工业地产渠道拓展方案

工业地产渠道拓展方案（精选10篇）

1.工业地产渠道拓展方案 篇一

金融渠道拓展方案-渠道拓展方案

一、渠道战略布局的背景

招行是同业中率先加快发展零售业务、中间业务，并且已形成了有别于国内同业的业务结构与经营特色的银行。截止6月底，债券类基金产品的发行中，招商银行的发售总规模在银行业中排名第三。公司基于对现有渠道进行良性互补的考虑，结合目前行业发展的新契机，决定将与招商银行开展深度合作。

二、招商银行机构情况介绍

1、机构分布

招商银行全国共分为36家分行与1家总行营业部，共有900多个网点，网点主要分布在各经济发达城市或者省会城市。

2、层级

招商银行的机构层级大体为三个层级：总行、分行、支行。总行与分行负责基金销售业务的部门为零售银行部。

3、招商银行的分行类别

招行分类标准：根据分行资产总规模划分为三个类别，其中，北京、上海、深圳为一类行;

同业分类：根据同业提供的参考资料，同业根据各地销售实力、接受新产品的能力、组织销售的反应速度等因素，将招行分为七个梯队，供大家参考。 第一梯队：北京 深圳 上海

第二梯队：南京 沈阳 武汉 广州 西安

第三梯队：济南 重庆 青岛 大连 成都 天津 长沙 南昌 杭州 第四梯队：哈尔滨 福州 苏州 兰州 东莞 昆明

第五梯队：郑州 合肥 乌鲁木齐 厦门 佛山 宁波 总行营业部 太原 第六梯队：呼和浩特 长春 南宁 第七梯队：贵阳 银川 石家庄

4、招商银行负责基金业务的部门

总行对口部门：零售银行部-产品研发室-基金产品经理

分行对口部门：公募基金：零售银行部-财富管理室-基金产品经理 专户及其他产品类型：零售银行部-财富管理室—私钻室

5、招商银行基金业务的考核与产品选择流程

1)考核主要指标：利润考核指标;各分行的存量所产生的尾随佣金收入即为基金的中间业务收入。以存量为准的收入方式与基金公司的目标一致，这一点区别于其他行以交易量下划中间业务收入的考核方式。

2)分行选择基金的原则：分行选择产品的原则主要为业绩优秀，公司整体投研实力、渠道服务、中间业务收入比例等多方面的考虑。但基于对工作量、责任承担等方面的考虑，目前分行主要以总行提供的重点产品池为准，进行再次筛选销售。

3)产品销售流程：新基金IPO--总行每个月初下发产品销售预告，产品发行前针对单只产品下发销售通知，重点产品在通知中说明为重点合作公司的产品，但针对所有基金产品均不下发销售指标

老基金的持续销售—每个季度末定下个季度的.重点产品池，由总行根据18个月业绩筛选备选产品池，委派分行进行调研，再由8家分行表决，选出25只左右进入中行重点产品池;8家分行为：北京、上海、深圳、南京、天津等。

三、招商银行推进计划

基于招商银行的考核与产品选择的方式，招商银行的渠道推进方式采取上下结合同时推进的方式。

招商银行的推进分为三个阶段，通过三个阶段的渠道推动提升我司在招商银行内的知名度。

(一)第一阶段： 初步推进阶段 1.时间：9月20日-10月19日 2.推进对象：总行

各分公司辖区内的重点分行

3.达成目标：此阶段为初步业务沟通阶段，主要的目标为建立联系并了解渠道的情况与服务诉求。具体如下： 总行推进目标：

①、了解招商银行的基金业务状况、基金销售的组织形式与各销售条线与

团队情况以及考核关键点;

②、确定持续营销产品的打分分行，了解总行针对四季度产品销售的安

排;产品入备选池后获得总行对产品纳入重点的支持;

③、初步确定合作方式; 分行推进目标：

①、了解招商银行的基金业务状况、基金销售的组织形式与各销售条线与

团队情况以及考核关键点;

②、争取培训或其他专业交流的机会;

③、获得重点分行特别是具有产品打分权的分行的支持;

④、获得支行或其他重点人员的名单;

⑤、了解各分行的重点支行与网点;

4.第一阶段结束后需要完成的工作报告：调研报告与辖区招行的推进计划及目标;

5.推进支持：公司与公募产品的简要介绍材料

(二)第二阶段：服务加强阶段

1.时间：10月22日-11月9日 2.推进对象：总行

各分公司辖区内的重点分行 部分次重点分行与重点网点

3.达成目标： 总行达成目标：

①、获得培训或其他交流的机会;

②、推进老产品的持续销售合作;

③、推进IPO产品的合作;

分行与网点推进达成目标：根据第一阶段了解情况，加强招商银行的服务跟进，扩大覆盖面，提升服务深度。

①、获得培训或其他交流的机会;

②、各分行专业服务方案的初步沟通;

③、重点支行的拜访;

4. 第二阶段需要完成的工作报告：推进总结报告与下阶段计划

建立部分50-100的名单

5.推进支持：公司与公募产品的简要介绍材料

市场与公司产品的定期专业分析与营销材料 专业服务方案制订，如富兰克林大学的部分课程;

(三)第三阶段：建立业务合作阶段

1.时间：11月12日-12月30日

2.推进对象：总行

各分公司辖区内的分行 重点网点

3.达成目标：

总行达成目标：

①、IPO产品销售合作;

②、产品定制合作的深入沟通;

分行与网点达成目标：

①、IPO产品销售推进;

②、老产品的销售活动的推进;

③、深入的渠道培训与推介;

④、专业服务方案的初步实施;

4.第三阶段需要完成的工作报告：推进总结报告与成果总结

建立重点的50-100名单库

5.推进支持：IPO推介材料;

市场与公司产品的定期专业分析与营销材料

专业服务方案的内部培训与附属材料的准备;

四、工作分工安排

零售业务部：负责总行的推进、推进支持材料的准备

分公司：负责分行与网点的推进。

2.工业地产渠道拓展方案 篇二

一、商圈派单

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

工作安排：

1、制定一个完整的拓客计划

2、确定拓客人员，并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧)，培训完毕后进行相关考核

3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段

4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图

5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息

6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

二、动线堵截

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：蓄客期和强销期

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主

拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)

工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户

工作安排：

1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点

2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等

3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体(顶)广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式

4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进

审核标准：无

招式特点：

1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高

2、对真正有购买意向的准客户说服力很强

三、社区覆盖

3.渠道拓展经理的职责 篇三

职责：

1、负责所辖区内经销商的开发、管理、维护及商场客情关系的维护;

2、负责所辖区内终端网点(百货、礼品、工程等)的管理与维护工作;

3、协助上级领导制定、达成辖区内销售目标(销售、回款、市场份额、开票、库存周转、应收账款)及铺市目标;

4、及时有效地完成公司对终端形象建设的各项要求;

5、完成公司对当地市场有关品牌宣传及促销活动的各项要求;

6、指导下属日常工作，培训提升其业务能力，提高单店销产量;

7、全力配合上级领导安排的其它工作。

任职要求：

1、两年上市场或销售类工作经验，市场营销或经济类、管理类相关专业，专科及以上学历，___岁，有特殊能力者可放宽到___岁以内;

2、熟悉渠道沟通和管理，具有厨电/建材渠道业务经验者优先。熟悉区域内小家电、厨卫电器、耐用消费品、酒店厨房用品等品牌零售市场，有大客户项目渠道客户资源的优先考虑;

3、良好的经销商管理能力及沟通能力，能有效执行公司下达的各项任务;

4、具备一定的团队管理能力，能承受较大的工作压力，愿意接受挑战;

5、具备独立解决问题能力，较强的工作责任心，能适应弹性工作制及出差要求;

6、认同企业文化，有良好的职业素养及道德品质。

渠道拓展经理的职责2

职责：

1、根据公司发展战略制定拓展计划并实施;

2、根据商业发展业态，优化拓展渠道并建议;

3、开发匹配加盟/直营渠道或代理加盟商渠道开发与谈判;

4、店铺图纸设计、装修的跟进以及客户前期需求的沟通;

5、上级领导交办工作安排。

任职要求：

1、具备品牌服装渠道开发及相关资源;

2、具备店铺选址、洽谈、合同签订与跟进能力;

3、女装渠道拓展/代理加盟___年以上工作经验;

渠道拓展经理的职责3

职责：

1、根据公司制定的市场策略，执行中老年口腔业务的线下开拓和商务合作;

2、负责制定公司地推计划，带领团队完成门店推广任务及活动;

3、挖掘新的合作伙伴，完成商务合作等一系列的商业性推广和落实;

4、制定管理区域市场活动的策划和宣传、推广措施的相关计划性文案;

5、负责内外合作的沟通、谈判，并及时反馈合作优化建议。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销专业优先，有口腔或医疗行业相关经验优先;

2、具有___人以上团队管理经验一年以上，有丰富的销售经验和地推经验者优先;

3、具备商务合作的能力，有成功合作的案例事件;

4、熟悉线下市场推广，有一定的代理或渠道资源，能够独立完成负责区域市场的推广;

5、有中老年产品渠道拓展、会销经验的优先考虑;

6、吃苦耐劳，品德优秀，适应及应变能力强，较强的沟通谈判技巧和交际能力，有驾驶证。

渠道拓展经理的职责4

职责：

1.根据公司发展策略，负责商务拓展合作，带领团队积极寻求优质异业合作伙伴;

2.开拓客户，推进商务洽谈，制定双方合作方案，达成更高业绩;

3.通过渠道关系维护，定期拜访，与客户保持良好的关系;

4.了解行业发展趋势，及时掌握客户情况、需求以及变化，进行精确的把握和调整;

___组织与渠道相关的客户活动

6.商务拓展经理负责团队的建设和培养，兼跨部门沟通协调。

任职要求：

___本科及以上学历，有___年以上相关商务拓展经验，有带团队经验

2.熟悉金融培训，善于发掘市场，有机构合作资源优先;

3.具备极强的商务谈判能力，敏锐的商业触觉，熟练的提案技巧;

4.具有良好的人际沟通、逻辑分析、应变能力和抗压韧性，自我驱动。

渠道拓展经理的职责5

职责：

1.积极拓展公司指定的新市场，发展和维护新的渠道客户;管理维护客户关系，2.负责开拓下辖区域内房地产中介机构等渠道的拓展、签约、维护及管理工作，为公司项目提供成交支持;

3.负责完成公司项目在经纪机构间的推广宣导工作，对经纪公司提供服务和支持;

4.协调反馈合作渠道的建议及问题掌握市场动态信息。

5.领导交代的其它工作。

任职资格：

1.良好的抗压能力、执行力，服务开拓意识强,2.良好的语言沟通能力，良好的形象及精神面貌。

4.渠道拓展经理的职责 篇四

1.根据公司发展策略，负责商务拓展合作，带领团队积极寻求优质异业合作伙伴;

2.开拓客户，推进商务洽谈，制定双方合作方案，达成更高业绩;

3.通过渠道关系维护，定期拜访，与客户保持良好的关系;

4.了解行业发展趋势，及时掌握客户情况、需求以及变化，进行精确的把握和调整;

5.组织与渠道相关的客户活动

6.商务拓展经理负责团队的建设和培养，兼跨部门沟通协调。

任职要求：

1.本科及以上学历，有6年以上相关商务拓展经验，有带团队经验

2.熟悉金融培训，善于发掘市场，有机构合作资源优先;

3.具备极强的商务谈判能力，敏锐的商业触觉，熟练的提案技巧;

5.拓展学用渠道 建设英语环境 篇五

新课程标准中指出：传统的教育过于依赖教科书的作用，对于教科书的理解也十分狭隘。在新的基础教育课程体系中，除了教科书以外还有更加广泛的课程资源。英语学习不仅要求学生大量接触真实地道的英语，而且要求学生具有使用英语的机会和条件，因此，开发丰富多样的课程资源，拓展学生学习英语和使用英语的渠道，是英语课程改革的一个重要举措。英语学习中经常有这样一个比喻：学习语言如同学习游泳。一个会游泳的人他绝对不是在澡盆里学会的。教师课堂上的教和书本里的那些知识就好比是一个小小的澡盆，如果试图通过一个教师和一本教科书便想实现兴趣和语感的培养是不现实的。所以，需要我们创设一个更大的环境，开发利用各种资源，拓展形式多样的渠道，让学生在自由学习的空间，吸取更多的英语养分，激发进一步学习英语学习的兴趣和愿望。

一、建立丰富多彩的校园英语视听系统

“注意是一道门，凡是进入心灵的东西都要经过它”。因此要利用学生的注意，加以大量的情绪刺激和外围知觉，以激起兴趣和动机，创造高度的求知欲和好奇心，同时，让学生接触足够量的语言和听力材料，保证了外在输入量，使“习得”和“学得”结合，逐步培养学生初步的语感。

1、学校的墙也长了嘴巴

苏霍姆林斯基说过：要努力使学校的墙壁也说话。创设生动活泼的学习情境，有利于引发学生的学习兴趣，把学生的思维和注意力也调节到最佳状态，为学习英语奠定心理基础。学生多数时间在校园度过，把学校雪白的墙壁变成色彩缤纷的英语墙，使学生每一时刻都能接受到英语信息的输入，在无意识的状态下丰富自身的英语储备。为了刺激学生的注意力，形成一种条件反射，我们在学校显眼处有“Welcome to our school!”楼道的转角处用上一句：“This way,please!”在比较开阔，学生活动的场所贴上：“Let’s play together!”、“Have a nice day!”老师的办公楼前写上：“ No smoking！”此外，根据各个年级组学生的认知能力和掌握英语词汇量的不同，分设出6个不同的知识模块。比如：一年级小朋友的教室门口是：“ABC乐园”，26个英语卡通字母手拉手唱歌跳舞；二年级小朋友的教室门口是一座“彩虹桥”，各种颜色搭成一座桥，在颜色旁边注上英语单词，图文并茂；三年级小朋友那是“水果篮”；四年级是“动物园地”；五年级是“西餐厅”；六年级是一棵“Famliy Tree”。校园各处都张贴上生动活泼的卡通形象的英语单词和句子，不仅能巩固所学，还可以充分调动学生的想象力和思维力。在学生目光能到的地方，让有趣味的英语时刻伴随着他们。用学生都喜欢的形式来表现死板无趣的英语词汇，既丰富了校园文化，又有利于学生学习记忆。

2、小音响，大世界

许多英语学习者都有这样一种深刻的体会：学英语必须要有尽可能多的有声和文字的英语输入量；必须要有题材和内容广泛，来源和表现形式多样化的英语输入量。听——学外语的目的之一，也是作为外语学习手段的必由之路。进入英语状态的最佳方式是进入英语环境，这样有助于学生更直接地接受英语信息。

我们利用校园音箱设备，给学生创设一个发音纯正，难易适中的“听源”。早上和中午的空闲时间播放英语儿歌，英语歌曲。有研究表明，当人处于放松状态时，人的视觉、味觉、嗅觉、听觉、触觉都更灵敏，记忆力会大大增强。有意无意地接受也是另一种学习方式，学生置身于这种环境中，让他们不自觉地吸收一点，熏陶一点，收获一点。这种环境的创设是没有压力，不被动的，英语儿歌，英语歌曲的放送，营造的恰是一种轻松愉快的英语学习氛围。

鼓励学生在家多听英语儿歌，多看英语碟片，在视听相结合的基础上刺激他们的英语神经，培养学生的语感。有人说过这样一段话：“语感不是‘东西’，也不是知识、观念、教条，因而不能给予，不能灌输，不能强加，不能移植，也不能‘粘贴’，只能慢慢训练，培养。”的确，语感并不是能在课堂上一朝一夕就能养成的，是一种潜移默化的过程，是一种熏陶的过程。因此，小音响作用并不小。

二、创设第二课堂，发现生活中的英语

新课程标准要求小学阶段应掌握词汇300个。我们知道言语技能的发展也离不开语言的基石——词汇。其实学生就生活在言语的海洋里，而且英语也越来越多地涉足在我们生活的各个领域。语言源于生活，用于生活，英语学习脱离不了生活环境，让学生从现实生活中入手，寻找积累生活中的词源，做一个学习英语的有心人。

1、要求学生学会观察，体验生活，细心留意生活中随处可见的英语。比如说：街上大大小小的商业招牌、琳琅满目的服装品牌；家里各种电器的商标、自己的玩具；礼品包装盒上的标签。再或者生日贺卡、新年贺卡上优美的词句，还有很多谚语、口语、俗语等等。动员并引导学生去发现生活这一大资料库中的英语，一石击起千层浪，学生纷纷响应，并给他们找到的知识归了类：家里有TV，CD，VCD；公共场所有WC，TAXI，AM，PM；电视网络中有E-MAIL，QQ，MTV，VS；书本里有UFO，WTO，SOS。要学生多发现，多积累，多交流。看看你收集了多少，我掌握了多少，我们加起来又有多少。这不仅仅是在培养学生的观察能力，学习能力，更重要的是让学生去发现生活，去学会生活。

同样的一部电影《哈里 波特》，从有些学生嘴里讲出来还是字正腔圆的哈里 波特，但是善于收集的学生讲得却是洋味十足：HarryPotter，就像《蜘蛛侠》相对于《SPIDERMAN》一样。只要留心去发现，哪怕是网络游戏中的CS，聊天系统OICQ，从学生口中说出来，对他们而言都是一笔财富。

有这样一个理念说得很好“英语生活化”和“生活英语化”，让学生收集生活中的英语再进行投放，促进学生养成发现英语、积累词汇的良好习惯。

2、“学以致用”是教学的根本目标，让学生从生活中学习英语知识，并把学到的知识再运用到生活中去，是巩固和检验学生学习效果的重要途径。因此，通过开展第二课堂活动，以创设良好的外部环境来促进课内教学，达到课堂内外相结合的双重效果。

在课堂教学外，组织一些文化色彩比较浓厚的英语课外活动，可以有效地激发学生对英语文化的兴趣，使他们产生了解外国文化的愿望。组织擅长于电脑的学生成立一个“英语特搜小组”，到国际互联网上去发现，收集一些有关英语国家的物品和图片。新人教版PEP教材中，有许多介绍中西方文化差异的模块，比如“EASTER”（复活节），“HALLOWMAS”（万圣节），“THANKSGIVING”（感恩节）等西式节日，如果试图让学生知道得更多，了解得更全面，惟有通过网络这一条捷径。鼓励学生搜索网络，再组织出一期介绍西方文化的英语小报，则各种西方国家各方面的习俗，风土人情尽收眼底。这样让学生通过自己的努力，体验较为直观的文化知识，了解中西存在的差异，甚至把整个地球缩小至“村”的概念，增强了学生的跨文化意识，提高学生的文化素质。

三、搭建展示学生才能的平台

小学生学习英语能否成功，很大程度上取决于他们对英语学习的兴趣与否。小学英语教学应采取一切可用的方法，激发学生对英语学习的强烈愿望，使他们喜欢学，愿意学。而学习兴趣的培养和保持取决于学习的效果，取决于他们能否获得成就感。在此基础上，我们搭建了各种能够展示显示英语才能的平台，让学生从中获得成功的喜悦和丰收的快乐。

1、英语小报编写英语小报不仅可以增强学生学习英语的兴趣，而且可以巩固课堂所学的知识，增长见识。在另一种意义上，英语小报更是美术与书法的融合，在色彩和构图、排版和构思中体现出来的效果，远远超出了单纯的英语的范围。有一位各门功课都一般的五

年级女生，平时对英语课的学习也反映平淡。一次，她编排的英语小报在全校性的评比中，获得了二等奖。出乎意料的是，从此以后她对英语课表现出了极大的热情。就她本人的话说从一年级起，她从来没有获得过如此荣誉，是英语给了她自信和力量，她要好好学习，争取更多的成绩。

2、英语之星擂台赛英语之星擂台赛是学生尽显个人才华的舞台。我们把生活中经常接触的《财富大考场》、《开心辞典》、《幸运52》来了一个大整合，模仿这些成功的娱乐性节目，也来了一个全校性的英语之星擂台赛，寄比赛于娱乐中。从班级里选拔出一名擂手，参加年级组的打擂，成为一期擂主后，再接受另一期攻擂手的挑战，直至成为总擂主。在这一步步的足迹中，学生体验到的不仅仅是竞争的紧张刺激，更有成为擂主后的成功感觉。

3、小小竞赛显身手。字母设计，书写高手，单词擂台，朗读能手，作业全优，这些简单的比赛，对学生而言可不简单，小小的比赛，小小的成功，足以让学生产生强烈的欲望，去获取英语学习上更多的成就，比赛虽小，但每一个取得的小成就都是一个进步的足迹。在学生体验成功带来的喜悦的同时，教师附以适当的激励，无疑可以达到事半功倍的效果。奖品激励、荣誉激励、信任激励和情感激励，激发学生积极参与、大胆实践，师生关系平等融洽，学生在宽松、愉快的学习氛围中，提高了认知、感知、实践、运用语言的综合能力。

6.渠道拓展主管的职责内容 篇六

2、依据公司年度市场战略发展规划，提交个人年度开店目标与实施计划，与上级领导商定个人年度开店指标。

3、对目标市场、意向合作市场进行调研，出具调研报告，供决策层决策;

4、主持或参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题;

5、负责新开店铺的评估与审核，确保新开店铺的质量;

5、审核各类业务合同;

6、监督应收账款及时回笼，包括但不限于：合同保证金、装修押金、首期货款;

7.渠道拓展主管的具体职责 篇七

1、根据项目需求围绕展会进行目标市场的渠道开拓和维护工作;

2、分析市场及客源情况，落实和执行渠道策略;

3、拓展新合作渠道及维护老渠道，与合作方建立长期稳定良好的合作关系;

4、负责市场的信息收集和数据分析工作;

5、通过不同的渠道，为商城实现业务拓展引流，增加进店客流量。

任职资格:

1、英文口语流利，3年及以上行业渠道拓展及活动经验;

2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

3、能够独立完成上级交与的渠道拓展和推广任务，并取得预期效果;

4、具备敏锐的市场洞察力、严密的分析能力、极强的工作执行力和计划性，具备良好的沟通表达能力、谈判能力，具有丰富的业界人际资源者优先;

8.渠道拓展专员的基本职责 篇八

1、根据公司战略及行业趋势方向，配合业务线目标需求挖掘和开发新的销售平台或者渠道;

2、维护好已有的第三方海外平台，沟通解决账号或渠道的认证等问题，对潜在目标市场平台调研分析，形成报告并立项确认合作;

3、在开拓的平台上申请新账号，为公司销售完成率提供平台保障。

任职要求：

1、有1年以上同岗位经验，CET6级以上水平，具备电商B2C或者传统渠道管理经验优先;

2、熟悉跨境电商运营机制，逻辑思维较强;

3、沟通能力较好，能根据业务目标拆解并进行市场规划;

9.渠道拓展总监的基本职责 篇九

1、负责收单市场的区域拓展;

2、负责所辖区域的代理商、经销商和商户的日常管理，相关渠道项目洽谈及营销管理;

3、负责区域渠道的拓展建设及关系维护，完成终端销售指标，完成终端营销活动任务;

4、研究行业发展趋势，结合公司产品，进行业务模式分析并形成方案;

5、负责下属团队的工作目标管理及绩效指导、考核，团队建设;

6、完成上级交办的其他任务。

任职资格：

1、全日制大学专科或以上学历;

2、3年以上销售工作经验，有pos销售、渠道开拓、营销工作经验者优先;

3、有渠道销售经验，尤其是pos收单渠道销售经验;

4、有市场/营销/销售团队管理经验，有优秀的销售或营销业绩者优先考虑;

5、对第三方支付、传统行业有足够的了解认知;

6、较强的服务意识，工作主动热情、有责任心;

10.小区物业渠道拓展合作协议 篇十

（以下简称甲方）

XXX有限公司XXX分公司（以下简称乙方）鉴于：

1、甲方自愿成为乙方的中国电信服务合作伙伴，在 物业服务若由甲方负责，则一并纳入本协议，协议内容不变）小区客户的宽带、天翼手机、固定电话及业务宣传等电信服务与乙方合作。

2、乙方把甲方列为重点客户服务对象，指定人员上门服务，并向甲方提供长期优质、高效和优惠的通信服务。因此：

甲乙双方经友好协商，自愿达成本协议，双方遵照执行。第一条、合作范围

1、甲方协助乙方做好小区的电信客户服务工作：负责及时向乙方反馈该小区的市场信息、客户需求，配合乙方作好客户基础资料收集、就近业务代受理、营销宣传、管道和户线施工维修配合，负责提供宣传场地建设宣传栏等工作。乙方将减免小区宽带月使用费。

2、甲方可代乙方收集其所管辖小区客户的宽带、天翼手机、固定电话、无线宽带的安装需求，向乙方的客户经理提供安装信息，乙方客户经理上门受理，该信息在中国电信成功办理相关业务后，乙方将按业务种类不同，支付给甲方相应酬金。第二条、双方权利和义务

一、甲方的权利和义务:

1、甲方办公电话费用在当月6日至当月底前向乙方缴纳。

2、甲方积极配合乙方在社区内的各项业务宣传工作，一般情况下（除开发商不同意外）不得向乙方收取任何费用，乙方所使用的电费除外；

3、甲方在该小区为电信的客户服务提供以下形式的协助：（1）为乙方在该小区设臵服务宣传栏、公告栏，海报和DM单宣传处，提供场所服务；

（2）为乙方在该小区设臵宣传横幅提供支持和服务；本协议期限未到时，不能拆除；

（3）为乙方在该小区提供的宣传架和宣传资料提供便利和必要的看管；

（4）为乙方线路、管道和户线的安装、维护和维修提供便利和协助；

（5）以上服务设施由乙方出资建设，产权归乙方所有，甲方提供以上形式的协助，不能再向乙方收取任何费用；

4、为了及时保障该小区安装和维护服务，甲方在该管理区域受业主委托时，可向乙方提供入住客户的信息；

5、客户通信相关信息的收集和传达情况登记在客户登记本，甲乙双方指定人员在专用交接本登记签字确认；

6、小区内用户，如有搬家、退租等用户变化，甲方在确认情况下及时通知乙方客户经理，乙方客户经理为该类用户提供通信业务的上门服务；

7、乙方所支付的通信费用和酬金，需甲方签字确认；

8、甲方不得做有损中国电信形象和利益的行为。不得向第三方泄露本协议内容和协议涉及的信息。

9、甲方（除管理区域内业主自身行为外）自愿只与乙方开展本协议约定的合作，不再与其他第三方开展与本协议内容相同或相似的合作，若甲方与其他第三方开展与本协议内容相同或相似的合作，视为甲方违约，乙方有权终止协议。

二、乙方的权利和义务

1、乙方以小区服务公告栏和宣传栏的形式，负责向甲方提供负责该小区业务受理的客户经理以及社区服务营业厅的地址和联系电话。

2、乙方安排客户经理与甲方进行日常情况沟通，对甲方及其住户的通信服务全面负责，并及时处理与通信有关的质量问题。

3、乙方在安装维护施工完成后，及时清理施工场地卫生，保持环境整洁。

4、乙方有新的业务、产品和客户回馈等服务信息要及时通过宣传栏、公告栏和海报横幅通知甲方及其住户。

5、乙方每月按时给甲方支付协议所规定的服务费。第三条、保密要求

甲乙双方须对协议内容进行保密，不得向第三方透露本协议任何内容，由此给对方带来的损失按照法律规定进行赔偿。第四条、违约责任

1、乙方保留甲方在该小区电信服务代办事项的变更和终止的权利（变更和终止协议由甲乙双方相互商议，达成一致意见）。

2、若甲方停止负责该小区的物业服务，该协议自动失效。

3、如甲方发生违约情况，乙方有权暂停代办费支付和终止该协议，并且由甲方双倍退还乙方已支付的服务费，即按元/月返还。第五条、其它事项

1、协议有效期 年，自 年 月 日至年月 日止，协议期内，甲乙双方不得以任何形式单方涨（降）协议金额或协议内容，否则视为违约。

2、协议未尽事宜由双方协商解决。双方之间就本协议产生的任何争议应尽可能通过友好协商方式解决，若协商不成均可向省市仲裁委员会提请仲裁，本协议，对双方均有约束力。

3、本协议一式两份，双方签字并加盖公章之日起生效，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方： 分公司 甲方代表： 乙方代表：

联系电话： 客户经理： 联系电话：