大学生挑战杯创业计划书写作指南

大学生挑战杯创业计划书写作指南（通用7篇）

1.大学生挑战杯创业计划书写作指南 篇一

挑战杯创业计划书写作指南

一、什么是创业计划？为什么要制定创业计划？

创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准

制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，最终计划应做成一份结构清晰完整、可作为公司宪章的业务文件。通常，一份创业计划是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创业计划要提交给公司筹办合伙人，潜在投资者及融资公司，潜在雇员，合作伙伴及顾问，客户及供应商。

二、创业方案准备步骤

从根本上讲，准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点，以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。

● 第一阶段：经验学习

下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜诀窍：

1、组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。

2、开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。”这是往届胜者的经验之谈。“你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。

3、从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。

4、分析顾客：他们在寻找什么？

5、分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？

6、展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。“千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处”，一位往届评审专家如是说。

7、写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。“要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之”，这是另一名往届胜出者的体会。

8、制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。

9、不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。

10、评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。“如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。”

● 第二阶段：创业构思

把自己当成创业家，应该认真思考：

1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你的首批顾客何在？

2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。

3、竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或服务与竞争对手相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？

4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。

然后，认真思考和回答下述问题：

· 所说的业务是否具有高速增长的潜力？

· 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？

· 所说的业务需要多少前期投资？

· 所说的业务需要多长时间才能推向市场？

· 所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？

· 所说业务的创意目前阶段开发得如何？

· 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？

· 凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？

● 第三阶段：市场调研

1、顾客调研：在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。

至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。

2、竞争对手调研：要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。在分销产品或服务方面，你会面临什么样的难题？是否有可能结成战略联盟？哪些可能成为你的盟友？将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要。

● 第四阶段：方案起草

三、如何撰写创业计划书

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。随后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

1、创办企业的目的：为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

2、创办企业所需的资金：为什么要这么多资金?为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢?

（一）、写好创业计划书的要点

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

1、关注产品

2、敢于竞争

3、了解市场

4、表明行动的方针

5、展示你的管理队伍

6、出色的计划摘要

（二）、创业计划书的内容和框架

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么(What)，为什么(Why)和怎么样(How)。

参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术(此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品)；可能研发实现的概念产品或服务。

1、核心内容

· 产品(或服务)的独特性

· 详尽的市场分析和竞争分析

· 现实的财务预测

· 明确的投资回收方式

· 精干的管理队伍

2、写作框架

● 计划摘要：

计划摘要一般要包括以下内容：

· 公司介绍；

· 主要产品和业务范围；

· 市场概貌；

· 营销策略；

· 销售计划；

· 生产管理计划；

· 管理者及其组织；

· 财务计划；

· 资金需求状况等。

（计划摘要列在经营计划书的最前面，它是浓缩了的经营计划的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的经营计划。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。）

● 产品或服务：

通常，产品介绍应包括以下内容：

· 产品介绍；

· 产品的市场竞争力；

· 产品的研究和开发过程；

· 发展新产品的计划和成本分析；

· 产品的市场前景预测；

· 产品的品牌和专利。

（在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品（服务）介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。通常，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。）● 市场：

市场这一部分计划应包括以下内容：

· 市场状况、变化趋势及潜力；

· 竞争厂商概览；

· 本企业产品（服务）的市场地位；

· 市场细分和特征；

· 目标顾客和目标市场等等。

（当企业要开发一种新产品（服务）或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析；市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应。这些反应对企业会有什么影响？等等。）

● 竞争：

这一部分内容有：

· 现有和潜在的竞争者和替代产品分析

· 找到合作伙伴；

· 扫清产品或服务进入市场的障碍；

· 划出竞争空间；

· 当前的角逐者或解决方案；

· 竞争优势和战胜对手的方法。

（在创业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。）

● 营销：

营销策略应包括以下内容：

· 市场机构和营销渠道的选择；

· 营销队伍和管理；

· 促销计划和广告策略；

· 价格决策。

(营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素；(5)最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。）

● 运作：

生产运作计划应包括以下内容：

· 产品制造和技术设备现状；

· 原材料、工艺、人力等安排；

· 新产品投产计划；

· 技术提升和设备更新的要求；

· 质量控制和质量改进计划。

（在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者前置期的资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。）

● 人员及组织结构：

这部分计划应包括：

对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

（企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，要有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。）

● 财务预测：

财务预测一般要包括以下内容：

· 经营计划的条件假设；

· 预计的资产负债表；

· 预计的损益表；

· 现金收支分析；

· 资金的来源和使用。

（可以这样说，一份经营计划概括地提出了在筹资过程中风险企业家需要做的事情，而财务规划是对经营计划的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备得不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险。那么如何制定好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。）

● 附录：支持上述信息的材料

（三）、检查

在创业计划书写完之后，最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1、你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

2、你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3、你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4、你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5、你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

6、你的创业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的字符错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7、你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

2.大学生挑战杯创业计划书写作指南 篇二

如何科学地评判出优秀作品应该是全国大学生创业计划大赛的关键问题。一种科学的评估方法不仅能够评价出优秀作品, 更能够将其它作品与之对比, 找出不完善之处, 让没有能够获奖的同学找到差距、弥补不足, 以此更好的推进本项赛事的发展。

笔者将设计创业计划竞赛评价指标体系, 运用AHP层次分析法确定各指标权重, 在此基础上借助专家评价信息以灰色聚类分析方法对各项目进行综合评定, 并配以算例来说明该评价的过程和结果。

一、灰色聚类分析的步骤

灰色聚类是根据灰色关联矩阵或灰数的白化权函数将一些观测指标或观测对象划分成若干个可定义类别的方法。一个聚类可以看作是属于同一类的观测对象的集合。按聚类对象划分, 灰色聚类可分为灰色关联聚类和灰色白化权函数聚类。笔者主要应用灰色白化权函数聚类分析。灰色白化权函数聚类主要用于检查观测对象是否属于事先设定的不同类别, 以便区别对待。其具体步骤如下:

第一步:按照评估要求所需划分的灰类数S, 选取λ1, λ2, λ3为最属于灰类1, 2, L, S的点 (可以是中点, 也可以不是, 以属于灰类最大可能性为选取依据, 称为中心点) , 将各个指标的取值范围也相应地划分为个S灰类, 例如将j指标的取值范围[λ1, λS+1]划分为S个小区间。

第二步:同时连接点 (λk, 1) 与第K-1个小区间的中心点 (λk-1, 0) 以及 (λk, 0) 与第k+1个小区间的中心点 (λk+1, 0) , 得到j指标关于k灰类的三角白化权函数fjk (·) , j=1, 2, ∧;m;k=1, 2, ∧, S。对于fj1 (·) 和fjs (·) , 可分别将j指标取数域向左、右延拓至, λ0, λs+1可得j指标关于灰类1的三角白化权函数fj1 (·) 和j指标关于灰类s的三角白化权函数fjs (·) (见图1) 。

对于指标j的一个观测值x, 可由公式

计算出其属于灰类k (k=1, 2, L, S) 的隶属度fjk (x) 。

第三步:计算对象i (i=1, 2, ∧, n) 关于灰类K (K=1, 2, ∧, S) 的综合聚类系数σik;

其中fjk (xij) 为j指标k子类白化权函数;ηj为指标j在综合聚类中的权重, 笔者应用层次分析法确定。

第四步:由判断对象i属于灰类k*;当有多个对象同属于k*灰类时, 还可以进一步根据综合聚类系数的大小确定同属于k*灰类之各个对象的优劣或位次。

二、指标体系的建立

灰色聚类分析要求首先建立相应的指标体系。挑战杯大学生创业计划竞赛分为书面评审和答辩评审两部分, 笔者考虑到大赛的公平性、科学性以及此竞赛参赛作品的特点, 对两部分分别建立指标体系。

1. 书面评审。

创业计划书是整个创业过程的灵魂, 它详细叙述了关于某项创业项目的全部内容, 包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等, 创业计划书的评审主要涉及:方案可行性, 技术高新性, 效益评价, 市场前景, 报告全面完整性等五个目标, 五个目标的相关因素又有以下12个, 具体描述如表1。

依此建立创业计划书评审的层次结构模型, 如图2。

2. 答辩评审。

创业计划竞赛的答辩部分分为秘密答辩和公开答辩两部分。其中公开答辩是基于秘密答辩的表现进行的第二轮答辩, 评出两个单项奖, 在此不列入研究范围。秘密答辩由团队成员通过文档、图片、产品样品等进行项目介绍, 并回答评委针对该项目提出的问题。其评审主要涉及:团队陈述, 自由问答, 团队精神面貌。

以上三项目标的相关因素分别为:

(1) 团队陈述方面:产品, 服务介绍、市场分析、公司战略及营销策略、团队能力和经营管理、企业经济、财务状况、融资方案和回报、关键的风险及问题的分析、在规定时间内完成陈述。

(2) 自由问答方面:正确理解评委提问、及时流畅作出回答、回答内容准确可信、特定方面能作充分阐述、在规定时间内有效回答。

(3) 团队精神面貌方面:整体答辩的逻辑性及清晰程度、团队成员协作配合。

具体描述如表2。

依此建立答辩评审的层次结构模型, 如图3。

三、各指标权重的确定

笔者采用层次分析法, 对书面评审和答辩评审两部分分别确定各指标的权重。

1. 书面评审。

书面评审的指标权重确定, 邀请4个专家对具体的指标的重要性进行打分, 分为1、3、5、7、9五个等级, 数字越大表示越重要, 得到4个判断矩阵, 将4个矩阵中的相应指标求算数平均值, 得构造判断矩阵如表3。

经计算得权重分别为:0.356, 0.25, 0.159, 0.156, 0.078

—参照上述方法, 第二层指标的权重:

经检验, 每个矩阵的C.R.<0.1, 认为每个判断矩阵的一致性都是可以接受的。所以, 每个层次C指标针对层次A的权重为:0.03, 0.08, 0.199, 0.046, 0.083, 0.167, 0.106, 0.053, 0.104, 0.052, 0.065, 0.013

2. 答辩评审。

采用同上的方法得构造判断矩阵如表4。

经计算得权重分别为:0.268, 0.627, 0.105

参照上述方法, 第二层指标的权重:

0.028, 0.048, 0.333, 0.070, 0.097, 0.169, 0.236, 0.020, 0.040, 0.074, 0.142, 0.261, 0.483, 0.75, 0.25

经检验, 每个矩阵的C.R.<0.1, 认为每个判断矩阵的一致性都是可以接受的。

所以, 每个层次C指标针对层次A的权重为:

0.008, 0.013, 0.089, 0.019, 0.026, 0.045, 0.063, 0.005, 0.025, 0.046, 0.089, 0164, 0.301, 0.079, 0.026

四、算例

用一个算例来说明本方法在作品评审上的有效性。书面评审和答辩评审采用本方法分开计算, 最后以书面评审10%、答辩评审90%的权重计算综合聚类系数, 评出优劣次序。

由聘请的专家根据各队伍的表现, 按照创业计划书和答辩的指标, 为五支参赛队分别打分, 分数为百分制, 分为“优”、“良”、“中”、“差”四个灰类, 对于中心点三角白化权函数, 可构建三角白化权函数分别为:

并将灰类向不同方向延拓一类, 称为“更优类”和“更差类”构建白化权函数分别为:

1. 书面评审。

专家分别对作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的创业计划书评分, 得到表5:

以作品1为例, 计算得各指标聚类系数, 如表6:

根据得到如下结果。作品1:

σ1k={σ11, σ12, σ13, σ14, σ15, σ16}={0.017, 0.216, 0.439, 0.287, 0.040, 0}=0.439⇒σ1k*=σ13

以此类推得到作品2、3、4、5结果如下。作品2:

σ2k={σ21, σ22, σ23, σ24, σ25, σ26}={0, 0.081, 0.193, 0.465, 0.252, 0.006}=0.465⇒σ2k*=σ23

作品3:

σ3k={σ31, σ32, σ33, σ34, σ35, σ36}={0.017, 0.436, 0.483, 0.062, 0, 0}=0.483⇒σ3k*=σ33

作品4:

σ4k={σ41, σ42, σ43, σ44, σ45, σ46}={0.237, 0.720, 0.041, 0, 0, 0}=0.720⇒σ4k*=σ42

作品5:

σ5k={σ51, σ52, σ53, σ54, σ55, σ56}={0.027, 0.299, 0.398, 0.224, 0.061, 0}=0.398⇒σ5k*=σ53

从以上分析可知:作品1, 作品2, 作品3, 作品5评价等级为良, 作品4评价等级为优。且同属于良灰类的四个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品3, 作品2, 作品1, 作品5。由此可得, 创业计划书的排名顺序为:作品4, 作品3, 作品2, 作品1, 作品5。

2. 答辩评审。

专家分别对作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的队员答辩情况评分, 得到表7。

以作品1为例, 计算得各指标聚类系数, 如表8:

根据得到如下结果。作品1:

σ1k=1≤{k≤σ1s1, σ12, σ13, σ14, σ15, σ16}={0.013, 0.063, 0.566, 0.356, 0, 0}=0.566⇒σ1k*=σ13

以此类推得到作品2、3、4、5结果如下。作品2:

σ2k={σ21, σ22, σ23, σ24, σ25, σ26}={0, 0.016, 0.257, 0.525, 0.201, 0}=0.525⇒σ2k*=σ24

作品3:

σ3k={σ31, σ32, σ33, σ34, σ35, σ36}={0.054, 0.727, 0.217, 0, 0, 0}=0.727⇒σ3k*=σ32

作品4:

作品5:

从以上分析可知:作品1评价等级为良, 作品2、作品5评价等级为中, 作品3、作品4评价等级为优。且同属于中灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品2, 作品5。同属于优灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品4, 作品3。由此可得, 创业计划书的排名顺序为:作品4, 作品3, 作品1, 作品2, 作品5。

五、评审结果

仍以作品一为例计算综合聚类系数。作品1:

以此类推得到作品2、3、4、5结果如下。作品2:

作品3:

σ3k={σ31, σ32, σ33, σ34, σ35, σ36}={0.050, 0.698, 0.244, 0.006, 0, 0}=0.698圯σ3k*=σ32

作品4:

作品5:

综合以上结果可得:

1.根据综合聚类指数, 作品1评价等级为良, 作品2、作品5评价等级为中, 作品3、作品4评价等级为优。且同属于中灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品2, 作品5。同属于优灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品4, 作品3。由此可得, 创业计划书的排名顺序为:作品4, 作品3, 作品1, 作品2, 作品5。

2.从分项指标来看, 作品4答辩和书面得分都是最高的, 作品2虽然创业计划书比作品1得分高, 但是答辩得分较低, 所以总体得分低于作品1。

3.在实际中, 灰色聚类分析是一种应用范围较广的决策方法。笔者研究表明, 它在挑战杯创业计划大赛优秀作品的评审中的应用不仅能得出正确的结果, 而且大大提高了评审的科学性和公平性, 并且改善了大赛各级、各届评审规则不统一的现状。

摘要：在当代, 建设创新型国家的战略要求和社会发展、科技进步迫切地需要创新型人才。创新能力的培养是提高当代大学生就业能力的重要途径, 更是当前高等教育的首要任务。目前由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的以“挑战杯”大学生创业计划为主的竞赛活动已经成为大学生创新能力培养的重要载体。文章将针对“挑战杯”创业计划竞赛的评价问题开展研究, 并在参赛队伍的打分上进行深入分析, 以此选出最优参赛作品。

关键词：挑战杯评审方案,AHP,层次分析法,灰色聚类分析

参考文献

[1].挑战杯创业计划大赛手册

[2].黄海清, 吴高艺.基于灰色系统理论的电子政务绩效评价研究中国管理信息化, 2010 (20)

[3].韦惠兰, 周平, 张晶.区域循环经济的灰色聚类评估方法.统计与决策, 2008 (8)

[4].刘彬.基于三角白化权函数的社会风险灰色评估.管理观察, 总第378期

3.浅析大学生网络创业的机遇与挑战 篇三

网络创业由于投入少、门槛低、风险小，目前正成为大学生通过创业实现就业的新途径。

网络创业的背景和意义

近年来，大学生就业面临较大压力。党和国家高度重视大学生就业创业工作，鼓励大学生通过创业实现就业。

2013年11月8日，国家主席习近平向2013年全球创业周中国站活动组委会发去贺信，强调“全社会都要重视和支持青年创新创业”。2013年10月31日，国务院总理李克强在接见马云等企业家时指出，中国网络创业创造了一个消费时点，成为拉动就业的巨大推动力。2014年5月，国务院办公厅《关于做好2014年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》提出，高校毕业生在电子商务网络平台开办“网店”，可享受小额担保贷款和贴息政策。

2014年年底，教育部又提出在校学生可休学创业，要求高校建立弹性学制支持学生创业;要实施好新一轮大学生创业引领计划，落实各项优惠政策，鼓励扶持开设网店等多种创业形态。

这一系列举措，都显示了党和国家对全民创业的高度重视、热情鼓励和大力支持。

同时，自1997年我国出现第一批电子商务网站以来，电子商务已成为促进我国经济社会发展的新动力。《2013年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2013年，我国电子商务市场交易规模达10.2万亿元，与去年同比增长29.9%。《报告》指出，截至2013年底，我国在电子商务服务企业直接从业的人员已经超过235万人，间接带动就业的人数已超过1680万人。在互联网环境下长大的青年一代，其交往方式和思维模式也必然离不开网络，大学生网络创业具有较强的可行性。

网络创业的现状和优势

网络创业作为一种以网络作为载体的创业形式，目前创业形式主要是开网店和网站。除此之外，还有做网络撰稿人以及专栏作家等智力服务领域创业，软件开发、网页制作、手机游戏开发等高科技领域创业等形式。

目前，大学生选择网络创业具有以下几个优势。

1.大学生掌握了相关网络创业知识

网络创业要求从业人员要具有一定营销管理知识、计算机网络知识等，而大学生是新技术和新潮流的引导者和受益者，他们选择网络创业驾轻就熟。2014年，中国就业促进会发布的《网络创业就业统计和社保研究项目报告》也佐证了这一点。数据显示，当前我国网络创业人员中，网店店主文化程度在高中以上的占86.8%。

2.电商平台为大学生小本起家提供了便利

目前，淘宝网、拍拍网和易趣网等电子商务平台由于开网店门槛低，使得刚刚踏上社会的年轻人可以低成本地通过网络实现创业梦想。同时，电商平台还为创业者提供了进货渠道、技术维护、物流管理、电子支付系统等服务，为大学生节约了大量运营和管理成本。

3.大学生接受网络创业培训渠道更广泛

近年来，为适应大学生网络创业的需求，一些高校、网商通过设置课程、举办网上创业培训班等形式，对大学生开展网络创业教育。比如阿里巴巴集团启动的“明日网商孵化计划”“网络就业创业护航行动”等。各地政府有关职能部门也针对在校生以及离校未就业高校毕业生等群体，开设了许多网络创业培训班。比如2014年底，江苏省淮安市创业指导中心为临近毕业的高校大学生开办了网上创业培训班。5所高校的980名大学生参加了网上创业培训班。

网络创业面临诸多瓶颈

大学生网络创业面临良好的发展机遇，但同时也存在许多问题。

1.大学生自主创业的意识较为薄弱

从事创业活动需要具有较强的创业意识，这也是进行创业活动的动力。可目前很多大学生在毕业时，第一选择仍是外企、央企、国家机关等稳定或高收入的单位，创业只是不得已而为之。不仅如此，许多家长由于受“学而优则仕”思想的影响，对自己孩子选择创业持否定态度，高校实行的“学年学分制”对大学生创业也会有制约作用。

2.创业成功率较低

目前大学生网络创业的形式主要是在淘宝等电商网站开网店，由于所经营的产品主要集中在服装服饰、美容护肤产品、充值卡等少数几个商品种类，商品同质化严重，竞争激烈，创业成功率较低。

3.高校对创业教育重视不够

目前，许多高校通过多种形式，对大学生进行创业政策宣传以及创业实践教育，但仍有一些地区的高校对大学生创业，尤其是网络创业的支持力度不够。许多大学生创业意识和创业能力欠缺。

4.国家扶持大学生创业的政策还不完善

近年来，国家和地方都陆续出台了一系列优惠政策支持大学生创业，但仍有许多不完善的地方。例如，《我国网络创业就业发展状况和对策研究》提到，由于缺少相应的网络创业就业统计体系，缺乏相应的认证和确认标准，直接影响广大网络创业就业者获得国家政策支持，如贷款、创业补助、社保补贴等。

5.网络创业的法制环境尚不完善

不断曝光的网络诈骗、网络产品的质量问题，使得人们对网络购物持谨慎态度，对网店认同度比较低，这也直接造成人们对大学生网店诚信的怀疑。

促进网络创业的建议

鼓励大学生网络创业，首先需要给大学生创造一个良好的创业环境，包括宏观政策、金融支持、能力培养等多个方面。浙江省人力资源和社会保障科学研究课题组以浙江省范围内高校在读或者毕业后创业的学生作为调查对象，连续5年对浙江的存活3年以上的222个大学生创业者和其企业进行跟踪调查，以金融支持、非金融支持、政府政策与程序、创业和商业技能、社会经济条件五维度模型为基础，建立33个评价指标体系，通过软件分析，获得创业者对创业环境因素指标的重要性、满意度评价。

其中，重要性评价排第一位的是大学支持学生创业的政策、地理位置、现代交通设施、经济水平四个指标，说明大学生创业受学校和地方影响非常大;排在第二位的是低息贷款的可得性、金融机构发达程度、创业基金的可得性三个指标，既反映了金融机构、学校的创业基金对大学生创业的信贷支持越来越重要，也表明大学生急切渴望获得信贷支持;创业和商业技能维度的5 个指标（商业和管理技能培训、大学专业知识教育、创业教育课程学习、大学创业实践活动、职业技术培训）排名较后，说明浙江省的高校在专业设置和创业教育方面没有很好地与大学生创业现实情况相结合。

满意度评价方面，家人的支持以及整个社会经济条件维度的指标排名在前两位，表明创业者对家庭和社会对创业的支持非常满意;金融机构的发达程度和创业基金的可得性排名靠后，反映了创业者从金融机构以及学校和政府的创业基金中获取信贷支持较为困难。

虽然此项调查的对象是各个领域创业的大学生，但其样本意义也同样适用于网络创业。由此，我们可以从以下三个方面开展工作，促进大学生网络创业。

1.发挥政府作用，营造良好的政策环境

政府要通过建立较为完善的政策体系来扶持网络创业，引导大学生制定合理的创业目标;制定财政优惠政策，确保开办“网店”的高校毕业生能真正享受到小额担保贷款政策和贴息政策;制定配套措施，把网络创业人员纳入国家统计，使网络创业就业人员参加和享受社会保险。

2.发挥高校作用，提升大学生网络创业能力

高校要积极推动创业教育课程体系建设，围绕创业、网络创业教育进行课程体系改革;成立创业指导中心，根据当前电商发展以及大学生的特点，开设网络创业培训课程，聘请校内外优秀网络创业讲师对大学生进行网络创业培训;对大学生网络创业成功典型事迹，以及地方在促进大学生网络创业方面的措施，加以宣传推广;建立高校毕业生创业风险基金，为大学生网络创业提供资金支持。

3.发挥社会机构作用，为网络创业助力

4.大学生挑战杯创业计划书写作指南 篇四

一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?/p>(三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测 应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

（九）制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划 财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

大学生创业策划书范文

“点子”便您店创业经营策划书范文

一、前言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

四、经营项目及内容:

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目： 代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务； 代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体； 代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）； 代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解； 代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；

2）每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准： 代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费； 代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整； 代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天； 代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；

十一、预想问题及解决办法： 在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求； 在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次； 附表： 顾客备案登记表 服务项目 顾客姓名 联系电话 收取费用 服2008-8-6

申报人：兴化市大邹镇，邹鑫

个人资料 姓名：邹鑫 性别：男 年龄：20周岁 背景：在校大学生

联系电话：

家庭住址：兴化市大邹镇中心医院对面 沸点装饰公司商业计划书 一

公司简介 沸点装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。二 产品/服务 为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。三

公司的管理运营模式 沸点装饰公司建立客户逐步质量认定制 , 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。并有完善的咨询体制：客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。当您拨打我公司电话时将会听到：您好，沸点装饰！我是客务起止时间

顾客建议 户服务员***（或设计师***）。客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设

计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司每周六、日为客户免费提供看房班车，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定 , 我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。而此时公司的设计人员会绘制详细图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。签约时客户需支付合同总造价的60%，工程过半或工期过半后支付合同总造价的35%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 , 公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。

四、行业概述和目标顾客

（一）竞争

1、外来竞争： 目前各地装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。目前几家的装潢的创意也不是很好。

2、内部进入者： 掌握装潢施工技术的民工基本上已经在从事本行业，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们组织起来创办公司的可能性很小。而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。综合上面1、2分析，企业的装修作业所面临的竞争主要来自一批零散的民工，和他们抢占市场将市本企业必然要面对的。而装潢设计面临的竞争将更小。

（二）供应商分析 装潢设计、装修必需的各种材料（压板、原木、油漆等）市场供求基本平衡，价格合理。本市的木材资源丰富，可提供大量的原木。偶然对特殊材料的需求，如果材料市场缺货，可以到合肥采购。

（三）市场规模及行业发展：

预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。

（四）市场细分和目标顾客： 按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。

1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。

2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。

3、商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。

4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。五、公司的机会与风险：

1、强势：

专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。

2、弱势：

管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理

3、机会： 随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。

4、威胁：

发达地区同行业的大量涌入，以及供应商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。

六、竞争战略和商业模式

（一）差异化战略 通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。

（二）半虚拟制造模式

全权负责市场开拓和产品（装潢）开发设计，具体的生产环节（装修作业）采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强。七、资金分析 在企业投资的初期，我们有可利用资金10万左右。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，租赁房屋等。完善发展 3 房屋租赁 2 市场 1 运营资金 5

公司不断盈利后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期10万元的投资。分享给你的朋友吧：

开心网 15:42 | 向MSN

人人网

新浪微博

空间QQ 8 回答时间：我来评论 2010-6-13 TA求助

回答者： 中北玉龙客 | 二级采纳率：14% 擅长领域： 电影 社会民生 电脑/网络 生活 资源共享

参加的活动： 暂时没有参加的活动

提问者对于答案的评价： 谢谢各位了。只能选择一个。还是谢谢了

相关内容

申请大学生创业基金策划书怎么写 4 14

2009-6-9 大学生创业策划书

5.挑战杯大学生创业大赛计划书 篇五

人才,将是二十一世纪世界竞争中的核心力量,随着***召开和在经济全球化的发展浪潮中,文化也在朝着全球化的发展趋势迈进,教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风,以补习为主题创办一家培训机构,既是一个很好的商机,也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现,很多人想进行课程之外的学习,但社会上为其提供的场所门槛太高,学费昂贵。因此,我们在针对富有人群开设补习课程的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。

一、企业简介

1.公司名称:***文化传播有限责任公司

2.公司地址:xxxxxx

3.经营业务:补习类培训机构

4.注册资金:3万元

5.公司目标:创建明星企业,打造教育品牌

6.企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年,以及有需要的大学生和成年人。

二、企业发展规划

在创办这个培训机构三到五年,我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以**为母公司,对***等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国乃至全世界。

三、市场进入优势

1、迎合消费者的市场需求,质量、价格之比高;

2、在校大学生教学;

3、***有足够的消费群;

4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构;

5、优秀的营销策划方案和企业管理制度;

6、*****召开,再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视,可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

四、营销策略

“要想效益高,还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前,做好第一步的宣传后,才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益,所以我们在宣传方面花了很大的心思,主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等,形式多样,各有侧重。

宣传前期,即公司成立一到两年间,影响有限时期,我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲,以扩大影响力; 中期,即公司经营了三到五年,具有一定影响力后,我们将以学府名义,与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛,组织学员参加文化交流会及比赛等;

后期,即五年以后,我们将以公司名义开展一场成果展示会,邀请全国各地其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会,以后每两年举办一次,并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动,公司指派两名经理和两名专业老师一起,分时间段在**省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”,互相交流,互相学习。

五、竞争分析

虽然现在的培训机构很多,其中以“新东方”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大,相反,正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多,但很繁杂,没有几个真正有品牌效益的机构,而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量,使得本身有感触,且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍,这样就有了新、奇、特的优点;就同类培训机构来说,周边地区确有办学,但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷,这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“****”,我们的优势也是非常明显的,我们拥有大学生师资力量,完备的教程内容,多样的教学模式,而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同,我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者,还包括了部分贫困但有需要的人群。

六、人力资源管理

在策划方案中,人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系,有效的员工奖励机制,完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。

七、采购管理

采购费用是我们前期办学花费最高的一块,但是在我们精打细算的安排后,它花的合理、花的值,给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下:

1.熟悉的学习环境;

2.优质的学习氛围;

3.精打细算的房屋租赁和装修设计体制;

4.齐全的教学设备和后期采购管理机制 。

八、投资与回报

我们的启动资金是3万,这对于一个补习培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场,增加知名度,第二年到第三年,是企业资本回流的一个上升阶段,凭借深入的宣传方式,以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段,预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态,这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报,在完善和扩大**本地现有办学条件的同时,将它定位为母公司,开始准备向其他周边经济文化区扩张,最后实现全国、全世界办学,达到文化推广和盈利的双丰收。

九、我们的社会效应

1.有利于加强学生的文化知识储备。通过培训辅导,使学员对接下来要学习的知识有一个系统全面的认识,并且提前掌握,使得学员们在休闲的同时一样有所学,有所成。

2.有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为当代大学生,因为这些人,有着丰富的亲身考试和复习的经验,并且与学员的年龄相仿,形成一种无距离教学模式,使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。

6.挑战杯大学生创业计划竞赛简介 篇六

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。

目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

创业计划又名”商业计划”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员)，提出一份据市场前景的服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。

涉及的主要问题

1、组队

一个由不同学科专业人员组成的优势互补、团结合作的优秀团队是参赛和创业成功的基本保证。为保证顺利参赛，各项目负责人要根据分工需要，跨学院，跨专业物色合适人选组成参赛团队。为帮助各参赛者寻求合作伙伴，由校学生科技创业者协会设立联络组，为参赛者提供灵活有效的组队服务，有意参赛又缺少某方面专业人才的小组可通过组队沙龙活动找到满意的合作伙伴，有意参加比赛又缺少项目的同学也可以通过沙龙活动或由联络组推荐参加有关小组。

2、项目寻求

参加创业计划竞赛，很重要的是要选择一项具有市场前景的产品，技术或服务。获得这样的项目主要有三种途径：一是学生自己的科技创造或发明（含参与合作的项目），二是竞赛主办单位推荐的一部分教师或科研单位研发的产品。后二者可通过授权的方式进行。竞赛鼓励广大参赛者大胆创新，用自己的发明创造或创意设计积极参赛，也鼓励参赛者自行联系所在院系以及校外科研部门的实验成果参赛，以促进科技成果的进一步转化。

3、培训

为帮助参赛者高质量地完成作品，真正从竞赛中学到更多的知识和技能，竞赛设立培训组，为参赛者提供报名参赛并邀请一批校内外知名专家、教授、企业家以及上届竞赛的主要组织者和获奖者主讲，编写发放相关参赛材料，培训组还将在竞赛各个阶段围绕不同主题组织团队沙龙活动，以促进各团队之间互相学习，共同提高。同时，竞赛联络组还专门负责为各小组开展跟踪咨询服务，随时帮助各小组解决参赛过程中遇到的一些困难。

4、评审

竞赛设立评审委员会，专门负责本次竞赛的各项评审工作。评委由知名专家、教授和企业家组成，根据评审细则对参赛作品进行评审打分并对每份作品提出指导意见。校团委负责评审的协调工作并在每个赛程向参赛者公布评审规则和评审结果，同时负责向各小组反馈有关评审意见，以帮助各小组改进参赛作品。

5、资助

由于本次竞赛活动时间长，覆盖范围广，为确保竞赛顺利开展和活动质量，校团委将启用“集美大学学生科研基金”为进入校级复赛并经过审核的参赛小组提供一定的经费支持，用于资助这些小组开展市场调查和制作文档。

6、商业计划书的写作

撰写1份完整、可行、具有创造性的商业计划书是参赛的最关键环节之一。主办单位将为参赛同学提供赛程商业计划书的基本框架（模板和范例），参赛者在基本框架要求的基础上进行创造和丰富。商业计划书要立足于把一项产品、技术或服务推向市场，成立一个虚拟的公司完成它的市场化运作；必须具有真实可操作性，注入一定的资金即可运行；必须具有一定的独创性和先进性，商业计划书要注意做到创意新颖、构思独特、亮点突出。写作指南

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why），怎么样（How）。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍

二、写作框架

概

述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处

竞争优势所在：专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市

场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据：细分目标市场及客户描述 竞

争：现有和现在的竞争着分析 竞争优势和战胜对手的方法

营

销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率

运

作：原材料、工艺、人力安排等 管

理

层：每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务、行政、生产、技术团队 财务

预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附

录：支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法（试用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本

2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product:产品 Price价格

Placement:分销策略

3、波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领略，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 行业内原有竞争

4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市

场（趋势、细分市场、替代品）客

户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营

运（生产效率、成本因素）财

务（利润率、资金利用效率、现金管理）产

品（竞争优势、差异性）5、3Cs综合法（试用于分析各类经营问题）Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争

7.高职学生创业中的管理挑战分析 篇七

一、高职学生创业内涵

创业 (enterprise) 是指创立基业或创办事业, 也就是自主地开拓和创造业绩与成就。创业有广义和狭义之分。广义的创业是指创业者的各项创业实践活动, 其功能指向国家、集体和群体的大业。狭义的创业是指创业者的生产经营活动, 主要是开办企业、开创个体和家庭的小实业体。创业是创新的载体和表现形式, 创业的成败根本依仗创新教育的根基扎实程度。

高等教育分为普通高等教育和高职教育, 普通高等教育培养的是学术型人才和工程型人才, 高职教育培养的是技术型人才和技能型人才。其中, 学术型人才主要从事研究和发现客观规律的工作;工程型人才主要从事与为社会谋取直接利益有关的规划、决策、设计等工作;技术型人才和技能型人才是在生产一线从事为社会谋取直接利益的工作, 使工程型人才的规划、决策、设计等变换成物质形态。技术型人才与技能型人才的区别在于前者主要应用智力技能来进行工作, 而后者主要依赖操作技能来完成任务。高职学生的层次性决定了高职学生更多的是进行创业, 而不是创新。

二、高职学生创业过程中出现的管理问题分析

“创业教育”是联合国教科文组织于1998年在“面向21世纪的教育国际研讨会”上最早提出的, 指出青年除了接受传统的意义上的学术教育和职业教育外, 还应当拥有第三本教育护照———创业教育。美国考夫曼基金会为创业教育做出了如下定义:创业教育是向个人传授一种理念和技能的过程, 它帮助被教育者识别哪些被别人忽视的机会, 使其有足够的洞察力将他人犹豫的事付诸行动。内容包括识别风险与机会, 整合资源以开创新企业, 并对企业进行管理等。

因此, 高职院校的学生除了接受正常的知识和职业技能教育外, 有创业激情或者地处良好的创业氛围的学生还可以进行创业。这样同处一校的学生势必分成两类学生, 一类专注于学习, 另一类热衷于创业。这两类学生如果日常生活、课堂教学处理不好, 肯定会相互影响, 造成影响学习, 影响创业的结果。

1. 高职学生创业过程对学校日常生活管理的挑战

高职学生的创业大体上可以分为两类, 一类是“虚体”创业, 没有自己的工厂和自己的产品, 要买卖的商品都从批发市场批发, 再通过自己店面 (包括实体店面和虚拟店面) 零卖出去, 赚取买卖差价, 比如“淘宝”和一些店面或地摊个体户。这一类创业可以跟自己专业相关也可以无关, 创业之初的前期资金较少。另一类是“实体”创业, 现有企业大都属于这一类。创业者一般熟悉自己所创的实业, 往往也可能是自己所从事的专业, 这类创业需要较多的资金。很多创业成功者往往都是从“虚体”创业开始, 再进一步发展到“实体”创业, 因此学生创业从“虚体”创业开始, 也是一条创业捷径, 由于投入较少, 即使创业不成功, 损失也较小。目前我校创业的学生大体上属于第一类, 以淘宝创业为主。淘宝创业要求学生须臾不能离开电脑, 就像个体户守店不能离开店面一样, 既要负责售卖还要负责买主的咨询, 否则生意好不了。同时还要注意整个淘宝商城的风向标, 有时要更换不太好卖的商品。淘宝的顾客群体决定了淘宝店主每天都必须熬夜, 这样就必须缩短寝室熄灯时间, 学校的食堂就必须延长开放时间, 这些都对学校的日程生活管理提出了挑战, 学校为了满足学生创业的要求, 就必须考虑这些因素。

2. 高职学生创业过程对教学管理的挑战

学生进行创业肯定会减少知识教育和职业技能教育的时间, 势必对学生完成教学任务产生影响。教师要对学生的创业激情加以鼓励和引导。在创业之初是不显山露水的, 创业成为较多学生请假的理由, 比如说学生今天要到市场上去进一批货, 或者说要到市场上去调查一下等等, 鱼龙混杂, 不一而足, 作为任课老师, 很难分辨真假, 考虑到学生的创业激情, 请假是会同意的, 而且学校为了鼓励学生创业, 采取不同创业成功的等级 (比如淘宝的2钻、3钻和4钻) 可以代替部分课程的, 或者代替课程考核的办法的措施, 那些知道自己快要创业成功的学生为了达到某一等级而放弃上课了, 任课教师也很难分辨究竟是真的创业还是由于其他的原因, 如果都按照旷课处理, 那么达到一定旷课时数的学生是要受到处理的。作为任课老师要做好日常的考勤, 以防那些非创业的学生成为漏网之鱼, 同时要通过班主任、辅导员、班委、其他学生做好甄别工作, 这些都增加了任课老师的工作量, 加重了教师负担。

3. 创业的学生对创业和非创业学生的影响

首先, 住在同一寝室的同学由于创业学生的熬夜肯定会影响非创业的学生的正常的休息;第二, 创业学生经常旷课而不受到校纪校规的处罚肯定会对非创业学生的正常学习造成不好的影响, 甚至会造成对非创业学生无故旷课而有侥幸心理;第三, 创业学生由于创业成功而具有课程替代的权利会对非创业学生造成心理不平衡的影响;第四, 创业学生由于创业成功进而经济发生变化产生与学生身份不相符合的生活消费会对非创业学生造成不良影响, 当然也有正面的影响, 比如激发非创业学生的创业热情;创业成功的学生也会对创业不成功的学生造成很大的心理压力, 比如嫉妒、愤恨等不良心理, 从而影响同学们之间的和睦。

三、高职学生创业管理措施

1. 对学校日常生活问题的解决方法

目前, 我院已将欲创业同学的电脑集中搬迁到创业园, 待售商品的仓库和寄发快件均在创业园处理, 这样既避免了影响非创业同学, 又便于管理。同时为了学生身心健康, 创业园也安排一定的作息时间制度。有时学生为了生意, 可能会延迟吃饭而耽搁了开饭时间, 学校食堂安排一定人员全天候提供服务。另外, 创业学生均统一安排住宿, 使他们尽可能住在一起, 一方面可以交流创业心得, 还可以在生意上相互帮助。

2. 对教学管理出现问题的解决方法

(1) 变课程替代为学分制管理。以前创业成功学生可以进行课程替代而免于该门课程的考核, 程序上要经过学生申请、相关部门同意, 再到教务处批准, 个别学生易处理, 如果学生较多就比较麻烦, 同时还要确定哪些课程可以替代, 哪些课程不能替代。近来, 我院开始在各个专业实行学分制改革, 同时实行弹性学制, 创业的同学可以5年内拿到毕业证书。规定创业学生的一个必修学分不能少于一个基准, 这样既免除了课程替代的繁琐, 又可以使学生自己灵活安排时间学习, 为学生创业提供了可能。

(2) 成立创业学院。义乌工商职业技术学院创业学院成立于2008年10月, 2010年10月正式成为二级分院, 主要承担电子商务创业班、创业学员班和各分院创业孵化基地的管理职能。电子商务创业班从2009年开始招收, 目前创业学院下设10个电子商务创业班, 分别来自电子商务、市场营销、信息管理、物流管理四个个专业。每班有学生30人, 都配备了一间工作间以及一间仓库, 学生在工作间上课。创业学院每学期初在全院范围内招收创业优秀学生加入创业学院创业学员班, 创业学院为这些同学开设企业家素质培养以及工商、税务知识普及的课程。

在义乌工商职业技术学院创建“创业型大学”的实践过程中, 创业学院担负着探索、实践、引领和示范的特殊使命。在为全院创业师生提供平台支持的同时, 将努力探索创业教育理论体系和创业课程体系的建设, 积极推进和深化教学改革, 力争使创业学院成为创业思想的实践基地、创业教育的改革基地和创业者的孵化基地。

3. 对创业和非创业同学影响的解决方法

首先是诚信教育, 诚信是一个社会道德基石, 市场的繁荣依靠的就是诚信;其次, 开展包括创业意识、创业精神、创业品质、创业能力培养四个方面的创业教育;第三, 创业成功的同学不定期在学校提供勤工助学岗位, 一方面给想创业者提供创业经验, 另一方面给经济贫困的同学提供经济支持。创业成功者肯定会对创业者和非创业者产生影响, 关键取决于这个影响是有利还是不利的。

有人说创业不可复制, 同样的生意有人会成功, 有人会失败, 但创业的成功经验可以借鉴。义乌工商职业技术学院自从创建“创业型大学”以来, 已经涌向出很多优秀的创业成功者, 他们不断引领和丰富创业教育体系。创业也是一个社会系统工程, 学校、政府、行业、企业诸多要素缺一不可, 义乌工商职业技术学院的创业的高成功率, 得益于义乌市场的持续繁荣, 它的创业型大学的试点, 必将对我国创业体系构建提供一点经验。

参考文献

[1]教育部.关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生创业工作意见[Z].教办[2010]3号.