总结前期工作

总结前期工作（精选9篇）

1.总结前期工作 篇一

20xx年6月27日至今，我进XX公司已有半年了，时刻虽短，但关于我来说，却是收获颇丰的。这期间，在单位领导的培育和搭档们的关怀支持下，我逐渐对公司有了全新的知道与了解。在这半年里，有与搭档协同攻关的艰苦，也有遇到困难和波折时惆怅，韶光过得飞快，不知不觉中，充满期望的 20xx年就伴跟着新年伊始已入结尾。能够说，20xx年是公司推动职业变革、拓宽商场、持续展开的要害年。

在作业中，我自觉加强学习，谦虚请教释惑，不断理清作业思路，总结作业办法，一方面，干中学、学中干，不断把握办法堆集阅历。我重视以作业任务为牵引，依托作业岗位学习前进，经过调查、探索、查阅材料和实践训练，较快地前进自己事务常识。

另一方面，不断丰富常识把握技巧。在各级领导和搭档的帮忙指导下，不断行进，逐渐摸清了作业中的基本状况，找到了切入点，把握住了作业重点和难点。 在这半年的作业中，我拟定了德吉劳务服务处理体系，编订了服务知道训练，编制了制造公司事务提成鼓励方案和政策，整理合同文件。

进公司有洽谈一次永川客户拌合站的服务事务，后以失利告终，在这进程中，剖析了原因，并总结阅历。争夺在下一年初与澜筹公司商谈拌合站协作事宜签定战略协作协议。因为公司鱼嘴拌合站行将搬家，得寻求新的建站地址，多方跑动和场所调查，开端已承认几块地，争夺下一年初履行到位，承认搬家地址和时刻。

在20xx年的作业中，有必要以客户为中心，“标准化的产品，个性化的服务”的营销政策有必要落地，做好售后服务，前进产品的销量，建立重交沥青品牌。加大“连锁加盟”的作业拓宽，力求做到西部职业榜首。只要公司品牌建立了，服务跟上了，公司才会做大做强。

在20xx年里，对新的东西学习不行，作业上往往凭阅历就事，凭以往的作业套路处理问题，表现出作业上的斗胆立异不行。在往后的作业中要不断立异，及时与领导、搭档进行交流，履行公司处理的相关规定，前进服务知道，一起在作业中严格要求自己，前进自己的处理和事务才干。

在下一年的作业中，我会持续尽力，多向领导陈述自己在作业中的思维和感触，及时纠正和补偿本身的缺乏和缺点。咱们的作业要联合才有力气，要协作才会成功，才干把咱们的作业面向行进!我信赖重庆重交沥青砼再生制造有限公司在20xx年会有愈加光辉的成果!

2.总结前期工作 篇二

凡事预则立, 不预则废。毛泽东在战争年代也有一句名言:不打无准备之仗。我们新闻采访虽说不能和打仗相比, 但同样需要做好准备。一些中外记者的采访经验也证明, 采访之前有无准备, 效果是截然不同的。曾有一位外国记者出过这样的洋相:在电影《飘》重播之际, 影片中的女主角费雯丽抵达纽约机场后走进记者室。这位记者第一句话就问:“请问你在电影《飘》中扮演什么角色?”费雯丽轻蔑地回答说;“我无法和你这样无知的人交谈。”可想而知, 这位记者的采访是失败的。这样尴尬的情景并不仅出现在影片中, 而在日常采访中, 有些记者也会出现这种状况, 被采访的对象就会对记者产生反感, 进而不愿配合记者的采访工作, 记者的采访也是非常不成功的, 由此可见记者在采访前的准备工作是非常重要的。

二、新闻采访的准备工作

新闻采访准备工作, 从广义上讲, 其含义可以包括记者平时经常性的政治理论, 时事方针政策的学习, 文字写作修养的提高, 各种专业常识的了解, 以及一切社会生活、知识的积累。从狭义上讲, 则是指发现新闻线索或接到采访任务之后, 到进入采访前所做的具体准备工作。我们从采访前的具体准备工作谈起。作为一名称职的记者一定要做好采访前的准备工作:

第一, 要收集信息, 并确定采访对象。在确定采访任务和采访对象后, 记者必须认真做好相关资料的准备工作。在收集信息阶段, 记者应通过党和政府的政策, 通过各种活动、会议、简报, 通过广大受众, 亲友提供的信息达到收集信息的目的。例如, 采访人物前, 可以收集采访对象的回忆录、著作、论文等。如果采访的是一个单位或某个部门, 就应搜集与报道内容有关系的资料, 如该单位的内部文电、档案记录、会议记录等。在众多的信息中有选择性的确定你要采访的对象。这样, 采访时才会少走弯路, 更好地找到采访的切入点。

第二, 确定采访对象后, 要了解采访对象的相关情况, 并确定以什么形式报道。提前熟悉采访对象, 记者对采访对象的认识应从采访之前就开始, 这种认识来自采访前的准备。采访准备越充分, 记者与对方的距离就越接近。例如, 采访对象的年龄、籍贯、经历、性格、爱好、兴趣、成就等, 都应该从有关资料或熟悉他的人做一些初步了解。这样采访起来, 共同的语言就越多, 对方也了解记者的意图, 乐意与记者交谈、合作, 这样采访的起点就高。记者要熟悉采访对象的专业特长, 确实要花一番苦功夫, 才能有所了解, 这样采访才能取得丰硕成果。这就是常说的“工欲善其事, 必先善其器”。这一环节无论如何也少不了。所以, 记者在采访前, 掌握采访对象的有关知识是十分必要的。如果采访的对象是人物, 我们就要对被采访人的回忆录、著作、论文进行阅读从中了解被采访人的相关情况。例如, 笔者在采访一位登上中央电视台《星光大道》舞台的耄耋老人马忠群时, 记者就在采访前阅读了老人写的书《生命的旋律》通过阅读, 让记者对老人有了一个初步的了解。如果你要采访的人物没有相关的书面材料, 我们还可以通过获取信息渠道的方式了解你的采访对象。如果你要采访的是某个单位, 可以通过单位的工作总结来了解这个单位的基本情况, 在采访前一定要做足功课, 不打无准备之仗, 对采访对象做到了解采访时会更加顺利。

第三, 在了解采访对象的基础上, 要写好采访提纲, 当今世界各种新知识、新信息层出不穷。要确立写作主题和角度, 写好采访提纲。正式采访之前, 我们可设想几个可以报道的主题或大概的写作方向, 然后将其依次写到纸上, 避免采访时遭遇冷场的尴尬。如果心中没有“底”, 面对采访对象时或许会陷入不知道问什么好的尴尬场面, 或者问的问题都是千篇一律, 毫无新意, 这样写出来的东西肯定也是枯燥无味的。在新闻采访中, 向被采访者问什么?怎么问?也是需要我们事先准备的。这种准备, 即是拟定采访提纲。它是采访准备工作中最核心的内容, 上述各项准备内容都最终体现、落实在采访提纲之中。采访提纲总的要求是, 要尽可能详细、具体、实在、简明扼要。同一个问题, 同一个事实和细节, 要多侧面, 多角度地去提问、考证、挖掘。采访时不怕问题多, 就怕问的问题少。若准备得少, 几个问题一问完, 就无话可谈, 采访不能深入下去。

其实在采访过程中记者很少能按照提纲按部就班地提问, 但是写采访提纲会使我们对课题有一个全面的了解, 这个过程也是一个理清思路的过程。同时, 采访行程可能会随时发生变化, 如不能如期进行采访等。面对各种突如其来的变化, 除了依靠经验和自身能力随机应变之外, 这时采访提纲也起到了一定的保障作用, 正所谓“手里有粮, 心中不慌”。因此, 要求记者做到“百事通”是不可能的, 但也不能等到掌握了各种知识以后再去从事采访和交流活动。所以, 记者采访前的知识准备, 大多采取“临阵磨枪”的办法。一旦确定采访目标, 立即突击进行知识准备。这种准备, 即是拟定采访提纲。这是在前几项准备的基础上, 进一步落实采访方案, 选择进攻方向和突破的重要环节。在采访提纲的准备过程中, 我们要善于把复杂的问题和过程“浓缩”成一个或数个简单的问题。这样, 既便于对方回答, 也可以节省被采访者为组织自己思路和谈无用材料所花费的时间, 以缩短采访过程。在我们的采访提纲拟定后, 还有一个细节不容忽视, 那就是提取知会被采访对象, 我们要设法让被采访对象与自己一起进行准备, 让对方知道你要采访的中心大意, 这对一个成功的采访来说是十分必要的。另外, 在采访过程中记者应努力营造出一种生动活泼并富有思想的氛围, 那就需要作者掌握一定的采访技巧, 具体包括以下方面:

(1) 抓住核心问题, 开门见山, 切中要害。这种方法是一开始就提出硬性的、紧扣主题的问题, 然后扩展为比较笼统的问题。它适用于采访那些善于言辞、敏于思考、感觉自信的对象。开门见山会让对方觉得你坦率有效率, 切中要害可以使对方觉得你懂行, 值得交谈。

(2) 由浅入深, 追问问题, 发掘未知的细节。深度报道的提问有许多尖锐的问题, 有时难免让记者碰壁, 采访对象要么拘谨不安, 支支吾吾, 谈不到要害, 要么有心拒绝, 闪烁其词, 加以敷衍。这就要求记者具备追问的毅力和技巧。可以先用一些宽泛的话题缓解气氛, 逐渐引入正题;或旁敲侧击, 追本溯源, 引出未知的细节。

(3) 诱导性的提问, 引出生动活泼、论点鲜明的谈话。在诱导性提问中, 采访对象得有较好的敏感性, 并肯于争辩, 而记者则需要掌握好谈话的时机, 运用语气、声调或措辞来引诱对方作肯定性回答。

(4) 适度的沉默。沉默也是深度报道采访提问中的一个重要的技巧, 因为深度报道的提问多是要点性、针对性、独家类的提问, 需要给采访对象留出思考和阐述问题的时间。聪明的记者一般不会打断采访对象的话, 这样可能得到直接询问得不到的情况。故意地不露声色, 有时同样有效。美国著名的电视节目主持人迈克·华莱士说:“我发现, 在电视采访中最有趣的做法就是问一个漂亮的问题, 等对方回答完毕你再沉默三、四秒钟, 仿佛你还在期待着他更多的回答。你知道会怎样吗?对方会感到有点窘促而向你谈出更多的东西。”善于观察与倾听, 捕捉采访问答中所不能显现的事实。艾丰提醒所有的记者“在采访时别忘了带上眼睛和耳朵”。我们强调观察和倾听是因为深度报道采访需要记者全身心地投入, 许多鲜为人知的原因和珍贵的新闻事实, 都是记者调动所有感官包括心灵去感知到的。

第四, 要选择好采访时间, 很多被采访的对象工作都很忙, 记者突然采访会影响被采访者的工作, 所以我们要尊重采访对象的意见在采访对象空闲时开始采访。

第五, 在正式采访时, 我们要选择好采访地点和环境, 新闻采访并不是随便选个地点就行了, 要想更好地进行采访, 就得精心安排采访时间, 注意选择恰当的采访场合和采访地点, 即寻求最便于观察新闻事件发展过程、有利于弄清新闻事实真相、最便于与被采访者交谈的地点。例如, 采访党政领导、专家、知名人士等, 最好选择在办公室;采访烟农或基层工作者, 则可以在田间地头或他们所熟悉的工作环境中进行。采访环境选择恰当, 写作时就便于突出和深化新闻主题, 有利于增强新闻稿件的现场感, 在新闻采访中选择好地点是很重要的, 精心安排采访时间和地点, 能更好地进行采访。例如, 在笔者采访扎兰屯市的一位书法爱好者时就将采访地点选择在了一个环境幽静的茶苑一边听着优雅的音乐, 还有鸟儿的不时传来的叫声, 让人感受到的是来到了大自然一样, 一边品着淡淡的茉莉花茶, 心情愉快的开始采访, 在两个小时的采访中被采访者心情放松、语言流畅、思路敏捷, 采访效果非常好。在采访农民时最好在田间地头, 选择他们熟悉的环境农民会发挥得更好。

三、结语

一个记者的文化知识素养, 更重要的是靠平时持之以恒的长期积累。多读书, 广泛涉猎各个学科的知识, 注意收集和追踪新知识、新信息, 还要时时关心国内外大事和社会上各种各样的事物, 不断丰富自己的知识积累。只有这样, 才能做到“养兵千日, 用兵一时”, 无论遇到什么样的突发性采访任务都能应付自如了。当然, 采访前的准备有时由于某些特殊需要, 还要做其他的准备, 如精神和物质上的准备。但总的来说, 我们进行采访前的准备就是为了增强与采访对象的认识和了解, 在采访时缩短相互间认识上的距离, 以最短的时间获得丰富、翔实、有价值的材料, 使采访获得成功。

摘要：笔者从事新闻采访工作, 在多年的采访经验告诉我, 采访前的前期准备工作, 对整个采访的成功与否起到关键的作用。

3.公路施工前期的测量工作探讨 篇三

关键词公路;测量;前期工作;解决办法

中图分类号U41文献标识码A文章编号1673-9671-(2010)062-0026-01

修水县位于江西省西北部修河上游,居幕阜山脉和九岭山脉之间,是三省(湘、鄂、赣)九县(靖安、奉新、宜丰、铜鼓、平江、通城、崇阳、通山)的交界处和三个省会城市(长沙、武汉、南昌)的中心点,公路起到了必不可少的重要作用。公路工程施工测量贯穿公路建设的整个过程,从选线、定线、施工放样到最后竣工验收,都少不了测量工作。在公路工程建设中,工程测量做的好坏,直接影响公路的线形,甚至造成整个工程的返工,给整个工程造成不必要的重复劳动。测量工作在工程施工中与其他工作一样起着重要的作用,是施工进度的先行军,是施工质量保证体系中的重要分子,根据公路工程施工测量监理的实践经验,分三个阶段论述公路工程施工测量的监理的具体做法和要点。公路工程施工前期测量工作主要有:编制测量工作规划;开工前的测量人员的注意事项;解决办法。现将测量工作经验总结如下:

1编制测量规划工作规划

测量规划是整个项目测量过程中的指导方向和行动纲领,在施工准备阶段编制测量规划是为以后开展现场施工工作的必要准备。测量规划应包括以下内容:

1)测量工作的依据,应包括有关规范、图纸、验收标准、招投标文件及本单位的有关文件(如本公司的作业指导书)等。规范主要有公路路基施工技术规范、公路沥青路面施工技术规范、沥青路面施工与验收规范、水泥混凝土路面施工及验收规范、公路桥涵施工技术规范、工程测量规范等,验收标准主要为公路工程质量检验评定标准。

2)收集实施工程设计图纸,仔细查阅设计图纸精度要求及本工程技术规范要求,按照本工程的工作内容依据配备有关测量仪器设备。

2开工前的测量人员的注意事项

2.1测量放线前的准备工作

作为工程施工的先行军,如何保证后期工作顺利开展。首先必须熟悉图纸,了解设计意图及施工部署。施工图纸是测量放线的主要依据,测量人员应把定位放线的平面图,结构物(桥梁、涵洞、挡墙等)平面图、立面图、剖面图、基础平面图及其他施工图纸结合起来熟悉,制定测量放线方案,绘制测量放线草图,编制测量放样程序。其次就是外业,对设计部门交接的导线、水准控制点进行及时的复测,对于不能满足施工需求的部位进行控制点加密复测,使其能保证测量精度及施工质量。

2.2测量仪器的保养及校验

测量仪器好比战士手中的枪,要先胜利就必须珍惜它爱护它,把它擦得亮亮的,这样才能在战场上战胜敌人。仪器也一样不能干完活儿后就随手乱扔乱放,测量仪器的检查和校核工作要经常化、制度化。由于施工企业的流动性大,测量仪器的搬动频繁及环境的变化对测量仪器的影响很大。因此,测前对仪器的检查校核工作不可忽视,必须做到定期对测量仪器的维护、检查、校核等一系列的保养工作,以防测放过程当中因仪器本身的误差而影响测量的精确度。

2.3测量人员的责任心

工程施工测量是工程项目施工阶段的开始,投点定位精确与否,直接关系到工程项目施工质量的好坏,这就要求工程测量人员必须牢固树立“质量第一”的质量意识。要有高度的责任心,无论是仪器的对中、精平,还是构造物轴线、标高等,都必须严格执行工程测量的操作规程,做到读数精确、记录及时,并将该测设成果及时整理出来,以便检查测设成果是否符合相应工程等级的测量精度允许值,一旦发现超出规定值,迅速检查,直至重新施测。对自己计算的数据要多次的复核或多人复核,不要怕麻烦一定要确保数据的准确性。其次要密切配合现场施工人员,做好技术交底工作,发现问题及时反映。

2.4学习业务知识提高职业道德

施工测量是一门实践性很强的工种,正确理解和掌握测量仪器的基本原理和使用方法是测量人员必须具备的基本知识,必须练好基本功。业余时间多看点专业书籍、规范及其他施工规范来丰富自己的业务知识。

3公路施工测量工作的问题及解决措施

1)转变观念,充分认识公路施工测量在现代公路施工中的作用,落后的思想观念是任何事业改革发展的最大障碍。公路施工测量工作者要彻底抛弃低品位质量观,树立“百年大计、质量第一”的思想:应以发展的眼光充分认识公路施工测量在公路施工中的重要作用;要有改变公路施工测量现状、提高公路施工测量水平的危机感和紧迫感;转变观念,切实加强公路施工测量工作的领导、监督、组织管理及投入,以充分发挥公路施工测量在现代公路施工中的作用。

2)加大测量仪器的投入力度,为提高施工测量奠定物质基础,当前公路工程规模日益扩大,施工技术精度要求越来越高。因而在公路工程的施工测量中,采用原有的测量方法和手段受到巨大冲击,有些必将被淘汰。公路企业的管理者要有发展的眼光,结合自身发展需要,尽早引进实用的新仪器,以提高公路施工测量质量,适应现代公路工程快速、高效、优质的施工需要。

3)增强公路施工队伍建设,确保施工测量人员素质,随着公路规模的日益擴大、工程质量要求的不断提高以及新测量技术和仪器的发展与应用,必须采取有效措施加强公路施工队伍建设,提高施工测量人员素质。公路施工测量人员要通过自学、参加培训等形式,努力提高自身业务素质:主要应掌握常规测量仪器和工具的性能、操作、维护和保养;掌握施工测量常用的测设方法和技能;掌握测量新技术发展与应用动态,并开展创造性实践。此外,施工测量人员必须具有高度的责任心,吃苦耐劳、精益求精的工作作风。在任何艰苦复杂的条件下,都必须保证测量成果的质量。

4)强化工程建设监理的控制,促进施工测量水平的提高,工程建设监理在履行建筑工程施工质量监控过程中,要切实把建筑施工测量成果的检查与验收纳入日常的监理工作。在对施工测量质量监控中,一定要坚持“事前控制”的原则,加强对施工测量的监控。对主要的施工测量放样,一定要复测,最好采用各种不同的方法加强校核工作。测量成果合格方可进行下一道工序。另外,施工测量成果经监理测量检测后,经双方测量人员签字,可作为工程竣工验收、工程质量等级评定的技术资料。

4小结

加强对公路施工测量的监控,可有效地杜绝工程质量事故,既有利于促进公路企业测量管理人员素质的提高,也有利于监理测量水平的提高。

参考文献

[1]邹戈.如何做好公路施工前期的测量工作.2007,02.

作者简介

4.前期项目工作总结 篇四

××××国际××有限公司总经理助理 ××

各位领导、各位同仁：

现就我近一年来的工作汇报如下：

××××年，在公司党政的领导下，在省、市政府和××国际的大力支持下，我和××××××公司的同志们本着“团结务实、追求卓越”的××国际精神和拓展××国际事业，提升××国际信誉的信念，配合总经理全力推进××××项目的各项工作，积极向前推进了××××××××××××项目、××××××××项目、×××县清泉项目、聚乐堡项目、×××××××项目、×××××××项目、×××××××项目、×××××××项目以及××××、×××太阳能光伏发电项目和××其他地区××项目，取得了较好成绩。同时根据领导的工作安排，就××××现场员工的生活起居等方面的工作也进行了特别关注，成效是显著的。

一、完成了××××××××一期核准要求的所有专题报告的编

制、论证和审查工作，并在规定的时间内基本具备了核准条件。经过多方努力在年底项目终于获得了国家能源局核准计划的批复。

1、《可行性研究报告》于××××年初由××电力设计院编 制完成，并根据项目和风资源的情况就可研报告进行了修改，还就项目避开保护区林地对风机布置进行了重新调整，风机选型也作了调整。并通过了××国际的可研初审。

2、《环境影响报告表》由中国辐射研究院编制，由于该项目的地理特殊性，报告几易其稿，年内和设计院的同志们多次到现场实地勘测，多次和环保部门，设计部门沟通，终于××××年11月底编制完成。已经报省环保厅待批。目前，正在做环保厅的工作，力争早日项目环保获批。

3、××××项目自然保护区功能调整，已经通过省林业厅评审批复并上报到省政府。副省长××××批复到省环保厅，省环保厅召开了专题会议并专文报省政府，五月中旬×××副省长批复，五月底省长×××签批，正式获得省政府批复。这是该项目能否进行下去的最关键的批文。这是我省第1个获批的自然保护区功能调整项目，我公司在短时间内取得了突破性的进展。

4、项目接入系统的批复，一般是必须在获得国家能源局核准计划之后，国家电网公司才受理审批，我公司经过大量的工作，××省电力公司正式上报国家电网公司后。在国家紧缩接入系统审批的情况下，提前获得了国家电网批复。并获得了××省电力公司关于接入系统方案的批复。这对于一个项目来讲是很重要的，也是非常不容易的。在和电网公司的公关我公司是下了大功夫的。

5、项目的其他专项报告均已获得批复，当前要抓紧环评报 告，安评报告的批复工作，争取项目在四月底获得核准。

二、根据工作安排重点抓了××××项目水土保持工作的工程和专家现场实地勘测。已经具备验收条件。国家对于项目的水土保持验收工作的要求历来是重视的，我公司对此也就实际情况提出了具体要求，要严格贯彻水保法关于项目“三同时”的要求，为此，我公司在工程施工过程中就按照水保方案的具体要求进行了施工。并聘请了水保监测、监理。对项目在施工过程中的水保工作全程监督。××××年5月份，××××县水务局对我公司××××风场进行了现场检查，要求我公司要尽快进行水保验收。为此，公司指定了专人负责此项工作，我们首先就我公司的水保规则对照水保方案进行了自查，并编写了自查报告，并到兄弟单位参观学习，要高标准完成我公司水保工作，经公司总经理办公会议定，并和×××市水利局沟通，确定了施工队伍，在短时间内完成了水保施工。××××年11月12日×××市水利局、××××县水利局受省水利厅委托对我公司××××现场水保工程进行了现场检查，为了慎重体见，11月26日，省水利厅领导、×××市水利局领导和专家再次就我公司××××现场的水保工作进行实地检查，专家认为：我公司重视水保验收，并做了大量的工作，在地质和植被比较差的地方能做到这样已经不错，部分地方做的还是相当不错的，虽有不足的地方，但已经具备了验收的条件。只是该项工作由于我公司临近年底，各项工作较多，省水利厅会议也安排不开。节后将尽 快和省水利厅联系，开会评审早日取得批复。

三、拓展开发×××、×××、×××等地××××项目 根据国家发改委“印发全国大型××××场前期工作会议纪要和全国大型××××场建设前期工作大纲的通知”××国际“关于××××前期工作有关要求的通知”，××省发改委“关于开展大型××××场建设前期工作的通知精神，受××国际委托、授权，在公司的正确领导下，积极配合省、市发改委和有关设计、评估、规划单位，参与了×××市、×××市和××省风能资源的普查，评估和××××场的规划工作。目前，已得到省、市（×××市、×××市、×××市、×××市、×××市）发改委的认可，已和××××县、××××、×××县、×××县、×××县、×××县、×××县等签订了××××场开发协议，并与相邻的×××市×××县、×××县、×××市的×××县进行接触，意在拓展××××场，抢占先机。

四、承办了公司领导交办的多项工作

1、紧随××××三期的项目核准后，根据工作的需要又开始了××××项目的土地、林地征用和批复工作，这是一项既麻烦又费时的工作，经过不懈的努力，省政府批复了××××项目的用地。

2、遵照公司领导指示积极参与工程外部协调的工作，并在××××公司成立后，按照分工，积极开展工作，一年来，除做好××××公司的日常工作以外，对外也做了大量的工作，公司 与省内相关地市相关部门、省直各厅、局的关系也有了大的进展，相处非常融洽。为我公司××××发展创造了良好的外部环境。使××××的工作在各个方面都有了大的起色。

3、×××工作是××××项目一项重要的工作之一，我公司非常重视这项工作，在××××项目一、二期获得联合国注册成功后，9月12日，又在××××现场对项目一、二期进行了第二次现场核证。核证减排吨数一期为××××××吨，二期为××××××吨。虽然由于欧洲经济危机等不可抗力的因素，我公司至今尚未拿到补偿款，但就该项工作，我公司是走在了集团公司兄弟单位前列的。据息，近期可能会拿到部分补偿款。

4、××××年9月18日，国家能源局付局长×××在×××参加完中国能源博览会后，专程到×××我公司××××风场现场进行了参观，对我公司的生产、管理等各方面给予了高度评价。并指示随行的××司领导要支持××国际在×××的发展。根据公司领导安排我全程陪同并参与了此次接待工作。

5、在工作中本着先做人、后做事的处世原则，积极和地方政府各部门处好关系，通过工作交了一批好朋友，利用一切机会宣传××国际的管理理念和运营模式的优势。使地方政府对××国际有了更深刻的认识，为××××公司的工作顺利开展奠定了一定的社会基础。省发改委多次在全省会议上表扬××××××××公司，把我公司作为了全省××××的榜样。

四、认真参加了公司党委、纪委组织的各种活动

××××年公司党委、纪委组织展开了一系列教育活动，在人员少、出差多、任务重的情况下，自己积极投身各种教育活动，挤时间加任务自学了《党章》、胡总书记讲话和科学发展观、创先争优以及集团公司有关党员教育的系列文件。特别是十八大报告的学习，积极参加了支部党委组织的学习、讨论活动，认真做笔记写心得，撰写了党性分析材料，并在支部会和党委会上进行了汇报和评议。极大地提高了自己的党性修养和做一个先进党员和廉洁自律的自觉性。

以上是我××××年的工作汇报，不妥之处，敬请指正。

5.前期培训工作总结 篇五

一、培训概况

1、培训时间：10月22日-----12月22日

2、主要培训课程为：

西餐概述、西餐服务流程、西餐服务技能、形体礼仪、服务英语

3、培训课程进展情况：

西餐概述：

已完成

经过考核与实际操作，受训员工已掌握

西餐服务流程：已完成

经过考核与实际操作，受训员工已掌握

西餐服务技能：已完成

经过考核与实际操作，员工有待勤加练习，进一步提高

形体礼仪：

已完成

经过考核与实际演练，受训员工已掌握

服务英语：

未完成

由于时间原因和员工自身情况，还有20%的课程未完成，其余课程经过情景演练员工已掌握

二、培训总结

1．培训期间在课堂纪律上大家都表现得很好 2．受训员工也很认真、努力的学习

3．成立里1帮1责任、互助小组（在专业知识上相互学习，在生活中互相帮助。在工作中起好带头作用以身作则积极配合上级安排）4．在考核中90%的同事取得优异的成绩

5．在培训过程当中，我采用比赛的形式进行服务情景模拟。取得了很好的效果，大家很喜欢这种方式

三、培训过程中遇到的问题和不足

1．培训课程表的课程时间安排略显不够合理（在这段时间的培训过程中，根据对学员的了解。下午进行的理论课效果明显不如上午）

2．理论课和实操课结合的不够紧密，从学习效果上来看，不利于学员加强记忆 3．中西餐上课时间不同，容易影响学员，导致分心

四、问题的处理方法和建议

1．把理论课放在上午，因为下午上课的效果明显不如上午，学员容易犯困，学习效果不明显

2．把理论和实操课结合的紧密些，能够加强记忆，取得良好效果 3．建议餐饮部统一课程时间。不容易收到外界影响

4．建议能否增加一堂娱乐课，促进大家和睦的氛围，增加团队凝聚力

五、人员管理

1、工作纪律：总体说，纪律良好，无重大恶意事件发生，但管理上还不够完善和严谨

2、考勤管理：能够严格遵守考勤制度，按时上下班，无旷工事件

3、人员流失情况：1人，因家里有事自动离职（其领用的2块口布丢失）

4、总结：

人员管理须更加强化完善，有纪律松散的情况，但总体状况良好，与员工之间应多沟通交流，严格层级负责责任制，层级管理制，基层管理人员严格每日自考自评，时时总结自省自身的优缺点，本着“有则改之，无则加勉”的原则，在员工中做好带头表率的作用，用积极的向上的工作热情影响并带动其他员工，达到整体和谐的目的。

六、物品管理

1、物品丢失及破损：西餐分部破损高脚杯2个，口布遗失2块

2、总结：

6.前期销售工作总结报告 篇六

实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下：

1．过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。

2．商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常，冬天来的特别晚，导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温，消费者才开始购买。其实不然，很多消费者已经提前很多购买了相关产品。

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3．对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4，而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因，导致有的货品库存量过高。

4．在派人员进行上门销售时，缺乏合理有效的分配方式。导致有的宿舍重复推销，浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。

5．对推销人员货物的供给量存在问题。原则上，每一位推销员有一整套（28个）商品。但实际操作中，因为推销员是实行上门销售。所以，有的推销员会一次性拿多一点货，方便上门推销时，消费者购买了某商品后，可以及时补满货版，再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时，货物的数量那排不当。导致自己的库存不够，可调配的库存过少。其中，水分润唇膏就是因为这个问题，导致可调配库存过少，而再向进货商进货。最后，推销员手上的唇膏卖不出去，全部退回来，导致压货过多。

二．实际销售过程：

1．定位销售价格：

在考虑了进货价，初步员工提成设想，经费开销，广州市内市场价格后，对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价，原因如下：第一，考虑到了商品价格比市场价格低太多的话，怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二，考虑到过低的利润，根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三，有足够高的盈利空间，有利于商品在销售过程中的调度。例如：有的消费者购买了多个商品时，可给与适当的价格优惠。也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。

2．提成分配：

在提成方面，为了激发推销员的积极性。给出了比较高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促进效益的工作热情。第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员，除了基本能力与信用度外，还从两个方面对市场进行推销。第一，就是一间宿舍过一间宿舍的宣传，俗称“扫楼”。第二，通过人脉资源进行销售。尽量找一些社交圈子广，在学生群体或在部门中比较有威信的人。

3．宣传工作：

在网上开设了相关博客网站。打印相关传单，并粘贴在人流比较多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校有相关产品销售，而不是立刻跑向超市购买。从而减缓了超市的销售量，留住了客户，解除了超市在消费者心目中的垄断地位。并分发宣传单给各位推销员，让其自行发挥。既增加了宣传的范围，也减轻了自己的工作量。

4．财务：

7.新中国前期的秘书工作 (下) 篇七

机要工作和保密工作在革命战争时期是秘书部门极为重要的任务, 建立了严格的管理制度。新中国成立后虽然进入和平建设时期, 但机要工作和保密工和《各级人民政府机要部门及其工作人员的保密要则》, 作为“暂行条例”的附件发布。

1951年9月29日, 政务院发布的《公文处理办法》, 贯彻《保守国家机密暂行条例》要求, 专写了

作的重要性并未削弱。1950年2月, “保密”一章, 对公文处理的保密做

刚建立近五个月的中央人民政府政务院就发出了《关于各级政府工作人员保守国家机密的指示》。1951年6月8日, 根据“第一次秘书长会议”讨论拟定的《保守国家机密暂行条例》, 经政务院通过后报请中央人民政府主席批准, 予以正式公布, 这是新中国出台的第一个机要和保密法规。其主要内容是:国家机密的基本范围、实行分系统和分级管理、建立各级保密组织、向人民群众进行保密宣传教育, 并订立“保密公约”、机要工作人员的选拔、公文处理保密、会议保密、密码使用保密、新闻媒体保密、对出卖或泄密或失密者之惩处、对保守国家机密有功人员之奖励等。同时, 根据《保守国家机密暂行条例》的要求, 还制定了《关于各级人民政府机要部门的职掌和领导关系的若干规定》了明确规定, 要求对于公文收、发、阅、办、缮、印、校对、归档、典守印信等过程, 务须指定专管部门或人员确实掌握, 订立保密细则, 防止疏漏泄密;密件应设专管部门或专人管理。以上说明, 建国之初, 机要和保密工作就被纳入了严格的法制管理, 因为这是确保国家安全和发展的一件大事。

(七) 政策研究工作开创新的局面。

在新中国成立前的1948年8月, 中共中央就建立了由中共中央政治局委员彭真领导的中央政策研究室, 它是帮助中央了解与分析情况, 并制定与贯彻执行政策的助手和参谋。12月15日中共中央发出《关于中央政策研究室业务的通知》, 并批转中央政策研究室制定《工作大纲》。“通知”指出:“鉴于目前形势发展的需要, 中央认为党的各高级领导机关, 即中央及各中央局与分局及省委与区党委, 有成立和健全政策研究机构之必要”;要求:“现各高级领导机关有的已设有研究室, 或类似机构, 有的尚未建立。凡未建立的应即着手建立。”根据这一通知, 在建国前夕或建国初, 党委机关系统都先后建立了政策研究室或类似机构, 在地委级以上的政策研究室一般都同办公厅 (室) 并列, 县委级的政策研究组织一般都放在办公室, 成为它的内设机构。从政府机关系统看, “全国第一次秘书长会议”就强调要把“协助首长研究政策、处理政务”作为秘书工作的重点, 并且要求组织形式, 可把“秘书业务”与“研究工作”划分开, 以加强政策研究工作。根据这一精神, 各级政府机关也先后成立了政策研究室或类似机构, 它们或作为办公厅 (室) 的内设机构, 或独立出来与办公厅 (室) 平行, 其性质都是属于领导中枢机关的辅助机构。随着政策研究机构的建立, 党政机关的调查研究工作逐步加强起来, 开创了新的局面。

(八) 秘书科学的研究取得初步

成效。秘书学界有种较普遍的看法, 认为秘书科学是20世纪80年代才诞生的, 其标志是80年代初正式出版了以“秘书学”命名的著作。这种看法有一定道理。但是, 从秘书科学自身发展的规律看, 秘书理论的研究源远流长。秘书学是一门综合性的科学, 它的外延很宽广, 包括文书、档案、信访、调研、会务等各项内容。古代特别是近代就有秘书工作的专项著述, 如国民党执政时期出版的徐望之的《公牍通论》、许同莘的《公牍学史》等等。新中国成立不久, 在中国人民大学开办了档案高等教育;随后一些大专院校也开办了档案专业。由于教学和实践的需要, 创立了社会主义的档案学、文书学, 最初作为教材内部发行, 有的公开出版, 如潘嘉主编的《文书学讲义》曾于1961年出版。就秘书工作的综合研究讲, 最早的开拓者是李欣。根据他的回忆, 在中央办公厅几位领导同志的支持下, 他从1959年下半年开始, 用了两年时间到各地党委机关走访、考察秘书工作, 并查阅有关历史档案资料, 在此基础上进行材料整理和写作, 1963年《秘书工作》内部出版。自1961年起, 李欣还受邀给中国人民大学档案系的学生讲课。李欣说:我的讲课“内容都是我准备或已写的东西。虽然课堂气氛较活跃, 看来效果尚好, 但我想, 与其说我给学生讲课, 还不如说是我在演练自己的研究成果”。由于“文革”等原因, 《秘书工作》直至1985年5月才公开出版。从以上可以看出, 秘书科学的研究是从单项走向综合的;作为综合性的“秘书学”诞生后又出现了综合走向分科研究的趋势。这看来是秘书科学研究的发展规律。据此, 我们不应断言20世纪80年代才诞生了秘书学, 因为在新中国前期不仅有文书学、档案学等单项学科的研究成果, 而且将秘书工作做为整体的研究对象, 也早在20世纪60年代初就已开始, 并成书内部出版。至于单项秘书工作的研究文章, 特别是公文写作、文书处理和档案工作等方面的, 更是不少。因此, 20世纪80年代开始出现的秘书科学研究的大发展, 固然是改革开放和现代化建设新时期起了“催生”的决定性作用, 但也是秘书科学研究自身历史发展的结果。

(九) 树立和发扬秘书工作的优良思想作风。

新中国成立以来, 中央和地方各级党委政府都十分重视加强秘书队伍的建设, 制发的有关秘书工作文件既见事又见人, 对秘书工作人员的素质提出了要求。1964年10月1日中共中央办公厅《关于机要秘书工作的暂行规定》, 对机要秘书的基本要求是:“立场坚定, 忠诚老实;服从组织, 遵守纪律;热爱工作, 努力学习;埋头苦干, 艰苦朴素;细心耐烦, 准确迅速;谦虚谨慎, 严守秘密;坚持原则, 执行制度。”中共中央办公厅总结实践经验, 将秘书人员应具备的思想作风曾概括为“六句话”:“热爱党中央, 全心全意为人民服务的政治觉悟;不计名利、任劳任怨、无私奉献的革命精神;默默无闻、埋头苦干的思想情操;忠于职守、严肃认真、团结协作的工作作风;艰苦奋斗、勤俭办事、清正廉洁的优秀品质;严守机密、自我约束的组织纪律。”这“六句话”在党政机关办公厅 (室) 传播较广, 对秘书队伍的建设起了推动作用。1991年1月13日, 时任中央办公厅主任的曾庆红在全国党委秘书长、办公厅主任座谈会上的讲话中, 又重提“六句话”, 认为这是大家公认的好的传统和经验, 应坚持和发扬下去。

孔子说:“温故而知新。”在举国上下迎接建国60周年之际, 通过回顾新中国前期29年的秘书工作, 我们可以更好地认识后期31年的秘书工作。没有前期秘书工作的坚实基础, 后期秘书工作的发展和繁荣是不可能的。从一些研究新时期秘书工作的著述看, 存在着贬前褒后的倾向。有的为了突出新时期秘书工作是智能型的高级服务, 就说此前的传统秘书工作是“跑腿、办事、打杂”这样一种低层次服务;有的为了提升现代秘书是“不可多得的辅助管理人才”, 就说传统秘书“是没有思想或重复别人思想的工具和处理机”;有的为了抬高现代秘书的开放型, 就说传统秘书是封闭型, 是关在办公室“舞文弄墨”的“秀才”、“学究”式的人物;等等。如果我们认真研究新中国前期的秘书工作, 或有前期秘书工作经历或跨前后两个时期做过秘书工作, 就不难发现这些说法有点关门做文章。他们似乎是在塑造当代秘书的“高大形象”, 实际上却成了没有奠基的悬空物。我们提倡用辩证唯物主义的历史观去审视过去, 就是要找出它同当代秘书工作的关联, 经过“扬弃”, 在继承中创新, 在创新中开拓前进, 把新时期的秘书工作提高到新的水平。

8.前期物业管理工作的重要性分析 篇八

关键词：前期物业管理；内容；重要性；关系

一、前期物业管理工作的内容

前期物业管理是指自房屋或建筑物自售出之日起至业主委员会与物业管理企业签订《物业管理合同》生效时止的物业管理工作。作为保证物业管理服务工作的质量和保障物业管理服务公司在物业管理项目中能够获得计划的收益，前期物业管理一般包含以下几方面内容。

（一）早期介入

早期介入是物业服务公司衡量建筑质量并确定相关物业服务标准的重要环节，早期介入要求物业管理企业在开发商进行小区规划建设时就积极参与其中，并掌握第一手资料。在早期介入时期应该掌握的资料有配套项目是否齐备、小区档次是否符合小区定位、小区房屋设施是否功能齐全、设计合理等。早期介入环节，物业管理部门尤其要注意对小区隐蔽工程第一手资料的掌握，并深入施工现场进行实地勘察和检测。

（二）签订前期物业管理协议

前期物业管理协议的签订时间在小区房屋开售之前，签订该协议的目的是为了在小区销售阶段能够同步向业主宣传小区的物业管理规定和收费标准等。在进行前期物业管理协议签订时，一定要考虑好小区购房者的具体情况，包括群体收入水平、文化程度以及对小区物业管理的期望程度等，针对小区的档次定位情况进行合理的物业管理方案设计和收费标准的拟定。前期物业管理协议的签订对今后小区物业管理的收费标准和管理协议有着重要的指导作用，通过签订前期物业管理协议并提前告知小区业主，能够使购房者自主选择小区及物业服务标准和价格，避免日后在物业管理工作中业主和物业服务单位因为服务质量和价格等因素发生矛盾冲突。

（三）小区验收

小区验收工作是前期物业管理工作的重要工作之一，物业管理公司在日后是直接为业主服务的单位，因此保证小区房屋及配套设施的质量是保证业主利益的重要手段。另外，小区验收阶段的房屋资料的整理和验收还是日后开展小区维护和保养的首要资料，是物业能够更好的为业主服务的必要前提。

（四）清场封闭小区

小区在物业验收到业主验收入住这一阶段的清场封闭工作是保证房屋及相关配套设施不受损坏的重要手段，小区清场封闭之后，应该禁止一切外来人员、设备、车辆、材料的再次入场，如果有建筑施工需要则需要凭借通行证才能准予进入，以防止在业主验收和入住前房屋和配套设施受到损坏。

（五）业主入住验收

业主验收环节要求物业管理公司协助业主进行业主共同对房屋室内工程质量及设备使用功能进行验收移交，并仔细检查水、电、气计量表的使用情况，保证业主在交费之日起开始计费。在业主入住验收时，所有的钥匙以及房屋书面材料都要一次性交给业主，未经过业主同意不得擅自预留和复制，自此之后房屋的所有权和自用部位的使用管理责任正式移交给业主。

（六）小区资料的整理和存档

为了保证今后物业服务的质量，在前期物业管理阶段要进行小区资料的收集和整理工作，小区资料应该按照综合文书图标、房屋栋号、公共设施、物业管理等分类立卷按序号归档，并专门储存。

二、前期物业管理工作的重要性

我国《物业管理条例》中对前期物业管理规定从三章第二十一条开始到第三章第二十九条结束，大篇幅的详细规定了前期物业管理的权利和义务，足见《物业管理条例》中对前期物业管理的重视。

（一）前期物业管理是房屋质量的重要保证

小区物业验收到业主验收入住使用阶段，首先进行工程检验和勘察的就是物业服务单位。物业服务单位作为从事物业管理的专业单位，其工程验收的技术水平和工程手段比小区业主要更加专业和系统。前期物业的验收工作能够为小区业主把好小区房屋以及配套设施的质量关，从而保证业主验收使用的房屋及配套措施能够达到工程质量，对保护业主的利益及财产安全具有重要作用。

（二）前期物业管理有利于创建业主和物业管理单位的融洽关系

物业管理单位出售的商品是无形的服务，因此在物业管理过程中经常会因为服务质量和价格问题与业主产生矛盾和纠纷。前期物业管理要求在房屋出售阶段就提前草拟好物业服务条款和价格明细，这种在房屋购买时就公示物业服务条款及价格的方式能够有效避免在业主入住之后物业管理公司和住户发生矛盾，有利于业主和物业管理单位和谐关系的建立。前期物业管理中对物业管理细则和收费明细的宣传和公示还是日后物业工作的基本前提，有利于物业管理正式协议的签订及后续物业管理工作的开展。

（三）前期物业管理工作是实施物业管理的重要基础

前期物业管理是实施后期物业管理的前提，是物业管理的重要环节，物业管理行业发展的诸多困惑和纠纷引发自前期物业管理中的问题。例如，业主与物业管理公司就房屋质量发生的纠纷、业主拒交物业管理费等都是来源于前期物业管理中存在的问题。前期物业管理过程中业主对物业刚开始使用，物业管理的工作任务相对较多，业主与物业管理企业之间较容易产生纠纷。而前期物业管理中关于物业的承接验收、业主临时公约等具体问题也容易引发物业管理企业与业主的纠纷。

（四）前期物业管理工作是保障物业管理服务企业能够盈利的前提

前期物业管理需要物业管理服务单位从物业管理项目的可行性、可靠性以及可盈利性进行分析，而对物业项目的可行性、可靠性和可盈利性分析是物业管理服务企业能够盈利的重要前提。可行性是指拟接管物业与本企业的资质是否符合，该物业的接管能够发挥本企业的物业管理优质。可靠性是指分析该物业的建设是否有保证吗，并且业主的资质条件是否能够很好的配合物业管理工作。可盈利性是指物业管理企业根据自身的经营目标进行物业管理盈利性测算，测算物业的管理能否给企业带来正常利益。

参考文献：

[1] 张桂芳，魏丽丽，范莹莹.物业管理信息系统功能的对比分析[J].科技创新导报，2012（04）.

9.草果前期研究工作总结 篇九

草果(Amomum tsao-ko Crevost et Lemaire)是姜科豆寇属的多年生常绿丛生草本经济植物，通常生长于常绿阔叶林下，对生态条件，尤其对光照、温度、湿度等条件要求苛刻，为云南土特产。草果既是食品调味中的“五香之一”，又能入药治病，其干燥成熟果实味道清香，具有消食健胃，去腥防腐、防暑等功效，也能用来预防牲畜瘟疫。由于草果种植3～4年后即可开花结果，可连续结果2O年以上，是山区农民增收的重要来源，种植草果还有利于保护常绿阔叶林，保持水土，为农业稳产、高产创造良好的生态环境。

我省草果栽培主要分布在红河州的绿春、屏边、河口、元阳和文山州的西畴、马关、麻栗坡等地，近年扩大到滇西腾冲等县，但有关草果的生物学特性、优质种源筛选、优质种苗繁育、规范化种植和加工及病害的研究和防治等，至今较为缺乏系统的研究，严重制约着云南草果产业的健康持续发展。下面就项目的背景、前期种植加工的基础、草果病害研究情况、目前草果产业发展存在的主要问题及草果产业发展的对策等方面总结如下：

一、项目背景

（一）、绿春县域概况

绿春县位于云南省南部，红河州西南部。东经101°48-102°39´，北纬22°33´-23°-08´之间，东与元阳.金平两县接壤，北与红河县相连，西北依墨江县，西南隔李仙江与江城县相望，东南与越南社会主义和国毗邻。国境线长达153公里。地势呈中部高，四周低，由东北向西南逐渐倾斜，最高点为雄居县境中部的黄连山主峰。海拔2637米，最低点为小黑江与李仙江交汇处。海拔320米。由于海拔高差悬殊大，气候垂直变化明显。全境从地到高包含了北热带、南亚热、.中亚热带、南温带、中温带6种气候类型。境内属云南西部亚热带山地季风气候型，是云南省典型的湿热区之一。干湿季分明。雨季同季。年均气温16.6℃年均降雨量2400毫米。全县国土面积3096平方公里。全县辖八乡一镇，81个村委会6个社区733个村民小组，769个自然村。世居民族有哈尼.彝.瑶.傣.拉祜.汉六种。总人口21.86万人，其中农业人口19.61万人。总人口中少数民族人口比例高达98.2%，哈尼族人口占88.2%，是全国哈尼族人口比例最高的县。目前 还有贫困人口4.78万人，收入不稳定人口5.49万人。

绿春县黄连山国家级自然保护区与越南孟艺国家级自然保护区相连，并通过越南孟艺国家级自然保护区与老挝丰沙里国家级自然保护区相连，形成了三国交界的“绿色大三角洲”，良好的生态环境.独具特色的地理环境孕育了物种资源多样性。据1984年全县中药材普查资料表明，全县共有药材资源156科520属828种，其中具有一定开发利用价值的药材资源有104种，其中草果是目前我县培育较好，面积较大，栽培，管理技术较成熟，农民受益最广的药材。

(二)、绿春县中药材种植、加工、销售及龙头企业情况

1、中药材种植情况

绿春县独具特色的地理环境孕育了丰富多样的物种资源，为合理利用和保护野生药材资源，将资源优势变为经济优势，按照“产业建设生态化，生态技术产业化”的发展理念，作了绿春县“十一五”中药材产业发展规划，根据规划，因地制宜地发展种植中药材，到2009年底，全县种植以草果、胡椒、石斛、栀子、南板兰根为主的中药材面积20.5万亩，其中种植草果18万亩，胡椒0.5万亩、石斛400万亩、栀子1.5万亩、砂仁0.47万亩，总产4000吨，产值9000多万元的产业规划。

2、中药材加工情况

绿春县是典型的边疆山区农业县，没有工业。中药材加工根据中药材的药理特点，利用情况确定加工方法，目前以初加工为主，采用传统方法进行原料加工，以原料形式销往国内中药材市场及制药厂。在草果初加工方面，民间传统加工方法一火烤的形式脱水烘干，造成耗材、污染等问题，为解决加工环节污染及降低成本，绿春县前聚贸易有限责任公司2003年从台湾引进三台脱水烘干机进行机械化脱水烘干，加工产品经检测，无任何污染，外观色泽好，达到国家药材加工卫生标准，而且降低了加工成本。随着中药材现代化步伐的加快，我国中药材的利用加工，提取技术日趋成熟，中药材的应用由过去综合调理、多分子、多成分综合应用到现代药理分子，单点作用成分成品药提取工艺，从而生产出纯中药片剂、冲剂、口服液、注射液、胶囊等成品药供人类防止疾病，在现代制药技术推动下，国内草果的加工技术走向现代化，扩大了应用领域，应用到草食性畜牧疾病防治、健胃等药品。

3、中药材销售情况

绿春从事中药材销售经营的企业有5家个私企业，全县市场交易4000吨，产值达9000万元。经营的药材品种有草果、胡椒、重楼、栀子、砂仁、石斛、南板兰等50多种野生药材，主要以出售原料为主，产品销往国内成都、广东、广西、福建、安徽、重庆、甘肃、青海等地及省内制药厂，特别是草果作为云南特有的地域性药用及香料两用型植物，产品远销东南亚及俄罗斯、哈萨克斯坦等国家作为健胃药品及除腥调味佳品深受消费者喜爱。

4、中药材龙头企业情况

绿春县从事中药材经营有5家，但具有一定生产经营规模的企业是绿春县前聚经贸有限责任公司，独资个私企业。绿春县前林药材经营部1984年注册创办，企业从一个名不出经传的个体工商户，在企业法人陈三前经过二十多年的精心经营，企业规模不断壮大，发展成为前聚经贸有限责任公司拥有26名员工的独资企业，企业固定资产达500多万元，成为我县实力最强、守法经营、信誉好的中草药种植、加工经营企业。多年来，企业积极参与社会公益事业建设，每年为当地事业建设支助资金、物质达10多万元，被当地群众称为“有爱心的老板”

三、草果项目前期研究情况

绿春县种植草果已有200年的历史，到2009年底全县种植面积达18万亩，绿春县是全省草果主产区之一。农民总结出种植草果的技术经验，绿春县科技局组织技术力量，邀请云南农业大学中药材种植、病害研究的专家作为技术指导，于2003年起对草果规范化种植、品种选育，花儿人工辅助授粉，病虫害防治，机械脱水加工技术进行示范，培养了一批种植技术能手。为草果产业规范化栽培打下技术基础。

目前，项目承担单位“红河州绿春前聚经贸有限责任公司”是一个集种植、加工、销售为一体的中药材综合开发公司，公司自成立以来，凭借30多年的中药材经营经验，充分利用当地得天独厚的资源和环境优势，紧紧抓住市场机遇，在县科技局的大力扶持下，以“诚信、创新、务实、共赢”的经营理念、“公司+基地+农户”的经营模式、优良的管理和专业人员队伍及其丰富的中药材种植、加工、销售经验，使企业得到健康而迅速的发展。企业主要经营：中药材、农副土特产购销、中药材引种种植。企业2009年中药材、农副土特产购销实现8千 3 多万元（其中草果达4千多万元，茶叶达2千多万元，其他1千多万元），上缴各类税收200多万元。带动当地200多农户种植中药材增收致富，并解决当地近百人的就业问题，实现经济效益和社会效益共同提高的目标。企业现有员工23人，其中技术人员5人，园艺师8人，管理人员5人，营销人员5人，资产达1000多万元，现建有中药材科技示范种植基地达1100多亩（其中：草果种植基地1000亩、阳春砂仁良种基地和板蓝根种植基地100亩）。

绿春县传统加工草果加工方法是采用火烤，导致费时、费工、费材、污染严重、品质差、市场竞争力强。为解决药用植物加工环节污染问题及降低生产成本，实现提值增效目标，企业自筹30万元，从台湾引进有机食品脱水加工设备，用自动脱水加工烘干机进行机械化烘干，从而彻底解决了草果在加工环节污染问题，大大降低了加工成本，提升了品质及市场竞争力，有力推动了中草药产业健康发展。总之，红河州绿春前聚经贸有限责任公司拥有丰富的草果生产基地，生产经验丰富，是草果生产、加工及示范的优良平台。

项目主要合作单位“云南农业大学云南中药材规范化种植指导中心”的肖凤回教授、谢世清教授和杨生超教授等长期从事中药材的教学、科研和技术示范推广工作，对我省的中药材生长气候，土壤及人文环境有一定程度的研究。2009年，杨生超教授带领研究生对云南省草果种植基本情况的调查研究，初步总结了各地的发展现状和近期规划，分析了云南省草果产业发展中存在的问题，并从开展栽培种质评价，筛选和选育新品种；加强种苗供应管理，推广优质高产类型；加大病虫危害研究，控制和降低病虫害；进行人工辅助授粉，提高坐果率和单产；扶持重点龙头企业，增加产品的附加值；认定地理标志产品，培育云南草果品牌等6个方面提出了加快、稳定发展的建议。

而在病害研究方面，2001年，在红河州植保站的邀请下，云南农业大学云南省植物病理重点实验室刘云龙教授和何永宏副教授对屏边县野生和半野生种植的草果病害进行了初步研究，调查发现草果人工栽培区30%的植株不同程度地受到叶斑病的危害，80%的植株不同程度地受到疫病的危害，损失率达30%-100%。并对草果叶斑病和草果疫病进行了分离、培养、纯化和严格的柯赫氏法则的检验，对上述两种病害进行了症状的描述、病原菌的鉴定和防治药剂的初步筛选。草果叶斑病病原菌为Phyllosticta zingiberi Hori.,隶属于半知菌亚门，球壳孢科叶点霉属。草果疫病病原菌为Phytophthora cactorum Lebert ＆ Cohn, 隶属于 鞭毛菌亚门，霜霉目疫霉属。草果疫病在整个生育期都可发生，发病轻的病斑边缘黄褐色，发病严重的将由黄褐色转变为黑色，根茎部出现水漬状腐烂，导致植株死亡。2005年，云南省麻粟坡县下金厂乡草果病虫害大爆发，呈现出受灾面积大，灾情严重的态势，估计损失l50万元左右。目前，下金厂乡的草果种植面积已超过了1．2万亩，成为了麻粟坡县的草果主产区，草果产业也是当地农民增收的重要产业，每年仅草果一项就能为当地农民增加200万元的收入。但是，由于受到病虫害的影响，草果产业不但成不了当地农民增收致富的好产业，相反会成为农民的心病，将严重打击农民群众的草果种植积极性，也将影响到全乡经济社会的发展。2009年，在红河州绿春县农业局的邀请下，云南省植物病理重点实验室再次到绿春县野生和半野生草果种植区进行了考察，又发现了一种新病害——草果叶温病。通过近几年来对草果病害的初步研究发现，草果病害的种类非常复杂，这是由于其生长在常绿阔叶林下的生境所决定的，再加上草果需要种植3～4年后才可开花结果，在这样漫长的生育期难免不被病原菌所青睐。因此，必须对其进行系统的、科学的研究，制定出经济、有效的综合防治措施。

项目合作单位“红河州绿春县农业局农业技术推广中心”隶属于绿春县农业局，该推广中心在农作物新品种引进、新技术展示，示范推广及培训，以及全县各项农艺增产措施的推广和实施方面实践经验丰富。

四、目前草果种植加工存在的主要问题

1、栽培种质混杂，品种缺乏

草果是深受人们喜爱的调味佳品和传统的中药之一，有悠久的利用和种植历史，但至今仍处于“半野生”状态，没有一套科学的种植与管理方法，无正确的选育种措施，虽然长期以来一直沿用传统的种子育苗栽种，但种子不经杂交优选，遗传特性不稳定，变异性较大，如同一地块，存在有的株丛一直不开花结果、果形和果色等明显差异等，种植年限较长,种植过程中,株丛无限制的无性增殖,加之管理粗放即草果栽种后,靠天吃,不施肥、不除草、不淋水保湿,致使种苗退化严重,抗逆性差,病虫害严重,有的成片死亡,损失较大。

2、种苗供应分散，类型混杂

几百年来，农民种植草果一直沿用种子繁殖育苗的方法，遗传特性不稳定，种苗差异大，有的不开花，有的开花而不结果。每亩产量不足20公斤，产量不 5 高而且不稳定，严重地制约了草果产业的发展。种苗供应没有统一的供应渠道，由于种苗的销售给种植户带来丰厚的利润，育苗面积发展很快，很多农户未完全掌握育苗技术，也没有完全按照技术要求操作，导致草果种苗不同程度的感病。种植年限较长,种植过程中,株丛无限制的无性增殖,加之管理粗放即草果栽种后,靠天吃,不施肥、不除草、不淋水保湿,致使种苗退化严重,抗逆性差,病虫害严重,有的成片死亡,损失较大

3、病虫种类较多，危害严重

2002年云南文山州麻栗坡县首次报道了草果叶斑病，近年来，红河州草果人工栽培区30％的植株和80%的植株分别受到叶斑病和疫病的危害，损失率达10％ 一30％。受到疫病(ophthoracactorum Lebert&Cohn)的危害的植株从成株期至结果期，根茎部水浸状腐烂，导致植株死亡。除了上述病害，草果还有立枯病和钻心虫的危害。由于草果所处生境温暖潮湿，具有一定荫蔽，枯枝残叶常常留存林中，正是某些真菌和细菌特别是真菌繁殖生长的良好环境。

4、传粉限制坐果，单产低下

草果的产量主要亩单位面积内的生殖株株数、花序数和结实事决定，而种群结构变化的全部过程都会影响这些要素。花为穗状花序着生于地面的极状茎上，为雌雄同花的两性花。从一朵小花的结构来看，当花朵开放花药开裂散出花粉时，其花粉粒成团状或块状，不易散开；同时柱头(雌蕊)高于花粉囊(雄蕊)，雌雄蕊又被中央呈兜状的萼片所覆盖，与外界处于隔离状态，因此在授粉中靠风力来传粉十分困难。草果花授粉主要靠昆虫来传播，它的雌雄蕊在空间上分离，象这样的雌雄异位在动物传粉的植物中非常普遍,对其适应意义的最早期、最传统的认识是避免自交,而当前的主流观点则是避免雌雄干扰。

5、企业带动力弱，附加值低

由于没有统一的质量标准体系，没有龙头企业统一收购和加工，没有统一的供销地点，经营流通渠道十分混乱。云南省的草果在怒江州以出售鲜草果为主，但其他地区以出售草果干果为主，目前云南省还没有一个成规模的草果收购及加工企业，收购多以小商小贩的收购方式进行。传统的加工方法加工规模小，加工质量难以保证，草果的后期加工方法落后导致草果价格偏低，而且市场价格波动很大，影响农民的栽培种植的积极性。制约了草果产业的发展。以原材料出售的 6 草果附加值很低。

五、草果产业发展的对策

1、开展栽培种质评价，筛选和选育新品种

通过调查云南省草果资源分布状况，对现有种质的环境因素和农艺性状进行检测，研究草果产量形成原理及其构成因素，建立种质的RAPD和基于其上的SCAR分子标记鉴定技术，从而确定云南省草果的优良种质及其适宜栽培条件，为云南省草果产业的持续发展提供理论依据和技术支持。在良种的选育后可以进行脱毒的组织培育，然后再把脱毒后的种苗来进行良种推广。

2、加强种苗供应管理，推广优质高产类型

不同类型的草果实际上是混杂种在一起，从结实量、总重量、平均结籽粒、千粒重的对比看，球形草果座果率较高，产量高，但果实烤干后，个小、含籽粒较少；纺锤形草果产量较低，但味浓辛辣。在生产中应各取所长，提高产量。针对调查结果，应该加强良种选育，建设一批草果良种选育基地，培育新品种，向草果果农提供优良高产的经济品种；制定种苗发展规划，抓骨干苗圃建设，实施苗木生产，建立种子贮备资金等基础设施建设。政府应加大对种苗建设的投入，建设规范、有科技含量的育种基地，推广优质高产的草果类型，从源头做好草果高产的保证。

3、加大病虫危害研究，控制和降低病虫害

病虫害危害，会影响到草果的产量和质量。因此，需要进一步深入研究（1）、草果病害的分布、种类的调查、采集、分离、鉴定和致病性测定等项目；(2)、草果主要病害的发生发展规律；(3)、草果主要病害病原菌的室内药剂筛选；(4)、草果主要病害的田间药效试验及示范；(5)、制定草果病害的综合防治措施。同时在栽培时选择群体发育良好，植株健壮，生长旺盛，结果多，无病虫的植株。在防治上必须根据其规律，运用综合防治的手段进行。草果主要是食用为主，在病虫害防治上少采用物理防治、农业防治以及生物防治等手段，确保草果的食用安全；科技部门应加大对病虫害的研究，加强农民对病虫害防治的指导，制定合理有效的防治措施，病虫害预测和防控不是一家一户的农民所能够做到的，建立新型的植保体系，建立病虫害监测预警机制，变治理为预防，这样既可以节约许多资源，又能减少农民损失。

4、进行人工辅助授粉，提高坐果率和单产

由于草果花特殊的生理结构，靠蜜蜂传粉的成功率不是很高，增加必要的人工辅助授粉措施能有效的提高坐果率和单产。文山州草果开花的时期会出现花和果的腐烂，当地农业部门指导农民在花期喷洒保花保果剂，以便能延长花期促进提高草果的坐果率，还可以用人工喷洒蜂蜜水和食糖水招引昆虫授粉及人工用毛笔直接授粉的方法。可以增加人工饲养蜜蜂的方法，既能得到养蜂的收入，也能提高草果的产量。

5、扶持重点龙头企业，增加产品的附加值

每年收获果实后大量的草果杆被废弃，至今未对杆的精油进行利用。但两种精油的主要成份都为1．8一桉叶油素，因此，可以考虑综合利用草果杆，变废为利．增加草果精油来源，降低草果成本。[20]草果的挥发油有极高的利用价值，成分中1，8-桉油素，具有驱风、镇静、抗菌、抗病毒、杀灭寄生虫及发汗作用。柠檬醛、α 一蒎烯等具有平喘、祛痰、抑菌的作用，樟脑具有刺激神经、使头脑清醒灵活的作用，α一松油醇、香叶醇、橙花叔醇等有明显的镇静、抗菌作用。在医学上有极好的疗效。[21][22] 草果挥发油具改善卷烟香气、掩盖杂气、降低刺激性、改善余味的作用[23]引进和培养一批有实力的农业龙头企业，综合利用草果的各种价值，开发草果的深加工产品，如草果香精、草果精油、草果精粉、草果饲料添加剂原料等产品的开发，增加产品的附加值。

绿春县前聚经贸有限责任公司

云南农业大学云南中药材规范化种植指导中心