市场交流心得体会范文

市场交流心得体会范文（共5篇）

1.市场交流心得体会范文 篇一

读书心得体会交流

刘 兵

自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却非常有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。当然，现今社会，不单单可以从书本中获取知识，通过网络读书也是一种很好的选择。当然因为我专业的特点，所以，平时我较少进图书室读书，我大多数的读书时间，都是在网络上看书。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。不仅仅老师要读书，每一个想提高学识的人都要读书。在这短暂的一个学期里，我读到了平时没看过的书。读书成了我日常生活的一部分。在这一个学期里，我感觉收获颇丰。以下就是我这一学期来读书的心得。苏霍姆林斯基说：“教师要提高自己的教育素养，就是要读书，读书，再读书，要把读书当作第一精神需要，当做饥饿者的食物。要有读书的兴趣，要喜欢博览群书，要能在书本面前静坐下来，深入地思考。”这句话让我深刻体会到：作为教师，我们更需要读书。只有读书，我们才能拥有源头活水，滋润学生求知若渴的心田；只有读书，我们才能生成新的信息，与学生进行心灵的沟通与传递。

书是知识的海洋，读书对每个人来说都非常重要，它甚至可以影响人的一生。读书能改变一个人的品德，提升一个人的思想，铸造一个人的灵魂。通过读书，让我们学会了本领，掌握了技能，得以在这个世界上有了生存的资本，通过读书，让我们懂得了做人的道理，陶冶了情操。书是我们的良师益友。

常言道：“茶亦醉人何必酒，书能香我不需花。”我们渴望读书，渴望获得知识，但是我们却常常会有这样的疑惑：我们应该如何读书？自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却非常有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。读书可以增长知识。培根说：“知识就是力量”。人类要发展，必然离不开知识。21世纪是知识经济的时代，同学们如果从小不会读书，没有知识，文化底蕴不足，长大以后就很难立足于这个时代。正如高尔基所说：“书籍是人类进步的阶梯”。莎士比亚说：“书籍是全人类的营养品，生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”前苏联巴甫连柯说：“书籍使人们成为宇宙的主人”。马克思说：“越是多读书，就越是感到不足，越感到自己知识贫乏。” 人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。同时我们也应抛弃古时旧的求知理念，什么“书中自有黄金屋”等等，都不足取。

读书可以塑造人生。读书对改变一个人的精神气质具有重要意义，书籍也可以改变一个人的人生。过去毛泽东、彭德怀等老一辈无产阶级革命家正因为有了进步书籍的引导才走上革命道路。《钢铁是怎样炼成的》《青年近卫军》等世界名著曾激励了多少有志青年投身于革命与建设事业之中。正如歌德所说：“读一切好的书，就是和许多高尚的人说话。”凯勒说：“一本好书像一艘船，带领我们从狭隘的地方，驶向无限广阔的生活海洋。”托尔斯泰说：“理想的书籍是智慧的钥匙。”明代董其昌说：“读万卷书，行万里路。”法国罗曼罗兰说：“和书籍在一起，永远不会叹气。”汉代刘向说：“书犹药也，善读之可医愚。”总之，多读一本好书，多活一个人生。为了使读书达到更好的效果，我除了善于动脑，找到所读文章的“眼睛”，心领神会之外，还写读书笔记和读后感。当然读书要有好的效果，思考是最重要的，但是正如俗话所说：“好记性不如烂笔头”，把思考的结果整理出来，写成笔记和感想，既有助于思考，也可以帮助我们记忆思考的结果，便于日后比较、综合、分析。

常听学生家长说“我家的孩子只听老师的，老师的话简直比圣旨还灵，回到家里就谁的话都不听了。”在研读中，我想到了学生的向师性，这是一种纯洁的美好的心理品质，我们当教师的要好好地利用和开发。在教学中，我有意或无意中出了这个那个错，学生都会及时地为我指出，这样不仅师生之间的关系逐渐融洽，班级气氛也极为活跃。

读书让我更深刻得体会了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，我因此常和学生交流，这不能不说是一笔最宝贵的财富。回想每一次学生在向我表达着他们对我的感激和敬意是，我的心情都莫名的激动，我总是深深的感受到了自身的一种最崇高的价值。毫不避讳地说，这种崇高，正是我在读书工程中所获得的最大的收获，是我不断学习、不断完善的具体表现。更深的体会是教师的成功，来自学生要当一名优秀的教师，首先就认识教师是什么？要教好自己的学生，首先必须认识学生是什么？答案是显然的：教师是人，学生也是人。如何做人？其实这不只是学生应该学会的`，更应该是我们教师要学会的！从众多的教育家的言行中我们不难发现，做人贵在“求真”。只有“真”才是美，只有“真”才会善。我的这种感受是在学习过程中的积累，一直以来，我就以教育家的成功经验为借鉴，坚持以“认真负责”处世，以“严于律己，宽于待人”为原则，我觉得，作为一位教师，首先必须做到：

一、说到做到，从不失信；

二、言传身教，以身作则；

三、尊重学生，一视同仁；

四、讲求效率，仔细认真；

五、严于律己，宽于待人；

六、精读细讲，教学相长。

读书是一种享受；读书是一种情怀。坚持读书是教师最起码的职业底线。尤其是处在这样一个学习社会化的时代，只有读书，才能不断完善自己，提升人生品位，促进专业发展，超出“匠”的局限。

读书，能够促进教师的精神生长。人，最可怕的是灵魂空虚和精神萎缩。由于生存的压力和物质利益的诱惑，大家都把眼光和精力投向外部世界，不再关注自己的内心世界。其结果是灵魂日益萎缩和空虚，只剩下了一个在世界上忙碌不止的躯体。对于一个人来说，没有比这更可悲的事情了。避免陷入这种“更可悲”状况的最可行的办法唯有读书。

书籍会使教师不再自甘平庸、俗不可耐。读书，才能消除“职业倦怠”、生命衰微，使教师具有充实的灵魂和不断生长的精神。书籍中，那些大师充满生命激情和智慧的言语，超脱的情怀，会使我们变得特别开阔、灵动、开放、乐观、旷达。一个对书籍敬而远之的人，不管他怎样刻意包装，总是难以潇洒起来的，惟有经过书卷的浸润，才有可能超越自我、发展自我。当我们独处的时候，享受读书的乐趣；当我们交往的时候享受读书带来的文雅和气度；当我们创造教学生活和生命的时候享受读书而获得的魅力。这时候，就会产生一种奇异的感觉：书中那金子般的思想和奇妙的灵智是支持生活和生命的一部分。苏霍姆林斯基说过：“无限相信书籍的力量，是我的教育信仰的真谛之一。”从某种意义上说，一个教育家的成长历史，就是他的读书的历史。教师作为传承文化的使者，必须伴随着读书而发展而超越自我。

读书，能够使教师不断增长职业智慧。读书是课改的需要。新课程的实施，对教师的素质提出了尖锐而有力的挑战。新课程不再像传统课程那样统一机械、墨守成规，很少变通，而是具有许多不确定性：多元智力和多元价值取向，决定了教学目标和结果的不确定性；个别化教学决定了教学对象的不确定性；综合性的加大决定了教学内容的不确定；师生共同探讨新知决定了教学过程的不确定性；教师作为课程具有的自主性决定了教学方法的不确定性；„„教学的多样性、变动性决定了教师必须是个娴熟而高超的教育教学设计者、决策者、支配者、智者、专业知识的发展者和创造者。

常言道：书到用时方恨少，事非经过不知难。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。我以为，教师不仅要有一桶水，而且要有“自来水”、“长流水”。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，“是固教然后知困，学然后知不足也”。因此，在学习中，书本是无言的老师，读书是我学习中最大的乐趣。学习型社会为全体社会成员提供了充裕的学习资源。学习化社会中的个体学习，犹如一个人走进了自助餐厅，你想吃什么，完全请便。个体完全可以针对自身的切实需求，选择和决定学习什么、怎样学习、学习的进度等等。

简言之，同时结合自己的教育教学实际，我觉得做一名优秀的教师其实不是一件简单的事，但也并不是如“蜀道之难”。只要我们不断的加强理论学习，不断积累经验，长期地保持一颗好奇心，想一想今天学生又将演出一幕怎样的好戏？我今天又将看到孩子们的什么新花样？我自己又该为他们做些什么事？处处为孩子们着想，在为学生做些你力所能及的事时，你也必然在一步一步的接近成功！

不读书，就不知道当今教育观念变化之大，教育形势发展之快，也不知道自己的教学观念落后到什么地步，自己过去的教学是多么可悲、可笑。只要一读，就会有“柳暗花明又一村”的感觉，心里就会敞亮多了。

要读教育改革的理论，读优秀教师的教学经验总结，读哲学，读文学，读历史，读科学„„在与大师、优秀教师的对话中反思自己的理念，反思自己的教育教学实践，将读与思，读与教，读与研等结合起来。

书读多了，认识提高了，实践也就有了方向，有了信心，有了力量，就能使自己的教学闪耀着睿智的光彩，充满着创造的神奇。教育需要知识渊博的教师，教育要培养出智慧的人材，而只有知识渊博的教师才能培养出智慧的学生

书是知识的海洋，信息的仓库，是经验的总汇，希望大家学习古人“孙康映雪”“江泌照月”的精神，挤时间读书，多读一本书，多活一个人生，多一份智慧，多一份力量。在读中学，在读中乐，与书为友，天长地久，为学校营造一个书香校园。让我们每一个人都热爱读书吧！最后，我送大家一首诗《走进书里去》：“书是一扇沉重的门，它垂青于每一个敲门者。它敞开的门扉里，是一口淘不完的井，是一座掘不尽的矿。走进书里去，从书里走出来，让知识的浪花滋润你的肺腑，让动人的箴言树起你人生的路标。让书的精髓融入我们的生活、融入我们的生命，让我们的生命之花开得更加绚丽多彩、富有活力，那就让我们多读书吧。

2.读书心得交流[范文模版] 篇二

一次去新华书店，《不抱怨的世界》一眼把我吸引住了，迫不及待的看完后收获颇多。

《不抱怨的世界》作者是美国心灵导师威尔·鲍温的心灵励志的书，全书共分为四个部分，第一部分无意识的无能，讲述的是许多人在面对困难时的沟通心理，即不满，从而产生抱怨。第二部分有意识的无能，则是人们开始为了更好地沟通而开始慢慢地懂得不要去抱怨，并在现实中积极地贯彻这一思想。第三部分有意识的有能，表达的是当一个人在做完前两步后自觉地感到提升到了另一种境界——幸福感与快乐哲学，并进一步展望美好的愿景。第四部分无意识的有能，这一层作者要表达的意思恐怕已很深远：你可以通过小小的善意来感动周围人，并将此信念一直传递下去，星星之火可以燎原，最终将这种幸福感传递给世界上的每个人。

所谓的抱怨，可分成对自己的抱怨和对他人、外界的抱怨，就是表达哀伤、痛苦或不满。威尔·鲍温在《不抱怨的世界》一书中不留情面地指出，我们抱怨，是为了获取同情心和注意力，以及避免去做我们不敢做的事。说白了是想改变人，获得别人同情和帮助，表演自己优秀。其实抱怨是很多人生活的常态对工作、学习，家庭、人际、环境等这些都是抱怨的对象。在我们渴望寻找人生幸福和快乐之时，我们每个人都难免要遭遇很多挫折和失败或不尽如人意的事情。每当这时，有些人便不能正确对待，产生不满，引发很多牢骚和抱怨，往往是怨天、怨地、怨命运、怨同事、怨领导，不仅此，好多人还常抱怨自己生不逢时。

在生活中足以让我们有理由抱怨的事件，其实寥寥可数。我们的抱怨多半都是一大堆“听觉污染”，有害于幸福美满。我们喜欢躲在喋喋不休的抱怨后面，从中获得一种自我膨胀的优越感。我们难以且不情愿意识到，所厌恶的种种问题，同样存在于自己身上。许多时候，我们并非意识不到这一点，但就是不愿意面对，并且积极做出改正方案。抱怨的人是不快乐的，他永远只会在不快乐的出发点原地打转，没有意识到自己在思维和行为上需要的改变。在生活上遇到任何的不顺心，发发小牢骚、吐吐苦水，似乎是一件理所当然的事。但是要知道，当一个人在说些负面和不快乐的事时，另一个人就会接收到负面和不快乐的事。当你的嘴巴停止表达负面的思想，你的心灵就会产生其他更快乐的念头。若是负面的想法缺乏市场，转而生产快乐的思想。你的生活会有想象不到的大转变，你的人生也会更加地美好、圆满。

在工作中，我们更应该放弃抱怨。我们常常会抱怨工作环境不好，同事之间不够和谐，工资不高等等，但当我们放弃抱怨，心怀感恩，用一颗宽容的心投入工作时，你会发现你所期待的一切又已“水到渠成”。天下只有三种事：我的事，他的事，老天的事。抱怨自己的人，应该试着学习接纳自己；抱怨他人的人，应该试着把抱怨转成请求；抱怨老天的人，请试着用祈祷的方式来诉求你的愿望，让自己世界充满平静喜乐、活力四射的正面能量。过多的抱怨不仅不能解决问题，只能让你的心情更加不好。学会不抱怨之后,心情会比较开朗,工作也会有能量去面对各种难题。

人们经过了众多挫折和困苦之后，人们需要更多的抱怨，可是抱怨又有什么用处，又能解决什么问题？长期抱怨之后，成了我们日常所说的这人牢骚精。我们要学会更多的放弃，放弃过去的挫折带给我们的伤害和痛楚，我们要对未来充满信心，为自己寻找更多的前进的借口。抱怨是容易的，而停止抱怨，却需要意志力。要一个人“不抱怨”很难，我也试着不抱怨，还真难，抱怨堵车，抱怨天气，抱怨电视广告太多，现在想来这一切也不是我抱怨所能改变的。《不抱怨的世界》并为我们开了一贴良方，发起了一项“不抱怨”运动，戴上一个特制的紫手环，只要一察觉自己抱怨，就将手环换到另一只手上，以此类推，直到这个手环能持续戴在同一只手上21天为止。教会你不抱怨方法，说是三周下来，你的行为和思维都会发生改变，而同一个世界，在你眼中却呈现为另一面，是美好的那一面。

3.市场交流心得体会范文 篇三

---新华路小学校际交流活动心得体会英李小学亢君

不论是着装得体、优雅亲切、面带微笑的老师；文明有礼、大胆活泼、充满朝气的学生；还是干净整洁的校园环境、布局合理有序的教学建筑；别出心裁、高效利用空间的教师办公室、走廊书吧等，这些色彩明丽的画面都鲜艳地印在我的脑海中，挥之不去。正如新华路小学校际交流活动宣传手册上写的那样：这一站，很幸福。那如暖阳般的字体传递的不仅是喜悦，更是一种氛围。和谐、多姿多彩，那里是孩子们求学的知识乐园，更是他们找到闪亮的自我、个性成长的精神家园。

作为一所学校，教授学生科学文化知识是首要任务。素质教育的今天，更要求学生能获得全方面的发展。新华路小学“兴趣自助餐”活动的特色开展，使每位学生在文化课学习之余，用心找到自身的兴趣、爱好所在，持之以恒地进行培养训练，以成为自己的一技之长。从而获得信心，增强克服困难的勇气，促进自己在文化知识学习及其它弱势方面更大的进步。新小设有围棋、舞蹈、合唱、绘画等多样的兴趣小组，看到学生们在自己喜欢的小天地里那专注的眼神、自信的脸庞，我心中倍感喜悦。

新小的课间操也是开展得有声有色。孩子们伴随着美妙的音乐，伸展摆动胳膊双腿，或轻快跑跳。他们沐浴着温暖阳光，呼吸着新鲜空气，整个生命仿佛都在跃动着，充满了勃勃生机。

在版画楼的“森林书吧”里，我听了一节新小的校本课程《猜猜我有多爱你》。这是一节绘本课，讲课的刘老师教态亲切自然，多媒体课件的巧妙运用创设了逼真的教学情境，为孩子们再现美丽的绘本画面，引起他们极大的学习兴趣。教师清晰明确的教学思路、较强的课堂组织能力紧紧抓住学生的注意力，并进行巧妙诱导，实施知识拓展，让他们能够大胆想象、会话、创新。

新小的版画特色更是远近闻名。相信那每一幅精彩画面的背后更是有着一颗爱生活、天使般纯洁的心。

新华路小学能够收获如此丰硕的教学成果，离不开校领导的远见卓识、英明决策及不懈追求，同时也是全校师生扎实努力、辛勤付出的汗水铸就的。我想：作为一名普通的老师，在今后的教学工作中，也应结合实际情况，为自己制定明确的工作目标，并通过认真努力去达成，从而实现对自己的不断超越进步。还要时刻注意提高自己的专业教学技能，认真重视对待每一次学习机会，以丰富充实自己，从而

更好地服务于教学。对待学生，要注意因材施教。要相信关怀的力量是伟大的，用爱去呵护每一位学生。正如只有肥沃的土壤才能开出娇艳的花朵，学生只有拥有完整的人格和健全的心理素质，内心是温暖的，才能释放出自己最大的潜能去取得优异成绩。期许我能怀着一颗爱教育的热诚的心，在今后的岁月里，与学生共同成长，不断进步！

2011年4月

心得体会

---暨参加新华路小学校际交流活动英李小学吕金瑾

2011年3月，有幸参加了新华路小学举办的校际交流活动，感触颇深。

一进校门，干净整洁的校园立刻让我倍感身心舒畅。该校的老师、学生正热情地给外校老师指引会场地点。八点，校际交流活动正式开始。教体局领导、新华路小学的校长及相关领导相继发言，让我对新小现今之所以会取得如此辉煌的教学成果找到了答案。那是校领导及全体师生齐心协力、共同努力的结果啊！

接下我们参观了新小美丽的校园。最让我印象深刻的新小的版画特色。一幅幅作品色彩明丽，充满了儿童的大胆想象，令人应接不暇。爱因斯坦说过，想象比知识更重要。因为知识是有限的，而想象力概括着世界的一切，推动着进步，并且是全部知识进化的源泉。一幅小小的儿童画，就是一个小小心灵对世界的探索。其想象之奇特，构思之大胆，手法之自由，尽情宣泄之色彩，不受任何的约束，这正是儿童画最动人、最精彩的价值。喜欢堆砌泥房的小手，将来很可能是建筑师的手；爱到处涂抹的小手，在将来就可能握上画笔。这是我不禁想到：教育工作者，尤其是作为一名美术专业的老师，都应该以爱心、热心和耐心，用诱导的手段，去启蒙蕴藏在儿童身上的对绘画艺术欣赏和制作，动心与动手的潜能。现代美育理论和先进教育理念的实践证明，版画创作过程适合孩子生理和思维情感的发展。版画教学是中小学美术教学内容的组成部份，根据大纲的要求早已纳入中小学美术教材，成为必修课，这一点是不容置疑的。然而，由于受教学条件限制的客观原因或观念方面的主观原因的影响，版画教学又往往是中小学中容易忽视、不便进行的教学内容之一，尤其在农村学校，存在的问题更为普遍。其实，版画这一画种不仅同其他美术样式一样，具有较强的审美性、实践性和创造性，更由于兼具绘画和工艺的特性，版画有更突出的动手的实践性特征和动脑的创造性思维特征。版画进行过程的多次转换、多次创造的功能是其他绘画种类所不具备，更无法替代的。这些功能和特性恰恰适合儿童的身心特征，对于发展学生素质的作用是十分明显的。这也使我明白了今后教学工作的前进方向，要最大可能地去发挥学生的潜能，促进孩子全面健康成长。

经过此次校际交流活动，让我深刻地认识到对学生多方面能力培养的重要性。作为一名教师，要用耐心、爱心去对待每一位学生，注

意发现他们身上的闪光点，因为每一个孩子都存在着巨大的潜能！

4.市场营销学生心得体会范文甄选 篇四

【篇一】市场营销学生心得体会范文甄选

这段时间对市场营销战略的培训，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过培训，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。

培训了一段时间的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。

而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢?一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。

确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。

在制定企业的市场营销战略时，必须着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进行分析，以期准确、动态地把握市场机会。市场营销战略制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样的流程来操作：

市场细分——选定目标市场——市场营销组合——实施计划——组织实施——检测评估。

实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。具体内容包括：组织及人员配置；运作方式；步骤及日程；费用预算等等。

另外通过这段时间市场营销战略的培训，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点认识：

1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。

2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。

3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗?价格难道就是促成合作的吗?我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。

4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。

5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购买力。

总之，这次的培训，使我对市场营销有了更深刻的了解，以后要更多地把理论知识运用到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，巩固了所学的理论知识，而且更能增强我们的营销能力。增长理论知识，积累营销经验，能够让我们更好地面对未来，营销更美好的人生。

【篇二】市场营销学生心得体会范文甄选

市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。

“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。

如何运用好营销技巧开拓市场增加收入，已成为各级经营部门的首要任务。但在实践中人们往往是重“销”轻“营”，其结果是费力不小，而收效甚微。“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及市场用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。

需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔.吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗?他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。乔.吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同，在产品的本身不具有优势时，该怎么办?如何完成销售，并能够持续发展?

我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。

【篇三】市场营销学生心得体会范文甄选

通过两天的民用产业市场营销的课程学习，使我对市场营销的理论有更深一步的了解。接触到了全新的市场营销理念、营销战略、营销策略，对市场营销学的理论体系、基本框架有了更清晰的认识，在这之前，我从来没有想过一个简简单单的营销过程会有如此多的环节，学习市场营销这门课程着实让我受益良多。

对于市场营销这个词汇的第一次接触是在学校填报专业的时候，那个时候不知道什么是市场营销，知道的仅仅它是个专业，而且猛地听起来像是从商销售物品之类的行业吧。

我也是后面通过几次学习才慢慢明白营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务.....如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好，这些产品就会很容易地销售出去。

一、营销人员要有较强的公关能力。

市场营销人员应具备的公关能力主要包括：推销能力、观察能力、记忆能力、思维能力、交往能力、劝说能力、演示能力、应变能力、反馈能力。

其中自我推销能力最为重要，推销能力应从以下几个方面培养：

1、自信，对自己所说的话，必须有绝对的信心，才有可能取信月朋友和客户。

2、助人，所谓助人就是愿意不计一切地帮助他人，建立长久、真诚的朋友关系。

3、热诚，表现出来的兴奋与自信，引起朋友和客户的共鸣，而对你的话深信不疑。四是友善，保证你广得人缘，必获回报。

二、营销人员必须要有良好的气质。

如果一个人在工作中表现得紧张而有序，生活中严于律己，宽以待人，严守纪律，遵守公共秩序，这有利于提高气质的质量。做到“胆大而不急躁，爱动而不粗浮、服从领导而不阿谀奉承，胜而不骄，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不欺人，刚强而不执拗，谦虚而不狂妄自大”在应该成为营销人员共同的条件和努力的方向。

通过学习，另一方面的认识是营销工作要在产品制成之前就开始。单位市场部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何:营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的的可能产品。市场部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。

所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。

5.学会交流范文 篇五

最近读到天普大学戴海龙校长在科大校友会上做的关于在美华人职业发展的报告，戴校长一直提到工作中交流的问题，颇有感悟—对于在海外求学的学生来说，博士期间最需要学习的东西应该就是交流了。

在海外读博士的朋友大都可能遇到如下场景：

a)刚刚进入研究组，第一次和老板谈话，之前老板给了你几篇文献让你阅读，这次谈话的目的是确定你的初步研究方向。你如临大敌，把老板给你的文献读了好几遍，绞尽脑子想出了几个自己颇为得意的研究方向，甚至把和老板要说的话都排练了好几遍以防止中途因为某个生僻单词卡壳。结果走到老板办公室门口还是面红耳赤，结结巴巴地无法言语，交流过程中自以为得意的研究方向被老板一个个枪毙。临到末尾，老板塞给你另外一个研究课题，问你愿不愿意尝试。你心里千万头草泥马狂奔，老子还有选择吗？只好唯唯诺诺地说我试一下吧。

b)你日日夜夜辛勤劳作，但是一个课题苦熬了大半年还是毫无进展；每次和老板讨论，老板都虚打一枪，胡萝卜加大棒，甚至承诺你如果这个做出来年底就给你申请某某学会的大奖。每次从老板办公室出来都热血沸腾，觉得诺贝尔奖指日可待。但是每每熬夜做实验就觉得自己前途渺茫虚度青春。

c)你的第一篇文章终于要投稿了，你觉得水平一般投个一般杂志就好了，但是你导师还是助理教授需要大文章撑场子，觉得要投Science，你知道是个坑，因为投Science审稿周期特别长。如果被拒绝，你老板会一级级往下投，直到投中为止。有先例告诉你如果按照你老板的策略，你的文章可能要两年以后才能发表。而你急着毕业，希望赶紧发表。明天就要做最后决定了，你不知道怎么说服老板。

在海外读博士的同学一般智商都比较高，至少在国内是同龄人中的佼佼者，甚至在国外也一般成绩和智商都比同实验室的本土学生要高很多。但是毕业时，本土学生中优秀者无论从研究成果还是工作去向却比国际学生的平均水平要高一些。除开本土作战的语言文化优势以外，本土学生与人交流的能力和优势是国际学生需要持久学习的。衡量博士生与人交流能力的指标大概有如下几个：

1）你的英语口语能不能准确表达自己的意思？写英文邮件能否准确地道? 2）你能否用流利的英文讲述自己的科研内容并与同行在会议或者非会议场合交流？ 3）你是否定期和导师同事交流工作？他们是否知道你目前在干什么，遇到什么困难需要帮助?你是否知道他们在干什么并且能够主动提供帮助？

4）你是否和导师同事发生过观念上的冲突？如果有，你能够妥善解决吗？

博士低年级的时候，在实验室很多时候除了看文献分析数据和做实验以外，有很多等待的时间，很多时候我们不知道干什么，只好胡乱上网。如果把这些碎片时间以及晚上的一两个小时休息时间好好利用起来，提高自己的英文水平和交流能力，得到的效果应该会远远大于半夜泡在实验室一个人冥思苦想要好。

下面我总结了几个实质性建议，供有需要的同学参考参考：

1)英语不好的同学可以去大学的英语系看看有没有相关课程可以提高，如果有，可以和导师商量抽出一些时间去上。导师如果人比较好的话，会负担部分学费；如果需要自己付费也没关系，一般也不会太贵，并且投资回报比是相当高的。如果学校里没有相关资源或者时间上有冲突，可以考虑网上找私人教练，如果能够找到好的语言培训私人教练，加上自己下苦功夫，一定会有很大进步。这些费用都是研究生的奖学金可以负担的。当然，完全去除英语口音是很困难的，尤其是如果你是大学毕业后出国的，但是只要交流没有问题就好了；去除口音可能要你在英语国家呆十年或者更长时间才可以。

2)业余时间多看英文书籍，尤其是关于交流的。现在人人都可以出书，关于交流的书更是层出不穷。建议多看看和自己背景相似的人写的书，比如本科在国内念的，然后出国后来一直在国外发展职业生涯辉煌的前辈写的书。这类书籍读起来一般都有共鸣，给出的建议也对症下药。

3)多参加当地职业发展论坛或者组织，比如校友论坛，亚洲人论坛等等。中英文交流为主的团体皆可。这样可以多听听别人是怎么想的，多锻炼如何和自己不同领域的人交谈或者邮件短信联系。时间长了，自然就知道用英文该怎么说话，怎么写邮件了。

4)找一个mentor，定期交流汇报感想。这个人可以是自己同系比较信任的老师或者学长，也可以是比自己年长地位高的朋友（比如英语系的老师，合作的老师或者校友）。一般中国老师都很热心帮助年轻的留学生，态度诚恳，主动找找他们不会错。每隔半年三个月主动向mentor汇报一下自己的学习工作进展，以及遇到的困难和问题；认真对待mentor给出的建议，主动实践然后给出反馈。这样自己能够得到指点，mentor也能够得到心理上的满足和培养年轻人的成就感。

关于前面提到的几个棘手的交流问题，试试下面的方法也许不错！

a)和老板讨论之前找实验室的高年级成员询问一下自己的几个想法靠谱不靠谱，根据他们的建议给出改进，然后再慎重地给老板写邮件表达自己的想法。写邮件相比当面交流的好处是你有足够的时间思考用词和语法，尤其是你如果英语不太好的话，邮件更容易清楚地表达自己。通过邮件得到老板的认可后再和老板进一步面谈。当然老板可能对你的提议都不感兴趣，而是想让你做一个她/他长期以来一直感兴趣的东西。这个也没关系，因为毕竟人家是老板，看问题比较长远，听从他的建议不是坏事。当老板问你愿不愿意尝试新课题的时候，你可以爽快地说愿意。但是也别忘了他有可能是忽悠你，给你画大饼，说不定这个新课题以前有很多学生接手但是都没有成功呢。你虽然说愿意试试，但是也要给自己一些余地。这时候问问老板，关于这个新课题有哪些重要文献可以读读，实验室有没有高年级同学可以咨询，你认为这个新课题最主要的难点在什么地方，需要哪些我现在还没有的技能？这样可以促使老板去主动思考这个课题，如果这个课题不太靠谱的话说不定他思考过后就放弃让你去做这个课题了呢。如果这个课题靠谱的话，他的一些想法对你以后做课题也会非常有帮助。b)最好在课题进展的过程中定期向老板汇报进展和困难，而不是一晃半年过去了，老板才知道你在原地死磕。如果每周有例行组会的话，通过组会向老板汇报结果是很不错的一种方式。如果没有的话，可以考虑自己每周写weekly report, 周五晚上发给老板，这样一方面强迫自己总结一周的工作，另外也给老板周末两天的时间去思考你的难题，给出一些建议。当然，很多美国的博导都是撒手型的，在你进组的时候给你一个课题，然后就看你个人造化了。能力强的可以开天辟地，能力差的自生自灭，四五年过去了，是个猴子也磨练得知道怎么做实验了。但是无论是什么老板，多和他/她交流总是有点启发的。当然这个过程中要自己多主动思考，多找实验室的人交流，而不是闭门造车。如果一个课题真的不行，可以和老板申请和做一个和实验室其他成员重合度比较高的课题，或者给高年级学生打一段时间下手，学习一些基本的科研思维然后再回头看原来的课题，说不定有新的思路呢。

c)这是一个比较棘手的谈判问题。如果你觉得面谈对你来说比较困难的话，可以考虑邮件沟通。下面是一个可以借鉴的思路：1)承认你理解老板的立场 2)表达如果按照你的想法投一般杂志的话对你和研究组最坏的影响 3)说出你的顾虑 4)提供其他选择 5)承认老板比你在这件事情上更专业更有远见，顺便咨询她/他的意见。比如邮件可以这么写(1)2)3)4)仅出于排版需要，实际操作中可省略)： Dear xxx, I’m writing this email to discuss with you which journal we should submit our work to.Our brief discussion indicates that you want to submit this work to Science, while I hope to submit it to XXXjournal.(1)I fully understand that where this work publishes is very important to our research group and(2)you may think I’m crazy and arrogant to disagree with you on the journal we hope to submit.I acknowledge your open-mindednessto listen to my different opinions.(3)While respecting your suggestions, I do have a couple of concerns regarding where to submit this work.First, submitting it to Science or other highly-ranked journal means the reviewing process will be quite long, from half a year to more than a year, as seen from our previous experience.This field is very competitive, and there’re a couple of other groups doing similar work.I’m quite worried if other people publish similar work before us and totally ruin our work.Second, I’m in my 3rd(or 4th)year in my Ph.D., and this will be my first publication.I feel quite stressed and sometimes depressed that I don’t have any paper published so far and I have no idea when I will graduate.This is influencing both my work and health conditions.I’m not sure what would happen if I stay as stressed for another year or so.(4)If this work can be published as soon aspossible, we can consider submitting our next manuscript to Science.(5)Of course, you are the expert in research and publishing, and you have far better vision than me on this issue.I would like to hear your suggestions.此文首发于我的微信个人公众号：朝夏随笔。拙文仅供抛砖引玉，欢迎留言交流。第 2 页

博士那些年踩过的坑(2)精选

博士期间踩过的第二个坑是花了很长时间思考为什么念博士? 现在想来，这个问题就像诸多无解的问题一样（比如，人为什么活着？你从哪里来要到哪里去？为什么要结婚？为什么要生娃?），不同的人会有完全相反的答案。自己是否要走这么一条路，完全在于建立一个自洽的思想体系。

古人说，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。这个帝王时代的真理在今天看来却不尽然。五六年博士下来，本科或者硕士就业的同学可能早已积累了一笔可观的财富，甚至赶上时代的浪潮安居乐业了。书中不光没有颜如玉，说不定博士读完还是单身狗一枚，如玉颜也多少受到寒窗苦读些许璀璨了。如果刚好博士的专业没有多大实用价值，毕业后又面临着找工作困难的问题；即使坚持到底多年后熬成青椒也偶尔抱怨待遇低并且羡慕早早工作现在做投资私募或者金融的大亨校友同学们。多年前本科毕业时也是困惑满满，周围的同学们除了早早确定了学术理想的同学，大部分人念博士无非或者随大流，或者想找份好工作，或者纯粹想出国看看。念博士的五六年里，每每遇到极大困难的时候都会退回原点思考为什么要坚持。现在好好走完了那段最艰辛的路，也把为什么读博士这个问题思考得差不多了。

“为什么念博士”这个问题可以拆分为几个逐层梯进的小问题:

1，什么是博士学位? 从历史演化角度看代表着一个人在一个领域深入研究了四五年，成为了某个小领域的专家，它代表被授予者在某一专业领域的受教育程度和学术水平。人们可以称呼被授予者为某某博士，这是一个伴随终身的称呼。从定义看，这是一个学术相关学位，并不提供拿到学位后的任何经济保证。曾经有一段时间，造导弹的不如卖茶叶蛋的；国内经济腾飞三十年，体力劳动者的收入增长幅度也远远大于脑力劳动者。但是从统计规律看来，拥有博士学位的人的收入水平是出于社会金字塔中上层的；具体到个人则由经济规律决定。

2，念博士的预期收益是什么？

俗一点说，就是过上比没有博士学位更好的生活，包括物质生活和精神生活。物质生活比较好说，精神生活则范围比较广，有人喜欢做研究，有人喜欢当大学老师带来的社会地位或者自由，有人则把念博士当作一种生活体验。

3，念博士的支出或者机会成本是什么? 五六年的宝贵时间，尤其是如果你二十岁到三十岁之间去念博士的话，这十年一半最美好的时光都要为之付出了。反过来，这取决于如果不念博士，你这五六年会去干什么？去工作，可能已经积累了比较丰厚的物质财富，当然一路上也会见到很不一样的风景。

下面说点我个人读博士的感受。我读的是比较基础的物理化学，就业范围主要在学术界，工业界机会少而且受地域限制比较大。本科毕业时同学有好多转行去做了其他事情，比如咨询口译金融等等，这些同学早早积累了很多物质财富过上比较舒适的生活。和这些没有念博士的同学相比，我真正安定下来要迟了好几年。如果让我重新选一次，我可能不会选择念博士，但是我心里会有很多小遗憾，比如没有趁年轻出国看看，没有去世界名校受教育，在谈到学术牛人的时候非常羡慕等等。现在读了博士，最遗憾的是没有早点出来赚钱，让父母老年早点有比较安定的生活；但是幸运的是博士是在藤校上的，奖学金也能够多少改善自己和家人的生活，整个博士期间也没有为生活奔波之辛苦。和没有读博士的同学比起来，现在也只是房子小了一点，存款少了一点。当然，我因为在美国西部小城市，所以经济压力和在北上广深的同学不是一个数量级的。我觉得人生还长，这种物质上的遗憾是可以以后慢慢弥补追赶的。但是趁着年轻在藤校学习，遇到形形色色的人和事，和一群世界上最聪明的人一起工作，系统地了解某个学科的发展。这种经历在我博士毕业后一直是宝贵的精神养料和免疫剂，让我遇事从容淡定，不卑不亢。举个例子，看到某某牛人在某某行业挥斥方遒一览众山小，我会将他和学术界的一些泰斗比较，思考他为什么会这么成功，可能有哪些其他人不具备的条件以及哪些随机因素，这种成功需要怎么转型才能持续等等，而不仅仅是羡慕叹惋，感叹自己永远达不到那样的高度。

第二点最重要的是学会了独立思考。现在想想，几年以后我可能完全忘掉物理化学的细节，但是独立思考将决定我以后人生的大方向。念博士以前的大环境一直比较单一，做好好学生就可以过得比较舒服。大学时周围的整体环境是鼓励出国，一般理科专业的有一半成绩最好的会出国，剩下的一部分保研或者考研，成绩差的同学才会去工作；其实前面三条路基本是一条路。如果大学毕业的时候就去就业市场招聘会去看看，了解一下行业行情，念博士的时候也不会这么盲目了。记得班上有几个同学找过工作，后来都转专业念研究生了。博士和博士后期间带过几个研究生，也发现大部分来自中国印度的学生都有这个问题，很听话，只会做别人预定好的事情，不会自己思考，创新能力差。念博士则很注重原创性，别人做过得东西你是不能做的。博士期间大部分时间都是在殚精竭虑地思考howcan I make a difference？长期下来，这种思考习惯已经转化成为了一种思维方式。这种思维方式也一直在影响我之后的工作生活，比如说，我一直思考，同样是做科研人员，除了发文章以外，我还能用什么其他不一样的方式证明自己？同样是做技术，在女性遭受各方面歧视的大环境下如何保持自己的不可替代性？

第三点是多了改变和解决困难的勇气。念博士的整个过程实际上是与自己斗争的过程，与自己人性中的懒惰斗争。懒于思考，懒于行动，是念博士的大忌。多少个夜晚，顶着不成功则成仁的风险煎熬做实验修改论文；多少次，顶着被批判得尸骨无存的风险做学术报告。这样的遭遇多了，就练就出一副铜皮铁骨了。以后遇到什么事情的时候，会想想自己熬了多少个夜晚终于把那么难的课题做出来了，写了几万字的笔记和几百页的学术论文，学术成果被同行引用几百上千次，目前的这点小困难根本不算什么。这种感觉就好像你是一个登山运动员，爬过了很高的山峰以后，再来看眼前的小山坡，虽然没有爬过，但是有了方法论和战胜它们的勇气，不会轻易被吓倒和打倒。

当然，上面描述的这三点可能不读博士也能从实际生活中学到。周围也有很多朋友博士读到一半放弃的，后来也都过得不错。如果你还没有想好要不要读博士，可以先去工作一段时间了解社会，然后再决定读不读；如果你正在读博士，但是还是想不明白继续读下去对你个人有什么用处，你可以选择放弃或者坚持，但是两种选择需要同样大的勇气和决心，如果你有了这样的勇气和决心，我相信你无论做什么都不会混得太差。我博士毕业几年后决定放弃学校工作去企业看看，几个导师都觉得非常惋惜。待我说明理由后，其中一位对我说，我博士毕业的时候非常执着地要做教授，现在想想，我即使不做教授去干别的也应该会很成功。同样的话也适合于要不要读博士，人生的路还很长，机会不只有一个，只要你有善于发现机会的眼睛和抓住机会的能力。本文首发于我的个人微信公众号：朝夏随笔

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