市场营销部XXXX年工作计划

市场营销部XXXX年工作计划（共12篇）

1.市场营销部XXXX年工作计划 篇一

2011年中国并购市场翻倍增长

创六年历史新高

大中华区著名创业投资与私募股权研究机构清科研究中心最新数据显示：2011年，中国的并购市场在中国经济的强劲发展和产业整合的加速的大环境下，实现了火爆增长的态势，并购活跃度和并购金额创下六年以来的历史新高。数据显示，在清科研究中心研究范围内，中国并购市场共完成1,157起并购交易，披露价格的985起并购交易总金额达到669.18亿美元。与2010年完成的622起案例相比，同比增长高达86.0%，并购金额同比增长92.3%。

清科研究中心认为，2011年中国并购市场存在如下四个引人注目的特点：

中国企业并购数量和并购金额双双翻倍增长

2011年，在中国经济强劲发展和国家并购重组相关扶持政策的带动下，中国的并购市场并购数量和并购金额双双翻倍增长。全年各季度完成的并购数量，较2010年各季度均实现成倍增长，交易金额也不断攀升。清科研究中心的数据显示，中国并购市场共完成1,157起并购交易，披露价格的985起并购交易总金额达到669.18亿美元。与2010年完成的622起案例相比，同比增长高达86.0%，并购金额同比增长92.3%。

海外并购、外资并购强力拉动，跨国并购再创佳绩

2011年，中国市场跨国并购再创佳绩，无论在海外并购市场还是外资并购市场都表现活跃。跨国并购强势增长是由海外并购和外资并购双方强力拉动的结果。跨国并购中，海外并购的交易量激增尤为显著。海外并购的火爆与国内外的经济环境和政策导向密不可分。在全球经济阴霾不散的大环境下，中国企业抓住机遇在全球并购市场独占鳌头，并购的活跃度显著上升。2011年，中国企业共完成110起海外并购交易，与去年海外并购57起相比，同比增长93.0%；披露的并购金额达到280.99亿美元，同比增长达112.9%。

同时，外资并购的交易数量和金额也呈现上升的态势。2011年，中国并购市场共完成外资并购案例66起，与去年外资并购44起相比，同比增长50.0%；披露金额的41起案例并购金额为68.60亿美元，同比增长高达209.2%。

外资并购中，雀巢公司以16.15亿美元的价格收购徐福记国际集团60.0%股权的交易拉升了整个外资并购市场整体的并购金额。

能源及矿产、房地产、机械制造行业并购“三足鼎立”

2011年，能源及矿产、房地产、机械制造、生物技术/医疗健康等行业并购引领并购浪潮。能源及矿产行业依旧稳居并购市场行业第一的宝座。2011年能源及矿产行业完成的并购交易数量为153起，占并购总量的13.2%；并购交易金额高达219.83亿美元，占并购总额的32.8%。2011年中国并购市场完成的10大并购交易中，资源性行业的并购事件占据5席。其中，中国中化集团公司以30.70亿美元收购挪威国家石油公司的交易，为能源及矿产行业最大规模并购交易。2011年房地产行业完成的并购交易数量为113起，占并购总量的9.8%；并购交易金额达到54.49亿美元，占并购总额的8.1%。机械制造行业完成的并购交易数量为95起，占并购总量的8.2%；并购交易金额27.49亿美元，占并购总额的4.1%。

VC/PE相关并购逆势上扬

2011年，全球经济环境持续低迷，全球和中国的股票市场萎靡不振，中国企业境内外上市数量锐减。VC/PE机构通过IPO退出的数量也随之下滑，VC/PE机构开始考虑多元化的退出方式，并购退出比重逐渐提高。2011年，在清科研究范围内VC/PE相关企业并购共完成194起，与去年的并购数量91起相比，同比增长高达113.2%；176起披露价格的并购交易总金额达119.68亿美元。从行业来看，生物技术/医疗健康成为VC/PE相关并购最为活跃的行业，而能源及矿产行业受中国石油化工股份有限公司以24.50亿美元收购西方石油公司阿根廷子公司交易的影响，成为本VC/PE相关并购交易规模最大的行业。

2.市场营销部XXXX年工作计划 篇二

南京移动副总经理王星昌:

目前, 南京TD网络质量已基本接近2G网络的质量水平, 南京移动公司重点做了以下几方面工作:一是强化组织机构, 优化人员配备;二是把握“四早”原则, 加快建设速度;三是广泛整合力量, 化解建设难题;四是创新工作方法, 提高建设质量。TD建设, 有挑战也有收获;有付出也有回报。我们边摸索、边总结, 体会颇深:一是通信管理局和行业协会的正确指导与积极协调是推动TD建设的必要保障。二是省公司的正确指导和强有力的支持是TD建设快速推进的重要力量。三是逆境中求主动、困境中讲策略是高效推进TD建设的重要措施。四是兄弟企业单位的大力配合和帮助是推进TD建设的重要支撑。五是加强上下游产业链合作共赢是推动TD建设的强大动力。

常州联通公司副总经理贾康:

2009年常州联通圆满完成了有史以来最大最艰巨的WCDMA工程建设任务。开展的如下工作:协助当地政府建设主管部门进行通信建设项目立项报备工作, 完成2009年WCDMA网 (一、二期) 项目立项报备工作。做好包括土建配套及线路在内的合作单位的招投标工作, 按规范要求严格施工管理和质量管理。强化质量和目标管理。成立WCDMA工程建设小组;细化计划, 明确各阶段及各项工作内容的责任人及责任部门;根据项目特点, 理清建设和管理思路;建立示范站制度, 确保工程施工质量达到工程规范设计要求。在常州联通2009年WCDMA工程项目中, 共享电信移动基站50多个, 共节约配套投资约2000余万元。

江苏邮电规划设计院有限公司总经理周晴:

近几年, 我们在认真总结质量管理运行经验的基础上, 结合其产品特点、生产实际、环境要求、员工的职业安全健康保障等情况, 完善质量方针、质量目标、环境目标等相关方要求等规范, 并不断针对其适宜性、充分性和有效性, 组织评审和修订, 以适应质量/环境/职业健康安全管理不断深化的需要。在产品质量和服务质量方面, 我们对8大领域进行目标管理。按年度进行的考核目标, 包括服务承诺、客户关注点、质量评审、项目获奖、客户投诉率、客户顾客抱怨率、客户回访、质量体系的有效性、质量成本等方面, 再细分为60多项指标, 逐项推进实施。

江苏省邮电建设工程有限公司总经理陶军:

3.市场营销部XXXX年工作计划 篇三

会议提出了2008年全省市场工作总的指导思想：以奥运旅游为主线，以魅力河北为主题，坚持国际、国内两个市场并举，创新思路，突出重点，科学营销，有效传播，促进全省旅游市场又好又快地发展。

何江海副局长对07年全省旅游市场工作进行了全面的回顾。在讲到08年市场工作安排意见时，他强调了三个方面的内容。一是大力推进国内旅游。进一步活跃省内市场，强化京津及周边市场，有序开发华东、华南等中远程市场。适时推出四季特色鲜明的时令性旅游产品，包装具有核心竞争力的产品，挖掘旅游产品文化内涵，打造知名品牌。二是奋力开拓国际旅游。继续坚持多元化市场开发策略的同时，强化对重点客源国和地区的重点促销。以奥运旅游为重点，以“六在河北”为卖点，大力营销河北省的名牌产品和特色精品线路。三是构筑市场多元开发大格局。推进全方位合作，用好展会宣传平台，完善创新机制，做好旅游宣传品建设的基础工作。

王新勇局长指示：“本次全省旅游市场工作会议的召开，是08年全省旅游工作的开局、奠基，我们要做好两个方面的战略准备，一是核心名牌战略，打造精品、名牌，形成核心带动力：二是市场带动战略，以市场为导向，以市场为借鉴”。

关于08年河北省旅游市场面临的新形势，王局长做了深刻的分析：“08年我们面临着一个有利的大环境。一是新假日制度的施行，市场空间更大。新假日制度给我们带来冲击和机遇，要从产品、基础设施建设、市场营销策略这三个方面做好准备。二是奥运近在咫尺，奥运旅游带来巨大机遇。全省各地旅游部门要深入、全方位实施‘六在河北’备战奥运旅游工程，一方面加强教育培训，加强基本知识、外语、礼仪礼节等方面的培训；另一方面加快完善基础设施”。他说，河北省要掀起新一轮的奥运旅游热潮，提升软硬实力，各市县、景区点、旅行社要做科学严谨的市场开发计划，形成科学、有效、有计划的市场开发局面。

2008国内旅游交易会将在河南郑州举行

(来自国家旅游局消息)中国国内旅游交易会是国家旅游局主办的两个全国性大型旅游专业交易会之一，由国家旅游局和各省(市、自治区)人民政府共同主办，至今已连续成功举办了14年，是国内规格最高的旅游盛会。今年的交易会定于2008年4月11日至13日在河南郑州举行，这也是郑州第一次承办全国性的大型旅游专业展会。届时，将有近10万名旅游界人士及数千家参展单位聚首中原，共谋旅游合作发展。目前大会的筹备工作正在紧张忙碌的进行中，与会报名工作也正同步展开。

首届金沙江流域旅游发展合作论坛举行

(来自云南省旅游局消息)07年12月17日首届金沙江流域发展合作论坛在云南昭通举行，为期2天的论坛上来自云南省的昆明、楚雄、曲靖和昭通、贵州省的毕节和六盘水、四川省的宜宾、泸州、自贡、内江、资阳、攀枝花和凉山等3省13个地州市的政府(行署)、旅游部门负责人和旅游专家、学者探讨了如何通过区域旅游发展合作经济促进区域经济繁荣的途径和方法等问题。13个地州市政府(行署)还共同发表了《旅游发展合作宣言》，签订了《金沙江流域(下游)旅游发展合作框架协议》，13个地州市旅游局签订了《金沙江流域(下游)旅游发展合作协议书》。此届论坛的召开为我国西南各省地区优势互补，共同发展提供了宝贵的交流平台和有力的保障。

北京印度签证申请中心正式启用

(本刊记者胡珊珊、刘雪琴报道)2008年1月7日晚VFS全球服务有限公司(VFS Global)在京的印度签证申请中心成立庆典准时举行，启用典礼由一个印度传统的点灯仪式缓缓拉开序幕，许多光束集结到一起，预示着好的开始。

印度驻华大使拉奥夫人亲临开业典礼现场并发言表示祝贺。随后VFS Global的总经理Zubin Karkaria先生宣布印度签证申请中心于次日上午8点正式开始办理业务。

当晚在港澳中心举行的庆祝晚宴上，还进行了有中国传统文化色彩的舞狮和带有浓郁特色的印度传统舞蹈表演，气氛从始至终友好而热烈。

据悉，今后所有赴印度的签证申请将委托VFS Global办理，印度驻华大使馆将不再办理签证申请。因公护照持有者可继续向印度大使馆提交签证申请。

第四届中国出境旅游国际论坛将于4月在京举办

(来自北京万达索菲特大饭店消息)倍受关注的第四届中国出境旅游国际论坛(International Forum on chinese Outbound Tourism)将于2008年4月16日在北京万达索菲特大饭店举办。中国出境旅游国际论坛已经成功地举办了三届，业已成为中国最具专业性和影响力的旅游论坛，它最大限度地集中了中国出境旅游各方面的资源，探讨中国出境旅游市场的最新趋势、热点问题以及解决方案，把握中国出境旅游的发展方向，是中国旅游业发展的一个重要风向标，也是中外旅游业界人士和机构重要的交流平台。届时来自世界各国与中国各地数百名同行精英及主流媒体将汇聚一堂，共商中国出境旅游发展大计，挖掘更多的合作机会。中国出境旅游交易会(COTTM2008)同期也将在北京国贸展览中心举办。

哈尔滨市首家旅游信息咨询服务中心揭牌

(来自哈尔滨市旅游局消息)1月11日，哈尔滨市区首家旅游公益性服务机构——哈尔滨市旅游信息咨询服务中心正式免费接待中外旅游咨询者。同日，中国·哈尔滨第24届国际冰雪节的吉祥物“冰哥雪妹”系列旅游纪念商品首发。

据介绍，哈尔滨市旅游信息咨询服务中心是哈尔滨市区内成立的首家旅游公益性服务机构，由政府投资近300万元建设。中心占地面积300平方米，毗邻百年老街中央大街，内设置了咨询大厅、旅游商品纪念品展区，并开通了哈尔滨旅游资讯网和旅游咨询电话。同时，中心还将开通全国统一旅游服务电话。该中心对旅游者开放，并宣传推介旅游精品景区和线路，发布旅游动态信息，这一举措，标志着哈尔滨旅游基础设施建设登上了新台阶。

首届中国大连国际温泉滑雪节盛大启幕

(来自辽宁省旅游局消息)雪原、城堡、彩幕、焰火、单板腾跃、双板飞驰……07年12月12日上午，首届中国大连(安波)国际温泉滑雪节盛大启幕。大连市市长夏德仁在致辞中表示，温泉滑雪节将温泉与滑雪有效结合，填补了大连市冬季旅游的空白，是大连冬季旅游的重头戏。精彩刺激的

滑雪表演、呼啸而过的雪地动力伞、光芒四射的雪地城堡让参加首届中国大连国际温泉滑雪节的国内外游客耳目一新。

本届温泉滑雪节将一直持续到今年2月，在70天的时间里，温泉滑雪节将举办金弘基杯温泉游泳比赛、温泉旅游发展论坛、温泉滑雪节焰火表演、“欢乐农家过大年”以及“城乡和谐元宵节”等九大系列活动。普兰店安波温泉旅游度假区因拥有得天独厚的温泉旅游资源和浓厚的冰雪文化氛围，而为发展温泉滑雪旅游提供了得天独厚的条件，仅开幕式当天，就有50家旅行社与安波温泉滑雪节签订了60万游客到安波的协议。

天津市创意策划研究会成立

(本刊记者梁永报道)为适应天津市创意产业的发展，1月18日下午，天津市创意策划研究会在和平区重庆道121会所宣告成立。

天津市今晚传媒集团，天津市经研所企业发展战略研究中心，天津市四维天成商务策划中心等发起单位和个人，共50位与会代表出席了成立(筹备)大会。

与会代表一致表示，在天津市社会科学界联合会、天津市社会团体管理局的领导下，在研究会理事会和会长的率领下，全体同仁，共同努力，把天津市创意策划研究会打造成启迪智慧、获取信息、捕捉商机、成就事业的平台，为天津市创意产业的发展壮大，共铸辉煌。

天津市“鼠年吉祥迎春旅游活动”展开

(本刊记者梁永、高连启报道)为了吸引更多的游客来天津与市民共度欢乐祥和、喜庆热闹、安全有序的“中国年、天津年”，天津市旅游局结合冬季旅游特点和本市浓郁的“亲情、友情、民俗情”的年文化特色，特别推出了以“民俗文化、冰雪生态、名馆休闲、美食娱乐、康体温泉”为主题的“鼠年吉祥迎春旅游”。

“鼠年吉祥迎春旅游”主要包括五大特色旅游系列活动，即以第五届独乐寺旅游庙会、第五届杨柳青民俗文化旅游节、石家大院的杨柳青特色民俗展览、水上公园的春节大型旅游庙会、天津乐园的福娃迎春乐园彩灯民俗节等为主要内容的风雅荟萃民俗文化游系列：以蓟县玉龙滑雪场、盘山滑雪场、水上公园滑雪场的滑冰雪、赏雪景、品雪趣、观名胜的冰雪旅游活动和第六埠生态园农家过大年活动、蓟县农家院过大年系列活动等为主要内容的亲近自然冰雪生态游系列：以天津博物馆、周邓纪念馆、天津平津战役纪念馆等免费开放的各大博物馆等为主要主要内容的文博体验名馆休闲游系列：以利顺德大饭店推出的“家庭节日风味套餐”、华富宫大饭店推出的“新年宴”年夜饭活动、东丽湖度假村推出的春节餐饮、娱乐、健身套票等为主要内容的饱享口服美食娱乐游系列。

江西游客明年有望组团赴美

(来自江西省旅游局消息)07年12月11日，中美两国正式签署旅游谅解备忘录，美国成为我国公民组团出境旅游目的地国家。目前，江西省部分旅行社已着手设计相关赴美深度游线路，预计报价为人民币2.3万元／人。明年上半年有望组团赴美。江西省中国旅行社副总经理彭小武说，在中美两国正式签署旅游谅解备忘录前，江西公民赴美，基本都是通过商务和公务的途径。南昌市多家旅行社负责人预测说，未来的赴美游业务中，由于是刚刚开放，市场产品应当以15天左右的“全景团”为主。旅行社将重点推出“全景游”产品，即美国东海岸(华盛顿、费城、纽约)－西海岸(洛杉矶、拉斯维加斯、圣地亚哥)－夏威夷16日游，报价2.3万元左右。一旦出游人数达到一定规模，价格预计还可下降10％－20％。

4.市场营销部XXXX年工作计划 篇四

XXXX年医改工作总结

为贯彻落实省、州医改工作的相关要求，进一步改善医疗服务，我院在提高医疗质量和服务，确保医疗安全，保障病患合法权益的基础上，在实践中勇于探索，加强内涵建设，强化质量安全，提升服务品质，推行流程再造，改善医疗环境，完善医院的信息化建设，重点解决人民群众反映强烈的热点和难点问题，致力于提高患者的就医体验。我院XXXX年具体做了以下工作：

一、提高医疗质量，保障医疗安全

1.严格贯彻执行医疗卫生管理的各项规章制度和法律法规，做到依法执业。对全院职工进行了法律法规专项培训工作，知晓率达到了100％。

2.健全并落实医院规章制度和人员岗位责任，特别是医疗质量和医疗安全的核心制度，包括首诊负责制度、三级医师查房制度、分级护理制度、疑难病例讨论制度、会诊制度、危重患者抢救制度、术前讨论制度死亡病例讨论制度、查对制度、病历书写基本规范与管理制度、交接班制度、技术准入制度、临床用血制度、转诊制度等。

3.严格基础医疗和护理质量管理强化“三基三严”训练并进行考核。4.合理检查、合理用药、因病施治。重点是贯彻落实《抗菌药物临床应用指导原则》坚持抗菌药物分级使用。并就四川省重点监控药物的管理对全院医务人员进行了培训。

5.加强科室能力建设，做到专业设臵人员配备合理，抢救设备设施齐备、完好。实现急诊会诊迅速到位，急诊科（室）入院、手术“绿色通道”畅通，提高急危重症患者抢救成功率。

6.针对临床用血，我们重新进行了培训，力求科学合理。用血，保证血液安全，杜绝非法自采自供血液。7.规范消毒灭菌、隔离与医疗废物管理工作，有效预防和控制医院感染，8.医院领导定期召开医疗质量和医疗安全工作会议，积极整改落实各级质量检查发现的问题，做好提高医疗质量和保证医疗安全工作。每月坚持实行业务院长查房及召开临床科室运营分析会，对临床科室存在问题及时了解、解决。

二、改进服务流程，改善就诊环境，方便病人就医

1、为方便患者门诊就医便捷，我院对门诊布局进行了调整，使就诊布局更加合理。急诊科搬至医院门诊大厅，方便120转送患者，方便急诊患者就医；妇产科、皮肤科、性病科在重新打造的相对独立、倍加温馨的区域就诊，更好的保护患者的隐私，缓解患者紧张情绪，愉悦患者就医心情；

2、开展了114及网站预约挂号服务，方便广大人民群众。

3、从今年年初开始XX院长带领职能相关部门对临床各科室逐一进行行政查房，对临床科室环境、设施等需改善的及时了解情况及时整改。

4、为降低平均住院日加快病床周转，于XXXX年底开展手术二部日间手术，提高手术室利用效率，加快手术病人周转，减少病人等待手术的时间。

三、提高服务意识，改善服务态度，增进医患沟通

1、对全院职工进行礼仪培训，随时检查服务用语使用，杜绝生、冷、硬、顶、推现象。

2、重视每一个投诉，认真解决患者投诉的同时，积极对不足的地方进行调整。

四、严格医药费用管理，杜绝不合理收费

1、严格执行国家药品价格政策和医疗服务收费标准。禁止在国家规定之外擅自设立新的收费项目，严禁分解项目、比照项目收费和重复收费；

2、向社会公开收费项目和标准，完善价格公示制、查询制、费用清单制，提高收费透明度，及时处理患者对违规收费的投诉；

3、主动接受社会和病人对医疗费用的监督，减少医疗收费投诉。

五、加强职业道德和行业作风建设，树立良好医德医风

1、在医务人员中开展创先评优、道德讲堂学习活动。使广大职工牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，在工作中坚持发扬救死扶伤的人道主义精神；

2、我院以多种形式开展医德医风教育和制度教育，让医务人员树立忠于职守、爱岗敬业、乐于奉献、文明行医的新风尚，并与执业医师考核、护士执业让证书再次注册相结合；

3、严禁医务人员收受、索要病人及其家属的“红包”和其他馈赠；严禁医务人员接受医疗设备、医疗器械药品试剂等生产销售企业或个人以各种名义给予的回扣、提成和其他不正当利益；

4、我院对药品仪器检查、化验报告及其他特殊检查等实行零提成，不向科室或个人下达创收指标；

5、做好正确的舆论宣传，不发布虚假医疗广告误导患者，欺骗群众。在改善医疗服务行动活动中，我院把活动与党的群众众路线教育实践活动紧密结合起来，充分发挥共产党员的先锋模范范作用，开展“两学一做”活动，更换的促进医院的“改善医疗服务”。

六、加强信息化建设 1.我院建有远程会诊中心，和XXXX医院、XXX院合作，对我院疑难、危重、复杂及需要上级医院诊疗意见的患者及时进行协助诊治，并开通转院的绿色通道。我院正在积极筹建影像远程会诊平台，我院放射科可协助下级医疗机构对影像片子进行读片服务。

2.目前我院已成为XXX家庭网络医疗试点，有6位专家成为首批网络医疗专家，届时XXX的人民通过网络就可以享受医疗咨询、影像读片、心理咨询等服务。3.我院已开通114微信挂号、网上预约和电话预约挂号功能，目前基本功能已经完善。市民可通过扫描该公众号关注，享受更便捷的手机预约挂号服务。多种预约挂号方式减少患者人工排队挂号的繁琐，使患者能更方便及时的就医。

通过一系列的医疗改革活动，在很大程度上促进了医疗服务质量的提高，保证了医疗安全，改进和优化了医疗服务流程，切实维护了广大人民群众的健康权益，为今后继续加强医疗质量的可持续提高奠定了基础。接下来，我院将继续从源头改善医疗品质，提升医疗服务，增进医患良好的关系，为凉山医疗事业做出贡献。

5.市场营销部XXXX年工作计划 篇五

6.XXXX年计划生育工作思路 篇六

二、工作目标

1、全面完成人口计划，人口出生率控制在11‰以内，自然增长率控制在3.5‰以内，出生人口政策符合率达到95%以上，当年生育的育龄妇女落实节育措施及时率达到95%以上，多孩率控制在0.5%以下，出生人口统计误差率控制在3%以下。

2、重点对象“三查”率100%，出生人口性别比控制在104—107.3、加强信息化建设，全员人口信息数据库、流动人口信息平台数据及时维护，准确率90%以上。

4、加强村级计划生育活动室的规范化建设。

5、加强计划生育服务站的建设的规范化、标准化建设。

三、主要工作任务和措施

（一）落实责任，稳定低生育水平。努力提高各级领导

抓好人口计生工作的责任感和使命感，加大人口计生工作责任制落实力度，严格执行现行生育政策，狠抓各项任务和指标的落实，确保低生育水平的稳定。建立健全“政府领导、部门指导、各方配合、群众参与”的综合治理工作机制，努力开创人口计生工作综合治理新局面。

（二）加强宣传，营造浓郁的工作氛围。深入推进“生育关怀行动”和“婚育新风进万家”活动，大力开展国情国策、人口形势、人口意识和人均观念的宣传教育，围绕群众多元化要求，寓宣传教育于服务之中，不断创新宣传教育的形式和方法，增进宣传教育的针对性、实效性，切实提高群众对人口计生政策的知晓率，千方百计改变群众的生育观念。深入开展精神文明创建工作，加强计生队伍和文明窗口建设，树立良好的行业形象。大力推进计划生育村民自治，发挥计生家庭主体作用，推进村民民主参与和民主监督，真正实现村民在计划生育方面的自我教育、自我管理、自我服务、自我监督。

（三）打击“两非”，综合整治性别比偏高问题。积极协调公安、卫生、药监、纪检等相关部门，增强打击“两非”行为的力度，综合整治性别比偏高问题。全面落实住院分娩登记管理和妊娠十四周以上B超检查身份登记两项制度；协调有关部门开展有关B超管理使用和终止妊娠药品销售情况专项检查，严厉打击非法鉴定胎儿性别和选择性别终止妊娠

行为；严格实行二孩的审批和孕情跟踪管理制度，认真梳理“两非”疑点案件；实行“两非”案件有奖举报制度，发动群众参与打击“两非”行为。

（四）依法行政，形成强大法律震慑力。依法加大社会抚养费的征收力度，努力扩大征收面，提高征收率。组织力量加大征收力度，及时清理历年的征收拖欠，对违反政策超生的名人、富人和企业家，实行高限、从重征收。加大申请法院强制执行力度，对有经济能力又拒缴的，坚决申请法院强制执行，从而形成强大法律震慑力，促进人口计生工作健康开展。

（五）加强管理，不断完善流动人口计生管理机制。做好流动人口管理和服务，坚持“流入地为主、流出流入地共同管理”的管理机制，加大综合治理力度，建立健全相关部门密切配合、信息互通制度，共同管理，进而形成长效机制。扎实推进全员人口信息化建设，全面落实流动人口计生服务管理“一盘棋”工作的各项任务；加强流动人口计生管理机构人员配置和服务网络建设，配备必要的社区计划生育专（兼）职人员。

（六）不断探索，努力拓宽利益导向机制。认真实施计划生育奖励优惠政策，协调有关部门在实施普惠政策过程中向计划生育家庭倾斜，不断扩大计划生育家庭奖励优惠政策的覆盖面，不断丰富其内涵，在农村扶贫开发、宅基地划分、改水改厕、沼气应用、新技术推广、移民搬迁、拆迁补助、子女升学就业、困难家庭慰问等项目和政策上，对农村独生子女户和双女户给予优待和照顾，从而增强人口和计划生育工作的影响力。

（七）深化服务，打造人口计生优质服务形象。以人的全面发展为中心，以满足群众的需求为导向，按照“环境优美、技术优良、服务优质、管理优秀、群众满意”的要求，全面加强计生队伍建设，全力提升技术服务人员素质，不断提高乡计生服务机构的软硬件建设水平。继续深入开展“民主评议行风政风活动”，推进计生文明窗口建设，提高群众满意率。解放思想，创新观念，不断拓宽优质服务的领域，为计划生育家庭提供优生优育、健康咨询等公共服务。

三、保障措施

（一）坚持“一把手”负总责，强化目标管理。坚持党政“一把手”负总责的原则，进一步提高干部群众对新时期人口和计划生育工作艰巨性、复杂性和严峻性的认识。将人口问题纳入重要议事日程，切实解决人口和计划生育工作中的困难，协调组织有关部门，通过经济社会和各种手段措施对人口和计划生育工作进行齐抓共管、综合治理。严格实施人口和计划生育目标管理责任制，加强对目标运行情况的监督检查。认真执行计划生育“一票否决”，促进履职到位，对弄虚作假、瞒报谎报的按照相关规定追究责任人责任。

（二）加大培训力度，强化干部队伍建设。按照思想好、作风正、懂业务、会管理、善做群众思想工作的要求，加强乡村计生干部建设，配齐、配强计划生育工作人员，进一步落实好村级计生干部的报酬，稳定计生干部队伍。制定和落实计划生育干部队伍培训计划，加强对在职人员的培训与继续教育，建设一支政治坚定、业务精湛、作风过硬的高素质干部队伍。加强人口计生队伍廉政建设，行业作风建设，增强法制观念、群众观念和服务意识。

7.市场营销部XXXX年工作计划 篇七

1.1 供需格局转变导演“前高后低”行情

2011年国内玉米行情整体走势呈现“前高后低”的态势, 基本上可分为两个时期, 一是3—9月份的持续上涨期, 走出一波令人瞩目的大涨行情。主要原因, 一方面从供给角度看, 这个时期的供应量较少。由于2009年玉米大幅减产, 中央从2009年下半年开始一直在加大临储玉米的投放以平抑价格。经过近一年半以来的消耗, 临储玉米已所剩无几, 国家调控能力减弱。

另一方面需求却是相当旺盛的。一是2011年猪粮比从低处持续回升, 仔猪价格不断攀高刺激玉米的饲用需求。二是深加工行业仍有较大利润空间。即使在频频受限的条件下, 以淀粉为原料的玉米精深加工企业盈利依然可观, 这使得玉米深加工需求不减反升。

第二个是10月份至年底的理性回落期。截至12月29日, 中储粮玉米收购均价与收购价格下滑至2 182.2元/t, 近3个月的阴跌令价格回落至6月底的水平。随着猪粮比的攀升, 10月份生猪存栏量达到47 516万头, 同比增加3.76%, 市场开始饱和, 生猪出栏量大增, 猪肉价格持续下跌, 拖累玉米的饲用需求。此外, 小麦/玉米比价倒挂严重, 导致小麦替代玉米数量增加, 市场人士估算, 2011年小麦饲用数量将达到1 100万~1 200万t, 其中对玉米的替代量将达600万t。在这个时期, 国际粮价也出现了逆转, 9月份以后, 国际玉米价格自高位回落, 美玉米到港价格比国产玉米还要低, 进一步对国内市场构成抑制。在利空因素占主导的情况下, 玉米行情迎来了阶段性的低迷期。

1.2 玉米期货价格走势与现货一致

2011年大连玉米期货指数走势与现货行情的总体趋势是一致的, 表现为前半段高位震荡, 后半段大幅回落, 尾盘出现反弹势头, 但由于期货是反映了市场对远期价格的预测, 两者又存在不一致的地方。

1.3 政策性玉米投放量大减

2011年政策性投放量较2010年大幅下降, 成交情况也呈现“前高后低”的态势。2011年国家临储玉米周均投放量54万t, 主要为跨省移库玉米, 进入7月份以后虽然持续投放, 但规模十分小, 8月份移库玉米停止销售之后, 临储玉米的投放量也仅剩几百万吨, 基本处于停滞状态。总体而言, 2011年国家政策性玉米由于储备规模有限, 对市场的调控能力相应地减弱了。

1.4 多措并举限制玉米深加工行业

同样备受关注的是国家对玉米深加工行业的限制政策。国家陆续出台了限制玉米深加工企业产能扩张的政策, 譬如收紧玉米深加工企业的信贷资金, 部分主产省限制深加工企业收购玉米, 调整玉米深加工企业增值税, 对淀粉、酒精企业实施环保核查等针对深加工行业的管理措施, 限制玉米深加工行业以保证价格稳定的政策意图非常明显。

虽然近几年国家对深加工行业进行了控制, 但其增长势头不减, 行业产能过剩问题突出。由于存在各方利益的博弈, 国家调控政策效果被削弱, 目前深加工行业的高利润周期仍未结束, 深加工企业利润依然可观。这导致玉米价格仍然居高不下。

1.5 国内外玉米产需规模大幅扩大, 紧平衡格局未放松

2011年是我国玉米的丰产年份, 据国家统计局数据, 2011年我国玉米总产19 575万t, 较2010年增加1 750万t, 增幅达到9.8%。但与此同时, 消费量也大幅增长, 较2010年增长2 700万t或16%, 增速高于产量增长水平, 消费总量达到19 100万t, 基本与产量持平, 年度产需结余约为75万t。

2011年国际玉米供需格局也偏紧。2010/2011年度全球玉米库销比下降至14.6%的历史最低水平, 而2011年虽然产量创出历史新高, 达到8.67亿t, 但库销比仍维持在14.6%的低位, 引发了市场的担忧。事实上2011年国际玉米的需求增长有所放缓, 这源于低迷的经济环境带来的重大利空效应, 尤其是玉米的工业需求受到较大的抑制。2011年刚好是全球主要经济体为救市而释放大量流动性的一年, 由此推动大宗商品价格回升, 特别是石油价格, 从而大力提振了以乙醇为主的玉米工业需求。随着全球经济放缓, 粮食的工业需求将趋于平稳, 短期内难再现大幅提升的契机。

1.6 玉米进口规模扩大, 多渠道拓展国际粮源

2011年我国粮食的国际贸易程度继续深化, 玉米进口规模的扩大备受国内外市场的瞩目。2010年我国玉米净进口144万t, 首次从玉米净出口国转变为净进口国。意味着我国玉米进口大国的身份进一步得到确认。如果再考虑从美国进口的DDGS和猪肉, 我国玉米的对外依存度更高。以前我国主要从美国进口玉米, 2011年开拓了与阿根廷的贸易, 对中国而言颇具长远的意义。相比起美国, 阿根廷玉米的国内消费量较小, 出口/产量比高达67%, 这意味着阿根廷玉米的国际贸易化程度很高, 供给更具价格弹性, 中阿两国有深度拓展的空间。

2 2012年展望

随着工业属性的加强, 玉米行情对经济的依存程度不断加深。2012年将是全球经济进入“深水区”, 寻求“再平衡”的调整期, 经济运行轨迹必定曲折迂回。为此, 联合国预计2012年世界经济增速将从2011年的2.8%下滑至2.6%, 而我国也把“十二五”期间的经济增长目标下调至7%, 经济放缓已成为市场较为一致的预期。

2.1 经济低迷拖累玉米工业需求

低迷的经济将抑制玉米的工业需求, 而工业需求正是国际玉米价格大幅波动的主因, 以全球最大的玉米消费国美国为例, 2008—2011年其工业用玉米消费量 (以USDA非饲用消费量估算, 下同) 占比分别为39.00%、51.59%、55.40%以及58.00%。从中发现, 玉米工业需求的膨胀在2009年, 较2008年增加了12.59%, 随后的年份升幅较为平稳。2011年全球经济复苏进程受阻, 全球生物燃料产出更出现了10年来首次的下滑, 日产量从2010年的182.2万桶降至181.9万桶, 这对作为主要原料的玉米、蔗糖等农产品需求的影响较大。据USDA数据, 2011年全球玉米工业需求约为35 795万t, 虽然同比仍保持增长态势, 但增幅和增速分别为1 283万t和3.7%, 较前几年1 800万~3 000万t和5%~10%的增长有较明显的下滑。除经济因素外, 美国政府对乙醇燃料行业补贴政策的取消也在很大程度上抑制了该行业的发展。2012年1月1日, 美国取消了一项价值约60亿美元的税收抵免政策, 同时取消了一项曾经推动国内生物燃料行业发展的关税, 结束了对该行业长达30年的财政支持。这对消耗了近40%玉米产量来发展生物燃料的美国玉米市场而言, 是个利空的消息, 短期内难再现大幅提升的契机。

不过, 全球生物燃料需求并非就会从此沉寂。从市场角度看, 石油价格如不回落至2008年低位, 用玉米生产乙醇仍有利可图。据业内人士测算, 根据工艺成本, 如果原油价格50美元/桶, 对应的保本玉米价格为1 186元/t。因此, 以当前约100美元/桶的石油价格为标准, 能承受的玉米价格为2 372元/t, 而CBOT 2012年1月12日玉米指数为604.6美分/蒲式耳, 折算1 506.7元/t, 说明生物燃料替代石油的比较优势仍较为明显, 玉米的工业需求将保持在一定水平上, 趋于平稳。

2.2 发展中国家膳食结构升级拉升玉米饲用需求

尽管经济放缓, 工业需求增长受抑制, 但国际玉米价格总体上行的趋势并没有改变, 其支撑因素主要来自发展中国家膳食结构升级所引发的饲用需求膨胀。一般而言, 在一个国家的发展进程中, 人们往往会从以含低价卡路里的谷物为基础的饮食, 转向更多样化且富含肉、奶制品、水果和蔬菜的饮食。这一转变分两个阶段进行:第一个阶段是谷物的需要量增加, 第二个阶段则是这一需要量减少, 取而代之的是富含高价卡路里的食品。中国无疑是国际粮食市场关注的重点, 其中以玉米饲用消费量的增长为首。有专家称, 在“十二五”末, 即2015年, 中国玉米市场产需缺口将达到150亿kg, 占2011年玉米总产的7.8%。连续两年超过100万t的进口规模确立了我国玉米净进口国的地位。

2.3 紧供需格局支撑国内玉米价格

面对较为严峻的国际经济形势, 整体偏紧的供需格局仍成为我国玉米价格的长期支撑。虽然2011年玉米大幅增产, 但与此同时需求量有更大的增幅, 产需相抵, 仅盈余75万t左右。玉米消费量的变化主要来自工业需求和饲用需求, 其中饲用需求占比仍维持在70%以上。如上所述, 人们膳食结构的升级决定了这部分需求长期增长的趋势, 美国很多经济学家更认为, 中国将在5~10年内超越日本, 成为美国玉米的最大外国买家, 而日本2010年收购了大约6.1亿蒲式耳 (折合154万t) 的美国玉米, 这与国内的估算数据也基本相当。可以说, 我国玉米饲用消费已经进入大幅增长的通道这一说法得到国内外市场和学界人士的一致认同。

8.市场营销部XXXX年工作计划 篇八

喇培康在致辞中表示，“作为国有最大规模的影视公司，始终肩负着引领国内电影市场继续发展壮大的使命，始终坚持以人民为中心的创作导向、坚持以中国梦为主题、坚持弘扬社会主义核心价值观，随着中国电影创作实力，竞争力和产业规模的不断提升，在激烈的竞争中保持良好的发展态势，创造社会效益与经济效益双赢的优秀作品”。

喇培康同时强调，2016年是“十三五”规划的开局之年，中影股份将充分利用高科技和互联网手段打造综合性，创新型，全产业链的电影股份公司并“通过上市融资，正式进入资本市场的元年”。

江平在会后接受《综艺报》专访时透露2015年中影股份上市进程放缓“没有对公司产生任何影响”，目前中影的任务是“正确面对把技术做牢，单等一声锣响，坦然上市”上市后，“会对得起所有的股东，股民，让所有关心和参与建设中影、投资中影的人心里踏实”。

在所有“建设中影”的工作中，产业链的源头——电影的创作生产直是重中乏重。据介绍，中影股份正在强化自己的项目研发和制片管理团队开发原创项目，打造lP项目，兼顾大片和中小成本影片，注重同明星，名导的合作，也大胆起用新人新秀。通过与境外公司合作，与国内公司联手，中影股份此次共确定了33部即将上映，正在拍摄和筹备中的新片计划。

16部上映

16部即将在2016年上映的影片包括《大唐玄奘》《我的战争》《中国推销员》《功夫熊貓3》《逆转之日》《我最好朋友的婚礼》《北极》《功夫瑜伽》《美人鱼》《长城》《卧虎藏龙：青冥宝剑》《魔兽》《切都好》《西游记之三打白骨精》《小门神》《寒战2》，覆盖了传记、战争、喜剧、爱情、悬疑、动漫、动作、冒险、魔幻等多种类型。

中印合拍史诗传奇影片《大唐玄奘》由霍建起导演，王家卫担任艺术指导，邹静之操刀剧本创作，黄晓明领衔主演，用全新视角演绎玄奘法师“孤身求法十余载，风雨历程数万里，百折不挠取真经”的传奇经历。

《我的战争》作为纪念朝鲜战争65周年的影片，由香港导演彭顺执导、刘恒编剧、刘烨、王珞丹、杨佑宁、黄志忠、叶青等领衔主演，再现英雄热血，军人荣耀和爱国情怀。

《中国推销员》是一部由檀冰执导、李东学、夏雨等主演的剧情片，讲述一名普通的中国技术员严健，远赴非洲开拓业务却频频受到欧美竞争公司的阻碍和陷害，几经曲折终于凭借智慧和勇气赢得尊严和梦想订单的故事。

《功夫熊猫3》将由余仁英，亚力山德罗，卡罗尼、滕华涛执导、杰克布莱克.凯特哈德森、布莱恩科兰斯顿任原版配音，黄磊、杨幂、成龙、周杰伦、朱珠担任中文版配音，展开段熊猫阿宝在探寻自己身世之谜过程中重遇生父，发现同胞并与席卷中原的邪恶势力展开斗争的故事。

成龙再度联手导演唐季礼，推出的最新动作片《功夫瑜伽》，将汇聚多国明星在迪拜、中国，印度等地拍摄。导演唐季礼透露，这部涵盖寻宝、探险、动作、悬疑类型的影片将反映中，印两大文明古国源远流长的文化交流，传奇故事与人文景观预计于2016年4月前结束拍摄。

《逆转之日》作为中韩合拍的犯罪悬疑片，由李骏执导，钟汉良李政宰，朗悦婷等共同出演，讲述心理病人与警察在连环爆炸案前的殊死较量。

《我最好朋友的婚礼》改编自好莱坞同名经典爱情喜剧片，导演陈奕利力求将其改编得更符合国内年轻观众口味，并邀请舒淇、冯绍峰、宋茜、凤小岳、叶青等联袂主演。

《北极》由李伟、张楠联合执导，梁静、赵立新主演，作为部纯中国原创的科幻类型片，该片历经四年筹备，聚焦雾霾污染话题，讲述深陷生命威胁的主人公为挽救家庭踏上北极基地的故事。

9部开拍

9部影片确定于2016年开机包括《建军大业》《东极大营救》《永不消逝的电波》《月心引力》《铁木真传说》《中国游记》《成吉思汗的宝藏》《小姐好胖》《魔象传说》（动画）。

《建军大业》将延续《建国大业》《建党伟业》的传统邀请两岸三地明星共同出演，展现一支“既威武又慈爱”的人民解放军从无到有建设国家的光荣历程。

由中影股份与中国导演协会携手翻拍的红色经典《永不消逝的电波》，将首次邀请国内知名导演联袂出演剧中角色。据悉，该片未来的票房收益将全部用作“帮扶老导演和支持新导演”。

《成吉思汗的宝藏》将由曾经拍摄过《代天骄成吉思汗》的麦丽丝执导。该片旨在对民族题材国际化做出新探索，“预计于2016年草原下雪时开拍。”

战争史诗片《东极大营救》邀请到编剧刘恒和韩国导演姜帝圭加盟，将一个浙江舟山渔民冒着生命危险营救日本“里斯本丸号”船上数百名英军战俘的故事搬上银幕。

《铁木真传奇》将由执导《狼图腾》的法国导演让雅克阿诺担任导演及监制并大胆起用陈伟霆出演铁木真试图打破观众对该形象的刻板印象。

8部筹备

此外，还有8部影片进入筹备阶段，包括《沙家浜》《国家行动》《郑和1421》《搜神记》《山海经密码》《流浪地球》《超新星纪元》《御姐驾到》。

9.XXXX年司法行政计划 篇九

2011年，我所在司法行政工作，在县司法局的直接领导下，在九市镇、相关部门的大力配合努力下，全面落实科学发展观，认真贯彻落实全县司法行政会议精神，紧紧围绕经济发展和社会稳定这个中心，发挥司法行政职能作用，深入落实基层司法所规划建设，积极开展人民调解，全面深入开展矛盾纠纷排查调处专项整治、联防协调等工作，转变观念，整顿作风，各项工作稳步推进，在法制建设、人民调解、法律服务、管理等方面，现订2011年工作计划如下：

一、积极开展调处民间各类纠纷，营造良好的治安环境。

1、九市镇14个村委员会，1个居委员会，全镇共有三万多人口，水陆交通方便，外地人来往较多，矛盾纠纷突出，社会治安不稳定。我所人员深感责任重大，认识到社会安定涉及到千家万户，影响到全面建设小康社会大计。就此，我所人员以“行风评议”为切入点，提高整体素质，思想素质及业务素质。通过“行风评议”的学习与整改，使政治、理论素质得以提高，业务水平得以加强，心往一处想，劲往一处使，顾全大局。我镇成立了16个调解委员会，有调解员工133人。由于充分发挥调解委员会的力量，使各类将激化的矛盾纠纷得到有效的控制。例如：九市镇高村第6村小组村民龙泽庭与龙沛林，因水田排水问题发生争议，甚至打架。召集双方当事人，村干部到司法所进行调解，经调解达成协议。又如九市镇九市村委员会山顶村小组村民朱汉林与朱章雄，因屋巷边界地发生权属纠纷，并发生相互斗殴打架，造成双方轻微损伤，经调解做好思想达成协议，大家和好如初。

2、人民调解工作中仍“坚持调防结合，预防为主”的工作方针。我所今年的人民调解工作，做好调解员，协助村做好调委员会的调解工作。把矛盾“排查得早，发现得早，控制得住，解决得好”的工作要求，通过排查，全面掌握和有效调处存在的各种矛盾纠纷和不稳定因素，着力解决影响社会稳定的热点、难点问题，真正将各类矛盾纠纷解决在基层，消灭在萌芽状态。我镇发生各类民间矛盾纠纷司法所进行全部受理，要成功调解，调解成功要达98%。还要认真开展了法制宣传月及专项治理工作，征订人民调解工作杂志，积极配合各乡处理重大疑难纠纷。

二、采取多种形式开展法制宣传工作。

加强法制宣传，增强学习用法观念，提高公民的法律意识，增强公民法制观念。我所今年法制宣传工作侧重点仍是加大政策的宣传力度，做到法律、政策到家到位。其次是召开发动各乡的宣传力量，利用标语、广播、专栏、街头宣传等常规宣传方式进行以普法为主题，与广大人民群众息息相关法律、法规相配套的宣传活动，第三是利用上法制课一年一度的法制理论考试的机会，对全青少年、广大干部、群众进行普法知识的培训。其四，继续巩固和完善依法治村工作，增强依法治村的成果。为我镇普法工作奠定了坚实基础，并使全社会广大干部群众的法制观念、法律意识得以增强。

三、依法综合治理，确保社会稳定

为达到社会综合治理的目的，我们司法所首先发挥第一道防线的作用，积极配合各职能部门根治社会突出问题。加强了禁毒社区矫正帮教工作，成立了禁毒社区矫正帮教小组，社区矫正帮教人员要定期上门联系帮教对象，使他们全部走向社会，安心工作。鼓励他们积极面对人生，明白犯罪对社会、对家庭的危害性。1

我们还协助公安机关打击“两抢”，“两盗”、扫除“六合彩”等专项行动，维护了社会大局的稳定。落实安置帮教措施，组织健全、机构健全，妥善安置。转好率要达100%，安置帮教工作尽量做到最好。

四、做好社区矫正安置帮教工作。

抓好刑释解教、监外服刑人员管理工作。抓好社区矫正安置帮教工作组织是保证，制度是规范。在组织健全的基础上，我们完善社区矫正安置帮教工作管理制度。刑释解教安置帮教工作是维护地区稳定，维护社会治安，防止释放人员重新犯罪，给社会重新造成危害的重要日常工作。在各村帮教领导小组的指导下，对每一个帮教对象成立了帮教小组，做他们的思想工作，想尽一切办法帮他们解决这样那样的困难，经过各个帮教小组耐心细致的工作，同时，根据县局要求，我所还对以前回来的刑满释放人员进行不定期抽查。

五、加强调委会的建设和法律服务执业人员的管理。

我们司法所排查、调处民事纠纷，维护了当地社会大局的稳定起着极其重要的作用。所以，我们必须加强调委会的自身建设，在办公环镜方面，根据实际情况，重新设置了调解办公室，为调解矛盾纠纷营造良好的环境。在加强法律服务管理方面，我们加强法律服务人员纪律教育，以良好的形象取信于民，服务于群众，为广大群众提供了法律帮助，促进了经济的发展。在加强业务档案的管理方面，努力做到序列化、规范化，使各项资料形成有资料可查。

六、我所紧密配合镇委镇政府中心工作，协助创建省卫生村，文明村建设，计划生育等工作。

七、不断探索新形势下的司法行政工作的规律，不断总结工作经验，拓展法律服务时常。营造良好安定的环境还任重而道远。所以，还要大胆创新，在灵活多样地开展好工作上下功夫，把我所的工作推上一个新台阶。

九市司法所

10.物管部XXXX年工作总结 篇十

在过去的XXXX年上半年物管部在账务的建立、库房的清理等各方面的工作都有一定改善，但都未达到公司的要求，特别是账务基础工作对库管员要求不够，对库存零件的清理的力度不够，未能完成年初制定的目标。

1、对账务的正确建立、准确上下帐方面监督力度还不够，未能做

到帐实相符。在下半年工作中对库管员的账务加大抽查力度，1-2天抽查1次帐与物。每月25日后监督库管员与统计对账，找出库管员上下账务的错误，及时纠正、检查。

2、对库存物资的控制力度不够，对库存的整理不到位。造成部分

零件有一定的库存，在本月有计划时逐一对库存物资进行消化。在下半年加大对零件摆放规范的检查力度，对超过计划的物资不予收货。对没有告知正规标识的不予收货，对标识混乱和无标识的零件不予收货，并对前期零件抽查及前期其厂家全部零件呆滞品全部清退给该厂。对库存呆滞通机物资的清理、清退效果比较明显，但还有很多无法清退，特别是化油器、消声器、火花塞、油箱、面板、8KW专用件、微耕机大件、摩机件只清退了一小部分，现在明显呆滞品清退没有前期顺畅，在下半年尽量和配套协商厂家清退。

3、对搬运的规范，上半年在上下车时都发现有野蛮装卸现象，转

货时有垮塌现象，只要发现都及时制止，并开会宣传，下半年加打对搬运的处罚力度，使其做到轻拿轻放不野蛮装卸，服从

领导安排。

4、对人员的储备，上半年库管员有2人提出离职，（B库5月26

11.把脉2009年艺术市场 篇十一

2009年的艺术市场

有资深策展人、艺术评论家认为，金融危机对于中国艺术市场的影响在于使消费者更加理性地进行收藏。金融危机后，很多原本抱投机心理从事短线操作的投资客不得不停下脚步，慎重考虑投资报酬的风险问题。一些收藏家开始不愿意提供藏品进入次级市场进行拍卖或交换，因此，在市场趋于和缓的态势中，好的艺术品也将会惜售。也就是说，总体而言2009年的艺术市场将是和缓的。拍卖会和画廊的重迭性更高，消费阶层转向寻找较为保险的标的。当代艺术品受到冲击的时候，大部分人会想到古董、想到近代的书画。所以，因前一阵油画热涨而有点萎缩、疲软的近代水墨书画可能又要开始走俏。

金融危机对整个艺术界的影响虽然是巨大的，但是它没有整个崩掉。因为艺术品的收藏和买卖毕竟不同于金融商品。一个有自信并且成熟的收藏家或者鉴赏家，他们的口袋够深、现金够多，他们往往都在等待这样一个千载难逢的机会。这个时候，没有信心的收藏家会把保留在手上不想卖的精品丢出来。比如雷曼兄弟CEO的妻子拿了一部分的东西出来拍卖，美国导演奥利佛·斯通也拿出了中国当代作品在香港拍卖。当这些古董文物和书画因为危机掉到了一个合理的低价的时候，有信心的藏家、有现金在手上的藏家就开始进场收购这些东西。艺术市场在金融海啸的当头会受到调整。

对画廊、拍卖行的影响

就画廊而言，将要面临一个寒冬。都说画廊是好开不好经营的一种行业，过去四年来，798、宋庄、草场地、上海莫干山、五角场800号、上海淮海路雕塑馆，这些地区都急速地开出了很多画廊。但是，这些画廊没有多年的经营根底，没有宝贵的仓库，所以会面临着危机。金融危机时，美国几千家画廊一下几乎关掉了一半以上，这是必然的。同样，当金融危机冲击非常强烈的时候，中国画廊也有一半以上会面临收摊的状况。所以，2009年是大家调节心态的时间，比较有实力的画廊还是会继续经营下去，因为有13亿消费人口的中国每天还是有几位亿万富翁出现，消费潜力尚在。

艺术市场是一个比较容易被人为操作的市场，良性的操作叫做运作，恶性的操作叫做炒作，市场中有画廊、博览会、还有拍卖行这些环节，当被操作的艺术市场进展非常快速的时候，经济海啸如同大自然的力量调节市场，就是一次筛选的机会。对艺术家来说，保持他内心纯真的部分，努力创作出好的作品，就不必怕金融海啸了。好的画廊应心存善念，必须对社会有责任感，不卖假画、不卖差的东西，如果持续做对的事情，也会持续经营下去。以赚钱投资为目的收藏家，现在也要回到美的回归，让审美能力加强，挑出精彩的作品和好的艺术家，这样整个市场自然会有好的调整。

12.2009年市场大盘点 篇十二

总的来说, 2009年的市场呈现出以下几大主要特征:一是国际金融危机影响深远, 对中央空调行业造成了较大冲击。在全球经济一体化的浪潮中, 中国中央空调市场自然也不可能独善其身, 但多数中央空调企业通过提升产品性价比和开拓潜在市场有效抵御了危机造成的负面影响;二是中央政府对节能减排工作表现出前所未有的重视, 这为致力于节能环保产品和余热利用技术开发的中央空调企业创造了飞速发展的良好机遇;三是中央空调行业竞争更加激烈, 从年初开始, 行业就进入了新一轮的降价周期, 品牌压力巨大;四是中外品牌在中央空调市场中的所占份额进一步调整, 国产品牌在行业中的销售额和出货量进一步攀升, 客户在产品的选择上更加理性;五是有更多的传统家用空调厂家参与到中央空调行业中来, 一方面使得竞争更加激烈, 但同时也促使各企业不断努力提升自身竞争力, 从而提高整个行业的企业素质。以上特征归结为一个词就是竞争, 包括价格的竞争、技术的竞争、产品的竞争、品牌的竞争, 这些竞争还将贯穿在中央空调行业未来发展的轨迹中。

事实上, 来自外部市场大环境和行业内部众多品牌不断竞争带来的压力, 给品牌带来的不仅是挑战更是机遇, 只有把压力转化成提升企业核心竞争力的动力, 更多地关注新技术、新产品的开发和成本控制, 为客户提供更多更好价格合理、适销对路的产品才是上上策。

近期, 本刊市场部全体人员兵分几路, 对华东、华南、华中、华北几大重点区域展开了市场调研, 与品牌总部、驻地分公司、主流经销商、知名专家针对2009年的市场特征、动态、容量展开深入交流, 并结合目前的宏观环境对2010年的市场作了一定的预测和判断。我们选取了部分观点刊登, 更多精彩内容敬请期待本刊在2月刊重磅出击的《2009年度中国中央空调市场总结报告》!

美的:搏机遇赢未来

2008年下半年逐渐蔓延开的金融风暴, 对各大中央空调品牌2009年的销售均带来了较大的压力。但美的认为, 中国经济仍保持了高速增长, 在经济紧缩、资金供应不足的情况下, 整个市场对于产品的性价比要求会更高, 这将更有利于国产品牌的竞争。2009年, 美的中央空调适时调整了各项销售政策和推广策略, 实现了逆市增长, 继续领跑中央空调行业。

2010年的经济环境可以说是压力与机会并存, 一方面是全球经济增长放缓给市场带来了很多不确定因素, 从而造成人们不敢大胆消费, 包括对价格昂贵的中央空调产品的选择;另一方面我国刺激经济的投入是前所未有的, 这么大的投资必然会惠及下游的产业, 这对中央空调来说也是一个千载难逢的好机会, 尤其给以离心机、螺杆机机组为代表的大机型产品需求带来了前所未有的机会。

美的表示, 2010年, 公司将进一步加大多联机、家庭中央空调、空气能热水机和大型中央空调等产品的推广力度, 继续瞄准商用领域和家庭领域的市场空间和消费需求, 重点向市场推荐代表市场尖端水平的“商用多联机一体化解决方案”和“家庭中央一体化解决方案”。美的将通过强大的品牌拉力和产品力快速拉升各类产品线的市场销量, 从而实现美的中央空调2010年整体销量高速增长的目标。

格力:品牌力量更显重要

2009年的经济大环境可以说是变化多端。格力认为, 经济危机会影响到所有的企业, 但不同的企业将面临不同的机遇, 格力依靠自主创新、调整产业结构来应对时势的发展, 是其能够逆市而上的真正原因。正如胡锦涛总书记所指出的:“格力电器的实践充分说明, 在世界经济不景气的情况下, 谁掌握自主知识产权和自主品牌, 谁就能在国际市场中立于不败之地。”据统计, 2009年, 格力中央空调同比增长50%以上, 成为本年度8大品牌中增幅最大的品牌。

品质是企业的生命, 质量是产品的命脉。格力采用优质材料和先进工艺锻造出新一代格力中央空调, 款式新颖、性能优越, 特别是在智能化控制、节能环保等方面表现出卓越的先进性、稳定性和安全可靠性, 屡屡被大型工程项目选用为理想的空调系统。近2年, 格力中央空调先后中标“北京奥运第一大单”奥运媒体村项目和2010年南非“世界杯”足球赛2个主场馆及多个配套项目;2009年4月, 格力中央空调再次一举拿下印度电信基站2 000万美金空调项目, 是迄今为止中国自主品牌在海外中标的最大空调项目。

2010年, 格力将继续加大由中小型机组主导市场向大型机组主导市场转变的力度, 采取中小机型领导市场、大型机型紧跟市场的产品策略, 发挥和巩固已有的市场优势, 实现新的突破。格力表示, 2009年公司的销售重点是多联机、模块机, 而家庭中央空调、空气能热水机、螺杆机、离心机业务将是2010年的主要增长点。

海信日立:实现持续健康增长

2009年度, 海信日立公司积极响应国家节能减排的政策, 秉承日立品牌先进的多联机技术, 不断推出具有节能高效、绿色环保等优势的产品, 同时加强了品牌的宣传力度, 进一步提升品牌的知名度和美誉度, 尤其是针对中小型项目和家装市场以及二级、三级城市的市场需求, 为经销商合作伙伴创造了更多地发展空间。凭借产品、渠道、设计院、专卖店的全方位发展, 海信日立在金融危机中实现了持续健康的增长, 在行业内的品牌影响力持续提高, 成为2009年度整体市场上的“亮点”品牌。

一直以来, 海信日立积极参加行业学术探讨, 2009年, 海信日立频繁参加全国各地举办的暖通年会, 并与广大设计师、专家保持紧密、良好的沟通, 推动了多联机技术不断向前发展。海信日立公司产品以优异的性能和品质赢得了市场与行业专家的广泛认可, 2009年获得多项殊荣, 继年初日立SET-FREE变频中央空调被授予“2009年度政府采购节能环保推荐品牌”的称号后, 海信日立获得工信部优秀质量管理小组一等奖、“工业和信息化部电子信息行业2009年优秀质量管理小组活动先进单位”称号、“中国房地产协会会员”称号、“中国房地产行业重点推荐品牌”称号, “2009中国房地产最佳供应商”称号、“2009中国设计师最信赖十大暖通空调品牌”等。

在区域市场上, 海信日立除了在北京、江苏、浙江、上海、合肥等地保持了优势地位以外, 在天津、大连、郑州、武汉、长沙、成都、重庆、西安、新疆等地也取得了开拓性进展, 树立了天津津门、天津仁恒海河广场、华润上海滩花园城、南京仁恒江湾城、宁波南部商务区、三亚碧海华云酒店、上海汇银金融中心、广州星河湾、大连金广东海岸、中央戏剧学院等标志性形象工程。

2010年, 海信日立将一如既往地积极响应国家节能减排政策, 始终以业界领先技术为依托, 以保护环境和提供舒适生活为己任, 不断将高能效的环保产品推向市场。在渠道方面, 将继续坚持“至真、至诚、至信”的合作原则, 为经销商合作伙伴开拓更宽的市场领域、提供更为宽广的产品线。同时, 在紧抓大型基础工程项目的基础上, 将重点加强对政府采购、房地产、电信、银行等领域的合作发展, 精耕细作, 实现行业多元化发展。而以专业店、小区推广等活动也将成为公司2010年工作中的重中之重, 以提升品牌在家装领域的竞争力和影响力, 从而全面实现公司销售规模和经营质量的双赢!

三菱电机:准备发力

对于三菱电机中央空调来说, 2009年是自身巩固的一年, 在全球经济危机席卷之际, 三菱电机本着“修炼内功, 着眼未来”的原则, 在对产品技术不断提高的同时努力加强渠道的开拓力度。在这一年中, 三菱电机在各地通过技术研讨会推广的方式与经销商、设计师进行交流和探讨;同时在深圳、山东等地分别成立办事处, 以抢占更多的市场份额。

一直以来, 三菱电机空调产品以家用、商用为主, 并以高品质、高性能、高品味的定位进行空调产品的开发与销售。在三菱电机现有的产品系列中, 超过90%的产品都是节能产品。作为节能解决方案的领先供应商, 三菱电机在制造产业、市政、轨道交通、冶金及建筑楼宇等不同领域和行业都在帮助客户削减能耗、提高效率, 最终实现综合成本的降低。这也正响应了当前国家推行的“节能减排”政策, 为实现“低碳经济”贡献一份力量。

2010年是至关重要的一年, 国家宏观调控和经济的企稳也将惠及到中央空调产业。三菱电机从2009年开始就推出大量新产品, 以适应市场的需求。接下来, 三菱电机在全国范围内可能增设4～5个办事处, 并逐渐向西部地区延伸和发展。三菱电机作为一直走“高端”路线的中央空调产品, 有众多的如mr.slim、citymulti、冰焰、Lossnoy等主推产品, 服务于政府性项目、房地产、商务楼等。对于三菱电机未来的发展, 就像车子起跑一样, 总得先踩踩油门才开得快。三菱电机之前都是在巩固自己, 如果按照5年一个轮回来说的话, 接下来的几年将是三菱电机的一个整体提高阶段了。

三菱重工:厚积薄发

2009年是三菱重工在中国市场做铺垫、积累资源的重要一年。在这一年里, 继在南京开设首家K-Center中心体验店之后, 三菱重工在四川、上海、浙江等全国范围内陆续开设K-Center店。在三菱重工大力开拓渠道的同时, 各地的招商恳谈会在杭州、深圳、青岛、合肥、天津、重庆等地成功召开。

接下来, 三菱重工的道路任重而道远, 将继续以“K”标计划的推进为重点, 给中国用户提供更为舒适的生活享受的同时, 满足最高的节能、环保要求, 为客户提供新颖、合理的空调设计方案, 以满足消费者对高品质生活的追求。而K-Center正是三菱重工为顾客提供高品质产品和服务的集展示、体验、销售和服务于一体的中央空调专营店。

俗话说:三分质量七分安装。所以, 光有好的产品还是不行的, 三菱重工接下来将提高产品的延伸服务, 在安装、售后等方面加强与工程商、经销商及客户信息的畅通, 进行资源的共享, 互相协作, 从而促进共同成长。

当然, 多联机产品只是三菱重工的重要产品之一, 而离心机、大冷机组同样是三菱重工的重要产品。2009年, 三菱重工在中国推出了离心机产品。今后会根据市场的推进和自身能力的提高, 将日本更多好的产品引入中国市场。任何产品都应该有适合它的场所, 三菱重工一直坚持走自己的品牌路线, 跟企业保持一致, 做自己的产品研发, 而不是一窝蜂地上马某一项产品, 这样才会凸显其独特性。

近期, 三菱重工中标了上海美兰湖高尔夫会所项目, 采用了三菱重工KX6系列多联机产品, 仅设备额就达2 000多万元。在品牌竞争异常激烈的环境下, 三菱重工成功中标就是一种实力的体现和能力的凸现。时至年底, 公司召集全国各地所有的工作人员回总部进行为期4天的内部研修会, 通过员工的内部交流, 来总结成功或失败的经验, 作为资源进行共享, 并对下一年度的工作进行计划。同时, 将安排一些拓展训练、培训课程、营销体系研修来提高员工自身能力, 鼓舞士气, 激发大家的责任感和使命感。相信三菱重工在2010年会厚积薄发, 迈上一个新台阶。

东元:突破性的一年

2009年对于东元空调来说, 是具有非凡意义的一年。东元空调通过降低成本, 提高对经销商价格、推广、售后服务等方面的支持, 定期对业务人员进行技术培训, 提高产品的服务价值, 深挖潜在客户, 应对市场需求调整产品结构, 并根据各区域的发展变化对销售人员进行调整等举措, 取得了1.5亿元这一突破性的市场业绩, 其中满液式冷水机、水冷冷水机、风冷模块机等公司主要机型产品销售良好。

2009年, 以传统机型为主、经历多年发展的企业增速相对平缓, 而以新兴机型为主的企业增速相对较快。在宏观大环境不利的情况下, 多联机继续以增长的态势在市场中发展;离心机、螺杆机、溴化锂等机型产品的销售出现小幅下降趋势;模块机和末端产品的整体表现与2008年基本持平;水/地源热泵产品由于政策的利好以及各主要厂家推广力度的加大, 整体占有率有所上升;单元机市场在2009年依旧保持了良好的增长态势, 成为整个市场上为数不多出现增长的机型产品;其他产品如热泵热水器、蓄能产品和洁净空调产品也分别呈现出各自鲜明的市场特征。

总的来说, 2009年宏观经济面临了严峻的考验, 外部环境没有明显向好, 但国内经济渐渐走出困境, 朝着利好方向发展。中央空调销售受影响较大的为沿海地区, 内陆地区受影响不大。受国家政策扶持, 华中地区对中央空调的需求增长速度较快, 特别是对大型设备, 冰水机、离心机的需求。纵观2009年中央空调市场, 具有如下特征:各大品牌加大了新技术产品的研发应用、品牌对营销模式进行创新与变革、从单一的卖产品转化为提供解决方案、行业整合兼并进一步加剧。2010年, 市场重心将从华东、华南向西北、华中、西部、中部地区全面转移;华东和华南地区将以高能效、新冷煤产品为主, 水/地源热泵产品在华北、华东地区销售将会渐入佳境, 传统产品的价格战将会越来越激烈。

希望深蓝:踏实前行

2009年, 受席卷全球的国际金融危机影响, 国内中央空调市场受到了较大的冲击, 从我们通过各方面了解的情况和数据来分析, 总体市场销售额相比2008年应该是略有下降的。希望深蓝空调作为中央空调市场的一份子, 自然也不能独善其身, 但是我们通过内部市场和外部市场策略的合理运用, 还是比较圆满地完成了年初制定的各项指标。总的来看, 销售额在2008年的基础上略有增长, 但是从产品销售构成相比比以前有了一定的变化。

希望深蓝空调目前有3大系列产品:溴化锂吸收式冷热水机组、水/地源热泵机组、中央真空热水机组, 另外还有集大成的绿色能源中心系统。从我们截至目前的市场数据来看, 水/地源热泵机组和真空热水机组基本保持平稳, 而溴化锂吸收式冷热水机组在经过近几年的沉寂之后再次复苏, 销售量大幅上扬, 从年末的趋势来看, 希望深蓝对2010年的溴机市场将继续持乐观态度。这主要得益于几个方面的主客观因素影响: (1) 中央层面的节能减排政策, 促使大部分潜在客户, 特别是工业企业客户把余热资源的综合利用提到了议事日程上。节能减排目标时间紧、任务重, 需要每一个工业企业实实在在的降低能耗指标, 而溴化锂吸收式机组在资源综合利用方面具有得天独厚的技术优势, 这给溴化锂厂家犹如注入了一剂强心剂, 让大家看到了溴化锂机组市场再次迅猛发展的春天; (2) 房地产业的蓬勃发展引领中央空调市场随之增长。2009年中国的房地产市场出现了前所未有的繁荣景象, 而随着商务写字楼、宾馆酒店、小区住宅等对暖通系统的更高要求, 更多的新建建筑把中央空调系统作为首选; (3) 希望深蓝空调公司自身强大的技术优势, 使其在复杂多变的中央空调市场中始终处于主导地位。溴化锂机组方面, 技术研发人员经过艰苦努力, 攻克了一个个技术难关, 结合溴化锂机组未来发展趋势和希望深蓝多项专利专有技术及希望深蓝机组固有的技术特点优势, 成功开发出溴化锂IX型机组, 其性能更优越、运行更稳定、节能效果更加明显。水/地源热泵机组方面, 2009年也在上一代机组的基础上进一步改进和优化, 推出了余热回收型地源热泵螺杆机组; (4) 希望深蓝自身的品牌优势使其在众多中央空调品牌中能够脱颖而出。在中国暖通制冷行业“十大最具影响力品牌”、“中国设计师最信赖十大暖通空调民族品牌”、“中国建筑节能减排典范企业”等众多荣誉的基础上, 2009年希望深蓝再次获得政府和行业权威机构认可, 被中国勘察设计协会授予中国建筑环境与设备行业“特别贡献奖”荣誉称号并荣登国际节能环保协会颁发的“世界环保与新能源产业中国余热回收领域领军企业”。

总的来看, 希望深蓝对2010年中央空调市场的发展前景持比较乐观的态度。虽然中央空调行业受国际金融危机的影响比较大, 但是“危”中有“机”, 危机过后将迎来更加广阔的发展天地。现在金融危机的负面影响已经开始逐渐消退, 政府也出台了很多政策来扶持经济的持续健康发展。从年初对GDP“保八”目标的深刻担忧, 到现在年末“保八”的毫无悬念, 也充分证明了政府对金融危机的应对政策是完全正确的。经济重新回到正轨, 中央空调市场就能够迎来蓬勃发展的春天。

美意:抓住机遇

2009年对于美意来说是个不错的年份, 经历了一场空前的经济危机后, 世界各国经济都在2009年慢慢复苏过来, 美意品牌2009年的发展势头也是比较好的, 尤其是第三季度的销售额同比增长50%。

2009年, 美意针对市场推出了一系列新品, 在市场上反响最好的有美意专利的美意第四代莱榫式节能空调箱、三位一体机、美意满液式水源热泵等。事实上, 2009年整个空调市场的大环境对于我们来说还是比较有利的, 无论是中国还是美国都是相当重视可再生能源的使用, 在国内, 政府推出《关于印发可再生能源建筑应用城市示范实施方案的通知》和《关于印发加快推进农村地区可再生能源建筑应用的实施方案的通知》, 大力推行可再生能源在城市及农村的利用, 并详细明确可再生能源建筑应用补助标准, 这给我们主推节能环保产品的企业带来了福音。2009年, 我们树立了几大形象工程, 如青岛奥帆中心奥运海上剧场、杨凌五胡路新区城镇供热项目、武汉百步亭花园·现代城项目、通州龙宫酒店等。

在不久前召开的哥本哈根气候变化大会上, 我国政府重申了我国“到2020年单位GDP减排40%～50%”的目标, 大力倡导着节能减排事业。11月, 美国能源部长朱棣文也对外宣布, 美国能源部将利用美国恢复和再投资法案资金对新地热场 (田) 地热能源开发以及先进地热能应用技术研发项目投资3.38亿美元。这笔资金资助的地热能源项目涉及到美国32个州, 项目总数为123个。世界各国都在向节能领域迈进, 总的来说, 可再生的水/地源热泵节能空调的发展前景一定是非常光明的, 美意对2010年的市场充满信心。

志高:以质为本

产品是企业的生命线, 是品牌参与市场竞争最重要的载体。依托产品, 通过精细化的营运取得利润是企业生存发展的首要任务。2009年志高凭着高质量的产品, 完善的售后服务, 在北京、浙江、上海、江苏、广东、广西、湖南、四川、重庆、河北、河南等地树立了一系列的样板工程, 为志高在全国的发展打下了坚实的基础。

2010年度, 志高将本着“高品质原则、竞争原则、需求导向原则、前瞻性原则、成本原则”等5大原则对产品进行规划和定位, 继续遵循“品质领先”这一基本指导思想, 持续完善质量管理体系, 不断追求卓越的品质和完美的设计, 以质量求生存, 以科技求效益, 以品牌促发展的经营理念, 打造自身独特的竞争优势。

值得一提的是, 志高中央空调率先打破了中央空调行业的服务瓶颈, 全面延长中央空调的包修期限, 其中, 天花机实行“整机包修8年, 压缩机包修8年”、“风管机整机包修3年, 压缩机包修6年”。而志高之所以敢为人先升级服务承诺, 主要是综合实力的不断攀升, 从而催生了服务的全面升级。以“品质”为基础, 力破中央空调服务瓶颈, 志高服务新政的推行, 在全球范围内树立了新的服务标杆。这是对自身产品的绝对信心, 同时也彰显了志高的高度社会责任感。

通过对2009年度志高中央空调市场总结分析, 在2010年度, 志高将继续加大由中小型机组主导市场向大机型机组主导市场的力度, 采取中小型机型领导市场、大型机型紧跟市场的产品策略, 发挥和巩固已有的市场优势, 实现新的突破。

奥克斯:诚信共赢

奥克斯集团经过24年的发展, 已经在家电、仪表、房地产等多个领域取得了快速的发展, 尤其家用空调已经在行业内具有一定的地位。集团目前对商用空调的发展极为关注并寄以很高的期望, 2009—2010年2年将作为重要版块扶持以加速其发展。

2009年, 奥克斯总结了过去的经验教训, 外抓产品质量, 内抓管理经验, 取得了长足进步。奥克斯认识到目前的对手是自己, 只有强大自己, 取得产品质量、技术、管理上的成绩, 才有了与其他品牌竞争的筹码。奥克斯中央空调拥有从单元机到大型螺杆机全系列产品, 特别是2009年推出的X型模块机使奥克斯中央空调上了一个新的台阶, 加上7年的不断布局, 全国21个营销中心, 108个专业售后服务网点, 奥克斯中央空调已经具备了良好的基础, 市场发力正逢其时。因此, 奥克斯提出商用空调3—5年的规划, 即前3年达10亿元, 5年内进入一线品牌阵容。

针对2010年的中央空调市场, 奥克斯将把握国内“进”, 外资“退”的大势, 努力发展专业经销商。目前, 中国中央空调行业呈现了“外退国进”的趋势, 即外资品牌的市场占有率在逐渐减少、增速也逐渐变缓, 但国产品牌的市场占有率和增长速度增加迅速, 作为国产品牌中实力较强的一员, 奥克斯可以在这股“外退国进”的风潮中占据优势并快速发展。为了保证不错过机遇, 奥克斯中央空调在2010年将“在保证一定利润水平的前提下谋求销售收入的最大化、扩大区域市场占有率和建立良好的渠道关系”。

奥克斯中央空调对经销商的理念是诚信、平等、共赢, 2010年, 奥克斯将和经销商朋友们在产品开发、渠道管理和知识培训方面一起合作, 组成“奥克斯+经销商+咨询公司”联合行动小组, 以价格、推广、售后服务等5个策略重磅打造强势区域经销商。对于对经销商的扶持, 会以总部为主, 建立线下“推广为主线、上广告为辅”, 各区域中心聚焦帮扶一级代理商开展推广, 区域中心配合一级代理商聚焦帮扶二级代理商开展推广的渠道渗透式市场推广策略。同时, 奥克斯商用空调将加大对研发的投入, 加大市场的宣传策划, 从而吸引更多有共同认知的合作伙伴一起发展、壮大。

Multistack捷丰:改革、开放、创新发展20年

中国制冷空调工业协会走过的20年, 是中国制冷空调行业发展壮大的20年, 也是捷丰集团飞速发展的20年。20世纪70年代末, 余姚通用机器厂 (捷丰前身) 从风机、空气压缩机行业跨入了制冷空调行业, 开始研发生产中央空调产品。1985年, Multistack工程师Ron Conry发明了模块化冷水制冷技术, 第一台模块化冷水机组诞生。1988年获取Multistack专利技术———模块化冷水机组在中国的独家占有权, 在广州生产和销售模块化冷水机组, 大大推动了我国模块化制冷技术的发展。1988年捷丰集团和余姚通用厂洽商合资, 1990年成立余姚捷丰空调设备有限公司。1994年捷丰集团在澳大利亚股票上市。2005年宁波捷丰在香港股票上市。

20年里, Multistack捷丰在不停地变革中走向创新和完善, 在不断的完善中赢得发展。Multistack捷丰在20年前就跨出了改革开放与外商合资的第一步, 新的模式、新的管理使Multistack捷丰成为浙江省机械行业和宁波市的企业中发展最快、效益最好的佼佼者, 也是行业中发展速度最快活动最积极的企业之一。20世纪90年代中期公司的末端产品被中国制冷空调工业协会评为推荐产品后又被评为行业的主导产品。20世纪末公司从国有和外资合营的合资企业变为外商控股的独资企业, 在“建好一支团队, 开发两个市场”上作出了可喜的成绩。向澳大利亚大量提供单元式空调机、节能型经济循环机, 向南非提供屋顶空调机、恒温恒湿机以及末端产品等, 并且向俄罗斯出口3大系列产品, 螺杆主机已经行销全国。

2009年是捷丰空调战略调整的重要一年, 引进了业界管理、营销、研发的精英, 大大增加了企业的实力。成立杭州、南京、苏州、西安、长沙、上海等地的Multistack销售分公司, 扩大了销售网络。在营销战略上完美实现了从直销到经销商销售制度的过渡。改革服务制度, 扩大了公司的市场占有率, 大大提高了营销能力。在产品上, 从以生产末端产品为主发展到主机、模块机、末端产品、单元机等产品齐驱并进的格局。Multistack捷丰空调以“节能模块化冷 (热) 水机组产品的先驱”、“先进的末端设备供应商”、“高质量的商用机设备研发基地和提供内外销产品的供应商”为定位。捷丰空调一直以“卓越和诚信铸成的品牌”作为目标, 与广大经销商合作伙伴一起为实现双赢而努力奋斗!

WFI:低调务实

2009年, 对于沃富 (WFI) 地源中央空调而言, 是厚积薄发、低调务实的品牌重塑年。公司在全力专注产品线升级、精细化工艺的同时, 在全国市场范围内加大品牌推广力度, 并有效传递“节能·环保·和谐”的核心理念, 配合各区域经销商做好“绿色工程”打造工作, 销售业绩全面刷新。

沃富 (WFI) 2009年举办了一系列暖通专家恳谈会, 杭州、宁波、武汉、无锡、常州等地知名暖通设计师对沃富 (WFI) 地源热泵产品表露出浓厚兴趣, 尤其是拥有设备品牌WFI和工程安装品牌LOOPMASTER两大资源的WFI中国公司, 在生产、制造及安装方面的整体实力令专家和设计师们给予了高度赞许。公司完善的产品线、营销网络及售后服务等的强化, 更是全方位巩固了沃富 (WFI) 地源节能空调销售明星渠道。在大型商用机组层面, 则实施设计院推广、样板工程和产品培训推广等有效手段, 使各地经销商对沃富 (WFI) 品牌操作充满信心。

通过针对性市场推广及产品品质优化, 全国各区域市场捷报频传。以河南市场为例, 成功进驻河南省肿瘤医院新建门诊医技楼项目, 工程总投资额近2亿元, 目前已安装沃富 (WFI) 的PS、PH水风机组近1 500套。山东市场项目更是斩获良多, 继收获青岛奥帆赛场馆、千禧国际村2大经典工程外, 日前再度进驻里程碑式工程建筑———青岛奥运会博物馆。据了解, 该项目作为继2006年底青岛奥帆赛场馆施建、落成, 奥运会举办后的又一完美标志性建筑, 场馆全部采用沃富 (WFI) 海水源热泵机组。青岛财宝山庄度假村别墅、菏泽阳光电厂办公楼也纷纷选用了公司新款VKC、模块风冷冷热水机组等。嵊州金湾国际公馆、曲江公馆等均采用VKC机组, 设备额近500万元, 新疆冠农联邦花园小区及圣马润泽园等项目, 均选用GSG地源螺杆机组数十台, 从中充分展示沃富 (WFI) 所具备丰富的专业设计、制造与成功应用经验。

2010年, 年轻的沃富 (WFI) 将继续优化产品线组合, 进一步完善工程监理体制, 辅助全国各区域树立典型样板工程, 相信搭载强有力的品牌推广力度, 市场号召力更会得以全面提升。

格兰仕:积极进攻

2009年, 格兰仕中央空调国内、国际市场齐头并进, 取得了辉煌战绩, 其销售规模突破1亿元, 在营运管理、研发、生产、品质、营销各方面都取得了长足进步, 经营效益更是达到了历史最好水平。2010年, 格兰仕将继续从产品营销、市场培训、售后服务、技术支持等方面向市场大举进攻, 并采取专业的保姆式的培训模式, 把与格兰仕中央空调合作的经销商朋友打造成专业的营销队伍, 发展成格兰仕中央空调的铁杆专业技术队伍, 从政策扶持、技术支持、服务维持等方面全方位打造合作共赢的全新厂商模式。与此同时, 格兰仕中央空调将全程服务方案派出渠道业务经理、项目经理、技术助理辅助合作伙伴拿项目, 通过提供免费的设计、技术咨询与安装指导, 培养核心客户竞争力, 以最优方案赢得项目。一举改变了传统营销模式, 变卖设备为整体方案营销, 把厂家的服务、管理和监督等功能延伸到售前、售中、售后全过程。

在产品方面, 随着格兰仕中央空调的日益发展和壮大, 格兰仕也将有越来越多的资源投入到产品的研发和对产品线的完善中, 在日益创新的技术研发的同时, 不断巩固现有技术优势和品质成果, 扩张产品线, 逐步实现在产品系列中的一主多翼, 重点切入, 全线突破, 打造更多精品, 提供占领各自高地所需要的精良武器。目前, 格兰仕中央空调现有5大系列1 000多种产品。其中, 格兰仕“光波杀菌”、“数字化节能”、“智能化控制”等技术处于行业领跑地位。把产品定位在高端, 就要求有高质量的产品。好的质量和服务给蛰伏许久的格兰仕中央空调带来了丰厚的回报, 2009年下半年, 格兰仕中央空调全面爆发, 先后中标了“百安居”、“碧桂园”、“韩国世龙”、“成都妇幼保健医院”、“普宁市人民法院”、“呼和浩特市委大楼”等国内外重点形象工程。

可以预计, 2010年的中央空调市场竞争将更加激烈。格兰仕深知, 在新的格局、新的竞争形势下, 欲立于不败之地, 就必需加大资源整合力度, 积极配合产品营销, 调整推广策略, 提升终端品牌影响力, 提高品牌在消费者心目中的知名度和美誉度。2010年起, 格兰仕中央空调通过专业媒体、设计院推广会、户外广告等形式配合格兰仕产品推广。在价格方面, 格兰仕坚持高质高价, 不打价格战, 最大保护经销商的利益。

富尔达:看好2010年市场

回顾2009年, 行业大形势是上半年的市场比较低迷, 下半年呈现爆发式的增长。受金融危机的影响, 上半年, 开发商和甲方在一些项目上都处于观望状态, 这样一来挤压了很多项目存在的空间, 随着形势的逐渐明朗, 下半年市场迎来了火热的销售。

在国家节能减排和低碳经济的大背景下, 水/地源热泵作为对可再生资源利用的节能、环保产品, 受金融危机的影响并不大, 各级政府也在积极响应国家推出的利用可再生能源的政策, 可谓是轰轰烈烈, 这是水/地源热泵再次飞跃大战的大好契机。2009年房地产市场的复苏, 也对中央空调市场起到了强有力的拉动作用, 这种拉动预计能够持续到2010年, 预计2010年下半年甚至会好于上半年, 大约在秋季会迎来一个市场高峰。

在政策利好的环境下, 富尔达2009年取得了新的历史好成绩, 总销售额同比2008年约增长了40%, 达到了近3亿元的销售收入, 主要在华东、西北、东北等区域取得了不错的成绩, 在销售网络上, 进一步优化了分公司在区域市场上的配置, 直销和代理销售模式双向推进, 为公司未来的成长打下了坚实的基础。

麦克维尔:品质就是企业生命线

现在全世界的经济发展都处于钝化的环境中, 顾客寻求的是“与其他公司相比, 提供高品质、优质服务及适当的价格”。麦克维尔这个在1872年就成立的空调品牌, 全体员工在“品质就是企业生命线”的基础上, 把“麦克维尔打造成全球第一”作为奋斗目标。

2009年, 麦克维尔除了保持在传统的工业、商业、住宅、国家投资大项目等领域的市场领先优势, 还开拓了医药、光伏、太阳能、核电核能等国家重点投资的项目细分行业, 在烟草、制药、轨道、机场等重大价值投资回报的行业领域开始发力。

2010年, 麦克维尔的基本思路还是以节能的新产品和新技术应用为纲, 紧扣“节能减排”这一全球瞩目的话题, 以麦克维尔GREENWAY绿色建筑节能空调方案为核心, 推动节能空调系统方案的应用, 重点做好市场细分开拓的工作。

2010年, 麦克维尔承诺将加大科研投入, 产品的研发以节能高效、环保、智能化为主, 整合品牌在全球的技术资源, 力推整体解决方案。另外, 麦克维尔还将通过以下的多项调整来适应市场的需求, 与行业一起分享: (1) 加强员工培训, 麦克维尔认为, 人才是最大的财富, 企业失去人才就会停止, 拥有高素质的企业员工团队是企业最大的核心竞争力, 因此, 在金融危机中, 麦克维尔进一步加强了员工培训力度; (2) 要努力提高企业的运作效率, 强调精益制作和物流化管理;继续推进新产品和新技术的市场运用力度和速度, 通过技术的革新驱动市场, 带动品牌的推进和销售; (3) 保证稳健的财务系统, 特别注重企业现金流的安全顺利流通, 加强企业的费用控制, 减少固定资产的投入等; (4) 收缩部分过长的战线, 将企业资源集中在重点推广的有价值的细分行业上; (5) 继续加强品牌推广的管理和投入。调整企业的产品组合, 加快整合营销的传播速度;以创意为核心原则, 全力打造品牌专业化形象, 强调系统方案的全球领先, 推进建筑节能。

上海捷净空调工程有限公司董事长王小蓓

有业内人士说, 2009年是上海中央空调市场的冬天。我认为并不是如此, 相反, 我感觉到了春天的气息。准确地来说, 2009年第一季度确实是“寒冬”, 许多厂家和经销商的日子都比较难过。受2008年宏观经济、银根紧缩、股市下跌等影响, 上海房地产行业出现严重下滑的现象, 作为经济链下游产业的中央空调市场也受到了很大的冲击。当时, 上海有很多项目都处于停建或延期建设的状态中。

但是上海作为中国的金融中心, 众多品牌总部的聚集地, 使得该市场独特而优越。如4大品牌江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔, 其中就有3家将中国区总部扎根于上海;对于多联机销量稳居冠军的大金来说, 更是毋庸置疑。2009年年初, 由于房地产的影响, 大金在上海的市场占有率处于明显的下滑态势, 但随着经济的企稳, 各地房地产都出现了爆发性的增长, 大金销量也猛然递增, 预计整体销售额与2008年基本持平。

我们自1998年成立上海捷能机电成套装置有限公司, 2000年成立上海捷净空调工程有限公司, 再到2005年成立上海天捷楼宇设备有限公司, 业务范围从制冷空调业务扩展到楼宇设备、电梯、厨卫器具等全方位的家居配套业务, 所接触的品牌有大金、麦克维尔、三菱电机、东芝、美的、TCL、海尔等。2009年, 公司销售额达1.1亿元, 工程项目签约实施金额约5 000万元, 与2008年相比增长10%左右。所中标的主要项目有上海公共交通中心大厦空调项目, 采用海尔变频多联机中央空调;上海期货市场张江基地空调项目, 采用东芝多联机产品;上海气象局大楼空调项目, 采用三菱电机多联机产品等。

2009年, 上海世博会和虹桥商业中心等众多项目给渐趋萧条的中央空调市场带来许多商机。对于2010年的市场, 我们应该以乐观的态度和期待的心情来迎接。有人说我总是“不按规则出牌”, 但是我始终觉得有差异化才有市场。比如, 我们可以在原材料价位低的时候去购入一些原材料;可以在房地产低迷的时候去购置一些房产。当然, 中央空调不能这么购买, 如果我在中央空调价格低的时候去囤货, 很有可能在价位高的时候因为当初购买产品的过时或技术质量达不到要求而被淘汰, 最终受损失的还是自己。在2010年5—11月期间, 由于世博会的召开, 上海中环以内的大型工程项目将要全面停建, 而这段时间正是中央空调的“旺季”, 影响不可避免。但我相信, 各品牌和经销商肯定会提前做好对策, 绝大多数会选择向上海外围区域发展, 其空间还是很宽广的。我们也会积极备战, 迎接2010年更多的机遇和挑战。

北京天芸动力科技有限公司总经理张俊峰

从理论上讲, 2009年北京中央空调市场总体容量是下滑的。这主要是由于: (1) 受2008年金融危机的影响, 国外资金投资力度明显降低; (2) 2009年整体的大型项目在减少。2008年奥运会的建设几乎透支了北京10年内的大型建设项目。2009年下半年, 在整体市场经济开始复苏的情况下, 工程量才逐渐增加, 空调市场也在严寒中迎来了丝丝温暖。

2010年, 国家将会继续拉动内需, 就北京市场而言, 整体下滑的现象不会特别明显, 大体将和2009年市场基本持平。北京市场目前的发展还远没有达到成熟期市场, 空间更大。尤其是在轨道交通建设上, 政府投资的力度将会很大。由于北京南城在地理位置上不是上风上水, 一直以来城建启动的速度比较慢, 2010年北京将计划投资50亿元用于南城和东城的建设。

从市场角度来看, 北京作为政治文化中心, 历来是兵家必争之地, 大家都想分一杯羹, 因此在京城的空调市场上没有哪个品牌或哪款产品可以独霸一方。区别于浙江、江苏等长三角经济区域的市场情况, 华东一带的品牌推广相对容易, 那里的消费群体对品牌的认知度比较高。而北区的市场相对来说不太成熟, 经销商体系不太完善, 多数品牌的发展分支较为独立, 宣传造势也不浓厚, 纯商业的运作在京城市场上操作的难度比较大。目前, 国家都在大力建设京津唐经济圈、环渤海经济圈等, 尤其引人关注的是天津的经济建设, 但其发展能否如预期那样, 还需要看政府的投资力度和财政的款项能否及时到位。

截止到2009年11月份, 北京天芸动力科技有限公司的销售额突破1.3亿元, 其中艾默生机房空调的销售达到了8 000多万元, 大金的销售额为3 500多万元。2010年, 北京天芸动力销售发展战略是“双翼展开, 中腹突出”, 我们将继续保持2个主导品牌———大金和艾默生的稳定合作, 在稳定中推动整个公司的发展, 打造安全、稳定、持续、健康的公司形象, 将自身的相对优势发挥到最大, 逆势上扬, 争取更大的效益!

天津市博洋消防工程有限公司总经理苏社英

天津中央空调市场历来有这样一个不是传统的传统, 包括我们在内的经销商都有这样一个特点, 即根据项目来销产品, 且具有较大规模的代理公司皆是华东、华南等区域的公司在天津设立的分公司, 天津本土成气候的大户经销商却并不是很多。从2009年整体市场反馈的情况来看, 我们公司代理的克莱门特、麦克维尔、贝莱特等品牌都有着不俗的销量。

就具体机型来看, 我们不得不承认水/地源热泵机组在天津市场得到了快速而稳定的发展。分析其原因, 一方面是国家对节能减排工作的愈加重视, 像天津市就出台了具体政策, 对采用水/地源热泵的项目采取10%的政策性补贴, 因此设备价格比多联机、水机等要相对低廉;另一方面, 水/地源热泵在实际应用中能给企业节省不菲的运行费用, 受到越来越多的客户青睐;同时, 美意、克莱门特等主营水/地源热泵的厂家很注重对设计院的宣传, 使得更多专家、设计师在设计上乐意采用水/地源热泵产品。此外, 市场上出现了冰蓄冷+地源热泵机组的组合运用, 蓟县客运站就是采用这样的组合产品。这种方式与单纯的采用一种机组相比, 能有效地减少投资, 在未来市场上, 有可能被更广泛的应用与推广。

回顾2009年, 对于我们经销商来说最大的感受应该是“前紧后松”。在第一季度, 受金融危机的影响, 天津很多项目都开始延期或停工, 空调设备也都积压在仓库里, 造成了一定的恐慌。但在国家强大的宏观调控力度下, 伴随着4万亿元投资的陆续启动, 工程项目又重新开工, 天津中央空调市场又很快火热起来, 甚至出现了催货进场现象。所以纵观全年市场, 经济危机对市场的冲击并不是很大。

从市场的发展趋势来看, 2010年应该说是机会与挑战并存。一方面, 空客A320飞机总装线落户天津滨海新区空港加工区, 以卫星城的形式辐射带动了整个滨海新区的发展;同时, 国家“十一五”和“十二五”都已出台政策, 将以环渤海地区的开发作为今后5年的工作重点, 而这一地区的中心就是滨海新区———以于家堡为金融中心, 响螺湾为商务中心的第二个“浦东”, 天津中央空调市场未来的发展空间就显得极为广阔, 任何厂家经销商优先占据了这部分的份额, 势必将在未来行业竞争中取得主动地位;另一方面, 为了抢占这部分的市场份额, 各大品牌都摩拳擦掌积极备战, 未来市场竞争的激烈可见一斑。如何在未来激烈的竞争中, 在保有原先份额的基础上不被市场竞争所淘汰, 甚至进一步做大做强, 这将是我们经销商面临的全新挑战。

安徽省奥星机电设备安装工程总经理毛俊

相比发达的长三角地区, 安徽是个相对落后的内陆省份, 这决定了在安徽市场上单走“品牌”路线的难度较大。2006年之前, 安徽市场一直是以江森自控约克、特灵、麦克维尔、开利4大美系品牌为主, 其中开利最早进入安徽市场, 但在2006年之后的销售额略有下滑, 麦克维尔进入安徽市场后, 在2002年取得了突飞猛进的发展, 江森自控约克、特灵一直走高端路线, 近2年在安徽的销量比较可观, 客户认可度高。台资品牌也曾一度在市场上唱高调, 但是近年来已经在安徽市场上持续走下坡路, 某些品牌甚至销声匿迹。

2009年以来, 安徽市场最明显的特点就是中低端市场发展迅猛, 低端品牌大量涌入。综观整个空调行业, 已经到了洗牌的阶段, 这也是事物发展的规律, 安徽市场经历了孕育、发展的过程, 如今也同样处于市场重新洗牌走向成熟规范的时机。很多中小品牌争先恐后地进入安徽市场主要是由于安徽市场份额大、后劲足。在中部地区, 安徽的地理位置最为优越, 是全国十大最具有发展潜力的省份之一, 以合肥市场为例, 大规模的城市建设正在如火如荼的进行, 未来10年还将有巨大的发展空间, 尤其是滨湖新区的开发前景十分广阔。7 000万的人口消费让众多商家看见了商机, 部分品牌厂家即使在安徽没有任何业绩, 也要招兵买马, 为日后的市场做铺垫。安徽整体的发展是以“一个中心带两头发展”, 即以合肥为中心带动皖南、皖北快速发展。房地产业将会是日后安徽重点发展的领域, 大型开发商纷纷入驻。目前, 合肥有不少高档楼盘将配套中央空调作为售房亮点, 但令人担忧的是大部分都使用了廉价的产品, 市场需要规范, 开发商的素质也亟需提高。不久前, 中央二套已经对开发商使用非环保的设备提出严重批评, 相信政府今后也会加大对这方面的监管。

奥星作为安徽市场上最为专业的空调设备安装企业之一, 20年来我们一直坚持在安徽市场走精品高端路线, 这也确定了其在行业内的定位。安徽省奥星机电设备安装工程公司于1989年成立, 成立伊始主要代理开利, 如今在银行、海关系统、商务会所等领域有众多成果, 在全省8家五星级宾馆中, 奥星就承接了4家的工程。2009年, 树立了安徽省九华山龙溪山庄五星级酒店等一系列样板工程。

2009年, 整个浙江中央空调市场容量还是处于上升趋势的。就我们百诚机电中央空调产业来说, 2009年的销售额为2.6亿元左右, 与2008年相比增长30%左右。这个与中央政府的宏观调控和浙江市场的特殊性是分不开的。

受2008年金融危机的影响, 2009年上半年市场受到的负面影响较大, 即便如此, 我们百诚机电的整体销量也与2008年同期基本持平, 所以公司30%的增长幅度主要归功于下半年的销量。

百诚作为美的在浙江的最大代理商, 重点在房地产、商务办公楼等民用建筑项目上“攻城略池”, 并在杭州西湖区、江干区分别开设了“未来家居环境顾问”家装连锁展示店, 通过向用户展示美的、大金、约克、日立等品牌的产品, 吸引更多业主, 以开发家装市场的巨大潜力。不可否认, 与华东其他区域一样, 浙江中央空调市场的价格竞争也异常激烈, 特别是在民用项目上。对于经销商来说, 比拼的还不止是价格, 更多的是企业的实力和信誉。百诚机电在浙江拥有多年积累下来的良好信誉和口碑, 在这方面占有一定的优势。此外, 在政府招投标项目中, 浙江相对于一些其他省份来说还是相对透明的, 主要是根据项目的需要选择适合的品牌和机型, 所以外资品牌、合资品牌在此类项目中占尽优势。

2010年是至关重要的一年。我觉得浙江市场应该有30%的自然增长率。百诚机电也会在各地开设一些家装连锁店。目前, 绍兴、金华、台州等地已经选好店址, 1月份就开始开工装修。多年来, 百诚机电依靠传统的批发渠道优势, 有着大量的人脉和丰富的社会资源, 百诚也将继续利用这一优势, 加大投入力度, 深入开展与设计院、房地产行业的推广工作, 努力将中央空调产业向更高层面不断推进。

北京市建筑设计研究院顾问总工吴德绳

2009年, 国内的建设项目还是较多的, 内需消费衰退相对国外小得多, 但夏天天气不是太热, 没有出现大的中央空调采购高峰, 这几点因素是2009年空调销售情况的背景。

国家出台的政策给行业也带来了一定的影响。第一, 国家2008年出台的4万亿元投资计划, 拉动内需, 提高老百姓的消费能力, 让老百姓的生活改善, 其中居住环境的改善, 会促进暖通产品的应用;第二, 这几年, 新建住房大量增加也给暖通产品的消费带来增长空间。最近, 低碳经济成为热点, 相比节能减排、可再生能源的利用, 低碳经济的概念实质上要求更严、理念更高、更深更全面, 这要求我们的产业在设备制造上减少能耗, 提高设备自身的节能性以及后期设备处置的合理性和节能性;另外, 如何让产品的寿命延长, 是低碳经济的重要着力点, 低碳经济要让设备走更长寿的道路。在低碳经济时代, 暖通行业作为占建筑能耗比重较高的行业, 我们也一直在为低碳经济不断努力, 国家政策方面也会对整个产业进一步地规范, 如节能产品标识的应用、节能建筑评估等一系列措施都有利于促进技术行业的进步和发展。

从机型方面来说, 由于中国的使用习惯和节约的文化理念, 给多联机带来了发展机遇, 但水冷机组的能效比较高同样占有优势, 水冷机组不会被边缘化或者淘汰, 水/地源热泵是一种可再生能源利用的产品, 但是跟当地的地质情况和水质情况分不开, 以前使用有过盲目性的失败案例, 现在要进一步规范、科学使用, 健康发展。现在市场上的机型多了, 设计的选择空间也就相应比较大, 工程设计者要精心选用针对各建筑合理的机型。

不可否认, 目前, 我们在一些核心技术上和国外相比还是有一定的差距, 这也是我们行业人士需要努力去追赶的, 要靠实实在在的勤奋和努力。中国已经从一个空调小国变成了空调大国, 但这个只是体现在量上, 接下来我们要走的路就是要从空调大国变成空调强国, 这就要求我们有自己的核心技术和核心竞争力。作为制造业的企业, 要专心生产制造, 把好产品的质量关, 科研单位要做好研究, 要有超前的考虑和准备, 比如在工质方面的替代前景, 要有前瞻性的认识和全面准备, 事实上我们在很多方面并不比国外落后。中国近年来建设数量和速度是全世界之首, 对暖通空调行业的发展来说是一个很好的机遇, 我们一定要抓住机遇迎接挑战, 尽快建成空调强国。

上海同济大学教授龙惟定

近几年, 我一直在各种场合推广“低碳经济”的概念, 这是我们暖通行业迫切需要关注的, 因为暖通在整个建筑里占的能耗非常大。发达国家自工业革命以来, 为了完成原始资本的积累, 大量的工业制造, 排放了大量的温室气体, 现在全球气候变暖已经威胁到人类的生存。目前, 在哥本哈根举行的气候峰会, 发达国家应该承担更多的责任而不是推卸责任, 给发展中国家无常提供一些技术上的支持。就拿我们暖通行业来说, 大型水冷机组等一些核心的技术还是掌握在外国人的手里, 而国外要求我们生产低能耗的产品, 但目前我们尚不具备这方面的能力, 国外又控制着技术, 这些在我们国内卖得非常贵, 这是明显矛盾的地方。

2009年是低碳经济概念推广卓有成效的一年, 人们现在都开始明白了要发展低碳经济。低碳经济下暖通空调要解决的问题是: (1) 实质性节能:单位面积能耗下降;做到建筑能耗随建筑面积增长的弹性系数为≤1.0; (2) 建筑能耗中有10%为可再生能源; (3) 研究采暖空调系统 (单位冷量和热量) 碳排放的基准线; (4) 在建筑领域碳交易应该缓行; (5) 要研究在高层、高密度、高容积率的城市和快速城市化地区 (开发区和园区) , 低能源密度的分布式能源、可再生能源、低 (火用) 能源的集中应用和规模化应用; (6) 要研究低 (火用) 能源和可再生能源的低温热源的对口应用问题, 从“源”到“末端”; (7) 建筑环境能源供应要进入规划, 统筹协调。

河北省制冷学会张芦生

总的来说, 2009年中央空调市场的特点是:国资采购势头不减, 民资项目有些退潮, 这和房地产市场发展趋势息息相关。我认为, 2010年应该比2009年的市场更火一些。因为国家的拉动措施进一步到位, 必然会通过一定的行业发展带动中央空调市场的回暖。

2009年, 我接触了诸多项目, 印象较深而且规模较大的项目是承德市奥体中心中央空调安装工程。该中心体育场建筑面积34 700 m2, 部分 (约5 000 m2) 配用VRV多联机空调, 冷负荷指标94 W/m2, 总冷470 k W;体育馆建筑面积17 500 m2, 配用水源热泵中央空调, 冷负荷指标153 W/m2, 总冷2 650 k W, 选用3台1 445 kW机组, 二用一备, 设计15口水井 (5抽10回) 每小时出水量600 t (120 t×5) 。该工程仅安装部分造价790万元 (设备造价不详) , 工期300天, 要求2010年6月底交付验收。我对它印象深是因为:一场一馆选用不同冷源, 体育场所需的470 kW冷量为什么不也用水源热泵解决?因为我参加的只是安装工程招标, 没有机会和相关设计人员充分沟通, 所以疑惑至今。