙伴的首选。现实生活中，同学合伙创业并取得成功的例子也不在少数。参与创业计划大赛是大学生结识未来创业伙伴的重要途径。

4.“挑战杯”大学生创业计划大赛-作品 篇四

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

A．公司的宗旨

B．公司的名称、公司的结构

C．公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D．相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

E．公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1．产品/服务A

2．产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A．产品优势

B．技术描述

1．独有技术简介

2．技术发展环境

C．研究与开发

D．将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E．服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机

构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A．市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B．目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C．目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D．销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者

A．竞争描述

B．竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A．营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B．销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C．分销渠道及合作伙伴

D．定价战略

E．市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1．促销展出Trade Shows

2．广告Advertising

3．新闻发布Press Releases

4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5．网络促销Internet Promotion

6．捆绑促销Promotional Bundles

7．媒体刊登Trade Journal Articles

8．邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出

A．公司背景及结构

B．团队人员简历

C．公司宣传品

D．相关词汇

说明：

5.“挑战杯”大学生创业计划大赛-作品 篇五

前 言

创业计划大赛是80年代在美国高校兴起的以推动科技成果转化为目标的活动,1983年在德州大学举办了首届商业计划竞赛。创业计划大赛不仅催生了闻名世界的“硅谷”，而且在大学的创业中诞生了Netscape , Excite , Yahoo等高科技公司。创业计划大赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛团队，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。

1998年清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年、2004年共青团中央、中国科协、教育部和全国学联主办，清华大学、上海交大、浙江大学、厦大分别承办了第一、二、三、四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。

我校1999年在小范围内举行竞赛，1件作品参加了第一届全国竞赛。2000年，我校全面开展此项活动，同时积极组队参加全国和福建省的竞赛，在省赛中获得两银一铜和优秀组织奖的好成绩。2002年的省第二届竞赛中,有2件作品进入全国比赛，并有1件作品获全国赛铜奖。2004年在参加福建省第三届竞赛中，共获得三银四铜和优秀组织奖的成绩；刘文桂等同学的《闽北互动型休闲度假村》在第四届全国大赛中获得铜奖。2006年更是推荐了15件作品参加省赛,相信他们将在福建省第四届竞赛中以优异成绩进入国赛。为引导和激励广大学生积极踊跃参加创业计划大赛，同时也为了便于组织者、参赛者了解我校大学生创业计划大赛的竞赛章程、赛程安排和参赛作品写作方法等，我们编写了这本《参赛指南》，仅供大家参考。

参赛要求

一、参赛对象

大赛的参赛者必须是在校全日制专科、本科、研究生、博士生，以团队形式参赛，团队至少由三名同学组成（建议不超过十人）；允许跨校组队，但本校人数不得低于本队参赛人数的三分之二，且团队负责人必须由在校的福建农林大学学生担任。

二、作品要求

参赛项目可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。

具体来源有：①参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；②经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产权）；③可能研发实现的概念产品或服务。

五、成果转化

为推动参赛作品的市场化、商业化，吸引更多的风险投资家和企业参与竞赛活动，使学生的创业计划竞赛作品得到资金的支持，使技术与成果的转化成为可能，决赛阶段将举办相应展示活动。转化方式为：（1）直接为参赛的创业计划注入资金，使其市场化运作；（2）直接购买参赛团队的创业计划。以上转化工作将事先征得参赛团队的认可。

参赛指导

（一）组队

一个优势互补、紧密合作的优秀团队是参赛和创业成功的基本保证。有意参赛，而苦于找不到合作伙伴的同学，或者缺少某方面专业人才的小组均可以通过挑战者科技协会的组队沙龙找到满意的合作伙伴。组队分两阶段；初赛前组队沙龙，供大家自由组队；初赛后组队，让大家进行人员调整，未通过预赛的团队成员可选择进入其他团队。此外，还可以自己在校内发布招聘广告完成组队进行参赛。

（二）项目寻求

大赛鼓励参赛者不断创新，用自己的发明和创意参赛。鼓励更多具备自主知识产权的学生的优秀科技项目转化为生产力。本着促进科技成果转化的精神，也鼓励大家在院系科研部门寻求实验室项目参赛。

（三）收获

1、创业的知识和技能体系 参赛者在创作计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备知识和技能体系培训。

2、创业的合作伙伴

参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

3、创业的商业关系网络

参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。风险投资家若对作品表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品或服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业网络。

4、创业的良好媒体关系

投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。

5、团队精神

参赛者在加入一个充满智慧和活力的团队时，与团队伙伴携手接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量以及分享成功的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。

6、综合素质的提高

参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品或服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

（一）初赛阶段

初赛时提交一份初赛作品，应条理清晰、重点突出、力求简洁，且相关数据科学、真实准确，对于一个非技术背景的人士都应清晰易懂，且应有独立的封面。理想篇幅：A4纸3-4张。

一、基本部分

（一）概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目。

1、机会

（1）创业机会描述

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标消费群。简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

（2）产品或服务概述

在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。（3）市场总的竞争描述

阐述根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及依财务力量划分的重要竞争者。如竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？请在这里研究进入前的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

2、策略

（1）策略+目标市场=创业模型（2）如何进行营利

（3）如何把产品送到顾客手中（4）如何确定顾客

3、管理团队

（1）策略的营利潜力、营利能力、预期收入、回收策略等。（2）描述管理队伍，包括成员的分工和互补，公司的组织构

架和领导层，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。（3）相关的行动计划。

二、可选部分：产品或服务的命名 命名时应考虑的因素：用语直观、时髦，暗示创业模型，有说服力，能吸引

顾客的注意力。

三、注意

1、以顾客为中心描述这一讨论的框架

例如：您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题。

特定的大型应用；

这个风险事业是一种解决方案；

对顾客需求的特殊之处；

初步的成功。

2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。

（二）复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20-40页长。创作时应注意以下问题：

一、明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。例如：谁会买荧光雪橇 美国有2.5亿人

目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7500万人；

细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即600万；其中50%的人每年购买一个，为300万； 价格： 500美元/双；

估计市场容量：15亿美元。

二、说明谁会购买产品或服务

销售方式，即如何获得利润，如何把产品送到顾客手中；

价格；

A、销售方式的选择

顾客：销售渠道？

创业用户：决策者？

制造业者：是使用还是转手还是买卖？

分销商：谁作为你和顾客的桥梁？

科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？ B、为你的产品或服务定价

对于顾客的经济价值；

与本产品竞争的同类产品的价格；

决策者，预算：成本+利润=价格；

从顾客出发，他们能接受的价格下限。

三、展示大的潜力 使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点。

例如： 3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；

每个员工收益达15万至30万美元以上；

退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；

税前利润达20%以上；

收益和员工年增长率100%-200%；

五年内偿清投资的50%-100%；

市场年增长率达20%以上；

用户在半年内收回产品投资。

四、描述产品或服务

五、分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品；

目

录

执行总结------1

1．公司简介1

2．市场概述1

3．投资与财务---------------------------3

4．组织与人力资源--------------------4

5.公司战略规划-------------------------5

6.“挑战杯”大学生创业计划大赛-作品 篇六

海赛区校内选拔赛的通知

各位同学：

为了培养大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，引导大学生崇尚科学、追求真知、科技创业和实践成才，共青团上海市委等部门联合举办2012年上海市大学生创业计划大赛暨“挑战杯”全国大学生创业计划大赛上海赛区选拔赛。结合上海市通知的相关要求，现通知如下：

一、时间

2012年3月-7月

二、主办单位

共青团上海市委员会、上海市教育委员会、上海市科学技术协会、上海市学生联合会

三、支持单位

上海市大学生科技创业基金管委会

四、参赛对象

2012年7月1日前在校的全日制本专科学生和硕士（包括MBA）、博士研究生

五、参赛须知

1、报名及提交作品时间：即日起至2012年4月6日截止，团队负责人向学院学生会提交作品登记表及完整、详细的创业计划书（文字版一式五份；电子版一份）。

2、本次竞赛院内设专用邮箱：usstlxysu@sina.cn。需要递交的作品登记表、作品简介、以及创业计划书请发至该邮箱。

3、参赛形式：以创业计划团队形式参赛，填写登记表（见附件1）。参赛者需自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划团队，可以跨专业组队参赛。参赛团队的主要人数原则上不超过5人。

4、参赛作品应针对一项发明创造、技术专利或服务。具体来源有：参赛团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，参赛团队须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可；一项概念产品或服务。

5、所有完成的创业（商业）计划书要求有文字版和电子版两种。作品正文文档格式要求为:A4幅面,以作品名称作标题(三号黑体),标题下方注明学校以及参赛者姓名(五号宋体), 主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文宋体小四号字,行距28磅(1.5倍行距),页边距上2cm,下2cm,左3cm,右3cm,页码位于页面底端居中,页眉宋体小五号字,页眉内容为完整的作品名称(左对齐)和学校名称(右对齐)。

六、大赛奖励

上海市比赛将设金奖、银奖、铜奖、优胜奖若干，设最佳表现团队、最佳创意团队，分别颁发奖杯、证书；获得本届大赛的创业项目，优先推荐申请上海市大学生科技创业基金。

学院联系人：王浩哲 联系电话：*** Email：usstlxysu@sina.cn

相关材料网站：http://lxy.usst.edu.cn/

上海理工大学理学院团委学生会

7.“挑战杯”大学生创业计划大赛-作品 篇七

整个竞赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段进行。

1、初赛阶段（2011年10月至2011年12月）

做好竞赛的前期准备工作和宣传，完成组队报名工作，确定进入复赛的队伍，完成计划书初稿，各学院在12月月底前将初稿上交至校团委。

2、复赛阶段（2011年12月至2012年3月）

开展作品的书面评审，组织大赛的复赛培训、团队交流，做好对团队其他的相关支持工作，最后评出决赛队伍。

（三）决赛阶段（2012年3月至4月）

进行大赛的答辩培训，对各参赛队伍进行信息跟踪，进行决赛答辩，并进行工作总结。

以上是省级赛事。

以下是时间表：

1、2011年10月——2012年1月，学院宣传发动，组队报名，项目筹备，完成初稿。

2、2012年1月12日前，各学院提交项目汇总表、登记表、项目简介。

3、2012年1月23日前，各学院提交各项目初步的创业计划书（电子稿）。4、2012年1月26日前，校内初审，对初审通过的参赛队伍进行指导（整合人力资源，完善作品思想，提供相关支持）

5、寒假期间为各项目主要的调研期和筹备期，进一步完善创业计划书。6、2012年2月26日——3月10日，各学院选拔作品。

7、2012年3月12日前，提交作品申报书（含完整的创业计划书）。

8、2012年3月13日——3月25日，举行校级选拔赛初赛（作品书面评审）。9、2012年3月13日——2012年3月30日，完善初赛作品，准备复赛。10、2012年4月10日前，举行校级选拔赛复赛（秘密答辩）。

11、2012年4月，对通过选拔的参赛队伍进行进一步地指导。

12、2012年4月18日前，举行校级选拔赛决赛（公开答辩）。

13、2012年4月25日，提交作品终稿。

14、2012年4月25日——5月1日，报送省级作品完善、包装。

15、2012年5月初，参加省级初赛。

16、2012年5月中旬，参加省级决赛。

17、2012年7月，参加全国比赛初赛。

8.“挑战杯”大学生创业计划大赛-作品 篇八

一等奖 获奖名单

学校名称

作品名称

第一作者

其他作者

指导老师

山东大学 维科睿生物质包装材料公司商业计划 韩

健 伊

诗、胡

鹏、侯治明、李

刚魏

娇、韩

旭、李雅洁、杨诚斌 李齐云 李方义 山东大学 雨禾环保绿化有限公司商业计划书 徐道超 郑

骅、石利娟、房婷婷、方婷婷韩

冰、姜佳琪 任

荣 李一楠 山东大学 印记文化传媒 韩

雪 周佳奇、唐宏星、李

阳、李月明安乾隆 李

文 石绍宾 山东大学 思晨信息科技有限责任公司 陈蓓蓓 许愫瑶、任晓冲、彭竞宇、郑炜国 孙建德 赵世民 山东大学 小巴扎文化创意有限公司 左

琦 王梦真、颜相子、杨

恪、杨

航曲诞雪、李

孟、马哲美•来图

山东大学 沥新科技有限责任公司创业计划书 曹

慧 马

丹、罗泳泳、任九腊、张建行张雅萌、刘

艳、孙

维、李漫雪冯

琨 张喜民 魏鲁鸿 冯圣玉 山东大学 润龙电器有限公司商业计划书 董明睿 张

欣、张建军、柴茂良、刘

丹刘

硕、韩菲琳、路明磊、孙

亮肖永康 陈志军 王兴元 胡玉翠 山东大学 金针菇中抗癌成分火菇素等的提取与销售 李永正 燕

军、刘颜颜、赵

帅、王

萌解亚美、马荟莹、黄

佳 凌建亚 山东大学 芯芮科技有限公司创业计划书 林志涛 王振振、程小军、杨

祯、冯立梅董媛媛、张

敏、郭

珍、马恩列 朱

波 张晓锋 山东大学 济南汇学公益有限责任公司创业项目 李子冉 安郁强、廖博文、刘季陶、白雅茹刘奕聪、高

越、刘奕洁 盖建华 山东大学 智能化在线空瓶检测机 陈纪旸 郝

峰、吕

静、王金晨、杨

璐文露彬、明雯雯、吴晨雨、迟伟杰于云蛟 马思乐 刘慧慧 陈志军 山东大学 山东绿源生物材料有限公司 吴

帆 杨

星、孙益聪、杨

悦、刘

贝刘晓龙、成郴、李健豪、李江娜 祁庆生 张喜民

山东工艺美术学院 校园活动网 王

斐 王

峰、韦

霖、房泽龙 冯

娜 山东中医药大学 谐优医药科技有限公司 李晓红 李成刚、薛

红、孙启慧、骆

帝胡莹莹 徐凌川 张

华 莫颖宁

山东中医药大学 易康管家健康管理有限责任公司 梁

鑫 褚甜甜、齐春华、刘

凯、徐

飞王志鹏、王宝剑 刘

伟 梁

军

山东中医药大学 中易健康储备管理有限责任公司 贾

芸 康丽娟、杨

曦、闫昱欣、张景瑞马凤晓、田义修、王玲玲、张晶晶 刘

伟 姚红燕 王

森

山东财经大学 苹果派济南分公司 董伟平李舜峰、程

龙、邱

新、牟晓畅张珊珊、侯兆玄、陶姿瑾、耿延丽吕昌业 王华杰 孙亚男

山东财经大学 谦信科技传媒有限公司 朱木岩 康馨予、宋季冬、孔震铭、徐一漫张文文 杜丽娜 山东财经大学 山东合吾镖局物流有限责任公司 刘

璠 徐春杰、李

丹、姜少鹏、李

标郝彤彤、李淑慧、徐淑洁、赵芳杰 史

萌 江一诺 毕继东

山东财经大学 创安科技有限公司 王

宁 孙

芳、孙宗伟、孙田田、魏

杰文敬凯、石泽琦、于美辰、潘

亮 费振国 孙文刚

山东轻工业学院 莒国风民俗发展有限责任公司 赵迟明 曹佳琪、李

琨、马琴琴、张

赟张

鹏 王亚卓 严

可

山东轻工业学院 济南活力源中小学生营养午餐配送有限公司 牛化强 王文豪、刘芸芸、高

杰、张浩正耿

浩、赵雪君 赵海燕

山东轻工业学院 济南大自然影册有限责任公司创业策划书 郝鸣镝 顾胜龙、齐晓伟、马

洁、贾艳艳江海洋、李瑞环、李亚娇 孔繁繁 山东建筑大学 安布雷拉人工智能有限公司 徐维洋 徐英杰、白雪城、张佳栋、管晨霞韩

岽、袁忠强、赵

旭、黄

瑛陈艳铃、戴春燕、高

硕、赵

锋 张兆强 刘存根

山东建筑大学 山东鸿毅屏蔽材料有限责任公司 解肖斌 徐莎莎、罗宗良、张留风、谷明奇刘

敏、阮璐瑜、张长存、刘东民 冯立明 山东建筑大学 天澜材料技术服务咨询有限公司 于

岩 杨丰豪、罗世坤、史文倩、李

彤王

楠、伯大亮、梁

燕、王

珍 袁兴栋 济南大学 颐康万家家庭医生服务有限公司 滕

超 陈剑飞、江延洁、任兆柯、范层层沈

婷、陈

婧 刘晨亮 巩

琦 济南大学 细源礼盒回收再利用有限责任公司 高

原 丁方正、于海月、王小松、葛光健林

振、殷晓东 柳兴国 马

黎 济南大学 久远智能科技有限公司创业计划书 徐海鹏 贾英姿、周娟、张

猛、闫新芝戴龙波、汪洁慧、薛

李、董海燕孙

青 周春花 张智杰 济南大学 华夏神农电子商务有限责任公司 张闰午 李晓乐、张

铎、韩

伟、李作斌刘晓燕、李

坤、王国辉 冯素玲 山东艺术学院 山东米牛玩具有限公司 张

尚 朱润昂、梁孙海韵、姚

丹 王广群、许

艺、李晓玉、陈

亮冯

淼、刘晓君 王

英 王

鲲 史

萌

山东体育学院 永乐康复中心 任国梁 李

超、徐丽霞、王富财、刘

浩郭

凯 李雪莹 刘远祥

山东交通学院 “游击队”流动营销服务公司创业计划 高佳祥 郭

崇、吴

璇、崔慧霞、王雪艳鹿

茸、王

蕾、季

凤 李秀菊 山东政法学院 衣锦还香洗衣店 孙永粲 王万里、孙

宁、潘字晨、韩利奥许丽婷 李

昕 中国海洋大学 加勒比海虚拟校园 刘子昊 肖夏敏、许婧怡、孙玉贝、孙宏昊李

尧、张清芳、杨

丹、张

萌刘姝婷 李

剑 中国海洋大学 翠峰国际石莼开发有限责任公司 李鹏翔 李秀春、刘入嘉、刘莎莎、于伟丽黄志俊、黄维超、崔向东、王

霞 王巧晗 中国海洋大学 山东省生力藻生物能源有限责任公司 张桂娟 曲冠青、屠

鹃、王小川、徐

翼李

璐、刘炳磊、宫

政、张

锦杨程程 刘

涛 房巧玲 徐敬俊

中国海洋大学 新绿源生物科技有限公司 邱永乾 夏

涛、史丽月﹑敖银芸﹑陈书迁王

群、赵炳楠﹑司晓亮﹑刘意煜江程涛 毛相朝 王举颖 徐智超

中国海洋大学 PEAR基音项目 黄

伟 谢

笛、王振宁、朱丽锟、宋

帅姜琳琳、陈瑞彦 汪小龙 徐敬俊 邓晓辉

中国海洋大学 青岛海源生物制药有限责任公司创业计划书 董

健 陈姗姗、江玮滢、陈舒雅、王小峰宿

凯、荆

超 王竹泉 崔

讯 李延团

中国石油大学（华东）益凯油田节能服务有限责任公司 高雅妹 高

琨、孔柏寒、周婕、王

兴赵文娟、张田田、赵传伟、陈

曦 高新伟 李增亮

中国石油大学（华东）聚日生物能源有限责任公司创业计划书 许冬晓 杨美松、宋

佳、官楠楠、杨会迪孟

娜、郭美娜、赵永瑞、苑兆杰苗洁琼 刘

东 石国卿

中国石油大学（华东）亮励旅行服务有限责任公司 车永学 马志强、于

跃、韩江华、郭祥凤杨燕泽、刘

璐 陈月璇 宋

伟

中国石油大学（华东）顺封石油工程材料科技有限责任公司 吕

健 马

聪、胡

婧、姜国平、王金涛孙梁平、黄丽媛、公新华、樊

滔 步玉环 王桂荣 殷爱贞

中国石油大学（华东）山东捷能化工科技有限公司 沈

琳 黄

宇、台宁宁、李

园、陈宗江栾娜娜、许

佳、田亚洲 李

军 孙兰义 张在旭 青岛大学 新航标大学生综合素质培训营 张伟伟 李茂兴、李若辰、周正、陈

通尹振东、宁

辛、许建永、满栋梁 徐培新 张东玲 青岛大学 时尚拼接牛仔 王彦方 寇春明、尚自杰、蔡丹丹、许晓琪张

群、王艳芳、罗

梅、王

迎 高

静 王春红 青岛大学 “心梦”手绘有限责任公司 乔晓燕 丁润超、路鹏飞、田由甲、白延军戴慧慧、吴

迪、金倩芸、陈

骁 徐照东 周国刚 刘艳秋

青岛科技大学 爱聚策划服务工作室 李家卉 陈

雨、徐夕雁、刘兴旺、李菊会尹聪辉、贾

硕 姜

真 田莉杰 董

盟

青岛科技大学 青岛炫彩科技有限公司 孙清清 吕永亮、王

晶、张

楠、雷

静武

岳、邢莎莎、王方鲁 钱

翌 姜

真 崔

鹏

青岛科技大学 青岛向阳自清洁涂料有限公司 刘春彤 邹麒麟、王鹏鹏、张彩利、格

艺 李

霞 刘志远 毛常明

青岛科技大学 清科环保科技有限公司 吕

翔 朱

贺、付诗谣、李丹丹、晁

衡朱云凯 雷仲敏 刘志远 王锋业

青岛理工大学 益海生物科技有限责任公司 吴玉洲 宋文琪、吕

婷、李立健、李

乐林呈芳 何云峰 宋志文

青岛理工大学 碧海蓝天智能充换电有限责任公司创业计划书 何

智 杨

光、邬之杰、殷宪飞、卓小敏姜振尧 张立欣 青岛理工大学 瑞香服装加香有限公司 蔡发栋 韩晓倩、陈

非、仪文娇、曾

钰 胡保玲 俞以平丁淑芹

青岛农业大学 一诺厨余回收生态有限责任公司 陈雅菲 沈

冉、徐海丽、冯永恒、程灵君王

欣、刘海燕、王

翔 孙昭锋 师进生 青岛农业大学 康美调味品有限公司 王宁媛 于至淏、曹文锋、温惠惠、苟晓敏姜

淼、姜

鹏、王懋存、王井泉 朴美子 陈晓明 王敏燕

山东农业大学 暖阳混凝土保温砌块研究开发有限公司 闫华东 李桥武、刘元辉、何鸿儒 冯竟竟 山东农业大学 康洁新农村社区垃圾处理有限公司 杨郑芳 孙福东、唐

彤、杨

淼、李

辉高

翔、徐安壮 赵

武 山东农业大学 揽月水土保持综合项目开发有限责任公司 许

行 邢

娟、刘静文、李兴玲、张

浩 王庆材 山东科技大学 华晟纳米科技有限责任公司 张连民 王金良、苗

壮、宋

爽、刘丛丛徐永伟、周游、窦

勋 崔洪芝 孙金全 金

伟

山东科技大学 鑫力盾机械有限责任公司 程占博 汪

丽、丁科晏、林宵宵、华晓妮王瑶瑶、曹

森、赵

鹏 陈连军 孙文斌

山东科技大学 9 9同校网 杨龙龙 李

超、陈

晨、赵

倩、席

睿周松、王

晓、孙兆岩、李忠刚李明昊 王

虹 于

娜 张建英

山东科技大学 英特睿森科技有限公司创业计划书 司玮婧 刘安东、杨

莉、张先鹏、闵

婕李学友、赵

鹏、兰惠文、万

鹿孙明远 曾庆田 徐建国 马恒平

泰山医学院 寻芳辨草——问草技术公司 杨

萌 陈昌稳、王祥凤、武国彬、王英聪冀

源、陈

敬 江

震 张兰华

泰山医学院 山东胜安化工环保有限公司 戴晓枚 邵

旋、蒋

一、蔡忠强、董莹莹张

良 孟宪峰 杨荣华

泰山医学院 雨中情有限责任公司 高朋飞 路

兵、任爱娟、苗晓翠、聂丽梅丁

玲 鞠迎修 泰山学院 便利校园网创业计划书 王

振 冯振振、袁

蕾、毕晓菲、陈英兰郭瑞云 刘国林 泰山学院 竞灵网络有限公司 刘爱涛 陈雷鸣、吴

南 刘

婧 烟台大学 Baby Home有限责任公司 王

欢 王菊青、刘梦婷、肖彧萍、王钰朝 陈少军 烟台大学 我的饭快乐午餐网络订餐平台 隋

馨 王

健、肖煜昕、刘旭星、刘勇强王

虹 李秦阳 鲁东大学 烟台可儿文化交流咨询有限公司 董有建 王

馨、李林玉、张

彪、孙舒敏 刘良忠 张

磊 郑淑杰 山东工商学院 创梦网络科技有限责任公司 陈永军 张荣强、余

杰、杨俊儒、刘海龙王琪仕、李

慧、霍

平、杨凤英 周金刚 山东工商学院 阔地主

张志玮 高志华、徐文亚、史

晴、刘

洋 王

桐 俞国方

曲阜师范大学 北冬虫草食用菌系列产品规模化开发 张季冬 李秀景、丁

娟、黄

凯、谭晓彤马

腾、杨雨烁 刘冠军 刘

刚 杜

鑫

曲阜师范大学 新蒙芽婴幼儿教育创业计划书 綦艳丽 肖作斌、江

超、孙旭东、董

铭白

露、粘志双、夏永雪 闫

颖 孔轶众

曲阜师范大学 老房子模型制作有限公司 杨

鑫 兰、兰、由海燕、杨光杰、吴普迎 刘

敏 胡凡刚

曲阜师范大学 博雅文化传播有限公司 孙小也 陈梅雨、张卫健、仇

雯、孟荣江 王建阳 宋立林 聊城大学 “康乐园”创业计划书 夏言军 张喜梅、樊俐俐、李

钦 高建刚

济宁医学院 绿意生态修复休闲旅游有限责任公司创业计划书 王莎莎 刘庆友、薛丞君、苏

岳、阎凤凤李国瑞、李

娜、张云雷 王文军 山东理工大学 富国农业机械有限公司创业计划书 刘百川 赵云龙、孙

尧、郭振华、郭

凤徐欣欣、高金梅、吴宾宾、王

霖 耿端阳 刘中合

山东理工大学 看广告赚现金--淘金有限公司 李光一 杨法宽、卢甲泰、张磊磊、侯

琳李雅卉、姜奕如、陈义蒙、刘益雪 李

平马玉申

山东理工大学 益康科技有限责任公司创业计划书 王万斌 梁亦栋、梁佳健、郑丛珊、田

方张开勇、范艳玲、魏

巍、陈海啸 李其昀 谭洪生

山东理工大学 蓝天能源有限责任公司创业计划书 马

冲 张兴凯、杨

光、汪

洋、孙书会杨晓彤、褚夫婷、袭

悦 易维明 柏雪源

山东理工大学 时代天使投资基金 刘亚楠 徐

硕、唐兴华、仇蒙蒙、马宗力刘玉华、孙正伟、徐

考、王

婷 李丰祥 褚兆勇 临沂大学 校园自行车服务站 崔梦洁 曹广奂、高凌珊、张荣威、焦忠诚曹子婷、张潇潇、谭炜烨、高

超傅

宁 徐丙臣 德州学院 易捷公共事业信息化管理平台策划书 郭志伟 孙国梁、宋晓莉、孔然然、王

玮 张建臣 侯艳玲 德州学院 “绿色1+1”光伏大棚生态园创业计划书 庄心华 李晓丽、董明新、杨菁菁 鞠晶晶 刘淑清 德州学院 “独衣无二”网络制衣有限公司创业计划书 杨

洋 唐

赛、崔霄龙、王 琰、盖玉杰 申青林 夏书珍 德州学院 “乐途微传媒”商业计划书 于

骏 王彦超、马

娜、李

飞、胡萍萍邢秋蕾、靳继稳 徐丽红 宫爱萍 德州学院 “逸Me阳光”科技有限责任公司 程栋栋 王

莉、刘

宾、孙

超、房立朝薛

彬、陈平祥 刘

敏 张

琦

山东大学威海分校 山东科瑞海洋科技有限责任公司 薛

成 薛

婷、王梦丽、吕怡然、黄

婵周静望、孙瑞琪、王

珊、张

攀郭战胜 闫涛蔚 侯旭光 梁文玲

山东大学威海分校 G-House轻钢房屋有限公司 李昭成 张召普、杨欣蓉、侯园园、戴子锐田

淼、张

斌 魏文忠 陆

虎

山东大学威海分校 格林无花果科技开发有限公司 崔久洋 曹

磊、齐春平、仲

妍、樊晓志张慧祯、梁

硕、王展展、王军霞 梁文玲 韩晓弟 魏文忠

山东大学威海分校 小龙王全国校园餐饮连锁 朱文墨 王晓龙、季林婷、时青萍、王

蕾周瑞、赵丙煜、耿士鲁、韩振龙段

琴 卞慧丽

哈尔滨工业大学（威海）高速旋转电弧窄间隙焊炬项目

卞继飞 韩晓翠、侯永萍、刘

准、孟凡国李

雪、蒋

旭、郝

帅 何中兵

哈尔滨工业大学（威海）四维物流信息创业计划

沈

颖 童飞帆、杨建宇、黎

斌、任雅威牟

彤、范庆林 张为民

哈尔滨工业大学（威海）济南恒睿制动器有限责任公司 刘佶鑫 岳

婷、杜文在、石幸福、潘俪祯高明会、李裕广 赵立军 潍坊学院 随叫外卖网络餐饮服务有限公司 蔡中魁 宋泳印、戴梦诚、曹

瑞、姜

浩王

瑞、裴

楠、王维龙、于树美 李峻峰 马福峻 滨州学院 视捷创业计划书 惠国腾 刘晓民、汪

超、李超月、权新新孙媛媛、杨振宗、刘豪杰、康传乾 桂晓亮 马文来 滨州学院 低碳双能源动力车 朱

磊 王大鹏、徐永美、安宝臣、张红晓李

毅、任晓鑫 崔

鹏 滨州学院 逸起飞航模科技园创业策划 李

立 路

琪、杨宝杰、焦爱杰、陈

昕 任传永 济宁学院 新概念服装回收公司创业计划书 赵

磊 王雪琳、汪

琼、闫

倩 王振平菏泽学院 快乐老人之家股份有限公司 刘洁茹 王

芳、杨荣荣、成淑慧、苗会茹刘亚婷 李诚举 枣庄学院 山东新锐新型产品科技有限公司 张帅强 董红波、张

兰、张

苗、毕小真姚粉粉、王富强 刘

奕 黄成亮 裘

娜

山东英才学院 金信维信息服务有限责任公司 石云雷 孙富乐、冯晓哲、刘连成、任晶 王素玲 刘

健

山东商业职业技术学院 永泰商贸营销计划书 赵志强 杨晨宇、葛庆红、李

想 陈

晨 龚爱国

济宁职业技术学院 耳机听筒挂扣 刘海鲁 无 李

爽 谢爱华

山东工会管理干部学院 山东华屹国际会展有限责任公司 张

琳 梁宝敏、辛

帅、宋欣澎、项文超兰永义、沈小扬、朱锦坤 陈

锐 井向丽 张劲青

山东财经大学燕山学院 覆裕液态地膜有公限司 李晟昊 鹿

尧、王美静、程洪刚、徐唤玲徐晓慧、王艺茜、徐云霞、毕竞男李铁梅、李欣晔 丁宁宁 济南大学泉城学院 山东日新科技有限责任公司创业计划书 孙

翔 曹景军、郝

爽、单洪朋、董晓琳李晓辉、宋

超、卢晓燕、李兴龙秦学梅

黄明建 李晓冬 王

9.“挑战杯”大学生创业计划大赛-作品 篇九

运管系轨运104班 周明 沙万成

一、前言：

随着大学扩招，毕业生的迅速增加，社会需求基本上保持再扩招前的水平，而用人单位大多希望是要有几年的工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大。鼓励创业日益成为社会的主流。在我们的学校相继出现了许多鼓励创业的场所和相关政策。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索、探求。在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

二、创业背景：

1、随着时代的变化，人们生活水平的不断提高，大学生逐渐养

成懒惰的坏习惯，一到周末，有的同学希望多睡一会或多上一会网，所以有的同学想买书什么的，希望在学校书店买，而不愿跑到街上买。

2、有的学生为了锻炼自己的能力，加入了许多部门且参加了许

多活动，这样耗掉了他们课余之外的时间。所以，他们没有时间上街买书。

3、图书馆藏书虽丰富，但仅限于借，而杂志之类的甚至不能带出图书馆。

三、创业目的：

1、大学课余时间很多，无论在学校还是在社会，个人能力摆在首位。所以创业能让我们早点锻炼自己的商业能力，多积累些社会认识和创业经验，更够清楚的了解社会，认识社会，适应社会，更为以后的工作起到推进作用

2、现在我们是手心朝上，父母整日奔波，创业能让我们赠一份自己的薪水来减轻父母的负担。

四、创业项目：

1、旧书回收销售，回收大

一、大二不用的课本和大三毕业生留下来的课本，然后卖给下一届的学生。

2、卖一些青年文摘、读者、篮球、足球、娱乐等杂志和一些畅销书，限量版或珍藏版光盘。

3、卖英语三、四、六级辅导资料和英语字典，计算机一、二级辅导资料。

4、爱心捐书，回收大学生捐的书，然后把一些有价值的书捐给图书馆，把一些课本和学习资料捐给贫困生。

五、市场分析：

1、在大学校园内外，至今还没有书店，所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。

2、另外，因为我们书店里的书的种类没有那些书城里的书种类多，在一定程度上，我们的书店可能受到一些同学的轻视，所以本店先着手进一些受大部分学生欢迎的书。

3、本书店规模没有那些书城大，本店书的价格上占不到优势，所以本店应做“回头生意”压低书的价格，多卖书，数量上占优势，从而提高本店的收入。

4、书店更能营造一种轻松愉快的阅读气氛。

六、经营策略：

1、人力上：集有团队精神的人才进入，同时，人必须要有吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神。

2、宣传上：开业期间，可在资金允许的基础上，发放买书的优惠券，吸引更多同学买书。

3、策略上：开业期间采取7折的优惠。

4、管理上：财务管理、销售服务、货源订购分工明确。

5、店面上：店面设计上要有书香的风味，体现读书的氛围。

6、资金上：家人、亲友的支持；自己的积累；爱心人士的支持与帮助。

7、设备上：需要书架、收银台。

七、书的价格：

1，旧书按市场旧书价格回收，以本书价格4折卖出 2，青年文摘、读者等杂志和市场畅销书按原价卖出。3，英语三、四、六级辅导资料和英语字典8折。

4，爱心捐书不盈利。

八、注册申请书店执照的流程：

1、选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址。

2、携带本人身份证及其复印件、证件照片、经营场所的房产证明文件，如为租房，还需携租赁合同及其复印件。

3、工商局核名。

4、到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员会开具的许可证明到新闻出版局办书店经营许可证。

5、工商局验资、注册，办理营业执照。

6、拿到营业执照30天内去当地的地税、国税部门办理《税务登记证》。

10.挑战杯创业计划大赛评判有关资料 篇十

第一部分 评审相关事宜

一、评审目的

1.按照评审要求，选取优秀作品参加全国“挑战杯”竞赛，数量不限。2.选出15个优胜小组，作为学校资助对象，发给资助金，进行市场调研。

二、评分标准

1.市场机会（40%）：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。2.产品商业构想（35%）：包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。

3.管理能力（10%）：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。

4.财务方面（15%）：资金需求、收益预测、退出策略。复赛评审指南

一、评审要素

1.报告全面完整。应包括创业计划所要求的十个方面内容。（具体内容见创业计划写作指南）2.方案可行

3.技术含量高或具有创新性。4.效益评价好。5.资金筹措方案合理。6.市场前景广阔。

二、评分标准

按很差、较差、一般、较好、很好、极好等六个标准对创业计划书的摘要（10%）（清晰、简洁、重点突出、具有吸引力）；公司（5%）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标）；产品/服务（10%）（描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况）；市场及营销策略（10%）（市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式）； 经营（10%）(产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源需求)；管理（10%）（关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力）；财务分析（10%）（财务报表清晰明了，与计划实施同步：第一年月报、第2~3年季报、第4~5年年报）；回报（10%）（以条款方式提供所需投资、利益分配方案、可能的退出战略）；可行性（20%）（市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力）；简洁清晰（5%）（是否约有25页且少有冗余）等10个方面进行性评价：（注：以上办法及评审指南参考清华大学创业计划大赛资料）

第二部分 创业计划大赛各赛段的要求

（一）报名阶段

报名时提交一份计划提纲（理想篇幅：3—4页A4纸）。

1、机会

（1）描述创业机会

（2）描述技术、产品或服务的概念

（3）描述市场中的竞争

2、策略

（4）策略＋目标市场＝创业模型

（5）怎样赢利？

（6）怎样把产品送到顾客手中？

（7）谁是顾客？

3、怎么做

（8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。

（9）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。

（10）行动计划。

可选部分：技术、产品或服务的命名：

注意：（1）以顾客为中心描述这一讲座的框架

（2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。

（二）初赛阶段

初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20－40页长。创作时应注意以下问题：

1、明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。

2、说明谁会购买技术、产品或服务

创业模型，即如有获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案；

3、展示大的潜力

4、描述技术、产品或服务

5、分析你的竞争对手

6、与竞争对手相比，你有哪些优势？

7、保护你的优势

8、建立社会关系网络

9、实现你的承诺

11.挑战杯创业大赛计划书撰写指南 篇十一

大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。

一、创业计划书内容

创业计划一般包括：报告摘要、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等方面。

（一）报告摘要

是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：

1.公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述

2.面临的市场机会和目标市场定位与预测

3.市场环境和竞争优势

4.经济状况和盈利能力预测

5.公司组织管理（团队概述）

6.所需资源，提供的利益等

（二）项目背景、产品/服务介绍

1.本创业计划的产业背景和市场竞争环境

2.详细的产品、技术或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求

（三）市场调查和分析

1.目标市场的定位与分析

2.市场容量估算和趋势预测

3.竞争分析和竞争优势

4.估计的市场份额和销售额

（四）公司战略

阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：

1.商业模式

2.总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标

3.公司的研发方向和产品线扩张策略

4.主要的合作伙伴与竞争对手等

（五）营销策略

制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：

1.定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等

2.制定符合本项目市场特点的价格策略

3.构建通畅合理的营销渠道

4.提出新颖而富于吸引力的推广策略

（六）经营管理

1.生产工艺/服务流程

2.设备购臵和改建、人员配备、生产周期

3.产品/服务质量控制与管理

（七）企业经济/财务状况

1.资金需求和来源

2.融资计划

3.股本结构与规模

4.资金运营计划

5.退出策略（方式、时间）

（八）财务分析与预测

1.关键的财务假设

2.会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）

3.财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）

（九）管理体系

1.公司的管理团队，组织架构以及团队能力

2.各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补

3.领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

（十）关键的风险和问题

可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。

（十一）风险资本的退出

二、创业计划书的撰写要求

创业计划书的撰写要求是：主题明确、结构合理 内容充实、重点突出、论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范、文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐。

（一）主题要明确

1.项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。

2.封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

3.报告摘要（1至2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

4.报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。

5.报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。

6.报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。

7.报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。

（二）结构要合理

1.报告摘要

2.项目和公司简介

3.产品或服务及其特征

4.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

5.市场营销方案

6.生产和运作模式

7.企业管理方案

8.融资方案

9.投资（财务）效益可行性

10.风险及其防范

11.撤出机制

12.结论和决策建议

（三）内容要充实、重点要突出

1.报告摘要

（1）产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；

（2）项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

（3）公司的组织和管理；

（4）项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

（5）项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

（6）项目的基本结论和建议。

2.产品或服务和公司简介

（1）产品或服务简介：技术价值和应用价值

（2）公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略

3.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

（1）市场容量调查和预测过程和结果

（2）产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期

（3）行业的竞争对手和方式

4.市场营销方案

（1）4P的组合：几种主要的营销策略

（2）所选营销策略的利弊分析和调整

5.生产和运作模式

（1）生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

（2）生产工艺流程

（3）人员和设备的配臵

6.融资方案

资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本

7.投资（财务）效益可行性

（1）编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。

（2）测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

8.企业管理体系

（1）企业的组织结构设臵和调整

（2）董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）

（3）中层经理的职责

（4）部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）

（5）职工管理

9.风险及其防范

（1）技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。

（2）市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。

10.撤出机制

股权转让：部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）

公司上市：发行股票（出售股份或继续持股）

预计的股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率

11.结论和决策建议

技术价值：该技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景。

市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求。

投资价值：该项投资是否具有经济效益，风险投资是否具有经济效益。

决策建议：是否具有投资价值，投资和管理中应注意的关键问题。

（四）论据要充分、论证要严谨

1.市场调研分析：资料详实、可信度高；潜在需求现实。

2.技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障。

3.财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短。

4.营销策略：可操作性；有特色和创意。

5.风险评价：客观；可解决。

6.撤出方式：可行。

（五）方法要科学、分析要规范

1.市场调研和预测方法

2.财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

（六）文字要通畅、表述要准确

通俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病。

（七）排版要规范、装帧要整齐

封页、标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料。

三、作品书面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

（二）一级标题用小三号楷体_GB2312，二级标题用四号楷体_GB2312；

（三）正文用五号楷体_GB2312；