三强销售总监

三强销售总监（12篇）

1.三强销售总监 篇一

销售部销售总监工作总结

一、销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

2.三强销售总监 篇二

记者:作为世界上技术领先的衡器、信息、通讯和服务技术供应商之一, 贵公司的市场推广策略有哪些?此次选择肉类工业展是为什么呢?又带来了哪些产品?

何继成:我们的愿景是“最佳称重解决方案的开放世界, 始于1866年”。碧彩业务涵盖的行业比较多, 包括生鲜、熟制肉类加工包装以及食品饮料、零售行业, 更涵盖物流工业、蔬菜水果加工、金属化工等领域。从零售、加工、食品包装到包装后段, 碧彩能够为企业提供一整套全球独一无二围绕“称重”的核心技术, 工厂级别的软件、硬件、标签耗材组合式整体解决方案。

肉类行业是碧彩在食品加工领域中最为关注的行业之一, 其销售额占据了碧彩全球约60%的销售总额。肉类加工包装行业作为碧彩在全球市场中的重要领地是碧彩市场推广的重点行业, 这也是我们一直重视肉类工业展的原因。现如今的市场, 有设备生产商在做包装机、检测机等产品, 但是能像碧彩这样组成从食品加工、零售门店、包装、包装后的金属检测、X光机、贴标、包装的检测、耗材产线的企业寥寥无几, 我们在不遗余力地推动着中国自动化肉类包装和包装前段加工自动化及安全的理念, 致力于成为这一行业的领导者之一。

随着中国消费水平的逐渐提升, 消费者对肉类食品消费安全的关注度也越来越高, 肉类、熟食、生鲜肉等产品的销售方式也从散装、零售逐步向集中式的加工与包装趋势发展。本次肉类展, 我们带来了金属检测、异物检测、实时称重、贴标机等产品, 以及与其他企业合作的包装机产品。

目前, 中国包装工业在肉类行业的发展水平比较落后, 肉类包装的普及性仍远远落后于休闲食品和饮料行业, 所以肉类行业在中国有很大的发展空间。消费者的消费习惯需要被引导, 我们希望通过自身的努力使中国的肉类消费习惯有更进一步的突破。

记者:据了解, X光机和视觉检测系统是碧彩最新的产品, 并且采用了全球领先的技术, 您能否具体介绍一下它们?与市场上同类型产品相比, 碧彩的优势体现在哪里?

何继成:碧彩的X射线检测系统用于检测食品的内部, 探测出异物, 如金属、石头、玻璃、骨头以及塑料等。XRE Eco 250-X射线检测系统采用先进的X射线图像处理技术, 理想的全自动化产品质量控制选择, 从而达到更少投资、更灵敏、出色的探测异物。该设备还可同时执行多个不同的分析, 如性状、重量或内容检查, 甚至高水分含量、盐含量或包装材料是否携带金属都可以检出。XRE Eco 250与其它同类产品相比安装空间更小, 能够更加契合生产线的使用。

我们的X光产品拥有一项专利技术—顶部的X光发射源, 设备体积同比市场同类产品减小20%~30%, 检测精度提升约50%, 这无疑是碧彩的优势所在。

Thermo Secure L全方位视觉检测系统是我们针对产品包装的封口、标签、包装信息等可能出现的问题而研发生产的检测设备, 其基于碧彩2014年全资收购法国的一家做包装封口检测设备供应商的基础研发所得。随着消费水平的提高, 人们会越来越多地购买带封口或气调类的包装产品, 而中国人更加喜欢购买一些熟食或经过腌渍的半成品肉类, 此类产品更加容易因异物导致密封不严或产生气泡, 从而影响食品品质。对肉类生产商而言, 他们希望找到对包装后产品的精度、准确性进行检测时真正有效的产品, 相信在不久的将来, 中国肉类行业的发展方向会更多地从人工手动装料变为自动装料, 包装检测也将变得更加重要。

基于多年图像分析经验及与食品行业长期紧密合作而研发的Thermo Secure L, 适用于广泛的产品应用。首先, 该设备通过视觉成像技术检测封口由于食品异物或气泡存在导致的泄露, 有效保证气调或拉伸膜包装的封口完好。其次, Thermo Secure L可有效对贴标准确度、数据一致性进行检测, 同时保证贴标位置的精确。第三, 包装信息检测, 碧彩的视觉检测设备采用OCR拍照技术, 可以对该批次产品和本身的预运行成分进行比对。Thermo Secure L提供满足对封口密封性、标签位置、内容检测、包装信息检测等独一无二的后道全自动产品包装检测解决方案, 最高、最大限度地提高产线及产品质量, 提高生产效率, 帮助制造企业降低成本, 保护产品品牌避免召回风险。

记者:高湿、高油是肉类生产企业不可避免的问题, 碧彩的产品对此采取了哪些措施?企业生产过程中存在的许多不确定的因素会导致设备出现问题, 对此贵公司有怎样的应对之策?

何继成:碧彩针对肉类加工所生产的设备表面均有防油图层, 保证产品能够便于清洁。首先, 我们的工业自动化设备主要采用不锈钢IP65设计, 更有甚者可以设计为IP69K, 充分满足不同类型生产企业对设备的清洁要求。其次, 碧彩设备的主板后方拥有三层涂层, 使其能够在高湿环境下正常运行。最后, 对于企业我们会提供相应的指导手册, 让用户有效地对设备进行维护与防护。可以说, 碧彩用于肉类产品生产的设备可在高油、高湿环境下使用。

作为一家德国企业, 碧彩在刚进入中国的时候的确遇到了很多“水土不服”的问题, 例如工厂突然断电、操作人员未正常开启或关闭电源、不能直接清洗的设备用高压水枪直接清洗等等。通过碧彩研发和服务团队多年来累计的经验, 现如今, 我们的设备都会贴上中文警示符, 并制作简易版的中文维护手册, 将最重要的操作内容以最简单的方式传达给企业。此外, 碧彩的产品已实现全中文操作界面, 而且我们每售出1台贴标机会随机配备1台UPS稳定电源, 确保设备的稳定生产。就售后服务而言, 每一季度我们都会对客户企业进行巡检, 有效保障设备的正常运行与生产。未来, 碧彩计划在中国研发和设计自己的产品, 也会在防断电以及维护方面加入特殊的元器件, 保护因操作或使用失误而对设备造成的损害。

记者:此次, 贵公司带来的不再是单一的设备, 更多的是解决方案式的内容, 有针对食品、蔬菜、肉类的一站式解决方案。对于不同品类, 贵公司的一站式解决方案有哪些不同或针对性?

何继成:包装的一站式解决方案根据其包装内容的不同, 在包装形式上也会有所区别。例如, 蔬菜水果更多地采用拉伸缠绕膜的方式包装, 肉类包装的发展方向是气调包装或贴体包装, 海鲜类产品往往使用贴体包装等等。包装方式的不同决定了产品装填方式的不同—定量包装与非定量包装、人工包装与自动化包装……正是由于种种不同, 也导致了包装后段检测内容的差异化。对于定量包装而言, 需要的是金检和检重;不定量包装则需要实时称重并打印重量、价格信息后完成贴标, 然后进行金检或X光机。当然, 定量或不定量包装对于客户的出库或入库信息管理系统也会不同。由于生产品类的不同, 碧彩的一站式解决方案在软件系统、硬件配置上都会做有针对性的设计, 保障企业生产的效率。

碧彩的很多产品在与肉类企业合作的同时也与电商、第三方物流公司合作, 我们会给企业推荐针对其包装特点的包装方式及销售渠道, 全方位帮助企业解决面临的问题。

记者:碧彩不仅生产设备, 更多地是提供服务, 能否具体介绍下贵公司所提供的服务吗?未来对于在中国的发展, 碧彩有怎样的规划?

何继成:经过多年的发展, 碧彩已逐渐成为行业解决方案的供应商, 产品包括硬件、软件、客户端、通讯、追溯、个性化定制、统计管理报告、耗材服务等众多方面, 我们的目标是成为生产制造企业的整体解决方案供应商。

碧彩拥有的LCC软件能够对企业硬件投资的整场规划做未来5年的计算, 从而给出整体解决方案。就服务而言, 我们更多地引导客户做延保, 在人工巡检、免费培训、设备维护等方面给出最大的优惠。再者, 碧彩会给企业准备有针对性的客户端产品安装维护手册, 让企业真正了解并使用我们的设备。对于耗材、配件等消耗品, 碧彩在中国建有备件库, 尽力做到服务的无缝衔接, 为企业提供全方位的整体服务。

自2005年进入中国以来, 碧彩已经走过了11个年头, 期间主要生产的是零售产品, 未来我们计划在中国生产贴标产品和动态称重产品。碧彩中国是碧彩集团在全球的一个重要生产基地, 现在也已经拥有了自己的研发团队, 我们最新的两款动态称重设备也将在2017年推出。未来, 碧彩在中国将实行三步走—国内组装、国内采购、国内研发, 我们的目标是在亚太地区销售德国品质的中国研发产品。

3.销售总监的“魄力”陷阱 篇三

张君刚来集团的时候是踌躇满志的，对于手下也敢于放权让其大胆施展才能，但是总是说，“我不干涉你，我只看结果不看过程”，很有魄力的样子，这种说法从某种意义上也是对的，管理制度上说，各负其责，不能越级汇报，不能越级指挥，需要放权。到了年底，张君终于看到了销量，也看到了自己的结果，只是要愁眉苦脸地背起行李走路了。这是“魄力”型营销总监的一次职业之旅。

这种魄力型的营销总监在工作中经常能够碰得到，他们都有共同的特点：

1、程序主义。严格遵守规章，讲究管理程序，一级一级汇报绝对不能错得，整天是蹲在办公室开会，对直属下级传达工作，大不了电话沟通一下。

2、小事不管。“我只管宏观性方向性的问题，一些微观的，实际的工作要你们来做，把结果告诉我就行了”。营销总监很忙，一些小事情根本不放在眼里。

3、雷厉风行。拍板非常快，有时候一个会议就把全年的战略规划给决定了，看不起市场各种因素调查，极度相信自己的直觉。

4、信任放任。对下面极度放心，什么方案、文件拿过来大笔一挥了事。这种营销总监很好识别，就是那种你拿去发票报销时候看都不看就签字的那种。

5、注重结果。经常说的话就是“我只看结果不看过程”，认为最终的结果才是唯一的标准，通过结果才能评判，才能有所动作。

这种行为表现极具“魄力”，也很潇洒，但造成的危害很大。

魄力型总监的危害

在营销管理中，“魄力”型营销总监这种粗放式的“魄力”是牺牲了细节管理为代价的，他们难以依靠程序和规章来完成工作，高高在上，谁的话都听不进去，严重后果最后才体现出来，连弥补的方法和时间都没有。

1、难以了解情况，把问题消灭在萌芽状态。

问题的出现都是有征兆的，需要领导者细心地去观察与了解，并且及时调整与解决，不能问题萌芽时不纠正，后果产生才修理人。

有一位李总，在开年终总结会上批评销售一部由于擅自施行业务大包干，导致业绩下滑严重。销售一部采用“大包干”，这种形式是营销费用包给经销商以后就管不问了，实际上是对公司提倡的精细化营销管理的一种倒退，方案报请到李总那里，他只是说，“你全力以赴的干，干好了就成”，看都没有看就批准了。后来问题出现了很多，销售业绩直线下滑，虽然事后把销售一部的经理换掉，但对于企业销售业绩下滑的事实于事无补。

2、难以建设团队。

营销总监是怎么想的，要让团队成员了解，并且不断加强管理，消除弊病，提升团队战斗力。团队刚开始偏离正轨，及时调整所付出的代价有可能很小，一旦偏远，就难以控制了。

A企业的营销乱象非常严重，窜货、吃回扣、报假促销、吃空饷的名声在行业内非常有名，换了几任总经理也调整管理无力。这个根源出在3年前吴总任上，那时候行业有一个快速增长期，产品供不应求，企业赶上了好时机，可是吴总认为这是自己方针的成功，是团队的成功，看待自己的团队更是像宝贝似的。可是营销团队实际上的付出没有多少。而且由于产品不愁卖，销售人员看到经销商赚钱自己眼红，就给自己谋些福利，刚开始只是窜货赚些零用钱，时间一长形成了一个利益体系，甚至与经销商勾结起来大肆侵害企业利益，不愿意同流合污的人员被清理出去。新上任的营销总监想改变现状，但是市场网络被掌握到这些人手里，抱成一团对抗，处理就必须全面处理，这样又影响到企业的渠道和网络，事情很难办，不是一朝一夕能改变的。

3、难以及时调整市场策略。控制全局。

营销总监高高在上，下面什么情况都由别人汇报，什么事情都由手下执行，底下是什么情况，手下是否执行得力，这些都是未知数。只有一个是已知的，那就是结果绝对不容乐观。控制全局的意思不是让营销总监们要事必躬亲，而是需要在工作中要能控制市场工作的关键点，让一切尽在掌控中，不能等着结果出来才慌张。

有一个市场非常混乱，窜货、渠道冲突、砸价的现象，换了几任总经理都没有解决问题，新上任的王总亲自到市场上去了解。分析到市场混乱的根源，主要是经销商的市场实际控制区域与企业划分区域有冲突，“能卖的不让卖，不能卖的占个地方”。通过市场了解，王总亲自给几十个经销商重新调整划分了市场范围，市场的秩序大为好转。原本市场区域划分的程序是业务员报上来，经理审批，大区经理监督，这下子王总越了好几级直接插手这件事情，使问题得到圆满的解决。依靠程序为什么办不成事情?这是由于业务员和经理都有自己的打算，都有利益牵扯在里面，不能做到公平公正。其他几任总经理都是受到程序的约束，“只看结果，不看过程”，只是在上面着急，给下面施加压力，结果可想而知。

如何有“魄力”更有“魅力”

作为一个空降兵，到了一个地方期望能够迅速聚集人气，树立大家的信心，把工作迅速开展起来。为了这种目的，仅仅依靠魄力是不够的，关键的是如何把这种魄力转变成为魅力，这样才能迅速打开局面。

1、等一等再说话。

在新单位的前三个月就已经决定着新总监的去留。到了一个新企业的时候不要忙于表态，作为一个新领导人，大家的期盼就是革除旧弊，万象更新，期盼自然很高，但是对于这个新总监又不了解，所以拿来的申请，呈上来的问题，有可能都是试探性的，一旦错了，不但冷了大家的心，而且没有任何改正的机会。

2、不要拘于形式。

对于营销管理危害最大的就是按章办理，自认为按照公司原有的规章流程工作，就是正确地做事情。正确地做事可能会离成功越来越远，因为很可能越正确就错得越厉害，这种思维方式就是不求有功但求无过。而做正确的事，则有可能是另外一种突破与创新。营销就是创新，作为营销总监一定要突破原有的僵化思维，把握好正确的方向，做正确的事情。无功就是过，假如销量上不来，就是对于企业是最大的过失。

3、过程重于结果。

过程决定结果，结果又是下一个过程的开始。这两个关系环环相扣，共同构成了一个销售管理循环。

管大不管小，掌握方向性问题的那是老板，而作为营销总监就要事无巨细，对销售过程进行追踪与控制，了解销售进度，及早发现销售中出现的异常现象或问题，并及早解决。对整个销售过程管理进行监控。要知道自己的成功与否，不是看结果，而是过程，过程控制是最为重要的因素。

4、沟通重于管理。

对于一些政策不要用高压的手段，要知道假如在大家都反对的情况下，上有政策下有对策，很难推行下去。多开诸葛亮会，大家群策群力，即使是自己的想法，也要从大家的嘴里说出来，这样大家才有干劲。

5、深入市场了解情况。

真正的有效信息来自市场的一线，可以发现很多原来意想不到的问题，来到市场一线还可以为自己的员工和经销商加油鼓劲。单纯依靠汇报，一个脱离市场的营销总监，就像聋子和瞎子，很难有所作为。

6、进行反思和检讨。

对于营销总监来说，不怕犯错误，怕的是不知道自己错在哪里，这样就难以使自己得到提高。对工作中存在的问题进行系统排查，应将检讨出来的问题作为下一期工作的重点和管理重点，并认真制定或完善解决方案。

4.销售总监职责范文 篇四

一、直属上级职位名称：公司总经理；直属下级职位名称：工艺事业部经理、环保事业部经理、新疆办事处主任；

二、职位设置目的：依据公司发展战略，以公司工作计划为标准，制定销售部工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门销售计划的完成。

三、主要工作职责

主要职责一：管理职责

1.根据公司战略和市场推进计划，通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。

与人力资源部和部门经理一起进行销售人员选定；

2.根据公司的绩效考评原则，对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评

结果提交人力资源部。

3.每月将销售工作报告汇总，报总经理进行审核评审，将评审结果反馈给各部

门经理；同时负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给部门经理和直接下级；

4.指导、鼓励、鞭策各部门经理，提升各部门销售人员的工作效果和工作效率； 主要职责二：

公司层面（向上）

1.参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

3.根据市场及同业情况协同总经办，市场部对公司品牌管理，新品规划，并协

同制订公司产品及新产品市场价格，经批准后执行。

4.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网

络。

5.负责分解下达公司分配到销售部门的工作任务，并根据市场 和公司实

际情况及时调整和有效控制。

6.定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。部门间协调职责（横向）：

1.协助人力资源部做好销售部门员工招聘工作，协助人力资源部制定和实施销

售部专业培训计划。

2.协助技术部做好产品预生产项目验收工作，以及协助解决在供货过程中产生的纠纷。

3.协助市场部以资源有效和最大化利用为目的做好市场推广。

4.协助总经办做好销售人员的晋升和降级工作。

销售部门内部业务职责（向下）

1.主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度，经批准后施行。

2.参与重大合同谈判把控和签订，并对一般性销售合同，协议给以指导，审核

和签批。

3.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

4.定期和不定期拜访各重点客户，及时了解和处理问题。

四、权限范围

1、出差费用报销签批

2、销售经费预算及支配

3、人员录用及辞退

4、绩效参与及考核

5.销售总监总结 篇五

ERP沙盘模拟是一场既能提高管理能力，又能增强团队意识的比赛。它提升我们统筹规划的能力，更重要的它让我们身临其境感受着真正的商界大战的残酷。在虚拟的战场中，我们担当着不同的角色，肩负着各异的职责。比赛中，我身为营销总监，所要做的工作主要是：

1．先要分析各市场对产品的需求量以及随年份推移，需求量的增减趋势，决定开拓何种市场，研发哪些产品。

2.结合本厂库存量，资金，产品价格及需求量等因素决定广告投放量。

3.分析本厂生产能力，应收款帐期长短等因素决定订单。

4.了解同行开拓怎样的市场，研发哪些产品，是否获得ISO9000和ISO14000认证等信息，从而确定本厂占领哪个市场，以及如何维护自身的市场地位。具体工作决策

第一年

分析到初始状态仓库中有三个P1成品，生产线中有4个P1在制品，年底产量较大，因此要想争做市场老大，夺下好订单，广告投放量才能太低。又考虑到资金，最终定下10M的广告费，夺下7个P1生产量的订单。又分析在本地市场第一年对P1产品的需求量最大，然后逐年递减，而P2产品在第三第四年的需求量达到最大，并且P2产品研发周期为六个季度，因此决定第一年全力生产P1产品，同时本年初开始研发P2产品。

第二年

第一年本厂的销售量最大，从而第二年第一个选单，因此，我们在本地市场只投放了1M的广告费，接下了5个P1的订单。考虑到第二季度研发出P2产品后，在半生产线上，也无法生产出P2产品。因此，我们未接P2的订单，只在第三季度生产P2产品，为第三年销售P2产品打好基础。以及在本年初时开始开拓区域市场。

第三年

此时，分析到无论是本地市场，还是区域市场，对P2产品的需求量都处于上升的趋势。本地市场对P1产品的需求量仍比区域市场的大。综上，我们决定要在本地市场投放P1产品广告，区域市场投放P2产品广告。又限于资金短缺，我们只在两市场各投放1M广告费。第三我们不再是市场老大，资金链将断，从而我们申请了短期贷款，力求稳定生产，年底完成销售目标。第四年

由于前几年没有开拓国内市场与亚洲市场，因此第四年我们只能继续维护本地市场和区域市场的地位。又分析出P2产品，在此时的价格和需求量都处于较高值，并且库存中仍有P1产品。因此决定在本地市场投放5M P1的广告费，区域市场投放5M P2的广告费。接到的订单中有一个无账期的P1订单，决定先交此订单的货，从而资金库，然而年终时应收生产一个P2产品，不能交P2产品的货，不得不以三倍的价格购买一个P2产品，完成销售计划。末仍有P1产品的库存，而P2产品仍在生产线上为完成。

决策失误总结

1.第一年初就为开拓区域市场而投入资金，但是第二年初未向区域市场投放广告，从而错失一次进军区域市场的机会。

2.第一年选单时，应该再接下一个订单，以使年终库存减少，并且获得更

大的利润。

3.第一，二年刺探了同行的敌情，然而第三，四年时全力投入生产，而忽略了洞察同行的生产情况。

4.第四年时未能分析清楚自身的生产能力，从而使得年之内更是P2产品生产量不足。

5.由于没有经验，只获得ISO9000认证，却未对其进行宣传，因此，失去获取部分订单的机会。

团队精神

ERP比赛是六个人齐心协力，完成任务的过程。每个人都有各自的职务，既不能忽视自身肩负的责任，又不能身兼数职。每位管理者放手不管与独裁专制都是危险是行为。我们都增强了责任感，拥有了团队意识。只有每个成员之间相互合作，相互沟通，相互宽容，才能制定出最优的方案，才能完成销售任务，进而获得效益。市场中存在竞争，只有做好市场分析，只有生产、销售、财会等工作配合好，只有敢在竞争中前进，我们才能一起进步，取得成绩。在竞争中，既不能畏首畏尾，又不能不切实际地盲目行事。因此，团结、冷静、坚持是我们应当奉行的宗旨。

6.销售总监提成方案 篇六

一，提成范围

公司所代理或生产的整机销售。

二，底薪

销售总监：10万/年公司其它福利按国家规定办理。

三，要求

1、根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度，及业务流程，并组织实施、监督。

2、全面负责销售部管理工作。

3、负责销售部人员的招聘初选工作。

4、负责销售部员工营销培训工作。

5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作。

6、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确的战略计划提供依据，同时制

定项目规划设计方案。

7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对营销策划及整合推广工作组

织实施及落实。

8、负责组织制订销售计划，并根据市场情况调整销售计划及销售策略。对外媒体资源维

护，协调外部工作。

9、负责销售信息平台的建立。

10、负责销售回款控制。

11、完成领导交办的其它工作

四，提成方案

1、整机销售部年整体基本数为5000万，当销售额完成为5000万元，整体完成此基数时，销售总监绩效工资35万元。

2、不足五千万，根据实际销售金额按百分比算绩效工资。

3、绩效工资已含销售总监本人完成的销售激励，但不含下属业务人员完成的销售提成，下属完成的销售提成，按公司提成方案执行。

例1：

7.三强销售总监 篇七

内外兼修, 德芯七年硕果累累

走进成都德芯的办公大楼, 宽敞明亮的办公环境, 干净整洁的生产车间, 整齐划一的生产设备, 娴熟而干练的作业人员, 无处不彰显着德芯的严谨与踏实的工作作风。

张总介绍说:“德芯公司是一个研发生产型企业, 是一家严格按照ISO9001质量管理体系运营的现代化企业。主要是数字前端设备的生产和研发, 我们的产品链比较全, 去年外贸总额9000多万, 内贸总额6800多万, 总共销售收入达1.59亿余元。国内的数字前端产品, 德芯产品约占70%。外贸方面, 去年在全球101个国家和地区, 都有德芯的产品, 其中印度的数字电视前端中, 德芯的产品达到85%的市场占有率。”

成都德芯数字科技有限公司是由四川省科学技术厅、四川省财政厅、四川省国家税务局和四川省地方税务局评定的高新技术企业。同时, 也是中共成都市武侯区委、成都市武侯区人民政府誉为的2015年度重点优势企业。2015年5月武侯区委副区长书记王乾一行领导到公司进行调研并对公司进行了极高的评价。2009~2014年, 公司连续6年获得了成都市武侯区委、成都市武侯区人民政府授予的“纳税大户”光荣称号。2014年四川省国家税务局和地方税局授予德芯公司纳税信用A级殊荣。同时, 由于拥有良好的资金信用, 获得了公司开户银行颁发的“AAA信誉等级证书”, 为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。

重科技研发, 自主产品引领市场

德芯数字科技拥有近百名毕业于国家重点通讯、电子类专业学院的超强研发团队, 技术上力求创新和突破, 并长期与国家新闻出版广电总局相关部门签订了《技术服务协议》, 对公司产品的研发进行具体的指导, 公司所研发的产品具有产品研发周期短、技术领先、性能可靠的特点。

技术与产品总是相互依存, 德芯凭借对行业及市场的了解, 目前生产出了362种自主研发的产品。可根据客户的不同需求, 提供最优产品及多种适合客户需求的解决方案。目前, 公司已拥有10项发明专利证书、15项实用新型专利证书及几十项软件著作权证书。

在参观激励器产品时, 张总自豪地说:“DTMB-T激励器产品代表了我们公司的水平, 公司生产的具有自主知识产权的、带有自适应反馈预失真技术的国标激励器, 全国只有两家企业能够生产。但同时能够生产美国标准ATSC-T、日本标准ISDB-T、

欧洲标准DVB-T、DVB-T2、DVB-S2激励器的只有成都德芯。”也正是因为有了自己的专利产品, 有了领先的技术, 才不惧市场竞争, 才有如此的豪情。

层层把关, 确保产品质量

在德芯公司生产基地的第三、四层, 拥有能同时容纳10000台以上的数字设备老化室, 老化室面积超过8000m2。所有入室上架设备均经过严格的质量检测, 层层把关后进入老化阶段进行设备老化。为确保出库设备的质量, 公司所有供给国内设备老化周期均达40天、外贸设备60天以上, 力求做到零故障。张总说道:“我们的每个设备都要经过热机-冷机-热机的老化测试。老化过程包括上机-老化初期-老化中期-老化后期这几个阶段。老化内容包括设备的所有物理接口、嵌入的软件等。经过这样严格的老化测试, 确保了产品出厂装箱时百分之百无故障。”

在数字设备老化室, 记者发现, 由于同时进行老化的设备很多, 室内温度很高, 但并未配备空调设备, 张总看到记者满是疑问的目光说道:“你一定会问这里温度这么高, 为什么不配备空调?其实这是在模拟设备工作时的极端环境, 如果设备能在这么恶劣的环境下稳定工作, 在标准工作环境的机房内, 一定不会有问题。经过40天的老化测试, 设备工作时易出现的问题, 基本都被排除掉了, 使设备一到用户手中, 就进入稳定期。”

在发射机生产装配车间, 张总介绍了发射机的生产装配情况, 由于发射机的射频部件装配过程需要不断的人工调试, 不能完全流水线作业, 这样能确保各项指标精确达标。虽然增加了人力成本, 但保证了产品的质量。

设备的关键部件还要经过高低温箱的检测, 高温达到60℃, 低温-20℃, 设计上还要留有余量。张总介绍说, 2008年在新疆实验网F县, 德芯的发射机曾经历了零下45度低温的严峻考验, 用户的光缆都被冻坏, 但我们的发射机一直到现在都能正常工作;在新疆的南端实验网H县, 最高温度会达到零上45度, 2012年H县购进了德芯的一批发射机, 到目前为止, 也是一直稳定地工作着。这也反映了我们产品在严酷环境下工作的稳定性。

由于公司的产品种类比较多, 为了确保产品质量和出货速度, 公司将原来外包的贴片流程改由自己完成, 公司在2014年购买了一套先进的雅马哈贴片机, 完成了整个产品在公司内部封闭生产, 确保了质量, 提高了效率。而德芯也是全中国唯一一家拥有自己的贴片机生产前端设备、地面数字电视广播发射设备和村村响+应急广播设备的生产厂家。

凭借雄厚实力, 积极参加国家级项目建设

2015年5月5日, 德芯参加2015年中央广播电视节目无线数字化覆盖工程项目地面数字电视广播发射系统投标活动, 凭借雄厚的实力, 成功中标子项目2:地面数字电视广播发射系统中的河北省、福建省、湖南省、广西壮族自治区、海南省和陕西省, 中标总金额为￥89733800元人民币。

中标后, 德芯公司针对中标的1k W、300W发射机, 专门组织了一个工作组进行生产, 并耗资四百万增购进相关生产调试的仪器设备, 同时将发射机的生产场地由2000m2扩展为4000m2。目前从设备、人员、场地等各方面都做好了充分的准备, 以保证能及时供给产品。产品装配工作已经展开, 能确保中标产品在五个月内完成生产。

技术领先, AVS+编转码器优势明显

为加快自主创新AVS标准产业化和推广应用, 工信部与国家新闻出版广电总局于2012年初共同成立了AVS技术应用联合推进工作组。并于2014年联合发布了《广播电视先进视频编解码 (AVS+) 技术应用实施指南》。作为拥有自主知识产权的视频编解码标准, 德芯公司一直在关注并跟进, 在2012年就与北京博雅华录视听技术研究院有限公司开始战略合作。由北京博雅华录提供专业级AVS+编码芯片, 成都德芯公司负责整机开发, 并顺利于2014年底正式推出AVS+产品系列设备, 包括AVS+专业高清解码器 (NDS3565H) 、AVS+标清编转码器 (NDS3234) 、AVS+高清编码器 (NDS3231A) 、四合一AVS+标清编码器 (NDS3234A) 等。这也是业界唯一的、拥有自主知识产权的、芯片级的硬件编转码整机产品。

相比于以前纯粹依靠CPU来编码的“软编码”来说, 成都德芯公司AVS+编转码器显示出了突出的优势:高性能, 低功耗, 延时小, 宕机故障恢复时间短, 性能稳定可靠, 可实现实时编转码。其操作及网管也十分方便, 可通过前面板及Web网管操作。设备的可维护性强, 硬件芯片编转码方式也是数字电视前端设备的发展方向。它的投入使用, 将为AVS+编码产业化发展起到关键性作用, 是AVS+产业链上非常重要的一环。对于完善我国数字音视频产业链、推动AVS+技术应用实施、支撑我国高清电视发展具有重大意义。

响应国家号召, 积极建设数字应急广播系统

据张总介绍, 德芯的地面波数字应急广播优势在于:支持最少设备实现多通道同时应急, 同时可实现不同电话和不同优先级 (200个级别) 绑定,

容易实现点到面覆盖;容易实现广播加密保证安全, 可管可控。支持多种传输网结构, 满足不同区域客户的要求。整个系统由公司自主设计, 功能可根据用户需求灵活配置。

目前, 德芯的数字应急广播系统在云南红河、山东平邑等地已有成功的案例。

2014年, 德芯与云南红河哈尼族彝族自治州合作, 运用DTMB平台的空余带宽资源, 开发建设了红河州农村广播村村响及应急广播系统, 已完成州级前端和13个县市前端建设, 完成2000个自然村的覆盖。红河州村村响应急广播的建设, 深受广大农村群众的欢迎, 得到当地党委政府的肯定。2015年将继续实施2300个自然村的建设, 计划用三年时间, 完成全州9853个自然村的广播村村响应急广播体系建设, 使之成为党委、政府时政信息发布、应对自然灾害、社会突发事件的重要指挥平台。

红河州广播村村响及应急广播系统以州、县、镇、村四级一体化应急广播的要求设计, 向上考虑将来与省级系统的连接, 向下辐射所有自然村可控终端。

完善服务体系, 提升用户忠诚度

成都德芯数字科技有限公司具备完善的技术支持和售后服务体系, 严格按照ISO9001标准确定执行。

由技术服务部和售后工程服务部组成的售后服务中心, 为用户提供便捷、优质的人员培训、安装指导、工程设计指导、调试开通指导、日常维护指导以及产品维修维护。公司提供7×24小时热线电话 (含周六、周日及国家法定假日) , 以保证为客户提供最及时的服务。

公司还设立了用户投诉调查部, 及时收集用户信息反馈, 及时处理用户要求。客户投诉专线服务电话, 由总经办直接负责, 保证客户的问题达到切实解决, 严格监督技术服务部门和业务部门的员工工作质量和工作作风。

另外, 针对国外客户, 根据客户的不同情况, 可分别用英、日、法、德、俄、西班牙六种语言为客户提供服务。

公司通过培训及技术支持, 不仅让客户用到最先进、最好的产品, 还给客户带去最满意的服务, 增强了客户的忠诚度, 确保客户对德芯的产品及服务的双方面认可。同时公司在产品原材料采购渠道方面不断寻求最优化, 在确保原材料品质的前提下降低原料采购成本, 让利于客户, 互惠互利, 携手共谋发展, 并最终实现双赢。

8.三强销售总监 篇八

作为国内新兴的音频厂商，宾果总能为用户提供出色的耳机产品，特别是独有的“双动力技术”，将音箱领域的高低音分频完美应用在耳机产品上，令音质有了更加极致的表现，解决了耳机输出单一的问题，为此电脑迷对宾果国际销售总监孙立国先生进行了专访，看看宾果是如何看待耳机的前景与未来的发展方向。

电脑迷：作为音频耳机行业的年轻品牌，宾果从进入行业后就专注耳机的发展，在未来宾果有可能将桌面多媒体音箱加入发展计划内吗？

孙立国：宾果一直也在关注桌面多媒体音箱，同时也将桌面多媒体纳入规划中来。现在宾果从两个层面来注重音频产品的发展，首先注重强化耳机产品，其次以辅助的手段完善音频产品线，推出iOS音箱以及蓝牙音箱，当然了，实现这些目标的前提都得建立在完善的耳机产品线之上。

电脑迷：纵观市场，游戏耳机是市场中最热的一点，宾果会将无线2.4G与游戏耳机概念相结合，推出具有自身特色的游戏无线耳机吗？

孙立国：宾果对游戏耳机的关注度一直很高，从早先推出的G3耳机就能看出宾果在尝试将无线2.4G与游戏耳机相结合，虽然无线耳机在功能上不及内置USB声卡有线耳机，但是宾果在耳机上具有自己独特的双动力技术，使得宾果2.4G无线耳机展示出来的音质不会逊色于具有虚拟7.1声道的游戏耳机。

电脑迷：蓝牙音频无疑是2012年市场的一大亮点，宾果耳机会在未来的蓝牙无线耳机领域有什么动作？

孙立国：蓝牙耳机也是宾果未来规划的一个方向，不过宾果在蓝牙耳机方面有自己独到的见解，希望从商务与科技路线出发，增强用户的佩戴感受以及听音体验，这就对耳机本身的外观、体积以及电池续航技术有一定的要求，所以宾果会以用户的需求为基础推出不同的头戴式的蓝牙耳机。

电脑迷：目前市面上有非常多的耳机音频提供商，宾果耳机有哪些差异化的竞争手段？

孙立国：说到差异化，这就是宾果对自身品牌要求的体验，这个可以从三个方面来讲，一是产品差异化，宾果对产品的质量有着很严格的要求，并且有完整的耳机生产线，能为自身产品提供一个较高性价比，这就是自身的优势，再加上独创的双频双动力技术，这就将宾果的产品与其他品牌产品区分开，特别是服务团队的存在，以优良的服务将宾果的品牌打造得更坚实。

电脑迷：能透露一下接下来宾果耳机的新品情况吗？

孙立国：这个其实我在最先就提到过，宾果未来的主要目的就是将现有耳机产品丰富起来，音乐耳机与游戏耳机是发展的方向，并且会将耳机系列化，将消费者的需求明确化。同时推出音乐与游戏耳机，做到主辅兼修。

电脑迷：能为电脑迷读者朋友们预测下耳机行业的下一个热点是什么？

孙立国：其实耳机的发展是多模式、多元化的，所有耳机的发展都是齐头并进，虽然市场上会出现热点，但是总的来说耳机的发展都是非常均衡。如果要说下一个耳机的热点是什么的话，我认为主打移动的音乐耳机就是未来的主流，这也是手持移动设备赋予音乐耳机的机会，但是用户对耳机的需求也是在不断提高，因此音乐耳机必须具有创新的外观体验以及良好的音质。

9.销售总监简历 篇九

姓 名：

出生年月：1987年12月

毕业院校：白云工商高级技工学院

学 历：高级技工

联系电话：

性 别：男

政治面貌：团员

专 业：市场营销

手 机：

电子邮件：

教育经历

9月至7月 于广州市白云区江高镇白云工商高级技工学院就读于高级技工

9月至207月 于佛山市三水区西南第三中学就读高中

9月至年7月 于佛山市三水区西南第二中学就读初中

1995年7月至207月 于佛山市三水区西南第八小学就读小学">}

在校奖励情况与实践经验

技能水平

有相关的营销知识，能跑业务，应酬交际，洽谈谈判，

销售总监简历

，

自我评价

有专业的营销理论知识，实践能力强，有良好的人际关系;擅长跑业务，应酬交际，洽谈谈判。勤快，创新，对企业忠诚，自信是一名市场营销人员应具备的素质

求职意向

10.销售总监助理简历 篇十

姓名：CNrencai

目前所在： 白云区 年 龄： 34

户口所在： 白云区 国 籍： 中国

婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 158 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 50 kg

求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 财务主管/总帐主管：，财务经理：

工作年限： 10 职 称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 两个星期

月薪要求： 5000--8000 希望工作地区： 广州,,

工作经历

广州龙程酒业有限公司 起止年月：-07 ～ -03

公司性质： 民营企业 所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)

担任职位： 销售总监助理、财务经理

工作描述： 刚入职公司时职责是协助总监处理日常的销售管理，初调任财务经理，负责公公司全面的财务管理，尤其在营销成本的控管及KA场所的应收管理有显著的成绩。

离职原因： 因个人原因需换双休工作

广州天亿电子屏幕制造厂 起止年月：-07 ～ 2007-05

公司性质： 民营企业 所属行业：电子技术/半导体/集成电路

担任职位： 成本主管

工作描述： 负责跟进全厂的成本核算及仓库管理(包括产成品，半成品及研发成本)，协助公司自行研发的ERP系统测试及提出修改意见，

离职原因：

广东精彩无限文化有限公司 起止年月：-05 ～ 2003-07

公司性质： 私营企业 所属行业：文娱、体育、办公用品及设备

担任职位： 销售会计

工作描述： 负责跟进区划域销售、回款及费用

离职原因：

教育背景

毕业院校： 广州大学

最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 2007-02

专 业 一： 会计 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

-03 2007-02 广州大学 会计 大专文凭 -

语言能力

外语： 英语 一般 粤语水平： 良好

其它外语能力：

国语水平： 良好

工作能力及其他专长

本人自毕业已来一直从事与财务有关的工作，财务基础和实践经验丰富。能做全盘的账务处理及报表分析,尤其是对内部的管理和成本控制方面有丰富的经验.有会计证,中级电算化证。会使用金算盘和速达财务软件.对ERP系统有较深的理解和实操经验。曾参与公司ERP系统的测试及初始化运作，并负责从本着控制成本增大利润的方向去对采购、销售、生产等各个环节提出合理化建议，得到公司高层领导的认可,有销售公司的费用控管、应收应付及税务清缴核算等各个环节的实操经验，

11.三强销售总监 篇十一

发展过程:在中国市场不断奋斗

成立于1947年的米亚斯是世界著名的自动化物料搬运输送设备提供商。在将近70年的发展历程中, 米亚斯在欧洲市场取得了一系列的成功, 并一直在物流设备的生产制造和推广销售领域不懈奋斗。目前, 米亚斯已经在匈牙利、美国芝加哥以及中国昆山建立了工厂。

在米亚斯落户昆山之初, 企业开始对中国市场有了更深一步的了解。在当时, 已经有许多优秀的外资自动化解决方案提供商进入了中国市场。米亚斯抓住这个机遇, 与他们合作对自身品牌进行推广。随后, 优秀的设备和产品解决方案吸引了一系列的国内客户, 这些慕名而来的终端用户有着旺盛的需求, 正是他们的认可, 使得米亚斯从最早每年只能卖出几十台设备, 在短短的六、七年之后, 需要每年生产1200台各类设备才能基本满足需求。可以说, 米亚斯在中国市场的成功, 一方面取决于其优秀的产品质量和欧洲技术的坚实后盾, 另一方面也是因为企业了解自己的市场定位, 专注钻研用户需求。阎总表示, 目前米亚斯虽然产品已应用于各行各业, 但最专注的还是两个领域:一个是仓储物流行业, 这是一个新的增长点。另一个则是汽车生产领域。“我们的伸缩叉车主要应用于汽车的流水线和装配线, 车身堆垛机主要应用于组装线。”阎总指出, 米亚斯是宝马、沃尔沃等著名汽车品牌的长期合作伙伴, 除此之外, 今年拿下长春奥迪、佛山大众、北京奔驰三个新的车身库项目让米亚斯在汽车制造行业加强了统治力, 品牌得到了进一步的推广。

继续推进:本土化进程不可阻挡

优秀的企业所需要具备的特质之一就是, 在第一步踏实后, 就要立刻准备踏出第二步。当米亚斯在中国市场确定了一席之地后, 本土化进程也就被提到了日程上。阎总表示, 对于外资品牌来讲, 如果想要在中国市场发展壮大, 本土化是一个无法回避的环节。“我们下一步要把更高技术含量的设备, 如堆垛机等, 引入到中国工厂来制造, 为此, 我们从2012、2013年左右就开始做这方面的准备。”阎总认为, 除了场地、资金、技术储备以外, 人员素质也是最重要的因素之一。“现在, 昆山工厂对于职工已经进行了数轮相关培训, 除了本地培训外, 我们还充分利用了全球化的优势, 将欧洲的技工引进到国内来分享经验和技术, 同时将国内的工程师送到欧洲去培训深造, 为工厂的进一步发展提供保障。”

除了产品和人员的本土化, 思维的本土化也是一个很重要的方面。阎总指出, 中国的物流装备市场起步晚, 但随着电商物流的异军突起, 中国的自动化设备市场起点非常高, 许多用户跳过了基础设备的应用阶段, 直接开始使用自动化产品, 这也就对设备提出了更高的要求。“中国地大物博, 商品种类和数量繁多, 类型也十分丰富, 再加上各种各样的暂存库和周转库, 国内市场可以说是很‘吃设备’, 对于设备的数量、效率、强度都有很高的要求, 当然, 这对我们来说同样是一个巨大的商机。”对此, 阎总感叹, 中国曾被称为“世界工厂”, 为这么大的一座“工厂”提供仓储输送设备, 可不是一件容易的事情。“举例来说, 大型制造企业的仓库, 如钢厂、冷冻食品厂、化工厂的需求都是不一样的, 加上大型超市卖场、电商仓库等不同工况, 国内的需求五花八门, 要满足这样的一个市场的需求, 只有贴近用户, 推出真正适合中国市场的产品。”

正如阎总所说, 切实走进客户, 倾听客户声音, 把握客户需求, 是米亚斯在中国市场迅猛发展的坚实保证。为做到这一点, 米亚斯的市场分析人员一直努力从市场上搜集各种信息, 分析用户的需求和行业特色, 并及时反馈给设计、制造和销售部门, 除了在新品研发上充分考虑到行业热点外, 米亚斯还不断思考, 希望能够挖掘出更深层次的潜在需求。“如果单纯按照市场热点去跟风研发, 当然可以省去很多工作。但我们都知道, 从表面上看到的增长有的时候却是虚假繁荣, 如果完全按照这些信息去规划未来的产品类型, 是做不到点子上的。”“用户的需求是多种多样的, 除了传统设备外, 我们还要向轻载荷的料箱式、包裹类设备以及重型搬运装备这‘一小一大’两个方向发展。”阎总指出, 米亚斯的目标是“更高、更快、更强”:“立库要高, 设备要快, 技术要强。一旦需求信息确认, 我们就要立刻提供设备, 坚持做精做实产品线。”

行业发展:转型与细分, 竞争与合作

阎总指出, 目前来看, 自动化和智能化是发展的必然趋势。一些原本并不从事自动化设备生产的企业也开始纷纷进入这个领域。阎总认为, 虽然这是很有意义的尝试, 也会为行业带来新鲜血液, 但是转型十分不易, 需要经历阵痛期。“跨界转型, 除了资金人才的储备以外, 转型后企业需要掌握更多信息, 但如果转型成功, 可以说就达到了产品体系的升级。”

对此, 阎总表示并不十分担心由此导致的竞争加剧。他认为未来的物流装备, 特别是自动化设备的市场必然是一个更加细分的市场。“除了覆盖全领域的企业外, 一些企业将会专注于某个领域, 并对其流程谙熟于心, 并最终成为该领域的专家。”阎总认为, 中国市场更加专业化是一个好的信号, “从之前一套方案打天下的局面, 逐步变为提供更加专业, 更加精致的产品解决方案, 我觉得这个潮流是必然的, 这对于提升行业整体的技术水平也大有裨益。”

12.销售总监英文简历 篇十二

(010)-

diyifanwen

No.29 Beisanhuan Road, Xicheng District, Beijing

Objective

A Sales Manager position within the advertising industry

Suary

Seasoned sales professional able to work with jor accounts. Creative and resourceful in generating ideas and solving proble. Able to build strong custor relationships.

Experience

International Sign Supply Denver, CO 20xx - 20xx

Regional Sales Manager

-Increased sales fro$500,000 to $2,000,000.

-Supervised and trained a sales staff of 3.

-Suggested new products that increased earnings by 23%.

On-Ti Signs Colorado Springs, CO 1990 - 20xx

Owner

-Founded a local signpany that utilized state-of-the-artputerized sign syste. Introduced an oversized digital printer to thenity.

-Created custosignage for ad agencies, localpanies and non-profits. Known for reliability, accuracy and quick service.

-Supervised a staff of 5, including designers, sales associates and office nager.

Sun Tis Newspaper Ft. Collins, CO 1987 -1990

Advertising Sales

-Contacted existing and new custors for advertising in a weeklynity newspaper.

-Tripled revenues in two years.

-Assisted custors in designing and placing their ads.

Education

Colorado State University Ft. Collins, CO

Bachelor of Arts, English and Journalis/p>

Writer and editor for student newspaper