农药与化肥

2024-06-29

农药与化肥（精选7篇）

1.农药与化肥篇一

农药化肥污染与食品安全

摘要：农药、化肥等化学物质的不合理使用，带来了农副产品有害物质残留量超标、质量下降和环境污染等问题。采用随机抽样的方法，对农户使用农药和化肥的情况进行了调查，找出了农民在农药和化肥使用中存在的问题。由于农药、化肥的不合理使用，导致农产品安全问题十分突出，提出了让农民生产安全食品的措施与建议。关键词：农药；化肥；食品安全

农药和化肥等农用化学物质的广泛应用，虽然对大幅度提高农作物产量，满足人口快速增长对农产品数量的要求做出了重要贡献，但同时也带来了农副产品有害物质超标、质量下降和环境污染等问题。目前，食品安全已成为人们普遍关注的焦点，农药、化肥的不合理使用，导致含有残存农药、化肥的农副产品给消费者带来危害。2006 年，商丘职业技术学院课题组采用随机抽样的方法，对河南省 15 个乡镇进行了农药、化肥使用情况的问卷调查。调查问卷由农产品质量标准和农学两方面的专家联合设计，调查实施人员为商丘职业技术学院学生；事先对调查人员进行了培训，调查方式为入户访谈式调查，对 1 000 个农户入户调查，收回有效问卷 788 份。通过调查，发现了农民在农药、化肥使用中存在的问题及其对食品安全的影响。农药使用与食品安全

经对河南省 15 个乡镇、50 个行政村、1 000 个农户的调查结果显示，有 90%以上的农户在选购农药时首先考虑的是病虫害的防治效果；70%以上的农户不知道蔬菜、瓜果等农产品农药残留超标会危害人体健康；90%农户使用农药时不采取任何安全防护措施；80％的农户随意丢弃用过的农药包装物和剩余农药。尽管国家严格禁止在蔬菜等农产品上使用高毒剧毒农药，然而市场上出售的一些高毒农药，价格便宜、杀虫效果又好，自然就成为农民的首选药品。个体农户为了获得经济效益，依靠农药而又不可能科学合理地使用化学农药，造成菜田生态系统失衡、病虫的抗药性增强和农产品农药残留超标的严重后果。笔者曾经在小麦抽穗时下乡调研，当时麦蚜虫猖獗，有位农民给小麦喷了 6 遍农药。他说，不喷药就欠收了，如果停止使用农药，蔬菜的产量将减少 40%~65%，有的蔬菜甚至会绝收。调查结果还显示，在 415 户种植小麦的农户中，有 393 户农户对小麦使用过农药，其中 14 户农户在小麦收获前 15 天使用过农药，占 3.4%；在 507 户种植玉米的农户中，有 324 户农户对玉米使用过农药，其中只有 2 户农户在玉米收获前 15 天使用过农药，占 0.4%；200 户种植大豆的农户中，155 户农户对大豆使用过农药，其中只有 1 户农户在大豆收获前15 天使用过农药，占 0.5%；调查农户中有 220 户种植蔬菜，所有调查农户都对蔬菜使用过农药，其中有192 户农户在收获前 15 天使用过农药，占 87.3%；45 户种植果树的农户全部对果树使用过农药，而且有 41 户在水果收获前 15 天使用过农药，占 91.1%。不论是粮食还是蔬菜、果树，在收获前 15 天是禁止使用农药的，从调查的数据可以看出，农户对农药使用规定的了解程度不是很高，违规农户占很大比例。农户使用违禁农药情况的调查结果：338 户农户使用过甲胺磷，占调查农户的 42.9%；151 户农户使用过除草醚，占调查农户的 19.2%；101 户农户使用过氰戊菊酯，占调查农户的 12.8%；有 92 户农户使用过杀虫眯，占调查农户的 11.7%；81 户使用过三氯杀螨醇，占调查农户的 10.3%；59 户农户使用过甲拌磷，占调查农户的 7.5%；46 户农户使用过久效磷，占调查农户的 5.8%；30 户农户使用过克百威，占调查农户的 3.8%；28 户农户使用过涕灭威，占调查农户的 3.6%；23 户农户使用过甲基对硫磷，占调查农户的 2.9%；20 户农户使用过对硫磷，占调查农户的 2.5%；10 户农户使用过磷胺，占调查农户的1.3%。以上列出的农药都是违禁药品，使用过这些农药的农户并不是少数，这对我国农产品，尤其是蔬菜、水果的品质安全造成了严重威胁。调查发现，被调查农户中，有 736 户没有接受过农药使用安全培训，占被调查农户的 93.4%；有 466 户农户不知道水果和蔬菜上施用哪些农药是禁止的，占 59.1%。对农药使用方法的调查情况是，仅有 191 户农户根据说明书使用农药，占 24.2%；有 94 户农户是凭经验来使用农药，占 11.9%。所谓的凭经验就是按农药说明书上使用剂量的 2 倍 ~3 倍进行施用。由于农药的过量使用，会增加农产品中的农药残留量，危害农产品的质量安全。在市场经济的浪潮下，农业的产业结构在调整，蔬菜的种植面积相应增加，蔬菜上害虫的种类也相应增多。一些人由于对农药毒害的认识程度有限，加上急功近利的思想作祟，为了追求经济利益最大化，往往不顾国家在蔬菜方面有关农药使用限制的规定，滥用高毒农药和过量使用农药，造成蔬菜产品中的农药残留超标现象严重。据国家质检部门抽查，蔬菜类农产品的化学农药残留超标问题相当严重，国家明令禁止使用的甲胺磷、氧化乐果等高毒农药的检出率依然很高。在抽查的 181 种蔬菜中，有 86 种蔬菜的农药残留超过国家标准限量值，超标率达 47.5%。根据对各地蔬菜市场农药检测结果的综合分析，农药残留容易超标的蔬菜有白菜类、韭菜、黄瓜、甘蓝、花椰菜、菜豆、芥菜、茼蒿、茭白等；农药污染相对较小的蔬菜有根菜类（如萝卜、胡萝卜等）、茄果类（如辣椒、番茄等）、嫩荚类（如豆角等）、鳞茎类（如葱、蒜、洋葱等）。在喷洒农药时，大多数农药以喷雾剂的形式进行喷洒，用这种施药方式，只有 10％左右的药剂能附着在农作物表面，而大部分农药喷洒于空气中，还有部分农药落入土壤中，而且附着在作物上的农药也因风吹雨打渗入土中，大气中的农药也会降至土壤中，使土壤中农药残留量及衍生物含量增加，造成严重污染。土壤中农药被灌溉水、雨水冲刷到江河湖海中，又污染了水源。农药的不合理使用，在一定时间内或多或少都有部分残留或超量残留在农作物上，导致农产品农药残留量增加，严重影响着人体健康和出口贸易。

化肥对我国的农业粮食生产所起的作用是不可忽视的。大量的田间试验表明，每 1 kg 化肥的养分可以增加 7.5 kg 的粮食。化肥施用量增加的主要原因是：化肥施用量相对较小的粮油作物的种植面积减少，而化肥施用量较大的蔬菜瓜果的种植面积大幅度增加。化肥的不合理施用，主要表现在过量施用氮肥和磷肥，钾肥施用不足与区域地区间分配不平衡。研究表明，氮肥的利用率为 30%~40%，磷肥的利用率只有 10%~15%，钾肥的利用率40%~60%。

化肥的大量使用，特别是氮肥用量过高，使部分化肥随降雨、灌溉和地表径流进入河、湖、库、塘，污染了水体，造成了水体富营养化。长期不合理过量使用化肥，导致土壤结构变差，土壤板结，地力下降，农作物减产。氮肥浅施、撒施后往往造成氮的逸失，不仅对空气造成污染，而且对大气臭氧层起到破坏作用。同时，化肥的不正确使用，也会增加大气中 CO2的含量，增强温室效应。蔬菜中硝酸盐的形成与氮肥施用量密切相关，过量施氮会造成农产品硝酸盐含量过高和重金属含量超标，对人类的食物安全和健康造成威胁。果蔬施用化肥不当会产生毒副作用，既浪费肥料又可能影响人体健康。偏施过量化学氮肥，会造成硝酸盐污染。小白菜、大白菜、苋菜、空心菜、芹菜、包心菜等叶类蔬菜，生长期间易吸收硝酸态氮肥，如施用硝铵，绿叶蔬菜吸收的都是硝酸盐类离子，硝酸盐在动物体内经微生物的作用极易还原成亚硝酸盐，而亚硝酸盐是一种有毒物质，可致癌和引起中毒死亡。叶菜喷高浓度氮肥，如将尿素、硫铵等喷洒在叶面上，虽能使菜嫩叶肥、色泽好，但有害盐类在绿叶中的含量亦会显着增加，继而影响人体健康。食品安全的源头就在农村，主要是农药和化肥的不合理使用。另外，家禽、家畜、水产养殖等，也存在类似的问题。生长素、激素、抗生素滥用，以及水污染等，都会产生食品安全问题。由于农药、化肥等的过量施用，导致农产品安全问题十分突出，农产品出口贸易受阻，农药残留已成为制约我国农副产品出口的主要瓶颈。让农民生产安全食品的措施与建议

3.1 广泛宣传教育，营造生产安全食品的社会氛围

加强对农民的宣传和教育，让农民认识到过量施用化肥、农药的危害。充分发挥电台、电视、报刊、网络等大众媒体的作用，因地制宜地设计群众喜闻乐见的载体，多层次、多形式地普及食品安全知识，让群众充分认识到过量施用化肥和农药污染的社会危害性对食品安全的影响。加强对农民的教育与培训，逐步让农民树立起食品安全的忧患意识；对种植示范大户、农药经营商等人员进行培训，提高其综合素质。加强病虫预测预报，为农民提供快捷的信息服务，指导菜农科学合理用药，推广蔬菜等作物病虫害的综合防治技术，期望达到食品安全，为人们提供更多、更好、更放心的农产品。3.2 加大农业科技投入，减少化肥、农药的施用量

化肥、农药的超量使用，江河、湖泊等水源的严重污染，是对食品的源头污染，是影响食品安全的直接原因。抓食品安全，就是要利用科技手段，有效控制包括源头污染在内的各个生产环节对环境和农副产品的污染。利用生物杂交、生物遗传技术，培养出高产、抗病、固氮的作物，可以减少化肥、农药的施用；为防治化肥流失造成的污染，大力推广土壤诊断技术、植物营养诊断技术、测土配方施肥技术；大力推广有机肥和平衡施用氮、磷、钾肥及微量元素肥料，鼓励和引导农民增施有机肥、生物肥、专用肥、长效肥、缓释肥和有机复合肥等新型高效肥料；积极推广以控制氮、磷流失为主的节肥增效技术，提高肥料的利用率。在农业病虫害防治方面，提倡“预防为主，综合防治”的方针。选用抗病虫害农作物良种，是防治病虫害的最经济、安全、有效的方法；利用耕作、栽培、育种等农业措施来防治农作物病虫害；利用生物技术和基因技术防治农业有害生物；应用光、电、微波、超声波、辐射等物理措施来控制病虫害；加强病虫草害预测预报，及时向广大农民提供病虫草害发生情况及防治措施；严格执行各种农药的安全间隔期，在接近农作物收获期，一定要严格控制用药量、施药浓度、施药方法、施药次数和禁用时间；加快普及推广嫁接、轮作、防虫网、性信息引诱器、频振式杀虫灯和生物防治等先进实用技术。3.3 发展有机农业，生产绿色食品和有机食品

有机农业是在作物种植、畜禽养殖与农产品加工过程中，不施用人工合成的农药、化肥、生长调节剂、饲料添加剂等化学物质及基因工程生物及其产物，而是遵循自然规律和生态学原理，协调种植业与养殖业的平衡，采取系列可持续发展的农业技术，维持持续稳定的农业生产过程。

在有机农业生产体系中，作物秸秆、畜禽粪肥、豆科作物、绿肥和有机废弃物是土壤肥力的主要来源；作物轮作以及各种物理、生物和生态措施是控制杂草和病虫害的主要手段。有机农业的基本要求是不施用农药、化肥等化学合成物质，做到循环经济和清洁生产，不污染环境和产品，这既保护了环境，又保持了农产品的高品质。有机农产品从原料来源、生产、加工、贮藏、运输、销售，到使用等都应符合环境要求。适度规模发展有机农业，生产绿色食品、有机食品，具有良好的经济效益、社会效益和生态效益，农民也可以从较高的农产品价格和较低的资金投入两方面获得收益。

2.农药与化肥篇二

1农药化肥施用原因分析

1.1茶农环保意识低下

很多茶农为防治茶树病地虫的大面积爆发, 长期对茶园喷洒各种农药, 虽然在短期遏制了害虫的进一步发展, 却严重破坏茶园的生态环境;而且各种农药对茶园生态环境有着不同的影响, 也使茶叶品质和产量大幅降低。同时他们还在茶园大量的施用化学肥料, 这对土地造成严重的污染, 以上两种做法对茶园和茶叶的品质造成致命的打击。因此我们正在逐步推广无公害农药和有机肥料, 但由于茶农自身的意识保守和环保意识低下, 这种推广带来的成效微乎其微。

1.2无公害农药和肥料科研缓慢

现代人对纯天然无污染的需求, 使无公害茶叶成为最受欢迎的茶叶。目前很多地区也正在努力生产无公害茶叶, 而无公害茶叶的标准近年来不断的提高。无公害茶叶生产存在的最大难题就是无公害农药和肥料科研缓慢的问题, 特别是无公害农药的科研缓慢问题。同时我们还要考虑茶园的害虫监测, 茶园的无公害农药包括生物农药和植物性农药, 使用的时间和频率;以及如何在不污染环境的情况下进行农药的施用;利用生物相克的法则进行病虫的防治等。如此众多的问题需要相关专家建立一系列合理、有效的操作方式, 达到良好的预期效果。因此无公害茶叶的生产需要解决很多的问题, 消耗大量的人力物力财力, 需要长久的努力。

2农药化肥施用对茶叶产品影响

2.1茶叶中农药残留 (MRL) 超标

我们检测出茶叶农药残留超标最严重的有以下几种:氰戊菊醋、甲氰菊醋和优乐得。发达国家的茶叶农药残留标准具有严格的限制, 比如氰戊菊醋这种残留物质, 氰戊菊醋农药主要治理小绿叶蝉虫害。欧盟农药残留标准 (MRL) 十年前为10mg/kg, 2000年以后改为0.05mg/kg。自我国加入WTO以后, 农药残留标准更为苛刻, 我国规定茶叶生产中不允许使用氰戊菊酷。而另外一种农药:唆嗓酮 (优乐得、扑虱灵) , 对杀灭小绿叶蝉、黑刺粉虱具有极好的效果, 以前的茶农经常使用这种农药进行害虫的治理。欧盟农药残留标准 (MRL) 关于唆嗓酮的含量为0.2mg/kg, 所以茶园的农药使用大大减少。如今的出口茶叶需要经过100种农药的检测, 这使茶叶中的农药残留大大降低, 茶农只能通过技术革新来解决问题。

2.2化学肥料使用使土壤退化

化学肥料的使用会造成很多严重的后果。比如:茶园土壤板结, 茶叶根系不发达, 土壤有益微生物衰死, 茶树的抗性降低, 从而使茶叶的品质全面降低。目前我国关于无公害产品的标准有以下几条:无公害茶叶的栽培需要采取有机肥料施用, 治理害虫的工作也不仅仅是喷洒农药, 需要从生态环境改善、天敌相克和土壤护理几个方面采取措施, 从根本上杜绝害虫的产生;最后才是进行少量的农药喷洒进行控制, 达到国家规定的防治目的。

3无公害茶叶针对化肥和农药的对策

3.1科学使用化学农药

根据检测的害虫数量进行农药的用量和频率上的控制, 通过短期的抓虫和天敌相克法则进行害虫防治。如果达到规定的效果就不再喷洒农药, 未达到预期效果进行农药的喷洒, 喷洒的时候注重农药喷洒的用量和频率。一般喷洒限制为春天不喷洒农药, 夏天和秋天可喷洒一次农药。根据害虫的数量多少, 进行适当的农药喷洒。只有害虫达到一定规模才进行农药的喷洒, 不仅能降低害虫耐药性, 也能保护茶园的生态环境。

3.2推广茶树有机复合肥料

化学肥料对茶园环境造成严重的污染, 因此我们施用有机复合肥来改善茶园的环境。有机复合肥不仅能有效改善化肥污染的土壤, 同时能使有机质含量逐步提升, 在防止水土流失和肥料流失方面也具有重要的作用。有机肥是动物粪便与秸秆和枯枝败叶的粉碎发酵而成, 通过这些肥料的实施能有效的减少化肥的使用量, 保证土地生态的缓慢恢复。

茶树有机复合肥各种营养元素丰富, 主要包括:有机质15%、无机质25%、微量元素18%、腐殖酸10%、活性生物菌20亿个单位/kg等。通过一系列的研究观察发现, 有机复合肥和化肥相比, 具有得天独厚的优势条件, 主要有以下几方面:土壤结构肥力提升, 茶树的根系粗壮, 叶片更加坚实翠绿, 茶树抗逆性也有较大提升;茶树酶活性被激活, 光合作用增强, 转化和同化有机物增强, 茶叶产量和质量大大提升;土壤环境的改变使土壤微生物逐渐增多, 土壤营养元素含量明显提升, 植物营养吸收作用增加。有机肥料的施用发现, 如今的茶树叶面伸展达到原来的105%, 茶树的间距明显降低, 鲜芽达到原来的105%, 发芽率达到102%, 亩产增长为原来的125%, 茶叶品质明显提升。

4无公害茶叶针对环境整治的对策

4.1改善茶园自然调控能力

无公害茶园应该选择远离城市和工业地带的地区, 至少附近4000米以内不能有污染源, 一般茶叶的生产地带都位于远离城市的高山地区。同时茶园和其他的农田、果园应该间隔一定的空间, 防止农田或者果园的农药喷洒对茶园造成影响。茶园附近应该有高大的树种覆盖, 一方面是环境隔离的要求, 另一方面有利于茶园的整体遮光, 保证茶园的水分存留和土壤肥力的保存。同时适当的培养和茶园相配的生物, 保证茶叶的生态环境多样性, 在多个方面达到平衡, 促进茶园的健康长久发展。

茶园的管理要遵循一定的茶叶生长和生存规律, 根据当地的气候条件, 季节条件, 土壤肥力和茶叶的生长情况进行科学合理的茶园管理。由于茶叶属于常年作物, 因此需要在一年四季进行不间断的管理, 特别是茶园的肥力施用。茶园应该定期的进行基肥、追肥和叶面肥的使用, 从而保证茶叶的高产。但高产的同时又要保证茶叶的品质, 因此我们需要施用有机肥, 做到尽量不施用化肥。有机肥全部是农家无公害肥料, 促进土壤肥力的上升, 但土壤肥力的上升又会导致生物病虫的出现, 因此我们要做好害虫防治工作。害虫的防治尽量施用天敌相克和病菌防治的方式, 可以降低害虫的复发率, 保证茶园土壤环境的良好;同时要定时抽查茶叶中的农药残留含量水平, 保证茶叶标准的合格。农药科研部门也应该加大农药科研力度, 研究出更好的无公害含毒量和残留量少的农药种类。

4.2加强茶树栽培管理

茶园的护理是长期的工作, 不仅在施肥方面需要逐步杜绝尿素和氮肥的使用, 也不能过量使用有机复合肥。过量的使用有机复合肥使茶园的肥力过剩, 从而导致一系列的问题。同时茶园茶树的管理也是茶园工作的重中之重, 茶园一年四季不间断的锄草, 修剪茶树的粗枝大叶, 对茶树的枯枝败叶进行及时的清扫工作, 保证茶园人行通道的畅通无阻。秋天的时候进行茶园的彻底打扫, 铲除虫害产卵繁衍的有利空间, 从根本上解决病虫滋生问题;冬天使用石硫合剂进行茶园的全面杀菌处理, 同时继续修剪茶树和进行杂草的清理;最后使用波尔多液进行茶树树干的全面消毒, 防止各种病菌和苔藓感染茶树。采摘茶叶的时候要按照时令, 对不同的茶叶进行筛选, 分为几个等级;根据不同的品相进行采摘, 采摘茶叶的鲜嫩部分;小批量的多次采茶, 保证茶叶生态环境的稳定和茶叶产量的持续供应。总之要运用多种方法, 从农药使用、化肥施肥、病虫防治, 生态建设和日常护理多个方面努力, 保证茶园的水土条件和生态平衡。茶树的良好生长离不开精心的看护和治理, 只有在多个方面共同着手, 才能完成这项工作。

4.3农村能源生态建设

农村能源建设能够促使生态茶园更好地发展。关于农村生态能源的发展, 在不同的地区环境中有不同的侧重方面, 我们今天主要介绍的就是沼气工程的推进。沼气工程是农村目前发展的主要项目之一, 沼气工程不单单是利用沼气能源进行厨房的燃气使用, 它还有更多的优点。沼气工程可以形成一个有机的农村生态结构链, 比如:废弃的枯枝败叶和粉碎的秸秆能够进行沼气的发酵, 发酵后残留的渣滓可以用作有机肥料进行茶树的营养追肥, 肥料中的微生物能够有效的改善茶园的土壤结构, 茶园的杂草和各种枯枝败叶能进行沼气的发酵, 他们之间连接成紧密的整体。农村生态能源建设不仅要实现农村环境的清洁, 最重要的是实现废物的有效利用, 而且要在农业生产的各个环节中形成完整的生态结构链。沼气的使用有效的减缓二氧化碳和二氧化硫的排放, 在保障经济发展的同时保护空气环境。

5结语

有害化学肥料包括农药和化学肥料, 他们在茶园的大量使用不仅造成茶叶质量和产量的下降, 也造成严重的生态环境污染。因此我们不仅要减少化学肥料的用量, 更要从根本上整治生态环境, 保证茶叶的绿色无公害生产。

摘要：化学肥料和农药在提高茶叶产量的同时, 对茶叶品质的危害也不可低估量。本文通过探讨安溪茶叶生产中滥用农药和化学肥料的相关问题, 指出化学农药和肥料对茶叶品质造成的影响, 以及对土壤和水资源造成的严重污染。因此我们给出茶叶无公害发展的方向, 即通过生物相克预防害虫, 减少农药和化肥用量和施用有机肥料, 从而完成生态环境的治理, 保证茶园的健康长久发展。

关键词：茶叶,污染防治,农药,化肥

参考文献

[1]余殿友.有机肥料在茶叶上的肥效试验研究[J].信阳农业高等专科学校学报.2010 (04) :109-110.

[2]潘玲玲, 王建林.沼肥对景宁惠明茶产量与品质的影响[J].浙江农业科学.2012 (04) :488-489.

[3]丁钊, 张崇玉.不同浓度深度发酵沼液对春茶产量和品质的影响[J].广东农业科学.2012 (20) :55-57.

3.农药化肥专栏篇三

2011年10月20日起，海南在全省禁止销售使用丁硫克百威、乐果和乙酰甲胺磷3种中低毒杀虫剂。3种农药的毒性、残留以及市场状况如何?在尚未禁用的地区使用。又该注意哪些问题?

丁硫克百威：叶菜类作物不宜施用

丁硫克百威又叫丁硫威、好年冬，是由美国FMC公司于1980年开发的一种高效广谱杀虫、杀螨、杀线虫剂，为克百威的低毒化衍生物。我国现已形成年产原药3000余t的生产能力。登记产品数量90余个，制剂与复配制剂生产企业近100家。2011年，丁硫克百威由于出口量和国内使用量激增，原药货源较紧。目前原药市场每t价格为82000元，略高于2010年同期。

丁硫克百威是在昆虫体内代谢为有毒的克百威(呋喃丹)起杀虫作用。该药具有内吸性，对昆虫具有触杀及胃毒的作用，持效期长，杀虫谱广，可用于防治柑橘、水稻、棉花、蔬菜、苹果等作物上的多种害虫。在蔬菜上使用的安全间隔期为25d(天)，在收获前25d内严禁使用。

试验表明，丁硫克百威在作物上施用后，在植物体内易降解成高毒的克百威。随后药物会大量输送到作物的叶片器官，而在其他部位含量较小。所以叶菜类作物不宜施用。同样，其他叶菜、茶桑和生长周期短的水果都不能施用丁硫克百威。

丁硫克百威在叶菜上的替代品种较多，对地下害虫、线虫可用毒死蜱、辛硫磷替代，叶面喷施可用吡虫啉、啶虫脒、阿维菌素来替代。

乐果：在果蔬作物上应限用

乐果是一种常用的中等毒性的有机磷农药，由于其杀虫的高效性、环境低残留性以及价格低廉，在我国得到广泛应用。目前我国乐果原药年生产能力在10000t以上，国内制剂消费量每年在12000t左右，仅广东省乐果的年使用量就达1000t。

乐果为内吸性杀虫杀螨剂，有很强的触杀和胃毒作用，对害虫的毒力随气温升高而增强。在害虫体内能被氧化成为毒力更高的氧乐果。乐果可防治谷物、蔬菜、棉花、观赏作物、林木等多种作物上的害虫及螨类。包括蚜虫、叶螨、蓟马、叶蝉、飞虱、粉虱、木虱和潜叶蝇、实蝇及水稻螟虫、棉盲蝽象、果树实心虫、介壳虫等。

乐果在应用中也呈现出一些不足之处。一是在降解过程中能代谢出氧乐果，使蔬果类作物易产生氧乐果残留。二是杀虫作用较慢，持效期可达8周。三是对枣、杏、橄榄、柑橘、无花果和坚果等易引起药害，对苹果和花卉可引起锈斑。四是对蜜蜂高毒。开花期不可使用。显然，乐果在蔬果类作物上应限用，替代品种有菊酯类、阿维菌素、甲维盐、氟啶脲等。

乙酰甲胺磷：易造成甲胺磷残留

乙酰甲胺磷属低毒杀虫剂。该药剂杀虫谱广，可防治100多种害虫，药效高。据了解，国内有27家乙酰甲胺磷原药生产企业，原药年产量超过6000t，目前登记证在有效期内的产品达183个，制剂及复配企业150家左右，国内制剂年使用量近万t。其中，30％乙酰甲胺磷乳油在水稻和蔬菜上的使用量为5000t左右。

甲胺磷停用后，乙酰甲胺磷在水稻上成为甲胺磷的第1替代品，用量大增。在近几年全国农药残留检测监管中，农产品中出现甲胺磷超标率居高不下的状况，这与乙酰甲胺磷的使用有很大关系。乙酰甲胺磷为甲胺磷的乙酰化产物，其制剂中有少量甲胺磷存在，同时，乙酰甲胺磷在降解过程中能代谢出甲胺磷。

业内普遍认为，乙酰甲胺磷在蔬菜、果树和水稻中使用后出现甲胺磷的残留。是农民用药时间和使用方法处理不当所致。如果农民对使用乙酰甲胺磷不放心，可购买乙酰甲胺磷的替代品，蔬菜、果树上的替代品有敌百虫、辛硫磷、马拉松、杀灭菊酯和溴氰菊酯等，防治稻飞虱可用噻嗪酮、吡虫啉替代，防治稻纵卷叶螟和螟虫可用杀虫单、杀虫双、敌百虫和氯虫苯甲酰胺(康宽)替代。

农药剂型选择注意要点

目前农药有许多剂型，其中有些剂型名称虽然不同但其用途是一样的，有些剂型虽然用途一样但使用方法不同。农药用户要根据作物和防治对象、施药机具和使用条件来决定选择哪一种剂型和制剂比较合适。

杀虫剂的乳油效力要显著高于悬浮剂和可湿性粉剂，同一种农药有效成分以选用乳油为好。叶面喷雾用的杀菌剂，一般以油为介质的剂型对杀菌作用的发挥并无好处，因为杀菌剂对病原菌细胞壁和细胞膜的渗透是溶解在叶面水膜中的杀菌剂分子，并不需要油质有机溶剂的协助，甚至反而会妨碍药剂分子的扩散渗透和内吸作用。所以宜选择悬浮剂或可湿性粉剂。叶面喷洒用的除草剂，因杂草叶片表面有一层蜡质层，含有机溶剂的乳油、浓乳剂、悬乳剂等剂型都可以选用，具有良好润湿和渗透作用的可湿性粉剂、悬浮剂等剂型也可选用；施用于水田田泥或土壤中的除草剂。以颗粒剂和其他能配制毒土的剂型用得比较多。

作为乳油的替换剂型，悬浮剂的药效虽次于乳油，但显著高于可湿性粉剂。因为悬浮剂的颗粒要比可湿性粉剂细得多。悬浮剂中含有的多种助剂有利于药剂颗粒粘附在生物体表面，从而能提高药效。

巧用“草方”配农药效果好

随着人们健康观念的增强，对蔬菜无公害的要求越来越高。而人工配制无公害土农药防治病虫害，效果好，成本低，制作简便，同时对人畜无害，可谓一举多得。现介绍一些常用的土农药配制“草方”：

虫尸制剂，以虫治虫。将菜园中的菜青虫、地老虎等害虫收集起来，捣烂成浆，每100g加水50g浸泡1d(天)后，滤出残体，加水50kg，加少量洗衣粉，充分搅拌均匀后，配成药液。喷洒在受同类害虫侵害的蔬菜上，因气味忌避。害虫拒食，杀死率在50％以上。

树叶杀虫，简单易行。用鲜楝树叶或臭椿叶1kg捣烂，加等量水浸泡1d，过滤去渣后，加水50kg喷雾，可防治菜青虫、蚜虫等。

葱、蒜、辣椒，杀虫明显。取葱、蒜、辣椒各50g捣烂，用纱布包好，放入15kg水中浸泡24h，用浸出液喷雾，可有效防治蚜虫、红蜘蛛。

糖衣炮弹，诱杀害虫。用红糖0.5kg，食醋1kg，加水10kg，混合搅拌，然后加适量杀虫剂，分数盆置于菜地中，对菜青虫等成虫诱惑力极大，可减少其幼虫为害。

发挥(灰)余热，也可治虫。用10kg草木灰加水50kg，浸泡24h后，取滤液喷洒，可防治蚜虫：同时，葱、蒜、韭菜受种蝇、葱蝇危害，可667m²撒施草木灰30-50kg，既能防蛆，又能增产，效果明显。

棚菜冬季追肥要点

一是追肥目的有别。春秋2季，蔬菜正处于旺盛生长阶段，追肥的目的是进一步促进植株生长。而冬季多数蔬菜到了生长中后期，由于结果量较大，植株营养消耗过多，长势偏弱，甚至发生早衰，在这种情况下，追肥的目的主要是增强植株长势，促进膨果，避免根系老化，叶片衰老，植株早衰。

二是追肥量有别。随着冬季到来，外界气温逐渐下降，棚内地温也随之下降，对于蔬菜而言，则表现为蔬菜的茎叶生长量减少，光合作用及蒸腾作用下降，根系活力减弱，吸水吸肥能力下降。这与气温、地温较为适宜蔬菜生长的春秋季节

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有明显区别。因此，在冬季追肥时，要改变大量浇水、施肥的做法。

三是追施肥料有别。春秋季节气温高，地温也高。冲施一般复合肥对蔬菜根系影响大多不明显。而冬季由于气温、地温都较低，加之一般复合肥溶化到水中又会进一步降低水温，冲施后，不但会导致地温下降，对蔬菜根系造成危害，而且复合肥的养分利用率低。对蔬菜根系的营养作用差，甚至积累在耕作层发生盐害，导致蔬菜出现伤根、黄叶、黄头等。因此。在冬季追肥，应改变春秋季节冲施一般复合肥的做法，将全水溶性肥料和功能性肥料作为追肥的主打肥料。

果菜类蔬菜巧施肥

巧施定植肥。果菜类蔬菜定植时，在每2个定植垄间，开1道15-20cm深的沟施，667m²施磷酸二铵30kg、尿素15-20kg，同时顺沟灌底水，然后埋沟。栽苗时，每2株苗间点施一小撮磷酸二铵，667m²约40kg。

巧追硫酸铵。冬季追肥时，如用尿素，由于土壤温度低，尿素的养分分解缓慢，因而肥效发挥慢：使用碳铵虽然肥效快，但在温室的密闭环境下碳铵中氨气挥发易产生肥害。硫酸铵可以克服上述2种化肥的缺点。因此，冬季追肥，667m²每次施用20-30kg硫酸铵为宜。应将化肥事先溶解在水中，然后将肥液随水冲施。一般每隔1次清水，浇1次肥水。

巧用生物有机无机复合肥。用其作底肥，养分全面。肥力持久。发挥肥效快；用其作追肥，肥效快，作用显著。是菜田较为理想的一种复合肥。667m²用120kg作底肥，在蔬菜定植时撒施或沟施；667m²用40kg作追肥。开浅沟施入，埋土后灌水。

巧施气肥。大棚生产蔬菜需增施二氧化碳。试验证明，黄瓜增施二氧化碳可增产35％以上。叶菜类以生育前期施用二氧化碳较好，瓜果类宜从始花期开始施用。一般晴天9：00-11：00进行二氧化碳追肥，可用碳铵+硫酸。或小苏打加硫酸，混合后产生二氧化碳，使棚内二氧化碳含量达到1g-kg^-1。追施二氧化碳时不要通风，施用1.5-2h(小时)后可适当通风。若施用二氧化碳固体颗粒气肥，667m²需施40kg。可直接撒施或埋入地表，有效期在45d(天)以上。

巧选肥料补充有机质

一般来说，土壤板结和盐碱化，主要是由于大量施用化肥，忽视有机肥的施用，使得土壤肥力衰退，进而使得土壤透气性降低造成的。所以要巧妙地选择肥料：

有机肥与化肥混合冲施。冲施有机肥，可选择鸡粪、猪粪等。但一定要注意鸡粪或猪粪等必须充分腐熟后才能使用，以免造成烧根熏苗或引发病虫害等问题。但有机肥不宜连续冲施，应与化肥搭配使用，可采用混合冲施，或采用轮换冲施的方法进行。

减少化肥用量，选择全水溶性速效肥进行冲施。全水溶性速效肥，养分全、含量高、用量少、利用率高，一般情况下667m²每次冲施4-5kg即可。

增施生物菌肥。生物菌肥多具解磷解钾的功效，虽其养分含量少，但它可将土壤中固定态的磷、钾释放供蔬菜吸收利用，起到降解盐害、促进植株生长的作用。为了保证蔬菜吸收足够的营养，建议菜农还是将生物肥料与复合肥轮换使用好。

选择腐殖酸类肥料。腐殖酸肥能够提高土壤中磷钾及某些微量元素的利用率。腐殖酸肥对磷和钾具有增效作用，在增施腐殖酸类肥料的基础上，可以适当减少化学肥料的用量，一般可减少1/3左右。蔬菜生产中常用的腐殖酸类肥料有硝基腐殖酸、腐殖酸铵、腐殖酸钠、腐殖酸钾、腐酸二铵、腐酸磷肥等，菜农朋友可选择施用。

棚龄不同，施肥各异

棚室茄子是喜肥作物，生长期长，结果期也长。产量高，需肥量大，因此定植前必须施足底肥。

旧棚与新棚的施肥量应有所不同。因为老棚比新棚土壤里残留的肥分多，新棚要比老棚多施肥。经测定，大多数老棚土壤中氮素过剩，磷肥富集，钾肥不足。一般情况下。新棚667m²施有机肥6000kg，旧棚可以减少施用量，加施20-30kg硫酸钾。有机肥一定经过充分腐熟。有机肥和钾肥要全面撒施，随后翻入土中，注意粪肥与土壤要充分混合，为定植做准备。

定植后至开花坐果期一般不需要施肥，栽培管理主要是温度管理。开花坐果期茄秧较粗，节间短，叶片较大。花蕾大，叶有光泽，根系发达是丰产的长相；如果茄秧茎较细，叶小，色淡，花小，表明秧体弱，往往是缺肥引起的。此时，可叶面喷施0.2％的尿素或磷酸二氢钾。门茄坐住后。667m²施入硫酸铵20kg，沟施或穴施。门茄采收后，可随水施入尿素15kg或稀粪水1000kg。对茄进入采收期，表明已进入结果旺盛期。在这一期间。应每隔7-8d(天)浇1次水，每隔1次水施1次肥，有机肥与化肥交替使用，施用量为硫酸铵15-20kg或大粪稀1000kg(要求施后覆土，防止氮素挥发)，对茄采收后要加施硫酸钾10kg，以补充土壤中钾素的不足。

几种特菜高产重施肥

五彩椒五彩椒生长需要充足的营养，生产1000kg五彩椒需纯氮4.2kg，五氧化二磷1.1kg，氧化钾6.5kg，同时还需要适量的钙肥。定植前667m²施有机肥4500kg，生物有机复合肥150kg，尿素50kg，过磷酸钙25kg，硫酸钾50kg，钙肥100kg。当蹲苗结束，第1穗果长到核桃大小时，进行第1次追肥，667m²施纯氮5kg，氧化钾6kg。当进入第1穗果(门椒)即将采收，第1层果实(对椒)和第3层果实继续膨大及第3层果实正在落花坐果时为需肥高峰期，应重施第2次追肥，667m²施纯氮6kg，氧化钾7-8kg。此后半个月左右进行第3次追肥，施肥量同第2次。15-20d(天)后，进行第4次追肥，施肥量同第1次。

荷兰豆苗期补施氮肥。生长盛期补施磷、钾肥，注意增施钼肥和锰肥。生产1000kg荷兰豆需纯氮2.4kg，五氧化二磷0.8kg，氧化钾5.7kg。播种前667m²施有机肥2500kg，生物有机复合肥100kg，尿素20kg，过磷酸钙25-30kg，硫酸钾40kg，硫酸锰0.5-1kg。进入伸蔓发棵期，进行第1次追肥，667m²施纯氮3kg，氧化钾4-6kg。开花结荚期进行第2次追肥，667m²施纯氮2-2.5kg，氧化钾3.5kg。花期喷施0.02％-0.05％的钼酸铵。

绿菜花在肥料养分中，全生育期特别在花球膨大期最需要氮磷，在花芽分化后需钾肥。在微量元素中，最需要硼和钼。生产1000kg绿菜花需纯氮2.5kg，五氧化二磷1.1kg，氧化钾2.9kg。定植前667m²施有机肥2500kg，生物有机复合肥100kg，尿素50kg，过磷酸钙20-25kg，硫酸钾30kg。

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进入莲座期进行第1次追肥，667m²施纯氮4kg，氧化钾6kg。莲座后期进行第2次追肥，667m²施纯氮2.5 kg，氧化钾4kg。花球形成初期，可根外喷施0.2％-0.5％硼砂。

花椰菜施肥有妙招

中等肥力水平：667m²目标产量2000-2500kg。花椰菜全生育期667m²施肥量为农家肥2500-3000kg(商品有机肥350-400kg)、氮肥(N)20-23kg、磷肥(五氧化二磷)6-8kg、钾肥(氧化钾)11-14kg。氮、钾肥分基肥和3次追肥施用，施肥比例办2：3：3：2，磷肥全部作基肥。

基肥：有机肥作基肥一次性施入，另外667m²施尿素6kg、磷酸二铵13-17kg、硫酸钾7-8kg、硼砂0.5kg。

追肥：莲座期667m²施尿素10-11kg、硫酸钾5-6kg，花球形成初期施尿素13-15kg、硫酸钾6-8kg，花球形成中期施尿素10-11kg、硫酸钾5-6kg。

根外追肥：缺硼可在花球形成初期和中期叶面喷施0.1％～0.2％硼砂溶液：缺镁可叶面喷施0.2％-0.4％硫酸镁溶液1-2次。

樱桃番茄巧施肥

樱桃番茄除了施用氮、磷、钾肥外，注意增施钙、硼肥。生产1000kg樱桃番茄需纯氮3.85kg，五氧化二磷1.15kg，氧化钾4.44kg。定植前，667m²施有机肥5000kg，生物有机复合肥200kg，尿素50kg，过磷酸钙30-50kg，硫酸钾40kg，钙肥100kg，硼砂1.5kg。

一般在第1穗果开始膨大时，可进行第1次追肥，667m²施纯氮5kg，氧化钾6kg。第2次追肥是在第1穗果即将采收、第2穗果膨大时，667m²施纯氮5kg，氧化钾6-7kg。第3次追肥在第2穗果即将采收，第3穗果膨大时，667m²施纯氮4kg，氧化钾5-6kg。

番茄叶面施肥注意啥?

(1)要根据番茄的生长情况确定营养素种类。一般来讲，结果前期植株生长比较旺盛，易徒长。应少用促进茎叶生长的叶面营养素，可选用磷酸二氢钾、复合肥等。结果盛期植株生长势开始衰弱，应多用促进茎叶生长的叶面营养素来促秧保叶，可选用尿素、糖等。

(2)要根据天气情况确定营养素种类。阴雨天温室内光照不足，光合作用差，使得番茄糖分供应不足。此时在叶面喷糖效果比较好。

(3)叶面及时喷施钙肥。番茄果实生长需要较多的钙，土壤供钙不足时，容易发生脐腐病。因此，在结果期应喷施氯化钙、过磷酸钙、氨基酸钙、补钙灵等以满足番茄对钙素的需要。

(4)番茄叶面施肥的间隔时间要适宜。番茄叶面施肥的适宜间隔时间为5-7d(天)。在叶面喷施无机化肥易产生肥害，所以间隔时间应长一些，一般应不短于7d。喷施有机营养肥的间隔时间可适当短一些，一般以5d左右为宜。

(5)番茄叶面施肥应注意与防病结合进行。冬春季节进行叶面施肥往往会造成保护地内空气湿度明显增大，易引发番茄病害。因此，在连阴天叶面喷施肥料的次数要少，施肥时还要加入安泰生、杜邦易保等保护性杀菌剂，并在施肥后进行短时间通风，以降低发病率。

(6)施叶面肥要适量。发生伤叶时，要用清水冲洗掉多余肥料，并增加叶片的含水量，缓解叶片受害程度。土壤含水量不足时还要浇水，以增加植株体内的含水量，降低茎叶中的肥液浓度。

如何鉴别水溶肥的好坏?

看配方：水溶肥实际上就是配方肥，根据不同作物、不同土壤和不同水质配制不同的配方，以最大限度地满足作物营养需要、提高肥料利用率、减少浪费，所以，配方是鉴别水溶肥好坏的关键。

一看氮磷钾的配比。比如常用的高钾配方，根据一般作物坐果期营养需求，氮：磷：钾的配比控制在2：1：4效果最好，配比不同效果会有很大差异。

二看微量元素全不全、配比是否合理。好的水溶肥。6种微量元素必须都含有，而且要有一个科学的配比，因为各营养元素之间有一个拮抗和协同的问题，不是一种或者几种元素含量高了就好，而是配比科学合理了才好。

看含量：好的水溶肥选用的是工业级甚至是食品级的原材料，纯度很高，而且不会添加任何填充料，因而含量都是比较高的，100％都是可以被作物吸收利用的营养物质，氮磷钾含量一般可达60％甚至更高。差的水溶肥一般含量低，每少一个含量，成本就会有差异，肥料的价格就会有不同。

看水溶性：鉴别水溶肥的水溶性只需要把肥料溶解到清水中，看溶液是否清澈透明，如果除了肥料的颜色之外和清水一样，水溶性很好；如果溶液有浑浊甚至有沉淀，水溶性就很差，不能用在滴灌系统，肥料的浪费也会比较多。

闻味道：好的水溶性肥料用高纯度原材料做出来的，没有任何味道或者有一种非常淡的清香味。而有异味的肥料要么是添加了激素、要么是有害物质太多，这种肥料用起来见效很快，但对作物的抗病能力和持续产量和品质没有任何好处。

做对比：通过以上几点简易方法对水溶肥进行初步筛选后，然后是做田间对比，通过实际应用效果确定选用水溶肥。好的肥料见效不会太快，因为养分有个吸收转化过程。好的水溶肥用上2-3次就会在植株长势、作物品质、作物产量和抗病能力上看出明显的不同出来，用的次数越多区别越大。

4.农药化肥营销策划篇四

一、麦盛顾问公司

麦盛营销顾问公司成立于2009年，专业致力于企业市场调查、营销策划、品牌设计和品牌营销顾问。麦盛顾问具有十多年的业务开拓和营销管理经验；电话***多年北京和深圳营销策划公司项目规划管理经验（食品建材）；多年河南企业营销策划和终端执行经验（食品建材）。麦盛顾问研究的多种策略确保所服务企业的销量提升3—19倍甚至更多，品牌成为知名品牌、领导品牌。（麦盛顾问敢于承诺，提升企业的品牌形象和产品销量3—19倍）

麦盛顾问作为营销策划行业资深的、有核心技术的品牌营销顾问公司，结合企业的实际现状，规划企业的战略系统、品牌系统、产品系统、营销系统、整合传播系统、产品招商策略、终端提量策略和综合管理系统等企业实际需求的系统策略，协助企业实现品牌和销量的双提升。

销售不理想的或品牌知名度不高的企业，请来找务实的麦盛顾问。

二、麦盛顾问思想价值麦盛顾问使命：

帮助适合麦盛的企业提升品牌和销量。麦盛顾问理念：

麦盛顾问谋略高于客户价值。

做麦盛有能力、用时间和经验可以做到的事。

三、麦盛顾问服务内容

麦盛顾问提供专业的系统营销策划解决方案： 1.企业营销诊断和市场调研 2.品牌设计和品牌系统规划 3.产品设计和产品系统规划 4.公司战略和营销战略规划 5.整合传播和媒介购买规划 6.产品招商和渠道管理规划 7.组织结构与资源匹配规划 8.品牌运营管理体系规划 9.销量提高和样板市场规划 10.品牌提升和网络营销规划 11.实战培训和企业文化规划

麦盛顾问不仅提供系统营销策划解决方案，还与企业一起去执行，在执行的过程中不断优化方案，帮助企业优化管理，优化流程，更好的提高企业家的价值！

四、麦盛顾问服务案例

战略规划与顾问企业：

郎酒、河套、露露、伊品、清华阳光、大自然棕床垫、普赛达密封胶、千树源日化、摩尔饮料、金和美门、欧风卫浴、扬子地板、宜家茗品、恒昊玻璃、南方路机…… 指导策划与培训企业：

双汇食品、浏阳河酒、稻花香酒、太阳雨太阳能、正弘酒店、鲁班张酒店、阿五美食、红太阳建材广场、河南商业银行、新乡地产……

五、麦盛顾问服务优势

优势一：实战

曾在多家食品和建材企业，从市场开发做到营销副总（市场总监），精通产品招商、渠道管控、实战培训、媒介购买及传播、品牌维护、销量提升等。优势二：专业

北京、深圳、河南3家专业的营销咨询公司工作，运营和规划全国的食品和建材企业，精通品牌规划、产品规划、营销战略规划、绩效考核、公司战略规划、管理体系等。优势三：系统

做营销策划，一定要具备高于企业家的战略思维和对企业全局观的深度透析。只有具备统筹全局的高度和深度，方能为企业提供企业实际需求的、系统可执行的市场方案。

六、麦盛顾问技术展示

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1、销售不理想的企业，麦盛顾问协助销量增加3—19倍。

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2、不懂品牌运营的，麦盛顾问手把手演示如何运营企业的品牌。

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5、适合麦盛顾问要求的企业，麦盛顾问将免费提供系统的营销策划方略。

七、联系麦盛顾问

麦盛营销顾问有限公司

地址：河南省郑州市经三路56号绿洲银郡电话：（086）0371--63717868/69、*** 网站：http://

麦盛顾问2012为企业提供的服务项目

一、企业营销诊断：  营销战略诊断

 企业整合营销四个发展阶段评分诊断  顾客关系系统内部诊断

 营销组织诊断  营销系统运作诊断（物流、资金等系统营销诊断） 营销机制政策诊断  营销人力资源诊断  营销技能诊断  企业的共同价值观  员工满意度诊断

 客户满意度内部诊断  品牌内部审核  营销组合诊断（产品、价格、渠道、促销、服务、终端） 整合营销传播诊断（广告、公关、促销、媒体问题诊断） 广告有效性内部评价、测试  或季度营销规划诊断

诊断方法

 深度访谈（企业的中高层领导） 座谈会（一般干部和基层员工） 问卷调查（基层员工） 评分表调查  资料整理及研究

二、市场研究和分析：研究内容

消费者市场研究

1、目标消费群分析研究

2、消费形态、行为态度分析研究3、4C营销组合研究

4、传播有效性研究及评价

5、顾客关系满意度研究

品牌专题研究

品牌接触审核

1、品牌的声音、联想、知名度、忠诚度、美誉度、品质认知度、其它专有品牌资产调查

2、品牌行为及品牌转移模型分析

3、品牌喜好分析

4、新品牌形象概念测试

5、品牌价值标准测试 

麦盛策划公司经销渠道研究

1、网络经销商调查

2、网络零售商调查

3、销售政策执行与区域窜货调查

4、竞争对手经销商调查

5、经销商管理现状调查

6、经销商满意度调查 

策划方案实施研究

（一）方案实施前的探测研究

1、方案的可行性分析

2、市场障碍分析

3、效果预测

（二）方案实施后的评估

1、营销方案效果评估

2、内部评估

3、外部评估

4、有关建议

客户关系满意度研究研究方法

1、定性研究消费者座谈会消费者深度访谈渠道网络成员深度访谈专家访谈

其他相关单位访谈（如统计局等）客户深度访谈（指服务业）

2、定量研究入户访问街头拦截访问电话访问邮寄访问网上调查小群访问桌面文案研究二手资料研究

研究流程  问题界定  方案设计  问卷设计  问卷审核

 实地运作  数据统计  分析和营销建议等

三、整合营销战略规划  公司营销现状测评分析  企业总体营销战略  企业市场战略定位  企业的目标市场战略  目标市场竞争战略

 品牌战略  营销组合战略（新产品开发战略包括4P战略） 整合传播战略（含媒体战略） 营销管理战略  营销计划

四、品牌规划、管理与维护

（一）从顾客关系管理体系建立并提升品牌资产

1、顾客关系管理观念导入及培训

2、帮助建立顾客关系管理系统

3、顾客关系管理系统应用咨询

4、帮助客户引进顾客关系管理软件/评估软件

（二）新品牌规划

1、市场及消费者品牌接触分析

2、竞争品牌分析

3、新品牌定位及整体策略

4、新品牌整体识别系统  品牌命名  品牌写真

 核心价值的建立  品牌符号及形象建立  品牌联想  品牌个性建立  品牌标准建立  品牌声音  品牌行为

5、新品牌营销传播策略（品牌知名度、忠诚度、美誉度创建方案）

6、新品牌管理平台的搭建

7、品牌使用指南或手册

（三）品牌整体规划

1、品牌检测与接触分析

2、品牌策略

3、品牌竞争战略

4、品牌定位分析及策略

5、品牌整体识别系统再造分析

6、品牌的核心价值

7、品牌写真

8、品牌个性

9、品牌标准建立

10、品牌行为

11、品牌的文化

12、品牌的传播策略

13、子品牌的建立与管理

14、品牌使用指南或手册

15、品牌管理平台的搭建

（四）品牌的管理与维护

1、品牌检核管理

2、品牌的维护与提升管理

3、品牌危机管理

4、品牌延伸管理

5、品牌资产管理

6、品牌的改善与创新管理

7、品牌的营销推广管理

8、品牌管理手册

五、整合品牌传播

1、整合品牌传播策略

2、广告策划  广告策略  广告主题  广告核心创意

3、公关策划  公关活动策略  公关活动主题  公关活动核心创意

4、促销策划  促销活动策略  促销活动主题  促销活动核心创意

5、媒介策略  媒介组合策略  媒介投放策略

6、整合品牌传播评估方案

六、区域样板市场上市策划

1、营销目标/目的

2、区域市场营销问题分析

3、区域市场营销策略

4、销售方案

（1）样板市场选择

（2）产品上市销售作业步骤及进度（3）通路铺货作业规范和进度（4）终端建设

5、区域市场整合传播策划（1）区域市场整合传播策略（2）区域广告策划  区域广告策略  区域广告主题

 区域广告表现（报纸、影视、平面、POP具体创意表现） 区域广告投放计划（3）区域公关策划  公关活动策略  公关活动主题  公关活动执行计划  费用预算

（4）区域促销策划  促销活动策略  促销活动主题  促销活动执行计划  费用预算（5）区域媒介策划  媒介组合策略  媒介选择  媒介投放计划  媒介费用预算

4、区域市场营销计划

5、区域市场营销人员培训

6、区域市场工作督导

7、区域市场营销效果评估

七、招商策划

1、招商整体营销策划方案     招商主题

招商方式策划

招商会策划与协助实施招商媒体选择

 招商费用预算  招商时间进度

2、招商广告创意及设计（报纸广告和杂志广告）

3、招商手册  公司简介  产品介绍  营销模式

 利润回报

4、招商小组及岗位职责、工作流程

5、经销商政策、规定及条件

6、经销商（代理商）合同范本

7、招商活动执行督导

八、营销管理系统工程

 营销管理主要策略  营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构） 营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系） 营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案  岗位设计和岗位责任书  营销系统业务流程工作手册     营销管理制度汇编

网络经销商管理及相关政策终端作业管理制度

营销管理派出机构搭建模式与管理

 业务人员政策及管理  营销财务体系审核与建立（另行收费）

九、分销体系（销售网络）规划与设计与经销商管理工程

（一）销售渠道网络的规划与设计

1、渠道（网络）现状的深层次分析

2、渠道（网络）的规划和设计(目标模式)

3、配套营销组织网络设计

4、渠道（网络）的改造实施方案（各市场的执行文本）

5、渠道（网络）的改造实施备选（应急）方案（各市场的备选方案）

6、渠道（网络）改造实施的督导

7、渠道（网络）的改造实施效果的评估方法

（二）经销商管理工程的导入

1、经销商的选择制度

2、经销商政策制定

3、经销商管理体系的完善指导

4、经销商会议策划及协助实施

5、经销商运营销指导

6、经销商培训

十、麦盛策划公司品牌形象设计部分

壹：品牌形象基础 A类项目设计基础

一、品牌形象基础设计

1、品牌标志

⑴品牌标志的基本形态 ⑵品牌标志网格绘图规范 ⑶品牌标志最小使用规范 ⑷品牌标志黑白稿

2、品牌标准字体 ⑴中英文标准字体

⑵中英文标准字网格绘图规范

3、品牌标准色及辅助色 ⑴标准色色标规范 ⑵辅助色色标规范

4、象征图形

⑴象征图形的基本形态 ⑵象征图形网格绘图规范 ⑶象征图形色彩使用规范

5、品牌标志组合规范

⑴品牌标志/中英文标准字组合规范

⑵品牌标志/中英文标准字/象征图形组合规范 ⑶禁用组合规范

二、品牌产品包装设计

1、小包装（1—2款）

2、大包装（1—2款）

3、外包装箱（1款）

4、封箱胶带

三、品牌形象终端设计

1、立牌

2、折页

3、海报招贴

4、POP挂旗

5、购物袋

6、灯箱

7、POP促销牌（悬挂式、粘贴式）

8、桌牌

四、广告媒体设计

1、报纸系列广告（2—4款）

2、车体广告（车体、车尾各一款）

3、候车亭广告

4、路牌高炮广告

B类项目设计基础

一、品牌形象基础设计

1、品牌标志

⑴品牌标志的基本形态 ⑵品牌标志网格绘图规范 ⑶品牌标志最小使用规范 ⑷品牌标志黑白稿

2、品牌标准字体 ⑴中英文标准字体

⑵中英文标准字网格绘图规范

3、品牌标准色及辅助色 ⑴标准色色标规范 ⑵辅助色色标规范

4、象征图形

⑴象征图形的基本形态 ⑵象征图形网格绘图规范 ⑶象征图形色彩使用规范

5、品牌代言人（或品牌吉祥物）形象 ⑴品牌代言人（或品牌吉祥物）形象塑造

⑵品牌代言人（或品牌吉祥物）形象标准格式

6、品牌广告语 ⑴广告语字体设计

⑵广告语字体网格绘图规范

7、品牌印刷字体规范

8、品牌标志组合规范

⑴品牌标志/中英文标准字组合规范

⑵品牌标志/中英文标准字/象征图形组合规范 ⑶品牌标志/中英文标准字/象征图形/广告语组合规范 ⑷禁用组合规范

二、品牌产品包装设计

1、小包装（1—2款）

2、大包装（1—2款）

3、产品说明书

4、外包装箱（1¬—2款）

5、封箱胶带

6、促销产品包装（1—2款）

三、品牌形象终端设计

1、立牌

2、海报招贴

3、POP挂旗

4、灯箱

5、堆头

6、陈列架

7、促销台

8、购物袋

9、POP促销牌（悬挂式、粘贴式）

10、桌牌

四、专卖店外观形象

五、产品宣传画册、折页

六、广告媒体设计

1、报纸系列广告（4款）

2、车体广告（车体、车尾各一款）

3、候车厅广告

4、路牌广告（高炮、灯箱广告各1款）

七、电视广告脚本创意设计

贰：麦盛策划公司品牌形象识别系统企业形象VI识别系统一、基本设计系统

1、企业标志 ⑴企业标志释义

⑵企业标志网格绘图规范 ⑶企业标志最小使用规范 ⑷企业标志黑白稿

2、企业标准字体

⑴中英文简称标准字体 ⑵中英文全称标准字体(3)中英文标准字网格绘图规范

3、企业标准色及辅助色 ⑴标准色色标规范 ⑵辅助色色标规范

4、象征图形 ⑴象征图形释义

⑵象征图形网格绘图规范

5、企业理念

⑴企业理念字体设计

6、企业印刷字体规范

7、企业标志组合规范

⑴标志/中英文简称组合规范

⑵标志/中英文全称组合规范

⑶标志/中英文简称/象征图形组合规范 ⑷标志/中英文全称/象征图形组合规范 ⑸禁用组合规范

二、应用设计系统

1、事务用品 ⑴名片

⑵大小信纸、便签 ⑶大小信封 ⑷传真纸 ⑸请柬/礼仪信封 ⑹档案袋 ⑺文件夹 ⑻工作证

⑼徽章

⑽来宾证、出入证、停车证 ⑾合同书

2、室内装饰及标识 ⑴公司大堂接待台形象 ⑵标准办公室装饰 ⑶楼层指示标识 ⑷公共设施标识

3、室外装饰及标识 ⑴企业外观形象 ⑵户外导向牌 ⑶户外灯箱标识 ⑷工地围墙、警示牌

4、看板、旗帜 ⑴会场看板、旗帜 ⑵精神口号看板 ⑶企业旗帜 ⑷POP挂旗

5、服装

⑴管理人员服饰（春、夏）⑵销售人员服饰（春、夏）

6、车体外观 ⑴面包车 ⑵客车 ⑶小货车 ⑷货柜车

7、媒体广告 ⑴广告伞 ⑵气球

⑶企业手袋

⑷小礼品广告落格

⑸台历、挂历、广告落格 ⑹车体广告落格 ⑺报纸广告落格 ⑻路牌广告落格

⑼企业形象CF标版落格

叁、麦盛策划公司单项类设计

一、企业画册（四色）

二、产品型录（四色、单色）

三、报纸广告

四、包装设计

五、代理印刷、展示制作、喷绘

六、商业摄影

七、专卖店形象设计

1、标准专卖店外观形象

2、商场专卖厅外观形象

3、商场专卖柜外观形象

4、商场环岛专卖场外观形象

5、收银台

6、组合展台、展柜、展架

7、授权书

8、喷绘形象

十一、媒体购买     媒体投放策略规划

媒体联系

广告代理发布广告监播建议

 广告代理网络规划建议

十二、麦盛策划公司营销培训

1、培训需求调研

2、培训对象：  对营销经理及员工的培训  对销售经理及员工的培训  对企业培训人员的培训  对企业高层领导的培训

3、培训内容：  营销基本知识的培训  销售技巧

 企业战略知识的培训

 营销管理培训……

根据受训人员需求，制定个性化的培训内容

4、培训形式：  企业内训面对面授课形式  策略培训营

5.“种子+化肥+农药”联合营销篇五

经营之道I 最近几年,“种子+化肥+农药”的联合营销越来越受到各自不同行业的重视,比如种子企业有一些早已开始涉

足与化肥企业的合作,或者自产自销或者贴牌产销化肥产品,德农种业是其中一个代表,而农药企业也有一些正在如

火如荼地做起化肥或种子的生意,比如红太阳农药等,还有一些化肥企业也在积极寻找种子企业合作,以图联合起来

推广一些高价值化肥产品,实现双方互补性共赢.'种子+化liP_~农药“联合营销其实,”种子+化肥+农药“在

经销商特别是终端零售商层面,早已形成了共存共销的局面,这一点,在我们近期对全国十多个省的调研分析中也得到验证,同时我们也耳闻目睹了”种子+化肥+农药“之间的那种天然乃至必然的互补性,互动性和价值链的相互依赖性.但是,另一个方面我们也发现, 这种三者联销的多赢局面,在农资生产商之间的合作或者农资生产厂家自身兼营的情况还远没有形成气候.其实,”种子+化肥+农药“ 在生产厂家之间实现联销具有更大的价值和意义.比如合作的融资功能,开源节流功能,降低费用和成本的功能,降低风险和抵御竞争的功能,销售高价值新产品的功能, 存量增加放大的功能,品牌塑造的打造等等方面.如果化肥的中高端产品能够与种子或农药的深度营销渠道整合,共同形成一个增值的渠道价值链系统,那么对二者都是极为有利的,比如,化肥产品的销量大,资金需求和回款大,对种子经销商来说,具有大融资,大运作的需求满足;而且也能够将化肥的渠道整合进种子的渠道,特别是高价值化肥渠道,这样又能减少其它种子品牌的竞争骚扰;种子与化肥或农药的联合,也可以解决种子一 26}磊牌农资..9 年基本是短期的一次性营销过程(也就是短时的单一性问题),可以确保经销商全年的运作持续性和经营的盈利能力提高,其深度营销的工作也将更有持续性和可深入地开展,避免了频繁的经营性波动(人员,管理, 市场资源的投入等),降低经营成本(摊薄);再有,如果这个渠道能做成还可以牵制或者帮扶乡镇零售商网络(它们仍然会长期存在),相互之间的完整性和密切性将更有利于一批和厂家对市场的掌控;最后,如果这个网络形成,还可以吸收其它农资品类, 如农药,农膜,农用器具等,对终端网络的建设将更为有利,价值创造也更能最大化;另外,也有利于连锁终端网络的构建和正规化运作.在我们认识到”种子+化肥+农药“三者联动的价值和好处后.就需要找到真正有效的三者联销之道,我们认为其宗旨和立足点就是”开源节流“,而具体的做法可以从以下10 个方面着手: 1,技术的联动:在各方的核心技术或生产方面形成能联动的可能性,这是三者深层次合作的基础和必要条件.2,产品的联动:各方整合起来的产品要有新的卖点,新的说法,特别是要推出各方联合起来对渠道,农户有吸引力的新利益点.3,品牌联动:除了自产自销之外,不同厂家之间的合作将必然是采取的是联合品牌或共同创造一个新品牌来运作市场,会形成跨界整合的新优势,这样也会对市场产生良好的触动作用.4,分销联动:种子经销商可以卖化肥和农药,反之也一样,化肥的经销商也可以卖种子和农药,同时零售,二批更是各方可以共享的,这样,三者联销的爆发力和最大的价值点就能体现出来.5,终端的联动:目前的终端联销大多是一种自然或被动的行为,或者是单厂的行动,如果”种子+化肥 +农药“三者的联销能得到更完整统一的规划和管理,那么终端的联动效应就会发挥的更具杀伤力了,其中我们认为驻村代表或驻村经纪人(会员等)如果能与乡镇村终端联动起来那效果就更好.6,驻村代表的联动:即最基层驻村”党“代表的联动.它们才是农资产品和品牌的最后一脚,它们在三者之间的联动,将直接对终端,二批,经销商和厂家的联动产生最后的决定性作用.7,推广的联动:新的联合,新的概念,新的优势以及新的渠道动销力等都需要”拉“力来创造更大的动能和效果,因此满足品牌和产品整合经营之道l 售的语言艺术

销售人员必须要能言善辩.销售的成功,往往靠的都是”会说话“这三个宇.推销是一门学问,它需要发挥一个人的全部潜能才会做得好.虽然我们推销的多是有形的东西或实物,但推销成功的关键在于人.既然推销员与人交往是求人购物,因而能言善辩,口才绝佳是十分重要的.而所谓”口才“是有技巧在里面的.请看下面的例子: 玛丽小姐正在自己的小店铺里整理将要出售的食品.然后,杰弗逊女士进来了,她拿出一张采购单.玛丽小姐迅速看了一眼:”好,很清楚,杰弗逊女士.可是,也许您应该……“ 这时,玛丽小姐停下来,若有所思地看了一眼这位常来光顾的女管家,说:”我想是否增加一些肉制品?您知道的,孩子们很爱吃,今年假期又特别长.说实话,已经有不少人来订购了.“ 杰弗逊女士说:”噢,这我可真是没有想到的, 好吧,请把我要的数量再增加一些.“随后,她的眼光落到了进口的土耳其蜜饯上,牌子上写道:”进口专卖,数量有限.“杰弗逊女士边看边说:”这些食品我都不认识,样子挺讨人喜欢的,对我家主人来说,也许很新奇.“ 以及渠道和终端的动销就要做好推广活动的联动.以在渠道和农户心智中形成统一鲜明的形象.8,服务的联动:服务在农资行业中的作用将越来越大.也会越来越深入和精细.因此,农化服务方面的联动也是三者联销必须重视的必不可少的一环.9,传播的联动:也就是在广告,促销等方面形成有效的联动

玛丽小姐说:”是啊,杰弗逊女士,一般来说上流人家对这类精致食品挺喜欢的.说起来,我真后悔货订少了.昨天塔楼区的一个厨娘,一下子就让我给她留了两份.当然了,价格贵了一点.“ ”我家女主人从不担心价格贵,给我每样留三份.“ ”好极了,杰弗逊女士.我立刻替您留.您知道,我一向都很乐意为您效劳的.“ ”真高兴您对我另眼相待,玛丽小姐.现在您再看看,我的单子是否齐了.“ ”如果我是您的话,就会再加两罐猪肉罐头,三罐苹果汁.这样就有备无患了.“ ”谢谢,玛丽小姐.您替我想得真周到.自从您在中心街开店后,我省事多了.“ 交易愉快,成功,全应归功于平淡无奇但却非常中听的话语.销售人员在求人购物时,恰当的表达会给人留下很深的印象.如告诉客户说:”我们最近生产了一种新产品,这种产品可以降低贵公司的生产成本,现在我能向你提几个问题吗?“让对方先大概了解你的产品,然后围绕着所推销的新产品优于其他产品的特点进行提问,让对方了解到购买后的实际好处.1O,资源联动:而对合作各方的内部而言,还需要做好各自资源的整合和联动,即资金,物流,人员等方面的联动,乃至资金流,物流和信息流等的联动,这些方面做好了,对联销就能起到很好的后台保障角色,其它的联动也就能有效地发挥其作用了.当然以上10个方面的合作不可能一蹴而就,也不可能全面同时展开,不同的厂家,不同的产品特点以及不同的竞争环境等情况将决定”种子+化肥+农药“三者的合作可以分阶段,选择不同的途径来有针对性展开.总之,”种子+化肥+农药"的

6.化肥农药采购合同范本篇六

供方： (以下简称“乙方”) 地址：邮编：电话：传真：

甲方因造林需要，特向乙方采购桉树专用肥料(以下简称“采购物资”)。根据《中华人民共和国合同法》等法律法规，甲、乙双方经平等协商，达成协议如下：

第一条规格、数量、质量标准及总价款

采购物资的具体规格、数量、质量标准、包装要求及总价款如附件一所示。

第二条交付日期

乙方应于甲方首次提货前完成全部采购物资的生产，并于起三十日内分批次将采购物资交付于甲方。

第三条交付地点

交付地点：。乙方负责将采购物资分批次送至交付地点，由甲方清点确认并签字后，视为该批次采购物资的交付。采购物资的装车事宜由乙方负责，卸车事宜由甲方负责。运输费用由乙方承担。

第四条验收及验收标准

(一) 总体质量验收

乙方最迟于

2甲乙双方指派专人至工厂仓库按正常质量抽检办法共同取样封样，样本各三份，封样后由甲方送至第三方有资质检验机构(以下简称第一次检验)进行检验，检验费用由甲方承担。

经第三方检验后，不符合附件一质量标准，乙方有异议的，甲乙双方各提供50%的封存样本，由乙方送交国家化肥质量监督检验中心(上海)检验(以下简称第二次送检)，甲方配合，检验费用由乙方先行垫付;经第二次检验为不合格的，检验费用由乙方承担;经第二次检验合格的，检验费由甲方承担。对该检验结果，甲乙双方不得存有异议。自乙方知悉第一次检验结果后5个工作日内，乙方有异议而未进行第二次送检的，视为乙方对第一次检验结果无异议。

检验不符合附件一质量标准的，视为全部采购物资不符合质量标准。甲方有权拒收采购物资，并要求乙方重新生产或采取其他补救措施并赔偿甲方因此遭受一切损失(包括但不限于甲方另行采购肥料而支付的货款差价、运输费、劳务费，以及因施肥延迟而造成的生产损失等)，若乙方不能或不愿重新生产或采取其他补救措施，甲方有权单方解除本合同并追究乙方的违约责任。

(二)抽检

总体质量验收合格后，乙方在到每批次采购物资后进行抽检，货款，抽检不合格的，甲方有权拒收该批采购物资，乙方对此有异议的，可按照本条第一款规定的方法再次检验，若仍不合格，甲方有权拒收该批采购物资及剩余批次的采购物资，并要求乙方重新生产或采取其他补救措施并赔偿甲方因此遭受一切损失(规定同上)，若乙方不能或不愿重新生产或采取其他补救措施，甲方有权单方解除本合同并追究乙方的违约责任。

(三)数量验收

甲方应于收到乙方交付的采购物资后及时组织验收并由甲方指定的接货人在交货单据上签字确认。

(四)甲方的验收不免除乙方的质量保证责任。

第五条付款期限及结算方式

本合同生效后7个工作日内，甲方向乙方支付总货款的 30 %作为定金，甲方拒不履行交货义务或违约单方面终止本合同的，所付定金不再退还，乙方拒不履行付款义务违约单方面终止本合同的，双倍返还定金，若双方均未违约终止本合同，定金转为货款。

每批次采购物资经甲方抽检合格后7个工作日内，甲方向乙方支付该批次采购物资货款的 50 %。甲方于收到最后一批采购物资并抽检合格后10个工作日内，付清所有剩余货款。

各类款项汇至乙方下述银行账户即为支付：

开户行：

户名：

银行账号/卡号：

乙方收到每批次款项后5个工作日内向甲方开具该批货物金额的正式发票。

第六条违约责任

(一)、甲方迟延付款的，每迟延一天需按应付款项的1‰向乙方计付违约金，迟延30天以上的，乙方有权经书面通知后直接解除本合同并要求甲方赔偿损失。甲方未付清上批次货款的，乙方有权拒绝继续发货。

(二)、乙方必须按合同规定每天交付采购物资，不得延迟，乙方迟延交付3天以上的，每迟延一天需按当批次应交付采购物资的总价款的1‰向甲方支付违约金，迟延30天以上的，甲方有权经书面通知后直接解除本合同并要求乙方返还已经收到的货款(扣除乙方已交付货物的抵顶部分);如因乙方迟延或拒绝交货而影响甲方生产经营的，乙方应承担相应的赔偿责任。

(三)、总体质量验收不合格的，甲方可要求乙方重新生产或采取其他补救措施，由此给甲方造成的一切损失(规定同上)，乙方应承担赔偿责。乙方不能或不愿重新生产或采取其他补救措施的，乙方有权单方解除本合，要求乙方赔偿一切损失(规定同上)并赔偿违约金，违约金标准为合同总货款的10%;抽检不合格的，甲方可要求乙方重新生产或采取其他补救措施并赔偿由此给甲方造成的一切损失(规定同上)，乙方不能或不愿重新生产或采取其他补救措施的，甲方有权拒绝接收该批次及剩余批次采购物资并单方面解除本合同，同时要求乙方赔偿一切损失(规定同上)并赔偿违约金，违约金标准为未能按约定交付的采购物资货款的10%。

第七条不可抗力

(一)、不可抗力包括非因甲乙双方责任造成的火灾、洪水、地震等自然灾害。

(二)、不可抗力事件发生后，乙方应立即通知甲方，并在力所能及的条件下迅速采取措施，尽力减少损失，甲方应协助承包人采取措施，因乙方怠于采取有效措施导致的损失扩大部分，由乙方承担责任。乙方应在不可抗力事件发生5日内以书面形式通知甲方，并在不可抗力事件发生10日内提供相关证明。

(三)、因不可抗力事件造成时间延误的，延误的交付期间相应顺延或由双方协商;造成合同不能履行或履行失去意义的，则合同终止，双方互不负赔偿责任。

(四)、因一方延迟履行合同后发生不可抗力事件的，不具有免责效力。

第八条争议解决

甲、乙双方因履行本合同而产生或发生与本合同的履行相关的任何争议，双方应通过友好协商解决该争议。如一方将该争议提交另一方后的30天内该争议无法通过此方式获得解决，则需提交到甲方住所地的人民法院诉讼解决。

第九条各方陈述及保证

(一)、其依据中国法律正式成立并有效存续，且其设立已获得所有必要的许可和批准;

(二)、其拥有充分的能力和权力签订本协议并履行本协议规定的各项义务;

(三)、其在本协议上签字的自然人或授权代表人已被充分授权签订本协议并使其受本协议约束;

(四)、从本协议生效之日起，本协议各项规定应成为其法定的、有效的和有约束力的义务。