开盘文艺演出方案

2024-10-11

开盘文艺演出方案（8篇）

1.开盘文艺演出方案篇一

开盘执行方案

金地伟业地产顾问机构

宁夏金地伟业地产顾问有限公司

一、本次开盘目的.................................................３

二、开盘时间：2011年11月5日....................................３

三、开发商配合...................................................３

四、外场工作....................................................５

2、主持人工作内容：...........................................７

3、选房贴号工作内容：.........................................７

4、保安工作内容...............................................８

6、注意事项...................................................８

五、内场工作.....................................................９

2、内场工作内容及注意事项.....................................９

1）置业顾问工作内容及注意事项：............................９ 3）财务工作内容及注意事项...................................１０ 6）引导人员工作内容：.......................................１１

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２

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一、本次开盘目的

1、营销：完成本次预期销售任务，销售额2000万以上。

2、为二期蓄客提前造势，扩大影响力。

{现状：截止到10月26号为止，共计接待、接听客户1000余组，其中近400组客户为前期进场时单位上门登记客户，600左右为后期蓄客，重复率在50%以上，派单与短信配合期间来访量及来电量增多，持效期为4天左右。截止目前为之现场交定共计99组。预计开盘当天来客量达到400人次左右（按一家3口计算），本次开盘来客基本为各个企事业单位职工。}

二、开盘时间：2011年11月5日

1、地点：海原县新区丽水铭城品鉴中心。

三、开发商配合

1、拟邀贵宾：邀请海原县县委相关领导参加开盘仪式。（待定）（如团购单位、电视台领导）

2、拟邀媒体：邀请海原县电视台及各路媒体进行采访。（烘托气氛、为开盘造势）。3、2011年10月30日邀请函到位。4、2011年11月2日前在海原县新区、老去主要街道将跨街条旗、道旗布置一群年轻专业的地产人不随声附和

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３

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到位。（热烈祝贺·海原新区丽水铭城盛大开盘，1680元/平米起。热线09554623888、4019888）。5、2011年11月3日所有开盘道具到位。6、2011年11月5日早晨跨街拱门到位。7、2011年11月4日布置开盘会场。8、2011年11月4日庆典公司进场，布置舞台，活动现场。（4日晚舞台及现场音乐、音响调试布置完毕）。9、2011年11月4日售楼外围各单位恭祝垂直宣传条幅悬挂。（如****热烈祝贺海原新区达华·丽水铭城开盘大吉）。10、2011年11月4日晚销售部内部布置完毕。11、2011年11月4日下午老城区接送客户大巴车到位。12、2011年11月4日晚销售部使用所有道具到位如：

认购书200份、抽号卡1000张、POS机2部点钞机4台、喷绘指示1幅、便利贴300个（用于贴销控）、签约区桌子6张、12把椅子。

1.、卡纸 500张、中性笔 5盒、订书机 5部、订书针10盒、稿纸 4本、线路指示牌1个、抽号箱1个（方型、带抽口处）、工作牌 50张、警戒线20条、剪子2把、印泥 4盒、插线板 6个、收据：300份（全部盖过公章）、大头针：10合回别针：10合14、2011年11月4日200份认筹书盖完章到位。

15、2011年11月4日前开发商与当地公安局、城管、交警队报备。2011年一群年轻专业的地产人不随声附和

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11月6日早晨对政通路封路（东至振兴街西至永康街）

16、2011年11月4日晚导视、指示牌到位。（用喷墨打印纸打印）17、2011年11月4日晚活动派发礼品到位（电视、冰箱）18、2011年11月2日前选房卡领取完毕。19、2011年11月4日送家电章到位。

20、2011年11月4日晚抽号箱，抽号卡到位。21、2011年11月4日前期认筹客户核准完毕。

22、2011年11月4日400瓶矿泉水、200袋牛奶、200份面包到位。23、2011年11月4日外场雨棚到位24、2011年11月4日桌子、椅子（100把）到位。25、2011年11月4日单页、手提袋、礼品到位26、2011年11月5日早晨车7点到场（老区售楼部）、7点10分准时出发。

27、2011年11月5日早晨马国秀、张慧霞留守老区，对客户进行组织签到、上车。

四、外场工作

（总负责：）1、2011年11月5日（外场）

1）7点现场保安到位5名。（保安队长：）2）7点10分老区第一班车出发。3）7点30老区最后一班车出发。

4）7点礼仪庆典公司到位。布置会场，进入开盘准备阶段。（重点六栋楼全部上空飘，每栋四个）8点会场布置完毕，8点20暖场音乐响起。

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5）8点总指挥到位（姓名：）

6）7点20分引导到位。（10名左右）（负责人：）

7）7点40开盘现场道具准备完毕。（包括桌子（3个）、板凳（300把）、水、单页、牛奶、面包、手提袋、嘉宾礼品）（负责人：）

8）7点40安排专人二名到位，负责发放水、牛奶、面包（开场至结束，不得擅自离岗）（负责人：）

9）7点50左右客户进入等候区。（由专人负责派发水、牛奶、面包、单页、手提袋。）（负责人：）

10）7点55进入投奖准备阶段，8点必须落实（对未领取选房可客户进行补领）（负责人：）

11）8点专人二名核单人员到位。（道具奖箱、剪刀、记事本、笔、对讲机10部、认购客户名单一份。）8点10全部准备完毕。（负责人：）12）8点15进入核单程序、开始进行副卷投箱。9点10准时封箱

未投入奖箱的客户奖券，根据现场节目空隙进行补充。

14）8点20暖场音乐响起。14）8点30分所有客户全部进场。

15）8点30主持人开始进行公司介绍、项目介绍、活动介绍。16）8点40分李总上台讲话。

17)8点50庆典公司所有剪彩活动道具上台准备。18）8点58分李总宣布开盘。

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19）9点05分为舞狮点睛开始剪彩。20）9点20分开始抽号。22）10点50分选房完毕。

2、主持人工作内容：

1）8点40分邀请李总上台致辞、2）8点58分李总宣布丽水铭城正式开盘，礼炮、礼花齐放

2）9点开始邀请李总抽取第一名幸运客户，由李总抽取派发礼品。并由幸运客户一次性抽出6名客户，由主持人宣读客户号码，告知抽上号的客户上台到贴号排队区去贴号、排队·

（邀请前6名客户进入选房等待区，以此类推）

（备注：抽号速度节奏由（内场负责人：）告诉主持人，提示进场人数，（主持人根据进场人数抽号）抽号放缓可以聊一些DM单页的内容及项目外内容，尽量不要涉及项目内容。）

3、选房贴号工作内容：

1）由（外场负责人：）将抽上的号的客户选房卡进行核实，贴即时贴号牌，登记

2）由（外场负责人：）准确掌握排队人数，随时用对讲机与（内场负责人：）沟通，确定放行人数。

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4、保安工作内容

（保安进行全程跟踪安保工作、并协助外场销售部人员安排）

1）2名负责贴号排队区，维持排队的秩序，确定排队人数，听从外场负责人的安排，告知客户贴号登记。

2）1名保安，负责选房区入口的看守，核实即时贴编号是否是主持人念的编号按顺序进入。除工作人员外所有人一律不允许进入，听从内场负责人的安排。3）1名保安负责内场财务区秩序。4）1名保安负责客户外围停车。

5、协调人员工作内容

1）外场负责人随时掌控选房区客户人数，保证1个售楼员带1个客户，提前通知主持人进行放人。

2）遇见情绪激动的特殊情况客户告知叶总安排隔离。

6、注意事项

1）保证排队客户有序、稳定，注意客户情绪变化，如有突发情况及时与叶总联系。

2）注意进入选房区客户的编号，除工作人员及抽上好的人员外其他人员一律不允许进入，如有紧急情况及时与内场负责人联系

3）主持人注意现场气氛入，以选房为主，先选房，后说话，尽量要讲关于房产的敏感话题

4）内场负责人控制选房区人数稳定，不拥挤。

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5）始终保持排队贴号区6人

五、内场工作 1、2011年11月6日内场准备事项（负责人：）

1）7点30销售部人员全部到位进行内场复核。2）7点50全部准备完毕。

3）7点55配合开发商内场道具准备，并进行复核。

4）8点引导人员（负责人：）、选房区（负责人：）、销控台、复核区（负责人：）、交款区（负责人：）、签约区（负责人：）、全部到位。

5）8点10分内场人员开始第一遍开盘复核。6）8点25分内场人员开始第二遍开盘复核。7）8点40分内场人员全部到位，准备接待客户。

2、内场工作内容及注意事项

1）置业顾问工作内容及注意事项：

1.1）由（负责人：）做分配，置业顾问引导客户选房，确定客户意向，帮助客户选房。

1.2）售楼员必须确定客户交钱后才可以接待下一个客户，没有付款的及时通知销控。

1.3）客户资金不足或其他原因的告知客户保留半个小时，将选房卡表一群年轻专业的地产人不随声附和

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识“取钱”字样，自行保留半个小时。

1.4）取钱客户送出告知走廊引导，由引导员负责送出。

1.5）放弃选房客户，由置业顾问撕掉客户身上选房即时贴并告知引导员，由引导员负责送出。

2）销控工作内容及注意事项

2.1）（）负责丽水铭城销控，（）负责贴展板如有紧急，及时更新展板内容。交款区

3）财务工作内容及注意事项

（负责人：）

3.1）财务人员5名：两人收款、两人开发票、1人机动。

3.2）财务人员工作内容及注意事项： 3.2.1）前期认筹一万的收据不收回。3.2.2）收5万大定金。

4）引导人员：

4.1）将已付款的客户引导到签约区。

4.2）注意现场交完钱的和没有交钱的客户，直接引入签约区或送售楼部。

4.3）不允许客户从签约区往选房区走。

5）签约区 *工作内容及注意事项

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5.1）签约审核人员工作及注意事项

5.1.1）负责收回选房卡，撕掉即时贴，定金填写“在当天付款额上加伍万”总价、优惠后总价、剩余房款。

5.1.2）负责给每个交款客户认购书盖“已选房”章，核准收款金额，做二次销控。让客户签字、摁手印。

5.1.3）出现二次销控的房屋及时用对讲机通知选房区（负责人：）。

6）引导人员工作内容：

6.1）提醒客户检查选房资料

6.2）将已签约的客户快速送离售楼部

6.3）除贴有选房即时贴的客户外其余人员一律不允许从签约出口进入，1个即时贴仅限一人进入。

6.4）引导将取钱客户送出。

金地伟业丽水铭城项目组 2011年11月3日

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2.开盘文艺演出方案篇二

关键词：文化;大型文艺活动;策划方案;基本要素

[中图分类号]：G241.3 [文献标识码]：A

[文章编号]：1002-2139（2016）-02--01

一、明确文艺活动策划的开展目标

文艺活动策划方案的第一项任务就是要明确活动目的，即为什么要开展该项文艺活动，是为了推广一种新的文娱方式，还是单纯丰富群众生活。活动目的在整个策划方案中起主导作用，它对于后续的活动流程、活动形式等多方面都有着指导意义。一份结构明确、内容详细、创意十足的文艺活动策划方案，不仅活动形式丰富新颖，最大限度地的调动群众的吸引力、参与度，而且能够准确地传达出文艺活动中所要传达的价值观念和文化意识，实现开展文艺活动的最终目标。因此，每一场文艺活动的开展，都要具有明确的指导目标，以此帮助整个文艺活动按部就班的实施下去。

二、勇于创新是大型文艺活动策划的核心

创新是发展进步的不竭动力，只有创新，文化才能不断注入新的活力。对于大型文艺活动来说，不断创新的活动形式和活动内容，是保证文艺活动始终具有生命力和吸引力的必要前提。通过观察我国现阶段的文化市场，我们不难看出各种文化活动千篇一律，相互之间的抄袭、模仿等现象层出不穷，不仅在活动过程中造成了大量的人力资源和资金浪费，而且没有起到丰富群众文化生活的节目效果。长期的模仿和抄袭，将“拿来主义”深刻的烙印在国内许多文艺活动策划单位上，在这种模式下，他们缺乏突破传统、敢于创新的勇气，使得文艺活动内容枯燥，形式单一，逐渐失去了群众基础。

因此，在进行大型群众文艺活动策划时，首先策划单位要具有创新意识和创新能力，具备敢于突破、敢于争先、敢于尝试的活动策划魄力，并以此为指导，贯穿于整个文艺活动策划之中。在创新的道路上，不可避免会出现走弯路和碰壁现象，这就要求策划人员具备较好的心理素质和心理承受能力，不惧失败、不断修改，最终策划出内容丰富、形式新颖的大型文艺活动。

三、大型群众文艺活动策划的指导思想

文艺活动策划的指导思想是活动开展所必需的理论依据，就目前多数情况开展的文艺活动来说，指导思想主要以党的十八大精神和构建和谐文明社会为主。我国传统的群众文艺活动一般由群众自发组织或地方政府机构统一组织，其活动形式也相对简单，以歌唱、跳舞、互动为主题，目的多以娱乐大众和增强群众沟通为目的，很难起到文化传播、舆论引导甚至是政策宣传的作用。但是随着市场经济的发展和社会转型期的到来，市场文化和外来文化的多元冲击，影响着广大群众的认知观念和思维方式，其中不乏一些消极文化，面对严峻的文化冲击形势，在大型群众文艺活动中融入社会主义核心价值观和科学发展观，潜移默化的影响和帮助群众树立正确的文化认知和分辨能力，成为了现阶段最为直接有效、成本花费最低、教育效果相对较好的教育手段。

四、大型群众文艺活动策划方案的组织机构

一个结构完整、功能齐备、运行高效的文艺活动组织机构，是保证活动策划科学合理并有效实施的关键。一直以来，群众文艺活动的策划和组织都是由一个或几个文化宣传办人员“兼职”协调工作的，由于缺乏专业的活动策划知识，对于活动的目的、形式、节目以及流程没有进行科学划分，往往出现整场活动流于形式，没有体现出较为深层次的文化内涵和教育意义。随着生活水平的提升，现在的群众文化生活日益丰富，选择也越来越多样化，这些传统的单一式文艺活动以及很难满足群众的文化和娱乐需求，必须要对文艺活动进行科学组织。简单来说，现代意义上的文艺活动策划组织至少要包括：外联部、宣传部、组织部、后勤部、组委会等几大模块。

五、俭而不简，避免活动策划误区

随着国民经济水平的提升，国内许多大型群众文艺活动的开展也越来越奢华，一场简单的文艺活动，从前期策划到活动举办，动辄花费数十万甚至上百万，虽然丰富了群众的文化生活，但是与其花费相比，显然是得不偿失的。更有甚者，一些地方部门把举办文艺活动当成了向上级部门索要专项资金的借口，中饱私囊，将一部分活动资金流向了个人口袋，不仅给活动的正常开展和活动质量造成了影响，也严重损害了国家利益和形象。

近年来，国家严厉打击公款消费和文化浪费现象，对于一些地方举办“面子工程”有很好的打击效果。但是我们应该看到，国家提倡活动节俭，并不等同于活动简单，尤其是文化组织策划单位，要正确理解国家相关政策，俭而不简，利用有限的经费和资源，最大限度地将文艺活动开展成群众喜闻乐见、内容充实饱满、精神积极向上的形式。

结语：

大型群众文艺活动虽然程序繁琐，细节处理也较为麻烦，但是只要多方协调，相互沟通，加上制定合理可行的活动策划方案，能在很大程度上减小活动开展阻力。在进行方案策划时，各策划工作人员务必全局规划，合理分工，反复检查方案的可操作性，从根本上保证文艺活动的正常有序开展。

参考文献：

[1]张霖.试论大型群众文化活动策划与组织策略[J].神州，2013（04）.

[2]李智.节俭办活动-新形势下的大型文化活动策划研究[J].戏剧之家（上半月），2013（09）.

3.开盘方案篇三

前言：

楼盘的开盘活动是项目正式面向市场极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热、诚意登记和销售等，开盘最为重要的是形象传播、营造声势、聚集人气等。XXXX项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了详细的部署和计划，让XXXX在众多楼盘中脱颖而出，以赢得更多客户的关注，争取较大的市场份额。

一、开盘活动主题

XXXXXXXXXXXXXXXX

二、开盘活动时间

开盘日期：XXXX年XX月XX日。

三、开盘活动地点

开盘活动地点：XXXX销售中心现场。

四、开盘活动内容

1、开盘推售货源：

XXXXXXXXXXXXXXX2、重点客户群：

主力客户，开盘当天以消化已交诚意金VIP金卡客户及VIP银卡客户为主，通过提前2天向VIP客户公布价格及现场睇楼，对VIP客户进行一次摸底，反应情况理想的，开盘当天将VIP客户的诚意金转作定金即可，如反应情况不理想的，则再视情况进行调整策略，通过开盘当天的氛围，促进成交，以达到热卖气势，其次客户，是开盘当

天进场其他客户。

3、开盘优惠措施：

① VIP金卡客户开盘当天成功认购可获96折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。

② VIP银卡客户开盘当天成功认购可获97折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。

③ 开盘当天进场其他客户成功认购可获98折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。

④ 现场抽奖礼品包括：

※ 特等奖液晶电视一台：3名（每台价值约3000元，总值约9000元）；

※ 一等奖开盘大利是一封：18名（每台价值约1000元，总值约18000元）；

※ 二等奖微波炉一台：38名（每台价值约500元，总值约19000元）；

※ 三等奖多功能豆浆机一台：81名（每台价值约300元，总值约24300元）；

以上总价值约共70300元。

⑤ 开盘当天凡进场客户可获礼品一份（利是封或环保袋），数量有限，派完即止。

五、广告推广计划

作为XXXX首次开盘活动，在宣传推广投入方面相对投放量会大一点，需要提高项目的知名度及影响力，为项目后期的销售做好铺垫，同时，收集更多的人气，促进销售。因此需采取更高效、更有针对性的宣传策略，结合到项目客源及市场实际情况，针对开盘制定以下宣传推广计划。

1、VIP登记客户宣传策略：本次开盘客户重点放在VIP登记客户上，集中力量提高转定率；同时，利用VIP客户的口碑传播，吸引更多客户关注，进而达到火热的销售状态。

2、户外广告宣传策略：充分运用现时的户外广告位，更换上新一期开盘信息喷画广告，告知客户。

3、电视广告宣传策略：电视广告是最有效广告之一，但费用较高，因此开盘电视广告选择有针对性进行投放，提高投放价值。

4、短信广告宣传策略：短信广告从上次投放的效果得出，有较好的宣传效果，同时性价比较高，因此本次开盘宣传推广要进一步动用好短信广告的宣传。

5、单张宣传策略：设计印制开盘宣传单张，通过夹报派送、请兼职派发、销售中心现场派送等方式进行宣传推广。

6、报纸广告宣传策略：通过在“XXXX”投放一期专版广告，同时运用其附带开盘前、后的软文宣传，达到更有效的宣传效果。

7、电话回访策略：对于已有电话登记的客户及来电咨询客户，充分运用销售员与客户的电话沟通方式，制定出销售员与客户的电话沟通方案，尽可能约客户过来现场，通过开盘当天的火爆销售氛围促进其成交。

8、楼盘现场包装策略：全面整理楼盘现场包装（包括：排栅宣传喷画、睇楼通道、样板房指示牌、小区环境、销售中心等方面），楼盘现

场营造出红红火火的销售氛围，促进客户成交。

9、借势策略：一年一度的XX市房博会将在XX月XX~XX日在市体育中心举行，期间其他竞争楼盘必定会做一些宣传推广，特别是货源多或推陈出新货的楼盘，宣传推广力度会更加大，而每个竞争楼盘所带动的客源我们要充分利用，对不同楼盘带动来的客源采取有针对性的销售策略去逐一击破。

六、现场开盘活动SHOW

开盘当天的活动SHOW，通过聘请专业的活动公司进行安排准备，但公司需要定好开盘活动SHOW方案及监控好其筹备工作、完成的质量等。（开盘活动SHOW方案另附）

七、开盘销售计划任务

4.开盘典礼策划方案篇四

海燕房产公司开发的最新力作，施工过程中挖出恐龙蛋，预兆家宅吉详。经惠州市博物馆专家到现场鉴定，这是一窝6500万年以前的白垩纪时期灭绝的恐龙蛋化石。

海燕玉兰花园约有12000平方米的中央花园，以玉兰花为题.享受成熟配套!

项目名称海燕玉兰花园开盘典礼策划方案

策划单位奇乐气模广告(解决之道营销策划中心)

承办单位奇乐气模广告奇乐广告礼品

地址惠州市江北三新北路

电话0752-***26

4传真0752-2809616

电子邮件qile21@263.net

联系人吴建新

策划案述要

惠州经济近年来的高速持续发展，中国目前最大的中外合资项目，南海石化项目已经正式启动，这必将推动惠州社会经济的大发展。新一轮经济大潮牵动着每个人的心，也牵动着每一个企业的心。机遇和挑战并存，各大企业都在陆续开展企业营销活动，并进行深度的企业系列策划活动。因为各种各样的庆典活动是企业、商家所青睐的传播途径，他们为什么还要组织策划庆典活动呢？当然是为了企业传播需要，为了吸引更多的民众需要，增进前期市场效应，并不惜动用大量的资金、人力、物力的投入，并要求场面热闹，规模更大，规格更高。他们的系列行为说明庆典活动的重要性，因为组织庆典活动有着丰富的亲临感受，感知能力，能在短时间内与消费者形成共鸣；能在短时间造成轰动效应，突显企业雄厚的实力，从而增进市场销售，增强企业竞争力。

欣闻由海燕房产公司最新打造的海燕玉兰花园既将于2005年春开盘，喜讯为阳光春天的惠州又抹上了一笔动人的色彩。

庆典服务案名缩影

海燕玉兰花园是由惠州海燕房开发的最新力作，地处惠州市演达一路与麦地东路交

汇, 总建筑面积达30000多平方米，拥有约12000平方米的中央花园，按照纯花园式格局建造，集餐饮、休闲、娱乐设施为一体的多功能花园，以玉兰花为题的大型成熟配套项目。。。。

开盘典礼策划方案

一、庆典活动主题

惠州海燕●玉兰花园开盘典礼

二、庆典活动目的1、通过本次庆典活动展示推广海燕玉兰花园楼盘形象，向外界表明海燕玉兰花园隆重开盘。并过本次活动促进开盘时期销售热潮，并引发2005上半年持续销售。

2、向社会展示施工过程中挖出的6500万年的白垩纪时期的恐龙蛋化石，并现场移交惠州市博物馆。

3、邀请当地媒体参加记者招待会，并向社会发布海燕玉兰花园楼盘开盘情况。

三、庆典活动时间

2005年03月12日上午10时

四、庆典活动地点

惠州市海燕玉兰花园售楼处大门口

五、活动组织

主办方：海燕房产有限公司

承办方：奇乐气模广告有限公司（解决之道营销策划中心）

五、拟邀请嘉宾

邀请全部来宾人数应控制在100-300人之内

1、本案投资商，开发商领导等；

2、行业领导、市政领导、交警部门领导等；

3、媒体记者：包括《惠州日报》、《惠州电视台》、《惠州生活网》等知名媒体网站等。

六、礼品选择方案

建议庆典活动当天向来宾赠送的礼品包括：

1、玉兰花园楼书，项目书等。

2、高尔夫球具套装（适合在家中进行休闲式高尔夫练习）；待定

七、现场布置

采用最新型的布置模式，充分发挥其独特、新颖的广告效应，使整个庆典场面庄重、典雅、大方、热烈，让各界来宾对此次典礼留下深刻难忘的印象。

现场布置说明：（详见现场布置图）

序号项目布置说明龙拱门在来宾车辆使入小区的大门口放置一条十五米的双龙拱门，上书:热烈祝贺海燕玉兰花园隆重开盘

售楼处的斜对面放置一条跨20米的龙拱门盘龙柱拱门的两侧放置盘龙柱，以增添整个典礼的气氛。灯笼柱拱门的两侧放置盘灯笼柱，以增添整个典礼的气氛。招财童男童女在拱门的两边放置两个招财童男童女，即增添喜庆气氛又有财源广进、吉祥之意。彩蓬花园大门的右侧，大概5米左右，安装彩蓬三座，设置签到处。大红绒布签到台上铺大红绒布，插花桌面放插花三盆礼仪小姐两边各列四名礼仪小姐迎宾，负责协助嘉宾签到，为嘉宾配带胸花，派送礼品，引路等事宜。彩旗花园四周插彩旗升空气球花园大门的左右直到主会场，升放直径2米氢气球16个，下面悬挂庆贺条幅。11 大红地毯嘉宾签到后直入主会场，主会场地面铺大红地毯。嘉宾坐椅嘉宾坐椅主席台嘉宾坐椅的前方没有主席台，主席台长10米，高0.8米，宽0.5米。14 盆花上摆放鲜花12盆，主席台下侧盆花排列.15 演讲台在主席台侧设置特别演讲台背景屏风主席台后放背景屏风，背景屏风为电脑喷绘，设计独特、体现主题，上书：海燕玉兰花园开盘典礼。音响主席台前两侧放置音响。小红灯笼在售楼处的上方悬挂小红灯笼，直到20米拱门两侧，即有生意红红火火之意，又能增添气氛。充气财神在售楼处上方的天台上放置充气财神一座，有尊神驾临、财运亨通之意。落地球在连接第一幢与第二幢之间的天台上，放置6米高的落地球，多彩的落地球很能吸引行人的眼光。巨幅在第一幢大楼的正立面与侧立面，悬挂长51米，宽3米的大巨幅四幅，上书：玉兰温馨、龙凤诞呈祥、龙蛋升华吉祥、业主沐浴灵气，及热烈祝贺海燕玉兰花园隆重开盘；第二幢大楼的正立面悬挂巨幅，上书：热烈祝贺海燕玉兰花园隆重开盘，以增添喜庆气氛。22 横幅悬挂祝贺单位贺词

以上项目参考选择

七、具体活动安排

1、筹备工作进度表

项目说明时间责任人

确定合作、签署协议2月15日前双方

户外活动报批惠州区公安局 2月16日海燕房产公司

活动场地勘察2月16日奇乐公司

来宾通知请柬方式，100—300人 3月1日开始海燕房产公司

宣传品平面设计横幅、背景板、广告架、演讲台等 3月1日设计完毕并开始制作奇乐公司预定酒店酒会安排，贵宾住宿等 3月1日海燕房产公司

礼仪小姐确定3月5日奇乐公司

预定大客车接送来宾到酒店场 3月6日奇乐公司

停车场安排3月7日海燕房产公司

物资采购红地毯、剪彩用品、签到本、名片盘、气球等 3月10日前奇乐公司

物资定做横幅、大花篮、背景喷画、广告架等 3月10日前完成奇乐公司

物资租用背景架、演讲台、音响、功放等 3月10日前完成奇乐公司

主持人串词3月11日前海燕房产公司

活动现场布置舞台搭建，横幅、背景板、拱门等安装。3月11日奇乐公司

活动彩排现场工作人员、礼仪小姐、服务人员等参加,醒狮表演队人员熟悉场地 3月11日下午双方

电力解决一切电力事项 3月11日下午海燕房产公司

大花篮送到现场3月12日7：00 奇乐公司

基它事项

2、现场活动议程

号活动环节说明时间责任人活动前准备

1、全部活动工作人员到达现场； 8:002、迎宾小姐站立门口、签到准备；

3、工作人员将画册、新闻稿等摆放在签到处；

4、户外音响开始播放迎宾乐曲。8:00—9:10来宾签到

1、来宾在签到本上登记或在名片盘中留名片；

2、来宾配戴胸花等；

3、签到后的来宾进入现场休息等待；

4、贵宾进入休息室等待。9:30-10:00醒狮表演

1、醒狮队表演人员到达现场、准备完毕； 8:30前

2、醒狮队开始表演。9:30-10:0

董事长致辞

1、司仪宣布：海燕玉兰花园开盘仪式现在开始。

2、舞狮，鼓乐齐鸣。10:003、音乐停止、然后司仪介绍出席当天典礼的嘉宾名单；

4、海燕房产公司董事长致辞，由礼仪小姐偕同就位。举起狮头制造喜庆气氛，锣鼓声起。10:05左右公司领导致辞公司领导致辞，由礼仪小姐偕同就位。举起狮头制造喜庆气氛，锣鼓声起。10:10嘉宾致辞嘉宾致辞，由礼仪小姐偕同就位。举起狮头制造喜庆气氛，锣鼓声起。10:15—10:20恐龙蛋化石交接仪式

1、海燕房产董事长和博物馆领导上台由礼仪小姐偕同就位。举起狮头制造喜庆气氛，锣鼓声起。10:25-10:302、海燕房产公司董事长亲手把代石交接到博物馆领导手中。舞狮上台制造喜庆气氛，锣鼓声起。剪彩仪式

1、由司仪宣布开盘剪彩仪式开始（音乐静音）, 剪彩嘉宾开始剪彩、剪彩同时鸣放礼炮、放飞小气球、录像、照相等； 10:352、剪彩成功后播放喜庆音乐。剪彩仪式结束

1、司仪宣布仪式圆满结束

2、由海燕房产公司领导陪同嘉宾参观楼盘 10:40酒店用餐

1、通知酒店酒会准备 11:202、州市海燕房产投资有限公司领导陪同，礼仪小姐偕同嘉宾上车去酒店用餐。

3、到达答谢酒会现场 11：404、海燕房产公司董事长向来宾致祝酒辞，答谢酒会开始。12:00其它事宜

八、媒体宣传策划

1、惠州日报、惠州电视台当天同时报道。

2、二月二十八日起，惠州市各大交通路口各悬挂长15米、宽0.75米横幅，加大宣传力度，增添喜庆色彩，直至三月十二日结束。

3、各媒体具体时间及形式具体商议。

九、庆典活动费用预算

本次活动的各项费用预算明细

费用项别费用报价相关要求说明

记者出场费 500元/人由甲方负责

饮食餐旅费 1.2万元由甲方负责

通讯交通费 0.5万元由甲方负责

媒体发布费 2万元由甲方负责惠州日报，电视，每次4次

司仪费用 0.12万元由甲方负责邀请男主持人1名

设计制作费 1万元甲方负责相关费用

活动物资费 10万元费用由甲方负责乙方负责采购，含安装运费等

策划代理服务费费用由甲方负责

不可预见费 5% 费用由甲方负责

5.小区楼盘开盘方案篇五

一、开盘主题：

对外传达*****开盘的信息、显示企业实力。扩大*****的社会知名度和美誉度，体现*******的雄厚实力及*******优良的建筑质量、服务，良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。

二、开盘时间：11月初（待定）

三、活动地点：******

四、活动方案

（一）前期准备

1、到场嘉宾

所有在*******登记的顾客均要以短信或者电话的方式通知，由置业顾问落实，并出具出席现场的嘉宾数量预测。

2、礼品准备

做好活动现场的礼品、礼品袋，起到宣传作用和品牌效应。

3、分工明确

完成人员的详细分工，落实每个人的具体工作，确保每个岗位落实到人，责任到人。

（二）开盘前广告发布

 媒体宣传：

1.在《今日*******》《************》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。

拟定：《今日*******》头版半版，整版一个

《************》连续三个整版投放开盘信息，后期发布开盘图片新闻，软文

2.*******信息港，*******房产网开盘庆典活动广告，全部更新。3.*******电视台滚动字幕广告。拟定三天  户外广告：

1.销售中心楼顶广告更换：开盘广告

2.************西墙面广告内容更换：开盘广告  印刷品：

1.单页印刷：20000-50000份

开盘的活动内容，开盘期间活动细则，可夹报发放及沿街发放。2.手提袋制作：1000个

顾客礼品赠送使用。3.纸杯制作：10000个

接待顾客

（三）开盘现场布置  销售展示区：

位置：***********

物品：沙盘，帐篷，拱门，宣传刊板（介绍开盘内容）

活动现场，形象的展示小区的规模，并能详细的介绍开盘期间的活动细项，吸引顾客，提高成交率。 演出活动区：

位置：************

物品：舞台，拱门，音箱，礼品，座椅，地毯

建议使用整个喷泉以东的所有位置，四周使用彩旗围圈起来，显得大气，整齐（否则车位的车辆会是整个活动区域显得很乱）。舞台搭建在东区，面朝西，在舞台的跟前摆放座椅，设计VIP贵宾区，及已购买“选房卡”的客户或者预付定金的客户，由专人负责，凭卡入座，便于客户观看表演，参加抽奖等活动。（座椅需提前准备，统计数量）



四周氛围：

1.拱门：*******北广场车辆入口处，拱门一个；北广场北边，拱门两个；舞台前拱门一个，销售展示处拱门一个。2.立柱：广场四周，外围，马路两侧立柱合计16个。

3.气模两个：

会走动的气模，建议使用两个，可定制与单页上相一致的小金娃一对，现在与客户互动，拍照留念，可提升现场气氛。4.威风锣鼓队：

在活动区域内，威风大锣鼓队现场表演，增加喜庆气氛，让活动现场更加精彩热闹。

4、音乐配合：

自开盘当日早晨8点起，在整个北广场播放*******的宣传录音（可从*******监控室播放。声音效果好，整个广场都可以听到）

5、中国礼炮和彩炮（穿插在演出中）

五、活动程序

7：00—9：10

总策划检查落实各项工作，布置到位情况；

彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；

礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

9：30—9：50

嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：00—10：05

主持人介绍领导和嘉宾，宣布*******开盘庆典正式开始；

10：06—10：1领导致欢迎辞；

10：18

主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

10：28

剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；剪刀起，礼炮响，施放彩烟、威风锣鼓起；放飞氢气球，活动进入高潮；

10：38 首位客户签约。同时，舞台抽奖及演出开始拟定演出节目：舞蹈

激情恰恰

京剧联唱

今日痛饮庆功酒

女声独唱

今天是个好日子

京胡独奏

迎春 11：10分左右主持人宣布典礼结束。

六、人员安排及整体预算

（一）人员安排：总指挥：******** 调度：******** 其它：策划公司5人置业顾问8人

礼仪小姐2人

备用车辆一台 *******保卫科负责停车场的安排，活动现场的安全

（二）整体预算

1、电视广告：2000元

报纸广告：12000元

网站广告更新：800元

2、外围广告更新：3000元

3、舞台搭建、背景制作、音箱等设备租赁：6000元

4、演出费用、音响师、主持人聘请：4000元

5、拱门、条幅、地毯、胸花、饮用水、签到册、鲜花、现场刊板：6000元

6、走动玩偶定制：2000元

7、威风锣鼓：16人锣鼓队，2个大鼓

： 4000元

8、礼品等：6000元

9、纸杯、单页、手提袋等：10000元

6.华贸城火热开盘篇六

品质之作引爆楼市

10月16日，首个大都会生活综合体——华贸城正式开盘，成为北京楼市10月第一个开启的精品大盘。为保证现场选房秩序顺畅、高效，华贸城开盘方式独辟蹊径，按照网络摇号结果分期分批组织选房，与市场惯常的一哄而上、挤压客户模式大相径庭。通过网络摇号产生的前600名购房者成为开盘第一天选房幸运者。

为了节省客户时间，减少现场排队等候的种种不便，华贸城除了精心设计，安排选房认购流程外，还采用客服式销售形式，分期分批通知客户到售楼处现场选房，使每组客户现场等候的时间都控制在一个小时左右，现场气氛热烈，秩序井然。

据悉，华贸城一期开盘推出的三栋楼主打产品为七十年产权的小户型，包括LOFT、零居、一居、二居、三居等十余种户型。销售价格上，13号楼均价约1.3万元／平方米，11号楼均价1.4万元／平方米至1.5万元／平方米之间，12号楼LOFT均价约1.78万元／平方米。

虽然华贸城一期公开发售的房源只有728套，但由于较高性价比和城市生活综合体产品形态的市场稀缺性，自8月18日至10月8日止，登记排号的人数达到6500余组，在今年迥异往年的“金九银十”市道中显得格外醒目。而10月14日，4400组有效客户参加了网上摇号。

更令人惊叹的是，10月18日，大都会生活综合体华贸城公开发售的728套房源提前一天售罄，原定16日至19日的选房安排也因此提前结束。

对此，不少业内人士表示，华贸城一期之所以能够呈现如此的火爆销售势头，其根本原因就在于置业者对于国华置业品牌的信心，以及对于华贸城所营造的时尚生活方式的向往。

营造繁华都市生活方式大舞台

从城市发展的角度来看，城市生活综合体是城市国际化进程中的必然产物，也是世界级城市的重要指标。为了让在大都市生活的人享受到真正的都市生活方式，华贸城历经三年的产品研究，颠覆了普通住宅加简单商业配套的产品形态，突出城市功能，致力于在更优美的环境中，营造都市生活氛围。

为此，华贸城在研发过程中，更加注重建筑本身功能最大化以及不同物业、业态之间的互补性，按照城市综合体的规划设计，建筑与建筑、建筑与人的关系，进一步优化居住功能，为城市精英人士提供繁华都市生活方式的大舞台。

除了营造精品住宅之外，位于华贸城乐谷区楼下的7万平方米商业街则不仅填补了北京奥北区域商业空白，更聚集百货、超市、电影院、各式餐饮以及适合年轻人的各种品牌，满足楼上乐居、楼下乐活，将商业街区变成业主的客厅和交流的平台。

在综合体建造与经营方面，华贸具有独特的优势。百万平方米商务综合体华贸中心涵盖高端商城、顶级酒店、甲级写字楼以及高级公寓，已经成功地使北京CBD繁华区东移，为CBD东扩奠定了坚实基础，影响力和辐射力不断增强，塑造了成熟的华贸品牌。生活综合体华贸城是华贸品牌的延展与深化，同样渗透了“为城市负责、为社会负责、为历史负责”的经营理念，将成为继华贸中心之后创造崭新生活方式的又一百年建筑精品。

为保证工程质量，华贸城开发建设沿用建造华贸中心的中国建筑。物业服务方面，仍聘请在华贸国际公寓创下零投诉率纪录的第一太平戴维斯。与华贸中心相比，华贸城更注重园林景观设计，聘请了世界景观规划设计领袖企业美国EDSA。华贸城的管理团队，也基本是华贸中心的原班人马。

7.开盘策划方案篇七

——xxxxxx地下商场开盘策划方案

前言：

xxx，处在xx市繁华商业圈的中心位置，人流量众多、消费能力强。新开盘的xxx地下商场，将对xx市繁华商业圈的发展、商业格局的进步一完善和引导更一步的购买力和销售力，将有着很重要、很关键的作用。本地下商场，是由xx商业控股有限公司开发和设计的。xx公司对挖掘城市深度价值的专业性、强大的社会资源、专业的管理团队、前沿的我理念想法和巨大的投资组合财团，相信这样的一家有实力、有创新、充满团队凝聚力的团队，定能给我们带来一阵新的视觉冲击风，帮助xx商业更好的发展。

一、针对充满好奇的市民

1、活动主题

足不出户，林城获得不一样的购物心情

2、活动目的吸引xx广大有消费力的消费者，让大家对商场充满期待、充满想象，让大家能拥有未来能长时间在地下商场消费、购物等方面的欲望。

3、活动内容

① “近距离感受商场魅力，图片尽收xx市民欲望”，给广大市民展现建成后的地下商

场的蓝图，让广大市民近距离的感受，先睹为快。再和建筑蓝图作一个对比，和其他城市的类似地下商场做一定的对比，体现出xxxxx地下商场独特的魅力和韵味。② “让xx广大学生爱上这里，刺激他们潜在的消费潜力”。开学在即，让xx市学生能

感受到这里的好，喜欢上这里，自然能刺激他们未来的消费能力，这样商场的发展就有了潜在的客户。

③ “让小孩能喜欢现在和未来的商场”。孩子喜欢到商场，父母就会聚集，人气旺盛，推动商业的发展。

④ “商场开业酬宾优惠活动的进行”

4、最终目的宣传新的地下商场，吸引广大市民，加强消费者到商场消费欲望。

二、针对有意在商场开业的商户

1、活动主题

进驻地下商场，优惠多多，未来赚钱多多

2、活动目的宣传地下商场，吸引商户驻扎，加强商场的吸金能力和储备能力。

3、活动内容

① “有奖问答，进驻优惠政策”在当天的场地内摆放一些该商场进驻的优惠政策宣传

画和宣传海报，以及本公司、本商场的一些介绍，通过有奖问答形式宣传优惠政策，优惠政策能在宣传的东西上找到，奖品可以是印有公司和商场介绍的一些物品，赠送的时候也就宣传了商场开业的情况。

② “我的店面，我做主”开业前几天发布广告，对那么些有意进驻商场的商户可以组

团，提供更大的优惠。可以提供一部分权力，改善和保障商户自己的权益，让他们能感受到自己的主人公地位，对商场商户长久、持久的发展有好处。达到巩固商业

群体的目的。

③ 活动场地

xxx地下商场

三、活动涉及成本

1、广告刊登费用：XXXX2、宣传图片、彩页、折页等制作费用：xxxx3、奖品购买的费用：xxxx4、商户进驻优惠的幅度：X折

5、宣传海报以及场地布置费用：XXXXX

共计：xxxx

四：人员组织

主负责人：XXXX

市民板块负责人：XXXX

商户板块负责人：XXXX

安保人员：XXX

应急人员：XXX

总负责人：XXX

四、特邀嘉宾和致辞嘉宾

特邀嘉宾：

贵阳市XXXXXXX：XXXXXXX

公司董事长：XXXXX

公司总经理：XXXXX

讲话嘉宾：XXXXX

致辞嘉宾：XXXXX

五、注意事项

1、开盘前的前几天，必须要做好充足的广告宣传、可以通过报纸、电视等宣传。

2、准备好开盘所需要的物品和人员，如：剪刀等等

3、做好开盘应急预案。

4、开盘当天和当地公安部门和消防部门协调好，做一些应急准备，防止事故发生。

5、对当天参加开盘活动的领导、员工和市民做好登记，防止场面混乱。

6、设置一个简易舞台，对相关问题进行解答

7、针对一些想进驻的商户，让商户进去对店面进行一个直观的了解和认识。

六、结束语

前面提到的活动也许不一定有创意，但是应该是很实用的一种宣传方式，希望未来开盘的那天，能给贵阳市民交上一份满意的答卷，地下商场能如果以前的夜市一样，真正的方便贵阳市民的生活，轻松购物。也希望能帮助广大商户实现自己的人生价值和金钱价值双赢的局面，如有不足，请指出，谢谢。

商场开业总经理致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、贵阳市民们：

大家早上好！

在各级领导、各界朋友和贵阳市民的关心和支持下，经过公司员工的不懈的创新努力下，精心筹备的，贵阳市喷水池大型地下商场今天隆重开业了！今天的开业，有我们的付出，也有大家的期待和付出，在这里，首先对大家表示由衷的感谢，我代表公司全体员工谢谢大家！对到场的各级领导、各位嘉宾和广大顾客朋友表示热烈的欢迎！

贵阳喷水池地下大型商场在开业筹备期间，得到了市、区、各级领导和有关部门的深切关怀和大力支持，在此，对各级领导和有关部门的支持帮助表示诚挚的感谢！

贵阳喷水池大型地下商场面积XXXX平方米，经营商品种类齐全，我们倡导：“让人人用平价在商场能买到自己想要的物品”、“物美价廉、大众为基础、引领时尚优质的产品和服务”的特色服务于广大顾客。在今后的经营中，我们会全力求创新、给顾客，尤其是在贵阳打工的人员提供一个宾至如归的消费场所。与各大同行在一起，共同为贵阳市市商业经济发展和市场繁荣做出贡献。在此，真诚的欢迎各级领导、嘉宾、广大顾客朋友对我们的工作给予监督和支持，希望大家提出宝贵的意见和建议！

最后，衷心祝愿各位领导、各位嘉宾身体健康、工作顺利、万事如意！

谢谢大家！

8.开盘活动方案篇八

二、活动手法：线上线下，双管齐下。

三、活动时间：

线上推广时间：20xx年9月12日线下推广时间：20xx年9月19日(周六)

四、活动地点：

线上推广：...

线下推广：...

五、活动方式：

1、线上推广：以媒体炒热项目信息为主，开盘前制造销售热点，对外释放项目开盘信息，组织网络、微信活动吸引用户参与体验，构成人传人式的信息传播。

1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，能够制造事件，如果做得好最好能构成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。与相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入腾讯网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级大奖活动的资格。

2)方案一：粮油涨价揪人心，xx·xx里楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如...x里楼盘的价格是XX元/平米您是否明白让参与者选取)，参与调查、投票。完成任务者能够获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，在项目开盘能够到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭1年的买菜费用5000元。

3)方案二：我出钱，你出主意，保护秀丽北海。针对目前北海日渐受污染侵蚀的海滩，已严重影响到北海最原生态的环境，为寻求解决办法，参与者在网上先登记个人资料，然后能够在腾讯、365等平台发表自己的观点该如何保护秀丽北海，以用户、政府、行业协会、市民等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性事件，组织策划一场环保行活动。其发表的观点支持率到达必须百分比或者排行在前3名，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度元。获奖发表者将参与到xx·xx里公益活动的组织中。

4)方案三：我出钱，你出路线，如何玩转北海。结合北海旅游城市的特性，开展如何“新游北海”的活动。参与者在网上先登记个人资料，然后在各平台参与到话题中来，以“0元游北海”“最低消费玩转北海”“高消费体验极致北海”制定各类型的路线，其发表的观点支持率到达必须百分比或者排行在前3名，且在市场具备受迎度，可推行的状况，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度2000元。优秀路线制定者还将在项目开盘后一由xx·xx里看房车接送按路线游北海。

费用预算：线上推广费用预算xx万元。

2、线下活动：

1)现金大派送(入场抽奖，中奖率100%)

A.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以开盘当天参与抽奖100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场，开盘当天入场可获抽奖券一张，活动结束开奖。

B.奖品设置：10元现金奖100，50元现金奖30名，100元现金奖20名，1000元现金奖，2名。

C.活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金。D.费用预算：(由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小)2)一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);

A.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到十分好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。

B.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。推荐：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。

C.费用预算：拍品购买成本预计万元，成交金额预计元。最终可能趋于零投入。

3)营销中心活动(主要为游戏类，加热现场氛围)

A.营销案场门口设立抓钱机，放置1元-10元不等纸币，让客户进入在20S内自由抓取，每人参与限一次B.B#场休息区增加夹娃娃游戏机、迷你高尔夫等乐设施，供入场客户体验。C.预算费用：

4)投飞镖，享优惠(成交客户)

A.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还能够给客户带来必须的收益。

B.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。

C.费用预算：

5)成交礼品(以精致便于携带为主)

A.项目主力客户群体为旅游客户为主，主打高端品质，针对以上两点，推荐礼品选取旅途适用、易携带、有品质的赠送。

B.礼品推荐：旅行竹具茶壶、男士便携式烟灰缸火机套装、不锈钢运动水杯、套装餐具C.费用预计：

总费用表