太保寿险发展

太保寿险发展（精选4篇）

1.太保寿险发展 篇一

1. 发展县域寿险是构建社会主义和谐社会的需要。

县域寿险是指以县城为中心、乡镇为纽带、县域为腹地的区域性人身保险。加强县域寿险市场的培育和发展, 既是保险业落实科学发展观、促进“三农”问题解决的内在要求, 也是逐步满足县域日益增长的保险需求的客观要求, 进而实现保险业可持续发展, 探索中国特色保险业发展道路, 建设社会主义和谐社会的需要。

2. 发展县域寿险是抵御灾害、保障农民利益的需要。

我国农业受自然条件变化的影响很大, 每年都要受到不同程度的水旱、地震、海啸、台风、冰雹、泥石流、山洪、病虫害等因素袭扰, 严重影响农业的丰收和农民的生活。因此, 如何化解这些风险、保护农业发展、建立农业保险保障体系成为当前十分紧迫的任务。同时, 我国县域人口老龄化的趋势已十分明显, 县域人口的养老、失业、教育等方面的经济补偿问题也突现出来, 需要建立起稳固的后备保障基金。

3. 发展县域寿险是培育市场、做大做强商业保险的需要。

当前, 正处于县域经济发展的战略机遇期, 相对于县域经济的发展, 县域寿险业务发展的整体水平还比较低, 面对九亿人口日益增长的保险需求, 县域寿险的发展前景十分广阔。随着县域经济的快速发展, 县域寿险市场蕴藏着广阔的发展空间, 积极培育和发展县域寿险市场, 对于我国保险业来说既是责任, 也是机遇, 开发县域寿险业务是我国保险业做大做强的一条不可忽视的途径。

4. 发展县域寿险是迎接国际竞争的需要。

2004年12月, 中国保险业全面对外开放, 民族保险业面临巨大的挑战。我国的实际国情是, 县域人口占绝大多数, 乡镇经济近年来发展势头良好, 是今后一个时期寿险业重要的新的竞争领域。可以预测, 国际保险业进军中国初期, 看好的目标和业务发展的重点是大中城市, 然后逐步渗透, 若干年后才可能考虑县域。因此, 开发县域寿险阵地, 将是迎接国际竞争的现实需要。

二、县域寿险业务的发展现状及面临的挑战

1. 县域寿险业务发展受制于多种外在因素。

我国县域经济发展水平来说, 会让大多数商业保险公司望而却步。在县域寿险市场发展面临的困难中, 最为突出的是:农民收入水平低制约着保费承受能力;经营风险大影响了保险公司的积极性;政府财力不足限制了对县域寿险业务的政策扶持力度;保险人才缺乏制约着县域寿险业务的拓展;县域人口分散加大了保险业务的费用开支等。

2. 现行县域寿险的保障功能较脆弱。

一是保障能力差。现阶段县域的自然灾害救济、贫困户救济、“五保户”供养、优抚工作, 存在的主要问题是社会保障能力不足, 更直接的表现是保障资金不足。二是保障覆盖面窄。目前, 我国乡村绝大多数的劳动者基本上没有享受社会保障, 特别是在县域城镇化和县域剩余劳动力转移的过程中, 大部分农民处在社会保障的真空地带。三是保障体系不健全。国务院虽明确规定县域 (含乡镇企业) 的养老保险由民政部门管理, 但政府没有足够的资金来保证政策的有效性, 特别是在一些老、少、边、穷地区, 疾病实际上已成为制约县域社会经济发展的重要因素。

3. 现行县域寿险业务市场和运行机制还不完善。

目前, 在县域销售的多是延用针对城区居民开发的产品, 价格高, 手续烦琐, 不能完全适合县域市场需求, 县级保险公司特别是县域营销服务部的个人营销队伍缺乏正规的保险业务培训, 致使营销人员总体素质较低, 成为制约县域业务大规模发展的主要因素。此外, 保险公司普遍存在“重展业、轻管理”现象, 还没有将客户服务工作摆到重要位置。

三、发展县域寿险的几点思考

1. 积极探索, 以点带面, 促进县域寿险业务发展。

县域寿险业务市场偏“冷”的深层次原因, 在于缺少适应农民需求的产品和便捷的服务。加快对县域寿险业务的全面发展, 首先, 要加强对县域寿险市场发展规律的探索和认识, 引导全行业增进对县域寿险市场发展规律的探索, 真正了解广大农民的保险需求、实际购买力和缴费习惯, 有针对性地开发一些低缴费、低保障、方便购买的寿险产品。其次, 要不断地总结各地区、各公司在发展县域寿险方面的成功做法和经验, 抓好典型, 以点带面, 把县域寿险业务作为公司未来重要的发展战略, 为县域寿险业务发展创立了一个交流的平台, 促进县域寿险业务发展

2. 政策倾斜, 为县域寿险业务发展保驾护航。

一是对发展“三农”保险给予必要的政策扶助。应采取财政支持政策, 用财政资金补贴县域寿险业务业务费率或直接补贴经营主体, 并给予税收支持, 如免除“三农”保险经营主体的营业税和所得税。二是积极支持政策性保险业务拓展。积极探索开展县域合作医疗保险和被征地农民养老保险业务, 为提高农民生活质量、推进城乡一体化提供保障;研究建立巨灾保险计划, 探索在受灾地区对特定标的保险办法, 提高抗击自然灾害和灾后恢复生产与生活秩序的能力。三是为“三农”保险运行提供更多的法律保障。要强化“三农”保险的法制建设, 规范“三农”保险的经营行为, 监管部门要在借鉴国外先进经验的基础上, 规范县域保险业务, 建立县域保险退出机制, 保证县域寿险业务的健康发展。四是坚持因地制宜、分类指导。在县域寿险业务产品开发上, 要采取有别于城市的险种设计, 特别是针对农业生产对自然灾害的防范、农民急需解决的养老、大病医疗、意外伤害等保障需求, 开发灵活多样、选择范围广泛的适销对路保障性的产品, 为广大农民提供“全方位、宽领域、多层次”的保险服务。

3. 建立完善的县域寿险市场体系。

保险监管部门要加大引导力度, 鼓励保险公司逐步向县域延伸触角, 瞄准县域广阔市场, 通过设立支公司、营销服务部, 健全县域寿险服务机构;加强与国外保险公司的交流与合作, 吸引一批知名外资保险公司进行县域寿险经营;鼓励混合所有制经济、民营经济等多种形式的经济主体, 参与县域寿险业;适当发展县域寿险业务中介, 可鼓励大中城市的中介机构进入县域拓展业务, 因地制宜地培育一批品牌信誉好、专业技术强、管理水平高的县域专业保险中介公司, 并加大个人代理人培育的, 加快县域寿险兼业代理市场的发展, 促进保险兼业代理市场有序竞争。

4. 创新县域寿险业务的营销机制。

首先, 加快县域寿险业务营销人才培养。应制定和完善各项政策, 逐步使专业人才的培养和使用走上规范化管理轨道, 建设一支与县域寿险业务发展相适应的下得去、用得上、留得住的人才队伍, 特别是近阶段, 可配合国家精简县域机构、减免农业税的政策, 加大力度吸收一些县域的村级干部进入保险行业。其次, 培育积极向上的营销文化。营销员在县域做同样一笔业务, 比之城市要付出更多的时间和精力, 因此, 在县域开展业务的公司, 要结合县域业务特点, 培育能吃苦、有韧性、积极乐观的企业文化, 不断充实本土化的成分, 使之贴近生活、贴近一线。第三, 健全客户服务体系, 提升服务品质。应把客户服务队伍建立在最基层, 使保险服务贯穿于保险经营的每个环节, 特别应建立一套符合县域市场特点、行之有效的续期收费和客户回访等制度, 扩大公司美誉度, 促使县域寿险业务朝着良性方向发展。

5. 加快县域网点建设步伐。

要按照“管理跟得上、经营有效益、发展有市场”的标准, 设立县域基层网点, 并向广大县域辐射。在人员配备、费用预算等方面对基层公司给予适当倾斜, 加强基层网点的信息化建设, 努力提高经营管理的科技含量, 为基层网点各项业务的有效开展提供有力的技术支持。比如中国人寿加大“95519”客服电话和短信创新力度, 使全国县域寿险业务服务面更广泛, 有力促进了县域寿险业务的发展。

6. 加强宣传和改善保险监管。

一是加强县域地区保险意识的普及。发展县域寿险业务很重要的一点是应注重组织县域基层干部学习保险知识, 动员他们带头投资那些期限短、交费较少的险种, 使他们及时得到经济补偿的实惠;也可以专门编写县域寿险业务简易读本, 在农民已经接受了一定的保险知识的基础上, 再采取示范先行、典型引路等办法, 推动业务发展。此外, 积极鼓励营销员多下乡、多进村, 结合县域特点, 选择贴近生活、简单明了的内容和农民易于接受、喜闻乐见的形式, 开展多样化宣传活动。二是加大对县域寿险业务监管的力度。一方面, 要支持市场行为监管与偿付能力监管并重。市场主体和从业人员多的县, 设置监管机关的派出机构, 同时重视发挥保险行业协会在维护县域寿险业务市场同业竞争秩序中的作用。另一方面, 根据县域寿险特点, 在产品备案、机构审批和营销员资格管理等方面, 研究制定与之相适应的监管政策措施, 要严防营销员误导欺诈、挪用保费, 在县域市场大力推行“投保提示”制度, 扩大农民对保单信息和自身合法权益的知情权。

摘要：我国县域经济的快速发展, 为县域寿险的发展带来了巨大的市场潜力和机遇, 研究发展县域经济条件下的县域寿险具有重要的现实意义。发展县域寿险是构建社会主义和谐社会的需要;是抵御灾害、保障农民利益的需要;是培育市场、做大做强商业保险的需要。我国现行县域寿险业务市场和运行机制还不完善, 现行县域寿险的保障功能较脆弱, 应建立完善的县域寿险市场体系, 创新县域寿险业务的营销机制, 促使县域寿险业务朝着良性方向发展。

关键词：县域寿险,现状,思考

参考文献

[1]张伟, 李会芳.我国农村寿险的基本现状分析与发展研究[J].苏州市职业大学学报, 2007, (4) .

[2]兰东娟.加快发展农村寿险业务的对策[J].生产力研究, 2007, (7) .

[3]唐红祥, 李星华.县域保险发展中面临的几个问题的思考[J].广西金融研究, 2005, (6) .

[4]张艳花.关注县域保险市场发展[J].中国金融, 2007, (21) .

2.携手太保 谱写华章 篇二

从广告传播策划来看,太保在营销传播时机的把握上,素来注重匠心独运,思路清晰而且屡屡创新。熟悉央视广告投放的专业人士应该记得,2008年北京奥运时,太平洋保险投放了当时央视新闻频道的《一起看奥运》特别节目,并且在传播形式上进行创新,和新闻频道的内容结合,在奥运期间进行了高频次的品牌露出。太保借势央视新闻频道的特别节目,独辟蹊径地完成了奥运营销传播,为品牌建设赢得了很好的社会影响力。

2009年度,太保选择与唐神传媒合作,正是认准了唐神在创意策划方面的过人之处。长期以来,唐神的一些经典案例都以出新出奇见长,并且经实际操作实践检验后成效显著。这也是太保果断选择唐神作为合作伙伴的第一要义。

乐行天下

——线下活动的完美策划与执行

在国内保险市场竞争加剧,各个大小保险公司营销手段层出不穷的市场环境下,如何确保业内领军地位并获得更大发展,是太保和唐神创作团队面临的突破之门。创作团队运用唐神独创的天枰理论,即通过精准的营销战略、创意表现和媒介策划为客户实现长期品牌建设与短期产品销售之间的平衡之原则,建议太保避开某种简单直白的促销鼓噪,不妨先致力于品牌的深度构建。经过反复探讨与策划,我们与太保研究拟定了后来引起强烈反响的“乐行天下”活动,在2009年5月至12月长达7个月的时间内,特邀上海广播交响乐团在全国7个一线城市举行交响音乐巡演活动,作为宣传品牌形象和实际回馈投保客户的完美载体。

作为品牌建设所要面对的重点地区,唐神和太保精心选择并最后确定了太平洋保险保单较多的南京、成都、上海、西安、济南、北京和广州,开始在这七个城市举办以“音乐至心,服务至诚”为主题的高雅音乐巡演,所到之处,《梁祝》、《天鹅湖》、《蓝色多瑙河》、《茉莉花》等中外经典交响乐名曲交相辉映,深受现场观众的喜爱。

为突出太平洋保险回馈客户的主旨,每场巡演,都为当地的主要投保客户提供了数量不菲的赠票,让他们感受到太平洋回馈客户的真情真意,同时还相继举办了“保险让生活更美好”大型客户讲座。在与老朋友加深了友谊和信任的同时,也发展了新的客源。在南京分场还另行举办了少儿书画比赛、客户权益保障等系列活动;其他分场也开展了“庆司庆,送祝福”爱心祝福卡派送客户等活动。这些活动通过当地媒体的报道立即引起强烈的社会反响,使太平洋保险的品牌形象得到有力的提升。与一般保险业常见的邀请客户聚餐旅游等方式相比,高雅音乐的赏析无疑更能凸显品牌的层次和品位,而具有实用性的讲座和派送也深受欢迎,在整个活动过程中,太保与新老客户坦诚相见,相继获得了许多新的保单。

从急功近利的眼光来看,这场旷日持久的带有公益性质的活动所耗费的巨资,如果用于投放促销广告也许更能获得短期业绩。然而唐神独创的天枰理论和在此理论指导下策划的“乐行天下”巡演,却为太平洋保险日后的销售提供了更为丰富的养分,堪称是把长期品牌建设和短期销售业绩有机结合巧妙平衡的成功案例。而在活动的专业保障方面,唐神创作团队也显出了相应的一流水准。从活动海报、纪念邮票和各类平面宣传品的创意制作,到新闻报道的跟踪撰写和即时发布,所有相关环节的执行与配合堪称天衣无缝一气呵成,细密绵长的巡演活动如同行云流水般完美而顺畅,完全达到预期的效果。

贺岁虎年

——影视制作超强实力集中展示

如果说一个成功的线下活动的策划和执行,彰显了唐神创作团队“金点子”般的奇思妙想和斩钉截铁的执行能力,那么,随后唐神为太平洋保险创意制作的,用于2010央视春晚投放的TVC品牌广告片,则又将唐神传播影视机构的创作能力,书写在全球亿万华人瞩目的黄金时刻。

鉴于对唐神团队综合能力的认可,在TVC广告片等创作方面素来倚重国际4A广告公司和香港创作机构的太平洋保险,一改常态地将投放于春晚的TVC广告片的创意制作全部交给了唐神。重任在肩,创作团队在巡演活动尚未结束的紧张局面下迅速抽调精干力量,夜以继日进行创意奇想,先后创意了不下于5个表现方案,其中有情景故事型的人间温暖篇,有气势磅礴型的浓墨重彩篇,最终选定的完成稿,则是与新春气氛水乳交融的万家欢庆篇。短短15秒时间内,质朴农民手中的红色绸带猎猎招展于万里长城之上,转眼又掠过红砖碧瓦的故宫飞檐一角,引出民间舞狮队紧随其后,五彩的花絮纷飞着,洒落在欢腾舞动的狮子身上,紧接着缤纷花絮忽然在瞬间幻化成漫天的焰火礼花,绽放于秀甲天下的桂林山水之间,又笼罩于沸腾如海的香港夜空之上,最后推出太平洋保险的拜年主题。整个作品以绸带——花絮——礼花构成一条灵动飘逸的纽带,将诸多不同场景天衣无缝地缀为一体,整体感觉气韵生动,艺术手法精湛娴熟,完全符合一线品牌TVC所要求具备的一流艺术水准,而且具备了贺岁广告这个特定艺术题材的全部要素,无愧于央视春晚集精美与博大于一体的浩瀚舞台,受到太平洋保险的赞赏。

快速反应

——媒介购买与执行能力的精确验证

在营销策略和创意制作之外,唐神传播的媒介执行能力,也在与太平洋保险的合作中,得到了一次极具说服力的彰显。

2009年12月23日,是太平洋保险的一个具有历史意义的日子,这一天,中国太保H股(02601.hk)将于当日在香港联交所正式挂牌上市。而在当月9日,距离太保上市仅有2周的时候,唐神接受太保委托,在上海紧急选择主流报纸,门户网站,户外大牌与公交车身等,在12月23日统一发布太保上市的祝贺广告,并且规定行动必须极度保密,在发布日之前绝对不容泄露。

时间紧迫,唐神策划和购买团队快速反应,火速行动,根据相关数据资料和媒体优化组合工具,在三天内即完成了具有针对性的媒介投放计划表,并很快获得太保方面认可。及至进入媒介采购环节,距离发布日已经不到10天时间。采购团队以广泛的人脉网络和丰富的谈判技巧一一购进相关媒体资源,并迅速确认刊发日期地点等诸多要素,更重要的是,为了执行全程保密计划,还必须说服各媒介方不得提前预览广告实样。由此可见,这是一次非同寻常的媒介执行行动。而最终的结果再一次证明:唐神不仅在营销策略和创意制作方面臻于一流水准,其媒介执行能力也同样无愧于上海名牌的荣誉称号。

2009年12月23日清晨,上海的主要街道和车辆,主要报刊和门户网站,同步出现了中国太保在港挂牌上市的祝贺广告,蒙蒙一夜醒来,佳音流传万家,太保上市广告的戏剧性效果令人久久难忘。

3.太保寿险发展 篇三

2001年, 中国正式加入世界贸易组织, 达成了入世三年后即2004年后, 放开外资寿险公司在大陆地区经营区域的限制, 并且, 从业务范围上, 允许外资寿险公司向中国公民和外国公民提供健康险、团体险和养老金/年金险服务。

彼时, 学术界和业界有多数观点认为此举措会对国内中资保险企业造成严重冲击, 2004年以后, 外资人身险公司会在前三年积聚的基础上, 外资保险公司将迅速抢滩中国市场, 凭借自身的技术和经验优势占得大量市场份额。但时至今日, 实际情况并非如此。

2004年寿险市场全面对外开放以来, 人身险市场快速发展, 总体原保费收入由2004年的3193.59亿元上涨为2012年的9957.89亿元, 涨幅为211.81%;其中中资人身险公司原保费收入由3109.25亿元上升为9482.53亿元, 涨幅为204.99%;外资人身险公司原保费收入由84.34亿元上升为475.35亿元, 涨幅为463.61%。从保费的增长速度上, 外资寿险公司貌似更胜一筹, 但是更重要地, 外资寿险公司的市场份额一直保持在较低的水平, 在2004年之后两年出现暂时的上升后, 此后一直保持在6%水平以下。

此外, 在华外资寿险公司的数目并未大幅增加, 2004年市场上有外资寿险公司19家, 自2005~2012年, 始终保持在25家左右;截止到2012年底, 共有外资寿险公司26家;并且, 囿于自身资本和经营规模的考虑, 绝大多数外资寿险公司仍未取得全国范围内广大的市场, 业务主要集中在大中型城市。

二、外资保险公司盈利状况分析

从外资寿险的盈利情况来看, 多数合资保险公司目前处于亏损的状态。

根据国际经验, 寿险公司要持续经营六年以上才能实现盈利;尽管中国人身险市场发展不成熟, 但盈利期仍有参考价值。分析样本公司的盈利性时, 将2008年底及之后成立的君龙人寿、新光海航人寿、汇丰人寿和复兴保德信人寿, 2009年后由中资变身为合资的华泰人寿、平安健康保险这些公司排除在外。另外, 成立于2005年底的人保寿险在2007年改制为中资, 持续时间过短, 也不予考虑。成立于2004年的花旗人寿, 由于外方股东花旗集团将保险业务抛售给美国大都会人寿, 2005年更名为联泰大都会人寿, 花旗人寿也排除在外。

根据以上条件进行筛选, 进行盈利性分析发现, 只有中宏人寿、太平洋安泰、信诚人寿、中英人寿、中意人寿、海康人寿、招商信诺、中美大都会、中荷人寿、海尔人寿、中美联泰大都会等保险公司实现了盈利。

此外, 友邦保险作为我国大陆地区为一家独资寿险公司, 自1992年开始营运以来, 一直占据领头羊的地位, 在上海、广东、深圳、北京、江苏成立了分公司;在东莞、江门成立了支公司;盈利水平在同业中保持领先。

除以上这些公司, 其他合资寿险公司如金盛人寿、中保康联等保险公司从未盈利。

三、基于战略合作角度对外资寿险公司发展的分析

一方面是由于中国对外资寿险公司设立了外资占比50%的上限;一方面是为了在不熟悉而且欠成熟的中国市场站稳脚跟。外资寿险在进入中国时大多数都选择投靠国内大型国有企业, 进行战略合作, 以期实现优势互补、资源共享。事与愿违的是, 大多数合资寿险公司在经营的过程中, 中外股东之间都出现了摩擦, 中途股权变更、高层频繁更新的公司更是不在少数, 但仍不能摆脱市场份额缩小、盈利能力差的难题。

外资寿险公司的经营困境除了由于政府出于保护主义设立的一些限定条件外, 更加源于公司内部中外两方股东在发展模式、经营策略、经营区域、人事委任等关键点上不能达成有效一致, 导致不能实现双方的优质资源整合而。

(一) 战略合作的优势

我国对申请设立外资保险公司的外国保险公司资质要求较高, 外资股东都是资本实力雄厚、经验丰富的大型企业, 如日本生命保险互助会社、美国大都会集团、美国信诺保险集团、英国英杰华集团、法国安盛集团、德国安联集团等, 这些国际性保险公司在经验技术、经营模式等方面相对于中资保险公司有非常大的优势。

中方战略合作伙伴, 如上海广电集团、首都机场集团、中国人寿保险集团、中国海洋石油总公司、中粮集团、北京五矿集团、中国光大集团、天津泰达投资控股有限公司等, 这些国有企业具有强大的政治背景并且在能源、航空、金融、制造等行业有雄厚的资本实力。

从形式上看, 双方的合作会达成双赢的效果。

第一, 中资股东对于保险有自身的需求, 而且由于资产、人员庞大, 往往能给公司带来大量业务额, 如中意人寿中资股东中国石油天然气集团公司签订的高达200亿元人民币的年金保险订单;国泰人寿与中方股东东方航空公司签订的5000万元人民币的飞行员保险订单等。作为迈向市场的第一步, 来自股东的保单不仅缓解了公司初期的资金压力, 并且有利于提升公司的知名度和形象, 有利于进一步开展业务。

第二, 大型企业参股寿险公司, 能够让母公司及子公司享受更为低廉及优质的风险保障和管理服务。此外, 投资保险公司, 也是多样化收益渠道的选择之一。

最后, 中国的保险业具有非常大的市场潜力, 而且具有强大竞争力的市场主体很少, 前景非常诱人。

(二) 战略合作中的冲突

双方实力都比较强大, 且占股比例基本上都为50%, 双方争夺话语权就在所难免。外方股东往往具有多年的保险经营经验, 中方股东基本上都不是保险公司 (除了中保康联中方股东中国人寿保险集团, 恒康天安中方股东中国天安保险有限公司, 以及太平洋安泰的中方股东中国太平洋保险集团) , 在经营战略、高管委任、营销模式等方面经常难以达成一致, 互不相让, 影响了企业效率。

此外, 外资保险公司海外的成功模式, 不能适应中国的国情;再加之中方股东缺乏相应的经验, 其业务受到了一定限制。合资保险公司本土化不够表现在另一方面为:由于人才紧缺, 一方面引进了自认为经验丰富能适应中国市场的外资股东的高级管理人员, 另一方面从别的公司挖角, 导致前期的人员配置比较混乱, 而且过多引入外资高管, 加深了与中方的矛盾。

与此同时, 随着外资保险公司在中国的经营, 中资寿险公司学习了外资寿险公司先进的管理经验和技术, 提升了自身的水平, 外加拥有天然的本土资源和渠道, 中资寿险公司取得了快速的发展。

内外交困的情景下, 多数合资寿险公司举步维艰。再加之中方股东缺乏长期投资的经营理念 (根据国际经验, 寿险公司要连续经营6年以上才能实现盈利) , 前期对投资过于乐观, 在经营几年遭遇亏损后, 不少中方股东出让了股权或者要求更换高层。频繁的股权变更和高层流动给公司带来了更大的动荡。

(三) 战略重组能否力挽狂澜

2003年成立的广电日生中方股东不堪忍受经营6年来2.55亿元的亏损, 2009年将持有的50%股份悉数转让。更名为长生人寿后又经历了多次的高层换血, 仍难逃亏损的命运, 累积到2012年底, 亏损4.58亿元。

2004成立的瑞泰人寿在累计至2009年底亏损2.92亿元后, 中国国电集团接盘50%股份, 尽管后期增加注资开立多家分支机构以及提供自身大额订单, 仍不能扭转亏损局面, 三年间增加亏损2.74亿元。

收购恒康天安外方股东的加拿大宏利集团, 为更好扶持注资的另一家合资寿险公司中宏人寿, 将持有的经营状况不善的恒康天安的股份于2010年全部转让给了自家内资企业。更名为天安人寿 (中资公司) , 此后三年遭遇了更大的亏损。

另外还有几经股权变更或高层变动的海尔纽约 (先北大方正人寿) 、安联大众 (现中德安联) 、恒安标准、中新大东方及国泰人寿仍处于不断亏损中。

此外, 银行系入驻寿险公司也成关注亮点:

2009年, 交通银行收购中国人寿保险集团所持51%股份, 成为中保康联新东家, 并更名为交银康联;2013年, 招商银行收购深圳市鼎尊投资咨询有限公司 (与招商银行实际上为兄弟公司) 持有的50%股份, 成为招商信诺的中方股东;2010年, 北京银行股份有限公司收购北京首都创业集团有限公司持有的50%股份, 将首创安泰更名为中荷人寿;2012年, 中国工商银行股份有限公司受让60%股份, 控股金盛人寿, 并更名为工银安盛。

其中, 招商信诺自2007年持续盈利;中荷人寿2012年扭亏为盈;交银康联前景逐渐明朗, 有望在2014年实现盈利;工银安盛将90%的业务集中到银保渠道, 净亏损较上年减少, 市场份额由较大提升。而初始就为银行系寿险的光大永明一直未摆脱巨大亏损, 但始终占据一定的市场份额。

2003年成立的中英人寿和海康人寿, 股权未发生变更, 分别在2009年和2012年开始盈利;成立于2002年的中意人寿控股双方始终为中石油集团与意大利忠利集团, 2010年来持续盈利。

四、基于战略合作的角度对外资寿险公司经营的评价

友邦保险作为中国大陆唯一一家以分公司形式开立的独资外资寿险公司, 基本上一直处于外资寿险市场第一把交椅的地位, 其相对单纯的股权结构为其经营带来了一定的优势;但正因为如此, 其在中国的业务由于渠道和地域的限制, 其规模正在被其他合资保险公司赶超, 如何优化发展战略或是寻找中方战略合作伙伴是友邦一定期间内需要面对的问题。

中国人身险市场上的保险深度和保险密度还处于较低的水平, 还存在较大的发展空间, 这给外资保险公司提供了一定的机遇;但同时, 随着老牌保险集团不断成长、新设中资保险公司的增加、再加上外资保险进入中国造成的“溢出效应”, 外资保险的资金加技术优势遭到严重挑战, 竞争的形势还是比较严峻。

外资寿险企业想要在中国市场取得长足的发展, 首先要协调好和中方股东的合作关系, 在保证合作效率的基础上尽量满足双方的需求;此外, 要充分利用好中方股东的背景平台, 发挥自身的技术或服务优势, 实现资源的最佳组合。其次, 要适应中国的保险市场, 实现本土化, 选择最适合自身发展的经营战略。

参考文献

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4.封面人物　太保掌门　高国富 篇四

去年12月26日，中国太保作为2007年最后一只大盘蓝筹平稳登陆A股，开盘价51元，此价格分别超过了同年1月、3月回归A股的中国人寿、中国平安。作为目前惟一一家总部落址于上海的大型保险集团，中国太保的登场承载着中国保险业乃至国内金融业诸多标志性意义。于是乎不约而同的，广大投资者把目光投向了太保，以及太保的第四届掌门人高国富，一些人甚至在网上反复咀嚼高国富在开盘首日说的那八个字：“忐忑不安，无比激动”。

高国富，留美博士，现年50岁，曾任共青团上海市委副书记，上海外高桥保税区管委会副主任等职。2006年9月他从前任王国良手中接过太保的帅印，时值太保集团历史上最关键时刻——筹备上市之秋。此前有关太保高层人事更替问题，一直引起国内外资本人士的高度关注，香港文汇报、道琼斯通讯社等都发专文作过分析。业内普遍认为，高国富积累的从业资源，会为太保集团的未来发展打通更多的通道。例如高曾掌管的上海城投拥有上海世博土地控股有限公司31.9％的股份，而后者受上海市政府委托。负责收购储备和经营管理世博会控制区域的地块及一系列土地开发利用及工程建设。将于2010年举行的上海世博会将创造保费约1亿元的保险商机，正成为众多保险公司争夺的目标。太保日前提出，要加强与在沪银行、证券公司、基金公司等的战略和业务合作，积极开发金融产品、交叉渠道和参股经营，为客户提供一揽子金融保险服务。高国富此前在证券、投资领域的经历也将对太保有所帮助。

50岁的高国富应该说正值壮年，他或许忘不了30年前的寒冬，他骑着自行车去报名参加高考。“那时，我已经在骑车的寒冬中感受到1978年春天的温暖，要不是高考，我也许还在工厂做工呢。”

美国留学生涯曾是很多企业老总引以为傲的资本，高国富对此却一笑置之。但正是美国学成归来后，高国富开始迎来自己事业的丰收期。顺风顺水似乎是高国富“仕途”的主基调。他先后在上海外高桥保税区开发公司、上海万国证券、上海久事公司、上海城投等诸多公司出任老总，可谓一路通达。

据保监会统计数据显示，中国保险业总资产去年底已达2.9万亿元。高国富毫不掩饰对行业的乐观情绪，“行业增长率达21.7％，未来发展也是面临着好机遇，整个保险行业会有稳定的增长业绩，尤其是寿险。”

针对外界对保险行业老三与老大、老二(国寿、平安)的差距流露出来的担忧，高国富却信心满满地表示：“差距就是机会啊，没有差距哪来发展前进的动力啊?它们两家上市后，寿险偿付率能达到300％～400％，我们在引进外资后一年间就把赔付率从14％提高到了59％，再通过一次增资后于上市前已经达到200％。”

关心太保的人，一定都想从太保老总那里听到更多的有关太保未来走向及相关的投资建议吧，一向低调的高国富对此倒毫无保留，他说，太保集团上市后的五年目标是“要努力建成以保险业为主业，具有国际竞争力的一流金融服务集团，上市是我们其中一步。”