军训，收获季

军训，收获季（13篇）

1.军训，收获季 篇一

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北大青鸟上地软件园迎来就职收获季

新一轮的大学生毕业季来临，“就业难”的现实让大学生近乎崩溃。但是，作为职业教育计算机培训领导品牌的北大青鸟上地软件园却是硕果累累，喜迎丰收。

此时，正值北大青鸟上地软件园Y2T115班的学员毕业。在这个炙热的季节里，他们向自己的父母和校区的老师交上了一份合格的“答卷”。据了解，全班25个学员18个学员的薪资都在5500元以上。

学员周锴，就职于民生银行JAVA软件工程师岗位，试用薪资8000元。周锴曾是一名高考落榜的考生，但经过朋友介绍决定在北大青鸟上地软件园学技术。“周锴思维特别活跃，不仅时间观念很强，学习效率也很高。一年半的努力入职好的就业岗位，是周锴应得到的成绩。”班主任张夏老师说道。

学员杨桐，就职于金山软件技术支持工程师岗位，试用薪资6400元，转正薪资8000元。刘桐曾是一名流水线上的工人，多年的打拼换来的是日复一日的失望，没有节假日没有社会福利，面对琐碎的工作和无聊的重复他下定决心学技术做职场白领。“入学访谈中他坚毅的眼神和满满的自信，就能感觉到他对计算机技术的热爱和坚持，他果然很棒。”北大青鸟上地软件园的职业规划师张倩这样评价。

学员陈光敏，就职于北京独创时代科技有限公司，试用薪资5500元。陈光敏高考成绩不是太理想，对于大学毫无概念的她“随波逐流”读了普通的专科学校。3个月的大学生活她决定告别。“太多的理论知识和空虚的时间，让我对未来无限担忧，虽然暂时3年我可以不去想工作，但3年之后我还是要重新开始，事实果然是这样，我的同学毕业了也打算要去我的学校学习计算机呢。”

……

虽然他们是高中学历，但是他们却走上了高薪的道路；虽然他们是一名普通的工人，但他们为了理想勇敢选择，虽然他们之前生活的很艰辛，但现在，他们通过教育改变了自己的生活和命运。

未来有很多种选择和机遇。虽然成绩不是特别好，但北大青鸟上地软件园的计算机培训可以实现每一个高中生的高薪之梦。

资料来源：北大青鸟上地软件园官网http:///

地址：北京市海淀区上地信息路甲28号科实大厦B座3层（B305）。

2.军训，收获季 篇二

完成了较大面积的收获作业, 取得了可观的经济效益, 但也有部

分机手因选购的玉米收获机存在问题, 加之本身懂得

的机械常识少、机具操作不当, 不但没有收到经济效益反而造成损失, 为此用户与厂家产生了诸多矛盾。问题在哪里?通过分析黑龙江省宁安县陈永胜的成功经验, 可以找出答案。

陈永胜, 41岁, 1.6 m的个头, 为人忠厚, 爱动脑筋, 善于钻研, 有一种不服输的精神, 只要他认准的事情从不言放弃, 一定要学会、掌握、做精、做好, 勇做第一不做第二。2006年他购置1台背负式玉米收获机, 3年作业933.3 hm2, 纯收入40多万元, 他不仅实现了发家致富的愿望, 而且成为当地颇具影响的名人。

1. 认真考察, 选择机型

2005年, 陈永胜通过调查分析认为, 玉米机械化收获市场巨大, 商机无限, 是发家致富的好机会。他经过多方咨询, 有关农机部门领导向他推荐天津富康生产的4YW—Q型背负式玉米收获机。他不放心, 要亲自考察其作业情况, 秋季他远赴河北省石家庄市观看玉米收获机现场演示会, 对天津富康4YW—Q玉米

收获机与其他厂家的玉米收获机进行现场作业实际比对, 确实感到这台收获机较

其他收获机好, 可他又寻思这是

在关内, 在东北地区能行

吗?于是陈永胜就询问天津富康的技术人员, 得到了肯定的回答后, 陈永胜还不放心, 9月底又参加了在吉林省长春市召开的现场演示会, 进一步进行了实际作业考察, 并在当地咨询了很多用户, 都认可这种机型。这回陈永胜确信了天津富康生产的4YW—Q全幅不对行玉米收获机确实是他心仪的产品, 他心里乐开了花。回家后, 开始筹集资金。2006年8月陈永胜与2个伙伴带着现金到了天津富康公司, 买了1台4YW—Q型玉米收获机和与其配套使用的主机JDT804拖拉机。

2. 虚心学习, 技术为前

陈永胜和他的伙伴深知玉米收获机操作、保养、调整、维修等技术是保证正常作业的必备条件, 只有掌握使用技术, 才能保证机器正常作业, 才能多挣钱。因此他们在富康公司进行了10天的系统的培训学习, 并将他们新购置的玉米收获机, 在天津富康公司的实验田里进行了试收, 全面掌握了4YW—Q型玉米收获机的操作技能后, 于9月10日才回到了家乡。

3. 广泛宣传, 争取活源

2006年9月, 他们刚刚到家, 用户就找上门来。原来陈永胜在到天津之前早就到虎林、密山等周边地区与玉米种植大户联系好了地块, 并在亲戚中进行了广泛宣传。做到了机器未进, 宣传先动, 广开活源, 平地大块先行。他们收获的玉米都是几十公顷, 甚至上百公顷1块的地。2006年、2007年由于地块大, 加之双向卸粮和运输车辆的组织到位, 所以收获速度快, 作业面积大, 2年共计作业733.3 hm2。由于前两年的影响较大, 加之2008年又加装了剥皮机, 作业效果较好, 本地活源较多推不出去, 因此没有到外地农场地块大的地方去干。因机具多、天气温暖, 降温、降雪较晚, 夜班次数少, 安装剥皮机受到行走卸粮、地块相比垦区小和零散、农户的运力低等多种因素的影响, 2008年只收获了玉米201.3 hm2, 但作业价格较往年高。

4. 精心使用, 保养为先

作业前, 陈永胜严格按照说明书的要求, 首先对收获机进行了全面保养、磨合、调试。2006年9月12日开始试收获玉米, 用户已排上了队。这收获机也争气, 不但作业质量好, 而且没啥毛病。这回陈永胜可真的高兴了, 每天不管多累, 深懂机械常识的他也不忘早、晚细心按要求对收获机、拖拉机

进行检查、调整、润滑等保养。在实际作业中细心观察, 潜心钻研, 不断改进完善其玉米收获机的作业性能。由于使用技术掌握得牢, 保养及时到位, 确保了收获工作的顺利进行。

5. 适应市场, 改装机具

近年来玉米机收技术发展迅速, 机型很多。许多人看到别人通过玉米收获机发家致富, 自己既不懂机械常识又不懂操作, 就急着去买玉米收获机, 把玉米收获机的使用看得极为简单, 更有部分厂家看到玉米收获机市场火爆, 不注重质量, 开发出的新产品没有经过严格的区域生产考核就大量投放市场, 加之培训不到位, 所以造成很多问题, 产生很多矛盾。还有人认为背负式玉米收获机很快就会被淘汰, 于是盲目地购买自走式玉米收获机, 既没有考察产品的成熟度, 又没有计算投入产出比, 盲目跟风。

陈永胜虽然在2006年、2007年的玉米机收作业中收入较高, 但他头脑冷静, 没有盲从。他认为背负式玉米收获机投放市场较早, 成熟度较好且投入产出比较高, 适宜目前玉米机收市场。虽然他选购使用的4YW—Q型玉米收获机很好, 本身具有一定的剥皮功能, 剥皮率为40%左右, 但不能满足黑龙江农户对玉米机收的需要, 为适应市场必须增加剥皮功能。他没有购置带有剥皮功能的自走式玉米收获机, 而是选择在原有机型上加装。别人都认为剥皮机的剥皮辊长点好, 他通过分析和咨询认为, 只要剥净率满足市场要求即可, 因为辊式摘穗台本身具有一定的剥皮功能, 加装的剥皮机剥皮辊越长, 掉粒越严重、损失率就越高。他借鉴天津富康生产的背负式带剥皮机的玉米收获机的经验, 购置了摘穗辊长660 mm的剥皮机, 其余部件自己加工, 自己安装, 共计花费8 000余元, 就获得了成功。2008年9月21—11月5日, 除去雨雪休息日外, 实际作业44 d, 作业量201.3 hm2, 纯收入12万余元, 收到了很好的效果。

6. 安全操作, 防患于未然

陈永胜始终把安全放在第一位, 在作业当中严格按照机具的操作规程操作, 对需要作业的每一块地都亲自考察, 看是否有石头、地桩、界碑、坟场等障碍物;对拖拉机所经过的路线都亲自考察。在他的驾驶室内备有灭火器和一桶用于防火的水, 用陈永胜的话说, 这桶水的价值就等于这台机子的价值, 可见他对安全问题的重视非同一般。正是由于他对安全问题的高度重视, 才保证了几年来作业的正常运行, 没有出现任何问题, 才有客观的收入。

7. 效果显著, 收获颇丰

3.餐桌游戏，收获季的收获 篇三

做菱角哨子

秋天，农贸市场开始有菱角卖啦，青绿色的菱角水灵灵地散发着水生植物的气息，煮熟后是褐红色的，有近似于栗子的甘甜和香味。菱角有两角菱和四角菱之分，前者活像一只元宝，后者的角尖尖翘翘，吃起来爱嚼劲，但煮熟后肉质更硬香有咬嚼。做菱角哨子很显然要用两角菱。做法是这样的：煮熟后挑出外壳坚硬的老菱，菱角的肚子下面有个蒂，蒂部特别软，在这里钻个小洞，用耳挖子把菱角肉小心挖空，挖空后，将下嘴唇贴在洞口吹气，就能发出美妙的声音啦。

收获：让孩子爱上“水八仙”之一菱角的特别口感和香气。做这样简易的吹奏乐器，很有赤子情怀；锻炼孩子的耐心，并培养他对音高的敏感。

打造“小橘灯”

冰心奶奶60多年前写过一篇名叫《小橘灯》的散文，很有名。橘子红了，让我们一起来做小橘灯。用小刀在橘子上方割开直径2厘米左右的小洞，再用锋利的不锈钢小勺，小心把橘瓤挖出来，最好不要把橘瓤弄烂，不然橘子里面太湿，很容易让蜡烛熄灭；把相对硬一点的蜡烛安置在掏空的橘皮里，铁丝从底部穿过，固定住蜡烛；在洞口周围穿进长短一样的四根绳子，方便提着，点着蜡烛，橘皮里透出温柔的红光，小橘灯就做好了。

收获：在挖橘瓤的过程中锻炼耐心，还能提高嗅觉上的敏锐性——很多粗心的孩子没有留心过橘皮的香气，但蜡烛将橘皮烘暖后，其香气会很醉人。

做冻柿子冰激凌

如果孩子爱吃冰激凌，你又担心吃多了冰激凌里的乳化剂不好，可跟孩子一起来做纯天然的“冻柿子冰激凌”。洗净的柿子放在保鲜盒里，放入冰箱冷冻室冷冻一夜。吃前取出柿子，往保鲜盒里注入冷开水，没过柿子表面，静置10分钟左右，让柿子“缓性”，倒掉冷水后，洗干净手，把柿子皮剥掉、柿子的果蒂摘掉；将剥掉外皮的柿子果肉放在玻璃杯里，淋入少许蓝莓或草莓果酱做点缀即可。

收获：可让孩子比较鲜柿子和冻柿子冰激凌不同的口感，感受结冰过程对水果内部结构的改变，培养深入细致的味觉感受；同时培养孩子的动手能力。

胡萝卜雕花

你的孩子也不爱吃胡萝卜，但每次下饭店，厨师放在盘边做点缀的胡萝卜花他都拿过来嚼得津津有味？那就学一学胡萝卜雕花吧！如一朵月季花这样雕：胡萝卜1根横切4至5段（可雕刻4至5朵），每段削成三角梯型，用雕刻刀（或小尖刀）刻出最外面的第一层花瓣；用旋刻的方法将第二层和第一层之间的空隙去掉（注意第二层的花瓣之间要依次交错在一起）；再朝里刻第三层花瓣，刀要垂直着去掉余料，最后用同样的方法刻出最里面的花芯直瓣。

收获：培养孩子的动手能力和基本的美学修养；让他细心观察不同的花朵如月季花、丁香花或雏菊花的不同形态，并研究不同的雕法。雕刻所剩余的边角料可以榨汁做蔬菜面，或熬汤，让孩子养成不浪费的好习惯。

编蒜辫子

又到鲜蒜大量上市的季节，妈妈们不但可以加工糖醋蒜，还可将暂时不吃的编成蒜辫子，挂起来晾干，这样不容易发霉。蒜辫子就像一挂挂鞭炮一样，挂在家里还可以驱虫呢！编法是这样的：双手先抓起两株蒜，蒜头朝上并拢，茎叶十字交叉斜搭，再拿起第三株蒜，将蒜头卡进并紧的两蒜头之间，将其茎叶交叉点缠绕固定，编蒜辫“起头”就完成了。接下来就是像编麻花辫一样，三股交错，相互压搭，盘拧编织，轮番不停地在每股上“续料”（蒜头），蒜辫子越编越长。编满百头，在辫梢最后绾扣打结、系成疙瘩。蒜头并排整齐地排列在蒜辫子侧上方，看上去很爽眼。编得好的，选用蒜头大小要均匀，每续一头蒜，都要把茎叶抽紧，让蒜头排列紧凑不松动。

收获：培养孩子的动手能力和基本的美学修养；使之对味道比较冲鼻的调味料不再避之不及——吃生蒜可预防肠道细菌感染。

做火龙果杨桃西米露

艳美的火龙果其实是一种仙人掌的果实。挑一个胖胖的、果皮像鳞一样片片外翻的火龙果，对半切开，用挖勺挖出果肉，保持果皮完整，然后将挖出来的果肉切粒；新鲜杨桃一只，洗净后横切成一片片的五角星状，与火龙果果肉一同放回果皮中（不要装得太满），加入煮透晾凉、晶莹剔透的西米露，再加入冰糖调味即可。

收获：培养孩子对热带水果的观察力，如可以让他观察杨桃横切与纵切后的形态有何不同，培养孩子的基本美学修养，让他学会欣赏果皮、果壳做成的美丽餐器，学会物尽其用。

雕刻南瓜灯

要是会雕南瓜灯，就可以在万圣节狂欢上大显身手了！清洗南瓜后在南瓜顶部挖一个五边形的盖子。然后先把手伸进去挖出“瓜瓤”，去除南瓜籽。当所有的南瓜籽都去掉以后，用一个大勺或南瓜刮刀来将南瓜的底部和侧面挖薄，使其厚度缩小到2厘米。事先在纸上将南瓜灯上的图案剪出来，贴在南瓜上，用图钉通过纸在南瓜表面戳孔来描出图样的轮廓。将小尖刀或带有把柄的小锯条用力下压，插入南瓜，小心地上下移动尖刀或锯条，沿着图样的轮廓把图案“割绘”出来。完成一部分后，不要立即去掉废料，而应该等到整个图案雕刻结束后，再用手指从南瓜里面向外推动图案块，去掉废料部分。这是为了让南瓜雕刻的施力点更均匀，不会因镂空产生重心的偏移。可在切割的边缘擦上一些凡士林，以防变干。最后在南瓜灯的内部点亮蜡烛，透过橙黄色的南瓜壳，暖色的光焰给人一种怀旧的感觉。

4.150字小学军训作文：收获军训 篇四

为一件事烦恼可能会花上几天的

有一点酸，有一点苦，有一点疼痛

但，有更多的是轻松愉快、欢乐

学会放弃，将杯子里的东西倒干净

学会放弃，一个空杯子很轻松愉快

学会放弃，空杯子可以装下新东西

学会放弃，轻装上阵接纳新鲜事物

学会放弃，拥抱朝阳迎接美好、明天

欣赏完这篇2014五年级150字小学军训作文篇，大家是不是得到许多启示呢?如果你觉得自己也跟他写的一样好，那么，就来投稿吧，

忘不了我们在大操场站军姿、走正步、练队形的情景;忘不了1308班全体同学嘹亮的军歌声;忘不了

回味军训，相信每个人都别有一番滋味在心头，而对于我来说，军训已成为我人生中一段宝贵的

终于到了军训汇演的那一天，我们班的同学都满怀信心的来到学校。到我们报表演的时候，同学们都非常认真，没有出什么差错。到了校长说拿奖的班是，我们都很紧张。突然，从校长口中说：“高一(2)班。”我们一听，高兴地跳起来。

5.军训收获 篇五

5月26日我们全校五年级同学来到操场上军训，通过这次军训，我的收获很大。

向左-转，向右-转，向后-转，这些口令至今还萦绕在我的耳边。教官对我们的军姿、队列、队形都进行了一系列“军人化”高强度的锻炼。他要求我们挺胸抬头，五指并拢自然下垂贴裤线上，静静地一动不动地站立几分钟。还对我们进行了向左转，向右转，向后转，齐步走，跨立，蹲起等动作的反复训练，他让我们达到一定的标准，这些动作对十一二岁的孩子来说是有一定难度的。

6.新生军训收获总结 篇六

七天的军训生活结束了，如同我们在联欢会上改编的歌词那样，当我听说军训要吃苦时，心中打起了退堂鼓。身为独生子女的我们在家里向来是养尊处优，军营里的木板床、训练场上的高强度训练、食堂里的大锅饭„„，军训开始的这些都让我感到不能适应，但随着时间的推移，我渐渐摒弃掉在家里养成的坏毛病，变得独立坚强，生活自理能力有了很大提高。

在军营中我学会了叠整齐的方块儿被，知道怎样将床单铺得又平整又好看，每天吃完饭会自觉洗好碗筷，即使训练再累，我也坚持洗好自己的衣物，将自己的生活内务打理得井井有条。

此外，在这七天中，我还与一起同吃同住的同学们产生了深厚的友谊。我们一起打扫宿舍卫生，有困难互相帮助，当有同学身体不适时，其他人会关心问候，会扶她去医务室；当宿舍里饮用水没及时供应时，有水的同学会将自己的水匀给缺水的人；当有人训练内容跟不上时，练得好的同学会热心帮忙，仔细为她讲解演示，让她尽快赶上来，坚决不让班中任何一个人掉队；通过各个班之间互相比赛唱军歌，喊号子，更让七班41位同学拧成一股绳，齐心协力争取做到更好，这让我体会到班集体的力量是那么的强大。就这样，在这段日子里我们共同进步，共同奋进，共同拼搏，共同成长。

我还非常想对在这七天里陪伴我们的教官和老师说声感谢。烈日炎炎，教官们同我们一样站在训练场上，他们将树下的阴凉留给我们，却将自己暴露在火辣辣的太阳里，汗水打湿了他们绿色的军装，而我们却享受着树荫下的丝丝凉爽。“一！二！三！四——！”才不到两天的工夫，教官们的嗓子就沙哑了，但他们却丝毫没有松懈，甚至连水都顾不上喝一口，仍一遍遍声嘶力竭的喊着沙哑但有力的口号，这声音教导着我们，激励着我们，历练着我们，让我们不断地成长着，蜕变着，褪去原本的懒散稚气，变得英姿飒爽朝气蓬勃。

老师们更是时刻关心着我们的衣食起居和健康安危，她们在最炎热的天气为我们送来清凉解暑的西瓜，在我们喉咙干哑时自己掏钱为每个人买来润喉糖，那特意加了糖的绿豆汤更是盛满了对我们的关心与爱护。老师怕家长们担心我们军训的生活，更不辞辛苦用手中的相机记录下我们军营生活的点点滴滴，吃饭时的紧张有序、训练时的刻苦拼搏、嬉戏时的快乐肆意„„，这些细微处都让我们看在眼里，感动在心间，老师鼓励着我们，督促着我们，给予我们支持和力量，让我们在这艰苦紧张的军营里感受到如家一般的温暖。

当我坐上回程的大巴车，车子发动时卷起的滚滚尘烟模糊了我的双眼，我看着渐渐远去的军营心中百感交集，在这短短的七天里，我学会了很多，懂得了很多，也收获了很多，我相信这些收获和感悟会在今后的学习生活中给我力量，鞭策我努力坚持向前。

7.军训，收获季 篇七

“这里的山姆店为什么不卖船？”

这是文安德在苏州山姆会员店开张第一天遇到的挑战。提问者是一位在苏州生活的美国老乡，他见到久违的山姆店后很好奇：“苏州到处都有河，你们为什么不因地制宜去卖船呢？”

作为沃尔玛中国高级副总裁兼山姆会员商店首席运营官，文安德很快就将这一建议传达下去，因为他们不是普通的顾客，而是每年缴纳1 50元会费的会员。

“付费消费”曾经是在华运营的多家仓储会员店的商业核心，但普尔斯马特倒闭，万客隆被收购，麦德龙“被妥协”，只有沃尔玛将每年1 50元的会员费坚守到了现在，拥有超过110万的会员，会员续卡率高达70%以上。

这样的坚守来之不易。2013年6月29日，山姆会员店进入中国17年，门店数量才刚刚突破个位数。

“在零售业里，普通超市和卖场强调的是顾客，意味着销售是第一。但在会员店里面，会员是第一，这是两个非常不同的业态。我们需要提供给会员更具性价比的商品，更信得过的品质，不光是低廉的价格。”文安德一再强调。

时下传统卖场在电商压力下增速放缓，面临种种转型挑战，但仓储会员店这种高端业态却大有卷土重来之意。随着二三线城市的超市大卖场业态趋于饱和、中产阶层阵营逐步壮大，山姆会员店正试图通过差异化的经营战略走出逆市发展的妙棋。

中国商业联合会专家委员钟升认为，沃尔玛重新发现了会员制仓储商店的发展潜力。他说：“中国城市化进程的快速步伐，使零售商不得不考虑以一种更有效的方式来应对市场的发展，从而拓展自身的业务空间。”

“山姆会员店是沃尔玛全球非常成功的业务模式之一，也是沃尔玛在中国未来发展的主力业态之一。目前，我们在国内还有7家新签约的店铺，预计2～3年内开店。”文安德表示。

同样，去年麦德龙在中国新增12家门店，麦德龙中国区总裁何哲伟明确表示，今年的开店数不会少于去年，到2020年中国区的销售额也将翻倍至37.8亿欧元。

谁也不会放过这样的机会，这或许就是下一个决胜点。

龟速终结选址看商圈50年发展

17年，10家店。沃尔玛山姆会员店在中国的发展就像一杯温吞水，裹足不前一度被视为水土不服。

相比之下，全球沃尔玛山姆会员店近800家（截至目前），美国之外市场的店数也达179家。即使是同在中国市场长大的“一母同胞”——沃尔玛超市大卖场也拥有395家门店（截至2012年底），位居在华外资零售商之首。

什么让山姆大叔在中国如此步履蹒跚？

“时机”，杜丽敏的答案十分笃定。她是1996年中国第一家山姆会员店的店长，现在身为沃尔玛中国山姆会员商店营运副总裁。

10年前，杜丽敏亲身经历了长春、昆明山姆会员店的折戟历程，这两家店皆因无法被当地消费者接受而被迫转型为超市大卖场。“你可以回想一下，2000年左右中国的经济发展和人们的消费能力是什么状态，那时山姆店的业态并不适合所有中国二三线城市。这期间我们也关了两家店，很正常。”

龟速发展的另一个重要原因是由仓储会员店的特殊模式导致的选址困难。“山姆目前发展速度比较受影响的是，如何选到更好的位置。通常我们最初选址的时候，看到的都是荒芜一片，没有任何东西在建。每次我们开店都投资巨大，长时间调研，要考虑30、40年甚至50年的时间发展这个商圈。”文安德认为发展的难点在于寻找“严苛”标准的地产项目：周边拥有约50万潜在会员；交通便利，充足的停车位；可供山姆经营层高9米、通道6米，总面积达到2万平方米的商场。

“地理位置非常重要。”小曲就是一位仓储会员店的忠实追随者，她非常喜欢家门口的麦德龙。“并不是每一家都火，但在北京太阳宫附近的麦德龙店就很受欢迎，因为周围五六万一平方米的高端楼盘非常集中，我每次去发现大部分都是30～40岁的白领在购物。”

事实上，中国的城镇化进程、中产阶层的发展以及居民可支配收入的增加，都为仓储会员店的发展提供了契合的土壤。

“现在时机成熟了。中国经济发展一路向前，只要有需要我们的城市，我们都会考虑，比如成都。”山姆会员店首次选址在一二线城市之外的苏州，也印证了杜丽敏的判断。

钟升则认为，沃尔玛加速会员店的布局，是为了培养、发展更为广泛的城乡客户。相较于城区，会员店在人工成本及物业租金方面有着绝对的优势，而且其交通相对便利，管理的品类较少，总体经营成本减少，因此利润率可观。

提速扩张无疑是山姆会员店2013年发展的关键词。“两年前我们还只有6家门店，但现在已经有10家了，最近两个月我们已在杭州、苏州连开2家新店。”文安德表示。他的到来本身就是一个扩张的信号，曾在屈臣氏亚洲工作长达20年的文安德去年被“挖”到沃尔玛山姆会员店，想必精通“老东家”两年百城千店的快速扩张法。

单店盈利能力强市场培育期2～4年

小曲喜欢会员店敞快的购物环境。“不是单纯地买东西，挺喜欢那种购物感受，有时候逛逛也是享受生活品质。不像大卖场里人挤人，到处都是排队长龙的嘈杂感。”

除了环境，吸引她的另一点就是在这里买到的东西品质都有保证。“牛排做出来的滋味就是不一样。我现在为家人、小孩买东西，贵不怕，关键好多东西过去买不到，现在就方便多了。”

让中国消费者谈虎色变的食品安全和质量问题，却成为主打进口食品的外资仓储会员店的销售优势。山姆会员商店进口商品多样，如新西兰的奇异果、智利的车厘子、比利时的松露及美国的蔓越梅干等。

这也得益于山姆会员店的全球整合资源能力。山姆深圳总部90多人的采购团队以及4个区域采购办公室的工作人员经常需要走遍全国为会员挑选商品，并利用海外供应商、沃尔玛旗下的兄弟公司、国际代理商的等资源选择更好的进口商品和进行比价。

“我们在很多海外市场都有业务，不同的市场可以彼此合作、共享。不光是今天如何发挥规模优势使我们降低成本，而且我们可以在全球范围内互相借鉴很多实践经验。零售业有一句话，‘零售就是细节’、‘会员店就是纪律’，我们的纪律就是对商品进行严格的控制，同时有效控制成本，保证价格的优势，确保为会员每天提供超值的商品。”文安德解释。

“要运营好一家会员店，比运营好一家超市要困难得多。”文安德坦言，这是非常艰巨的任务。

对于中国来说，会员店作为一种舶来的消费模式，必然存在一个市场培养的过程，以使人们改变目前的消费习惯。对于沃尔玛来说，在具有合适、足够数量的目标消费者区域，关键看是否会投入足够的资源、精力，是否能坚持下去。

山姆大叔有这样的耐心。文安德透露，每一家山姆会员店的市场培育期都不同，一般在2～4年，在广州开业4年的山姆（番禺）店目前已经实现盈利。

根据相关数据，2012年山姆会员店中国的8家门店的销售额已能占到沃尔玛中国区销售总额的近10%。平均1家山姆会员店相当于5家多超市大卖场的业绩，足以显见会员仓储店的单店盈利能力。

中国连锁经营协会发布的《中国零售业发展报告2013》中也说明，外资零售企业发展速度仍然快于行业平均水平，其单店效率高。同时外资零售企业注重战略布局，在全面扩张的同时注重实施区域优势战略，即在某一区域内集中开店，在物流、总部功能等方面形成优势，然后再向外扩张。

“山姆大叔”的调整期会员服务更挑剔

文安德认为，经营会员店就是要走差异化路线，但这种差异化能否征服他们心目中的中高端客户群还需市场验证。

2008年至今，外资零售企业在我国正经历调整期。一方面与内资企业一样，面临激烈的竞争和高企的成本；另一方面，在国内零售企业快速发展，与外资差距大大缩小的情况下，外资企业所专长的开大店、一站式购齐模式，对消费者的吸引力逐步下降。

山姆会员店能胜出吗？

山姆店一般都选址在远离市区的城乡结合部，提供大包装商品，商品品类较少。一般的大卖场会有3万多种商品，而山姆会员商店仅提供几千种物品。它已将在中国的单品数量从几年前的1万种削减到目前杭州、苏州店的约4400种，其中不乏一些高端消费品牌，比如拉菲、路易十三等高档酒水和一般商场少见的傲胜按摩椅。这对苏州这类三线城市的居民日常购买力和消费习惯是一种检验。

商品品类少，就只有将单一品类的采购规模提升，才能获得价格优势，这对山姆的采购能力来说也是一大挑战。在这里工作的采购员煞费心思，如果没有出色和畅销的单品将难以为继。

真正考验山姆会员店的还是与传统大卖场不同的会员服务。小曲对仓储会员店目前的服务并不满意，“既然是高端的购物会员店，提供的后续服务就应该更细致丰富。我希望在商品交易完成后，背后还有值得惦记和品味的人性服务。就像一些银行为储户举办的定期聚会，会员店也可以为会员组织一些红酒配牛排的品酒会啊。”

正如小曲的期待一样，未来的会员对服务会越来越挑剔。《中国零售业发展报告2013》中显示，目前我国80后、90后已经成为主力消费人群，消费群体的变化必然带来零售业态的相应变化。消费者将更加注重服务消费，追求购买及使用过程中的服务质量和体验，更为讲求品牌和文化内涵，消费个性化、便利化、情感化特征更加明显。

8.军训收获感想 篇八

9月16号开学，那天我早早的起床，收拾好所有要带的东西，终于踏上了延伸向大学的路。兴致勃勃啊!我终于是大学生了，为了这个，我放弃了多少，承受了多少，坚持了多久，我终于熬出来了!!!

言归正传，早早的来到学校，我将要呆4年的地方，因为以前来过，也没什么新鲜感，迅速的报了名，领了很多表，还有军训服<很难看>。就这样定了。可没想到的是军训安排在当天下午开始，还是在太谷武警部队。

由于学校的组织不健全，害我们等了一下午，6点才看到了驶向太谷的车，可他通知的是2点!!!在太阳下暴晒啊，等到了太谷天早黑了，就在这伸手不见五指中，我们的车驶入部队，找不着东南西北的我们被几个教官带着回到了我们的住处，11班，很搞笑的是旁边是储藏室和炊事班。。哈哈哈，把我们乐的。。

<后来才知道由于学生的人数太多，部队没有那么多空房间，就临时搭的，而我们的教官在训练馆里打地铺，感动的我!!!那天总教官说时经久不息的掌声就是证明>

那天晚上等所有学生都到齐了都10点了，可怜的我们在10点才吃上了部队的晚饭，还是站着吃，没有凳子!!

我们都太累了，和同宿舍的同学都来不及说会儿话就都睡着了。谁也不知道迎接我们的是什么?轻松，紧张，快乐还是悲伤。

集合!!!!!!伴随着教官的哨声，我们起床准备吃饭，训练。一开始大家都不以为意，认为知识一般的军训，就和初中，高中的军训一样，都是懒懒散散的应付着，没几个认真训练，一切都还很新鲜，扬土的靶场是我们的训练基地，15号楼是我们在部队的家，还有路旁高高的白杨树，和长长的绿荫道，以及离我们很远的部队服务部，打热水的地儿，。。。。。。。。很多很多值得回忆的地方。

重点介绍我们金融1的12方队和带过我们的好几任教官。

值得我们所有队员骄傲的12方队。淘气的小猴子教官，亲切的小冬瓜，严厉而心善的大白<总教官>，帅帅的凶巴巴的小黑，脾气怪怪的疯狗，假不正经的锅炉。。。。。。。

小猴子是我们最喜欢的教官，在他的带领下，整天都能在枯燥无味的训练中听到我们的笑声，那时我们所有人都是快乐的，虽然跑早操苦，可看到他的鬼脸我们就感觉不到累了;虽然大太阳下站军姿苦，可看到他提着小喇叭说不出话的样子我们就很享受;虽然吃饭前还得站军姿苦，可听到他领我们唱:军号嘹亮，我们就很快乐;虽然训练很苦，是真的累，可每天能见到他我们就很开心。。。。。

小冬瓜其实很可爱，可惜我们没有好好珍惜他，正好是中秋，我们还在期待小猴子的归队，又都提不起劲来，于是都假借排练中秋节目而不训练，错过了很多和小冬瓜的相处，等我们再次换教官时才体会到小冬瓜的好，人啊都是拥有的时候不好好珍惜，等失去了才感到后悔遗憾。。。。。。不过想想每次偶然碰到小冬瓜时，看到他甜甜的笑容，我们都很欣慰，毕竟我们没有失去他。

还有就是不得不提的小黑了，他不是我们的教官，只是部队上一个带兵的排长，和我们没多大关系，可是我却很喜欢他，可能他属于我喜欢的那种人。高高的，瘦瘦的但很结实，当了十几年的兵，很有气魄。身材特别好，我又想起他了，黑娘子是舍友给我起的外号，我还真是喜欢，呵呵。我是黑娘子。不过可惜的是以后估计再没机会见了，连电话都没留。

最后是我们的总教官，大白。他啊，怎么说呢，是个很有能力的人，当兵不久却已经是可以负责的人，这次军训全由他负责，而他也只有24岁，由于当兵当的早，经受的比同龄人多，所以比较成熟，我挺佩服他的严谨的，条理分明的话语，深刻的做人道理，也许我们到了那个时候也可以比他好，毕竟成长过程不同。

还有就是我们的12方队了，精彩的13天，精彩的军训生活。

最后最后隆重登场的就是我们的12方队了，欢迎欢迎。

由于我们队特殊的经历而使得我们变的与众不同。大家都说12方队很diao ，那是因为我们的团结;大家都说12方队很乱，那是因为我们都很活跃;大家都说12方队的人都倔，那是因为我们都为了自己的理想打拼，奋斗坚持，为了12方队的荣誉而作战。

军训正逢中秋，学校有一个晚会在大礼堂举行，学生可以报名参加，也许我们是为了逃开烈日下的考验，逃开失去小猴子时的难过，我们选择了参加晚会，节目是<<相逢是首歌>>以合唱的形式亮相，效果还不错。这是我们军训中的一个小插曲。

而真正让所有人认识我们的事还在后头，组织上毫无原因的把27个方队的教官打乱，重新分配，而换给我们的是个很恐怖的疯狗<面无血色，面无表情，整天狂吼>，他对我们就像对仇人一样，总是莫名其妙的冲我们发火，我们就算不是千金小姐，也都是家里的掌上明珠啊!!这样的气谁受得了!!所以等下午他叫我们集合喊口号时，12方队居然很统一的无人应答，团结啊团结，大白发火了，让我们重新集合，重新喊口号，其他方队都喊了，只有我们没有。你可以说我们不服从组织安排，也可以说我们认识不高，可我们就是不喊。最后大白把12方队提溜出来，当了典型，当我们站在操场中央接受其他队的注目礼时，我还真有点心虚，。没见过这么大的场面啊!!其他队正常训练去了，剩下我们准备接受大白的思想教育。一个小时过去了，我们闹的也没劲了，那就回吧。

其实大白对我们是真的很好，因为小猴子是他的得意士兵，他就特别关注我们队，对我们的教育也特别多，不过让我们很感动的就是军训结束会操时，他给我们的机会。我们是在所有方队中选出前9，然后再选前3。会操分两部分，分列式和擒敌拳。而我们因为教官的问题，擒敌拳还没学完，所以会操时打的一塌糊涂，可我们很不服气就和大白说了说，没想到他真的又给了我们次机会，谁都知道会操只有一次机会。所以我们是幸运的，为了不辜负他的期望，我们在大雨中训了3小时，终于很帅的打完擒敌拳。其实过程是很苦的，大家都在宿舍休息了，只有我们在泥泞的靶场奋力挥舞着拳头，而且士气大阵，吼声震天啊。越打越起劲!!终于我们的努力感动的全部战士，教官，和其他队队员，大家都为我们欢呼，都用不可思议的眼神看我们，我们觉得特自豪!!!当我们回到宿舍，所有都尖叫欢呼，感到身在12方队是那么骄傲的一件事!!!我都激动的哭了。

13天的太谷军训就在雨中落下了大幕，留在我记忆中的有整齐的军营，800人的大礼堂，食堂前的15号楼，烈日下的靶场，会操的小操场，悠长的林荫道，还有美如画的白杨树。。。。。。

9.军训收获作文 篇九

早就对军训有所耳闻，这严明的纪律、严格的要求、紧张的节奏以及辛苦的训练便是军训的几大特点。这让我在兴奋之余又有些忐忑不安，我生怕因为自己而拖了整个班级的后腿或是受到教官的责罚。可当我真正站在操场上开始接受训练时，我才发现现实往往更加的残酷。8月底，夏季的温度还未褪去，炎炎烈日高挂在万里晴空中。在四周没有任何隐蔽的情况下，我们就站在操场上接受烈日的暴晒，当真是“足蒸暑土气，背灼炎天光”，没过多久汗流浃背的我们就开始叫苦不迭了。即便如此，军训还是照常进行。站军姿、稍息、转体、走齐步……这些原本再普通不过的动作被格式化、统一化，安上了条条框框、有了特定规则的它们变得陌生甚至是困难。我的手脚像是不听大脑指挥了似的，总是忙中出错，无法将动作做得完美，于是我又暗暗下了功夫，终于有了些许成就。

多次重复枯燥乏味的训练项目再加上炎热的天气，我们的心里难免都有些烦躁，甚至有了偷懒的念头，但每每看到教官沙哑的嗓子(因为长时间大声地喊指令导致教官嗓子哑了)依旧尽力使每个受训的学生都能听清指令并坚持为大家训练，我们都既感动又羞愧，于是又咬咬牙继续坚持训练并在心底暗下决心，绝对不让教官感到失望!

军训结束的那天下午，高一年级34个班来到操场上举行了一次盛大的会操比赛。上场前我不禁有些紧张，我担心“两度易帅”的我们班不敌其他卧虎藏龙的班级。这时，我们的教官对我们进行了鼓励，说我们一定是最优秀的班级。“你们有没有信心?”“有!”在他的激励下，同学们都拿出了最佳的状态来迎接挑战，我们出色地完成了一个又一个的动作，毫无悬念的夺得了一等奖!当名次宣布完毕时，全班同学都沸腾了。我们欢呼，雀跃，掌声经久不息，为我们的教官，更为我们三十三班的每一个人!

7天，我们共训练了7天，这是漫长的7天，又是短暂的7天，曾听教官提起，我们所训练的最基本的内容他们要在部队里花费整整3个月的时间来练习，这是多么的精益求精啊，也正是这样的精益求精，造就了当代一批又一批优秀的军人。

回想军训，那漫长的站军姿，走不完的齐步，高强度的训练仿佛还在眼前。军训使原本脆弱的我们变得坚强起来，使我们这些“娇生惯养”的孩子有了直面困难的勇气和战胜困难的决心，更使我们明白了团结的重要性。我们的集体需要团队精神，每一个步伐，每一句口号，团队精神使得它变得整齐划一。整齐的队列需要大家的共同努力，每个人在竭力把自己的动作做到最好时，又要注意与周边人的协同配合，与队友之间协作才能成为一个有序的、纪律严明的队伍。不久前，我们班还因为与同学相互不熟识，整体上缺乏默契让教官和班主任忧心不已，但后来，在几天里不断磨合、不断纠正错误后，功夫不负有心人，我们确实做到了，没让教官失望!

10.军训的收获 篇十

最后一天训练了，马上就要离开我们的教官了，虽然他平时都很严厉，但他也有温柔的一面，上午，我们彩排了两遍，第一遍彩排时，同学们都精力旺盛，就跟真的要开始表演了一样认真严肃。总教官开始让各班教官带领各班去台前展示，第一个班来了，他们迈着整齐的步伐喊着响亮的口号走到了台前展示自己四天以来的训练成果。一班的表演结束了，二班的表演结束了，三班的表演也结束了，马上就轮到我们班了，教官开始把我们领到台前，并喊起了响亮的口号，我们的表演也结束了，我也瞬间放松了起来。有的班表现很好，有的班并不怎么样，可能因为他们太紧张所以才做的不怎么样，第二次彩排跟第一次彩排一样，只不过过为了节省时间就不展示了直接就可以走了。

下午的时候家长都从门口涌了进来看我们表演，我们站得比上午时站的还要好，还要直，同学们也非常的认真，表演开始了，一班和其他班都表演完了，该我们去了，我看到其他班都十分的优秀，就怀疑是否能拿到一等奖，我们上台表演时，我拼命喊口号，我的同学也非常认真，后来我们表演结束了。总教官开始颁奖，我们得了一等奖!我和同学都非常高兴，教官也很开心。

11.军训的收获 篇十一

大家都在操场上排列着整齐的队伍，等候着教官的到来。不一会儿，四个教官都来了。首先，他们演示了几个规范的动作，开始是立正，教官们的手都紧贴裤缝上，非常的严格要求。接着是开步走、左转、右转等等，他们的动作整齐划一、精神抖擞振奋，可见这与平常严格的训练是分不开的。大家都不禁地拍起手来。

军训开始了，我们一听见教官叫右转，就迅速而整齐地把身子转过去，然后并脚，反复做了一次又一次。在猛烈的阳光照射下，我们额上、脸上的汗珠像大颗大颗的豆子一般流下，可是同学都顾得上擦，紧跟着教官的动作、、、、、、教官大场地喊：“向右看齐。”同学们马上转头往右看，有的同学脚步歪了就立刻用碎步向右边并排对齐。教官又教了我们原地踏步，前两次踏步还是有人被踩脚，但经过了不断地练习，虽然有时候我们还是会碰到别人的手，但大家的步伐比先前的整齐多了。这时，大家的衣服都湿透了，手脚酸软得几乎抬不起来。这使我们真正明白了教官们刚才的一招一式的动作是需要付出多少汗水啊!也明白了没有铁的纪律，就没有整齐划一的步伐。

最后，教官教我们怎样才能叠好一张被子，大家认真地听着他的讲解和仔细看着他多次示范给我们看。只见一团乱七八糟的被子一会儿就被教官叠好了。大家非常惊讶，他叠的被子真的与众不同，有棱有角、四四方方，笔直得如同一块切好的豆腐，实在令人不可思议。

同学们这时都想亲自试一试，所以都争着举手要试叠一下。可是轮着他们叠被时就出洋相了。只见唐迪笨手笨脚地拿起被子，右叠左叠，可是被子就是不听话，不是卷起一个麻花，就是卷成一团猪肠似的，笑得我们个个捂着肚子，可见他们平时在家也许早上起床之后，被子都是妈妈帮忙弄好的缘故吧?可是教官却微笑着对他们轻轻细语，那是在教他如何叠好被的绝招。接着还手把手地帮着他们的忙，所以被子在教官的指点和手把手的教导下，也成了一块干净而又方正的“豆腐”。

军训结束了，我们受到了很大的教育。明白到一定要磨练和提高自己的素质，一定要加强思想教育和增强组织纪律性。

12.高中军训收获心得 篇十二

前面，我几乎就倒下了，可是脑子里有一个信念：要坚持，就一会儿了。终于，我还是挺过来了。

一天完后，什么感觉都有，回想一下，其实还是值得的，它严肃了我们的纪律，让我们明白了苦和累，磨炼了咱们的意志，激发起了我们的斗志。这样的苦都受过了，我们还会害怕什么呢?

最后，我强烈希望自己能一直站到最后，做一朵不倒花。

b同学：换上军服，带上军帽，看看镜中雄纠纠气昂昂的自己，心中欢欣无比。迎着早上习习的凉风来到学校，对军训，有一种莫明的向往。

军训终于开始了!

我的天!!!淋漓的汗水洗去了曾经的兴奋，疲软的手脚，谋划着酸痛的阴谋。懒惰的后羿呀!当初为什么不把这第十个太阳一并射下?现在它正得意洋洋地狞笑在我们的头顶上，用它恶毒的`热量，将我们晾成新鲜的木乃伊。

头晕目眩!迷迷煳煳地做着一个个动作，又隐约听说要跑步。跑就跑吧，往常并不很多的两圈的路程，如今却比孙悟空的十个跟头还要远，双脚踩在跑道上却像是踩在棉花上，也不知是怎么回事只觉脚下一软，脑中一片空白……

接下来发生的事我知道却又不知道，经历过又像没有经历过，到现在写本文时，摸着摔伤的手才勐然醒悟：噢，原来我有了有生以来第一次晕倒!

军训苦不苦?苦!军训累不累?累!不军训好吗?好!

如今的我们都是一把把雏剑，只有用军训的磨刀石才能将我们磨成锋利的宝剑。

砂石刺痛河蚌，河蚌将它变为明珠，只要我们努力，军训的艰苦生活也会大放异彩。

c：今天是我参加军训的第一天。一直对军训充满期待的我以为军训只是像平时上体育课那样简单轻松，可是看似简简单单的军姿却把我弄得连膝盖都直不起来，来来去去都还是重复那个动作，虽然觉得有些无聊，但是要做好它却不是一件易事。事实上，我已经尽了我最大的努力来完成今天的训练了，我想我的同学也是，但效果还是不怎么样，我这才知道我们平时是多么的懒散。

13.军训收获感想 篇十三

早晨，我们休息后，准备好水，就去拉练了。

我们排着整齐的队伍出了校门。我们要过马路时，教官把路封了。我们赶紧跑过去。等六个连都过马路了，我们就一边走一边欣赏风景。我看见一种草，它的颜色是由红。黄。绿的颜色组成。它在河中站得笔直，不亚于那些树木，它像一位正正的军人。我们走到你路上，右边有甘蔗，还有蔬菜。左边有一棵高大粗壮的树。那翠绿的颜色，明亮的照耀着我们的眼睛，似乎每每一片树叶上都有一个新的生命在颤动。我和同学谈着这里的蔬菜，我感受至身在我的老家。前有一个很大的池塘，几个人在那里洗衣服。这时我们唱起了歌：“一二三四一二三四像首歌，绿色军营绿色军营教会我……”。

我们向前进，走过小巷，来到马路上。“汪汪汪”一声声狗叫从左边传来。我一看，原来是只大狗，它全身的毛又黑又长，遮住了眼睛。我们害怕极了，赶紧穿过马路开始跑步了。没多久，我就满头大汗，浑身无力了，但我坚持着。跑了一会后，教官让我们停下来走路。我看见一个指路牌，意思是向右100米事海云禅寺。我们走到寺外休息。这里的景物果然不一样，和高楼大厦比起来是天镶之别。这里的房子金光闪闪，门上还有美丽的花纹。石栏地形状和可在上面得图案非常美观。

我们从房子经过的时候，看见观音屹立在哪里有房顶那么高。桌子上放了一个桃子和一苹果，它们是非常非常的大。我们爬上山顶又下去了，回到了国防教育中心。