网络营销方案的实施

2024-09-16

网络营销方案的实施（共8篇）

1.网络营销方案的实施篇一

关于网络创业培训工作的实施方案

互联网为我们带来了翻天覆地的变化，同时也给年轻人提供了数不尽的创业机会。随着商业壁垒的瓦解、市场进入门槛的降低，互联网市场给梦想创业的年轻人提供了与大企业大资本同台竞技的机会。随着网络营销和电子商务大环境的成熟，以后企业都将面临网上销售。目前，银川作为西北地区唯一一个国家级电子商务示范城市和跨境贸易电子商务试点城市，电子商务、物流配送，连锁经营等现代交易模式已经在企业和消费者之间广泛运用，一批企业在清真食品、农超对接、物流信息等领域取得了长足的发展，在此过程中普遍存在电子商务人才缺乏等问题，网络创业培训迫在眉睫，现就我校网络创业培训提出如下实施方案：

一、培训目标

网络创业培训课程培训目标是启发学员的电子商务创业意识，并对学员进行基础的网上创业知识、技能教学，知道他们完成网店的注册、经营和管理，开启电子商务创业实践并实现正常经营。

二、培训对象

所有有志于借助网络创业，有一定电脑和网络基础的人群都可以成为课程的培训对象，具体包控在校大学生、个体户、小企业主、农村实用人才、失业人员等。

三、培训项目

培训课程内容主要分两类，第一类主要借助国内淘宝、天猫、京东、拍拍等知名电子商务平台，依托阿里巴巴淘宝大学等机构的电商创业培训体系，组织开展我校电子商务创业培训，培训分三个层次；电商入门班、网店专才办、电商精英班。第二类主要以移动电子商务平台培训为主，随着人们的消费习惯改变，营销环境的改变，在今后网络创业培训中，移动电商培训也是今后开发培训的课程之一。

不论是独立运营的电子商务网站，移动电商、还是借助阿里巴巴、淘宝和拍拍、微店及京东商城等平台进行网上销售，通过不同模块的学习，可以熟练的掌握网店营销和电子商务的技能知识。

四、课程设置

(1)电商入门班：培训对象为有电商创业愿望，但没有注册网店的人员。

(2)网店专才班：培训对象为已经有网店，需要提升经营能力的人员。(3)电商专才班：培训对象为有一定经营能力的网店和电商企业从业人员。

(4)移动电商班：移动电商营销班 移动电商模式班 商业项目孵化班（待定）

以上课程具体内容设置暂时参考银川市电子商务创业培训课程设置。

五、课程体系

理论教学——模拟训练——创业扶持（货源和供销系统，整合当地货源，对接供销平台）——创业实践

六、学员管理

过程性考核——成果性考核（不管是在淘宝还是拍拍等平台，只要能够熟练掌握且注册成功）

七、教学模式

分组教学、分组讨论、分组管理

八、部门设置

部门工作人员三人（暂定）

（1）对外推广自主收费网络创业培训课程人员

1名（2）政府电子商务创业培训组织及管理人员

2名

九、班级组织及实施

（1）网络创业培训分为两类：

第一、针对银川市在2014年时开展的银川市电子商务培训项目。由政府买单，培训机构组织实施的模式开展工作，根据每个学员的不同需求和疑难问题需要进一步来深造学习的人员，引荐学习收费培训课程。

第二、自主性收费培训作为中高规格的培训，在课程推广、人员组织、授课内容、授课教师、授课环境等方面做到让每一个来参加学习的人员感到物有所值、物有所用。其中课程设置有需求，人员组织高要求、授课内容分类精细化、授课教师经验丰富化、授课环境标准化。

（2）班级的组织：网络创业培训作为市场运作化的培训项目，在前期推广的过程中，需要一个熟悉转化的过程，因此，课程设置是重点，通过前期电商培训所反应出的问题，细分培训内容，根据不同层次的人员来定期的举办培训班，可把网络创业培训作为一项技能及营销类的课程来实施。由于移动电商是一门新的电子商务课程，通过一段时间的接触及摸索，在今后真正的移动电商才刚刚兴起，因此作为网络创业培训的一部分，移动电商培训班将是收费培训的其中之一，培训课程及收费标准待定。

十、教师资源及储备

网络创业培训师资目前在宁夏比较紧缺，今后通过校内自我培养、外聘兼职教师储备、培训项目合作等以此解决师资。

2.网络营销方案的实施篇二

关键词：局域网,校园网,搭建,管理,安全性

1 概述

随着校园网的普及和发展, 校园网出现了各式各样的问题, 如:校园网络安全、校园网的网络风暴.....目前, 大多数高校已经初步完成了校园网硬件工程的搭建。但是由于这些年来各个高校对于校园网络的认识不够透彻, 进而造成了很多认识误区。例如:认为校园网络建设使用的硬件越好, 校园网就可以发挥出自己应有的效益。从而导致在建设中盲目的追求高档的设备搭建, 但是因为各个高校对于校园网络的建设缺乏综合规划和管理以及对于管理人员和教师缺少学习和培训, 自认为校园网搭建完, 连接上了internet就等于实现了办公自动化和教学信息化。其实这时的校园网根本无法发挥出自己在学校管理、教育教学应用中所应发挥的效益。

构建校园网的意义:随着校园网的发展, 校园网展现出了越来越强的高效性, 校园网的建设已经成为高校基础建设的重中之重, 更加成为衡量一个高校教育信息化、现代化的重要标杆。

2 校园网需求分析

2.1 学校建筑位置分析

学校建筑分别教师公寓区, 学生公寓区, 行政区, 办公区, 综合楼, 教学区, 服务器机房。其中学生公寓区 (A区、B区、C区) , 教师公寓区, 行政区 (财务处、人事处、教务处、招生就业处) , 办公区 (A区、B区、C区) , 综合楼 (电子阅览室、网络实验室、电子语音室) , 教学区 (现代服务学院、数字传媒学院、机电系) 。

对学校建筑位置的分析如图1所示。

2.2 校园网布线分析

根据以上信息点分布和需求分析, 并结合学校实际情况分析所得如图2。

3 校园网方案设计

3.1 校园网的建设目标和原则

网络构建工程的目标:实现Internet高速接入;实现DHCP、DNS、WWW、Email等多种服务;实现多媒体教学、网络教学等服务;实现远程教务管理、科研管理、教学管理、设备管理、图书管理;实现网络的安全性, 其中包括防火墙的配置、防止网络病毒的入侵、防止黑客的入侵、做好数据的灾难恢复等;实现主干网络千兆传输并做好实现冗余备份。为了能实现以上目标, 校园网建设需要坚持一下原则:实用性和经济性;先进性;开放性;可扩充性;可靠性和安全性

3.2 网络体系结构设计

层次化结构设计有三个关键层的概念, 第一层是核心层 (Core Layer) , 第二层是汇聚层 (Distribution Layer) , 第三层是接入层 (Access Layer) 。

1) 核心层为骨干网络提供数据交换。理论上的分层网络结构中, 核心层只完成数据交换。

2) 汇聚层主要的功能是完成数据包寻址、过滤、处理、策略增强等其他任务。

3) 接入层的主要功能是终端用户接入。同时优先级设定和带宽交换等优化网络资源的设置也在接入层完成。

4 综合布线

综合布线是指一种模块化且灵活性高的信息传输通道。它包括两部分的传输通道, 第一个是建筑内的传输通信通道, 另一个是建筑群之间的传输通信通道。它可以使语音、数据、图像设备和通信交换设备与其他管理设备彼此连接, 并且可以使这些设备和外部的网络连接。综合布线的组建包括:各种传输介质、相关连接硬件 (如配线架、连接器、插座、插头和适配器) 以及电气保护设备等。它们是组成综合布线的基础设备, 它们不仅便于安装, 而且容易更换, 从而达到模块化和灵活性高的目的, 综合布线如图3所示。

综合布线的优点如下:

1) 结构清晰, 便于管理和维护;

2) 材料统一先进, 适应今后的发展需要;

3) 灵活性强, 适应各种不同的需求;

4) 便于扩充, 节约费用, 提供高了系统的可靠性。

4.1 工作区子系统

工作区子系统是指从信息插座延伸至终端设备的整个区域。它是由信息插座、信息模块、连接线缆和适配器组成的。线缆一般采用软线 (Patch Cable) 材料, 线缆的最大长度不应超过5M。工作区可支持固定电话、数据终端、电视机、计算机等终端设备。

4.2 水平子系统

水平子系统指的是从信息插座开始到管理间子系统的配线架。它的组成部分包括:信息插座、水平线缆、配线设备等组成。综合布线中水平子系统是计算机网络信息传输的重要组成部分, 采用星形拓扑结构, 每个信息点都要连接到管理子系统当中。水平子系统的线缆一般由4对UTP线缆组成, 如果出现了电磁干扰或是信息需要保密时, 这时线缆可以使用屏蔽双绞线。如果需要高速传输的时候, 可以使用光纤来代替。但是其最大水平距离为:90M。水平距离指的是从管理间子系统中的配线架的JACK端口至工作区的信息插座的电缆长度。当水平距离超过这个长度信号衰减增大, 从而无法保证网络传输的稳定性和高效性。水平子系统的施工量在综合布线施工当中是最大的, 在施工完成时无法轻易更改原有的设计。因此水平子系统的施工应该严格要求, 保证整个网络的链路性。

水平子系统当中的水平线缆可采用五类双绞线、超五类双绞线, 当出现电磁干扰的时候可以使用屏蔽双绞线, 当需要高速传输的时候可以使用光纤。

4.3 管理区子系统

管理子系统功能是将垂直干线子系统与各个楼层间的水平子系统连接于此, 使整个网络变成一个有机的整体。管理子系统放置电信布线系统设备, 包括水平子系统、垂直干线子系统的机械和电气终端。管理子系统有三种应用:水平/垂直干线连接、主干线系统互相接入、入楼设备的连接。管理子系统如图4所示。

4.4 垂直干线子系统

垂直干线子系统指的是连接主设备间到各个楼层配线间的线缆组成。垂直干线子系统的结构是一个星形拓扑结构, 其主要功能是把各个管理间的干线连接到设备间上。垂直干线子系统一般采用4芯、6芯、12芯的62.5μm/125μm多模光缆。垂直干线子系统一般是由主设备间提供骨干线路, 是这个网络的信息枢纽。

4.5设备间子系统

设备间子系统是垂直主干线缆终接的场所, 也是建筑群来的线缆的终接场所。设备间一般存放着各种数据语音主机设备、路由器、汇聚层交换机、UPS电源和管理工作站等设备。一般建议设备间子系统在大楼的中部, 这样方便以后的网络扩展。

4.6 建筑群子系统

建筑群子系统是指将一栋建筑的线缆延伸到建筑群的其它建筑的通信设备和设施。建筑群子系统使用开发式的星形拓扑结构。施工方式一般有四种:架空布线法、直埋布线法、地下水道布线法、隧道内电缆布线法。为了能进行远距离的通信并避免雷击对网络设备的破坏, 一般采用多模或单模光纤。

5 校园网的管理与安全

5.1 网络管理

ISO建议网络管理应该包括以下基本功能:故障管理、计费管理、配置管理、性能管理和安全管理。

现在最常用的网络管理协议有两个:SNMP协议和CMIS/CMIP协议。

5.2 网络安全

网络安全是指网络系统的硬件、软件及其系统中的数据受到保护, 不会因为非法用户的使用而使得网络系统遭到破坏。

网络安全是的主要功能是保护数据在传输期间是可信的, 它强调的是网络通信中的信息或是数据是完整性 (Interity) 、可用性 (Availability) 和保密性 (Confidentiality) 。完整性指的是保护信息不被非法的用户更改或是破坏;可用性指的是避免拒绝服务或是拒绝授权反问;保密性指的是保证信息不被非法用户获得。

5.2.1 NAT

网络地址转换 (NAT, Networkaddressress Translation) 属接入广域网 (WAN) 技术, 是一种将私有IP地址转化为合法IP地址的转换技术, 它被广泛使用在各种各种网络接入Internet中。因为NAT技术可以隐藏内网的计算机使它们不暴露在Internet中, 从而避免了许多的网络攻击。另一方面NAT服务又解决了IPV4地址不足的问题。

NAT技术转换方式有三种, 即静态转换 (Static Nat) 、动态转换 (Dynamic Nat) 和端口多路复用 (Over Load) 。

5.2.2 ACL

访问控制列表 (Access Control List) 是路由器和交换机接口的指令列表, 用来控制端口进出的数据包。最直接的功能就是数据包的过滤。通过ACL可以在路由器、三层交换上进行数据流进行过滤。

1) ACL可以限制或控制整个网络的流量, 从而提高网络的整体性能。

2) ACL可以提供网络安全访问。从而使得网络的安全性大大增加。

6 结论

校园网组建让我深刻的认识到了自己的不足, 也从中学到了很多的知识。整个局域网组建的过程是一边参考资料一边摸索出来的, 因为校园网属于中大型的局域网, 所以需要考虑的方面和方向比较多, 在本次的方案中可能存在很多的不足之处。有很多细致的东西没有考虑透彻。距离真正的组网还有很长的一段路要走, 还有很多的地方没有完善的地方, 还需要不断的补充和完善。

但是通过这次校园网组网的论文编写, 让我找回被我遗忘了许久的知识和能力。通过网络查阅了很多的资料也让我学到了很多新知识, 不仅丰富了我的知识库也大大的增强了我的个人实践能力。

参考文献

[1]唐涛, 白涛.网络组建及应用典型实例精粹[M].北京:电子工业出版社, 2007.

[2]张建辉, 尹光.基于工作过程的中小企业网络组建[M].北京:清华大学出版社, 2010.

[3]陈敏.局域网组建与交换技术项目教程[M].北京:电子工业出版社, 2011.

[4]全国高等教育自学考试指导委员会组编[M].北京:经济科学出版社, 2007.

[5]Richard Deal.CCNA学习指南——Cisco Certified Network Associate (Exam 640-802) (中文版) [M].北京:人民邮电出版社, 2009.

[6]Diane Teare, Catherine Paquet.CCNP学习指南:组建可扩展的Cisco互连网络 (BSCI) [M].陈宇, 袁国忠, 译.3版.北京:人民邮电出版社, 2007.

[7]王公儒.网络综合布线系统工程技术实训教程[M].北京:机械工业出版社, 2010.

3.网络营销方案的实施篇三

【关键词】WebQuest网络教学模式实施方案设计

【中图分类号】 G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2014）11C-0064-03

随着人类社会的发展，信息技术已渗透到人们生活的每个角落，个性化学习、终身学习成为社会教育发展的重要特征。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》中明确指出：“信息技术对教育发展具有革命性影响，必须予以高度重视”。在网络无处不在的社会环境中，用信息技术的手段构建新的课程体系、教学内容、教学方法，以学生发展为主体，注重学生个性发展，重视学生终身可持续发展的教学改革尤为重要。在教学中，教师要结合信息技术，充分调动学生学习的积极性和自主探究的能动性，让学生能自主发现知识的规律，思考规律、发现问题、解决问题，逐步实现教学内容、教学手段和教学方法的全面改革。

一、WebQuest网络教学模式概述

WebQuest是目前应用得非常广泛的网络教学模式之一，它是由美国圣地亚哥州立大学教育技术系伯尼·道格（BemieDodge）博士和汤姆·马奇（TomMarch）博士等人一起创建的。WebQuest是一种研究性的活动，研究者所需要的信息资源来自网络。“Web”是“网络”的意思，“Quest”是“问题”、“寻找”的意思，WebQuest学习模式是指学生在任课教师的指导下，以一定的学习目标为教学任务，对老师提出的某一问题或某一知识点或某一项目任务都利用网络搜索工具查找相关教学资源，自主进行探索学习。其核心思想是以学生为本，教师活动为辅，由学生的被动学习转化为主动学习，通过不同的学习活动形式培养学生的综合素质，提高学生独立获取信息和知识的能力，提高学生的自主学习和创造思维能力。

WebQuest网络教学模式一般可分为两种类型，即短期WebQuest网络教学模式和较长期WebQuest网络教学模式。短期WebQuest网络教学模式是给最少课时的课程单元设计的，比如对于某些课程中较抽象的知识点，教师可以通过专题由学生查阅相关材料、探讨，要求学生掌握相关知识，并能理解它们，从而达到教学目的。较长期WebQuest网络教学模式一般持续一周至两个月，其教学目标是知识的拓展和提炼，学习结束后学生可以对所学的知识体系进行深入分析。

二、WebQuest网络教学模式的作用

（一）有利于培养学生根据任务自主学习

WebQuest网络教学模式打破了以往教学的旧模式，共分为“四阶段”：设置问题—学生探索学习—提出解决方法—结论与评价。WebQuest网络教学模式要求教师在第一阶段提出情境问题，这个问题既和实际工作的项目相关又能引起学生学习的兴趣，使学生能根据这个问题项目不断地探究学习。学生在这个学习过程中可以采用独自查资料的形式、也可以采用团队交流的形式，这种方式能更好地促进学生自主探究学习。同时，探究学习问题情境的过程，可以使学生学会自主学习并掌握各门专业课程的知识，在培养扎实专业技能的同时，尽快适应劳动力市场、企业、经济发展的需要，并且能够从容不迫地面对多变的工作世界。

（二）有利于提高学生的专业技能，培养学生的团结合作能力

WebQuest网络教学模式，由以教师为中心转变为以学生为中心，由学生“被动学”转变为“主动学”，由“以个人为中心”的学习转变为“以团队合作为中心”的集体探讨，从而增强了学生自主学习的积极性，提高了学生的专业技能，锻炼了学生分析问题和综合解决问题的能力，培养了学生团结合作的精神和创新意识。

（三）有利于教师提高信息技术能力

教育信息化的不断发展，对教师的信息技术能力提出了全新的要求，课堂上光靠ppt授课已不能满足学生的需求。教师如果要使用WebQuest与专业知识相结合引导学生自主探究学习，自己必须先掌握WebQuest的精髓，这就要求教师掌握相关的信息技术知识，如制作网页、录制视频、制作虚拟工作室等，以满足学生探究过程中寻求的知识，因而有利于教师提高信息技术能力。

（四）有利于加强教师与学生的教学组织协作能力

这个协作能力包含了教师与教师之间的协作，包含了学生与学生之间的协作，甚至包含了学生与教师之间的协作。在当前社会，协作是最好的工作形式，教师之间、学生之间与师生之间只有通过更多的协作才能完成教学。比如信息技术能力较强的教师在实施网络教学时，如果缺乏学科的专业知识，在设置情境问题时就很难设计出符合学科教学要求的WebQuest；而有经验的学科教师如果缺乏相关的技术支持与指导，也很难给学生提供相关的教学素材，WebQuest教学就无法顺利开展。学生与学生之间的协作渗透在他们学习的每个教学环节中；学生与教师之间的协作更多的是体现在WebQuest的教学过程和教学评价中。因此，WebQuest的设计与实施涉及了教学组织内部的多种协作。

三、WebQuest网络教学模式实施方案

目前我国新一轮的课程改革将以探究性学习、终身学习为主要目标，即教师通过教学目标、教学内容和教学方法的调整，转变以往陈旧的教学行为，倡导学生在课堂内外自主、探究与合作的学习。WebQuest 作为一种基于网络探究的教学模式，可操作性强，更适用我国课程改革现状，能更好地体现教师为主导、学生为主体的新型师生关系、体现信息技术与课程整合教育理念等特点。不少高职院校目前已建起了精品课程教学网站、微课、网络课程资源库等等，给WebQuest教学模式在教学中的应用提供了坚强的后盾。

WebQuest教学模式包括“四模块”：情境与问题模块（Task）、目标与任务模块（Process）、资源与过程模块（Resources）、评价模块（Evaluation）（见图1）。endprint

图1 WebQuest教学模式

（一）情境与问题模块的设计

设计问题情境阶段是最重要的阶段，问题提得好才能让更多的学生有兴趣投入到自主学习的过程中。情境问题的设计是以学生学习目标为依据，与学生已认知的知识相关，在与现实生活相符背景下提出与本节学习目标相关的问题，激发学生的学习兴趣。情境创设主要是对要讲解的课程知识点营造一个学习氛围，可以是真实情境的介入，比如一个真实的工作项目，也可以是虚拟的情境创设等。除情境创设外，WebQuest教学模式提出问题也是整个教学环节中最重要的一部分，甚至在一定程度上还关系到学生是否达到教师所要求的学习成效。所以，在创设问题时应注意以下几点：一是问题要具有目的性。创设的问题最终要以课程的学习目标为根本出发点，使学生在后续的自主学习活动中能根据问题有针对性地完成学习任务，达到教学目标。二是问题要具有可行性。问题的提出要切合学生原有的知识点，能通过网络资原搜索到相关的新知识，让学生感觉经过自学的努力能使问题得以解决。三是问题要具有挑战性。问题的设计不能过于简单，要有一定的难度和复杂度，能进一步开拓学生的思维，提高学生独立思考的能力。

作为一名教师，需要完成以上的情境提问，同时要合理利用信息技术与课程相结合的策略，根据不同的课型、教学内容，运用不同的教学策略，选用不同的教学媒体，进行不同的设计。WebQuest最好用于教那些不具有确定性特点的内容，如需要完成创造性任务的，或者有多种解决方法的问题，鼓励学生回顾原先的知识，激发学生进一步的探索行为。教师在进行主题设计时，可多设计一些争议的论点、多样化的知识点，这样才能吸引学生。

（二）目标与任务模块的设计

该项目主要是针对情境问题模块中提出的问题或情境进行分析，它是WebQuest的一个重要组成部分，是教学目标的具体化，让学生明确本章课程要求达到什么教学目标，需要完成什么教学任务，并说明学生完成这些任务后的结果成品通过什么方式或途径进行展示。笔者认为WebQuest网络教学模式可以将任务分为5类，包括复述任务、建立共识任务、设计任务、自我认识任务、分析任务。具体的任务描述见表1。

表1 任务分类与描述

任务分类任务描述

复述任务教师要求学生根据情境收集信息，理解后复述汇报学习成果

建立共识任务小组相互讨论，听取并分析小组成员不同的观点，经过讨论学习，最后小组成员达成一致意见，得出相同结论

设计任务要求小组成员根据前期的准备工作设计一幅广告作品、一件产品或者是一个有确定目标的计划、方案等

自我认识任务小组成员通过在线资源来认识相关知识

分析任务要求学生根据素材找出多个事物之间的联系与区别，探究其意义

要完成上述任务，学生需要通过一定的思维技能去解决问题，同时集中精力去调动各种能力完成各项任务，为进一步的交流和互动奠定基础。一般来说，在该模块中提出的目标和任务是学生现有的知识和经验无法全部解决的，学生需要进入到下一个模块进行进一步的探索和研究才能完成任务，达到目标。

（三）资源与过程模块的设计

该模块主要涉及教师向学生提供完成目标与任务模块中提出的任务所需要的相关教学资料和工具，如信息——教师制作的相关网页、多媒体教学视频、虚拟工作室；专业的背景知识；通过百度等相关搜索引擎搜索的链接网站等。学生则根据教师提供的相关教学资源以小组的形式进行多种形式的自主探索和研究，从而培养自主学习能力和团结协作能力。与传统的教学不一样，WebQuest提供的任务，对于学生而言存在一定的难度，需要学生收集大量的资料，通过整理和分析资料，加强相互交流，加上教师的指导，慢慢地从过去被动依赖老师的学习方式，开始尝试独立学习以及与他人合作，学会对问题进行分析、思考和判断。

（四）评价模块的设计

课程评价是教学环节中最重要的一部分，也是考核学生掌握本门课程的一种重要手法。以往的教学评价以笔试考核为主，往往以30%的平时成绩和70%的期末考试成绩作为学生考核的最终成绩。为了检验WebQuest教学模式在教学中应用的成果，对课程考核进行改革，将课程学习的每个环节都纳入了考核范围，即包含了平时成绩、实验报告、自我评价、小组评价和答辨成绩。这种考核方式非常适合高等职业技术学院的学生，能够使学生重视每个环节的学习，其通过综合评价培养学生分析问题和解决问题的能力，大大提高了学生的综合素质。小组评价和答辨环节给学生评价过程增加了一个（下转第161页）（上接第65页）交流学习的平台，教师在这个两个环节中起着非常大的作用，教师在学生的回答、小组的评论后进行总结性评价，查漏补缺，检查学生是否达到预定的学习目标。通过评价互动，学生之间、师生之间良好交互，学习不再是被动式，而是通过教师引导，学生自主学习，从而构建一个个体化的知识体系，如图2所示。

图2

为了保证评价的准确性和公正性，教师可以为每一个教学环节设计相应的评价标准，教师、学生、小组成员可以通过每项指标做出评价。

总之，将专业课中理论性较强的或不易懂的知识利用WebQuest网络教学模式进行教学，调动学生学习的积极性，有利于学生更好地掌握和理解理论知识，提高实践动手能力，有利于培养学生的创新能力、团结协作能力等职业能力，将学生培养成能适应社会发展的人才，使学生离开学校后能不断自我发展以适应现代社会发展的要求。

【参考文献】

[1]王爽.WebQuest教学模式在高中信息技术教学中的实践与探索[D].大连：辽宁师范大学，2005

[2]王铁男.WebQuest教学模式在高校计算机教学中的应用[J].吉林省教育学院学报，2012（3）

[3]崔贯勋，刘加伶，王勇，等.基于WebQuest的计算机课程教学改革[J].计算机教育，2010（10）

[4]王爱芬.国外及我国开展研究性学习的综述[J].教育理论与实践，2005（4）

[5]李世明.基于网络的WebQuest教学模式[J].呼兰师专学报，2003（2）

【基金项目】广西教学科学“十二五”规划2011年度B类（自筹经费重点）课题（2011B0030）

（责编王一）endprint

图1 WebQuest教学模式

（一）情境与问题模块的设计

（二）目标与任务模块的设计

表1 任务分类与描述

任务分类任务描述

复述任务教师要求学生根据情境收集信息，理解后复述汇报学习成果

建立共识任务小组相互讨论，听取并分析小组成员不同的观点，经过讨论学习，最后小组成员达成一致意见，得出相同结论

设计任务要求小组成员根据前期的准备工作设计一幅广告作品、一件产品或者是一个有确定目标的计划、方案等

自我认识任务小组成员通过在线资源来认识相关知识

分析任务要求学生根据素材找出多个事物之间的联系与区别，探究其意义

（三）资源与过程模块的设计

（四）评价模块的设计

图2

为了保证评价的准确性和公正性，教师可以为每一个教学环节设计相应的评价标准，教师、学生、小组成员可以通过每项指标做出评价。

【参考文献】

[1]王爽.WebQuest教学模式在高中信息技术教学中的实践与探索[D].大连：辽宁师范大学，2005

[2]王铁男.WebQuest教学模式在高校计算机教学中的应用[J].吉林省教育学院学报，2012（3）

[3]崔贯勋，刘加伶，王勇，等.基于WebQuest的计算机课程教学改革[J].计算机教育，2010（10）

[4]王爱芬.国外及我国开展研究性学习的综述[J].教育理论与实践，2005（4）

[5]李世明.基于网络的WebQuest教学模式[J].呼兰师专学报，2003（2）

【基金项目】广西教学科学“十二五”规划2011年度B类（自筹经费重点）课题（2011B0030）

（责编王一）endprint

图1 WebQuest教学模式

（一）情境与问题模块的设计

（二）目标与任务模块的设计

表1 任务分类与描述

任务分类任务描述

复述任务教师要求学生根据情境收集信息，理解后复述汇报学习成果

建立共识任务小组相互讨论，听取并分析小组成员不同的观点，经过讨论学习，最后小组成员达成一致意见，得出相同结论

设计任务要求小组成员根据前期的准备工作设计一幅广告作品、一件产品或者是一个有确定目标的计划、方案等

自我认识任务小组成员通过在线资源来认识相关知识

分析任务要求学生根据素材找出多个事物之间的联系与区别，探究其意义

（三）资源与过程模块的设计

（四）评价模块的设计

图2

为了保证评价的准确性和公正性，教师可以为每一个教学环节设计相应的评价标准，教师、学生、小组成员可以通过每项指标做出评价。

【参考文献】

[1]王爽.WebQuest教学模式在高中信息技术教学中的实践与探索[D].大连：辽宁师范大学，2005

[2]王铁男.WebQuest教学模式在高校计算机教学中的应用[J].吉林省教育学院学报，2012（3）

[3]崔贯勋，刘加伶，王勇，等.基于WebQuest的计算机课程教学改革[J].计算机教育，2010（10）

[4]王爱芬.国外及我国开展研究性学习的综述[J].教育理论与实践，2005（4）

[5]李世明.基于网络的WebQuest教学模式[J].呼兰师专学报，2003（2）

【基金项目】广西教学科学“十二五”规划2011年度B类（自筹经费重点）课题（2011B0030）

4.网络实施方案篇四

一、成立网络教研领导小组

组长：张艳杰（负责教研活动全面的工作）

副组长：王文国（具体负责教研活动的开展）

组员：姜颖（负责数学教研活动的指导及引领）

岳秋艳（负责语文教研活动的指导及引领）

何志剑（负责科学、信息技术、地方学科教研活动的指导及引领）

王文国（负责英语、综合实践、音美学科教研活动的指导）

董英（负责品德学科教研活动的指导与引领）

王铁生（负责体育学科教研活动的指导及引领）

吴敏（负责幸福小学教师参与网络教研的组织和指导）

付春华（负责罗台子小学教师参与网络教研的组织和指导）

赵大勇（负责沙河堡小学教师参与网络教研的组织和指导）

二、确定各学科教育博客负责人及主持人：

一年组：博主：谢英

二年组：博主：王淑持人：张宝莲

三年组：博主：付金环主持人：杨丽君

四年组：博主：么爽主持人：白垠

五年组：博主：冯波主持人：陈素英

六年组：博主：吴研主持人：张坤

英语组：博主：王威主持人：陈淑丽

品德组：博主：吕学春科学组：博主：霍明

美术组：博主：吴海涛音乐组：博主：冯杰

体育组：博主：王慧斌综合实践组：博主：杨进

地方课程组：博主：穆慧

三、博主及主持人的主要职责：

博主的主要职责：

1、建立教育博客，为年组教研提供交流平台；

2、及时更新教育博客内容，为年组教师提供丰富的教育资源；

3、管理教育博客，及时删除违背教师职业道德的评论及留言；

4、每月与主持人一起至少组织2次网络集体备课活动，根据教师教学中存在的问题至少组织一次小课题研究活动。

5、负责记录和统计教师参与网络教研活动情况。

6、负责整理网络教研有价值的过程材料。

主持人的主要职责：

1、与博主配合，根据学校教研计划，组织好本年组教师开展教研活动；

2、确定本年组的小课题研究内容，组织年组教师开展小课题研究；

3、与博主配合负责记录和统计教师参与网络教研活动情况。

4、与博主配合负责整理网络教研有价值的过程材料。

四、网络教研的主要内容及时间安排：

主要内容：

四月份主题：如何设计“实用、管用、好用”的教案。

五月份主题：课堂教学中如何具体体现教师角色和学生学习方式的转变。

六月份主题：各学科如何设计有效的学生课堂活动。

时间安排：

语数外学科：周三下午；品德学科：周一早8：00—9：30

科学学科：周二早8：00—9：30美术学科：周三早8：00—9：30

音乐学科：周四早8：00—9：30体育学科：周五早8：00—9：30

地方学科：周二下午15：30—16：20

综合实践：周四下午15：30—16：20

五、网络教研形式：

（一）利用教育博客，打破时间和空间限制，开展网络教研。

1、每个学科或年级组要建立一个博客，供年组内教师开展网络教研，年组博客由教研组长负责建立；其他教师要积极建立自己的博客，总结教学经验，积累教育资源，促进专业发展。

2、根据学校教研计划，各年组教师在组长的组织下，开展网络集体备课，每月进行两次。集体备课由组长做中心发言人或组员轮流做中心发言人，确定下一时段各学科备课的知识点、重难点，以及教学中可预见的问题的解决办法。中心发言人以日志的形式发布在年组博客上，其他年组教师及时阅览，发表意见，最后形成比较一致的意见。同时组内教师要对上一时段的教学存在的问题，发布在博客留言中，全部教师都可以有针对性的进行答疑。每次交流后，对有价值的内容由组长进行整理，以日志的形式进行发布。

3、每个月各年组要利用教育博客进行一次小课题研究的交流活动，小课题的确定由组内教师根据教学实际提出，组内教师共同研究。小课题研究以短期研究为主，每月一个主题，切实解决教学中存在的问题，促进教师业务水平不断提高。每次交流后，对有价值的内容由组长进行整理，以日志的形式进行发布。

（二）利用“钟屯乡小学教师教研QQ群”开展网络教研。

利用教育博客进行

“评论、留言”式教研是我乡小学主要的教研形式，为

克服博客教研交流速度慢、反馈时间长的问题，以及一些教师教育技术能力比较低，参与博客教研有一定的困难的实际，以“钟屯乡小学教师教研QQ群”为平台，通过语音进行在线教研为补充形式。

1、各校要保证宽带的畅通，为网络教研提供便利。中心校为各校配备网络教研所需要的音箱、话筒。2、QQ群教研时间由各年组自行确定，中心校不做统一要求。开展语音教研时要利用录音软件进行录音，教研后，由组长整理出文字材料，发布在年组博客上。

六、网络教研的要求：

1、各年组博客上，要在醒目位置公布年组教研的时间和内容，方便教师参与教研。

2、教师要按照年组公布的教研时间和内容，参与年组教研，积极发表意见，取长补短，用于指导教学实际。

3、各校校长要通过学校博客的信息发布及博客链接，及时了解全乡各年组开展教研的情况，督促、指导教师参与网络教研。

4、中心校教研室领导及全乡骨干教师在教研中要起到引领的作用。（谢英、吴研参与全乡语文学科的教研；杨进、张君成参与全乡数学学科的教研）

七、网络教研的考核奖励办法

1、教师参与网络教研采用积分形式进行考察，每次教研结束由教研组长统计积分，并将统计情况上传到.......。积分如下：中心发言人发表集体备课日志20分/篇（不低于500字）；中心发言人发布讨论话题日志5分/篇；教师参与讨论精彩留言或评论3分/篇（不低于50字）；一般留言或评论0.5分/条。发布违背教师职业道德的言论，每条扣10分。

在学校博客主页面设立“网络教研教师积分榜”，定期公布教师开展网络教研的积分情况。

2、在教研博客中，评选优秀博主。标准如下：（1）博客页面设计合理，栏目齐全，链接有效。（2）按时组织教师开展网络教研，教研效果好。（3）每次教研后及时整理教研内容，进行发布。（4）能够为其他教师提供丰富的教学资源。

3、在教师博客中，评选优秀教育博客。标准如下：（1）博客页面设计合理、新颖，内容丰富，便于查阅。（2）个人教育日志真实反映教师生活，促进教师专业成长。（3）能够为其他教师提供丰富的教学资源。

4、评选优秀主持人。各年组开展教研，主持人发挥了很大的作用，决定了教研的效果。根据各年组开展教研的情况以及是否促进了教师业务提高为标准，评选优秀主持人。

5、评选最佳评论。根据教师参与教研时，发表精彩评论的篇数评选最佳评论。

★ 线下研修实施方案

★ 网络研修心得体会

★ 幼儿教师网络研修学习心得

★ 网络研修培训总结

★ 教师网络研修工作总结

★ 初中历史教师网络研修计划

★ 中小学教师网络研修平台

★ 幼儿教师的网络研修心得

★ 教师网络个人研修计划

5.营销方案实施细则篇五

第一章营销策划部组织架构及工作职责

一、组织架构

营销策划部部是公司开发项目房地产销售的专设工作部门，实行部门经理负责制。营销策划部部组织架构如下：

二、人员岗位职责说明 1.部门经理/部门副经理

1)对营销策划工作进行全面管理，对公司领导负责; 2)组织部门人员在职岗位培训及测评、人员调整;

3)协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”; 4)制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案; 5)全面掌控销售进度，对房屋去化进行实时销控;

6)处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事

部门副经理

(1人)

销售主管

(1人)

置业顾问 (8人)

销售内勤 (2人)

件的决策;

7)销售状况的评估、分析，解决、处理重大的客户投诉。

2.销售内勤

1)整理租售资料，做好统计及分类管理; 2)办理相关销售手续，做好档案管理工作;

3)办理住房按揭、房产证、土地证及其它相关手续/证照; 4)做好公司、楼盘的宣传推广工作(广告投放、活动执行等); 5)积极完成上级临时安排的其它工作。

3.销售主管

1)对销售现场进行全面管理，对部门经理/部门副经理负责;

2)实施部门人员在职岗位培训及测评，对人员调整提出建议;

3)协调部门人员之间的关系，做好销售团队建设，提高团队凝聚力;

4)严格执行公司销售策略，协调部门人员共同完成公司销售目标;

5)掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，做好客户接待的协调工作;

6)处理销售现场的重大突发事件，协调处理好客户关系; 7)销售状况的评估、分析，解决、处理客户投诉; 8)做好市场调查，对销售政策/策略调整提出相应建议。

9)协助部门经理完成部门工作、协助销售内勤程序性相关工作。

4.置业顾问

1)主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务; 2)完成公司制定的销售任务;

3)充分展示公司、楼盘的良好形象，加强业务学习;

4)主动、自觉完成本职销售任务及上级安排的各项工作;

5)协助客户、销售内勤办理相关销售手续，做好客户跟进、服务工作;

6)负责与客户沟通联系，为客户解决困难; 7)对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺; 8)任何状况下，公司利益至上，不得伤害公司利益; 9)协助销售主管处理投诉问题的落实、解决; 10)做好对外公关工作，完成上级临时安排的工作。

三、人员分工及工作职责

6.教师参加网络教研活动的实施方案篇六

关于教师参加网络教研活动的实施方案

一、指导思想

为一步反思、梳理、总结、提升我镇教师现代教育技术应用的成功经验，从而实现我校教育教学工作的新发展。

二、管理与评价目的网络教研工作的管理与评价，是促进教研工作方式转变，探索和提高教师信息化水平的重要手段。

三、管理与评价的主要内容和要求

1．网络教研工作总结：该总结是学期工作总结的重要组成部分，主要包括网络教研工作成果、问题、体会及以后的工作思路与建议。

2．网络教研工作参与度：各学科教师博客的日志数、参与评论数、访问数量、本人的评论数与回帖数。

3．日常网络教研工作：提供教师教学学习资源，逐步形成同步教学的资源服务和教研支持，并注重时效与质量，组织教学热点问题和难点的讨论，研究互动方式，提高互动式频数，丰富互动内容，提高我镇教师在网络博客的应用能力。

4．教师个人博客：采用实名制管理方法，设计美观、内容齐全、注重实效，形成自主管理和更新的机制。博客的主要内容如下：

（1）个人学期教学工作计划；

（2）教师的教学的反思，教学论文；

（3）教师学习资源：教案、案例评价、课堂实录、课件、单元测试卷等。

（4）网上有关教学的热点、难点问题讨论；

（5）参与上级网络教研主题的讨论；

（6）对学校教师、学生提出问题的回复；

（7）推荐给其他教师的优秀论文和精美文章；

（8）学科网络教研工作总结。

5、参与网络教研的有关要求

（1）每位任课教师每周不得少于一次，并且要参与教研主题的交流发言，对教学录像、教学设计、教学片断、教学故事、教学心得等文章进行浏览后，写出体会、回贴、学习体会采用实名制（在自己的贴子后面贴加自己的名字，以备学校检查）。

（2）每位任课教师在自己的博客上每月发表的日志篇数不少于3篇，参与本校教师博客回贴不得少于3篇。

（3）老教师要在青年教师的帮扶下，完成网络教研任务。

（4）教师回贴要求实事求是的态度，不诋毁、攻击他人。

三、管理评价标准及方法

教师参与网络教研按年终考核分A、B、C 三个等级。

A级：内容具备10项，基本内容齐全，各项基本内容达到规定数量和质量。

B级：内容具备8项，基本内容相对齐全，三次基本内容未达到规定数量和质量。

C级：内容具备6项，基本内容不齐全，一半以上基本内容达不到规定数量和质量。

四、管理与评价结果应用

网络教研工作评价结果按一定权重计入学校和教师个人年终考核。

大昌小学

关于教师参加网络教研活动的实

施

方

7.网络营销方案的实施篇七

伴随着互联网、多媒体、3G等业务的爆炸式发展，传输网络规模急剧增大。为保证传输网络所承载各项业务的安全、稳定运行，需要及时、有效地对传输网络服务平台进行监控、调度，这取决于传输网络中网管和SDH网元之间的ECC路由能否实现自愈，并畅通无阻地进行信息传送。同时，由于网关网元管理ECC的能力有限，业界一般要求同一ECC网络中网元的数量不能超过128个。

2 实施中兴传输网络ECC路由优化的背景

某本地网中兴传输网络中的网元数量很多，单一网管网元的ECC路由处理能力有限，所以需将网元划分成不同的IP域进行管理。中兴传输网络的ECC路由协议采用动态路由OSPF (开放最短路径优先) 协议，按照ECC处理能力的大小，分为骨干域和非骨干域。骨干域的网元可以识别并转发其他非骨干域网元的ECC信息，非骨干域的网元只能识别相同域网元的ECC信息。当网络出现故障导致原先的ECC路由中断时，这些网元将通过动态方式重新建立ECC路由。如新建路由成功，则ECC路由在网络中实现自愈功能;如不成功，这些网元将脱离管理，网管无法对其进行任何操作，这种现象称为脱管。当中兴网络在骨干域环路下挂的“相交形”非骨干域环路中出现故障，部分非骨干域传输网元通过动态方式重新建立ECC路由不成功时，将导致这些网元脱管。由于这种拓扑结构在传输组网中经常用到，所以影响非常严重。传输等效简图如图1所示。

假设E、F之间光缆中断时，网管通过C网元管理E网元，而无法管理F、G、H网元，造成网管无法管理网元的脱管现象发生。经过分析，发现C网元是这个非骨干域ECC路由的聚合点，网管下发的信息只能通过C网元而不能通过D网元转发给这个非骨干域的所有成员。由于E、F之间光缆中断，F、G、H无法收到网管下发的信息而导致了脱管现象发生，即ECC路由无法自愈。

3 ECC路由的优化方案

为解决中兴传输非骨干域网元的脱管问题，我们进行了技术攻关，制定了优化方案。

3.1 改变网络拓扑

因为脱管现象出现在骨干域环路下挂的“相交形”非骨干域环路这种拓扑中，所以将其改为“相切形”或“双相交形”，就可以实现ECC路由的自愈。

(1)将E、F和G、H分为两个非骨干域，组网结构为分别挂在骨干域C、D网元的相切环，如图2所示。

这样，当E、F之间光缆中断时，网管通过C网元管理E、F网元，通过D网元管理管理G、H网元，从而解决这类网元的脱管问题。

(2)新增与E、F、G、H在同一非骨干域的I、J网元，也挂在C、D之间，形成“双相交形”拓扑，如图3所示。

这样，当E、F之间光缆中断时，网管通过C网元管理E、I、J、H、G、F网元，从而解决这类网元的脱管问题。

3.2 新增用于传递网管信息的协议转换器

在网络出现故障时，部分传输网元的脱管现象是因为网管信息必须经过骨干域网元的转发才能到达这个非骨干域的网元。如在A、E、H机房分别新增协议转换器用于传递网管信息，然后经过电路传输，将非骨干域网元的信息直接送到网管，就可以实现ECC路由的自愈，如图4所示。

3.3 利用开销交叉功能建立外部DCC通道

SDH传输标准为网络的运行、管理、维护提供专门的DCC (Data Comunication Channel，即数据传输通道)通道。DCC被分配在SDH开销字节中的D1-D12字节上，其中，RS中提供3个字节带宽，MS中提供9个字节带宽。DCC是物理通道，ECC是运行在DCC通道中的信息传输协议;中兴传输设备DCC通道使用的是开销字节中的D1-D3字节。

中兴传输设备的开销交叉功能，可以将某一光口的D1-D3字节中的信息连接到另一光口的开销字节中的任意3个空闲字节。如在骨干域网元利用这个功能建立外部DCC通道，就可以把不同骨干域网元下挂的同一非骨干域网元的DCC通道连在一起。同时，放置网管的核心机房为满足传输业务分等级接入、负荷分担等要求，核心机房装有多套同厂家的传输设备。在某本地网的核心机房，中兴传输设备就包括市到区环、市到县环、调度环等十多套，它们之间都有光路连接，都可以作为新的不同非骨干域网管网元。以A网元下挂了用于业务接入的A′网元为例，A′网元IP地址设为与E、F、G、H网元相同的非骨干域地址，在骨干域环路建立外部DCC通道，这样网管信息就可以通过A′网元在骨干域网元进行透传，直达E、F、G、H网元，从而实现ECC路由的自愈，如图5所示。

3.4 三种优化方案对比分析

以上三种方法从理论上说都是可行的。方案对比如表1所示。

从表1可知，第三种方案的经济效益最好，节约维护成本，灵活性和可操作性强，而且优化时长最短，见效快，工作效率高。

4 具体实施和效果检查

确定方案后，我们选择了两个在骨干域环路下挂的“相交形”非骨干域环路进行利用开销交叉功能建立外部DCC通道的优化。经测试，再次验证了这两个非骨干域环路中的任何一处网络如果出现ECC路由中断故障，所有的非骨干域传输网元和网管都能够保持通信正常，即解决了先前出现的脱管问题。

验证后，我们对实际传输网络中此类拓扑结构的环路进行了集中优化。在其后的工程建设中，按照优化后的网络拓扑结构进行设计，提高了网管和SDH网元之间的ECC路由的自愈能力。为检验实际优化成果，我们多次模拟网络出现故障的场景，网管与网元之间的通信仍然畅通无阻，没有再发生网元脱管现象。优化后的传输网络ECC通道已经具备抵御环中故障的能力，网管可以及时、有效地对SDH网络进行监控、调度，增强了传输网络的安全性，提高了网络故障定位准确率，缩短了排除障碍时长。

5 结束语

通过优化，既减少了客户投诉量，提高了客户满意度，又提升了企业形象，收效良好。随后，我们查看了华为、阿朗、烽火等厂家的传输设备，发现都具备开销交叉功能，可以利用该功能建立外部DCC通道。这一方法能用于解决这些网络的ECC巨网分割、ping包延时过长、不同系列设备ECC协议无法互通等问题。应用方式较为灵活，范围较广，说明这种ECC路由优化方案的可复制性很强，对推动传输网络的精细化建设和维护具有极大推广价值。

摘要：本文重点分析了中兴传输设备骨干域环路下挂的“相交形”非骨干域环路ECC路由的三种优化方案, 其中创新性地提出了利用开销交叉功能建立外部DCC通道的优化方案, 提高了网管和SDH网元之间的ECC路由自愈能力。

8.网络营销方案的实施篇八

一、《网络营销》课程学习评价体系的现状

网络营销作为电子商务专业的核心课程，其教学效果在很大程度上影响着该专业学生的核心技能。电子商务带来的对传统营销环境的冲击，使得营销的各环节和实现渠道都和网络紧密的联系在一起，这就需要设计与工作实践紧密结合的课程体系与之联动，实现教学过程与工作过程对接、课程标准与行业、职业标准对接的“双对接”。

由于受到校企合作机制、政策、条件、合作成本危机等方面的影响，目前的网络营销课程在课程内容、教学组织形式、考核方法上都没有突破传统教学的藩篱，仍然是理论教学基础上的实训教学，并没有真正的以工作项目为引导来提高学生的学习能力和实践技能，理论和实践没有实现真正意义的深度融合。现实的网络营销中往往有店铺转化率、流量、销售量等衡量效果的经济杠杆，而日常教学中往往忽略了这一重要环节，导致学生在课程学习后仍不能“学以致用”。只是模拟工作的过程，学生感受不到真实网络营销工作中的压力，也就没有学习的动力，仍然是消极的学习。

二、基于企业评价的学习评价体系的构建

（一）针对企业需求的调查对象与方法

针对本研究编制了《网络营销》设置及开发的调查问卷，调查分两部分进行：通过问卷主要是对《网络营销》课程中涉及的相关能力进行权重的分析，确定教学的重点和以工作过程为导向的教学设计，了解适合学生和企业评价的考核评价方式。通过访谈，进一步了解培养学生实践工作能力和企业能力需求之间的差异所进行的沟通和协调。

通过发放问卷50份进行了专题调研，回收43份，其中有效问卷32份，调查大型企业9家，中小型企业23家。剖析了涉及网络营销的能力共12项，依次为：网络商务市场开发文档撰写、客户调查研究分析工作能力、人际沟通能力（了解客户需求）、组织管理协调能力、制订网络营销目标和实施策略、团队合作能力、运用恰当方法解决客户提出的问题、掌握竞争商家案例分析的方法、掌握网店商品定价的方法、掌握网店营销定位的方法、掌握淘宝店铺常用的推广方法、掌握网店诊断的基本方法并对网店提供优化建议。

（二）调查结果

1.企业对学生的网络营销能力需求，更多看重的是与客户的沟通协调能力。

在此次调研中，77%的企业认为学生与客户的沟通协调能力在网络营销中是非常必要的，因此在构建学生学习评价表时，在此项目上赋予权重最高。与客户的沟通协调能力，是一种关键能力，对于此项能力的培养是一个循序渐进的过程，要通过具体的商业项目实践来逐步提升。以项目的达成度为核心，确定适宜的学习目标，充分调动学生的成就动机，教师在整个教学行动过程中，扮演着一个专家、合作者、教练、顾问、促进者的角色，为学生提供指导，并对整个学习过程进行监控。[2]

2.网络营销课程的核心，实现营销目的的网络技术和适应网络技术的营销方法同样重要。

网络营销简单来讲是运用网络技术实现营销方案的过程。不论大型企业还是小型企业在此次调研中都表现出对技术和方法结合的重视。在教学过程中，如何将网络技术和营销方法教给学生，使学生能够找出两者较好的结合点，这是本门课程教学需要思考的关键技术问题。

3.网络营销课程的考核评价方式，以教师和企业共同考核为企业所期待的方式。

以往对学生学习评价的考核多是教师为评价主体，侧重于终结性评价。这种评价仅仅只是教育内部的一种监控，并不能反映出学生能力的提升，而引入企业评价为主体的评价，不但从外部检验了教学的实际效果，也在全过程的参与中客观地评价了学生职业能力的提升，这种评价更具开放性和客观性。在此次调研中，82%的企业认为教师和企业共同考核是一种较为合适的考核方式，另外，23%的企业认为笔试和上机操作考试相结合的考核形式也很重要。

（三）以项目达成度为考核核心的学生学习评价表

以网络营销活动为核心进行实际工作任务的分解，将网络营销活动分为店铺优化、店铺推广、店铺活动三项综合性工作任务，并据此划分出相应的能力需求描述。根据此次调研中企业对12项能力需求重要性的分层，给出相应的权重。（如表1所示）：

该学习评价表，仅作为一个完整项目中的评价表，是网络营销课程中的阶段性评价，它将打分的量化形式与综合评议的质性评价相结合，形成多元化评价主体、过程性评价形式，对学生学习评价有了一个立体的总结。最终本门课程的学习成果则由学习过程中的这一个个“档案袋”汇集而成。这些成果能够显示目标的达成度和发展的信息，使得学生本人、教师和企业认同其价值，并有助于日后改进课程的一种评价。

三、基于企业评价的学习评价体系实施策略

（一）整合课程内容，引入企业真实项目，利用教学形式的多样性，提高职业能力的有效性。

以网络营销师考证为依托，将原有课程内容重新整合，在真实的淘宝运营环境中，通过学习三个工作知识“店铺优化”“店铺推广”“店铺活动”组织实践活动，并完成3-5个真实的工作项目。按照淘宝店铺经营的真实工作要求进行实践教学，让学生们熟悉淘宝经营的全过程，并以小组合作的形式辅助真实的商家做相关工作。endprint

在教学过程中，教师充当导师或顾问的角色，由工作室的学生担任助手或技术支持，利用课下学习时间后带领和辅导课程其他分组同学进行学习，由点到面，分层学习，梯队管理。

由于网络营销工作涉及店主的经营成本，最终的推广、优化方案需要店主来决定，在整个工作完成过程中，教师或者指定的学生需要在课下或者课上和店主保持及时沟通，及时调整优化方案和工作内容，工作室的学生需要利用社团活动的课下时间做相关工作。同时，引企入校，不定期为学生进行电子商务的实践讲座和指导。

（二）实现商家参与评价为目标，项目达成度为重点，社团活动为纽带，进行梯队管理的学习新模式，拓宽了学生学习的时间和空间。

真实的商业项目涉及商家的经营成本和网店后台的密码安全，所以项目实施过程中，商家、教师和学生三方需要充分及时的沟通、不断传递素材，不时讨论修改设计方案，这个过程需要网络及时交流工具来完成，因此有限的课堂教学无法完成任务，所以必须拓展学生学习的空间和时间。商家布置任务和需求，学生利用工作室的社团活动来推进任务的完成。同时在教学中，为提高教学效率，教师实行梯队管理。以在工作室进行社团活动的学生带动整个班级的学习，以社团活动激发学生学习的积极性和主动性。

（三）搭建教学性顶岗实习、自建商务学习平台、工作室分级教学实践相融合的新模式，降低了合作中可能出现的商家经营成本风险。

在电子商务行业，许多企业不愿意与学校合作的原因其中之一，就在于经济成本，学生由于没有较多的实践经验，可能对企业的经营成本存在一定的潜在危机，就此搭建以工作认知为目的的教学型顶岗实习、自建基于真实商业环境的商务学习平台和产学研工作室的三级学习模式。在教学中隐性知识与显性知识的互动构成了知识活动的三个阶段：社会化——整合——内化；在这三个阶段，知识主体的范围也有不断扩大：个体——小组——小组间。

其中，教学性顶岗实习是基于学生对职业的认知需求所设计的，贯穿于学期教学中，目的在于让学生对将来所面临的工作有实践感知。与网络公司合作自建基于教学要求的真实商业环境的学习平台，学生可以在上面进行真实的商品交易，也能进行学习和作业的提交，而学习的效果不是用分数来衡量，而是用虚拟的代金币来实现，这样避免了商业交易中的成本危机。产学研工作室承接的是真实的商业项目，在社团活动的同学利用课余时间，经过工作室中真实项目的锻炼和实践，再负责指导其他同学完成相应的项目，最终实现全体学生网络营销能力的提升，这是一个职业能力螺旋上升发展的过程。

在不同的学习载体中，企业评价的比重逐步加重，企业评价的职能也有所不同。例如在商务学习平台中，企业职能可以是经验指导，评价涉及的部分很少；在产学研前提下工作室的社团活动，部分核心学生团队利用了课下时间做网络营销项目，在带动课上的全体学生，学生能力的提升也逐渐由点到面，学生的参与项目的深度也逐渐增强。

（四）建立商家评价、教师评价、学生互评的三级互动评价模式，使得三方的信息能够及时沟通反馈，进而促进教学质量的提升。

在评价方式上，将商家的第三方评价、教师评价、学生互评相结合，给出综合性的评价。其中商家的评价，不仅表现在与教师和学生完成项目过程中的沟通，也包括完成项目后对学生完成任务中涉及的各项工作内容的评价，是涵盖网络营销课程教学全过程的生成性评价。

学生平时的成绩评定结合商家、教师、学生三方评价，并根据网络营销师的执业资格标准最终来衡量，让行业、企业的评价方式进入考核。在项目完成后，商家针对学生在完成项目中的工作任务，结合网络营销课程内容评价指标体系给予相应的评价，并提出改进的建议。

参考文献：

[1]徐国庆.高职教育课程质量评价指标研究[J].中国高教研究，2013（2）.

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