零售年度营销企划方案

零售年度营销企划方案（7篇）

1.零售年度营销企划方案 篇一

装饰公司年度企划方案

一、市场状况分析

南宁房产业发展势态良好，极大地带动了南宁装饰业的发展，与装饰相关的活动层出不穷；但装饰公司众多，竞争激烈，要在南宁树立起良好的知名装饰品牌，需要通过系统、科学的策划。

二、公司简介

公司以装饰服务作为主要经营项目，秉持品牌理念，发扬以人为本的精神，培养同仁发挥爱心、真心和诚心，提供高品质的装饰服务。

公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司，一方面通过装饰服务培训员工掌握装饰的专业技能与实务经验，另一方面通过内部创业方式扩大经营领域，辅导员工开创自己的事业，进而提供更多的机会，共同为「装饰房楼、美化心灵」的目标而努力。

三、SWOT分析

1.优势

2.劣势

3.机会

4.威胁

四、公司主要政策

就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。要研讨下面的细节：确定目标市场与市

场定位；是扩大市场占有率还是追求利润；指定价格政策；确定服务方式；广告表现与预算；促销活动的重点与原则；公关活动的重点与原则。

五、业务目标

所谓的业务目标，就是指公司的各种业务一定期间内（一年）必须实现的营业目标。

六、产品服务计划

1.以装饰服务为起点

公司发展初期，从装饰服务开始，组建一支具备装饰服务理念和专业技能的专业化队伍，开展居家装饰、办公室装饰、店铺装饰等装饰业务，并在原有的装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务，未来再进一步扩大至展览展示，形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道。

2.以创意专业为特色

装饰服务是知识密集的产业，而不只是单以劳力为主的行业。南宁市的装饰服务产业在全国范围内虽属于较发达地区，但目前仍以设计方案和价格竞争为主，因而导致营业利润逐年下降。

根据装饰市场的发展趋势，装饰市场多专业领域分工发展。国外装饰公司正以多种方式进入中国装饰行业，并以专业性强、利润率高的经营为重点。

公司将从专业密集方式开始，以居家装饰、办公室装饰、店铺装饰和展览展示为目标市场，培养同仁熟悉基础的装饰技能和知识，并配合园艺、软装饰、个性文化营造等创意服务，提高装饰服务的附加价值，以“创意+脑力”方式与一般装饰队伍进行区别。与此同时，持续培训同仁学习更多专业知识和技能、扩大资本投入，再进一步开发购物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域。

2.发展加盟连锁事业

公司将以连锁加盟方式发展装饰服务事业。具体作法是培训员工成为具备共同理念和专业技能的装饰从业人员，鼓励员工以内部创业的方式开设装饰服务的加盟连锁事业，运用连锁经营提高品牌知名度、降低经营成本，为广大员工和社区居民创造装饰服务的创（就）业机会。

七、品牌策略

作为一个新创建的品牌，要想一炮打响，首先是要做好内部的管理与准备，然后通过组织策划一系列的宣传推广活动，从一开始便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司。

八、市场营销计划

1.以公益行销为基础

公司以“装饰房楼、美化心灵”的经营理念，向社会大众推广装饰意义和装饰服务，通过高品质的服务水平，展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行业。

组织同仁定期前往敬老院、福利院或居民社区进行义务装饰服务，以实际行动关怀老人，让老人家享有舒适的生活环境，激发同仁关怀老人的慈悲心。

2.以住房客户为依托

随着南宁经济和房地产的发展，商品房需求增大，对于装饰服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳的问题，需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队伍为其提供装饰服务。

因此，业务发展初期将以居住房为目标市场，通过理念行销的方式，向客户介绍公司的经营理念和具体做法，争取客户的支持和认同，以赞助公益活动的形式，提供机会为其住宅、商店进行装饰、绿化、个性文化营造等服务。

3.经营模式

公司是以「培养装饰人才、创造就业机会」作为公司的经营宗旨，通过加盟连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合，创造品牌价值和效益，协助员工成功创业。公司的经营模式如下：

⑴.第一阶段：单店经营（单公司）

第1—2年的发展初期，由股东直接投资经营，目标是培养装饰公司的骨干力量和建立品牌形象，为将来连锁加盟打好基础。

⑵.第二阶段：内部创业

第2—3年起，鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业，总公司的负责品牌、财务、项目管理的整体经营中心，为各加盟店的辅导支援的功能，各加盟店按照公司的规定的作业标准和方式，开展装饰服务业务。

九、企业营运计划

1.以直营方式建立公司品牌

业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此，第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，预期在1—2年内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括：

⑴.与培训中心合作，通过实际现场装饰机会，让学员熟悉、积累操作经验。

⑵.自行开发客户，包括办公室、店铺、营业场所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰服务项目，如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、个性文化营造等软装潢。

⑶.与同业合作，共同承揽业务或承接同业的业务，以维持发展初期的业务来源。

2.以内部创业方式扩大经营

鼓励同仁以内部创业方式，发展加盟连锁事业，进一步开发南宁市以外的装饰服务市场，扩大整体经营规模。

3.形成多层管理的运营模式

公司以南宁作为培训基地和营运总部，负责培训人才、品牌推广、经营管理，负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业，形成多层次运营的管理模式：(1)总部开发(2)公司试点(3)加盟店执行。

在产品服务方面，采取“以创意和理念为客户提供综合装饰服

务”，选择以住宅和商铺为主要目标市场，提供中高档次的装饰服务和价格策略，开发园艺、个性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务，进一步拓展公司经营范围。

十、推广计划

拟定推广计划的目的，就是要协助实现业务目标。

1.目标

为了实现整个企划案的业务目标，所希望达到的推广活动的目标。

2.策略

推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对市场定位与目标消费群，决定方针表现的主题，突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性。

媒体运用策略：通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传，提高知名度。

促销活动策略：对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠，包括免设计费、价格优惠、个性需求及其他优惠。

公关活动策略：举行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事件营销，增加暴光率，提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识讲座、装饰论坛、公益活动、家饰模拟演示系统等。

3.细部计划

广告表现计划：（略）

媒体运用计划：（略）

促销活动计划：（略）

公关活动计划：（略）

4.市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定企划案的重要依据。

然而，市场调查常被高层与企划人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标、策略以及细部计划三大项。

5.业务管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，业务目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而业务管理计划则是陆军行动，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，业务管理计划的重要性不言而喻。业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

6.损益预估

2.百货商场周年庆营销企划方案 篇二

一、档期背景分析：

凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。226;档期背景季节特征： 八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很#8226;档期背景行业特征： 本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。

226;档期同业竞争状况： 本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。

二、档期内重要节日：

xx 百货商场周年店庆（8月18 日）

三、档期内机会要点：

%26#8226;“周年店庆” 特别消费

%26#8226;夏秋之交换季消费

%26#8226;婚庆消费

四、阶段推广内容及实施：

（一）推广主题： 华彩周年

（二）推广时间：分三个阶段：

第一阶段：预告期（8月1日—8月8日）

第二阶段：热身期（8月9日—8月17日）

第三阶段：实施期（8月18日—8月24日）

货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。

大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。

（四）推广内容及实施：

欲，提升销售额。阶段推广目的： 通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对百货商场百实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所段：（8.1-8.8）通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买动： 绝对名品联合特卖会：8月9 日—12 日在百货商场五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

SP 活动：

在店内进行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。

发生。

钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

3、VIP 店庆特惠时间：

光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出阶段：（8.9-8.17）通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购P 特惠先享： 8 月1 日至17 日期间，进行VIP 用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP 用户可持VIP 卡避免因店庆期间顾客过多，造成VIP 用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在8月9日—17 日期间每天逢整点（限20 分庆周期间每天闭店后一小时，VIP 卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP 用户不愿意纷秋装样版订货：8 月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为秋季产品供应打下良好的基础。

时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。

SP 活动：

1、折扣万岁：全场商品分档 折销售。

2、满就送。的商品都能够得到更好的展示。部分皮包限时 折热卖；并在DM 中充分体现。段：（8.18-8.24）前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此价特区%26#8226;限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使百货商场各个角落30-9：00 部分鞋品限时 折热卖；12：00-12：30 部分女装限时 折热卖；15：00-15：30 部分男装限时折热卖；18：00-18：吉大利转盘：在18 日店庆当天分别10：

18、14：

18、17：18 时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场的顾客，将有机金券只限当天使用（或在一周内有效）。运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代真意切%26#8226;VIP 生日同庆： VIP 贵宾可凭VIP 卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专人对大客户进行拜访，以表百货商场的支持与理解，并进行特卖活动。

五、美陈部分：

1、创意阐述：

店庆周年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。

店内部分： 对VIP 贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向VIP 用户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢VIP 用户长久以来对大堂为主要布置区，主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主，以庆祝百货诞。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题“华彩周年”。天井四周围拦下，放置直径为50-70 突出店庆这一喜庆的日子。卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。

店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔2.5 米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，当天百货商场所有的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环，此举即迎合了“华彩周年”这一店庆活动主题，又与悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗在印制上采用单面印制，绸挂旗具有温馨、浪漫的感觉，同时在长春百货业中也是首创。卖场天棚体验百货商场店庆日的喜庆，从而也使百货商场的企业形象、品牌度得到良好的巩固。

店外部分： 为中心用纱质彩带向四周作斜拉式装饰，纱质彩带以浅色系为主，宽度适中，飘逸的彩带，盛大的花篮，让顾客在视觉上充分面：在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的商场自定。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。

2、客服中心美陈：具体内容百货商场自定。色植被，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，具体内容百货扣手册—针孔式DM： 这是百货商场完全折扣手册，店庆周年DM 将打破传统的DM形式，采用针孔式多页式印刷方式，这客对百货商场的情节。发放期为店庆期间，使用期时间为店庆后。

货商场的优质服务。制作原料以合成原料为主，直径尺寸有43mm、58mm 供选择。

六、媒体策略：

1、报纸部分： 具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点，不会造成消费者随便丢弃的现象，针孔式DM 还有利于形成二次消费，培养顾念胸章：百货商场所有员工在店庆月期间，均佩带百货商场店庆周年纪念胸章，此举可以更好地让顾客感受到百货商场专业百阶段性要进行的一系列活动的告知，让消费者有一个充分的准备时期进行购物。采用阶段性系列广告的形式，根据活动的三个，在整体风格统一的基础上，分别做成小的阶段性系列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式，采用灵活的版面设计，让消费者充分了解百货商场的各种活动。

2、广播部分：

3.零售年度营销企划方案 篇三

【现状分析】

广告费用投入加大，广告效果反而下降；

地面推广初具规模，可没带来多少病人；

【究其原因】

※广告投放前缺少定位：我们目前的广告的目的性不明确，把一段时期的广告集中起来分析，差异性很小，只是简单的重复；

※广告投放策略性不强：包括广告投放的媒体比较单

一、投放频率没有策略（研究竞争对手的广告频率，如果广告投放频率差不多，广告内容又类似，广告效果就有可能相互抵消）、广告内容的说服力不强，一边说技术先进、专家一流，后面又说价格便宜，相互矛盾，便宜是没有好货的；

※广告配合的推广形式没有：广告不但有能拉动病人销售的目的，还应该肩负着配合其他推广方式拉动销售的目的，可我们这种能直接拉动病人销售的营销配合或活动没有或不系统。广告的功效是有效的，一个广告不可能完成即能增加对病人的销售又能提高医院的品牌知名度，美誉度，所以就需要有营销推广、促销活动、义诊、公益活动等推广形式配合支持，从多个角度对病人产生刺激，最终拉动销售；

※地面推广定位错位，没能达到增加销售的目的：我们医院提供的是一种无形的健康服务，不能简单的理解成产品，可我们的地面推广部的人员都不是学医的，更不能充分的给病从专业角度去解释为什么要选择去我们医院就医，只是把提供的医疗服务当成产品“卖”，打一点折扣——去“推销”，和ⅩⅩⅩⅩ的品牌知名度不相称，所以造成地面推广阵容庞大“轰轰烈烈”，可一个月下来却只能带来几个病人的尴尬。

※平面、影视、网络、地推4大部门各自为阵，没有联合起来推广，互补效益没有发挥；

【解决办法】

◆建立创新营销体系；

◆整合资源组合推广；

◆企业文化体系建设；

◆提升员工凝聚精神；

【创新营销体系建立的意义】

※有计划、有目的的去做广告，做有效的广告，提升广告效果。

※使广告有机的溶入到整合营销体系当中，发挥整合效益，一个手指头打出去是没有力量的，只要握紧5个手指头，一起打出去，才有力量，影响力才大，效果才明显。

※营销推广是为拉来一群病人，而不是为了拉来一个病人。

※提升品牌美誉度、品牌忠诚度不容忽视：目前的ⅩⅩⅩⅩ品牌知名度是有了，都知道我们ⅩⅩⅩⅩ，但对ⅩⅩⅩⅩ的品牌美誉度、品牌忠诚度还远远不够，所以我们要通过创新营销体系建立树立ⅩⅩⅩⅩ品牌美誉度，提升对ⅩⅩⅩⅩ品牌的忠诚度，形成良性循环。

※医疗新项目的拓展（如：针对外籍人士的国际医疗健康中心的筹建等），吸引医疗新技术、新科室、新项目提升医院综合实力；

【创新营销体系建立的实施】

※合作营销：

◎寻找合作对象进行公关，建立合作关系。比如：对大型商场、知名化妆品企业、服饰企业、娱乐场所、培训机构、书城等企业建立战略合作关系，选择医院针对性科室项目进行针对性的推广。

◎合作营销推广执行方案：

①对大型商场（百盛商城、汇金百货、太平洋百货）、知名化妆品企业品牌服饰企业等企业建立合作关系，针对我医院女性群体的科室项目：美容整形、妇科等，进行合作推广；推广形式可包括：提供面值300元的现金低用卡提供给合作企业，他们在每销售一个产品时，赠送一张我院提供的现金低用卡赠送，我们免费提供给商家礼品赠送（搞好关系还可以拉体检），商家愿意，他们的顾客得到了礼品赠送得到了实惠也乐意，顾客拿了现金低用卡再到我院消费，直接拉动医院的销售，从而增加医院的经济效益和社会效益，我们得到回报；

②找合作公司，合作方在行业里都有一定的品牌知名度，我们跟他们合作还可以提升我院的品牌知名度，还可以联合搞一些路演活动、针对他们的会员搞一些讲座、美容健康咨询等等。都可以直接拉动医院的销售，这种合作营销模式，操作简单、费用少，效果明显、直接。

※ 学术营销

◎在ⅩⅩⅩⅩ找一些有特色的医疗项目，以这些项目为基点向知名的三甲医院的专家或本项目的重要学术带头人友情发出邀请，由我院组织召开大型行业学术交流活动（如：ⅩⅩⅩⅩ召开-国际美容整形新技术新方法学术论坛），活动过程中还可以邀请业内知名专家作讲座。对我院医生进行现场指导等，一来：可以提升ⅩⅩⅩⅩ专家的技术力量，二来：还可以与三甲医院建立良好的合作关系，使ⅩⅩⅩⅩ品牌在业内被认可，直接提高我院在同行业中的地位等。在筹办学术营销活动期间，通过新闻媒体或广告进行炒作宣传，这样可以提升ⅩⅩⅩⅩ品牌在社会公众中的专业信任度，操作简单、费用少，关键是可以直接拉动病人，完成促进销售的目的。

※ 专家营销

◎可邀请一些三甲医院的离休老专家选择固定时间到我院坐诊，还可成立专家门诊，既可以通过邀请的专家提升医院的专家门诊实力，还可以借助他们宣传我院，直接提升我院的品牌知名度，带来更多的病人，操作简单，费用少，效果明显。

※公益营销

◎慈善活动是提升医院品牌美誉度，扩大社会影响力最简单最直接的方法之一，但慈善活动所针对的对象也很有讲究，尽可能的针对领导性群体或社会弱势群体，如老干部、劳模、先进工作者、贫困居民或下岗职工家庭等针对性策划捐医送药慈善活动等。另：慈善活动还可以提供新闻炒作素材，可以为提升我院的公益形象的社会暴光度，还可以引起医疗行业性组织-卫生局、卫生工作者协会、相关政府部门关注和支持等，为医院的长期发展有极大帮助。

※事件营销

◎2006年6月-7月的德国世界杯是世界关注的焦点，有数以千万的球迷为之疯狂，所以这个重大事件社会关注度极高，所以可以借此契机策划实施“好视力、清晰看德国世界杯”的营销方案，在配合针对沪上酒吧、球吧、高校等集中看球的场所进行公关，进行筹划针对性的推广活动。例：策划“好视力，看时间杯，赢近视手术费”等促销方案配合推广等，吸引球迷参与，提高社会关注度和提升品牌知名度。

※新闻营销

◎可成立1-2人的新闻小组，深入医院，挖掘新闻点，适当的时候可以创造些新闻点，便于刊发新闻稿或在相关新闻媒体传播。新闻永远是官方的，代表着一种权威，传播极具有影响力，操作成本较低，而且效果十分明显，是广告所不能比的，所以新闻炒作只要是善意的，是越多越好，是提高品牌的社会公信度、社会关注度最有利的武器。

◎执行方案：

在各个季节里是一些疾病的多发季节，可以根据医院相关科室门诊量的增加，发布防病提醒新闻；

还有对特殊的孤寡老人或贫苦居民进行适当的送医送药，慰问等；

紧急病人特殊接待、特殊护理等素材等都可以被挖掘作为新闻题材进行包装报道；

※活动营销

◎活动是配合广告的一种特殊武器，活动不但能直接拉动对病人销售，还可以吸引那些犹豫来我院看病那部分群体，好的活动还可以提升老病人对医院的品牌忠诚度。策划系列“ⅩⅩ健康节”“百万女性健康服务月”“健康是福，送福送健康”“ⅩⅩ丽人卡，为心爱，送至爱”等活动。

※项目营销

◎开辟新的医疗项目，选择发病率高、适合于宣传、周边地区医院较少开展、安全性高、疗效好、效益好的项目选择一个合适的切入点进行包装、策划、营销推等。

【企业文化建设】

建立意义：

4.企划年度工作总结 篇四

日出日落，弹指之间，20xx年已接近尾声，回头看一下20xx年的年度工作完成情况：在公司部门领导的领导下对各项工作认真主动，能认真完成领导交给的每项工作任务，注重与同事之间的沟通交流及合作，不断积累工作经验，，实事求是，努力认真，工作力求仔细，坚守岗位工作为原则，积极主动做好自己的本职工作，努力配合各部门的工作。在工作方面，服从领导安排，认真完成领导交给的每一项任务;虚心向同事们学习工作方面的知识，注重与同事之间的团结协作，与同事们相处融洽，按时按质完成本职工作任务。

二、个人工作总结

在加入康贝佳的这一年时间以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，在工作方面积累了一部分经验，同时也取得很大的进步。

1、抱着学习与积累经验的态度，努力适应新的工作环境，做到与各部门、各同事友好相处，积极配合领导完成各项协助工作，将本部门的工作做到有计划、有步骤、有重点，做到忙而不乱。

2、根据上级的指示要求和企划部的工作及管理的需要，参加了由人力资源部组织的各项培训活动。通过培训，学到了很多书本上没有的知识，并且这些知识在实际的工作中并提升了工作技能。

3、关于美牙星工厂第一季、第二季的工作配合公司的需要，我们从第一季活动借助其他单位的帮助，到自己成功的独立运营整个活动方案，并且与多方面积累了良好的社会关系和联络，为今后的活动开展打下了基础。

4、明星代言活动的计划和安排，对一些明星以及名人的接触，开始为20xx年的全年明星美牙基地打造计划，埋下伏笔，同时也对这一市场做了一定的调查和接触，在即将开展的新一期宣传工作中，可以做到事半功倍。

三、工作中不足的改正

1、我个人的工作能力有提高，仍需在日后的工作中努力学习，加强自己，提升自己的技能。

2、加强与各部门之间的沟通，以方便在工作中的协作与配合。

3、改进工作思路，提高工作效率，在工作中一定要注重细节，时刻记住不是为完成工作而工作，汲取每次工作错误的教训。

四、20xx年工作计划

面对崭新的20xx年，一定要将未来一年的工作做得更加的出色与精彩。

1、做好新一年工作的协调、沟通、监督工作，并将反馈意见及时跟踪到位。

2、做好，每周的周总结与下周的周计划，月度、季度工作总结于月度、季度工作计划，在规定时间内上交有关部门。

3、为康贝佳的未来发展做好规划工作及抓好市场调研的关键与定位。

5.企划部年度工作总结 篇五

第一部分： 2014工作总结（6月-10月）

自2014年5月21开始接任企划部工作以来，对内：根据商场的自身情况，完善企业宣传相应的规章制度和工作流程，做出营销发展计划，对外：联系异业联盟合作，与广告公司新闻媒体进行接洽。通过内外整合，为领导决策提供战略资料和信息。为了解决将要面临的新矛盾、新问题、新情况，促进企划部门工作再上新台阶，更好的完善企划部的战略作用，企划部对过去的半年工作做回顾，进行总结，反思不足之处，展望未来，制定工作计划，理清工作思路，以便来年做的更好，少走弯路，少做无用功，能更进一步的提高工作效率，为公司创造更好的效益,让更进一步的提升部门职能。

活动类型分三大类：

1、传统的特卖会+舞台表演活动 现将部门2014年（6月-10月）工作总结如下：

一、2014年计划完成情况总结：

第二部分：2015年工作计划 2015年工作思路

1.重要节日促销活动，包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、劳动节、儿童节、端午节、中秋节、重阳节、圣诞节等做综合性促销活动。

2.主题宣传活动（如春节拜年、3.15消费者日、中秋月特卖会）和例行性的广告宣传（如不定期的dm广告、淡季的形象广告）

3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

1、营销策划工作实用化、规范化、可操作化、长效化 市场竞争将越来越激烈，营销策划工作作为一项投入性较为明显而受益性不是太明显的活动，应当更加注意实用、规范、可执行、可操作以及长效运行机制。

（1）在活动方案制定时间方面，保证大型活动方案（如重大节日等）提前篇二：企划部年度工作总结及计划概述

企划部年度工作总结及计划概述

企划部是一个事务相对较为烦杂的部门，特别是对企业运营及其它部门的市场需求服务，企业品牌形象的树立，顾客美好视觉传达等方面都起着很重要的作用。

近年来，随着我市零售市场的不断发展与壮大，各种业态也随之出现，行业竞争日益激烈，相应地对企划工作的要求也越来越高，我们也清醒地认识到，只有不断地取得在理论上的更新，技术上的进步，视野的开阔，才能紧随这个行业的变化而变化，才能立不败之地，应市场之发展。

2006-2007年是公司进行经营结构的战略性调整的重要 时 期，营业面积的扩大，百货业态市场的拓展，春天百货的收购等，眼前面对的是一个崭新的经营环境和具有强大吸引力的高速运转的市场。如何发挥部门作用，实现企划部门的自身价值。相信在公司各位领导的大力支持与帮助下，完成或超额完成上级下达的各项工作与任务。

以下总结的几个方面，也是新的一年里我部门的主要工方向。

一、店面美工人员的培训：目前各店美工人员空缺较多，且pop字体书写、图案标志及vi系统的运用极为不规范，直接影响店面形象。另在开展例行性节假日活动促销时，店美工没有起到好的执行任务。根据存在的问题企划部合理制定《美工企划人员培训》计划及方案。时间安排在2007年春节活动促销前进行。

二、店面卖场视觉的规范统一：

1、过期及破损的广告画面，直接影响到店面的视觉形象，利用商户资源合理制定费用征收标准、方案，做到长期维护及不断地更新。

2、公司统一形象宣传画面的完善：形象宣传画面直接体现企业的良好视觉感觉，也是公司vi系统宣传的一个重要组成部分，且不能忽落。

三、dm商品例行性促销：

吸取国内外大型商业连锁企业促销经验，结合我公司各店经营分布情况，制定dm快迅规律性刊发策略。如：每月4期，每周五8：00各店按时派发。

目的：a、统一促销的风格，统一的时间，统一的排版设计，利于现有顾客习惯性掌握我店的商品特价信息。有效地得以传达。也同时让顾客形成良好习惯性感觉消费，b、在短期内起到提升销售目的，也不断地吸引新顾客的惠顾。

四、企业文化的建设：

对内：它体现在员工福利待遇的提高，员工业余文化生活的丰富，办公环境的改善及户外活动的开展等方面。目前公司创办的《爱家人》报在员工、顾客与公司之间搭建了一座沟通与了解的桥梁，同时起到了良好的宣传作用，但为更进一步地反映员工心声，树公司形象，还得在稿件质量的提高上、内容的丰富性及版面的美观性等方面得以改进。真正让《爱家人》走进大家的生活，越办越好。

对外：它体现在对社会公益事业的关爱及政府部门，周边邻居关系的协调等方面。总之，企业文化的发展，是一个企业在对内形成员工凝聚力，对外提升企业形象的具体体现，是经过长期积累的一个过程，也是一个企业在不断地发展与壮大过程中的必然产物。

五、2007年度活动促销工作计划：除平时例行开展每周一期的商品促销外，年度活动促销的实施，主要采取紧跟节假日，抢先竞争对手一步的营销策略而合理制定的活动计划，如下全年节日活动安排，作以简要概述，具体工作详细计划则分步进行。篇三：企划部2013年工作总结与2014年年度计划 2013 2014 年度工作计划

报告部门：企划部 报 告 人：秦 武 报告时间：2013年12月20日

年度工作总结与第一部分：2013年年度工作计划

2013年还有10天即将过去，整个2013年度企划部人员变动较大，人员虽然不是很稳定，但是企划部的工作一直在向前推进，现企划部将一年中各项工作做出详尽总结，具体内容如下：

一、工作回顾与分析：

（一）促销活动明细以及促销费用支出情况： 分析：

1、本年度促销活动费用截至2013年12月中旬除去一些资料不全的费用共

花费331776元，其中圣诞节，元旦以及店庆三大节假日的费用支出未计入其中，如果加上这三大节日的促销费用以及上半年度一些不详情况的费用，本年度促销费用实际应该超过40万；

2、本度的促销费用主要支出在9月份后，为了能够在旺季来临时候带动销售，而且多次促销活动宣传推广力度小，没有很好与促销形成很好的连带作用；

3、从促销活动明细上来看，我们今年企划部在促销上抓点还是比较好的，能够及时配合销售，做好商场的市场推广工作。

（二）为一品牌推广（广告宣传）：

1、电视台：电视台作为我们商场品牌推广的一个重要阵地，今年九月份公司领导根据企业发展的需要将包头电视台1套节目换在《包头故事》片尾上，实际投入26万，本次电视费用远远超过2012-2013年度电视传播费用，这块费用已经增加；

2、电视广播报：《电视广播报》近年来一直受到包头几大商场的看好，王府井、包百、苏宁、国美等长期占据着其主要版面，我们商场一直以来也把电视广播报作为我们对外进行品牌推广一个阵地。2012-2013年度《电视广播报》的费用为58500元，而今年由于种种因素的影响，经公司领导协商决定我们放弃这块阵地；

3、晚报与时尚周末：《晚报》在2012-2013年度费用为25000元，《晚报》上以软文的形式进行推广，为企业在品牌推广上有一个推广平台。《时尚周末》属于一块免费报纸，占有一个版面，但是报纸属于一个新报纸，受众面窄，但是在免费的情况下还是一个不错的推广活动。

4、其它广告：在一些促销活动中我们在《双子广告》、《生活周刊》、《电视广播报》等媒体做具有时效性推广活动，这些媒体费用约为20000左右,这些广告费的支出是为了促销活动能够更好开展，取得更好的成效。

6.企划部主管年度工作总结 篇六

一、经过一年的工作和学习，我对自己的评价：

强项

1、执行力较强，上级安排的任务，都按时完成，有问题第一时间进行了反馈。

2、工作自主性较强，想到的，看到的，不用上级开口安排，都能自动自发去着手做好!

3、沟通协作力比较好，在牵连到与别的同事或部门协力开展的工作上，总是能主动的与其沟通，并达成一致，立即开展工作。

4、业务技能上有了新的突破，部门工作开展比较顺手。

弱项

1、舞台活动主持方面还须下大功夫改进学习。

2、语言表达，公众场面演讲组织还须学习提高。

3、容易冲动，感情用事，自我控制力还需要近一步加强。

改进措施

1、在天气不受影响的情况下，坚持做好舞台活动，多做互动，提搞自己组织表达能力，聚集人气。

2、积极参加公司组织的各种集会、活动、努力让自己融入团队，建设团队!

3、通过学习，训练提高自己个人素养，提高自己情操，更近一步学会管理，会管理，懂管理。以达到综合业务及相关管理技能提高!

二、作为一名管理层，我对自己所负责的`分店或部门的评价：

强项

1、本部门团队执行比较好，表现在各店调整时人员调动，工作的开展。

2、本部门在编制精简的状态下，不减工作效率，不减工作任务。不减工作流程。

弱项

1、各个层次还是不够仔细，造成不应该出现失误的地方却出现的错误!

2、控制力，意识力不够强。

3、个人业务技能和管理技能还不够强。

改进措施

1、对待工作认真仔细，杜绝马虎大意，近一步提高执行力。

2、保持积极心态，杜绝外界因素的影响。

3、养成学习的好习惯，提升自己业务技能和管理水平。

4、努力做好团队建设，争取成为团队中不可缺少的一份子!

三、在同管理级别中，我认为自己的能力处于(请在括号内打“√”)：

a、第一b、第二(√)c、第三()d其他()

四、为什么我认为自己的能力处于这种水平?

答：尽管在日常的。工作中积极主动，工作开展也比较顺利，但是在管理方面还缺少一定的主动性和管理魅力，在各方面还需要近一步加强!

五、20xx年度工作计划：

项目完成时限备注

1、做好桥头店全年度促销方案，做出特色，做出水平，做好效果。每月20日上报下月促销方案

2、制作好单店海报，保证零失误以店内海报档期为准

3、做好区域性装饰，季节性装饰。节日气氛布置以节日为准

4、保证周六、日舞台活动的开展。每周六、日

5、建立健全日常工作流程制度的实施。严格管理好百货pop收费标准长期

6、学习提升自己的业务技能。业务技能上新台阶长期

7、学习提高自己管理水平，争创管理水平和管理业绩创一流新高。长期

六、请对公司的未来发展提出个人建议：(可以是针对公司战略、经营路线、人事架构、高层工作作风等方面)

答：

1、关注基层员工：基层员工流失是目前我们工作开展最大的损失，员工从进来到离开就学会了一个打标价签，放标价签。试问如果我们的管理人员你们从事员工工作时也是这样吗?员工需要成长，需要进步!

2、公司应该关注服务时间长的员工。工作需要激情，激情需要有新鲜感和激励制度，对公司服务一年与五年没什么区别，做的好与不好没什么区别，工作效率能不低下吗?

7.零售年度营销企划方案 篇七

一、定位策划

1、学校发展定位：我们立志做一所语言类的大型培训学校，从年级上涉及一年级至九年级，从课程上涉及所有学科的文化课，重点打造特色英语和演讲与口才课程，将每学科都做成精品课程。全面培养学生好习惯及综合素质。将一切服务对象重点放在内部学生身上，让来小豆乐学的每一个孩子都能快乐学习，健康长大！

2、目标定位：每学期平稳增长30人以上。

3、市场定位（生源地及招生人群定位）：目前小学及初中部主要以松鹤路周边的学校及小区居住的学生为主要生源，初中部及以上除了以周边定位为主，还需加入名声营销，即熟人互相推荐而来。

4、规模定位：重点是扩展生源，为学校带来盈利，做出品牌概念。

5、质量定位：教学质量是一切成长的根本，从师资队伍建设、培训、磨课、外出学习等提升教学质量，同时不可放松对环境及硬件设备的管理建设。生源质量个人认为有待提高，招生必须有一定的质量要求，不能一味的来者不拒，做不出教学效果，也导致优生不愿意前来学习。

6、宗旨定位：一切服务的宗旨是为了孩子能够健康、快乐的学习，家长方面的家庭教育常识的普及也至关重要。

二、招生策划

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生（招生数量），招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

1、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。以松鹤路小学为例，学生总人数大约为2000人，根据市场分配比例，我们的目标人数应该总人数的5%~8%左右，即应为100~160人左右，然后我们需要根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定我们招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力（这一块始终没有落实）。

2、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽logo、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。我校迫切需要完成的有校徽设计、书包设计、作业本的设计及家长完全手册的编写。

3、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。目前我们需要在附近学校老师、教育局相关部门、城管方面把关系维护慢慢做起来，但需要根据市场变化想更对更有实效的关系维护方式。

4、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告是民办学校招生的基本手段。在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。目前广告方面我们需要做的是户外广告、微信宣传，至于媒体方面的宣传还未涉及，值得考虑。

5、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。我校应该形成的常规招生方式：外围派单、公益短信的发送、培训专职教师进行电话营销咨询、老生介绍新生、外围广告牌、学校老师帮助宣传、微信宣传。在宣传方式上需要有更多创意才行。

6、具体的宣传手段

（1）电话营销（重中之重）：通过电话沟通模式，向家长宣传我校特色课程，并送免费课程，电话营销的对象都是目标客户，电话营销能够正面直接传递学校信息和课程价值，所以作为重点营销手段之一。

（2）发传单：关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;抓住重要的发放节点，争取达到遍布各地区的效果。

（3）网络营销：包括公益短信、学校网站的建设、企业QQ群、微信等。如今是一个信息时代，我们要跟上社会发展的节奏，首先我校应该有自己的门户网站，上面设有学生报名注册窗口，有在线学习，在线智力游戏等一些当前适合中小学生的网络内容，同时在上面也要有家长需要的一些信息。

（4）要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；

（5）培训专业的现场咨询师：编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

（6）让内部的学生进行宣传；

（7）提出学文化课免费学其他课程等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学课程＂的方针），与以往一样制定一系列优惠政策，保证老生权益，吸引新生联报科目。

（8）体验营销：开学后可免费体验一次课程，让孩子体验我校环境、服务及课程。学生和家长可以到我校图书馆免费看书，扩展学生和家长的知识面，提升我校在周边的影响力，为后期的招生提供有效的信息。

（9）定期对老学员要进行电话回访，做好内部学生的关系维护；（10）邀请著名教育专家定期开展家庭教育公益讲座；

（11）抓住每一个宣传节点，制定相应招生计划，进行全面招生。

三、具体招生安排

一月份（做好寒假初中生补课的营销工作，做好春季班宣传方案）1月1日-1月15日

1、初中学生跟进，利用寒假时间进行补课

2、做好内部学生期末考试等相关工作,成绩的好坏直接关系到下一季度的招生工作

3、统计内部学生课时，家长交流沟通，进行春季课程的续报工作。

4、寒假班及春季班的宣传：发放传单、社区活动等。

5、公益活动的宣传及举行（参考感恩节活动）

6、完成春季宣传单设计与印刷

1月16日-1月31日

1、公益短信：分年级重点推荐班级，提前报名优惠政策，提醒考试需注意事项。

2、小学至初中各年级电话营销，询问寒假补课意向，做好记录。

3、内部学生联系询问考试分数，发现问题，商讨解决方案。

4、寒假作业辅导班以及寒假补习班的宣传以及营销

5、师资队伍建设：明年春季班教师定位。

二月份（做好寒假相关工作，为春季开班做好准备）

1、做好寒假班工作——重点是作业辅导班工作

2、内部：做好寒假学生复习、教师学习相关工作

3、外围宣传：征询户外广告牌的地址、设计与悬挂 三月份（春季班开学的所有工作）

2月底-3月15日

1、新年大会：做好全年工作计划的安排。

2、内部老生营销：代课教师与家长取得联系，稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。

3、新生宣传：大规模进行春季班宣传活动，重点抓住小学及初中学生。

4、师资队伍建设：招聘新教师——面试—培训—安排课程

6、春季第一次公益活动的举行（参考感恩节活动）3月16日-3月31日

1、继续进行小学至初中各年级新生营销工作。

2、长期班课时上完学生联系催费事项。

3、学校形象宣传工作：设计校徽，编写家长完全手册，设计书包及作业本 四月份（春季学期中的营销）4月1日-4月15日

1、抓好教学质量（学生稳定的重中之重）：教师队伍的讲课、评课及学生成绩考核工作。

2、春季第二次公益活动的举行：期中实力大比拼的招生宣传及举办工作，做好教师联络工作。

3、网络营销：微信上照片的更新，加入近期活动照片。4月16日-4月30日

1、做好期中实力大比拼准备、宣传、举行、颁奖事项。

2、内部教学质量：制定期末复习计划。

3、做好期中考试学生的反馈、跟进工作，根据孩子成绩介绍我校期末复习强化班事项。五月份（期末复习强化班的营销）

5月1日-5月15日

1、着手进行期末复习强化班营销工作：重点做好期中考试学生的家长反馈、跟进及营销工作。

2、做好“小升初公益讲座”的宣传、筹备工作，为暑期班小升初课程奠定良好的基础。

3、举办三场“小升初公益讲座”，吸引部分学生报名小升初强化班，做好后期的营销工作。

4、做好期末复习工作，稳定内部生源

5月16日-5月31日

1、完成期末模拟测试的宣传、举行和跟进工作，根据每个年级孩子的情况跟进到暑期班课程。

2、准备期末模拟测试卷，各班进行测试，制定目标分数（包括长期班）。

3、儿童节活动的策划、准备、举办事项。

4、暑期夏令营的营销：内部学生情感互动，吸引新生报名，完成方案的商讨与制定工作。

5、春季第三次公益活动的举行：内部学生期中考试后的奖励——类似春游活动的举行。

6、制定具体的暑假招生计划。

六月份（暑期班的营销）

上旬：

1、小学至初中各年级公益短信：孩子如何做好期末各科复习工作。

2、稳定内部学生：代课老师对内部学生制定期末考试目标分数，铺垫暑期班课程。

3、抓好小升初衔接班生源：小升初公益活动的举办，衔接课程重要性的宣传

4、设计并做出暑期宣传单。

5、做出暑期班营销方案。

6、确定暑期开设班级、上课时间、代课教师，开始备课。

7、暑期师资队伍建设：确定暑期班开课情况并确认授课教师，多次进行讲课、评课，确保暑期课程效果。中旬：

1、稳定内部生源：做好内部学生期末复习工作，多次强调每位学生期末考试目标分数。

2、教学质量把关：暑期课程的备课、试讲、修改。

3、小学至初中各年级公益短信：分年级重点推荐班级，提前报名优惠政策，提醒考试需注意事项。

4、小学部各年级电话营销，询问暑期补课意向，做好记录。

5、情感互动：商讨夏令营相关事项。

6、外围宣传：周边市场、商铺、小区派单。

7、做出暑期班宣传海报。

8、教师队伍建设：兼职老师的招聘、培训。下旬：

1、内部生源：内部学生进行期末模拟测试，加强薄弱知识点再复习。

2、内部生源稳定：代课教师对内部每位学生分析目前学习情况及暑期加强学习计划，做好意向登记表。

3、电话营销：初中各年级电话营销，询问暑期补课意向，做好记录。

4、小学至初中各年级公益短信：如何让孩子渡过一个有意义的暑期生活，铺垫我校课程及夏令营活动，六年级学生介绍近期小升初动向。

5、暑期课程准备：暑期各班所需教材及文具的购买。

6、教学质量把关：代课教师集体教研：如何讲好第一节课。

7、外围宣传：外围贴单、派单。

8、关系维护：学校老师短信介绍我校暑期开设课程。七月份（暑期班第一期的营销及上课，第二期准备）月初（开班前）：

1、内部生源稳定：内部意向暑期课程学生的跟进，询问期末考试成绩，针对性建议暑期课程。

2、抓住重点生源：去年暑期班学生、期中实力大比拼学生、小升初强化班学生跟进，询问暑期课程安排。

3、短信营销：小学至初中分年级短信介绍我校课程，试听、开课时间。

4、电话营销：小学、初中各年级第二轮电话跟进，介绍暑期课程。

5、内部生源保证：做好暑期开班前的一切准备工作。

6、情感互动：完成夏令营方案、路线的制定，内部学生宣传、报名。上旬（开班第一周）：

1、教学质量把关：暑期各班上课情况监控，教学质量把关，试听学生留住。

2、重点学生再跟进：之前暑期意向学生再跟进，邀请来校试听课程。

3、小学至初中各年级短信：邀请来校试听课程及报名优惠政策。

4、内部学生稳定：各班代课老师进行第一次家长跟进，反馈学生一周学习情况，记录家长意见。

5、外围宣传：继续外围贴单、发单。

6、夏令营活动的宣传及报名工作。

7、暑期班教学质量的把控：每天电话抽样回访学生家长，课间学生的调查，教务听课、填表、学生评分。中旬：

1、内部教学质量：教务处对暑期各班进行听课、记录、评课，学生填写教师评价表。各班近期上课情况摸底测试。

2、继续新生营销：小学至初中各年级稍有意向学生的再跟进，询问暑期安排。

3、代课教师第二次跟进各班学生家长，告知学生本周学习情况。

4、夏令营活动的报名、购票、注意事项等准备工作。

5、确定八月份营销方案：根据意向学生情况，确定八月份开设课程，进行八月份课程营销工作 6、8月份开设课程、教师、教室、教材的确定。下旬：

1、暑期各班7月份课程阶段性测评试卷的准备、测试、登分。

2、暑期第一期结业事项：代课老师做好7月份各班学生上课情况总结表及放假期间复习计划表，做好8月份回课的铺 垫工作。

3、代课教师电话家长7月份课程暂时结束，强调孩子放假期间注意事项及8月份回课时间。

4、各年级短信：8月份开设课程、报名优惠政策。

5、夏令营开营仪式的准备、举行工作，外出夏令营。

八月份（暑期第二期课程的营销及秋季班准备）

上旬（开班第一周）：

1、继续进行暑期第二期课程的宣传及招生、开班事项——之前暑期意向学生再跟进，邀请来校试听课程。2、8月份各班上课情况监控，教学质量把关，试听学生留住。

3、各年级短信：邀请来校试听课程及报名优惠政策。

4、各班代课老师进行第一次家长跟进，反馈学生一周学习情况，记录家长意见。

5、暑期报纸主题及各版内容的制定。

6、夏令营图片、视频的整理，刻录光盘。

7、暑期第一期学生联系跟进，强调暑期持续性复习的重要性 中旬：

1、教务处对8月份各班进行听课、记录、评课，学生填写教师评价表。

2、代课教师第二次跟进8月份各班学生家长，告知本周学习情况。3、7月份各班代课教师联系学生，提醒回课时间及所带物品。4.铺垫秋季班营销：暑期升级计划的制定。

5、长期班回课的准备工作。

6、暑期报纸的材料收集、设计、定稿、印刷。

7、外围宣传：户外广告牌的征询。

8、师资队伍建设：新教师招聘、制度、流程、备课等内容的培训。

9、做出秋季班开设课程及价目表。下旬：

1、暑期两期课程的合并上课，结业测试，结业奖状、物品的准备。

2、秋季班营销：下发暑期升级计划，登记秋季意向课程，预报课程的优惠政策。

3、小学至初中各年级短信：提醒假期即将结束，学生应该做些什么并介绍我校秋季班课程。

4、秋季班的宣传（短信、电话、外围）、准备工作。

5、长期班上课，强调9月份开学后课程安排。

6、暑期班、长期班学生跟进，反馈学生学习情况及9月份开课、报名情况，最大限度降低现有学生的流失率。九月份（秋季班营销工作）9月1日-9月15日：

1、内部老生营销：代课教师与家长取得联系，稳定现有生源（原春季班及现暑期班学生），做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。

2、师资队伍建设：各班代课教师的培训、示范课、教学优劣剖析、新课程介绍、规章制度、流程学习等。

3、新生营销：小学至高中各年级短信、电话营销秋季各班课程，免费试听，报名优惠。

社区大规模秋季宣传活动；完成周边学校、商铺、市场的秋季班铺单任务。

大规模进行秋季班宣传活动，重点抓住小学及初中学生。

9月16日-9月30日：

1、秋季第一次公益活动的举行（参考感恩节活动）

2、内部教学质量：晚辅及长期班学生进行单元测试。

3、第二次完成周边学校、商铺、市场的秋季班铺单任务。

4、完成意向电话第二遍跟进工作。

5、内部学生情感沟通：长期班、晚辅老师向家长短信及电话反馈学习情况

6、常规教师队伍的建设、培训。十月份（秋季班中旬营销）10月1日-10月15日：

1、秋季第二次公益活动的宣传——做好秋季期中实力大比拼准备、宣传、举办等各项事宜，准备期中家长反馈、跟进、营销（内部及新生小学一至六年级）。

2、学校老师联络，邀请班上学生参加期中考试 10月16日-10月31日：

1、做好内部学生期中考试复习工作

2、内部学生营销——针对考试情况，发现薄弱学科，建议横向发展科目。

3、内部教学质量把关——做好内部学生期末复习计划。

4、做好高中单招生的营销工作 十一月份（期末复习强化班的营销）11月1日-11月15日：

1、期末复习强化班的营销——重点是完成期中学生的全部反馈及跟进工作。

2、秋季第三次公益活动策划——策划圣诞节宣传活动并组织排练。

3、稳定内部生源——做好内部学生期末模拟测试，制定目标分数的工作。11月16日-11月30日

1、继续期末复习强化班的营销工作

2、内部学生教学把关：每周安排模拟测试，对比目标分数，特殊学生安排空闲时间来校加强复习十二月份（期末复习强化班及寒假班营销）12月1日—12月15日

1、稳定内部生源——全面做好期末复习工作。

2、设计寒假班课程、招生简章——小班与作业 12月16日—12月31日

1、内部学生圣诞、元旦晚会策划活动。

2、年终报纸的设计、印刷。

3、一月份公益活动的准备工作（参照感恩节活动）

4、寒假班的宣传及营销工作（内部，外围重点放在小学的作业辅导班，初中课程）