营销渠道管理整理

营销渠道管理整理（精选8篇）

1.营销渠道管理整理 篇一

文化市场营销与管理试题

第一套试题

1、简述文化产业内涵及属性

文化产业是生产和销售与人们精神消费商品相关的产业。是以创意为根本手段，以文化内容、创意成果为核心价值，以知识产权实现或消费为交易特征，为社会创造财富并促进社会进步和国民综合素质提升的产业。

文化产业内涵有三点：

1、生产的是精神消费商品；

2、具有经济和文化双重属性；强调经济效益，也要求社会效益；

3、可进行批量生产并与产生规模经济效益的工业化、社会化大生产相联系，又反效率化，追求异质性与个性。

文化产业首先是经济体系的组成部分，其次才是文化体系的组成部分。

经济属性从以下几点提出要求：1）、经济效益；2）、产业链；3）、商业模式；4）、资本投入（量的多少与环境的优劣）；5）、品牌；6）、与三次产业的联动。

文化属性在文化产业发展中有以下要求：1）、社会效益；2）、价值观取向；3）、审美情趣；4）、魅力文化资源；五）、知识产权创新与保护；6）、精神消费商品。

2、简述营销、市场营销、品牌营销和整合营销的概念

营销：是关于机构或个人如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的活动。构成营销的基础是人们的需要。对于文化产业而言，不仅有对物质的需要，更有对心灵慰藉的精神需要，对亲密忠诚和慈爱仁义的社会需要，以及对知识和自我表现的个人需要。

市场营销：就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是机构或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动。——市场营销的职能一是保证客户和消费者成为机构的中心环节；二是指导机构决策。

品牌营销：是指机构通过向消费者提供他们所需要的产品和服务，传递机构的理念和品牌价值，使其机构形象为消费者所接受并逐渐成为机构品牌忠诚购买者的过程。

整合营销：是一种对各种营销工具和手段的系统化组合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。其本质是为了建立、维护和传播品牌，维护和加强客户关系，从而对品牌进行策划、实施和监督的一系列工作。整合就是把各个独立地营销组合成一个整体，以产生协同效应。——独立的营销工作包括广告、直销、促销、推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

3、简述STP STP和4P建构起营销学理论框架，可以帮助我们分析市场、产品和服务。STP 是市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）、定位（Positioning）构成的。市场细分：是机构根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于机构的发展具有重要的促进作用。

目标市场选择：是机构在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个子市场。

定位:：就是通过发现顾客不同的需求，合理定位，并不断地满足它的过程。定位的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位。

4、简述营销要素的构成

1），规划 2），产品（或服务）3），定价 4），品质

5），广告 6），传播 7），经营 8），企业文化

5、简述品牌的概念及其特点

品牌是基于外部标识集成（名称、术语、符号等）通过服务对象产生联想并被认可而形成的资产。

它可以传递以下层次的含义: 1,功能与属性；2,利益；3,价值；4,文化与个性。

品牌是价值的聚合。价值的高低取决于消费者的感知和联想。

成功的品牌基于品牌名称、符号、标识等品牌识别元素的系统规范。功能和情感是构成价值的主要因素，它们是一个变量。

6、“事件营销”的选择

1.品牌现状分析。

2.历史上曾选择过什么样的“事件营销”？ 3．你的品牌与“事件”的关联度如何？ 4．“事件营销”的精彩性与独创性分析。5．“事件营销”之品牌战略设计。6．“事件营销”的社会资源准备。7．“事件营销”的媒体资源准备。8．“事件营销”的细分——体育+公益+文化+健康+娱乐…… 9．“事件营销”的卖点与品牌触点的嫁接。10．“事件营销”轰动性、冲击力、再造力、营销力分析。11．“事件营销”的注意力、传播力预测。

12.“事件营销”出发点——为了品牌还是营销。13．“事件营销”计划流程。14．“事件营销”风险规避。15．“事件营销”的投入／产出分析。

7、简述市场营销的过程和作用

市场营销的过程：

（1）机会的辨识

包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等（2）新产品开发

包括新产品的研发、新产品的生产等；（3）对客户的吸引

包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；（4）订单执行

包括产品供应、发货运输、货款结算等；（5）保留客户，培养忠诚 包括售后服务、定期回访等。

市场营销的作用：

1．机构与消费者的“纽带 2．实现机构利润

3．为机构做引导——观察市场行情、竞争状况、顾客，并进行环向观察来预计更广泛的宏观环境状况问题。

4．确保和维持机构的竞争优势。

8、简述品牌影响力以及品牌资产有哪些部分构成？

一、品牌影响力是指品牌开拓市场、占领市场并获得利润的能力。

其基本指标有三个：1，市场占有率；2，品牌忠诚度；3，全球（区域）领导力。

二、品牌资产由以下六要素构成： 1，品牌知名度 2，感知品质 3，品牌联想 4，品牌美誉度 5，品牌忠诚度 6，品牌授权能力

9、简述品牌知名度

品牌知名度是顾客认知并回忆起某个品牌的能力。品牌的知名度是品牌资产资源的重要组成部分之一，是形成品牌形象，打造成功品牌的先决条件。品牌知名度越高，消费者购买此品牌的可能性也越高，抵御竞争对手的能力也越强。当品牌达到这个阶段时，消费者对之已经有了相当的品牌联想度，能够透过品牌联想到品牌形象，这一形象正是消费者所需求的，便会通过购买满足需求。

10、简述品牌战略及其作用

指导品牌全面建设的规划和策略。它由总体战略和执行策略两部分构成，分别从总体目标的确立和具体目标的达成上制定方针和标准。

一般说来，品牌战略通过调动各种资源解决实现目标的途径和方法。品牌战略解答如下问题： 1，品牌目标？ 2，品牌定位？ 3，主要竞争对手？

4，与竞争品牌有哪些相同点？ 5，与竞争品牌有哪些不同点？

第二套试题

1、简述文化产业成功的条件

第一、尊重产业特征，遵守经济规律 第二、人才是第一资源

1、经营人才；

2、专业人才。属于创新和创意者；

3、明星/名人；

4、经纪人。第三、创意是根本手段 第四、政府角色的不可或缺

第五、强调集聚效应，要求产业链经营 第六、创新以及知识产权保护 第七、优秀的商业模式 第八、内容产业高度发达 第九、魅力资源运用 第十、成熟、规范的经纪 第十一、国际化、市场化 第十二、实现规模化生产

第十三、技术先导、专业化分工

第十四、投融资相结合，化解资本进入难题 第十五、创造品牌，实现无形资产的累积

2、举例说明创意是发展文化产业的根本手段

所谓创意，是指通过改变事物的原有形态，使之符合时代的审美需求并创造出价值的活动。创意的基本要求：

1、与创新有关；

2、时代感；

3、新奇独特的；

4、有震撼力。（按照创意定义举一实例说明）

3、简述4P 4P和STP建构起营销学理论框架，可以帮助我们分析市场、产品和服务。4P是产品（Product）、价格（Price）、地点（渠道）（Place）、促销（Promotion）构成的。

产品：是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。

价格：经济学认为，价格泛指买卖双方就买卖商品订立的兑换比率。是一项以货币为表现形式，为商品、服务及资产所订立的价值数字。一般来说，价格是商品同货币交换比例的指数，或者说，价格是价值的货币表现。价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。微观经济学认为，资源在需求和供应者之间重新分配的过程中，价格是重要的变数之一。

渠道：是机构内部的组织单位和机构外部的代理商、批发商与零售商组成的结构形式。营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动的所有组织构成。也称营销网络。

促销：就是营销者向消费者传递有关本机构及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。

4、简述品牌的功能

一、对消费者

1，识别——有别于竞争对手的。

2，降低购买成本和风险——基于消费经验或熟知品牌特点，增加消费信心。

3，品质信息的引导器——谁在加工、产地、质量、特色、文化、情感倾注、人文精神？ 4，地位与象征意义——品牌联想、别人的评价、自我感觉。

二、对品牌机构

1，差异化竞争——有别于竞争对手的。

2，有助于拓展顾客关系和培养顾客忠诚——基于消费者的消费经验和满意度。一般来讲，消费者习惯某种品牌后很少去尝试另外品牌。即使那个品牌已经有了创新和突破。3，提供法律保护——被法律更多地关注，更便于保护。

4，有价值的无形资产——比有形资产更多溢价。可以进行品牌授权和延伸。5，竞争强势——一是溢价定价能力；二是降价促销能力。

5、简述6R，说明它与STP、4P的不同

6R：在适当的时间（Right time），适当的地点(Right Place），以适当的价格(Right price）和适当的方式(Right pattern），将适当的产品(Right product）销售给适当的顾客（Right customer）。

6R模式是以顾客为中心的营销方式，也称为微观市场营销。研究的重点是机构/个人如何利用其有限的资源创造出能满足消费者需要的产品和服务。并通过有效的市场活动（分销和促销），实现同消费者的交换，同时实现机构的经济利益等一系列问题。

其与STP、4P的不同是： 一顾客而不是产品 二应对和组织能力而不是控制 三把营销作为一种过程而不是功能 四顾客价值而不是4P 五关系而不是转移 六组织网络而不是官僚机构 七多元化购买动机而不是简单的价格

6、简述“事件营销”的策划与运作路径

1．“事件营销”的种类与时机选择。2．“事件营销”的资源整合。3．“事件营销”的政府公关。4.“事件营销”的媒体配合。5．“事件营销”媒体计划。

6．正策划与反策划、实策划与虚策划之有机运用。7．“事件营销”轰动性放大。8．“事件营销”的注意力管理。9．“事件营销”的“传播”管理。

10．从注意力、传播到购买力、品牌力、忠诚力的转化。11．“事件营销”之绩效评价。12．下一个“事件营销”之准备：

◆事件周期分析 ◆事件价值链分析 ◆选择的社会事件……

7、简述品牌美誉度

美誉度指消费者心目中认为的最好的品牌，是源于消费者自身的感觉。

品牌的美誉度是经过认知度、知名度、满意度一层层累积而成的。所以，当品牌拥有美誉度时，说明它在消费者心目中已经有了较好的形象，更要无时无刻地以消费者为核心，一切服务于消费者，维护并提高品牌的美誉度。

8、简述品牌联想、品牌形象和品牌定位的概念

一、品牌联想是指一切可以让顾客联想到的某个品牌的因素。这种内涵给顾客的经验越多，或者通过传播让顾客接触的机会越多，他们就越有可能将这种内涵和品牌联系起来。

二、品牌形象是以一种有意义的方式组合在一起的一系列品牌联想。

三、品牌定位就是找到一个对一个关键的细分市场非常重要的产品特征，而且这个产品特征必须是其竞争对手未曾涉及过的。

一个定位很好的品牌往往有吸引力很强的品牌联想来支持。

10、简述品牌忠诚度以及品牌忠诚度的战略价值

一、品牌忠诚是指消费者对品牌的偏好而在长时间内产生的重复消费倾向，是品牌资产 中的最重要部分，也是品牌知名度、美誉度的最终体现。

消费者的品牌忠诚一旦形成，就很难受到其他竞争品牌产品的影响。所以，为消费者创 造价值，建立符合消费者利益、欲望、情趣、爱好的品牌，牢牢抓住消费者的心，与消费者沟通交流，培养品牌的忠诚度。

二、忠诚度的战略价值： 1，减少营销费用； 2，商业杠杆作用； 3，吸引新顾客； 4，抵御竞争对手。

第三套试题

3、简述营销的原则

一、制定一切以消费者为中心的营销战略。

——确立营销的全员参与战略。清楚认识任何关键环节的缺失或错误将构成营销战略的失败。

二、对每一个市场进行市场细分，根据自己机构的资源情况和战略目标选择前景最好的目标市场。——坚持与适时、适度改变。

三、对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。

四、通过认真定义、创造和交付更好的价值（无与伦比的产品/服务），在目标市场赢得优势。

第四套试题

4、简述营销规划及营销规划解决的问题

关于营销规划：

在对机构内外部资源充分分析的基础上，对机构营销环境、目标、战略和实施步骤所作的全面、系统地界定，其目的在于落实机构战略，指导机构的营销工作。

规划受各种因素综合影响和作用，这些因素包括定位、细分、区域、资源、规划者知本、持续性、稳定性、创新能力等。

营销规划解决的问题：

1、识别对满足消费者需要特别重要的产品或服务 属性；

2、基于消费者对拟提供的产品、服务的反应将其分成不同的群体；

3、选择目标群体；

4、将不同目标群体与可以据此采取行动的消费者特征联系起来（如人群特征、使用行为等

5、针对每一个目标市场并结合该市场的需要，开展有意义的价值建议；

6、发展定位战略的战术性因素（营销组合）。

7、简述做好产品或服务的基本路径

（1）定位与策划

根据市场细分的决策模型，进行产品定位和设计，包括产品的功能、功效、特点、质量、容量、体积等；文化产品尤其需要定位与设计，并且是高水平的定位与策划。

（2）包装

一是物质产品的包装，包括产品内包装和外包装，如图案、文字、色彩、材料、尺寸等；二是精神产品的包装，包括精神产品要素的包装，比如演员。

（3）产品研发

针对市场变化，快速调整产品策略，及时推出新产品、改良产品，满足消费者的需求变化。

（4）服务支持

产品的服务，包括售前、售中和售后服务。

①高效的反馈系统的有效信息处理能力。

②对产品的技术支持，包括硬、软件技术，升级服务等。

（5）定价策略

了解和合理运用各种定价的策略，根据市场和消费者的变化作出价格调整，制定不同的价格策略，提高营销的效率。

第五套试题

9、简述品牌知名度的运作之道

1、产品/服务——品牌的基础。

2、质量——产品/服务的。品牌品质的基础，可以形成口碑。

3、软性文章——纸质媒体、电视专题、科教片等；

4、硬性广告——纸质媒体、电视、广播、户外、新媒体等；

（注意事项：选好代言人，传播良好理念）

5、赞助活动——公益事业（助学，助贫、会议、影视拍摄等）、赛事活动；

（注意事项：把好事做好）

6、事件营销——好的、坏的。

2.营销渠道管理整理 篇二

一、5S现场管理

1.5S现场管理的含义。5S现场管理是指对生产现场各生产要素 (主要是物的要素) 所处状态不断进行整理、整顿、清扫、清洁和提高素养的活动。

2.5S管理的作用。

(1) 通过5S现场管理, 使企业达到更高的生产及管理境界, 从而使投资者可以获得更大利润和回报。

(2) 可以提高管理水平, 改善企业经营状况。

(3) 可以提高设备的使用寿命, 创造人和设备都适应的环境。

(4) 可以增加员工的归属感和组织的活力, 提升企业的形象。

二、5S中的“整理”

1.“整理”的含义。整理是区分要与不要的物品, 保留要的物品, 将不要的物品坚决清除出工作现场。

2.“整理”的必要性。

“整理”作为5S现场管理中最基本的步骤, 它对现场管理具有十分重要的作用, 如果“整理”活动不实施的话会出现一系列不良的影响。如表1所示。

3.“整理”的作用和目的。

(1) 保持现场无杂物, 道路通畅, 空间增大, 效率提高。

(2) 减少碰撞, 保证安全, 提高质量。

(3) 消除管理上的混放、混料等差错事故。

(4) 塑造清爽的工作场所, 使得心情舒畅, 激发热情。

4.“整理”的实施。

(1) “整理”实施的要领。第一, 区分“要”与“不要”, 将暂时不用、长期不用、随时使用的物品进行区分。第二, 要有勇气敢于抛弃可有可无的不用品, 要立即处理, 不要犹豫。

(2) “整理”实施的步骤。

(3) “整理”实施的技巧及工具。第一, “整理”实施的工程中首先要制定整理的检查表, 涉及的物品和区域都要体现在检查表上。第二, 要制定物品的使用周期、频率判别基准, 根据基准区分物品的“要”和“不要”。第三, 制定巡检制度, 日常要严格根据制度实施整理活动。第四, 制定废弃品处理方法, 减少浪费, 增加空间。第五, 每日自我检查。

(4) “整理”实施的方法。

(1) 定点摄影法。对整理前和整理后的物品和区域分别摄影, 记录其前后状态, 通过照片显示出来, 形成更直观、更鲜明的对比。取长补短, 改善现场状态。

(2) 基准判别法。基准判别就是要区分“要”和“不要”的基准, 如表2所示:

(3) 频率确定法。依据物品的使用频率和常用程度来确定处理方法, 如表3所示。

(4) 红牌作战法。红牌作战法是企业在改善方向模糊、不知所措的时候, 可以使得任何人都能意识到浪费的一种整理方法。该方法比较适用于仓库、设备实施及空间改善。它的实施过程为:

A.成立红色标签课题小组。必须使得从领导到员工都能重视起来。

B.确定红色标签对象。重点要关注仓库、设备设施、空间、办公室等物品堆积的场所。

C.设定标签标准。现在不使用的都是不必要的浪费。

D.制作红色标签。标签要标明项目、日期、记录人、产品名称、数量、所属部门、不良理由、处理方法等。另外, 要使用红色纸张, 以保证足够的醒目。

E.粘贴红色标签。不必要物品要全部贴红色标签, 标签位置要贴在管理者能够看到的醒目位置。

F.评价红色标签。集中粘贴红色标签的物品, 要确认其是否是不必要的物品, 真正不必要的物品要坚决清除。另外, 每日要集中处理标签, 要对粘贴件数和处理件数进行记录。

三、结语

5S现场管理是精益生产的基础, 是作业标准化的推动者, 是企业实现高效率的前提。“整理”活动则是5S现场管理的第一步, 为5S现场管理打下坚实的基础。在企业生产活动过程中, 全体员工要将“整理”活动持之以恒地进行下去, 为5S现场管理的实施扫清障碍, 最终促进企业生产现场达到有条不紊、干净整齐的目的, 为企业创造一个标准化的工厂打下良好的基础。

参考文献

[1]高伟.精益5S现场管理的理论与实践研究[J].科技资讯, 2014 (35) :140

[2]徐耀群, 郑皓.5S管理研究[J].商业研究, 2005 (13) :55—57

3.公路工程内业资料的整理与管理 篇三

【关键词】公路工程；内业资料；资料整理；资料管理

1.概述

公路工程内业资料是工程施工全过程的真实记录，是作为交工验收以及质量评定的依据，同时在整个施工过程中也是一种具有指导性、程序性和方法性的文件。加强对公路工程内业资料的管理可以提高我国对公路行业的监管力度和效率，有助于我国公路企业对公路施工项目进行更加全面、客观公正、科学的分析，为复杂的工程提供数据支持，对会计的核算提供一个可比性资料，提供给专业技术人员一套准确明晰的理论。因而必须加强对内业资料的整理和管理，才能有效把握未来公路工程建设的发展趋势，以便在工程出现技术问题时得到及时有效的技术支持，才能在今后的公路工程中建设更高质量和水准的工程项目。

2.公路内业资料的整理

公路工程内业资料的管理主要包括工程实体资料的整理工作，同时还包括实验资料的整理两个部分，在这些资料的整理过程中，要坚持既定的原则。

在公路工程试验资料方面，要清晰的将试验资料的整理分为两类，一是要整理好原材料的试验资料，例如钢筋、水泥以及沥青等，这些外购材料的出厂合格证、材质单应该与试验检测结果放在一起。对于各种试验材料的管理，要根据其品种、规格和使用顺序等加以排列。对于就地取材的试验材料，比如土与碎石等，其各项试验的结果往往由于其使用部位的差异而有所不同，要依据其使用的时间顺序加以排列。对各类混合料的构成设计进行试验，主要试验的内容有各种标号混凝土配合比的试验、各类标号砂浆配合比的试验、路面中各结构层的混合料配合比的试验等，然后对其以施工时间为顺序进行排列。

公路工程内业资料整理完之后必不可少的一项工作就是对内业资料进行归档，也是对于后期公路工程内业资料管理的一个准备工作。公路工程施工内业资料是施工单位进行计量且能得到结算资金的一项最重要的依据，也是进行交工验收的重要内容。很多工程项目建设工期较长，需要长期施工，加之部分工程结构的复杂度较多，使得其施工资料也较多。因此，对于一项工程，一定要从项目开始阶段就安排好专人进行管理，并做好及时分类归档工作。在进行归档管理工作时，要严格按照《公路工程竣工验收办法》这一法规的要求处理，对于公路工程，要对每一个自然段分别建档，将原来地面与填前的压实度以及标高检测放置于下层，而将最后那一层放于最上一层；对于桥涵构造物，要对每一座结构物分别建档，将基础部分开挖以及钻孔桩的档案资料放置于最下一层，随后再按照工序逐步向上放；对于其他部分的工程，如路面工程等，都可以按照评定标准中分部工程的要求进行归档。

3 公路内业资料管理

在工程建设过程中，内业工作的一个重要环节就是资料的管理。公路工程内业管理的资料内容主要包括有施工过程产生施工原始记录、试验数据、质量检验、评定的记录、报告等内容。因此公路工程内业资料管理的好与坏，直接关系到公路工程项目的管理成功与失败，但是实际的公路工程内业资料管理中往往存在很多问题，在工作的实际过程中，将问题进行了总结，并提出了相应的应对措施，以供同行借鉴。

第一，对于内业资料的重视程度不够。目前的很多施工企业中，普遍存在着重视外业而轻视内业的情况，究其主要原因，一是大多数单位对内业资料只是进行“整”，但从没有或者极少情况进行管理；二是工程施工过程中，专业化的施工队伍调动频繁，往往造成内业资料的缺失或者不完善；三是内业资料的管理人员工作责任心差，不够重视，且工作岗位随时变动导致。对于这种情况，要加强对内业资料的重视度，目前施工过程中要内业资料和工程建设同步进行，否则就不予分部或者分项工程进行交接验收，必须认真的遵守及履行该项规定。加强单位领导和员工的重视，安排专人负责，制定相应的管理制度，并将责任具体落实到每个负责人，激发工程技术人员的责任心，使其端正态度，认真对待该项工作。

第二，对内业资料的管理要求不统一。同一项目中，不同的监理单位、不同的监理人对于同一类型项目的内业资料，其要求的标准不太一样，就是内业资料的表格形式和填写方法等都不统一，不利于资料的整理、归档及管理。在实际工程中，不仅不同的公路工程项目中，会出现内业表格形式不同的情况，就连同一个工程的不同合同段，其内业表格形式也会有所不同，这就使得对这些工程项目或者不同合同段项目的内业管理失去评价的统一标准，不利于整个工程的管理工作的完善和提高。为解决这个问题，要做好以下几个方面：不仅要熟悉和掌握《公路工程质量检验与评定标准》和《公路工程施工监理规范》中给出了内业表格的形式，还需要根据实际情况制定一套内业资料的范本；要加强对内业相关人员的培训，尤其注重对标准化内业表格的培训；加强对内业资料的计算机化管理，可以对内业资料进行高效、快速的管理。

4.营销理念(资料整理) 篇四

营销模式/营销理念：

新商机、新模式、新营销、新出路——雅迪斯针对全国装修公司结合整体家具定制的营销理念，推出“装修只需30天”的捆绑营销模式：“捆绑营销，一举三得，赢在模式！”

1、全房家具定制概念营销：

“全房家具定制，终结木工时代，装修只需30天！、”

“先看家具后装修，定制新时尚”、“全房家具概念营销，圆方软件与创新大师双剑合璧，打造完美三维效果设计服务”、“全房家具量身定做，一站式定购无忧服务”、“全房家具一站式解决方案，定制生活新概念”

创新大师与新视觉DS体验系统 三维效果设计

全房3D效果动静展示营销、新视觉DS系统实景空间体验

直观、快捷，具有极强的成单率

免费上门量房设计、满足消费者视觉预知感

明明白白装修、实实在在花钱

多种方案可选，价格随设计而变

跟踪客户消费能力，一切掌握在手中

先看家具后装修，定制新时尚

定制个性家具是许多人的梦想

传统“先装修后买家具”

忽视了家具和装修的“功能、视觉、材质”三大要素之间的关系。

而装修新模式“先定家具后装修”，却可以按照家具来设计空间，有助于准确把握风格,使风格、色彩、质量得以统一，最终得到最满意的装修效果。

当你走进雅迪斯，思维从此改变……

2、捆绑式营销：

针对装饰公司、设计师加盟捆绑营销财富版

“装修只需30天”，装修、家具捆绑式营销，即将风靡全国“

“改写木工家具装修时代”进行捆绑营销

抢先一步，战胜全盘，智在选择，赢在创新

新营销，新出路，加盟创新，加盟财富，加盟成功

创富魔方，捆绑营销

3、市场定位：80后个性消费市场

未来满足80后个性需求市场

你想得到我做得到；你敢想我敢做

首家做成品中的定制家具，在设计、研发上新品层出不穷

我们不断深入研究客户需求，具备体系最完整的个性化成品家具

我们拥有全国知名设计师顾问团队，融入国际上最流行的顶尖设计理念

4、领导型环保品牌：

中国定制家具行业环保引领者

国内真正健康家居的引领者

“全面采用世界上最健康的E0级板材，打造世界级、领导型健康环保家具”

“E0级板材引领健康环保潮流”

“大亚E0级板材，是世界上最健康环保的板材之一”

“担负企业社会责任，促进行业健康蓬勃发展”

5、服务营销

免费测量设计服务、全程跟踪服务、专业安装服务、全房3D视觉效果设计服务，客户看着效果定家具，明明白白放心消费

行业领先的服务体系与优秀的专业服务团队，为客户提供全程一对一贴心无忧服务 100%贴心服务，让客户从信心、贴心到放心

6、培训体系

独具业内顶尖的五大核心培训系统：

第一、设计师的设计培训新视觉DS、创新大师三维设计软件运用培训，全房理念营销培训

第二、店长营销管理培训目标管理培训，店长实战培训

第三、家居导购技巧培训产品知识培训，实战训练

第四、业务员市场营销培训小区营销，电话营销，短信营销，第五、安装工的安装培训服务标准培训，质量标准培训

7、产品创新

产品创新方面，雅迪斯产品创新是靠两条腿走路，一条是定制个性化创新，一条是产品文化创新。走成品化家具结合定制化家具为未来发展方向,目标直指高品质定制家具消费终端，而个性化无疑是打破同质化的神兵利器，必然成为多元化需求的宠儿。在产品文化方面，雅迪斯一直坚持着与众不同的设计理念，对于主张个性的人来说，只要能想到，一切色彩均能搭配，并在无限的想象中为客户勾勒出与众不同的生活姿态。雅迪斯为人们定制的是不仅优质产，定制的更是整个空间，是一种感觉，是一种气质，是一种生活方式与人生品味。

8、团队（人才）

雅迪斯领导团队文化

“营业额3年10倍数增长营销模式团队”

特邀蒙牛副总裁为雅迪斯营销顾问

9、核心竞争力

产品其实都大同小异，比较重要的是我们非常重视创新！我们的创新方式就是根据客户的需求和个性，用“全房3D视觉营销”来体现客户独特的爱好、理念和文化，也就是一种生活方式。我们的创新，也不只是针对产品使用功能、审美或环保层面上的创新，同时也

有服务、理念、营销、文化上的创新。未来公司要推出没有甲醛的环保产品，将是雅迪斯产品的一大卖点和特点。

10、企业理念（使命、共赢理念）：

让全国加盟商赚钱，让全国客户受益、“怎样让经销商赚钱”已经纳入我们的企业使命。经销商也会感受我们的这种思维理念去做营销和合作。

《让我们成功》（柜在知心、志在共赢）

11、品牌支持：

总部投入大量的财力、物力、人力，致力于雅迪斯全房家具定制体验馆的推广与建设，倾力打造一流强势品牌！

最具创新力加盟的销售模式

市场分析支持展厅设计支持

样品折扣支持广告投入支持

样板开发支持技术培训支持

开业驻店支持免费软件支持

店铺管理支持创意广告支持

节日促销支持全国杂志媒体广告支持

大型网络媒体支持

12、店面形象展示：

5.市场营销案例(整理后) 篇五

1、小白兔牙膏都采用了哪些营销策略？ ①消费者心理分析：选择了以儿童为消费对象，并且抓住家长都希望给孩子最好的心理。

②营销方式和平台的选择：作为针对全国儿童的产品，它在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，能够吸引儿童的目光。③产品优势分析：由于在国内并没有其他儿童牙膏的竞争对手，所以小白兔儿童牙膏的新颖度和市场竞争力是很强的。④市场环境分析：随着人们生活水平的提高，牙膏这种生活必需品的消费必然会提高，牙膏市场的潜力是很大的。⑤功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。小白兔牙膏组织科技人员研制出适合儿童的牙膏并不断创新扩大产品的种类。

⑥产品策略：小白兔牙膏通过对市场的精心调查，设计出符合儿童兴趣的卡通包装。

⑦品牌提升策略：当假冒小白兔商标出现时，杭州牙膏厂为了维护品牌声誉设计出新产品。

2、该厂在第一代小白兔牙膏销路看好的情况下为什么还要不断研制新产品？ ①一个企业能否持续不断地进行产品创新，开发出适合市场需求的新产品，成为决定该企业能否实现持续稳定发展的重要问题。

②市场上没有永远畅销的产品，任何一种产品在市场上的存在都有时间长短之分，这是由产品生命周期理论决定的。

③小白兔牙膏销售量上导致市场上出现了许多假冒伪劣产品。商品同质化迫使企业进行新品开发，否则企业就会失去核心竟争力，就要面临严峻的生存考验。④居民的收入也在不断增加，对物质生活的要求变高。研制新产品使产品的功能不断丰富，满足更多客户的需要。酒案例2 1.“状元红”酒二进上海市场，成功的主要因素是哪些？ ①上蔡厂总厂资金实力雄厚，失败后有能力重新崛起。

②对于第一次不理想的局面，反思自己“古老名酒”的牌子，在确定自身产品优质的前提下，对自己的产品进行了明确的定位。

③对目标上海市场进行了调查分析。根据购买者的年龄分为老年、中年、青年三个细分市场。

④对细分市场进行分析。结合自身条件，针对青年细分市场。

⑤对产品的外观效果进行了分析。由于产品的酒色单调，商标与装潢陈旧，而经调查消费者主要用于送礼和装饰，对此其全面宣传并采取了“三新”战略，抓好美观便利的特性，并且以说明书的形式强调历史名酒及功能。⑥对产品的销售渠道进行了分析。一改原来的单一渠道，在上海南京路各食品店全面投放。

2.“状元红”酒今后能否在上海市场长期走红？

能够获得成功。“状元红”二进上海采取了STP战略，对上海市场进行了明确的市场细分、目标市场决策和定位。①地理因素，考虑了上海的气候条件和自然环境，在此基础上可以改进原来酒的味道，因地制宜，以此推出适合上海人口味的“状元红”酒。

②人口因素，通过市场调研从年龄、收入等方面了解目标客户群，找出它的主要目标客户以及潜在客户，以便能够在上海酒市场占据一席之地。③心里因素，例如消费者的购买动机（送礼、自己喝）、生活方式等，通过改进，包装、更换容量等形式来推出了满足消费者需求的产品，并获得了成功。④行为因素。比如购买的频率（节假日购买）、使用状况（自用或送人）和对品牌忠实等因素。

⑤在这些基础上，上蔡酒厂利用中间商、零售商扩宽销售渠道，提高知名度，从而达到占据市场的目的。

⑥“状元红”还考虑了自身企业实力、产品同质性和市场同质性等条件。因为它自身实力雄厚，敢于挑战新市场。同样，面对同行业竞争，只要它抓住了目标客户的口味，就可以生产出适合上海消费者所接受的新产品，从而在竞争中取胜。⑦“状元红”二进上海对市场进行了重新定位，目的就是让上海顾客能够重新认识“状元红”酒。，上蔡酒厂可以从特色、功效、质量、使用者、价格等方面来进行市场定位，找准方向，把握时机，就一定能够取得成功。可乐案例3

1、为什么非常可乐将农村作为目标市场？ ①在农村市场，可乐仅仅是作为一种饮料的存在，其消费没有参杂太多其他的因素，非常可乐的定价低于其他两个竞争对手，且其品质优良，更加符合农村勤俭节约的观念

②由于可口可乐和百事可乐在城市已经存在大量的固定消费者，市场占有率很大，且非常可乐作为市场追随者，产品不具备太大的差异性，想要在城市与其竞争是不大可能的，于是转向农村市场 ③中国农村人口众多，存在巨大的购买市场非常可乐将自己定义为中国人自己的可乐，它被赋予了喜气和好彩头的传统文化，这正切合了中国广大农村市场的需求

2、非常可乐的市场定位是什么？采用的是那种定位方法？

非常可乐的初次定位：中国人自己的可乐，低价位、次级市场、年长者

非常可乐的创新式定位：①有喜事当然非常可乐（百事可乐与可口可乐的定位：年轻 活力）②走农村包围城市的道路，避免在城市与“两乐”的直接竞争 钟表案例4

1、从购买者行为分析的角度分析美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类？

答：三类，第一类是占市场23％的追求低价位的实用品的消费者，第二类是占市场46％的是追求既重实用又重美观的较高价位消费者，第三类是占市场31％的想买名贵手表的消费者。分类根据消费者市场的特点 ：①人多面广② 需求复杂 ③个别和经常购买 ④产品专用性不强，需求弹性大⑤购买不在行，消费者容易产生冲动购买和消费的行为⑥购买流动性较大；在本例中该公司就根据市场特点从而将市场分类，再由此指定营销策略。

2、从市场细分、目标市场选择和市场定位分析这样的细分是否有效？ 答：（1）从市场细分角度： 有效的，它准确地将依据消费者的需求和购买习惯以及欲望的等方面将市场划分为三类，并且据此对产品进行了合理的定位，突出低价位的市场定位，为成为世界上最大的钟表公司之一打好了基石。（2）从目标市场选择角度：

天美时钟表根据对整个市场的现行情况进行调研发现了目标客户群体其实不只是现有的以送礼品为基础的，还有许多以其他需求存在的客户，由此设计出不同的营销组合，并以其作为重点。（3）从市场定位角度：

天美时钟表依据对消费者的分类准确的锁定了自己的细分市场，分析了一系列与之相辅相成的营销战略，所以取得了之前同行业都没有的成就，并且以其完善、人性化的服务到达了很高的市场占有率。

3、该公司的营销策略是如何体现的？ 答：目标市场战略与选择中的差异化市场战略：如果不同细分市场之间的需求个性大于其共性，有能力的企业就可以考虑各个细分市场的特点，分别设计不同的市场营销组合，即实施差异化市场战略。

市场细分：美国天美时钟表公司在其他钟表公司都集中在名贵手表市场的时候，对市场进行有效细分，从而找到自己的目标市场，开发自己的营销渠道，集中于低价位的市场和优质的售后服务 加湿器案例5

1、从营销环境影响因素分析AD公司在制定此项计划之前，做了哪些方面的分析？

（1）微观 ①中间商：派人到天津各个主要商场了解意见和建议，由此可看出公司通过与中间商的沟通来了解到消费者的消费偏向。

②媒体公众：与天津新闻记者座谈、对报纸的相关部分进行比较。

③社会公众：分析天津人的性格，比对天津人和北京人的性格差异，找出天津人的兴趣点和关注点。另外对比报纸排版主要是了解广告版位与居民阅读习惯。（2）宏观

①了解居民收入水平、报纸广告价格等等行为。

②天津属大陆性气候，春季多风干旱少雨，冬季寒冷，干燥少雪。北京气候四季分明。春季干旱，夏季炎热多雨，秋季天高气爽，冬季寒冷干燥

③文化：借阅了大量描述天津市民生活的通俗读物以及天津地区发行量在前10位的报纸。是对天津当地人的价值观念、消费习俗、消费流行等方面的调查分析。

2、从促销策略分析AD公司在此活动中，主要选择的是何种促销工具来吸引消费者？

经过分析，我们可以明确的知道这里使用了征询型公关、折扣优惠、广告的促销组合。案例中“AD加湿器向天津市民有偿请教”的活动方案，”请教“就是征询型公关、”感恩卡“是折扣优惠、”报纸“就是广告。首先通过比较，选择“报纸”、以及合适的广告位置才能使整个促销方案落到实处、让更多的顾客注意到。其次公司将自己的位置放得很低，”请教”拉近了与顾客间的距离，使顾客更乐意去接受这个产品，同时让顾客参与了产品的改进，使产品更贴近顾客的实际需要。最后，“感恩卡”拉低了消费价格，降低了消费门槛，只有让顾客迈出了消费的第一步，才能这正在消费者中形成影响力，真正打开市场。云南白药案例6 1.从目标市场评价白药牙膏的选择；

类产品中更好的占据有利营销地位。但同时其归属于的高端价位以及突出的功效方位让本产品在低端市场和其他功效产品中失去强有力竞争优势。2.分析云南白药牙膏的市场潜力和优势

①云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化瘀等功能被广大消费者所认可，白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服

②我国80％的消费者都存在不同程度的牙龈出血情况，市场潜力庞大。③在目前的牙膏市场上，尽管有不少品牌的牙膏都有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的功效，但是将综合性能着眼防止牙龈出血这一点进行诉求的只有云南白药牙膏一家，因此这个领域的竞争是相对宽松的。这也为云南白药在未来实现“白药牙膏=防止牙龈出血的牙膏”的强势地位带来了机会。

3.白药牙膏的市场定位如何选择日化还是保健药品？如何进行渠道选择：超市or药店，还是二者兼有，并说明理由（1）①市场定位：产品差异化

传统牙膏 针对“防蛀、美白、口气清新”等问题，白药牙膏 解决牙龈口腔的综合问题

所以白药牙膏的市场定位应该是采用中药特色配方，着力解决中高端市场消费者的口腔炎症，划时代的革命性口腔护理、保健产品。

②渠道选择：云南白药牙膏应该实施多渠道营销战略，医药、日化两个渠道、终端一起进入，依靠医药终端造势，促进构建日化商务网络目的。远期达到医药渠道树立品牌，日化渠道促进销量的目的。

（2）理由：①保障了铺货，让相应的传播营销活动可以迅速展开，迅速占领市场

②采用医药渠道进一步证明了产品功效，让消费者放心使用。

③多渠道营销降低营销成本，避免与牙膏巨头正面交锋。

④为其他渠道设计争取时间，让云南白药牙膏通过药店这个强力跳板，相对成熟的进入商超渠道。白加黑案例7 白加黑的成功之道

1、市场消费者行为

答：消费者的购买行为受到媒体因素、个人因素的影响。

媒体因素：高密度、大力度的广告传播，易懂易记的广告词宣传，黑白分明的视觉效果，消费者很容易就记住了。

个人因素：方便经济的包装，12粒片剂一盒，8粒白色药片，4粒黑色药片，黑白分明，实用便捷。

2、产品定位（市场定位）

答：⑴未来更好的开展竞争，保持现有的时常份额，必须在广告投入中保持高密度、大力度，一确定抓住现有消费群体，我公司应积极推行目标经营战略。保持与销售商的良好合作关系，并在一定基础上给予优惠政策，确保销售链的连续。⑵为了进一步开拓市场，必须以顾客为中心，推出有针对性的产品，把营销努力集中在具有最大可能是其满意的购买者身上，采取目标营销策略。首先。先细分市场。确定并描绘需要被提供相对独立的产品或者营销组合的购买者群体，开展消费者市场调查，专家研究讨论等方式，对购买群体的需求进行分析。然后，选定目标市场。选择一个或者多个准备进入的市场，根据调查分析的结果，选择对自己开拓市场有利的方面进行重点进入，以求快速，稳定的抢占市场。最后，进行市场定位，在市场上建立和传播产品与众不同的关键利益，拓展和提升产品的品牌内涵，继续体现持有的功效和对患者无微不至的关怀，还提倡一种积极健康向上的生活方式，发挥正能量。

3、色彩营销：包装，黑白（老师给的简答题最后一题）耐克案例8

1、耐克选择的目标市场是什么？

答：耐克选择的目标市场在70年代是喜欢慢跑的大众，后来又将目标市场定在对品牌比较敏感、充满活力的青少年消费者身上。

2、耐克是怎样挤进“铁三角”的? 答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并没有意识到运动鞋市场的这一趋势．而耐克紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，运用其雄厚的研发力量开发出140余种不同式样的产品。这些风格各异、价格不同和多用途的产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。

6.网站营销策划方案（写写帮整理） 篇六

古语云：“凡事预则立，不预则废。”一个网站的成功与否与网站建设前的网站策划有着极为重要的关系。在建设网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的网站策划方案，才能避免在网站建设完成后出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。那么网站策划方案到底怎么写呢？

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场环境怎么样，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争优势，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

二、建设网站目的及功能定位

1、为什么要建设网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的。

4、确定企业内部网（Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用Unix、Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

四、网站内容规划

1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网络编辑专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

五、网页设计

1、网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、网站维护

1、安全维护方案，现在网络病毒、木马、黑客横行，必须要有严密的网络安全维护方案。

2、内容维护方案，根据网站的规模和功能，确定是否要有专门的网络编辑来负责内容的更新。

在进行网站建设前，如果您按照上面说的六方面内容来写一份详细的网站策划方案，并严格按照方案来执行，那么网站成功的机率将达到100％。如果您还想了解其他网站建设知识，您可以到牛商网网络营销论坛去逛逛。

7.营销渠道管理整理 篇七

关键词：土地开发整理,项目管理

近年来, 土地开发整理工作取得了显著成绩, 土地开发整理项目 (以下简称项目) 管理逐步走上了科学化、规范化的轨道。但在一些地方还不同程度地存在一些问题, 为加强项目实施管理, 确保项目顺利实施和资金安全有效运行, 现就加强土地开发整理项目实施管理措施进行探讨。

1 土地开发整理项目管理存在的问题

1.1 合同的管理不够严肃, 不严格按照合同约定的奖惩措施兑现奖惩, 如工期延误、质量不合格等。

1.2 随意变更设计

由于土地开发整理项目涉及的土地面积大, 有的施工单位存在侥幸心理, 为了省工、省事, 不按照设计图纸施工, 不报请设计单位批准就随意变更设计, 造成工程量结算不实。

1.3 现场签证不够严谨

一是有的签证不及时。二是签证记录不全, 签证内容不全, 只对工程量进行签证, 未对价格进行确认。三是有的签证失真, 多计工程量。

1.4 部分监理单位履职不到位, 对工程质量缺乏有效监督, 对不合格工程视而不见。

1.5 工程决算不严谨, 部分有现场签证的工程量未纳入决算, 而无现场签证的工程量又纳入决算, 造成造价失真;

不按照投标单价决算, 套取定额时材料价格就高不就低, 多结算工程价款。

1.6 工程款拨付未按相关规定预留尾款。

1.7 对工程资料的保管和管理不够重视, 文件、签证等资料归集不齐全、不及时, 审计组进点审计时还在到处找资料。

2 土地开发整理项目实施管理的原则和依据

2.1 项目实施管理原则

按照《国家投资土地开发整理项目实施管理暂行办法》要求, 土地开发整理项目实施管理应坚持的基本原则如下:

2.1.1 权力、义务和责任相统一原则。

2.1.2 公开、公平、公正的原则。

2.1.3 简化程序, 提高效率的原则。

2.2 项目实施管理依据

为保证管理的有效性, 明确管理的重点, 要详细知道土地开发整理项目实施依据:

土地开发整理政策:《新增建设用地有偿费用财务管理暂行办法》、《土地开发整理项目预算编制暂行办法》, 《关于进一步明确国家投资土地开发整理项目管理暂行办法》、《新增建设用地有偿使用收缩使用管理办法》, 还有省级有关的政策文件。

项目规划设计技术文件:经批准的土地开发整理项目规划设计, 项目预算书变更设计文件图纸, 招投标文件及合同, 核定的项目实施方案, 制定的各项项目管理制度, 有关施工记录, 所有材料构件和设备之间合同文件, 年度验收意见。

技术标准与规范:《土地开发整理项目规划设计规范 (TD/T1012-2000) 》、《土地开发整理验收规程 (TD/T1013-2000) 》、农业、林业、牧业、水利、环保、交通、城镇 (村镇) 建设等相关待业标准与规范。

3 加强土地发开项目管理的措施

3.1 不断提高对土地开发整理项目实施工作重要性的认识

土地开发整理项目的实施是依法落实耕地保护制度, 确保国家粮食安全的一项重要措施, 也是践行“三个代表”重要思想, 促进经济社会可持续发展的有效途径。通过对土地开发整理项目的实施, 不仅可以提高土地利用率, 增加有效耕地面积, 确保耕地占补平衡和耕地保护目标的实现, 也可以使农业增效、农民增收, 是一项利国利民的事业。各级国土资源部门要把土地开发整理项目实施工作列入议事日程, 落实责任, 明确任务, 既要重视项目的前期申报, 又要重视做好项目的实施管理工作。项目承担单位要加强领导、精心组织, 熟悉项目的设计文件、合理安排施工进度、按期保质保量地完成初步设计中所规定的各项工作任务。

3.2 做好项目前期准备工作

3.2.1 成立项目实施工作机构

项目任务与预算下达后, 各地国土资源管理部门要报请政府成立领导挂帅、有关部门及乡镇领导参加的项目实施领导小组, 协调解决项目实施的有关问题。结合当地实际情况科学编制项目实施方案, 报省辖市国土资源管理部门审查批准。省辖市国土资源管理部门要切实履行职责, 严格把关。

3.2.2 认真编制项目工程施工图, 核实工程量

施工图是指导项目施工、保证工程质量和竣工验收的主要依据。

3.2.3 切实做好项目招投标工作

认真执行国家、省招投标的有关规定, 严格程序、标准和纪律, 加强对招投标活动的监督, 确保招标工作公开、公正、公平。招标工作一律由项目承担单位实施。按照便于项目实施、提高施工效率、降低施工赔偿补偿的原则, 科学划分标段, 克服标段划分人为和不合理的行政干预, 避免标段划分过小、过大的做法。加强对项目投标单位的资格审查。

3.2.4 努力营造良好的项目施工环境

项目实施前, 县级国土资源管理部门要将项目建设情况、项目规划设计方案、权属调整方案和项目施工方案, 向项目所在地干部群众进行公告, 组织村委会和群众代表, 宣传项目建设的目的意义以及取得的预期成效, 研究解决群众关心的实际问题, 使干部群众享有充分的知情权和决策权, 积极争取项目所在乡镇政府和农村集体经济组织的支持和配合, 并自觉接受群众监督。

3.3 加强管理, 尊重民意, 确保项目顺利实施

3.3.1 加强项目规划设计变更管理

项目施工单位必须按照规划设计进行施工, 一般不准变更。对确需变更的, 要坚持实事求是、从严控制、保证质量、方便生产的原则, 按照国家有关文件的要求, 认真编制有关变更材料, 履行报批手续。对重大、较大规划设计的变更, 要主动请项目所在乡、村干部群众参与, 并征得村委会和村民代表的书面同意, 书面意见作为报批变更设计的必备材料。

3.3.2 加强项目合同管理和施工监管, 确保工程质量

建立健全监督机制, 进一步加强工程质量的监管。县级国土资源管理部门和项目承担单位要建立完善项目实施报告制度和联席工作制度, 明确要求项目监理单位定期报告项目施工进度、工程质量、资金使用等情况, 定期召集项目实施各方 (包括乡镇和村委会) , 研究解决实施中存在的问题和解决办法。切实加强项目监理合同和施工合同执行情况以及乙方内部工程进度、工程质量控制管理制度执行情况的监督检查, 督促监理单位和施工单位切实履行职责;对发现的问题, 要责令监理单位和施工单位及时整改。充分发挥有关部门在质量监督中的作用, 经常深入项目区对工程材料和施工质量进行检查, 鼓励村委会组成村民监督小组, 对工程施工质量进行监督。

3.3.3 强化土地开发整理项目资金预算管理, 加大预算约束力度

严格预算编制、强化预算约束是土地开发整理项目预算管理的核心内容。资金使用应把握投资方向、突出重点。投资应优先用于土地开发整理专项规划确定的重点区域、重大工程和重点项目;基本农田保护区的项目和粮食主产区的项目。国土资源部门要按规定的编制办法、程序和时限组织项目投资估算、概 (预) 算的编制、审核、报送。同时, 应加强项目预算执行的管理, 项目预算一经下达, 任何单位和个人不得擅自调整;要按照批复的项目预算、施工合同和工程进度拨付项目资金;严格项目资金竣工决算, 规范项目的绩效考评和追踪问效。

3.3.4 做好项目后期管理, 加强档案管理

各地要创新机制, 创新制度, 按照“谁受益、谁管护”的原则, 综合运用行政、经济、市场等手段, 对项目基础设施采取承包、租赁、拍卖等方式, 明晰产权、管护主体、管护责任, 使其长期发挥效益。项目实施后, 要对电力、水利、桥涵等基础设施分类编号登记, 在工程体上刷印统一的项目标志和工程编号, 并在项目区显著位置树立项目标志牌, 标志牌正面刷印项目简介, 反面刷印项目规划图和项目设施管护制度、措施以及责任人、举报电话等。

3.4 健全机制、加强监管

各级国土资源部门要进一步建立项目实施监管机制, 完善和落实监管制度, 把监管贯穿于项目实施的各个环节, 切实抓出成效。实行项目实施情况通报制度和资金安排挂钩制度, 省厅将加强项目实施检查监督工作, 定期不定期组织人员对项目的工程进度、质量、制度执行、资金使用与管理、项目等情况进行检查监督。

4 结束语

总之, 土地开发整理项目实施管理是项目进入建设阶段后对建设过程中的各个环节所进行的控制, 是落实土地开发整理的过程, 要严格按照相关的土地开发整理政策, 项目规划设计, 技术文件, 相关的技术标准与规范来进行实施管理, 以确保土地开发整理项目及时保质的完成

参考文献

[1]土地开发整理项目管理, 国土资源土地整理中心, 北京:中国人事出版社, 2003-11.

8.营销渠道管理整理 篇八

关键词：土地开发整理 ； 耕地质量 ；荒地

一、项目概况

2013年-2014年间，仪陇县先后开展了柴井乡等七个土地整理占补平衡项目整理工作，项目总面积为36231亩。截止到今年七月份，这七个占补平衡项目均已竣工，且完成验收，项目总投资4802.77万元，新增耕地面积3596.96亩。与此同时，其它未完项目也在有条不紊地开展着。例如，回春、杨桥2个省投土地整理重点项目已完成工程总量90%，比规划提前了近四个月，而在2012年、2013年开始的双胜、复兴两个土地整理重点项目也已经步入尾声，正在积极组织验收工作。土地整理工作的有效开展，不仅补充了城镇化进程中耕地面积的不足，为县城的发展创作了巨大的经济和社会效益，同时更为我国国民经济的可持续发展奠定了基础。

然而，在实际的工作中尚存在着如下一些问题，如部分项目资金紧缺、项目招投标不合理、人力资源不足以及与各乡镇政府协调等，在客观上制约了土地整理工作的顺利开展，需要在今后的工作中予以解决。

二、土地开发整理中提升耕地质量的对策

1.拓宽项目资金来源渠道

近年来，仪陇县在开展土地开发整理工作时，经常会遇到占补项目财政资金未落实而延后启动的问题，从而难以确保目标顺利完成。为此，可通过拓宽土地整理资金来源来解决资金短缺的问题，将项目融资的模式有效地引入到土地整理中来。具体的途径可归纳为两种：一种是以招投标形式，土地开发整治中心可在年初将全年的土地整理计划按资金规模、地块位置并结合可能参与的公司实力等进行项目分组，确定各个项目的安排计划。第二种形式是将金融机构纳入融资体系，充分发挥银行在信息方面的有利条件，将单个投资者的资金整合起来，组建项目公司。为了更好地吸引投资活动，仪陇县土地开发整治中心需要做好前期的一系列准备工作，如提供项目规划、经济可行性报告、收益评估表材料，以便于最大限度地调动社会资金。

2.改善招标办法

控制招标过程，不仅可以有效提高项目施工单位的综合素质与实力，而且能节约资金。为此，第一，可提高投标保证金及履约保证金标准，增加投标单位的经济责任风险，将投标保证金标准提高到允许的最高标准，通过提高保证金缴纳标准来遏制借挂资质围标、串标的行为。第二，可采用随机摇号确定中标人的方法，对设有多个标段的项目，由自愿选择投标标段改为所有投标人抽签的方式随机确定投标标段。这样首先能避免一些不正当竞争行为的发生；其次，由于项目各标段建设内容大体相同，地理位置相邻，资金规模相近，对投标单位而言各标段没有太大区别，也就不会对投标单位产生太多影响。

3.提高土地整治队伍的综合素质

土地开发整理过程中，无论是前期的规划设计，还是项目建设过程，都需要足够的专业人员参与其中去进行管理。而仪陇县近年来每年实施的土地整理项目都有6个以上，且至少有2个重点项目和4个占补项目，整治中心专业工作人员呈现出明显不足的状态，许多时候都需要依靠各乡镇力量，严重影响了土地整理工作的质量。为此，仪陇县土地整治中心一方面应积极引进优秀的专业技术人员，通过公开招聘、安排编制、提高福利补贴额度等形式吸引高素质人才。另一方面，定期对现有职工进行专业培训，提高其整体职业素养和工作效率。同时，土地整治中心还应当遵循走出去的原则，组织各部门职工积极到周边其它地区考察、学习，相互交流先进经验。

4.健全土地整理产业信息化服务

土地整治的产业化发展应正视市场竞争问题，通过有效的竞争，可以规范市场，推动土地整治工作的良性发展。这其中，信息化服务是市场竞争的基础。为此，仪陇县土地整治中心可建立专业化、规范化的土地整理信息网站，定期将土地整理的相关信息在网络上发布，进行土地整理信息交流，从而为土地整理产业提供信息平台。同时，地方政府还可以考虑逐渐成立土地整理中介公司、土地整理保险公司、土地整理估价公司等机构，为土地整理产业化提供更好的市场服务。

结语：土地开发整理是我国科学规划与分配土地的重要途径之一，它同时也能有效解决我国经济建设中耕地占有率及耕地面积不足的问题。然而，我们也必须正视的是，在过去的土地开发整理工作中，相应的耕地质量、环境污染及自然生态保护问题并未得到足够的重视，并且存在着许多不合理的开发现象，导致大量的土地沙漠化、水土流失等现象发生。因此，在今后的工作中，土地开发与整理不仅要提高耕地面积，更要保障耕地质量，提高土地的利用效率，同时应将环境污染与生态平衡问题有效地纳入其中。

参考文献：

[1]李明月，张深，刘越岩.基于层次分析法的土地整理综合效益评价[J].科协论坛（下半月），2012（11）：25-26.

[2]杨晓艳，朱德举，郧文聚，等.土地开发整理对区域景观格局的影响[J].农业工程学报，2013（09）：62.