展会营销策划方案

展会营销策划方案（共10篇）

1.展会营销策划方案 篇一

红木家具经销商大会参展简案

一、参展时间：2013年9月8日

二、参展地址：东阳红木家具城

三、参展目的：品牌宣传，招商加盟，广告营销

四、参展样品：以公司新产品，特色产品为主

五、参展人员：会场引导人员、广告宣传人员、产品解说人员、加盟政策前期洽谈人员；

1.会场引导人员：主要负责场会宣传入口到公司展位行走线路的引导。

2.广告宣传人员：负责向来参展的客人发放公司宣传资料，做好前期接待工作。

3.产品解说人员：负责向进场客人介绍公司产品与展会活动，可以从产品选材过程、产品生产工艺流程、产品优势、以及公司在行业优势、公司实力出发。

4.加盟洽谈人员：负责向有意向合作的客户做好加盟前的沟通洽工作，围绕公司产品定位的加盟优势、理念、宗旨，增强客户加盟意识与加盟信心。

六、参展工作安排：

1.时间安排：2013年9月7日下午1点前即应将参加样品摆放好，3点前完成会场整体布置工作，4点前参展人员需全部到达，5点前完成两遍预演。

2.人员安排：产品布置指挥人员指定1人负责，两名主搬运工协同布置，指定2员负责张贴公司宣传板等会场装饰布置。

3.工作安排：参会人员在5号前由参与公司组织的商务接待礼仪培训；2号前公司相关部门将公司宣传资料电子搞做好，3号前行政部将宣传资料印刷好500份，宣传画册500份，公司产品画册100本；采购雅典纪念笔200支，雅典烟灰缸20个，雅典精品茶具10套；产品介绍员在6号做好产品资料并熟记于心。参展过程中，宣传人员需要做好当天发放资料数量统计，引导人员需要做好引导人数统计，产品解说人员应做好入场人员接待统计，客户资料登记等工作。

七、展会活动：1.开展入场签到留资料即送礼品活动，签约客户送大礼活动，签单送豪礼。

八、礼品订置：1.签到礼品：雅典纪念笔1支、雅典宣传画册1本、红木家具选购指南一份；

2.签约礼品：雅典红木烟灰缸1个，雅典精品茶具1套，雅典产品画册一份；

3.签单礼品：待定。

九、展会预算：1.宣传资料费预算1000元左右；2.纪念笔1000元；宣传画册500元，烟灰缸500元，雅典精品茶具2000元，签单礼品约1000元一份。

十、展会后续：若签约人员达到十人以上，可再加办一场工厂参观活动和签约聚餐活动。

2.展会营销策划方案 篇二

本次制冷展格力中央空调带来的产品相当丰富,离心机、热水机、 多联机、螺杆机等全线产品都有新品推出,不过重中之重依旧是格力离心机产品。我们之所以把离心机抬高到这样一个地位,首先是出于离心机产品比较考验企业本身的技术实力,格力有能力生产出丝毫不亚于外资品牌的离心机产品,同时格力还在自主研发的离心机产品中做足了创新,这是让我们引以为豪的事情。与此同时,目前国内离心机产品的用量越来越大,增长也越来越快,大有超越螺杆机的趋势。而且,现在的离心机产品也越做越小,越做越精,格力在技术研发和产品质量上始终走在行业尖端,我相信离心机产品一定会是未来品牌抢占市场的一个标杆。从这次制冷展可以明显看出,做变频的企业越来越多了,变频技术的节能性不是定频能比的,格力作为变频技术在国内推广的代表,要做到高质量和低成本的结合,将节能的变频技术产品更多地推向市场,在节能和绿色环保领域尽到自己的责任和力量,这也是格力希望通过这次制冷展想要传达给大家的。

今年格力从布展格局到整个展会活动的策划都是走绿色环保的路线,这也符合格力中央空调一贯的市场形象。我们今年的展台就是1个大的集装箱,这非常节省和环保,也很具有创意,我希望这样的理念能够在空调厂家中得到广泛地推广。

3.展会营销的成功技巧 篇三

筹备期：做好一切准备

一般说来，如果企业根据自身的业务发展需求确定要参加某次展会，那么接下来就进入展会筹备期。而一届展会营销是否能够成功，首先要从筹备期策划和准备开始的。筹备期需做的工作，主要有展览项目或产品本身的设计与完善、展区布置及视觉设计、展会销售方案的设计、人员的培训准备、客户调研与前期参展信息宣传等。

展会前：提升展位品质，创造洽谈机会

大规模的展会上，当成百上千个展位聚集在一起，有数万名参观者的时候，为了达到吸引观展者关注、留住参观客流、创造洽谈机会这几个目的，不妨参照以下几点——

运用颜色和空间的设计提升展区吸引力

作为美妆行业，展区视觉的高美观呈现应该是行业的基本特征和要求。更何况一次展会投入的成本是多方面的，如果因为设计上的失败导致自己展区的吸引力打了折扣，那么其他的投入产出也同样会大打折扣，综合下来非常不划算。因此，做好一个展区的形象视觉设计非常重要。首先，颜色的巧妙运用可以让展区更加醒目、空间的造型独特可以让展区卓尔不群。其次，在装修材质的设计上同样有很多文章可以做，例如一些可以重复使用的展具可以提前设计和制作，还要保证最终能让实际效果和预算达到比较好的平衡。这里建议，最好选择一家有创意的设计公司来做设计，虽然设计会多一些预算费用，但综合整个结果还是有必要的。

别出心裁、贴合品牌特点的创意推广方式

展会上为了能吸引人气，留住客户，除了在展区设计上别出心裁之外，很多企业都大胆创意，利用各种手段来吸引观众眼球，比如美女秀台、产品免费体验、赠品、特色礼品派送、大屏幕广告、优惠券、资料袋发放等。但是，无论采取哪一种形式，都应该根据自身的品牌定位、文化内涵、产品项目等的特色优势去做文章，不宜南辕北辙，不要仅仅为了吸引参观者的眼球去做，否则将会适得其反。除此之外，还有一些办法可以更有效地提高展位知名度，例如准备一些参观者乐于接受的新奇实用的礼品或礼券，在展前随邀请函寄给意向参观者或在展区入口处发放，但别忘了注明只有莅临展位才能领取礼品；也可以制作一些精致的小册子，除了自身企业信息介绍外，再多介绍一些展会当地城市的交通、旅游、食宿等信息，免费派发给展会参观者，以方便其参展期间的商旅需求，进而达到使参观者对印制和派发小册子的企业产生好感的宣传作用。

利用新闻造势聚焦关注度

还有一些提升参展企业知名度和关注度的方法，比如赞助展会官方组织的各项活动。许多展会举办期间，展会的主办机构一般都会组织各类活动，以使展会更加丰富和具备吸引力。这时参展企业可以根据自身需求与展会主办机构共同设计一些个性化、有意义和参与性强的活动，以此增加公司在行业中的曝光度和影响力，提升知名度。展会期间的活动形式和宣传载体一般有：开幕式、研讨会、论坛、嘉宾欢迎宴会、新闻工作室、贵宾休息室、贵宾接待车辆、主题展示秀、评选颁奖活动等。

展会中：保证执行力，抓住潜在客户

做好一次展会，除了要尽最大努力吸引参观者的眼球之外。更重要的是，展会开始前期针对工作人员的培训和准备。所有的营销工作都要由展会的员工与参观者洽谈完成意向的，所以，需要员工在展会期间表现出极强的执行力。建议从以下几点做起——

进行接待培训，留住客户

在短暂的时间内留住潜在客户，完成洽谈意向，是保证展会成果的最关键因素。所以，对于展会上员工的接待语言和技巧、演示技巧、洽谈切入点、合作政策、后续跟进计划等这些工作细则，都要做提前研究布置和培训。另外，为了能够在展会期间达成合作，参展企业的营销方案设计上需要把握以下三点：一是简单明了，要让每个接待人员对每位客户都能很快说清楚；二是有吸引力、有灵活度，便于满足不同类型客户的需求；三是用短期的让利换来长期合作的机会；四是给客户降低合作风险，增加合作成交的信心。

现场分辨客户目的，区别对待

开展以后，最重要的工作是抓住每一个莅临展位的潜在客户，创造洽谈机会和联络机会。但是，即使是专业展会，总会有很多非客户的参观者出现，更有一些并非真有合作意向但在现场表现出“浓厚兴趣”的人，他们很可能只是为了混礼品、赠品，甚至是竞争对手或广告信息搜集者。如果参展企业都一视同仁不加区分的进行接待，反而会忽略潜在客户。所以，现场交流时一定要掌握技巧，先委婉地了解对方的意图和需求，快速分别加以处理。尤其是在人力和物力有限的情况下，更应有针对性地发放资料，接待客户，以实现更高效率。

评估潜在客户的重要等级

在展会期间要对当天搜集的名片及时进行分类整理并录入，同时分配专业人员跟踪联络，初步评估潜在客户的重要等级，对重要的客户要趁热打铁。在资料整理后尽早联系拜访，让客户感受到公司的诚意及工作效率，也是促成合作的重要方式。为了能够有效的完成意向客户的开发数量，参展企业可以在展览会开幕之前，建立一个工作任务时间表，安排展会期间每人要联系多少家客户。然而现在有许多企业只注重以上一两点的工作，有些还是做的不够细致和深入，导致不能抓住很多潜在的合作客户。

展会后：跟进合作，趁热打铁

许多参展企业在展会期间的参观者很多，对该公司的产品也比较关注，但展会后的业务跟进结果却不尽如人意。这是因为参加展会虽然是企业扩大知名度并增加客户的重要方式，但同样也是一次直接面对行业竞争的机会，成与败不仅是投入产出的问题，更反映出了企业整体竞争适应能力的强弱。所以，展会的效果要体现到最后达成的商业合作中，必须要安排扎扎实实的、快速有效的展后工作。

面对大客户要进行即时跟踪

在展会期间，对那些很关注公司产品或实力较大的买家，要即时派出负责人与之直接接触，安排更深入的合作洽谈。为了更好的把握和留住意向客户，参展企业还可以适当在展览期间，安排一些能够及时跟进意向客户的场外活动，比如产品体验、深度合作会谈，甚至游览及娱乐招待活动，换一种方式谈生意会更容易增进了解、达成合作。

面对潜在客户要做好后续跟进

4.展会方案策划书 篇四

(一)展览时间：20xx年4月18日-4月22日

开幕时间：20xx年4月18日上午10点

预展时间：20xx年4月17日

撤展时间：20xx年4月23日(二)地点：

(三)名称：

(四)主题：

(五)宗旨：

(六)参展范围：

1、汽车整车：进口及国产汽车2、汽车配件：进口及国产汽车配件3、汽车用品：汽车装饰件、汽车美容件、改装用具等4、汽车延伸产品：汽车模型、电子产品、自行车等5、汽车服务：汽车金融、汽车保险等

(七)展区布局：1、主展场展览面积3万平米，室内1.5万平米，室外1.5万平米;2、展厅内以进口汽车为主;3、展厅主通道以汽车配件、电子产品、改装用具等为主;4、前广场以国产汽车、特种车、房车展示及互动活动为主;5、汽配城为汽车配件展区;6、4S店、二手车市场自有品牌展示;7、试车道进行试乘试驾活动。

(八)参展品牌：

1、已确定参展品牌

(2)待确定参展品牌

(3)计划参展新车

(九)展会期间主要活动：

现场开幕仪式、厂商新车发布会、厂商表演活动、联合试乘试驾活动、现场抽奖活动、汽车摄影大赛等。

十)展位规划见下图：

二、主要组织单位：

1、主办单位：

2、协办单位：

3、承办单位

4、支持单位：

三、车展筹备机构：设立由XXXXXX相关部门组成的筹备委员会，下设办公室、招商组、宣传组、布展组。全面负责车展的各项准备工作。具体组织机构及分工如下：

1、筹备委员会领导成员：

2、现场指挥部：

总指挥：

副总指挥：

3、各组负责人设置及工作职责

(1)综合服务组

主要工作职责：

A、负责车展主办单位及嘉宾单位邀请;

B、负责门票赠送工作;

C、负责门票的销售、兑换、人员统计等工作;

D、负责班车及线路的确定和管理工作;

E、负责与管委会、控股、中进等股东的联系;

F、负责文件起草、上报和归档工作;

G、负责财务管理，收支预算;

H、会议组织、接待工作。

(2)招商组人员：主要工作职责：

A、展厅内及外广场等展位招商工作;

B、招商品牌统计、汇总、跟进工作：

C、海关、商检等优惠政策申报工作;

D、展费收取工作。

(3)宣传组组长：

成员：娄志斌及市场部全体人员。

主要工作职责：

A、制定展会策划方案、宣传方案;

B、媒体关系维护，最大限度刊发新闻通稿、软文;

C、广告位设立;

D、配合参展商供给促销方案;

E、广告设计制作;

F、参展商布展设计审核工作;

G、手提袋、会刊、门票、海报、等DM材料广告招商工作。

(4)布展组

组长：xxx

成员：杨茗及展贸中心人员现场管理人员。

主要工作职责：

A、展位划线、展位详规;

B、展场现场管理工作;

C、消防、保险等工作;

D、区内交通管理部门的协调工作;

E、现场安全管理。

四、车展宣传计划(略)

五、目前工作进度

1、展会策划工作：展会整体策划方案、招商手册、邀请函、工作分工表等系列前期准备文件已经全部准备完成。

2、招商工作：已于3月3日正式召开了园区企业车展动员大会，展会邀请函和招商资料已经发给园区企业，园区企业基本参加本次展会，区外企业招商工作已经正式启动。

3、宣传工作：需与津洽会组委会建立密切的沟通联络机制，在天津主流媒体建立津洽会专栏集中报道本次车展资料。计划从3月中旬每一天供给一片800字左右的新闻通稿报道本次车展总体情景、参展品牌、参展车辆、展会活动、销售量等等。

4、文件上报工作：已正式向保税区管委会上报了车展的相关文件，涉及到展会进口汽车的入关等问题仍需津洽会组委会协调解决。

六、需津洽会组委会协助解决的问题

1、宣传问题：

1)提议在天津主流媒体建立津洽会专栏集中报道本次大会，车展资料的新闻最好每一天能刊出或播出一片。2)鉴于硬性广告对于宣传的巨大作用，提议津洽会组委会能对车展投放的硬广给予大力支持。

3)车展期间的记者邀请及新闻报道请给予大力支持。

4)路牌等户外媒体的发布请给予大力支持。

5)提议建立密切的宣传联络员沟通配合机制。

2、开幕仪式组织问题：需津洽会组委会尽快确定出席开幕仪式的领导、开幕仪式由谁来负责、形式、规模大小等系列问题。

3、行政许可、安防、消防、交通协调等问题请津洽会组委会统一办理重大活动行政许可报批手续，设计安防、消防、交通协调等问题由津洽会组委会统一负责。

4、门票的印制、定价、销售问题历届嘉年华门票定价20元，主要凭车展广告兑换门票，今年提议还采取以上方式。

5.房展会策划方案 篇五

呈：龙兴房产、住邦行销，各位领导

国庆秋季房展会策划方案

（2012年10月2日至4日）

一、房展会地址与展位：

1、展会地址与展位分布图

（展位分布图）

2、龙腾居展位

龙腾居展位为A7展位（位置详见展位分布图），展位价格为：1.4万元（3天）。

二、龙腾居展位所需物料与人员

1、物料

展位背景一张（3米*2.8米）；

展台一张（长2米左右）；

看房接待车一辆；

迎宾绶带（每人一条）；

宣传彩页（预计每天1000张）；

手提袋（计划每天500只）；

抽纸或纸杯，计划200份/天（现场看房售楼处领取）；看房抽奖券200张（10月2日当天）；

2、人员

主管1名；

置业顾问1名；

模特4名；

保安1名（形象好）；

司机1名；

三、房展会活动安排1、10月1日

19：00进场布置展位；

2、10月2日

09：40前相关人员到展会现场集合；

10：10前做好所有准备工作，准备接待来宾；

工作内容：

通过发放宣传单、手提袋，引导来宾到售楼中心现场看房，增加来访量和宣传裂变；

通过看房送小礼品与看房抽奖活动，吸引来宾到售楼中心现场看房，增加来访量和宣传裂变；

20：00整理物料，结束当天工作。

3、10月3日

09：40前相关人员到展会现场集合；

10：10前做好所有准备工作，准备接待来宾；

工作内容：

通过发放宣传单、手提袋，引导来宾到售楼中心现场看房，增加来访量和宣传裂变；

通过看房送小礼品与看房抽奖活动，吸引来宾到售楼中心现场看房，增加来访量和宣传裂变；

20：00整理物料，结束当天工作。

4、10月4日

09：40前相关人员到展会现场集合；

10：10前做好所有准备工作，准备接待来宾； 工作内容：

通过发放宣传单、手提袋，引导来宾到售楼中心现场看房，增加来访量和宣传裂变；

通过看房送小礼品与看房抽奖活动，吸引来宾到售楼中心现场看房，增加来访量和宣传裂变；

17：00房展会结束，整理物料回售楼处。

6.会展策划与实务展会宣传策划方案 篇六

宣传策划方案

一、前言

随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活的品味，更加追求时尚、注重品质、崇尚个性。这意味着时尚创意家居行业成为了人们生活达到小康水平后蓬勃发展的一个新行业，代表着时代的精神和人们的生活观念的转变。因此业界普遍认为，可以在本次时尚创意家居展览会中通过整合各类资源、协调商家、家装公司、消费者之间关系开拓的一条崭新、便利的销售渠道。

二、总体思路

（1）展会目的：围绕展会宣传主题，展开系列活动,吸收传统元素，混合现代气息，打造别具一格的展会。本次以时尚创意为主题的家居展览会开创新的会展形式，跻身到主流会展主题中去，让更多的媒体、商户、客户、公众了解和关注我们的展览会成了为首要的一大目标，也是为了后届的举办走好关键的一步。

（2）展会主题：“低碳、时尚、创意、爱你、爱家、爱生活”的宣传主题

（3）展会地点：中国杭州市和平国际会展中心

（4）布展时间：2011年9月27日——2011年9月30日

（5）展销时间：2011年10月1日 8：30中国杭州时尚创意家居展销会开幕式2011年10月1日——2011年10月8日为正式展销时间

（6）撤展时间：2011年10月8日 18：00

三、组织机构

杭州时尚创意家居展销会由中国商业联合会、杭州市人民政府主办，国家国内贸易局商业发展中心和杭州市对外贸易经济合作局联合承办。展销会组委会设立秘书处统一协调工作，秘书处下设广告招商、招展部、布展搭建部、新闻部、财务部、后勤部、接待部等。

四、宣传形式

本次杭州时尚创意家居展销会宣传活动共分三个阶段，即展前、展中和展后。通过媒体宣传、户外推广和网络联盟三个途径，以宣传册、专题片、报纸、电视、广播、灯箱广告、大型海报等形式全面宣传首届杭州时尚创意家居展览会。

五、宣传安排

（一）展前宣传

1、报刊平面媒体：较大版面的硬性广告（在《时尚家居》、《瑞丽家居》、《雅居》、《现代装饰》、《厨卫商情》、《Elle Decoration住宅装饰》等权专业威杂志发布招展招商广告；

2、网络媒体：在网易、新浪、搜房网、慧聪等网站宣传推广并建立杭州时尚创意家居专题网站；

3、电视电台:浙江卫视台、杭州台、浙江、杭州广播电台做告示性广告宣传；

4、宣传册：向各有关区县，市内外有关单位、企业以及针对性较强人员邮寄投放宣传手册；

5、户外:联合百货商场、专业家居用品零售业，车体广告、路牌广告、户外LED广告、灯杆旗、小区条幅进行标示性宣传；

6、短信宣传：我们将在展前以短信形式告知家居展时间、地点，邀请潜在观众参观展会，扩大展会的知名度及影响力。

（二）展中宣传

1、网络媒体：网易、新浪、搜房网、慧聪等网站宣传时尚创意家居展销会开幕式等新闻；

2、电视电台：邀请各大电视媒体报道展销会开幕式盛况及各项活动的进展状况，适时跟踪报道；

3、报刊杂志：全面进行时尚创意家居展销会的新闻报道、专题宣传、广告宣传；

4、站牌灯箱广告：在杭城主要车站上设置有关时尚创意家居展销会内容站牌灯箱广告。

（三）展后宣传

杭州时尚创意家居展销会结束后，邀请《浙江日报》、《杭州日报》、杭州电视台等主流强势媒体对首届进行总结性宣传报道。

六、宣传要求

1、宣传册要求完整、鲜明地向受众传达活动的意义，活动的主要内容，活动中需要受众参与什么，如何参与等信息。宣传册设计高雅、精致，凸显花博会文化特色，成为最能完整地表达活动内容、意义的宣传载体

2、户外广告（海报、灯箱、大型广告牌等）简洁、直接的传播途径，具覆盖性、针对性等特点，户外广告主要强化宣传活动的主题。将具列为重要传播载体

3、电视电台要求制作家居展览会广告短片和专题宣传片，以电视、电台的及时性、鲜活性的特点，直接突出时尚创意家居展销会活动亮点，引起受众更大的注意。

4、报纸杂志传播内容分为三类，一类是新闻，对活动新闻进行报道：二类是软文，对活动部分内容进行专题报道：三类是硬广告，直接诉求活动主题，时间、地点等信息。

5、网络媒体要以建设时尚创意家居展销会专题网站为契机，加强与网易、新浪、搜房网、慧聪等网站的合作，积极推动网络宣传平台建设。

7.展会营销策划方案 篇七

一、展会对企业的影响及作用

对于现在的企业来讲, 展会的功能和作用主要有以下几个方面:

第一, 展示品牌形象。通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。企业可以短时间内与目标顾客直接沟通, 将产品信息传达给特定的客户, 并可获得来自顾客的即时反应。

第二, 建立市场公共关系。会展是企业与用户及相关中间商进行交流、沟通的平台。行业性展会更是其所代表行业的缩影, 在某种水平上甚至就是一个市场, 企业可以在展会中树立并保持与好处相干者的关系, 结识少量潜在客户, 融洽客户关系, 树立在市场中的企业整体形象。

第三, 产品和市场信息考察。通过展会期间的调查和观察, 企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客产品、价格以及市场营销战略等方面的信息, 企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等, 从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。

第四, 低成本的营销中介体。据有关资料介绍, 就寻找一个客户的平均费用, 它与推销员推销、公关推销、广告推销等手段相比是1:6。显然优于其它手段。

综上所述, 展会不仅具有一般营销沟通工具的共性, 同时具有“低成本、范围广, 信息量大”等自身无可替代的显著特性。

二、企业参展策略

展会是一项极为复杂的系统工程, 受制因素很多。从方案制定、市场调研、展位选择、展品准备、展场布置、广告宣传、现场展示讲解直至展品回运, 任何一个环节出现差错都会直接影响展览活动的效果。企业的展会营销策略也不外乎设计到参展计划制定、明确参展目的、编制参展方案、展品准备、展中活动及会后参展效果评估等几个方面内容。

(一) 制定参展计划, 有针对性的选择展会

企业的参展计划一般都是年度营销计划的一个组成部分。在整体营销计划的指导下, 从年度营销工作的目标市场、潜在客户群等因素进行通盘考虑。在展会的选择上, 主要应考虑展会影响力、展会组织者能力、展会地点及费用等因素。一般来说, 行业协会组织的综合性展会对企业整体形象的提升效果显著;而具有地域性且专业性越强的展会则对潜在的目标客户群的影响更大些;另外, 展会所在城市和展览馆也对展会效果有着一定的影响。一般来说, 举办地在交通运输便利、酒店众多、展馆的配套及服务设施优越的大城市、国际性大都市展会效果要优于其它城市。我国大部分的会展都在经济、交通、信息、人才、科技、服务等方面拥有综合优势的上海、北京、广州、大连、深圳等城市举办。

(二) 明确参展目标, 有的放矢

企业的参展目的不外乎展示实力、树立品牌形象、宣传产品、达成交易、物色代理商或合做伙伴、研究当地市场、开发新产品等。企业应根据顾客需求来细分市场并适应这些变化的需求, 比如寻求潜在的可能顾客的策略与进一步加强长期顾客关系的目标的策略就截然不同。不同的目标要求不同的推广策略。例如, 如果希望提高新公司或产品的知名度, 横幅广告及活动赞助是不错的选择;如果您已经找出目标群体, 则选择针对性的个别参展邀请更为适合;而对于新产品、新技术的推广则参加新品发布会或技术论坛更为有效和快捷。

(三) 重视参展方案编制, 统筹考虑, 合理布局

参展方案是展会准备的行动指南, 应该明确展位选择、展位设计、展会宣传方案、目标客户接洽计划、展品准备, 参与人员、经费预算等一系列问题。有些企业, 常常忽视了方案的制定, 错误的估计了展会投入与效果回报之间的比例问题, 准备工作缺乏针对性。要么预算过少, 准备不充分, 仓促应战, 展会所产生的效果大大打了折扣;要么经费超支, 一味求大、求全, 而忽略展会活动本身的表现效果, 对企业造成额外的负担。另外, 在展位的选择上应根据会议现场行进方向来考虑, 标准展位比较适合初创企业或首次参展进行市场试探型的企业;而特装展位 (或称光地展位) 因为真个设计搭建可根据公司特点、市场定位、展期活动安排等因素由企业自主决定, 因此更能充分表现企业文化、宣传品牌理念, 有利于树立企业整体形象, 对较为成熟型的企业来说是更好的选择。

(四) 实物产品永远是被关注的第一关焦点

参展企业应首先明白——产品是企业的生命、是企业立足市场的根本, 企业的存在价值就是为客户提供满足需求的产品, 再好的企业形象、再绚丽夺目的宣传花样, 最终也敌不过一件好的、切合需求的产品所带来的强大吸引力。因此, 在展品的选择上, 要选择能体现自身产品优势的展品, 遵循有针对性、代表性、独特性这三方面原则。

(五) 合理组织和安排参展人员

众所周知, 企业给客户的第一印象非常之重要, 而展会中人员的现场表现更直接影响到潜在客户对企业的初步印象, 因此, 会场服务人员的礼仪非常重要。会展现场应避免吃东西、随意接听拨打手机、闲聊;发资料或遇到参观人员咨询时应热情, 举止大方。另外需要特别注意的是, 一般企业通常会由市场部门或营销部门负责展会整体工作以及现场的服务和讲解, 但其实技术人员或售后服务人员的讲解更能体现企业的专业性, 也更具说服力。

(六) 会后及时总结并进行效果评估。

企业应将在会展中收集到的信息纳入企业的营销信息系统中, 对获得的市场信息进行分析和评估。企业还应及时将展览结果与预定目标进行比较, 总结效果如何、分析原因何在。及时总结才能发现问题, 举一反三, 并且为改进下次参展提供决策依据。

总的来说, 展会营销是一项较为庞杂的系统工程。一次成功的展会营销, 一定是策略正确且每一个细节都执行到位之后的结果, 只有真正做到了这些才能最大限度的发挥展会营销作用, 提升整体宣传效果。

摘要：随着社会经济的不断发展, 展会作为现代企业市场推广的重要手段之一, 已越来越受到企业家及管理者的关注和重视, 本文主要分析展会在企业营销战略中的作用及给出有效地企业参展策略。

8.展会营销策划方案 篇八

[关键词] 展会产品 营销管理 关键控制点

一、展会产品的四个特性

本文所述展会是指专业化程度较高的商业性展览会或博览会。展会产品是指会展运营机构推出的展会项目，如某一届博览会。展会产品实际上是一种服务产品，与其他行业的实物产品相比，有自己的特殊性，具体体现在以下几个方面：

1.无形性

展会产品作为服务产品，具有无形性[1]。服务的对象主要是参展的客商，包括参展商和观展商。客商在参展前自愿购买展会运营机构提供的服务，比如展示场地提供、展示器材供应、贸易洽谈牵线等；参展过程中，消费所购买的展会服务；展会结束后，展会服务的消费基本结束。展会运营机构通过提供这样的服务产品，获得经济利益；参展客商，通过购买这样的服务产品，实现自身的营销或传播目的。会展产品的无形性使客商在订购这种产品之前不可能完全、准确了解服务的好坏，因此，客商购买展会产品是有一定风险的。

2.不可保存性

消费展会产品的过程，就是展会产品不断减值的过程，展会结束，展会产品的价值基本消耗完毕，没有实物形式的展会产品保存下来；而且，展会产品，往往是在某个规定的时间提供，时间过了，这种产品也就不存在了，所以展会产品具有不可储存性。由于这种特性，就要求展会运营机构要确保客商在消费展会产品的同时，最大程度实现参展目标。只有这样，展会运营机构才可能依靠质量过硬的展会产品，获得扎实的回报。

3.不一致性

某个展会运营机构推出的相同主题展会，可能举办很多届，而每一届可视为一个产品，在相同的主题下，这个产品不断拷贝，即只要市场需要，下一个时间段又可举办一届这样的展会，拷贝出一个类似的展会产品。但这种产品拷贝，是不可能做到完全一致的，原因之一是客商的要求和办展的环境条件变化，会导致服务内容的变化；原因之二是服务人员的素质、知识、技巧和态度上的差异，会导致服务质量发生变化。所以，展会产品具有不一致性。

4.可拓展性

某个展会运营机构推出同一主题的展会，可能会举办很多届，每一届为一个产品。新产品是在拷贝上一个产品的基础上推出的，但这种拷贝往往加入了许多创新。这种创新是在保留了原有优质服务的基础上，根据现实市场的需要和主题展会发展的要求，对展会服务的规模、内容和形式等进行提升、丰富或改进。从这个角度说，展会产品具有可拓展性。同一主题展会定期推出新产品，随着时间的推移，服务将愈加完善，客商对展会的信赖与忠诚度也会不断增加。

二、基于展会产品特性的营销管理内容

展會产品营销管理是指对展会产品的营销活动进行计划、组织、实施和控制，终极目的是实现展会产品的销售，为展会运营机构创造利润并增加展会品牌价值。要实现展会产品营销管理的终极目的，必须根据展会产品的特点，建立展会营销管理的可操作目标，这个目标应该是：在投入一定的前提下，充实和完善展前、展中、展后的各项服务，最大程度帮助参展客商实现其参展目的。根据这个目标，展会运营机构的展会产品营销管理应包括下面内容:

1.展会产品开发和营销方案制定

展会产品开发是指根据展会市场的需求，选择或创造展会产品，并规划展会产品服务内容，建立相应服务体系。具体包括展会市场宏观环境分析、展会市场行业分析、展会消费者消费行为分析、展会服务内容分析、展会竞争分析、展会服务标准确定和价格体系建立等。在已开发展会产品的基础上，根据以往展会的运营经验，制定以实现展会各项服务为目标的展会营销管理方案，包括展会服务的宣传推广，展位的租售，展会品牌的经营，展会现场管理，展会服务跟踪等内容。管理方案的制定要包括任务的量化，任务完成的时限和任务完成的责任等。

2.展会产品营销资源组织

展会产品营销资源包括与展会产品营销有关的有形资源，如人、财、物等，也包括一些无形资源，如品牌、社会关系等。围绕组织有形资源和无形资源，展会产品营销管理的内容有：向全体员工灌输展会营销理念；建立有助于有效实现营销目标的展会组织构架；招募和选择适应岗位工作需要的营销人员；组织营销人员培训技能和交流经验；筹集展会所需的营销管理费用；落实能确保实现展会各项服务的设备、物资；评估展会品牌价值；建立合作伙伴互惠互利机制；争取政府政策支持；争取有实力、有经验的协办单位和支持单位等。

3.展会产品营销管理体系规划和执行

展会产品营销管理应建立围绕实现营销管理目标的一整套完备的绩效管理体系。该体系中的管理内容包括：展会营销绩效目标的分解；绩效目标的培训；绩效目标的检查和考核；绩效完成情况的奖罚；绩效沟通和提升等。围绕着绩效管理，具体到执行层面，还包括，展会营销资源的分配；展会促销活动的筹划和实施；展会各营销部门之间的协调配合；展会营销信息系统的建立；展会营销策略的改进和方法的完善等。为保证规划和执行的效果，必须量化展会营销组织各层级、各岗位的营销目标，并以此目标为标准，评估管理成效。

三、展会营销管理关键控制点

展会产品的营销对象主要是参展客商，包括参展商和观展商。根据上述展会营销管理的内容，结合展会产品营销管理的实际，笔者认为，在繁杂的展会营销管理工作中，要有效实现展会营销管理目标，必须把控好以下七个关键的管理重点。

1.控制点一——服务内容

提供能满足参展客商要求的服务内容。首先，要提供科学可行的观展商促进计划，包括有实力观展商的邀请，贸易配对活动等，这是参展商最关心的服务内容；其次，要提供完善的配套服务，包括海关通关、检验检疫、运输仓储、食宿交通等服务，为客商营造便捷、舒适的工作生活环境；第三，要提供展会规模、创新和参展客商情况等信息，如参展客商的数量、行业内著名企业参展情况等，为参展客商筹划展会活动、制定参展目标提供信息支持。另外，为感谢多次参展客商的支持和争取一些特殊的客商，可为他们设置一些额外的服务内容。

2.控制点二——服务标准

服务标准，包括服务数量、质量，以及价格。服务数量主要指某项服务的次数，如提供给参展商参与的贸易配对活动次数，贸易配对中能见到的有实力观展商（买家）数量等；服务质量主要指服务的速度和效率，如客商投诉的反馈速度，客商对投诉反馈的满意程度等。服务质量也应通过一定的量化指标予以体现。参展客商对服务价格比较敏感，所以必须根据市场情况和服务数量、质量，制定合理的价格，并在客商决定参展前，将各类服务的价格全面完整地提供给客商，让客商明白消费，同时，服务价格的制定也要有弹性，对老客户、经济落后地区的客户、团体客户等应给予优惠，但这种优惠必须建立在客商普遍理解的基础上。

3.控制点三——服务人员

服务人员提供服务的专业化程度直接影响展会产品的质量。展会是个涉及多行业的活动，服务的环节很多，每个环节服务人员的服务质量都非常重要。服务人员的服务质量的好坏，取决于服务人员的个人素质和对服务内容的熟悉程度，因此必须十分重视展会服务人员的选拔和培训。由于展会通常是某个时间段内进行的，所以对一些长期服务于展会的人员，如招商招展人员，展会营销管理机构应立足于长期培养，给他们更多的内训和外培的机会；而有些服务人员，如接待人员、翻译人员等，只是在展会前后一段时间才使用，则可以和有关单位协商，采取委托或共同培养的方式，临近展会前再抽调或选用。

4.控制点四——服务设施

服务设施指服务的硬件设施和智能化系统。硬件设施，包括场馆的空间、水电、空调、电梯，展示器材，运输和吊装设备，安保设施，通讯设施，金融服务机构网点数量，邮局和代办运输网点数量，医疗服务点数量，可调度的车辆数量、停车场等。智能化系统，包括基于互联网平台的客商查询系统、媒体服务系统、展台客商流量监测系统等。在当今竞争激烈的展会市场竞争中，先进的服务设施是展会成功的重要保障。

5.控制点五——服务考核

考核的目的是确保展会服务的数量和质量达到设计要求，同时也为下届展会提升服务水平积累基础数据。考核的对象是提供服务的个人和团队。围绕展会服务的考核是个系统工作，包括考核的内容、方法、反馈、奖罚、提升等。考核内容的制定应根据不同服务岗位的特点，突出对重点环节或重点工作事项的考核；考核方法的选用要坚持简便易操作的原则，明确具体操作人、操作时间和操作规范；考核反馈要遵循及时性原则，即对考核的结果，及时向当事人反馈，帮助其对服务进行自我改善；考核的奖罚应以公开的方式进行，以鼓励或警示服务人员，奖罚应避免奖轻罚重的现象；考核提升，指根据考核结果，考核人及时与被考核人沟通，帮助被考核人认识不足，并找到提高服务水平的方法。

6.控制点六——服务跟踪

为保证展会产品有良好的可拓展性，服務跟踪是必不可少的。服务跟踪主要针对的是客商，侧重在展会之后。每个展会举办的时间都有间隔，不少大型展会相邻两届之间的时间间隔往往是一年。因此，良好的服务追踪，与客商培养良好感情，为客户提供一些意想不到的增值服务，是确保来年客商继续参展的重要工作。服务追踪包括及时征询客商参展的意见和建议，不间断地为客户提供贸易信息，重要节日的问候等。服务追踪必须有整体的计划和步骤，同时应针对不同的客商，制定一些具个性化的服务跟踪内容和跟踪实施时限。在服务跟踪过程中，必须做好客户意见的收集和反馈工作，对提意见的客户，应重点跟踪，因为这些客户往往最有可能成为展会产品的忠诚客户；贸易信息的提供也要尽可能做到个性化，针对不同的客商，提供他们感兴趣的信息，使之感觉获得了额外的利益并受到重视。

7.控制点七——服务传播

良好的展会服务传播，是确保展会服务内容及时到达客商的重要保证。展会服务传播的方式，包括直接访问、公共关系、大众媒体、互联网络、直邮、手机短信等。对于展会的支持方和合作方，如商会或行业协会，以及重要的客商，展会产品营销机构应派专人主动访问，以显示重视和诚意。对重点区域的客商，可运用公共关系手段，如赞助公益活动等，树立展会产品的良好形象，加深与客商的价值观认同。另外，在客商较集中的区域，通过大众媒体，如电视、广播、报纸、杂志等发布广告，或传播展会品牌形象，或传播展会核心利益，或介绍展会的服务内容等，这样既可为以往参展客商打气，同时也能争取更多的新客商报名。互联网是一种非常便捷的展会服务传播工具，互动性很强，速度很快，针对性很强，因此应充分利用好这种工具，努力提升网络管理水平和技术能力，确保在信息质量和搜索简便性上，满足客商的要求。直邮的针对性很强，可以将详细的会展服务信息直接传达到客商手中，为避免成为垃圾邮件，因此要注意所寄邮件在设计上一定要有个性。手机短信的突出特点就是传达快速，价格便宜，且客商能够随时查阅，因此也是一个很好的展会服务传播工具。

参考文献:

[1]贺学良:会展营销[M].北京:高等教育出版社，2004:188－189

9.仪器仪表展会策划方案 篇九

一、展会组织背景

随着9月13日-17日9月13，第27届西北计量协作年会暨西北国家计量测试中心第22次工作会议在西安召开，西部地区对与计量测试相关的新材料，新技术，新设备的需求越来越大，要求也越来越高。利用西部地区极其便利的交通和特有的地区辐射力，适时推出“西北地区计量测试产品展销会”，以加速自身技术结构调整步伐，推动行业间优势互补及新技术新产品的普及应用，提高企业市场竞争能力，展示企业新风貌，拓展国际、国内市场提供良好契机。

大会以产品展示为主，辅以技术讲座、学术交流、产品推荐、购销信息发布、展会特刊、门票、请柬等方式服务大会，更有全方位媒体的大力宣传以确保本次盛会的圆满成功。

二、展会地点（暂拟定）

三、办展机构

主办单位： 承办单位：

办展时间（暂拟定）

活 动举办时间：2011.11.09-12；

开幕式开始时间：2011.11.09 10:00；

（具体活动规划表）

展 会结束时间：2011.11.13

四、参展范围

1.传统计量测试仪器/设备：长度、热学、力学、电磁学、无线电、时间频率、光学、电磁辐射、物理化学、标准物质和专用（非标）测试设备、电磁兼容测试、纳米测试技术、等十二类计量仪器设备及相应技术；

2.现代最新测量技术：测量投影仪、影像量测仪、二次元量测仪、三坐标测量仪、测量机、测试仪、风速仪、光度计、分析仪、检漏仪、力学检测仪器、通用实验室仪器设备、测量软件、计量测试计算机集成管理技术；

3.流量仪表：差压式流量计、非满管式流量计、容积式流量计、浮子式流量计、涡轮流量计、电磁流量计、涡街流量计、超声流量计、科里奥利质量流量计、热式质量流量计、插入式流量计、明渠流量计、电磁流量计、靶式流量计、水表、玻璃转子流量计、水表、水表检验装置；燃气表气表检验装置、电能表、电能表检验装置等适用于各工业领域的流量控制技术及流量仪器、仪表、成套设备、试验、检测技术；

4.衡器设备（技术）：电子计价秤、电子计重秤、电子台吊秤、电子地上衡、电子地中衡、电子汽车衡、电子轨道衡、非连续累计自动衡器（散粮秤、散料秤）、重力式自动装料衡器（定量包装秤、打包秤、灌包秤）、单簧度盘秤、电子皮带秤、皮带配料秤、自动检重衡器、电子称量防爆系统及配料系统等自动衡器、非自动衡器、称重系统、机械衡器、台秤、天平、称重传感器、称重显示器、称重显示控制器、电阻应变计及衡器部件等衡器工业所需的各种检测仪器、仪表，有关度量衡器新技术、新产品。

五、展会规模

此次展览的展示大厅为曲江会展中心的------，预计会有500个以上的展位，参展企业预计有----家，预计客流量（包括普通观众和专业观众）---

六、展会定位

 活动主题：加强西北地区测量企业交流，促进行业发展

 办展目标：展会旨在加强西北地区的仪器仪表，测量产品等企业的交流，促进西北地区的测试计量的统一标杆的形成。通过展示各企业最新产品，加强行业竞争，推动市场发展，造福民生。 目标观众：普通观众和专业观众。

七、展会价格(预计价格)1.展位收费：

标准展位7200元/展位 光地：700元/M2 起租；36M2 展位规格：国际标准3m×3m，三面围板、企业名称楣板、一桌两椅、射灯二支、220V电源插座。（仅限用于照明，如有大功率用电，须向展馆交费申请接入专线）

若参展企业搭建特装，须向展馆另行交纳特装管理费。光地只提供相应面积的场地，不包括任何配套设施，如有需要，另行租用。（收费标准请咨询组委会）2.会刊价格：

封底：15000元；封二：12000元 ；封三：10000元；彩色首菲：8000元

彩色尾菲： 7000元 ；彩色整版：5000元； 彩色跨版：10000元； 黑白整版： 3000元； 3.场地广告价格：

第一道（1个）：RMB2万元/个； 第二道（2个）：RMB1.5万元/个； 巨幅：6mx15m RMB12000元/条（共2条）； 横幅：1mx18m RMB3000元/条；

广场彩旗：（0.6×1m）RMB20000元/40面； 空飘气球：RMB3000元/个（带条幅0.9×10m）

广场过顶彩旗：每道40面（0.3×0.3m）RMB4000元/道 参观券：RMB3000元/1万张 4.资料袋：

RMB20000元/3000个 代表证：RMB5000元/1000个

八、展会准备

1.人员分工

设立由陕西省质量技术监督局和西北国家测试计量中心主要领导牵头，以德恩企业管理咨询顾问公司组成的筹备委员会，下设办公室，招商组，布展组，宣传组。委员会全面负责此次展会的各项工作，具体安排如下： 1)筹备委员会 筹备会主任： 筹备会副主任： 筹备会秘书长： 筹备会委员： 2)现场指挥部 总指挥： 副总指挥：

3)综合服务部（办公室）组长： 成员： 主要职责：

A.负责会展主办单位及嘉宾单位的邀请； B.负责门票赠送工作；

C.负责现场门票销售，兑换，人员统计工作； D.负责班车路线确定管理：；

E.负责文件的起草，上报和归档工作； F.负责财务管理，收支预算工作； G.会议组织，接待工作； 4)招商组 组长： 组员： 主要职责：

A.展厅内及外广场等展位的招商工作； B.招商品牌统计，汇总及跟进工作； C.商检等的优惠工作； D.展会展位费用收取工作； 5)宣传组 组长： 组员： 主要职责: A.制定展会策划方案及宣传方案； B.媒体关系维护，最大限度刊发新闻通稿，软文； C.广告位设计；

D.配合参展商提供促销方案； E.广告设计制作；

F.参展商布展设计审核工作；

G.手提袋，会刊，门票，海报等DM材料广告招商工作； 6)布展组 组长： 组员： 主要职责：

A.展位划线，展位详规； B.展会现场管理工作； C.消防，保险等工作；

D.区内交通管理部门的协调工作； E.现场安全管理；

2.展会进度计划

1)前期准备工作（展会开始前5个月）

A.《招商手册》，邀请函，工作分工表，《告客户书》，门票，《参展合同表》，《入会通知》等的制作工作； B.完成会场的预定；

2)招商工作（展会开始前3个月）

A.发放邀请函，宣传册，告客户书等资料到个工业园区和企业，充分做好招商宣传； B.客户信息的收集，统计；

C.后期根据参展商的数量制作具体的经费预算； 3)展会宣传（展会开始前一个月）

在西北地区做好宣传工作，特别是西安地区，建议（委员会）：

A.在西安地区主流媒体，特别是报刊，杂志，电台，电视等做专栏推广此次展会并进行集中报道； B.对于硬广的宣传给予足够的支持； C.展览期间的记者邀请，采访报道； D.路牌广告；

E.建立密切的宣传联络员沟通机制；

F.组织会在展会期间组织数十辆专车接送西部各科研院所、大专院校、航空/航天/军工、能源/核工业、电力/电子、石油/化工、机械制造、环保/环境监测/水处理、食品/农业、医疗/制药/卫生、气象/天文、冶金/矿山等行业组团参观者；

G.给省内、周边地区相关企业派发邀请函、门票、请柬及参观券；重点单位派人专送。参展企业提出客户名单，组委会负责邀请；邀请有关领导及专家、各省（市、州）、市建设主管部门负责人，参会指导；

H.通过政府有关部门、行业协会和团体、科研单位和院校的宣传；精心编印《展前快讯》传递至各地相关机构，扩大参观群体； I.主办单位专人负责业内大型用户的邀请，组织国内商品和订货活动；组织国内外技术交流与技术座谈；组织用户单位和参展商对话；组织对展品评述及展前、展期、展后的宣传报导； J.专业推广部：电话邀请五万名国内外专业用户，发参观通知、请贴、门票，每位目标行业负责人将不少于五次以上邀请次数；

4)展会筹备（展会开始前10天）

A.确定开幕会时的主要参加领导，开幕仪式由谁负责，形式，规模大小等问题；

B.行政许可，安放，消防，交通协调等工作。请委员会统一办理重大活动的行政许可批报手续，安排安放，消防等工作； C.展馆的会场设计，参展商户在展会的安排等，展位安排图如下： D.安排参展商户的饮食，住宿问题； E.策划参展商户在西安的一些休闲活动； F.印制宣传手册，门票等； 5)展会期间 A.引导参展商户进入会场；

B.按照具体时间表安排展会的各项工作； C.做好安全，消防等工作； D.做好交通疏导； 6)展会结束

A.联系客户，做好客户管理； B.进行各项费用的统计，结算；

九、现场管理

1.现场活动计划

包括开幕式，组织方表演推广，厂商新品发布，现场抽奖，专题讲座等：（活动在定）2.相关活动

1)安全巡逻； 2)客户服务；

十、参展须知

1.欲需报名参展的厂商请认真填写《参展合同表》，由负责人签字并加盖公章自留一份复印件后，快递或传真至大会组委会，在组委会下达展位确认书后十日内将全款汇至大会指定帐号，组委会有权对未付款的展位自动取消或移动。

2.组委会指定本次大会专用帐户：

开户行： 户 名： 帐 号：

十一、会议注意事项

10.某大型房地产展会策划方案 篇十

一、主办、承办及协办单位：

主办单位：********（政府部门）

承办单位：我爱我家房地产顾问机构、苏州房地产展示中心、苏州房地产网、爱家房吧连锁机构

协办单位：苏州日报、苏州电视台电视台**栏目组

二、起止时间：

2011年10月1日至2011年10月7日。

三、场地安排：

主 会 场：苏州市体育中心中心

网络会场：苏州房地产网（）“2011年苏州房地产秋季住宅博览会网络会场”频道

分 会 场：我爱我家房吧连锁门店、参展单位销售现场等

四、特色活动：

1、持卡寻宝总动员活动：

在秋季住宅博览会开始前连续10天通过媒体宣传，在爱家房吧连锁门店进行发放寻宝卡工作。凡是有意向在展示月及后续2个月期间购房的市民，均可在交纳200元的购房意向金后，获得一张寻宝卡（所有参加者都可免费获得充有500点积分的爱家会会员卡一张，前50名报名参加者可获得已充有3000点积分的爱家会黄金会员卡一张）。

持卡人在秋季住宅博览会期间的指定时段在活动主办方指定的楼盘特定区域（区域设定及布置由指定楼盘方在活动组织人员的指导下选择和进行，建议首选精装样板间、成型的业主会所、或者有特色的小区花园景点）寻找标有“苏州房产展示中心”和“我爱我家地产顾问”标识的宝物卡，并根据宝物卡上的奖励标注到指定地点兑现奖励。

奖励分以下几种：

实物奖励：在卡片上标注有“兰”“州”“房”“产”“展”“示”“中”“心”组合或者“我”“爱”“我”“家”“地”“产”“顾”“问”组合其中一个字的，按照所集卡片组合可到展示主会场兑现对应奖品。包括：

集齐以上两个组合其中之一的全部8种卡片的，背投电视一台、集齐以上两个组合其中之一的7张不同卡片的，高档客厅家具组合一套、集齐以上两个组合其中之一的6张不同卡片的，数码摄像机一部、集齐以上两个组合其中之一的5张不同卡片的，高档厨房餐具一套

集齐以上组合其中之一的4张不同卡片的，mp3一部

集齐以上组合其中之一的2张不同卡片的，奖励***火锅城餐券（合人民币50元）一张

积分奖励：在卡片上标注有“积分奖励”字样的，根据积分数额充入寻宝人所持爱家会会员卡中，可使用积分到指定的非地产合作企业消费。

购房优惠奖励：在卡片上标注有“购房优惠”字样的，可在参展项目购房时除展示月活动本身优惠外，享受卡片标注的额外优惠，最大幅度总房款的5%，最小1%。购房优惠奖励不能累计。

说明：

寻宝卡发放登记采用实名制，且每次参加寻宝都须本人持与登记相符的身份证原件方可参加。寻宝卡每人限领一张。

在同一时段每人在一个寻宝点只能持寻宝卡寻宝一次，最多获得以上3种奖励中的卡片各一张，如果拿到超额卡片，现场工作人员有权利收回超额卡片。但在同一时段可以到多处寻宝点寻宝。

以上奖励只限于在秋季住宅博览会期间和秋季住宅博览会结束后2个月内（截至2011年7月25日）与参展项目单位签订了购房定金合同的购房客户，兑现时需出示购房定金合同原件、寻宝卡、与购房合同寻宝卡登记相对应的业主身份证原件。

如在以上时间内未定房者，主办方有权利不兑现奖励，同时寻宝者可在之前办理寻宝卡的销售网点办理退还300元意向金手续。

同一家庭的不同成员分别领取寻宝卡的，如果只购买了一套房产，则以房产合同文书签署人所获得的宝物卡为领奖依据，如购买了二套及以上房产的，其他成员的寻宝所得按照房产数量可以生效。

已兑现奖励的购房者之后不得随意违约定金合同，否则必须退还所得奖励方可办理相关手续，否则所定楼盘销售方有权利拒绝办理退定手续。

2、联动业内外企业，实行购房会员积分制：

将与非地产企业合作，对在活动期间下定成交的购房者实行会员积分奖励，即这一部分购房者可成为我爱我家房地产顾问机构爱家会的黄金会员，除享受在参展单位购房时所获得的巨大优惠外，同时可获得3000分的会员积分，可用这些积分在非地产合作企业消费时享受额外优惠及部分免费服务。成为黄金会员的购房者今后可在爱家会和苏州房地产网享受终身地产专家免费专门咨询服务，及在平时购买与我爱我家房地产顾问机构长期合作的房地产企业的房产时的特别优惠。

3、项目主题日：

在不同时段，分别以不同的赞助项目命名该时段的主题，在展会主展示区进行专一项目的集中推广活动，同时，展示中心提供一系列优惠措施给主题项目单位，包括：

◆成为“持卡寻宝总动员”活动的指定寻宝项目

◆主题日当天，主会场主展示区供主题项目参展单位无偿使用，举办各种展示及促销活动，包括背景大屏幕多个时段的免费宣传

◆主展示区背景及周边区域背景墙布置主题项目大幅宣传图片

◆在网络实播活动中优先安排主题项目

◆地产论坛邀请主题项目单位总经理演讲

◆获得在秋季住宅博览会前期和期间记者会上承办方向媒体推荐答谢的机会

◆在苏州房地产网上免费为主题项目开辟专题栏目

◆在秋季住宅博览会专刊上为主题项目免费发布一次整版广告

4、网络实播活动：

通过主会场背景屏幕的实时播放，苏州房地产网网上直播，合作电视媒体电视直播的形式，派出多组外景采播人员对参展地产项目进行实景介绍，从售楼处到小区（楼宇）实地到样板间（实景房），全面地介绍参展项目的情况，达到购房者在展会会场或者通过网络或者通过电视都可以看到各家楼盘的详细情况，加深购房者对参展项目的了解和认识。

5、门店营销网络推广：

在活动主会场之外，动员爱家房吧连锁门店进行全方位的宣传推广，做到：每店都是主会场的一个有机延伸；每店张贴展示月活动及参展项目宣传海报；每店配备经过专门培训的销售专员熟悉掌握参展项目情况，可随时向每一位上店客户介绍推广。而通过门店销售出的参展项目收益。可按事先商定的比例由项目开发商向门店所在公司支付佣金。

6、地产记者峰会：

在秋季住宅博览会前期和期间多次举行记者会，就2011年苏州房地产秋季住宅博览会的活动主旨、活动内容、所取得的成果以及苏州地产相关动态和各媒体地产专业记者见面，回答记者所关心的问题并就合作促进苏州地产市场发展展开讨论。

7、实行独家新闻代理：

为了加强本次秋季住宅博览会活动的新闻宣传工作，除了我爱我家房地产顾问机构利用自身网络平台苏州房地产网进行全面推广外，与苏州各家新闻媒体（报纸、电视）建立广泛的合作关系，大力推广活动本身和参展项目。在此基础上，与其中的3家媒体单位（报纸2家、电视1家）达成专门的宣传代理合作关系，由其对本次活动进行全程新闻宣传推广和全程现场报道跟进，在每个专题内容推介展期间，由报纸媒体合作单位推出专题专刊，刊登专题内容所涵盖的地产项目的报道宣传。

8、专题房产论坛：

邀请房地产发展商老总作专题报告，向广大市民阐述各自企业的发展理念，介绍所自身项目的开发思想，面对面地和购房者交流，建立地产商与市民之间的良好互动关系。

9、地产专家讲座：

由地产专家向购房者面授机宜，解疑购房者在房产买卖中遇到的问题，分析各种地产项目的优势所在，站在购房者的立场上来打消人们的持币观望态度，促使购房者抓住机会，购买令自己称心的房产。

五、日程安排：

◇10月1日：上午：苏州房地产展示中心揭牌仪式暨2011年苏州房地产秋季住宅博览会开幕式

爱家会成立仪式暨持卡寻宝总动员大型活动揭幕仪式

◇10月2日至10月7日：高档地产项目推介展：

主题词：精英人群开启精致生活

主题概念：

什么样的居所才是号为精英人群的白领们的家？

如何才能实现“出入皆鸿儒，往来无白丁”的生活理想？

怎样才能从点滴细微之处彰显主人的高贵品味？

一个品质不凡的社区对于每一个高尚精致的成功人士而言，就好像一座气度绝伦的宫殿对于一位颐指江山的君王。

高贵源于品质，高贵源于细节，高贵源于一切为了高贵而体察入微的服务，高贵源于高贵！

专题日安排：10月1日：**项目主题日

10月2日：**项目主题日

10月3日：**项目主题日

10月4日：**项目主题日

10月5日：持卡寻宝总动员活动高档地产项目大寻宝开启

“开启精英生活”网络实播活动：

主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对各高档地产项目进行实景介绍（小区、样板间、物业、等）

10月5日：“专家解析精致生活”专题讲座（邀请地产专家主讲）

10月6日：苏州白领精英购房聚谈会

10月7日：苏州高品质地产项目论坛（邀请***企业总经理、***企业总经理演讲）持卡寻宝总动员活动高档地产项目大寻宝结束

◇10月1日至10月7日：雁滩、安宁板块地产项目推介展：

主题词：崛起中的新城区

主题概念：

城市在发展，城市的中心也在不断外移。

往日的滩涂早己洒满都市的灯红酒绿，崛起的新城区正以惊人的速度大步前进。随着苏州城市边缘化的开始，雁滩、安宁成为了人们瞩目的焦点。

交通、就医、就学、购物、休闲、娱乐，等等配套已和中心区域相差无几，而环境的优美、小区的规模和巨大的升值潜力使得新城区成为人们选择居住的新宠儿。

你还在把去西关叫做“进城”？那是20年前的老皇历了。

专题日安排：10月1日：**项目主题日

10月2日：**项目主题日

10月3日：**项目主题日

10月4日：**项目主题日

10月1日：持卡寻宝总动员活动雁滩、安宁板块地产项目大寻宝开启

“美丽新城区”网络实播活动：

主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对雁滩、安宁地区外景及板块各地产项目进行实景介绍（小区、样板间、物业、等）

10月2日：“新苏州新生活”专题讲座（邀请市政规划单位负责人主讲）

10月3日：地产记者峰会：就本次2011年苏州房地产秋季住宅博览会的活动主旨、活动内容、过去10天的成果和后续活动的预期以及苏州地产相关动态和各媒体地产专业记者见面，回答记者所关心的问题并就合作促进苏州地产市场发展展开讨论。

10月5日：苏州新城区地产项目论坛（邀请***企业总经理、***企业总经理演讲）持卡寻宝总动员活动雁滩、安宁板块地产项目大寻宝结束

◇10月6日至10月7日：主力小户型项目推介展：

主题词：一个家，一片天地

主题概念：

奔波半生仍然居无定所？

新婚燕尔却不能有一个真正属于自己的洞房？

30万难道还买不到一套诚心如意的房产？

不要信这个邪。因为小户型就能实现你的住房梦想。

面积小不代表品质低，成熟的物业、完善的配套，„„

一切都在告诉你，买了这样的房产，值！

专题日安排：5月6日：**项目主题日

5月7日：**项目主题日

5月8日：**项目主题日

5月6日：持卡寻宝总动员活动小户型项目大寻宝开启

小户型住宅项目网络实播活动：

主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对主力小户型各地产项目进行实景介绍（小区、样板间、物业、等）

5月7日：“小户型住宅的价值分析”专题讲座（邀请地产专家主讲）

5月9日：苏州小户型地产项目论坛（邀请***企业总经理、***企业总经理演讲）持卡寻宝总动员活动小户型项目大寻宝结束

◇5月10日至5月14日：山水景观楼盘推介展：

主题词：依山傍水锦绣家园

主题概念：

秀美山水，无限风光，这是人们对居住一直以来的追求；而在苏州这样一个西部高原城市，更成为了人们多年来的梦想。

推开窗，是波光粼粼的水面；

走出家门，是郁郁葱葱的绿地；

深吸口气，是沁入心扉的清新空气；

闭上眼睛，四周一片宁静。

生态、环保、自然、和谐，„„

在山水之间从家的内在走向外延。

还有什么比住在风景中更令人迷恋的呢？

专题日安排：5月10日：**项目主题日

5月11日：**项目主题日

5月12日：**项目主题日

5月13日：**项目主题日

5月10日：持卡寻宝总动员活动山水景观楼盘大寻宝开启

“美山美水美人家”网络实播活动：

主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对山水景观各地产项目以及周边环境进行实景介绍（小区、样板间、物业、等）

5月11日：“专家谈‘环境、景观与居住’”专题讲座（邀请**大学或**环境研究机构环境专家主讲）

5月12日：“您住在一个健康的环境中吗？”居住环境市民大调查暨市民居住环境投诉活动（环境卫生市政相关部门工作人员现场接访）

5月14日：苏州山水景观地产项目论坛（邀请***企业总经理、***企业总经理演讲）持卡寻宝总动员活动山水景观楼盘大寻宝结束

◇5月15日至5月19日：商业地产项目推介展：

主题词：无限商机只在一次投资

主题概念：

商业的社会，充满了挑战，也充满着机会。

如何才能让有限的资金演绎出无限的投资精彩，这是许许多多的人一直在苦恼并不断探求着的问题。

商业的社会，要把握商机，最好的办法就是投资商业的地产。

在股市持续低迷、期货专业极强、储蓄利率不断下调的背景下，人们越来越认识到可以升值保值永远不会流失的商业地产才是最理想的保存并扩充自己手中资金的办法。

机会转瞬即逝，在于你是否把握。

专题日安排：5月15日：**项目主题日

5月16日：**项目主题日

5月17日：**项目主题日

5月18日：**项目主题日

5月15日：持卡寻宝总动员活动商业地产项目大寻宝开启

“商业社会商业地产”网络实播活动：

主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对商业地产各项目以及周边地段进行实景介绍（样板间、物业、等）

5月16日：“如何选择适合你的商业地产项目”专题讲座（邀请商业类地产专家主讲）5月17日： “地产投资详析”专题讲座（邀请地产投资专家主讲）

5月19日：苏州商业地产项目论坛（邀请***企业总经理、***企业总经理演讲）持卡寻宝总动员活动商业地产项目大寻宝结束

◇5月20日至5月24日：中心区域地产项目推介展：

主题词：地段就是价值

主题概念：

李嘉诚著名的房地产三要素理论告诉我们，房地产最大的价值就是地段。

居于城市中心，坐拥都市繁华，无论吃、住、行，还是购物、就医、就学，事关生活的方方面面都在几分钟里轻松解决。这就是住在城市中心的好处。

有人说，繁华的都市太过吵闹。

其实这种热闹又何尝不是一种美丽。

华灯初上，从居家的窗向外望去，灯光游动，流彩四溢。

这一刻你拥有了整座都市。

专题日安排：5月20日：**项目主题日

5月21日：**项目主题日

5月22日：**项目主题日

5月23日：**项目主题日

5月20日：持卡寻宝总动员活动中心区域地产项目大寻宝开启

“中心地段中心价值” 网络实播活动：

主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对中心区域各地产项目以及周边地段进行实景介绍（小区、样板间、物业、等）

5月21日：“地段、地段还是地段”专题讲座（邀请地产专家主讲）

5月22日：爱家会第一次会员代表大会

5月24日：苏州中心区域地产项目论坛（邀请***企业总经理、***企业总经理演讲）持卡寻宝总动员活动中心区域地产项目大寻宝结束

◇5月25日：上午：2011年苏州房地产展示月闭幕仪式及2011年苏州

房地产宣言发布仪式