佳能管理培训演讲稿

2024-08-19

佳能管理培训演讲稿（精选10篇）

1.佳能管理培训演讲稿篇一

佳能公司介绍

佳能自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，努力成为全球优良企业集团。佳能在全球个人产品、办公设备和工业设备等领域发挥着巨大的作用，通过在美洲、欧洲、亚洲、大洋洲和日本地区建立区域性总部，佳能加强了全球化多种经营的战略。2007年佳能集团营业额达到393.10亿美元。由于连续几年的出色业绩，佳能于2007年被《商业周刊》杂志列入“全球最佳品牌”第36位。目前分布在世界各地的控股子公司已达239家公司，员工131,352人。（以上数据截止至2007年12月31日）

佳能（中国）有限公司介绍

佳能的中国事业始于上个世纪70年代末。从最初的技术合作到独资建厂再到成立销售公司，经历了多种经营模式的探索。经过20多年的不断努力，佳能在中国的事业已涉及照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等多项领域，近几年正积极向耗材及医疗器械等新领域开拓。1997年3月，佳能（中国）有限公司成立并为现地法人，全面负责佳能在中国事业发展的各项工作。迄今为止，佳能在中国市场已基本建成包括3大区域总部在内的16家分公司、2家常设办事处及1家培训中心组成的销售服务网络。随着中国正式加入世界贸易组织，佳能（中国）有限公司在新的中国长期发展战略的指导下，已经发挥出越来越关键的领军作用。（以上数据截止至2008年1月31日）

2.佳能管理培训演讲稿篇二

佳能iWDM文件管理软件解决了用户纸张文件存放、快速查找、高效制作和打印等需求。用户可以直观地创建、浏览、管理自己的文件夹。通过传统纸质文件的扫描输入、各电子文档可以按相关文件放进指定文件夹。可用不同颜色、排序等方式迅速区别不同文件夹,可便捷浏览。iWDM文件管理软件有高效文档搜索能力,远高于Windows的搜索工具。

iWDM文件管理软件可以支持多种文件的浏览和打印输出,包括微软Office、各种图形图像和数据库文件。用户不需另花钱购买这些软件,即可通过简单的操作完成打印、传真等操作。

在办公流程中,用户经常面对编辑、输出各种格式文档的任务。这不仅要求用户购买多种软件工具,也对操作者的技术水平提出了很高的要求。

佳能iWPM排版管理软件可使文件的排版打印轻松简便。它支持多种文件格式,可对不同格式的文档进行编辑修改,进行添加水印、页眉页脚、页码,图像、注释,增加荧光笔等功能,。让编排工作很简易可成,无需掌握复杂文档操作技术就可完成编辑,完成文档制作。

软件具备可变数据打印(VDP)功能,将文档连接到数据库,可为用户提供定制的文件输出。

为解决财务和管理部门有敏感数据和文件保密打印的需要;需要有用户限制功能,用户认识功能。

在佳能MEAP平台的应用中,有MEAP IC卡认证功能和MEAP智能打印功能的软件,用以识别操作者的身份。用以能确定操作者是否有权进行文档的打印输出,对输出操作进行跟踪记录,以保证文件信息安全和成本控制。

其中MEAP IC卡认证功能是在数码复合机上安装读卡器,用户刷卡后其信息将会和数据库进行核对,通过验证可进行输出操作,操作简洁;MEAP智能打印功能是用户在PC端发出打印作业指令后,iR数码复合机暂不输出,只有被授权用户在数码复合机的读卡器上刷卡后才能输出,保证机密文件只有被授权者才能打印。可以用这个软件设置每一员工的账户和使用权限,设定复印、打印各项工作的最大印量,及记录所有的复印、打印、扫描、传真的作业量,实行有效的成本控制。

3.佳能管理培训演讲稿篇三

近日,为人保寿险提供商务服务的佳能授权分销商—北京华逸融晖科技有限公司的总裁祝盛接受了记者的采访,介绍了人保寿险的经验,并谈了他对保险企业信息化的一些看法。

2007年,人保寿险成功实施增资改制,注册资本金增加到27亿元,并超常规完成了全国性机构布局。随着业务连番增长,为了满足日益庞大的需求,人保寿险急需一套可靠高效的影像管理方案。2008年,在公司IT部门的反复比较下,人保寿险最终选择了华逸融晖提供的DR-2510C、DR-2580C高速扫描仪作为其数字化文档采集工具。

“中国保险行业的发展,一直是机遇和挑战并存,保险公司在正式运营前都需要拥有自己的核心业务系统。影像管理方案正是这一核心系统中地位愈显重要的解决方案。”祝盛表示,本次在人保寿险得到广泛应用的佳能DR-2510C,是一款佳能公司于2008年倾力推出的明星级工作组产品,一经面世就得到了如人保寿险这样的大型企业的青睐; 另一款佳能产品DR-2580C也曾因其卓越的性能,获得金融、银行、教育等行业的广泛认同。同保险行业一样,这些行业都拥有大量纸质文档,仅凭人工处理不但耗时费力,工作效率也十分低下。“对于大型人寿保险公司来讲,不断新增的客户档案使得后台系统必然产生大量的文档资料,不仅保存成本很高,也不便于查找使用。”

随着上千台DR-2510C、DR-2580C的顺利“上岗”并服务于人保寿险全国近300家分支机构,佳能的可靠技术为人保寿险保航护驾。汶川大地震中,佳能以过硬的表现证明了人保寿险的选择是正确的: 灾后第二天,重灾区成都市分公司都江堰服务站的理赔人员接到来自汶川县的第一笔索赔案件,从接报案到结案归档,整个流程的处理工作仅用了一个工作日。人保寿险以快速理赔的实际行动给灾区群众以极大的支持,而佳能影像管理方案正是建构这一支撑的基础。

4.佳能G9相机说明书篇四

一般来说，对于没有什么摄影经验和基础知识的人来说，使用自动挡是一种较为稳妥的选择，起码他不会造成费片的产生。

简单谈一下风景照的拍摄技巧，并在每段的后面结合G9说一下简单操作方法，如果对于操作有不明白的地方，可以Hi我讨论。

一、先说焦段：

对于风景摄影来说，特别是山水时，推荐使用广角端，广角镜头它可以突出前景，使你获得充满纵深感和规模感的生动构图。广角镜头还拥有更大的景深，利于把场景中的前后物体都清晰地记录下来。但是G9广角比较小，这确实是一个遗憾，使用方法就是把变焦杆往左推到头（三棵小树）。

与之相对，远摄镜头可用于提取大场景中的某个部分，它还能压缩前后距离，简化前景，突出主题，也可使用使远山或林荫大道远端的树木看起来不再那么遥远和渺小，这种名为“透视压缩”的效果可以使画面更具视觉冲击力。使用方法就是把变焦杆往右推到头（一颗大树）。

二、必带的附件

无论谁买相机，我都会推荐他一起够买脚架，外出拍摄风景时绝对需要携带的器材是三脚架。三脚架好处多多，它能让你在弱光下使用小光圈和慢速快门而不用担心机震，还可以减缓你的拍摄节奏，使你能静下心来，认真推敲每一张照片的表现手法。无论你选择了哪一种三脚架，在使用时都要确保它架设平稳，要把它的三个管脚充分伸展开来，以获得最大的稳定性。在风大的日子里，可以将你的背包挂在三脚架上，靠增加重量来使它更加安稳。

三、巧用附件

G9一大好处可以附加转接环安装滤镜，拍摄风景时最有用的滤镜是中灰渐变镜，它可以平衡天空与地面的亮度，使两者都得到正确的曝光。另外，天光镜也应考虑，在彩色摄影中能起UV镜的作用，还能减少由于蓝色天空带来的偏蓝色调。偏振镜也是必不可少的，特别是拍摄水面和高反光物体它可以消除物体表面的反光，增加色彩的饱和度，加深天空的蓝色。偏振镜和中灰密度滤镜对于每个风景摄影师来说都是不可或缺的。偏振镜对于增加夏季风景照的冲击力来说是个无价之宝。它能加深蓝天的颜色，使白云更加突出。它能消除水面的反光，使河湖看起来更为清澈。它能消除叶子上的眩光，使它们的色彩更加饱和。当太阳位于相机的侧面且位置较低时，偏振镜对天空颜色的改变最为有效。如果要消除反光，镜头光轴与反射面的角度为 30～40度时效果最好。拍摄风景时，中灰渐变镜可以压暗天空的亮度，避免天空曝光过度。

四、充分利用光线

下面我们将谈论风景摄影中最为重要的东西，这就是光线与天气。影响光线的主要因素是太阳在天空中的位置，清晨随着太阳的出现与升高，光线的颜色和亮度就开始发生连续的变化，大多数时候你都可以利用它们来为你的照片“增光添彩”。

对于风景摄影来说，日出和日落时分是一天之中最富魔力的时刻，因此起个大早和工作到天黑都是值得的。在夏天的这几个月里，清晨4点东方就会出现鱼肚白，晚上8点天边的霞光才会消失。虽然早出晚归很辛苦，但你能看到真正令人惊异的光线。

你可以使用远摄镜头让正在升起或落下的太阳看起来很大，再在画面的下部放上树木或建筑的剪影来衬托红彤彤的天空。如果将太阳收入画面，相机的测光系统会自动将地面的物体变成剪影，因为它要保证较亮的天空曝光正确。（这是，对于G9来说，可以使用点测光模式，并设置测光点和对焦点一致，使用光圈优先模式拍摄）

随着太阳的升高，它的颜色越来越接近中性，亮度也越来越高。夏季大约在上午11点左右，太阳的亮度就能达到最高值，并一直延续到下午4点左右。这段时间内光线十分刺眼和乏味，阴影极为浓重，一切景物看起来都会缺乏深度和纹理。

在这段时间内你可以去寻找新的景点和拍摄地，也可以去拍摄那些色彩鲜明或比较抽象的风景照比如那些具有大片黄色油菜花或红色花的原野。也可以将镜头对准各种物体的细节，例如树皮的形状与纹理，石头上的青苔以及干燥的石墙等。江河、瀑布和林地也是平淡天气下的理想拍摄对象，这时你还可以专门拍摄黑白照片。

五、光线方向

另一个需要考虑的因素是太阳相对于相机的位置，它能戏剧性地改变照片的效果。当太阳位于你身后时，光照效果会很无趣，这时阴影全部“躲”在了主体的后面，使风景照看上去很平淡。

更好的做法是让太阳位于相机的一侧，这样阴影会成为画面的有机组成部分，为画面增添生动而鲜明的纹理。另一种做法是迎着阳光也就是逆光进行拍摄，许多摄影师在日出或日落时经常这么做，并使用远摄镜头将太阳拉得很近，以得到一种戏剧性的效果。你可以在一天中的其他时候试着这么做，这时画面中除了耀眼的光芒，太阳和相机间的一切不透明物体都会变成黑黑的剪影。

六、避免曝光错误

现在，随着测光系统智能化程度的提高，照片出现曝光错误的可能性越来越小，不过我们仍有可能遇上那些很难决定曝光量的情形。越复杂的光线条件越有可能拍出难得的照片，因此学会应付此类情形是十分必要的。

最常见的问题是天空过于明亮，诱使相机曝光不足。解决的办法是前倾相机，对着地面点测光测光，然后重新构图，完成拍摄。这样做极有可能使天空曝光过度，因此需要使用中灰渐变镜，将天空压暗。（对于佳能G9可使用曝光锁功能）

拂晓和黄昏时拍摄风景也必须小心曝光，其中的关键是明确你想获得什么样的效果。如果想让地面的物体变成剪影，你只需使用光圈优先等自动曝光模式直接进行拍摄，就能轻松地得到想要的照片。如果想让画面的前景表现出细节，你需要对着前景测光，并尽量进行进行包围曝光，按相机的读数拍一张，再减少和增加曝光量拍摄几张。曝光值的增减可以0.3EV或0.5EV为单位进行，并在后期进行PS拼合处理。（对于G9可是使用包围曝光，自动一次完成三张拍摄)

七、景深的控制

你可能已经知道照片的景深(清晰成像的范围)是靠镜头的光圈和焦距来控制的，光圈越大(f值越小)景深越浅，焦距越短(视角越大)景深越大，反之亦然。（对于G9，可以使用光圈优先拍摄）

八、富有冲击力的构图

构图或将景物拼凑成图的方式对照片的冲击力和吸引力有着重大的影响。了解一个地方并找到其最佳视点的最好方法就是四处走动与观察。上山下水，多绕一个河湾，多翻一个山坡……我们拍摄的许多场景都有一个兴趣点（支点），例如田野里的农舍，海岸上的城堡。甚至是一片石头里的一朵小花）把这个点放在画面的中央有时效果也不错，但更好的做法是按三分法则来安排它的位置，以获得更加令人愉悦和更加平衡的构图方式。（G9可以打开网格覆盖功能，非常方便构图）两条横线和两条竖线将取景器里的画面分为均等的9格，然后将焦点放到其中的某个交叉点上。

九、不同环境下的拍摄

海滨风景

夏季前往海滨一定能拍到出色的风景照片，下面是一些获得成功的小窍门。

出色的海景照片源自于周密的计划，如果你对拍摄地不是很了解，一定要购买一张当地的详细地图。另外还要找一张当地的潮汐表，以掌握那些潮起潮落的时间。

在日出后和日落前，你能捕捉到天边绚丽的色彩以及它们在海面上的映像。在光线较暗的情况下，你可以用长达数秒的曝光来表现波浪的运动。如果在前景收入几块礁石，就更能衬托出海面的动感。

要拍摄沙滩边的海浪，太阳在天空的角度一定要很低，这样浪花才能拖出阴影，突显出自身的纹理。要拍摄惊涛拍岸的场面，大风天的涨潮时分是最理想的。你可以在浪花冲天时按下快门，用1/2～1秒的快门时间来表现波浪的动感。

要拍摄沙滩的照片，湿沙子比干沙子更为好看，因为它们的颜色更为浓郁。这时最好找一些因退潮而暴露出来的礁石，用它们来丰富前景的内容。

二、林地

在夏季深入林地你会感到惊喜重重，并有机会拍出一些美妙的照片。

在夏季，拂晓时经常出现的薄雾会为林地增添一种神秘的气氛。随着太阳的出现，阳光会射入树林，这时你能拍摄到效果惊人的剪影照片。当太阳升得较高时，你可以仰拍绿色的树冠。你可以用远摄镜头拾取阳光下的树叶，也可以用广角镜头直指天空，并让四周的树枝向画面中央聚拢。

对于树木十分密集的林地，你可以使用远摄镜头压缩视觉空间，拍摄树木重叠在一起的照片。由于光线较为柔和且对比度较低，多云的日子比阳光灿烂时更适合于林地的拍摄，这时可以使用偏振镜来增强色彩的饱和度。

刮风时，你可以用1秒或更慢的慢速快门来表现树枝或草地的运动。在晚春和初夏，风信子在野外很常见，你可以将它们收入画面，为林地照片的前景增添更多的色彩。如果你觉得照片上的风信子不如肉眼看到的漂亮，你可以在镜头前使用一块淡蓝色的滤镜。

三、瀑布

想知道这种朦胧的水流效果是如何拍出来的？

拍摄瀑布最有效的方法是使用慢速快门来营造一种优美的虚化效果。具体的快门时间与水流的速度有关，水流越快，快门的时间就应该越短。通常，曝光时间在1/2～1秒之间就足够了。当然，对于十分缓慢的水流你也可以使用更慢的快门。如果水流极为汹涌，例如在暴雨过后，你就应该将快门控制在1/2秒左右，否则画面会过曝，水流会丢失细节。

如果光线过强，将光圈缩到最小(如 f/22或f/32)仍不能将快门速度降下来，你就得使用中灰密度滤镜(ND镜)来减光，其中ND4滤镜可减慢两挡快门速度，ND8滤镜可减慢三挡快门速度。另外，偏振镜也可以减慢两挡的快门速度。

如果想凝结水花，就需要使用高速快门。对于水流较缓的小型瀑布，使用1/500秒的快门速度就可以了。对于水势湍急的大瀑布，则需要使用1/1000秒或更快的快门速度。

四、湖畔风光

湖泊、峡湾和湿地能为风景照片增添安宁与平和的气氛，使之具有一种难以抗拒的吸引力。要充分展现湖畔的风景，你需要等待极为平静的天气，这时湖面犹如一面镜子，能映射出周围的景色。你可以采用对称的构图方式，让远处的湖岸穿过画面的中心。这会使照片具有很好的平衡感，并使湖景看起来更为安宁。

湖中的倒影肯定不如湖边的景色明亮。为防止画面看起来不对称，你可以使用中灰渐变镜来压暗照片的上部，使水中的倒影得到充分的曝光。这时使用ND2滤镜来减少一级进光量就足够了。你还可以使用偏振镜来消除水面的眩光，使水中的倒影更加清晰。

最后，根据你的提问说一点题外话：无论使用什么机型，对摄影造成致命影响的因素无非只有三个，一是光线，二是构图，再加上相机后面那颗脑袋的创意。再专业的相机，再好的机器，他所做的工作只有一个，就是将传入感光器的光线转化为肉眼可见的图片。任何的设置和专业的功能，无非只是更好的控制进入镜头的光线而已。

机器只能表达它的所见，而不是创造出你想要的，所以，要熟悉你的机器，多拍多和它“沟通”，最终才能拍摄出满意的片子。

5.佳能相机网络营销策划方案篇五

策划人：孙元辉

学号：216

班级：2010级工商管理双学位二班

完成时间：2013年5月

摘要佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。本策划书的目的：

1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。

2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。

一、前言......................3

二、目标市场分析....................31、企业及产品情况分析：....................32、市场细分.......................33、市场细分的划分.........................34、目标市场策略......................4

三、市场定位..........................4

四、网络营销设计........................41、网络营销目标：.........................42、网络营销推广策略：.................4

五、销售渠道..........................4

六、产品......................4

七、服务建立（客户支持服务）....................51、顾客忠诚战略......................52、实行实时沟通......................53、顾客关系的再造.........................5

八、广告.........................51、广告预算.......................52、广告信息.......................53、广告媒介渠道......................5

九、总结

一、前言

佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。

二、目标市场分析

1、企业及产品情况分析：

弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。

2、市场细分

通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

3、市场细分的划分

根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为：

个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）

家庭用户

单位用户（单位宣传和摄影师）

4、目标市场策略

由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施

三、市场定位

实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。

四、网络营销设计

1、网络营销目标：初级目标，终极目标。

2、网络营销推广策略：

1、电子邮件推广。

2、搜索引擎加注。

3、数据库策略。

4、口碑推广。

5、加入友情链接联盟。

6、论坛推广。

五、销售渠道

1、顾问型销售。

2、交易型销售。

3、企业型销售。

六、产品

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。

1、公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于先进的数码相机，并在未来不断改善和改进相机产品，适应消费者不断提高的使用要求，适应各个不同人群对照相机的功能要求。

2、产品生命周期各阶段的市场营销策略

3、商标：商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品上都要标上佳能的产品商标

4、品牌：虽然已经作为行业内领先的老大，但是，我们还是要重视在网络上打响我们“佳能”的产品品牌。

七、服务建立（客户支持服务）

1、顾客忠诚战略。

2、实行实时沟通。

3、顾客关系再造。

八、广告

1、广告预算。

2、广告信息。

3、广告媒介渠道。

九、总结

6.佳能相机的广告策划书篇六

前言

佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美洲、欧洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。目前，佳能在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发挥着巨大的作用。

基于“共生”理念，，佳能启动旨在实现以技术服务社会，成为全球范围内被信赖、受尊敬的企业这一目标的“全球优良企业集团构想”，积极推行“整体最佳”和“重视利润”的意识改革和经营革新活动，构建了今日佳能的企业体制。

佳能集团营业额达到348.83亿美元。由于连续几年的出色业绩，佳能于20被《商业周刊》杂志列入“全球最佳品牌”第33位。目前分布在世界各地的控股子公司已达241家公司，员工168,879人。

为了更好的了解佳能数码相机，制定此广告策划书。

本次策划书的文本结构如下:

市场分析——佳能数码相机品牌市场发展历程

产品分析——自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

7.佳能相机的广告策划书篇七

1、执行概要和目的------------------------------3

2、市场营销环境分析----------------------------3

2.1 宏观、微观分析-----------------------------3

2.2 竞争状况 ----------------------------------4

2.3销售状况------------------------------------4

3、SOWT问题分析--------------------------------4

4、STP战略与消费者行为分析---------------------5

4.1市场细分 -----------------------------------5

4.2目标市场选择 -------------------------------5

4.3市场定位 -----------------------------------6

4.4消费者的购买需求、购买流程和消费心理分析----6

5、营销组合策略--------------------------------9

5.1产品策略------------------------------------9

5.2价格策略------------------------------------11

5.3分销策略------------------------------------11

5.4促销策略 -----------------------------------13

6、行动方案------------------------------------15

6.1营销活动程序安排 ---------------------------15

6.2营销预算------------------------------------15

7、策划方案的控制------------------------------15

附录----------------------------------------17

1、执行概要和目的

8.佳能管理培训演讲稿篇八

一．调研目的

毫无疑问，日前，数码相机正凝聚着愈来愈多消费者的关注目光，纵观中国数码相机市场，索尼、佳能、柯达、尼康、奥林巴斯等国外厂商占据着大部分市场份额，先进的技术固然是根本，但周密的渠道布局、独到的渠道见解也是造就数码相机巨头成功的必不可少的因素。

在数码相机市场处于领先地位的佳能是不少中小厂商模仿的对象，其中国销售渠道的构建、渠道战略、渠道分布以及数码产品线与渠道的紧密结合也成为业界研究重点，正是如此，笔者借助ZDC的调研资料将从以上角度对佳能渠道展开剖析。

二．调研方案的设计与实施调研方法：抽样调查调查单位：ZDC调研公司

调研对象：从佳能各个省的代理商中进行抽样调查三．调研结果分析

（一）佳能数码相机中国销售渠道分布图

1、渠道分布图

佳能在中国的数码经销商的分布基本参照国内经济环境和IT环境，经济相对发达的北京、广东、上海等地是经销商聚集的重点区域。根据调查统计，按照经销商分布数量多少，其数码核心渠道依次是北京、广东、辽宁、上海、山东，次核心渠道依次是浙江、湖北、河南、江苏、陕西、黑龙江和河北。

2、渠道战略规划

在数码影像领域超越索尼，在2005年做到中国市场第一是佳能早在2002年就立下的奋斗目标，而合理的渠道战略规划则成为了佳能参与竞争、争夺市场的重要筹码之一。

佳能数码刚进入中国市场时，销售渠道采用总代理制度，随着渠道扁平化在中国市场的兴起，佳能在2003年取消中恒视讯的总代理权，积极寻求多家经销商代理其产品。如今，其数码经销商遍布全国各地，佳能成功实现了打造全国数码渠道网络的目标。到目前为止，佳能成立了15个分公司，把国内业务划分为北方、华东、华南三大销售区域，分别由北京分公司、上海分公司、广州分公司管理。另外，佳能在2003年1月把相机部门和打印机部门合并，充分利用打印机成熟的销售渠道，成为佳能数码渠道的首创。

（二）佳能数码相机经销商七大区域分布

1、七大区域分布图

2.分布特点

佳能数码相机经销商在我国七大区域分布数量最多的是华北区，达到26%，主要分布在北京；其次是华东区(18%)、华南区(14%)、东北区(14%)和华中区(13%),主要分布在上海、广东、辽宁和河南；西南区和西北区分布数量较少，分别是8%和7%，主要分布在重庆和陕西。

（三）七大区域渠道分布特征

1.华北区分布

分布特点

北京是佳能数码经销商在华北区分布数量最多的，其次是山东、河北、天津、山西，分布最少的是内蒙古。

(1)北京地区

北京是华北地区IT产品的集散地，北京数码相机市场基本成熟。据ZDC对北京地区2004年10月数码相机市场分析统计，佳能以20.47%的用户关注度排名屈居第二，与排在第一的索尼（20.50%）相差无几。北京也是佳能数码经销商在国内分布最多的城市，拥有七十多家数码核心经销商。北京数码销售渠道呈现多元化的特点，主要通过电子市场、家电连锁卖场、传统大型商场、电子商城等渠道进行。

① 中关村电子市场

中关村电子市场是数码销售渠道绝对主力，现在IT配件利润微薄，数码利润相对丰厚，被称为IT产品的“绿洲”，数码渠道成为中关村最活跃的群体。太平洋一层数码精品区、海龙6层数码专区、鼎好数码一条街分布了大量的佳能数码经销商，在人气旺盛的中关村里，能明些感觉到中国数码消费时代气息的到来。电子市场主要以批发和零售为主，消费群体也最广泛。

② 家电连锁卖场

家电连锁卖场是数码销售渠道的又一主力，随着市场竞争，国美、苏宁、大中为代表的连锁家电卖场由家电经营模式向IT经营模式转变。由于数码产品巨大的利润空间，三大巨头也纷纷进入该领域，佳能等上游厂商也给这类销售渠道提供了有力支持。国美在2002年开辟数码馆，国美计划在2004年内建设200家专业的数码连锁店，今后五年内计划建立1000家专业数码连锁店，国美的目标是要成为国内最大的数码通讯连锁零售商，以国美为代表的连锁卖场成为全国各地电子市场客户资源的最大竞争者。

③传统大型商场

佳能数码经销商在传统大型商场中也占有一席之地，诸如王府井几大百货商场、新东安市场、西单、东单一带著名的商业圈等等，大型商场功能全、规模大、环境好，具有综合服务能力和引领消费潮流的特点，拥有大批忠诚度高的顾客群体。商场依托自身形象，可以更好的发挥其商品展示功能，时尚和流行氛围对数码相机的购买力有不小的促进作用，购买者主要是对价格关注度不敏感的消费群体为主。

④电子商城

电子商城是随着互联网的普及出现的，电子商务的出现改变了人们传统的购物习惯，购买者通过互联网可以详细了解所要购买产品的各项性能、指标，享受到足不出户就可以买到所需产品，免去舟车劳累。这种虚拟的商业行为，已成为一种新兴的商业模式。许多传统的零售行业、电子市场等也开始积极进军电子商务，诸如西单、海龙等。ZDC统计，通过电子商城了解、购买数码相机的群体，主要是以男性中青年为主，女性比例较低，随着电子商务环境的不断成熟，庞大的个人消费市场将是电子商务未来发展的重要支柱。

(2)山东、河北地区

佳能数码相机经销商在山东地区主要分布在济南、青岛和烟台地区。济南是山东的IT中心，佳能数码经销商主要分布在济南山大路科技一条街，有“济南中关村”美誉的山大路人气旺盛，不亚于北京的中关村，这里有着浓郁的商业氛围，被称为江北三大电脑产品集散地。山东惠佳科技是佳能数码经销商之一，也是山东最早经营数码相机的公司之一，如今拥有八个数码分店，从终端市场销售情况看，数码相机渠道已逐渐成为IT商城的主渠道。

佳能数码相机在河北地区的经销商主要分布在石家庄、邯郸、保定和唐山。由于距北京近，受北京辐射影响，省会石家庄的影响力只能覆盖全省三分之一的地区，主要是邯郸、邢台、衡水等地区；处于中部地区的保定IT市场受北京市场影响较大；唐山是河北北部的IT中心，其渠道影响力可以辐射到张家口、秦皇岛、承德一带。2.华东区分布

（1）分布图

（2）分布特点

华东地区是我国经济发展最快的地区之一，上海、江浙地区人口城镇化水平高，拥有大量的中小企业，华东地区具有极强的消费能力。以上海为核心的华东区拥有较多的佳能数码经销商，分布数量最多的是上海，其次是浙江、江苏、安徽。

上海地区

上海地区的IT数码市场，诸如在电子市场领域起步较早的百脑汇数码广场、赛博数码广场、太平洋等很早就纷纷转型数码战略，2004年4月开业的上海圣力数码广场，成为上海最大的数码港，上海颐高数码广场目前是上海北部规模最大的数码广场。

据ZDC对上海地区2004年10月数码相机市场分析统计，佳能以18.6%的用户关注度排名第二，与排在第一的索尼（20.7%）相比仍有一定差距。佳能还需进一步提升上海销售渠道的支持度和满意度，在品牌消费观念甚强的上海地区，加强渠道满意度是提升客户满意度的前提。

 江浙地区

江浙地区区域经济发达，发展相对均衡。浙江地区佳能数码经销商主要分布在杭州，其次是温州、宁波等地。江苏地区佳能经销商主要分布在南京，其次是苏州、无锡和徐州等地。

杭州是浙江省的经济、文化和信息中心，文三路电子信息街是杭州地区的IT核心区，佳能数码相机经销商主要汇集在此地。文三路周边聚集了以高新数码城、西溪数码港为代表的7座IT大型卖场，遍布1000多家IT经销商，周边拥有以浙江大学为代表的30多所大中院校和近千家高新科技企业，这使文山路具有得天独厚的区位优势和辐射优势。

南京是辐射华东地区的核心，佳能数码相机经销商主要分布在南京珠江路，珠江路是华东地区最大的电子产品集散地，有“华东中关村”之誉的珠江路科技街全长4.3公里，代理数码产品的经销商有90多家，经销数码产品的商家有1000多家，珠江路依托长江三角洲经济圈的优势，有着强有力的产业支撑，成为我国又一个新的IT中心。

3.华南区分布

（1）分布图

（2）分布特点

佳能数码相机经销商在华南区分布数量最多的是广东，其次是福建、广西，分布数量最少的是海南，以广东为核心的华南区是佳能重点销售区域。

广东是我国数码相机最大的加工出口生产基地，已成为我国制造数码相机最具竞争力的地区之一。佳能数码相机经销商在广东省主要是分布在广州、深圳、佛山、东莞等地区。

据ZDC对广东地区2004年10月数码相机市场分析统计，佳能以19.1%的用户关注度，远远超过柯达（10.8）和奥林巴斯（8.9%）。广东地区的佳能数码经销商数量仅次与北京，居全国第二位。

福建地区的佳能经销商主要分布在福州、厦门和泉州，广西地区的经销商主要分布在南宁、桂林和柳州地区，海南的经销商主要分布在海口地区。

4.东北区分布

（1）分布图

（2）分布特点

佳能数码相机经销商在东北地区分布数量最多的辽宁，其次是黑龙江和吉林。经ZDC统计，辽宁的佳能数码经销商数量要超过上海，位居北京、广东之后，居全国第三位。

佳能在东北三省的数码相机经销商主要分布在四座中心城市：沈阳、大连、哈尔滨和长春。沈阳是东北地区最大的中心城市，沈阳三好街是东北地区的IT产品集散地，佳能数码经销商也主要分布在这一带。东北的数码相机市场以前主要是针对行业客户，诸如企业、新闻、政府等消费群体，随着电脑普及，数码外设被更多的消费者所关注，数码产品价格不断下调，家庭消费市场开始成为主流。5.华中区分布

（1）分布图

（2）分布特点

佳能数码经销商在华中地区分布数量最多的是河南，其次是湖北、湖南和江西。

 河南、湖北地区

河南地区的佳能数码经销商主要分布在郑州、洛阳和开封等地。河南是一个发展中的大省，经过二十多年的发展，逐步形成以郑州为中心，包括洛阳、开封、新乡、焦作等城市在内的城市密集区，成为我国中西部地区人口密度最大的区域之一，该区域消费市场广阔,存在着巨大的发展潜力。

湖北的佳能数码经销商主要分布在武汉，其他分布在宜昌、十堰、荆州等地，武汉的IT市场主要是由武昌、汉口、汉阳组成，其中以武汉电脑大世界、南极电脑城、珞珈电脑城、华中数码电脑城等多组成的IT商业街，是武汉的主要IT核心区。

 湖南、江西地区

佳能数码经销商在湖南主要分布在长沙，主要汇集在长沙朝阳电子科技街，这一区域集中了多家电脑专业市场、近千户商家，拥有著名的国储电脑城、合峰电脑城、合一电脑城、天心电脑城和国际IT城等大中型电脑市场，形成较大的市场规模与辐射效应。

长沙的数码消费群体以前主要以新闻单位和中小型企业为主，个人消费较低，随着长沙经济的发展，个人消费水平的提升，数码相机在家庭消费群体领域得到明显的增加。

江西地区的数码经销商主要分布在南昌，其次是九江和赣州等地，分布数量较少。

6.西南区分布

（1）分布图

（2）分布特征

佳能数码经销商在西南地区分布数量最多的重庆，其次是四川、贵州、云南，分布数量最少的是西藏。

重庆石桥铺是西南地区IT市场的中心，这里有泰兴通信电脑大市场、赛博数码广场、重庆数码港、重庆赛格等大型电子市场，地理位置优越的石桥铺被誉为“重庆硅谷”。重庆作为直辖市的独特优势，也使其IT领域在西部地区的辐射力大大增强。

佳能数码经销商在四川主要分布在成都，成都是西南以及整个西部地区产品流通的枢纽。在成都ＩＴ卖场中的激烈竞争中，已形成新世纪商城、东华电脑城、世纪电脑城组成的国产数码城和＠世界、灿坤、百脑汇组合的具有台资背景的大卖场，这两大阵营激烈的竞争，受益的自然是消费者。

2002年8月开业的成都数码广场，已成为成都地区发展最快的IT卖场之一，目前也是西部地区经营规模和人流量最大的电脑卖场之一。成都作为最具活力的二级市场之一，它的辐射力量已经超出了西南地区，它对整个西部市场都有着巨大的市场影响力。重庆市场对于佳能实现其西南地区的市场份额起着至关重要的作用。

佳能在贵州、云南、西藏的数码经销商主要分布在贵阳、昆明和拉萨。

7.西北区分布

（1）分布图

（2）分布特征

佳能数码经销商在西北地区分布数量最多的是陕西，主要分布在历史悠久的古城西安，西安的雁塔路IT一条街是西北地区的“中关村”，这里拥有西北区最大的电子市场西安赛格大厦，雁塔路IT一条街汇集多家大中型电脑城和2000余家电脑公司，形成了西北地区规模最大、密集度最高的IT产品集散地，佳能数码经销商也大多云集与此地。

佳能在西北区数码经销商分布数量较少的是新疆、甘肃、宁夏和青海，主要分布在乌鲁木齐、银川和西宁地区。四．建议

1.佳能在传统相机领域是公认的老大，但是进入数码领域较晚，2000年6月才推出第一款数码相机DIGITAL IXUS，该款产品是当时世界最小、最轻的具备200万像素和2倍光学变焦镜头的数码相机。

2.佳能在2001年推出的产品就覆盖到家用、时尚、标准、半专业、专业等不同领域。佳能在2001年中国市场的数码相机份额，和其传统相机市场份额比例接近，分析原因是当时国内数码相机主要用户群是商业用户，家庭消费和个人购买市场尚不成熟。

3.佳能在2002年加大对中国市场的投入，增加销售机构，健全服务体系，制定了佳能数码超越索尼成为中国数码销售市场老大的战略。2002年，索尼以19.7%的数码相机市场份额位居第一，佳能以16.5%的市场份额屈居第二，佳能成为数码业老大索尼的最大挑战者。

4.2003年6月2日，佳能发布 “数码英雄影像旗舰”新品发布会，推出涵盖数码相机、数码摄像机、打印机、扫描仪四大领域的11款产品。2004年8月31日，佳能在北京推出了涵盖四大领域的25款影像新产品。

5.佳能的市场策略重点从以前简单的提供产品，已转向为用户提供满足不同需求的数码影像解决方案。用户根据实际需求，可以选择不同产品，组合成佳能倡导的“即拍即打”的“数码影像工作室”。佳能公布数码相机2004年1月～6月的销售额比去年同期相比增加70%，取得如此良好的销售业绩，验证了佳能的市场策略是成功的。

9.佳能管理培训演讲稿篇九

最近，佳能推出名为“refresh the world”的创意台历。该台历将365张美图有序存于一个精致的木盒中，一图一天，你只有抽出当日的图片，才能看到新一天的图片。

这样的作品，并不是佳能一时兴起，而是其用心之作。用心之一：产品延伸根植企业主营产品。佳能作为一个以相机为主营的企业，推出这样的产品很契合企业气质，同时又用这样的附加产品来助力主营产品。365张图片源于佳能在微博上发起的UGC互动，佳能邀请用户上传自己的作品，并从众多作品中精心挑选而来。当消费者感动于图片之时，良好的情感体验很容易就辐射到佳能相机产品，甚至可以提升整体的品牌好感度。用心之二：创新产品根植于市场潜在需求。当我们将这个美图台历与微博图片分享现象结合的时候，不难发现这样的作品有趣有益。佳能此次就是借台历这一载体贩卖美图，让消费者为爱美之心买单。

10.佳能相机的广告策划书篇十

从宏观上看，近几年数码相机市场发展的最主要思路是不断细分化，其最明显的表现体现在以下两方面——入门单反相机从单反相机中细分出来，便携长焦相机从长焦相机中细分出来，从而形成了两条在数码相机发展初期未曾出现的产品线。产品线的细分意味着市场容量的扩张，也意味着个性化需求的出现。根据日本相机影像器材工业协会CIPA的统计，虽然金融危机的影响并未消除，但10月全球数码相机生产量仍比去年同期高出4.2%，从这一趋势来讲，数码相机市场仍然会处于细分化的一个阶段。