建材工作计划

建材工作计划（共6篇）

1.建材工作计划 篇一

20xx年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合20xx年工作经验的基础上特制定20xx年工作计划如下：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

4.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!

2.建材工作计划 篇二

2013年我国建材工业能否获得大发展和经济形势主要是国家基建、城镇化、房地产等有很大关系。我国建材工业的发展受许多主客观因素的影响，当然，最关键的是市场。而市场也是由多个要素所构成，但就市场内部来看，最主要的还是供求关系，当然还有市场外部环境等因素，这些因素叠加在一起就会对建材工业发展起到很大的决定作用。2013年，中国建材工业发展的环境并不宽松，2013年国际经济形势依然错综复杂、充满变数，世界经济低速增长态势仍将延续，各种形式的保护主义明显抬头，潜在通胀和资产泡沫的压力加大，世界经济已由危机前的快速发展期进入深度转型调整期。所有这些，都值得我们高度关注。国内方面，我国发展仍面临不少风险和挑战，不平衡、不协调、不可持续问题依然突出，经济增长下行压力和产能相对过剩的矛盾有所加剧，企业生产经营成本上升和创新能力不足的问题并存，金融领域存在潜在风险，经济发展和资源环境的矛盾仍然突出。在这样的情况下，中央经济工作会议高度重视城镇化，提出积极稳妥推进城镇化，着力提高城镇化质量。与之相配套的基础设施建设是重头戏，随着政策趋于明朗，水泥钢铁建材板块将迎来新的景气周期。还提出，必须毫不放松抓好“三农”工作，推动城乡一体化发展，进一步强调了农村、农业、农民问题的重要性，因此，2013年农村经济将迎来新的发展机遇。土地流转政策落实，有利于农村经济的长期发展。中央和各级政府对农村水利、能源、交通运输等基础设施投入的增加，有利于农村消费条件的改善。粮食等农产品的补贴进一步改革和完善，将进一步提高农民收入和建材购买力。所有这些，都将有利于中国建材工业的全面发展，有利于建材市场供、求能力的提高，有利于建材消费环境和外部环境的改善，有利于我国建材工业和市场的长远发展。

(1)提振我国建材市场。中央经济工作会议为建材工业与市场创造了一个良好的发展环境。中央经济工作会议提出，要加强和改善宏观调控，促进经济持续健康发展。要牢牢把握扩大内需这一战略基点，培育一批拉动力强的消费增长点，增强消费对经济增长的基础作用，发挥好投资对经济增长的关键作用。要增加并引导好民间投资，同时在打基础、利长远、惠民生、又不会造成重复建设的基础设施领域加大公共投资力度。要继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，充分发挥逆周期调节和推动结构调整的作用。实施积极的财政政策，要结合税制改革完善结构性减税政策。实施稳健的货币政策，要注意把握好度，增强操作的灵活性。要适当扩大社会融资总规模，保持贷款适度增加，保持人民币汇率基本稳定，切实降低实体经济发展的融资成本。这为建材工业与市场发展创造了良好的市场环境。中央经济工作会议还提出，积极稳妥推进城镇化，着力提高城镇化质量。城镇化是我国现代化建设的历史任务，也是扩大内需的最大潜力所在，要围绕提高城镇化质量，因势利导、趋利避害，积极引导城镇化健康发展。要构建科学合理的城市格局，大中小城市和小城镇、城市群要科学布局，与区域经济发展和产业布局紧密衔接，与资源环境承载能力相适应。要把有序推进农业转移人口市民化作为重要任务抓实抓好。要把生态文明理念和原则全面融入城镇化全过程，走集约、智能、绿色、低碳的新型城镇化道路。因此，实施城镇化无疑是2013年中国经济的重点+亮点”。“城镇化”的声音让建材市场兴奋不已，信息“铺天盖地”。各大企业对建材市场预期很好，所有这些，将大大提振建材市场的信心。山东社科院省情研究中心主任教授秦庆武提出了一个“人的城镇化”的概念, 他认为，如果一个中等城市，进城一个农民，其城市配套的成本就达到50万元/人，大城市要超过100万元/人。这样的话，就会有一大批农村富余劳动力转移到城市，由此也将带来投资和消费的快速增长，其中最先受益的“自然会是用于改善城市居住设施条件的建材等行业”。许多机构在这一消息发布后纷纷调高了建材行业的估值，中国建筑装饰协会一位人士认为，城镇化有望成为中国经济增长新引擎，受此拉动影响，建材和建筑部品行业无疑会有所复苏，预计2013年一季度，随着房地产项目的开工回暖，作为基建主流的钢材、水泥、工程机械将有上升的空间。

(2)提升农村建材消费水平。中央经济工作会议为建材工业与市场创造了一个很好的经营环境。一方面，从培育拉动力强的消费新增长点的角度看，一旦农业转移人口的市民化加速，必然会刺激这些新市民在住房、装修、家电配套等方面进行消费。这些“升级换代”式的消费，显然是今后一个阶段的扩大内需主流，而建材作为其中的“主力军”自然会有需求。另一方面，从建材消费上看，建材的消费多少关键在于农民收入。农民对住房的投入大小取决自己的手里的殷实程度，敢不敢花钱买建材建房子，在于手里有没有钱，有多少钱可供自由支配，不是你想投多少就投多少的事，农民的钱袋子鼓了，他自然而然地会不吝啬地买建材盖房子。正是看到了这一点，中央经济工作会议围绕有效提高广大农民的收入而采取各种政策措施，这为扩大建材消费提供必要的前提条件。目前，农村居民的收入水平和投资方式，在一定程度上影响了我国农村建材市场的需求。我国农村建材市场扩大的关键在于人们收入的提高，人们有了钱，才会增加对房子的投资，才能更好地增加建材的购买。我国是世界最大的农业国，13亿人口中有9亿在农村定居，建设住房对建材需求可谓大矣。但我国农民对建材的购买力有多大?这取决于农民的收入!目前，我国农民的收入有两部分，一是种地的收入，二是打工的收入，其中，近几年农民的工资性收入在其纯收入中约占40%。目前，有1.5亿农民工到城市打工，农民收入增长很快，有了钱干什么，修建房屋，建房就要买建材。今年的中央经济工作会议提出，加强民生保障，提高人民生活水平。况且中共在十八大中提出的收入倍增计划就已经提出让中低收入者的收入翻一番。而这一计划目前已经在贵州等地开始实施，这说明在调节收入分配方面，政府的已经有了实质性的进展。2013，随着财政状况的好转，中央越来越重视农村民生工作的改善。如农村道路建设、农村电网改造、农村环境治理等，表明中央力图明年要在农村民生状况的改善方面有较大的动作。这些农村基础设施建设不仅拉动了建材需求，同时也提供了新增公益性就业岗位，农民参与农业农村基础设施建设和新增公益性就业的收入就会明显增加;同时，办好农村义务教育和中等职业教育，有利于农民提高素质和增强技能。上述这些政策将会确保有效地增加农民就业的机会，确保他们工资性收入的增加，确保收入倍增计划的实施。此外，中央经济工作会议还提出必须坚持把人民利益放在第一位，进一步做好保障和改善民生工作，使发展成果更多、更公平惠及全体人民，使更多的农村人口享受到国家经济发展带来的好处。农民收入增加了，手里有了钱，就舍得买建材，加大对住房的投入，这样就有利于改善建材市场供求关系，也直接促进了农村建材市场的繁荣。此外，中央经济工作会议提出，严格保护耕地，大兴农田水利，将促进农村建材市场的繁荣。

(3)改善发展环境。中央经济工作会议提出，加快调整产业结构，提高产业整体素质。实现尊重经济规律、有质量、有效益、可持续的发展，关键是深化产业结构战略性调整。产能过剩一直是国内水泥行业的一个“顽疾”，近几年来，盲目扩张已成了通病，严重供大于求。事实证明，产能过剩最终只会酿成苦果，不仅严重制约企业业绩增长，而且重复建设会造成严重的资源浪费。中央经济工作会议提出，要充分利用国际金融危机形成的倒逼机制，把化解产能过剩矛盾作为工作重点，总的原则是尊重规律、分业施策、多管齐下、标本兼治。要加强对各个产能过剩行业发展趋势的预测，制定有针对性的调整和化解方案。这就是说要通过种种措施把产能控制住、减下来。如水泥行业，要继续加大淘汰落后产能，小立窑已经没有任何存在的理由，必须彻底淘汰，接下来的工作是逐步淘汰日产2 000t以下的旋窑水泥。应该说，这几年淘汰力度还是很大的，像浙江、河南省前几年就完成了淘汰全部小立窑的工作，但也有一些省份的淘汰工作不够坚决和彻底。还要淘汰掉PC32.5等低标号水泥，为水泥产业健康发展留下空间。要实现尊重经济规律、有质量、有效益、可持续的发展，关键是深化产业结构战略性调整。为此，要充分利用国际金融危机形成的倒逼机制，把化解产能过剩矛盾作为工作重点，要加强对各个产能过剩行业发展趋势的预测，制定有针对性的调整和化解方案。所有这些都为建材行业指明了方向。中央经济工作会议还提出，要着力增强创新驱动发展新动力，注重发挥企业家才能，加快科技创新，加强产品创新、品牌创新、产业组织创新、商业模式创新。要合理安排生产力布局，对关系国民经济命脉、规模经济效益显著的重大项目，必须坚持全国一盘棋，统筹规划，科学布局。将有力地改善我国建材市场环境，优化布局，为建材生产和流通提供便利和保障。中央经济工作会议又提出，加强和改善宏观调控，促进经济持续健康发展。要继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，充分发挥逆周期调节和推动结构调整的作用。实施积极的财政政策，要结合税制改革完善结构性减税政策。实施稳健的货币政策，要注意把握好度，增强操作的灵活性。要适当扩大社会融资总规模，保持贷款适度增加，保持人民币汇率基本稳定，切实降低实体经济发展的融资成本。为建材企业发展提供了良好的发展环境。综上所述，中央经济工作会议所提出的这些政策措施，都将有利于建材工业的发展和市场环境的改善。

3.建材销售工作计划 篇三

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

4.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!

建材销售工作计划

第一部分：全年计划完成目标

◆主目标：

1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长

2、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。并完成“金师傅”品牌初期的“4S”运作，形成初期品牌效应。共分三个阶段进行建设。(1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段)

3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。

4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。运用P、D、C、A循环管理系统，力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。

◆辅目标：

1、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位，提升品牌形象和附加值。

2、加强营销服务体系建设，采用推式+拉式营销相结合的促销方式，来刺激市场，

形成销售造势。

3、规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行细分。分为普通产

品和形象产品，采用不同的返利模式操作及终端推广扶持。

4、内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不良库存产品进行及

时消化及安排合理生产库存。

5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。

第二部分：建立4P营销体系核心

◆ 市场发展核心：

受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在：1、产品细化、深加工提升产品附加值2、提升品牌价值，创造更高利润空间、形成深远影响。

◆ 重点市场运营核心：

福建省重点市场：福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门

外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南 运营核心：重点市场设立临时办事处建立根据地，实现精细化耕种。延伸到乡镇。 ◆ 产品策略核心：

1、将产品进行细分，分为走量产品、普通产品、形象产品三类进行不同的返利和促销政策 2、从新设计塑造“金师傅”品牌形象(包括：产品包装、技术改良、VI形象推广手册等)支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动其他品牌系列销售 3、将部分产品分等定级，分别控制供应不同的销售渠道。

◆ 价格策略核心：

1、定价：一线品牌品质、二线品牌价格。比金顶、王牌要略有价格优势。2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供应3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区分。 ◆ 渠道策略核心：

1、重要地区建议按照设立办事处或分公司形式进行直控操作，非重要地区城市以代理制的方式进行运作。省外城市按区域一级经销制的形式进行代理市场拓展。营销模式：直供与经销制共存;人员密集全程服务式分销。2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整，并逐步引导优质客户加盟“金师傅”品牌专卖，并协助这部分人先富起来，作为推广样板和宣传窗口、带动和渗透其他市场。3、辅助开发填补空白区域，并引导客户走向公司规范化管理。4、建立终端工程销售部，由公司化工城店铺垂直管理(主要开发福州市场装修公司、猎房网定期团购项目推广、与其他涂料公司配套合作、装饰工程、师傅的配合项目等)5、省外市场的重点开发及人才培养并形成一套有效的驻点销售人员的管理办法。

◆ 促销策略核心：

核心：采用推式+拉式营销相结合的促销方式：主要促销形式： 1、油工、土工推广会+(“金师傅”俱乐部会员推广+礼品)

2、赞助或与其他知名涂料厂商及经销商合作进行联动买赠活动促销(买油漆送辅料)

3、利用节庆日、周年庆或特殊节日根据竞争对手动态进行适度的优惠捆绑式促销。 4、商超类型客户或专卖类型客户可考虑加大促销力度和频率。 5、“315质量万里行---品质见证-推广活动”

第三部分 金师傅品牌推广方案

◆ 市场定位：“高品质、高利润、的“老字号”百姓放心品牌 ◆ 品牌核心：“金牌品质、真正大师”

◆ 产品延伸 增加技术含量、创造附加值、形成完整的产品体系。 ◆ 设计理念： 1、突出产品卖点并与品牌名称呼应 2、体现高品质、高档次“金师傅”形象3、l0ugou设计成卡通动漫的金色师傅形象 4、包装设计以简洁、大方、卖点明确、有档次为主要设计核心 5、色彩设计主要根据产品系列分为:浅粉红通用系列、浅蓝色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列。 ◆ 设计VI形象推广手册：

(含公司金师傅品牌的文化底蕴策划、产品体系展示、质量体系及荣誉认证、专卖店形象展示、示范工程应用展示、物料广告展示、金师傅俱乐部推广等) ◆ 建立样板专卖：

在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店3-5家(可考虑：金山、五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域)，并成功运营，作为外围加盟商参观样板和推广借鉴，以点带面向全省、全国推广。

◆ 起草专业的专卖店加盟合同政策：

客户合同类型：分小客户合同及大客户合同。1、产品返利：产品细分为普通产品(辅助小工具)、形象产品(主打利润产品)采用不同的首批、季度、年终返利支持。完成销量越高的公司取利越少为原则。2、店租补贴：根据合同销量完成情况、有无竞争对手产品陈列等情况按季度给予专卖店店租补贴3、市场管控体系建设(考虑收取市场保证金)4、首批进货支持(达量的)以返点或组织推广会或广告的形式兑现5、

终端推广：组织推广会、终端促销、人员补贴扶持等。6、金师傅俱乐部推广计划：协助并培训各经销商组织运营操作师傅资源。 ◆ 加盟店运营：

直营专卖成功运营后，挑选省内部分优质的渠道加盟商谈判，引导和扶持其加盟“金师傅”，前期并给予大力的终端及促销支持，务必先让部分的专卖加盟商先富起来。实现前期利益上的双赢：“加盟商赚钱，公司赚品牌效应” 实现扩充省内专卖店数量。重点市场必须建立专卖，战略布局核心地区采用公司垂直管理直接设立办事点进行驻点管理。其他的外围市场可考虑设立总代理制并给予发展分销授权和协助。并根据实际考核受信铺货额度。 ◆ 重点开发、全面招商：

通过制作详细的招商计划书及流程、全面开发动员会、合理网络战略布局、有条理的开展开发工作。实现专卖数量的最大化。

第四部分 市场宣传推广投入

1、市场宣传时机：

在省内专卖体系基础建立基本成型后，先以福州为中心开始全面宣传拉动市场。 2、宣传拉动原则：

1、借助外力或经销商2、以小额度、见效快、影响周期长为选择原则。 3、宣传形式：

主要考虑：1、福州海峡都市报的软文广告2、各大建材卖场附近的户外小广告3、重点外围区域的车体广告4、金师傅俱乐部的持续推广5、网络推广等造势。 4、预计宣传投入：控制在10万以内。

备注：除空中宣传以外，地面的开发招商宣传、终端促销、专卖产品堆头全面启动配合

建材销售年工作计划

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展的工作。现制定工作划如下:

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造更多利润。

1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。

2.销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。

4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

4.2020建材销售工作计划 篇四

【工作计划篇一】

为实现20xx年销售目标，达到一定阶段的知名度，达到一定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。下面是20xx年本人工作计划：

一、产品策略

(1)产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的来。

(2)产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立未来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。

(3)产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

二、价格策略

(1)价格定位

在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大;中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

(2)价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。

(3)全国实行统一的报价表

三、渠道策略

主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。以下是渠道的形式和体系：

(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店)以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推产品，形成品牌的张力。

(2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等)由于各地的市场状况都有所不同，将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：

第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场;第二可以促进与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的;第三将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润。

【工作计划篇二】

进入公司以来，面对自己的工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、方法，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己20xx年的工作做一个工作计划：

一、营销活动中我们需要掌握的1、对自己产品一定要认识到位;

2、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握;

3、需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;

4、专业的营销理论和技巧;

5、正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。

接下来的一年时间里，根据自己掌握的知识，广泛了解整个市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的办法。20xx年需要加强的有：

1、对建材市场、对应行业要充分了解;

2、对自己产品功能的掌握尤其重要;

3、不能过分的信赖客户，要掌握主动权;

4、关注竞争对手的动向。

【工作计划篇三】

1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。

2.销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。

4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

【工作计划篇四】

任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20xx年的工作计划：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

【工作计划篇五】

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加〈〉个以上的新客户，还要有〈〉到〈〉个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

5.建材综合治理工作计划 篇五

（一）全市所有水泥矿山、水泥制造、水泥制品及其他粉尘排放企业有组织排放源达到《水泥工业大气污染物排放标准》,无组织排放源达到《大气污染物综合排放标准》。

（二）*市2009年3月底前淘汰辖区内所有水泥机立窑；藁城市、正定县、栾城县2009年5月底前淘汰辖区内所有水泥机立窑；其他县（市）、区于2009年9月底前淘汰辖区内所有水泥机立窑。

（三）2009年9月底前，*市完成对辖区内粉磨企业的综合整治，其他县（市）、区于2009年12月底前完成各辖区粉磨企业的综合治理。

二、工作任务

（一）市发改委、市国土局、市规划局、市工商局、市环保局等有关部门负责，停止审批除“以大代小”项目外的水泥、石灰和采矿等排放粉尘的新建项目。

（二）*市政府负责，2009年3月底前将辖区内10座水泥机立窑全部拆除。

藁城市、正定县、栾城县政府负责，2009年5月底前将各辖区共4座水泥机立窑全部拆除。

高邑县、井陉县、矿区、灵寿县、平山县、辛集市、新乐市、行唐县和赞皇县政府负责，2009年9月底前将各辖区共49座水泥机立窑全部拆除（企业名单见附件6-1）。

（三）*市政府负责，2009年9月底前完成50家水泥粉磨企业66台磨机的综合治理工作。

元氏县、新乐市、平山县、正定县、晋州市、藁城市、灵寿县、赵县、辛集市、赞皇县政府负责，2009年12月底前对各辖区46家水泥粉磨企业共68台磨机完成综合整治工作（企业名单见附件6-2）。

对达不到要求的粉磨站，全部予以关停。

治理标准如下：

1.各水泥粉磨站水泥生产企业完善各主机排放口治理设施，水泥生产磨机、包装机、提升机、破碎机等主要生产设备的排放口中的颗粒物和气态污染物最高允许排放浓度及单位产品排放量不得超过《水泥工业大气污染物排放标准》GB4915－2004表2规定的限值，实现达标排放。

2.所有物料装卸必须入棚入仓，物料搬倒必须在三面封闭的棚内（厂房）进行，所有物料禁止露天堆放。

3.原料仓、水泥均化仓及仓下下料口必须采取封闭措施，物料输送必须封闭进行，并安装布袋除尘器，实现达标排放。

4.水泥储存在封闭的厂房内存放，销售外运在封闭的货台内进行装运。

5.散装水泥必须入仓，在散装口安装移动式除尘设施。

6.实现办公区与生产区的隔离，加大绿化力度，厂区绿化面积达到厂区面积的10%以上，办公区绿化面积达到30%以上。

7.进入厂区道路硬化，运输原料及产品的车辆必须覆盖。

8.作业场所颗粒物无组织排放监控点浓度不得超过《水泥工业大气污染物排放标准》GB4915－2004表3规定的限值。

6.建材工作计划 篇六

2007年, 在省委省政府和省经贸委的正确领导下, 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导, 深入贯彻落实科学发展观, 认真学习党的十七大精神, 全面贯彻落实中央宏观调控政策, 努力克服前进中的困难, 解放思想, 扎实工作, 全省建材工业继续保持了健康平稳较快发展, 为全省经济社会的全面进步做出了积极贡献。

(一) 综合实力进一步增强。

全行业规模以上建材企业2903户, 资产总额达到1428亿元, 同比增长22.35%。主要经济指标预计完成, 主营业务收入2400亿元, 增长20.95%, 其中水泥、平板玻璃、建筑陶瓷分别增长9%、32%和31%, 水泥制品、轻质建材和砖瓦石灰、防水隔热保温材料、玻璃纤维及玻璃钢制品、石棉制品业增幅都在40%以上;完成工业增加值760亿元, 增长32.64%;实现利税275亿元, 增长24.68%, 实现利润总额170亿元, 增长30.08%。以上四项主要经济指标继续位居全国第一位。

(二) 主要产品产量平稳增长。

预计水泥完成1.68亿吨, 同比增长1.8%, 居全国第一位;平板玻璃完成5150万重量箱, 同比下降1.2%, 居全国第三位, 其中浮法玻璃完成4590万重量箱, 增长1.09%;玻璃纤维纱完成46万吨, 增长28%, 居全国第一位;建筑陶瓷完成20.5亿平方米, 下降7.9%, 居全国第三位;卫生陶瓷完成447万件, 增长4.7%。居全国第五位;石膏板完成4.1亿平方米, 增长24%, 居全国第一位;花岗石板材完成7400万平方米, 增长28%, 居全国第一位。推广散装水泥8235万吨, 增长12.5%;散装率达到50%, 提高5个百分点, 散装量和散装率分别列全国第一位和第六位。

(三) 进出口贸易发展势头良好。

去年前11个月, 我省建材产品出口交货值完成108亿元, 增长17.56%。前三季度进出口贸易额14.4亿美元, 增长14.7%, 居全国第三位, 其中出口11.79亿美元, 增长16.71%, 进口2.62亿美元, 增长13.68%。在出口商品中, 水泥熟料、平板玻璃、玻璃纤维纱分别增长26.15%、11.85%、24.87%。

(四) 产业结构调整又有新突破。

立窑水泥产量大幅下降, 旋窑水泥产量大幅增长。枣庄中联水泥实施的一次性爆破拆除9条立窑生产线的重大行动, 这次全国水泥行业第一爆在业内引起巨大反响, 尤其是王军民副省长率省直有关部门亲临现场, 显示了我省淘汰落后水泥的决心。水泥工业结构调整取得了阶段性成果, 2007年在建新型干法水泥生产线9条, 其中1条建成投产。拆除立窑生产线102条, 淘汰落后生产能力1000多万吨, 新型干法水泥产能比重已近50%。水泥工业虽然产量仅增长1.8%, 而工业增加值、主营业务收入、实现利润和利税总额增幅都在7%以上, 产销率达到99.7%, 同比提高1.28个百分点。

与“十五”末相比, 传统产业的比重在降低, 高新技术产业在提高, 水泥制造业的比重由28.06%降为22.62%, 轻质建材、防水保温材料、玻璃纤维及制品工业的比重分别提高了1.5个百分点、1.2个百分点和0.8个百分点。

(五) 节能减排和循环经济工作取得新成效。

全行业消纳各种工业废弃物达3500万吨。积极引导和鼓励企业发展循环经济, 目前已有14座新型干法水泥纯低温余热发电站建成投产, 总装机容量近100兆瓦, 吨熟料发电30千瓦时以上, 吨熟料节约标煤3.69千克。

依靠技术进步推动节能减排, 把节能减排与循环经济、资源综合利用、结构调整有机地结合, 是2007年行业工作的一个亮点。据调查测算, 水泥单位综合能耗达到110千克标准煤/吨, 下降3.5%, 低于全国平均水平, 其中旋窑108千克, 立窑112千克。玻璃单位综合能耗达到18千克标准煤/重量箱, 下降10%。许多企业在实践中创造了成功范例。山水集团不断探索节能减排的新思路、新途径, 单位煤耗、电耗和污染排放指标已处于国内先进水平, 有的已达到国际先进水平, 2007年吨熟料煤耗稳定在110公斤左右。泰山玻纤通过采用无碱玻璃纤维池窑拉丝纯氧燃烧技术改造, 不仅能耗降低30%以上, 而且开创了玻纤工业零排放之先。泰山石膏集团率先采用100%脱硫石膏技术, 引领着石膏行业全速进入节能减排、资源综合利用时代。德州晶华集团大力发展循环经济, 相继实施纯低温余热发电、窑炉综合节能改造、粉煤灰新型墙材工业园等节能项目, 实现了“资源—产品—废弃物—再生资源”反馈式资源利用方式。金晶科技实施的重油改天然气技术改造项目, 为玻璃行业摘掉了高耗能的帽子, 两条生产线年可节约1.44万吨标准煤。东华水泥依靠科技进步努力实现节能减排增收的理念, 在整个水泥生产原材料构成中, 各类废弃物的利用占到了三分之一以上。2007年以下几个方面的工作取得了较大进展:

(六) 企业素质有了新的提高。

企业重组。山水集团相继收购了烟台东源水泥、枣庄东源水泥、蓬莱康达水泥, 中联水泥相继收购了泰山水泥、大坝水泥、港源水泥。与此同时, 山水集团在辽宁省兼并收购水泥企业也取得了重大进展。国家发改委公布的国家重点支持的60家水泥企业中, 山东占有6家。其中山水和中联跻身12家全国性重点企业, 4家企业进入区域性重点企业。我省水泥生产已经开始向大型化集中, 向专业化方向发展, 生产的集中度不断提高。前20位的水泥企业产能占到了40.1%;山水和中联的产能占全省总产能的比重接近30%, 占全省新型干法水泥产能的66.32%。

自主创新。山水集团、泰山玻纤、金晶集团、德州晶华、威海蓝星、中联鲁南、泰山石膏等一批骨干企业形成了产学研相结合的、拥有自主研发能力和自主知识产权的技术创新体系, 为推动行业的科技进步和自主创新继续发挥着中坚骨干作用。

名牌战略。山东冠鲁集团的装饰石材、德州晶华集团的空心玻璃砖、山东金晶集团的中空玻璃、山东鲁阳的绝热和隔音材料、莱芜汶河化工的高效减水剂等5个产品荣获中国名牌称号, 13个产品获省名牌称号, 名牌总数累计达到152块, 其中中国名牌12块, 列全国第二位。

(七) 经济技术交流合作有了新的加强。

通过积极协调, 促成了山东省人民政府与中国建材集团的合作, 去年12月16日双方正式签署了全面战略合作框架协议, 王军民副省长出席会议并发表讲话。在济南举办了华东地区2007年建材协会会长联席会议, 中国建材联合会张人为会长亲临讲话指导。应邀参加了北京建材协会举办的环渤海经济圈建材协会会长联席会议。组织我省建材企业积极参加了独联体国家建材产品上海推介会。与国家级科研院所和建材央企合作进一步加强, 同中国建材工业科学研究总院签署了双边合作协议, 同中国建材规划院、天津水泥设计院开展了多领域、多层次的合作与研究。组织有关人员赴河南、山西、陕西、甘肃等省份开展专题考察调研, 探讨合作事宜。中国建材集团和中国材料科工集团继续加大了在山东市场的投资, 在建项目进展顺利。

二、2008年的主要工作

2008年全省建材工作的总的要求是:全面贯彻党的十七大和省九次党代会精神, 深入贯彻落实科学发展观, 按照中央和省经济工作会议的部署及全省经贸工作的要求, 坚持稳中求进、好字优先, 紧紧围绕转变经济发展方式, 积极推进产业结构调整和淘汰落后工作, 着力抓好自主创新和科技进步、节能减排和循环经济、大企业集团建设和市场整合重组、优化投资结构, 提高经济运行质量, 实现速度、结构、质量、效益相统一, 努力开创建材工业科学发展的新局面, 为全省经济社会又好又快发展做出更大贡献。

2008年全省建材工业预期目标是:规模以上建材工业增加值增长15%, 争取20%;经济效益增长20%, 争取25%。产品销售收入增长20%以上, 万元GDP能耗下降4.5%, 减少排放下降4%以上。

2008年, 要坚持稳中求进, 好字优先的原则, 把中央以“双防”为重点的宏观调控任务落到建材工业的实处, 保持我省建材工业又好又快发展。要着力抓好以下六个方面的工作:

(一) 以淘汰落后为重点, 切实抓好产业结构调整和优化升级

水泥工业, 结构调整的重点是继续加快淘汰落后产能。2008年是“十一五”的第三年, 国家下达我省“十一五”淘汰4500万吨落后产能的任务和新型干法水泥比重达到70%以上的目标能否如期实现, 关键看今年。到去年底, 浙江和河南立窑已全部拆除和关停, 安徽、陕西、吉林、湖北、黑龙江等省的立窑也已所剩无几, 我们山东作为水泥生产大省不能拖全国的后腿, 今年力争完成淘汰1185万吨落后水泥的任务。省政府即将出台《山东省关停和淘汰落后水泥产能工作实施方案》, 成立以王军民副省长为组长的领导小组, 还将召开专门会议与各市政府签定责任书。各地各企业要按照省政府的各项工作部署和要求, 把淘汰落后水泥产能工作不断推向新阶段。到“十一五”末, 我省共淘汰立窑563座, 将有三分之二的立窑企业退出市场。

玻璃工业, 要继续贯彻落实国家发改委等六部门《关于促进玻璃工业结构调整的若干意见》。重点发展优质浮法和特殊品种玻璃, 加快发展节能型、功能型新产品, 加快淘汰质量差、能耗高、污染严重的落后生产能力。大力发展具有美观、装饰、节能、安全等功能的高品质加工玻璃产品, 重点开发超薄、超厚、超白的大规格品种, 提高玻璃的深加工度。

建筑卫生陶瓷工业, 要重点支持产品工业设计创新, 限制中低档产品的发展, 努力提高产业集中度, 增加花色品种, 增强配套能力。

新型建材工业, 要积极推广新型墙体材料, 逐步提高新型墙材的生产和应用比例, 以发展复合型功能墙体材料为重点, 加快淘汰实心粘土砖, 为建筑节能提供物质保证。

无机非金属新材料, 要力争在特种纤维和玻璃纤维、纤维增强复合材料、石英材料、工业技术玻璃、高性能陶瓷、人工晶体等高科技领域实现突破, 重点支持和发展与池窑拉丝配套产品的开发应用和制品深加工。

非金属矿物材料, 要充分利用我省非金属矿产资源优势和特点, 发挥加工延伸性强, 关联度大, 附加值高的特点, 着重解决非金属矿深加工技术工艺的研发, 全面提升深加工水平。

(二) 以技术进步为重点, 努力提高自主创新能力

一是进一步巩固企业自主创新的主体地位。要大力提升企业技术中心创新载体功能, 加大企业技术中心建设力度, 强化管理, 加大投入, 提高水平。今年国家和省里将建立“产学研政金”五位一体的科技投入体系, 完善相关机制, 积极筹措资金, 用于支持企业自主创新, 将研发投入占GDP的比重提高到1.3%, 省级以上企业技术中心科技经费支出达到3.8%以上, 重点培育的企业技术中心科技活动经费支出达到5.5%以上, 继续实施“双百工程”, 提高重点企业技术中心以自主知识产权为核心的超前研发能力。

二是推进共性、关键性、前瞻性的技术开发。各类学会、协会、大专院校、科研机构应充分发挥各自的优势和作用, 积极帮助企业组织技术攻关, 重点解决关键领域和关键环节的技术难题, 在技术层面上为全省的结构调整、节能降耗和污染减排提供技术服务和科技保障。

三是进一步加强经济技术的交流与合作。企业要针对自身存在的技术薄弱环节, 加强同高等院校、科研院所的交流与合作, 共建技术研发中心, 畅通企业、高校和科研单位之间的技术转移渠道, 努力实现产学研创新联盟的新突破, 促进科技成果尽快形成新的生产力和经济增长点。要继续加强同华东地区、环渤海经济圈及各兄弟省市的经济技术交流。

四是加强人才尤其是高技能人才队伍建设。要进一步发挥省建材工业职教集团的作用, 各企业尤其是集团成员单位要主动加强同省第二技术学院的合作, 推进校企合作不断向深度和广度发展。要更广泛地开展争当首席技师活动, 开展各层次的技术竞赛和企业技术比武活动, 进一步加大培训、考核鉴定力度, 不断壮大高技能人才队伍。

(三) 以节能减排和发展循环经济为重点, 促进资源节约型环境友好型社会建设

进一步加强对节能减排工作的组织领导。要认真贯彻落实好省委省政府《关于进一步加强节能减排工作的意见》和《山东省节能减排综合性工作实施方案》。今年我省将继续加大节能考核和监督检查的力度, 将修订完善《山东省节约能源条例》、《山东省节能监察办法》, 开展节能专项监察执法和节能专项督查行动, 强化法律手段, 促进节能减排。将实行严格的问责制和一票否决制, 对完成任务的地方和企业, 给予表彰奖励和资金补助, 并优先安排建设新的重大项目;对完不成任务的, 实行建设项目“企业限批”、“局部限批”和“区域限批”的政策, 地方、单位和企业不能参加评优活动。

大力发展循环经济。充分发挥建材工业在利用废弃物方面的优势, 推进各类废弃物的循环利用, 尤其是要大力推广纯低温余热发电技术。省建材节能检测中心要进一步加大节能评价检测工作力度, 通过科学的检测、可靠的数据和客观的评价, 全方位地服务于行业的节能工作。

全面推进清洁生产, 搞好环境保护。今年省政府将出台《山东省清洁生产促进条例》, 大力推广应用清洁生产技术, 启动清洁生产评价工作, 对未完成节能减排目标的企业, 强制实行清洁生产。

(四) 以实施名牌发展战略为重点, 全面提高企业经营管理水平

一是继续开展争创名牌活动。我省建材类产品拟列入名牌产品评价目录的主要有水泥、玻璃、陶瓷、玻纤及制品、新型建材、装饰装修材料、塑料门窗及异型材料、混凝土构件等, 争取有10—12个产品参评中国名牌, 40—50个产品参评山东名牌, 希望各地各企业积极申报参评。要围绕争创名牌, 切实提高产品质量。

二是努力开拓市场, 要服从和服务于省委提出的实施“一体两翼”发展战略, 积极为新农村建设、城市化建设等的重大基础设施、重点工程项目建设提供优质建材产品。要大力开拓省外和国际市场, 积极参与国内和国际市场竞争, 支持鼓励有条件的企业走出去, 开发利用省外和境外资源。各地要积极参与和组织山东建材产品出口俄罗斯等独联体国家的工作。

三是深入推动企业管理创新。各企业要加强基础管理和生产管理, 严格执行工艺标准和操作规范, 强化岗前培训和持证上岗;加强企业财务管理, 完善财务管理组织, 强化企业预算执行, 提高资金使用效率和防范金融风险能力;加快推进建立标准化管理体系, 强化质量管理。

四是切实抓好安全生产。要建立和完善安全生产各项规章制度, 落实各项安全措施, 及时排查和消除事故隐患;抓好“双基工作”, 落实安全生产责任制;抓好安全生产标准化考评工作, 使行业安全生产再上一个新台阶。

(五) 以企业重组和市场整合为重点, 促进各类企业健康发展

支持鼓励企业以资产、资源、品牌和市场为纽带, 实施联合、重组、并购, 参股、控股等多种形式, 发展跨地区、跨部门、跨行业的大企业集团。山水集团和中联水泥要继续发挥中坚作用, 为企业重组和市场整合再立新功。与大企业集团的兼并重组相关联的是中小企业的生存与发展, 我们将择机召开建材中小企业座谈会, 重点研究中小企业生存发展问题。

各级建材主管部门要加强对中小企业的服务指导, 认真落实鼓励中小企业发展的法律法规和政策, 贯彻好《山东省中小企业促进条例》, 在融资担保、信用评价、创业辅导、人才培训、信息网络等方面给予支持和帮助, 不断提高中小企业的素质。

(六) 以优化投资结构为重点, 保持行业合理的投资规模和速度

从我省建材工业看, 要增强发展后劲, 实现科学发展、和谐发展、率先发展, 必须在优化投资结构的前提下, 保持适度的投资规模和速度, 做到资金投向、增速和效益的有机统一。

一是明确投资方向。要继续坚持区别对待、有保有压的方针, 引导资金投向符合产业政策、有利于结构调整、有市场潜力的好项目, 发展日产4000吨以上新型干法水泥生产线, 发展散装水泥工业, 发展优质浮法玻璃和特殊品种玻璃, 发展新型建筑材料, 发展水泥制品、高档建筑卫生陶瓷制品、技术玻璃制品、干混砂浆、砼结构构件、非金属矿物制品等深加工产品制造业。

二是明确新开工项目的审批、核准、备案程序。去年年末, 国务院办公厅下发了《关于加强和规范新开工项目的通知》, 提出了新开工项目的“八个必须”条件, 进一步明确了新开工项目的审批核准备案程序和监督检查等方面的要求, 各地各企业要认真贯彻落实, 以避免走弯路。