服装店经营与管理

2024-07-30

服装店经营与管理(精选8篇)

1.服装店经营与管理 篇一

怎么样管理服装店才会挣钱(如何经营服装店的经验总结)

首先是找店面

开个服装店首先是找店面的事情。一般有两种找法,一种是找到空房,但好地段一般很少会有空着的店面等你;于是有了另一种,从别人手里接过来继续经营(也就是所谓的转让)。提醒大家一句:但凡转让的店,十家至少有八家是做赔了、做不下去了的。不要相信转让者的理由和他们跟你说的关于店面的情况,大部分都有水分。在利益面前,很多人都会撒谎。再有就是转让费,也就是顶手费,大多好地段的转让费一般都不会低,这时考验你谈判能力的时候就到了,一定要好好跟他磨!因为这是笔不该出的钱,出了这笔钱,你就要在后面的营业周期里慢慢添这个窟窿了前面说了要转的店一般都是赔钱或者不赚钱的店,多开一天店主就多一天的损失,所以他肯定没你有耐心。当然,要提防半路上杀出来那种不还价就交钱的傻瓜(没办法,因为当时地段太好了,我也怕被另一个傻瓜捷足先登嘛)。转让费是一定要给的,自己心里有个底价就行了,但别定的太高让自己下不来。还是那句话:不要着急,先想想清楚。

有句老话叫“地方大不如码头好”,现在谁都知道开服装店肯定要找好地段的。但我想说的是地段好是一定要的,另外有两个方面也要看重,一是房租,二是房型,二者缺一不可。特别是房租,更是重中之重。地段再黄金,你东西卖得再好,如果房租太贵,那你也只是个中介,钱在你手里转一圈,就全跑到房东手里去了。一般来讲一个地方的租金是和其能创造的利润成正比的,是长期以前房东和房客间形成的利益平衡点。但在一些地方情况却不是这样,特别是一些所谓的黄金地段,房租已经远远偏离了房屋的实际价值。

不加入人为因素,每间店都有个价值,如果以天为单位计算,就是在这个位置这个面积,一天就是卖这么多钱,没有特殊情况时都是在这个数左右浮动。房租偏离房屋价值最直接的表现就是:一家店人气很旺,每天流水很高,但是三个月或半年之后就关门大吉了。生意好未必就能赚到钱,这种事经常发生。如果房租太高,再好的地段你也得先好好考虑一下。想起我的那个无良房东就是一肚子的气,就知道按时来收钱,根本不管店家死活。偏偏还有押金在人家手里,拿他一点办法都没有。地方好,人家不怕租不出去,你走了马上有人跟进来。这就叫你方唱罢我等场,好地段从来都是这么热闹,看上去繁华似锦,其实下面埋藏着无数店家的尸骨。

那有没有那种地段合适,租金也合适的店面呢?答案是肯定的,一定会有!只要你勤跑勤找,一定可以找到。花几个月找店面很正常,不要过急的想开服装店,冲动是魔鬼,是要被惩罚的!还是那句话:不要着急(不要小看这四个字,同志们啊这可是多少创业者留下的血的教训呀)

大家看中了店面,接下来就要正式进入开服装店前期的准备阶段了。不外乎装修、办照、找货源之类的。这块没什么固定规律的,我简单说说自己的体会吧。上次说了那么多的不要着急。呵呵,这次情况不同了,从你把租金拍到了房东手里的那一刻,后悔已经来不急了。这会儿就绝对要着点急了,做准备,要快!要雷厉风行!能一天做完的事绝对不要拖到第二天!因为从现在开始,时间就是金钱,是真金白银,是一张张的百元大钞!你多拖一天,就多飞走几张(时间的观念,对开服装店的人真的是非常非常重要哦!)

店面装修

一般把店面租下来后,房东都会给一段时间来做装修,这一段时候是不算房租的(我们这片是这样,其它地方我就不好说了,没有的话也要尽量争取)。一定要好好利用这段时间,尽量把该办的事在开服装店前这段时间里都办完,不要是拖到开始算房租,那样就等于啥都没干就先赔了一笔。就拿我来说吧,装修的时候因为方案定得晚了,结果延误了五天工期,一天房租是200块呀!什么都没干就先赔进去了1000块心痛得想死。所以,开始这段时间大家一定要抓紧,把该做的能做的全都做了。只有这几天是不用花钱的,利用不好就是出师不利,赔了银子,还会打击士气。

货源和进货

开服装店如果不做加盟,这些活肯定是要老板自己做的啦。值得注意的是这时千万不要吝惜手中的钱,开业之前一定要把货铺满。所谓“不怕地方小,就怕货不全”。货铺的越多,卖的也就越好,这是个规律。特别是开业的时候,一般店开业的头几天都会有一个人流量高峰,因为是新开服装店,很多人都会图新鲜进来看看。这是你的店给群众们的第一印象,好好利用这个人流高峰,争取给大多数的人留下好印象。装修是固定下来的,你也肯定会热情的招呼客人的,剩下的变数就是货了。可以摆的乱,但绝对不能少!人家要是觉得你店里东西太少,以后可能就不会进来第二次了。记得进货哦

正式开业

营业期间内能否达到预期利润,就要靠各种软件来决定啦。开服装店本来前期还有招工一项的,但人属于软件,咱们也就放到后面一起来说。从筹备到开业,准备了那么长时间,终于要开业了。赚钱的机会有了,但能不能赚到钱,就要看软件了。开服装店的管理方法、人力资源、财务管理、都算是软件。这些东西弹性太大,我这点水平也不可能说得好,就说点自己觉得重要的东西吧。

不用说大家也都知道,最重要的软件,肯定是人啦.开服装店一般会有两种主要角色,一种是管理者;一种是店员。

管理者

每个人在开服装店前,肯定都有自己的想法:等我把店开起来,一定要怎样怎样的宣传,一定要怎样怎样努力,一定要。。都是很好的想法。但是,真的能做到吗?开服装店是件消磨人的事,如果你够尽责,那你就要每天同你的店员一样呆在店里,每天10-12小时,而且没有休假,别人都在休息的时候恰恰是你最繁忙的时候;客人多时忙起来能把你折腾死,没客人闲下来能把你折磨死;如果你想把店开好,你就不能心无牵挂的随便离开。开服装店这种环境是很消磨人的意志的,时间长了肯定会让人产生一种“混日子”的心理。一旦开始混了,就会忘了做宣传,忘了做促销,忘了。。说了这么半天其实我想说的就四个字:“执行能力”。把你曾经想到的那些天才的想法都付诸实施。想得再好,也要去做才有效果。所以执行能力比任何想法都重要。同志们啊,这可是百分之百的切身体会。我觉得自己还不是很笨,关于营销也有点研究,也做了一套一套的方案,但都流产了。都是混日子混的。呵呵,别笑我,等你把店开起来就明白了,把握不好自己,很可能会跟我一样“混下去”的。其它的就不要说啦,讲那些管理者该掌握的管理方法和管理素质的实在文章太多了,没必要重复,说来说去都是那些东西。知易行难,关键是“执行”!

员工

从开服装店招工开始。最简单的方法就是在门口贴个招导购的字条,守株待兔。员工的选择很重要,如果说零售店是生产企业的销售终端,那么你的店员就是你的销售终端。要是碰上一个,整天半死不活挺在店里,看到顾客也不招呼的店员,那老板你就惨了。我这边开服装

店的大多有个规矩,新聘的店员通常要押下一个月的工资(分期从每月工资里扣),这么做有点不近人情,但却是必要的。试想,通过在你店里几个月的锻炼,她成为了一个熟悉本行业及市场的正式销售人才,终于可以独当一面了。这时你会把很多活交给她来做。进入这个阶段后,她无论什么时候离开都会造成你的损失。押一个月工资,多少都会有震慑的做用,让她不论什么原因离开,都要先考虑考虑.选员工

会卖的和不会卖的相比,一天的营业额最多可能会相差一半,所以进门这关就要把好(特别是对那些拉不下脸来,不能做到说辞退就让她走人的老板来说)。再来就是营业中了,再好的员工,也会有疲惫和偷懒的时候,这样的情况不出现是不可能的,你只能做到让它尽量的少出现。呵呵,又说到驭人了,还是没啥说的,恩威并拖嘛。个人认为还是多“威”一点好。不过我没有这么做(没办法,俺这人脾气太好,下不去手呀),所以我失败啦。中国人身上还是有鲁迅先生说的那个毛病(五千年的沉淀,改不了啦),自主意识太淡薄。当然这也是因人而异的,到时候同志们就具体情况具体对待吧。不要奢求太多,要她为你出十分力是不可能的(除非你的员工爱上你),管理的好,能出八分就足够了。

财务管理

开服装店不用那么专业,但一定要会理财,不然生意再好也挣不到钱。首先要注意的是“降低成本”。兄弟们别小看这个被无数人提了无数遍的词,降低的成本,就等于是收入。至于怎么省呢?还是那句话:具体情况具体对待,兄弟们自己看着办吧。。说到财务就不能不提现金流,有点会计知识的都应该知道这个,开服装店本就是一个搀杂上其它成本,然后由钱变货再由货变钱的“循环过程”。在这个钱的循环过程里,如果出现一个缺口,就会导致循环阻塞,就会影响赚钱。特别是出现大的缺口时,会直接导致循环的崩溃(比如说,你没有攒齐下次该交的房租)。开服装店最忌讳的就是一天不管卖多少钱,都往兜里一装,就开始花去了(别笑,开起店来这样的人不少。很多人都头痛记帐的,比如说一年前的我)。也就是说,在你拿出赚到的钱开始花之前,应该有个计划,把维持正常循环所需要的数先存起来(至少也要把下季度的房租攒出来呀!)。最好把帐做细一点(挺不容易的),每天赚了多少钱做到心里有数,也可以间接的从商品销售情况看出顾客的需要来。再有就是每天营业结束把钱和帐对一下(这可是一定要老板自己做的哦),然后定期不定期的盘一下货,再把货和帐对一下。基本上就没什么纰漏了。财务本来就是我的弱项,不多说啦。

社会问题

首先你应该有台验钞机,现在市面上流通的假币虽然不能用“泛滥”来形容,在碰到的概率是相当高的。我这片基本上是每月1-3张,大家算一算,如果开服装店每家一个月会出现一张100元的假币,那在一个城市里每月流通的假币是多少?做买卖的要是收了张假币,收入的损失还算小,但就跟心里吃了个苍蝇似的,几天都得为这事郁闷。最可恶的是有一帮专花假币的人,这种人的特点是兜里全是假币,抓到这种人就该马上报警,不然都对不起家庭对不起社会对不起中华民族!

骗子

最常见的就是利用人们的疏忽和错觉。举个例子:现在店里人很多,骗子A拿出100元钞买了个几块钱的东西,然后你打开收银机找零(零钱已到A手中),A突然说不想要了,把100还他,(注意这是关键时刻)你把100还他,正准备从他手中接过刚才的找零,这时骗子B突然向你询价。忙乱中你可能不数拿回的找零就放回收银机里,这时你已经损失好几十块了。这种骗子就是利用忙乱中你来不及数钱或者疏忽了100元到底还给他没有的心理错觉来行骗的。不过这类手段都有几个共同点:

1、大钞买小货。

2、不出店门就要求退货。

有这种情况发生时,注意一下就没问题了。我店里的导购就被这么骗过一次,等注意起来就没出过错了

2.服装店经营与管理 篇二

为什么要选择女装呢?爱美是女人的天性, 而女人更愿意在穿着上来体现自己的美丽。一句话说得好:“女人的衣柜里永远都少一件衣服”, 这也恰恰迎合了爱美, 爱穿的女性心理。

在当今市场环境下, 各行业不是那么景气, 加之女装市场在日趋饱和, 竞争非常激烈, 要想成功经营女装店并实现稳定盈利, 是非常不容易的一件事情。

下面, 就我们在本次创业训练的过程中遇到的问题和成功经验, 包括:服装店的消费群体、风格定位、开店前期准备, 店面装修设计、货源批发市场等方面的角度出发, 着重介绍服装店从市场定位、店址选择、顾客服务、进货技巧等方面予以系统地介绍, 以期使女士服装店达到有效经营。

一、服装店的消费群体、风格定位

在定位方面我们考虑了几个方案:中高档的中年女装、少女装、风格混搭等;形式上采取加盟连锁或自营杂牌。但是考虑到本次的大学生创业训练项目, 参加项目的共有5人, 而且都是女生, 这样就使得对消费者心理把我比较准确。为了使学生操作起来方便, 尽快了解所要面对的消费群体, 最终我们定位于:以自营杂牌为主的少女装系列。

二、店址选择

找商圈位置好、交通发达、人口密集、地块成熟、消费力旺盛的店面。由于是大学生创业, 加之风格定位于少女装, 所以我们将店面选择在大学城区的商业街。这里店铺面子虽小但租金低, 也适合有限的创业资金。

三、进货渠道

西安康复路交易广场是西北部大型服装批发市场之一。我们已地域优先的原则可以主要选择在这里进货。其次, 资金允许可以到广州、成都等地选择进货。网上进货也不失为一个辅助的货源渠道。

四、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象, 要达到的装潢效果:有创意的店名是首要的, 我们的店名定为“衣衣布舍”。其次要有醒目的广告标牌、灯光 (服装店适合冷暖结合的灯光) , 如果全部冷光, 店铺虽然亮堂, 但给人的感觉惨白不够温馨, 衣服会显得不够柔和。还有壁纸的选择也很重要, 要选择能衬托衣服的浅色的壁纸。

五、进货

进货要适销、适量, 要编制进货计划。进货时, 首先要到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想, 然后再着手进货。少进试销, 进货时间在每周三周四, 这样周六上部分新货, 另一部分留着星期天上, 如果进入销售旺季, 三四天补一次货。节假日, 提前半个月备货。我们进货的种类主要有:外套、打底衫、裤子、裙子。小配件包括:链子、丝巾。

六、店内货物陈列

店内货物的陈列:衣服要品种多, 给顾客足够的挑选余地, 上衣、裙子、裤子、套装分开陈列。除了店铺看上去整齐外, 也给有目的性购买的客户挑选提供方便。其次是挂板、模特的穿着很重要。墙上挂的板必须是你最近主要销售的爆款, 而且此款必须是对着门口方向, 以便顾客路过店门口就能看到并被吸引进店, 挂板和模特衣服的搭配从里到外、从上到下必须做到适合大多数消费者的审美观, 吸引消费者想去试穿。如果全身搭配的非常好, 顾客一试穿, 会整套买走。所以搭配很关键, 也不失为增加销售额的有效手段。

七、营销策划

(1) 开业促销:打折、赠品、抽奖。刚开业的店面, 我们不追求大的营销额, 最首要的是让顾客喜欢我们的服装、认可我们的服务态度、接受我们的销售价格, 从而起到对店面宣传的作用, 争取较多的回头客。

(2) 免费提供专业搭配建议。学会用专业的眼光来审美, 为顾客提供适合顾客本人气质的搭配建议。即使顾客的衣服不是在本店买的, 也要热情地向顾客提供中肯有效的搭配建议, 拉近和顾客的关系, 让顾客信任我们。

(3) 开辟DIY设计理念, 让顾客有机会穿上自己设计的衣服。在店面经营成熟的基础上, 拓展业务, 给有兴趣的顾客提供条件, 为自己设计喜欢的服装并穿上展示。

(4) 采用O2O销售模式。当今, 单一的销售模式已经不能适应市场的需求。所以, 我们要采取线上线下同时销售。线上“衣衣布舍”店面和实体店同时开业。

(5) 采用独特创意的送货方式。这个方式主要是针对线上销售而言, 由于我们主要是女装店, 采取帅哥送货可以增加消费者的新鲜感和购买乐趣。

(6) 阶段性的采取买衣服送配饰的促销手段。在淡季顾客少的时候, 可以采取买送的方式, 买衣服送小配件, 以此来刺激顾客的购买欲望增加营业额。

当今, 随着女士服装店市场的逐步扩大, 各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。在众多从事经营的个体户中, 赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时, 也给经营者带来了不菲的收入。面对瞬息万变的消费市场, 服装店经营者需要适时调整自己的经营策略以适应市场的需要, 得到更好的发展。

通过了解女士服装的需求情况和供应情况, 以满足不同消费层次的女士服装消费需求, 同时给想自主创业的大学生提供可经营性参考。掌握更多的市场信息, 以便做出更加准确投资方向的市场判断, 对服装店的经营规模和经营管理模式都有较大的影响, 为开店奠定好基础。

摘要:当今, 随着女士服装店市场的逐步扩大, 各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。市场大, 竞争也大, 目前女装市场已初显供过于求的态势。本文旨在通过此创新、创业项目的训练, 提高大学生对于社会、人文、社交、人际关系等社会生活的认知能力以及毕业时个人职业规划和人生定位的实践能力。同时, 也想在竞争如此激烈的女士服装市场挖掘可竞争资源, 开辟长久生存之路, 为创业做好准备。

3.服装店经营与管理 篇三

第一要领:精益起源与TPS介绍

1、当前企业面临的严峻形势和发展趋势

2、中国企业为何短寿?微利时代,中小企业如何生存?

3、如何“转方式、调结构、促发展、保民生”

4、世界主流管理文化对比(法家、孔孟文化儒家思想)

5、国学文化中的“精细化管理”

6、企业生产经营的关键—4M1E7、推行精益生产 消灭八大浪费 成本压缩 工厂淘金

8、什么是精益生产?--微利时代的生产方式

9、精益生产溯源-生产方式革命

10、精益生产的理论成果

11、精益生产支柱与根基:准时化和自动化

12、精益生产的发展、目标

13、精益生产的基本理念

第二要领:精益生产的五项基本原则

1、精益思想的五项原则

2、顾客确定价值

3、识别价值流

4、价值流动

5、一件流生产

6、现状分析工具——价值流图(VSM)分析

7、需求拉动

8、尽善尽美

第三要领: 认识和削减生产现场的八大浪费:

1、什么是浪费?

2、增值的概念

3、精益生产追求的7个“零”目标

4、过量/过早生产的浪费

5、库存的浪费

6、搬运的浪费

7、不当加工浪费

8、多余动作的浪费

9、等待的浪费

10、不良品、返工返修的浪费

11、管理的浪费;

第四要领: 精益工具的应用介绍

1、什么是精益企业

2、连续流

3、一个流

4、单元式生产

5、U型布置

6、布置(LAY OUT)原则

7、流程路线经济原则

8、设备布局

9、拉动式生产

10、均衡生产和准时化生产(JIT)

11、计算节拍,确定产能

12、标准工时

13、MOD模特法

14、生产周期

15、消除生产过程中的瓶颈-木桶理论

16、平衡生产线案例

17、柔性生产

18、“水蜘蛛”作业

19、少人化生产

20、员工多能化

22、深入理解并持久推行5S/6S23、快速反应信号 –安灯

24、快速换型SMED25、内部时间VS外部时间

26、防错

27、标准化

28、目视管理

29、看板

30、设备管理--TPM推行实务

31、可动率与运转率

32、设备故障的冰山模型

33、设备的六大损失

34、阻碍设备效率的8大浪费

35、开展设备的“3M ”活动

第五要领: 现场改善的利器—IE工业工程

1、IE工业工程的定义

2、IE活动的效果

3、IE七大手法

4、IE工业工程在制造业中的应用

5、改善机制与改善文化

6、持续改善 优 先 性

7、降低成本的原则-ECRS8、程序分析与改善

9、作业改善之要诀:5W1HECRS10、工艺程序图

11、作业分析

12、人机配合动作改善

13、消除多余动作:动作经济原则

14、作业动作“三不”政策

15、三角形原理

16、作业改善案例分析

4.服装店合伙经营合同 篇四

合伙人:(甲方)电话身份证号 合伙人:(乙方)电话身份证号

甲乙合伙人本着公平、平等、互利的原则投资举办经营店铺,就有关服装类合作事宜协商达成一致,特订立本合伙协议如下:

第一条、甲乙双方合伙经营女装批发店,店名为A·S时尚女装。总投资为人民币元整,甲出资元,乙出资元,甲方占投资总额%,乙方占投资总额%。按照各自的投资比例享有权利和承担责任(包括利润分成和亏损金额的承担)。(包括但不限于:房租、装修费、雇员费用等),详细投资明细及所购固定及非固定资产明细件协议附件。如该投资金额不够,可追加投资。

第二条、合伙双方共同经营、共同劳动,共担风险,共负盈亏。

1、经营核算:由双方协商选聘财务人员按月进行经营核算,公开账目并出具财务核算报表,双方签字认可并留存。

2、企业盈余:按照各自的投资比例对每个月经营所获得的纯利润结算后,再投入作流动资金。待年底总结算后进行分红。

3、纯利润:每月盈利(总业绩)扣除所有应支出后,再扣除行政管理费,作为是为当月纯利润。

4、成本承担:在经营过程中所发生的一切相关费用,双方各按股份所占比例承担(如:包含但不限于雇员费用、水、电费、营业税等)。第三条、合伙的终止及终止后的事项

(一)出现下列事项之一,合伙终止:

1、合伙期满

2、合伙双方协商同意

3、其他法律规定的情况(二)合伙终止后的事项

1、合作终止时,以终止时的财产状况进行清算,不论以何种方式出资,均以金钱结算。

2、合同终止时,即行推举清算人,并邀请一中间人(或公证员)参与清算。清算后如有盈余,则按收取债权,清偿债务,返还出资,按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物,可作价卖给合伙人或第三人,其价款参与分配。清算后如有亏损,不论合伙人出资多少,先以合伙共同财产偿还,合伙财产不足清偿的部分由合伙人按出资比例承担。(结算时,墙面、地面、屋顶等附着不可拆卸的部分不予作价,不参与分配)

第四条、本协议未尽事宜,经双方协商行成文字作为本协议的附件;补充协议与本协议有同等效力。

第五条、本协议一式两份,合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。

合伙人:(签字或盖章)年月日

5.服装店经营之库存处理 篇五

服装店经营中,每个服装店都会压货,都会产生库存库存的烦恼占服装店经营烦恼的13

说千句道万句,只要销量这一句,话虽有些功利,但也说明一个道理巩固销售网络的最好措施就是保证经销商的销量增加。保证销量的常规武器??促销,也就成了大多商家屡试不爽的利器。促销是把双刃剑,运用好了是过五关斩六将,既赢了市场又得了利润。如果运用得不好的话,那是吃亏不讨好,不但浪费人力财力,还打击下次促销活动的信心,甚至引火烧身被对手穷追猛打。

任何促销活动都有利弊,如何最大限度的保证促销活动的效果就成了营销人普遍关心的问题。通过最少的投入得到最大的收获是促销的最高境界。万元促销费用实现的销售额越高促销效果就越好。那么,怎样做才能让促销效果不打折呢?

明确促销目的

促销活动的最终目的只有一个就是吸引顾客,提高销量。但根据市场变化、产品周期变化的不同,促销却具有不同的目的。大致可分为四个

一,新品上市、吸引顾客

新产品上市之初,商家为了吸引顾客的关注度,常常会开展一些促销活动。如换款大减价,新款打折等。吸引眼球、提高关注度是首要考虑,其次是在活动期搞搞适度的价格让利,诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。

二,抑制对手、保护市场

同个商圈,同个定位的竞争对手开始促销而导致你的店铺天天零鸭蛋的时候你就该注意了,别人也可以促销,你为什没可以?别人在抢客,你也要抢客你要清楚的展示出你的服装的特色,也加紧促销,勿使客源的流失,别人买一送一,我买一送二,进些价廉物美的小玩意儿什么的别人返利两元,我就返利三元,要有自我市场保护意识

三,争夺顾客,拓展市场

新款在市场处于强势竞争地位的时候,决不能有刀枪入库、马放南山的松懈麻痹思想。促销活动仍要继续。这时的促销目的就变成了争夺顾客、拓展市场。无论在促销力度、促销手段上都要求大求新求创意。力争在最短的时间击垮同个商圈同款服装的竞争店家。不能给对手任何喘息之机。而事实是,我们有些市场上的强势品牌往往就是在这个阶段由于骄傲自满轻视敌人而被对手拉下马的。

四,奖励顾客,增加销量

这个问题,简单,买一送一,把你即将产生的库存买一送一送出去把送的那个一的利润加在卖的那个一的价格上面这也可以处理掉一些积压的库存

在开展促销活动前,明确这次促销活动的目的是很有必要的。我们应该根据不同的目的设计不同的促销手段,以及安排活动的策重点、促销范围、力度等。只有目的明确才能保证促销活动的效果,这是个前提条件。我们有些企业往往是为了促销而促销。促销就是打折这句话就很有代表性。促销不仅仅是在价格上给予顾客实惠,更重要的是为了维护和延长产品的生命周期。从而使企业获得更大的赢利空间。

有人说促销是点心不能当正餐。说促销多了,顾客会认为这产品不好,怎么一年上头都在降价啊?笔者重复一下促销不能仅仅看作就是商品打折。应该广义的从吸引顾客关注度的角度去思考。提高活动的娱乐性,并给顾客一定的优惠。多方面多手段的去组织每一次的促销活动。如果将麦当劳餐厅的小游戏以促销活动的视角去看待的话,你就会发现原来促销会有那么多的不同。只要你有创意、有点子、会促销,即使你一年365天天天搞促销也不为过。因为你创造了销量。有了销量,你的产品和企业就有了希望。

如今市场上的促销广告曾出不穷,有因为金融危机影响,本公司亏本处理某某商品云云,还有装修缺乏资金低价处理服装,换季大清仓,节日大放送,还贷打折大清仓等等消费者已经看多了这些五花八门一层不变的促销手段可以说是麻木了促销的广告和手段要有新意,才能刺激到消费者的消费意识再拿一些诸如节日大放送等等老掉牙的促销手段已经不受用了节日节庆月月有。

这招已经过时了还拿着老掉牙的套装来刺激消费者,可能已经没有什么用了节日营销主角就是价格战,广告战、促销战均是围绕价格战展开,能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝,作为节日营销的惯用方法。

诸如全场特价、买几送几的煽情广告已司空见惯,千篇一律对消费者的影响效果不大,因此如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术。

服装店由于其紧跟时尚潮流的特点,决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式,今年就可能成了滞销货,因此难免会有库存积压情况出现。对于整个服装行业来说,过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题,包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。有这样一则笑谈中国即使现在所有的服装企业都停产,光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。

服装店的飞速发展,往往以库存不断增加为代价。销售连年翻番,赚的钱然见增多。难怪很多老板说,自己辛辛苦苦赚来的钱,全都跑到仓库里去了。

服装季节性明显,且服装产品更新的速度越来越快,如何处理不断增加的库存成了最令服装界头痛的问题之一。不处理吧,货压得越久贬值就越厉害,最后可能变得一钱不值。进行低价抛售吧,又怕先前购买了产品的顾客不满意,尤其对于以熟客生意为主的服装店来说,这一点很重要,另一方面,抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌,影响与供应商未来的合作,这真是一个两难的选择。

那么,服装店该如何消化不断增加的库存呢?除了我们前面提到过的减价抛售甩卖,也就是促销还有没有别的行之有效的方法?

一、适度特卖

任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动;比如,团购、惠售,发行优惠券、时间段抢购等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。

二、及时与批发商调货

在进货时,坚持少量多款,并且给店里的店员导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。这种防止压货的方法不仅给店主带来了最大的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光。当然,这样做也有一个缺点,就是要时常看批发商的脸色,而且调货不能太过频繁。这样做需要把握度,也需要跟批发商打好交道

三、淡季多种经营

淡季到来的时候,把服装店换换摆放风格,耳目一新一下,把以前用来陪衬衣服的包包啊,耳环啊,项链啊,手链啊什么的拿出来摆在主体位置,把即将换季会产生的库存移个位置摆放一下,单个的利润还挺高,而且打眼的商品很容易吸引客流,再顺便低价处理下你即将产生的库存多少还是能走点出去,在旺季即将到来的时候进点新季度的新款,实行买一送一把你产生的库存送出去把你该得的微薄利润加在新款衣服上收回来

四,处理给库存打折卖场

相对小量库存来说把库存商品送到折扣服装专营店销售。现在,很多地方都出现了库存服装卖场,有的是开在大型购物广场。有的是在消费一般的乡镇集市。还有好些人专门租场地处理库存尾货,可以把你小量的库存在你不亏的情况下低价处理给这些人,这样可以保证你资金的流动比把钱压在货上面强很多

五,批给地摊摊主

如果你的进货价格不是很高的你现在又打算进货,为了资金的流动,不压货,建议你批给当地练摊的摊主,他们有的是办法处理如果价格实在太高,那么你就只能放在店里尽量低价出售了千万不可为了厚利让你压货,宁愿低价处理,也要资金流动

六,吹货

如果是高档货,而且你了解这个货目前只有你有了,那么,请将你这个商品下架几天,然后再上架,告诉顾客这是你从哪儿带回来的飞机货,只有那么几件,物以稀为贵,我想他她会喜欢的,因为喜欢穿着的人都怕撞衫这就得看你对你的货了解有多少了

处理库存最重要的是要诊断库存产生的原因,有针对性地解决造成库存的原因。有备无患,以至来年不犯相同的错误

6.北京服装批发市场经营模式探析 篇六

北京服装批发市场的特点

北京服装批发市场产生于20世纪80年代,到2008年底,北京服装批发市场成交额达到1463377万元,比上一年增长102.20%;大型服装批发企业成交额达到600176万元,比上一年增长128.57%;限额以上服装批发企业成交量达到2302493百件,比上一年增长106.37%。作为典型的二级服装批发市场,现已逐步发展形成大红门、动物园、雅宝路三大服装批发商圈,涵盖纺织、服装、鞋帽等商品。本文将以上三大服装批发商圈做为研究对象,分析北京服装批发市场的经营模式。与广州、杭州、浙江等一级服装批发市场相比,北京二级服装批发市场的特点如下:

1.市场依托基础不同。一级批发市场多基于当地或附近地区在某一产业生产和加工方面的资源优势,而二级批发市场大多没有相关产业作为后盾。比如广州和杭州的服装批发市场,就是典型的一级批发市场,广州和浙江是中国服装生产、加工基地,其产品销往全国甚至全世界,所以广州和杭州的服装批发市场就有成为一级批发市场的先天优势;而北京的服装批发市场基本上没有当地的服装生产产业作为支撑,其商品主要来自外地,也主要销往外地,市场集散功能显著。

2.商品构成不同。一级批发市场以销售特定种类的专业型批发市场为主,而二级批发市场更多地倾向于综合经营。比如广州有专门的纽扣批发市场、裤子批发市场、鞋类批发市场,服装批发市场的档次也很分明;而北京这类二级批发市场各类服装和配饰几乎在一个批发市场都能找到,并且各个档次的产品也比较混杂。

3.辐射程度不同。一级批发市场辐射范围较大,二级批发市场辐射范围主要集中在周边省市和地区。广州和杭州的服装批发市场的商品销往全国各个地区,并且有相当部分销往海外;北京的服装批发市场主要销往“三北”地区,即东北、华北、西北地区。

4.经营方式不同。一级批发市场批发比例相较于二级批发市场更高,一级批发市场主要是产地型,以批发为主,商品销往外地。而二级批发市场,比如北京的服装批发市场零售比例较高,并且批发和零售兼营,时段分明,晨间经营批发业务,其他时段以零售业务为主。

北京服装批发市场的经营模式

1.北京服装批发市场的价值定位

二级批发市场通常占有地理位置上的优势,北京作为一个重要的交通枢纽,同时作为中国的政治、文化中心,人口流动性强,相对于我国其他省市而言,更加具备建立二级批发市场的优越条件,可以在南北物流上起到关键性作用。北京的服装批发市场是二级批发市场的典型代表,其批发的服装服饰多来自于长三角、珠三角为主的服装服饰加工基地,长期以来形成了“浙广制作、北京炒货”的局面,作为服装商品分销基地的功能已经充分展现,已经成为南北服装流通的中介和纽带。

2.北京服装批发市场的经营情况

北京服装批发市场以大红门-木樨园服装批发商圈、动物园服装批发商圈、雅宝路服装批发商圈三大服装批发商圈为主,商圈重点分布在北京城区。大红门木樨园服装批发市场规模最大,共有服饰、纺织品、鞋帽服装市场24家,其中仅大红门服装商贸城(包括旗下的福成商厦)、京温服装市场、天雅服装大厦、新世纪服装商贸城、百荣世贸商城各类商户约有2.08万个,营业面积/建筑面积约111万平方米。动物园服装批发商圈规模也逐渐扩大,共有服饰、纺织品、鞋帽服装市场7家,已形成包括金开利德国际服装批发市场、世纪天乐国际服装市场、东鼎服装商品批发市场等在内的多个专业型批发市场。其中金开利德、世纪天乐、东鼎总营业面积/建筑面积约9.8万平方米,各类商户约6100个。雅宝路服装批发商圈内批发市场共计14个。每个市场都独具特色,仅天雅大厦、吉利大厦的营业面积就达6.54万平方米,共有1600多家经营商户。

3.北京批发市场的经营特色

北京服装批发市场,已经突破传统的经营模式,紧跟社会经济发展和人们消费观念的更新:一是树立新的经营理念,众多市场都开始走“精品”之路,大打“品牌化经营、专业化管理”的经营概念。二是在批发之外寻求批发之道。三是探索批发新模式,“以销定产”和“以需定货”的批发模式已经成为众多商户的选择。同一级批发商相比,二级批发商可以实行较小的订货量,采取先少量进货,再根据销售情况进行补货的订货方式。对于众多的商户来讲进入市场的门槛更低,也激发了商户的经营热情,有效地减少了库存成本和风险压力,提高了自身的竞争优势。

北京服装批发市场存在的问题

1.战略规划不合理

面对北京服装批发市场的蓬勃发展,很多开发商陆续投身到服装批发市场的建设中,不断开发新的经营场所。在大红门-木樨园、动物园、雅宝路服装批发商圈内,有相当一部分市场是近几年投资开发建设的。而这些新建的服装批发市场交易情况并不理想,其原因主要是规划不合理,重复建设严重。仅大红门地区就有中联华都红门鞋城、北京京联宏都鞋城、北京大康鞋批发市场三家鞋帽类服装批发市场。批发市场的建设耗资庞大,这样的重复建设必然会浪费大量的财力、物力,造成巨大的资源浪费。并且,三大服装商圈主要集中在北京城区,附近人流、车流量大,购物环境较差,给周边的交通带来了巨大的压力。

2.市场定位不够明确

虽然北京三大服装批发商圈总体上来看已呈现各自的经营特色,如:大红门服装批发市场主要经营成熟型、运动型的服装品种;动物园服装批发市场的服饰更加年轻,有活力;雅宝路服装批发市场则主营皮草类的中高档服饰。但是,我们也不难发现,在这三大服装批发商圈当中也存在着大量重复经营的现象,在各自的批发市场中都混有经营其他类型服装品种,甚至有些品种所占比例很大。这不但会造成同业之间的恶性竞争,压缩各自的利润空间,而且直接影响到北京三大服装批发商圈特色品牌的形成。

3.交易手段落后

目前,北京服装批发市场大多数采用现金一现货的现场结算交易方式,商户和批发市场都没有POS机银行结算系统,无论金额大小,均不能刷卡交易(消费)。现金结算不但对于消费者会带来诸多的不便,而且对于供应商和采购商来说,更会产生资金周转的压力和携带现金的风险。交易手段的落后,将成为制约北京服装批发市场经营模式转换的重要因素。

4.市场监管不到位

作为批发市场的投资者和经营者,不论其经营模式和发展模式如何,模式中都有一项重要的内容,就是配合工商管理部门对商户进行市场监管。但是,针对目前北京服装批发市场中存在的服装质量参差不齐、服装假冒名牌时有发生两大问题,市场经营者却监管职责不清、监管力度不够,很多问题的存在突出反映了监管措施不到位。

加强北京服装批发市场建设的几点建议

1.注重战略规划,加强基础建设

北京三大服装批发商圈历经市场的洗礼发展到现在,已具有一定的规模和影响力。但随着首都经济和社会的进一步发展,作为现代化国际大都市的服装批发市场,仍面临着重新进行战略规划的问题。第一步,近期(1-2年)要抓紧三大服装批发商圈内部的战略规划,强化错位经营和品牌战略,通过战略分工与合作,实现以三大服装批发商圈为代表的北京服装批发市场做大做强。同时,在实施商圈内部战略规划的过程中,对商圈内各批发市场重新进行改造和升级,从商流、物流、信息流等角度优化经营环境、转换交易方式、强化市场安全。第二步,中期(3-5年)要根据北京市城市未来发展整体规划和商业发展规划,对北京服装批发市场进行战略规划,在深入细致调研的基础上,对现有三大服装批发商圈适时进行规划调整,加强基础建设,使其更具有科学性和前瞻性。

2.明确市场定位,实现模式转换

一是从单纯的租赁市场向品牌市场转变。在“品牌化”的今天,为了克服低效同质化的竞争,服装批发市场要不断拓展业务,开展符合时代发展的品牌营销战略,不断创新经营理念,进行市场的重新定位。批发市场与一批核心品牌商户结成战略同盟,在帮助商户从简单的低价批发到品牌经营的转型同时,实现批发市场自身向品牌市场的转变。

二是拓展产业链条。服装批发市场要进一步拓展产业链条,要融入到整个服装产业中去,从单一的“经营管理者”走向“服装产业综合服务运营商”。利用自己在服装业沟通生产厂家和消费者的特殊地位,为服装业的整个产业链服务,对服装业的产业链进行整合,提供“一站式”的服务,疏通服装产业链终端零售市场。

三是充分发挥聚集效应。要把服装批发商圈建成集时装设计展示、商贸办公、物流仓储、餐饮娱乐、金融服务等一系列环节的产业链,通过不断建设批发商圈周边的配套设施,聚拢“人气”,吸引更多的国内外服装生产厂家,利用商圈资源集聚优势孕育服装品牌,利用市场优势推广服装品牌,培育和打造北京服装批发市场的服装品牌。

3.拓展电子商务,更新交易方式

当前,电子商务的应用正在产生新的交易过程和新的交易方式,电子商务成为众多企业必选甚至首选的营销模式。服装批发市场一方面可以利用电子商务提供更多的有用信息、扩大选择面、提供新的服务、使购买过程流水化并降低了成本,以此来获得竞争优势。另一方面批发市场可将网络的运用同传统的营销手段联系在一起,用多元化的手段推广自己。

4.健全监管机制,提升品牌形象

7.服装店经营的8个成功要素 篇七

1.选址篇

服装专卖店选址的6个“技巧”

服装店铺选址要考虑因素很多,比如店铺的经济环境、商业因素,还有供求关系以及投资市场的资金状况等等,下面就介绍6个小技巧,以供参考。

技巧1:路边店。商铺位于一条道路的一侧,优势是拥有道路来回两个方向的客流,其商业价值超过路角店,是商铺中最常见的临街商铺。

技巧2:建筑结构。建筑结构的形式多种多样,理想的商业建筑结构为框架结构或大跨度无柱类结构形式(如体育场馆)。优点是:展示性能好、便于分隔组合,利于布置产品。

技巧3:开发商。选择品牌开发商来确保资金安全是投资的一个重要方面。实力雄厚的开发商采用完善的开发流程,拥有众多的合伙伴,这对项目的商业前景本身也是一种保证。

技巧4:交通便利。理想状态下的商铺或商业街市应具备接纳各种顾客(购买力)的交通设施,即商铺周边拥有轨道交通、公交车站点,还应具有停车场。

技巧5:商业环境。考虑投资商业物业要有发展的眼光。有一些看似位置较偏的铺位,虽然前期租金很低,商户难寻,但时机成熟之时,就可以将商铺低价买进、高几倍价钱售出。

技巧6:投资时机。在有发展潜力的区域内,商业气候尚未或正在形成中,是商铺投资的合适时机,投资者可以在较大的范围进行商铺选购。

2.陈列篇

卖场陈列的3个层次

卖场陈列根据工作目标和结果的不同,我们大致可以把它分为3个层次:1.整洁、规范;

2.合理、和谐;3.时尚、风格。

1、整洁、规范。卖场中首先要保持整洁,场地干净、清洁,服装货架无灰尘,货物堆放、挂装平整,灯光明亮。规范就是卖场区域划分,货架的尺寸,服装的商品展示、折叠、出样等,要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。

2、合理、和谐。卖场的通道规划要科学合理,货架及其它道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学,服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相吻合。同时,还要做到服装

排列有节奏感,色彩协调,店内外的整体风格要统一协调。

3、时尚、品牌。在现代社会里,服装是时尚产物,不管是时装还是家居服,无一不打上时尚的烙印,店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感,让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色,获取时尚信息。另外,店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格,富有个性。

3.加盟篇

加盟前,先做5个问答

1、该特许加盟系统最近一年的总营业额增长率约多少?平均每家加盟店之营业额增长率约多少?

提示:对加盟体系各种营业业绩指标都应询问清楚,如果加盟总部不愿提供该资料,也应该尽量从某些比率中得知某些数字,这些数字也是未来自己开店时能用到的。

2、该特许加盟系统是属于何种形态?

提示:地方性、区域性、全国性、国际性。地方性是指加盟店开设地区多集中于少数1~2县市内;区域性是指集中于北、中、南、东部之1~2个地区等,总部的经营经验会随其形态不同而有所差别。

3、加入该特许加盟,必须准备多少开业资金?

提示:欲开业人应评估第一年的全部费用,以及往后持续每年的必要支出,并由此推算出应准备的资金数。同时,也应该有一个最坏的打算,就是当获得不足或亏损至某一定额(自订标准)时,如果无法提出有效解决办法(总部协助)时,则应考虑退出该加盟系统。

4、加盟总部是否提供任何财务协助?

提示:加盟者要看总部是否提供缓期付款的优惠,有无抵押等条件,这些问题都值得细心考虑。

5、我希望每周工作时数为多少(以每日十小时估计)?

提示:加盟者最好要有成为经营加盟店专职人员的心理准备,成功的机会才会增加。另外,加盟商也必须谋求家人(尤其是配偶)的支持,不但彼此间有共同的生活重心,且更能增进亲情关系与经验传承。

4.进货篇

做好服装销售的10个绝招

1.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。销售代表把时间和精力放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你产品的人身上。

2.有三条增加销售额的法则:一是集中精力于对你的重要客户;二是更加集中,三是更加更加集中。

3.客户没有高低之分,却有等级之分。以客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出更高的效能。

4.接近客户一定不可千篇一律,必须事先有充分准备,针对不同类型的客户,采取最适合的接近方式。

5.推销的机会往往是短暂的,你必须迅速、准确判断,以免错失良机,要努力创造机会。

6.把精力集中在正确的目标,以及正确地使用时间给正确的客户,你将拥有“成功”推销的法宝。

7.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则是按别人喜欢的方式待人。

8.让客户谈论自己。让别人谈论自己,可以给你很好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。

9.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,必须从容不迫,察言观色,并在适当时机促成交易。

10.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。

5.营销篇

服装代理商5个成功法则

如今,随着市场的不断发展,竞争的不断加剧,对代理商也提出了越来越高的要求。一名成功的代理商要具备5个成功法则。

一、选对品牌

选择品牌的时候不仅要看该品牌的实力,也一定要清楚该品牌的潜力。你必须了解该品牌老板的经营思路、其创造品牌的决心,该企业是否有专业的营销队伍等。

二、科学规划

如果你刚刚起步,你应该集中所有精力先做好一个品牌,切忌好大喜功;如果你已经有一定实力,你可以经营多个品牌,但你最好不要经营风格很雷同的品牌,尽量选择有不同定位的品牌进行经营,并根据它们的特点进行有效的组合。

三、认清厂家

认清楚你和厂家的关系,有利于你进行灵活的决策。如果你经营不善,厂家可能会考虑撤换你;如果你经营太好,厂家可能会收回经营权,改设分公司、办事处,然后把利润据为己有,因为厂家的区域经理都在虎视眈眈想取代你成为该市场的办事处经理。

四、公司化运作

你要成为成功的代理商,你就应该注册成立自己的贸易公司,设立市场、财务、仓库等各部门,进行科学的管理运作。你的规范运作会为你吸引更多的客户,也能让你争取到更多的来自厂家的支持。

五、掌控网络

销售网络是你赖以生存发展的武器,但厂家可能会对你的网络虎视眈眈。记住,一定要严格控制好自己的网络,提高他们的忠诚度,让你的网络永远随你走而不是随着厂家品牌走。

6.管理篇

单店管理运营的策略

对于终端单店的管理运作,只要我们掌握了它的几个方面,按照一定的方法结合当地实际情况,就可以得心应手地操作了。终端的管理包括人员管理、货品管理、店堂管理、账目管理、培训管理、促销管理、信息管理、客服管理等。

比如信息管理。掌握信息的准确性、及时性,帮助终端店铺在目前激烈的市场竞争中始终占据主动。信息管理包括市场信息、品牌信息、货品信息等与终端相关的所有信息的收集和分析反馈工作。

还有客服管理。终端店铺的运营需要一个良好的和谐的环境,这就必然需要开展客服管理。客服管理包括政府相关部门的关系处理和顾客客服管理。顾客客服管理包括建立顾客资料,实行客户分类管理,对大客户进行节日问候、礼品赠送等关系维护。终端单店的管理运营不是一个孤立项目,它是总公司或代理商(分公司)密切关注的,是和终端商一起发展的事业。

7.促销篇

抓住需求,创造销售

我们认识到在销售淡季时,消费者仍存在对产品的需求,企业只有寻找到需求之后才能抓住需求,并经过科学的营销策略来引导需求,进而扩大需求,最终实现在淡季提升销售业绩。

1.改变观念,做旺市场

海尔董事长张瑞敏曾说过“没有淡季的市场,只有淡季的思想”.企业要想在销售淡季提升业绩,首先要改变企业经营的理念,树立“销售无淡季”的意识,唯有思路,才有出路,做市场也同样是这样。

2.客户沟通,转嫁风险

企业在旺季结束淡季来临之际,一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,对客户的返利或奖金等做好清算,避免客户对企业产生疑虑,同时要做好后续销售服务工作。淡季客户的要货量一般较小,企业应不分大小,一律同样对待,做好送货服务。

3.加强对业务员的激励

业务人员是企业做市场的主体,淡季的到来,业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去开拓市场。企业若想在淡季提升业绩,必须加大对业务人员的激励,鼓励其工作的积极性与创造性。

8导购篇

服装促销9条实用原则

促销即战争。将军事战略原则应用于服装促销中,你将会用比周围任何人更敏捷、更有效的方式进行思考和行动。

1.定位原则。定位要有明确的目标。只有把握住清晰定位,你在促销中才能有的放矢。

2.进攻原则。只有进攻才能获胜。促销也一样,你必须全身心地投入到你的促销活动中,主动进攻,狠狠地打。

3.集中原则。集中精力干一件事。即一心一意干最重要的事,并且坚持不懈,直到完成。

4.机动原则。行动要迅速,这是致胜法宝。要寻找与众不同的处事方法、把握机会的方法,以及认识问题和解决问题的方法。

5.合作原则。这是一个合作的时代,依靠单枪匹马打天下的时代已经一去不复返了。要学会与他人配合,利用他人的才能帮助你实现自己的目标。

6.情报原则。打仗没有军事情报不行,促销没有经济情报也不行。要尽力了解你的业务和你所在的行业,尤其是你的竞争对手的计划和行动等。

7.统一原则。统一思想,统一计划,统一行动,是被人类无数的伟大活动所证明了的行之有效的原则,可以称为第一原则。

8.民主原则。要给每一位员工以最大的民主,让他们充分发表自己的意见;要虚心倾听智囊团的意见,在充分论证的基础上开展工作。

9.经济原则。打仗要算经济账,促销更要算经济账。成本最小化,用最少的时间和经费开支,不断寻找实现目标的方法。

8.个人贷款申请书(服装店经营) 篇八

尊敬的团委领导:

我叫***,今年24岁,文化程度是专科,现居住陕西省***县***

乡***村,家中共有五口人,我与弟弟和姐姐、爸爸、妈妈生活在一

起。

我毕业以来一直从事服装行业,对其有一定的了解和基础。因此

准备自主创业,选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,你就是赢家。再则选择开服装

店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容

易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层,而且自己对服装也

有比较感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。

现因店铺门面、营业执照、加盟手续等以办理完毕,主要是资金

周转不足,影响销售量现因店面发展需要,特向贵单位申请贷款10

万元,由我姐夫高建斌担保,贷款到期后还款来源主要有经营业务收

入,我保证将贷款资金专款专用,用于店铺投资和发展,并认真经营,用双手和汗水创造财富,同时承诺按时履行我的还款义务。

望贵单位考虑我的实际情况和创业致富的决心,批准申请为盼。

此致

贷款申请人:

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