地摊创业计划书

地摊创业计划书（共9篇）

1.地摊创业计划书 篇一

家境所迫，跟师学摆摊

我最早的创业始于15岁那年，帮我一个老乡卖米线。那时每天早上4点半起来做准备工作，熬汤料、洗海带、搬桌子。由于我做事认真，老板很喜欢我。

老板的生意特别好，每天看他眉飞色舞地数钱，我心里就非常地羡慕，总想着自己也能像他一样开店赚钱。半年后，因家中有事，我就回家了。之后跟当地的一个养花场老板学养花，准备赚钱自己开花店。但因哥哥上学需要钱，开花店的梦想只能搁置了。直到在东莞认识了一个四川跑江湖卖盘发器的朋友，看他生意特好，便拜他为师，跟着他学到不少的江湖经验和销售技巧。半年之后我开始单干。

记得第一次卖的是高效清洁干净剂，进货40箱，一个礼拜全部卖完，首战告捷，大获成功，心里乐滋滋的。第一次做生意在没有师傅的帮助下，赚了1500块，比进厂打工赚的还多。心里想照着这样下去，岂不是在短时间内能赚到更多的钱?所以，我当天打电话又订了80箱货。收到货后才知道，这是批假货，效果很普通，但我们请了托，把购买现场烘托得很火爆，用了32天终于卖完，赚了3000块。

紧接着，又卖多功能搅肉机、多功能榨汁机、回收古钱币等，做哪样哪样赚，心里很是得意。俗话说得意就会忘形，我真的栽了一个大跟头。在没有和师傅商量的情况下，我自作主张进了一批吸尘刷，第一天去菜市场销售时就被市场管理人员把我的货全收走了。事后得知，这个吸尘刷以前有人卖过，因为质量差很多人不满，看到又有刷子销售，他们便认为我是卖假货的，向市场管理人举报。东西全没收了，最后我我请人家吃饭喝酒，才要回一部分，损失2800元。

师傅见我不跟他商量出了这样的事，觉得很丢人，狠狠训了我一顿。一气之下，我跑到广东云浮，进了1500元的“德国冰点钢刀”，因我对刀不了解，市场没有把握好，这次损失2000元。接着又卖“脚气药”，给人拨火罐，销售旧书籍，但都没能赚到钱。

接二连三地亏本，对我打击很大，搞得路费钱都没有了。情急之下，生存为主，哥哥大学也急需用钱，不能再这样亏下去了。无奈之下，我向一老乡借钱进了工厂。在厂里工作半年多，给哥哥寄去500元，身上只剩1500元，我不想打工，马上回去找师傅认错。

在我苦苦请求下，师傅原谅了我，(因为之前师傅说过当他徒弟要听他的话，不听话的逐出师门，我再次认师，脸皮够厚的吧)从那以后，师傅做什么我都配合，跟着他的思路走，期间学到不少的经验和技巧。尽管我们觉得师傅很厉害，但心里一直也觉得有些不公平，赚的钱我们几个徒弟只能得到一点点。时间一长，我又萌生了单干的想法。一年后，我撒谎说家里有事要回家处理，师傅同意了。

卖保健药，遭遇不测

离开师傅后，我和一个河南的江湖朋友搞起了电器下乡的生意，我们一人投资1万元，打算好好赚上一笔。这一次比较幸运，用了不到20天，赚了23000元。紧接着卖保健药，正式销售之前，我们事先去市场做了了解，听说以前有人卖过，生意火爆。有了原来别人销售的基础，我们放心了，说明当地老百姓对这个产品是非常认可的。这次是我做的最大的一次投资，我把全部家当42000元用来投资，我俩估计这个生意下来，可赚15万。给当地工商局、派出所、医院送礼共花了3.5万。一切事情打理完毕后，就开始销售了。

地址选在学校的操场，第一天免费给村民送洗衣粉、纸巾、毛巾，知道有东西送，村民一早就来排队，免费领取赠品后再听我们讲师讲课“洗脑”。免费宣传赠品多，也吸引了越来越多的人加入。 到第四天时，村民开始买我们的保健品，看来接着几天的讲课“洗脑”发挥了作用。我们在心里窃喜，第五天购买保健品的人排队，争先恐后，短短几天的时间就销售了7万元的货。我们赶紧又拿卖的钱进了一批货，第六天七天村民还是疯狂购买，生意场面异常火爆，我们心里乐开了花，商量再卖两天就收工。因为之前进的货只够卖10天。哪知第10天我们销售正火爆时，派出所、工商局来了，要我们立即停止销售，说卖的是假货，全部没收了产品，并把我们6人拷到了派出所审查。说我们销售假货，扰乱了市场经济，给消费者造成了伤害，必须严重处罚。后来才得知，派出所新换了领导，我们只好找人托关系， 花了3万元才摆平此事。

从派出所出来，狼狈不堪，货没收了，还遭罚款，感到生意难做，一时心灰意冷，真想大哭一场。大家吃了散伙饭就各奔东西了。

卖热干面，遇竞争轻易放弃

没地方去，没脸见师傅，只能进厂打工。在厂里呆了一年多，认识了一个安徽的朋友，他是卖武汉热干面，生意非常好。因为之前同一个厂玩得比较好，所以便拜他为师，投资4500元做起了早餐生意。刚开始一早上才卖20盒，营业额仅60元。坚持一个礼拜后，我想放弃再进厂。一天我骑车路地一个市场时，顺便进去看了看，没想到这里摆摊的特别多，小吃特别的多，但就是没有热干面。我的车刚一停稳，就围了不少的人上来，很快，滞销的20多盒热干面顷刻间销售一空。大家吃了都说好吃，叫我明天早点过来。第二天，我起得特别早，准备了50盒热干面，哪知一个小时不到，就全部卖完。第三天我准备了120盒热干面，一早在这个菜场门口卖80盒，7：45分左右又去另一个菜场售卖，不到半个小时，剩下的40盒卖完。

热干面受欢迎，我的干劲越来越大，每天早上三点半起床，上午9点收摊，一个早上赚200元，下午休息。后来想，下午有时间也可以用上，于是我找好地方，下午去厂区卖，40盒热干面很轻松卖完。一碗热干面的成本1.8元左右，我卖3元，利润1.2元。销量越大，赚钱越多。就这样，我坚持做到春节，生意稳定，回家过年时刚好经营三个月，赚了25000元。

年一过完，我又准备卖热干面时，这个时候出现了一点意外，我的生意非常地火爆，又来了一家卖热干面的，虽然这个人的味道我尝过了，味道比我的差，但是他比较勤快，而我过了年就变得懒惰了，有时来出摊有时不来，做事提不起劲。加上一直早起很恼火，我就有了放弃的想法，又拖了一个月，我就彻底放弃了。

做烤面筋，不断摸索，生意红火

我心灰意冷跑去回老家了，和朋友去西安玩，在北郊看到烤面筋生意火爆，于是就动起了做烤面筋生意的打算，和那个做得好的师傅交了1500元的学费，学了三天时间又跑回我熟悉的东莞，最后投资花了3千多元就做起烤面筋生意。

记得第一天去烤面筋，自己的手法，切面，烤的时候非常的慢，第一天做了91个面筋，不到二个小时就卖完了，心里非常高兴。第二天做了120个面筋，卖了四个多小时没有卖完，不知怎么回事，这么点面筋都卖了那么久都没卖完，后来卖到剩下12个面筋时，我把面筋烤好送给我各个地方的朋友吃，让他们尝尝我的面筋味道怎样，朋友说，我的面筋地域性太强烈了，味太重，又不香，不适合别的地方人吃，让我做大众口味才能适合这些来自五湖四海的打工者。

听取了朋友们的建议，为了把面筋的味道做好，我就和师傅沟通，又打电话向懂烧烤的朋友请教，请他们吃饭给意见。经过四处打听询问，最后浪费了一袋面筋费，终于做出了符合大众的口味。新口味研究出来以后，我做了一个小活动，烤面筋买五送一的销售，做这个活动就是让大家尽快知道，我的面筋不是以前的哪个味道。优惠活动的第三天，生意非常的火爆，大家排队买我的面筋串。从此，我的生意就好了起来，从当初每天卖120串到现在大都能销售300多串，每天不到晚上10点就销售一空，生意太好了!

为了每天能多销售点，我早上7点就起床开始做面筋，销售的最好记录，9点半就卖完580串面筋，都是我一个人连做带卖全部搞定。生意火爆了也引起同行的竞争。看到我生意好又来了一家烤面筋的，但他的味道还是差了我一点，他虽然做的串比较大，我的串比他小点，但我下料多点，在味道上就比他好吃，这样他的成本就比较高，卖了没几天就做不下去了。之后，没过多久又来了家烤面筋的，味道和我的差不多，这下我的生意就差了好多。

这一次遇到竞争，我一定不要再轻易放弃。最后我想，一定要在味道上做改进!后来我就休摊一个月时间，又去学了家烤面筋技术，我借鉴别人的技术，再结合自己的技术，最后在我的努力下，我做出来的面筋味道和以往的面筋味道与众不同，吃起来辣得有味，香得诱人，吃了一个还想吃第二个。

把味道搞上去以后，我又出去摆摊了，同行们见了还讥讽我说过不了多久一定会倒闭，结果，我用了10天时间就把顾客抢了过来。我的生意又好了起来，最后同行们落荒而逃，市场又是我一个人的了，到了最后，来一个同行就打败一个，我做了一年多烤面筋生意，打败了至少5家做面筋的同行，每天看到我的面筋粉丝从大老远的地方过来就为吃上我的烤面筋串，心里美滋滋的，别提多高兴了。

现在夏天来了，虽然属于淡季，但对于我来说，烤面筋生意一点都没有受到影响，每天还是卖得那么好。面筋的利润有百分之七十，虽然是摆摊，我也干得很起劲。摆摊没有房租成本，一个月做下来，收入不比一些开店差!

现在我除了开心就是继续努力，因为现实社会不努力不行啊!我也希望更多的创业者，不要只想，要赶快行动起来。也不要看不起摆摊做小生意，任何大事都是从小事做起，做好小事了，将来要成大事也不难!

2.地摊创业计划书 篇二

地点“固定”摊位, 把“流窜”和“玩玩”变成生意

摆地摊最要紧的是什么?主要观点有三种:一是认为产品也就是卖什么最重要;二是认为货源最重要;我属于第三种, 认为摆摊的地点最重要。要把这个问题说清楚, 先来看“练摊”的都有哪些人。

第一类是练摊人群中的大多数, 资金少而赚钱愿望急迫, 大多持“产品最重要”观点。所以喜欢跟风, 什么东西卖得好就跟着卖。又因为怕同行“反感”而经常换地点、打游击, 成了城管重点“照顾”对象, 收入也不稳定。第二类是“摆客”一族, 年轻人居多, 不缺资金, 大多出于兴趣或好奇而“玩玩”, 喜欢卖另类的东西, 所以多数认为货源地最重要。地点选择无所谓, 人多就成。尽管的确很能吸引眼球, 但产品受众面窄, 真正赚钱的很少。第三类是长期摆摊的老客, 有资金, 有经验, 有常客, 彼此之间所卖产品也有明显差别, 收入普遍较高。跟前两种人相比, 最大特点是“摊位意识”强。我认识的一个老客, 在街口固定摊位卖酱油、醋7年, 地点从没改变。靠摊位固定, 把附近的居民和小餐馆都变成老主顾, 每月轻松赚上万把块钱。

由此不难看出, 摊位固定, 是决定能否把摆摊从“流窜作业”、“玩玩”变成真正生意的关键。做生意的要点是稳定, 尤其是摆摊这种小生意。就算卖的东西独一无二、世间少有, 天天换地方, 顾客想找都找不到, 何谈赚钱?

关于固定摊位, 我总结了三种方式:第一, 市场“固定”摊位。比如集贸市场都有专门的空地供流动摊贩做生意, 时间长了位置也相对固定, 方便老顾客回头;第二, 居民区早市和夜市中相对固定的摊位。好处是约定俗成, 贴近顾客消费习惯, 交易量稳定;第三, “摆客”一族的聚集地。“摆客”喜欢扎堆凑热闹, 地点多在广场、闹市周围等地段。年轻人多, 方便卖一些针对性的产品, 并且极少被城管“光顾”。我的做法是白天时间常年在市场“占据” (每天须缴纳管理费十几元) 一个固定摊位;早晚时间在相对固定的小区和相对固定的位置摆摊;每周至少两次, 到“摆客大本营”凑热闹。选择摊位时, 也设置在相对固定的区域。

产品最好卖+最熟悉+巧分配=真赚钱

最好卖的东西就最赚钱?其实未必。首先要搞清楚什么是最好卖的产品;其次, 其中最熟悉的是什么产品;第三, 两者结合并分配产品结构, 才能真正赚钱。

先说最好卖的产品。有人做过统计, 2010年最畅销地摊产品有六大类、约100个品种, 包括:一、家庭、个人日用品。比如服装、饰品、洗涤用品、化妆品等;二、文体用品。如文具;三、小电子电器。比如剃须刀、迷你电风扇等;四、儿童用品、玩具;五、季节性畅销品。比如遮阳伞;六、女性用品。这么多的产品, 一个摊位肯定容不下———事实上, 越是产品分得精细, 才越容易赚钱。所以, 这时候就要确定选择产品。怎么选?最容易上手的就是自己最熟悉的。

“熟悉”有两层含义:第一是熟悉, 第二是兴趣。卖什么吆喝什么, 连自己所卖东西的子午卯酉都说不上来, 又怎能说服顾客?干一行爱一行, 卖什么也要喜欢什么。对自己的产品有感情、有兴趣, 才能让顾客也有兴趣, 卖得也有乐趣。比如我的商品——小服饰 (主要是丝巾、手套和袜子三类) , 我对它就很熟悉, 因为练摊之前就开过一家卖这种产品的网店。同时跟同龄女孩一样, 我生来就很喜欢“卡哇伊” (可爱) 风格的小物件。像别致的丝巾、带卡通图案的手套、充满童趣的袜子等。不过, 选择熟悉的产品只是第一步, 想把它们顺利卖出去, 还需要进行产品的合理分配。

三类产品中, 丝巾利润最大, 但夏、冬两季卖得少;手套和袜子最畅销, 几乎没淡季。其他同行一般采取4∶4∶2的比例。而我注意到近几年春夏和秋冬换季时, 很多女孩用纱巾遮挡风沙;二是春夏秋三季, 一些中年妇女用纱巾防晒。所以我增加了丝巾的数量和种类。在市场摆摊及“摆客大本营”, 主顾以年轻女孩为主, 产品比例是4∶3∶3;而在居民区, 除了女孩, 还有相当数量的中年女性顾客, 产品比例变成4∶2∶4, 其中丝巾的比例都最大。但是, 第一, 比例大不光体现在数量上, 颜色、质地、款式、风格等也尽量多样化。第二, 比例不是一成不变。2010年夏天, 不少时尚女生喜欢戴口罩作为装饰。在“摆客大本营”摆摊时, 我专门卖了三个月口罩, 品种达40余种, 比别人多出三四倍。最多时一天卖出口罩300多个, 纯收入超过1100元。产品“固定”, 也是吸引顾客的一个法宝。

进货专做“小”商家的生意

多数人看来, “地摊货”是个贬义词汇。质量差, 价格低, 款式落伍, 风格雷同等等。这种观念如今也在发生了变化。原因一是产品源渠道增加。像尾货、积压库存、订单甩货 (有订单但未完成实际交易) 等, 也把地摊作为销售渠道;二是网店实体化, 使大批网货流向地摊市场, 货源增加, 质量也有提升;三是顾客的个性化需求, 比如穿着打扮不想“撞衫” (服饰相近或相同) 等, 综合前两个原因, 到地摊淘宝成为部分时尚人群的偏好。这些因素, 都给地摊产品带来新的货源。

货源从哪里找?一是传统渠道, 二是网络渠道, 关键在一个“小”字。

传统渠道包括四个部分, 根据摊主经验、“关系”和“资质”不同, 从低到高依次能接触到的分别是批发商、代理商、生产商、集散地。刚开始只能从批发商手里拿货;有了一定经验后, “关系”丰富, 资质上升, 能接触到代理商;当销量达到一定的水平, 比如我每月可以卖出丝巾1200件, 超过普通商超专柜的时候, 有可能直接从生产商那里拿货。到最后, 摊位有了一定的知名度, 就可以跟集散地的部分生产商合作。

网络渠道集中在有批发业务的网店, 有的是经销商, 有的是生产商, 也有的可能是两者“合一”。“门槛”比传统渠道要低, 但真正能接触到品牌商家的机会不多, 即便有, 合作的可能性也不大———其实也没必要。从某个角度看, 地摊产品跟网货有相像之处, 很少有品牌, 也不需要品牌。地摊产品的优势一是价格低, 二是款式新, 三是更新快。跟品牌没有直接关系。因此小商家才是最佳合作伙伴。

俗话说“店大压客”, 绝大多数品牌商看重自身形象, 加上自有销售渠道, 很少会选择跟练摊的合作。反过来, 小生产、小代理、小批发关心的是怎么出货, 卖给谁都无所谓。所以, 到这里进货一不会看脸色, 二可以随意讨价还价, 最关键的一点是, 这类小商家数量众多, 不愁淘不到“好货”。以丝巾为例, 国内最大的集散地当然是义乌, 但一开始你根本不可能跟任何人合作。因为人家的货一靠出口、二靠大宗, 几千元、万把块钱的进货量根本看不进眼里。所以最佳合作伙伴是浙江、江苏、安徽等地的小工厂、小代理。找到这些小商家的捷径一是口碑、二是网络。有个前辈曾说过, 在地摊产品的圈子里, “没有什么可以瞒得住人”, 哪里有了新产品、新厂家、新集散点, 很快就知道。此外, 这几年超过90%的小生产商都设有网站、网店等。只要耐心上网搜, 不难发现。说到网络, 到网店拿货是第二个途径。我掌握的统计数据表明, 超过40%的小网店为了快速向实体化转型, 会主动选择跟地摊经营者合作。而这样一来就成了“客大压店”, 话语权有所增加。要点还是注意尽量不跟品牌商家合作。举个例子, 一条丝巾市场售价是25元左右, 在义乌拿货7元左右, 但拿不到;在周边小工厂拿货是6—9元, 优点是有机会拿到尾货、库存货以及订单甩货等“尖货”, 但款式比较雷同;向小代理、小批发商拿货, 价格约8元, 优点是款式多, 但有时会断货;从网店拿货, 品牌商家不会低于15元, 款式丰富, 利润却少;小网店则只需9元或更低, 款式相对丰富, 还不用支付邮费。对比一下, 就知道谁更便宜、更划算。

销售三分类, 四摆摊, 好货还要“吼”起来

“好货‘吼’起来”是我入行以来最大的感受。很多人摆摊不成功, 爱面子、不张嘴是重要原因之一。进一步讲, 敢不敢吼、会不会吼不仅是心态问题, 更是检验生意人是否合格的标准。当然, “吼”也要讲目标, 这就要从地摊产品的分类说起。

地摊产品一般分成三类:一是市场反馈比较好的产品, 推出时间不长, 价格、质量都符合地摊货的“标准”, 出货量大、利润高, 需大力推销, 比如“吼”, 所以这种产品叫“吼货”, 目标顾客是全部人群。“吼”的关键在四个字:简洁清楚———“您看看我的货, 最新款, 价格全市最低, 正规厂家, 质量绝对有保证”和“外单尾货甩卖, 50元两件”对比, 效果显而易见。第二类叫“推货”, 比“吼货”新, 需要时间预热, 之后就可能升级成“吼货”。主要目标是回头客, 不用“吼”, 重点在让顾客“尝鲜”。第三类叫“谈货”, “谈”就是允许讨价还价。主要目标人群是热衷于“买便宜货”的顾客。“谈货”有两类, 一是稍显过时的产品, 二是清库存。“谈货”也不用“吼”, 关键在定价。比如袜子进货价是10元6双, 平均销售价格是10元3双, 可以定为12元3双, 10元4双是底线, 中间随便“砍”。三种货也有比例, 通常情况下是5∶2∶3或6∶1∶3。可以是全部产品, 也可以是一种产品。

在摊上卖货叫看摊, 主要工作是把产品卖出去。而要想把生意做大、做活、做长久, 还有三种摆摊的门道:“盯摊”、“追摊”和“顶摊”。

先说“盯摊”。同行的“俏货”要格外“盯紧”。前边说有人摆摊喜欢跟风, 并不是说跟风不好。你在甲市场, 同行在乙市场, 卖的东西比较相近, 适当跟风就很有效。领我入门的前辈说过, 摆摊是个“江湖生意”, 讲究的就是腿勤、眼勤、心眼活, 只要不在一个区域内竞争, 跟着别人卖货可以捞快钱, 这一点最适合新手。除了热卖的产品, 还要“盯”新货, 然后根据经验判断是否选择进货。这就需要一定的眼力, 不建议刚入门者采用。再说“追摊”和“顶摊”。有些以农贸为主的自发市场, 北方叫赶集, 南方叫赶圩, 时间一般是逢阴历三六九的日子, 商贩会过去摆摊。“追摊”就是指追随着这些商贩走。“追”的关键叫做“看人不看货”。同类的摊位, 注意这个摊主是新手还是老相识。如果是老相识, 就没必要过去, 免得伤了和气。或者大家赶集前通个信息, 你去我不去。如果是新面孔, 那就不必客气, 大大方方把摊位摆过去, 他在哪儿就“追”到哪儿, 用经验、货物和销售手法把他顶走。也许有人会说这么做有点“不厚道”。我要说, 老手欺负新手天经地义, 这就是生意, 也是门道。反过来, 新手被欺负出经验来, 也会变成老手;如果从此再不入行, 说明他根本就不是干这个的。

其他交易会+名片的巧妙组合

各种商品交易会 (或展销会) 也是一个赚快钱的渠道。生意好起来后, 我请表妹帮忙看市场的摊位, 自己专门跑小区的早市夜市和交易会。前边说的“盯”、“追”、“顶”不变, 但是多带了一个小道具:名片。

摆地摊发名片不新鲜, 但主动递出去的名片往往被顾客随手丢掉。所以我坚持不轻易“出手”。只有买过我产品的、有意愿再跟我交易并且主动索要名片的顾客, 我才会把名片递出去。但他们并非发放名片的主要对象, 而是交易会的组织者和外地来摆摊的人。组织者常年走南闯北, 资源广, 见识多, 活动做得也都比较正规, 跟他们搭上关系, 不愁没地方“追着”摆摊。外地同行能人很多, 交上朋友就能互通有无。“盯”紧了就等于得到免费信息源, 最终换来实实在在的利润。

3.摆地摊托起的创业梦 篇三

半个月后，我的工作仍然没有着落。那日晚饭后，我下楼散步，走到小区的入口处，看到有两个十八九岁的女孩子在摆地摊卖手机挂件，两个穿着朴素的女孩不停地用河南口音吆喝：“看手机挂件啦，一元一个，漂亮又便宜!”看上去她俩的生意很好，周围围了很多买东西的人。我也蹲下去，在样式繁多的挂饰里挑选了一个可爱的中国娃娃，在付钱的时候，我说：“你们的生意真好。”其中一个女孩一脸快乐地说：“还可以，比打工的收入好一些。”

回到租住的单间，我反复想着那两个摆地摊的女孩，她俩虽然脸被晒黑了，但是看上去很快乐，也有不错的收入。我就想第二天不去找工作了，摆地摊吧。

我这样想了一晚上，第二天没有再去找工作，而是去了批发市场转悠。小商品批发最多的在三楼，以前我也去过，但都是零买一些小饰品。整个上午我都在三楼的小商品市场转悠，想挑选一种小饰品拿去卖。刚开始想批布娃娃卖，但是本钱又多，想了一下，打消了这个念头。当走到饰品的配件摊位时，我看着那些整串挂着的五颜六色的石头，一下子有了灵感，我想批一些这样的石头和配件，自己设计加工，是不是可以与众不同呢?因为我中专学的专业就是工艺美术设计，于是我马上批了几串红色、蓝色和绿色的石头，又批了几种连接石头的配件和一把工具尖嘴钳子，然后又去二楼买了一米绒布。

回到租住的小屋，我把串在线上的石头全部打开，然后设计出不同款式的耳环、项链和手链，再用金属小配件一一连接起来。每一款手工做好的饰品，我都要戴一下，看效果如何。一个下午我一共设计制作了十五套首饰。

第二天中午，我在学生放学前赶到了大连外国语学院，看到侧门门口的两边早已经被先来的商贩占满了，我就在他们的后边找了个位置，把新买的绒布铺在地上，然后把手链、项链和耳环一一摆好，同时在心里给每件饰品定了价格，比如做工简单一点的耳环十元一对，复杂的二十元一对，手链每条十五元，项链三十元一条。11点30分，学生放学了。我的小摊在汉学院的出口附近，而在汉学院读书的都是外国学生，他们陆陆续续地走出来，看到我的摊子上的手工饰品后，便呼啦一下子围了上来。第一次出摊，我也来不及多想，马上进入角色，一边回答价格，一边给他们拿东西，搞得手忙脚乱的。那些留学生的汉语说得不是太好，但是价格还是可以听懂的，实在听不懂，我就给他们讲英语或者用手指头比划。一个中午下来，除掉成本，我竟然赚了350元，我兴奋得心跳加速。周周的小贩们也对我刮目相看，有的人说，“这小姑娘厉害，我卖三天水果也没她一个中午赚得多!”

从这天开始，我坚定了摆地摊的决心。我想我一个女孩子，要在这样一座大城市里好好地生活下去，摆地摊就是我积蓄财富的一个选择，一个起点。

有了利润，就有了动力，从那以后，我每天白天辗转在不同的大学或者繁华的街道两边，面带微笑地接待每一位驻足挑选或弯下腰把钱递到我手里的顾客；晚上就在灯下全神贯注地设计制作新的款式，一般都要忙到夜里十二点多才能睡觉。我的生活充实了起来，也忘记了前男友，对他不堪生活的压力，就选择逃跑的做法，不再有切齿的怨恨。

从2007年春天到2009年，我持续着摆了两年多的地摊。两年里除了下大雨，下大雪，其他的时间我都会准时出门摆摊。我的皮肤从浅黄色变成深黄色，再从深黄色回到浅黄色，但是都不会回到原来细嫩的肤色。我并不觉得这样的自己就不好看了，在摆地摊的日子里我学会了坚强，学会了忍耐。在摆地摊的两年里，也与城管相遇过无数次，在管理严格的时候，差不多每天要飞快地拎起摊布后迅速地逃跑五次以上。

2009年初，我带着两年里积攒的钱，只身来到了拉萨做生意，在八廓街上有了一家真正的工艺品店，也为自己实现了一个五彩斑斓的创业梦想。

摆摊经验：

一、每天都尽量在一个位置上。这样你的老顾客很容易找到你。

二、只卖一个大类别的商品。比如纺织品类、玩具类、袜子类。这样在这一类商品里面，你的货品最全，品种最多。

三、如果你不擅长应对砍价。就在每个样品上都明码写出销售价格。写明是这个城市最低的价格。坚决不还价。

四、卖得便宜需要让大家都知道。根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低。

4.205创业 从摆地摊开始 篇四

摆地摊，顾名思义，就是在地上摆个摊卖东西。相对门面店铺来说，摆地摊就少了一笔固定的房租费，而且经营起来也简便灵活，适宜没有本钱或者本钱很少的人投资创业。

哪些商品适合摆地摊销售?

适合摆摊创业的商品很多，只要它们具备三个特点：常用的、便宜的、新奇特的，都可能成为地摊上的热销品。创业者可以经营一些青年人、特别是女孩子喜欢的东西，比如饰品、挂饰之类;可以经营比较新颖的日用品及家居装饰品;可以经营小孩的玩具及老少皆宜的模拟游戏项目;还可以摆个烧烤摊、爆米花作坊等。

货源从哪里来?

由于摆地摊销售的商品一般都是些价格低廉的生活用品和娱乐用品，利润空间不大，所以，能否找到质优价廉的货源在很大程度上决定着摆摊创业的成败。一般情况下，每个城市都有几个小商品批发市场，投资者可以从那里淘到货品。

摆摊选址支招?

5.南京近半大学生愿摆地摊创业悲哀 篇五





 2009年04月11日 10:11来源:大河网老 叶[发表评论] 再就社会各团体推出的大学生活大学生自己想出的五花八门创业形式来看，多缺乏普遍的指导意义，有的可谓胡乱折算，这些创业门路见诸媒体宣传的有——

“大学生创业的首选是创办网站，原因是„方便、来钱快‟”、“广告公关及文化传播公司占大学生就业主流”、“搞大学生家电服务部、大学生家政服务公司”，至于大学生个人创业，报道的“女生投资200万购写字楼”、“4名毕业生合股开数码店”、“校园创业设计出„格子‟商铺”、“毕业生返乡推销青梅酒”都完全等同于一般社会失业人员的自谋出路，很难与大学生创业就业的特点联系起来。而其结果也同样惨不忍睹——

《文汇报》2008年11月21日报道说：“教育部2004年的一项报告披露，全国97家开张比较早的学生企业，赢利的仅占17%，学生创办的公司，5年内仅有30%能够生存下去。2005年的另一项统计则表明，创业企业失败率高达70%以上，而大学生创业成功率只有2%-3%，远低于一般企业。到2007年，根据零点公司的调查，大学生创业成功率只有0.01%，这就几乎等于零了。以上各项调查，可能由于种种原因存在误差，但反映出一个共同事实：大学生创业成功率低”。

这些“剪不断，理还乱”的现状，使得以至于，竟又出现有专家提出“国家重启上山下乡计划”的论调，这对正迈向国家城市化进程的社会来说，是另一个令人费解与疑惑的命题。因此，人们有必要深刻检讨政府在通盘指导大学生就业宏观方针上的失当与不力，反思如何真正有效地利用好国家与人民及每个家庭，花如此巨大的教育资金投入，培养出来的人才资源，怎样得以合理的利用？而不是将大学生群体，仅作为一个社会就业的压力包袱，而单去想“卸”之道。如何卓有成效地、实在地推进利用大学生人才资源，更好地服务于社会，同时也给社会年轻群体的就业打开更宽阔之路，应当是各级政府明确的理念。

6.摆胡椒面地摊创业细心琢磨来钱道 篇六

王志仁有写日记的习惯，当初创业的经历都写进了日记本。“我结婚是1988年，当时自己的家里实在太困难了；我就琢磨，干点啥维持生活呢？”他和妻子借了80多元钱——这是他初入商海的全部启动资金。利用这笔资金，他采购回来胡椒面等调料，在鹿乡镇的一个露天市场上，各种调料摆满了约1平方米的摊床。“当天赚了13．84元。”这也是他淘到的第一桶金。

但是，王志仁并没有满足现状，决定增加点项目。他进货时在光复路市场转悠，在经过儿童服装批发点时，眼睛一亮：他摆摊的市场上专门卖儿童服装的摊点还没有——回到鹿乡镇时，他的面前多了一个儿童服装摊。

创业心得：细心琢磨“来钱道”

经商初期，投入的资金自己应该承受得了，要有一个短期的赚钱目标；另外，做买卖时要心细，利用自己接触或者看到的事物，不断琢磨寻找其他增加收入的门路。这一阶段，主要是增加经验和积累资金，选择能够长期创业的项目。

第二步完全转型

1994年，他决定转型寻找新的项目。当时鹿乡镇经营鹿特产品的经纪人只有两家，王志仁的地摊就在一家销售部的门前。在鹿特产品销售旺季，他发现这家销售部每天有很多顾客，于是他就开始注意这家销售部的情况。终于，他看出了端倪。从事鹿特产品经纪人的行业，对当时的王志仁来说，有利有弊：有利的一面是从事销售鹿特产品的经纪人不多，而且依托当地强大的梅花鹿养殖行业，货源充足；不利的一面是他对这个行业一窍不通，而且手头的积蓄不多。

但他打定了主意，借了3000元，加上自己的积蓄，到养鹿的村民家寻找适合出售的鹿茸。在一家梅花鹿养殖户手中，他收了一对鹿茸。回到镇里，他找到收购鹿茸的销售部，挣了近200元。

“以后我带着一杆秤，骑着自行车下乡收鹿茸，每天要骑50多公里。”虽然他骑自行车收购鹿茸很辛苦，不过他逐渐了解到收购鹿特产品的知识，而且尝到赚钱的甜头。“那时，我收购鹿茸的行为就是误打误撞，好在真就撞对了，我开始了做鹿特产品经纪人的生涯。”1995年，鹿乡镇政府在集贸市场划定了鹿特产品经销一条街，鼓励和扶持养鹿户搞鹿产品经销。王志仁又看到了商机，他租了一个门市房，挂牌开业，逐渐积累了财富。

创业心得：降低成本见利就走

这段时间内，我的感受主要集中在两方面：一是，选择好从事的行业以后，成本一定要压到最低，还要比别人多下苦工夫，我骑自行车下屯收鹿茸就是例子，骑一天自行车下来，确实累坏了，但成本降下来，收益自然就提高了；二是，初期要把自己从事的行业看成小买卖，见利就走，不要积压产品，应该快速积累资金，提高有限资金的使用率。

第三步建立基地

2000年，依靠多年的积累，王志仁买下了临街旺地的一间3层楼的门市房——一楼销售，二楼和三楼是仓库和卧室。“这个门市房花了30多万，改变了以前租房做生意的局面，现在这个门市房已经升到50多万了”。

“以前，自己收购上来的鹿特产品，卖给了中间人，经过层层盘剥，利润少多了。”于是，王志仁为了获得更高的利润，他跑广州、闯上海、赴内蒙、下新疆，直接和客商进行联系，由此认识了很多商海中的朋友，生意产生了“滚雪球效应”，产品销售渠道越来越多，逐渐延伸到全国各地。

这是王志仁一生忘不了的一件事，虽然眼前吃了亏，但最终收益很大一次，一位广州客商到他的鹿特产品经销部，购买了30多万元的鹿茸。由于产品刚加工完毕，含水量大，家人就把鹿茸卖了出去。王志仁刚从外地赶回来，得知这个事情后，立即打车赶到飞机场，按5％的含水量返还客商1.8万元。这位客商非常感动，一个月后，他组织了广州、上海等地的七八位客商，与王志仁签订了长期的供货合同。目前，与王志仁合作的客商达50余家，遍及全国各地，每年还要接待上百个团体或个人前来洽谈业务。

在开发市场的同时，王志仁的目光又盯上了养鹿业。经过10多年的艰苦创业，他先后创办了一处鹿特产品经销公司，一处鹿产品加工厂，一处梅花鹿良种繁育场，最高时存栏200余头。拥有固定资产240万元，年纯收入30万元。

创业心得：信息、诚信很重要

7.地摊创业计划书 篇七

9月2日，“童话衣梦”网店一款女装卖出4000多件，销售额达39万元。

对此，武汉科技大学学生付文杰很自豪：去年4月才开办这家网店，现在已是三皇冠，销售额过千万元。

短短几年里，摆过地摊，当过“扁担”，再成为千万富翁。这个23岁的小伙子用了八个字来总结自己的创业经验—勤奋、诚信、坚持、智慧。

他的心里，还有一个更宏大的梦想：终有一日，要拥有自己的钢铁研究院，缩小我国钢铁冶炼技术与发达国家的差距。

从“盆栽小胖”到“扁担”

2008年9月，胖墩墩的付文杰从仙桃来到武科大，就读金属材料工程专业。从小家庭并不宽裕，靠减免学费才完成中学学业，他上大学之初，便埋下了创业的念头，希望自力更生。

大一下学期，付文杰揣着仅有的200多元钱，到花卉市场批发了50多盆小盆栽，在校门口摆摊。半个月下来，净赚了1000元。

第一次尝到创业甜头的付文杰，给自己立下座右铭：“成功始于觉醒，态度决定命运。”

2009年5月，他和几个同学成立了一支创业团队—俊杰创业者联盟。针对学生消费群体销售生活用品，开办补习班，做家教，卖报„„这些风险较低的项目，让团队资产很快达到5万元。

付文杰雄心勃勃，筹借资金，在校外绿化地上建了40多间活动板房，租给附近村民经营。3个月后却惊闻，那里需要进行还绿规划。他向商户一一解释、致歉，并主动赔偿。

**过去后，付文杰口袋里只剩下几元钱。啃着馒头，泪水淌了一脸，但他心里暗暗发誓，绝不因此放弃创业梦想。

次日，他到汉正街当起了“扁担”。50公斤的包裹扛100米，能赚5元钱。肩膀磨破了，点点鲜血渗到衬衣上;脚底起泡了，每走一步都疼。但他没有叫苦，一直坚持下来。

平时有课时，付文杰就利用休息时间，在学校附近做家教、卖报纸、送外卖。深夜，同学们已经熟睡，他还在宿舍走廊里，就着昏黄的灯光温习功课。

凭借智慧和勇气终圆梦

经历过失败的人，格外懂得珍惜。

2010年3月，付文杰注册成立时代俊杰商贸有限公司。卖天堂伞、卖服装，创业团队踏踏实实地从小事做起。

对付文杰来说，创业是累积经验、增长见识的过程。读的是工科，经管知识贫乏，他就泡在图书馆里自学，尤其是学习商界名人的投资眼光和风险调控能力。

一边学，一边干，付文杰相继开办了文印店、茶餐厅和内衣店，由于坚持诚信经营，在学校周边口碑不错。

有次付文杰无意中听朋友提到，江西一家制衣厂有批品牌羽绒服卖不出去，他又正好知道广州一家经销商急需补货。既然有供有求，打个时间差，不就是商机么?通过与两边谈判和周旋，交易成功，他自己账上没动一分钱，6天时间净赚16万元。

一次次对商机的判断，对机会的把握，付文杰的创业团队逐渐壮大起来，一些企业家也带来了投资。

去年2月，商贸公司增资500万元，注册成为时代俊杰股份有限公司。随后，汉阳王家湾2000平方米的枫叶酒店奠基开工，尚山石商贸公司开张运营，投资入股嘉叶宾馆，开办“童话衣梦”女装网店，与知名品牌“朵以女装”结成战略联盟„„

目前，付文杰拥有5家公司，员工300多人，经营范围包括广告设计与制作、内衣、餐饮、教育培训等。公司总资产3000多万元，年销售收入8000多万元。

凭着智慧和勇气，付文杰圆了自己的创业梦。他先后入选中国大学生人物、湖北省首届大学生创业十佳之星、湖北省百佳青年创业榜样等。

心里有一个美丽梦想

他还以自己的方式回报社会：资助武汉理工大学1位患脑瘤的大学生治病，资助武科大的3位贫困生完成学业，今年6月接纳12位大学生就业。

了解付文杰的人都说，他能有这样的成就，关键不在于他怎样做事，而在于他的为人。就像他的那些理念：轻财足以聚人;重视别人;我把公司交给你，你把生活交给我„„

付文杰始终坚信，先做人后做事。任何时候，做人的姿态决定了成就的高低。“要做到勤奋、诚信、坚持、智慧。”他说，天道酬勤，一个人首先要得到自己的认可，才能得到别人的认可;诚实守信，是做人的基本原则，不要为了利益而丢掉它，那样你会丢掉更多;很多棘手的事情，咬咬牙就坚持下来了，困难就过去了;要灵活运用自己的头脑，要有大智慧，把握公司发展的稳定方向。

将在学校继续深造的付文杰，心里埋着一个美丽的梦想。几年前在专业课上，当他了解到我国钢铁冶炼技术与发达国家的差距时，就许下了一个宏远的愿望：将来拥有自己的钢铁研究院，提高我国的钢铁冶炼技术。

8.地摊创业计划书 篇八

工作换了一份又一份 工资花完了就刷信用卡

，从吉首大学电算会计专业毕业后的钟明，没有从事对口专业的工作，用他的话说，做会计太枯燥了，发挥不了自己的价值。

“哥哥在北京做服装批发生意，所以就去了北京，跟着哥哥混。”然而，兄弟俩的性格一直不合，工作上也是矛盾重重，在北京呆了一年，钟明因为跟哥哥大吵一架，选择了离开，南下到了深圳，进入到一家环保设备公司做销售。“做了一年多时间的销售，觉得没意思，刚好我哥来到了广州做服装生意，就干脆又跟着他做了。”

，再次进入到哥哥的服装公司后，钟明的改变并不大，工资不高的他除了喜欢打牌，花钱也没有节制，一个月花上万元是常有的事，工资花完了，就刷信用卡。

“去年8月我回到了株洲，其实我很不想回来，老妈叫我回家，我就回来了。”回到株洲后，钟明去了人才市场应聘到了株洲一家内衣市场工作。

“回来后，我决定重新开始，所以工作非常努力。”为了开拓市场，钟明用3个月时间跑完了半个湖南，他也因为工作努力而被同事称为“激情哥”，原本以为要开始实现人生价值的时候，老板却扣掉了他的提成，这又让他萌生了去意。

刮风下雨踩着小三轮摆地摊 不在乎邻居们怎么看

“离开公司的时候，老板低价卖给了我和其他三个业务员几百双袜子，我们便拿到田心的夜市去卖，发现挺赚钱的，但分到4个人身上，又不赚钱了。”尝到了摆地摊甜头的钟明开始有了自己的想法，“11月份已经很冷了，很多中年妇女都穿着大花棉裤，我打听了下，利润很高，就想进些大花棉裤去摆地摊。”

于是，钟明买了小三轮，进了些大花棉裤，每天一大早就去家附近的荷叶塘菜市场摆地摊，刮风下雨下雪的天气，也不耽误。这一次的坚持让他妈妈都很意外。“我不在乎邻居们怎么看，我知道，他们肯定会认为一个大学毕业生摆地摊创业，是混得不好，但既然选择了自己创业，咬着牙都得坚持下来。”虽然很辛苦，但钟明的地摊生意还不错，一天也能挣几百块钱。

冬天过后，钟明又开始寻找新的货源。“摆地摊创业卖的就是便宜，所以必须找到便宜的货源，我就去芦淞服饰市场，挨家挨户地问老板有没有尾货，然后一家家地对比价格，选择最便宜的。”

除了去荷叶塘的早市，钟明还会去田心的夜市，哪里有流动人口，就去哪里摆地摊。“我给自己总结了摆地摊的生活：早上在荷叶塘看日出，晚上在田心看日落。”钟明告诉记者，这种摆地摊的生活让他很充实，尤其在年前一段时间，扫来的尾货每天甚至给他带来了上千元收入。

月收入破万，准备开网店 也收获了甜美爱情

“在东湖公园摆地摊创业的时候认识了不少朋友，他们很多都是在芦淞早市摆摊的，所以我也跟着去了芦淞。”为了吸引更多的客户，今年4月，钟明在芦淞早市租下了两个位置较偏但便宜的档口，每年只需支付1.1万元的租金。

“我的摊子上，虽然来逛的人少，但很多去华丽的人会从我摊子前面经过，只要我货好，肯定会有人要。”有了自己的档口后，钟明开始从哥哥的公司进货，在他看来，生意要想做大，不能单靠尾货，必须要有“爆款”才行，而他哥哥恰好做了很多年的服装生意，深谙此道。

钟明从哥哥公司进来的女装吸引了一些过路客户驻足，慢慢地，这个偏居一隅的小摊前，人越来越多。每天3点多起床，赶4点到7点的早市，钟明的辛苦付出终于得到了回报，短短几个月，收入就有了五六万。除此以外，他还在摊位上收获了自己的爱情女朋友是他的一位顾客。如今，尽管他已有几十位稳定的批发客户，但还是坚持去早市和夜市，在他看来，整个市场不是想象中的那么简单，他仍需积累更多。

9.创业摆地摊mm批发市场进货实战 篇九

一、入行滴行头 据 mm 在各个批发市场蹲点的结果来看，拿货滴店主大致具备以下几个特征：

1、梳妆入时；

2、手上一定挽着个玄色的大胶袋，更有甚者是拉着行李车滴；

3、表情都是一副“老谋深算”滴样子。假如你是第一次去批发市场滴话，最好参照这三点来塑造你滴形象。这第 1 点嘛，没有固定的尺度，穿得休闲一点就 OK 了。毫不能有显著滴“上班族”滴特征，套装更是大大 滴不要！搞不好人认为你是个富裕滴小资白领，不宰死你才怪呢！第 2 点极其重要，绝不夸张滴说，简直就是身份滴象征。mm 就试过拿黑胶袋与不拿的效果，前者是进店 后被店主招呼：“靓女，随便看啊~喜欢什么可以打个折给你！”后者则被招呼道：“事头婆（意为老板娘），随便看啊~刚到了好多新款，拿给你看看啊？”这黑胶袋滴威力，可见一斑啦！当然，这第 2 条是要结合第 1 条哦~别穿个西装拎个大黑胶袋，被人轰出来可别怪俺哈！第 3 点，关于表情滴题目，可惜只能言传而不能身

教啊~反正你只要紧锁双眉，任凭人家咋热情也要保持不 变，翻看货滴时候要一副抉剔兼深谋远虑滴样子即可。有前提滴 MM 可对着 LG 多加训练，直至他溘然变 得勤快起来且表现出诚惶诚恐滴样子便可收手：P 留意：可千万别把这副德性带到公司，被人炒了后果自 负。

二、与店主过招 置齐你滴行头，阔步走进店里，定会受到店主热情滴招呼（个别钱赚够了滴除外），这时不要回报以笑容，Keep 住脸上滴表情，你可以不看她，也可以向她点点头当作回应。好了，你可以用心滴看货了，翻得仔细 一点，挂着滴、铺着滴、堆着滴……都给大致翻个遍。往往在这个过程中，店主会向你作一些先容和推荐，你只需要“哦”一下即可，继承翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细滴翻看，衣服滴面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要注意，留意！不要把衣服往自己身上瞎比划，这点也是店主区分普通买家和拿货 买家滴一个尺度。纵然衣服再好，也不要做赞美沉醉状，假如你滴演技够好，请做一个委曲凑和滴表情，没有掌握滴话，就免了，省得人家认为你被针扎着了。这个时候，你可以问店主一些相关滴题目了，当然，店主也会问你一些题目，无论是问是答，一定要“专业” 哦，臂如：

1、问价格要体现复数形式，以证实你是要以批量为单位滴。专业滴问法：“这衣服怎么批？”、“这个批什么价”……皆可。请不要以单数形式提问，诸如：“ 这件衣服多少钱一件吖？”“这件怎么卖？”…… 其中原由不用俺说了吧。

2、问数目尽可能干脆爽利，言简意赅，你可以问“这有几种色？什么码？”直入主题，很老练滴样子，嘿嘿！不要问成：“还有其它颜色滴吗？”一看就知道是菜鸟儿~ 一般情况下，拿货都要各种颜色或码数都拿齐了 才会算你是批发哦，对于第一次上门滴客人，店主更会这样来控制了。假如你问滴衣服有 N 多个颜色，N 多个码滴话，不要被吓着，点头就是了，意思让她自己去揣摩吧，嘿嘿！

3、回答题目通常店家肯定会问滴题目是：“你在哪里开店啊？”问这个题目的目的有二：

一、进一步证明你 店家的身份；

二、他们滴 VIP 客人也分散在各个区，为了保护 VIP 客户滴利益，必需确认给你的价格不会 和这类客户滴发生冲突。碰到此类滴题目，即使你没有实体店也不用乱了阵脚，直接告诉她你住所所在的 或你很认识的区就行了。假如她还追问详细的位置的话，随便告诉她一个：。这个相信大家都没题目滴~）嘻嘻！都是喜欢 Shopping 滴银~回答这些题目滴时候，不用酡颜心跳，由于俺们确实是开店嘛，是不？（

可 不要小看这一问一答啊，批发店滴店主可是高手，当真对待哦！把你想要知道滴题目问完后，即使你很）满足也别冲动啊！再继承到别家转转，最后才作决定，货比三家老是要好一点滴！走时，问店家索要一张卡片，当真滴看看 后收到包包里，以表示你滴诚意。留下一句：“我去转转，马上归来。”便可优雅滴出了店门，去转其它铺 子了。不要忘了先找个僻静滴角落调整一下你滴面部神经，以免肌肉僵化，呵~