描述一家咖啡馆的范文（精选12篇）
1.描述一家咖啡馆的范文 篇一
渠道建设全营销
咖啡产品在当前的中国已经有了非常高的人气，受到了更多消费者的喜爱认可，创业赚点好点子发展前景有着不错的发展道路，从而吸引不少的年轻人创业者，都希望自己可以更好地经营一家主题咖啡馆。但是想要更好的获得成功就需要了解哪些问题呢，一起来看一下吧。
良好的口岸
适当的地点是选定主题咖啡馆经营的关键，曾经友人这么说：如果一家主题咖啡馆能选择良好且适当的点，则经营的成功率在70%以上。我们如果在鱼影很淡的位置垂钓，那就不要奢望能有好的收获。同样的，若在顾客足迹稀疏的地方，即使修筑了多么气派的店铺，陈列了多么有吸引力的咖啡，销售额也很难达到理想。
主题咖啡馆销售原则，就是要在能够充分吸引顾客的场所修建店铺(即通常所谓的口岸)。尤其是小规模的主题咖啡馆，因为它不像大型的主题咖啡馆决有其他综合性的技能，所以更应当注意地点的选择，这将是主题咖啡馆成功的出发点
卓越的服务
地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：）
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2.坐享一家有气质的咖啡馆 篇二
喧闹城市的我们，享受一刻难得的安逸 。
地址：深圳市龙华新区大浪街道华旺路大浪商业中心纷享城东面别墅 C座 书啡生活
人均消费 ： 100元/位
推荐搭配
蔬果沙拉
值得一提的是由白醋拌成的蔬菜沙拉，里面由 8—9种新鲜生菜、坚果、水果组合而成，营养价值极高，丰富的食材形成了多彩的口感，用白醋做拌料更是成就了它独特的风味。
迷迭香烤羊排
选自天然的草原羊肉，鲜嫩 Q弹的羊肉，每一口都能爆出酱汁。酱料是由天然香料自制而调成，多了一层迎风的清新口感。
蒜香烤南瓜
这道菜摆盘的感觉像美术里的留白艺术，充分留下想象的空间，就像蒜香与蜂蜜烘烤过的南瓜一样引发思考，是种什么样的口感呢？甜而不腻的酥软，淡淡的蒜香与甜甜的蜂蜜融合，是个奇妙的组合搭配。
南瓜汤小套餐
美学的视觉点缀，混合醇香的口感，不仅好看好吃而且很有营养，书啡生活的食品都提倡全食主义，从皮到籽，一点精华营养都不会放过。这個南瓜汤爽滑新鲜，奶味饱满不腻。让我很惊艳的是面包的罗勒小抹酱，是由薄荷、罗勒、九层香、百里香、薄荷叶、迷迭香合制而成，真正的回味无穷就是如此了。
东方绣春卷 +水晶海鲜冻
海鲜 +自制春卷皮的组合，咬下第一口爽滑 Q弹的春卷皮，咬下第二口满满新鲜时蔬与海鲜的满足。水晶海鲜冻是由猪皮 +熬制猪骨 +冷藏的新鲜海鲜组合而成，喜欢新鲜生冷口感的食客，不能错过这道佳肴。
法式烤面包 +罗勒抹酱
个人很喜欢这个搭配，香味十足的罗勒抹酱配上新鲜的法式小面包，清香回味，沁鼻的味道久久萦绕。
3.描述一家咖啡馆的范文 篇三
吴嘉仪
“果儿，快回家啦!”屋外传来的呼声，混着农家专有的腔调，十分嘹亮。
“娘，这就……!”专属于女童的清脆声音飘入耳间，十分悦耳。
但这可不是我喊的，这让我不禁想到我这一家子。
厨艺精湛的母亲
世人皆说母爱的伟大，大到现代作家史铁生，小到古代诗人孟郊。我也很爱母亲，还有母亲的厨艺。
小时候，我与弟弟最馋的便是母亲做的“炸油团子”。瞧!母亲的手投下了3个丸子，丸子便开“炸”了，一个个争先恐后的为自己染上了令人垂涎的金黄。
我们看得不禁一愣，母亲的“妙手”芊芊，如神奇的魔法，让人为之哑然。环绕在“团子”的香气中，只能让人想一个问题：请问，还有谁比我们更幸福呢?
有一位这样的母亲，恐怕做梦也会被笑醒吧!
门缝里的父亲
“雷厉风行”这个形容词一向是用来形容我的父亲的。小时候便知道父亲的工作繁忙，母亲总是阻止我去找父亲玩，以免顽皮的我打扰他。
父亲一回家便会去书房，他喜静，一副与世无争的模样，似水一般安宁。
父亲和蔼，却很少见笑容，对何人皆是相敬如宾，大家都说父亲文质彬彬，很有“文艺青年”的模样。微微拉开点儿木门，隐约能看见父亲端庄的侧脸。他一坐就是半天，除了翻看资料就是在电脑上打字，偶尔伸个懒腰以外就没有走动过。
他很贴心，看似漠然的面孔下却悉数记得每个人的喜好与爱好。所以偶尔下班，父亲就会给我们和母亲一个小惊喜，随及大家一起展颜欢笑。
这样一位贴心温柔的父亲，谁不喜欢?
淘气的双胞胎弟弟
两个弟弟是咱一家子的“镇家之宝”,街坊的人都认识他俩。说起他们的淘气事啊，可多着呢。
大树摇曳，像是在欢迎谁，小花好像今日格外娇美，似淡妆迎客，小草竟也谦卑地低着头，好像大人物要来访了。这一切的一切都是为了——啊，他们来了。一个眼上贴着两片叶子，还有一个头上的杂草数不胜数。哎，果然又去淘气了，他们就是我的双胞胎弟弟。
只见两人蹿到姥姥家门口，偷偷摸摸地解开了什么，随及，一只鸟飞出来了。
我真想敲他们的小脑袋，那可是姥姥昨晚抓来的鸟啊!他们偷笑着，一跑又不见踪影了。
这样两个机灵小弟，谁不疼爱呢?
瞧我们这一家子，各有各的个性。愿岁月安好，我们依然如旧。只可惜时间飞逝，恨岁月之花慢慢淍零，我却无能为力。
4.星巴克咖啡背景资料[范文] 篇四
一、企业概况
星巴克是全球著名的咖啡连锁店，1971年成立，总部位于美国华盛顿州的西雅图帕克市场。原星巴克市场部经理霍华德〃舒尔茨于1987年3月买下了星巴克门店，并于同年8月打造全新的星巴克。从此，星巴克跳出原有的框架，开始出售咖啡饮品，并逐渐从西雅图宁静的咖啡豆零售小店，转变成国际性连锁店。
1992年星巴克在纳斯达克挂牌上市，分店上升到165家。1997年星巴克与日本SAZABYInc.合资，在日本开店，此时全球分店数为1015家。1998年星巴克陆续在海外建立分店，包括中国、新加坡、瑞士、德国等60多个国家。2004年全球分店已达8600多家。
星巴克旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。
二十几年来，星巴克以其丰厚的文化底蕴和现代化的经营模式迅速占领全球市场： 1.“星巴克”这个名字来自小说《大白鲸》中一位爱喝咖啡的大副；2.1971年星巴克咖啡公司成立于美国西雅图，最开始是从做咖啡豆生意起家；
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3.1987年，霍华德.舒尔茨收购星巴克公司，从此带领公司跨越了数座业务发展的里程碑，不断将星巴克从北美扩展到拉丁美洲、欧洲、中东甚至环太平洋地区。
在中国，星巴克的连锁门店从无到有，至今已超过七百家：1.1999年1月进入中国大陆，在北京国贸开设第一家门店。目前（2013年1月22日）在中国大陆共有门店707家。2.2005年底，星巴克在上海成立了大中华区总部，主要负责星巴克大中华区战略发展、市场开拓和营运等事务。到2011年，星巴克先后在中国长沙、榕城、厦门等大城市开店营业。3.星巴克计划扩展中国市场，使中国成为美国市场以外最大的市场─“第二本土市场”。
二、企业LOGO及其变迁
星巴克的标志经历了几次变迁，新LOGO取代旧LOGO。新的商标其实就是在旧商标的基础上进行的简化，把“咖啡”的单词从商标中去除，并扩绿色女妖图案，这也意味着星巴克不再满足于“专注咖啡”的品牌形像，将扩展到更多新的食物领域，比如瓶装饮料、冰淇淋等。
星巴克(Starbucks Coffee)在2011年推出了全新的LOGO。
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三、企业文化核心价值观
1.尊重自己的员工，依靠自己员工来宣传品牌 星巴克公司内有一套被广泛接受的原则：
（1）培训员工是最好的广告。星巴克公司通过分权管理机制，赋予员工更多的权利。星巴克视员工为品牌的最好诠释者，采取了与以前打广告、做促销等截然不同的宣传方式；
（2）员工应成为主人。星巴克是第一家给予员工优先股权的公司，并且员工的范围扩大到临时工。舒尔茨意识到员工在品牌传播中的重要性，尊重员工，让员工享有公司成
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功的利益与好处，这就是星巴克文化的核心精髓。
2.尊重自己的顾客，把顾客当成自己的朋友
星巴克认为他们的产品不单是咖啡，而且是咖啡店的体验。每个咖啡生都要求能够预感客户的需求，在耐心解释咖啡的不同口感、香味的时候，大胆地进行眼神接触。星巴克征求客户的意见，每个星期总部的项目领导人都当众宣读客户意见反馈卡。星巴克努力遵循三条原则：（1）符合顾客口味；（2）创新为的是顾客；（3）尊重顾客，营造温馨氛围。顾客至上、文化亲情，给顾客一种家的感觉，这就是星巴克成功的文化基础。
3.尊重所有的供货商，与合作者利益共享
（1）尊重延伸到供货商。星巴克希望与供货商长期合作，它对供货商的第一要求是高品质的产品，其次是服务，价格仅排在第三位。星巴克与供应商之间良好的关系不仅为其带来了稳定的货源，提高了知名度，扩大了星巴克的影响力。
（2）与合作者利益共享。星巴克同别的公司合作并没有侵占它们的主营业务，而是与合作公司进行利益上的共享。
4.回报社会
回报社会、关心社会疾苦，这是每一个优秀企业的责任，星巴克可以做得更好。
四、管理团队
星巴克有一个非常高效的高管团队，它之所以能成功，—4—
就是它的领导力符合发展所需。关键的成员CEO，他为公司贡献了愿景；还有公司零售的高级副总裁，他打造了星巴克非常成功的运作；还有史密斯，他曾经是公司首席运行执行官，现在是首席财务执行官，他打造了公司非常高效的系统。除了这几个人之外，还有其他一些优秀人才，总之，星巴克具有非常优秀的领导力团队。
也就是说，星巴克的成功，不能只是看到某个人的贡献，它是一个团队的贡献。星巴克原来的CEO退休后，开始参与一些其他的活动，比如说赞助一些篮球队，等等。现在，星巴克新的CEO，他从前任手上接过领导力的一棒。星巴克一直喜欢自己培养CEO，只有这样，才能更好地符合公司文化。
星巴克除了最优秀的领导力团队外，还有一个非常强劲的二级管理团队。星巴克理念是“如果你表现好的话，就留在公司；否则，就做不下去”。因此，公司从高管往下，将这样的理念灌输到二级管理层。
星巴克一个主要的竞争战略就是：在咖啡店中同客户交流，特别重要的是咖啡侍应生同客户之间的沟通。每一个咖啡侍应生都要接受不少于24小时的岗前培训，具体包括客户服务、基本销售技巧、咖啡基本知识、咖啡的制作技巧等。咖啡侍应生须能预感客户的需求，在耐心解释咖啡的不同口感、香味的时候，大胆地用眼神与客户接触。
五、星巴克扩张的原则
（一）星巴克跨地区发展的统一性
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1.文化理念：将星巴克打造成家和办公室之外的“第三空间”。咖啡只是一种载体。而正是通过咖啡这种载体，星巴克把一种独特的格调传送给顾客。
2.指导原则：提供完善的工作环境，并创造相互尊重和相互信任的工作氛围 ；秉持多元化是企业经营的重要原则 ；采用最高标准进行采购烘焙，并提供最新鲜的咖啡。
（二）星巴克跨地区发展的创新性
星巴克连锁店的每一家店本身就是一个形象推广，这是星巴克商业链条上的一环。他们专门在美国成立了一个设计室，为全球每一家新店创造丰富的视觉元素和统一的风格，从而使顾客和过路客赏心悦目，达到推广品牌的目的。这种推广方式被称为“Tie-in”，就是把咖啡馆形象和顾客紧密联系起来。
（三）本土化
在中国，星冰乐、粽子、月饼和芒果鸡肉卷等本土化产品问世后，星巴克将推出结合茶和咖啡的新型饮品。
六、星巴克在不同地区的连锁经营模式
（一）欧美和亚洲其他地区
1.星巴克占100%股权,比如在英国、泰国和澳大利亚等地;2.星巴克占50%股权,比如在日本、韩国等地;3.星巴克不占股份,只是纯粹授权经营,比如在菲律宾、新加坡、马来西亚和北京等地。
（二）中国
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1.初始，星巴克占股权较少,一般在5%左右,比如在中国的台湾、香港、上海等一级市场；
2.星巴克正在中国进行一次全面的策略调整，自2003年起，增加对上海统一星巴克，广东美心星巴克的控股，由授权关系转换为合作伙伴关系，将最初进入中国市场时采用的与代理商合作的方式，逐步转为全面独资直营模式。
七、星巴克在中国的连锁经营模式的转变步骤 1.星巴克刚进入中国市场的时候，采用的是授予代理权的模式，控股较少，一般为5%。
2.自2003年开始，星巴克开始了中国的独资直营模式，将上海统一星巴克部分股份买下，股份由5%狂飙到50%，合作关系有授权关系转变为合作伙伴的关系。
3.增持广东美心星巴克股份51%，并且紧锣密鼓的进行特许公司的回购。
4.注资5400万，收购了北京美大星巴克的90%的股权 5.与青岛阳光百货协议，在青岛建立大陆第一家独资直营店。随后加快了在西南市场的步伐。逐步增加独资直营店的数量。
6.星巴克对外宣称，将全面展开直营模式的连锁经营。
八、是什么决定了星巴克在中国连锁经营模式的转变？ 资料显示，2001年上海星巴克的收入超过6000万元，2002年超过1亿元。一位从事餐饮业审计工作的审计师表示，餐饮行业，尤其是咖啡饮料店的毛利约在50％，净利润也有20％-30％，照此推算，上海星巴克在两年内就获得了3200
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万以上的利润。这在世界上任何一个国家都是没有过的，在其他国家星巴克一般都需要投资好几年才能扭亏为赢。但按照当时的股权结构，星巴克仅能分得5％的利润，即160万元左右。根据以上数据得出的结论如下：
1.在星巴克刚进入中国市场的时候，处于市场风险和其他经济、社会条件的考虑，星巴克采取的是特许合资的经营模式；
2.随着国内市场形式的一路走好，消费群体也逐步趋向稳定，特许合资的经营模式已经不能够满足星巴克中国的发展需要了，仅仅5%的控股不能满足星巴克的利润追求，星巴克需要掌握更多的股份来追求利润的最大化；
3.那时候，中国有关特许经营的法律法规还不够完善，仅有十余年的时间,容易滋生问题和纠纷；
4.星巴克作为一个在世界范围内都享有盛誉的品牌企业，各方面已经满足在中国的进行独资直营的能力。
5.描述一家咖啡馆的范文 篇五
如何开好一家养生馆，选择产品是非常关键的。产品的质量好坏直接影响到养生馆的生意，所以各位店家在选择产品时，应谨慎挑选，切记不要选择假冒伪劣产品。除了挑选质量好的产品外，养生馆选择产品还得注重它的知名度，一般现在消费者都是追求有牌子的产品，觉得这样的产品信得过。所以养生馆从消费者角度出发，也应选择一些有知名度的产品，让顾客买的放心，用的也放心!此外养生馆店家在挑选产品时，不要盲目追求“高利润、低折扣”的产品，因为这样会为以后的发展埋下“隐患”。养生馆应坚持挑选安全的产品，这样才可能会养生馆长久经营打下基础。
二、地理位置
开好一家养生馆的成功因素还包括它的地理位置，为什么这样说呢?像超市和购物商城它都是建在一些密集人群的地方，或是地段很好的写字楼旁边。所以养生馆也应根据自己的顾客群体选择好地理位置，千万不要随便选一个地方建。一般养生馆都会选择建在写字楼的附近，以及购物商场的附近，还有就是女性顾客居多的地方。
三、美容师
想要成功开好一家养生馆，就不能少了人才的辅助。美容师作为养生馆的重要组成部分，对养生馆的经营起着至关重要的地位。开好一家养生馆，当然不能少了美容师这个得力助手，没有她们，养生馆的各项工作都没方法执行。
目前各大养生馆都在对美容师招兵买马，所以如何成功招聘到美容师呢?这个建议各位店家可以上138中国美容人才网看一下，它是专门的美容行业招聘网站，此外每天都有很多美容师在上面投递简历。大家不妨上去试试看哦!
四、规章管理制度
无规矩不成方圆，养生馆想要成功经营好，就得好好准备一份规章管理制度，这对以后美容师的未来发展都是有很大帮助的。
养生馆要做好哪些规章管理制度呢?如美容师每日工作流程、美容师奖励制度和美容师惩罚制度，此外还有美容师的晋升制度等等，都是非常重要的规章管理制度。
6.成功开办一家咖啡店 篇六
开咖啡店近年来一直是前十大最热门开店创业项目之一，咖啡文化正在迅速形成。咖啡不只是一种提供休闲的饮料，而且已经是一种习惯和生活方式了。我正是看好这一市场，所以决心开一家自己的咖啡店。
选址
我叫翁安安，2002年大学毕业后，离开家乡成都来到北京，在“星巴克”咖啡厅打工。到了2004年，我已掌握了摩卡、Cappuccino、炭烧、蓝山等所有知名咖啡的做法，由于我的英语讲得很流畅，时间一长，就在这里结识了一些外国朋友，其中一位叫Maggie的美国女士和我最要好。
有一天，Maggie告诉我，她想在北京秀水街一带开间高档次的咖啡厅，想让我过去和她一块干。秀水街虽然商铺林立，休闲娱乐场地不少，但Maggie说她看准的是块“风水宝地”。我考虑了很久，最终决定离开“星巴克”，和Maggie扯旗单干我们自己的事业。毕竟能把自己学到的咖啡技艺发挥出来，是我梦寐以求的事。
但接下来我们并未遂愿，因为秀水街商机无限，店铺早已被人家抢租一空，尽管这里的店面寸土寸金，月租高得吓人，但历经10多天我俩并未找到合适的空闲房子。后来，我们在北海后海租下一个150平方米的店面。我深知喝咖啡其实喝的就是情调和氛围，所以为咖啡厅营造高雅舒适的气氛很重要。富有情调的室内装饰，宽敞舒适的环境，精心搭配的灯光和那些看来不经意却赏心悦目的小点缀，全都是用重金堆成。特别是各种咖啡制作器具都价格不菲——我们购置的一台意大利蒸汽加压咖啡机，就花了10万元人民币。再加上装修以及购买桌椅等投资，到“1980VS梦”咖啡厅古色古香的招牌正式挂出开始营业时，我们已前后共投进了80多万元资金!
点评开一家咖啡馆很容易，只要有经费预算就可以，但经营咖啡馆很难，要成功需要许多条件，因为咖啡馆开支项目多、报酬率不高，稍有几项支出不慎就很难维持损益平衡，资金不充裕者更要小心。
个性化咖啡馆要先决定的事项顺序如下：一、店格定位：a．型态：是纯咖啡馆或简餐咖啡复合餐厅。b．价位：平价、中价位或高价位，要有明确的价格带设定。c．服务方式：自助、半自助或全服务。d．主客群预设：上班族、家庭、游客等。二、菜单确定：让吧台设计、厨房设备及机器定位更有针对性。三、预估营业额：设定周转率、客单价、座位数、经济规模(店铺面积)。四、损益分析：a．了解房租承受能力，b．物料成本比率；c．其它成本分析；d．投资报酬率与预想的差距；e．投资额设上限。
对于加入咖啡连锁店，其花费包括：第一年的开销，包含加盟金、保证金、装潢、器材、耗材、员工工资与一年的房租水电费，差不多花费在400-800万元之间，根据店面大小、装潢的状况、房屋租金状况的不同会有较大的差别。加盟连锁一个月的营业额，视经营者与当地区的市场状况也府在很大的差异，通常1个月营业额在10-100万元之间，但是净利润一般仅有5-20万元之间。一般说，咖啡店的投入要3-4年的时间才能回收，所以如果资金不够充裕，自己自创品牌开店会比较省钱。但是如果是自创品牌的咖啡店，咖啡要煮得特别好才行。
开业
大把的钱投进去了，但咖啡厅的收益却事与愿违。由于没什么经营特色，加上这条路有老字号咖啡屋的竞争，尽管我煮咖啡的技艺堪称精湛，第一个月我们还是赔了2万元。后来，我绞尽脑汁在经营上搞了些小创意，虽然有了起色，却仍然是在赔钱运营。
就在我和Maggie愁肠百结之时，一位来后海游玩的香港丽人无意中提醒了我。那天，这位时尚小姐一走进咖啡厅，就喊“来杯鲜沏”。由于当时在北京买不到上好的咖啡豆，更没有专门的咖啡焙制企业，我们只能在当地购买咖啡粉给客人煮，每袋250克的咖啡粉，价格在200元左右，质量和“鲜”研磨的当然没法比。当我无奈地告诉这位香港小姐，我们店里没有新鲜焙制的咖啡时，她很失望。当时我脑子里不由灵光一闪，对呀，我怎么就想不到自己焙制研磨新鲜咖啡呢？这样既可以卖鲜咖啡，又能向别的咖啡店销售新鲜的咖啡粉，那样不就能挣大钱了吗？
那位香港小姐还向我介绍说：在香港，磨“鲜”焙制的、沏“鲜”研磨的、喝“鲜沏”的咖啡，已成为写字楼里新流行的时尚口号。谁还喝不新鲜的啊，那简直是老土。的确，咖啡生豆保存3至5年不影响其品质，但焙制后半小时即开始陈化，香味和品质开始流失，所以咖啡焙制后保存不宜超过14至28天。用刚焙炒过的咖啡豆研磨成粉末，做一杯新鲜的咖啡，在西方发达国家和我国香港、台湾地区深受人们的青睐，而在内地，却很难喝到新鲜的咖啡。
接着我和Maggie做了一番市场调研，不由欣喜异常。资料显示，在北京的香港人和各国老外超过10万人，假如其中70％的人喝咖啡，喝咖啡的人中有40％买我们的极品鲜咖啡，每人平均一天用粉10克(7盎司标准杯)，一个月的销量就约有1000公斤，一年的利润至少也有10万美元。
我和Maggie说干就干，几天后就购置了焙制咖啡豆的机器，并由我亲自操刀上阵，掌勺炒起了咖啡。炒咖啡的原理和常见的炒花生、瓜子相似，但它所有的过程都是在人力控制下由机器完成的。炉子里的煤气燃烧出的热打到双层的滚筒里，通过离心力使豆子甩起来，不久，泛着绿光的新鲜咖啡豆开始变成深黑色，并散发出诱人的香味。生豆炒熟后，再把它研磨成粉末就可以煮咖啡喝了。但只有专业焙制师才懂得依照各个品种咖啡豆的结构密度及不同的特性，通过精密地控制火侯、时间、温度和湿度等因素，或深炒、或浅炒，才能使每颗咖啡豆都达到最高标准。一不小心，就会前功尽弃，还要浪费一批昂贵的咖啡豆。
刚开始，尽管我有着丰富的专业知识，但由于实际“掌勺经验”不足，没少经历失败，炒好的咖啡豆味儿都不正，结果倒掉了事，浪费了不少钱。后来在几个月的反复摸索中，渐渐上了路，炒出的咖啡豆简直能与专业咖啡师相媲美了，这时才敢松一口气。
由于当天焙制研磨的新鲜咖啡喝着香味纯正，口感极好，我们的鲜咖啡粉销售势头也挺不错。北京一些咖啡厅包括高档酒店也向我们订货，接到订单后，我们承诺把刚刚焙制研磨的咖啡粉送到客户手上。
点评：咖啡店的特色分为几种，一般个性店很注重咖啡调制的手法及过程；注重店内气氛营造；强调店主人个人风格。而一些新型的咖啡店开始选择复合式型态经营特色，如服饰店或精品店搭配咖啡吧；书店、茶艺兼营咖啡吧；以餐点为主，咖啡饮料为辅的咖啡食屋；以及网络咖啡，以连线上网为主，咖啡不过是提供的饮料等。
不论选择哪种，市场的了解与评估
都是极为重要的。所谓“知己知彼，百战百胜”，开店应对咖啡馆的整体市场有一定程度的了解。而店内特色及风格塑造，可根据店主人本身的喜好，店所在位置的客人属性，设定消费额度等，利用颜色的选择，冷暖色系的搭配、目标顾客群的年龄，表现店内所要展示的风格，还要注重装饰品及音乐的搭配。
波折
咖啡豆是全球交易仅次于石油的大宗物资，数十年来一直是全世界最著名的投机商品。大盘商、掮客、期货交易商和产豆国，各施手段牟利，因此咖啡豆的市场价格总是阴晴不定。而咖啡豆从预定到交货，往往要两三个月的时间。这就要求我们不断提前向巴西、牙买加和阿拉伯等产豆国订货，不然就会因为原料短缺而停工。
好不容易积累了一些进货经验后，我们又吃了金融知识不足的亏。2004年，Maggie搞到了两桶昂贵的Cappuccino咖啡。经过计算，我们对外打出了每公斤售价900元的广告，引得很多人蜂拥购买。仅一个月，新研磨的咖啡粉就被抢购一空。然而，当我俩兴高采烈地计算赚了多少钱时，却发现赔了2万多元。原来因为我们缺乏金融知识，没有算好货币汇率，把价位定得太低了……吃一堑，长一智，我和Maggie并没有因种种失败而泄气。不久，我们又弄来几桶牙买加高山咖啡。这次，我俩学得精明起来，经过认真计算把价格定得很准确，结果3个多月就赚到近7万元钱!此后随着经验的不断丰富，我们的咖啡生意越做越顺手了。这样努力炒了一年咖啡豆，到了年底一算帐，我和Maggie不由喜出望外，我俩第一年经商竟赚下18万元!
更可喜的是，这时候咖啡终于渐渐在中国发展成了一种文化。尤其是用新研磨的咖啡粉煮成的“鲜沏”，也开始得到人们的喜爱。
2005年Maggie因丈夫的调动要回美国了。临走时，我俩是这样“分家”的：为给Maggie抽出一部分资金，我们卖掉了中关村的一间分店，我又通过家人和男友的帮助筹到60万元交给她，一共让Maggie拿走150多万元，除掉她当初的投资，其实Maggie只要了我们总利润的40％。她给我留下了总店以及另外两间分店，临走时她鼓励我：“你一定会把鲜咖啡生意做得更好，更大!”
2006年我正式注册成立了自己的小公司，除了做焙制、销售鲜咖啡的生意外，还兼营牙买加、阿拉伯和危地马拉等国生产的名牌咖啡具。我整天忙得不可开交，本来在北京一家公司做销售主管的男友，也索性辞了职和我联手创业。现在我们在北京拥有4间分店，仅今年上半年，我俩就从那一颗颗散发着麦香的光泽咖啡豆中，挣到30多万元。
点评翁安安的咖啡店虽然小有波折，但她依然算是咖啡店经营中的幸运者。对于大多数准备投资咖啡店的创业者来说，第一个忠告就是：不要把全部家当都押上。
由于咖啡店店址多设在商业地段，目标消费群体多是公司白领阶层，房租价格较贵，装修要求较高，以致整体投资成本大，故初次创业且资金不多的情况下，不宜选择加盟经营。开店做生意最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个美好的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功。因此要想有一个轻松的心态，就不要把全部家当都押上。
同时，投资咖啡店有一定的风险，经营特色和经营战略固然重要，但选址和店面的装修也至为关键。
咖啡加盟店是否经营成功，70％依赖于选址是否准确。由于北京禁止在住宅底商开设餐饮店，因此一般应该尽量在城市、城镇新旧区交接处、商业旺街以及虽不繁华但确有发展潜力的地段。选择购物消费人口集中的临街商厦和写字楼效果最佳，此外，一些附近有商圈的大型新兴社区的商业街也适宜开咖啡店。
咖啡店一般要求交通十分便利，最好在十字路口、“L”面(即直角形转角)或“M”面(圆形或椭圆形转角处)。另外，为了有效吸引客源，店面一般最好选在一楼，如果选择二楼则必须要有独立的进出通道。
7.描述性编程总结（范文） 篇七
1、QTP的运行原理
封装被测对象(TO)到对象仓库
对比对象仓库里的对象属性(TO)和运行时的真实被测对象的属性(RO)对比一致后，找得到相应的对象(RO)，按照脚本驱动对象
2、RO & TO
TO：Test object 仓库对象
Ro：Runtime object 运行时对象
TO包含RO
Cancel button
text：TO：Cancel|取消
text：RO：Cancelor取消
3、GetTOProperty获取TO的属性值
属性值=GetTOProperty(“属性名”)
4、GetROProperty 获得RO的属性值
属性值=GetROProperty(“属性名”)
5、GetTOProperties 返回值是对象的集合（Set）
Set pops=GetTOProperties
For i=0 to pops.count-1
Pops(i).name获得属性名
Pops(i).value获得属性值
Next
.Count获得组合的总数
6、SetToProperty设置TO属性值
SetTOProperty “属性名”,”属性值”（runtime）
二、描述性编程
1、初级描述性编程（直描）
Object.(“属性名:=属性值”,” 属性名:=属性值”…)
Object:被测对象（类型）
Index2、代码简化
A.赋值给变量（set）
B.With…End With
With object
.statements
End With3、高级描述性编程（description）
Set mydes=description.create()
Mydes(“属性名”).value=”属性值”
Mydes(“属性名”).value=”属性值”
Dialog(“Login”).WinButton(mydes).Click4、ChildObjects
Set ChildO=ChildObjects(mydes)
Set ChilO=Dialog(“Login”).ChildObjects(mydes).count
For i=0 to ChildO.count-1
ChildO(i).click
8.中华民族一家亲教案范文 篇八
教学目标：
一、情感、态度、价值观
1认同民族文化、继承民族精神，树立民族自尊心和自豪感。
2培养热爱祖国的情感，增强报效祖国的责任感，自觉维护民族团结和国家统一。
二、能
力
尊重不同民族的传统和习惯，培养与其他民族成员友好交往的能力。
三、知
识
了解祖国灿烂的历史文化，知道我国是一个统一的多民族国家，各民族之间形成了密不可分的血肉联系。
教学重点：“爱我中华”是本课的教学重点。
教学难点：爱我中华”是本课的教学重点，也是难点。
教学方法：情境创设，集体阅读、讨论，自主探究以及讲读等方法。课时安排：1课时
（一）、五十六个民族是一家
播放歌曲爱我中华，烘托气氛，体会感情，顺势导入新课。（1）我国民族团结的历史传统
情景活动一：“民族团结之星”比赛，从中感受各民族兄弟团结友爱，民族大家庭其乐融融的氛围。然后阅读教材P17页第一段正文。）
说一说：松赞干布和文成公主对汉藏两个民族和睦相处的贡献。（文成公主入藏后，增进了汉藏两族的手足情谊，促进了中原和西藏地区的政治、经济、文化、艺术、科学、技术、宗教的交流。她带去的谷物种子，在西藏高原上广为种植；带去的工匠帮助藏族人民制造农具、纺织机、碾米机，兴办制陶、酿酒、造纸、制墨等手工业；带去的宫娥教会藏族人民纺纱织布。文成公主还鼓励和帮助大臣吞米桑布札创造了藏文。后来，她又把许多汉族书籍译成了藏文，促进了汉藏的文化交流。）教师讲述：
历史上，我国各民族之间多方面的相互交往，丰富了中华文化，开拓了祖国的疆域，推动了社会发展。我国民族团结的优良传统不仅表现在和平时期，还表现在当祖国遭受外来侵略的时候。„„
听歌曲《天路》中的天路是指？（2）民族团结、繁荣稳定的新局面
在社会主义现代化建设的今天，各民族更是相互团结、相互支持。形成了平等、团结、互助、和谐的社会主义新型民族关系。
西部大开发战略、支边、支教、援藏、援疆。。。拓展延伸：说一说维护民族团结的要求有哪些呢？
维护民族团结要求我们：①要热爱祖国的民族大家庭；②要维护民族团结，反对民族分裂，多做有利于民族团结的事。
做为中学生的我们在学校生活中如何维护民族团结呢？
在学校生活中，各民族同学之间要互相关心，互相帮助，尊重各民族的风俗习惯，以实际行动自觉履行维护民族团结的光荣义务。
（二）中华儿女血脉相连 情景活动二：观看祭司黄帝陵视频
思考为什么祭拜？ 教师讲述：
全世界华人同根同祖、血脉相连，有着共同的文化——汉文化，同是炎黄子孙的他们不论身在何地都心系祖国，有着深厚的民族情结。许多海外华人已经离开祖国很多年了，有的还加入了外国国籍，但他们在内心深处始终没有忘记自己是一个中国人，时刻惦记着祖国，这充分证明中华民族是一个充满凝聚力和生命力的民族。正因为如此，他们才如此虔诚地来拜见黄帝陵，这也正是海外华人炎黄子孙这种民族情结的体现。
（1）实现祖国统一、民族团结的共同愿望（学生阅读教材，教师简述）
实现祖国统一、民族团结，中华腾飞，是包括台湾同胞在内的全国人民的共同心愿，也是众多海外华侨的共同心声。（2）台湾海峡两岸的人民是血浓于水的骨肉兄弟
列举史实，说明台湾海峡两岸人民是骨肉兄弟。
自古以来台湾就是中国不可分割的一部分（资料—可选用）：
台湾地处中国内地的东南缘，是中国第一大岛，同大陆是不可分割的整体。台湾自古即属于中国。台湾古称夷洲、流求。公元 3 世纪和 7 世纪，三国孙吴政权和隋朝政府都曾先后派万余人去台。进入 17 世纪之后，中国人民在台湾的开拓规模越来越大。
中国历代政府在台湾先后建立了行政机构，行使管辖权。1885 年（清光绪十一年），清政府正式划台湾为单一行省，任刘铭传为首任巡抚，行政区扩为三府一州，领十一县五厅。1945 年中国人民抗日战争胜利后，中国政府重新恢复了台湾省的行政管理机构。
教师讲述：
台湾自古以来就是中国的领土。台湾和大陆同属于一个中国，台湾是中华人民共和国神圣领土不可分割的一部分。台湾各族人民同样是中华民族大家庭中的一部分，在长期的历史融合中两岸人民已经形成了高度的文化认同。一衣带水隔不断两岸同胞的兄弟情谊，制造分裂是割裂历史、违背全体中国人意愿的极端反动行为。“实现祖国的完全统一，是全体中国人民不可动摇的坚强意志，是不可抗拒的历史潮流。”
（3）海外华侨心系祖国、情牵中华的民族情感和爱国热情 情境活动三：（见教材P19页图文材料）
自己还能讲一个海外华侨华人心系祖国的感人事例吗？ 资料：
英爱国华侨购回被八国联军掠夺的中国文物
爱国华侨陈俊先生将最近购得的一樽被八国联军掠夺的明代绿色琉璃瓦麒麟转交祖国。爱国华侨陈嘉庚
。仅 1921 年到 1937 年这 16 年中，他就负担了厦门大学的开办费和经费达 400 万元。他逝世前在国内存款共 300 多万元，全部捐献给国家，用作发展教育事业。课堂小结：学生总结 走进生活，学以致用 自主学习P15第五小题
板书设计：
中华民族一家亲
五十六个民族是一 家
中华儿女血脉相连
9.描述一家咖啡馆的范文 篇九
背景：不知不觉中我们在一起的大学生活就要结束了，有很多同学还没有意识到我们即将分别。就在这个六月，我们就会个奔东西，或许就没有机会再相聚，更不会一起上课、嬉笑、玩耍~~~我们需要彼此珍惜这最后的时光，让我们的大学生不留下任何遗憾。
目的：通过全班开展“我们是一家人”为主题的互动班会，以此为起点，让同学们能敞开心扉交流，让彼此间有更多的了解，促进同学之间的友谊。未来的路还很长，即使有一天我们会分离，但工分102班永远是相亲相爱一家人，我们团结一心共同奋进。
活动时间：2012年
活动地点：B08 302教室
参与人员：工分102班全体同学 班会流程：
（班会正式开始前播放音乐《爱的谐奏曲》，主持人在音乐声中入场）主持人 开场白：甲：你认为家是什么？ 已：我认为家是避风的港湾，是温馨的代称，家的概念很广，一个温馨的集体也可以称之为家。甲：噢!原来，每个人对家都赋予了不同的理解。正像刚才那首歌曲中唱的那样：因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才能相聚，有心才会珍惜。已：共同的志向，让我们走进同一所学校、同一个班级，工分102班就是家，我们应该倍加珍惜现有的家，体会家的温馨。甲：的确是这样：家，充满了温馨。就如同花园一般，溢满了爱的芬芳！（合）： 下面我们宣布：工分102班“我们是一家人”主题班会现在开始。节目1 诗朗诵：爱的花园
节目2 短剧：照相本子 构思说明：一年前，懵懂的我们走入了这个美丽的校园，满怀着所有的憧憬和梦想，走在校园干净的道路上，在宿舍和教室之间。并懂得了什么是爱，如何去爱，开始对“一家人”这一概念有了初步的体会。
①情景剧：《瞧这一家子》 场景布置：宿舍 表演者：408宿舍
主持人穿插旁白：甲：一年前，懵懂的我们走入了这个美丽的校园，满怀憧憬和梦想。已：走在校园干净的道路上，在宿舍和教室之间。甲：有人说，在学校生活，如果你在宿舍中没有家的感觉，那你所拥有的快乐就少了一半。已：是啊，在校园里，除了宿舍还有哪个地方更能让你感到自由自在，不必正襟危坐，可以和舍友谈天说地。甲：在宿舍中，你拥有理解与关爱。一个人的事就是七个人的事，遇到难题大家共同出谋划策。已：十年修得同船渡，七个人能同处一室三年，也是前世修来的缘分，大家互相之间可以无所不谈——这就是宿舍情谊，兄弟姐妹般的情谊。
1.穿插我们全班曾经一起用相机记录下的幸福瞬间„„
2.让大家自由说出此时此刻的感想。
主题班会的意义：
10.采购员职责描述及任职资格范文 篇十
岗位职责：
1、协助采购经理做好日常采购工作；
2、开展市场调查，包括：市场信息和供应商信息的收集和调研；
3、按流程执行采购任务，包括：询价、比价、订样、采购合同的谈判等；
4、执行采购合同订单的下发、物料验收及付款流程，履行跟进落实工作；
5、维护并评估现有合格供应商，收集潜在供应商信息，持续开发新供应商；
6、完成有关发货情况、成本控制及折扣情况的各类报表，提供和保存采购信息记录；
7、供应商资料与产品资料管理。任职资格：
1、大专以上学历；
2、了解相关市场动向以及价格；
3、思维敏捷，善于沟通，有亲和力；
4、熟练掌握相关办公软件、管理软件的应用；
11.描述一家咖啡馆的范文 篇十一
索冬梅 教学目标
1．基础知识：突厥的兴衰及其与唐朝的关系；回纥的发展及其与唐的友好关系；
南诏的发展及其与唐朝的关系；吐蕃的统一及其与唐朝的联姻，并受到唐朝的深远影响。2．思想教育：
（1）突厥、回纥、靺鞨、南诏、吐蕃等民族都有悠久的历史，都对祖国边疆的开发做出过重大的贡献，都有过灿烂的文化。
（2）唐朝是我国统一的多民族国家进一步发展的重要时期，由于开放的政策、强盛的国力和先进的文化，唐朝吸引着各族人民与之交往，与唐朝加强了政治、经济、文化交流，中原的技术与文化传播到边疆少数民族地区。其中，吐蕃与唐朝的关系更是与唐“和同为一家”。3．能力培养：通过列表学习五个少数民族的情况及其与唐朝的关系，培养学生的阅读、分析、概括能力：在列表的基础上提炼出相同之处，培养学生的比较能力。4．学习方法：指导阅读历史资料和阅读概括课文内容。教学要点 民族
起源及政权控制地区
经济发展
著名首领
与唐朝的关系
受影响事例
突厥
阿尔泰山，6世纪建立突厥汗国，后分裂为东西突厥
游牧生活善于冶铁
颉利可汗
东突厥南下骚扰唐朝，唐太宗出兵打败并俘获颉利可汗。都被唐灭。
战败以后，向西迁移
回纥
色楞格河一带回纥汗国。改名为回鹘
游牧生活居住毡车
骨力裴罗统一
长期友好相处，唐玄宗封骨力裴罗为怀仁可汗 “回鹘衣装回鹘马”
商人到唐经商居住
靺鞨
黑龙江、松花江一带，粟末部强大
种植谷物穴居酿酒
大祚荣统一建立政权
唐玄宗册封大祚荣为渤海郡王，国号渤海。贸易频繁都城仿长安建筑，贵族子弟到长安学习。“海东盛国” “车书本一家”
南诏
云南洱海一带，南诏强大
皮罗阁统一六诏
唐玄宗封皮罗阁为云南王。派贵族子弟、工匠到长安学习，手工业发展
千寻塔
吐蕃
青藏高原一带，统一后定都逻些
游牧或农耕为业 尚武
松赞干布统一
求婚，唐太宗派文成公主和亲，唐中宗把金城公主嫁给尺带珠丹
和同为一家 大昭寺
教材分析
本课教材以诗句为标题，讲述了唐朝时期周边主要五个少数民族的发展情况及其与唐朝的关系。突厥在六、七世纪形成了强大的帝国，入侵中原，唐朝集中兵力打败东西突厥，解决了北部边患，建立了对西北的有效统治。继之而起的回纥明智地与唐朝保持长期友好关系，双方经济、文化交流密切。东北的粟末靺鞨首领大祥荣接受唐朝册封，成为渤海郡王，形成“海东盛国”。云南的南诏受唐朝册封，积极学习先进技术与文化，千寻塔成为历史的见证。松赞干布统一吐蕃，向唐朝求婚，和文成公主对汉藏两族的友谊和吐蕃社会的进步作出了重要贡献；唐蕃的两次联姻使双方“和同为一家”。重点：回纥、吐蕃及其与唐朝的关系。（1）回纥是与中原王朝保持和好关系时间比较长的北方少数民族，吸取匈奴和突厥失败的教训，知道和平对自己有利，于是与唐朝建立外交关系。唐朝也不把回纥列为敌人。两国边境平静无事，出现历史上罕见的和好关系。（2）吐蕃赞普松赞干布为了建立与唐朝的友好关系做了很大的努力。文成公主远嫁吐蕃不同于一般的和亲，而是传播友谊与先进生产技术、文化的使者，推动了吐蕃社会的进步。难点：（1）概括唐朝与各民族关系的共同之处。因为唐太宗实行开明的民族政策，开放的观念、强盛的国力和先进的文化，唐朝吸引着各族人民与之交往。与唐朝加强了政治、经济、文化交流，中原的技术与文化传播到边疆少数民族地区，少数民族地区的特色物产和风土人情也进入中原地区，丰富了人民的生活。其中，吐蕃与唐朝的关系更是与唐“和同为一家”。（2）记忆许多陌生的地名、人名和族名有一定难度，因此采用列表法。教学建议
1为提高教学效果，宜尽量采用电教手段(手法可多样，如为活跃课堂教学气氛，可采用教师边讲述边写投影形式，重要的年代、地点、人名、族名亦可由学生书写投影，以调动学生的积极性)。
2.为讲清楚各民族的发展线索，教学宜采用图示法，结合讲述议论法。
3.在教学中应充分利用课本图画，以期使学生对历史现象有一个比较清楚的认识。本课讲述的内容都是发生在我国现在的边疆地区，因此在教学中一定要充分利用历史地图，以帮助学生形成正确的历史地理概念。教学过程
导入：大家知道，汉朝和唐朝都是中国历史上十分强盛的时期。为什么说它们是非常强盛的呢？
学生回答。
教师归纳：除了政治上统治时间长、经济发展水平高和文化繁荣以外，也体现在和周边少数民族的相处中，有密切的交流，推动了他们的发展。不过唐朝的民族关系和汉朝又有很大的区别，究竟是什么？这就是我们今天要学习的内容。第四课“和同为一家” ——唐朝与周边少数民族的关系
一、突厥汗国的兴衰
唐朝初年，在北方有一个强大的帝国，是突厥人建立的地域辽阔的大汗国。请看地图《唐朝前期的疆域》。我们前面学习过哪些北方的少数民族？ 学生回答：匈奴、柔然、鲜卑
继鲜卑之后，在隋朝统一全国之前，居住在阿尔泰山一带的突厥人兴起了，和前面的少数民族一样，突厥人也是游牧生活。除了放牧，他们还善于冶铁，并且形成了自己的文字。因此很快迅速建立了一个大汗国，中心是蒙古草原，北到贝加尔湖，南到长城一带，东到辽海，西到中亚。不仅草原上的游牧部落都臣服于它，连西域的许多国家也都是它的属国。（显示突厥的政权和经济状况。）
隋朝统一中原以后，突厥分裂成两个汗国，实力削弱，曾经归附过隋朝。但是隋朝末年和唐朝初年，东突厥的首领颉利可汗却屡次率领军队侵犯中原。直到唐太宗即位后，还上演了一次“兵临城下”。唐太宗即位的第二十天，颉利可汗率兵偷袭，竟然到了长安城外的渭水便桥旁，还派了使者到城里打探虚实。当时长安城里的兵力不多，因此人心惶惶。该怎么办呢？（显示突厥的首领）唐太宗临危不乱，他果断地扣押了东突厥的使者，只带了六个骑兵出了玄武门，来到渭河边，与颉利可汗隔河相对。他义正词严地责备颉利，使颉利可汗理屈词穷。另一方面，唐太宗派将领整顿军队，列队而出，表示决一死战。颉利可汗摸不清唐朝的实力，看到唐军队伍严整，不敢贸然进攻，只好退兵，这真是一出惊险的“空城计”。兵退以后，唐太宗亲自训练大量骑兵，每天召集几百人练习弓箭。他对将士们说：“无事之时，朕当你们的教师；突厥来犯，便做你们的将军。”这样奋发图强，唐军的战斗力很快提高了。几年以后，乘突厥内部混乱，唐太宗派李靖率领十万大军征讨突厥，颉利可汗措手不及，仓皇逃走。唐军经过一番万里长途追击，加上略施小计，终于擒获了颉利可汗，打败了东突厥。怎样对待他们呢？请看材料—— 学生回答：
唐太宗不仅没有杀一个俘虏，反而封突厥贵族做新设立的都督府的将军，统领原来的部众。还允许上万突厥人居住在长安。（显示突厥与唐朝的关系）一些民族的首领，到长安朝见唐朝皇帝，尊称太宗为“天可汗”。这个称号说明唐太宗是当时各个民族首领公认的皇帝。不久，古老的“丝绸之路”恢复了畅通，西域各国重新纳入中原王朝的统治下。唐高宗时，灭了西突厥。为了进行有效的管理，建立了安西都护府和北庭都护府，管辖西北地区。请看地图。在突厥的南面就是青藏高原，现在高原上居住着什么少数民族？ 学生回答：藏族
对。其实他们的祖先在秦汉以前就居住在这里了，被称为唐旄发羌，由于草原辽阔，水草肥美，以畜牧业为主，饲养绵羊、山羊、牦牛；战胜了高山和风雪，农业以种植青稞为主。藏族在血缘上属于黄种人华南族群，与华夏族很接近；在语言上属汉藏语系，与汉语有着千丝万缕的关系。到了隋唐时期，称为吐蕃，开始与汉族中国交往。
二、“和同为一家” 唐朝时期，吐蕃的赞普松赞干布统一高原，建立了一个强大的国家。吐蕃东临中国，西临新崛起的阿拉伯帝国，南临印度戒日王朝和尼婆罗（尼泊尔），北临突厥。为了进行统治，把战略位置重要的逻些作为都城，就是现在的拉萨。（显示吐蕃的政权和经济）
松赞干布热心地接受周围各族的先进文化，派贵族子弟到天竺留学，招揽了天竺的学者、尼婆罗的技师、大食的医生。所有这些国家中，以中国的文明程度最高，松赞干布非常仰慕中原文明，决心要和唐朝建立友好关系。公元634年，第一批吐蕃使臣来到了长安。（显示《松赞干布像》和《吐蕃赞普图》）唐朝很快派使者到吐蕃，松赞干布见到唐朝使者的礼物，更增加了他对中原文化的无限向往，两次向唐朝皇家求婚。尤其是第二次，派宰相禄东赞携带大量珍宝到长安。（显示《步辇图》）唐太宗认识到吐蕃是西部疆域重要的力量，要保证安宁，与吐蕃建立友好关系是必要的，准备答应松赞干布的请求。但是几位年龄合适的公主都害怕到吐蕃吃苦，太宗很为难。江夏王李道宗的女儿得知以后，很欣赏大宗讲的“一桩婚姻顶得上十万雄兵”这句话，自愿前去。但是又怕边远地区的人是不是太粗俗？因此她出了三个难题，如果使臣能够答上，她就自愿嫁到吐蕃。太宗非常高兴，封她为文成公主（显示《文成公主像》）；禄东赞也接受了挑战，不仅顺利地解答了难题，还在公主面前展示了吐蕃人的机智和能歌善舞。
经过了充分的准备，一支庞大的送亲队伍出发了。下面请几位同学来讲一讲文成公主嫁吐蕃的故事。（经过准备的三位学生分别讲述下面的故事）
12.销售助理岗位描述参考（范文） 篇十二
3直接责任：销售订单的执行保障直接负责；（1）严格执行各制度各程序；
（2）对相关数据、资料的真实性、准确性、及时性、完整性、安全性负责；（3）对保存资料的完整性、有序性负责；（4）对所汇报工作的真实性负责。4 工作要求：
（1）对待工作认真、负责、严谨；
（2）与各部门及时联系、沟通，配合各部门工作及时、高效的完成各项工作任务；（3）保证办公秩序、保持环境卫生；
（4）按照产销存流转程序要求及时填写、传递并安全有序的保管各资料、单据、表格、台帐，做到日清月结。5具体工作内容：
（1）对各机构《询价单》及时转单催促供应部准确报价；
（2）处理各机构每日《询生产工期单》及时转给飞起生产和飞鸿生产报出准确生产工期；（3）对机构报价单超过5万告知市场总监并进行跟进上报；
（4）对各机构《增加存货名称及BOM增加表》及时转给技术部增加好后通知各机构
（5）及时处理各机构传递的《技术支持申请单》所需图纸与技术部沟通、设计，对提出的技术疑问与技术部沟通解答；
（6）根据各机构提交上来经两个人？要明确哪两个人签字确认的调拨申请单（要求附合同）对“总公司生产”的销售订单进行下达生产并做手工《产品加工单》，“飞马鸿业”的销售订单传递《产品申请单》同时做《采购请购单》，“无库存”的销售订单做《采购请购单》，跟踪总公司进度保证产品的交货情况，并及时的反馈给销售助理，及时组织发货；
（7）根据《船检申请单》向品质部申请、落实各机构需要报船检产品价格及工期；（8）处理各机构ERP系统中的调拨单制单或修改增加销售订单号并审核；
（9）根据《增加或修改客户档案信息表》给各机构在ERP系统中增加/修改客户档案（10）负责各机构签订合同价格复核后盖章、登记、传送等工作；
（11）负责定期不定期检查ERP系统录入单据的情况，如有问题通知各机构的操作人员及时处理避免影响月底结账；
（12）接听客户电话，向客户介绍产品，并做好有效记录，发现潜在客户提供给相应的机构,并及时更新整理各机构客用户资料，并进行月度汇总推进；
（13）参与合同评审及供方评价，并对此类合同监督检查其执行情况，负责合同及相关资料的保管。（14）不参与合同评审的合同每周查看合同执行情况，如没有合同或者不按照合同签订条款执行打电话询问销售负责人具体情况记录并上报；
（15）商务销售助理将每周发货明细转至商务专员做现金日记账
（16）各机构将签有客户确认的《送货单》回执发给商务助理进行与调拨申请单匹配后归档保存；（17）根据提交《样品申请单》发放进行登记（并审核样品发放是否有相关人员的签字，参照流程进行），并将样品填写《样品领用登记》、《样品合同》与《样品跟进度表》每周上报给市场总监；
（18）对《退/换货审批单》进行相关部门之间的流转并列清单进行登记并每月上报；
（19）接、发、处理、保管各机构提交厂办的调拨申请单、图纸、询价单、合同等相关资料的归类、整理、建档和保管等管理工作；
（20）每月月初各机构销售助理将本机构《商务报表》上报后商务助理进行整理核对并电子归档；（21）整理商务助理涉及的制度、流程、文件、记录，填写汇总文件汇编表，并进行归档管理；（22）每周组织各机构销售助理与厂办据日常工作事宜进行沟通总结，通知各职能部门领导如有事可参加并进行相应培训，负责会议记录并编写会议纪要发送职能部门领导和各机构负责人；
（23）参加市场部相关会议，并做好相关记录；（24）需要时代表市场部参加厂区周例会；（25）围绕订单召开专题沟通会；
（26）做好周总结、月总结、总结，按时上报；
（27）进行展会信息资料的收集，对展会中收集到的各项资料进行整理，并及时提供给相关领导；转为商务专员职责
（28）协调处理领导临时安排的各项任务及各机构临时性突发事件
引入生产现场三检制，即下单开始生产现场查验；交货工期时间过半时查验；待起运前查验；
为避免漏查物流单，引入起运前查验制，起运前一天传递交接单据，并且于起运当天8：00一上班即与物流部门电话核时。（建议内容，具体内容请完善）
未提到合同原件在执行期间，及保存期间，或者借阅之间的流程（此处所提的借阅程序只限于销售助理及商务专员之间），分别由哪个岗来负责。
6、相关单据、台帐、表格 1.《询价单》2.《询生产工期单》3.《增加存货名称及BOM增加表》4.《技术支持申请单》5.《产品加工单》6.《产品申请单》7.《采购请购单》8.《询船检单》9.《船检申请单》10.《调拨单》11.《增加或修改客户档案信息表》12.《来电统计表(空白）》13.《合同评审》14.《送货申请单》15.《送货信息单》16.《样品申请单》17.《样品领用登记》18.《样品合同》19.《样品跟进度表》20.《退/换货审批单》21.《商务报表》22.《展会信息资料》23.《调拨申请单》24.《内部报价单》25.《日常工作跟进记录表》26.《技术出图统计表》27.《会议纪要》28.《情况特殊说明表》29.《发货（回执）单》 有关合同的存档台帐