鹬蚌相争

鹬蚌相争（共10篇）

1.鹬蚌相争 篇一

一个阳光温暖的日子，一只河蚌爬上河滩准备晒太阳，它刚打开蚌壳，一只饥肠辘辘的鹬在高空中扑着翅膀飞快地俯冲下来啄住了蚌肉，被啄的河蚌立即重重地合上壳，死死地保护着自己。这时候，鹬的长嘴已经伸入河蚌壳里叼到蚌肉了，可因为被蚌壳紧紧钳着，怎么也抽不出来。偷袭不成的鹬说：“只要今日不下雨，明日不下雨，你就会死。”听了这话，蚌不服气地对鹬说：“你今日出不去，明日出不去，早晚有一天，你也会死。”说完，它将蚌壳合得更紧了。

时间一分一秒地过去，蚌和鹬都累了。鹬用商量的语气说：“你张开你的壳吧，别抵抗了。”蚌听完，有气无力地说：“你不吃我，你的嘴也不会被我的壳夹住，如果你不吃我，我就放掉你。如何?”鹬说：“不!我已经三日未吃饭，好不容易抓到你，不放!”结果，它们俩就这样僵持着，谁也不肯服软先松开。

天色将晚，它们俩始终保持着一动不动的姿势。这时，一个打渔归来渔翁路过，见到眼前的一幕，大喜过望，将两个不肯相让的家伙都抓走了。

2.鹬蚌相争 篇二

新课标指出:“语文课程是一门学习语言文字运用的综合性、实践性课程。”本节课的教学,教者应紧扣“语用”,扎扎实实训练学生的语文基本功。

一、扎实字词教学

生字词是学生理解句子、领会课文内容的关键。所以,生字词教学始终是教学的重点。

“弱”是本篇课文里唯一要求三会的生字,读音和字义都很简单,但书写美观相对较难,教师应引导学生回顾二年级下册练习中对此类汉字书写的小提示:左右一样的字,写的时候要注意左边瘦一点,右边胖一点。这样既复习了旧知,引导学生学会迁移,又提醒学生关注了汉字的字形,能帮助学生写好汉字。

对于生词“夹住”的“夹”,常常有学生误读成第二声,教师可以提供字典上的三个读音和相应的义项:

(1)jiā用力,使物体固定不动;(2)jiá双层的(衣被等);(3)ɡā胳肢窝。

学生在选择中既理解了字义,又学习了字音。

此外,教师可以通过联系上下文、生活实际、课文图片等让学生形象理解“毫不示弱”“相持”“喜笑颜开”等词语的意思。

二、注重朗读指导

在教学中,教师应指导学生有感情地朗读课文,抓住重点词句引导学生练习有感情朗读。如对鹬和蚌的对话朗读指导,教师应引导学生抓住鹬和蚌说话前的提示语“威胁”“毫不示弱”“得意洋洋”等词语体会鹬和蚌当时说话的语气,从而让学生更准确地朗读好对话。

同时,教师可以采用多种形式(指名读、小组读、男女分角色朗读、同桌表演读等)引导学生反复读,调动学生的认知、想象和情感,引导学生细细揣摩、体味,不断深化对文本寓意的认识,在读中理解,读中感悟,读中领会寓意。

三、关注语言表达

四、引入小古文

上课伊始,教师可以由两千多年前苏代打消了赵王攻打燕国的念头这一历史故事导入新课,激发学生的阅读兴趣。教学完寓言故事,再引导学生说出寓意(比喻双方互不相让,结果让第三者从中得利)之后再回到历史典故,说说苏代给赵王讲此故事的目的,让学生感悟寓言的智慧。

然后,教师可以让学生把现代文《鹬蚌相争》和小古文《鹬蚌相争》对照阅读,引导学生理解小古文的意思,这不仅仅是一种拓展,更激发了学生对小古文的阅读兴趣,进而激发学生对国学经典的热爱。同步阅读,既让简单的寓言故事丰厚起来,又调动了学生阅读不同文本的积极性,何乐而不为呢?

3.鹬蚌相争，渔翁得利 篇三

河蚌沙滩晒太阳，悠闲！

鹬鸟欲啄河蚌肉，尝鲜！

蚌夹鹬嘴不放松，可怜！

正在较劲两相持，有位渔夫来岸边。

欢喜欢喜真欢喜，捉了下酒又换钱！

鹬蚌落下伤心泪，两败俱伤悔无边！

【照镜后】

鹬蚌相争，渔翁得利（剧场版）

第一场

旁白：战国时期，燕国与赵国经常打仗。

赵惠王：寡人——赵惠王，心系黎民疾苦，小小的燕国居然连攻不下，气死寡人也！来人，寡人准备再次出兵攻打燕国。寡人思虑一下采取什么战略。

（赵惠王看地图思考，苏代上场，音乐起。）

苏代：敝人苏代，燕国人，有一颗火热的燕国心。（唱）洋装虽然穿在身，我心依然是燕国心。听说赵惠王又要攻打燕国，我不忍再看到百姓受苦，因此毛遂自荐来赵国劝说赵惠王。我该怎样才能让赵惠王收回成命呢？（思考，突然眼睛一亮）有了，我就这样说。

（苏代去拜见赵惠王。）

苏代：大王吉祥！听说大王欲攻打燕国，臣不敢妄加评论，只是想请大王听一个寓言故事，不知大王可有兴致？

赵惠王（笑）：不妨说来听听。

苏代：大王，您听！

（苏代、赵惠王下场。）

第二场

旁白：一个晴朗的日子，一只蚌正张开两扇壳，在河边悠闲地晒太阳。

（河蚌上场。）

蚌：我是一只靓河蚌，高富帅体现在我身上。今天太阳真个好，伸展身体晒个饱，真舒服啊！（说完，它躺在了接近地面的石头上，张开蚌壳，露出了诱人的蚌肉。）

（鹬出场。）

鹬：我是一只小小小小，小小小鹬鸟，怎么飞呀飞，总也飞不高！因为我今天肚子实在饿得慌，翅膀沉沉坠，失去了我往日美好形象。哪里有吃的啊？唉！小鱼小鱼在哪里，鹬鸟鹬鸟我想你。十条八条来面前，吃个精光不留情！唉，这里没有小鱼！（突然，眼睛一亮）今天运气好，大蚌晒太阳。老天爷你真好，让我吃个饱。（说完，屏住气息，嘴直朝大蚌刺去）大蚌，我来了！

蚌： 谁没公德心，挡我好阳光！（睁眼看一看，一只大水鸟！）妈呀！妈呀！吓死我！看我绝招！佛山无影夹！

鹬：（因为嘴被夹住了，所以用鼻音不满地哼）谁没公德心，挡我好阳光？小小午餐香，蚌肉来尝尝！

蚌：你以为我长这么大是白吃的？我练过如来神掌，可是有一手儿的！

鹬：（哼）蚌兄啊，你就放了我吧！我……

蚌：你什么你，哼！我放了你，你就会吃了我的！我不会让你得逞的！

鹬：今天不下雨，明天不下雨，你不放手你就会变成肉干了。

蚌：我今天不放你，明天还不放你，你就变成死鹬了。

（渔夫出场。）

渔翁：远远看见一场戏，蚌夹着鹬来，鹬咬着蚌，正好让我捡便宜。等我悄悄过去捡便宜（撒网），回去我要熬美味鹬蚌汤，哈哈哈哈。

（鹬蚌共同“啊”的一声，互相松开了。）

鹬：蚌兄啊，鹬鸟我好后悔啊，我好想念属于我的那蓝蓝的天啊。可是再也回不去了。

蚌：鹬鸟老弟啊，河蚌我也好后悔啊，我也好思念属于我的那软软的河床。可惜我们都回不去了。

鹬：鹬蚌相争两俱伤，渔翁得利不用忙。螳螂捕蝉得美食，须防黄雀在一旁。留下故事传后代，鹬鸟永不叼河蚌……

渔夫：走！哈哈哈！

第三场

（苏代和赵惠王上。）

苏代：大王，我的故事讲完了。现在，赵国又要去打燕国，这正如鹬蚌相争一样，必然导致两败俱伤，而最后从中渔利的必是那日夜妄想并吞六国的秦国。

赵惠王（如梦初醒）：苏代，你说得很对，我们应该联合起来共同抵抗秦国，不能再如那鹬蚌一样相争，让那强大的秦国得利！只要团结起来，我们的明天就一定会更好！

（苏代和赵惠王握手，放音乐《明天会更好》，全体上，谢幕退场。）

钱塘渡鹤影/提供

4.鹬蚌相争教案 篇四

寓言两则 教学目标：

1.学生认读绿线里的2个生字，学会田字格里的9个生字。

2.学生在自主阅读课文的过程中自主生成问题，自主解决问题，在阅读探究的过程中领会寓意。

3.在自主探究课文怎么写揠苗助长和鹬蚌相争的过程中领会课文的语言表达方式。教学重点：

读懂词句，理解两则寓言的寓意。教学难点：

读懂词句，理解两则寓言的寓意。教学准备：一些寓言故事

主备人：李祝成参备人：杜峰

马娟 课时划分：

第 一 课时

教学时间： 教学过程：

一、学生“展示自学” — 教师“了解学情”

认读生字词。

寓言

两则

宋国

焦急

巴望 纳闷

枯死

毫不示弱

筋疲力尽 兴致勃勃

鹬蚌相争

用尽力气 喜笑颜开 1.指名读。2.评价；正音。3.指名读。

二、学生“提出疑问” — 教师“定向目标” 1.板书课题；读课题。

2.读了课题，你产生了哪些疑问？

3.我们仍然带着“写什么、怎么写、为什么写”去读书解决问题。

三、学生“探究疑问” — 教师“点拨释疑” 学习揠苗助长(一)解决“写什么” 1.默读课文，思考写什么？ 2.交流。

（二）解决“怎么写、为什么写”

第一自然段

1.指名读。

2.“巴望”什么意思？课文怎么写农夫巴望禾苗长快些？

3.农夫急什么？

4.指导朗读。第二自然段

1.默读课文，思考：怎么写？

2.农夫想出了什么办法帮助禾苗生长？

3.“筋疲力尽”的意思是什么？想象一下农夫累得怎么样？出示： 农夫忙得头上

，腰酸得

，两条腿累得

，肚子饿得

。可是他的心里却

，因为。

第三自然段 1.指名读。

2.你读出了一个怎样的农夫？把你的理解通过朗读表达出来。第四自然段

齐读；说说怎么写的。

四、学生“反思学习” — 教师“反思教学”

1.默读课文，想一想：你觉得农夫傻吗，为什么？你想对他说什么？ 小结：我们要告诉农夫同时也要警醒自己做事要脚踏实地，不要急于求成。2.讲讲这个故事。

五、学生“书写生字” — 教师“指导书写” 学习：寓

则

宋

焦

疲

勃

枯 重点指导：

则：第四笔是“点”不是“捺”。焦：上半部是“隹”不是“住”。学生练习书写，教师巡视指导。

第二课时

教学时间： 教学目标：

1.能正确、流利、有感情地朗读课文。

2.学会本课生字词，能借助字典、生活实际和联系上下文理解“威胁、毫不示弱”等词语的意思。

3.了解课文的主要内容，通过品读课文，懂得双方互不相让，只能两败俱伤，让别人得利的道理。教学重点：

读懂词句，理解寓言的寓意。教学难点：

读懂词句，理解寓言的寓意。

教学流程：

一、故事激趣，引入新课

（一）历史故事引入。

战国时期，赵王要出兵攻打燕国，苏代以一则寓言故事打消了赵王这个念头。这则寓言故事和两种小动物有关。

［设计意图：儿童心理学家皮亚杰先生说过：“儿童是有主动性的人，所教的东西要能引起儿童的兴趣，符合他们的需要，都能有效地促进他们发展。”以历史故事引入，能吸引学生注意并激发学习兴趣。］

（二）出示图片，认识鹬和蚌。

1.出示鹬的图片。

（1）板书：鹬。

（2）指导学生观察图，看看鹬的外形最突出的特点。

（3）指名说鹬的外形最突出的特点是什么。（鹬的嘴巴又尖又长）

（4）师简介鹬的生活习性。

2.出示蚌的图片。

（1）指导观察，说说蚌有什么特点。（蚌有坚硬的外壳儿）

（2）板书：蚌。

［设计意图：课文的第一自然段对鹬和蚌的动作描写准确生动，通过让学生观察图画，了解鹬和蚌的外形基本特点，既培养了学生的观察能力，又有助于了解课文的主要内容。］

（三）揭示课题，猜想质疑。

1.揭示课题，齐读。

2.根据课题猜想，你了解到什么？（鹬和蚌相互争吵）

3.再读课题质疑：读了课题，你还想知道什么？（预设：鹬和蚌为什么会争吵？它们是怎样争吵的？结果怎样了？）

［设计意图：引导学生从题目着手，质疑问难，引起阅读期待。］

二、初读课文，整体感知

（一）自由读课文，要求：注意读准字音，读通句子。

（二）检查读书情况。

1.指名分段朗读课文，切实做到读准字音，读通句子。

2.指导学生先概括段意，然后概括故事的主要内容。（鹬去啄蚌的肉，蚌把鹬的嘴巴牢牢地夹住了，后来互相争吵，谁也不让谁，结果被渔夫一齐捉住了。）

［设计意图：给学生充裕的时间读书，让他们更多的接触语文材料，这一环节的设计既检查了学生的读书情况，又教给学生把握课文主要内容的方法，体现了《语文课程标准》三个维度中的“过程与方法”，省时高效。］

三、细读课文，理解寓意

（一）品读课文第二、第三自然段。

1.默读第二、三自然段，分别画出鹬和蚌说的话。

（1）品读鹬说的话。

①通过指名读、学生评议、老师的示范朗读，引导理解“威胁”这个词语的意思。

②指导感情朗读，读出鹬当时说话的语气。

（2）指名读蚌说的话。

①指导抓住“毫不示弱、得意洋洋”来体会蚌当时说话的神态和语气。

②出示词卡：毫不示弱

A.指导读准生字：弱

B.指导书写生字。

C.通过查字典理解“弱”的意思。

D.理解“毫不示弱”的意思。

[设计意图：通过学生自己动手查字典理解“弱”字的意思，联系上下文准确地把握“毫不示弱”这个词语的意思，理解这个词语在表情达意方面的作用，是语文学习最基础的目标要求，拿出充足的时间指导学生识字学词，能有效地培养中年级学生的阅读能力，符合语文学习规律。]

（3）指导同桌分角色朗读对话，感受鹬蚌相争的激烈场面。

（4）师生分角色对话，再现鹬蚌相争的激烈场面。［设计意图：通过分角色朗读，体验争吵的激烈场面，培养语感，领悟故事蕴涵的深刻道理。］

（二）品读第四自然段

（1）在师生共同表演时顺势理解“相持、筋疲力尽”等词语的意思。

（2）辩论：你觉得鹬和蚌到底谁厉害呢？

[设计意图：低中年级学生认识事物具有形象性、浮浅性、情感性等特点，在表演中观察辩论，既让学生理解了词语，又让他们有所思考。]

（3）齐读第四自然段。

（三）揭示寓意。

１.小结：鹬和蚌就这样相持着，谁也不让谁，直到彼此都筋疲力尽，最后都被渔夫捉住了，这就叫鹬蚌相争，渔翁得利。（板书：渔翁得利）

2.齐读：鹬蚌相争，渔翁得利。

[设计意图：通过初读感知课文的主要内容、品读理解课文、分角色朗读体验鹬和蚌相争的激烈场面这几个环节，揭示寓意已经水道渠成。]

四、回归文本，总结升华

1．齐读课文。

2．思考：此时此刻，你就是赵王，听了这个故事心里会怎么想？

［设计意图:在学生对故事已经有了全面的认识，明白了故事所蕴涵的道理的基础上，让他们迁移运用，站在历史人物立场上思考问题，进一步受到情感的熏陶，使寓言的主题得到升华。］

3．总结拓展：你们看，这就是寓言，通过一个简单的故事，让人明白深刻的道理。像这样的故事还有很多很多，说说你曾经读过的寓言故事。

五、发挥想象

1、鹬和蚌被渔夫抓住后又会出现怎样的情形呢？

2、交流（或可先同桌讨论）

六、小练笔

［设计意图：告诉学生寓言的特点，让他们谈谈自己读过的寓言故事，激活他们的阅读积累，给学生推荐课外的阅读篇目，让他们的目光从课内延伸到课外，鼓励他们形成积极向上的人生观——做有智慧的人。］

板书： 鹬蚌相争 教学反思：

教学过程：

一、学生“回顾旧知” — 教师“提供资源” 1.听写上节课学习的生字。

2.说说学了《揠苗助长》你明白了什么？

二、学生“探究疑问” — 教师“点拨释疑” 学习鹬蚌相争 第一自然段

1.指名读，思考怎么写？ 2.说说怎么写。

3.你觉得哪些词语用得好？ 4.指导朗读。第二、三自然段 1．默读，思考怎么写？ 2.说说你读出了怎样的鹬和蚌？ 3.分角色朗读课文。第四自然段 1.指名读。2.说说写什么？ 3.指导朗读。

4.当那位渔夫看见鹬和蚌相持着，谁也不让谁时，心里想些什么？

三、学生“反思学习” — 教师“总结教学”

1.《鹬蚌相争》这个故事虽然短小，但用词特别精炼，还运用了很多成语，请默读课文找一找。

2.交流。

3.请用上这些成语讲一讲这个故事。

4.同学们，你觉得文中的鹬和蚌傻吗，为什么？ 5.从这个故事中你明白了什么道理？

小结：这个故事告诉我们双方争利、互不想让，结果可能是两败俱伤，反而让别人获利。其实“鹬蚌相争”的后面还有一个词呢,你能根据课文内容补上吗？（渔翁得利）

四、学生“书写生字” — 教师“指导书写” 学习：弱 1.教师范写。

2.学生练习写字，教师巡视指导。

五、学生“迁移创新” — 教师“引导实践”

同学们，你做过像鹬和蚌那样的傻事吗？请仿照课文写下来。板书：

揠苗助长

巴望长快（想法好）

拔苗助长（做法错）

禾苗枯死（结果坏）

鹬蚌相争

鹬

啄

威胁

蚌

夹

毫不示弱

寓理于事 语言

动作

寓理于事

5.鹬蚌相争续写 篇五

鹬蚌相争续写1

自从鹬和蚌被捕鱼者捉住后都懊恼不已，它们都想逃走，可怎知道呀，每一次都被捕鱼者一一化解。

捕鱼者回到家，把蚌放在一个靠门的盆中，然后又把鹬关在一个靠窗的铁笼子当中，就到里屋去了。

捕鱼者刚一走，蚌就爬了出来，鹬看此情景后心想：这可不行，如果让蚌爬走了，那我不就死定了吗？想到这里，它立刻发出了尖利的叫声，捕鱼者立刻走了出来，把蚌抓了回去。蚌狠狠地瞪了鹬一眼，鹬却在那里暗自偷笑。

捕鱼者又走进里屋去了，鹬立刻用它那坚硬的嘴啄开了锁，像胜利者似的看了看蚌，便向窗口飞了过去。蚌可不能这么轻易就让它飞走，便发出了巨大的响声，捕鱼者又出来把鹬捉了回来，并在笼子上又加了一条铁链。

两人谁也没能脱身，便就这么僵持着。鹬突然发话了：“我觉得咱们谁都没跑得了，是因为我们在互相的牵制着。”“对，我也这么想。”蚌回答说：“要不，咱们一块跑出去吧？”“好啊！”鹬对蚌的提议表示赞同。蚌爬出盆，咬开了鹬笼子上的铁链，鹬啄开了锁，用它的爪子抓住了蚌，两个小动物一起从窗口飞了出去

鹬蚌相争续写2

鹬和蚌都被渔夫给抓住了，他俩都觉得很愧疚。鹬对蚌说：都怪我，我不应该和你斗来斗去的，如果我不那么自私，也不会酿成这样的苦果&&不，都是因为我，如果我张开嘴巴跳进河里，不与你周旋的话就不会被抓住了。蚌伤心地说。唉这两只动物都发出了沉重的叹息。啊！有了！蚌大叫道，我先咬住渔夫的脚，让他放装我们的袋子，然后你趁机逃走，我来拖住他！好！快到渔夫家了，计划开始实施。蚌借助鹬的身子跳出了袋子，一口咬住了渔夫的脚，渔夫大叫着扔开了袋子，捂住了脚。鹬跑出了袋子，望着渔夫残忍地扒开蚌的嘴，十分气愤，用力地啄了一下渔夫的头！啊渔夫惨叫了一声，倒在地上昏了过去。快，过来，我带你离开这里！鹬大叫。来了！说着，鹬抓住蚌，把他送回了水里。从此以后，鹬与蚌成了最好的朋友。

鹬蚌相争续写3

一个阳光明媚，万里无云的晴天。一只蚌在水底待久了，有点儿闷了，于是蚌爬到河岸上，看见今天是个艳阳天，它就准备晒一次阳光浴，蚌缓缓地张开贝壳，灿烂的阳光晒进了它白色的肉里，蚌感到十分舒服，不知不觉中，蚌进入了美好的梦乡。

但是好景不长，这只蚌被一只正在寻找食物的鹬发现了，这只鹬已经一天没吃东西了，它饥肠辘辘，能看见这只蚌它真是太高兴了，鹬像一支离弦的箭似的冲下去，神不知鬼不觉地靠近了蚌，来了个突然袭击，当它的嘴去夹蚌的肉时，蚌正好被鹬惊醒了，看见鹬正在逼近它自己，赶紧用它那两扇大大的贝壳夹住鹬的嘴巴，鹬忍着痛说：“亲爱的蚌兄，你放开我吧！我现在痛死了，你饶了我吧！”“不可能。” “今天不下雨，明天不下雨，你会晒死的。”蚌见鹬露出凶恶的一面，便不紧不慢地说：“今天不放你，明天也不放你，你就会饿死。”

这时一个渔翁走了过来，他弯下腰一手提住鹬，一手拾起蚌，说：“今天真是交好运了。不费吹灰之力就得一只鹬和一只蚌。”说完，他就开开心心地回家了。

鹬蚌相争续写4

鹬和蚌被渔翁捉住了以后，它们还在争吵着不停。“谁让你把我的肉夹住的，否则我就不会被渔翁捉住！”蚌生气地对鹬说。鹬也不服气，说：“还不是你先夹住我的嘴！”……

渔翁把它们拎回了家，朝厨房大声喊道：“老婆，你看我捉了什么回来啦！”老婆从厨房里走了出来，没有发现什么呀？便好奇地问：“在哪呀？你到底捉了什么呀，这么的高兴？”渔翁拿起鹬和蚌回答道：“你瞧，在这儿呢！我刚走到海边，便看到它们，并且很快地把它们捉住了，这两个家伙实在是太笨啦！“说着，便将它们拎到了大缸上，扔了进去。渔翁对老婆说：“你去拿把刀来，今晚我们好好吃一顿！”老婆高兴地将刀递了过去，转身便去烧开水。渔翁接过刀，见刀生锈了，便找来石头，在厨房里磨了起来。“嚯，嚯，嚯……”声音越来越大，缸中的鹬听见了，咦，不会是磨刀的声音吧？鹬颤抖着问蚌：“那不会是要了我们俩的小命吧？”蚌迟疑了一会，紧张起来，说：“应该是吧。但我们应先相互放开，商量个对策，我就不信三个臭皮匠顶不过诸葛亮？”于是，它们很快地放开对方，“我可以飞走吧，可是你不会飞呀！”鹬对蚌说：“要不，你到我的背上来吧！”蚌非常感动，握着鹬的手说：“谢谢，刚刚我错怪你啦！”话音刚落，蚌便滚到了鹬的背上，鹬拍着翅膀，一声不响地飞走了。

渔翁磨好了刀，哼着小曲，走到大缸边，一看不禁呆了：“那两个笨家伙到哪儿去了？”妻了听到了叫声，也闻讯赶过来，自言自语地说：“咱们今晚吃什么呢？”唉，真是空欢喜一场呀！

鹬蚌和好，渔翁失利，这也告诉了我们，在危难到来的时候，只要我们临危不惧地面对困难，团结在一起，一定会战胜困难，取得胜利！

鹬蚌相争续写5

河滩上，一只蚌张开壳在那晒太阳，正在觅食的鹬一见，张开嘴，就去啄蚌的肉，蚌急忙把壳合上，夹住了鹬的嘴，于是它俩争吵起来。这时，来了一个渔翁，一下子把它俩捉住，放到渔篓里，渔翁高高兴兴地向家走去。

渔篓里的鹬说：“都怪你，你要不夹我的嘴，我能被渔翁抓住吗？”蚌说：“你要不啄我的肉，我能夹你吗？都怪你！”说着，蚌使劲地夹鹬，疼得鹬都流下了眼泪。

不一会儿，渔翁回到了家，渔翁高兴地想：“终于能吃一顿好的饭菜了。”于是渔翁往锅里倒了些水，找来一个石头和一把刀，把刀使劲地在石头上磨。

渔篓里的鹬和蚌听到磨刀声，可把它们吓坏了，蚌这时毫不犹豫地把嘴张开，鹬忙说：“咱们俩得想办法逃出去，你还夹住我的嘴，我使劲一甩你，把渔篓盖撞开，咱们不就逃出去了？”蚌说：“这个主意真好、真好。”

于是它们俩准备好了，正在这时，渔翁把渔篓盖打开，鹬扔出蚌，一下子打到了渔翁的头上，渔翁晕了过去。

蚌走路慢呢！这可怎么办呀？鹬让蚌又夹住自己的脚，于是鹬带着蚌飞回到原来的河滩，它们以后从来没有争斗过，成了一对好朋友。

鹬蚌相争续写6

自从鹬和蚌被渔翁捉进竹篓里，但它俩还是互不相让，鹬大叫道：“你这个该死的蚌，我总有一天要把你的肉吃个精光。”蚌也不甘示弱，说道：“等我出去了，我一定要用这坚硬的外壳打得你遍体鳞伤，满地找牙!”

鹬很生气，用它长的嘴巴去吃蚌的肉，但怎么也吃不到。蚌呢?就像热锅上的蚂蚁，自己只有一个壳，怎么也报复不了鹬。它们问也被抓来的螃蟹谁不对?蟹叹了叹气，语重心长地说：“你们俩都不对，在这种情况下还打架，应该想怎样逃出去。”鹬和蚌都很惭愧，鹬不好意思地说：“蚌，你能和我合作吗?我们想办法逃出去。”蚌拍手叫好，只见鹬起蚌，拼命地敲打竹篓，不一会儿，竹篓就被敲了一个大洞，鹬叼起蚌，捉住螃蟹，打开翅膀，飞向蓝蓝的天空。

等渔翁反应过来时，可惜它们已消失得无影无踪了。

鹬蚌相争续写7

渔夫把鹬鸟和河蚌放到鱼篓里，哼着小曲，在小船上划着桨。

鹬鸟责怪河蚌：“如果不是你钳住了我的嘴，我们就不会被渔夫抓住。”“怎么就能怪我呢？如果你不吃我的肉，我能钳你的嘴吗？”河蚌反唇相讥到。“哼，你要不张开嘴，我能啄你的肉吗？”鹬鸟愤怒地大吼。河蚌不服气：“我想在沙滩上晒太阳，你管得着吗你！”河蚌说完，轻蔑地瞄了鹬鸟一眼。

就这样，河蚌和鹬鸟一路上互不相让，吵个不停。

渔夫回到家，一不小心被石头绊了一跤，跌了一个嘴啃泥，鱼篓摔在地上

鹬鸟更生气了：“你为什么不让我逃出去？”“哼，我就是不让你走，你走了，我就惨了，你自由了，我却成了渔夫的口中之物，我不甘心。”河蚌反驳到。

鹬鸟没法子了，只好不情愿地说：“不如……不如我们和好吧！”“那好吧！可你要和我一起想办法，我们一起逃出渔夫的魔爪！”“可以，我们一起逃出去。”鹬鸟坚定地说。

渔夫把鹬鸟的腿拿绳子绑了，扔在了墙角，把河蚌扔在水盆里。晚上，渔夫躺在床上，心想，明天有好东西吃了，做什么好呢？噢，红烧鹬肉，爆炒蚌肉……啊！真是太棒了。想着想着，他就睡着了。

鹬鸟听到渔夫的房间里没有了动静，于是小心翼翼地向水盆里叫到：“河老弟，河老弟，你快钳住我的嘴，我来带你出来。”河蚌轻轻地钳住鹬鸟长长的嘴，就轻而易举地出来了。这时鹬鸟又发愁了，腿还绑着呢。“不怕！”河蚌说：“鹬老兄，我的壳很锋利，我可以帮你把绳子磨断。”说着河蚌三两下就把绳子磨断了。“咱们走吧？”鹬鸟问。“可我走得太慢了，天快亮了，我逃不出去了，你自己先走吧，唉，永别了，鹬老兄。”河蚌伤心地哭了起来。“河老弟，别灰心啊，嗯……不如这样，你还像原来那样钳住我的脚，我来送你回家。”就这样，河蚌和鹬鸟一起回到了它们的老家。

从此之后的每一天，在沙滩上，都可以看到河蚌和鹬鸟的身影，它们一直都铭记着一个道理：在困难之中要坚强勇敢，不能沮丧灰心，自暴自弃，最重要的是团结互助，才能逃离危险。

鹬蚌相争续写8

“哈，是金子总会发光，怎么样？我交到好运了吧！”是谁在那儿夸夸其谈？原来是鹬蚌相争被渔翁抓到了后，渔翁正得意洋洋，唾沫星子乱飞地大夸特夸地炫耀自己呢！可怜的鹬和蚌则在盆里愁眉苦脸反思呢！

鹬 首先打破了僵局，抱歉地对蚌垂着头低声说道：“对不起，是我错了，我不应该那么自大地想吃你，也许当时我们互相让一步，我们也就不会被这个渔夫抓住了。现 在待在这儿只有等死，要不我们一起合作逃出这个牢笼，重归于好？”蚌听了想也不想，便一口答应了下来，把两个壳一张一合地凑到鹬的耳边，悄声嘀咕了几句。鹬听了，连声叫好，大声叫道：“真是不打不相识，英雄所见略同啊！”

话刚说完，蚌就把壳向牢笼撞去，“嘣嘣”几声闷响，蚌那坚如磐石的硬 壳让牢笼渐渐松动。“咚”地一声巨响，牢笼破了一个巨大的洞，一丝丝凉风吹了进来，吹在大蚌壳和鹬的身上，让它们浑身打了个寒颤，不由地提起精神，士气大 振。这丝凉风仿佛是来为鹬蚌的和好而高兴，为鹬蚌的“合作大逃亡”计划而赶来助阵。

鹬一见时机成熟，便双一腿用力向后一蹬，一对有力的翅膀 轻一盈地挥了挥，一个小小的脑袋向上一昂，长啸一声。顿时，一股有力的气流从鹬的双翅间流过，每一片整洁的羽一毛一都仿佛扩大了一倍，它高声地呐喊：“不要鹬蚌 相争，要鹬蚌逃生！”呼啦地一声，鹬被气流托起，它叼着又大又坚一硬的蚌壳“扑哧”两下冲出牢笼，飞向广阔的天空。也许就是在这一刻，鹬蚌的心中建立起了一 座坚固的友谊之桥，它们明白了一个深刻的道理：退一步，海阔天空。

而正坐在石椅上自卖自夸的渔翁见到这令人震惊的一幕，不由地惊讶地张大了嘴。他怎么也想不明白，不懂得互相谦让的鹬蚌怎么能逃出来呢？

精彩点评：曜晨知道改进，此文结构紧凑，焦点集中，描写精妙，累赘之处减少了许多！⌒—⌒鹬和蚌一改蛮横任性，精诚合作，有内涵的言语显出了智者风范，完美的配合显出了勇者之风！

除了字迹潦草，真是一篇画面生动、哲理深刻的佳作！

鹬蚌相争续写9

许多年后鹬和蚌的子孙碰到了一起，其中一只鹬说：当年长辈互相钳制，互不相让，让渔夫从中获利，把他们都抓住了。另外的蚌说：对啊，不过长辈的故事告诉我们，做事要权衡得失，不要只想着对自己有利的一面，要互相谦让，退一步海阔天空，以为的相互钳制往往顾此失彼，让他人钻了空子。

鹬蚌相争续写10

一天，有一只河蚌张开壳儿在河滩上晒太阳。

有只鹬看见了，猛地把嘴伸壳儿里啄肉。河蚌不知所措，急忙把壳儿合上，牢牢地夹住鹬的嘴巴不放下来。

鹬用尽九牛二虎之力，还是拔不出嘴来，便威胁河蚌说：“你不松开壳儿，就等着瞧吧。今天不下雨，明天也不下雨，明天也不下雨，没有了水，你就会在这河滩上！”

河蚌毫不示弱，得意洋洋地说：“我就这样夹住你的嘴不放。今天拔不出来，明天拔不出来吃不到东西，你也会饿死在这河滩上！

就这样，鹬和蚌相持着，谁也不让谁。正当双方筋疲力尽的时候，有个渔夫看见了，不禁喜笑颜开。他没费上点力气，就把它们一齐捉住了。

这个故事告诉我们：双方争利、互不相让，结果可能是两败俱伤，反而让别人从中获利。

鹬蚌相争续写11

竹蒌里，鹬鸟和蚌还是喋喋不休地争吵。

鹬鸟对蚌说：“你要是当时不用你的破壳夹住我的嘴，我可能被抓吗？”蚌也怒气冲冲地说：“你还好意思说我，你要是不打你的念头想吃我的肉，你的嘴至于被我的.壳夹吗？”鹬鸟和蚌累了，不想再这样没有意义的争吵下去，于是，它们谁也说话，都坐在竹篓的两侧。黄昏时，鹬鸟终于忍不住了，因为它想起了家里还有自己的孩子和老母亲，它们都等着它的食物，于是，他对蚌说：“蚌兄弟，其实我是出来寻食的，我家里的孩子和老母亲已经很长时间没有吃饭了，所以我看见你正在晒太阳，就打起了想吃你肉的念头，对不起啊。”蚌听，泪眼汪汪地对鹬鸟说：“现在们争论这些，已经没有用了，我们要想想怎么逃跑。”蚌帮鹬鸟把拴在它脚上的绳子夹断，蚌继续用壳夹住了鹬鸟的尖嘴，鹬鸟活动了翅膀，就当它们做足一切准备，想飞的时候，被渔夫发现了，渔夫伸手一把把蚌从鹬鸟的嘴上拽下来，当渔夫想伸手去捉鹬鸟时，蚌含着泪对鹬鸟说：“你一定要活下去，照顾好你的孩子和你的老母亲。”然后蚌一口咬住了渔夫的手，渔夫疼得趴在地上，起不来了。鹬鸟这时有点不知所措，因为它不知道它应该如何选择，如果它去救蚌的话，它和蚌就一起被渔夫吃掉；但是，现在的局势它足可以逃跑，但是蚌就会牺牲。在它犹豫不决的时候，渔夫狠心地从蚌身上浇了一盆开水，蚌用它的最后一口气咬了鹬鸟的脚，鹬鸟疼得飞了很高，渔夫把蚌扔到锅里，鹬鸟实在忍不住了，含着泪飞走了，因为它不想看到蚌为它牺牲。

以后的每个黄昏，鹬鸟都在海边教它的孩子飞翔，并把它的故事告诉孩子。从那件事后，鹬鸟更加珍惜自己的生命了，因为它很清楚，它现在是为了鹬蚌活着。

鹬蚌相争续写12

就在鹬和蚌两人相斗时，一个渔翁走了过来，一手捉住了鹬和蚌，高兴地说：“不用争了，不到明天，你们就会下肚了”说着说着，他就到了家。

妻子见了捕鱼者回来，赶忙走过去，见到了鹬和蚌，更是喜笑颜开，开心的说：“呀！今天收获真不少呀！”捕鱼者把鹬和蚌放进一个篓子里，就去外面磨刀了，妻子也去外面烧开水，这是，鹬说话了：“蚌老兄，要不是你，我们也不会被抓啊！”蚌也说话了：“鹬老兄，要不是你，我也不会死啊！”鹬又说：“蚌老兄，我有一个方法让你不变成烤蚌壳，你要不要听？”“那好吧！”蚌半信半疑地说。鹬把计划告诉蚌，蚌听了，就开始行动。

蚌把他的壳在篓子边上又磨又蹭，本来已经破旧不堪的篓子被磨出了一个西瓜般的大洞，鹬把蚌叼起来，蚌夹住鹬的嘴，鹬从篓子里飞出来，夹着蚌，飞上了蓝天。

这时，一个摄像师把这个镜头拍了下来，发到了网上，人们惊叹不已，都转发给好友，全球都被震撼了。

不瞒你说，那个摄像师就是我。

鹬蚌相争续写13

鹬和蚌被捕鱼者捉到后，捕鱼者高兴极了，心想：今天晚上的下酒菜有着落了，今天也不用去打鱼了。真是一举两得呀！他还美滋滋的舔了舔嘴唇。

到了家里，捕鱼者把鹬和蚌放在网里，便打开酒壶，一饮而尽。一边喝还一边说：“今天心情好，多来几杯！”

不知不觉，捕鱼者已经有了几分醉意。于是，他揉了揉发涩的眼睛，脱了鞋上床睡觉了，不一会儿便鼾声如雷。

鹬和蚌看见捕鱼者睡了，便争吵起来。鹬恶狠狠的说：“你这个脑袋不开窍的死蚌，要不是你夹住我，我也不会落得这个下场！”蚌也回骂：“你吃我的肉，我还没找你算账呢！现在反而恶人先告状！你这个不知好歹的家伙！”鹬说：“如果没有你，捕鱼者就是有三头六臂也抓不到我！”蚌说：“如果你不来吃我，捕鱼者也不会注意到我，我也不会落得这个下场！”

它们越吵越凶，把捕鱼者惊醒了。捕鱼者刚刚还在做吃鹬和蚌的美梦，听到争吵声便气愤不已。于是一把抓起网，高举过头顶，往地上一狠狠一摔，蚌被摔得四分五裂，一命呜呼，滑滑的内脏流到地上。鹬还没被摔死，看到这幅情景吓得半死。捕鱼者还不解气，一把抓住鹬的脖子，把鹬脖子拧断了，鹬只有进的气没有出的气了。

鹬蚌相争续写14

河滩 上，一只蚌张开壳在那儿晒太阳，正在觅食的鹬一见，张开嘴，就去啄蚌的肉，蚌急忙把壳合上，夹住了鹬的嘴，于是它俩争吵起来。这时，来了一个渔翁，一下子把它俩捉住，放到渔篓里，渔翁高高兴兴地向家走去。

在渔篓里，鹬和蚌都非常生气。鹬说：“都是你夹住我的嘴，不然我怎么会到渔篓里来呢？”蚌听了这话，气得跳了起来，说：“你还有理了，都是你啄我的肉，你看，我这不也是到渔篓里来了吗？”

不一会儿，渔翁就回到了家里。他高兴地想：“今天既可以吃到蚌肉，又可以吃到鹬肉，真是口福不浅啊！”他烧了开水之后，心想：“蚌的壳太硬了，得用锋利的刀才能打开。”于是，他就去磨刀。此时，渔翁越想越高兴，磨刀的速度也越来越快。

正在渔篓里争吵的蚌和鹬听到了霍霍的磨刀声，大吃一惊，鹬马上对蚌说：“不好了，渔翁要杀咱们俩了！你得马上想办法。”蚌灵机一动，说：“我叼着你的嘴，在渔篓上打个大洞，咱们趁机飞出去。”鹬连说：“好！好！”

这时，渔翁听见渔篓里有声音，赶紧跑过来。此时蚌已经把渔篓打了个大洞，出来了，它马上夹住了渔翁的脚，渔翁痛得哇哇大叫，一下子倒在了地上。鹬趁机啄了渔翁的头，立刻叼着蚌飞向了蓝天。从此，鹬和蚌成了好朋友，再也没吵过。

鹬蚌相争续写15

今天上午，我预习三年级课文，读了一个故事叫，这个故事讲得是蚌张开壳晒太阳，鹬鸟去啄它，嘴被蚌壳夹住，两方都不相让。渔翁来后把两个都捉住。比喻双方争执两败俱伤，便宜第三者。

6.鹬蚌相争(教案) 篇六

教学目标

1.通过学习课文，理解寓意。让学生明白遇事一味互相争斗，最终结果只能是两败俱伤，会让第三者占了便宜。要学会宽容和忍让，要学会及时化解危机。2.能正确、流利、有感情地朗读课文。

3.学会生字新词，理解“鹬蚌相争”“毫不费力”等词语的意义。教学重、难点：

1、懂得“鹬蚌相争”的意思。

2、能正确、流利、有感情地朗读课文，复述课文。

3、理解课文内容，懂得“鹬蚌相争”的实际意义。

4、发挥学生的想象，续编故事。教具准备：多媒体课件 教学课时：1课时 教学过程

一、揭示课题，质疑导学

1.这节课老师将和大家来学习寓言两则中的另外一个故事，谁来读读课题。2.大家认识鹬和蚌吗？看看图，能说说它们各有什么特点吗？简介鹬（一种长嘴水鸟，以吃小鱼、小虫、贝类为食），蚌（软体动物，外面是硬硬的壳，壳里是雪白的蚌肉）

3.同学们，了解了鹬和蚌，再来读读课题，你有什么想问的吗？（为什么争？怎样争？结果怎样？）

4.现在就让我们带着这些问题一起走进寓言故事。

二、初读课文，感知大意 1.出示自读提示。2.学生自由大声朗读。

3.学生交流，你们都找到了哪些问题的答案？

4.通过初读课文，能了解这么多问题的答案，真了不起。相信这些词语一定难不倒你们。

（1）出示生字词，指名读。“啄、弱”这两个生词，读音读得很准，谁再来读读。

指名读。

（2）“弱”是生字，发现这个字有什么特点？可双胞胎也有不同的地方，写的时候要注意什么？师范写。

（3）通过课前的预习，理解了这些词，能不能通过自己的朗读将自己的理解读出来。指名读。

（4）听了他们的朗读，老师也想读了，我和同学们合作，读左边一串词，你们读右边的。交换读。

现在我们将词放回课文中，能不能读出刚才的感觉呢?

三、读中感悟，理解寓意

（一）知起因，入情境 1.出示第一自然段，指名读。

2.刚才通过他的朗读，你仿佛看到了怎样的画面？

你看到鹬怎样想吃到河蚌的肉？（猛地）河蚌怎么做的？（急忙、紧紧地）为什么这样做？

3.所以我们读这一小节时，要注意这些词，让我们把这一小节完整地读一读。4.能不能用简洁的语言说说这一节写了什么？

（二）悟过程，体情感

1.鹬和蚌是怎样相争的呢？同桌两人分角色读读课文的2、3自然段，把它们心里的想法读出来，待会儿老师要采访大家的。2.出示2、3自然段，同桌分角色读。

3.指名一组读，其余同学读旁白。老师来采访你了：你这只鹬，你被河蚌夹住了，你心里怎么想的？你这只河蚌，你心里怎么想的？

4.还有哪一组来读？请问你这只鹬，你心里怎么想的？你这只河蚌，它威胁你，你害怕吗？你怎么想呢？

5.那其他的鹬，其他的蚌，你们心里是怎样想的呢？

6.同学们，走进人物的内心，才能读出人物的情感，现在老师相信你们一定能读好鹬和蚌的对话。

出示去掉提示语的对话，指名读。

你们觉得这只鹬和蚌读得怎么样？让我们感觉他们争得怎样？下面老师请男同

学读鹬说的话，女同学读蚌说的话，再一起来争一争吧。7.听了鹬和蚌的争斗，你们脑海中出现了哪些词？

8.如果鹬和蚌就这样互不相让，一直相持下去，最终会有怎样的结果呢？（鹬会怎样？蚌会怎样？）

这就叫（两败俱伤或同归于尽）9.但是事情的结果却不是这样的。

（三）晓结果，明道理

1.出示第4小节，引读。最后它们都被渔夫捉住了。这真是鹬蚌相争，渔夫得利。（板书）

2.齐读，读好这八字成语。

3.能看着黑板上的板书说说故事的主要内容吗？

4.老师引导学生想象:想一想:渔夫此时会说些什么？鹬和蚌在渔夫的鱼篓里，他们又会说些什么呢？ 5.我们劝劝它们吧。

6.揭示寓意:学了这个故事，你最想说什么？

根据学生回答相机揭示道理：做事要懂得退让，一味相争只会两败俱伤，有时还会让第三者得利。人与人之间的相处也是如此，所谓忍一时风平浪静，退一步海阔天空。

四、拓展延伸，深化寓意

1.同学们，你们知道吗？就是这个小故事发挥了很大的作用，避免了两个国家之间的一场战争。教师讲述故事。

2.在这个故事中，你有没有发现鹬和蚌的影子？赵王为什么打消攻打燕国的念头？谁是鹬和蚌？谁是渔夫？

3.《鹬蚌相争》这个故事虽短小，却告诉人们深刻的道理，这就是寓言的魅力。

五、阅读主题丛书1第158页《蚂蚁和蟋蟀》。

自由朗读主题丛书1第158页《蚂蚁和蟋蟀》，读了这个寓言故事，你有什么想法呢？

六、课后乐园

1、把《鹬蚌相争》这个寓言故事说给家长听。

2、阅读丛书1第147-198页的寓言故事。

七、板书设计

鹬蚌相争

鹬 蚌

（啄）（和上 夹住）

鹬蚌相争

7.两“虎”相争 篇七

今天幼儿园游戏观摩，当我走进小三班的“快乐手工坊”的时候，只见小宇在自己的橡皮泥盒子里找着什么，2分钟后没有找到自己所要的橡皮泥，他立即转身看旁边的小凡，发现他手中有绿色的橡皮泥，没作思考就抢小凡手中的橡皮泥。小宇在小凡毫无准备的情况下“顺利快速伸向目标”，小凡快速反应，立即将身体转向另一边，小宇紧紧抓住橡皮泥，小凡将手中的橡皮泥捏得紧紧的。瞬间两人的表情特别紧张，一个志在必得，一个毫不放松。我感觉空气都要凝固了，我紧张着，这两“虎”相争，不“伤”也有哭！我正犹豫着要不要立即上前干预，事情发展得速度太快，容不得我想进一步采取措施，争抢的情节快速地上演。

由于橡皮泥质地松软，因为小凡捏得太紧，橡皮泥被挤出了虎口，经不住拉扯的橡皮泥被扯断了。我以为小凡见橡皮泥断了会发火、大哭继而会告状，我正担心着……随即戏剧性的事发生了，小宇见手中抓到了一些橡皮泥，毫无顾忌地大笑起来，一副胜利者的姿态。猛然一笑令刚才的紧张气氛来了个180度的大转弯，他的笑出乎小凡的预料，一时小凡蒙了，他呆呆地看着小宇，小宇的笑感染着他，他似乎忘却了刚才小宇的争抢。小宇的笑转移了小凡的注意力，小凡无心关注自己的橡皮泥少了一大块，随即也跟着笑了。看着他俩笑，我那悬着的心终于放下了。两人看着自己手中所剩的橡皮泥，又一次地笑了。只要自己手中还有，那就很满足，他们看着彼此，再一次地笑了，这笑顿时把我蒙了。嘻嘻……两虎相争，不伤也不哭。思绪片刻之后，我顿悟了。他们在争抢中得到了双赢，他们在争抢中发现这样也是分享的一种方式。这就是小班孩子处理问题的特有的方式。两虎相争，达成共赢，相视而笑！老师无为而治，静观其变，坐享其成。

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8.鹬蚌相争续写 篇八

鹬 首先打破了僵局，抱歉地对蚌垂着头低声说道：“对不起，是我错了，我不应该那么自大地想吃你，也许当时我们互相让一步，我们也就不会被这个渔夫抓住了。现 在待在这儿只有等死，要不我们一起合作逃出这个牢笼，重归于好?”蚌听了想也不想，便一口答应了下来，把两个壳一张一合地凑到鹬的耳边，悄声嘀咕了几句。 鹬听了，连声叫好，大声叫道：“真是不打不相识，英雄所见略同啊!”

话刚说完，蚌就把壳向牢笼撞去，“嘣嘣”几声闷响，蚌那坚如磐石的硬 壳让牢笼渐渐松动。“咚”地一声巨响，牢笼破了一个巨大的洞，一丝丝凉风吹了进来，吹在大蚌壳和鹬的身上，让它们浑身打了个寒颤，不由地提起精神，士气大 振。这丝凉风仿佛是来为鹬蚌的和好而高兴，为鹬蚌的“合作大逃亡”计划而赶来助阵。

鹬一见时机成熟，便双一腿用力向后一蹬，一对有力的翅膀 轻一盈地挥了挥，一个小小的脑袋向上一昂，长啸一声。顿时，一股有力的气流从鹬的双翅间流过，每一片整洁的羽一毛一都仿佛扩大了一倍，它高声地呐喊：“不要鹬蚌 相争，要鹬蚌逃生!”呼啦地一声，鹬被气流托起，它叼着又大又坚一硬的蚌壳“扑哧”两下冲出牢笼，飞向广阔的天空。也许就是在这一刻，鹬蚌的心中建立起了一 座坚固的友谊之桥，它们明白了一个深刻的道理：退一步，海阔天空。

而正坐在石椅上自卖自夸的渔翁见到这令人震惊的一幕，不由地惊讶地张大了嘴。他怎么也想不明白，不懂得互相谦让的鹬蚌怎么能逃出来呢?

精彩点评：曜晨知道改进，此文结构紧凑，焦点集中，描写精妙，累赘之处减少了许多!⌒—⌒鹬和蚌一改蛮横任性，精诚合作，有内涵的言语显出了智者风范，完美的配合显出了勇者之风!

除了字迹潦草，真是一篇画面生动、哲理深刻的佳作!

9.《鹬蚌相争》续写 篇九

“一二三!”蚌把嘴巴松开了。鹬果然也很守信用，也把嘴巴松开了。

突然，鹬张开大嘴，把蚌含在嘴巴里，飞出渔夫家。蚌在蚌壳里大骂：“不守信用的鹬!你说过不吃我的，怎么又吃了?!”

10.两军相争　智者胜 篇十

一个新生不久的冰箱品牌M和一个久居市场多年的X品牌在JX省展开了博弈之战， X冰箱作为驰名品牌在JX省有着良好的知名度，产品力强，影响力大，地位也相当稳定。M品牌是这两年迅速崛起的品牌，增长势头迅猛，现已跻身于挑战者地位。最近在电视广告上也佶亮相不断，销售网络在JX省直接冲击X品牌，许多地方已呈现重叠现象，即可能颠覆X的网络系统。

先声夺人

M品牌虽说是新崛起品牌，在市场运作方面却有着一套完整的营销方案，并已经按部就班地在JX省展开着。每年三四月份，对于家电行业来讲，是个青黄不接的季节，大江南北，一片冷清。然而，就在去年的这个时期，M品牌竟在当地电视台做起广告，对于家电这个成熟行当来说，此时的广告对销量的提升显然起不了多大作用。M品牌究竟想干什么呢？

然而，就在4月初，各冰箱品牌突然听说，M冰箱将在4月6日召开全省经销商大会，召集全省经销商、分销商以及感兴趣的客户参与会议。会议以庞大的产品阵容、优势渠道促销政策，灵活的终端支持模式，吸引了经销商纷纷提货，同时也抢占了竞争对手的部分渠道资源。原来，M品牌先前的所作所为，都是为了即将到来的旺季销售工作做好铺垫。

大家都知道，冰箱行业的经销商大会的黄金时机就是4月上旬或中旬。这个时候，经销商由于生意冷清能挤出充分时间参加会议；这个时候，也是那些打算调整经营品牌的经销商四处活动的时间；这个时候，也是大牌厂家更换调整经销商的动乱时机，经销商处于人心不稳的状态。会议如果选择3月份，经销商不会太愿意把钱换成货积压在仓库里；如果定在4月下旬，许多经销商由于要策划“五一”黄金周的活动，往往因时间冲突难以参加；经销商大会，谁能抓住最佳时机，谁能做好充分准备，谁就能打响理想的“黎明前的枪声”。不过，经销商大会召开成功，也离不开3月市场推广和业务员的市场开拓。

X品牌只是在经销商接到请柬时才获知消息，仓促迎战，略显被动，在4月20日召开全省经销商会议。可惜，有部分客户已经被M品牌洗过脑，备过货，对于X品牌的支持暂时也只能在嘴上表决心，若做出提货填库行动，就有些力不从心了。

全面应战

冰箱销售季节战役即将打响，面对M品牌的攻势，X公司驻JX销售经理老戴带领手下到市场中充分调研，制定防御策略要与M品牌冰箱攻击进行对抗，巩固自身地位，维护自身网络，突破眼前困局。

老戴实行的是最常见的营销手法。不过，对于一个地位显著的品牌来说，其效果也是不可小窥。

其具体操作如下：

1、价格策略。利用价格进行阻击，把自己个别产品价格降到与M品牌相同甚至略低，改变以往的唯有大客户才能享受特价资源的策略，维持渠道和终端的稳定性，挑起中小型经销商对M品牌价格、利润的不满。老戴心里清楚，就知名度而言，M和X不能同台相比，X是家喻户晓，M是知者甚少。M冰箱之所以能笼络住中小型经销商，甚至某些大型客户，其中，价格因素是占据了很大比例。

2、促销策略。加大各种促销品刺激终端，培养终端、渠道的忠诚度,改变以往的赠品二配一或三配一模式，实行一配一的赠送方式。对中小型客户赠品资源不再截留，改变了以往的大卖场赠品用不完，小卖场赠品看不到的局面。全面进军跟进、维护、支援渠道中的中小型网络。

不过，促销手段往往都是暂时性的，相互竞争的结果极易导致终端客户贪婪胃口变大。但是，江湖救急，竞争残酷，阵地一旦失守，就不是小小的促销品就能回天的。

3、推广策略。大牌企业的弊病就是重视大客户忽视小客户，X也是如此。对大客户的要求往往来者不拒，对中小型客户的要求，总有各种充分的借口拒绝。营销人都清楚，分公司的销售资源总是有限的，大客户财大气粗，总在不知不觉中侵占了中小型客户的资源，那些中小型客户达不到企业的提货台阶，只有“望源兴叹”。不过，这次X一改往日作风，在维持大客户的同时，降低提货台阶，扶持小客户，目的就是避免网点流失或瘫痪。例如：为一些潜力大的客户，做形象展台、户外喷绘、卖场门头等，提高经销商的经销积极性。同时业务员也不像从前那般牛气冲天，也能主动自觉的为中小型经销商提供政策支持、卖场活动、导购支持等。不像以往，业务员除了知道催款进货，就是“你再不进货，我真的没办法，只有让XX经销商做了”要挟经销商。

老虎不发威，猴子称霸王。X冰箱怎么说也是久居市场的驰名品牌，稍稍举戈反击，M冰箱在市场中的销售就产生了起伏波折。

面对X品牌的价格战、促销战、推广战，以及X品牌本身具有的知名度，许多经销感觉经销M品牌的难度加大，销量下滑，利润降低，以致产生摇摆不定，怨声出现，经销商反水现象发生。

M品牌冰箱再疯狂也是后起之秀。在家电这个成熟行业中，一个品牌的崛起是需要长期孕育的，并非几个广告、几次促销、几场推广，就能在业界“称王称霸”。

M冰箱无论从品牌知名度、市场影响力，还是消费认知度都是暂处劣势状态，如果在营销策略上选择直接对抗，很可能两败俱伤，自身伤亡更惨重。怎么才能避重就轻，抓住自己生存的空间，开创自己品牌的“蓝海战略”呢？

M冰箱的JX省销售经理汪总，仔细研究了对手的软肋，也是许多强势品牌难以控制的“大品牌综合症”。

1、二三级渠道网点“盲、多、乱”，正规网点、窜货网点参差不齐。X品牌影响力比较大，消费者指定购买倾向大，以致只要是经营家电的经销商都会想法设法搞点冰箱摆摆样，吸引人气。众所周知，窜货客户爱把自己不主推产品当成靶子打，扰乱市场。同时强势品牌的业务员一般不会注重渠道、市场保护的，为了完成任务，做事喜欢“有奶便是娘”，谁有钱便给谁货，自恃品牌很强势，不愁没人经销。孰不知，没有良好的市场保护，大家赚不到钱，做着挂羊头卖狗肉的事情。所谓销售也是消费者因其品牌力而产生购买的自然销售。

2、经销商零售价格体系混乱。同个市场中一旦经销客户参差不齐，价格体系自然混乱，难以掌控。许多窜货客户把价格标写的比出厂价还便宜，顾客购买时，借口暂时没货，需要等几天，借机推荐自己主推的品牌。如果顾客认定X品牌，非买X品牌不可。老板就解释：我这里东西最便宜，所以货源暂时紧缺，要不，你到别家比一比再回来，看看我有没有欺骗你。当顾客溜达到主推X品牌的经销商那里，看到的是价格的确是比较高的。就会说某某商场价格便宜的多，无论这个经销商怎么解释，顾客还是有些怀疑的。好说歹说，最后终于成交了，但利润少的可怜，大大影响了经销商主推的积极性。

3、经销商忠诚度不高。名牌冰箱不赚钱，在二三级市场已经是不成文的规律。不赚钱也要做，谁让名牌产品影响力大呢？导致许多经销商喜欢用一线名牌产品作为形象产品，能不推就不推，却把二线杂牌产品作为主推产品，利润产品。就目前而言，二三级市场中，二线产品牌子多，价格低，经销商利润高，造成许多经销商都会抓住一个二线品牌来主推。这也是许多二三级市场杂牌冰箱活得有声有色的原因之一。

汪总根据以上X冰箱的实际情况，参考目前自身冰箱的品牌地位，整合了一套适合其品牌的网络规划和终端建设，渠道推广模式，再度激起了经销商销售的兴奋点。

其营销模式如下：1、三四级市场独家经销模式。采用县、镇独家经销模式。汪总下令业务员在各县、镇必须建设、保护有效网点，补缺空白，删除多余。M冰箱本身就没什么太大影响力，若按照以往传统套路（愿意经销M冰箱者都来而不拒），恐怕网点建立不少，有效的不多，容易导致主推客户因赚不到钱，而产生不主推、换品牌、埋怨厂家等消极做法等。经销商销售产品的最终目的就是获取利润的最大化。为确保经销商利润，充分发挥客户的销售主推积极性、主动性，提高通路的销售和推广作用，M品牌在三四级市场采用独家经营的管理模式，保护经销商的利润空间，客户和企业同舟共济，用利益的纽带使经销商和企业紧密联系在一起。改变以往销售额年终返利为忠诚客户专销奖，原本可望不可即的年终返利，只要经销商努力、专心经销M冰箱，就有极大机会获得。这样，不仅使经销商获得更大的利润空间，而且保证了网络的稳固。

2、代理商复合运作模式。为了能充分利用代理商的管理优势、地理优势、网络优势和资源共享等优势，对同类品牌进行全方位的包围和攻打，M品牌根据当地代理商的销售潜力、分销能力、网点布控能力等差异，灵活选择销售模式：大区域小区域代理商复合运作。例如：为了方便SR区域业务员的工作开展，公司在该区域设置一家代理商——江南实业有限公司。但无论江南实业有限公司怎么努力销售，根本不可能完成公司的任务，感觉销售压力大，年终返利无门。汪总为了防止其公司自暴自弃，保障其公司利润，维持其批发的积极性，通过协调、商谈，把其回款并轨到管理JJ、FZ、GX等区域代理商荣神实业有限公司回款中。荣神实业有限公司由于回款增多，返利层级上升，返利数额增多，也非常乐意按照江南实业有限公司的回款额分给其返利。这样不仅使双方代理商都能获得更多返利空间，也使大区域代理和小区域代理利益捆绑，减少了窜货、乱价现象，彼此协同发展，共同增长，皆大欢喜。

3、终端管理统一化模式。市场终端是销售黄金通道的“收费站”，市场终端的竞争直接影响了厂家“收费”的多少。在发掘或拥有了自己的潜力客户后，为了有效的针对竞争对手，进行对抗性的终端抢夺，把终端建设和市场推广工作由厂家统一管理。例如在二三级市场中导购的安置、培训、管理，导购工资的发放，赠品的配发，终端形象的维护，促销活动的设计和开展等，都转移到分公司管理，改变了以往大事小事都由代理商管理的局面。让二三级市场的销售终端更加规范、合理，规模性等。同时代理商在厂方要求下能阶段性的拿出政策支持、礼品支持等，通过这样的双剑合壁使终端销售更具冲击力、杀伤力。

4、渠道促进标准化模式。在进行渠道促进的过程中，M品牌非常注重与终端消费者的沟通，并时刻保持一种良好的关系而努力。渠道促进的最高境界是除了能不断的给消费者带来实惠以外还能不断的为顾客创造价值，物质的、精神的、情感的等等。除了总部的免费400工程、呼叫中心，JX分公司还专门设置一个回访人员，利用电话对新老用户进行定期回访和咨询使用状况，增加感情积累。同时利用XX售后服务，XX保修服务金卡等，促进与消费者零距离的沟通，为顾客创造优质服务，获取消费者的心。