hr面试销售员提问技巧

hr面试销售员提问技巧（精选10篇）

1.hr面试销售员提问技巧 篇一

HR面试提问技巧，避免产生劳动纠纷的主要问题

一、如何有效测评求职人员

1、预先设置各岗位人员的面试提问，重点是能够测试求职人员综合素质的提问，包括能检验其学历真实性的、工作经历真实性、工作能力、工作作风等的提问

2、各部门各岗位的求职者在经过人力资源部初试合格后，立刻安排求职者所应聘部门的负

责人进行更为专业的复试

二、如何感召合适的求职者，留任话术

留人首先就要留心，掌握求职者的需求，双方达到一个契合点即可。话术中必须明确并真实的回答求职者关于公司如何定岗、定薪、考核、奖金、福利、激励、惩罚、职业规划等最关系到切身利益的问题，不能故意回避或含糊其词，更不可轻易承诺求职者任何有可能引发纠纷的事情。将激励和个人职业规划方面的内容作为谈话的重点。

三、与求职者的谈话技巧

1、首先提问求职者对岗位、对薪酬的要求，给予他可以肯定的答案

2、了解他过去工作的主要职责，取得的经验或成绩，对他表示认可，赞扬他的优点

3、简单介绍公司及岗位、职责，建议他可以胜任的岗位，以及规划在此岗位的发展前景

4、在谈话期间不断点头表示认可和赞扬

四、确定预录用人员应重复重点强调的避免引起纠纷的内容

1、七日试岗期的工资问题

2、请假扣款的问题

3、考核扣款的问题

4、劳动合同签订时间的问题

5、定岗定薪、考核规则的问题

6、办理社保的问题

7、工资及奖金发放时间的问题、8、工作时间、休假时间、法定节假日时间、年假、上下班时间

9、加班工资问题

2.HR的6种面试提问方式 篇二

第一种 封闭式提问

这是一种只要求应聘者做出简单回答的提问方式如你在原单位曾经担任过市场部主任的职务你大学本科是学的市场营销专业这些问题只需要应聘者以简单的是或否来回答或加一句简单的说明面试考官采用此提问方式是为了明确某些不太确定的信息或者充当过渡性提问

第二种 开放式提问

开放式提问是一种鼓励应聘者自由发挥的提问方式面试考官可以通过应聘者的回答去考察评价他们的语言表达能力思维的逻辑性及解决问题的能力等如你能谈谈如何设计一个杂志创刊企划案吗

第三种 假设式提问

采取虚拟的提问方式是为了深入了解应聘者的心理活动和应变能力有时为了委婉地表达某种意思也采用此提问方式一般可以这样提问假如我现在告诉你由于某种原因你可能不被聘用你如何看待虚拟语句有时会收到很好的提问效果

第四种 连串式提问

主要考察应聘者的应变能力思维能力和情绪的稳定性在连串式提问下应聘者会感受到一种压力这正是提问者的目的之一如我想问三个问题第一你为什么希望得到此职位第二到本公司工作有何打算第三如果你到职后发现实际情况与你原来的设想有距离你怎么处理

第五种 压迫式提问

这种提问方式带有某种挑战性其目的在于创造压力情景观察应聘者的反应压迫性提问大多会从应聘者的矛盾谈话中引出例如一位应聘者表现出对原工作单位很满意而又急于调换单位就可以针对这一矛盾进行质询形成压迫性问话

第六种 引导式提问

主要用于征询应聘者的某些意向需求或获得一些较为肯定的回答如涉及工资福利待遇和工作安排等问题宜采用此类提问方式

上述各种提问方式的综合性使用体现了面试提问的高度技巧面试中应根据应聘者的情况和具体的提问需求选取不同的问话方式运用提问技巧的目的在于对应聘者进行准确客观的评价。

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3.hr面试销售员提问技巧 篇三

一、充分了解岗位的工作要求;

二、根据要求可以事先拟定一些测试的问题;

三、如果出现泛泛而谈的应聘者，可以根据他的答案仔细深挖，所谓的多问为什么?

四、少点开放性问题，做一些与面试岗位相关的存在的问题，看他如何解决。

五、别忘了，你是面试官，保持好心态很重要哦。

Jmuas：

和楼主一样，我也是这么过来的。不过那是几年前的事情了。分享一些自己的经验，最后附上一个实例作为干货，激励新人学习和成长。先说说那会儿的感觉，就是根本没时间听求职者的对答，求职者在回答的时候，我基本上我下个问题要问什么了。我发现自己这个问题后，一般会提前多看几遍求职者的简历，多了解相关岗位的职责和要求。提前设计好问题，然后进行结构化面试。以上是我最开始接触面试的过程，大概用了2个月，就可以进行半结构面试了。

半结构面试，楼主说到的那些方法，我比较同意，比如BEI，STAR等等，这些都是工具，但是如何用，我给出以下几点分享吧，我也是这么过来的：1、熟悉岗位，熟悉职责和要求，包括公司情况，团队情况，薪酬福利等;2、熟悉简历，找出面试的重点，疑惑点，提前准备问题;3、用好能力素质模型，最后将各项素质具体化，细化，具象化;4、练习练习，这个要看企业的平台了，比如我之前的公司，评价每年面试1000多人，所以，我每天至少面试3――4个人，给了我大量的机会让我去锻炼。5、欢迎楼主继续留言，多来中人网学习和交流，有不懂的就提出来，大家都是这么成长的，这里高手如云。6、回答仅供参考，具体情况具体对待。7、补充第3点，关于能力素质模型具化这个，举个例子：素质能力：责任心(1)皮实，吃苦耐劳;(2)操心，认真完成本职工作，保证工作质量;(3)坚持企业标准，使命必达，主动承担额外工作;(4)主动为企业规避风险、挽回损失等;(5)能主动寻找内外资源，完成工作任务。

如果求职者在回答中说，我们接到一个项目，是在30天内做好本地一个中型饰品展会的展区设计，这项任务的挑战是时间紧凑，所需要的材料多，且甲方要求我们将中国传统文化融入展区中以配合他的产品形象，除了以上这项，还有一个问题是，展区到展会开始前3天，一直在进行其他的展会，也就是说，我们没有很多时间到现场进行彩排，只能提前把所有预案都想到，保证完成任务。

求职者会回答：我是这个项目的总执行，我的任务是配合项目经理进行总体的执行工作，项目经理主要负责对外和对上的沟通，我的任务主要是设计和资源的配置。拿到这个任务时，我比较头痛，如上所述，确实是很困难。但是我没有放弃，我马上草拟了一个方案，和项目经理沟通，最后就一些细节调整后达成一个方案，然后我把这个方案告诉团队，讲明了我们的挑战等。那一个月，我真的很累，每天吃饭睡觉都在想着方案的事情，睡觉都睡不好。经常吃饭后，主动跑去会展中心，观察展区周边的环境，和目前在那里摆展的公司交流，了解他们当前的情况，有时半夜想出一个小方案，我会立刻跑到公司查阅相关资料，然后把方案写下来。求职者可能会说更多，但是我们可以从这段描述里面看到，他说的一些东西：(1)但是我没有放弃，我马上草拟了一个方案，和项目经理沟通――坚持企业标准，使命必达(2)每天吃饭睡觉都在想着方案的事情，睡觉都睡不好。――皮实，吃苦耐劳，操心(3)经常吃饭后，主动跑去会展中心，观察展区周边的环境，和目前在那里摆展的公司交流，了解他们当前的情况。――能主动寻找内外资源，完成工作任务。从以上回答中，我能读出4条直接符合我们企业对责任心的要求，根据企业规定，达到3条即为合格，那么，我觉得这个员工合格，有责任心。

Gedanqun：

干我们为一行，免不了，要碰到面试的，也会碰到各式各样的人，我觉得面试官，有时候气场也很重要，整个人给人的感觉要稍微庄严一些。第一，要对面试岗位深入了解，了解公司背景，公司文化，岗位的具体职责。具体薪资标准。这样才能针对性。二，我想，仔细察看应聘者的简历，一是可以发现应聘者的情况，二来可以看一下，应聘者字写得如何(文字书写有时也是一个人的软实力)。特别是工作经历。三，会让求职者介绍一下自己目前情况，求职动机，工作经历，最后服务公司离职原因，应聘该岗位以后职业方向(特别是毕业生，我觉得可以看一下该名毕业生的规划能力)，有经验者可以判断一下应聘者对该岗位的稳定性，求职薪金待遇。从事该岗位工作流程，和在工作期间碰到问题的处理。四，问一些和该岗位相关的实际操作问题，或专业方面的问题，以此来衡量应聘者的专业水平。

天凉：

面试方法其实最多用的半结构化面试、结构化面试和情景面试。能很好运用面试方法和面试后能给予适当评价的前提你对招聘岗位有多了解，你必须要了解招聘岗位的岗位职责和任职要求，并熟悉岗位相关的业务情况。如果没有这些，我觉得做招聘是不适合的，招聘岗位是公司门户，一般而言不宜安排新手或新入职的员工来做，如果招聘面试者本身对公司业务不熟悉，对岗位认知不清晰，不太可能能招聘到适合的人才。就如楼主面试后不知所云，对求职者的表现如何，是否胜任岗位无法作出正确的评价，就是因为不熟悉招聘岗位的内容和任职要求，因此，在面试时也无法组织合适的问题来考察求职者，面试就变成了一次聊天。紧张正是源于我们对岗位的无知，不知道招聘岗位是做什么工作，也清楚什么样的人才能胜任这个岗位，才符合公司的要求。

Hxf731：

1、本身会有些紧张。任何人刚开始独立操作一件事情普遍都会如此，但你的紧张不能让求职者看出来;教你个办法：你想着，我面试他们，他们要害怕我，因为我决定他们未来是否能到我司上班，你可能就不会太紧张了。

2、不知道问什么，中间经常卡克。提前看求职者的简历，对于其中的疑问项进行提问;了解招聘岗位的任职要求、任职条件，从而提前设定一些问题。另外，多听，对疑问点提问。

3、不大会追问，感觉抛出的问题，求职者回答的不痛不痒的。抛出的问题，是否具有专业度;HR需要了解招聘岗位的任职要求、任职条件，求职者应具备的基本专业能力、性格、沟通、理解、领悟、学习等各方面的能力。仔细听求职者的回答，仔细观察求职者回答问题的肢体语言，积累经验，从而成为伯乐。

4.HR电话面试技巧 篇四

怎样做好电话面试

电话面试技巧 HR通常会提的问题及解答

电话，作为现如今最为便捷的通讯工具之一，被招聘企业频繁地运用于与求职者之间的面试沟通上，然而，与传统的现场面试相比，电话面试虽然节省了招聘方与求职者之间的时间成本，但同时也削减了求职者在人际沟通时的一些参照标准，从而使他们无法准确把握一些相关且重要的细节信息。

那么，在缺少环境暗示的参照下，求职者该如何判断电话面试是否成功?

与现场面试相同，电话面试也有其需要注意与掌握的技巧及相关事宜，而这些极具特色的细节不知作为求职者的你是否有留意过?俗语云：细节决定成败。就让我们来细数一下在电话面试中那些决定成败的重要细节关键。

“海聊”并不代表面试成功

在电话面试过程中有一个现象比较常见：很多求职者觉得自己在与面试官进行电话面试的沟通过程十分顺畅，但在此之后却没有进一步的复试邀约。这令很多求职者感到困惑。

据专业HR透露，通常企业在与求职者进行电话面试时，为了提高求职者与职位的匹配度，从“技术层面”上，HR会提出一些引导型开放话题，这就很有可能会造成整个面试过程中，求职者始终都处于一种侃侃而谈，且自我感觉良好的状态。但求职者要注意，这并不能代表HR对你的回复全都满意。专业的HR并不会在面试过程中明确表示出他的喜好，因为这会给求职者造成一种暗示：继续话题或是终止话题，这会影响他对求职者身上相关元素的判断。

那HR通常会提出哪些问题?作为求职者又该如何应对?

1.简历上潜在的一些疑问。比如离职原因、职业空白期、转行的理由以及在之前的某个项目工作中或是事件里扮演的角色等;

2.职业发展的相关问题。比如求职者的求职意向、职业发展目标与目前公司的职位是否相近、公司对于该职位的设定是否有与个人发展相贴近的地方等;

3.简历上没有陈述的一些基本信息，

比如个人爱好、时事新闻的观点、上下班花费的时间并对此的想法等。以此来了解求职者的.性格、沟通能力和应变能力。

当然，以上相关问题没有标准答案，因为每家公司对于各个岗位的要求是不同的，甲之蜜糖乙之砒霜，作为求职者，所要做的就是言之有物，答之有诚。

可即使如此，当HR以职业化的腔调说出“请等候通知”来结束电话面试的时候，求职者才会如梦初醒般地走出先前“相谈甚欢”的氛围。可在挂掉电话后，那个类似于现场面试最后“一周内给予答复”的空白支票型约定又令求职者的心中忐忑不安。于是，许多求职者就会开始纠结：是否需要主动回拨电话询问一下结果?

纠结的询问电话，打?不打?

据一项调查数据显示，有79.4%的受访者表示“不赞同打电话询问面试结果”，认为这是多此一举的行为。其中，有的受访者表示即使求职者打电话询问结果，也不一定能够得到实质性的答案。

等待面试结果，这个过程确实令求职者心焦不已。虽然有部分求职者担心打电话询问面试结果会增加HR的工作负担，从而不招待见，但仍有部分HR表示可以接受求职者打电话询问结果，并且还会因此给求职者进行加分。而且作为专业的HR，在接到了求职者的来电询问，通常也会如实告诉对方企业目前的招聘进展。

同样，对求职者而言，询问电话什么时候打?该怎么打?也是一个值得深思的问题。

5.hr的招聘面试技巧 篇五

作为人力资源部门，掌握着一个公司发展与否的决定权，也就是招聘员工的权利，那么怎么样才能招聘到优秀的员工?介绍如下：

适当掌握和具体运用一些有效的技巧，有助于活跃招聘的气氛，并且可能达到各种各样的效果。以下介绍一些具体的面试技巧。

展示公司的实力和形象

技巧一：在招聘营销人员的过程中，主考官列举出几种营销方案，让应聘者分析说明它们的优劣。这一提问，既达到考核应聘者的分析能力的目的，同时又向应聘者展示了主考官的实力。从而会让招聘者感觉到，这家公司人才水平很高，公司一定很有前途。

技巧二：当面试进行到一定的时候，向应聘者提问：本公司在某年做了某事(比较辉煌的业绩成果等)，你如何评论此事。既能测试应聘者，又能展示公司业绩。

让应聘者说真话

技巧一：请应聘者描述前天下午都做了些什么。此问题，一般的应聘指南书刊上都没有涉及，应聘者对此也没有充分准备。这样会较真实地反映应聘者的表达能力、文字组织能力、思路是否清晰等。

技巧二：与应聘者聊与招聘无关的事情。在对本身利益无冲突的聊天中，应聘者更容易说出真实的东西，主考官可以从中判断应聘者的素质和能力。

审查应聘者学历

在审查应聘者的学历时，说你们学校某某老师(并不存在)的课很风趣，到现在仍记忆犹新。若应聘者附和，马脚顿露。

判断应聘者的抗挫心理能力

技巧一：主考官的座位位置较高，而且背光，应聘者逆光而坐，须仰视回答问题。这种环境和氛围对应聘者有一种无形的压力;通过对应聘者脸部表情的观察，便能比较正确地判断应聘者的抗挫能力。

技巧二：面试过程中，声称对应聘者的评价表丢了，这当然对他(她)的录用很不利。若应聘者沉着应付，则抗挫能力较强;若比较惊慌紧张，则抗挫能力较差。

技巧三：请应聘者列举3件他认为失败的事情，如果应聘者所说的都是一些鸡毛蒜皮的小事，如失恋、考试不及格等等，则说明应聘者没有经历过多少挫折，在遇到真正的困难或挫折的时候可能会有一定的问题。

测试应聘者的创新能力

技巧一：随意指出应聘现场的一件事物(如茶杯)，请应聘者在一定时间内(如两分钟)尽可能多地说出它的其他用处，并在应聘者陈述完毕后，再说出几种用途。此技有一石三鸟之效：可测出应聘者的创新能力;展示主考官的创新能力。

技巧二：让应聘者当场设计出某个方案。从方案中可看出应聘者的思维方式，从而判断其创新能力。

测试应聘者的领导能力

如果是招聘部门经理或是企业的高级管理人员，领导能力是相当重要的。

技巧一：情景模拟法，设置一些领导难题，看应聘者的反应及处理方法。

技巧二：无主持人讨论。将应聘者(一般5-7人)集中在一个会议室，确定主题，不设主持人，由大家自由发言、讨论，经过一段时间，其中的领导者就会自然而然地显现出来。

6.面试中HR识别谎言技巧 篇六

(一)什么是体态语言

语言是人类传达思想进行交流的最重要的工具。然而有些情感往往用非语言的信号会表达得更加准确。研究表明，在人际交往的过程中，非语言手段所传达出的信息的可信度、可靠性也明显优于口头语言。当听者觉得一个人的言辞和他的行为之间存在矛盾时，他会更信赖后者。与身体有关的非语言表达方式称为体态语言，体态语言大致包括：表情、手势和姿势、触摸等。

(二)表情

表情也就是感情或者情绪外在的表面的表现形式，一般所说的表情是指发生在颈部以上的能反映内心变化的动作、状态和生理变化。

(1)面部

面部处于人体首位，也是最暴露的部分，是人体传递情感信息的最重要的部分，是表达情感和态度的首要信息源。

脸部皮肤发红，脸色苍白惨淡通常是说谎的反应。如果谎言被识破，说谎者更加紧张，有时会导致脸部充血，使脸部皮肤变红。

识别谎言的一个关键线索就是假笑。说谎人的微笑很少表现真实的情感，更多的是为了掩饰内心的感情世界。假笑并伴随着较高的说话音调是揭穿谎言的最有力的证据。

假笑缘于情感的缺乏。由于缺乏感情，微笑时神情显得有些茫然，嘴角上扬，一副愉快的病态假相，面部表情会无意识地将一个人的假笑暴露无遗。

微笑反映了真实情绪，产生于可以拉动嘴角向上的面颊肌肉。面颊肌强有力收缩时会拉长嘴唇，扯动整个面颊向上，使眼睛下的皮肤似口袋般松垂，同时使眼角下的鱼尾纹起皱。假微笑不像微笑那样分布对称，眼睛周围的肌肉并没有随之一起运动，眼睛不会眯起。

假笑保持的能特别长。真实的`微笑持续的时间只能在2/3秒到4秒之间，其时间长短主要取决于感情的强烈程度。而假笑则不同，它持续的时间比较长同时会让人感到别扭。这主要是因为假笑缺乏真实情感的内在。其实，任何一种表情如果持续的时间超过10秒钟或5秒钟，大部分都可能是假的。只有一些强烈情感的展现如愤怒、狂喜例外，而这些表情持续的时间常常更为短暂。

假笑时鼻孔两边的表情常常会有些许的不对称。习惯于用右手的人，假笑时左嘴角挑得更高，习惯于用左手的人，右嘴角挑得更高。

(2)眼睛

有首歌唱道：“你的眼睛背叛了你的心”。很多情况下，眨眼的频率、眼珠的朝向、视觉方式的变换等等能够表达一定的心理内容。

眨眼的动作也可以反映内心活动。一般来说，人们在注意力集中思考时很少眨眼。这是因为从大脑提取信息的过程需要受到视觉的影响。当一个人眨眼过多时，他的思维没有活动，相反，当他的眨眼开始放慢时，说明他正进入思考状态。面试官可以通过面试者的眨眼动作判断面试者是否在进行思考。

人的眼睛是受大脑交叉支配的。人的大脑分为左右两个半脑，左半脑处理空间、形象和整体等信息;右半脑处理语言、数学和理性的信息。人们在思考问题时，目光会向左右两边移动。目光向左移动的人可能是在使用右半脑处理信息。大约70%的人目光总是向一个方向移动，也就是说，一个人惯于左移还是右移目光可能不会总是变来变去的。因为人们一般在思考问题时才移动目光。所以，如果面试官问一个不用思考的问题时，面试者也移动目光，那十有八九说明他不想轻易地说出这一信息，或者说他想撒谎;如果面试官问一个需要进行思考的问题时，面试者却没有移动目光，那么说明他并没有进行创造性的思考而可能事先就已经准备好答案，知道面试官会问什么问题。

7.HR常用面试技巧和方法 篇七

面试官聊与招聘职位相关的内容，聊三分钟。

为什么面试官要采用聊的形式呢?应聘者没有正式录用之前，和面试官没有隶属关系，是相互选择的对等关系，不是谁求谁的关系。聊，不同于讲，聊是两个人或少数几个人之间的非正式交流，聊是在小范围内轻松气氛中进行的，聊显得非常自然，让应聘者放松后发挥出正常的水平。如果不采用聊的方式，一本正经地，让应聘者感觉特别别扭，不易发挥正常水平。

二、讲

给应聘者讲的时间，也是三分钟。

如果没有前期的面试官放松地聊，应聘者不知道该讲什么，只有通过开始时的聊天，才能让应聘者围绕所要应聘岗位的内容积极地展开思维，去掉戒备心理，打破事先准备好的台词，展示自己各方面的智慧和才能。应聘者的这段演讲是应聘过程中最关键的部分，因为，作为面试官据此可以看出应聘者的基本内涵，不仅看出应聘者从业经验和相关行业经历以及资源背景，更重要的是了解到应聘者的知识总量和思维的宽度、速度、深度、精度，语言的组织能力、逻辑能力、概括总结能力、化繁为简的能力、应变能力等等，而这些是在应聘者简历中很难体现出来的，甚至在笔试和测试中都很难试出来。即使经验、资历和背景在前期翻阅简历时面试官都知道了，但看他写和听他说则是完全两个不同的测试角度。有经验的面试官根据应聘者上述三分钟的陈述演讲，基本上就会有一个清晰的看法――应聘者与应聘岗位的关联程度和对应聘职位的能力胜任程度做出八九不离十的判断。

当应聘者作三分钟的陈述演讲时，面试官应认真听讲，并不时给予微笑式的鼓励和肯定，切记不要轻易地打断应聘者的陈述。如果面试官考虑到通过打断应聘者的陈述来考察应

聘者受挫后的应变能力，也不是不可，但此时的打断效果不好，一是应聘者陈述的主题思路会丢失;二是延长面试时间，进而影响到后面其他面试的人，造成整体面试时间迟延和浪费。

三、问

面试官发问，要问关键内容和相互矛盾的地方，刚柔并济。

主要问三方面内容：问面试官应该了解但在简历和笔试以及在三分钟陈述中一直没有叙述出来的问题;问应聘者在陈述中自相矛盾的地方或陈述中和简历矛盾的地方;问应聘者陈述的事实以及简历中反映出来的内容与应聘职位不相宜的地方。

问话的语气方式也要因人而异，对性格直爽开朗的应聘者可以问得节奏快一些、直接一些，对内向的人可以适当委婉一些，但无论如何都不要伤害应聘者，或者以教训的口吻对待应聘者，时间充裕的话可以以讨论的形式交流些观点和看法。但不论怎么问，都要问到点子上，柔中带刚，曲中显直。只有问到矛盾处，才能真正发挥问的效果，通过面试官发问，一是补充需要了解的关键信息，二是就矛盾问题看应聘者的应变能力、诚信问题等。

四、答

在招聘过程中，应聘者在回答面试官的问题后也会主动反问面试官，而应聘者问的一般都是关系到所应聘职位的薪水、待遇、休假方式、作息时间、业务程序，岗位之间的关系、公司背景以及与竞争对手的关系等问题。面对应聘者的反问，作为面试官应该实事求是地回答，但回答要有艺术性。

综上，面试一位应聘者的总计时间是10分钟。时间太少，面试出不来效果，时间太长，不仅加大了面试成本，而且面试效果也会降低。当然，对明显不相宜的应聘者，可以在短短五分钟之内结束面试，但要客气礼貌地结束。

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8.it行业hr面试问题回答技巧 篇八

问题1：为什么从上家公司离职?”能说说原因吗?

首先，作为一个从事招聘的HR，并不认为追问面试者为什么从上一家公司离职是个明智的做法起码不应该在面试一开始就抛出这个问题，一个较为明显的原因是因为这会引起面试者的防御心理，甚至是敌对心理。最终导致双方的不欢而散。当然，“赚的少“”干得不爽”也不是明智的回答，除非你或你的面试官是马云，否则这个回答将非常容易毁掉这次面试。

其次，需要承认的是这个问题对于一些公司(尤其是创业公司)或者一些重要的职位是必须要面对的问题。所以，在你下一次面试之前，我们有必要认真的探讨一下这个问题的答案。

你在寻找新机会或新的平台

不要诋毁你的老东家相信很少会有人犯这样的错误。这的确是一个不可取的方式。你应该把你的离职原因集中表述在“寻找新机会或新的平台”以及尝试在新的岗位上提升自己。

当然，这样的回答对于一般职位的应聘者来说不会造成减分，但却不足以成为加分项。并且这个回答的最大问题是会引发如下问题的连锁反应：那么你走之后原来的同事们怎么办?你在新的岗位上会不会因为短期的能力难以提升就拍拍屁股走人呢?要知道，相比于能力，有些公司更看重的是忠诚度以及责任感。

如何体现你的忠诚度和责任感

如果你轻描淡写地就离开了之前的团队，那么面试官会觉得你在新公司也可能会轻易走人。所以，在体现忠诚度的时候，你可以试着谈谈你离开上一家公司时有多么痛苦依依不舍(即使并没有)，聊聊如果有办法使你能在原来的岗位上持续得到提升或者如果不是因为股东之间的权利斗争(可适当显得痛心疾首些)，你肯定不会离开。

而在体现责任感时，你需要表达两层意思

首先，你从上家公司离职时已经为继任者做了充分的交接。你需要清楚地表明：你在上家公司也很认真尽职，并且同事之间一直保持互助互利的工作氛围。也许你可以说说你也想过要早些辞职，但是考虑某个未完成的重要项目、或是继任者短期内还不能胜任角色所以晚了一些。

其次，就是你很期望承担新的职责，并表现出你的热忱，这种热忱除了对工作的热忱之外，也可以适当的通过向你的面试官(不仅是HR)提问表现出来对面试官的兴趣、对他们技能的认可以及共鸣。例如，“那么，你是如何做到现任职位的?”或：“如果我有幸担任这个职位，你会给我哪些建议?”我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，反之，我们也会因为别人提出了自己感兴趣的问题而喜欢上这个人。通过这些问题不仅传递一些良好的信号，同时，如果对方的回答可能会与你的背景(比如校友或老乡等)、经历、目标有相似之处，这时你就有机会表达共鸣感，也更加理解新的工作中你们共同面临的挑战。寻求建议、承认自己职责内内不知道的事物反而会令你显得既热忱又能干。

最后，需要说明的是，以上所有内容，都是建立在一个基础之上的，这个基础可以用《贞观政要》中说的一个故事来说明：

贞观初年，有人上书，建议赶走奸臣。唐太宗就召见这个人，说：“老子选的人，都是老子认为牛逼的人，你怎么知道谁是奸臣呢”

这个人就回答说：“我一个草根，不知道谁是奸臣，但我有一妙计，你可以假装发怒，对着干的就是忠臣，顺着说的就是奸臣”。

听了这话之后，太宗转头和旁边的大臣说：流水是清还是混，取决于他的源头。现在我就是源头，你们就是流水，我撒谎却让你诚实，这不就跟源头是混的却希望流水是清的一样吗?老子一生中最鄙视的就是曹操这种贼奸贼奸的人。

最后，太宗和上书的这个人说：老子是希望天下的人都诚信，但绝不会用这种奸诈的方式，你的方法虽然有可取之处，但老子是不会用的。

这个道理告诉我们一个道理就是：用谎言去验证谎言，得到的一定是谎言。与应聘者及面试官们共勉。

(参考答案)：1、其实，我挺怀念上家公司的上班模式：865，早上8点上班，晚上6点下班，周末不加班，项目紧要时才偶尔加班。

2、但，每次几乎都是做同样的内容，每天都是写同样的东西，感觉没什么提升空间。

3、我离开上家公司前，已经做好了所有交接任务后，才离开的。

问题2：一句话介绍自己，为什么选择你而不选择其他人。

有知友回答：

三流回答：我比其他竞争者优秀。

展示了自己的自信，暗示了公司是择优录取。

二流回答：我是最匹配这个岗位的候选者。

体现了人岗匹配的判断能力，暗示了公司是选最合适的候选人而录取。

一流回答：我能在这个岗位上创造最大的价值。

体现了价值匹配理念，暗示了hr们的招聘工作是在为企业创造价值财富。

这就是典型的面经流派，听起来逼格上天……其实并不靠谱。

你如何肯定你能创造最大价值，这个岗位如何创造最大价值，你人都没到岗过，你凭什么这么肯定你最懂这个岗位的需求?如果这是一个销售岗，倒也算了，需要能说会道的销售;如果招的是财务岗位，这么说一定会被面试官diss。

(参考答案)：通过笔试以及面试，我相信您以及本公司能做出最职业的判断，选择能为本公司创造最大价值的IT人才;同时，我也继续努力提升自己各个方面的技能，希望有幸能为本公司创造价值。

问题3：你最崇拜的人是谁?为什么?

回答禁忌：

1、不宜说自己谁都不崇拜。

2、不宜说崇拜自己。

3、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

回答要点：

1、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

2、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。如果可以的话，请举个具体的事例。

(参考答案)：我最崇拜的人是我母亲。我的母亲是一个勤劳朴实的工人，母亲对我和姐姐的期望很高，并且一直无怨无悔的付出。

在我读高中的时候，父亲失业，姐姐当时在上大学，母亲一个人供2个孩子上学，很不容易，可想而知，母亲付出了多大的艰辛和努力，并且要很大的毅力。

二、it行业面试要注意什么

1、以15分钟一个人计算，一个面试官每天要面大约30人左右，如果你能够把握面试场合的主动性，让面试官顺着你的思路走，一来自己更有把握，二来面试官也会觉得轻松很多。

2、整个面试过程中，尽量保持自己良好的心态和积极向上的精神面貌。用今年春晚那个台词来说就是“你能不能阳光一点?”你的这种阳光也会感染到面试官的。

3、这点里要提到的是肢体语言的问题。肢体语言其实可以传递相当多的信息量，比如你回答某个问题的时候挠了挠头，面试官可能就觉得其实你对这个问题不是很确定，于是就会追问下去;再比如你回答某个问题的时候，举起的双手不自主的握在一起了，这就表明你可能有些焦虑了。

不要以为这些肢体动作的出现是概率论的问题，推荐大家去看下亚伦·皮斯和芭芭拉·皮斯的《身体语言密码》，看完之后你就会明白这些东西是怎么回事了，看完之后你大概也就学会怎么通过面试官的肢体语言来及时反馈自己的回答了。

4、一个很重要的环节是面试刚开始时候的自我介绍，可能千篇 一律的都是我叫某某某，来自某某某学校，做过某某某事情，这样的信息其实很没有区别性。

要想在若干人里脱颖而出，就需要足够的标新立异，但请注意这不是让你去照抄别人成功的案例。符合自己性格和自己风格的自我介绍才是最成功的，同时，需要说明自己为何适合所应聘的职位。

5、回答问题的时候保持较强的逻辑性，并较少出现口语。这其实是一个较长时间锻炼的结果，方法的话，借用一峰同学传授辩论技巧时候介绍的讲故事方法。可以找个同伴，每天互相讲一个成语故事，要求讲述的过程中尽量的生动、尽量的避免“然后”、“那个”等口语化词语的出现，可以一遍遍的说，后一遍总会说得比前一遍好。长此以往，表达能力就会好很多了。

三、面试自我介绍参考

各位领导：

大家好!很高兴能够和大家在那里相遇，同时我觉得很荣幸能够站在那里参加面试，我觉得这次机会来之不易，我需要好好珍惜，先让我向各位介绍一下我自己。

我叫x，是x学院x专业x届即将毕业的学生。在校的X年里，我不断充实自己，全面发展，以锐意进取和踏实诚信的作风及表现赢得了老师和同学的信任和赞赏。我有较强的策划、组织、管理潜力，以及人际交往潜力。

大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的X年。在大学期间，我自己认真学习专业技能，掌握了较强的专业理论实践知识技能，并把理论知识运用到实践中去，期末总评成绩名列年级前茅，获得优秀学生奖学金二等、三等各两次，荣获校级三好学生称号。我所学专业是计算机，在熟练掌握各种基本软件的使用及硬件维护过程中，有独特的经验总结。顺利透过国家社会和劳动保障部高新技术办公软件应用模块资格高级操作员考试。同时，我发扬团队精神，帮忙其他同学，把自己好的学习经验无私的介绍给其他同学，共同进步。

大学里，丰富多彩的社会生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不同程度的锻炼和考验;正直和努力是我做人的原则;沉着和冷静是我遇事的态度;爱好广泛使我十分充实;众多的朋友使我倍感富有!我很强的事业心和职责感使我能够应对任何困难和挑战。

在个人爱好的带引下，入校我便参加了校书画协会，由干事到副会长，这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活，被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动，到达预期目的，受到师生首肯，个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子，动如脱兔，181cm的身高和出众的球技，使我登上球场后，成为系篮球队主力小前锋，与队友一齐挥汗，品味群众团队的协作的乐趣。文武兼备，则是我大学生活的一重要感悟。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间工作用心，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。

作为一名大学毕业生，我掌握了专业知识，但是我明白自己的经验不足，我明白我还有很多需要改善的地方，我会努力，我相信只要我持续着这种冲劲，我必须会创造一个完美的未来，只期望贵公司能够给我一次机会。

9.hr面试销售员提问技巧 篇九

对于HR人员，招聘所要注意的问题和原理性的知识，人力资源教科书上都有十分详细的描述，一般来说很容易掌握。最令HR经理头痛的问题是怎样把这些招聘原理和原则运用到具体的招聘面试中，从而使招聘面试变得丰富多彩，而不是原理的机械套用。

招聘中的经典七问：

1.以往工作中您的职责是什么?——如果描述不清，可见即使有相关工作经验，其系统性全面性也值得怀疑。

2.请讲一下您以往的工作经历。——考察应聘者的语言组织及表达能力，以及描述的条理化。

3.您以往的工作经历中最得意最成功的一件事是什么?您的长处是什么?——从应聘者的回答中，可了解他是注重个人成功还是注重团队协作。

4.您感觉还有哪方面的知识、技能或能力需要提升?——“提升”一词比较委婉，一方面考察其态度是否坦诚，另一方面，也为日后的员工培训增强针对性。

5.对于新的工作岗位您有什么设想?如何开展工作?——这涉及到员工的职业生涯设计，更有关员工工作的稳定性。

6.您离职的原因是什么?——这是必须要问的问题，涉及员工和组织的融合性。

7.您对薪金待遇和福利有什么要求?——这个问题的重要性更是不必多言。另外，适当掌握和具体运用一些有效的技巧，有助于活跃招聘的气氛，并且可能达到各种各样的效果。以下介绍一些具体的面试技巧。展示公司的实力和形象展示公司的实力和形象展示公司的实力和形象展示公司的实力和形象。技巧一：在招聘营销人员的过程中，主考官列举出20多种(甚至更多)营销方案，让应聘者分析说明它们的优劣。这一提问，既达到考核应聘者的分析能力的目的，同时又向应聘者展示了主考官的实力。从而会让招聘者感觉到，这家公司人才水平很高，公司一定很有前途。

技巧二：当面试进行到一定的时候，向应聘者提问：本公司在某年做了某事(比较辉煌的业绩成果等)，你如何评论此事。既能测试应聘者，又能展示公司业绩。

技巧三：请应聘者描述前天下午都做了些什么。此问题，一般的应聘指南书刊上都没有涉及，应聘者对此也没有充分准备。这样会较真实地反映应聘者的表达能力，文字组织能力，思路是否清晰等。

技巧四：与应聘者聊与招聘无关的事情。在对本身利益无冲突的聊天中，应聘者更容易说出真实的东西，主考官可以从中判断应聘者的素质和能力。审查应聘者学历。在审查应聘者的学历时，说你们学校某某老师(并不存在)的课很风趣，到现在仍记忆犹新。若应聘者附和，马脚顿露。

技巧五：主考官的座位位置较高，而且背光，应聘者逆光而坐，须仰视回答问题。这种环境和氛围对应聘者有一种无形的压力;通过对应聘者脸部表情的观察，便能比较正确地判断应聘者的抗挫能力。

技巧六：面试过程中，声称对应聘者的评价表丢了，这当然对他(她)的录用很不利。若应聘者沉着应付，则抗挫能力较强;若比较惊慌紧张，则抗挫能力较差。

技巧七：请应聘者列举3件他认为失败的事情，如果应聘者所说的都是一些鸡毛蒜皮的小事，如失恋，考试不及格等等，则说明应聘者没有经历过多少挫折，在遇到真正的困难或挫折的时候可能会有一定的问题。

技巧八：随意指出应聘现场的一件事物(如茶杯)，请应聘者在一定时间内(如两分钟)尽可能多地说出它的其他用处，并在应聘者陈述完毕后，再说出几种用途。此技有一石三鸟之效：可测出应聘者的创新能力;展示主考官的创新能力。技巧九：让应聘者当场设计出某个方案。从方案中可看出应聘者的思维方式，从而判断其创新能力。

10.做面试hr的技巧 篇十

面试官和应聘者相互之间的问答，总体时间掌握在四分钟之内。时间长了，就成了谈话和讨论。

综上，面试一位应聘者的总计时间是10分钟。时间太少，面试不出效果来，时间太长，不仅加大了面试成本，而且面试效果也会降低。当然，对明显不相宜的应聘者，可以在短短五分钟之内结束面试，但要客气礼貌地结束。

hr提问的方式有哪些

1)终止式

只需要回答“是”或“不是”。如“你是不是了解这个职位?”、“你是不是喜欢做×××(某个职位)?”。这种问话方式明快简洁，但是少用为妙，因为这样的提问方式没有鼓励应聘者开口说话。

2)开放式

开放式提问迫使应聘者非回答不可“你对目前的市场形势看法如何?”。

开放式提问是最正确、应用最多的问话方式。

3)引导式

问话的目的在于引导应聘者回答你所希望的答案。如“你对目前的市场形势看法如何?……不是很好吧?”

这种问法一般来说最好避免，除非你心中有数。

4)假想式

采用“如果”的问题方式，如“如果你与客户谈判，你会怎样安排呢?”。若是用的得当，很可能让你了解应聘者的想法和能力。

5)单选式

问话要求应聘者在两害之中取其轻。如“你跳槽，是认为自己不能胜任呢?还是认为自己太自负?“这种问法未免过分，应该避免。

6)多项式

同时连续提出好几个问题。如“你以前的职位都做些什么?有什么特点?你在职位上有什么优势?劣势?”这种问法很难得到完善的答案。

其次，hr提问的技巧

面试之前，hr最好准备相关的提问，让自己“心里有数”，从而提高成功录用机会：

1)该申请人需要具备怎样的人际沟通技巧和技术性技能，才能胜任有关职位?

2)我需要该申请人在有关职位上工作多久?

3)假如有关人选的工作表现不如意或对工作的要求过高，我将会面对什么困难?

4)将与该申请人以什么形式合作?

hr面试注意事项

1、让自己放松

有些hr喜欢利用招聘面谈，来向其他高级同事证明他有高明的面谈技巧，或令应聘者无言以对的口才，他们可能会发问一些极难回答的问题，令面谈气氛向负面方向发展。

这种行为首先会令hr分心，难以集中精神准备面谈;而且，有经验的应聘者便会乘虚而入，趁主试人自顾不暇之际将准备已久的台词背诵出来，引导hr步入面试的误区作出了错误的招聘决定。

建议hr面试注意令自己平静下来，可将原先拟好的面谈问题，放入档案夹内，现翻看“面谈评价量表”，重温要在面谈中了解的各个工作表现、维度。

2、让应聘者放松

hr也许以为，他看看应聘者如何在面对陌生人的压力下作出反应，会有了解其日后的工作表现。但实际的情况是，公司中只有很少数岗位的工作，是要求员工在陌生人前有敏捷得体的反应，令应聘者放松的面试，才能真正看出求职者的水平。

hr面试技巧和注意事项是招聘人员需不断提高的职业能力要求，面对面试中随时可发生的新事件，必须与时俱进跟上人才发展观，才能成功的随企业一起前进，为企业招聘优秀人才。

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