元旦促销广告词

元旦促销广告词（精选5篇）

1.元旦促销广告词 篇一

在当下金融危机的大背景下, 企业订单减少, 市场消费不足, 促销成了企业无奈的选择, 一位卖场老总曾直言“不搞促销, 真的是不卖货啊!”不得不接受的是, 在当前市场环境中, 品牌的促销广告铺天盖地, 但真正能让消费者铭记和信服的却难得一见, 这已严重影响了品牌地位和品牌价值。促销广告前路何方?

促销广告出路不是对目前的促销进行花样翻新, 而是必须解决对促销的认识问题, 促销不仅仅是提升销售量的工具, 这样把促销的层次定位得太低, 没有出路。促销不是伤害品牌的恶魔, 恰恰相反, 促销如果运作得好, 更容易建立起消费者对品牌的关注与理解, 是促进品牌忠诚的工具。

促销广告不能单纯停留于“提高销售业绩”和“处理库存”的层面, 而是要逐步纵向发展, 努力寻找“促销”背后更具价值的市场。这一点, 在品牌营销中格外关键。

企业为了品牌真可谓煞费苦心, 动辄百万地进行媒体炒作, 甚至争夺“标王”让企业走向不归路。有些品牌能长久不衰, 更多则是兴盛不过三五年, 这种局面的形成有很多因素, 其中有一点也非常重要, 那就是促销广告。许多“流星品牌”的形成, 并不是因为造势不够, 这些企业不惜巨金投入在策划、渠道建设等方面, 企图以此创造品牌效应, 但往往忽略了促销这一环节。企业常常一方面在抱怨品牌的建立和维护是多么多么的艰难, 但另一方面, 企业却又在为了一些短期利益, 而在不停地糟践着品牌。对品牌危害最大的就是没有节制的促销广告和由此带来的“价格战”。

从本质上看, 促销广告有四种模式。

吸附游离型。通过价格诱因促使游离者或竞争品牌的消费者前来消费, 在促销时销售额升高, 促销一旦停止, 销售额又回归到原有水平。这类促销常常采取提高消费者关注度的方式, 吸引对价格敏感的消费群体。它虽能在促销期内提升产品的销售额, 但并不能增加消费者对品牌的偏好度和提升消费者对该品牌的忠诚度。

透支促销型。促销时销售额大增, 但它并不能持续增加销量。其后遗症是促销之后, 销售额立即进入了一个低谷, 然后才渐渐恢复到促销前的水平。这种促销并没有带来总体销售额的增长, 促销前期销售额的增长等于是“透支”了后一阶段目标人群的消费额, 减去促销费用后公司甚至可能亏本。

品牌自杀型。商家在促销中肆意打折, 损害了自己的品牌形象。促销时销售额稍有提升, 但以后销售额直线下降, 甚至降到未促销前的水平。这种促销往往会“促死”自己, 在降低品牌价值的同时, 还将使产品的生命周期缩短, 加速产品死亡。伴随着商家打折的加剧, 消费者会产生持币待购的心理, 经销商的利润空间也会不断被压缩。

战略性促销。战略性促销又称为品牌增值型促销, 这种积极的促销方式, 在提高产品销量的同时, 还要在促销中建立、提升自己的品牌形象, 从而使商品的销售额在促销后跃升到一个新的高位, 并能持续地保持下去。

成熟的商家会运用战略性促销, 这种促销模式的本质, 其实是为企业提供一个提升品牌形象、增加品牌价值的契机, 而不是提供一个改写销售成绩单的机会, 如果过分注重销售额的快速提升, 忽视品牌价值的经营, 企业在短时间的业绩高峰之后, 面临的就很可能是长期无法修复的伤害。

战略性促销的实施前期, 首先需要对品牌有准确的定位。进入创意阶段后, 需要结合行业环境、促销时间等各种要素找出为品牌加分和让利给消费者的结合点。这个点的选择对促销的成功具有重要意义。可口可乐在中国内地与迪士尼曾联合推出一个大规模的可口可乐“金盖”促销活动, 让其消费者有机会抽中免费去香港迪士尼旅游大奖。结果, 可口可乐系列产品在中国市场的销量出现了双位数的增长, 而伴随这种增长而来的也是可口可乐品牌形象的进一步强化, 很自然地, 人们能够从迪士尼乐园感受到可口可乐品牌的“动感、激情与活力”。

在执行层面, 企业必须注重计划的周密、可行性, 通过自上而下推动, 再通过自下而上地快速反馈, 运用强有力的整合营销传播手段。始终围绕促销目的展开, 保持一个声音说话, 否则会功亏一篑。例如, 战略性促销活动中的赠品、奖品必须要绝对保证质量, 质量层次太低的赠品, 会使顾客产生受骗的感觉。战略性促销的核心是使品牌资产增值, 而所有的产品 (包括赠品、奖品) 都与品牌资产密切相关, 欲增加顾客的品牌定向联想力, 企业的员工必须具备360度品牌管理的意识和行动。这点则经常被商家所忽略, 有些企业在宣传时夸大赠品的价值, 或者使用与品牌联想无关的赠品, 反而影响活动效果, 使品牌减分。

作为一种有效的营销工具, 促销广告得到了普遍的运用, 不断改变着面孔, 表现得越来越有新意。一个简单的例子是, 汽车销售商为了让消费者更好地认识产品或品牌, 促销广告中标明:组织购买者参加免费试驾, 通过给予消费者切身体验来强化消费者对品牌的认同;同时采取增加免费维修保养和零部件优惠服务, 增进消费者对产品或者品牌的信赖, 这些促销形式都不仅仅是短期行为也有利于消费者的品牌关系的建立。当一个潜在客户对品牌产生一定的意识和兴趣, 但却不愿意可以寻找并承担某种不确定性风险时, 运用促销可以帮助消费者完成与品牌的进一步接触, 并有利于建立品牌关系。可见促销活动作为整合营销传播的一个重要组成部分, 已经不仅仅是一种简短的短期激励, 也是一种对品牌关系行之有效的营销传播手段。

一言以蔽之, 在促销广告的策划和执行过程中, 不仅要利用多种刺激手段加速消费者的购买决策过程, 从而实现销售业绩在短期时间内提升, 更重要的是最终要实现品牌的传播目标。

2.广告促销零基预算 篇二

要想实现有效的宣传推广，企业必须在正确的地区、通过正确的渠道、对正确的品牌进行投资，传递引人注目的信息。面对着纷繁芜杂的推广渠道，企业正疲于分辨出什么样的渠道、什么样的促销模型才是最有效的。

波士顿咨询公司一直在探究广告促销的最佳解决方案。最近，波士顿通过研究发现，通过一种全新的方式进行广告促销投入，完全可以在短时间内实现收益的显著增长。这种方法建立在零基预算(Zero-based Budgeting)之上，主动地对品牌、细分市场、国家或地区，以及最终零售商进行区分，并对其实施不同的投入策略。根据波士顿的统计，严格采取这种方法的企业已经实现了广告促销投入20%的削减，从而可以将这部分资金进行更高效的利用。

零基预算的原理

不少企业都在不同国家或地区的众多细分市场中推出了一系列的品牌组合，但它们很少能根据战略优先性的不同而合理对投资进行分配。

大部分公司不同地区的经理们每年都会齐聚一堂讨论新一年的预算情况，结果往往是根据品牌战略，在上年广告促销预算期间的基础上进行细微调整。这些经理从来不会考虑预算在上年基础上进行大幅削减或是大幅提升的可能性。

这种传统的广告促销预算分配系统存在着三个缺陷。首先，它没有充分考虑到不同国家或地区间、不同细分市场间广告促销强度和敏感度的不同。其次，它没有认识到需要为不同品牌在不同国家地区、不同细分市场制定不同的发展战略：成长战略（Growth Strategy）、维持战略（Maintenance Strategy）或是收割战略（Harvest Strategy）。第三，没有对市场份额的变化以及广告投入对利润的影响进行评测。因此，传统的广告促销预算分配和市场份额目标之间没有挂钩。

为了更好地进行广告促销投入，采取零基预算的方式是非常必要的。通过对广告促销投入的四个关键要素的实际研究，波士顿制定了零基预算的方法。

∠广告促销投入强度。不同类别的产品之间可能会存在显著的广告促销支出强度差异。根据波士顿的经验，根据产品品类的不同，企业在某类产品上的平均广告促销支出相差较大，有的低至5%，有的则高达45%。

∠企业市场份额。为了维持现有的市场份额而进行的广告投入与公司的规模以及市场竞争地位直接相关。例如，当企业的相对市场份额翻了一番之后，维持这一成果所需的广告投入可以减少到原来的70%。但是值得注意的是，为了维持市场份额而进行的促销投入，往往与企业的规模或市场地位无关。

∠投入水平的底限。低于投入底限的广告投资通常都起不到什么作用。这种情况下与其投入还不如不投入。

∠该类产品对广告促销的响应度。如果投入超出了维持现有市场份额的必需水平，这部分超额投入的收效因市场占有率不同而存在着差异。例如，如果企业想要在一年之内提高一个百分点的市场占有率，需要的广告促销投入是维持已有市场占有率的两到四倍。而且，这些超额投资还必须在产品存在革命性创新，以及营销组合中其他因素共同配合的情况下才能奏效。

∠产品的未来价值。由于市场的成长率和盈利水平不同，在不同品牌、不同细分市场、不同国家或地区所实现的市场份额增长的价值也有所不同。

探寻广告促销的最优方案

通过以上认知，波士顿制定了一套方法，可以确定每一个细分市场、每一个国家或地区中每种品牌的最优广告促销投入水平。这套方法有三个步骤：

评测过去支持性支出的有效性。根据上述四个广告促销投入的关键要素，我们就能找出那些效率低下的广告促销投入，进而对其存在的问题进行分析和解决。低效率可能是源自于支持性支出的质量（如广告信息不恰当、选择的宣传媒体不合适、广告促销的时间安排不合理，或是促销的低效率），也有可能是源自于营销组合的其他方面（如缺乏创新、定价欠妥，或是分销份额下降）。

在考虑到未来产品增长情况以及品牌价值的前提下，估算对每一种品牌、在每一个细分市场实行成长、维持、收割战略分别的净现值(Net Present Value； NPV)。这些计算结果可以帮助管理层对某个品牌在某市场该采取哪种战略做出判断(图表4)。

当然，NPV并不是惟一的决定因素。其他因素—例如产品创新的前景、品牌的增长潜力(Brand Voltage)、品牌伞下细分市场的角色—在决策的过程中也是不容忽视的。

但是，对每一战略的NPV进行计算可以使我们的决策过程中更科学，能帮助我们发现其他方法所可能忽略的新选择。

根据每个品牌在每个国家或地区细分市场的竞争强度，以及三种战略对应的市场份额目标确定投入水平。波士顿发现，这种方法的好处之一是能够为客户的投入决策提供确实的数据参考。

例如，如果一家公司在某市场中处于强势，但该市场却增长缓慢甚至停滞不前，这是应该采取维持战略—特别是在模型显示出产品对支持性投入不敏感时。这样做可以节约高达一半的广告促销投入。

如果所在的市场成长率高，产品处于激烈的市场竞争中，企业就可以在以下条件成立的情况下考虑增大投资：

首先，产品的创新前景明朗，营销组合的其他因素也能够支持持续的增长；第二，该细分市场中的消费者对广告和促销足够敏感，从而追加的投入能够转化为市场份额的上升。如果这些条件都不具备的话，最理想的选择还是维持战略。

如果品牌的市场地位较弱，但所处的市场成长迅速；或者品牌处于激烈竞争中，但市场成长缓慢，公司的选择是要么增大投入以扩大市场占有率，要么实行收割战略。如果相关细分市场中的广告促销强度已经很大，收割战略会是理想的选择。当然，企业也要考虑到产品创新的情况。一旦革命性的新产品即将推出，即使原先的市场地位较弱，也应该采取扩大投入的策略。最后，对于处于低成长市场的弱势品牌而言，最佳的选择是实行收割战略。

换种角度看维持战略和收割战略

只要企业做好充分的准备，按照零基预算的方法就能更好地实现不同品牌在不同国家或地区、不同细分市场商广告促销投入的优化。当然，对大部分的包装商品（Packaged-goods)生产商而言，实施该方案还需要进行一些基础性革新。例如：

∠根据实际情况，对全部支持性投入在市场份额和利润方面的作用做出评价。

∠摈弃传统的调整式预算体系（Incremental Budgeting），根据实际情况对支持性支出的分配进行开放式的讨论。这需要财务经理和总经理的全面参与。

∠消除广告(由市场部分负责)和促销（由销售部门负责）在时间和频率上的差异，从而在每个国家地区、每个产品类别下每个品牌的广告和促销计划都能够成为有机整合的整体。

在推动企业应用这种零基预算的新方法时，我们还需要对维持战略和收割战略采取一种全新的视角。通常来说，人们都认为采取维持或收割战略不利于经理的职业发展。因此，及时采取这两种战略的NPV更高，大部分品牌在所在的国家或地区中还是实行了成长战略。

3.元旦促销广告词 篇三

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4.家具元旦促销广告语 篇四

元旦都快到了，不少新人不想趁着过年把婚事办了，所以这是推出家具促销活动最佳时节，要想多吸引更多顾客购买家具，促销广告语必不可少，促销广告语要有创意性、号召力、煽情性，才能真正打动顾客，心满意足地掏出腰包。

雅宝：家具好 家更好

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巨王星床垫：健康睡眠专家

欧美家：实实在在的.欧美家

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联乐床垫：好人好梦 联乐一生

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5.春节促销广告的实效传播策略 篇五

纵观春节消费，存在两大现象：1、充满着喜气、财气和旺气的各种广告，让人应接不暇，但广告的差异类型非常小，在高密度的春节类型广告中很难凸现出企业／产品的独特；2、在终端，各类促销活动令人眼花缭乱，人气也急剧攀升，眼球效应凸显。

春节促销的趋势

春节大规模集中式的广告轰炸与促销现象，我们不妨描述成“春节模式”。在春节模式下，春节营销的趋势表现出以下五个方面特性：

1、广告效应降低。我们通过四个核心指标来评估广告效果，他们依次为认知度、清晰度、影响力、记忆度。在春节期间，高同质化的广告在高密度的投放，并且集中在为数不多的媒体上，形成了信息海洋，使得消费者对于广告信息的辨析能力明显降低，在消费者的决策环节上混乱了思绪，适得其反，造成大量的广告费浪费，很难达到广告的预期效果。

2、促销成本增加。对消费者而言，在购买商品时能“占取”超越心理预期的便宜便会更加心动，无论是降价还是赠送。消费者参与促销的态度迫使企业和终端用更大的嗓门去喊，更大的利益去诱惑，促销成本也随之增加。甚至有部分企业会抱怨：进行促销，虽然销量能提升，但是利润水平并未提高，甚至出现赔本赚吆喝的尴尬局面；不进行促销，虽然能有效控制成本，但市场会被迅速挤占，造成销量下滑，其促销成本是被动增加。

3、消费者集中消费趋势显著。春节期间商家会争相促销，春节期间进行购买商品最合算的观念已经形成。消费者的这种观念，已经引起了终端销量的改变。我们发现：从春节前半个月开始，各终端销量会突然迅速下滑，延续到进入到春节黄金周时，终端销量又会成倍增长。

4、集中消费周期提前。通过阶段性数据比较(见表1)，我们发现：消费者的集中消费周期在提前。

据笔者分析，造成此现象有以下几个因素：一是春节消费高峰阶段日益显著，消费者目标消费特征加强；二是促销活动有逐步提前的趋势，春节消费期已经超过了正常的七天，已经达到一个月左右。

5、广告战、公关战比促销战提前最少一个月。为能形成在春节的良好效益，更多的企业开始选择在春节前就开始进行相应的广告或者公关，试图先入为主的给消费者增加印象。此类活动一般在节日前一个月。

春节促销的广告策略

随着“春节模式”的日益清晰，一个现实问题摆到了各企业面前：在春节期间砸下的重金如何才能获得超额回报?经过笔者多年的观察与研究发现，要在春节赢得市场，促销和广告应遵循如下策略方法：

一、巧现“亲情”，事半功倍。为什么会有春节?春节对国人最重要的意义是什么?其实，春节就是一个亲情交融的过程，是中国自古以来忠与孝的联合体现。在古代，春节意味着新的开始，意味着祝福和希望；到了现在，就意味着在外拼搏的游子对家的回归；意味着经过一年疲惫后可以简单的修整；意味着放纵和自由；意味着把委屈咽到肚里，把欢笑带给关心自己与自己关心的人。春节成了一个亲情融合的时间，很多人想到春节就眼泪汪汪。

如果中国没有了春节，也就不再是真正意义上的中国，因为中国的亲情失去了最重要的载体。作为一种情感的寄托，亲情是春节永恒的话题，巧用亲情，将亲情进行巧妙的表现，能达到事半功倍的效果。

二、提前一步是领先。春节期间，在广告与促销都密度极大的情况下，如果非要等到春节才开始各项营销活动，那就意味着要和其他产品进行血拼。有意识的提前进行广告传播与公关，能达到更有效的结果。“比别人早走一步，就更能挤入到第一梯队”。

上海某电动车公司，为了避开春节时间的其他企业的促销竞争，从12月8日起在各大销售终端进行了有效的促销及传播，一条红火的大标语吸引了无数路人的眼光：现在就过年!由于该公司将促销和传播活动比往年提前了一个月，迅速成为消费者关注和追捧的对象，截止到12月12日，销量比同期增长70％，比同类竞争企业销售增长率提高20％。

三、在传播中，公关活动比广告更有效。由于广告的同质性和消费者对广告的反感程度在增加，广告的效果在迅速降低。而作为公关活动，由于方式等都有较大的灵活性，往往更能对消费者形成诱惑。对于传播，具有非常显著的作用。

日前，日产轿车举办了面向全国消费者的“汽车安全驾驶培训活动”，立即吸引了全国各大汽车专栏的关注并广为报道，很多消费者纷纷报名参加该活动，以期望能对自己的驾驶技术有更多的提高，也对如何安全驾驶有了更多的认识。日产发动了这个公关活动后，根据调查，潜在买车者对日产有了更多的提及率，同时将日产汽车作为优先考虑购买的十大品牌之一。鉴于该公司的公关活动的启动在春节前，很多专家判断，将会对消费者春节购车形成显著的影响，甚至可能直接提升日产在春节期间的销量水平。

四、整合就是力量，如果费用有限，广告注重阶段性集中投放。在春节期间，尽量注重对传播进行整合，以实现对消费者的全方位影响。电通广告的相关研究表明，在媒体选择的过程中，进行“多类媒体交叉选择”比进行“单一媒体选择”更能有效的确保传播到达率，整合就是力量。

如果费用有限，则更关注将广告在阶段性进行集中投放。就相当于兵法中的“集中优势兵力各个击破敌人”。只有将所有的资源整合到最有价值的一个阶段进行运用，才有可能在局部形成优势，才能体现最大的市场效益。很多医药保健品企业在春节期间进行的广告投放，就充分体现了这个原则。

五、广告离终端更近。广告有多种类型，一般来说，包括媒体广告、平面广告、终端广告等几个部分。而对于消费者来说，最终实现购买的场合在终端。在春节期间，终端本身就有非常大的竞争，很多消费者在被广告吸引后来到终端，却容易被现场的各种促销活动和其他的展示所吸引，从而改变初衷。奇正咨询机构研究发现，消费者在终端被影响从而改变购买初衷的概率能达到54％。因此，广告离终端更近，才能更好地维护住消费者对产品的购买欲望。